PROfashion #3/1(70) by PROfashion

№ 70 цена: 150 руб.

21-24 февраля 2011 Павильон Forum стенд D34

Шоу-рум Ангеллик т. (495) 510 26 81 | ф. (495) 937 37 92 www.angellik.ru | www.gulhandel.de | www.tonidress.de

Шоу-рум Ангеллик т. (495) 510 26 81 | ф. (495) 937 37 92 www.angellik.ru | www.gulhandel.de | www.gelco.de

21-24 февраля 2011 Павильон Forum стенд F41

МОСКВА ШОУ-РУМ SOLNCE ул. Б. Пироговская, д. 27, стр. 4 + 7 495 745 36 00 www.solnce-fashion.ru Бесплатный звонок по России: 8-800-100 36 01

21-24 февраля Павильон Forum стенд J24

№ 3/1 (70) февраль 2011

Журнал о моде для профессионалов

Начать сначала

Поначалу не принятые ритейлом всерьез, предупреждения аналитиков о смене парадигмы потребительского поведения в этом сезоне уже перешли из виртуальной реальности во вполне себе обычное измерение. Старт нового модного сезона со всей очевидностью продемонстрировал, что возврат к старой модели бизнеса эпохи потребления невозможен. И это уже не только пожелания покупателей, но и ответ производителей. Индустрия наконец определила для себя новые правила игры, коротко сформулированные под девизом «Всё на продажу!» Никакие, даже самые изысканные и фантазийные, детали не будут иметь права на жизнь, если у производителей останется хоть малейшее сомнение в их востребованности торговлей. Наиболее полно эту клиентоориентированную стратегию брендов отразили первые выставки только что начавшегося модного сезона, по традиции стартующего в Северной Европе. Берлин и Копенгаген, некогда радовавшие журналистов своими эпатажными выходками на подиуме и эффектными картинками в отчетах, ныне сухо предъявляют счет ритейлу, аккуратно сводя дебет с кредитом. Нельзя сказать, что потребители от этой принципиальной усеченности креатива будут чувствовать себя внакладе – модели по-прежнему комфортны и выдержаны в лучшем качестве, однако общее настроение, витающее в воздухе, то, что немцы определяют своим емким понятием zeitgeist, сегодня можно выразить одним словом – депрессия. Или хандра, что гораздо привычнее русскому уху и ближе к лейтмотиву сезона.

PASSIGATTI

№ 70 цена: 150 руб.

главный редактор Олеся Орлова orlova@profashion.ru заместитель главного редактора Юна Завельская editor@profashion.ru редактор Анна Задорожная moda@profashion.ru ответственный секретарь Светлана Громова foto@profashion.ru

From the very beginning

Firstly non-accepted analysts’ warnings about consumers’ behaviour paradigm change have moved from virtual reality to real life this season. The new fashion season start obviously demonstrated the impossibility of return to the old consumption epoch business model. And it concerns not only the customers’ wishes, but also manufacturers’ reply. The industry has finally set the new rules that in brief can be stated as “all for sale”. Neither refined and fantasy detail will have the right for existence if manufacturers have a slightest doubt that the trade has demand for it. The first Northern European trade shows of this season traditionally opening the year fully reflected this client oriented brands’ strategy. Berlin and Copenhagen which once excited journalists with startling catwalks freaks and showy pictures in the reports, now just invoice retailers and consolidate financial statements. One cannot say that this kind of reduced creativity will result in the consumers’ feeling of losing something – all models are still of perfect comfort and quality. However the general mood in the air (or as Germans say “zeitgeist”) can be defined as depression. Or spleen – which is closer to the season’s leitmotif.

ОЛЕСЯ Орлова

Olesya Orlova

главный редактор

editor-in-chief

арт-директор Людмила Великанова art@profashion.ru

рекламный отдел Мария Капустина adv3@profashion.ru

экспо-менеджер Юрий Гущин expo@profashion.ru

корректор Наталья Шарова

Анастасия Петрунькина adv@profashion.ru

секретарь редакции Юлия Мочалова info@profashion.ru

коммерческий директор Татьяна Белькевич director@profashion.ru директор по рекламе Марина Ткаченко reklama@profashion.ru

Юлия Попкова adv1@profashion.ru PR-директор Ольга Штейнберг pr@profashion.ru директор по распространению Светлана Куликова sales@profashion.ru

руководитель итальянского направления Ирина Каримова it@profashion.ru

Над номером работали: Екатерина Блинова, Татьяна Гривенная, Галина Кравченко, Анна Кузнецова, Татьяна Медовникова, Роман Сидоров Мнение редакции может не совпадать с мнением авторов. Перепечатка материалов без письменного разрешения редакции запрещена. Редакция не несет ответственности за содержание рекламных материалов. Свидетельство о регистрации СМИ ПИ №ФС77-34219. Отпечатано в типографии «Петровский парк», Москва. Тираж – 15 000 экз.

Адрес редакции: 115184, Москва,

Б. Ордынский пер., 4, стр. 4, тел. (495) 626 3020; www.profashion.ru

Москва, шоурум MTG Щелковское шоссе, д.7 РАЗМЕЩЕНИЕ ЗАКАЗОВ НА ОСЕНЬ-ЗИМА 2011 / 12 коллекция август 24.02. коллекция сентябрь 03.04. коллекция октябрь 02.05. коллекция ноябрь 05.06.

THE NE

AL CASEU CTION

06.03.11 10.04.11 08.05.11 12.06.11

COLL

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО В СНГ Тел.: +49 251 1337 0 (Германия), +7 495 921 32 75 (Москва), info@mtg-germany.ru, www.mtg-germany.ru

содержание

Люди и бренды Новости дизайна Тенденции

8, 10

Copenhagen Fashion Week

Berlin Fashion Week

Люди и манекены Новости ритейла

20, 22

Люди и цифры Новости маркетинга

48, 50

Технологии продаж

Выставки

Северный альянс Аналитика

Эффективные закупки

Рождение «дочек» Интервью

Dino e Lucia Выставки

Нелинейное отражение

22 Читайте в следующем номере 9 марта Лабораторная работа

Прийти в сознание

Хелло, Америка, с другого берега!

На линейку становись!

London Fashion Week и дизайнеры взаимно испытывают друг друга на креативность. Мода на трансатлантические путешествия вернулась в ритейлерскую среду.

Выставки сознательных и экологически чистых брендов вытесняют из бизнеса «грязные» деньги. Во всем мире компании, выпускающие аксессуары, консолидируют свое предложение.

новости дизайна

новые имена | коллекции | контракты | дизайн-проекты

Люди и бренды

Снова в бой

Сутки напролет

Дом Paco Rabanne объявил о «fashion-перезагрузке». В рамках возрождения былой славы марки, приостановившей свою деятельность в сфере моды с 2006 года, будет осуществлен ряд проектов. Самым многообещающим, безусловно, стало назначение креативным директором женского направления индийского дизайнера Маниша Ароры: он продемонстрирует свою первую коллекцию в этой должности на осенней сессии Парижской недели моды. В ближайшее время Paco Rabanne выпустит в продажу девять сумок, созданных на основе дизайна легендарной le69pacorabanne, и коллекцию ювелирных изделий, вдохновленных этой моделью. Воплотит эти линии английский дизайнер Джуди Блейм, которая презентует обновленный проект Paco Lab. Вице-президент fashionнаправления Paco Rabanne Винсент Тиллой объясняет: «Мне кажется, что людям нужны бренды с большим наследием – и историями, которые они могут рассказать. Сейчас идеальный момент для возвращения». Manish Arora SS 2011

Вперед в прошлое

Бренд Jimmy Choo расширил обувную коллекцию 24:7, где с весенне-летнего сезона будут представлены сумки и различные аксессуары – багажные бирки, обложки для паспорта, папки для ноутбука, чехлы для iPhone, кошельки и саквояжи для обуви. Модели варьируются от клатчей и небольших сумочек на длинном ремешке до объемных повседневных сумок и выполнены из различных материалов – от крокодиловой кожи и кожи питона до коричневой замши. Предлагаются разнообразные варианты отделки, например, леопардовый принт или блестящие узоры. Обувная линия, состоящая из лодочек на шпильках, туфель на высокой платформе, сандалий с ремешками и босоножек с открытым носом, сочетается с аксессуарной по цветам и фактурам.

Ритейлер H & M представил очередной совместный проект, на этот раз с обувным брендом. Специально для этой сети шведская марка Swedish Hasbeens создала три модели сабо и босоножек из экологически чистых материалов. Глава дизайнерского департамента H & M Энн-Софи Йоханссон поясняет: «Мне нравится ощущение этого бренда, их фирменное сочетание кожи и дерева, а также то, как они соединяют традиционные элементы шведского костюма с современными веяниями моды. Дизайн обуви, которую они сделали для H & M, навеян стилем 70-х годов, и это очень актуально в наступающем сезоне». Основатель и дизайнер Swedish Hasbeens Эми Бликст рассказала: «Мы искренне верим в то, что хорошая обувь делает мир немного лучше. Нам хочется, чтобы мода была забавной, креативной и экологичной. Сотрудничество с H & M – отличная возможность расширить географию марки». Размерный ряд моделей – с 36-го по 40-й, а розничная стоимость пары составляет от €49,95 до €59,95. Swedish Hasbeens for H & M

Дизайнер Маноло Бланик расширяет область своей деятельности. В

марте в бутики ювелирной марки Tous и розничные точки продаж Manolo Blahnik поступит совместная коллекция ювелирных изделий, созданных г-ном Блаником и дизайнером Tous Розой Тус. Серьги, кольца, браслеты, кулоны, колье и броши выполнены из золота и серебра, обильно украшены бриллиантами, а в дизайне прослеживаются отсылки к классической модели туфель Manolo Blahnik Campari, очертания которой появятся на большинстве предметов коллекции.

31 января в московском отеле Holiday Inn Suschevsky

состоялся показ капсульной коллекции осень-зима 2011/12 победительницы конкурса F5 Jeansmaster Нади Нуриевой. Основными цветами линии, включающей платья, юбки, брюки, стеганые пальто, приталенные куртки и аксессуары, стали оттенки черного, серого, красного и фиолетового.

№3 февраль 2011

Известная спортивная марка Nike сотрудничает с британским брендом Liberty of London, развиваемым одноименным department store. В весеннелетнем сезоне ритейлеры представят совместную коллекцию кедов: популярные модели Dunk High, Air Force 1 и Blazer украшены флористическими принтами Liberty of London разных цветовых гамм – черно-серой, красно-бежевой, сине-желтой и розово-голубой.

Jimmy Choo SS 2011

В осенне-зимнем сезоне 2011/12 в Лондоне запускается новый luxury-бренд женской одежды Evmorfia. Он

создан молодым дизайнером Евморфией Бетанис, обучавшейся в Central Saint Martin's College и итальянском институте Marangoni и стажировавшейся во многих Домах, в том числе у Александра Маккуина. Философия марки заключается в нестандартном крое, подчеркивающем женскую фигуру, утонченной элегантности, сочетании различных фактур, тканей и цветов, а также необычных деталях и обработке моделей.

новости дизайна Natalia pour Etam SS 2011

Смешные девчонки

В марте 2011 года в бутиках Kira Plastinina появится капсульная коллекция, созданная Кирой Пластининой совместно с голливудской актрисой Линдси Лохан. Основной целевой аудиторией линии, как и дизайнерского бренда, стали молодые девушки. Стиль коллекции обозначен как «городское сафари»: это гламурные модели, предназначенные для мегаполиса. Линдси, выступившая лицом рекламной кампании и «творческим партнером», комментирует: «Коллекция Kira Plastinina for Lindsay Lohan – это именно те вещи, которые я хотела бы носить. Я даже удивлена, как Кире удалось все это так тонко почувствовать и передать. Она, несомненно, талантливый дизайнер. Я люблю вещи, которые подчеркивают сексуальность и оставляют пространство для самовыражения. Именно такие и собраны в нашей коллекции». Средняя розничная стоимость предметов линии, которая будет продаваться в России, Казахстане, Украине и Белоруссии, составит около 2000 рублей.

Funny girls

Под небом Франции

Бельевой бренд Etam провел масштабный показ весенне-летней коллекции в Париже. В рамках шоу, где приняли участие многие известные манекенщицы, были презентованы не только новые модели марки. Вторую по счету коллекцию под суббрендом Natalia pour Etam представила Наталья Водянова, заключившая трехлетний контракт на производство и промотирование линии в 2009 году. В весенне-летнем сезоне 2011 модель предлагает белье алого, лазурного, розового, кремового и белого оттенков, пеньюары, легкие платья, рубашки свободного кроя и топы. Ткань украшают различные орнаменты, в том числе клетка, полоска и цветочные принты, а белье подчеркивается традиционными декоративными бантиками, кружевами, шнуровками.

Дизайнерский бренд Betsey Johnson запускает линию часовых изделий. Она поступит

A new capsule collection created by Kira Plastinina in collaboration with a Hollywood actress Lindsey Lohan will appear in Kira Plastinina boutiques in March 2011. The new line as well as the designer brand is aimed at young girls. “”Urban safari” is the key style of the collection – glamorous models for metropolis life. Lindsey, who also became the advertising campaign face comments: “Kira Plastinina for Lindsey Lohan is exactly the clothes I’d like to wear. I was even surprised how keen her feeling about it was and how well she managed to convey it. She is definitely a talented designer. I like clothes that accentuate sexuality and leave space for self-expression. There are only things like that in our collection”. The average retail price of the collection to be sold in Russia, Kazakhstan, Ukraine and Belarus will make 2000 rubles. Линдси Лохан и Кира Пластинина в рекламной кампании Kira Plastinina for Lindsay Lohan

Американский ритейлер Target, управляющий 1200 магазинами,

объявил о новом совместном проекте с дизайнерским брендом. Коллекция Calypso St. Barth for в магазины в апреле 2011 Target стартует в продаже 1 мая года, розничная стоимость 2011 года и представляет нескольпредметов составит от $75 ко категорий предметов: женскую до $400, а в ассортиментной одежду, аксессуары и белье, одежду линейке представлены 120 моделей. Коллекция отличается для девочек, товары для новорожденных, а также домашний многообразием материалов, текстиль и предметы интерьера. цветовая гамма выдержана Руководство Target надеется, что в ярких оттенках – розовом, алом, кислотно-зеленом, ярко- эта линия повторит успех прошлоголубом и других, большинство годней совместной коллекции с ремешков украшены флористи- маркой Liberty of London благодаря ческими и анималистическими «свежим идеям, неплохим тканям и богемным кэжуальным образам». принтами.

№3 февраль 2011

Бренд Tao Comme des Garcons прекращает свое существование:

весенне-летняя коллекция, показанная в октябре 2010 года в Париже, стала последней для марки. Представители лейбла заявляют: «Дизайнер Тао Курихара захотела что-то поменять в жизни, поэтому она сконцентрирует свою творческую энергию на лейбле Tricot Comme des Garcons, участвующем в Неделе моды в Токио». Tao Comme des Garcons продавалась в 50 бутиках – среди них как монобрендовые магазины Comme des Garcons, так и крупные универмаги Barneys New York, Colette, If SoHo и другие.

Валентино Гаравани получит награду Couture Council Award за достижения

в индустрии моды. Приз, ежегодно вручаемый ньюйоркским Fashion Institute of Technology, в свое время уносили такие дизайнеры как Дрис Ван Нотен, Изабель Толедо, Джорджио Армани, Альбер Эльбаз и Ральф Руччи. «Это великая честь, а особенно приятно, что награда вручается кутюрье, представляющим высокую моду – она всегда была моей страстью», – прокомментировал Валентино.

тенденции

Положительный

Yde

текст / екатерина блинова

этот раз Копенгагенская неделя моды повернулась лицом в сторону молодежи и широких масс. Датский дизайн иной раз выглядит более чем театральным, но на самом деле практически любая вещь с подиума легко усваивается базовым повседневным гардеробом. Так вот, модная прививка была сделана всему городу. Установленные на улицах большие телеэкраны транслировали показы для публики, отчего перед ними быстро собирались импровизированные мини-сейшены. Всем интересующимся, особенно обладателям iPhone

№3 февраль 2011

и владельцам мобильных телефонов системы Android, предоставили возможность быть в курсе того, что творится на подиумах, – достаточно было скачать специальные приложения. На отдельном сайте, организованном Copenhagen Fashion Week, можно было посмотреть избранные показы, видеоинтервью с дизайнерами, селебритиз и другими участниками модного процесса. На интернет-страницах некоторых марок дефиле транслировались в режиме реального времени. Так было, например, с маркой Baum und Pfergarten. Хелле Хестехаве и Рикке Баумгартен одно время

Ivan Grundahl

Copenhagen Fashion Week, показы сезона осень-зима 2011/12

Anne Vest Stasia

Yde

заряд

не значились в расписании Недели, но в этом сезоне вернулись и, видимо, в честь этого решили, что их показ можно посмотреть и без приглашения. В коллекции, помимо черных вещей, было много серого цвета. Драматическое сочетание черного с золотом в утепленном комплекте курткабрюки вызывает легкое недоумение, а вот варианты вроде серых стеганых платьев с леггинсами в серо-синих, напоминающих восточные огурцы, узорах, или коротких шелковых платьев цвета сливочного мороженого с высокими манжетами и накладными меховыми воротниками в тон, напро-

тив, смотрятся весьма убедительно. В своей массе дизайнеры Копенгагенской недели моды остаются верны традициям датской моды: сдержанным цветам, вольному крою, многослойности и четким принтам. Лучше всех это удалось любимцу всех продвинутых российских байеров Хенрику Вибскову, который сделал из своего дефиле еще и концептуальный перформанс. На подиуме во время его показа стоял длинный обеденный стол (правда, не так богато сервированный, как на показе Thom Browne сезона осень-зима 2011/12 в Париже), и пока одни модели, обходя его по периметру, демонстрировали шерстяную одежду в черно-бело-оранжевых тонах, другие занимались сервировкой – сдирали покрывала с надувных чехлов, закрепленных над столешницей, устанавливали чашки и цветы. На всех участниках перформанса были

Veronica B Vallenes

№3 февраль 2011

Bruuns Bazaar Benedikte Utzon

Baum und Pferdgarten Designers' Nest

Kopenhagen Fur

JEWLSCPH & Lasse Sangenberg

тенденции

№3 февраль 2011

bARBARA i gONGINI

Margit Brandt

Munthe plus Simonsen

Malene Birger

Moonspoon Saloon

Gaia

Ivan Grundahl

му вместо голов у моделей были огромные короба, покрытые искусственным мхом, а в третьем модели ходили в огромных красных пирамидах – возможно, эта история была про страсть. Несмотря на то, что девушки еле расходились на подиуме, постоянно сталкиваясь «головами», сама коллекция Ecco местами была вполне fashionable – высокие каблуки, перья и даже контрастные кружева. Дебютантом Недели можно смело назвать Дэвида Андерсена. Дизайнер, создающий мужскую одежду, впервые показал свою женскую коллекцию. Женщина David Andersen строга, андрогинна, драматически-сексуальна и абсолютно черна в плане предпочитаемого колера (есть ощущение, что на коллекцию немного повлияло творчество Рика Оуэнса). Поддерживая тренд на моделейандрогинов, Андерсен пригласил работать на показе одного из самых востребованных сейчас манекенщиков – Андрея Пежика. Следующие новички CFW – марка Nom de Plume by A. Naselli. Креативный директор марки Анкер Амадеус во второй раз показал мужскую коллекцию ready-to-wear (до того бренд полагал себя кутюрным). Шоу называлось Sinobi No Mono и определенно было инспирировано Японией – от использованных в верхней одежде приемов кроя кимоно до деревянных гэта, прикрученных к ногам моделей черным скотчем. Крепкая гранжевая коллекция получилась также у Wood Wood – постоянных участников Недели. Многослойные вязаные пальто, куртки, платья, леггинсы с принтами впечатлили не только датчан – со следующего сезона марка участвует в Берлинской неделе моды!

Jean Phillip

надеты котелки и пробные офтальмологические оправы. В конце шоу все уселись пить чай, попутно разогревая еду феном. Этакий визит Вилли Вонка к Безумному Шляпнику. Весело и тревожно. Представление bARBARA i gONGINI было поставлено в духе маргинального спектакля в Датском королевском мюзик-холле. Суть всех коллекций марки – эксперименты с формами. Сезон осень-зима 2011/12 не стал исключением. Все внимание зрителя было направлено на сложные драпировки и крой, многослойность, пряжу, кожу, нейлон, черный цвет. На сцене сразу несколько моделей старательно обходили двух других – одна демонстративно красила свое выбеленное лицо черным гримом, вторая усердно искала что-то в стоге из черной одежды, валявшейся на полу. Искала, искала, а потом как запоет! Мюзик-холл же. Дизайнер марки Stine Goya «оформила» показ марионетками – манекенщицы выходили на подиум в комбинезонах с причудливыми принтами, черничного цвета шляпах и с куколками в руках. Однако, самым фантазийным оказался показ Ecco, который в рамках ежегодного приема Walk in Style открывает CFW. Этот бренд, славный своей добротной обувью и ортопедическим дизайном, едва ли можно отнести к категории fashion. Однако постановкой именно его дефиле занимались Уффе Бучард и Ким Гренаа – основатели самого авторитетного модного издания Дании Dansk magazine. Сам показ был разделен на три части: Nordic Grunge, Forest Future и Red Passion. В первом отделении на моделях были надеты скромные платья, обувь Ecco и огромные кукольные головы с дредами из одежды second-hand и игрушечных мишек. Второй акт был посвящен лесу, поэто-

Stine Goya

Wood Wood

Nom de plume by A. Naselli

тенденции

CPM 21.02.-24.02.2011 Павильон Форум Стенд G 15

promo

текст / Татьяна Медовникова

для России Яна Завьялова

Принято сожалеть об отсутствии собственной индустрии моды в России. За критикой мы как-то забываем, что многие итальянские бренды на сегодняшний день отшиваются на китайских фабриках, однако продукция все равно считается Made in Italy. Директор по развитию франчайзинга компании SODA Яна Завьялова рассказывает о том, как можно отшивать в самой Италии самый что ни на есть российский бренд.

на, расскажите, пожалуйста, когда и как была образована компания Soda? Каковы философия и главные задачи компании? Философия нашей компании заключается в одной фразе: сделать итальянскую моду доступной для широких масс. Компания была основана в 1996 году, когда был открыт первый магазин, продающий как дорогие итальянские бренды, так и дешевые марки из Китая и Таиланда. К 2000 году произошла реструктуризация рынка, на который вышли мировые бренды, что повлекло за собой необходимость перестройки бизнеса. Тогда и было принято решение о создании собственного бренда. Вначале Soda позиционировалась в сегменте молодежной одежды. В настоящий момент целевая аудитория значительно расширилась, изменилось и позиционирование бренда.

Какие бренды входят сейчас в портфель компании? Как и по каким критериям выстраивался пул этих марок? Каковы главные стилистические особенности этих брендов? В чем заключается закупочная политика компании? В портфель компании помимо коллекции Soda входят французские и итальянские бренды. Мы ориентированы на итальянскую моду среднего ценового сегмента и планируем закупки таким образом, чтобы в коллекции были самые востребованные модели сезона. То есть это одежда, которую стремится носить итальянская молодежь. Мы продаем одежду таких марок как TRAXX (мужская коллекция, Франция), Enos, KS, Brothers (мужская одежда, Италия), Bluoltre (женская коллекция, Италия), JOYX (женский трикотаж, Италия), PINK OIL Woman (женская классическая одежда). Чем отличается собственная линия одежды от закупаемых вами марок? Где производится собственная коллекция и кто составляет ее целевую аудиторию? Производство мужской и женской линий

марки Soda располагается на фабриках Италии и Китая. В 2007 году нами даже был открыт офис во Флоренции, который занимается формированием коллекций и размещением производственных заказов в Италии. Если говорить о закупаемых торговых марках, то это бренды, выпускающие коллекции определенных направлений. Например, коллекция женского трикотажа, коллекция джинсов и т. п. Целевая аудитория всех этих брендов – молодые преуспевающие люди в возрасте от 20 до 35 лет, которые интересуются модой и готовы меняться вместе с ней. Как выстроена сеть дистрибьюции вашей компании? В каких регионах находятся основные и второстепенные закупщики? По какой схеме компания выстраивает сотрудничество со своими оптовыми заказчиками? У нас есть клиенты во всех регионах России. Для удобства наших партнеров открыты представительства в Москве и Нижнем Новгороде, также есть офис на Украине. Если говорить про схему работы с оптовыми покупателями, то основная часть заказов происходит через Интернет. Наш сайт работает как онлайн-магазин, спроектированный специально для удобного оформления оптовых заказов. В каких магазинах продаются ваши коллекции: монобрендах, мультибрендах, универмагах, на рынках и т. д.? Кто отслеживает уровень мерчандайзинга в торговых точках, представляющих вашу продукцию? Формат магазина Soda – это мультибренд, поэтому наша коллекция может быть представлена в магазинах и универмагах всех видов. Кроме того, наш ассортимент позволяет работать с клиентами, которые специализируются на определенных товарных группах, например: женский или мужской трикотаж, джинсовая одежда или даже сумки. У нас есть команда мерчандайзеров, которая выезжает в регионы и

Soda Love Story

отслеживает выкладки и соблюдение общих стандартов работы нашей сети. Какова структура розничной сети компании Soda? Сколько в ней насчитывается магазинов? Первый магазин Soda был открыт в 2001 году. Сегодня в Санкт-Петербурге действует сеть из пяти магазинов, расположенных в ТК «Французский Бульвар», ТК «Южный Полюс», ТК «Гулливер», ТК «Гранд Каньон» и ТК «Континент». С 2006 года компания развивает проект по открытию фирменных франчайзинговых магазинов Soda в регионах. Первым региональным прорывом стало открытие двух фирменных магазинов в Нижнем Новгороде. Кроме того, планируется выход и на московский рынок. Если говорить о франчайзинговой сети, то сейчас открыто уже 12 магазинов – это торговые точки с площадью от 50 до 120 м2 в самых разных городах. Какие планы развития у вашей компании на данный момент? Чем ваши условия сотрудничества привлекательны для ваших партнеров? На данный момент мы активно занимаемся развитием нашей франчайзинговой сети. Привлекательность сотрудничества определяется прежде всего отсутствием паушального взноса и ценовой политикой проекта – мы предоставляем скидку до 20% для открывающихся магазинов. Кроме того, широкий ассортимент позволяет нам обеспечивать партнеров интересным товаром, который всегда находится в тренде сезона. А доступный для закупок остаток товара на складе гарантирует то, что магазины будут заполнены всегда и не будет задержек с поставками. Широкий ассортимент продукции и регулярные поставки привлекают оптовых покупателей со всей территории России и СНГ. Для них работают шоу-румы в Санкт-Петербурге и Москве, открыты представительства в Нижнем Новгороде и на Украине. Для наших оптовых покупателей действует система скидок.

№3 февраль 2011

тенденции

неБо над

A. Friend by A.F.Vandevorst

Killian Kerner

Allude

берлином

Mercedes-Benz Fashion Week Berlin, показы сезона осеньзима 2011/12

№3 февраль 2011

Hugo Boss – компанию, давно уже перешедшую из разряда дизайнерских в лигу международных холдингов, играющих по правилам no name. Собственно, по этому же принципу и Берлин становится сегодня столицей европейской моды – берет не громкими именами и феерической новизной дизайна, а масштабами и массовостью мероприятий в расписании. На этот раз в городе одновременно проходили дефиле Недели моды, самая представительная выставка европейских кэжуалколлекций BREAD & BUTTER, филиал мюнхенской выставки PREMIUM,

Hugo Boss

стория циклична, и это еще раз доказывает неожиданное возвышение Берлина в ряду европейских столиц до места, которое город занимал в умах всей прогрессивной интеллигенции почти столетие назад (ввиду современного ускорения какой-то десяток недотянутых лет вполне подпадает под рамки простительной погрешности). Харизма города распространяется и на коллекции, представляемые на Берлинской неделе моды, хотя с точки зрения самой моды здесь мало что изменилось за последние пару десятков лет, разве что со сцены постепенно сошли и те немногие звучные имена, составлявшие славу немецкого минимализма конца 80-х. Из оставшихся можно отметить, пожалуй, только

Anja Gockel

текст / Юна Завельская

Blacky Dress

Laurel

Schumacher

Dawid Tomaszewski

Rena Lange

Lena Hoschek

Dimitri

получившей в Берлине «второе дыхание», новая выставка в стиле street & style BRIGHT, бельевая экспозиция 5 elements. berlin, а также целый ряд мероприятий, направленных на поддержку экологически сознательных брендов: новая выставка thekey.to; GREENshowroom, объединивший немецких дизайнеров «зеленой волны»; показы на независимой площадке LAVERA Showfloor Berlin. Более чем достаточно, чтобы собрать в столице Германии в самом начале сезона всех заинтересованных байеров. Становится понятно, почему немецкие дизайнеры, причем даже те из них, кто в прошлые годы эпатировал публику мрачными готическими образами под ритмы «Рамштайна», в этом сезоне выбрали путь умеренной коммерциализации. Даже Патрик Мохр, чьи трагические транссексуалы в алых одеждах в прошлом году открывали отчеты о Берлинской неделе во всех средствах массовой информации, на этот раз избежал и гипертрофированных объемов, и жесткой постмодернистской эстетики в макияже. Его мешковатые спортивные костюмы мужской линии и овальные пальтонакидки в женской вполне подпадают под категорию кэжуал-мейнстрима, а значит, имеют все шансы на продажу. Примерно в той же эстетике сработал и любимец немецкого модного истеблишмента Михаэль Михальски, показавший коллекцию

Lever Couture

тенденции

№3 февраль 2011

Bllack Noir

Maicco

Kaviar Gauche

Patrick Mohr

Irene Luft

под названием «Городские племена», инспирированную образами линии Yohji Yamamoto, предназначенной для внутреннего японского рынка. Среди дебютантов, обративших на себя внимание модной критики, нельзя не отметить окрепшую марку Lala Berlin, отдавшую дань сексуальной революции 70-х вкупе с маскулинной тенденцией 80-х в виде комплектов «макси-платье плюс пиджак» и затронувшую актуальную для всех немецких производителей тему «Россия в эпоху пост-панка», превратив этот дивный разгул отечественной безвкусицы 90-х во вполне носимую одежду в стиле easy-towear. Из совсем новых имен все отметили берлинского болгарина Владимира Каралеева, показавшего на подиуме свою первую коллекцию – естественно, воспевающую наступающий по всем фронтам гранж. В общем, как отметили абсолютно все присутствовавшие на Неделе fashion-инсайдеры, этот город оказался хорош именно тем, что позволил сломать иерархию модной лестницы, опустив на один уровень самых разновеликих дизайнеров и самые разнонаправленные бренды. Уживутся ли они в столь тесном соседстве, покажет время.

Unrath & Strano

Vladimir Karaleev

Stephan Pelger

Perret Schaad

Marcel Ostertag

Lala Berlin

Zanete Auzina

тенденции

www.gardeur.de

ВЫСТАВКА CPM 21.02. - 24.02.2011 ПАВИЛЬОН FORUM СТЕНД B22-C23 ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО В МОСКВЕ: ДЕРБЕНЕВСКАЯ УЛ. 1 СТР. 1 ТЕЛ./ФАКС: +7 499 271 69 57 E-MAIL: INFO@GARDEUR.SU

новости ритейла

Люди и манекены

открытие бутиков | новые поступления | освоение новых рынков

Восток и Запад

Интерьер бутика Christian Dior в Гонконге

Пространство для маневра

Prada SS 2011

Бренд Prada расширяет географию представительств: до середины лета 2011 года офисы компании, помимо миланской штабквартиры, откроются также в Париже и Гонконге. Новые структурные подразделения будут заниматься исследованиями рынков, анализом и дизайном изделий на основе полученной информации, координировать их деятельность будет персонал головного офиса в Милане. Представители компании считают, что запуск офисов – следующий шаг в освоении международных рынков, необходимый для «культурной интеграции», «нового уровня креативности, основанного на межнациональных различиях» и «создания полноценной связанной сети по всему миру». К тому же представительство в Гонконге станет стратегическим: недавно было объявлено, что долгожданный выход Prada на биржу, планируемый в течение десяти лет, состоится именно в этом городе. Впрочем, пока не были названы ни конкретная дата размещения, ни стоимость акций. Бутик Prada в Гонконге

«Роскошь подразумевает пространство», – говорит генеральный директор и президент бренда Christian Dior Сидни Толедано. Воплощение этой фразы в реальность началось в Гонконге, где функционируют семь бутиков марки. В начале февраля состоялось торжественное открытие обновленного флагманского магазина Christian Dior, расположенного на One Peking Road. Благодаря новому соглашению по договору аренды площадь бутика составила 929 м2 вместо 603 м2, что позволило выставить на продажу также коллекции ювелирных изделий, мужскую линию и выделить место для VIP-зоны. По словам г-на Толедано, дополнительные площади будут по возможности добавлены ко всем торговым точкам Christian Dior в Гонконге, а если это нереализуемо, компания рассмотрит вопрос о закрытии небольших магазинов.

Часовой бренд Breitling

вышел на американский рынок первым монобрендовым бутиком. Пространство площадью 315 м2 разделено на три зоны: первый этаж выделен под текущие коллекции, на втором представлены винтажные изделия, а третий предназначен для мероприятий – там расположились конференц-зал и бар. В ассортименте предлагается 900 моделей розничной стоимостью от $1000 до $300 000. Директор американского направления марки Мария Бодман поясняет: «США – важнейший рынок Breitling. Здесь есть большая и платежеспособная категория мужчин, действительно любящих нашу продукцию».

11 февраля в московском ТЦ «Принц Плаза»

Российский ритейлер ТВОЕ открыл 11-й монобрендовый

В весенне-летнем сезоне 2011 года магазин в Санкт-Петербурге. Брокером французский сделки стала компания Astera совместно с обувной бренд открылся второй монобрендовый магазин «Дизай- BNP Paribas Real Estate, форматом бутика Isotoner впервые пред2 нерской одежды Натальи Новиковой». Внутреннее убранство магазина разрабатывала сама Наталья, неоднократная участница Volvo-Недели моды в Москве: вешала, настенные панно и примерочные созданы и расписаны дизайнером. В бутике представлены как коллекции мужской и женской одежды, так и предметы интерьера и подарки.

площадью 150 м выбран street-retail, он отличается выгодным месторасположением – на Невском проспекте, рядом со станцией метро «Маяковская». В продаже представлены мужские и женские коллекции, в будущем появится и детская линия. Директор по развитию бизнеса Astera Людмила Рева прокомментировала: «Растущий потребительский спрос на товары такого ценового уровня позволяет этим брендам составлять серьезную конкуренцию за ликвидные помещения в основных торговых коридорах Петербурга».

№3 февраль 2011

ставит в коллекциях обувь для улицы. Женские босоножки на плоской подошве декорированы ремешками, кольцами, драпированной тканью и камнями. Линейка пляжных женских сланцев состоит из 11 моделей ярких оттенков, украшенных полосками и принтами, мужские выдержаны в более спокойной цветовой гамме и будут представлены в четырех тонах.

Коллекцию вы можете заказать:

Павильон Forum, стенд FO-F41

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО НА ТЕРРИТОРИИ РОССИИ И СТРАН СНГ TEL: +49-33056-42240 FAX: +49-33056-42242 INFO@CEDER-GMBH.DE WWW.CEDER-GMBH.DE

новости ритейла Скарлетт Йоханссон в рекламной кампании Mango SS 2011

Горизонты бизнеса

Fast-fashion ритейлер Mango, управляющий 72 магазинами в России, впервые примет участие в крупнейшей профессиональной выставке Сollection Рremiere Мoscow, которая пройдет с 21 по 24 февраля. Основной целью присутствия компании на экспозиции заявлено «увеличение числа российских магазинов по системе франчайзинга», что является приоритетным для марки: уже определено, что в ближайшее время десять новых франчайзинговых точек продаж будут открыты в различных регионах – в Иркутске, Казани, Новом Уренгое, Оренбурге, Санкт-Петербурге, Ставрополе, Старом Осколе и Южно-Сахалинске. Следуя плану развития, в конце 2010 года в московском универмаге Tsvetnoy Central Market был открыт фирменный корнер марки. Продолжается и маркетинговая активность Mango: лицом бренда уже в четвертый раз стала актриса Скарлетт Йоханссон, также в начале февраля был обновлен дизайн сайта марки.

Business horizons

The fast fashion retailer Mango operating 72 shops in Russia is to participate in the leading fashion fair Collection Premiere Moscow from February 21 to 24 for the first time. The main goal of the company's presence at the trade show is «the increase of Mango franchising shops number in Russia». This is now the brand's highest priority: 10 new franchising shops are already arranged to be opened all over Russia - in Irkutsk, Novy Urengoy, Orenburg, Saint Petersburg, Stavropol, Stary Oskol and Yuzhnosakhalinsk. According to the development plan the brand's corner was opened in Tsvetnoy Central Market department store in the end of 2010. Mango's marketing activity is also on top - for the fourth time Scarlett Johansson became thebrand's face. The brand's website was also refreshed in the beginning of February.

Bonjour BonBon

В октябре 2010 года эстонская бельевая марка BonBon Lingerie анонсировала выход на российский рынок, и в начале января состоялся запуск первого монобрендового бутика. Он расположен на третьем этаже санкт-петербургского ТЦ «Невский Атриум» и занимает площадь в 74 м2. Минималистичный интерьер, выполненный в черных и кремовых оттенках, не отвлекает внимание от моделей – комплектов белья, боди, корсетов, домашней одежды, поясов для чулок, масок для сна, подвязок и других аксессуаров. Предполагается, что следующий российский магазин бренда откроется в Москве, точные время и дата пока неизвестны.

Марка a'la Russe открыла бутик-ателье в Москве.

Он расположен на Малой Бронной улице, д. 4, в продаже представлены линия pret-a-porter de luxe, аксессуары и вещи, созданные в единственном экземпляре. Интерьер магазина подчеркивает философию бренда, заключающуюся в синтезе традиций русской ручной работы и использовании современных материалов: паркет из натурального дерева, мебель, стены играют теплыми цветами – бежевым, кремовым и шоколадным. В дизайне помещения прослеживаются отсылки к интерьерам художественных салонов старины – это и винтажные хрустальные люстры, и гравюры XIX века, и ручные зеркала, и винтажные вешалки, и многое другое.

Lingerie for Love

Марка Oysho выпустила коллекцию, приуроченную к празднику всех влюбленных – Дню святого Валентина. Она состоит из женского белья и аксессуаров: заколок для волос, повязок на глаза для сна, кошельков и других. Цветовой гаммой моделей были выбраны «романтические» оттенки: белый, бледнорозовый и алый, в дизайне использованы традиционные элементы, символизирующие нежность и страсть, – сердца, контуры губ и надписи «love». Розничная стоимость предметов коллекции, названной Valentine’s Day, составляет от 199 до 899 рублей.

BonBon Lingerie Geometric Couture

Марка L.P. by Poustovit стала первым и

пока единственным брендом из Восточной Европы и стран СНГ, представленным в итальянском концепт-сторе Spiga2. Бутик, открытый полгода назад под эгидой Доменико Дольче и Стефано Габбана в Милане, является мультибрендовым концепт-стором, где продаются коллекции молодых дизайнеров со всего мира. Успех второй линии Лилии Пустовит, представленной в 2010 году на Aurora Fashion Week, закреплен и заключением контракта с авторитетным московским концепт-стором Leform, где с весенне-летнего сезона также продается L.P. by Poustovit.

№3 февраль 2011

Oysho Valentine's Day

Компания «Дикая орхидея» закрыла одну

из принадлежащих ей сетей – «Бельевой базар», последние два магазина в Москве и Санкт-Петербурге функционировали до конца 2010 года. Бутики были открыты восемь лет назад в качестве дисконта для коллекций люксового женского белья и запускались в формате street-retail. Сейчас компания планирует сосредоточить активность на развитии сети «Дефиле»: за счет собственного производства моделей недорогого белья снижаются таможенные и логистические издержки.

Max Mara Fashion Group,

принимавшая участие в выставке Collection Premiere Moscow с маркой Marella, c 21 по 24 февраля представит там сразу два своих бренда. На отдельных стендах павильона Premium состоится презентация коллекций марки Persona, существующей в рамках проекта Marina Rinaldi и предлагающей одежду для дам с пышными формами, и молодежного женского casual-лейбла Pennyblack.

Коллекцию вы можете заказать:

Павильон Forum, стенд FO-E30

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО НА ТЕРРИТОРИИ РОССИИ И СТРАН СНГ TEL: +49-33056-42240 FAX: +49-33056-42242 INFO@CEDER-GMBH.DE WWW.CEDER-GMBH.DE

promo

Моремания

Карло Перини

Итальянский бренд Marina Yachting, специализирующийся на создании одежды в «морском» стиле, существует более 120 лет. История марки началась в 1878 году, когда ее основатель и профессиональный мореплаватель Николо Гавино открыл небольшой магазинчик в Генуе. В 1972 году на ежегодной выставке яхт была представлена первая коллекция непромокаемой одежды для матросов. С тех пор прошло более трех десятков лет, и из сезона в сезон Marina Yachting предлагает классические вещи, навеянные морской тематикой: сине-белые трикотажные пуловеры, темно-синие куртки с позолоченными пуговицами, легендарные модели Pickot и Titti. О положении бренда на текущий момент, планах развития в России и бизнес-приоритетах рассказывает глава компании Карло Перини.

акое место в системе приоритетов компании сегодня занимает российский рынок? Российский рынок – один из самых важных для Marina Yachting, именно поэтому мы вкладываем много сил в его развитие.

Какие планы у компании по развитию марки на рынке России и стран СНГ? Полгода назад первой целью нашей стратегии проникновения на рынок России и стран СНГ были поиски надежного партнера. Именно поэтому мы сейчас сотрудничаем с компанией Muschel. Следующим этапом стало укрепление дистрибьюции путем открытия монобрендовых магазинов там, где это возможно, для того чтобы донести свою философию до конечного потребителя. И, наконец, финальная стадия – это мониторинг рынка сезон за сезоном, чтобы понять его нужды и улучшить наше предложение.

Какие формы сотрудничества предпочитает компания – открытие собственных, франчайзинговых магазинов или какие-то иные формы ведения бизнеса? Мы предпочитаем сотрудничать с ритейлерами, имеющими длительный опыт работы в индустрии моды. Теми, которые верят в наш проект и готовы инвестировать в магазины Marina Yachting.

Какие форматы магазинов приоритетны для компании – монобренды, мультибренды, корнеры, shop in shop? Есть ли какая-то специфика в отношении России? На данном этапе мы используем разные сочетания – это и мультибренд, и монобренд, корнеры... все зависит от возможностей рынка.

№3 февраль 2011

Сколько всего точек продаж у марки на настоящий момент – имеются в виду не только монобрендовые бутики. Сейчас у нас около 50 клиентов по всему СНГ. С какими марками Marina Yachting могла бы сочетаться в мультибрендовом магазине? Если это, на ваш взгляд, невозможно, поясните, почему. Marina Yachting ориентирована на покупателей, которым нравится итальянский стиль жизни. Это мужчина или женщина, которые любят чистые линии кроя и более всего ценят итальянскую элегантность. Так что одежда Marina Yachting может соседствовать со всеми брендами, которые олицетворяют этот стиль – от Canali до Cerruti, от Armani до Cucinelli. В релизе марки написано, что компания предпочитает открывать магазины в приморских городах, однако в России 3 из 4 открытых монобрендов расположены вдали от моря (Москва, Пермь, Пятигорск). Чем обусловлен выбор этих мест? Да, мы и правда предпочитаем открывать магазины в прибрежных городах, тогда, когда это возможно… но это бывает доступно не всегда. Причина, по которой мы открылись в Москве, Санкт-Петербурге, Перми, – важность этих городов, а также то, что мы смогли найти там подходящих партнеров. Как бы то ни было, это только начало нашего присутствия здесь. Мы ищем возможность открыть магазины в Крыму и на Балтийском побережье, но не будем торопиться. Самое главное – это выбрать тех партнеров, кто верит в наш проект! Несколько магазинов марки, открытых в Москве в предыдущие годы, были затем закрыты (в частности, в ТЦ «Метро-

Marina Yachting SS 2011

полис»). Почему? Посмотрите на историю развития любого бренда – и вы найдете там как взлеты, так и падения, иначе нельзя накопить необходимый для успеха опыт. Что касается конкретно Москвы, то наш столичный партнер решил переехать в ТЦ «Времена года», поскольку там было больше места для магазина и больший потенциал у торгового центра. Некоторые клиенты, одевающиеся с ног до головы в Marina Yachting, не могут подобрать себе здесь обувь, потому что она весьма специфическая – спортивная, в то время как одежду этой марки можно носить и в городе. Собирается ли компания расширять ассортимент дополнительными линиями? Компания уже запустила в коллекции сезона весна-лето 2011 новую линию аксессуаров, где гораздо больший выбор сумок и обуви. Мы приглашаем клиентов посетить наши магазины летом, и они непременно найдут там отличную обувь!

выставки

Северный

текст / Екатерина Блинова

альянс

С 1 по 6 февраля в Копенгагене одновременно прошли четыре модные выставки CIFF/ Gallery/ CPH Vision/ Terminal-2, по итогам которых стало очевидно, что Дания планомерно продолжает реализовывать идею создания «Северного альянса» – одного из самых крупных фешн-конгломератов в пространстве b2b. Это уже не просто демонстрация возможностей национального дизайна и креативной мысли, но еще и серьезнейшая торговая площадка. Объединение выставок во второй раз выводит Данию в число лидеров по количеству представленных марок и посетителей.

CPH Vision

СIFF

о сравнению с прошлым годом на 36-й ярмарке CIFF/ CIFF Kids/ Copenhagen Fashion House наблюдалось незначительное уменьшение количества брендов – были зарегистрированы 1647 участников (их стало меньше на 15) и значительный прирост посетителей – 26 484 человека против 24 645 в прошлом августе. Организаторы гордо отмечают, что в этот раз на выставку приехало на 5% больше байеров и представителей шоу-румов не из стран Скандинавии, а это говорит о том, что в мире интерес к мероприятию становится выше. Например, большой интерес у международных закупщиков вызывала компания по производству

№3 февраль 2011

детской одежды MarMar. «Среди прочих мы общались с людьми из России, Германии и Голландии», – говорит владелица и главный дизайнер марки Марлен Холмбое. Удачной выставка стала и для бренда Selected, впервые участвовавшего в CIFF. «Мы приятно удивлены количеством реальных заказов и потенциальных клиентов», – поражается представитель марки Анита Сехестед. Руководство же самой выставки очень надеется, что все это позволит увеличить модный экспорт страны на 11%. Результаты выставки Gallery, больше ориентированной на дизайнерские бренды, также весьма убедительны. В этот раз до нее добрались 11 538 посетителей,

а в августе прошлого года всего 11 399 – налицо прирост в 1,2%. Количество представленных брендов составило 308 наименований. Впервые на Gallery свои стенды организовали датский топ-лейбл Bruuns Bazaar, а также бойцы в «тяжелом весе» – французский Closed и американский Guess?. Согласно данным руководства мероприятия международный интерес к датским дизайнерским брендам повышен. «Впервые у нас на выставке были байеры со всех континентов, – рассказывает довольный директор экспозиции Кристиан Грегерсен. – Я еще никогда не общался с таким количеством удовлетворенных экспонентов». Среди байеров, разместивших заказы, оказались пред-

Вы заинтересованны в открытии монобрендового магазина, shop-in-shop или хотите представить нашу марку на мультибрендовой торговой площади? Свяжитесь с нами, мы предоставим Вам всю нужную информацию! Представительство Том Тэйлор в СНГ временно: TOM TAILOR GmbH, Garstedter Weg 14, 22453 Hamburg, Deutschland

С весны 2011 офис и шоу- рум в Москве!

ko@tom-tailor.com Тел.: +49 40 589 56 276, факс: +49 40 589 56 499, моб.: +49 174 93 94 758

выставки

CIFF Kids

Сколько стоит участие в CIFF Основная стойка: цена за 1 кв. м: €186 (минимум – 9 м2) или €200 (минимум – 9 м2, включая press-wall высотой 1,60 м и подсветку). Комиссионные: цена за 1 кв. м: €3,50. Регистрационный взнос: €356 (включает печать каталогов продукции и размещение их онлайн, распространение каталогов, персонал). Печать пригласительных билетов обговаривается отдельно. Пресс-показ CIFF

№3 февраль 2011

ставители таких крупных ритейлеров, как Liberty, Harrods, Barney`s, Selfridges, Franck et Fils, L’Eclaireur, Brown Thomas, ASOS. У организаторов CPH Vision и Terminal-2 тоже есть повод для радости. Первая со своим портфолио, где 60% процентов из 221 бренда составляют скандинавские марки, за три дня работы отметила 12 385 посетителей. В прошлом году их было 12 404, но и сама выставка длилась четыре рабочих дня. Результаты второй, представившей деним и уличную одежду в коллекциях 247 брендов, – 13 752 визитера против прошлогодних 12 966. По словам организаторов Terminal-2, особо активными были байеры из Германии, Великобритании и стран Бенилюкса. На такие «вкусные» результаты явно сыграли и новые инициативы, предложенные посетителям организаторами выставок. Все экспозиции проходили в одно время, а потому налаживание транспортной и прочих связей между всеми мероприятиями и павильонами оказалось делом, требующим отдельных решений. Таким образом, для удобства посетителей был организован свободный вход во все павильоны в воскресенье, а до нужных мест их довозили бесплатные шаттлы в количестве 30 штук. В этом году места в автобусах-перевозчиках, оборудованных бесплатным Интернетом и обеспеченных питанием, впервые можно было зарезервировать онлайн. В развитии такой схемы сотрудничества всех фешн-мероприятий датчане видят хорошую тенденцию. «Лучший рецепт успеха – это объединение торговых выставок и Недели моды», – считает Ибен Албинус Саброе, главный редактор Dansk daily (официальной газеты Copenhagen Fashion Week).

Отдельно хочется отметить работу парижского агентства Peclers, которое ежегодно представляет свой look-book модных тенденций в рамках выставки. Следующая зима, по версии специалистов бюро, представлена четырьмя основными трендами. Вдохновляясь охотой, конным спортом и британскими традициями, специалисты Peclers первую тенденцию назвали Gold Medallist. На вид вполне спокойные, с элементами классики комплекты при ближайшем рассмотрении оказываются лихим миксом разнообразных принтов и узоров: например, графичной полоски с цветами, или ломаной клетки с орнаментом, имитирующим зебру. Такие вещи лучше носить отдельно. Если вместе, то на свой страх и риск. Название второго тренда говорит само за себя – Eco-optimistic. Что означает эконаправленность в цветовой гамме, которую разбавляют бодрыми цветами, не выходя при этом за рамки природной колористической палитры. Следующая тенденция – World Remix – является переосмыслением национальных костюмов и внедрением народных элементов в современную модную одежду. Четвертая, под названием Far-off lands, символизирует собой некие волшебные страны, населенные, возможно, нежными облаками, воздушными бабочками и прочей гармонией. Такой нео-романтизм, по мнению Peclers, складывается из пастельных цветов, мягких тканей и спокойных силуэтов с минимальным добавлением специи футуризма.

Более 200 точек продаж в России и странах СНГ Монобрендовые магазины

Olsen:

Olsen

– немецкая торговая марка с полувековым опытом успешной работы более чем в 30-ти странах мира. Мы создаем коллекции для женщин 30-55+ лет, активных и уверенных в себе. Идеальный крой, безупречное качество и широкий размерный ряд делают продукт Olsen востребованным и коммерческим.

Ежемесячные отгрузки товара со склада в Москве обеспечивают регулярное обновление коллекций и интерес со стороны покупателей В рамках выставки CPM 20-24.02.2011, Москва, Экспоцентр СТЕНД Fo-C27

• Абакан • Благовещенск • Владимир • Волгоград • Воронеж • Екатеринбург • Ижевск • Казань • Калуга • Краснодар • Липецк • Минск • Москва • Омск • Оренбург • Самара • Санкт-Петербург • Тольятти • Томск • Тула • Тюмень • Ульяновск • Уфа

promo

текст / Анна Кузнецова

Интеллектуальный

Има Таслим

бренд

Sarah Pacini не дебютант на российском рынке, но с одной премьерой компанию, пожалуй, можно поздравить: в Москве, на Неглинной улице, открылся первый монобрендовый бутик бельгийской марки. О том, на кого рассчитана эта одежда сейчас, об эксклюзивных материалах, разработанных для Sarah Pacini, и перспективах развития на российском рынке мы поговорили с топ-менеджером компании Имой Таслим и представителем марки в России, владелицей монобренда Sarah Pacini Татьяной Селезневой.

то разрабатывал дизайн бутика? Има Таслим: Проект дизайна под это помещение делали архитекторы из Бельгии, оформляющие все пространства Sarah Pacini. Сдержанные цвета – плотный серый, белый – хорошо сочетаются с черным деревом и состаренным металлом. Мы разрабатывали только концепт, а воплощением занималась наш партнер в России Татьяна Селезнева. У нас нет неразумно жестких требований к интерьеру. Так, мебель производили в Москве, не везли из Европы. Для магазинов Sarah Pacini характерна единая концепция в целом, но вместе с тем понятно, что каждый из них должен иметь свою индивидуальность. Московский бутик весьма минималистичного дизайна, он находится в историческом здании со множеством окон. Целых семь окон-витрин! Для магазина это очень много. Нам вообще с помещением повезло, честно признаюсь. Татьяна Селезнева: Поиски места для первого монобренда Sarah Pacini заняли у нас почти четыре месяца. Рассматривали вариант на Кузнецком Мосту, но когда увидели помещение на Неглинной, влюбились в него с первого взгляда. Здание, в котором находится бутик, – старинное, перепланировку делать нельзя, но она и ни к чему: анфилада небольших залов создает камерное настроение, отгораживает от суеты московского центра. Потом оказалось, что наши бельгийские партнеры, когда приезжали в Москву, гуляли по Неглинной и мечтали, чтобы монобренд Sarah Pacini открылся именно на этой улице. Особенностью нашего магазина стали небольшие дополнительные помещения, VIP-зона, которую мы будем использовать для проведения различных интересных событий и презентаций. Sarah Pacini – интеллектуальный бренд, достойный соответствующего окружения. Сама марка была основана в 1998 году Сарой Пачини, в 2002 году во главе ком-

№3 февраль 2011

Интерьер бутика Sarah Pacini, Неглинная, 18

пании встала Нэйла Джеффер. Кто сейчас разрабатывает коллекции марки и где они отшиваются? И.Т.: Изначально марка была бельгийской. В настоящее время у нас интернациональная команда дизайнеров и технологов, которые создают коллекции под логотипом Sarah Pacini, сохраняя фирменный стиль бренда и используя современные разработки, благодаря которым ткани становятся мягче, меньше мнутся, не садятся, не скатываются – за ними гораздо легче ухаживать. Это важно, ведь девушка Sarah Pacini активна, экспрессивна, креативна. Это вы, это я, это ваша соседка. Некоторые ткани для нас разрабатывают эксклюзивно, основная часть коллекции отшивается в Италии, а трикотаж – частично во Франции. Т.С.: Одним из преимуществ марки является сквозное комбинирование вещей из разных сезонов и коллекций, сочетание оттенков. Базовая часть коллекции у Sarah Pacini очень удачная – трикотаж, водолазки, топы плюс аксессуары: недорогие и очень коммерческие. Комплиментарный для фигуры крой. Грубо говоря, брюки – «-5 кг», трикотаж – «-5 лет». Сидят отлично. Сколько раз наблюдала картину, когда клиентка примеряет Sarah Pacini в магазине и уже не мо-

жет расстаться с вещами. Размерный ряд – от 40-го до 52-го. Sarah Pacini, среди прочего, известна как полузакрытая марка, которая очень следит за своей репутацией. В чем это проявляется? Т.С.: Наша компания отвечает за имидж марки в России. Sarah Pacini премиумбренд. Его политика очень сдержанна. Мы не гонимся за мегапопулярностью. Сама компания Sarah Pacini не занимается франчайзингом. Монобренды открываются по инициативе партнеров. Чтобы им стать, нужны опыт работы с креативной одеждой в схожей ценовой категории и хороший мультибренд или отдельный бутик на «модной» улице. У нас есть клиенты, в чьих мультибрендах Sarah Pacini явно доминирует. Коммерчески стабильный и успешный бренд вытесняет из магазинов другие марки. После двух сезонов работы клиенты увеличивают заказы в 2–3 раза. Компания стабильно работает вот уже много лет и с тщательным вниманием относится ко всему, что делает. Будь то запуск новых моделей, рекламная кампания или открытие магазинов.

Sarah Pacini SS 2011

Татьяна Селезнева

Мария Шукшина и Майте Лигот

promo

текст / роман сидоров

Faber

Маркус Фабер

в поиске партнера

Немецкая марка женской одежды Faber только присматривается к необъятным просторам российского рынка и находится в стадии поиска партнера для взаимовыгодного сотрудничества. О полувековой истории бренда, его философии и перспективах развития в России рассказывает один из совладельцев компании Ernst Faber GmbH господин Маркус Фабер.

арка Faber практически неизвестна ни потенциальному потребителю, ни многим российским ритейлерам и предпринимателям. Расскажите, пожалуйста, о вашем предприятии… Faber – это небольшая семейная компания, основанная в 1947 году нашим дедом – Эрнстом Фабером. В течение трех поколений мы специализируемся на производстве трикотажа и, несмотря на относительно скромный штат – около 100 сотрудников, демонстрируем рост объемов производства и доходности. Ежегодно мы производим 220–250 тысяч единиц продукции, а увеличение прибыли за последние три сезона составило около 22%.

В чем заключается концепция марки, ее философия? Кто ваша целевая аудитория? Наш клиент – это женщины от 40 лет, предпочитающие качественную повседневную одежду среднего ценового уровня. Мы учли некоторые деликатные особенности потребителя и предлагаем широкий размерный ряд – от 36 до 50-го размера. Важно и то, что при высоком качестве продукции в розничных сетях сохраняются доступные цены. Например, джемперы стоят в диапазоне 40–70 евро, блейзеры и жакеты – 45–115.

Где производятся коллекции, из каких материалов? Основная коллекция традиционно включает около 250 элементов, на две трети это трикотаж, 20% приходится на вязаную

№3 февраль 2011

Faber FW 2011/12

продукцию, еще 20 – на вещи из джерси, хлопка и других тканей. Каждую модель стараемся представить в различных материалах. Ежесезонно мы выделяем линию жакетов и джемперов, которую разрабатываем в 14 цветах; также существуют межсезонные программы: две линии, представляемые в марте, – это High Summer, и в ноябре. Все вязаные и трикотажные вещи мы производим сами – в цехах, расположенных в Северной Баварии, а премиальную кашемировую линию заказываем на фабриках партнеров в различных странах и городах. В основе трикотажных изделий лежат смесовые ткани: обычно это 50% хлопка или шерсти и 50 – полиакрила с добавлением фасонной нити. Для блузок предпочитаем чистый хлопок либо вискозу с эластаном. Каждый сезон мы пробуем новые материалы, отдавая предпочтение проверенным поставщикам: закупаем шерсть и кашемир на специализированных ярмарках во Флоренции, Париже и Мюнхене.

размерный ряды. Плюс ко всему мы никогда не были равнодушны к чаяниям наших партнеров и всегда старались действовать с ними рука об руку. Привлекателен ли российский рынок для вашей компании? Каких партнеров вы ищете и чем можете их заинтересовать? Нам очень интересна Россия, но нам не нужен импортер. Мы заинтересованы в стабильной, системной работе. Нам нужен игрок, знающий местный рынок, и мы хотим быть уверены в тех, кто будет предлагать нашу продукцию конечному потребителю. Мой опыт подсказывает, что бренд Faber найдет отклик в сердцах покупателей, так как учитывает особенности женщин среднего возраста и отвечает климатическим условиям страны. Также мы гарантируем прозрачное сотрудничество и стабильность качества, отвечающего самым смелым ожиданиям.

Кто создает такое большое количество коллекций? Мы работаем вместе – я, мой брат Вальтер и наши жены. При этом существует «разделение труда»: так, Вальтер с супругой отвечают за вязаные линии, а мы с женой больше внимания уделяем блузкам и вещам из хлопка и шелка. Конечно же, нам помогают два профессиональных дизайнера. Например, раньше серию трикотажа для нас разрабатывала Каталина Браун – шефдизайнер трикотажной линии Escada.

Какой формат торговли вы предпочитаете: монобренд или корнер/shop-inshop? Я уже отмечал, что Faber – семейная компания, сотрудничающая с ритейлерами во многих странах мира, у которых собственные магазины различного формата. Наше правило – «качество не равно количеству», и оно должно выполняться как в небольшом корнере, так и в отдельном бутике – многое тут зависит от возможностей агента, мы же всегда пойдем ему навстречу и выработаем оптимальную схему.

Какова сегодня география марки Faber? Бренд представлен в 12 странах – от Австрии до Канады и Норвегии, в каждой из них работают наши партнеры. Не исключаю, что ареал распространения нашей продукции гораздо шире, так как всегда существуют локальные точки продаж, открытые по частной инициативе того или иного предпринимателя. Мы отмечаем уверенное расширение географии – этому способствуют и существующий престиж ярлыка «German Production», и наши преимущества – широкие модельный и

Как вы планируете продвигать бренд на российском рынке? У нас накоплен богатый опыт освоения новых рынков и выработаны стандартные схемы продвижения. В общих чертах это выглядит так: после того как мы нашли агента, совместно начинаем пошаговую кампанию, выпускаем большую брошюру для потребителей, оформляем торговую площадь и так далее – шаг за шагом мы не только завоевываем доверие покупателей, но и формируем адресную аудиторию поклонников марки, постоянных клиентов!

Ernst Faber GmbH Isaar 54 95183 Töpen Tel.: +49 9295 9151-0 Fax: +49 9295 9151-28 www.faberknitwear.de markus.faber@faberknitwear.de

аналитика текст / Татьяна Гривенная

Рождение «дочек» Рынок детской одежды наименее всего пострадал в результате кризиса. Как отмечают эксперты компании Esper Group, средние затраты на детскую одежду за последние два года увеличились вдвое. Российские родители тратят в течение года более 10 тысяч рублей на каждого ребенка. Эксперты отмечают, что по сравнению с 2009 годом в первом квартале 2010-го рост составил порядка 50%. По оценкам портала RBCdaily, годовой оборот рынка детских товаров колеблется в пределах €7,5–9 млрд. Значительная часть этой суммы приходится на производство и реализацию детской одежды — более €4 млрд. Catimini SS 2011

Принцип «семейственности» В отличие от рынка для взрослых, который уже практически насыщен, емкость для заполнения детского рынка одежды еще имеется. Эта реальность подтолкнула многие детские сети выстроить новые стратегии развития, сконцентрироваться на ассортименте и обучении персонала, более детально подойти к открытию новых торговых точек. Так, сеть магазинов одежды для молодежи «Твое» к концу 2011 года планирует расширить ассортимент детской одеждой. Сеть «Твое» работает в низком ценовом сегменте и является одной из крупнейших на российском рынке. По данным на начало 2011 года, «Твое» объединяет около 400 розничных магазинов более чем в 160 городах России. По словам директора по развитию сети «Твое» Елены Фоминой в интервью порталу RTD-Info.ru, продажи детской коллекции стартуют одновременно во всех магазинах сети. «Пока говорить о конкретном ассортименте достаточно рано, но мы

Ольга Шишакова, Orby

Жанна Сивицкая, Green Kids

№3 февраль 2011

сейчас как раз работаем над этим. Решение выпускать детскую одежду связано с тем, что мы становимся все популярнее. Тем более наша фабрика располагает мощностями для производства не только мужской и женской одежды, но также и детской. Для нас это актуально», – рассказала Фомина. Эксперименты с производством детской одежды проводит также компания Tom Farr. Магазины, предлагающие молодым людям одежду в стиле «модный casual», не рискнули пока выставить детскую одежду в розницу. Первая бэби-коллекция была предложена оптовикам. В прошлом году один из лидеров отечественного ритейла сегмента масс-маркет – сеть OODJI (OGGI), раскрывая планы на будущее, отмечала, что предполагается введение не только мужской, но впоследствии и детской линии одежды. Дальше всего пошли владельцы сети магазинов Concept Club. В августе 2010 года компания открыла пять магазинов детской одежды, предназначенной возрастной аудитории от 2 до 12 лет, под брендом Acoola. В Петербурге (откуда родом Concept Club) начал работать собственный магазин компании, в регионах – франчайзинговые, со средней торговой площадью 120–150 м2. В планах на 2011 год – довести количество магазинов до 30. В компании сознательно оформили два формата торговли: молодежный и детский. «Соседство с малышами было бы неприятно юным покупательницам Concept Club’а», – считает Валерия Миронова, директор по маркетингу ООО «Акула».

Сatimini SS 2011

www.janoer.ru ООО «МодаМаркет» Производство и продажа женской одежды Адрес: Россия, Москва, ул. Кусковская д. 20А, офис А-205. Тел: (495)642-08-36

МАГАЗИНЫ В МОСКВЕ:

Магазин-салон «JANOER» в ТРЦ «Золотой Вавилон» - Ростокино ул. Проспект Мира, д. 211, 1 этаж Магазин-салон «JANOER» в ТРЦ «Гагаринский» ул. Вавилова, д.3, 1 этаж

аналитика

Orby

Ginger Kids SS 2011

Catimini SS 2011

№3 февраль 2011

Green Kids

Многие одежные ритейлеры продолжают усиленно осваивать регионы, не ограничиваясь при этом охватом крупных и «денежных» городов-миллионников. Сеть детских магазинов «Дочки & Сыночки» в 2011 году планирует выйти в Новосибирск и Иркутск. Всего в наступившем году предполагается открыть десять магазинов форматом 1000–1400 м2 в разных регионах России. В самое ближайшее время еще одна точка появится в подмосковном Железнодорожном. Одна из самых стабильных сетей на отечественном рынке – «Кораблик» – свой арсенал из 51 магазина планирует увеличить в этом году вдвое. Причем открытия сосредоточатся в Московской области, Туле, Калуге и других городах в радиусе 600 км от МКАД. В среднем верхнем сегменте детской одежды также наблюдается динамика. К лету планируется открытие второго фирменного магазина французской одежды Catimini. В этом году компания концентрируется на работе с региональными дилерами и планирует, исходя из существующих, уже заключенных контрактов, увеличить свою прибыль на 150–200%. Шоу-рум Green Kids, который с прошлого года продвигает на российский рынок одежду для детей из органического хлопка и бамбука, помимо работы с оптовыми дилерами практикует сотрудничество с мультибрендовой сетью «Тилли Стилли», а также заключил договор о сотрудничестве с универмагом «Люкс» в Олимпийской деревне. Франчайзинг – в массы! Ритейлеры детской одежды, работающие по системе франчайзинга, также связыва-

ют свои успехи с освоением региональных рынков. Компания Ginger, предлагающая одежду для детей и подростков, планирует удвоить франчайзинговую сеть. На сегодняшний день уже открыты 25 фирменных концепт-сторов. Один из лидеров детского ритейла, занимающегося развитием франчайзинга, компания Orby с этого года предлагает своим потенциальным партнерам бесплатное оборудование. «В этом году мы планируем открыть более 50 магазинов по системе франчайзинга и 10 собственных розничных магазинов, – говорит Ольга Шишакова, директор по маркетингу компании Orby. – Такой успех обеспечивает активная маркетинговая стратегия продвижения франчайзингового пакета на российском рынке и уникальная бонусная система. Так, в этом году для всех потенциальных партнеров, заключивших договор франчайзинга, компания приготовила бонус – торговое оборудование в подарок!» Сейчас фирменная сеть бренда насчитывает около 80 торговых точек. Розничная сеть магазинов детской одежды Gulliver выполнила план прошлого года, открыв в 2010 году 20 магазинов. В этом году планка поднялась до 40 новых торговых точек. «Пополнение» в ассортименте Нельзя не отметить и принципиальные новинки, которые появились в ассортименте той или иной сети. Специально для российских партнеров компания Catimini вводит с сезона осень-зима 2011/2012 детские зимние комбинезоны. В Green Kids тоже «пополнение». Как от-

Модная весна

Павильон 7-3, стенд В-34

ООО Душан Рус верхняя одежда оптом

Москва, ул. Новослободская, д. 4, ТЦ “Дружба”, 3-й этаж Тел. (499) 9739288 www.misssun.ru e-mail: makarova@misssun.ru

аналитика

Интерьер бутика Ginger

Green Kids, Bamboo Baby

мечает коммерческий директор шоурума Жанна Сивицкая, с этого сезона у них в продолжение экологической темы появились сапоги для детей из натурального природного каучука производства английской фирмы Frugi. «Природный каучук – это вещество, содержащееся в млечном соке ряда деревьев и растений. Это натуральный материал, безвредный для нас и окружающей среды, и обувь из него стала за последние годы очень популярной в Европе», – поясняет Сивицкая. Лаборатория дизайна Orby в этом сезоне представила новую promo-коллекцию летних футболок для всей семьи «Оrby family». Кроме того, дизайнеры компании дополнили гардероб современного школьника несколькими оригинальными линейками. К зимнему сезону готовится эксклюзивная коллекция одежды «Снегурочка», разработанная совместно с федеральным брендом «Костромская Снегурочка». Мультибрендовая сеть Rikki-Tikki расширяет свой портфель новой маркой Young Reporter. Как отмечает Оксана Сугробова, директор по брендингу и рекламе, «причиной для ее введения в наш брендовый портфель стал разрыв в ассортименте между детской и молодежной одеждой, знакомый многим покупателям и владельцам детских магазинов». Young Reporter успешно развивается уже 16 лет и сейчас имеет более 40 магазинов в Польше и более 200 точек продаж по всей Европе. Коллекции этой марки – синтез спорта, моды и городской молодежной культуры – помогут проявить себя, выделиться и выразиться детям от 7 до 15 лет. Все модели марки выполнены в стилевом миксе street-fashion, glam-chic, sport-glamour и hip-hop. Эксперты рынка неоднократно отмечали, что успех компании во многом зависит от лояльности к бренду. Лояльность зачастую определяется работой персонала

№3 февраль 2011

в сети. Сеть магазинов одежды Ginger разрабатывает в настоящее время новые стандарты работы персонала, усовершенствуя систему мотивации. Внедрением новой системы мотивации заняты и hr компании Rikki-Tikki. Специальную программу по работе торгового персонала в зале магазинов-партнеров пришлось разработать компании Green Kids. «Это связано с тем, – отмечает Жанна Сивицкая, – что, несмотря на популярность органической одежды в Европе и Америке, в России о ней пока мало ]знают и не видят разницы, а для нас товары из натурального сырья – ключевая компетенция компании». Итак, основной вывод существующих тенденций на рынке таков: наиболее активно себя ведут компании, работающие в среднем и в средне-нижнем ценовом сегменте. Сети расширяют географию

Orby

присутствия, причем предпринимают экспансию как в города-миллионники, так и в небольшие города областного значения. Многие одежные ритейлы для взрослых, заручившись лояльностью постоянных клиентов, экспериментируют с вводом детской линейки в свой ассортимент. Ориентация на потребности покупателя заставляет продвинутых игроков рынка постоянно заниматься обучением и усовершенствованием работы персонала. Еще одна особенность – ввод новых позиций в ассортимент, не только с целью привлечения внимания покупателей, но и как информационный повод для продвижения бренда. В любом случае ориентированные на маркетинг компании, заинтересованные в продвижении бренда и улавливающие нужды потребителей, имеют на этом рынке более высокие шансы на развитие.

интервью

текст / Татьяна Гривенная

Принцесса Dino

Сиглианда Де Плас

Энн Муссон

асскажите, пожалуйста, об истории марки – откуда появилось название? Сиглианда Де Плас: Dino – это принцесса из сказок, которые мне на ночь рассказывала моя мама. «e Lucia» означает блеск, фейерверк. Эти сказочные впечатления сохранились в моей памяти и воплотились впоследствии в коллекции одежды. Став взрослой, я работала в различных модных Домах специалистом по связям с общественностью. Однако с 16 лет мечтала о собственной марке одеж-

ды. Такой, которую бы захотелось купить самой собственным детям. У меня их сейчас двое. Я называю свою одежду «ретрошик». Впрочем, на деле – это элегантность на каждый день. Она предназначена детям от 4 до 16 лет. В коллекциях для девочек очень много сложных платьев из шелка и других натуральных тканей. Мальчикам мы предлагаем выглядеть настоящими денди, напоминающими папу в миниатюре, – такой стиль dendy chic. В Европе, а с этого сезона и в России мы еще представляем небольшую коллекцию для женщин. Но 80% всех наших изделий, в том числе и по обороту – это одежда для девочек. Детские коллекции максимально приближены к взрослой моде. Современным мамам нравится одевать таким образом детей. И мы даже как-то сделали коллекцию, повторив по силуэту и тканям платья для мам и дочек. Шесть лет назад мои друзья помогли мне со стартом. Во Франции для создания собственной компании необходимые минимальные вложения составляют 10 тысяч

евро. Мои инвесторы – частные лица, двое членов моей семьи. С чего вы начали? С.Д.П.: Мы запустили производство, постепенно наращивая мощности и размещая заказы в Италии, Португалии, Индонезии, Индии. Сначала нас было трое – команда-семья единомышленников. Но постепенно, развиваясь, мы стали привлекать новых сотрудников. Во Франции мы обратились к частному консультанту по развитию бизнеса в сфере fashion. Он рекомендовал нам коммерческого директора Энн Муссон, которая сейчас занимается бизнес-составляющей марки и на момент нашего знакомства была свободна. Прежде Энн работала коммерческим директором в модном Доме Dior (LVMH). Сейчас над созданием бренда трудятся восемь человек. У нас есть прекрасный стилист, который создает и выверяет коллекции, и, конечно, мы обращаемся за консультациями к сторонним экспертам по бизнесу. Расскажите о производственных особенностях коллекции – где вы закупаете ткани и фурнитуру? С.Д.П.: Мы начинали первую коллекцию с десяти артикулов, только с линейки для девочек. Сейчас у нас 80 артикулов в детской линии, а общее количество моделей во всех коллекциях (включая женскую)

№3 февраль 2011

Все иллюстрации - коллекция Dino e Lucia SS 2011

Французская детская дизайнерская одежда Dino e Lucia сегмента premium существует шестой год. За это время марка стала продаваться в более чем двух тысячах торговых точек в восьми странах мира: США, Испании, Великобритании, Нидерландах, России и др. Основной месседж коллекций Dino – это богемный шик. Компания Сиглианды Де Плас, идейного лидера бренда, невелика: здесь работают всего восемь человек. Однако именно так начинали французские марки Catimini, Clayeux, которые выросли из небольшого семейного бизнеса «для себя» в ведущие в своем сегменте компании. Своим опытом охотно поделились дизайнер и идейный лидер компании Сиглианда Де Плас и коммерческий директор марки Энн Муссон.

SHOWROOM DUSSELDORF Fashion House-2, Raum 2С 108 -110, Danzigerstrasse 111 tel. + 49 (171) 3662 584 sh@agenturhensen.com Коллекция Осень-Зима 2011: 1- 9 февраля 2011г. ШОУ-РУМ МОСКВА Бизнес-центр “Даниловская Мануфактура” Варшавское шоссе 9, стр. 1Б, тел. +7 (499) 558 02 61, st@agenturhensen.com Коллекция Осень-Зима 2011: 24 - 31.01.2011 и 21.02-03.03.2011г.

интервью – 20 000 в год. Наша одежда достаточно дорогая и не рассчитана на массовое потребление. Средняя стоимость изделия в Европе – 155 евро, в России она по объективным причинам выше. Акцент сделан на качество кроя и натуральность тканей. Мы закупаем сырье в различных странах в зависимости от необходимой специфики: сырье для трикотажа – в Италии, подплечики – в Марокко, джерси – в Португалии. Фурнитуру для вышивки (камни, бисер, которые требуют сложной работы) заказываем в Индии и Индонезии. Вопрос к Энн – как вам работается в небольшой компании после Домов с мировым именем и историей? Энн Муссон: Совершенно иначе. Здесь я чувствую себя не просто частью компании, но и частью семьи. Я – наемный работник, но каждый наш проект «проживаю», как свой собственный. И, конечно, мечтаю о том, чтобы в будущем марка Dino e Lucia продавалась в 200 собственных монобрендовых магазинах, и 50% всего оборота приходились на розничные продажи. А в каких форматах сейчас продается одежда марки? Э.М.: Основная дистрибьюция осуществляется через ведущие шоу-румы, где уже закупаются ритейлеры. В Москве мы уже третий сезон сотрудничаем с шоу-румом «Ли-Лу». В настоящий момент мы начали работать с московскими магазинами «Винни», «Монпелье» в Санкт-Петербурге и еще несколькими мультибрендовыми сетями. Мы также надеемся в ближайшее время на взаимоотношения с ЦУМом, представители которого приедут для встречи с нами на следующую выставку Pitti Bimbo. Мы счастливы работать с «ЛиЛу» – шоу-румом, который понимает наши продукты и знает, как найти лучших покупателей для нас. Чаще всего мы не выдвигаем никаких особых условий для сотрудничества, но всегда стараемся избежать такой формы работы, как предоставление наших товаров на реализацию – это могут быть только исключения. За выполнением этих условий мы стараемся следить очень пристально. 70% нашей одежды продается в Европе через мультибрендовые магазины или детские универмаги. В некоторых мы открываем корнеры. В Париже и Сан-Тропе работают два наших монобрендовых бутика с торговой площадью 23–26 м2. Только сейчас, по прошествии пяти лет, наш парижский флагман начал приносить прибыль. А вот бутик в Сан-Тропе нам летом 2009 года пришлось на время притормозить: этот магазин действовал сезонно, когда был приток туристов, в кризис был закрыт, но сейчас он восстановил свою работу. Практически год назад мы открыли интернет-магазин. На первом месте, конечно, покупатели из Франции, затем идут

№3 февраль 2011

Испания и далее – весь остальной мир (чаще всего в наш интернет-магазин заходят покупатели из США, Японии и Южной Кореи). Пока покупателей из России нет, но, надеемся, они скоро появятся. В чем особенность российской целевой аудитории? Видели ли вы своего конечного потребителя и знакомы ли с его запросами? Э.М.: Конечно, мы наблюдаем за тем, как и кто приобретает одежду. Российская публика, покупая дорогую вещь, хочет, чтобы эти деньги были видны. Как принято здесь говорить, «дорого и богато». В то время как во Франции в основной массе продаются очень скромные элегантные платья, главное достоинство которых – это ткани и крой. Что вы могли бы пожелать российским дизайнерам, которые стремятся развивать собственные марки? Э.М.: Всегда оставаться собой, иметь оригинальную идею и верить в нее. Никогда не отступать, даже если у вас появится ощущение неудачи. Также надо сплотить хорошую команду вокруг себя: люди должны верить в бренд и быть преданными ему. И последнее по списку, но не по значимости: всегда оставайтесь открытыми миру, потому что вы никогда не можете знать всего!

выставки

текст / Юна Завельская

Нелинейное отражение После возвращения в родной Берлин знаменитой выставки Bread & Butter улицы древней столицы Каталонии покинула модно одетая толпа, а красивейший город Европы погрузился в свое историческое прошлое. Однако долго скучать ему не пришлось – на место по-немецки жестковатой, постмодернистской Bread & Butter Barcelona пришла по-южному задорная, жизнерадостная выставка The Brandery. Как фантастические творения Гауди, опрокинутые шпилем вниз, эта выставка вовсе не является зеркальным отражением своей предшественницы, а живет по собственным законам гравитации. О том, чего следует ожидать от нового детища Fira de Barcelona в ближайшем будущем, рассказывает директор выставки The Brandery Пер Кампруби (Pere Camprubí).

№3 февраль 2011

Виртуальная примерочная

CPM Forum F01-E02

LERROS Moden GmbH Представительство в Москве info@lerros-russia.com +7-495-913-68-26 www.lerros.com

выставки

е бренды, которые сегодня представлены на выставке, как мне кажется, вполне могли бы дополнить ассортимент мультибрендов, работающих в среднем ценовом сегменте в российских регионах. Что вы думаете по этому поводу? Я в свою очередь хотел бы поинтересоваться, какие магазины пользуются популярностью у российских ритейлеров – монобренды или мультибренды? И если это мультибренды, то являются ли их владельцы хозяевами одной точки продаж или целой сети? До кризиса в российских городах, и особенно в Москве, упор делался на открытие монобрендов по системе франчайзинга. Сейчас ситуация несколько изменилась – все больший вес набирают оригинальные мультибрендовые магазины, представляющие микс марок иногда даже различных ценовых категорий, но объединенных общей идеей. Зачастую владельцы таких магазинов открывают небольшие сети, насчитывающие 3–5 точек продаж. Мы очень заинтересованы в привлечении на выставку байеров из России, особенно если марки, представляемые здесь, совпадают с предпочтениями российских покупателей. В связи с этим, как вы планируете расширять количество экспонентов? Каких новшеств следует ожидать на следующей сессии The Brandery? Мы – молодая выставка, проходящая в Барселоне всего лишь в четвертый раз. Естественно, количество экспонентов пока невелико. За эти два года мы попытались определиться с концепцией. Сначала, сразу после ухода Bread & Butter из Барселоны, мы пытались позиционировать The Brandery в том же ключе, но потом выставка постепенно изменилась, в результате чего у нее появилось свое собственное «лицо». Сейчас мы заявляем ее как удачную площадку для представления модных коллекций Средиземноморья и юга Европы: Италии, Франции,

Португалии, Марокко, Туниса, Румынии, Болгарии и, естественно, самой Испании. Однако это не отрицает возможности присутствия здесь и брендов из Северной Европы. Сейчас здесь можно найти также некоторые марки из Дании, Нидерландов и т. д. Мы бы хотели, чтобы выставка была рассчитана на потребности разных рынков. Понятно, что сегодня, в эпоху глобализации, страна происхождения бренда не имеет такого значения, как прежде, однако нам бы хотелось, чтобы у нашей экспозиции были какие-то свои отличительные черты. И в первую очередь это «лицо» выставки формируют новые дизайнеры и свежие бренды из Испании. Да, на Brandery нет больших имен, но, честно сказать, испанская мода вообще не представлена в мире такими знаковыми Домами моды. Возможно, большие имена представляет мадридская выставка SIMM, которая проходит буквально на неделю позже барселонской? В этом различие между этими экспозициями? Нет, все выглядит несколько по-иному. На SIMM выставляются компании с хорошей капитализацией, крупные одежные холдинги, выпускающие продукцию большими тиражами. Мы же стараемся привлечь внимание тех клиентов, кто ищет дизайнерскую одежду с характером, со своей особой индивидуальностью. В этом смысле можно сказать, что мы фокусируемся на более высоком ценовом сегменте рынка, нежели SIMM. И потом, многие дизайнеры вовсе не хотят работать на вертикально структурированные компании, возможно, они никогда не смогут получать такие прибыли, но это их

не сильно волнует – они хотят оставаться художниками в душе. Насколько я могла судить по экспозиции, представленные здесь марки рассчитаны в основном на молодежную аудиторию. Не собираетесь ли вы в связи с этим усиливать такое позиционирование выставки проведением конкурсов среди молодых дизайнеров, недавних выпускников вузов? Сегодня молодость – понятие относительное, от 5 до 50, как здесь говорят. Если серьезно, то я считаю, что пока об этом говорить еще рано. На этой сессии мы впервые дали возможность дизайнерским школам, а в Барселоне насчитывается 5–6 учебных заведений подобного профиля, выступить на The Brandery отдельными стендами, провели конкурс витрин On the store front, где могли принимать участие в том числе и студенты, привлекли достаточно известных преподавателей к деловой программе выставки, провели конкурс на лучшую витрину среди street-ритейлеров Windows on the move, в котором приняли участие более 80 бутиков города, а также организовали подиум, где смогли продемонстрировать публике свои коллекции наиболее сильные отечественные компании-экспоненты. Мы довольны результатом. Возможно, в будущем мы могли бы предоставить возможность сделать собственный показ не только испанским компаниям, то также иностранным дизайнерам, в том числе тем, кто пока не имеет громкого имени. Мы тоже растем и развиваемся. Но пока, как я уже сказал, мы концентрируемся в основном на продукте, а не на имени.

Журнал PROfashion тоже внес вклад в дело популяризации новой выставки – организовал поездку российских байеров на The Brandery. Общее мнение делегации озвучила руководитель группы Галина Истомина: – Побывавшим в Барселоне байерам экспозиция понравилась. Анна Салмина, владелица мультибрендового бутика Butterfly, отметила, что, несмотря на достаточно камерный формат выставки, представленный на ней ассортимент отлично сегментирован по целевым группам. The Brandery представила хорошую подборку брендов, достаточное количество компаний, у которых пока нет контактов в России, а значит, в работе с ними все еще только начинается и есть хорошие перспективы. Несмотря на то что число байеров было весьма невелико, было сделано несколько заказов, а один из экспонентов получил предложение долгосрочного сотрудничества и открытия шоу-рума в Москве от компании «Западный стандарт». Так что мы можем надеяться увидеть товары из Каталонии в нашей стране, причем не только в столице, но и в Якутске, где в том числе располагаются магазины этой компании.

№3 февраль 2011

Коллекцию вы можете заказать:

Павильон Forum, стенд FO-F35

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО НА ТЕРРИТОРИИ РОССИИ И СТРАН СНГ TEL: +49-33056-42240 FAX: +49-33056-42242 INFO@CEDER-GMBH.DE WWW.CEDER-GMBH.DE

новости маркетинга

Люди и цифры

слияния и поглощения | котировки акций | инвестиции | финансовые отчеты

Погоня за эмоциями

Марка Patrizia Pepe в весенне-летнем сезоне 2011 года продолжает рекламную кампанию прошлого полугодия. Тогда она называлась Who is Patrizia?, а концепция состояла в том, что лица моделей были закрыты разнообразными нетривиальными предметами – от радиомагнитолы до птичьей клетки. Весной поклонникам бренда предлагается продолжить игру и идентифицировать не только модель, но и ее местоположение: лозунгом кампании стала фраза Where is Patrizia?. Героиня путешествует не одна: на фотографиях появляется загадочный спутник, который, тем не менее, не может догнать девушку. Продвижение рекламной кампании, стартовавшей 1 февраля, планируется как с помощью традиционных методов (наружная реклама, взаимодействие со СМИ и другое), так и через специально созданный для этой цели сайт, социальные сети и блоги. Рекламная кампания Patrizia Pepe SS 2011

Бренд Hermes опубликовал финансовые результаты четвертого квартала и пред-

варительные итоги всего года. Продажи марки за три месяца составили €736 млн, что на 25,3% больше цифры аналогичного периода прошлого года. Общая сумма продаж за год оценивается в €2,4 млрд, на 25–30% выросли продажи в Америке и на Тихоокеанском побережье. В 2011 году компания планирует обширные финансовые инвестиции в развитие розничной сети: €220 млн будет вложено в реставрацию 14 бутиков и открытие 10 магазинов, в том числе в новых для марки городах – Мумбае, Риме, Женеве и Лас-Вегасе.

Швейцарский прогноз

Один из крупнейших швейцарских часовых концернов Swatch Group (Breguet, Blancpain, Omega, Tiffany & Co., Longines, Rado, Tissot, Swatch, Tourbillon и другие) опубликовал финансовые итоги 2010 года. Рекордной стала сумма валовой выручки от продаж, впервые превысившая отметку в шесть миллионов (6440 млн швейцарских франков, +21,8%), а также операционные прибыли, увеличившиеся на 59% и составившие 1436 млн швейцарских франков. Чистый доход стал больше на 41,5%, что в денежном Longines Twenty-Four Hours выражении составило 1080 млн швейцарских франков. Прогнозы компании на 2011 год являются «очень позитивными», несмотря на тенденцию падения стоимости евро и доллара по отношению к швейцарскому франку. По заявлению совета директоров Swatch Group, «мы будем продолжать логичную и успешную стратегию развития в очевидно благоприятных условиях, складывающихся после кризиса, а в ближнесрочной перспективе планируется увеличить сумму продаж до 10 млн швейцарских франков. У группы есть все необходимые условия для достижения этой цели: мотивированные сотрудники, разветвленная сеть и присутствие брендов на всех важнейших рынках, портфель марок различных ценовых сегментов и необходимые средства для анализа текущей ситуации и продвижения продукции».

Дизайнер Раф Марка Hugo Boss оглаГруппа Link сила финансовые итоги Theory Holdings, Симонс разорвал контракт со своим давним партнером – 2010 года. Доходы компании со- управляющая бренставили €1729 млн, что на 11% больше цифры 2009 года – также эта выручка является самой крупной в истории бренда. Чистые прибыли выражены суммой в €189 млн, что больше прошлогодней на 82%. Такие цифры стали возможными благодаря невероятному подъему в четвертом квартале: чистый доход Hugo Boss за этот период увеличился на 580% и стал равен €34 млн. Президент компании Клаус-Дитрих Ларс прокомментировал, что «2010 год стал самым успешным в истории Hugo Boss за все времена».

№3 февраль 2011

дами Theory и Helmut Lang, объявила о новом назначении. Президентом и исполнительным директором обеих марок на территории США и Европы стал Брайан Блейк, имеющий огромный опыт работы в fashionиндустрии: в его резюме значатся руководящие должности в Prada Group, Burberry Group, Gucci Group и Tom Ford.

итальянской производственной компанией Futurenet Group, владеющей эксклюзивной лицензией на отшив Raf Simons, Raf by Raf Simons и коллаборационных проектов дизайнера с 2005 года. Об этом стало известно накануне показа в рамках Парижской Недели моды – все запланированные встречи с байерами были отменены до тех пор, пока дизайнер не найдет нового производителя. Причины расторжения договора не разглашаются.

новости маркетинга Частная инициатива

Компания «Русмода», осуществляющая управление дизайнерской маркой Александра Терехова, объявила о ребрендинге последней. С января 2011 года бренд будет называться Alexander Terekhov (Atelier Moscow) вместо Terexov. Сменилось не только название, но и логотип, визуальное оформление и фирменный стиль. В дальнейшем «Русмода» предполагает развивать Atelier Moscow как отдельный лейбл, нацеленный на индивидуальный пошив, также запланированы системные мероприятия по поддержке начинающих российских дизайнеров – поиск перспективных модельеров, создание новых марок, развитие штата дизайнеров. Они будут осуществляться под эгидой Atelier Moscow – это название будут носить все бренды, входящие в состав «Русмоды». Рекламная кампания Joseph SS 2011

Private initiative

Человек в себе

Новым лицом марки Joseph стала супермодель Дарья Вербова. Рекламную кампанию весенне-летнего сезона 2011, как и в прошлый раз, снимал известный фотограф Питер Линдберг. В основу фотосессии легла идея естественности и равновесия противоположностей: расслабленная, спокойная модель позирует на фоне спешащих людей на улицах Нью-Йорка.

Rusmoda company managing Alexander Terekhov’s designer brand declared the rebranding launch. From January 2011 on the name “Alexander Terekhov (Atelier Moscow)” will replace Terexov. The logo has also been changed. Rusmoda is planning further development of Atelier Moscow as a separate label aimed at custom Александр Терехов tailoring. Among plans there are also promotional activities supporting beginning Russian designers – search for new promising modelers, launch of new brands, designers staff extension. All these steps will be made under the label “Atelier Moscow” and this is the name that all the brands belonging to Rusmoda will bear.

Красота спасет мир

Немецкий бельевой бренд Mey запустил рекламную кампанию Me, Myself and Mey, преследующую не только маркетинговые, но и благотворительные цели. Одним из лиц марки стала бывшая модель и первая темнокожая женщина, появившаяся на обложке журнала Vogue, Варис Дирие, которая сейчас работает в сфере защиты прав человека и в особенности женщин Африки. Совместными усилиями г-жи Дирие и Mey реализуется проект Together for American Women, направленный на поддержку африканских женщин: связанные ими вручную шарфы из окрашенного хлопка продаются на сайте бельевого бренда, а все прибыли от продаж перечисляются на счет фонда, курируемого Варис. Инициатива промотируется с помощью рекламных снимков весенне-летней коллекции Mey, где в качестве аксессуаров используются шарфы. Варис Дирие в рекламной кампании Me, Myself and Mey

В головном офисе ритейлера Marks & Spencer, расположенном в

Лондоне, произошла кадровая реструктуризация. С февраля 2011 года руководство направлениями формальной и кажуальной женской одежды будет осуществляться одним департаментом, а особое внимание будет уделяться долгосрочному планированию, улучшению ассортиментной политики и мерчандайзингу. Новые сотрудники назначены на должности руководителей отделов дизайна, логистики, ассортимента, а также главного дизайнера департамента женской одежды.

Дочерняя структура Итальянская группа «Внешэкономбанка», Tod’s полностью профинансирует реставрацию римского Колизея: «ВЭБ-Инвест», продает

здание «Новинского пассажа» в Москве. На данный момент ведутся переговоры о реализации 75,1% акций – эксперты оценивают их стоимость в $150–170 млн. «Новинский пассаж» перешел во владение «Внешэкономбанка» от санированного банка «Глобэкс», также в списке переданных активов значатся часовой завод «Слава», который будет перестроен в торгово-офисный комплекс, и ТЦ «Сибирский молл», расположенный в Новосибирске.

№3 февраль 2011

сумма инвестиций составит €25 млн. Обновление фасада и внутренних галерей самого известного здания Рима будет осуществляться два с половиной года. «Памятник, олицетворяющий Италию во всем мире, должен быть отреставрирован, а компания, представляющая лейбл Made in Italy, считает, что если помощь необходима, нужно быть рядом», – пояснил на пресс-конференции глава Tod’s Диего Делла Валле. Комментарий мэра Рима Джанни Алеманно был более кратким: «Это конец ночного кошмара».

В 2011 году Майкл Корс отмечает

30-летний юбилей с момента создания собственного бренда Michael Kors. В честь этого праздника запланирован ряд мероприятий: масштабный показ с привлечением большого количества гостей и онлайн-трансляцией на Нью-Йоркской Неделе моды, открытие двух больших флагманских бутиков в Париже и Нью-Йорке, намеченное на март, а также гала-прием в посольстве США, расположенном во Франции.

promo

текст / татьяна медовникова

Частная

Ирина Глазунова

территория

В этом сезоне финский гигант Luhta Fashion Group запускает новый проект Private Label. Об ожиданиях, связанных с этой инициативой, и о стратегических планах развития бизнеса рассказывает директор по продажам компании Ирина Глазунова.

рина, расскажите, пожалуйста, в каком году компания L-Fashion Group начала производить одежду. В каких странах размещается ваше производство? История компании насчитывает более 100 лет (в 2007 году мы отмечали 100-летие компании и бренда LUHTA). До середины 1990-х годов основными странами производства были Финляндия, Португалия, государства Балтии. Со второй половины 1990-х производство стало плавно перетекать в Юго-Восточную Азию, и в начале 2000-х в Китае было основано дочернее предприятие, которое на сегодняшний день является основной производственной базой холдинга и насчитывает около 400 сотрудников.

Каких успехов достигла компания за годы своего существования? Насколько удалось расширить дистрибьюцию и торговую сеть марки? Сегодня компания L-Fashion Group считается одной из самых крупных в Скандинавии по производству одежды и текстильных изделий. Товарооборот в 2010 году превысил €250 млн. Компания продает свою продукцию в 40 странах и сотрудничает более чем с 4000 дистрибьюторами по всему миру. Помимо марки LUHTA, компания владеет 17 торговыми марками, такими как Rukka, IcePeak, Ril’s, Skila, Your Face и др. В торговую сеть компании в Финляндии входят 26 собственных и 22 магазина, работающих по системе франчайзинга. В 2007 году L-Fashion Group OY основала дочернее предприятие Luhta Fashion Group в России и открыла свой первый концептуальный магазин LUHTA в Москве. К началу текущего года в Москве было открыто уже 7 моно- и мультибрендов компании. В планах на 2011 год стоит открытие еще 7 магазинов и создание нового концепта мультибренда, ориентированного на fashion-марки концерна – Ril’s, Your Face и др. Также сейчас у нас порядка 300 оптовых клиентов по всей России и 17 магазинов, работающих по системе франчайзинга. Есть ли у компании L-Fashion Group опыт отшива коллекций для сторонних заказчиков?

Наша компания занимается производством Private Label уже много лет и отшивает коллекции для собственных торговых марок многих международных ритейлеров. Основными направлениями является производство спортивной и горнолыжной одежды, outdoor, а также верхней одежды для города. Исторически сложилось так, что компания Luhta всегда была сильна именно в производстве курток и пальто. В этом направлении мы считаем себя профессионалами с многолетним опытом. Как складывалась команда, налаживающая и контролирующая производственный процесс на фабриках компании? Процесс перевода производства в Китай был долгим и сложным. Особенно в части отбора производителей и поставщиков тканей. И конечно, основная специфика производства в Китае – вопрос контроля качества на всех стадиях процесса изготовления изделия. Поэтому китайское подразделение компании из небольшого офиса развилось в две большие компании: Luhta Fashion Suzhou Co. Ltd (штабквартиру, отвечающую за производство и сорсинг) и компанию LFG Suzhou Co. Ltd., отвечающую за логистику и дистрибьюцию. На сегодняшний день в китайском офисе у каждого бренда есть своя «команда», работающая в интересах конкретной торговой марки концерна. Есть ли у вас конкурентные преимущества по сравнению с другими производственными площадками? В чем они заключаются? Из чего складывается цена того или иного изделия? Это стоимость ткани, фурнитуры, наличие сложных деталей и дополнительных швов. Что действительно может повлиять на результат успеха готового продукта, так это дизайн и лекала. В нашей компании работают уникальные специалисты в области дизайна и конструирования одежды. Мы разрабатываем лекала и для больших размеров. Являясь крупным заказчиком, наша компания имеет конкурентное преимущество на ряде фабрик, со многими из которых мы работаем уже много лет. В нашем «банке» – огромный ассортимент тканей и фурнитуры. И мы можем предложить готовые

Luhta SS 2011

образцы как основу для производства изделий под собственной торговой маркой в самых разных направлениях – это одежда для спорта и отдыха, верхняя и повседневная одежда для мужчин, женщин и детей. Какими вы видите своих потенциальных заказчиков в проекте развития направления Private Label для сторонних компаний? В числе наших клиентов могут быть сложившиеся или новые одежные бренды, а также крупные розничные операторы, запускающие собственные торговые марки. В любом случае это должен быть крупный партнер с уже развитой розничной сетью, так как минимальные объемы производства одной модели для Private Label довольно велики. В каком ценовом сегменте, по вашему мнению, должны работать ваши потенциальные заказчики – масс-маркете или в более премиальных ценовых нишах? У нашей компании имеется огромный опыт в области производства Private Label для масс-маркета, в том числе для гипермаркетов. Но также мы отшиваем одежду для среднего ценового уровня – для крупных универмагов и розничных сетей. Наша задача: добиться идеального соотношения цена-качество. Только в этом случае мы можем быть конкурентоспособными на рынке предложений по производству линий Private Label. И в этом направлении у нас уже есть определенные успехи, в том числе и в России.

№3 февраль 2011

технологии продаж

Эффективные закупки,

текст / Галина Кравченко, ведущий консультант Fashion Consulting Group, автор и ведущий программы «Управление ассортиментом» для программы Бренд-менеджент в индустрии моды, цикла тренингов – практикумов «Баинг и планирование товарного запаса» , а так же специализированных мастер – классов для программы MBA «Стратегический менеджмент в индустрии моды».

Закупка, востребованная потребителем, – пожалуй, единственный эффективный способ «не остаться с остатками», и этот процесс в эффективном баинге начинается задолго до того, как коллекция фактически поступила в продажу. Поэтому предупреждение угрозы возникновения остатков также возможно задолго до их физического появления на полках магазина и даже до размещения заказа у поставщика.

днако надо оговориться, что работать в одежном ритейле «в ноль», то есть вообще без остатков, невозможно. Определенный уровень товарного запаса в магазине всегда должен присутствовать как некий «страховой запас» – полки в торговом зале не могут быть оголены. Как правило, пустое оборудование может создать обратный эффект: отток посетителей. Нормой считается, если остатки на конец сезона

Hugo Boss FW 2011/12

или как не остаться с остатками

формируются из менее ходовых размеров, артикулов, вещей, пострадавших в ходе примерки, а также высокорисковых, супермодных витринных образцов. Согласно исследованиям российского ритейла одежды, проведенным FCG, в посткризисный период остаток может составлять до 20% закупленной коллекции. Понятно, что сокращение этой цифры влияет на повышение эффективности закупки.

Пример иерархий классификатора одежды Одежда

Класс: ассортиментные группы

Женский ассортимент

Товарная группа: пол/возраст

Категория: функционально-стилевая группа; бренд; линия

After 5

Модные группы

Business

Basic

Тема 1

Темы

Описание артикула

Мужской ассортимент

вид ассортимента

№3 февраль 2011

Casual

Sport

Fad

Fashion

Тема 2

силуэт и пропорции

Детский ассортимент

цвет и орнаменты

Тема 3

состав и фактура ткани

Тема 4

деталировка кроя

Тема 5

декоративные отделки

concept k Gesellschaft fÜr Modevertrieb mbH Seesener Str. 10-13 10709 Berlin fon: +49 (0)30 896004-158 fax: +49 (0)30 896004-157

www.conceptk.de HRB Nr.: 86664 B BerlinCharlottenburg Gerichtsstand: Berlin GeschÄftsfÜhrung: Tanja Klein

технологии продаж Пример классификатора женского ассортимента одежды делового стиля (цветом выделены виды ассортимента, которые присущи данной модной группе): Класс Товар- Категоассор- ная рия тимен- группа та

Группа видов ассортимента

Виды одежды

Fashion Basic Брюки Шорты Укороченные брюки и бриджи

Низ

Юбка мини Юбка миди Юбка макси Топ без бретелей Майка и топ с бретелями Футболка, короткий рукав Футболка, длинный рукав Водолазка, короткий рукав

Деловая одежда (BUSINESS SMART)

одежда

Женская

Верх

Водолазка, длинный рукав Рубашка и блуза, короткий рукав Рубашка и блуза, длинный рукав Джемпер, короткий рукав Джемпер, длинный рукав Свитер Кардиган Жакет Жилет

Верхняя одежда

Куртка укороченная демисезонная Куртка средн. длины демисезонная Куртка укороченная зимняя Куртка средней длины зимняя Куртка-пальто зимняя Плащ Пальто

Костюмная группа

Брючный костюм

Плательная группа

Платье мини

Костюм с юбкой

Платье миди Платье макси

Модная группа

№3 февраль 2011

Параметры эффективности Основными параметрами эффективных закупок являются: l ассортиментное позиционирование, позволяющее как отдельному магазину, так и всей сети работать на целевого покупателя и отличаться от конкурентов; l подход к ассортименту как к совокупности категорий – групп, которые имеют значимые отличия для покупателя; l последовательная методика расчета товарного запаса на основании показателей эффективности. Ассортиментное позиционирование Четкое позиционирование позволяет компании выделить свой товар на фоне конкурентов, а также указать потребителям свои основные преимущества. При этом важно понимать, что позиционирование – это то, что думает о товаре потребитель, а не то, о чем мечтает вице-президент компании по маркетингу. Позиционирование – фиксация определенного образа объекта (фирмы, марки, идеи) в сознании потенциального покупателя. Образ торговой марки одежды или розничной сети формируется у потребителя за счет имиджа и брендинга, ассортиментного и ценового позиционирования, а также формата торговли. К закупочной деятельности непосредственное отношение имеют параметры, связанные с товаром. Однако следует помнить, что если страдает брендинг и маркетинговые коммуникации, то даже при идеальной закупке потребитель может быть не информирован, что здесь имеется товар именно для него. А это, в свою очередь, однозначно будет являться фактором возникновения остатков. Точно так же при недостаточной проработке формата торговли неизбежны товарные излишки. Или же, например, расположение магазина в местах с низкой проходимостью целевой аудитории «работает» на вероятность увеличения остатков. Ассортиментное позиционирование напрямую связано с уровнем цен. Для розничного оператора важно определить сегмент, в котором он работает, и описать конкурентов в ближайших ценовых нишах. Это поможет определить свое место на рынке и базовые параметры – условия игры, которые предлагают ближайшие конкуренты. Для формирования основных компетенций и конкурентных преимуществ, состава и качества ассортимента обязательно нужно проводить мониторинг конкурентной среды. Это необходимый анализ деятельности по основным параметрам ассортимента: стилевая направленность, структура видов ассортимента и доли стилей в коллекции, состав и характеристики модных групп, а также уровень цен. Само ассортиментное позиционирование подразумевает, что компания предлагает

Павильон Премиум 8.1 стенд B29

www.barbaraschwarzer.com Представитель в России www.oz-fashion.ru

Павильон Премиум 8.1 стенд B29

www.barbaraschwarzer.com Представитель в России www.oz-fashion.ru

Успех

з и б о твоег

н – а с не

е п с ша

ь л а ци

ь т с но № 69 цена: 150 руб.

№ 70 цена: 150 руб.

№ 71 цена: 150 руб.

Найди

свою марку! Уникальная поисковая система модных брендов и представляющих их шоурумов

онлайн шоурум

будь в курсе последних новостей fashion-бизнеса

www.profashion.ru

технологии продаж Основные параметры структурирования ассортимента Структура ассортимента модной марки индивидуальна. Иерархия структуры ассортимента отображается в классификаторе товара: класс – ассортиментные группы, товарные группы согласно полу/возрасту (мужская, женская, детская одежда); категории (стилевые группы или линии или марки); модные группы, модные темы, средства художественной выразительности (ключевой для планирования товарного запаса – вид ассортимента). То есть это принцип, согласно которому можно описать отличия и артикул каждой модели. Для формирования ассортиментного позиционирования – представления об ассортименте марки одежды у потребителя – используют уровни: категория и модные группы, в которых прописывается капсула видов ассортимента. Таким образом, внимание покупателя привлекается либо к определенным стилям и маркам, либо к линиям внутри марки. При этом надо понимать, что основа гардероба каждой аудитории – это базовый ассортимент. Магазины большого формата (от 350 м2) в среднеценовом сегменте и сегменте масс-маркет обязательно представляют ассортимент Basic – основные модели гардероба целевой аудитории, точная копия удачных моделей прошлых сезонов,

потребителю постоянно востребованный им базовый ассортимент, а также отличительные ассортиментные группы. Например, у магазинов TopShop ключевая компетенция – ассортимент в стиле street fashion, модные тенденции в интерпретации уличного повседневного утилитарного стиля, востребованного молодой аудиторией 16–25 лет. Ассортимент этого ритейлера выполнен в единой эстетике, несмотря на наличие нескольких линий: Kate Moss, Boutique, Unique. Коллекции приглашенных дизайнеров носят имиджевый характер, придают марке «дизайнерский» оттенок. Акцент в ассортименте делается на плательную группу. Если говорить о Zara, то здесь ключевая компетенция – ориентация на дорогие бренды и текущую моду. Это позволяет работать с широкой целевой аудиторией, которая определяется в меньшей степени возрастом (у марки широкий диапазон – в среднем от 18 до 35 лет), в большей – стилем жизни (lifestyle). Основная доля ассортимента бренда выполнена в стиле smart casual – деловой свободный стиль и модный женственный casual. Линия TRF подразумевает прямое копирование трендов текущей моды и их адаптацию к street fashion. Налицо ориентация на более молодую аудиторию и предложение товара по более низкой цене.

часто приобретаемый ассортимент (брюки, трикотаж, футболки и т. д.), как правило, выполненные в базовых цветах (черный, белый, серый, бежевый). Подобный ассортимент дает основную долю в продажах – 40–60%. Конкурентное преимущество обеспечивается за счет групп приоритетного ассортимента, т. е. тех ассортиментных групп, которые выделяют бренд среди конкурентов. Причем доля этих групп в ассортименте может не превышать 20%. Например, отличительной особенностью бренда может быть ассортимент блуз и рубашек делового стиля, выполненных как из классических хлопчатобумажных тканей, так и из шелка или стрейч-сатина. Для планирования как создаваемых, так и закупаемых моделей важно, чтобы были не только качественно описаны все значимые группы ассортимента, но и произведены количественные вычисления. Это возможно сделать, если каждый артикул описан согласно вышеописанным принципам (см. таблицу «Пример иерархий классификатора одежды»). Принцип разделения ассортимента на группы заложен в классификаторе товара. Что такое классификатор? Классификатор – это принцип и документ. Т. е. принцип, согласно которому все товары разделяются по иерархическим уров-

Пример описания категорий – ассортиментных групп женского ассортимента делового стиля Ассортиментные группы стиля FORMAL Ассортиментные группы делового стиля FORMAL& SMART предназначены для создания имиджа успешной деловой женщины, а также для соответствия корпоративным дресс-кодам – нормам стиля и поведения в деловом обиходе. В различных компаниях дресс-код может отличаться по степени консервативности – от строгого FORMAL до модного SMART

BUSINESS FORMAL Модная группа БАЗА BUSINESS Модная группа: Basic Нестрогий, современный деловой стиль, позволяющий выглядеть модно. Средства художественной выразительности Доминирующий силуэт Полуприлегающий. Ткани Костюмная группа, тонкие шерсти, возможно с добавлением эластичных волокон, строгие блузочные хлопки в стиле мужских сорочек, полуприлегающий и прилегающий тонкий трикотаж из джерси. Цвета Базовые, строгие, лаконичные. Орнаменты Полоски, клетка. Декоративные отделки Не применяются. Минимальный набор видов ассортимента l Костюмы с юбками и брюками l Рубашки l Строгие блузки l Платье-футляр l Тонкое джерси

№3 февраль 2011

CPD: Fashion House 2, C 006 – 012 CPM: Павильон Форум, FO – F39

CPD: Rheinmetall-Allee 3, Halle 29 CPM: Павильон Форум, FO – E28

CPD: Fashion House 1 313 CPM: Павильон Форум, FO – E32

CPD: Fashion House 2, B 213 – 215 CPM: Павильон 8.1, А 02

Tel. +49 (0) 33056 / 422 40 Fax +49 (0) 33056 / 422 42 E-Mail kontakt@ceder-gmbh.de www.ceder-gmbh.de

CPD: Fashion House 2, C 020 CPM: Павильон Форум, FO – F35

CPD: Fashion House 2, C 102 – 106 CPM: Павильон Форум, FO – F 41

CPD: Fashion House 1, 038 – 042 CPM: Павильон Форум, FO – F 41

CPD: Fashion House 2, C 023 CPM: Павильон Форум, FO – F 35

CPD: Fashion House 1, 209

CPD: Karl-Arnold-Platz 2 CPM: Павильон Форум, FO – E34 CPD: Fashion House 2, C 119 CPM: Павильон Форум, FO – E 30

Untitled-9 1

CPD: Fashion House 2, A 110 – 112 CPM: Павильон Форум, FO – F 37

14.02.2011 21:34:03

технологии продаж Ассортиментные группы стиля FORMAL Ассортиментные группы делового стиля FORMAL& SMART предназначены для создания имиджа успешной деловой женщины, а также для соответствия корпоративным дресс-кодам – нормам стиля и поведения в деловом обиходе. В различных компаниях дресс-код может отличаться по степени консервативности – от строгого FORMAL до модного SMART

Деловая одежда SMART Модная группа FASHION

ням, и формализованный документ, где характеристики каждого артикула товара описываются и вносятся в программный продукт. Важно учитывать: Каждый уровень классификатора должен быть СЧИТАЕМЫМ. Все подразделения должны ОДИНАКОВО определять характеристики товара, согласно документу-классификатору. Как правило, в виде классификатора ведется статистика показателей эффективности для постоянного анализа текущей ситуации, а также сравнения фактических и плановых показателей. Форма классификатора является основой для составления плана закупок товарного запаса. При этом каждый уровень классификатора описывается и вводится в формализованный документ.

Последовательность расчетов товарного запаса на сезон Прежде чем рассчитывать заказ для будущего сезона, необходимо провести анализ предыдущих периодов. Для достоверности данных необходимо собирать и сравнивать статистику LIKE FOR LIKE, то есть сопоставлять аналогичные периоды и магазины. Как правило, это подробные и детализированные статистические данные как о продажах, так и о показателях прибыльности. На основании этих данных делаются прогнозы продаж и выводы о структуре ассортимента, который предстоит заказать. Так же определяются плановые показатели эффективности. В практике fashion-

№3 февраль 2011

Formal Smart Модная группа: Fashion Нестрогий, современный деловой стиль, позволяющий выглядеть модно. Средства художественной выразительности Доминирующий силуэт Полуприлегающий, прилегающий, прямой. Ткани Разнообразные ткани: от тонких шерстяных с добавлением эластичных волокон до хлопковых и вискозных; разнообразные блузочные ткани: поплины, креповые, атласные и т. п.; полуприлегающий и прилегающий тонкий трикотаж-джерси, верхний трикотаж из шерсти, хлопка, вискозы. Цвета От простых базовых до современных, модных. Орнаменты Любые современные и модные орнаменты. Декоративные отделки Любые современные и модные декоративные отделки. Минимальный набор видов ассортимента l Жакет l Вязаный трикотаж: l Брюки – свитера l Юбка – джемперы l Женственные блузки – пуловеры l Трикотажные двойки – жилеты

индустрии такими показателями являются объем валовой прибыли, продажи в валюте расчетов (выручки) и в штуках изделий, коэффициенты наценки на начало сезона и норма наценки с учетом снижения цен и остатков, норма остатков и т. д. Входные параметры для расчетов, определяющиеся спецификой компании: розничные цены, себестоимость видов ассортимента, структура продаж по месяцам и тренды колебаний продаж внутри сезона. Эти параметры Порядок работ при планировании товарного запаса на сезон Этап 1 Прогноз продаж Определение показателей эффективности ассортимента Вычисление товарного запаса на сезон Этап 2 Детализация товарного запаса по уровням классификатора Прогноз остатков по уровням классификатора Этап 3 Вычисление товарного запаса к закупке Определение бюджета закупки на сезон

также необходимы для расчета товарного запаса. Важно помнить, что сумма товарного запаса на сезон – это остатки предыдущих периодов и закупка новой коллекции. Поэтому расчетный показатель суммы товарного запаса на сезон корректируется на прогноз остатков к продаже на начало сезона. Целесообразно проводить расчет товарного запаса либо по отдельным магазинам, либо по одинаковым форматам внутри одного географического региона. Для расчета товарного запаса к закупке для сети данные суммируют. План закупок должен производиться с подробной детализацией в ассортиментной матрице, где описывается каждая модель поартикульно, а также с обозначением поставщика, сроков доставки, страны производства, использованных материалов, характеристики цветов или орнаментов, параметров размеров (соответствия размера, роста, полноты), планируемых сроков поставки в магазины и других значимых для компании характеристик. Подробный план закупок помогает снизить риск необоснованного заказа, то есть количества товара, который перейдет в категорию остатков. Чем точнее план, чем внимательнее рассчитаны входные параметры, чем разумнее определены показатели эффективности, тем больше вероятность выполнить нормативы процента остатков на конец сезона. Другими словами, свести остатки к необходимому – целевому для компании минимуму.

showrooms

№3 февраль 2011

showrooms

Сделать выход в свет блестящим. Шарфы - это наш мир.

Мы рады приветствовать Вас на выставке CPM Moscow 21.-24.02.2011 Стенд Fo-H31, mia-bella@yandex.ru +49 (0) 179 786 18 54, fraas.com

№3 февраль 2011

Торговое оборудование для магазинов и showrooms

ТОЛЬКО на заказ ТОЛЬКО по индивидуальным дизайн-проектам

PAKERSON Nike Appart WoolStreet Lakbi Olay Petit Patapon Golub

PAKERSON

Материал изготовления: натуральный шпон палисандр + окраска высокий глянец, латунь + патина. г. Москва, ТРЦ «ВЕГАС»

115516, г. Москва, ул. Луганская, 4 Демонстрационный зал: Торговое оборудование. Дизайн. Проект. Ремонт. Строительство. +7 985 996 4781, +7 985 995 8463, +7 495 322 4781, +7 495 322 8463, +7 985 978 0487. http://www.ais.ru ais@ais.ru, ais-01@mail.ru

№3 февраль 2011

Дизайн, проектирование, производство, строительство

showrooms

Куртки из Голландии Средний ценовой уровень Павильон Форум 21–24.02.2011 Стенд FO-F47

ул. Верейская д. 11, офис 14 (метро Кунцевская) 121357, г. Москва Тел. +7 (495) 443 7710 Факс +7 (495) 443 7710 Моб. +7 (903) 793 1253 Моб. +7 (916) 630 4585 Mob: +7 (916) 372 1807 (во время выставки в Москве) Mob: +7 (916) 040 7470 E-mail: showroom@trinity-frankfurt.de

выставки

№3 февраль 2011

showrooms

Посетите наш шоу-рум по адресу:

г. Москва, ул. Д. Давыдова, д. 3 тел. +7 (495) 231 22 29 64

№3 февраль 2011

Реклама. Товар сертифицирован.

showrooms

Шоурум Milano Fashionroom Россия, 125047, Москва, Площадь Тверской Заставы, д. 3, оф. 203 +7 (499) 251 6101, (499) 251 4772 (499) 250 8712, факс: +7 (499) 250 3777 office@fashionroom.ru www.fashionroom.ru

№3 февраль 2011

showrooms

Павильон 2.1 стенд С11, С14

www.lovini.ru www.lovini.it 66

№3 февраль 2011

showrooms

№3 февраль 2011

showrooms

№3 февраль 2011