Журнал Profashion by PROfashion

Журнал о моде для профессионалов Январь 2008

Москва – столица luxury

Наконец-то Москва получила признание и статус модной столицы мира. Подтверждением тому стала прошедшая в конце ноября конференция Supreme Luxury Moscow-2007, на которую съехались мировые светила модной индустрии Бернар Арно, Ив Карсель, Донателла Версаче, Том Форд и другие. Собравшиеся на модной конференции западные специалисты много говорили об экономической состоятельности российских покупателей, изменении уровня жизни в России, но в действительности речь шла именно о Москве. Да, за последние 10 лет Москва обошла ведущие столицы мира по скорости развития в самых разных отраслях. И, наверное, не за горами время, когда наши российские дизайнеры в качестве хэдлайнеров будут закрывать самые престижные недели моды. Такая уверенность уже прозвучала из уст ведущих игроков модного рынка. Зато в нашей стране критиков оказалось намного больше, чем единомышленников. Проводя опрос о российских неделях моды, мы столкнулись с полнейшим непониманием со стороны многих деятелей модной индустрии. Мы выяснили, что оценить достоинства той или иной коллекции намного труднее, чем указать на ее недостатки. Тем не менее, мы сделали определенные выводы из ваших пространных объяснений. Мы будем и в дальнейшем публиковать собственные объективные результаты, собранные на основе ваших субъективных мнений. Мы рады пригласить к сотрудничеству всех профессионалов от моды, и надеемся, что найдем поддержку и понимание с вашей стороны. Хочу поздравить всех с выходом в свет нашего первого номера, а также с наступившим Новым годом!

Moscow is luxury capital

Finally Moscow received the status of a fashion capital of the world. Supreme Luxury Moscow-2007 conference held in this city in late November has confirmed this fact, as the event was attended by global fashion industry tycoons, like Bernard Arnaud, Yves Carcelle, Donatella Versace, Tom Ford and many others. The conference participants from abroad talked much of high purchasing power of Russian consumers, change in Russia’s living standards. However, they spoke mostly of the situation in Moscow. In fact, in the recent decade Moscow managed to demonstrate higher development rates in many segments as compared to renown megacities of the world. Probably, very soon Russian designers will become headliners and will present their collections closing the most prestigious world fashion week. This was the opinion expresses by a number of world fashion industry gurus. However, Russian experts took a more pessimistic view. When holding a survey on the Russian fashion weeks, we found out that many Russian industry players were not that optimistic. We learn that experts tend to speak about the weakness of this or that collection, rather than appreciate it strength. Nevertheless, we managed to draw certain conclusion on the basis of your explanations. We will continue publishing objective data formed with the help of your subjective opinions. We are delighted to offer cooperation to all fashion professionals and we hope that you will support us. Please accept my congratulation on release of the first issue and let me personally wish you a happy New Year!

Олеся Орлова, главный редактор

арт-директор

менеджер рекламного отдела

art@profashion.ru

adv@profashion.ru

Заместитель главного редактора

директор по распространению

Петрович Арсений Дмитрий Соленков

№1 (1)/2008 Главный редактор

Олеся Орлова

orlova@profashion.ru

Юна Завельская

коммерческий директор

редактор

Татьяна Белькевич Модель из женской коллекции Maison Martin Margiela линия 1, сезон весна-лето 2008

Olesya Orlova, Editor-in-Chief

director@profashion.ru

editor@profashion.ru

Дарья Турченкова moda@profashion.ru

Гульнара Бабич gula@profashion.ru

Ответственный секретарь

Евгения Любимова foto@profashion.ru

Над номером работали: Галина Истомина, Ирина Геналиева, Оксана Бугрименко, Ольга Буянова

Адрес редакции: 101000, Москва,

Лубянский проезд, 27/1, стр 1. (495) 623-07-00, 623-07-12

секретарь редакции

Ольга Фомина

info@profashion.ru Перепечатка материалов без письменного разрешения редакции запрещена Свидетельство о регистрации СМИ ПИ №ФС1-02493 Отпечатано в типографии ОАО «Полиграфический комплекс «Пушкинская площадь», тел. (495) 781-10-10, www.pkpp.ru Тираж 5000 экз.

www.profashion.ru

№1/январь/2008

Содержание Люди и бренды

Люди Люди и манекены и цифры

Новости дизайна....................................................4

Новости ритейла...................... 22

Новости маркетинга................. 32

Событие Общий сбор...............................................6

Открытие Инкогнито Maison Martin Margiela......................... 25

Выставки Мелочей в этом деле не бывает.................................. 34

Аналитика Зарыться в мех.......................... 26

Выставки Сравнительный анализ выставок CPD Düsseldorf и CPM Москва..... 35

Мнения Суперлюкс, Luxury Research........................7 Лица Чай со льдом................................................. 10 Рейтинг Russian Fashion Week, Неделя моды в Москве.......... 13 Дизайнеры Хедлайнеры российских недель моды..................... 14 Интервью Алла Вербер, Mercury............................................ 18

Франчайзинг Будь собой – носи Devernois!.... 30 Статистика Мода глазами жителей Европы и Америки. Исследование GFK Custom.......... 31

Выставки Календарь выставок и показов на январь-февраль 2008 года.....37 Технологии продаж Мегаполис в лицах..................... 38

Читайте в следующем номере! Недели мужской моды в Париже и Милане предлагают мужчинам почаще смотреться в зеркало

Какой логотип греет сердце мужчины? Рейтинг мужских брендов

Клуб настоящих джентльменов приглашает портных на дом

Или как пошить костюм на Savile Row, если график поездок не включает в себя Лондон

Модные инвестиции или инвестиции в моду

Кто не рискует, тот не пьет шампанское... с Бернаром Арно

Взгляд через плечо

Достойным клиентам – достойное окружение Дизайн интерьера мужского бутика опирается на вечные ценности

Ralph Lauren

Шоу-рум одежды всемирно известных итальянских марок Dandi

Москва, 2-я Хуторская ул., д. 38а, офис 114. Тел/факс: (495) 611-11-30, тел.: (495) 783-44-79, 611-32-08. www.cafitel.ru, e-mail: cafitel@mail.ru

новости дизайна

телетайп •–•–•– С декабря в продажу поступила экосумка для шопинга «За Чистую Родину», созданная Аленой Ахмадуллиной. Сумка выпущена в ограниченном количестве, и будет продаваться в магазине Juicy по цене 999 рублей. Прибыль от продажи будет передана на программу WWF «Заповедники и национальные парки России». В рамках ярмарки миллионеров Millionaire Fair первая экосумка «За чистую родину» была продана за €3200. December 2007 – the sale of For Green Motherhood bags, designed by Alena Akhmadullina, began. Limited edition bag will be sold in Juicy store at the price of RUR 999. Profit from sale will be donated to WWF Reserves and National Parks of Russia program. The first For Green Motherhood eco bag was sold at Millionaire Fair at € 3,200.

Новым креативным директором женской линии Дома Ungaro назначен Эстебан Кортазар. 23-летний дизайнер занял место норвежца Питера Дандаса. Исполнительный директор марки Мунир Муффариж отрекомендовал Кортазара как человека «с прекрасным видением модного процесса и четким планом по выведению марки на новый уровень». Оценить его дальновидность можно будет уже грядущей весной: тогда колумбиец представит свою первую коллекцию. Adidas и Diesel подписали контракт на четыре года. В результате совместной работы будет создана линия джинсовой одежды Adidas Originals Denim by Diesel. Коллекция будет продаваться в магазинах Adidas Originals и Diesel по всему миру. Ориентировочная стоимость – от 115 до 150 фунтов.

№1/январь/2008

Все лучшее - детям

Компания Hugo Boss в 2008 году намерена запустить линию детской одежды в рамках бренда Boss Orange и расширить производство повседневной одежды. Немецкий производитель рассчитывает «сыграть» на возрастающей популярности Boss Orange путем запуска новых линий. Первая коллекция одежды для детей поступит в продажу не раньше весны 2009 года, однако будет представлена в лондонском шоу-руме Hugo Boss уже этим летом. Будет выпущена одежда для мальчиков и девочек от 4 до 14 лет. Управляющий директор Hugo Boss Ханс Шмидт отметил, что ассортимент Boss Orange значительно расширится осенью 2008 года. Появятся модели для более энергичной молодежной аудитории, которая разбирается в моде: укороченные куртки, приталенные костюмы с разноцветной подкладкой.

Компания Hugo Boss также продолжит выполнять спонсорские обязательства перед Кубком Дэвиса. Согласно условиям контракта, который был продлен до 2012 года, компания обеспечивает формой судей, официальных представителей и «боллбоев», предоставляет полный набор средств по уходу для женщин и мужчин. Сотрудничество между Кубком Дэвиса

По главной улице с оркестром

Голландцы сдавали багаж

В ноябре истекшего года прошел традиционный конкурс «Русский силуэт 2007». Финалистом и обладателем Гран-при стал молодой дизайнер Андрей Репин (Москва), который получил возможность представить свою коллекцию под названием «Улица 69» на весенней сессии показов Russian Fashion Week. Право на совместный показ в рамках Недели получили: Татьяна Комарова и Татьяна Сухова (Москва), Ольга Иванова (Санкт-Петербург), Екатерина Слива (Омск), Марианна Гебель и Иван Морозов (Омск), Евгений Молчанов (Воронеж).

Дизайнерский дуэт из Голландии Viktor & Rolf и компания Samsonite, мировой лидер по производству предметов багажа, объявили о начале работы над линией Samsonite Black Label by Viktor & Rolf, презентация которой состоится осенью 2008 года. Лимитированная коллекция будет включать кожаные сумки, чемоданы и косметические кейсы для мужчин и женщин. Они поступят в магазины Samsonite Black Label весной 2009 года по средней цене 100 долларов за изделие.

и Hugo Boss началось в 1988 году. Как заявил президент ИТФ Франческо Риччи Битти: «В следующем году, когда мы будем праздновать 20 лет сотрудничества, Hugo Boss продолжит оставаться важнейшей частью нашей семьи и, учитывая срок до 2012 года, установит рекорд по продолжительности спонсорских отношений в истории Кубка Дэвиса».

восточный экспресс

рождество от stella mccartney

Российские дизайнеры создали эксклюзивную открытку для крупной британской сети магазинов Topshop & Topman. Бренд Topshop имеет свой особенный стиль, в котором сочетаются оригинальный дизайн и последние модные тенденции. Дизайнерская открытка будет выпущена ограниченным тиражом специально ко Дню

Святого Валентина. Над ее созданием работали Nina Donis, Ольга Ромина, Сергей Теплов, Александр Терехов, Анна Чистова и Марина Эндоурова, Светлана Тегин. Купить открытку можно будет в магазинах Topshop & Topman с 1 февраля 2008 года. Все средства от продажи будут направлены на помощь больным сердечными заболеваниями.

Одна из самых именитых дизайнеров Испании, Агата Руис де ла Прада (Agatha Ruiz de la Prada) разработала дизайн мобильного телефона Sony Ericsson Z310 для оператора сотовой связи Vodafone Europe. Предполагаемая цена Sony Ericsson Z310 special edition составит €89 ($132). Агата Руис де ла Прада не в первый раз сотрудничает с известными производителями. Ранее она создала коллекцию одежды для Absolut Vodka, часов и модной одежды для Swatch, халатов для Marie Claire, керамической плитки для Pamesa и мебельной линии для Amat. В креативную команду Модного Дома Valentino войдет дизайнер Адриан Костанцо, один из первых представителей «новой волны» итальянской марки. Он будет работать над мужской линией одежды под началом великого кутюрье. После ухода Валентино Гаравани из мира моды в феврале следующего года Костанцо частично продолжит его работу.

Людмила Норсоян

С сердечным приветом

телетайп •–•–•–•

новости дизайна

Люди и бренды

новые имена, коллекции, контракты, дизайн-проекты

В продажу поступила рождественская коллекция линии Adidas by Stella McCartney – Yoga Christmas. Балетки, топ и коврик для занятий йогой выпущены в уникальном цвете cyber gold ограниченным тиражом – 700 комплектов. Ориентировочная цена каждого комплекта – 6030 рублей.

В начале января 2008 года в Москве, при поддержке Правительства Японии, состоялся премьерный показ японской марки трикотажной одежды класса премиум JKB. В разработке моделей приняли участие российские дизайнеры Дарья Разумихина, Людмила Норсоян, Лилия Киселенко, Ольга Бровкина, Варвара Жемчужникова. Коллекция произведена с использованием новейших материалов и технологий последнего поколения на фабриках, сотрудничающих со всемирно известными брендами, такими как Yohji Yamamoto, Issey Miyake. Проект JKB нацелен на продвижение качественного японского трикотажа на мировой рынок.

Шведский масс-маркет гигант H&M будет сотрудничать с финским брендом Marimekko, более пятидесяти лет известным своими принтами. Будет выпущено 48 моделей одежды (мужских, женских и детских) из тканей Marimekko по эскизам дизайнеров H&M. Коллекция поступит в продажу в апреле 2008 года. Легендарная модель Иман, более известная нынче как жена Дэвида Боуи, запустила собственную линию ювелирных украшений и аксессуаров. Коллекция под названием Global Chic была представлена на американском торговом канале HSN в середине декабря.

№1/январь/2008

событие

Таким наплывом знаменитых лиц, не сходящих со страниц глянцевых изданий, Москва была обязана седьмой конференции Supreme Luxury, организованной International Herald Tribune. Первый съезд гигантов luxury-индустрии когда-то проводился в Париже, в прошлом году – в Стамбуле, до этого – в Гонконге. в ноябре 2007 года это произошло, наконец, в Москве

Сегодня все понимают, какое место стала занимать Москва в мире luxury, и когда всесильный редактор моды IHT Сюзи Менкес приглашала спикеров на этот форум, даже самые занятые люди: такие как глава концерна LVMH Бернар Арно, Том

№1/январь/2008

Форд, Айрин Лаудер, Донателла Версаче, не смогли ей отказать. Но, внимательно вглядываясь в расписание докладов, можно было увидеть, что там значились не только представители европейской высокой моды. Потому что для форума всегда было

1. Бернар Арно, президент LVMH 2. Том Форд, президент Tom Ford International 3. Сюзи Менкес, редактор моды International Herald Tribune 4. Майкл Голден, издатель International Herald Tribune

очень важно отразить традиции, культуру и новые тенденции, присущие тому месту, где данная конференция проводится. И хотя конференция посвящена не моде, но модному бизнесу, она сама являлась заметным модным событием.

суперлюкс

Пресс-конференция редактора моды International Herald Tribune Сюзи Менкес, посвященная открытию Supreme Luxury Moscow 2007

– Я была в России до перестройки, во время перестройки и уже дважды в 2000-е годы, и я воочию видела все перемены. Меня всегда интересовал феномен трансформации русской женщины. Я понимаю, что все обновления начинаются сверху – то есть с тех женщин, которые финансово могут себе это позволить, однако дальше их влияние проникает сквозь все слои общества, и через десять лет тенденция охватывает практически всю страну. И я надеюсь, что мне удалось донести эту информацию до всех участников конференции, которые приехали из 36 стран мира – от Франции до Австралии, включая Узбекистан, Индию и массу других стран. Потому что мне кажется, что у многих людей есть еще большие заблуждения по поводу России и по поводу того, что их здесь ждет. Я много разговаривала об этом с Аллой Вербер, вице-президентом компании Mercury, с которой знакома уже много лет, поскольку она часто бывает на закупках в Париже, Милане и Нью-Йорке. И она мне рассказывала, как в самом начале пути при попытке наладить контакты с крупными брендами, едва услышав, что она из России, к ней начинали относиться так, будто она инопланетянка. И теперь все те дизайнеры и главы компаний, которые заставляли ее ждать по часу в приемной, а потом говорили: «Ок, у вас есть две минуты» – теперь они видят, что их коллекции выставлены в ЦУМе более элегантно, чем во многих ведущих магазинах мира. И не думайте, пожалуйста, что я такая наивная. Я прекрасно понимаю, что подлинная роскошь сегодня в России доступна лишь микроскопической доле населения, но ведь это происходит повсюду. Однакой, я думаю, что Россию отличают некие особенности, если сравнивать ее с другими странами мира, куда не так давно пришло богатство. Мне кажется, это можно сравнить с картой памяти в компьютере. Три поколения русских людей были лишены какого-либо контакта с роскошью, но у их генетической памяти есть на что опереться – это понятие было прописано в старой России довольно четко. И эта

Россия сегодня напоминает ребенка, который попал в магазин сладостей. Но я не думаю, что у компании, которая считает, что здесь улицы вымощены золотом и за одну ночь можно сказочно разбогатеть, есть шансы на успех. Скорее, наоборот.

память к ним возвращается, здесь есть какая-то внутренняя связь. Я не хочу, однако, чтобы прошлое возвращалось. Я вообще не люблю погружаться в воспоминания, и особенно не хочу, чтобы прошлое возвращалось в моду. Но мне кажется, что вот это ощущение и понимание подлинной роскоши, абсолютно не зависящее от того, каким логотипом отмечена вещь, присуще русским от рождения. Это у вас в крови и в душе. И очень надеюсь, лет через пять приехав в Россию, увидеть уже крепко вставшие на ноги российские бренды. Да, процесс становления российской моды – не из легких. Это займет какое-то время. Прежде всего, здесь должны быть открыты дизайнерские школы, потому что одного таланта и чувства вкуса еще недостаточно для создания индустрии. Но, учитывая, как быстро здесь все происходит – возникают новые здания, дороги, я уверена, что становление российской моды, российских дизайнеров и российских брендов класса люкс тоже произойдет очень быстро. И к 2012 году это процесс уже полностью завершится.

– Вы сказали, что роскошь должна быть избирательной. Но в последнее время мы видим, что буквально каждый человек может позволить себе купить какой-нибудь люксовый аксессуар.

– Почему, собственно, мы должны отказывать людям в праве иметь вещи класса люкс, которые они, может быть, всегда хотели приобрести? Долгое время только богатые люди могли пользоваться горячей водой. Я считаю, что люксовые товары должны быть доступны либо тем людям, которые копят и откладывают деньги, чтобы позволить себе такую роскошь и насладиться ею, либо тем, которые денег не считают. Что плохо, это девальвация самого понятия роскошь, когда вещи делают худшего качества, но при этом присваивают им ярлыки известных брендов. Эта проблема очень волнует компании, которые специализируются на изготовлении предметов роскоши, и сейчас они начинают производить продукцию

класса суперлюкс, что главным образом подразумевает целый комплекс сопровождающих услуг. Идея суперлюкса заключается в том, чтобы окружить клиента таким безупречным сервисом, благодаря чему он бы себя почувствовал совершенно в новом качестве, даже если вещь, которую он покупает, не является запредельно дорогой.

– Что вы думаете по поводу fast fashion? Такие бренды, как Topshop или H&M не портят само восприятие моды?

– Мы ничего не можем сделать с «быстрой модой». Это то же самое, как изобретение цифровых камер 10 лет назад – сегодня мы видим вещь на показе, а через десять минут уже на улице. Хорошо, что существует милая, привлекательная и доступная населению одежда. Но вот вопрос, который меня волнует: я думаю, что плохо и неправильно продавать одежду по очень низкой цене, потому что эту одежду делают люди, работающие в тяжелых условиях без всякой социальной страховки. И я считаю, что очень достойная функция luxury – это производство вещей, которыми вы дорожите, вы их не выбрасываете, и тем самым щадяще относитесь к окружающей среде. Так luxury, возможно, подсознательно, поддерживает идеи «зеленых».

– как вы относитесь к компаниям, которые кидаются наперегонки в такие страны, как Россия и Китай, используя их потребительский голод для извлечения сверхприбылей? – Да, компании класса люкс в значительной степени сейчас строят свою политику на присутствии в развивающихся странах. Но меня удивили показатели, когда я рассматривала статистику продаж в России. Самые успешные из западных компаний те, которые пришли на этот рынок 10 и более лет тому назад. Это говорит о зрелости потребителя.

юна Завельская

Общий сбор

№1/январь/2008

мнения

Патрик Мюллер, профессор MBA международной бизнес-школы l’ESSEC, Париж

Майкл Орескес, исполнительный редактор International Herald Tribune

Константин Адрикопулос, директор по развитию компании Bosco di Ciliegi

Габриэле Замбелли, директор по разви- Фабрицио Филиппини, коммерческий тию Max Mara UK и Max Mara Scandinavia директор компании Ittierre

Считаете ли Вы Москву правильным местом для проведения форума Supreme Luxury 2007?

С моей точки зрения, наиболее подходящим местом для форума, посвященного миру роскоши, был бы Санкт-Петербург. Этот город внес значительный вклад в историю искусства, архитектуры, ювелирного дела и другие области, связанные с luxury. Эрмитаж, Петродворец, Павловский дворец – эти места просто воплощают собой понятие «роскошный образ жизни». Может быть, этот город мог бы стать местом проведения следующей конференции Supreme Luxury 2007?

Москва стала прекрасным местом для проведения конференции International Herald Tribune. У России богатая история производства качественных товаров класса luxury, а также новейшая история роста их продаж.

Да, но если доклады касаются, прежде всего, России, а не развития парфюмерного бизнеса в Индии.

Я думаю, что Москва была лучшим и самым правильным местом для проведения конференции в 2007 году. Действительно, на сегодняшний день российская столица – это наиболее динамично развивающийся город в мире, по крайней мере, с точки зрения моды. И этот город приносит довольно ощутимую прибыль в бюджет каждой fashionкомпании. Кроме того, сам факт, что наиболее заметные фигуры мировой luxury-индустрии собрались в московском «Ритце», уже говорит о том, что мир рассматривает Россию как один из важнейших рынков люкса.

Москва является одной из важнейших столиц Европы. К тому же, в данный исторический момент она невероятно активна во всех сферах. В этом отношении она, несомненно, является правильным местом для проведения Supreme Luxury 2007.

Как, по-вашему, изменился российский рынок luxury за последние 10 лет?

Российский рынок люкса сильно изменился, поскольку изменились сами представления русских о жизни – они стали более осведомлены во многих вопросах. Современные российские клиенты luxury – это уже утонченные ценители роскоши. Со структурной точки зрения, раньше дистрибьюция товаров класса люкс была сосредоточена лишь в нескольких торговых центрах в Москве и Санкт-Петербурге, сегодня же сама идея роскоши получает все более широкое распространение в массах через бутики, непосредственно принадлежащие крупным корпорациям-производителям luxury. В результате ваши дистрибьюторы люксовых товаров несут некоторые потери, которые пытаются компенсировать за счет инвестиций в рынок luxury стран ближнего зарубежья.

Российский рынок, несомненно, увеличился и стал международным.

Кардинально изменился – своим объемом, культурой покупателя, надежностью и стабильностью рынка в целом. Изменилось благосостояние этого сегмента рынка, он стал более зрелым.

Колоссальные изменения произошли за последние десять лет. Когда в 1997 году мы открывали первый бутик Max Mara в России, здесь было всего несколько симпатичных мультибрендов и пара-тройка монобрендовых бутиков, причем зачастую заполненных европейскими стоками. Сегодня же я не вижу никакой разницы между Москвой и другими столицами моды – такими как Париж, Милан, Лондон или Нью-Йорк.

Изменилось все! Мы с уверенностью можем сказать, что за десять прошедших лет сегмент luxury утвердился в России так же, как и во многих других странах мира с развитой экономикой.

Что нового Вы узнали для себя на конференции Supreme Luxury Moscow-2007?

Многие интересные темы обсуждались на форуме. Я запомнил речь г-на Арно, которая касалась, в основном, двух животрепещущих вопросов: роста объема контрафактной продукции по мере расширения производства товаров класса люкс и необходимости создания новой бизнес-модели для распространения звездных брендов luxury. Модели, которая принимала бы во внимание культурные и национальные особенности стран, недавно вышедших на новый уровень потребления. Это еще раз подтвердило чрезвычайную важность развития национальных брендов роскоши, которые могли бы заполнить эту нишу. Итак, один бренд, разные модели для разных рынков и дифференцированные рекламные кампании.

Я получил удовольствие от знакомства с представителями российского бизнеса, которые занимаются развитием этой индустрии в России.

Собственно, очень мало. 50% докладов содержали либо похвалу себе, либо были составлены на институтском уровне. Конференция была, скорее, местом встречи людей, и я больше узнал из неформального общения с присутствующими на конференции, а не из выступлений докладчиков.

Скажем так, я не узнал для себя ничего нового о России, возможно, в силу моего большого опыта работы на этом рынке. Тем не менее, я с большим интересом послушал доклады про те сектора экономики, от которых я далек – например, касающиеся индустрии красоты или рынка ювелирных изделий.

Добиться того, чтобы собралось такое количество профессионалов вместе – для первого раза это отличный результат!

Какое выступление на конференции Supreme Luxury Moscow-2007 запомнилось Вам больше всего и почему?

Выступление г-на Анджелони – бывшего исполнительного директора Brioni. Он хорошо представил процесс эволюции современного клиента luxury вообще, и в особенности нового поколения великолепно образованных российских покупателей. После того, как сначала эти люди приобретали просто товары с логотипами, потом – продукцию брендов, получивших массовое распространение, затем обратились к нишевым маркам, а вслед за этим получили доступ к самым эксклюзивным и знаменитым брендам всего мира, российские клиенты сегодня стали едва ли не самыми утонченными ценителями роскоши.

Было бы ошибкой выбрать что-то одно. Хотя я был рад услышать о новом журнале PROfashion, который является показателем развития индустрии моды в России.

1-е – Тома Форда, потому что, помимо блестящей и харизматичной формы подачи информации, Форд доказал, что для создания сильного бренда важна прежде всего личность его создателя. Бренд отражает – в выборе и убеждениях– своего создателя, шефа. 2-е – совместное выступление Михаила Куснировича и Франсуа Ле Трокьера из Cartier: собравшимся была представлена информация, ради которой они, собственно, и собрались. Доклад был посвящен специфике ритейла в России, правильному подходу к завоеванию клиента и стратегии развития компании в России.

Безусловно, выступление Тома Форда – его откровенность на публике и прирожденный актерский талант невозможно недооценить.

Доклад Тома Форда. Это человек, который олицетворяет собой современность.

Самый скучный доклад на конференции Supreme Luxury Moscow-2007, по Вашему мнению.

Ничто не может вызвать у вас скуку, если вы со всей страстью относитесь к своему делу. Как профессор всемирно признанной парижской бизнес-школы l’ESSEC, с 1999 года преподающий на степень MBA по специальности «международный менеджмент в области luxury-брендинга», я могу найти познавательное «зерно» в речи любого докладчика, даже если эти позитивные моменты там были рассыпаны по крупицам. Все выступавшие были специалистами высокого профиля, с огромным опытом работы, включая российских дизайнеров, которые только начинают пробовать свои силы на международном рынке luxury. На сегодняшний день существует несколько российских брендов, как, например, «Дикая Орхидея», «Русский Стандарт» или часы «Полет», которые уже узнаваемы во всем мире. Я буду рад, почему бы этому и не случиться вскоре, – увидеть русского дизайнера в числе хедлайнеров парижской недели моды.

Такого не было.

Компания Graff, которая пришла, чтобы рассказать о себе, о своем сегменте рынка и своем узком взгляде на него...

Речь владельца марки De Grisogono. К концу своего выступления, когда докладчик обнаружил, что никто не собирается задавать ему никаких вопросов, он даже пошутил: «Может быть, присутствующие спят?» Да, мы спали глубоким сном – колыбельная была хороша.

Диалог между виднейшими представителями российской моды, возможно, был не очень понятен публике.

Чем отличается российский рынок luxury от западноевропейского и американского? Чего, на Ваш взгляд, ему не хватает для дальнейшего развития?

России – как одному из наиболее привлекательных рынков luxury – необходимо пережить структурные изменения для дальнейшего роста. Не рынок должен расширяться, а игроки на этом рынке должны расти. Западноевропейские игроки уже извлекли прибыли из этого рынка – самое время российским компаниям заявить о себе и начать международную экспансию. Примерно 60% всех существующих люксовых брендов ведут свое происхождение из стран Западной Европы, соответственно, западноевропейские культурные ценности до настоящего момента доминировали во всем мире. Но сегодня все меняется. Российские игроки рынка luxury, а также лучшие российские бренды, укрепив свои позиции на национальном уровне, вот-вот начнут выходить за пределы своей страны. Bosco di Ciliegi этому яркий пример. Застолбив за собой место крупнейшего ритейлера на российском рынке люкса, эта компания уже начала международную экспансию. Возможно, в следующий момент она начнет выпускать продукцию под собственной маркой и распространять ее через собственную ритейлерскую сеть, и тогда у Bosco есть все шансы обогнать ведущие европейские люксовые бренды.

Главное отличие – в культуре русских. Luxury в России – это не грех и не табу. Luxury можно афишировать, и это знак социального успеха. Именно это, на мой взгляд, делает российский рынок наиболее многообещающим и перспективным. А не хватает правильного подхода и правильного интереса к российскому рынку со стороны luxury-марок. Западным маркам, чтобы расширить свои возможности в России, необходимо эти возможности создавать.

Российский рынок сильно отличается от западного хотя бы тем, что такого количества «лексусов» на улицах вы не увидите нигде в Европе. И хотя эпоха бесвкусицы и кича начала 1990-х закончилась, иногда можно заметить некоторые детали родом из тех лет, которые вы вряд ли встретите в других странах.

Любой рынок, хотя и следует каким-то общим направлениям, отражает исключительно свою реальность. Основное отличие заключается в том, что российский рынок luxury проходит сегодня этап становления, тогда как в других странах этот сегмент уже утвердился. На мой взгляд, Россия до сих пор находится в той стадии развития, когда статус предмета или бренда является лейтмотивом потребления. Со всей закономерной экспрессивностью спроса, которая из этого вытекает.

№1/январь/2008

Чай со льдом 8

Москва продемонстрировала высшему эшелону индустрии luxury роскошь по-русски – с икрой, шампанским и дамами в соболях. Список вечеринок, входивших в офшорное расписание Supreme Luxury Moscow 2007, начинался с коктейльпати Black Label Evening, организованного корпорацией Samsonite, на второй день форума продолжился освежающим гала-приемом Ice Cool Glamour в демонстрационном зале ГУМа и after-party в клубе «Мост», а завершился 29 ноября блестящим показом русских мехов в интерьерах Исторического музея.

Освальд Боатенг, дизайнер и генеральный директор Bespoke Couture Ltd., и Олеся Орлова, главный редактор журнала PROfashion 2. Лада Самодумская, директор по продажам и маркетингу отеля Ritz-Carlton, Сандип Валия, менеджер отеля Ritz-Carlton, и Майкл Арескис, исполнительный редактор International Herald Tribune 3. Айрин Лаудер, первый вице-президент и креативный директор компании Estee Lauder 4. Дизайнер Маша Цигаль с друзьями 5. Мика Икс, директор Mika Haka Foundation 6. Дизайнер Том Форд, Светлана Бокатанова, директор проекта Российского экономического форума, и Сергей Колушев, компания Eventica 7. Дизайнер Елена Ярмак (слева) с подругой 8. Супермодель Наталья Водянова и Николай Усков, главный редактор журнала GQ 9. Джанет Л. Бедин, вице-президент компании General Growth Properties, и Ив Карсель, президент компании Louis Vuitton 10. Гагик Геворкян, президент ювелирной компании «Эстет», и дизайнер Валентин Юдашкин 11. Константин Андрикопулос, директор по развитию компании Bosco di Ciliegi 12. Фотограф Барт Дорса и Габриэлле Замбелли, генеральный директор Max Mara UK и Max Mara Scandinavia 1.

16 17

№1/январь/2008

13 14 15

13. Алла

Вербер, вице-президент компании Mercury, с подругой 14. Роберто Ведовотто, генеральный директор компании Lehman Brothers International и президент European Luxury Goods, со спутницей 15. Лиза Сунио, генеральный директор Dopplr, и Сюзи Менкес, редактор моды International Herald Tribune 16. Конгресс-холл в отеле Ritz– Carlton 17. Сюзи Менкес, редактор моды International Herald Tribune 18. Михаил Куснирович, президент Bosco di Ciliegi Group 19. Майкл Голден, издатель International Herald Tribune 20. Гуинель Боатенг, исполнительный директор по продажам и маркетингу компании Moussaieff, и дизайнер Игорь Чапурин со спутницей 21. Дизайнер Донателла Версаче

№1/январь/2008

рейтинг

Russian Fashion Week (RFW) сезон весна-лето 2008 Тренд сезона (одежда)

Лучшая мужская коллекция

Цвет, принты, экологическая одежда

MAX Chernitsov Cyrille Gassiline ST by Teplov ПАРФЕНОВА Chistova&Endourova Oleg O. for Viva Vox

Chistova& Endourova

Catherine Malandrino

MAX Chernitsov

ST by Teplov

опрос проводила Дарья Турченкова

Cyrille Gassiline

Самый удачный альянс/дуэт

Открытие/сенсация Недели

Chistova&Endourova Cyrille Gassiline

Лучшая мужская коллекция

Лучшая женская коллекция

Самый удачный альянс/дуэт

Открытие/сенсация Недели

Must-have сезона (аксессуары)

Голографические кофры от Татьяны Парфеновой Объемные многоярусные бусы

Однотонные ткани, женственность, классика

Emanuel Ungaro Vova Gorshkov Doris Hartwich

Terexov Chapurin Arngoldt

Karin&Gorelik

Vova Gorshkov

Платье от Чапурина Платье от Терехова Объемные сумки, клатчи

Парфенова

Terexov

Oleg O. for Viva Vox

Chistova&Endourova

Cyrille Gassiline

Ruzu Mikhina

Arngoldt

Самый удачный показ вне рамок Недели

Султанна Французова для SoFrench Евгения Островская для E2O MAX Chernitsov

ПАРФЕНОВА

Chistova&Endourova Alenaakhmadullina Fresh Art

№1/январь/2008

Тренд сезона (одежда)

Cyrille Gassiline

Самое оригинальное шоу в рамках Недели

Султанна Французова для SoFrench

Must-have сезона (аксессуары)

Chistova&Endourova

Самый ожидаемый показ Недели

Евгения Островская для Е2О

сезон весна-лето 2008

Парфенова

Самая потенциально успешная коллекция (практичность, реклама, ценовая политика)

MAX Chernitsov

Лучшая женская коллекция

Неделя Моды в Москве

Самое яркое/ запоминающееся мероприятие в рамках Недели

Приезд Paco Rabanne

Vova Gorshkov

Emanuel Ungaro

Doris Hartwich

Terexov

Chapurin

Karin&Gorelik

Vova Gorshkov

Chapurin

Arngoldt

Karin&Gorelik

Vova Gorshkov

2 Gun Towers

Самая потенциально успешная коллекция (практичность, реклама, ценовая политика)

Самый ожидаемый показ Недели

Самое оригинальное шоу в рамках Недели

Самый удачный показ вне рамок Недели

Самое яркое/ запоминающееся мероприятие в рамках Недели

Terexov

Emanuel Ungaro

Chapurin, Rosenfeld

Chapurin Couture

Показ Kira Plastinina

Парфенова

Chistova&Endourova

Alenaakhmadullina

Veronika Jeanvie&Paco Rabanne

Terexov

Emanuel Ungaro

Chapurin

Chapurin Haute Couture

Kira Plastinina

Парфенова

Fresh Art

Alenaakhmadullina

Paco Rabanne& Veronika Jeanvie

Terexov

Emanuel Ungaro

Rosenfeld

Chapurin Haute Couture

Kira Plastinina

№1/январь/2008

Terexov

ЭКСПЕРТЫ Анна Лебсак-Клейманс, генеральный директор Fashion Consulting Group Вероника Гудкова, обозреватель РБК daily Weekend Татьяна Титкова, директор Благотворительного фонда «Русский силуэт» Армен Ерицян, дизайнер Сергей Тропников, Modus VivendiS model management Екатерина Блинова, редактор раздела моды журнала «Она» Елена Ильичева, директор по развитию бизнеса продюсерской компании Newton Fashion Services Галина Истомина, главный редактор журнала «Текстильная промышленность», куратор программы Designerpool на выставках СРМ в Москве и IFF в Дюссельдорфе Евгений Малышев, главный редактор интернет-журнала Fashion Guide Евгения Костюченко, PR-директор компании Emperor Moth Оксана Бугрименко, редактор «Стиля жизни» «Ведомости-Пятница»

дизайнеры

Хедлайнеры

Мы представляем хедлайнеров в шести номинациях по результатам опроса журнала PROfashion

Игорь Чапурин

Открытие Недели моды в москве

The Most Original Show Fashion Week in Moscow

Discovery of the Fashion Week in Moscow

Igor Chapurin is the founder of CHAPURIN COUTURE House, a member of Russian Haute Couture Association, winner of the Paris young designers contest organized by Nina Ricci, winner of numerous awards, such as Golden Mannequin, Ovation, etc. He is also a designer of costumes and decorations for various theatre plays, owner of CHAPURINCASA brand, which encompasses furniture, lighting fixtures and parquet, designer of rhythmic gymnastics outfits for 2004 Olympics. In 2005 CHAPURIN unveiled its first CHAPURIN CHILD collection, and later on – CHAPURING ski outfit collection. Starting from October 2005 Igor Chapurin officially participates in Paris prêt-a-porter week. The designer’s boutiques are located in Moscow and Riga. Igor Chapurin’s Russian Dreams spring-summer 2008 collection was demonstrated at the very end of the Fashion Week in Moscow. Fusion of styles (a little bit of military and pin-up of the 1950’s) and epochs was nevertheless united by the common exquisite colors: lilac, lemon, pearl, turquoise, ivory. The collection featured elegant overall, refined cocktail dresses, swim suits, jackets, and two-pieces with trousers. The finest cut of the garments gives the freedom to play with volume: big patch pockets and rigid shoulder lines convey futuristic motives. While numerous chiffon frills give an aristocratic look.

After a three-year absence due to work in the SouthEast Asia, Vova Gorshkov presented his new springsummer 2008 collection under Vova Gorshkov brand. The collection was designed in partnership with SIGFashion. The colors of Vova Gorshkov’s futuristic summer collection is an allusion to Der Himmel über Berlin (The Sky Over Berlin) movie by Wim Wenders. Apart from that, it was influenced by Erich Maria Remarque’s Drei Kameraden (Three Comrades) novel. The idea of androgyny as a protection of the inner world manifested in modest selection of colors allowed to name Vova Gorshkov discovery of the season. Strict colors (black and grey) are compensated by a variety of shades and textures. Natural materials are used for the collection creation: gabardine, crepe-de-chine, sateen, knitted fabric, fine leather. These very materials combined with hi-tech synthetic fabric allowed to convey the idea of variability of forms. Additional volume is created with the use of accessories: backpack of imitative colors, gaiters and armbands.

№1/январь/2008

Лучшая женская коллекция недели моды в москве

Вова Горшков

Игорь Чапурин – основатель Дома CHAPURIN COUTURE, После трехлетнего отсутствия в связи с работой в Юго-Восточной Азии, член Ассоциации Высокой моды России, победитель Вова Горшков показал премьерную коллекцию сезона весна-лето 2008 под конкурса молодых дизайнеров в Париже, проводимого маркой Vova Gorshkov. Она является результатом сотрудничества модельеДомом Nina Ricci, обладатель премий «Золотой манера с управляющей компанией SIGFashion (ЭсАйДжи Фэшн). кен», «Овация» и др. Создатель костюмов и декораций Футуристическое лето от Vova Gorshkov цветовым решением отдает дань для театральных постановок; владелец торговой марки фильму Вима Вендерса «Небо над Берлином», также в ней прослеживается CHAPURINCASA, включающей в себя линии мебели, света эмоциональное влияние романа «Три товарища» Ремарка. Идея андрогини паркета. В 2005 году компания CHAPURIN представила ности как защищенности внутреннего мира, воплощенная в столь строгой первую коллекцию CHAPURIN CHILD, а позднее и линию цветовой гамме, позволяет называть дизайнера Горшкова открытием прогорнолыжной одежды CHAPURING. С октября того же года шедшего сезона. он представляет свою коллекцию в рамках официальноСуровость цветового решения (черный, серый) компенсирует многообго расписания Парижской недели prêt-a-porter. Бутики разие оттенков и фактур. При производстве коллекции использовались надизайнера расположены в Москве и Риге. Коллекция туральные материалы: габардин, крепдешин, сатин, трикотаж, натуральная сезона весна-лето 2008 под названием Russian Dreams кожа тонкой выделки. Именно они, в сочетании с высокотехнологичной закрывала Неделю моды в Москве. Смешение стилевых синтетической тканью, позволили воплотить идею наращивания и непонаправлений (немного милитари, pin-up пятидесятых) стоянства формы. Дополнительный объем придают аксессуары: мимикрии временных эпох объединяет рафинированная цветорующие на спинах моделей рюкзаки, гетры, нарукавные повязки. вая гамма: сиреневый, лимонный, жемчужный, бирюзовый, цвет слоновой кости. В коллекции представлены элегантные комбинезоны, изысканные коктейльные платья, купальники, куртки, жакеты, брючные костюмы. Безупречный крой одежды позволяет экспериментировать с объемом: футуристическая тема просматривается сквозь объемные карманы на бедрах, геометричную форму кроя плеча. Многочисленные оборки из воздушного шифона вносят долю аристократизма.

Igor Chapurin

We are introducing six headliners of PROfashion magazine research

Vova Gorshkov

Александр Терехов

Best Women’s Collection Fashion Week in Moscow

Alexander Terexov Collection by Alexander Terexov received the second prize at Russian Silhouette First All-Russian Contest in 1999. Then the designer was an intern in Ives Saint Laurent Fashion House in Paris. In Autumn 2006 he represented Russia at Olympus Fashion Week. Alexander Terexov’s collections are sold in multi-brand boutiques of Tokyo and Paris, and his first boutique in Moscow was opened in September 2007. The Dress is the main character of Alexander Terexov’s collection. While the age of the Woman may not be obvious, her sense of style never fails her.

The designer made the choice in favor of a minimalist approach for the next season’s collection: no excessive trimmings. Deliberately tight dress with a big fitted jacket. Pearl and silver glittering of fabric, free fitting garments, big collars – all this stresses the refinement and good taste of the woman. To some extent, the designer compromised functionality in favor of elegance. Very laconic cardigan dresses – with side pockets being the only trimming. Colors: yellow, pearl, grey sky. Minimalistic selection of accessories: wide belts and clutches. Alexander Terexov’s implicitly sexy dress is one of his basics: ankle, graceful wrist or shoulder show through the mist of fabric.

ЦИФРЫ

Самое оригинальное шоу недели моды в москве

headliners Коллекция Александра Терехова в 1999 году заняла второе место в Первом Всероссийском конкурсе «Русский силуэт». Затем дизайнер стажировался в Париже, в Доме моды Ives Saint Laurent. Осенью 2006 года он представлял Россию на показах Olympus Fashion Week. Его коллекции продаются в мультибрендах Токио и Парижа, а в сентябре 2007 года открылся первый бутик Terexov в Москве. Главным действующим персонажем коллекции Александра Терехова является платье. Если с возрастом главной героини можно обмануться, то ее чувство стиля неизменно. В будущем сезоне дизайнер обратился к минимализму: никаких лишних деталей. На подчеркнуто обтягивающее платье от Terexov наброшена объемная приталенная куртка. Перламутровый и серебристый блеск ткани, свободная форма кроя, объемные воротники призваны лишь подчеркнуть утонченность своей обладательницы. Функциональ-

Русские модные Недели: от гранжа к буржуазности ность принесена в каком-то отношении в жертву изяществу. Цвет: желтый, жемчужный, цвет пасмурного неба. Минимализм прослеживается в локальных аксессуарах: широкий ремень, сумка-клатч. Дизайнер не изменяет платью как интимному дневнику: в облаке ткани призывно видна щиколотка, изящное запястье, обнаженные плечи.

Russian Fashion Week

Неделя Моды в Москве

Число дизайнеров-участников Недели

Число байеров, посетивших Неделю

100 (среди них 10% иностранцев)

400

Число журналистов, аккредитованных на Неделе

700 (среди них 20% иностранцев)

более 1000

Количество площадок, на которых проходили показы

Иностранные бренды, представленные в рамках Недели

Сatherine Malandrino, Nicky Hilton, Veronika Jeanvie&Paco Rabanne

Emanuel Ungaro, Doris Hartwich

Официальный телеканал Недели

Fashion TV

World Fashion Chanell

Генеральные партнеры Недели

Jaguar, Carte Noire, Scintilla Monaco, UNO Virginia slims

IMG, Visa, Volvo

№1/январь/2008

дизайнеры

Best Men’s Collection at the RFW

Лучшая мужская коллекция RFW

Макс Черницов

Max Chernitsov

«Винтаж умер. Фрики будут следующими. Устремим взоры к Новой Моде, новому Искусству, Новому Человеку». Довольно сложно представить, как будет продаваться одежда, сопровождающаяся такими лозунгами. Однако когда речь заходит о Максе Черницове, как-то сразу перестаешь воспринимать их под прямым углом. Бренд MAX Chernitsov появился в 2003 году. С тех пор он выдерживает пятый сезон в ЦУМе, продается не только в мультибрендовых бутиках «RUSПУБЛИКА» и «KOKOGEM Gallery» в Москве и Екатеринбурге, но и в Калининграде, Орске, Архангельске, Красноярске. В 2006 году Максим Черницов признан лучшим дизайнером мужской одежды на церемонии вручения российской национальной премии в области моды Astra Awards. Культурологическая игра – основа любой коллекции марки MAX Chernitsov. Юбилейная, десятая по счету, она приобретает особое звучание. Имя ей – «Пожар!», и состоит она из трех тематических блоков. «Поджог» – одежда для экспериментаторов: ажурные («опаленные огнем») рубашки, блузки, пелерины и даже галстуки. Объемные накладные карманы появляются на платьях, скромная английская клетка – на тренчах. Излюбленный предмет одежды – шорты – тоже претерпел некоторые изменения: украшенные пожарными эмблемами, раскрашенные в небесноголубой или ядовито-зеленый цвета «плавки – must-have предстоящего сезона», по мнению обозревателя РБК Daily Weekend Вероники Гудковой. «Дьявол» носит сексуально облегающие декольтированные платья, серебристые и черные блестящие куртки, плащи,

комбинезоны цвета мокрого асфальта и графита, греховно-дерзкие желтые платья с завышенной талией. Графичность строгих мужских костюмов перемежается «помятыми» пиджаками, яркими майками и плавками. «Победитель» появляется в одежде цвета розового и зеленого флюоресцентного маркера, рубашках оттенка ясного неба. Непременно при белых брюках. В коллекции, как всегда, много принтов; крупная аппликация – на текстильных сумках, футболках, толстовках. Кульминация и развязка показа – сам Максим Черницов с олимпийским факелом в руке. В буйстве цвета и фактур ткани марка MAX Chernitsov не только не теряет чувства меры, но и, напротив, доказывает свое «FOREVER YOUNG, ALWAYS HAPPY!» – «ВЕЧНО МОЛОДОЙ, ВСЕГДА СЧАСТЛИВЫЙ!»

Дарья Турченкова

Лучшая женская коллекция RFW. Кирилл Гасилин

«Vintage is dead. Freaks will follow the suit. Let’s welcome the New Fashion, New Art, New Man». It is very difficult to predict how well clothes under such a motto will sell. However, if we speak of Max Chernitsov, nothing is obvious. MAX Chernitsov brand emerged in 2003. The clothes under this brand have been sold for five seasons in TsUM, and is offered not only in multi-brand boutiques RUSPUBLICA and KOKOGEM Gallery in Moscow and Yekaterinburg, but also in Kaliningrad, Orsk, Archangel, Krasnoyarsk. In 2006 Max Chernitsov received Astra Awards Russian National Fashion as the best men’s clothes designer. Cultural interplay – the main concept behind any MAX Chernitsov collection. His tenth collection conveyed a special message. The collection, named «Fire!», consisted of three thematic blocks. «Arson» features outfits for experimentalists: laced («scorched») shirts, blouses, capes and even ties. Large patch pockets on dresses, modest English checks on trenches... The basics of any collection – shorts – also underwent certain changes: presented in this collection sky-blue or shrilly-green shorts adorned with fireman emblems are «must-have of the coming season», according to Veronika Gudkova, RBC Daily Weekend columnist. «Devil» wears sexy tight low-necked dresses, silver and black glossy jackets, raincoats, dark grey or graphite-color overalls, sinfully provocative high-waist yellow dresses. Classic men’s suits are mixed with rumpled jackets, bright T-shirts and shorts. «Victor» appears in fluorescent pink and green outfits and sky-blue shirts and always in white trousers. The collection features a lot of prints: large appliqués on fabric bags, T-shirts and sweatshirts. The culmination of the show – Max Chrnitsov himself with Olympic torch in his hand. MAX Chernitsov never loses the sense of style, on the contrary, the abundance of colors and textures is a manifestation on his motto FOREVER YOUNG, ALWAYS HAPPY!

Кирилл Гасилин – один из самых перспективных российских дизайнеров. Его творчество, по мнению историка моды Александра Васильева, – это «проникновение в тайны кутюра XXI века», где основу его элегантных коллекций составляют «талантливый крой, незаурядные модели, тонкие цветовые сочетания, большой вкус и чувство меры». В начале пути дизайнер работал в парижском доме моды Dominique Sirop по приглашению кутюрье Доминика Сиро. Осенью 2007 года Кириллу Гасилину была присуждена премия Европейского института дизайна (Istituto Europeo di Design, Мадрид). В 2008 году он будет участвовать в разработке дизайна аксессуаров для бренда Swarovski и Aforest Design. Коллекцию Cyrille Gassiline «Прекрасное сегодня» эксперты называют одной из самых технически сложных, благодаря многослойности используемых материалов, крою по косой, искусной драпировке. Акварельная прозрачность и наложение одного оттенка на другой – зеленый, бордовый, серый, молочный, голубой – оставляют ощущение эфемерности цвета. Героини Гасилина, призрачные нимфы прошлого, подобно теням, лишь на миг явились в это мир. Летящие платья со шлейфами, накидки из муслина, тафты и джерси призрачной дымкой обволакивают их тела. Объема Гасилин достигает не за счет накладных деталей и аксессуаров, а с помощью драпировки. Капюшоны, только наметившись, уходят в шлейф, плиссировка делает силуэт более утонченным. В коллекции огромное значение имеют витые узлы: они являются элементами драпировки и самостоятельными декоративными элементами. «Узлы, как основной конструктивный элемент формирования платья, – комментирует коллекцию куратор программы Designerpool на выставках CPM и IFF Галина Истомина. – Перевитые шелка, однотонные ткани». В лице этого дизайнера «мода распрощалась с гранжем и обратилась к буржуазности». №1/январь/2008

The Most Anticipated Collection of the RFW

Самый ожидаемый показ RFW

Татьяна Парфенова

Tatyana Parfionova

Tatyana Parfionova’s Fashion House on Nevskiy Avenue in St. Petersburg opened in 1995. During the 12 year of its existence, the House received numerous awards, including Golden Button, Dress of the Year, and Bright Brains prize in Best Designer of the Year nomination. In addition to her own haute couture line, Tatyana Parfionova also works at Duchessa D’Almia prêt-a-porter collection for Almia Swedish concern. Jutunfjell Partners AS investment fund (Norway), which sponsors the project, has invested € 200 thousand in the collection development. The serial production will be organized in Riga, at the factory owned by the company. The expected retail price is € 350-600. Tatyana Parfionova’s collection entitled Cepheus became one of the key revelation of the season not only in Moscow, but also at New York Haute Couture fashion week. The maitre of the Russian fashion did the impossible: the collection has been and still continues to be actively discussed. According to Andrey Abolenkin, an independent expert, the most successful alliance at the Russian Fashion Week was:

«Tatyana Parfionova + Tatyana Parfionova: designer and artist». Myth and contemporaneity have met each other just for one instance and left behind memories, which seem like a daydream: heavenly beautiful net cape with paillettes and finest Plexiglas, translucent, almost invisible wraps and rainbowcolored dresses. According to Veronika Gudkova, RBC Daily Weekend columnist «the original combination of hi-tech fabric with holographic ornaments and traditional embroidery» convey the feeling of unreality. Glimmering and refracting light present the garment in a new perspective any time you look at it. Special focus is laid on accessories: round bell-like buttons, big futuristic bags and backpacks. According to Elena Ilyicheva, Director of Newton Fashion Services, «Tatyana Parfionova’s holographic bags will become a must-have of the summer season».

В 1995 году открылся Дом моды Татьяны Парфеновой на Невском проспекте в Санкт-Петербурге. За 12 лет существования Дома она стала обладателем всевозможных наград, среди которых «Золотая пуговица», «Платье года», приз «Блестящие мозги» в номинации «Лучший дизайнер года». Помимо собственной кутюрной линии, Парфенова работает над линией prêt-a-porter Duchessa D’Almia для шведского концерна Almia. Коллекция Татьяны Парфеновой под мистическим названием «Цефея» стала одним из главных откровений осеннего сезона не только в Москве, но и на Нью-Йоркской неделе Haute Couture. Мэтру российской моды удалось невозможное: о коллекции спорили и продолжают спорить до сих пор. По мнению независимого эксперта Андрея Аболенкина, самый удачный альянс на Russian Fashion Week: «Татьяна Парфенова и Татьяна Парфенова: дизайнер и художник». Мифология и современность пересеклись в ее коллекции на один миг и оставили о себе воспоминание, схожее с полуденным сном: неземной красоты пелерины из сетки, пайеток, тончайшего плексигласа, прозрачные, почти невидимые накидки, переливающиеся всеми цветами радуги платья. «Оригинальное сочетание технологичных тканей с голографическим орнаментом и традиционной вышивкой», – по мнению обозревателя РБК Daily Weekend Вероники Гудковой, дают ощущение нереальности и отстраненности. Мерцающий и преломляющийся свет позволяет каждый раз по-новому взглянуть на наряд и открыть его для себя с новой стороны. Отдельное внимание – деталям и аксессуарам: шарообразные пуговицы-бубенчики, крупные футуристические сумки и рюкзаки. По мнению директора по развитию продюсерской компании Newton Fashion Services Елены Ильичевой, «голографические кофры от Парфеновой будут must-have следующего летнего сезона».

Best Women’s Collection at the RFW. Cyrille Gassiline

Kirill Gasilin is one of the most promising Russian designers. According to Alexander Vassiliev, fashion historian, Cyrille’s work «is a look into the secrets of XXI couture», the foundation of his collections is «fine cut, outstanding models, stylish color combinations, as well as good taste and sense of moderation». At the beginning of his career, Cyrille was invited by Dominique Sirop to work in his fashion company. In autumn 2007 Cyrille Gassiline received an award by Istituto Europeo di Design, Madrid. In 2008 he will participate in the development of design for Swarovski and Aforest Design. Experts called Cyrille Gassiline’s Le Bel aujourd'hui (Beautiful Today) collection one of the most technically sophisticated because of multi-layer structure, cross cutting and masterful draping. Water-color transparency and overlaying shades – green, maroon, grey, milk-white, blue convey a feeling of color ephemery. Images created by Cyrille Gassiline - illusive nymphs from the past appear like shadows just for an instance. Flowing dresses with tails, muslin, taffeta and jersey wraps seem like mist surrounding their bodies. To add volume to the garments Cyrille uses not patch elements or accessories, but draping. The slightly outlined hoods continue as a flowing tail, while pleating makes the silhouette more refined. Knots play an essential part in this collection: they are used as elements of the draping or independent accessories. «Knots serve as key elements of a dress», Galina Istomina, Designerpool program curator at CPM and IFF, comments on the collection, «tangled silks and monotone fabric». Thanks to this designer, «the fashion said goodbye to grange and returned to bourgeois images». №1/январь/2008

интервью

В Москве есть все и даже больше Интервью с Аллой Вербер, вице-президентом компании Mercury и fashion-директором ЦУМа

– алла константиновна, Как вы относитесь к русской моде? Вам нравится кто-то из наших дизайнеров или вы предпочитаете «покупать западное»?

– Мне всегда нравится, когда человек талантлив и полностью себя отдает делу. Например, трио Fresh Art – эти ребята, не важно, что они делают, они полностью этим увлечены. И мне все равно, даже если кто-то их осуждает, говорит, что их шоу – это не мода. Да, это и не мода, не театр – это перформанс, и очень смешной, по-своему. А перформансы я люблю.

– А продавать их одежду собираетесь?

– Вы знаете, я вообще собираюсь продавать русских дизайнеров.

– Помнится, год назад вы обещали открыть корнер русских дизайнеров.

– На самом деле, не совсем корнер. Я, например, считаю, что ЦУМ – один из самых известных наших department stores. И сегодня есть много дизайнеров, за развитием которых мне интересно наблюдать. Я покупаю коллекции по всему миру – в Америке, во Франции, в Италии, и почему бы не дать своим русским – молодым талантливым модельерам – возможность выставиться в наших стенах. Я хочу устроить конкурс, придумать что-то такое, чтобы они рвались попасть сюда.

юна Завельская

– То есть собираетесь организовать свою альтернативную неделю моды?

– Сначала я хочу сама осторожно просмотреть всех дизайнеров, потратить на это время – не так, чтобы мельком в течение недели моды, а чтобы руками ощутить качество, выяснить, талантливы ли, действительно ли подходят нам, то есть ЦУМу. И, в конце концов, комунибудь дать этот шанс.

№1/январь/2008

12000 м2 составляли торговые площади

ЦУМа до первой реконструкции универмага в 1997 г.

27000 м2

составила общая площадь главного здания Центрального универмага столицы после реконструкции 1997 года с учетом 15 тыс. кв. м торговых площадей и 4 тыс. кв. м подземной парковки

1,226 млрд руб. составил

товарооборот универмага накануне начала реорганизации в 2001 г.

106,6

млн руб – чистая прибыль ЦУМа в 2001 г.

80 отделов представляли пол-

ный ассортимент женской, мужской и детской одежды и аксессуаров в универмаге «Мюр и Мерилиз», просуществовавшем до 10 марта 1922 года, когда название магазина было заменено на звучное «Мосторг»

– Но сейчас вы уже продаете некоторые коллекции. Например, Макса Черницова.

– Да, мы немножко его продавали. И вещи уходили, и люди с удовольствием его покупали. И, кстати, качество хорошее было.

– А что вы думаете, например, об Александре Терехове, который показывается на нью-йоркской неделе моды?

– Его мы тоже хотим попробовать продавать. Я считаю, что раньше ЦУМ не был еще готов к таким экспериментам. Он был старым советским магазином, который надо было раскручивать, поднимать, делать ему достойное имя. Сегодня ЦУМ считается самым модным магазином в Москве – здесь самые красивые окна, самые лучшие вещи, самое огромное количество марок. И я считаю дискриминацией не иметь в таком магазине русских дизайнеров. Я сегодня готова дать им возможность быть здесь представленными. – Но пока вы не можете сказать, на ком конкретно остановили свой взгляд?

– Конкретно – не могу. Но к следующему сезону осень-зима 2008/09 я хочу открыть такой бутик. Просто площади были еще не все готовы, и пока не было такого бюджета. Вообще всегда лучше начинать что-то новое с осенне-зимнего сезона. В Москве это более долгий сезон – наша бесконечная зима, поэтому так лучше. – Вы по долгу службы, насколько я понимаю, объезжаете все недели моды. Какая из них, по-вашему, сейчас задает тон?

– Я очень люблю Нью-Йорк. Для меня сезон начинается с нью-

йоркской недели моды. Если я не вижу Нью-Йорка, то все остальное для меня меркнет. Я не до конца понимаю общее настроение. Разумеется, Италия и Франция всегда на пике моды. Gucci, Prada, Dolce&Gabbana – тенденция следующего сезона, конечно, идет от них. В Париже это Lanvin, Yves Saint Laurent, Alexander McQueen – огромное удовольствие ходить на их fashion-шоу! Но для меня самое необычное – это Нью-Йорк. – Чем так интересна именно эта неделя?

– Вы знаете, это новая мода, очень актуальная для повседневной жизни. И там, на этой неделе моды, можно больше всего найти. – Больше, чем в Париже или, например, в Лондоне?

– Для меня Лондон за несколько прошедших сезонов как-то переместился на последнее место. В Нью-Йорке не то, чтобы больше было фантазии – а там больше разума. Там есть и contemporary, и sportswear, и не только в рамках недели моды. Там есть и много новых дизайнеров, и разные новшества – всякие маечки, невозможное количество джинсов. Америка, как мне кажется, семимильными шагами движется вперед. Конечно, для fashion-бизнеса, для такого магазина, как, например, ЦУМ, очень важны и Америка, и Европа. Италия и Франция без Америки не идут – все должно быть в комплекте. Для меня сейчас очень важно объезжать все эти страны, и только после этого я могу сказать – да, я правильно все купила. – Ну, поскольку на весенний сезон все закупки уже сделаны, вы можете

№1/январь/2008

интервью

сказать, какие новшества, премьеры нас ожидают в новом сезоне?

– Впервые у нас будет представлен Yves Saint Laurent, Blue Label, в новом корнере в ЦУМе. И Ralph Lauren, первая линия, – и женская, и мужская коллекции, а также молодежная линия для девушек наверху и аксессуары на первом этаже. Это известная американская марка, и для нас большая честь иметь ее в ЦУМе. Все американские дизайнеры, которых можно было купить – такие, как Doo.Ri, Rodarte, Peter Som, Derek Lam, – все представлены у нас. Я создала, по сути, три главные улицы в ЦУМе и одну маленькую, четвертую. Одна улица американская, вторая – французская, третья – итальянская, и совсем поменьше – лондонская. У нас будет большой корнер Майкла Корса, Донны Каран. Корс будет также представлен на первом этаже потрясающими аксессуарами. А у Донны Каран вот сейчас коллекция просто необыкновенной красоты. Что бы я отметила еще – все, что можно купить на 4-м этаже – джинсы, майки, спортивную одежду. Будет увеличение корнера Juicy Couture – и так немалого. Proenza Schouler к нам придет. Вы знаете, я когда думаю об этом, у меня перед глазами чистый лист, потому что я проехала пять недель. 7 сентября я уехала из этого офиса в Нью-Йорк, а вернулась обратно – 18 октября. – Нашли что-то новое для ЦУМа на последней неделе?

– Мне безумно понравился новый дизайнер, точнее, дизайнерский дуэт. Он существует уже третий год и называется Sixty Two Sixty Seven. Это молодые дизайнеры, которые делали коллекции для марки Malo. – А с точки зрения сервиса что изменилось в ЦУМе за последний сезон?

– К нам начали ездить VIP-персоны. Мы их одеваем, подбираем им одежду. Они назначают встречу by appointment. – То есть у вас уже есть служба собственных стилистов, готовых одевать знаменитостей?

– Эту услугу мы ввели уже довольно давно, но она не была еще столь популярной. Сейчас эта служба существует официально – есть телефон, любой человек может по-

№1/январь/2008

40000 м2

столько занимают торговые площади ЦУМа после реконструкции в 2005-2007 гг.

$7,5 млн

– такую годовую прибыль надеется получать ОАО «ТД ЦУМ» после окончательного завершения реконструкции здания и репозиционирования магазина

1000

марок одежды, обуви, косметики и парфюмерии разместились на 5 этажах обновленного Торгового Дома ЦУМ

200 из представленных в

первом московском department store марок одежды, обуви, косметики и парфюмерии находятся в эксклюзивной дистрибьюции ЦУМа

звонить и назначить встречу. Этот телефон мы даем в рекламу во всех журналах. В первый раз человек должен прийти сюда, стилист должен на него посмотреть – оценить размеры, стиль человека, поговорить с ним 5-10 минут, дальше он должен клиента одевать. На второй раз все намного легче – стилист уже знает этого человека, поэтому сразу идет за теми вещами, в которых он уверен, что сможет этому клиенту продать. – В Москве вообще довольно сложно найти правильного консьержа.

– Все зависит от человека. Я со многими дружу, общаюсь, поэтому делаю такой промоушн. Я не только fashion-директор магазина, но я еще тот PR-менеджер, который со всеми общается. Я говорю людям – приезжайте, у нас появилось то или это. Часто, вот кто-то заехал, а я их так красиво одела – нашла подходящие вещи и размеры, что они потом возвращаются. И сейчас это очень распространено, но не потому, что они как-то особенно интересуются модой – я их заинтересовываю, рассказываю, насколько такой шопинг удобнее и легче. Потому что по такому большому магазину тяжело самостоятельно ходить. Не все люди могут сами что-то подобрать. Есть два разных типа покупателей – одни любят ходить сами, могут бродить по магазину сутками и что-то выискивать новое, а есть те, которым нужна помощь. Есть женщины, у которых абсолютно нет времени ходить по магазинам, и часто они делают ошибки. Они одну вещь купят, потом им тяжело подобрать что-то к ней, все не подходит, а опять в магазин выбраться тяжело. А в таком большом магазине люди вообще теряются. Я даже помню по себе, как тяжело было прийти в американский department store, а уж пока дошел до обуви… Кстати, обычно все женщины в первую очередь покупают обувь. А потом с вещами ходить намного тяжелее. Или зашел в бельевой отдел, пока все померил – прошло два часа. И уже нет сил ни на что другое. Поэтому я, памятуя о собственном опыте, предлагаю людям такой сервис. – И поэтому вы обувь и белье отнесли на верхние этажи – чтобы до них

доходили в последнюю очередь? Или чтобы на них весь запал не кончался?

– Обувь обычно находится на женском этаже department store. А белье… да, наверное, это была ошибка. – Сейчас ваш покупатель начинает с косметики?

– Все department store начинают с косметики – это азбука бизнеса. На первом этаже должны быть аксессуары и косметика. На втором этаже у нас мужской отдел. Видите, как мы уважаем мужчин – они у нас идут впереди женщин. В других странах – в Италии, во Франции – сначала идет женский этаж, а потом мужской. Но мы уступили пальму первенства нашим мужчинам – пусть им будет не так далеко подниматься, потому что наши мужчины не любят забираться высоко. Поэтому мужской этаж – второй, а третий – женский. Уж мы доберемся куда угодно, лишь бы дали нам красивые вещи. – как вам кажется, служба консьержей для нашей страны – перспективная форма обслуживания? Насколько велика вероятность того, что клиенты предпочтут шопингу в западных бутиках советы своих, родных, можно сказать, стилистов.

– Почему нет? Ведь наша компания так и завоевала место на этом рынке. Когда я начинала, моим главным правилом было дать нашим клиентам все, чтобы они могли не носиться по магазинам по всему миру. В течение многих лет люди ездили на Запад, считая, что в Москве ничего нет, здесь все дороже, и т.д. А потом, возвращаясь обратно, вдруг открывали для себя, что да, дороже, но зато все есть. А в Милане, например, или в Париже этой вещи либо нет, либо уже продалась, либо нет 46-го размера, а есть только 40-й. Все знают, как трудно одеться в европейских бутиках, если ты не 38-го или 40-го размера. А в Москве у нас есть все. Здесь представлены все глобальные марки. Мало того, с открытием ЦУМа ситуация сильно изменилась. ЦУМ – это Harvey Nichols, Harrod’s, Bergdorf Goodman, Barneys – сегодня любой человек может приехать сюда и найти ассортимент не хуже, чем в любом другом конце мира.

– Кстати, об ожиданиях клиентов. Чего хочет, на самом деле, наш клиент, и чем ему может оказаться близка американская мода, которую ЦУМ сейчас активно завозит в нашу страну?

– Итальянское и французское направления уже очень развиты в России. Кроме того, Европа рядом, и все марки, которые хотели выйти на наш рынок, уже здесь представлены. С американскими марками я начала работать первая, а потом уже это движение стало набирать обороты. Я часто, находясь на этаже ЦУМа, вижу, как приходят другие байеры и просто записывают названия марок с ярлыков. А я в Америке покупаю иногда по наитию – что-то с шоу, что-то с выставки, что-то, просто увидев случайно в витрине бутика. Для экспериментов, к счастью, у меня есть четвертый этаж, где представлена молодежная одежда. Всегда есть какая-то волна. Эту начала я. Я всегда говорила, что я американизированный человек, мне эта мода близка. Там есть вещи, которые потрясающе сидят и очень легко носятся. Они не такие утонченные, как в Европе, но зато обладают каким-то юным духом, что делает женщину моложе и моднее именно в этот сезон. – Какое направление нашим женщинам ближе – французская элегантность, итальянская сексуальность, американская деловитость?

– У нас город стал очень интернациональным и космополитичным. А климат в Москве конечно, жестче, чем, например, в Петербурге. Так что много путешествующие люди зачастую забывают, где живут: сегодня вечером они еще в России, а завтра прилетят в Нью-Йорк, а там светит солнце – все ходят в туфельках и без чулок (последнее западное веяние). А потом, возвращаясь в Москву, приходится уже менять гардероб. Вот американская мода в этом отношении универсальна –там можно найти любые модели, но в гораздо большем количестве. – Почему же американские марки так поздно пришли в Москву?

– Просто не было байера, который бы доехал до них и сделал интересное предложение.

– Кстати, что для вас является решающим при открытии бутика того или иного бренда – интересный дизайн, хорошо поставленный бизнес, качество исполнения?

– И то, и другое. Прежде чем подписать контракт, мы внимательно изучаем своего визави. В дальнейшем, если одна из сторон по какой-то причине в течение длительного времени не исполняет условий контракта, то мы его, естественно, расторгаем. Но мы, конечно, не пойдем открывать магазин, только польстившись на красивый дизайн. Открытие магазина – это вложение больших капиталов. Дизайнер марки может меняться, его настроение – тоже. Открывая магазин, надо четко понимать концепцию и перспективы этой марки. Обычный путь выглядит так: марка сначала открывает монобрендовый магазин, а потом уже бывает представлена в department store. – Кстати, по поводу новых открытий – мы слышали, что аналог Барвиха Luxury Village открывается в Сочи. Этим проектом тоже вы будете заниматься?

– Да. Сочи – это как отечественный Сан-Тропе.

– На какой стадии находится проект?

– Ну, пока на очень начальной. Я могу вам показать Санкт-Петербург – там наш магазин открывается в начале 2008 года.

Первый опыт оформления витрин ЦУМа с участием супермоделей мирового уровня: MILLA JOVOVICH for TSUM, сезон весналето 2007

– Это будет «улица бутиков» а-ля Третьяковский проезд?

– Это будет department store, только он будет называться ДЛТ (Дом Ленинградской Торговли).

– Интересно ваше мнение по поводу российской провинции. Получается ли распространять моду за пределами МКАД?

89000658 такую сумму в рублях составляет уставной капитал ОАО «ТД ЦУМ»

58%

уставного капитала ОАО «ТД ЦУМ» находится в номинальном держании у ЗАО «Депозитарноклиринговая компания», а фактически владельцем контрольного пакета является компания Mercury – официальный дистрибьютор ряда крупных европейских luxury-брендов

28,6%

акций ОАО «ТД ЦУМ» принадлежат ОАО «Инвестиционная фирма «ОЛМА»

12%

акций ЦУМа находятся во владении Brunswick Capital Management

– Я знаю, что есть очень красивые магазины, есть очень красивые города, и там есть мода, но она несравнима с московской. Москва – это центр России. Да, большое количество денег сосредоточено за Уралом. Но это как Нью-Йорк и Вашингтон. В Вашингтоне сосредоточено очень много денег, там заседает правительство США, но это не модное место. А вот, например, Лос-Анджелес – средоточие едва ли не самых модных и красивых магазинов в мире. Там Голливуд. Но в России мода сосредоточена в Москве. Петербург – более провинциальный город, и я не думаю, что когда-либо он будет одним из самых модных городов, но, во всяком случае, он подтягивается потихоньку.

– Играет ли роль в распространении моды профессиональная пресса?

– Конечно. Я, например, не засыпаю, не прочитав на ночь нужное количество журнальных страниц. №1/январь/2008

новости ритейла

телетайп •–•–•–•–•–•–•–•–•–•–•–•– В конце ноября по инициативе главного специалиста отдела перспективного развития комитета по торговле и рынку Натальи Горбулиной состоялась презентация концепции международной сети кафе Emporio Armani перед участниками рынка общественного питания Екатеринбурга. Кафе под брендом Emporio Armani Caffe работают более чем в 20 городах различных стран мира. Однако Emporio Armani, открывшееся полтора года назад в ТЦ Corteo fashion mail на улице Луначарского, пока единственное в России. At the end of November Natalia Gorbulina, Chief Specialist of the Development Department of the Committee for Commerce and Market, initiated Emporio Armani international café chain concept presentation for public catering companies of Yekaterinburg. Cafes under Emporio Armani Caffe brand operate in more than 20 cities in different parts of the world. However, currently Emporio Armani café, which was opened 18 months ago at Corteo Fashion Mall on Lunacharskogo St., still remains the only one of the kind in Russia. Позицию генерального директора компании ООО «Торговая сеть Вещь!» заняла Ольга Еремеева, с ноября 2006 года входившая в Совет директоров в качестве независимого директора. Одна из наиболее быстро развивающихся компаний на рынке одежды, ООО «Торговая сеть Вещь!» включает в себя 34 магазина в Москве, Нижнем Новгороде, Санкт-Петербурге, Казани, Екатеринбурге, Волгограде, Воронеже, Челябинске, Новосибирске и Ростове-на-Дону. Торговая площадь сети – более 13 тыс. кв. м, число сотрудников – более 800 человек. Концепция магазина – семейный универмаг с широким ассортиментом повседневной одежды по цене $ 20-30 за изделие. Olga Eremeeva became ceo of Vesch! Trade Chain LLC. Olga has been an independent member of the Board of Director of the company since November 2006. Vesch! Trade Chain LLC is one of the most dynamically growing company in the clothing market and includes over 34 stores in Moscow, Nizhniy Novgorod, St. Petersburg, Kazan, Yekaterinburg, Volgograd, Voronezh, Chelyabinsk, Novosibirsk, and Rostov-on-the-Don. The chain stores’ total trade area exceeds 13 thousand square meters. The company employs more than 800 people. The main concept of the store chain is a family mall with a wide range of casual wear ($ 20-30 per piece). В прессе появились слухи о том, что крупнейший американский ритейлер Abercrombie & Fitch рассматривает возможность выхода на российский рынок. Компания владеет брендами Abercrombie & Fitch, Abercrombie, Hollister Co., RUEHL No.925. В сеть входят 1004 магазина, однако первый европейский магазин марки открылся лишь в марте 2007 года в Лондоне. Финансовый директор компании Майкл Крамер заявил о намерении выхода за пределы рынка США и Канады. Прежде всего, ритейлер планирует прийти в Японию, Италию, Францию, Германию, Испанию, Данию и Швецию. Слухи о сотрудничестве с Россией пока не получили официального подтверждения. There are press rumors that Abercrombie & Fitch, the largest US retailer, plans to enter the Russian market. The company owns such brands as Abercrombie & Fitch, Abercrombie, Hollister Co., RUEHL No.925. The chain consists of 1,004 stores. However, the first store in Europe was opened only in March 2007 in London. Michael Kramer, Abercrombie & Fitch CFO, said that his company planned to enter new markets outside the USA and Canada. The primary objectives of the company are the markets of Japan, Italy, France, Germany, Spain, Denmark, and Sweden. No official confirmation was given to rumors on possible cooperation with Russia.

№1/январь/2008

Весеннее обновление гардероба

В феврале 2008 года Bosco di Ciliegi представит новый проект в магазине Articoli-Весна на Новом Арбате. Минус 1 этаж будет полностью отдан культовым молодежным маркам. Дизайн пространства всего этажа создал Карим Рашид - один из самых известных современных дизайнеров США, профессор Университета искусств в Филадельфии, диджей, автор множества изобретений и обладатель огромного количества наград в области современного дизайна.

Третья попытка

Французский бренд Kookai предпринял очередную попытку освоения российского рынка. На этот раз с помощью корпорации Sela, которая приобрела франшизу Kookai на территории России. Это уже третья попытка выхода на российский рынок. Впервые марка появилась в 1995 году в ГУМе, затем в 1998 году партнером Kookai стала компания «Русское золото», открывшая бутик на Новом Арбате. Однако после августовского кризиса, подобно многим другим иностранным брендам, Kookai была вынуждена отказаться от планов по продвижению в России. На этот раз первый бутик Kookai открылся в Санкт-Петербурге, а затем в сентябре 2007 года состоялось долгожданное открытие бутика площадью 112 кв. м в Москве в ТЦ «Домодедовский». Вскоре в столице появится еще один Kookai в ТЦ «Мега Белая Дача». В планах компании открыть 15 магазинов в крупных городах по всей России к концу 2008 года, а всего бизнес-план включает в себя развитие около 100 магазинов в течение 5 лет. Компания Kookai была основана в 1983 году. Во Франции сеть бутиков составляет порядка 140, и более 330 магазинов марки – в 35 странах мира.

Third Attempt

New Spring Collections

In February 2008 Bosco di Ciliegi will present it new project in Articoli-Vesna store in Novyi Arbat Street. The basement floor will feature highly popular youth brands. The design of the floor was developed by Karim Rashid, one of the most prominent contemporary American designers. He is also a professor at the University of the Arts in Philadelphia, DJ, an inventor and award-winning modern designer.

Повторная колонизация Индокитая

Британская компания Marks & Spencer не исключает повторной попытки экспансии в континентальной части Европы. Как сообщил Стюарт Роуз, исполнительный директор компании, при благоприятных обстоятельствах возможна экспансия в таких странах как Франция, Испания, Италия или Бельгия. При этом он пояснил, что она будет осуществляться путем открытия новых магазинов, а не путем поглощений. Кроме того, Роуз назвал потенциальными рынки Китая и Индии. Он поддерживает идею развития ритейлерской сети в этих странах: «Индия понимает концепцию Marks & Spencer и знает толк в продажах. Для нас там открыты большие возможности». При этом компания не планирует развиваться на территории США. На данный момент существует около 520 магазинов Marks & Spencer в 30 странах мира.

Kookai of France made another attempt to conquer the Russian market. This time the company is to implement its strategy through cooperation with Sela, which acquired the right to operate under Kookai brand in the territory of Russia. This is the third attempt to enter the market. For the first time the company opened its store in GUM in 1995, then in 1998 Kookai partnered with Russian Gold to open a boutique in Novyi Arbat Street. However, after the August 1998 crisis Kookai like many other foreign brands abandoned the idea of further operations in the Russian market. This time the first Kookai boutique was opened in St. Petersburg, and later on, in September 2007, the company opened its 112 sq. meter boutique in Domodedovskiy Mall of Moscow. Another Kookai store will start its operations soon in Mega Belaya Dacha Mall. The company plans to have 15 stores in major cities of Russia by the end of 2008. Their 5-year business plans provides for opening of approximately 100 stores in this country. Kookai was founded in 1983. It operates approximately 140 boutiques in France. The total number of stores of the brand in 35 countries is about 140.

Островок датского королевства

В торговом центре «Атриум» в Москве открылся первый мультибренд Franza, магазин женской одежды и аксессуаров, в котором представлены марки датского концерна BTX Group: Share, Fransa, Dranella, Simple Wish и B.Young. Эти марки существуют на российском рынке с 1999 года: собственная розничная сеть в Москве включает 10 магазинов Share и 2 магазина Fransa. Концерн BTX Group собирается расширить свое присутствие в России: к 2011 планируется открыть около 100 магазинов сетей Fransa, Fransa Multy и B.Young. Размер инвестиций в развитие сети превысит 10 млн долларов.

телетайп •–•–•–• 26 ноября в Новосибирске открылся салон-магазин ALINA ASSI. В нем представлены вечерние наряды, а также одежда casual. November 26, 2007 - ALINA ASSI store was opened in Novosibirsk. The store offers evening dress, as well as casual wear.

новости ритейла

Люди и манекены

открытие новых бутиков, расширение торговых площадей, освоение новых рынков

Королевское общество по предотвращению жестокого обращения с животными (RSPCA) провело экспертизу одежды из искусственного меха. Результаты экспертизы показали, что некоторые предметы одежды и аксессуары, вопреки информации на этикетке, были оторочены натуральным мехом. По результатам опроса 2000 британцев, 93 процента опрошенных выступают против его использования при изготовлении одежды.

Компания Gucci планирует открыть самый большой магазин в Нью-Йорке. Он будет располагаться на пересечении Пятой авеню и 56-й улицы. Его открытие в феврале 2008 года совпадет с Неделей моды в Нью-Йорке. Главной звездой гала-вечера, посвященного этому событию, станет Мадонна. Канадский бельевой бренд La Senza запустил линию одежды для сна. Коллекция, которая включает кимоно, майки, шорты, пижамы и халаты, будет доступна в магазинах и на веб-сайте по цене от £14 до 25. Бельевой ритейлер имеет свыше 300 магазинов в Канаде и столько же по всему миру, более чем в 30 странах. В феврале 2007 года первый магазин La Senza открылся в Москве. В Лондоне на Риджент-Стрит открылся первый и самый крупный в мире бутик Armani Exchange. В магазине представлена одежда в стиле casual. Джорджио Армани входит в десятку самых богатых людей Италии, а его промышленная группа ежегодно реализует свыше 4 млрд изделий в розничной торговле по всему миру. Она насчитывает почти 5 тыс. служащих, 13 предприятий и 392 фирменных магазина в 46 странах.

№1/январь/2008

открытие

Инкогнито

Стейси + Juicy

В московском бутике Juicy появилась новая марка alice + olivia. Начав с производства собственной модели шорт шесть лет назад, к 2008 году дизайнер Стейси Бендет запустила собственные линии мужской и женской одежды, купальников. Бренд alice + olivia принес своей обладательнице доход свыше 10 млн долларов на распродажах в более чем 450 магазинах по всему миру: Barneys, Scoop, Bergdorf Goodman, Neiman Marcus в США, Harrods в Лондоне и Lane Crawford в Гонконге. Стейси Бендет давно заняла место «go-to brand» дизайнера. В послужном списке наград - премия «Life in D» от Ford и контракт на ребрендинг CB Sports. Она владеет тремя бутиками: в Восточном Хэмптоне, Лос-Анджелесе и «флагманским» магазином в New York's Bryant Park.

В начале декабря открылся первый региональный магазин Louis Vuitton в СанктПетербурге. По оценкам вице-президента по маркетингу компании «Калигула» Романа Филимонова, с учетом товарного запаса компания потратила на бутик в СанктПетербурге около $3 млн. Как руководитель компании-ритейлера товаров класса люкс, Филимонов оценивает затраты на открытие подобного магазина (аренда плюс ремонт) в $10 тыс. за 1 кв. м. В ближайшее время компания Louis Vuitton планирует открыть магазины в Екатеринбурге, Сочи, Ростове-на-Дону и Самаре. С точки зрения представителей бренда, экономически его присутствие в этих городах оправданно. В данное время активно ведется поиск помещений. В Москве новые магазины открывать не планируется, однако торговые площади в существующих удвоятся: до 800 кв. м в Столешниковом переулке и до 380 кв. м – в ГУМе. Компания Louis Vuitton также намерена расширить и свой главный американский магазин, расположенный на Пятой Авеню в Нью-Йорке. В ноябре было приобретено 10-этажное офисное здание по соседству с уже существующим монобрендом за 60 млн долларов. По мнению экспертов, подобная сделка объясняется желанием французского дома увеличить площадь своего основного магазина, которая составляет около 1,9 тыс. кв. м. Представители Louis Vuitton пока никак не комментируют ситуацию.

№1/январь/2008

Сам дизайнер не прибыл на открытие бутика, говорят, он посетит Москву позже, инкогнито, а может быть, удовлетворится лишь фотографиями. На них, кстати, прекрасно видно, что стерильная атмосфера, которая поддерживается во всех отделениях Maison Martin Margiela по всему миру, выдержана в столичном бутике на все сто. Галерея бутиков «Крокус Сити Молла», где расположился первый монобренд марки, подходит для этого как нельзя лучше – новые стены, белая краска, белая мебель и обилие зелени в кадках в просторных холлах. Почти как в парижском ателье дизайнера. С той только разницей, что там интерьеры мастерской, расположенной в старом доме «с историей», больше напоминают коридоры советской коммуналки или кухню какого-нибудь детского санатория 1930-х годов.

Siberia Market Conquest

Louis Vuitton opened its first regional store in St. Petersburg early in December 2007. According to Roman Filimonov, Vice President for Marketing, Caligula, the company invested in the new boutique approximately USD 3 million, including investments in the stock. Being a top manager of a premium brands retail company Roman Filimonov knows that the costs associated with opening of such a store (rent and renovation expenses) amount to USD 10,000 per 1 sq.m. In the near future Louis Vuitton plans to open stores in Yekaterinburg, Sochi, Rostovon-the-Don, and Samara. The company representatives say that the presence in the markets of these cities will be economically feasible. Currently the company looks for suitable locations. Louis Vuitton is not going to open new stores in Moscow; however it plans to expand its current trade area to 800 sq. m in Stoleshnikov Pereulok and to 380 sq. m in GUM. Louis Vuitton also intends to expand its flagship store on the Fifth Avenue in New York. In November 2007 the company acquired a ten-storey office building located next to the existing store for USD 60 million. According to experts, the acquisition of the building can be explained by the intention of Louis Vuitton to expand the existing trade area of the store of approximately 1.9 thousand sq. meters. Louis Vuitton representatives offer no comments on their plans.

Возвращение кумира

Том Форд планирует выйти на российский рынок. В сентябре 2008 года предполагается открыть два монобрендовых бутика в Москве совместно с Mercury Group, которая приобрела франшизу на развитие сети магазинов Tom Ford. В бутиках в Третьяковском проезде и в «Барвиха Luxury Village» будет представлена мужская одежда и аксессуары. Например, костюмы по средней цене $5000, а также товары, предназначенные исключительно для внутреннего рынка России, такие как собольи шапки. Относительно интерьера магазинов иностранным журналистам Том Форд заявил: «Вы должны чувствовать себя так, как будто вы в Москве».

– Почему же в Москве Maison Martin Margiela открылся не в какомнибудь старом особняке в центре города, а начал освоение столицы от МКАД? (Об этом мы решили спросить Юна завельская

новости ритейла

Освоение Сибири

В Москве открылся первый бутик одного из самых загадочных членов «бельгийской шестерки» – дизайнера Мартина Марджелы

у представителя бельгийского дома, упорно сохранявшего свое инкогнито согласно политике компании).

– Мы собираемся открыть отдельно стоящий монобрендовый бутик в центре столицы в следующем

▲ Модели из женской коллекции Maison Martin Margiela линия 1, сезон весна-лето 2008

24 бутика Maison

Martin Margiela открыто на сегодняшний день во всем мире: 7 - в Японии 6 - во Франции по 2 - в Великобритании, США и Корее по 1 - в Италии, Тайване, Гонконге и России

году, а пока наш партнер «Крокус Сити Молл» предложил нам вариант «shop in shop» в этом прекрасном торговом центре, и мы с удовольствием согласились. За неделю до этого мы открыли отдельно стоящий монобренд в центре СанктПетербурга, и, я думаю, концепция марки вполне позволяет сочетать оба типа бутиков. – В бутике будет представлен полный спектр линий дома Martin Margiela?

– Да, абсолютно все линии дома, кроме одной – маленькой, полностью вручную отшитой коллекции «0», которую мы показываем на Парижской неделе Haute Couture. – А в Санкт-Петербурге эта линия будет представлена?

– Во всем мире она продается только в восьми избранных бутиках дома – в Париже, Лондоне, Милане, Нью-Йорке и некоторых других. Но мы подумаем об этом.

– Как вам кажется, московская публика соответствует стилю дизайнера?

– В Петербурге люди, пришедшие на открытие бутика, были очень в духе Maison Martin Margiela. Здесь, в Москве, публика более пестрая. Но теперь дом уже не так нацелен на какую-то определенную аудиторию. Мы расширяемся. – Но вы все же относите себя к какой-то определенной нише?

– Мы представляем не luxury и не мейнстрим – pret-a-porter, скорее, относимся к дизайнерским маркам. – Чего стоит ожидать от дизайнера Мартина Марджелы в этом году?

– В конце 2007 года мы представили новую линию очков Incognito, которая поступит в продажу весной. В следующем сезоне мы собираемся расширить линию обуви и аксессуаров. И сейчас работаем над двумя новыми проектами, секрет которых я раскрывать не вправе. – Не над созданием первого аромата?

– Почему Maison Martin Margiela так поздно пришел в Москву?

Мы так хорошо были представлены здесь в мультибрендовых бутиках – в ЦУМе, Le Form, «Подиуме», что было сложно выбрать подходящее время и правильного партнера для открытия монобренда.

– О, вы осведомлены лучше меня. Как вы знаете, на создание парфюма уходит много времени, и если все будет развиваться по идеальному сценарию, аромат Martin Margiela увидит свет в 2009 году. По секрету скажу, это будет что-то невероятное. Ждите. №1/январь/2008

аналитика

Зарыться в мех

Рынок мехов в чем-то похож на рынок бриллиантов. Не только потому, что в меховой отрасли, как в ювелирных украшениях, самая важная вещь – качественное и дорогостоящее сырье. Но и потому, что даже самые известные производители и продавцы никогда не раскрывают цифр, и оценить объем и доходность этого бизнеса сложно даже эксперту - разве что он рискнет сделать собственные предположения. Тем не менее, рынок не только успешно существует, но и развивается, несмотря ни на угрозу глобального потепления, ни на выступления PETA. Попробуем разобраться в его внутренних закономерностях.

У России – особый путь

Haider Ackermann/Kopenhagen Fur

В те времена, когда нефть еще не правила миром, у России были три основные статьи экспорта – икра, водка и мех соболя. И если умение носить костюмы дано только итальянцам, то в умении носить меха до сих пор никто не сравнится с русскими. На россиян, по данным аукциона «Союзпушнина», сегодня приходится около трети мирового потребления изделий из «мягкого золота» – за год их у нас продается на полмиллиарда долларов. Впрочем, это приблизительно. Точнее емкость российского рынка можно просчитать «в штуках»: по сведениям директора по маркетингу NAFA в России Алексея Савищева, это около 12 миллионов шкурок в год в изделиях и сырье. «Формирование спроса на тот или иной вид меха зависит в первую очередь от самих покупателей, особенно в России, и в меньшей степени от дизайнеров и их коллекций – в отличие от fashionиндустрии», – считает Савищев. Однако вектор направления меховой моды задают все же дизайнеры. Просто их нововведения получают массовое распространение не так быстро, как в сфере pre^t-a-porter: мех – дорогостоящий материал, он требует тщательной выделки и навыков работы с ним, так что риск ошибиться гораздо выше, и тенденции меняются медленнее. Представитель компании

Kopenhagen Fur в России Наталия Туровникова говорит, что в прошлые сезоны на пике спроса был мех норки stardust, поскольку этот вид активно использовала в своей коллекции компания Gucci. «Два года назад Prada показала черную свакару (тонкий мех специально выведенной южноафриканской породы овец, аббревиатура от South-West Africa Karakul. – Прим. ред.), создав таким образом огромный спрос на этот вид меха: уже два года свакара самых разных цветов является хитом продаж в Европе», – продолжает Наталья. Однако Россия усваивает не все глобальные тенденции. «Несмотря на высокий спрос в мире на каракуль и каракульчу, в нашей стране этот мех так и не стал трендом – к нему скептическое отношение еще с советских времен», – констатирует директор по PR «Второго Мехового» салона Наталья Пославская. В промышленной компании «Русский мех», работающей в основном на массового покупателя, из каракульчи сейчас не шьют ничего. В то же время дизайнерские марки (Helen Yarmak, Chapurin, Ирина Крутикова) используют и каракуль (мех 3-5-дневных ягнят), и каракульчу (мех однодневных ягнят), и дорогую тонкую свакару.

Чемпион среди зверей

Мех, интерес к которому стабилен во всем мире – конечно, норка. Правда, «норки вообще» в природе

не бывает, и ее разные породы выглядят и ценятся по-разному. У североамериканской черной норки короткий ровный ворс, похожий на плюш. При этом у вида blackglama он короче, чем у blackNAFA. У скандинавской норки высокая подпушь, благодаря которой мех более мягкий. У русской норки высокий остевой волос, она пушистая и окружена «ореолом» (правда, русская норка не очень ценится на рынке). «Норка остается лидером продаж, это универсальный и роскошный мех, который благодаря новейшим технологиям выделки можно сделать стриженым или щипаным, окрасить или просто оставить в естественном виде, – говорит директор по развитию программы работы с дизайнерами Kopenhagen Fur в Дании Марк Таусенд. – Спрос на норку растет в развивающихся странах. Например, Китай закупает большую часть всего мехового сырья. Но самый крупный рынок конечных потребителей – конечно, Россия. За ней следуют США, Китай, Корея и Италия. В целом повышается спрос на мех класса люкс». Самые дорогие партии прошлого сезона на аукционе Kopenhagen Fur – мех норки black velvet и stardust, а также свакара. Наталия Туровникова из Kopenhagen Fur в России рассказывает, что на одном из последних аукционов появилась норка Cinnamon: «Таких шкурок может быть всего 100 или 300 в природе, поэтому эти лоты стоят дорого. Распространенные оттенки коричневого, Mahogany и Scanbrown, будут стоить дешевле, чем более светлый Pastel – он встречается реже». На канадском аукционе NAFA, по сведениям директора по маркетингу NAFA в России Алексея Савищева, наиболее продаваемой в последнем сезоне была черная североамериканская норка BlackNAFA, за ней шла рыжая лиса и затем – дикий пушистый мех вроде рыси и койота. По наблюдениям Савищева, «в закупках мехов на аукционах лидируют три страны – Китай, Греция и Россия. А вот в ношении меховых изделий безусловным лидером является Россия с ее многовековыми традициями». Все эксперты называют неизменно дорогим мех русского соболя (в природе соболь водится только в Сибири), отдельные топ-лоты которого достигают рекордной

стоимости. На мехе соболя – промыслового и фермерского – специализируется аукцион «Союзпушнина» в Санкт-Петербурге. Выше всего ценится баргузинский кряж, темный мех с серебристым отливом. По оттенкам цвета от светлого к темному этому меху присваиваются цифры, а по количеству «седины» – буквы (очень напоминает принцип классификации бриллиантов). В последние сезоны топ-лоты клеточного соболя (выращенного, кстати, в подмосковном совхозе «Салтыковский») закупали греческие меховщики Tsoukas Bros. and Sons для Mancini Pellicce и Nijole (цена за одну шкурку в лоте – $1500). Топ-лот последнего аукциона возвращается в Санкт-Петербург: промыслового баргузинского соболя закупила английская фирма A.Bromberg для питерской компании «Лена». Цена одной шкурки (естественно, без выделки) в этом топ-лоте составила $2400. Несложно посчитать, сколько будет стоить шуба из топ-лота, сшитая по индивидуальному заказу, если на такое изделие уходит в среднем 100-140 шкурок. Кроме того, стоит учесть, что на каждую тысячу сданных на аукцион шкурок приходится всего лишь 20 штук, пригодных для топ-лота. Всего в таком лоте их 500-700 – этого хватает на 3-4 полноценных изделия. Меховщики природу не торопят, и если сырья высшего качества в сезоне было мало, его не станут разбавлять коммерческим. Так что эксклюзивная шуба может «собираться» два-три года и стоить как эксклюзивный же автомобиль – от 200-300 тысяч долларов.

Готовь мех к лету

Не окажутся ли меха ненужными в свете глобального потепления климата? Такой вопрос вообще сегодня не стоит. «Жители европейской части России все чаще покупают шубу вовсе не из боязни морозов. Им просто нравится мех. Да и современные технологии могут очень сильно его видоизменить, превратив даже в тонкую ткань», – говорит директор по PR компании «Снежная королева» Ирина Шапошникова. Дизайнер Игорь Чапурин считает, что городским жителям больше подходит мех щипаный, стриженый, перфорированный или обработанный с помощью лазера:

Furland/NAFA

€48 тыс. за штуку – столько

стоили шиншилловые пальто от Fendi. К началу зимнего сезона 2007/08 в бутиках по всему миру остались непроданными только 4 из 40 моделей

>$6,6 млн инвестировала

в программы защиты диких животных International Fur Trade Federation (IFTF) начиная с 1978 года

15%

занимает мех диких животных в общемировом объеме меховой торговли

>1 млн

человек занято в меховой торговле по всему миру сегодня

€250 млн составляет в Финляндии годовой объем продаж меха, причем для 50% фермеров этот доход является единственным источником существования

Emanuel Ungaro Paris/Kopenhagen Fur

№1/январь/2008

аналитика

«Одежда приобретает необходимую легкость, но остается теплой и ноской. Такой мех защищает от холода ничуть не хуже классически выделанного». Чапурин шьет из меха не только шубы, но и платья. Жиль Мендель, дизайнер и владелец французско-американской марки J. Mendel, откровенно заявляет, что мех больше не является сезонной одеждой – его носят круглый год: «Меха научились обрабатывать таким образом, что они могут быть и теплыми, и очень легкими, практически невесомыми – в буквальном смысле летней одеждой. Лично я отношусь к меху, как к ткани, к обычному материалу, и исходя из этого работаю с ним. Например, мы мех норки срезаем до такой степени, что она становится похожа на бархат или замшу – а замшу можно носить круглый год».

Прикинуться леопардом

Аукционы

Более 95% невыделанной пушнины реализуется через пушные аукционы. Существует пять главных мировых аукционов: Kopenhagen Fur (Дания), NAFA (Канада), Finnish Fur Sales (Финляндия), American Legend (США) и «Союзпушнина» (Россия). Торги проводятся по четыре-пять раз в год. Перед этим специалисты аукционной компании производят сортировку, в результате которой меховые шкурки разбиваются на однородные по качеству партии – лоты. Из лучшего сырья формируются топ-лоты. Kopenhagen Fur – на этот аукционный дом приходится примерно 40% мировых продаж норки. Он разработал собственную систему маркировки меха высшего качества для норки, лисы и свакары – лейблы Purple, Platinum, Burgundy и Ivory. Аукцион сотрудничает с известными fashion-брендами Fendi, Gucci и Prada, а также Jonathan Saunders, Antonio Berardi, Rick Owens. Из российских дизайнеров здесь закупают меха Чапурин, Симачев, Nina Donis, Ахмадуллина, Oleg O. for VivaVox, Гайдай, Логинов и Арнгольдт. Несмотря на количество имен, несравнимо большую часть сырья закупают не дизайнеры, а меховые предприятия-поставщики. NAFA (North American Fur Auction) известна черной норкой blackNAFA и дикой пушниной (рысь, лиса). Метка NAFA Gold содержит специальные волокна, видимые только в ультрафиолетовом свете – для страховки от подделок. На аукционе закупают меха более 100 российских предприятий и дизайнеров: «Второй Меховой» салон, Furland, Avenue, «Екатерина», «Лена», Izeta. Но доля дизайнерских изделий на российском меховом рынке составляет менее 5% объема. Среди западных модных домов и меховых предприятий, сотрудничающих с NAFA, – Gianfranco Ferre, Julien Macdonald, Karl Lagerfeld, Michael Kors, Oscar de la Renta, Avanti, Marco Varni, Braschi, Zuki. Объемы продаж в сравнении с предыдущими сезонами существенно не увеличились («Цифры озвучить сложно, так как все меховщики свои продажи тщательно скрывают», – обмолвился директор по маркетингу NAFA в России Алексей Савищев). American Legend специализируется на североамериканской фермерской норке. Зарегистрированные торговые марки – Blackglama (черная коротковорсовая норка) и American Legend (норка всех остальных цветов). Blackglama продается 1,5 миллиона штук ежегодно, коричневая норка – вдвое меньше, голубая – 400 тысяч. Finnish Fur Sales предлагает светло-коричневую норку Scunglow и черную Scunblack, серую Sapphire и белую норку, серебристо-черную лису и песца Blueshadow. Система сортировки шкурок норки и лисы на аукционе считается лучшей в данной области: Finnish Fur Sales пока единственный применяет автоматическую сортировку шкурок по цвету. «Союзпушнина» – аукцион, который продает русского соболя. Здесь также хорошо идут белка и горностай. С «Союзпушниной» постоянно работают российские дизайнеры Елена Ярмак и Ирина Крутикова, компания «Лена». В числе иностранных компаний – Nijole.

№1/январь/2008

Впрочем, основная масса покупателей к таким изыскам пока не готова: многие не так давно еще думали, что все шубы из норки выглядят одинаково. Надо сказать, что сегодня предложение расширилось по цене и ассортименту, а покупатель стал гораздо грамотнее. «Изменились приоритеты: конечные потребители стали меньше покупать на рынках, отдавая предпочтение салонам и магазинам», – отмечает Алексей Савищев из NAFA. Что же предлагается в этом сезоне? На пике моды – ярко выкрашенный мех с длинным ворсом. Цвета – оранжевый, красный, бордовый и добравшийся уже до шуб цвет фуксии. Наряду с этим актуальны серые оттенки. Черный – это, скорее, классика. «Мех ярких цветов привлекает внимание, но не все готовы его носить. В наших продажах он в целом занимает около 30%. Как ни странно, именно эти вещи быстро раскупают», – говорит PR-директор «Второго Мехового» салона Наталья Пославская. Кроме норки, бесспорного фаворита, актуальным считается объемный пышный мех – енот, лиса, соболь. Он часто используется также и в качестве отделки. Вообще стало модным сочетать в одном изделии разные породы меха или комбинировать мех с тканью, кожей или даже пластиком (последнее – в коллекции Helen Yarmak). Экспериментальные модели компании

«Русский мех» из выкрашенной в лиловый, бордовый или черный цвет норки с отделкой из лисы или песца уходят быстрее, чем более «спокойные» варианты. В моде и неокрашенные «дикие» меха – рысь, волк. По наблюдениям Ирины Шапошниковой из «Снежной Королевы», популярен мех «под леопарда»: липпи (дикий кот), окрашенные специальным образом норка или даже козел – натуральный мех леопарда запрещен законом. О силуэтах рассказала Наталья Пославская из «Второго Мехового» салона: «Продолжают оставаться в моде узкие и длинные, по щиколотку, шубы. Другой тренд – объемные и короткие свитера-жакеты и шубки. И третье направление – а-ля 50-е: облегающее маленькое мини-платье или мини-жакет из щипано-стриженой норки, с рукавом 3/4. А вот в следующем году в моде будет new look – силуэт «песочные часы»: облегающий верх и пышная юбка – например, из лисы». Fashion-дизайнеры создают собственную моду: Елена Ярмак придумывает вещи-трансформеры, а Игорь Чапурин предпочитает облегающие или прямые силуэты и шьет из меха платья, блузы, укороченные жакеты, полушубки с коротким рукавом или вовсе без него. «Меха приходят даже в молодежную одежду, – отмечает Ирина Шапошникова, «Снежная Королева». – Появились меховые куртки до талии, застежкимолнии на шубах, карманы с кожаной отделкой и широкие пояса. Если шуба пока – дорогое удовольствие, красивым решением станут меховые аксессуары: сумки, жилетки, муфты».

Назад к природе

Сегодняшняя мода отчасти изменится уже в следующем сезоне – такой вывод можно сделать из слов профессионалов. Наталия Туровникова из Kopenhagen Fur считает, что сегодня в России покупают много крашеного и обработанного лазером меха, потому что «если

у человека есть уже пара классических пальто, ему хочется чего-то нового». Но при этом особо отмечает работы дизайнеров (в том числе Чапурина), показавших на подиумах перфорированный мех, и говорит об интересе меховщиков к высоким технологиям. Что касается технологий, самое оригинальное решение – у Ирины Крутиковой. Она стала тонировать мех металлом, в том числе золотом, с помощью нанотехнологий. Задачу нанесения атомов металла на мех по ее просьбе решили в исследовательском центре Федерального космического агентства. Металлическое покрытие придает меху прочность, не лишая мягкости и пушистости. А золото на мехе не осыпается и не тускнеет. Что касается дальнейших тенденций, Марк Таусенд из Kopenhagen Fur считает, что меховщики уже начинают уходить от крашеного и стриженого меха к его более простому и естественному виду, демонстрирующему красоту самого материала. Алексей Савищев из NAFA подтверждает эту точку зрения: «Сейчас стараются мех не стричь и не подвергать сложной обработке или окраске. В моде натуральные и естественные цвета. Исключением являются головные уборы, где по-прежнему очень популярен окрашенный, тонированный и стриженый мех». Если это заявляют сотрудники меховых аукционов, значит, через год, когда представленные на торги меха разойдутся по промышленным предприятиям, модным домам, а оттуда на подиумы, мы получим новый тренд – мех a la naturel. И последнее. Кто гарантирует качество мехового изделия? Рекомендация Марка Таусенда: «Наилучший способ – купить шубу у уважаемого ритейлера, в известном магазине. На мехе обязательно найти ярлык качества Kopenhagen Fur или другого аукционного дома. И не бояться задавать вопросы – продавцы в таких магазинах всегда хорошо

Emanuel Ungaro Paris/Kopenhagen Fur

$2,5 млрд В эту сумму оце нивается объем продаж «мягкого золота» в России, что занимает, по разным оценкам, от 0,6% до 0,8% от общего оборота торговли потребительскими товарами

$937 млн составляет годовой оборот Kopenhagen Fur

62% жителей Великобритании

считают мех таким же атрибутом энвиронментализма, как шерсть, шелк или хлопок

осведомлены». Наталья Туровникова уверена, что на лейбл меха надо смотреть в первую очередь, а уж потом – на бренд производителя. «Многие продавцы сами не знают, что продают – кролика или шиншиллу, определить это самостоятельно практически невозможно, так что надо искать ярлык качества». Как уберечься от обмана? Советует Алексей Савищев: «Никогда не покупать мех на рынке или на уличных ярмарках. Всегда обращать внимание на происхождение шкурок – на каком аукционе они куплены – и на производителя вещи». Брак на аукционах допускается крайне редко. Когда такое случается, забракованные шкурки могут быть сформированы в лоты и проданы – но уже без лейбла качества.

Коэффициент износостойкости, то есть прочности меха, рассчитывается из эталона 100 баллов. Такой коэффициент присвоен только нещипаному меху выдры и росомахи, который можно носить не менее 20 лет. Мех морского котика получил 85 баллов, соболя – 80. Норке присвоено 70 баллов, каракулю – 60 баллов, каракульче и овчине – по 55 баллов. Мех голубого песца по шкале прочности набрал 60 баллов, а его белого родственника – 45 баллов. При этом мех песца и лисицы (40 баллов) считается самым теплым. Ондатра оценивается в 45 баллов, а «королевский мех» горностая – всего в 25. Белка тоже набрала 25 баллов, шиншилла – 15, кролик – 6-12 баллов (2-3 года). Любой крашеный мех изнашивается на 10-20 % быстрее некрашеного. №1/январь/2008

Оксана Бугрименко, редактор «Стиля жизни» «Ведомости-Пятница»

Furs Gianfranco Ferre/NAFA

франчайзинг

статистика

№1/январь/2008

– Почему именно Россия?

– Мы с мужем всегда любили Россию, у нас здесь много клиентов. А сегодня ваша страна становится для нас основным пунктом экспорта.

evernois представлен: D в 132 монобрендах 30 франчайзинговых магазинах 56 department stores 416 мультибрендах по всему миру

Игнорирование тенденций или их формирование

Одной из задач исследования было определить отношение к тенденциям в моде и узнать, насколько важно для респондентов быть модно одетыми. Около трети опрошенных заявили, что следят за модой, и 8% отметили, что одеваться модно для них важно. Так, около 50% россиян и жителей Румынии считают важным быть модно одетыми. Во Франции, Дании, Швеции и Америке только каждый четвертый опрошенный придает особое значение следованию последним модным тенденциям. В Германии одеваться модно важно для 30% респондентов. Исследование показало, что во всех странах женщины больше следят за модой, чем мужчины. В среднем, 40% женщин и 30% мужчин заявили, что обращают внимание на существующие тенденции моды. Однако в Швеции, Австрии, России и Германии разрыв между мужчинами и женщинами, следящими за модой, наиболее очевиден и составляет 15%. С возрастом интерес к новинкам моды ослабевает. Если в возрастной группе 15-29 лет около половины респондентов считают важным быть модно

Вдохновленные средствами массовой информации

Наибольшее число опрошенных респондентов (28%) заявили, что информацию о новинках моды получают во время просмотра телевизора. Однако не менее важными источниками информации являются рекламные плакаты, мнение друзей и членов семьи. Каждый пятый респондент черпает информацию о последних тенденциях из модных журналов, посещая бары, клубы, или во время прогулки по улице. Каждый десятый отметил влияние знаменитостей и кумиров на формирование представления о моде, и только 5% ищут модные идеи в Интернете.

Галстуки

– Более 10 в разных городах, плюс мультибренды. Когда-то, больше десяти лет назад, мы открыли первый бутик в Санкт-Петербурге, четыре года назад – в Москве, затем начали развиваться в регионах: в Екатеринбурге, Нижнем Новгороде, Владивостоке.

Франции

Сумки

– Сколько бутиков марки сегодня существует в России?

32,7% из которых были получены от экспорта продукции за пределами

Толстовки/свитера

– Мы решились на открытие бутиков, потому что это позволяет контролировать имидж компании. При этом мы по-прежнему продолжаем продаваться в мультибрендах.

за 2006 год

Платья

– Под моим началом работает слаженная дизайнерская команда, которая создает наши коллекции уже в течение последних двенадцати сезонов. Благодаря этому прослеживается некая преемственность, общий стиль марки. В 2007 году мы впервые пригласили к сотрудничеству известного кутюрье Франка Сорбье, который

– Почему компания решила от производства перейти к открытию собственных бутиков?

€47,1 млн – общий объем продаж марки Devernois

Куртки\пальто

– Кто сегодня создает дизайн коллекций Devernois?

– Сейчас компания уже не участвует в Неделях моды – в этом нет никакой необходимости. Мы приглашаем наших клиентов на отдельные показы, где они могут ознакомиться с новой коллекцией.

Северин Боель

Не каждая вещь гардероба и не каждый аксессуар обязательно должны быть модными. Но большинство респондентов, около 35%, отметили, что важнейшее значение они уделяют модной обуви, при этом доля женщин здесь оказалась выше, составив 40%. Второе место в рейтинге занимают джинсы (25%), причем для американцев, датчан, голландцев и бельгийцев носить модные джинсы важнее, чем модную обувь. Рубашки и блузки находятся на третьем месте (21%), далее следуют костюмы (16%), брюки – 15% (кроме джинсов), пальто/куртки (10%) и свитера/толстовки (9%). Удивительно, но сумки заняли восьмое место в рейтинге, и опять доля женщин здесь сильно превышает долю мужчин – 14% женщин заявили, что считают важным иметь модную сумку, с ними согласился только 1% мужчин. Сумки занимают пятое по важности место в женском рейтинге после обуви, джинсов, блузок и платьев. Наименьшее же значение уделяется галстукам. Лишь 3% заявили, что модный галстук является одной из важнейших вещей в гардеробе.

Брюки (кроме джинсов)

– Компания по производству трикотажной одежды Devernois была основана в 1927 году моим дедушкой Клодиусом Девернуа, который сам в свое время был манекенщиком. Он начал бизнес с производства жаккардовых и трикотажных пуловеров, свитеров, выпуская их для всех категорий: для мужчин, женщин и детей. Позднее компания стала заниматься производством женской одежды prêt-a-porter. В 60-х годах моя мама, которая была дизайнером, создала трикотажный брючный костюм, который пользовался невероятной популярностью несмотря на то, что это было довольно смело для того времени. Тогда и родился знаменитый слоган «Будь собой – носи Devernois!» В 80-х открылся первый бутик. Компания активно занялась рекламой, начала сотрудничать с известными фотографами.

– Где компания Devernois обычно представляет свои коллекции: на выставках, Неделях моды?

Модная обувь – обязательно

Обзор по странам: Какие предметы одежды и аксессуары соответствуют последним тенденциям моды?

Костюмы

Ольга Буянова, менеджер по проектам бутика cara&co

– Северин, расскажите немного об истории Devernois.

создал для Devernois лимитированную серию «переизданных» бестселлеров 1960-х. В Москве вещи из этой коллекции будут продаваться только в бутике марки в ГУМе. Но вообще для нас это, скорее, исключение из правил – разовая акция, приуроченная к юбилею марки.

одетыми, то в возрасте от 30-49 лет эта доля составляет уже 36%. Интерес к модной одежде у респондентов в возрасте от 50 лет и старше присутствует у 23% из числа опрошенных.

Рубашки/блузки

По этому случаю в Москве был открыт второй монобрендовый бутик в ТЦ Lotte Plaza, на презентацию которого прибыла Северин Боель – представительница третьего поколения владельцев компании.

Devernois исполнилось 80 лет

В каком из европейских городов проживают наиболее модно одетые люди? Как и следовало ожидать, треть жителей Европы и Америки и более половины французов назвали Париж самым модным городом. Почти каждый второй житель Польши, Чехии и Венгрии признал наличие чувства стиля в одежде парижан, в то время как в Италии только каждый четвертый житель назвал Париж самым модным городом; треть итальянцев отдали предпочтение собственной столице моды – Милану, который занял второе место среди жителей стран Восточной Европы. При этом респонденты в России, Швеции, Польше и Турции убеждены, что самые модно одетые люди проживают не в итальянской столице дизайнерской моды, а в крупнейших городах их собственных стран.

Джинсы

Легендарной французской марке

Целью исследования было определить, жители какого города одеваются наиболее модно, насколько важно для них следование модным тенденциям, какие элементы их гардероба или аксессуары отвечают последним тенденциям моды, а также из каких источников люди узнают о новинках моды. В исследовании приняли участие 19,793 респондента из 19 стран мира в возрасте от 15 лет и старше. Опрос был проведен GfK Custom Research весной 2007 года.

Обувь

Будь собой - носи Devernois!

Мода глазами жителей Европы и Америки

Бельгия

Дания

Германия

Франция

Греция

Великобритания

Италия

Нидерланды

Австрия

Швеция

Испания

Среднее значение по странам Западной Европы

Болгария

Польша

Румыния

Чешская Республика

Венгрия

Среднее значение по странам Центральной Европы

Россия

Турция

США

Среднее значение по всем странам

Выражено в%

№1/январь/2008

телетайп •–•–•–•

телетайп •–•–•–

новости маркетинга

Выбывание сборной Англии по футболу после проигрыша команде Хорватии, с финальной части чемпионата Европы 2008 года вызвало падение котировок акций британских производителей спортивной одежды. Котировки акций Sports Direct снизились почти на 16%, Umbro – на 4% (позже цена несколько выросла). Упали и бумаги сети спортивных товаров JJB Sports. Общие потери британской экономики могут составить £ Yves Carcelle 1 млрд.

Между Nike Inc и Iconix Brand Group достигнута договоренность о продаже одного из брендов спортивного гиганта. Starter, приобретенный в 2004 году за $45 млн., будет продан за $60 млн. Вслед за ним последует бренд Bauer Hockey. Все принятые решения, в том числе в отношении приобретения английской компании Umbro, являются частью новой стратегии, которая позволит, по словам генерального директора Nike Inc. Марка Паркера, «увеличить объем продаж с нынешних $16 млрд до $23 млрд в 2011 году».

В ноябре 2007 года состоялся Глобальный саммит моды (Milano Fashion Global Summit). Он проводится компанией Class Editori при содействии с The Wall Street Journal, Camera Nazionale della Moda Italiana и Американского инвестиционного банка Merrill Lynch. В этом году саммит проходил под эгидой Университета Боккони (Милан). В число спикеров вошли: дизайнеры Джорджио Армани, Нарцисо Родригес, Доменико де Соле (исполнительный директор Gucci), Ив Карсель (президент концерна LVMH), Роуз Мари Браво (исполнительный директор Burberry) Мохамед Аль Файед (президент Harrods), Лука Кордеро ди Монтедземоло (президент Ferrari) и другие лидеры индустрии моды.

№1/январь/2008

Квартальный отчет. Расходы растут

НЕСКРОМНЫЕ ИНВЕСТИЦИИ

Немецкий концерн Esprit подтвердил свои намерения вкладывать инвестиции в марку класса люкс. Это связано с решением развивать одновременно несколько брендов. Кроме того, концерн планирует придать самостоятельность своей молодежной марке EDC, которая будет иметь статус, равный марке Esprit. По мнению председателя правления концерна Хайнца Крогнера: «Две или более самостоятельные марки откроют новые возможности роста даже на таких насытившихся рынках, как Германия. А марка люкс будет служить другим маркам как направляющая и даст холдингу гарантии качества». Независимые эксперты одобряют эту стратегию. Esprit – один из наиболее быстрорастущих и прибыльных концернов. В 2006/07 финансовом году, завершившемся в июне, оборот концерна вырос почти на 27% и составил около €2,7 млрд. Маржа операционной прибыли Esprit равнялась 36,6%. Более эффективно работает лишь американская Gap, вышедшая по этому показателю на первое место в мире. Концерн способен, и подтвердил свою готовность, инвестировать в новую марку $1 млрд. Переговоры с Jil Sander, Puma и Escada не увенчались успехом, а информация о переговорах по поводу слияния с Roberto Cavalli не подтвердилась.

Лучший друг детей

В 2007 году «Детскому миру», крупнейшей компании в сфере розничных продаж товаров детского ассортимента, исполнилось 50 лет. Специально к юбилею легендарного магазина совместно с музеем игрушек ограниченным тиражом 1000 экземпляров была выпущена книга «Растем вместе». В ней собраны фотохроники и изображения игрушек разных лет. Национальная сеть «Детский мир» в настоящее время насчитывает 93 магазина в 45 городах России, общей площадью 160 тыс. кв. м. Только в центральном «Детском мире» представлено 150 тыс. наименований товаров. Выручка ГК «Детский мир» по US GAAP по итогам 2006 года – $335,3 млн, за 6 месяцев 2007 года – $192,4 млн. Головной компанией Группы является ОАО «Детский мир – Центр», 100 % акций которой принадлежит ОАО АФК «Система». По мнению экспертов рынка, капитализация Группы «Детский мир» составляет около $1 млрд.

Компания Louis Vuitton тратит на развитие розницы по всему миру €200 млн в год. Такое активное расширение связано не только с борьбой с контрафактной продукцией. По мнению главы концерна Бернара Арно, в ближайшие пять лет расходы на предметы роскоши могут возрасти до €300 млн – более чем в два раза. Наибольшие ожидания он связывает с Северной Америкой: на ее долю приходится 16% продаж предметов роскоши. Согласно данным Венского института международных экономических исследований (Wiener Institut fur Internationale Wirtschaftsvergleiche), компания Louis Vuitton заняла второе место в списке десяти самых дорогих европейских брендов. Бренд Louis Vuitton принадлежит французскому концерну Louis Vuitton Moet Hennessy (LVMH) и его стоимость на сегодняшний день оценивается в €29,8 млрд. Louis Vuitton Moet Hennesy (LVMH) владеет брендами Chaumet, Marc Jacobs, Givenchy, Kenzo, Dom Pérignon, Moet & Chandon, Hennessy и др. В сеть входят 1800 магазинов. Владельцы компании – президент группы Бернар Арно и его семья (47,5%), институциональные инвесторы (40,9%) и физические лица (7,5%). Выручка в первом полугодии 2007 года составила €7,421 млрд. Капитализация на Парижской фондовой бирже – €40 млрд. LVMH не приводит показателей Louis Vuitton, но в отчете концерна за первое полугодие 2007 года сообщается, что продажи продукции модного дома увеличились на 12% благодаря росту продаж в Китае и России. По оценкам Merrill Lynch, LVMH в 2006 году занимал 14% от мирового объема продаж предметов роскоши. Fashion Consulting Group оценивает объем российского рынка люксовых товаров в $4,5-8,5 млрд (с учетом автомобилей).

Agent provocateur планирует довести число своих магазинов до 100

Основатели бренда Agent Provocateur, супруги Серена Риз и Джо Корре продали свои доли акций частному инвестиционному фонду 3i за £60 млн. Джо Корре останется в компании на посту креативного директора. Он, как и Риз, по-прежнему владеет частью акций Agent Provocateur (их доля теперь составляет менее 10%), однако оба не смогут более управлять компанией. Пост исполнительного директора отдан Гэрри Хогарту, который считает, что у Agent Provocateur огромный потенциал: «Это великий бренд. У него никогда еще не было столько возможностей, как сейчас. Вместе с 3i мы сможем выйти на международный уровень, а также развивать сам бренд». На данный момент в сеть Agent Provocateur входят 36 магазинов, но, по мнению Хогарта, их число в скором времени может достигнуть 100. «Существует много рынков, на которых мы можем развиваться. Очень важна для нас Япония. Кроме того, мы собираемся открыть несколько новых магазинов в Великобритании. Еще рано судить, но мы постараемся сохранить бренду его особенности: остроту и необычность, в том числе чувство юмора. Мы хотим быть лучшим бельевым брендом класса luxury в мире».

Итальянский luxury бренд Salvatore Ferragamo планирует провести первичное размещение акций (IPO) на миланской бирже. По инвестиционным банковским оценкам стоимость компании составляет €1,5-1,8 млрд (£1-1,3 млрд). В 2006 году ее продажи составили €630 млн, а прибыль – €37,5 млн. Ожидается, что доход от продаж достигнет €700 млн концу 2007 года, €750 млн в 2008 году, €820 млн – в 2009, и €920 млн – в 2010-м. IPO, по оценкам аналитиков, должно принести компании более €1 млрд. 100 % акций бренда принадлежит семье Феррагамо – владельцы пока не объявили, какой именно банк займется проведением IPО. От планов они отказываться не собираются, несмотря на предупреждения аналитиков.

новости маркетинга

Люди и цифры

слияния и поглощения, котировки акций, инвестиции, финансовые отчеты

Модный Дом Prada SpA также проведет IPO в 2008 году. Prada является семейным бизнесом, за исключением 5%, которые банк Intesa купил в 2006 году у Миуччии Прада за €2 млрд. За это время стоимость компании удвоилась. Именно Intesa вместе с Unicredit займется размещением акций. Предположительно стоимость компании оценивается примерно в €4,5-5 млрд (£3,2-3,6 млрд), что может сделать ее самым дорогостоящим продавцом товаров класса luxury. Для Prada продажи за первую половину этого года составили €812 млн. Размещение акций на бирже поможет привлечь дополнительный капитал, необходимый для инвестиций в развитие без потерь при этом контроля над предприятием. Прибыль компании Richemont Group за первое полугодие 2007 года выросла на 28% – до €560 миллионов (£400 млн). Продажи выросли на 11% – до €2,5 млрд (£1,7 млрд) за тот же период. Richemont Group, один из ведущих транснациональных концернов. В группу Richemont входят такие бренды, как Chloe, Dunhill, Cartier, Van Cleef & Arpels, Piaget, Vacheron Constantin, Montblanc и др.

№1/январь/2008

выставки

Работу на любой выставке можно поделить на три этапа. I этап – это подготовка к работе на выставке. II этап – это собственно работа на выставке. III этап – это отработка того, что наработано на выставке И если компания упускает хотя бы один из этих этапов, то она проваливает работу на выставке целиком. Упущение одного из этих пунктов перечеркивает замечательно выполненные остальные.

Подготовка к работе на выставке

На первом этапе самое главное для директората – сегментация собственной ниши. Поскольку любая выставка имеет совершенно конкретные fashion-зоны, которые различаются и по ценовой программе, и по наполнению, участник должен непременно понимать, что ему нужно выступать в правильном окружении. Ведь байер идет в павильон, и ему морально трудно, придя не в тот ценовой сегмент, совершать переходы из одного павильона в другой – кто-нибудь обязательно отвлечет его по дороге. Так что главная задача будущего экспонента на первом этапе - покупка правильного места для работы на выставке. Для этого компания, во-первых, должна проанализировать состав собственного ассортимента. Например, выставка CPD Düsseldorf так же, как и CPM Москва, предлагает несколько ассортиментных групп. Во-вторых, всегда есть специалисты, которые осуществляют продажу мест на выставке, и они знают, кто у них в этой ассортиментной группе. Они могут помочь советом. Более того, эти люди, чтобы судить о какой-то марке – дизайнерская она или не дизайнерская, не стесняются и к другому специалисту обращаться, что свидетельствует о том, что это менеджеры высокого класса. Поскольку каталог участников бывает готов за два месяца до начала выставки, предварительную работу надо начинать как минимум за три-четыре месяца до объявленной в календаре даты. Второй этап подготовки начинается, когда компания прорабатывает список потенциальных клиентов. Для этого существуют каталоги предыдущих выставок или имеющаяся у любой компании клиентская база. Компания должна своевременно своих потенциальных гостей пригласить на стенд. Колоссальную работу ведет в этом

№1/январь/2008

CPD

Количество выставочных площадей на последней выставке

50 014 кв. м

160 000 кв. м

Расширение выставочных площадей в 2008 г.

25%

Стоимость регистрации

€500

Стоимость 1 кв. м. стенда

€480

€150

Количество экспонентов на последней выставке

1300

1700

Увеличение количества экспонентов за 2007 г.

18%

зарубежных - 48%

Количество стран

Количество посетителей

16 900 (из Москвы - 40% из регионов и стран ближнего зарубежья - 60%)

42 600 (из Германии - 68%)

Количество показов

Количество коллекций

1500

2300

Количество брендов

1500

3000

Количество семинаров

более 50

Количество сегментов выставки

Количество коллективных стендов

Количество стендов в сегменте Premium на последней выставке

Количество зарубежных байеров, посетивших последнюю выставку

4000

30%

Количество байеров, обладающих правом принятия решений

70%

79%

Количество заключенных контрактов

плане Messe Düsseldorf. Ее представители объезжают региональные выставки, знакомятся с байерами крупных магазинов и держателями торговых сетей в регионах. Они размещают рекламу своей выставки на радио, телевидении. Учитывая, например, московские пробки, реклама на радио работает идеально. Работает и реклама в профильной прессе. Но все это относится к деятельности выставочной компании, у которой для этого есть специальный штат сотрудников. Тем не менее экспонент должен делать самостоятельную рассылку приглашений на выставку своим потенциальным клиентам. Третий важный этап – подготовка выставочной документации. У каждой компании должен быть свой опросный лист. Он может

быть составлен на разных уровнях. Есть крупные западные компании, которые не пускают к себе на стенд посетителей со стороны – вход на стенд прикрывает ресепшн, и там необходимо предъявить свое приглашение. Туда можно пройти только заранее связавшись с менеджером, иначе с вами некому будет заниматься. Такие крупные компании привозят на стенд 10-15 сейлеров – людей, которые занимаются заключением договоров. Наш экспонент, когда он приглашает своих гостей, тоже должен понимать, что на стенд придут люди двух типов. С одной стороны, это будут заранее приглашенные партнеры, с которыми кто-то в компании уже знаком или раньше работал. Но будут и совершенно новые люди – в данном случае как раз те, кого своей рекламной

79% от числа участников

Количество компаний, зарегистрированных на сайте

300

70 000

Клиентская база электронной рассылки

21 000

150 000

Стоимость рекламного модуля в плане выставки размером 49х100 мм

€450

€950

Стоимость рекламного модуля в плане выставки размером 49х50 мм

€250

€550

Тираж плана выставки

15 000 экз.

50 000 экз.

Размещение логотипа компании на рекламном модуле в плане выставки

€100

€150

Крайний срок подачи заявки

7 недель до начала выставки

6 недель до начала выставки

Стоимость 1 полосы рекламы в каталоге

€1650

€790

Даты проведения следующей выставки

26-29 февраля 2008 г.

10-12 февраля 2008 г.

Количество выставок (сегментов), проходящих одновременно

Количество пользователей на сайте

1,5 млн

Количество представительств по всему миру

107

Количество аккредитованных журналистов на последней выставке

150

1400

Количество стран, приславших журналистов для освещения последней выставки Количество публикаций в прессе по итогам последнего выставочного года

Сравнительная таблица CPM/CPD

Мелочей в этом деле не бывает

CPM

30 653 общим тиражом 20 млн экз.

7000 общим тиражом 300 млн экз.

Количество телевизионных репортажей о последней выставке

1000

Стоимость рекламного модуля на карточке регистрации гостя размером 102х195 мм

€19.50

Стоимость размещения рекламы на сайте выставки

€500-1000

Тираж каталога

16 000 экз.

20 000 экз.

№1/январь/2008

выставки

поддержкой обеспечила выставочная компания. Для них тоже должен быть составлен подобающий опросник, и ни один из них не должен уйти, не получив на стенде хотя бы улыбки. В этом случае опросный лист, как правило, включает в себя такие пункты, как «цель визита на стенд», «компания, которую вы представляете», может быть, какие-то детализированные вопросы. Дальше должен быть проведен внимательный разговор с человеком на предмет уяснения для себя, праздный или не праздный интерес привел его на ваш стенд. В зависимости от этого опросный лист с данными посетителя попадает либо в одну ячейку, либо в другую. Эта информация пополняет базу данных, но с разными категориями предполагается разная интенсивность общения, потому что есть потенциальные клиенты, и есть реальные клиенты, за которых надо бороться. Четвертый, наверное, самый важный этап предвыставочной подготовки – подбор персонала, который будет работать на выставке. Если первые три этапа у директоров предприятий более или менее укладываются в голове, то вот на этом этапе наши компании работают очень плохо. Например, на стенде может стоять топ-менеджер, реально работающий в этой компании, возможно, замечательно умеющий вести последующие переговоры и знающий всю суть работы компании, но имеющий, грубо говоря, «нетоварный» вид или отталкивающее выражение лица. Как только менеджер, стоящий на стенде, понимает, что перед ним не тот человек, с которым его научили разговаривать по опросному листу, начинаются проблемы. Вот ответы, которые недопустимы для менеджера подобного уровня: «я не знаю», «я не уполномочен отвечать на этот вопрос», «начальства нет, и когда оно будет, не знаю». Тогда как правильным ответом в ситуации, когда менеджер чего-то не знает, должен быть: «я вам завтра перезвоню». Очень многие, даже вполне зрелые российские компании, стремящиеся выйти на международный уровень, этого не понимают. Достаточно одного такого ответа на вопрос западного байера, и он эту компанию стирает из своего компьютера. Поэтому очень важно, чтобы человек, выходящий на стенд, был соответственно подготовлен, и первый критерий степени его подготовленности – это доброжелательность, которая сегодня в большом дефиците. Вторая ошибка наших компаний – это нехватка людей на стенде или, наоборот, перебор персонала, когда три №1/январь/2008

человека общаются с клиентами, а остальные пятеро замечательно пьют чай. Единственные, кто реально хорошо работает на российских стендах – это женщины, как правило, после сорока, непосредственно задействованные в прибылях данной компании, либо директорамужчины.

Работа на выставке

Итак, мы плавно перешли от обсуждения предвыставочной деятельности к непосредственной работе на выставке. Потому что предвыставочная работа инкорпорирует в себя выставочную. Небольшая сноска: выставки компании Igedo – это невероятно хорошо отлаженная работа прессцентра, которая для всех остальных выставок, проходящих на территории России, может восприниматься, как образцовая. Пресс-центр CPD, так же, как и пресс-центр CPM, издает огромное количество пресс-релизов по каждой отдельной тематике, за время работы выставки их выпускается не менее 20. Организаторы готовы обеспечить профильную прессу любым фактологическим материалом, и журналисты идут на стенд, только чтобы выяснить для себя пару недостающих вопросов. Соответственно, в выставочной работе очень важно, чтобы человек, стоящий на стенде, был готов к общению с прессой. Ответ журналисту: «у меня ничего нет, позвоните мне по окончанию выставки» приводит к тому, что данная компания не попадает в итоговый обзор. Ведь любой журналист – это возможность бесплатной рекламы.

Поствыставочная работа

Итак, собрала компания мешок визиток, вернулась с выставки, а тут и текучка навалилась. Но! Неотработка выставочного материала – это выброшенные на ветер совсем немалые деньги, потраченные на покупку выставочного стенда. Об этом, равно как и о подготовке дизайнерских показов на выставке – в следующем номере PROfashion.

Показы

Календарь выставок и показов

Галина Истомина, главный редактор журнала «Текстильная промышленность», куратор проекта Designerpool на выставках CPD DÜsseldorf и CPM Москва

Выставки

И если отработал менеджер хорошо, то компания получает минимум половину бесплатной полосы в какомнибудь приличном издании. Второе, что должно обязательно быть на стенде – это раздаточный материал. Причем разный – диски для журналистов, флаерсы для зевак, каталоги или прайс-листы для серьезных клиентов, реально претендующих на заказ. И есть еще третье условие участия в выставке, к сожалению, соблюдаемое далеко не всеми российскими компаниями. Наличие своего сайта в Интернете – это абсолютная необходимость нашего времени. Потому что сегодня человек, решивший вести серьезные переговоры, сначала проверит компанию по сайту, а только потом позвонит. Значит, предвыставочная подготовка, если такового сайта еще нет, включает в себя также его создание. Причем этот сайт должен быть живым, то есть по нему должно быть видно, что компания активно работает. Кстати, об оформлении стенда. Стандартный стенд, предлагаемый на CPM, это 16 кв. м. На такой площади много людей разместиться не может. Оптимально, если на стенде находятся два человека, причем один из них работает на проход, а второй занимается клиентами. И должен быть третий человек, который может их подменить. Попробуем подвести итог: стоимость стенда (на CPM в этом году самый дешевый вариант – это открытый стенд в новом проекте Concept Store, 9730 р/м2), три человека персонала, три дня работает выставка, плюс один день берется на приезд-отъезд – в целом, получается около 6-7 тыс. евро на человека. В Германии сумма несколько ниже за счет дешевизны гостиниц, зато в России наша, отечественная компания экономит на транспорте. Итог примерно одинаков.

Название выставки

Страна

Сайт

Дата проведения

Milano Moda Uomo Неделя мужской моды в Милане

Италия, Милан

http://www.cameramoda.it

13-18 января

Hong Kong Fashion Week 2008 Неделя моды в Гонконге

Гонконг

http://worldboutiquehk.tdctrade.com

14-17 января

КОНСУМЭКСПО-2008 20-я юбилейная международная выставка товаров народного потребления

Россия, Москва

http://www.consum-expo.ru

15-19 января

China Fur & Leather Products Fair Китайская выставка товаров из меха и кожи

Китай, Пекин

http://www.fur-fair.com

15-18 января

MODDA 4 you-2008 1-я специализированная выставка гламурной и вечерней одежды и аксессуаров

Россия, Москва

http://www.expocentr.ru/ru/expoinex/ modda4u

16-18 января

BREAD & BUTTER BARCELONA Выставка брендов спортивно-молодежного направления

Испания, Барселона

http://www.breadandbutter.com

16-18 января

PITTI IMMAGINE BIMBO 66 Салон детской одежды

Италия, Флоренция

http://www.pittimmagine.com

18-20 января

Prêt-à-porter Homme Неделя мужской моды

Франция, Париж

http://www.modeaparis.com

17-20 января

Amsterdam International Fashion Week Международная неделя моды в Амстердаме

Нидерланды, Амстердам

http://www.amsterdamfashionweek.com 19-27 января

Paris Haute Couture Неделя высокой моды

Франция, Париж

http://www.modeaparis.com

21-24 января

WHO’S NEXT Международная выставка новейших достижений и направлений современной моды

Франция, Париж

http://www.whosnext.com

24-27 января

Prêt-à-porter Paris Салон prêt-à-porter

Франция, Париж

http://www.pretparis.com

24-27 января

Jeans show-2008 5-я международная выставка одежды для активного отдыха

Россия, Москва

http://www.expocentr.ru/ru/expoinex/ jeansshow

30 января 1 февраля

Istanbul Fashion Fair Международная выставка моды

Турция, Стамбул

http://www.cnr-if.com

7-9 февраля

Copenhagen International Fashion Fair (CIFF) Международная выставка моды в Копенгагене

Дания, Копенгаген

http://www.ciff.dk

7-10 февраля

CPD Düsseldorf Международная выставка женской одежды

Германия, Дюссельдорф

http://www.igedo.com

10-12 февраля

Pure & Premier 2008 Выставка женской одежды и аксессуаров

Великобритания, Лондон http://www.purewomenswear.co.uk

10-12 февраля

London Fashion Week 2008 Неделя моды в Лондоне

Великобритания, Лондон http://londonfashionweek.co.uk

10-13 февраля

Kabo Международная выставка обуви и товаров из кожи

Чехия, Брно

http://www.bvv.cz/styl-gb

13-15 февраля

Accessories the Show Выставка аксессуаров

США, Лас-Вегас

http://www.accessoriestheshow.com

13-15 февраля

Salon Internacional De Moda De Madrid (SIMM) Международный салон моды в Мадриде

Испания, Мадрид

http://www.simm.ifema.es

15-17 февраля

Milano Moda Donna Неделя женской моды в Милане

Италия, Милан

http://www.cameramoda.it

16-23 февраля

MILANOVENDEMODA Салон женского prêt-àporter в Милане

Италия, Милан

http://www.milanovendemoda.it

21-24 февраля

TOUCH!-NEOZONE-CLOUDNINE Выставка женских акссесуаров

Италия, Милан

http://www.pittimmagine.com/it/fiere/ touchneozonecloudnine

21-24 февраля

Modexpo Международная выставка тканей, готовой одежды, изделий из меха и кожи

Румыния, Бухарест

http://www.modexpo.ro

21-24 февраля

HONG KONG INTERNATIONAL FUR & FASHION FAIR (HKIFFF) 2008 Выставка меха и моды

Гонконг

http://www.hkfurfed.com.hk

25-28 февраля

CPM COLLECTION PREMIÈRE MOSCOW 10-я международная выставка мужской, женской, детской одежды, белья, свадебной моды и аксессуаров

Россия, Москва

http://www.cpm-moscow.ru

26-29 февраля

Next Rendez-Vous Femme Салон женской одежды

Франция, Париж

http://rendez-vous-paris.com

28 февраля-2 марта

№1/январь/2008

технологии продаж

Мегаполис в «лицах»

Пик годовых продаж во всем мире приходится на рождественскую неделю в немалой степени благодаря великолепно оформленным витринам магазинов. Но Рождество проходит быстро, а впереди еще День Св. Валентина и подарочная лихорадка 8 марта. Поэтому многие ритейлеры сегодня задумываются об универсальном дизайне витрин.

Harrods, Лондон, Рождество 2007

теория мейкапа

Для того чтобы понять, насколько мощным элементом рекламы являются витрины, не нужно штудировать научные труды маркетологов. Достаточно просто представить себя потенциальным покупателем и пройтись по вечернему городу: соблазн немедленно потратить деньги появится уже через 10 минут. А все потому, что за последние 5 лет одежда стала едва ли не главной составляющей человеческой жизни. Сегодня, на горе покупателя и к радости владельцев магазинов, по ней не только встречают и провожают, но и по карьерной лестнице поднимают. В трудовых обязанностях многих успешных компаний появилась такая графа, как «соблюдение рабочего дресс-кода». А это значит, что спрос на одежду стремительно растет. А вместе с ним – конкуренция. Поэтому задача заманить покупателя в СВОЙ магазин – большая головная боль работников фэшн-индустрии.

№1/январь/2008

“

«Рождество – это время, когда магазины отпускают все тормоза. Независимо от того, что происходит в стране, рождественские витрины всегда показывают нам настоящую сказку». Шерилл Беллман, автор книги «Сквозь магический кристалл: 100 лет ньюйоркских рождественских витрин»

Спасет красота мир или не спасет – вопрос спорный. А вот то, что она может спасти даже самый убыточный магазин – факт, известный всем. Витрины, в отличие от журнальной или ТВ-рекламы, успешно взывают к кошелькам потенциальных покупателей 24 часа в сутки. Профессиональный «макияж» магазинных окон стоит гораздо дешевле рекламных площадей, служит дольше и привлекает внимание непосредственно целевой аудитории. К примеру, если вы собираетесь открыть бутик в Столешниковом переулке, вам вряд ли понадобится внимание школьной учительницы из Бобруйска, которая ежемесячно листает глянцевый журнал с вашей полосной рекламой. А вот привлечь взор взыскательной жены олигарха – задача номер один. Сегодня, дабы облегчить себе жизнь и добиться положительного результата, многие владельцы обращаются за помощью в оформлении к специальным дизайнерским бюро

и рекламным агентствам широкого профиля. К счастью, за последние 10 лет их в столице появилось немало. Чтобы убедиться в этом, достаточно забить в поисковике фразу «дизайн витрин» (по статистике, на долю «виртуальной» клиентуры приходится не менее 70% всей клиентской базы фирм). Такие дизайн-бюро помогают не только выбрать правильную концепцию оформления «лица» магазина, но и добиться повышения продаж, потому что к каждому заказу они подходят сугубо индивидуально. Однако к выбору дизайнера следует относиться очень избирательно. И не только из-за большого диапазона цен, но и потому, что действительно качественные услуги предлагают немногие. Стоит учитывать еще и специализацию компании. Большие студии нечасто берутся за дизайн витрин отдельных магазинов, так как для них это невыгодно. Им гораздо проще взять под оформление целый торговый комплекс. А рекламные агентства предпочитают заниматься разработкой логотипов, эмблем и фирменного стиля компаний. Поэтому владельцу отдельного бутика лучше всего остановить свой выбор на небольшом дизайнерском бюро с хорошим портфолио.

Платить или не платить?

Руководство, имеющее хорошие связи в сфере монтажных работ, может ограничиться заказом дизайнпроекта. Минимальная его цена составляет около 30 000 рублей. В дизайн-проект входят несколько предварительных эскизов, окончательный утвержденный доработанный вариант, макеты и рабочие чертежи, по которым можно начинать процесс оформления. Однако, если образ магазина существует в вашей голове лишь в виде хаотичных предположений и вы не владеете четким видением того, каким должно быть его оформление, не стоит рассчитывать на эту сумму. Этот вариант цены, как правило, распространяется на

ЦУМ, Москва, зима 2007

технологии продаж

Royal Copenhagen, Копенгаген, Рождество 2007 Jo Malone, Лондон, Рождество 2007

ЦУМ, Москва, ноябрь 2007

конкретные задания, которые в процессе создания проекта минимально задействуют творческий потенциал дизайнера. Если вы просто хотите сэкономить и, поймавшись на заманчивую сумму, максимально ограничиваете свой бюджет, считайте, что зря вложили деньги. Между скромностью по бедности и благородным лаконизмом лежит дистанция огромного размера. Сегодня даже невзыскательный покупатель способен оценить эту разницу «на глазок». Стоимость полноценного проекта зависит от множества факторов: сложности дизайна (аппликация виниловыми пленками, витринатрансформер или эксклюзивная конструкция), площади витрины, стоимости расходных материалов, объема работы... Цена модного, полноценного и досконально продуманного варианта может доходить до 200 000! Однако человек, который платит такие деньги, может рулить процессом как полноправный капитан. Некоторые дизайн-бюро жалуются, что их крупные заказчики по 6-8 раз просят переделать проект, а также имеют

№1/январь/2008

“

«Отчасти – шоу, отчасти – диорама, отчасти – уличный театр, витрина – это единственное по-настоящему демократичное зрелище».

Симон Дунан, креативный директор Barneys

Tiffany, Лондон, Рождество 2007

Harvey Nichols, Лондон, Рождество 2007

привычку вносить изменения, когда производство уже запущено. Согласно доводам банальной логики, гораздо выгоднее не просто купить у дизайнерской компании эскиз своей будущей витрины, но и полностью доверить ей монтаж. Единая профессиональная команда в любом случае сделает дело лучше, чем бригада гастарбайтеров. Процесс будет выглядеть следующим образом. Для начала компания-исполнитель собирает как можно больше информации о магазине: ассортимент, порядок цен, ожидаемая плотность покупательского потока, а также план помещения. Внимательно выслушивает техническое задание, все комментарии и пожелания заказчика, рассматривает специфику и фирменный стиль магазина, учитывая местоположение и окружающую среду. По сути, проводит свой маркетинговый анализ, чтобы предложить не просто красивую витрину или вывеску, но и создать такое оформление, которое повысит продажи. Покупатели будут обращать внимание на магазин и получать эстетическое удовольствие. Квалифицированные дизайнеры

и архитекторы разрабатывают не менее шести дизайн-проектов на выбор. Монтаж витрины проводится в кратчайший срок (неделя) и в удобное для заказчика время.

Окно в Европу

Немного сложнее приходится компаниям, чьи марки имеют флагманские магазины в Париже, Лондоне, Милане или Нью-Йорке. Часто такие бренды ведут политику соблюдения единого концепта во всем мире, что сужает пространство для дизайнеров. Но российские мерчендайзеры уже доказали, что в современном искусстве оформления они разбираются ничуть не хуже, чем их европейские коллеги. Дизайнер Bosco di Ciliegi Ольга Фролова говорит: «Конечно, такие мономарки, как Max Mara, Etro, Marina Rinaldi, Moschino или Jil Sander в оформлении витрин своих магазинов просят строго придерживаться определенной концепции. Например, Max Mara – это консервативный минимализм (все четко и ничего лишнего), Etro – это полотна, расписанные вручную художником, с которым марка давно и тесно со-

трудничает, Moschino – это легкий юмор, вечные сердечки и бантики… Но их можно понять, так как философия каждого бренда складывалась на протяжении десятилетий и имеет большое маркетинговое значение, а витрина – это воплощение фирменного стиля каждой марки. Тем не менее, мы всегда стараемся добавить что-то свое в процессе оформления. Иногда возникают такие идеи, которые приходится собирать по кусочкам. Например, стальной каркас для новогоднего платья-елки Moschino мне пришлось заказывать в фирме, которая подобными вещами вообще не занимается».

Притом некоторые бренды настолько щепетильно относятся к своим витринам, что даже дают рекомендации компаниям-дистрибьюторам, где и у какой фирмы заказывать отделочные материалы. Но большая часть марок все-таки разрешает адаптировать свою концепцию под вкус дизайнеров конкретной страны. Например, бренд Kenzo в последнем сезоне поставил задачу украсить витрины красными розами, Alberta Ferretti – павлинами. Но какими именно и в каком виде, головные офисы Moschino, Милан и Москва, предоставили решать

Мастер-класс

Задник витрины: баннерный винил (производство Бельгия, Китай), стоимость за 1 кв. м – от 8-12 у.е., нанесение изображения сольвентными красками; аппликация с внешней стороны стекла – изображение: витражный винил (производство Европа), плоттерная резка – в зависимости от слож-

российским оформителям. Примерно так же выглядит процесс дизайна витрин и у Landau Fashion Group, объединяющей московские бутики Aizel, Christian Louboutin, Marc Jacobs, Iris и т.д. По словам дизайнера Александра Фереферова, «компания старается сохранить дух флагманских магазинов, но при этом всегда выступает со своими оригинальными решениями задач. Например, тему минимализма в Iris мы обыграли перевернутыми вверх ногами елками и отсутствием иллюминации в витрине. А тему новогодней сказки

Рождество 2007

ности изображения, включая материал – от 50 у.е. за кв. м. Работы по оклейке – от 20 у.е. за кв. м. Также необходимо учесть каркас для натяжки пола (панели из вспененного ПВХ, обтянутые тканью), стоимость без учета отходов материала – от 60 у.е. за кв. м. Монтажные работы, как правило, составляют 15-20%

от стоимости производства. По данному проекту возможная общая стоимость производства «под ключ» составляет около 30 000 рублей. Суммы приведены без учета НДС. Расчеты произвела Юлия Абрамова – аккаунтменеджер компании DedalDesign

№1/январь/2008

www.dedaldesign.ru

технологии продаж

Ольга Буянова, менеджер по проектам бутика cara&co

Selfridges, Лондон, Рождество 2007

в Marc Jacobs – изображением леса и забавными нарядными платьями, что кардинально отличается от ньюйоркского варианта». Сейчас появляется все больше компаний, которые предпочитают содержать свой собственный отдел визуального мерчендайзинга и самостоятельно принимать решения по оформлению. Чаще всего это компании, представляющие на российском рынке не одну, а несколько марок иностранного происхождения. Им важно постоянно придерживаться определенной концепции и фирменного имиджа для того, чтобы их и без того разноплановые магазины не превратились в марш дружбы народов. Выход из подобной ситуации компания Mercury, например, находит в формировании определенного сдержанного стиля, которому подчиняется весь Третьяковский проезд. Витрины интеллектуальной марки Prada должны мирно сосуществовать с сексуальной Dolce&Gabbana и классической Ralph Lauren. Задорному бутику Chloe приходится соседствовать с откровенно роскошным Roberto Cavalli, и т.д. И это при том, что концепция оформления витрин этих магазинов исходит из флагманских бутиков в Европе. Объединять разномастных представителей мировой моды под одной крышей Mercury удается за счет существования фирменного стиля Третьяковского проезда: общий дизайн фасада, цвета, текстуры и даже общая музыка в телефонной трубке во время ожидания. Эти элементы тщательно продумываются и утверждаются руководством компании, и все дизайнеры №1/январь/2008

технологии продаж

“

Я не верю, что великолепные витрины создаются благодаря большим бюджетам. Витрины - это крайняя степень самовыражения. Если они не вызывают в людях отклика, значит я плохо делаю свою работу».

Симон Дунан, креативный директор Barneys

(а у каждого бутика в Третьяковском проезде свой дизайнер!), несмотря на разные задачи, ориентируются на единый курс. Гораздо проще обстоит дело в ЦУМе. Это один из немногих магазинов в Москве, каждый сезон выдающий совершенно новаторские идеи, которые не могут не привлечь внимания. Он смешивает бренды так, что никто не остается в обиде, и подает свои марки таким образом, что желание купить что-нибудь возникает с первого взгляда. Чего стоит эпатажная идея со старыми газетами, которыми оклеены витрины Центрального Универсального Модного в этом сезоне! Всю эту красоту изобретает личный дизайнер магазина. Да и глупо было бы предположить, что такую серьезную работу ЦУМ доверил бы внешнему дизайн-бюро. Для того чтобы собрать совершенно разноплановые бренды в одну стройную линию витрин, недостаточно быть просто художником. Для этого нужно как минимум «вариться» в моде. Как правило, оформление витрин бутика luxury-бренда стоит гораздо дороже. В зависимости от объема работ весь проект может обойтись в 2-5 тысяч евро. И это при том, что оплата за создание макета чаще всего включена в оклад дизайнера компании.

По законам моды

Как правило, владельцы магазинов без внятной общей концепции редко предлагают свои решения для оформления витрин. Их рекомендации ограничиваются фразами типа «что-то красивое и с изюминкой».

Поэтому голову приходится ломать дизайнерам. Кроме того, что магазин должен привлекать покупателя, его внешний вид должен еще и соответствовать модным тенденциям, которых сегодня не существует разве что в производстве химикатов. О магазинах одежды и обуви и говорить не стоит. Именно они, правда, каждый по-своему, должны отражать основные тренды сезона. Сегодня, по словам арт-директора дизайн-бюро «Новая Витрина» Юлии Девятовской, владельцы магазинов одежды все чаще выбирают лейтмотив дизайна витрин, исходя из главной темы своей коллекции. Например, владельцы сети магазинов молодежной марки InCity пожелали увидеть на витринах Америку 1920-1930-х годов, а Colin’s – улицу ночного и обязательно осеннего города. Многие выбирают стили Hi-Tech и минимализм, которые помогают представить товар с выгодной стороны. Например, бренд Jil Sander делает акцент в дизайне «окон» только на крое и двух основных цветах сезона. Поэтому витрина оформляется и подсвечивается так, чтобы все внимание прохожего сосредотачивалось на одежде. На такой витрине и манекены смотрятся более динамично, и вещи, надетые на них, выглядят стильно. В контексте такого оформления легко выстраивать модные сегодня сюжетные сцены, которые привлекают покупателя. Ярким примером подобной концепции могут служить магазины сети Zara, в витринах которых постоянно происходят какие-то действия: то манекены в клуб собираются, то по осеннему парку гуляют, то греются у камина. Статика производит гораздо меньший эффект, чем движение, пусть и воображаемое. Владельцы все чаще выбирают сюжетные витрины, которые хоть напрямую и не влияют на продажи в магазине, но работают на перспективу. В последнее время многие марки увлекаются экспериментами с черным цветом: глухая (закрытая) витрина полностью затягивается черной тканью, а единственный манекен одевается в контрастную по отношению к фону одежду и освещается ярким софитом. Чтобы ощутить всю прелесть подобной картины, достаточно взглянуть на витрину бутика Christian Dior в ГУМе: ослепительное желтое платье «в пол» кажется ни больше, ни меньше нарядом короле-

вы. Незамеченным точно не остается. Всегда тщательно копирующая опыт люксовых брендов демократичная британская розничная сеть TopShop привлекает внимание клиентов похожим, но все же несколько иным способом. Притом, что витрины этой сети, как правило, связаны с тематикой коллекции или отдельной ее линии (Maternity, Kate Moss for TopShop), они всегда имеют какую-то изюминку. Это может быть манекен, украшенный цветами, колонны, обтянутые тканью с принтами, или «кристальное платье» Кейт Мосс – в любом случае TopShop всегда выделяется из толпы соседей своим ярким молодежно-гламурным стилем. У бутиков среднего и премиум-класса сегодня существует общая тенденция к сдержанным, спокойным и не кричащим витринам. Владельцы стараются делать акцент на вещах, а не на креативных идеях оформления. Все чаще отдается предпочтение так называемым «открытым» витринам, когда с улицы видно помещение магазина, потому что такие варианты позволяют рассказывать о самом магазине и марке, а не о том человеке, который все это создал. Грамотному композиционному решению в оформлении витрин помогает хороший вкус и чувство меры. Прохожий не должен пугаться нагромождений предметов или, наоборот, пропускать мимо «окна» с одинокими манекенами. На результат большое влияние оказывает выбор света: общий рассеянный или направленный на какой-либо предмет или деталь. Хорошая компания при организации освещения витрины учтет даже время суток и погоду. Кстати, одним из важнейших элементов результативности является состояние фасада здания, где расположена витрина!

но отказывается от каких-либо услуг дизайн-бюро, потому что считает, что добиться единства внешнего и внутреннего оформления при такой неоднозначной концепции очень сложно. Владелица первого в мире небутика «ЛабораториЯ» Лариса Приходько считает, что в случае, когда магазин представляет не один, а множество разнообразных брендов, определить методы подачи декора сложнее всего. Поэтому она изобрела концепцию некой творческой мастерской, лаборатории, где человек может экспериментировать со своим стилем. Витрины напоминают съемочную площадку с камерами и фото-зонтиками. Внутреннее содержание магазина со всеми его микроскопами, клетками, чугунными утюгами, латами и колбами, которые хозяйка по крупицам собирала на блошиных рынках всего мира, открыто взгляду прохожего. В своей основе дизайн витрин статичен, а смена сезонов лишь слегка подчеркивается характерными деталями: осень – это яблоки, разбросанные повсюду, Новый Год – елка, украшенная игрушками Haute Couture, Рождество – мандарины… Методы привлечения покупателей руководством Cara&Co несколько иные. В большей мере это обусловлено местом расположения магазина (на территории Центра современного искусства «Винзавод»), а, следовательно, малой концентрацией потенциальных покупателей. Поэтому здесь акцент делается на необычных элементах декора и так называемом «подвижном» интерьере. В один день в витрине можно увидеть «мехового человека» от Christophe Coppens за 440 000 рублей, на следующий – огромную старинную деревянную лошадь-качалку, в другой раз это будет скелет в очках и винтажном Личное дело платье Miss Dior или просто трейлер Все чаще встречаются случаи, когда с вечерними платьями. По словам владелец магазина оставляет за сокреативного директора Cara&Co Алекбой право принимать самостоятельсея Олешова, «это позволяет создать ные решения по оформлению витрин атмосферу постоянного поиска и экси интерьера в целом. В основном перимента, которая является основтаким путем идут концептуальные ной составляющей подобного центра магазины одежды, чья философия: современной fashion-культуры». творить то, чего еще не делал никто. Специалисты советуют при опредеТакая позиция имеет много плюсов. лении концепции витрины учитывать, Во-первых, сокращаются расходы, в первую очередь, имидж марки. Стево-вторых, появляется возможность пень густоты «макияжа» для наружных создать что-то радикально новое, как, окон и его качество находится в прянапример, небутик «ЛабораториЯ» мой пропорциональной зависимости или первый concept store европейот того, к какой категории – «люкс», ского образца Cara&Co. «премиум» или «масс-маркет» – отноРуководство этих магазинов намерен- сится данный магазин.

Здравствуй, племя молодое «В тот момент, когда идея начинает повторяться и становится предсказуемой, творчество умирает», – эти слова президента Louis Vuitton Ива Карселя стали прологом к, пожалуй, самой необычной рождественской рекламной кампании этого французского дома за всю историю его существования. Дом Louis Vuitton, в последние годы неоднократно привлекавший к сотрудничеству самых трендовых современных художников – таких, как японский аниматор Такаши Мураками, датский концептуалист Олафур Элиассон или американский мастер фотоколлажей Ричард Принс, на этот раз распахнул свои объятия навстречу новому поколению дизайнеров. Еще в марте 2007 года компания объявила конкурс на лучший дизайн рождественской витрины среди 80 выпускников знаменитого лондонского колледжа им. Св. Мартина. Наградой победителю должно было стать «полцарства в придачу» – то есть витрины всех 380 бутиков бренда по всему миру в качестве выставочного пространства. Право на персональную экспозицию получили 21-летний ирландец Кристофер Лоусон и 26-летний испанец Маркос Виллальба. Проект под названием «Широта 48.194’/Долгота 02.286’» представлял собой топографическую карту окрестностей Аньера, где Louis Vuitton начал производить свои чемоданы еще в 1854 году с основой из того самого бука, который студенты использовали в качестве главного материала. Жюри подкупила и гениальная идея представить историю бренда в виде «годовых колец» и, самое главное, возможность бесконечной трансформации этого дизайна в рамках отведенного пространства, которое у всех бутиков различается. «Да, Париж – это сердце империи роскоши, но Лондон – двигатель креатива», – не мог не согласиться и сам заказчик. №1/январь/2008

job

по вопросам размещения рекламы: Соленков Дмитрий (495) 623-07-12. Deadlines: 4 дня до публикации

you

is looking for

В связи с началом работы российского филиала MaxMara Fashion Group Russian (бренды MaxMara, Max&Co., Marella, Marina Rinaldi, PennyBlack) мы ищем энергичных сотрудников на следующие должности:

❚ БРЕНД-МЕНЕДЖЕР Функции Ответственность за поддержание и развитие отношений с основными и независимыми клиентами; обеспечение указаний и мотиваций для сотрудников. Подотчетность Генеральному директору; участие в прогнозировании, планировании, закупках и перспективном стратегическом развитии брендов. Частые командировки (Россия/Европа) с целью поддержания существующих отношений с клиентами и поиска новых возможностей для бизнеса. Требования Способность работать как самостоятельно, так и в команде. Желательно наличие высшего образования и опыта работы в области продаж (не обязательно модных изделий и товаров класса люкс). Нацеленность на результат, готовность к принятию самостоятельных решений, опыт руководства коллективом, способность к коммуникации на уровне Совета директоров. Энергичный подход, необходимый для продвижения брендовых изделий; позитивность и энтузиазм наряду с уверенным пониманием коммерческих аспектов.

❚ АССИСТЕНТ ПО ПРОДАЖАМ В ДЕМОНСТРАЦИОННОМ ЗАЛЕ

Функции Ответственность за продажу коллекций основным и независимым клиентам. Подотчетность бренд-менеджерам; поддержка продаж и перспективного стратегического развития брендов. Требования Способность работать как самостоятельно, так и в команде. Опыт работы в демонстрационных залах. Нацеленность на увеличение продаж. Энергичный подход, необходимый для продажи брендовых изделий, позитивный настрой и энтузиазм наряду с уверенным пониманием коммерческих аспектов. Преимущества Конкурентоспособная заработная плата и льготы, включающие поощрительные бонусы за продажи, скидки на одежду.

№1/январь/2008

Вы заинтересовались? Отправьте резюме по электронному адресу: yhde.a@maxmara.dk

№1/январь/2008

Сеть магазинов «Обувь XXI века» приглашает на работу

❚❚Продавца-консультанта. График работы 2х2, 10-22, оклад 200 руб. в день = 2% в среднем за 15 р. д. - 12 000 тыс. руб. ❚❚Кладовщика. График работы 5х2, 10-22, оклад 11 400 тыс. руб. за 22-23 р. д. ❚❚Секретаря. График работы 2х2, 10-22, 9-21, оклад 10 000 тыс. руб. за 15 р. д. ❚❚Мастера на все руки. График работы 5х2, 10-18, оклад 14 000 тыс. руб. за 22-23 р. д.

Заказ коллекций: Осень-зима 2008/2009 – февраль-март 2008 Весна-лето 2009 – август-сентябрь 2008 Участие в СРМ – 26-29.02.2008, 6-9.09.2008

showrooms Известная европейская компания женской моды Vassaras S.A. приглашает к взаимовыгодному сотрудничеству дистрибьюторов для расширения сети продаж в России. Информация: Наталья Николаевна Тел.: 8-926-22-89-365; www.vassaras.com E-mail: kontnat@bk.ru

Шоу-рум Italian Style Textile

Бренды: VICTORY, H.A.N.D. , S.A.P.A.F., ANTINIO D’ERRICO, BARBARA NOBLER, W..NOT? Страна происхождения – Италия. Сезон заказов на одежду Осень - зима 2008-2009 начинается с 20 января 2008 г. и продлится до 20 марта 2008 г. Заказы на коллекцию сумок и аксессуаров марки S.A.P.A.F начинается с 15 февраля и продлятся до 30 апреля 2008г. Коллекции VICTORY, H.A.N.D., BARBARA NOBLER, W..NOT? будут представлены на выставке СРМ в феврале 2008 г. Коллекция S.A.P.A.F будет представлена на выставке «Обувь. Мир кожи» в апреле 2008 г. Специальных условий нет. Франчайзинга нет. Скидок нет. Контакты: г. Москва, Брюсов переулок, д. 2/14, стр. 2

Компания «Диксор», бренд MoDaMo

Марки: Eugen Klein (Германия), Red by Eugen Klein (Германия), Hirsch (Германия), Tuzzi (Германия), Marcona (Германия), Isabell (Германия), Creenstone (Нидерланды), Avantgarde (Германия), Etincelle (Франция) Контакты: Москва, Сущевский вал, д. 9, стр. 1, 5-й этаж, тел. (495) 258-00-50 Даты написания заказов - 26 февраля - 14 марта

Выставка Место

Дата

Марка

Павильон Стенд

CPD

10-12.02.2008

Steilmann

Hall 10

A20-C21

Steilmann

Forum

Fo-H21

Stones

Forum

Fo-H13

CPM

Дюссельдорф Москва

26-29.02.2008

Эсперанто-2000

Бренд: Scorpion Bay (США) sport and street, surf, snowbord Сроки предзаказа: Осень-зима – 1 февраля – 30 марта Контакты: www.scorpionbay.ru, тел. 737-43-28, 778-92-56; e-mail: scorpionbay@esperanto-2000.ru; контактное лицо: Евгения Рыльцева

Марки и бренды – Lebek, Laura Lebek, Sommermann, Kenny'S, Chevy, Frieda & Freddies, Erfo, Swing, RoFa Moden, THAT's Me, Bluhmod, B & L, Brand, Hoal,Elbi (Германия), O-Four, ( Голландия), Factory Style ( Испания). Мы будем рады видеть Вас в Германии на выставке CPD 07.02.-15.02.08, FH 1 (Show-Room 219) и CPM в Москве в павильоне «Forum» с 26.02-29.02.2008. Прием заказов в офисе с 1 марта по 15 апреля . Kenny'S – ежемесячные коллекции (график приема заказов можно посмотреть на нашем сайте www.bg-mgi.com) Наши контакты в Москве: 621-79-82, 632-00-58 Страна происхождения – Италия. На сегодняшний день, при условии предзаказа, скидка составляет 50% от московской розничной цены. Адрес: г.Москва, Ленинский пр-т 34/1. Тел. (495) 651-25-43. E-mail: glenfield@glenfield.ru Бренд-менеджер: Строева Татьяна

Представительство итальянских фабрик

«Консультанты и партнеры»

Бренды: ENRICO COVERI, NAVIGARE, MI-BA COUTURE, VALERIA ZACCARELLI, ZANETTI MODA, LE TWIN SET FRANCO PIERPAOLI, GUI, ANNA GUI, FIBRETEX, DEVADIAMANTE, BARANTANI, FICCHISSIMA, GHIRO, ISABELLA ZOCCHI, ALESANDRO GHERRARDI, MACLEOD, FEDERICO SANGALLI, DANA и др. Страна происхождения – Италия. Даты – участие в выставке CPM-Collections Premiere Moscow с 27.02.08 по 02.03.08, Moscow Fashion Expo с 5 по 8 марта 2008 Контакты: 109469, Москва, Братиславская – 26, (495) 654-98-10, (495) 654-98-11, (495) 347-92-92, www.modaitaly.ru

News-Fashion

Марки: European Culture (Италия), Fontana (Италия), Toypes (Испания) Заказы пишутся с 1 февраля по 30 марта на все бренды Контакты: 142784 Russia, Moscow, Kievskoe av build. 1, Biznes Park «Rumyantsevo» The 5th floor. Tel.: (495) 727-35-55; (495) 540-37-42; (499) 940-93-38. Fax: (495) 727-35-56

№1/январь/2008

Выставка in-street выходит на улицу Выставка in-street – идеальное место для фестиваля street-культуры. Выставка в скучном мегаполисе превращается в пространство для уличного искусства, где меньше ограничений и больше свободы. Задача организаторов международной выставки городской молодежной моды in-street - собрать в едином выставочном пространстве все новое, прогрессивное, творческое в российской street-культуре, объединить разные направления и школы, дать возможность проявить себя. Выставка представит все направления и течения, формирующие современную отечественную streetкультуру: street fashion, street sport, граффити, street dance, уличный перформанс и многое другое.

Street FASHION

Street fashion это культура революционеров, тех, для кого важны способы самовыражения. Стилей и направлений в street fashion много: панки, готы, эмо, FOTT, Board Soul, рэп, R’n’B, Fruitomania. В рамках выставки пройдут показы street-коллекций, непосредственно адресованные молодежной

аудитории. Такой формат презентации основных направлений национальной городской уличной моды впервые будет опробован организаторами, в этом уникальность и неповторимость выставки.

Street Dance

Выставка in-street возвращает традиции, заложенные основателями культуры street dance – молодыми жителями Нью-Йорка, однажды решившими, что танцы – куда более удачный способ решать споры, чем потасовки. Выставка соберет разные направления street dance: брейк, капоэйра, хип-хоп. На отдельном танцполе будут соревноваться представители всех этих школ. Победителей будут определять зрители.

Street Sport

Организаторы выставки предлагают расчехлить отложенные до теплых дней скейтборды, ролики, BMХ, прийти в «Крокус Экспо» и принять участие в спортивном празднике «Весеннее Сражение 2008» (Spring Battle 2008). Его официальным партнером выступает Агентство спортивных коммуникаций 360 SCA.

Международная выставка городской молодежной моды in-street. 14-16 февраля 2008 года, МВЦ «Крокус Экспо», павильон 1, зал 3

На территории выставки будут размещены специально оформленные и оборудованные зоны, в рамках которых пройдут соревнования для профессионалов и любителей, мастер-классы и показательные выступления, а также тесты с участием посетителей.

Граффити

Самая древняя из всех форм уличного искусства, граффити составляет неотъемлемую часть street-культуры и присутствует в образе любого современного мегаполиса, все чаще превращаясь из хулиганского занятия подростков в отдельный вид contemporary art. Организаторы выставки попытались максимально визуализировать это направление street-культуры, отдав оформление выставочного пространства на откуп мастерам всех направлений современного настенного искусства. Все это и многое другое сможет увидеть посетитель выставки молодежной и городской моды instreet в феврале 2008 года. Ольга Андрианова, директор выставки городской молодежной моды in-street

job

Подписной купон Для оформления подписки в подписном купоне необходимо: ✒✒указать фамилию и инициалы, почтовый индекс и полный адрес, на который будет производиться отправка выписанных изданий, а также телефон (по желанию) ✒✒заполнить графы «Наименование издания», «Период подписки» и «Сумма» в соответствии с указанной ниже информацией: минимальный срок подписки на 1 месяц – 200 руб., периодичность выхода – 12 номеров в 1-м полугодии

Извещение

Назначение платежа

✒✒Оформив подписку через Сбербанк, вы можете заказать курьерскую доставку, позвонив по тел. 363-42-62. Доплата не требуется. ✒✒e-mail: stimul12@si.ru

Срок подписки

Сумма (в том числе НДС)

gl xy С условиями приема банком суммы, указанной в платежном документе, ознакомлен и согласен « » 200 г. (подпись плательщика) Извещение

в связи с новыми требованиями Сбербанка при оплате подписки необходимо иметь при себе паспорт.

Вниманию всех подписчиков, проживающих в Москве (в пределах МКАД)!

(Ф.И.О., АДРЕС ПЛАТЕЛЬЩИКА)

Кассир

✒✒вырезать купон и оплатить его в любом филиале Сбербанка в удобное для вас время все суммы включают в себя НДС, стоимость услуг Сбербанка по перечислению денежных средств и услуг по доставке изданий заказными бандеролями по почте

ИНН 7719036520 ООО «С-инфо» р/сч №40702810338000110229 в Центральном ОСБ № 8641 Сбербанка России г. Москва к/сч №30101810400000000225 в ОПЕРУ Московского ГТУ Банка России БИК 044525225

(Ф.И.О., АДРЕС ПЛАТЕЛЬЩИКА)

Кассир Назначение платежа

Срок подписки

Сумма (в том числе НДС)

gl xy С условиями приема банком суммы, указанной в платежном документе, ознакомлен и согласен « » 200 г. (подпись плательщика)