PROfashion 11/2009 by PROfashion

№ 33 ЦЕНА: 150 руб.

Журнал о моде для профессионалов №11 ИЮНЬ 2009 Плутовство, или хвост виляет ритейлом

Wag the retail

Где-то месяц назад растерянность, свойственная любой отрасли «реальной экономики» в условиях падающих рынков, сменилась у отечественных ритейлеров лихорадочной активностью, граничащей с клиническим неврозом. В обеих российских столицах проходят, наступая друг другу на пятки, антикризисные форумы всех цветов и форматов, на которых участники рынка пытаются выработать единую стратегию по выходу из затяжного пике. Отсеяв посторонние звуки, можно понять, что стратегия эта сводится, в основном, к сокращению всех издержек (включая маркетинг и количество работающего персонала), что почти неизбежно переводит бренды на рельсы масс-маркета – единственного сегмента рынка, не требующего рекламных вливаний. И то сказать, никто же не будет ходить без штанов – Россия все же не Африка, поэтому самым олимпийским спокойствием на сегодняшний день обладают джинсовые бренды, чья продукция пользуется неизменным спросом на всем пространстве от Тихого до Атлантического океана. Выставки, на которых презентуются новые коллекции из денима, пожалуй, единственные в этой отрасли не испытывают недостатка в экспонентах, а на самом джинсовом рынке уже возникают свои luxury-короли, окруженные придворной челядью. И, несмотря на пророчества fashionаналитиков о неизбежной смене потребительских приоритетов, так постепенно, шаг за шагом, из одного маленького, но живого ящерного хвоста вновь начинает возрождаться безумный колосс консьюмеризма.

About a month ago Russian retailers’ perplexity inherent to any “real economy” industry in the declining markets situation gave way to feverish activity bordering on clinical neurosis. In both Russian capitals anti-crisis forums of all shades and shapes take place on the heels of one another where market players endeavor to design a unitary strategy of exiting this prolonged nosedive. When all the secondary sounds eliminated the strategy mostly gets down to cutting down expenses (including marketing and staff quantities), which almost inexorably brings the brands to mass-market rails the only market segment which doesn’t require any infusions in advertising. And what else to say, nobody will go around without trousers - Russia is not Africa. Thus jeans brands, whose products have the call unalterably from the Paciﬁc to Atlantic, can boast the most Olympic composure of today. Exhibitions where new denim products are presented are the only ones in this industry who have no lack of exponents and the jeans market itself has already began to bring forth its luxury kings surrounded by court. So, notwithstanding fashion-analysts prophecies about the inevitable change of consumer priorities, this is the way how step by step a mad colossus of consumerism begins to resurge from one small but alive lizard tail.

Олеся Орлова главный редактор

Olesya Orlova Editor-in-Chef

главный редактор Олеся Орлова orlova@profashion.ru

арт-директор

коммерческий директор

экспо-менеджер

Ирина Фуфаевская art@profashion.ru

Татьяна Белькевич

заместитель главного редактора

дизайнер

expo@profashion.ru

№ 33 ЦЕНА: 150 руб.

# Simple Trans Group

Юна Завельская

Светлана Кожохина

director@profashion.ru

Елена Панова

рекламный отдел

директор по распространению

Дмитрий Соленков

Гульнара Бабич

adv@profashion.ru

gula@profashion.ru

editor@profashion.ru

ответственный редактор

редактор

Алла Курт

Юлия Попкова

секретарь редакции

foto@profashion.ru

adv1@profashion.ru

Ольга Фомина

Екатерина Блинова moda@profashion.ru

Софья Пинхасова

info@profashion.ru

kids@profashion.ru

Над номером работали: Александра Воронцова, Юлия Бикашева, Елена Будинштейн, Мария Маркушева, Елена Варнина, Андрей Аболенкин, Наталья Либман, Татьяна Медовникова, Елена Страчкова, Екатерина Воронцова, Роза Каменев, Алексей Олешов Мнение редакции может не совпадать с мнением авторов. Перепечатка материалов без письменного разрешения редакции запрещена. Свидетельство о регистрации СМИ ПИ №ФС77-34219. Отпечатано в ООО «Офсетная типография № 21». Тираж 10 000 экз.

АДРЕС РЕДАКЦИИ: 101000, Москва,

Red_Soderj.indd 1

улица Мясницкая, 10, стр. 1. (495) 626-30-20 www.profashion.ru

6/15/09 1:32:51 PM

содержание

Люди и бренды НОВОСТИ ДИЗАЙНА

Люди и манекены

4, 6

НОВОСТИ РИТЕЙЛА

Люди и цифры 16

Chanel: русские сезоны

Подвид: Джинса антикризисная

Часовой пояс

Мнение

Майн кэмп

К успеху через понимание

Интервью

Финансы

Лица

Русский связной Simple Trans Group

Карл-Хайнц Мюллер, Bread & Butter

Технологии продаж

Кризис в розничной торговле

Тенденции

Seoul Fashion Week

Бренд

Аналитика

Лица

НОВОСТИ МАРКЕТИНГА

Логистика

Дорогое имя

Интервью

Исследование

Брайан Даффи, Polo Ralph Lauren

Хроника пикирующего рынка

Гид

На Берлин!

Календарь выставок и показов

июль-август 2009

18 4

ЧИТАЙТЕ В СЛЕДУЮЩЕМ НОМЕРЕ 29 ИЮНЯ СВАДЕБНЫЙ ПЕРЕПОЛОХ

ИГРА НА ДЕНЬГИ

Европейское расписание модных показов пестрит объявлениями о знакомстве.

Стоит ли брендам дам в период рецесси рецессии опускать цены на ярус ниже, или, наоборот, заняться альпин альпинизмом.

РОМАНТИКИ НА ПРАКТИКЕ

ДИЗАЙН-МЕНЕДЖМЕНТ ЕДЖМ

Как можно сэкономить на бракосочетании в условиях экономического спада.

Red_Soderj.indd 2

Новое название старого ар как мир понятия ателье, где владелец – и швец, и жнец, и на дуде игрец.

6/15/09 4:58:28 PM

Официальное представительство

Red_Soderj.indd 3

Россия, г.Москва, ул.Крымский Вал д.3, стр.2, офис №506

тел. +7(495) 926 01 60 тел./факс +7(495) 926 01 61 тел. +7(906) 781 67 32

mailto info@studioseven.r info@studioseven.ru u website www.studioseven.ru website www.nikolis.gr

6/15/09 1:33:28 PM

новости дизайна

новые имена, коллекции, контракты, дизайн-проекты

Люди и бренды

Всем сестрам по очкам Марка Paul Smith Jeans и бренд-производитель спортивной оптики Oakley объединили усилия для создания совместной коллекции солнцезащитных очков. В результате сотрудничества было выпущено всего 500 пар моделей Oakley Frogskins с цветными градиентными линзами в ярких оправах, выполненных в стилистике тилистике дизайнера Пола Смита. Особенностью линии Frogskins gskins еще с середины 80-х, когда она была впервые приридумана, является идея ограниченного тиража. Если коллекция определеннного дизайна распродается, она потом больше никогда не воспроизводится. Этим летом оправы Paul Smith Jeans for Oakley будут продаваться в бутиках Paul Smith по всему миру.

Frogskins line since mid-80s, when it was ﬁrst conceived, has been the idea of limited production. If the col collection of a certain design is sold out, it is never manufactured Paul Smith Jeans for Oakley red again. Pa rims will be sold in Paul Smith boutiques all over the world.

Give glasses to each sister Paul Smith Jeans and Oakley, a sports optics manufacturer, joined their efforts to create a united collection of sunglasses. As a result of cooperation, they produced just 500 pairs of Oakleyy Frogskins models with color gradient-index lenses enses in i bright rims made in the Paul Smith style. The speciﬁ cs of the ﬁcs

Жара ра Дизайнер Лада Калинина представила дставила новую коллекцию «Лето в Лето. Ж А Р А + 40C°». Главной темой показа стало отношение модельера к экономической ситуации в стране, что выразилось в смелом содержании принтов на футболках и майках (их Калинина выпустила еще к прошлой сессии RFW). В остальном коллекция получилась очень легкой – в основном, свободного покроя бриджи, зуавы и платья. По оценке модных критиков, коллекция может вполне стать коммерчески успешной. Одновременно мероприятие было приурочено ко дню рождения дизайнера. Поздравляем!

Вслед за Jil Sander марка Gianfranco Ferre в сотрудничестве с Damiani Group выпустила ювелирную коллекцию. Украшения в виде знаковых для Ferre булавок, сделанных из золота, серебра, бриллиантов и других драгоценных камней, «дебютируют» на подиуме в рамках Миланской недели моды сезона вена-лето 2010. Отдельная презентация коллекции намечена на сентябрь. Розничная цена на ко-продукцию двух известных брендов составит от €500 до €10000.

News Design.indd 4

Дизайнеры марки Antoni & Alison Энтони Бураковски и Элисон Робертс внесли свой вклад в защиту окружающей среды: совместно с Fanta они выпустили сумку для покупок, сделанную из пластиковых бутылок. «Нам нравится поп-стиль Fanta, и было забавно использовать предоставленную возможность и превратить утилизированные уже бутылки в функциональную вещь», – говорит Энтони Бураковски. Сумка будет прилагаться бесплатно при покупке двух бутылок Fanta в розничной сети Tesco.

Солист группы Oasis Лиэм Галлахер запустил собственную линию одежды. Коллекция нового бренда под названием Pretty Green получилась небольшая: в ассортиментной линейке – классические рубашки-поло, толстовки, парки и футболки с логотипом марки. Пока что она продается только на фирменном сайте в Интернете www. prettygreen.com, но скоро появится и в Selfridges.

16-летняя актриса и певица Майли Сайрус вместе с Максом Азриа, креативным директором одноименной марки, выпустили линию молодежной одежды Miley & Max. Топы, брюки, футболки, обувь и бижутерия в рок-н-ролльном стиле по цене до $20 будут эксклюзивно представлены в сети универмагов Wal-Mart в конце лета. Напомним, что у Wal-Mart это не первый опыт сотрудничества с известными персонажами – для этого крупнейшего в США ритейлера уже делали коллекции актрисы Хилари Дафф и Мэри-Кейт и Эшли Олсен.

В выставочном центре «Т-Модуль», состоялась первая в России Неделя высокой моды для животных (Pets Fashion Week Russia). В отличие от «человеческих», «звериная» Неделя заняла всего два дня, в течение которых прошли шоу-показы 10 дизайнеров из России, Германии, Италии и США; выставки производителей аксессуаров, косметики, украшений и парфюмерии для животных; груминг-шоу и даже благотворительный аукцион. По заявлению организаторов, цель PFWR – вывести индустрию моды для животных на новый уровень.

№11 июнь 2009

6/15/09 11:15:59 AM

новости дизайна лица В Государственном Академическом Малом Театре состоялся показ круизной коллекции Chanel Paris-Moscou, посвященный России и русским связям Коко Шанель. Ради такого случая Москву впервые посетил сам креативный директор Дома Карл Лагерфельд. Коллекция была создана им и семью кутюрными ателье Chanel: Desrues (бижутерия и пуговицы), Lemarie (изделия из перьев и камелии), Lesage (кружева и вышивка), Massaro (обувь), Michel (головные уборы), Goossens (украшения) и Guillet (цветы). После показа состоялось торжественное открытие временного бутика Chanel с коллекцией Paris-Moscou, все вещи которой сделаны в одном экземпляре, – всего четыре недели он просуществует в Podium Consept Store на Кузнецком мосту.

2 1 1 Алена Долецкая 1. Долецкая, Vogue Россия 2. Екатерина Моисеева и Михаил Куснирович, Bosco di Ciliegi 3. Сати Спивакова и Карл Лагерфельд, Chanel 4. Айсель Трудел с мамой Лейлой, Landau Fashion Groupl 5. Полина Киценко, Podium 6. Юлия Визгалина и Светлана Маниович, Metropol Fashion Group

Chanel: русские сезоны

3 4

5 6 News Design.indd 5

№11 июнь 2009

6/15/09 11:16:24 AM

новости дизайна It-bag от Versace Свежая версия знаковой сумки Reve от Versace сезона осень-зима 2009/2010 отличается дизайном, формами, а также материалами, обработанными особым образом. В частности, для новой сумки использована кожа со складками, потертостями и ткань с мерцающим эффектом. В качестве декоративных элементов – металлические клепки на ручках и вдоль швов, а также застежка в виде зажима. Сумки существуют в двух размерах: большом (дневном) и малом (вечернем). Цветовых вариаций пять: черный, синий, багряный, бежевый и цвет синего бензина.

Модное место Организаторы конкурса The Fashion Design Award, объединение Createurope, открыли в Берлине собственное пространство Creative Lab. Это одновременно ателье, шоу-рум, выставочная площадка и офис, где смогут работать финалисты TFDA, а также молодые дизайнеры – выпускники института Гете. Открытие отметили выставкой Monomaniac, сделанной датским дизайнером мужской одежды Ульриком Мартином Ларсеном в соавторстве с группой художников Surplus Wonder. Кроме Ларсена, в Creative Lab в течение этого года будут представлены следующие дизайнеры: Агне Кузмикайте (Литва), Агне Бисерди (Венгрия), Цем Цако (Германия/Бельгия), Элсьен Грингхиус (Нидерланды), Сара Торнквист (Швеция), Сандра Наварро Салас (Испания) и Михаэль Сонтаг (Германия).

Сундук с секретом Марка Agent Provocateur выпустила женский дорожный сундук Marie Gallant в стиле 30-х годов. Сделан он из дерева, обтянут розовой или черной кожей и содержит семь покрытых лаком ящиков, а также небольшое трюмо с зеркалом. Кроме того, в сундуке имеются два потайных отделения для любовных писем и прочих «секретов». Цена этого произведения дизайнерской мысли – £2500.

Креативный директор Dior Homme и дизайнер собственных коллекций Крис Ван Аш организовал с друзьями журнал Londerzeel. Главный редактор – Барбара Полла, автор книги Kris Van Assche, Mor O Muerte, займется литературным наполнением, а визуальную часть возьмет на себя художник-иллюстратор Андреа Мастровито. Сам Ван Аш выбрал должность креативного директора. Предполагаемая периодичность издания – 3 раза в год, тираж – 1000 экземпляров, распространение – во всех магазинах, продающих вещи Ван Аша.

News Design.indd 6

Марка Jimmy Choo создала лимитированную коллекцию обуви и аксессуаров для проекта Project PEP, организованного Фондом Элтона Джона по борьбе со СПИДом. Новые бизнес-сумки, клатчи, балетки, туфли на шпильках и вьетнамки появятся в бутиках Jimmy Choo в ноябре. Лист же ожидания на них будет открыт с сентября. Планируется, что 25% от продаж коллекции пойдет в центр помощи женщинам Simelela Rape Center в Кейптауне.

Карл Лагерфельд создал эксклюзивную балетную пачку для Елены Глурджидзе, которая в конце июня станцует главную партию в постановке «Умирающий лебедь» в рамках «Русских сезонов» Английского национального балета. На создание уникального костюма дизайнеру понадобилось 2500 перьев, 100 часов работы и помощь трех портних. Интересно, что сам Лагерфельд очень любит балет, но терпеть не может лебедей – с тех пор, как в детстве его ущипнула одна из этих птиц. «Балетная идея с лебедями невероятно хороша, хотя, думаю, на самом деле они умирают не так романтично, а просто падают замертво. Только вот кому интересно на это смотреть?», – съязвил он.

20 июня в Центре дизайна СанФранциско состоится показ выпускников калифорнийского Института Искусств под названием «Модные метаморфозы». Задачей молодых модельеров будет с помощью собственного креатива показать эволюцию моды. На суд профессионалов модной индустрии 25 дизайнеров представят 100 моделей. Авторитетное жюри отметит нескольких выпускников в категориях «Лучший креатив» и «Лучший дизайн». Победителей ждут специальные призы, а главной наградой станет возможность проведения самостоятельного показа.

Модный дом Maison Martin Margiela запустил мебельную линию. Впервые она была представлена на мебельном Салоне в Милане. «Марджела всегда сам оформлял свои магазины и в какой-то момент мы решили выделить это в отдельную линию. Участием в Салоне мы показали новое направление в развитии бизнеса», – сказал исполнительный директор Дома Джованни Пунгетти. Следуя принятому решению, компания намерена брать заказы на оформление частных и общественных интерьеров «под ключ», а отдельные объекты вроде книжных полок, обоев, ламп и ковров продавать в фирменных бутиках марки.

№11 июнь 2009

6/15/09 11:17:04 AM

Master Compressor Diving Lady Ceramic, Jaeger-LeCoultre

Жером Ламбер, генеральный директор Jaeger-LeCoultre

лица Торжественное открытие бутика Jaeger-LeCoultre

Во время вре 62-го Каннского кинофестиваля швейцарская часовая мануфактура Jaegerшвей LeCoultre торжественно открыла свой LeC 28-й по счету бутик. Посмотреть на новые 28 кколлекции часов, расположившиеся в интерьере, оформленном в стиле ар-деко, пришли Диана Крюгер, которая с 2007 года является «посланницей» стиля JaegerLeCoultre, – актрисе доверили почетную обязанность перерезать входную ленту перед дверьми бутика, вице-мэр Канн Бернар Броша и другие гости – герои знаменитой красной дорожки.

Диана Крюгер

Турбийон «Лотос», Jaeger-LeCoultre

Часовой пояс Минутный репетир «Рождение Венеры» Ботичелли, Jaeger-LeCoultre

Мелани Лорен, Квентин Тарантино, Диана Крюгер

№11 июнь 2009

Jaeger 07.indd 7

6/15/09 11:59:17 AM

мнение

ТЕКСТ: АНДРЕЙ АБОЛЕНКИН АНДРЕЙ АБОЛЕНКИН – ОДИН ИЗ НАИБОЛЕЕ АВТОРИТЕТНЫХ СПЕЦИАЛИСТОВ В ОБЛАСТИ РОССИЙСКОЙ МОДЫ С 15-ЛЕТНИМ ОПЫТОМ РАБОТЫ, ИЗВЕСТЕН В РОССИЙСКОЙ МОДЕ КАК ОРГАНИЗАТОР ПРОЕКТОВ, ФЭШН-КОНСУЛЬТАНТ, СТИЛИСТ, КРИТИК И АНАЛИТИК Вот уже лет двадцать я пытаюсь выучить три слога. Справедливости ради нужно сказать, что каждый раз это разные три слога. Вначале – китайские имена, которые хоть немного помогали мне следить за бесчисленными персонажами «Речных заводей» и «Цветов сливы». Потом – корейские и вьетнамские имена в расписаниях Недель моды. Приходится признать, что результаты обучения нельзя назвать впечатляющими: из второго периода в памяти сохранилось единственное корейское имя – Ли Санг Бонг, несмотря на все впечатляющее богатство выбора. А из первого периода не сохранилось и вовсе ничего. Некоторое время назад меня пугали, что вскоре придется заучивать имена китайских дизайнеров (поскольку, вероятно, никаких других не останется). Но нет, вроде пронесло – никаких китайских дизайнеров нет и, судя по доступным мне фотографиям, не предвидится. Это не кажется удивительным в стране, где к беспричинным переменам веками относились недоверчиво. Поскольку институционная мода полностью строится на идее изменений любой ценой, само это понятие должно бы казаться китайцам подозрительным. Однако то же самое можно с оговорками сказать про любую культуру Юго-Восточной Азии. Выражать свою личность в чем-то специально созданном как временное

abolenkin.indd 8

Майн кэмп

должно казаться им неприличным. Что вовсе не мешает, например, японским Домам моды с середины 70-х удерживать самые влиятельные позиции в мире. Абсолютно все показы азиатских дизайнеров, которые мне довелось видеть, можно разделить на две части. К первой относятся многочисленные коллекции, которые в точности отражают ожидания европейской аудитории о причудливых объемах и конструкциях, а также о буйной комплектации. Вторую группу составляют модельеры, работающие для части домашней аудитории, которая находит изысканными отсылки к британской (а в последнее время все чаще к американской) «классической» моде. Такие показы проходят почти исключительно в рамках местных Недель. В обеих группах (члены которых иногда с легкостью меняются местами) чувствуется отношение к fashion как к формальной игре, требующей только соблюдения правил и условностей. Можно предположить, что дизайнерам и в голову не приходит выражать свою индивидуальность в моде, они относятся к ней со здоровой долей иронии. Эту игру разделяют с ними единственные музы коллекций – потребители, знакомые нам по многочисленным фотографиям уличного fruits fashion. В культуре и общественной жизни такое отношение поддерживается традицией исполь-

зования масок, когда тщательное соответствие стандарту считается выше ярких индивидуальных проявлений. В нашем случае, мы можем ожидать не творчества, а проявлений мастерства и индивидуального вкуса в выборе цвета, ткани, мотивов или в безукоризненной адресации – почти неизменных ремесленных эталонах. Возможно, именно в этом секрет успешности азиатских дизайнеров, поскольку именно такую «идентичность напрокат», не требующую выбора и серьезного отношения, продает сейчас через журналы вся мировая индустрия моды. Такой подход почти идеально совпадает с определением кэмпа С. Зонтаг: наблюдение за игрой со стороны, отказ от самостоятельного творчества в пользу вкусового отбора готовых идей, ироничный поиск смешного в серьезном – от картин Рубенса до итальянского бельканто. С противоположной стороны, но с похожими результатами работают Ассистенты-без-амбиций, возглавившие сейчас многие мировые Дома моды. Они также занимаются работой в архивах по заданию маркетинговых отделов, но индивидуальность в этом случае не скрывается, она отсутствует изначально. Кэмповским подходом и иронией даже не пахнет: всю свою карьеру они ищут серьезное в смешном, а именно – в современной индустрии моды, которая

без ироничного отношения кажется откровенно глуповатым явлением. Или рекламнопроизводственным предприятием. Но уж никак не заповедником индивидуальности. В 90-е было принято считать, что униформенность заключается в пристрастии к стандартным или «лейбованным» вещам, высшим проявлением которых считалась джинсовая мода, завершившая в этом десятилетии свое завоевание мира. Памятная многим кутюрная коллекция Готье с элементами джинсов прекратила споры о том, могут ли рабочие штаны стать авторским произведением. Открылась эра «дизайнерского» и «лабораторного» денима, и многочисленные городские племена получили собственные нишевые тотемы. Десятью годами позже лишенное смысла разнообразие кажется новой униформой. Изменения обесценились от быстроты, альтернативы стали частью массы, и толпа напоминает брежневский Первомай на Красной площади – людей с флагами много, но ничего личного. Таким же стройным ordnung’ом по мировым выставкам от Pret-a-porter Paris до Мельбурна растекается обезличенный стиль CPD. «Андерграунд капут», – сообщают реляции о переносе B & B в Берлин. Нет также и мейнстрима, поскольку ему больше ничего не противостоит. Пусть даже и джинсы.

№11 июнь 2009

6/15/09 12:45:10 PM

opinion

Mein Mein camp camp About 20 years I’ve been trying to learn three syllables. Frankly speaking, each time these three syllables have been different. First they were all those Chinese names which helped me to keep the track of the countless characters of “Water Margin” and “The Plum in the Golden Vase”. Then there were the Chinese and Vietnamese names in the Fashion Week schedules. Frankly speaking, the results of this “education” can be hardly called impressive: the second period brought only one Korean name which got stuck in my memory – Lee Sang Bong, although the choice was really wide. The ﬁrst period just sank into oblivion. I’ve been warned a while ago that I’d have to learn by heart the names of the Chinese designers (because, probably, there would be none other left). But no, the danger is over – there are no Chinese designers and, judging from the pictures I have, none are expected. In fact, for the country where all sudden changes have always been distrusted it isn’t surprising at all. Institutional fashion, on the contrary, is completely built on the idea of

“changes at any price”, so this only term should have raised suspicion in the Chinese. But this can be said, under certain reservations, about any culture of South-Eastern Asia. To express personality in something initially created to be only temporary should have seemed indecent to them. At the same time, the Japanese Fashion houses hold the most prominent positions in the world since the mid-70s. All fashion shows of the Asian designers which I happened to watch can be divided into two groups. The first one can be characterized by numerous collections which accurately reflect European audience’s expectations of weird volumes and constructions as well as of exuberant unit sets. To the second group one can relate the designers who work for a certain part of home audience which finds sophisticated all the references to British (and lately American as well) “classic” fashion. Such shows take place almost always within the local Fashion Weeks only. Both groups (where, by the way, members often swap places) are characterized by their attitude towards fashion as

a formal game which requires nothing but following the rules and being conventional. One can think the thought of expressing personality doesn’t come to mind of the designers and they treat this opportunity rather ironically. This game is followed by the only muses of such collections – consumers which are known mostly from the fruits street fashion pictures. Culture and social life support this attitude by the masque tradition, when the thorough following of the standards is considered more valuable than any vivid expression of individuality. In our case, we should expect not the creativity but manifestation of craftsmanship and individual taste in the choice of colors, tissues and motives or in the impeccable references – something which have always characterized artisanal models. Probably here lies the secret of Asian designers’ success, because such “identity for rent”, requiring neither choice nor serious attitude, is now sold through the magazines by the whole world fashion industry. Such approach is absolutely congruent with the deﬁnition of camp by S. Sontag: observing the game from a distance, refusing

independent creativity for the sake of taste-based choice of ready ideas, ironical search of funny in the serious – from Rubens paintings to Italian bel canto. On the opposite side of the border we can see the NonAmbitious-Assistants who took the lead of many world-famous Fashion Houses and show very similar output. Just like their Asian colleagues, they work in the archives upon receiving orders from the marketing departments, but in this case the individuality is not hidden. It is absent from the very start. Thus, there is not even the slightest trace of camp approach or irony: their careers are based on searching serious in funny, namely in the contemporary fashion industry which, should the attitude be really serious, would seem rather dumb in itself. Or nothing but a promotionalproduction enterprise. Or, well, anything but by no means an individuality reserve. In the 90s it was conventional to believe that uniformity lies in favoring the standard or “labeled” gear with its highest point being the denim fashion, which ﬁnally conquered the world in this decade. Gaultier’s haut-couture collection, remembered by many, did include jeans elements and put an end to all arguments whether workpants could be a work of art. The era of “design” and “laboratory” denim started, and numerous city tribes got their niche totems. Ten years later it is senseless variety which seems to become a new uniform. In this high-speed age the changes lost their value, the alternatives became part of the mass culture and the crowd looks more like celebration of the 1st of May in the Red Square during Brezhnev’s reign – lots of people with ﬂags and banners but nothing personal. Following the same strict ordnung, CPD, the depersonalized style, conquers the world shows – from Preta-Porter Paris to Melbourne. “Underground Kaput!” signalize the relations about moving B&B to Berlin. There is no mainstream either because nothing stands up to it anymore. Not even the jeans.

№11 июнь 2009

abolenkin.indd 9

6/15/09 12:45:16 PM

сhoiсhangho

HaSangBeg

JUNG HUN JONG

тенденции

ТЕКСТ: РОЗА КАМЕНЕВ, АЛЕКСЕЙ ОЛЕШОВ, СОВЛАДЕЛЬЦЫ CONCEPT-STORE CARA & CO

Генеральная идея JUNG HUN JONG

SEOUL FASHION WEEK, ПОКАЗЫ СЕЗОНА ОСЕНЬ-ЗИМА 2009/10

seyl_moda.indd 10

№11 июнь 2009

6/15/09 2:13:42 PM

General Idea

choichangho

Недели. Все было подготовлено изумительно в смысле встречи, размещения и доставки каждые 20 минут автобусом на показы. Прибавьте к этому персональную хостесс и рассадку байеров только в первый ряд – конечно, уровень организации этой Недели просто колоссальный. Мы попали на второй день шоу и не знали, что это был день молодых дизайнеров. Первый показ нам совсем не понравился, а потом была пара дефиле очень приличных. Интересно, что у корейцев очень модно использовать в качестве моделей известных актеров и актрис и вообще женщин с нормальными размерами. Запомнилось шоу Song Zio (мы пока не знаем, закупим мы этот бренд или нет) – сам дизайнер живет во Франции, отшивается все в Корее, а по подиуму у него ходили только известные певцы. Кстати, у многих из них были вполне европейские черты лица. Конечно, фобия своей внешности у этого народа очень сильно развита – даже в Японии такого нет. Каждая юная девушка должна сделать себе губы и убрать верхнее веко – причем эти операции делаются чуть не в 17 лет. И на моде, конечно, эта тяга к Европе тоже отражается. Если бренд выставляется на Неделе моды, то на 80% можно ожидать увидеть копию какой-либо европейской марки. И, наоборот, есть бренды типа Kuho, которые не участвовали в Неделе моды (мы нашли их сами), – вот они по качеству несколько даже возвышаются над общеевропейским уровнем. Они, действительно, представляют нечто новое и не япоJUNG HUN JONG

General Idea

JUNG HUN JONG

В этом сезоне нас приглашали многие Недели моды – в Дели, в Мумбае, но мы выбрали Южную Корею, потому что решили, что это такое неизведанное пространство. В Токио мы были дважды, а в Сеуле – никогда. Для России всегда Пхеньян стоял на первом месте – там, кстати, тоже есть мода на френчи и ядерное оружие, но не об этом речь. Можно сказать, что мы выбрали Сеул, потому что не топтала его еще нога российского человека. И когда мы прилетели в Южную Корею, мы были несказанно удивлены, во-первых, просторами и стерильностью ее столицы, во-вторых, гостеприимством и громкостью корейцев по сравнению с теми же японцами, их большей открытостью, раскрепощенностью и очень большой современностью во всем. Правда, как и в любой восточной стране, население смотрит в рот Европе – уж если в России существует низкопоклонство перед Западом, то там это принимает гигантские масштабы. Сеул потрясает своим размахом, высоким уровнем жизни и, кстати, ценами на недвижимость. 85-этажный Louis Vuitton и вся улица, стоящая в очередь за этими сумками... Безумное количество людей в брендовых вещах. Тем не менее, есть свой 10 Corso Como, в отличие от итальянского прототипа стоящий гораздо ближе к нашему concept-store с его принципом no logo. Потому что все лого представлены на этой же улице в монобрендовых бутиках. А вообще полетели мы в Корею за General Idea. И поразились организационной основе Сеульской

General Idea

тенденции

№11 июнь 2009

seyl_moda.indd 11

6/15/09 2:13:55 PM

низированное – то, что не входит ни в грядущие, ни в прошлые тренды. Есть такое корейское кимоно, скроенное и сшитое по типу платья. Этот мотив широко использует марка Kuho – такие просторные модели хорошо подходят для зрелых женщин. И еще у них изумительное качество – тканей, швов, красителей. Ткани, понятно, в Корее свои. Цены, конечно, не невесомые – их нельзя ни в коем случае сравнить ни с Гонконгом, ни с Китаем, ни даже коегде с Парижем, но качество безумно хорошее. Зато обуви нет вообще никакой. Об этом аксессуаре в Корее просто можно забыть. Единственная модель,

seyl_moda.indd 12

пользующаяся спросом – туфельки «мэри-джейн» на маленьких каблучках, и покупают их, в основном, сами девочки-азиатки. Это очень специфическая модель, да и качество ее исполнения не лучшее, что вполне объяснимо, поскольку в Корее колодки начали делать только лет 70 назад. До этого там не было европейской обуви, поэтому и традиций скорняжных нет. Зато есть разные экзотические кожи. Например, бренд Leaf Chic by Hayley Kiel, который мы закупили на следующий сезон, использует такую же кожу угря, как Sergio Rossi, который выбрасывает на рынок сумки и сапоги по 25-40 тыс. рублей. С виду

SONG ZIO

HaSangBeg

тенденции

№11 июнь 2009

6/15/09 5:00:17 PM

General Idea

SONG ZIO

они совершенно одинаковые, только кожа у Leaf Chic немного толще (зато и носится дольше!), а закупочные цены в 3-5 раз ниже. Но, правда, корейские размеры с российскими не сходятся. Единственный бренд, который шьет на большие размеры, это, пожалуй, Kuho. Еще нам понравились коллекции System и Time & Mine. У тех дизайнеров, которые участвуют в Неделе моды, почти наверняка не найти подходящих размеров – они есть у тех, кто ориентирован на европейский рынок. Некоторые бренды даже делают две коллекции – одну для внутреннего рынка, другую – для Европы. Та же проблема возникает с мужской линией, например General Idea. В корейских бутиках маркировка мужских размеров отличается на одно деление – т.е. их «М» это наша «S». Специально для российского рынка некоторые корейские производители добавили размеры XL и XXL. Хотя, например, у Song Zio нормальный размерный ряд, потому что марка ориентирована на Лондон и Париж. У большинства же дизайнеров совершенно некоммерческий настрой – они боятся выходить за пределы своего рынка, рассчитывая на Китай, Японию, Тайвань и своих соотечественников. К тому же в Корее действует очень сильный протекционизм – все дизайнеры входят в какието группы, и чтобы начать торговать с иностранцами, они должны получить разрешение «сверху». Но при этом с ними легко договориться об условиях поставок, проплатах в определенной валюте и т.д. И корейские дзайнеры готовы идти на реализацию, что сегодня немаловажно.

HaSangBeg

тенденции

№11 июнь 2009

seyl_moda.indd 13

6/15/09 2:14:37 PM

интервью

Ральф Лорен

ТЕКСТ: ЮНА ЗАВЕЛЬСКАЯ

по-американски БРАЙАН ДАФФИ, ПРЕЗИДЕНТ ГРУППЫ POLO RALPH LAUREN ПО ЕВРОПЕ И БЛИЖНЕМУ ВОСТОКУ, РАССКАЗЫВАЕТ О НОВОЙ СТРАТЕГИИ БРЕНДА POLO JEANS CO - Брайан, расскажите, пожалуйста, в чем состоит отличие Polo Jeans от других дизайнерских джинсовых марок? В чем заключается стиль этого бренда? - Polo Jeans – это настоящая американская джинсовая марка, которая является важной частью портфолио бренда Ralph Lauren. - Изменился ли стиль этих джинсов с 2006 года, когда дизайнерская команда бренда перебралась в НьюЙорк? - Да, новая коллекция марки отличается очень сильным и цельным позиционированием, которое проистекает из ощущения аутентичности и оригинальности джинсов, а также места, которое они занимают в американской культуре – как городской, так и сельской.

Ralph Lauren.indd 14

- Как новая концепция марки отразилась на мерчандайзинге фирменных магазинов и корнеров? - Новый концепт магазинов Polo Jeans будет представлен на выставке Bread & Butter. Он будет отражать обновленный имидж бренда, замешанный на урбанистическом стиле американских мегаполисов с акцентом на современной интерпретации звездно-полосатого флага. - Однако бренд, как известно, существует с 1996 года. Почему же возникла необходимость его перезапуска весной 2010 года? И в чем теперь будет заключаться новая концепция Polo Jeans? - Мы давно собирались это сделать. Джинсовый рынок сегодня – один из немногих, сохраняющих свои по-

№11 июнь 2009

6/15/09 1:41:21 PM

интервью зиции. Мы думаем, что сейчас как раз правильное время для того, чтобы дополнить наш сильный бренд великолепной джинсовой коллекцией. - Почему вы решили устроить презентацию обновленного бренда на июльской выставке Bread & Butter в Берлине? Ведь раньше марка там не экспонировалась? Кстати, а где она выставлялась до этого? - Bread & Butter для нас – это, практически, единственный способ донести новый волнующий и динамичный месседж бренда до всей европейской аудитории. Мы никогда раньше не выставляли эту коллекцию и очень довольны, что выставка в этом сезоне вновь перебралась в Берлин. - Как новая концепция бренда отразится на его дистрибьюции? Собираетесь ли вы представлять Polo Jeans вместе с остальными линиями Ralph Lauren в фирменных монобутиках бренда или предпочитаете специализированные джинсовые магазины? - Приоритетный формат для этого бренда – специализированные джинсовые магазины категории high-end и универмаги с правильным подбором и позиционированием смежных марок этого сегмента.

ние трех лет с момента презентации новой коллекции Polo Jeans весной 2010 года. В этом году мы собираемся открыть еще 3 собственных и 3 франчайзинговых бутика, а также 2 магазина в аэропортах в дополнение к 18, 20 и 3 уже имеющимся, соответственно. Всего же на территории Европы сегодня марка представлена в 600 точках продаж. - Какую долю от общего оборота компании занимают продажи на российском рынке? - К сожалению, мы не дифференцируем наши отчеты по регионам. Все основные европейские рынки – английский, французский, немецкий, итальянский, испанский – занимают примерно одинаковые позиции. Могу только сказать, что их совокупные продажи составляют более $1 млрд. - Какие планы у Polo Jeans на будущее? - Для начала, запуск рекламной кампании весной 2010 года.

- Как вы собираетесь распространяться в России? Получит ли компания Mercury – владелец московского монобренда Ralph Lauren – право эксклюзивной дистрибьюции джинсов этого дизайнера? Или у Polo Jeans будет другой партнер? - Мы еще не пришли к однозначному решению по этому вопросу относительно России. - Собираетесь ли вы расширять присутствие бренда на российском рынке? И какую маркетинговую политику будет проводить компания в Москве и российских регионах? - Как я уже сказал, дистрибьюция Polo Jeans по России и странам СНГ сейчас находится в стадии рассмотрения. - Как вам удалось удвоить продажи за 5 лет? - Да, действительно, оборот компании удвоился с 2004 года. Но в наших планах – еще раз удвоить его в тече-

Рекламная кампания Polo Jeans сезона осень-зима 2009/10

№11 июнь 2009

Ralph Lauren.indd 15

6/15/09 1:41:31 PM

новости ритейла

Люди и манекены

открытие бутиков, новые поступления, освоение новых рынков

Квартирник В Москве открылся шоу-рум 4th Floor, впервые объединивший под своей крышей наиболее перспективных российских дизайнеров. Пространство площадью 170 м2. оформлено, как квартира, где в двух комнатах расположились коллекции Вики Газинской, Сергея Теплова, Леонида Алексеева, Людмилы Норсоян, Кирилла Гасилина, Андрея Репина, марок Sado, White Trash for Cash и Pure Joy Fashion. В третьей комнате находится мастерскаяателье – ведь кроме стилистов, берущих вещи на съемки, и байеров, делающих заказы для бутиков, предполагается, что одежду из шоу-рума можно будет просто купить. И, в случае чего, подогнать по фигуре на месте. Сложность непосредственных продаж конечному потребителю заключается в том, что вещи представлены в шоу-руме в единственном экземпляре, и, если размер не совпадет, придется делать заказ и «вставать» в лист ожидания.

Apartment The Fourh Floor show-room has opened in Moscow, for the ﬁrst time gathering the most promising Russian designers under its roof. The space with the area of 170 sq. meters is set to look like an apartment, where two rooms contain the collections of Vika Gazinskaya, Sergey Teplov, Leonid Alekseyev, Lyudmila Norsoyan, Kirill Gasilin, Andrey Repin, the brands White Trash for Cash and Pure Joy Fashion. The third room contains a workshop – since

besides stylists borrowing clothes for filming and buyers making orders for boutiques, the clothes from the show-room are supposed to be sold. And, if need be, they can be adjusted to fit the figure on the spot. The difficulty of immediate sales to the end user consists in the fact that the things presented in the showroom are one-of-a-kind and, if the size does not fit, you will have to make an order and be on the waiting list.

Без швов Новая серия нижнего белья от марки Sloggi – Light Cotton – оправдывает свое название. Бесшовные трусы нескольких фасонов – от стрингов до шортов, созданы из высокотехнологичного хлопка с добавлением лайкры. Благодаря этому они практически не ощущаются на теле и незаметны под одеждой из-за лазерной обработки краев. Коллекция уже поступила в розничные сети Triumph.

Сеть Marks & Spencer планирует запустить новый бренд под названием Indigo, рассчитанный на женщин в возрасте от 45 лет. Напомним, что у M & S уже имеется один бренд Portfolio для той же возрастной категории. По словам сэра Стюарта Роуза, исполнительного директора M & S, такое решение было принято по результатам успешных продаж первой марки, запущенной в прошлом сезоне. «Indigo – это кэжуал-версия Portfolio, так сказать суббренд», – сказал он.

News Riteil.indd 16

Обувной бренд Ralf Ringer планирует до конца 2009 года открыть 20 фирменных магазинов в Санкт-Петербурге. Такие активные меры вызваны, во-первых, решением руководства марки усилить розничную сеть в северной столице, а во-вторых, попыткой перехода от продаж через оптовиков к реализации продукции через собственные магазины, для чего компания собирается разработать программу франчайзинга.

Несмотря на всеобщий режим экономии, в Hermes наблюдается повышенный спрос на сумки из крокодиловой кожи стоимостью $48410. Генеральный директор марки Патрик Томас заявил, что ежегодно компания получает заказ на производство 3 тыс. сумок и испытывает серьезные затруднения с его выполнением. В связи с нехваткой материала (на каждую сумку уходит кожа 3-4 рептилий), клиентам приходится ждать экзотические вещи по несколько лет. Для того чтобы иметь возможность исполнить все заказы в срок, компания приступила к разведению собственных крокодилов на одной из своих австралийских ферм.

В «Европейском» открылся бутик Puzzle, где продаются коллекции российской выпускницы британского колледжа Saint Martins Ксении Руна. В активе этого дизайнера работа с брендами Giles Deacon, Vivienne Westwood и регулярное участие в Российской Неделе моды. Пока что основной ассортимент нового бутика составляет одежда марки Ksenia Runa, но в скором времени его планируется разбавить моделями и других российских дизайнеров.

В Музее МКФ «Красный Октябрь» прошла очередная выставка-продажа Sunday Up Market. В этот раз воскресный дизайнерский рынок был включен в программу «Ночи музеев» и, чтобы соответствовать концепции, SUM прошел в формате 24-часового шопингмарафона, то есть работал всю ночь. «Впервые в истории проекта продажи проходили ночью, – говорит автор идеи Мария Бергельсон, – и цены в это время были на 10% ниже».

№11 июнь 2009

6/15/09 11:19:53 AM

новости ритейла Кто троицу любит?

Белым-бело

В этом сезоне женская коллекция Wrangler разделена на три новые тематические линии: The Wild one, Off Duty и Flag. Первая – это кожаные куртки, футболки с нарочито грубой отделкой и топы с обильной вышивкой. Особенностью этой линии является узкий силуэт. Вторая линия – это вещи, украшенные яркими нитками, заплатками, оборками. В общем, «на выход», если можно так сказать про деним. Основной же акцент в третьей линии сделан на майки с принтами «а-ля Америка 70-х» и классические джинсы-клеш.

С нового сезона осень-зима 2009/2010 департамент детской одежды шоу-рума «ЛиЛу» будет представлять две новые для России марки детской одежды Ra-Re the kid и Nolita pocket. Оба бренда работают в возрастной категории от 2 до 14 лет. Только Ra-Re the kid производит коллекции для девочек, а у Nolita pocket имеется линия и для мальчиков.

Марка Calvin Klein Jeans открыла в ТЦ «Метрополис» магазин новой концепции. Называется она «белое на белом» и представляет собой открытое пространство с белоснежными бетонными конструкциями, такого же колера деревянными панелями, многоуровневыми системами хранения и лаковой мебелью. Это второй в мире магазин бренда в таком дизайнерском решении. Первый открылся осенью прошлого года в Лондоне. Идея подобного оформления принадлежит консультанту по дизайну и архитектуре Энцо Манола и дизайн-команде Calvin Klein, а вдохновил их на это решение облик культурного центра Jean-Marie Tjibaou в Канаде.

У синего моря В Новороссийске открылся фирменный магазин финской марки одежды для спорта и активного отдыха Luhta. В нем представлены как повседневная одежда, так и комплекты для занятий йогой, танцами, теннисом и даже гольфом. Бренд Luhta принадлежит компании Luhta-Fashion Group, которая считается в Финляндии одной из крупнейших фирм легкой промышленности и помимо Luhta владеет марками Rukka, IcePeak, Ril’s, Skila и Your Face.

Компания Gucci открыла флагманский бутик в Шанхае. Его дизайн разработала креативный директор марки Фрида Джаннини, таким образом, дебютировав в качестве архитектора. Общая площадь магазина составляет 17 тыс. м2, заполненных как функциональными, так и декоративными элементами из мрамора, красного дерева, рифленого стекла, бронзы и полированного розового золота.

Джинсовая марка G-Star открыла фирменный магазин в Амстердаме. Пространство в 5800 м2. разделено на пять уровней, где представлена полная ассортиментная линейка марки от регулярных мужских и женских коллекций до лимитированных выпусков, среди которых коллекция, созданная для бренда индустриальным дизайнером Марком Ньюсоном и линия класса люкс NY Raw. «Это первый магазин, собственниками которого мы являемся, –сказал Шубханкар Рей, директор по развитию G-Star, – «до этого мы их открывали лишь по договору франшизы». Вместе с новым бутиком количество фирменных магазинов марки составило 170.

Английская марка аксессуаров Rocio Bags открыла собственный интернетмагазин. Теперь кутюрные сумки авторства дизайнера Росио Олбес, для которых она использует дерево акации и морские раковины, можно приобрести по адресу www.rociobags. com/boutique. Каждая фотография сопровождается описанием и несколькими интересными фактами о производстве той или иной модели.

В связи с увеличением на 25% прибыли от продаж второй линии Missoni – M Missoni, руководство компании приняло решение о запуске новой джинсовой линии к весне 2010 года. Это пополнение ассортиментной линейки, по мнению Луки Вианелло, генерального директора Valentino Fashion Group, которой принадлежит лицензия на производство и дистрибьюцию M Missoni, поддержит стратегию ритейла компании, которая заключается в увеличении количества собственных и франчайзинговых магазинов марки. В прошлом году прибыль M Missoni, имеющей 1000 точек продаж по франшизе и 7 в собственности VFG, составила $88,2 млн.

№11 июнь 2009

News Riteil.indd 17

6/15/09 11:19:57 AM

аналитика

Key Closet

Подвид: Джинса Антикризисная

ТЕКСТ: ТАТЬЯНА МЕДОВНИКОВА, АНАЛИТИК МОДЫ, АВТОР КУРСА «РЕПУТАЦИОННЫЙ МЕНЕДЖМЕНТ FASHION-БРЕНДОВ»

МИР МИРОВАЯ РЕЦЕССИЯ НЕ СДАЕТ ПОЗИЦИИ. ПОТРЕБИТЕЛЬСКИЕ ИНДЕКСЫ СНИЖАЮТСЯ ОТ МЕСЯЦА К МЕСЯЦУ. И ХОТЯ ОБЩИЕ ИНД ТТЕНДЕНЦИИ ЕНД СХЛОПЫВАНИЯ И ПАДЕНИЯ ОЧЕВИДНЫ, РЫНОК ДЖИ ДЖИНСОВОЙ ОДЕЖДЫ ОСТАЛСЯ НАИБОЛЕЕ УСПЕШНЫМ. ДА И БРЕН БРЕНДЫ В ЭТОТ ПЕРИОД ВЕДУТ СЕБЯ ОЧЕНЬ ПО-РАЗНОМУ

Brokers Jeans & Camaro

Джинсово-оптимистическое В конце мая американский сетевой ресурс WWD опубликовал данные о состоянии дел у ведущих джинсовых брендов Америки. Оказалось, что на фоне всеобщего спада, все не так уж и плохо. Продажи марки True Religion выросли за первый квартал 2009 года на 19% до $63,6 млн с $53,4 млн за аналогичный период 2008 года. Сейчас марка управляет 49 магазинами. А всего год назад таких магазинов у компании было всего 18. Еще одна премиум-марка Joe’s Jeans в течение первого квартала этого года открыла 4 новых магазина, а ее продажи выросли на 8,4% до $16,5 млн с $15,2 млн за тот же период прошлого года. В Европе также далеко не все производители и продавцы продукции из денима сворачивают бизнес, закрывают предприятия и розницу. Голландский бренд G-Star, к примеру, открыл в мае флагманский магазин в Амстердаме. Магазин стал первым, принадлежащим самой компании-производителю. Остальные 170 магазинов G-Star, 12 из которых находятся в США, работают по франчайзинговой схеме. «Это единственный магазин, который принадлежит компании. Мы открыли его в Амстердаме, потому что до сих пор не были представлены в своем родном городе. И это выглядело странно. Но развивать собственную сеть мы не

obzor_rinka.indd 18

№11 июнь 2009

6/15/09 2:42:30 PM

Mason's

ситуации оказался московский шоу-рум D’accordissima, которому после наступления кризиса пришлось закрыть монобренд Bray Steve Alan в ТЦ «Времена года» на Кутузовском проспекте и продавать креативные джинсы этого недешевого итальянского бренда в своей мультимарке в «Европейском». Хотя причины у такой смены дислокации вполне банальные: «Времена года» не получили должной раскрутки – такое случается и вне кризиса. Но зато точно антикризисной мерой для D’accordissima стала приостановка открытия другого монобрендового магазина и построения партнерской франчайзинговой сети. Меры эти, конечно, временные, но в условиях рецессии – необходимые. BRAY STEVE ALAN

BRAY STEVE ALAN

Key Closet

аналитика

собираемся, ведь наша компания специализируется на дизайне и продвижении бренда. Организацию же торговых точек мы полностью доверяем своим франчайзинговым партнерам – они гораздо лучше нас знают, как вести себя в других городах и странах», – прокомментировал открытие магазина бренд-директор G-Star Рэй Шубханкар. Оптимистичный сценарий ожидает в ближайшем будущем и французскую джинсовую марку Le Temps des Cerises. Сейчас сеть этого бренда на родине насчитывает 30 бутиков, и этих мощностей хватает, чтобы даже на фоне кризиса открыть к июлю 4 магазина для продажи новой линии детской одежды Little Cerise. А уже в 2010 году приступить к развитию франчайзинговой сети этого суббренда. Еще одна экспансирующая джинсовая марка – Kaporal 5 – планирует открыть до конца года 5 или 6 магазинов и довести количество их во Франции до 11. И даже топовый американский бренд Seven For All Mankind не отказался в связи с кризисом от открытия своего первого европейского бутика в Париже. Так что в 2009 году монобрендов у этой прогрессивной марки станет ровно 11. Себе на пользу Хвастаться позитивными тенденциями сейчас могут только сильные производственные или ритейловые компании. Более молодым проектам приходится откладывать свои планы по развитию сетей и открытию новых магазинов. В подобной

№11 июнь 2009

obzor_rinka.indd 19

6/15/09 2:42:37 PM

аналитика Да что там luxury… К антикризисным мерам пришлось прибегать даже участникам масс-маркета и среднего сегмента. «Джинсовый рынок отреагировал на кризис сокращением объема закупок, снижением продаж и увеличением специальных предложений», – уверена Ольга Васильева, генеральный директор компании «Мега Джинс». Этому ритейлеру, у которого сейчас 10 франчайзинговых магазинов в регионах и 8 собственных в Санкт-Петербурге, тоже пришлось прибегнуть к целому комплексу мер. «Мы закрыли два магазина, где арендодатели поздно сориентировались в ситуации с арендными ставками. Сократили складские и офисные площадки. Существенно сократили издержки. Пересмотрели объемы закупки товара. Приостановили новые проекты. Это была действительно серьезная работа, которая позволяет на данный момент чувствовать себя более-менее уверенно и выполнять обязательства перед партнерами», – заключила Ольга Васильева. Но и кризисом можно воспользоваться. И пока пустеют точки стрит-ритейла и редеют ряды арендаторов в торговых центрах, а некоторые операторы уходят из бизнеса, вполне логично занять кусочек или даже отхватить кусок рынка. Так решили поступить производители греческих джинсовых марок Brokers Jeans & Сamaro. Именно в формате «два в одном» компания с 1990 года открыла в Европе более 100 магазинов. И именно в таком формате представительство компании в России Studio 7 планирует открыть до конца 2009 года первый концептуальный магазин Brokers Jeans & Camaro в Москве.

Lee Cooper

Не ценой единой… По данным Discovery Research Group, объем российского рынка одежды в 2008 году составил $40-41 млрд. В 2009 году при развитии ситуации по оптимистичному сценарию

obzor_rinka.indd 20

его объем не изменится, по пессимистичному – падение составит 15-20%. По заверениям операторов рынка, в эпоху кризиса покупатели из люксового сегмента плавно перемещаются в средний ценовой диапазон. А из среднего – постепенно «сползают» в низкий. Но так ли это на самом деле? Тем более что на некоторых рынках ценовая политика настолько низкая, что и «сползать» уже некуда. Согласно данным компании Global Lifestyle Monitor, 81% покупательниц-американок видят приемлемую цену джинсов как необходимую составляющую принятия решения о покупке. При этом «типичная американка» готова платить не больше $37 за хорошо сидящие джинсы и не более $26 за обычные джинсы. Премиум-сегмент на американском рынке, по мнению NPD Fashionworld AccuPanel, начинается от $60 за пару джинсов. И в 2006 году этот сегмент рынка занимал всего 4%, а в 2005 году – и вовсе 3% от общего объема. Сегментация на российском рынке немного другая. Надо сказать, что рост премиального джинсового сегмента за последние годы – тенденция общемировая. «Это раньше мужчины носили «просто одежду» и покупали «просто джинсы». Но теперь тех, кто хочет одеваться в красивые и дорогие вещи от известных брендов, становится все больше и больше», – говорит Дмитрий Филимонов, шоу-рум D’accordissima. По оценкам российских ритейлеров, основу рынка до кризиса составлял среднеценовой сегмент (около 50-60%), на масс-маркет приходилось 30%, а на сегмент премиум до 10-15% джинсовой продукции. При этом ценовые диапазоны сегментов на отечественном рынке распределялись так: от €20 до 50 – низкий сегмент; от €50 до 150 – средний сегмент; и от €150 – premium-сегмент. Однако сегодня, по словам Ольги Васильевой, происходит расширение сегмента масс-маркет за счет бывших потребителей одежды среднеценового диапазона. А потребители премиумсегмента переходят в на ступеньку ниже. Поэтому, как считает руководитель «Мега Джинс», в сегменте luxury в России, как и во всем мире, потребительский спрос снизился в наибольшей степени. Но что нам, собственно, берег заморский и кризис-шмизис? Все равно наши коэффициенты, на которые нужно умножать закупочную цену вещи, чтобы рассчитать розничную, одни из самых высоких в мире. Выше они разве что в Японии, где таможенные и арендные ставки на недвижимость такие же высокие, как у нас, а доходы населения не такие низкие. Так что московские цены на одежду и аксессуары почти со-

№11 июнь 2009

6/15/09 2:42:44 PM

Lee Cooper

аналитика Результаты американского рынка джинсов 2008 года (по данным NPD Group): 2008 год стал лучшим по продажам в американской джинсовой индустрии. Объем продаж джинсовой одежды у розничных продавцов на американском рынке в 2008 году составил $3,13 млрд. Продажи универмагов и department stores составили $1,22 млрд, а в национальных розничных сетях - $1,18 млрд. Даже в самом дешевом и массовом сегменте продажи составили $1,09 млрд. Лучшие десять женских джинсовых марок по продажам на американском рынке за 2008 год (по данным NPD Group) :

Brokers Jeans & Camaro

1. Levi's 2. Gloria Vanderbilt 3. Lucky Brand 4. Lee 5. Seven for All Mankind 6. Levi Strauss Signature 7. Riders/Blu by Lee 8. Liz Claiborne 9. L.E.I. 10. Calvin Klein

поставимы с токийскими, и представляют обычно ровно на два умноженную европейскую цену товара. За пределами столицы розничные цены снижаются вполне соразмерно со средним доходом покупателей. Проще говоря, если нужно посчитать, сколько стоят джинсы в московской рознице, смело умножайте закупочную цену на 3,5-4 пункта. При этом в региональной торговле такие же модели могут встретиться с розничной ценой, превышающей закупочную всего в 2,5-3 раза. Что поделать – такова конъюнктура… По оценкам экспертов агентства Symbol Marketing, до кризиса емкость российского рынка джинсов составляла около 100 млн пар в год, то есть около 2,5 млрд долларов США. В любом случае, на нашем рынке представлены все ценовые диапазоны. А рост российского премиум-сегмента

№11 июнь 2009

obzor_rinka.indd 21

6/15/09 2:42:52 PM

аналитика

Rock & Republic

Paige

продукции из денима не может не радовать. «В России мы работаем с магазинами и бутиками в сегменте premium. Особенностью нашей работы является то, что байеры магазинов делают предзаказ выборочно (то есть не на всю коллекцию целиком), ориентируясь на потребности и спрос покупателей с учетом специфики города, климата и принятых норм в одежде. Менять ценовую политику хотя бы одного из брендов – значит менять полностью концепцию шоу-рума. Мы верны своим традициям и придерживаемся одинакового ценового диапазона при выборе брендов для своего шоу-рума», – говорит менеджер по маркетингу шоу-рума New Berezka. Кстати, именно в «корзине» этого московского шоу-рума есть джинсы американского бренда Konquest, цена которых может доходить до $10000. Совершенно другой ценовой политики придерживаются более демократичные дизайнерские и традиционные американские джинсовые бренды. Brokers Jeans & Сamaro, к примеру, делают ставку на фэшн-дизайн по абсолютно демократичным ценам: джинсы здесь стоят 3500-4000 руб., рубашки – 1800 руб., куртки – 3200-4000 руб. «Одной из важнейших задач на ближайшую перспективу компания Studio 7 видит развитие магазинов, привлекательных для

БРЕНДОВЫЕ ПРЕДПОЧТЕНИЯ ПОКУПАТЕЛЕЙ СЕТИ «МЕГА ДЖИНС» (опрошено около 1000 клиентов)

28% 17% 16% 14%

Apple Bottoms

среднего класса покупателей. Работа со средним классом в России гораздо менее развита и имеет более слабые традиции», – говорит Снежана Кокорева, директор Studio 7. Джинсы же основного и самого креативного бренда шоу-рума D’accordissima Bray Steve Alan в Москве можно купить и за очень приличные деньги – 15000-18000 руб. Но когда платишь не только за бренд, а еще и за отменный джинсовый дизайн, какие только деньги не выложишь…

obzor_rinka.indd 22

2% Pierre Cardin

Firetrap

Westland

Wrangler

Mustang

3% Lee

Lee Cooper

Levi’s

№11 июнь 2009

6/15/09 2:42:59 PM

promo

Jeans Symphony с 1996 года развивает в России несколько сетей: мультибрендовую JS Casual и монобрендовые – Camaieu, Mustang, Pierre Cardin, Pepe Jeans и Tom Tailor. Мультибрендовая сеть JS Casual заслужила признание потребителей благодаря тому, что на площади от 500 до 1000 м2 здесь представлен большой модельный ряд одежды от мировых производителей. Так, например, флагманский магазин JS Casual площадью 1600 м2, расположенный в СТЦ «МЕГА Белая Дача» (Москва), предлагает покупателям до 30 известнейших джинсовых и casual марок в разных ценовых сегментах: Ben Sherman, Big Star, Calvin Klein Jeans, Buffalo, Desigual, Diesel, Firetrap, Free People, Fresh, Fullcircle, Gin Tonic, Greystone, G-Star, Guess, Herman Monster, Killah, Lee, Levis, Mioko, Miss Sixty, Mustang, Pierre Cardin, Pepe Jeans London, Pioneer, Puma, Quiksilver, Red Sound, Replay, Superdry, Tom Tailor, Vanzetti, Wrangler. Это и продукция немецких производителей, подтвердивших свою компетентность в производстве качественной, комфортной одежды на каждый день, и такие fashion-бренды, как Buffalo by David Bitton, Ben Sherman, не только олицетворяющие качество, но и дающие возможность самовыражения в формировании собственного стиля – модного, оригинального и, безусловно, неповторимого. Новый формат mini-мультибрендовых магазинов интересен компании Jeans Symphony, так как значительно расширяет возможности сотрудничества: с партнерами – поскольку в торговых залах меньшей площади заинтересованы клиенты, у которых нет воз можности открыть большой магазин, но есть желание развивать мультибренд JS Casual по франчайзингу; с девелоперами – так как с меньшей торговой площа-

· ·

дью можно зайти в большее количество торговых цен тров, что благоприятно скажется на расширении геогра фии Jeans Symphony; с покупателями – так как работает на увеличение лояльности к сети постоянных покупателей и привлекает новых. Сеть магазинов JS Selected представит самые модные, самые актуальные модели текущего сезона от известных производителей. В одном mini-мультибренде появится не более 5 брендов, прошедших селекцию по нескольким критериям: объем продаж бренда в регионе, популярность бренда среди молодежной аудитории компании, преобладание трендовой части над базовой в коллекциях. Объединит новую сеть общее оформление фасада/витрины и акцент на деталях, подчеркивающих неповторимый характер каждого бренда. Например, в JS Selected в Торговоразвлекательном комплексе АТРИУМ (Москва) будут представлены четыре торговые марки: Ben Sherman, Pepe Jeans London, Buffalo by David Bitton и Diesel. Ben Sherman предстанет перед покупателями в окружении британской символики и деталей, делающих акцент на его музыкальной истории; Pepe Jeans в окружении «старинных» вещей – телефона из кинолент 30-х годов, канделябров, стилизованных рамок для фотографических снимков; а оригинальность и неповторимость марки Diesel подчеркнет художественно оштукатуренная стена. В целом, дизайн магазина будет построен на сочетании современного оборудования и винтажных оформительских элементов, которые помогут передать уникальность JS Selected. JS Selected – это мода в окружении винтажных элементов – стильное оформление для стильных вещей. Ценовой сегмент магазина – «средний плюс», аудитория с доходом выше среднего.

Jeans Symphony, www.jscasual.ru, Москва, ул. Вельяминовская, д. 9, работает show-room tel: (495)232-62-62 №11 июнь 2009

obzor_rinka.indd 23

6/15/09 2:43:10 PM

финансы

ТЕКСТ: ЕЛЕНА СТРАЧКОВА

РОССИЙСКАЯ ЛОГИСТИЧЕСКАЯ КОМПАНИЯ SIMPLE TRANS GROUP В СОТРУДНИЧЕСТВЕ С ОФИЦИАЛЬНЫМИ ПАРТНЕРАМИ OTS S.P.A. (ИТАЛИЯ) И ASTRACON GMBH (ГЕРМАНИЯ) ЗАРЕКОМЕНДОВАЛА СЕБЯ КАК НАДЕЖНЫЙ И ВЫСОКОПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ПЕРЕВОЗЧИК FASHION-ПРОДУКЦИИ ПО ВСЕМУ МИРУ. В ЕЕ БЛИЖАЙШИХ ПЛАНАХ – СОЗДАНИЕ ГЛОБАЛЬНОЙ СЕТИ ДИСТРИБЬЮЦИИ ЗАРУБЕЖНЫХ БРЕНДОВ НА РОССИЙСКОМ РЫНКЕ. СУТЬ ЭТОЙ НОВОЙ КООПЕРАЦИИ, КАК НАЗЫВАЮТ ПРОЕКТ В САМОЙ КОМПАНИИ, РАСКРЫВАЕТ КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР SIMPLE TRANS GROUP ИГОРЬ САХАРОВ

Офис компании Simple Trans Group

Русский связной

simple trance.indd 24

ступала с подобной инициативой. Мы предлагаем, с одной стороны, легитимное российское представительство итальянским и немецким компаниям, желающим развивать свой бизнес в России, а с другой – качественный логистический, юридический и финансовый сервис российским закупщикам. Такое посредничество гарантирует игрокам рынка стабильность, открытость, защищенность и прозрачность бизнеса, которые в современных условиях, в частности, при реализации актуальной государственной политики в отношении торговой деятельности и таможенной реорганизации, жизненно необходимы и импортерам, и российским ритейлерам.

- Что подтолкнуло вас к освоению нового сегмента бизнеса? - Восьмилетний опыт взаимодействия с зарубежными партнерами и с конечным получателем товаров в России: обе стороны испытывают острую необходимость в надежном связующем звене, прочном мостике, перекинутом с одного берега на другой. А мы располагаем необходимыми для осуществления этой функции экономическими полномочиями, деловыми связями и человеческими ресурсами. Кроме того, такое расширение сферы деятельности позволит нам и нашим будущим партнерам наращивать собственные объемы продаж и поставок, что для всех сторон чрезвычайно важно.

- Вы считаете, что российские закупщики с готовностью начнут покупать у российской компании товары, которые они раньше приобретали напрямую? Ведь работать с посредником дороже, не так ли? - Мы предлагаем не посреднические услуги, а партнерство, и работать по такой схеме будет гораздо выгоднее всем по многим причинам. Основой нашей деятельности остается надежная логистика. В течение полутора лет мы разрабатывали и вводили в практику логистическую программу, создали онлайн-систему отслеживания циркуляции грузов, стараемся выдерживать сроки, наладили четкую работу складов за рубежом и в Москве… По сравнению со многими другими перевозчиками наши цены чуть выше, но клиенты ценят наш сервис. Возможно, это отчасти в российской ментальности – предпочесть не совсем прозрачную схему ради экономии эфемерной суммы, скажем, одного евро с пары обуви и, соответственно, одной тысячи евро с тысячи пар. Но можно ли быть уверенными, что «выиграв» таким образом, вы не проиграете по-крупному? А если обувь вообще не доедет до точки назначения? Или товар прибудет с опозданием на три-четыре месяца, когда он уже не нужен конечному потребителю?

- Расскажите подробнее о предлагаемой вами модели организации бизнеса. Есть ли у нее аналоги на российском рынке? - Аналогов нет. Ни одна логистическая компания еще не вы-

- А если груз благополучно дошел до получателя? - Тогда у последнего возникнет повод для новых волнений, так как, скорее всего, у него нет прав на ведение внешнеэкономической деятельности. Закупщику придется ломать голову над

№11 июнь 2009

6/15/09 1:31:54 PM

тем, как документально оформить полученное, реагировать на грядущие проверки… Сотрудничество с нашей компанией избавит российских закупщиков от паутины проблем, решение которых невозможно без соответствующих юридических полномочий. Сверх того, мы готовы оказывать российским партнерам и нашим постоянным клиентам финансовую поддержку. - В чем она заключается? - В отсрочке платежа за счет наших средств. Разумеется, такую услугу мы можем предоставить только проверенным российским клиентам и, чтобы ей воспользоваться, нужно сотрудничать с нами не менее полугода. - Вы отметили, что некоторые зарубежные фирмы сами выходят на вас с предложениями о представительстве на российской территории. В кризисной ситуации они считают такой подход более экономичным? - Такой подход не только более экономичен для зарубежных партнеров, но и абсолютно логичен с точки зрения маркетинга. Им не только не надо тратиться на открытие собственного офиса, набирать штат сотрудников и выплачивать им зарплату, но и погружаться в изучение российских реалий, самостоятельно нарабатывать деловые связи внутри страны. Примечательно, что у иностранной компании может быть российское представительство, но в большинстве случаев оно несет исключительно репрезентативную функцию, и, в отличие, например, от нашей компании, законодательно не может заниматься экономической деятельностью, что значительно снижает его эффективность. Мы готовы консультировать зарубежных партнеров, вести их бухгалтерию, контролировать отчетность, осуществлять всю финансовую деятельность, заключать контракты с российскими клиентами и обеспечивать полную легализацию бизнеса. Нередко зарубежные компании, безусловно заинтересованные в российском потребителе, не спешат выходить на российский рынок именно потому, что не видят достаточных гарантий для своего бизнеса. Мы в состоянии эти гарантии предоставить.

- Это будет неотъемлемой частью работы. Хотя, и безупречное экономическое ведение марки уже положительно сказывается на ее репутации, так как делает ее защищенной. Легитимность бренда исключает сомнения в его подлинности. В деловом предложении для наших потенциальных партнеров мы декларируем готовность учреждать торговые дома для обслуживания марок и сопровождать их деятельность, открывать шоу-румы, которые будут способствовать популяризации брендов в России и дадут возможность российским закупщикам не выезжать за пределы страны для приобретения товара. Мы имеем возможность сформировать команду высокоэффективных менеджеров по продажам. Также нам очень поможет наша клиентская база (более 1500 клиентов) и портфолио торговых марок. - Вы готовы к затратам на содержание дополнительного штата? - У нас нет необходимости раздувать штат. Основной контингент необходимых сотрудников уже работает в компании и демонстрирует свою профессиональную состоятельность. Этот факт лишний раз доказывает, что наша инициатива имеет под собой конкретную основу и родилась из объективного осознания ситуации на рынке. - Уже есть первые успехи в осуществлении проекта? - В настоящее время мы ведем переговоры с рядом компаний. Это достаточно длительный процесс, направленный на достижение оптимальных договоренностей и установление взаимовыгодного сотрудничества. Мы уверены, что следуя по намеченному пути взаимодействия все стороны получат преимущество в дальнейшем развитии, особенно в условиях кризиса.

Simple Trans Group – участник бизнес-форума Fashion Retail 2009

- Сотрудничество с вами обеспечивает прозрачную и четкую организацию бизнес-процессов. А как насчет большей узнаваемости представляемых марок? Вы планируете оказывать услуги по их продвижению?

Бизнес-форум Fashion Retail 2009

финансы

№11 июнь 2009

simple trance.indd 25

6/15/09 1:32:00 PM

новости маркетинга

Люди и цифры

слияния и поглощения, котировки акций, инвестиции, финансовые отчеты

Дом, красный нос и воздушный шар Благотворительный фонд «Линия Жизни» провел в саду «Эрмитаж» очередную художественную акцию. В рамках этого мероприятия известные актеры, певцы, дизайнеры и телеведущие разрисовывали макеты домиков, которые потом были проданы с аукциона. Центральным объектом стал дом, созданный художницей Лидой Левиной, – собравшиеся на акцию звезды «украшали» его отпечатками собственных ладоней. В качестве еще одного активитета предлагалось написать на воздушном шаре свои желания и отпустить его в небо, кроме того, все желающие могли приобрести клоунский красный нос, внеся, таким образом, вклад в благотворительную историю.

A house, а red nose and an air balloon

Бежим от рака Компания Reebok поддержала благотворительный марш марки Avon «Вместе против рака груди», прошедший в конце мая в Москве. Он проводится ежегодно в рамках программы по профилактике и ранней диагностике рака молочной железы в более чем пятидесяти странах мира. Кроме благотворительных пожертвований, Reebok предоставила всем участникам акции футболки с логотипом акции и подарочные сертификаты на скидку в сети фирменных магазинов Reebok, а инструкторам, проводившим разминку перед маршем, спортивную экипировку. Женщины-участницы мероприятия, перенесшие страшную болезнь, получили в подарок кроссовки Easy Tone, облегчающие нагрузку на мышцы во время ходьбы из-за особой конструкции подошвы. Анна Сошинская, руководитель программы «Вместе против рака груди», поблагодарив Reebok, добавила: «Вместе мы можем привлечь больше внимания к проблеме и спасти жизни многих женщин».

Дизайнер Аня Хиндмарч получила самую главную награду Англии – Орден Британской Империи. Мероприятие проходило в Букингемском дворце. Орден вручала сама королева Елизавета II. После торжественной части Хиндмарч с семьей отметила событие в новом ресторане своих друзей. «Это незабываемый день!», – объявила дизайнер.

News marketing.indd 26

The Life Line charity fund has held a charitable artistic campaign in the Hermitage garden. During this event, famous actors, singers, designers and TV presenters painted models of houses which were then sold at an auction. The central object was the house created by the artist Lida Levina – the event participants “decorated” it with the prints of their palms. One more activity included writing wishes on an air balloon and letting it into the sky, besides, everybody could buy a clown’s red nose, thus making their contribution into the charitable history.

Корпорация Sela подвела итоги первого квартала 2009 года. За отчетный период были открыты 25 новых магазинов в России и странах СНГ. «Наше правительство декларирует поддержку малого бизнеса, а занятость населения является одним из факторов стабилизации нашей экономики. Мы разработали комплекс антикризисных мер и предлагаем реальную возможность стать полноценным партнером корпорации с помощью небольших инвестиций и за минимальное количество времени. Мы существенно снизили стоимость «входного билета» для желающих стать нашими партнерами: новый экономичный формат Sela light позволяет вступить в бизнес в пять раз дешевле», – комментирует вице-президент корпорации Аркадий Пекаревский. Особенность бизнеса Sela в том, что ее руководство не ориентируется на мегаполисы, считая перспективными и города с населением от 20 тыс. человек, и до конца года планирует увеличить сеть до 600 магазинов.

Скотт Моррисон назначен генеральным директором джинсового бренда Evisu. В его обязанности будет входить разработка стратегий по глобальному продвижению японской марки на европейский и прочие рынки. По мнению руководства Evisu, новый CEO способен вывести компанию на новый уровень. В «мире денима» Моррисон известен тем, что был в числе основателей одной из самых успешных джинсовых марок Paper Denim & Cloth.

Карл Лагерфельд озвучил героя полнометражного анимационного фильма Totally Spies, сделанного по мотивам одноименного мультипликационного сериала. Голосом дизайнера будет разговаривать злодей по имени Фабу. Премьера картины состоится во Франции в июле.

LVMH объявила победителей конкурса Bike in Style. По его условиям участники – студенты Технологического Института моды – должны были представить на суд авторитетного жюри эскизы стильной, практичной и, главное, доступной по цене мужской и женской велосипедной одежды. Главный приз в размере $5 тыс. получила Джессика Веласкес, второе место у Джейн Карлтон ($3 тыс.), третье – у Стефани Мерфи ($2 тыс.).

№11 июнь 2009

6/15/09 12:34:55 PM

Ювелирная работа В Москве прошла VIII Международная выставка ювелирных и часовых брендов «Новый Русский Стиль 2009», организованная медиа-холдингом «Рестэк Junwex» в партнерстве с клубом «Российская Ювелирная Торговля». В этом году мероприятие из Гостиного Двора было перенесено на новую площадку, в один из павильонов ВВЦ – там поместились все 329 экспонентов из разных стран. Кроме, собственно, выставки, в новом пространстве были организованы специальные деловые программы. Одним из ключевых мероприятий стало открытое заседание Совета «Союза Ювелиров России» о ходе реализации стратегии развития ювелирной индустрии РФ в условиях кризиса. Учебный центр Junwex в рамках программы провел серию практических занятий, посвященных увеличению товарооборота ювелирной продукции. Участники выставки, ориентированные на розницу, отмечали высокие объемы продаж, в частности то, что им удалось реализовать изделия, которые обычно продаются раз в трипять лет. Творческие итоги масштабной выставки были подведены на торжественной церемонии награждения лауреатов Всероссийского

Джинсовые итоги В начале июня в Париже состоялась четвертая сессия Denim by Premier Vision, где были представлены коллекции сезона осеньзима 2010/11. Результаты выставки оказались положительными. Во-первых, в этот раз экспонировались 68 участников из 12 стран мира и всех сфер джинсовой индустрии, что на 11% больше, чем в прошлом году. Во-вторых, в связи с этим на 4,6% увеличилась выставочная площадь павильонов в округе Сен-Дени, где проходил форум. Для удобства посетителей были введены следующие новшества: в павильоне Hausmann, где находится вход для байеров, было организовано пространство Black Box, в котором была «собрана» основная колористическая палитра грядущего «джинсового» сезона. В павильоне Pullmann была организована «Галерея искусств» с якобы винтажными текстильными экспонатами, только созданными с применением новейших технологий, на которых специализируется испанская фирма Jeanologia, а между павильонами Hausmann и Eiffel для экспонентов, прессы и закупщиков был устроен «ресторанный дворик».

Юкио Уеда назначен управляющим директором Aquascutum вместо Ким Уинсер, две недели назад покинувшей марку из-за разногласий с руководством. «Бренд нуждается в кардинальных изменениях во внутренней управленческой структуре, – заявил Уеда, – но на внешней структуре бизнеса это не отразится». Ранее Уеда занимал должность исполнительного директора в компании Renown, которой принадлежит Aquascutum.

Fashion Consulting Group представила новое расписание летних мастер-классов. Генеральный директор FCG Анна Лебсак-Клейманс прочитает два авторских курса «PR в индустрии моды. Модный показ, как PR-событие» (15, 22, 29 июня) и «Структура и сегментация в индустрии моды» (16, 23, 30 июня и 7 июля). Директор отдела консалтинга FCG Андрей Бурматиков проведет мастеркласс по теме «Визуальный мерчандайзинг» (18, 25 июня и 2, 16 июля). Подробная информация на сайте www.fashionconsalting.ru

конкурса ювелиров «Дни лидеров российского ювелирного рынка», в котором приняли участие 20 компаний, представивших на суд жюри и 57 изделий. Гран-при получила чила коллекция перстней «Африка» ка» от костромской фирмы «Кустов стов и Ко». В номинации «Бриллианиантовый Стиль» первое место занял «Ювелирный Дом Тулупов» из Перстень из коллекции Екатеринбурга, а второе – москов«Африка»,«Кустов и Ко». ская ювелирная компания Аргентоv. Первое место за «Золотой стиль» разделили московские «Алмаз Холдинг» творческая г» и творческа кая мастерка ская «Свят-Озеро». А «Серебряный компанией бряный стиль» вместе с компа п нией «Ростовская Эмаль» уехал в Ростов.

Новое лицо Mango Компания Mango предложила Скарлетт Йоханссон стать лицом коллекции сезона осень 2009. Актриса сменила на этом посту свою коллегу Пенелопу Крус, которая представляла испанскую марку молодежной одежды на протяжении последних четырех сезонов. До Крус «посланниками» стиля Mango были Милла Йовович, Лиззи Джаггер, Каролина Куркова, Наоми Кэмпбелл и Ева Герцигова. По словам представителей бренда, Скарлетт олицетворяет собой современную, независимую женщину, а это как нельзя лучше коррелируется с имиджем компании. Напомним, что Йоханссон является также лицом Dolce & Gabbana.

Роберто Кавалли принял, наконец, решение о продаже своего бизнеса. В течение последних лет он то объявлял о том, что ищет покупателей, то говорил, что ему нужно еще подумать. В январе Кавалли выступил с заявлением: «Я не уверен, что сейчас имеет смысл что-либо продавать, логичным было бы что-то приобрести». Тем не менее недавно дизайнер подписал договор с итальянской компанией Clessidra SGR SpA о продаже последних 30% акций модного Дома Roberto Cavalli. Однако по мнению аналитиков моды, это далеко не финал истории.

Британская ассоциация Моды и Текстиля объявила победителей премии UK Fashion Exports Awards, которая вручается английским компаниям за лучшие продажи по всему миру. Гран-при получил бренд John Smedley. В номинации «Лучший экспорт-дебют» победила марка Handwritten. Бренд Ben Sherman был признан лучшим экспорт-ритейлером, Jenny Packham – лучшей гламурной маркой, Eribé – лучшим малым бизнесом, Supreme Being – самой актуальной маркой, а бренд Orla Kiely – лучшим дизайнерским бизнесом.

Российская часть группы Sprandi после нескольких исков от кредиторов – одного на 5 млн руб. от «МДМ-банка», другого – на 4,2 млн руб. от банка «Петрокоммерц» – была вынуждена объявить о банкротстве. Тем не менее, пока арбитражный суд Москвы рассматривает дело Sprandi International, магазины марки в трех торговых центрах «Мега» продолжают работать.

№11 июнь 2009

News marketing.indd 27

6/15/09 12:34:59 PM

бренд

К УСПЕХУ через понимание ТЕКСТ: НАТАЛЬЯ ЛИБМАН, ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИТИК (nliebman@umail.ru)

МАРК СОТТНИК О ТОМ, КАК КАЧЕСТВЕННЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ РАБОТАЮТ НА ГИГАНТА МАСС-МАРКЕТА Марк Соттник вместе с Target уже 25 лет, за это время некрупная региональная сеть дешевых универмагов выросла до второго по обороту ритейлера США, чьи продажи за 2008 год составили $50 млрд. Бурный рост и экспансия сети сочетались с революционной сменой имиджа компании. Из места для бедных Target превратился в универсальный магазин для рачительных покупателей из всех слоев населения. Этот переворот стал возможен в значительной степени благодаря открытости руководства компании новым идеям, одним из поставщиков которых и является Марк – независимый директор по стратегиям и коммуни-

sotnik.indd 28

кациям розничной сети сети Target, глава компании Twist Worldwide. - Как вы оцениваете текущую ситуацию? Как чувствует себя американский потребитель? Находите ли вы признаки улучшения ситуации? - Да, я определенно вижу доказательства улучшения ситуации. Сейчас на смену длительному промежутку времени, когда люди боялись потерять работу, приходит время успокоения. Страхи немного рассеялись, и потребители начали осматриваться, потихоньку тратить деньги. Люди возвращаются в магазины. Продажи потихоньку растут.

- Но по сравнению с аналогичным периодом прошлого года они все еще в негативной зоне. Думаете ли вы, что ситуация выправится осенью? - Возможно. Но, скорее, это произойдет к Рождеству. Именно прошлый Christmas оказался временем резкого падения продаж. Я думаю, настроение изменится в течение ближайшего полугодия. Прошлой зимой все было черным и темным, к концу 2009 года будет больше оптимизма. А оптимизм переводится в продажи. Существует мнение, что нынешний кризис так перевернул психологию покупателя, что навсегда изменится концепция шопинга. Речь идет о новом типе потребления. Как вы относитесь к этой идее? - Люди сильно не меняются. Я действительно думаю, что есть определенные изменения в потреблении, неуверенность. Суть нашей работы для Target – это как раз поиск новых трендов. Но основа потребления – желание доставить себе удовольствие покупкой – никуда не уходит. То, чем удовлетворяется это желание, меняется с экономикой, меняется с настроением, временами года. Но стремление себя порадовать, побаловать никогда не меняется. Поэтому наша работа заключается в том, чтобы отследить, что будет радовать покупателя сегодня. - Может ли это стремление быть направлено на какие-то новые вещи

№11 июнь 2009

6/15/09 2:23:01 PM

- А сохранится ли роль брендов в их современном понимании? Не кажется ли вам, что это понятие, разработанное за пару последних десятилетий, исчерпало себя? Может быть, бренды – это еще один мыльный пузырь, только маркетинговый? - Я согласен с вами. Даже в политике выбор Обамы показал, что мы доверяем авторитетам сейчас меньше, чем ранее. Мы проделали большую работу в гастрономическом отделе Target. Сначала многие относились скептически к самой возможности существования такого отдела в универмаге. Первое, что нам нужно было сделать – это достойно его представить. Мы использовали шефов. Знаменитых шефов. Но все это в прошлом. «Знаменитый шеф сделал это, и поэтому вы купили» – сейчас не работает. И я думаю, то же касается и одежды. Сейчас более важно, что представляет из себя вещь, чем чье имя на ней написано. - Может быть, поэтому компания посчитала возможным отказаться от услуг Исаака Мизрахи – дизайнера, чья именная коллекция долгое время была хитом продаж сети? - Нет, сотрудничество с дизайнерами остается чрезвычайно важным для нас. Если проследить последнее десятилетие развития компании, то мы увидим, что Target удалось превратить скучный дешевый универмаг в место, куда не зазорно прийти обеспеченному потребителю. Сеть стала интересна дизайном, появился целый новый класс покупателей, и прибыль компании стала заметно расти. - После просмотра новостей компании у меня сложилось ощущение, что сеть немного сбилась с этого пути и сейчас не может определиться, будет ли она дискаунтером или универмагом, или и тем, и другим, или чем-то третьим. Что такое Target для вас? - Для меня это «ожидай большего, плати меньше» (Expect more, pay less). Нельзя в отделе одежды продавать одежду Mizrahi, а в соседнем – грошовые товары. Женщина должна увидеть, к примеру, гардины, оценить их дизайн и потом только приятно удивиться цене. - Какой ценовой сегмент вы считаете сейчас наиболее надежным на рынке? По итогам финансовых отчетов в США во времена рецессии лишь один игрок чувствует себя спокойно – Wal-Mart. Нужно ли тянуться за ним, чтобы наладить бизнес? - Kmart в свое время хотел стать ценовым конкурентом Wal-Mart, и этот путь привел его к банкротству. Невозможно конкури-

ровать только ценой. Если покупательница приходит к вам только потому, что у вас дешево, рано или поздно найдется кто-то, чей товар дешевле или потому, что ресурсы конкурента значительней, или просто потому, что он сошел с ума. На рынке продаж бытовой техники постоянно кто-то разоряется, конкуренты давят друг друга ценами на один и тот же товар. Вы должны выработать собственную идентичность, ваше предложение должно быть уникальным. -Получается, чтобы выжить, нужно отличаться. Отличаться низкими ценами бесперспективно для бизнеса, бренд также перестал быть фактором отличия. Что же остается? - Остается ценность: «Это очень красивое платье, и я купила его за…». Байеры должны понимать, что происходит, что будет следующим, чего хочет покупательница. - И что же она хочет? - Поиском ответа на этот вопрос и занимается наше агентство. Его представители путешествуют по разным местам и отмечают или делают фотографии того, что их заинтересовало. Это работа интуиции. Подмечая нечто, я не спрашиваю себя, почему именно это остановило мое внимание. Но потом, когда мы собираемся вместе, мы видим взаимосвязь частей, мы видим тренды. Это качественные исследования. Я предпочитаю их количественным. Когда анализируются только цифры, то между строк можно не увидеть смысла происходящих явлений – оставляя данные, мы теряем покупательницу. - Вы делаете для Target прогноз тенденций или спроса? - Мы показываем владельцам то, что стало интересно нам самим. Мы собираем инфорВнутренний интерьер Target

сейчас? Что, если женщинам расхочется баловать себя одеждой? - Я думаю, что все находится в определенном балансе. Женщины не перестанут покупать одежду. Да, несомненно, если речь идет об американском потребителе, люди будут тратить деньги сдержаннее и делать больше сбережений. Но радикально ничего не изменится.

Кафе Target

бренд

мацию, находим некие закономерности, которые могли бы стать новыми трендами, и демонстрируем их в Target. Из общего количества, предположим, пятидесяти идей, там отбирают часть. Некоторые из них не работают, но те, что сработали, приносят очень много денег. Какие-то наши идеи могут быть воплощены немедленно в качестве добавления определенной позиции к текущему ассортименту. Другие разрабатываются на протяжении нескольких лет. Мне очень приятно работать с этой компанией, потому что Target готов слушать и учиться. Нечасто большие компании с успешным бизнесом способны прислушиваться к людям извне с их странными или фантастическими идеями. Target умеет принимать новое. - Расскажите об идее, которая принесла компании много денег. - Лет 6-7 тому назад мы стали привозить в Target европейский шоколад. Нам казалось это хорошей идеей, которая лежит на пересечении сразу нескольких трендов. Во-первых, женщины любят шоколад, вовторых, чтобы побаловать себя, они готовы заплатить за более изысканный продукт с новым, богатым вкусом. В-третьих, шоколад полезен, а сейчас все озабочены потреблением полезных продуктов. В четвертых, люди устали от жестких диет и ограничений в рационе – они захотели более сбалансированное меню, начали ценить не просто полезные, а вкусные продукты. Мы сказали – не предлагайте женщинам ведерко M & M, предложите премиальную шоколадку. И сеть дешевых универмагов Target разработала линейку эксклюзивного шоколада с разными вкусами. Эта идея имела огромный коммерческий успех. - Спасибо за пример. Не могли бы вы поделиться с читателями, какие идеи вы находите интересными сегодня? - Прежде всего, и мы уже говорили об этом, произойдет изменение отношения к брендам. Логотипы – это вчерашний день, собенно в США, хотя и в Москве я встречал не много людей с логотипами на одежде. Мне очень нравится японская сеть MUJI, что в переводе означает «нет брендам». Советую вам найти их в Интернете – все, что они делают, очень интересно. Марк Соттник дал это интервью на бизнес-форуме Fashion Retail 2009.

№11 июнь 2009

sotnik.indd 29

6/15/09 2:23:06 PM

интервью ТЕКСТ: ЕЛЕНА БУДИНШТЕЙН, ПАРТНЕР GOLDBERG & BUDINSTEIN CONSULTING

Берлин – Москва ИНТЕРВЬЮ С ОСНОВАТЕЛЕМ И ДИРЕКТОРОМ ВЫСТАВКИ BREAD & BUTTER КАРЛ-ХАЙНЦЕМ МЮЛЛЕРОМ

В начале года новость о возвращении выставки Bread & Butter – tradeshow for selected brands из Барселоны в Берлин приятно удивила не только берлинцев, но и многих игроков европейской индустрии моды. На площади в 71 000 м2 с 1 по 3 июля Bread & Butter представит около 550 марок сегментов street-, sportswear и denim. После длительных дискуссий о времени прохождения в Берлине модных выставок организаторы Premium и Mercedes Fashion Week все же решили проводить свои мероприятия одновременно с Bread & Butter, что, безусловно, облегчит работу байеров. Bread & Butter справедливо считается ведущей международной выставкой в своем сегменте и самой бескомпромиссной в отношении выбора экспонентов. «Отец» проекта Карл-Хайнц Мюллер дал эксклюзивное интервью журналу PROfashion, поделившись своей стратегией и мыслями в отношении России.

- Карл-Хайнц, расскажите, пожалуйста, что изменилось в маркетинговой стратегии выставки с переездом в Берлин? - Наша экспозиция теоретически может располагаться где угодно, в любом городе Европы. Мы не привязаны к определенному выставочному центру. Начав в 2001 году с Кельна, где мы пробыли 3 сезона, в 2003 году мы переехали в Берлин, с 2005 года проводили Bread & Butter параллельно в Берлине и Барселоне, и, в конечном итоге, в 2007-м остановились на площадке в Барселоне. Это был единственный город, в котором мы действительно расположились в городском Экспоцентре – Fira Barcelona, основанном еще в 1929 году. Обычно у таких центров нет души, но в Барселоне за счет индустриальной архитектуры места мы посчитали его приемлемым для наших целей и философии выставки. Я действую, полагаясь на собственную интуицию. И она сказала мне, что пора уходить из Барселоны. Еще в самом начале нашей работы в Берлине многие отговаривали меня от этого города, аргументируя тем, что

Bread&Butter.indd 30

в немецкой столице нет экономики, там нет fashion, но я уже тогда был уверен в своей правоте. В этом городе очень продвинутая музыкальная тусовка, прогрессивное искусство и стиль жизни. Ведь мы не являемся выставкой моды в классическом понимании, мы – событие в мире моды. Аэропорт Темпельхоф – уникальное место для проведения нашего мероприятия. Возвращаясь в Берлин, мы хотим привлечь марки, отличные от тех, которые выставлялись в Барселоне и, в первую очередь, компании из Северной Европы. Среди североевропейских фирм, владеющих известными международными брендами, есть многие из тех, что до сих пор не являлись нашими экспонентами. Кроме того, Берлин – более интернациональный город, чем та же Барселона. Русским и восточноевропейским байерам Берлин тоже ближе. А южане, например, итальянцы, как известно, легки на подъем. Как это ни парадоксально, но уже сейчас среди зарегистрировавшихся посетителей на первом месте немцы, за которыми следуют итальянцы и испанцы.

№11 июнь 2009

6/15/09 3:59:21 PM

интервью

Аэропорт Темпельхоф – место проведения выставки Bread & Butter

Возвращаясь к вашему вопросу, хочу отметить, что нововведением для выставки станет распределение павильонов. Если в Барселоне мы выставляли 4 сегмента, а именно: Street & Sport, Denim Base, Fashion Now и Urban Superior, то теперь в каждом павильоне, а их 8 (Sport & Street, Street Fashion, Fashion Now, Style Society, Urban Superior Women, Urban Superior Men, L.O.C.K. – Labels of Common Kin), мы предложим новый микс марок, как в мультибрендовом магазине. Каждый павильон – это магазин с тщательно подобранными вещами от одежды и обуви до аксессуаров. Как мы пришли к этой идее? Мы заметили, что некоторые экспоненты, например, фирма Converse, являвшаяся нашей гордостью по числу посетителей (на их стенде было зарегистрировано 16000 человек за три дня выставки!), неожиданно для нас перестали выставляться. Марка Converse для нас всегда относилась к Street, но когда мы стали выяснять причины ее ухода, оказалось что обувь этой фирмы лучше всего продается в магазинах, специализирующихся на джинсовых изделиях. Компания хотела переехать в павильон Denim, чего раньше мы не могли ей предложить. Согласно новому концепту выставки, в павильоне Denim представлены такие lifestyle-марки, как Converse, Desigual, Fornarina, Guess, G-Star, Mustang, Miss Sixty, Mavi Jeans, Levi's, Guru, Scotch & Soda. Не всех можно отнести к джинсовой моде, но именно они идеально сочетаются с джинсами. Умение комбинировать – это и есть современная мода. Я думаю, что наш успех заключается в том, что мы умеем прислушиваться к экспонентам, реагировать на изменения рынка и готовы учиться и совершенствоваться. - В Берлине ваш переезд встретили неоднозначно. Одни восторгались возвращением выставки, другие негодовали

по поводу решения бургомистра города г-на Воверайта об использовании в качестве площадки исторического памятника в центре Берлина, каковым является аэропорт «Темпельхоф». Потенциальных арендаторов было много, но Воверайт решил сдать этот грандиозный объект всего на 2 месяца в году под нужды выставки. Известно, что бургомистр очень хотел вернуть Bread & Butter в Берлин, ведь с этим связан огромный приток денег. Но скажите откровенно, если бы вы не получили этой площадки, вернулись ли бы вы в столицу Германии или нашли бы другое, не менее интересное место для выставки? - Это сложный вопрос, и я не могу ответить на него одним предложением. География всегда была моим любимым предметом. Мода – это зеркало нашего времени. Молодые или ощущающие себя таковыми (мне 52, и я отношу себя к молодым), активные люди собираются в модной индустрии. Это несколько иное понятие, чем дизайн. Дизайн часто связан со снобизмом. Prada, Gucci – это для тех, кто не разбирается в моде, но хочет продемонстрировать наличие денег. Мы же искали площадку, подходящую именно для моды и отражающую стиль нашего времени, а уже потом исходили из четырех прагматичных критериев: - Город (с его субкультурами, ночной жизнью и т.п.) - Аэропорт (там должен быть большой международный аэропорт) - Отели (количество и приемлемая цена) - Location (выставочная площадка: логистика, размер и дух, подходящие для Bread & Butter). Я люблю Амстердам. Этот город по многим критериям подошел бы нам, но если в город с населением в 800000 жителей приезжает 80000 гостей, то все становится на уши. Копенгаген, Стокгольм, Цюрих, Брюссель... мы перебрали кучу городов, но не нашли действительной альтернативы Берлину. - Да, но ведь шли достаточно конкретные разговоры о Милане, Стамбуле и даже Москве... - В Москве я был лишь один раз с правительственной делегацией три года назад. Там живет моя невестка, которая постоянно зовет меня в гости. Но впечатление, которое я получил от города в тот приезд, не дает мне повода рассматривать Москву как потенциальную площадку для Bread & Butter. Мне показалось, что у вас не развита уличная культура. В массе своей люди предпочитают, скорее, классический стиль, а те,

№11 июнь 2009

Bread&Butter.indd 31

6/15/09 3:59:42 PM

интервью кто может себе это позволить, – дорогие марки. Кроме того, без владения русским ты чувствуешь себя очень неуверенно. Помню, как я пытался купить билет в метро. Моя жена владеет множеством европейских языков, но ни на каком из них мы не смогли объясниться с кассиршей метрополитена. В Стамбуле я был неоднократно, у меня там очень хорошие связи, много приятелей, и этот город действительно рассматривался нами как один из возможных пунктов назначения, но все же Турция тоже не готова к массовой уличной культуре. Там другой дух и другие ценности. Все-таки культура одеваться, я имею в виду современную урбанистическую культуру, – это достояние Западной Европы и Америки. Что же касается Милана – кстати, единственного города в Италии, где можно было бы представить проведение выставки, - здесь все очень банально: по утрам у них слишком серьезные пробки на дорогах. Так что Берлин, и в том числе аэропорт «Темпельхоф», оказался единственной и лучшей площадкой для проведения следующей Bread & Butter. - Важны ли выставке посетители из России и какие меры предпринимаются для привлечения русских байеров? - Да, безусловно, очень важны. Несмотря на мое первое впечатление от Москвы, я абсолютно уверен в том, что у этой страны гигантский потенциал. Просто то, что я видел на улицах Москвы, было очень русским, а не европейским. Мы же делаем европейскую выставку. Я думаю, что уличная культура у вас находится еще в зачаточном состоянии, но у нее огромная перспектива развития. Железный занавес упал всего лишь 20 лет назад... Это очень короткий срок. По поводу конкретных мер для привлечения русской публики: мы, в основном, работаем с русской прессой. Не считаем правильным спонсировать самолеты для посетителей из-за границы, как это делают другие выставки. Также не считаем, что открывать представительство в другой стране имеет смысл. Мы не действуем, как Igedo, но живем в современном мире, в котором ожидаем проявление интереса и инициативы со стороны профессионалов. Мы открыты и рады всем. - Всем известно, что у вас очень жесткие критерии допуска посетителей. Необходимо предоставить уйму доказательств причастности к бизнесу, чтобы быть допущенным на выставку. Как быть русским, специально приехавшим в Берлин ради Bread & Butter, но зачастую не способным на месте доказать свою профессиональную заинтересованность, особенно, если они не владеют языком? - Я могу только посоветовать всем интересующимся русским зарегистрироваться заранее, связавшись с нами по телефону или по электронной почте. В отделе регистрации у нас работает несколько русскоговорящих сотрудников, которые дадут разъяснения и окажут помощь. А тем, кто по каким-либо причинам не смог этого сделать, достаточно будет заполнить

регистрационнную форму и иметь при себе один из следующих документов: подробную информацию о представляемой фирме, подтверждение заказа или счет от компании-производителя, а в идеале – от экспонента нашей выставки (как доказательство причастности к отрасли), или личное приглашение экспонента. Нам важно знать, что перед нами профессионал. - Когда стало известно решение о переезде B & B в Берлин, правительство Барселоны решило организовать собственную альтернативу Bread & Butter – выставку The Brandery – на уже зарекомендовавшей себя платформе Fira Barcelona. Как вы относитесь к такому шагу и не боитесь ли потерять южноевропейских экспонентов, в том числе испанские и итальянские марки? - Я никак не отношусь к Brandery. Испанцы и до нас организовывали локальные мероприятия, рассчитанные на собственный рынок. Bread & Butter же известна во всем мире. Кроме европейцев на выставку специально прилетают тысячи американцев, австралийцев и азиатов. В числе наших экспонентов – глобальные марки, работающие во всем мире. - Сложно задавать вопрос о влиянии кризиса на выставку, зная, что практически все павильоны распроданы и многие стенды зарезервированы на несколько выставок вперед. И все же ощущается ли кризис в выставочном бизнесе? - Мы все читаем газеты и слушаем радио. Бесполезно делать вид, что ничего не происходит. Но для меня это болезнь, которую нужно пережить. Мы же не можем все ложиться в гроб от осознания того, что пришел кризис. В нашем сегменте мы, однозначно, самая сильная и самая дорогая выставка в мире. Скидки, которые мы предлагаем, – это максимально 1% за быструю оплату, можете назвать это сконто. Конечно, наши экспоненты считают деньги. Чаще всего это означает, что они сокращают маркетинговые бюджеты и концентрируются на самых важных поездках, отказываясь от локальных мероприятий. Например, для итальянцев это означает участие только в Pitti и Bread & Butter. Таким образом, в первую очередь пострадают локальные выставки. Мы же не просто выставка, мы – хэппенинг. Мне не важно продать каждый квадратный метр или просто развешать коллекции. Это скучно, и, в конце концов, неэффективно! - Какими новациями на предстоящей выставке вы особенно гордитесь? Что станет ее highlight? - Я мог бы сказать, что успехом будет пользоваться сам концепт Bread & Butter Berlin, или что я особенно горжусь предстоящим концертом на открытии и гениальным кейтерингом лучшего берлинского ресторана, или моим любимым детищем – павильоном L.O.C.K., но на самом деле больше всего я буду рад тысячам завороженных лиц и удивленных глаз, когда они увидят location, где будет проходить выставка.

План выставки Bread & Butter

Bread&Butter.indd 32

№11 июнь 2009

6/15/09 3:59:58 PM

interview

Berlin – Moscow TEXT: ELENA BUDINSTEIN, PARTNER OF GOLDBERG & BUDINSTEIN CONSULTING

INTERVIEW WITH THE FOUNDER AND DIRECTOR OF BREAD & BUTTER EXPOSITION KARL-HEINZ MULLER In the beginning of the year the news about Bread & Butter tradeshow for selected brands returning from Barcelona to Berlin became a pleasant surprise to both Berliners and many players of the European fashion industry. From July 1 to 3, 60,000 sq m of Bread & Butter show will host about 900 brands in street, sportswear and denim segments. After long discussions about the time of holding of Premium Exhibition and Mercedes Fashion Week in Berlin, the organizers finally decided to present both projects at once which will definitely facilitate the buyers’ work. Bread & Butter is rightly considered as the most successful and uncompromising exhibition in Europe, when it comes to the choice of exponents and visitors. Karl-Heinz Mueller, the “father” of the project, gave an exclusive interview to the Profashion Magazine, where he expressed his thoughts about the new strategy. - Karl-Heinz, could you please tell what has changed in the exhibition marketing strategy after moving to Berlin? - In fact, our exposition can be situated anywhere, in any European city. We are not tied up to any specific exhibition center. We started in 2001 in Cologne and held three seasons there. In 2003 we moved to Berlin, then, from 2005 held Bread & Butter in Berlin and Barcelona simultaneously, and, finally, in 2007 we decided to move to Barcelona ground. It was the only city where we settled down at the city exhibition center (Fira Barcelona). Such centers are usually soulless but Fira Barcelona is built in distinctive industrial style and we thought it convenient for our goals and philosophy of the exhibition. I always act on a hunch. And this time my intuition told me it’s time to move away from Barcelona. When we just started working in Berlin, many people tried to talk me out of this city, arguing that the German capital has no economics, there is no fashion etc. But even then I felt I was right. This city has an advanced music scene, progressive art and lifestyle. In fact, we are not a fashion exhibition in its classical sense. We’re an event in the word of fashion. Tempelhof Airport is a unique

venue for our show. Coming back to Berlin, we are hoping to attract brands which would differ from those presented in Barcelona, and, ﬁrst of all, the companies from Northern Europe. Among the Northern European companies owning well-known international brands, there are many which haven’t been exhibited with us before. Moreover, Berlin is much more multi-national than Barcelona. It is also a closer variant for Russian and Eastern European buyers. As for Southerners, such as Italians, for example, everybody knows they are light on their feet. Strange as it is, even now among the registered visitors of the exhibition the German hold the ﬁrst place, followed by the Italian and the Spanish. Answering your question, I’d like to highlight a very important innovation – the allocation of the pavilions. We used to have only three major themes, namely Street, Sport and Denim, and now every pavilion out of 8 will host a new mix of brands similar to a multibrand shop. Each pavilion is now a shop with carefully selected gear – from clothes and footwear to accessories. How have we come to this? We noticed that some exponents, such as Converse which has always been our pride as far as the number of visitors is concerned (they had 16,000 registered visitors at their stand in only three days of the exhibition!), stopped displaying. We always considered Converse as a Street-category brand, but when we started to inquire into the reasons of their departure, we found out that the footwear under this brand was sold most successfully in the denim-specialized stores. The company wanted to move to Denim pavilion, which was impossible within the old format. Now, according to the new exhibition concept, Denim pavilion hosts such lifestylebrands as Converse, Desigual, Fornarina, Guess, G-Star, Mustang, Miss Sixty, Mavi Jeans, Levi's, Guru, Scotch & Soda. Not all of them can be regarded as proper denim fashion but they make items which go ideally with denim. The art of combining different styles is the essence of today’s fashion. I think our success is the result of our ability to listen to exponents, to react to the market changes, as well as our willingness to learn and to improve.

№11 июнь 2009

Bread&Butter.indd 33

6/15/09 4:00:03 PM

технологии продаж

КРИЗИС

ТЕКСТ: ЕЛЕНА ВАРНИНА

в розничной торговле РОЗНИЧНЫЕ КОМПАНИИ, ПРЕОДОЛЕВАЯ ПРОБЛЕМЫ, ВЫЗВАННЫЕ КРИЗИСОМ, ВЫНУЖДЕНЫ СОВЕРШЕНСТВОВАТЬ БИЗНЕС-ПРОЦЕССЫ. ОНИ СОКРАЩАЮТ ИЗДЕРЖКИ И ВНЕДРЯЮТ ИННОВАЦИИ. ПОТРЕБНОСТЬ В ПЕРЕМЕНАХ И НЕОПРЕДЕЛЕННОСТЬ ЭТОГО ПЕРИОДА СПОСОБСТВУЮТ ОБМЕНУ ОПЫТОМ И РАЗВИТИЮ ПАРТНЕРСТВА

Деятельность торговых компаний в период экономического спада обсуждалась на 8-й ежегодной конференции Института Адама Смита «Конгресс российской розничной торговли», проходившей с 30 марта по 2 апреля. Оптимизация издержек, финансирование, интеграция и продвижение продукции представляют собой далеко не полный перечень актуальных для розничных предприятий проблем. Кризис заставил компании сделать шаг навстречу покупателям, что выразилось в ценовой и ассортиментной политике, продвижении коллекций, усовершенствовании предложения в местах продаж. Актуальным форматом розничной торговли стали дисконтные центры. Кобрендинговые PR-компании превратились в инструмент, привлекающий новых клиентов и поддерживающий активность постоянных. Полезной для многих оказалась концентрация на профильных видах бизнеса, способствующая сохранению имиджа и узнаваемости брендов. Сокращение издержек Для оптимизации издержек компании отказываются от неэффективных бизнес-процессов, договариваются с партнерами, совершенствуют логистику. Софья Светлосанова, соучредитель сети салонов для детей и будущих мам «Кенгуру»: «Оптимизация расходов позволила нам скомпенсировать недоступность долгосрочного дешевого финансирования и существенно ограничить использование дорогих кредитов. Снизить

Adam Smith.indd 34

издержки нам удалось за счет договоренностей с поставщиками и арендодателями. Так, мы практиковали отсрочки платежей поставщикам на сроки от 45 до 120 дней, а также перешли на программы реализации с оплатой не реже одного раза в месяц. Переговоры с арендодателями обеспечили сокращение издержек на 11%. Значительное количество средств компания сэкономила при работе над логистическими цепочками». Аркадий Пекаревский, вице-президент компании Sela: «Мы преодолеваем кризис благодаря ревизии существующих бизнес-процессов, избавляясь от непрофильных и неэффективных видов деятельности, например, закрывая магазины, в которых количество покупок не достигает нормы, а аренда не оправдывается». Рубен Арутюнян, генеральный директор компании Henderson & Hayas: «Как и многие другие представители fashion-ритейла, компания ведет переговоры с ТЦ, занимается оптимизацией сети, внимательно анализируя новые проекты и закрывая нерентабельные магазины. Так, мы уже отказались от двух магазинов, и у нас на очереди несколько других неэффективных площадок». Вячеслав Каминский, президент Holding DVI Group: «Сейчас строительство многих ТЦ заморожено. Мы пересматриваем все активы, концентрируемся на самых ценных из них, распродавая непрофильные, например, предлагая земельные участки под жилищное строительство. Некоторые девелоперы стали рассматривать варианты открытия рынков на имеющихся земельных участках, что дает воз-

№11 июнь 2009

6/15/09 11:43:45 AM

можность наработать за год или два торговое место, несмотря на отрицательный имидж таких объектов. Сейчас для нас важно стабильно работать при существующем денежном потоке, выстраивая взаимоотношения с банками, выплачивая зарплату и кредиты. Денежный поток у нас не упал, причем по сравнению с октябрем выручка в долларах уменьшилась, а рублевая – возросла. Арендаторы остаются с нами. Среди наших операторов известные бренды, с которыми нас связывают длительные отношения. Их выручки упали, но не так сильно. Мы вместе с ними анализируем ситуацию с продажами, помогая некоторым найти средства на ремонт и отделку помещений. В связи с кризисом мы планируем открывать торговые центры при заполнении на 70%». Ассортиментная политика Софья Светлосанова: «Оптимизация ассортимента позволила нам вывести из коллекций наименее рентабельные виды товара, при этом мы сохранили варианты выбора для клиентов, что способствует тому, чтобы они совершали покупки». Андрей Куприянов, член правления, директор по развитию компании «Легпроммаркет»: «В условиях кризиса устойчивость бизнеса и возможность расширения сетей во многом зависят от структуры предлагаемого ассортимента. Сейчас рынок разделяется, при этом часть товарного предложения дифференцируется и продается как fashion-коллекции, а другая переводится в продукцию категории масс-маркет. Перестраивая ассортимент, можно занять очень серьезную долю рынка в массовом сегменте». Акции по продвижению Аркадий Пекаревский: «Сейчас мы видим своей основной задачей предложение качественного и доступного по ценам товара, а также создание в магазинах атмосферы, благодаря которой клиенты получают положительные эмоции. Для этого мы перенесли акцент на продвижение товара в местах продаж и практикуем командные мозговые штурмы, разрабатывая и затем внедряя инновации. Так, среди клиентов был проведен конкурс рисунков, лучшие из которых предназначались для футболок, выпускаемых массовыми партиями. Это мероприятие вызвало большой резонанс и вовлекло множество людей. Некоторые наши магазины играют роль лабораторий, в которых используются новые идеи, стимулирующие активность покупателей, причем наиболее интересные из них распространяются среди партнеров компании. Мы стремимся к тому, чтобы представление о бренде в компании совпадало с его восприятием покупателями». Вячеслав Каминский: «Для привлечения покупателей и повышения узнаваемости ТЦ мы планируем программы маркетинговых мероприятий. Сейчас люди приходят в магазины с небольшими деньгами, и нам важно, чтобы они стали нашими покупателями».

Рубен Арутюнян: «Мы делаем акцент на PR-синергии, проводя мероприятия совместно с другими компаниями, с журналами, а также подключая к акциям знаменитостей. Например, на следующий год, который является годом Франции в России, у нас запланирована акция «В гостях у Депардье». Ее участники получат вина из его виноградника, а победители поедут во Францию за счет компании и смогут провести вечер и поужинать с известным актером». Софья Светлосанова: «Сохраняя высокую рекламную активность, мы принимаем участие в совместных мероприятиях с сетями, которые не являются нашими прямыми конкурентами, но работают в том же сегменте рынка. В рамках акций мы практикуем раздачу клиентам сертификатов. Это приводит к тому, что люди узнают о нас. Подобная работа имеет положительный эффект и для наших партнеров. Кроме того, мы приступили к выпуску глянцевого журнала, который распространяется в партнерских организациях, например, медицинских центрах». Персонал Софья Светлосанова: «Экономию и положительный результат мы получили, работая с персоналом. За счет программы кадровой оптимизации был сокращен фонд оплаты более чем на 25%. Строгая система аттестации позволила привлечь людей другого уровня. Например, сейчас в наших магазинах работают сотрудники, владеющие английским языком, что привело к росту продаж иностранцам». Рубен Арутюнян: «В трудное время любая компания должна сохранить команду и резерв людей, которые хотят и могут реализовывать новые цели и задачи. В работе с персоналом мы придерживаемся нескольких направлений. Во-первых, избавляемся от балласта, который является тяжелой ношей для любой компании. Во-вторых, работаем с сотрудниками, нуждающимися в мотивации, повышая им зарплату и ответственность, а также с теми, кто имеет потенциал роста и развития». Дисконтные магазины Стоковые магазины выгодны не только покупателям. Они способствуют более эффективной работе ритейлеров, позволяя им сосредоточиться на продажах актуальной сезонной продукции. Они полезны владельцам брендов, которые благодаря им освобождаются от избытков и контролируют остатки. Сейчас некоторые торговые центры переориентируются на стоки, а ритейлеры дополняют свои сети дисконт-магазинами. По словам Софьи Светлосановой, сбыт остатков в двух дисконтных центрах, один из которых был открыт перед началом кризиса, привел к значительному возврату средств. Леонард Блинов, EAST LINE

Веса Пуннонен, SOK Retail International

Бернд Гуральчик, Media Markt

технологии продаж

№11 июнь 2009

Adam Smith.indd 35

6/15/09 11:43:47 AM

технологии продаж Актуальный формат – сеть стоковых центров Сеть стоковых центров Fashion House, представленная Нейлом Томпсоном, главным исполнительным директором компании, охватывает 150 магазинов в Европе. В стоковых центрах продаются остатки коллекций разных сезонов со скидками от 30% до 70% от первоначальных цен. В монобрендовых и мультибрендовых отделах центров покупателям предлагается одежда, обувь и аксессуары, а также спортивные коллекции и товары для дома. Помимо одежных магазинов в центрах Fashion House размещаются кафе, рестораны, зоны для детских игр, которые делают шопинг более приятным. Следует отметить, что в центрах, которые значительно меньше по размерам традиционных городских моллов, отсутствуют другие развлечения, а также банки и продуктовые магазины. Такая концепция дисконта позволяет создать для посетителей привлекательную среду, а также стимулирует их покупательскую активность.

Александр Борисов, Минэкономразвития РФ (в центре) и Майкл Кнолл, PricewaterhouseCoopers (справа)

Рыночные стратегии Аркадий Пекаревский: «Компания Sela нацелена на эффективность и системную политику, создание имиджа лидера, поддержку инноваций в организации, охват новых сегментов и увеличение доли рынка. Весь этот процесс должен быть осмысленным и планируемым, а цели реальными и измеримыми». Андрей Куприянов: «Кризис является результатом накопленной компаниями неэффективности. Создавать и реализовывать стратегии необходимо профессионально и рационально, учитывая, что покупатель сейчас принимает взвешенные решения. При сокращении спроса, емкости рынка и выручки стабильность бизнеса и его развитие определяются рядом факторов. Среди них финансовая автономность, зависящая от соотношения заемных и собственных средств, структура издержек. В период экономического спада должны доминировать переменные издержки, что намного важнее их простого сокращения. Если компания дифференцирует и усиливает продукт, разрабатывая его уникальные свойства, то затраты необходимо базировать на переменной части расходов. Каждая компания может выбрать одну из двух стратегий. Снижая себестоимость, она становится лидером по издержкам. Товар с уникальными свойствами превращает ее в лидера по дифференцированности, при этом продвижение необходимо строить на неповторимости продукта. На стабильность денежного потока влияет интеграция всех участников создания ценности для конечных потребителей. Именно этот фактор позволяет управлять издержками и спросом по всей цепочке, обеспечивая стабильность всех участников и маржинальность каждого отдельного звена. В этом случае ценность, создаваемая на всех этапах, должна быть согласована с совокупной себестоимостью процесса. На практике часто наблюдается обратная картина. Так, розничные компании ставят в жесткие условия поставщиков,

в то же время надеясь на снисходительность арендодателей. Девелоперы стремятся вернуть то, что потратили, не думая о том, в состоянии ли ритейлеры оплачивать аренду. В ситуации кризиса крайне важна розничная компетентность, обеспечивающая ритейлерам возможность самостоятельного управления удаленными магазинами. В связи с низкими барьерами входа и выхода, свойственными fashion-рынку, посредники сетевых компаний, особенно те, кто накопил капитал, могут легко выйти из бизнеса, чтобы войти в игру позже при более благоприятной ситуации. Планируя экспансию, нужно хорошо представлять рынок в различных регионах. Например, сейчас на нем есть зоны разрежения с падающей динамикой предложения. Именно в таких местах можно захватывать рынок. Для стабильности денежного потока важна виртуальность, т.е. возможность реализовывать продукцию через Интернет, которая определяется тенденцией нарастания продаж через всемирную паутину». Вячеслав Каминский: «В связи с кризисом изменились концепции и стратегии развития ТЦ. Например, наметилась тенденциия к уменьшению их форматов и площадей, а также созданию дисконтных центров, ориентированных на другие категории покупателей. В августе этого года мы планируем открыть два молла: ТЦ «Комсомол» в Екатеринбурге и ТЦ «Слава» в Волгограде, который расположен около мемориального комплекса «Мамаев курган». Концепции этих ТЦ можно охарактеризовать как народные, а их названия являются данью истории, вызывая ностальгию по прошлому. Оба молла размещаются на транспортных развязках, причем около ТЦ в Екатеринбурге находятся крупные магазины, которые являются генераторами покупательского потока, а расположенный на главной магистрали города ТЦ в Волгограде окружен тремя крупными жилыми районами».

Формат – ритейл в транспортных узлах «Домодедово» является первым российским аэропортом, который ориентирован на организацию неавиационной деятельности. Эта концепция была представлена на конференции Леонардом Блиновым, директором по маркетингу EAST LINE. Организация розничных продаж в транспортных узлах связана с повышенными ставками аренды, что определяется дефицитом площадей, высокой проходимостью и спецификой целевой аудитории. Поток покупателей отличается разнородностью, что требует предложения товаров разного ценового уровня. Главными константами ритейла являются современный дизайн и качественное обслуживание. Сейчас на территории аэропорта «Домодедово» предлагается обширный спектр услуг и товаров (включая одежду, аксессуары, ювелирные изделия, игрушки), рассчитанный на самую широкую целевую аудиторию. Наиболее популярны магазины беспошлинной торговли Duty Free, в которых совершают покупки более 50% пассажиров. Интересно, что часто летающие пассажиры сохраняют высокую покупательскую активность. По средним показателям возраст пассажира составляет 34 года, а уровень дохода – около 1100 USD на 1 члена семьи, что выше общероссийского показателя. В торгово-развлекательном центре «Домодедово Плаза» предлагаются как престижные международные бренды, так и доступные по ценам товары. Центр выполнен в концепции свободного пространства, предполагающей открытый дизайн.

Adam Smith.indd 36

№11 июнь 2009

6/15/09 11:43:53 AM

логистика ТЕКСТ: АЛЕКСАНДРА ВОРОНЦОВА, МЕНЕДЖЕР КОМПАНИИ DHL ПО РАБОТЕ С КЛИЕНТАМИ В РОССИИ, СПЕЦИАЛИЗИРУЕТСЯ НА СЕГМЕНТЕ «ТЕКСТИЛЬ И МОДА», МНОГО ЛЕТ ЗАНИМАЕТСЯ РАЗРАБОТКОЙ ЛОГИСТИЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ ДЛЯ КРУПНЕЙШИХ ИГРОКОВ РОССИЙСКОГО ТЕКСТИЛЬНОГО РЫНКА

Линия t-shirts от Валентина Юдашкина по лицензии The Walt Disney Company

ДОРОГОЕ имя Платежи за использование объектов интеллектуальной собственности становятся сложной и подчас неожиданной задачей, которую приходится решать участникам внешнеэкономической деятельности. Как известно, базой для начисления таможенных пошлин является таможенная стоимость. Понятие и методы определения таможенной стоимости установлены Федеральным законом о таможенном тарифе (ФЗ 5003-1 от 21.05.93), в соответствии с которым в таможенную стоимость товара включаются все платежи, осуществляемые покупателем в пользу продавца за ввозимую продукцию. Так, например, стоимость транспортировки или стоимость страхования товара являются неотъемлемой частью его таможенной стоимости. Платежи за использование интеллектуальной собственности (или лицензионные платежи, или роялти) Закон о таможенном тарифе также относит к тем, которые могут быть включены в таможенную стоимость товара. Федеральный закон, в частности, говорит следующее: «При определении таможенной стоимости ввозимых товаров по методу от стоимости сделки с ввозимыми товарами к цене, фактически уплаченной или подлежащей уплате за эти товары, должны быть дополнительно начислены: …платежи за использование объектов интеллектуальной собственности (за исключением платежей за право воспроизведения в Российской Федерации), которые относятся к оцениваемым товарам и которые покупатель прямо или косвенно должен уплатить в качестве условия продажи таких товаров в размере, не включенном в цену, фактически уплаченную или подлежащую уплате, при условии, что такие платежи относятся только к ввозимым товарам». На практике это означает, что если вы, например, захотите ввезти товарную партию маек с изображением Микки Мауса, то при таможенном оформлении вы обязаны будете предъявить лицензионное соглашение с правообладателем на использование данного товарного знака (например, с компанией «Уолт

Дисней») и оплатить лицензионные платежи согласно данному документу. В том случае, если у вас не окажется корректно оформленного договора и/или разрешения на ввоз товара на территорию РФ от правообладателя товарного знака в России, товар может быть признан контрафактным и задержан до выяснения обстоятельств (предъявления договора и/или разрешения, подтверждающего право на использование знака получателем (декларантом) товара на территории РФ). Задержка товара в связи с отсутствием разрешения на ввоз объектов интеллектуальной собственности может возникнуть на границе РФ, на что следует обратить внимание тем импортерам, которые используют в своей логистической схеме автомобильный транспорт. Груз может быть задержан также в связи с решением вопроса о добавлении лицензионных платежей к налогооблагаемой базе для ввоза товара, то есть к таможенной стоимости товара. Компания имеет право зарегистрировать свою торговую марку в Федеральном органе исполнительной власти по интеллектуальной собственности (Роспатент). Там же осуществляется регистрация лицензионного договора и регистрация договора уступки товарных знаков. Результатом регистрации является получение Свидетельства на товарный знак. Перечень товарных знаков и других объектов интеллектуальной собственности, которые находятся под контролем таможенных органов, содержится в ОИС ФТС России – реестре объектов интеллектуальной собственности. С одной стороны, включение (регистрация) товарного знака в ОИС защищает позиции правообладателя и минимизирует ввоз незаконно маркированных его товарным знаком или сходным знаком товаров. Внесение товарного знака в Таможенный реестр объектов интеллектуальной собственности дает возможность правообладателю не допустить несанкционированного ввоза из-за границы товара, проданного там правообладателем (параллельного импорта). С другой стороны, методология расчета

лицензионных платежей не так проста и порой дает почву для несогласия участников ВЭД с условиями, по которым, в соответствии с упомянутым законом, таможенные органы настаивают на увеличении базы для расчета таможенной пошлины. Дело в том, что структура начисления лицензионных платежей у различных компаний имеет индивидуальную схему и зависит от множества факторов. Далеко не всегда роялти представляют собой конкретную цифру, которую можно прибавить к цене товара, указанной в коммерческих документах. Нередко лицензионные платежи представляют собой, например, определенный процент от показателя, на который влияют размер выручки, отчетные периоды, закупочная стоимость товаров и многое другое. И если включение в налогооблагаемую базу стоимости транспортировки (видимо, в виду наиболее частого применения) реже вызывает вопросы участников ВЭД, то включение лицензионных платежей, к сожалению, является предметом дискуссий и запросов в вышестоящие таможенные органы. Таможенные органы имеют право проверить достоверность заявленных об импортируемом товаре сведений в течение года с момента выпуска товара в свободное обращение. Но особенно остро вопрос с лицензионными платежами встает в тот момент, когда товар уже находится под таможенным контролем на территории Российской Федерации. Для того, чтобы избежать задержек, связанных, в том числе, с дополнительными затратами на пребывание товаров на складе временного хранения или с обязательствами перед партнерами, мы настоятельно рекомендуем тщательнейшим образом обсудить условия лицензионного соглашения или раздела вашего договора поставки, посвященного лицензионным платежам, с таможенным органом, в котором вы планируете проводить оформление, или с брокером, который будет представлять ваши интересы в таможне. Крайне важно согласовать условия договора и структуру начисления лицензионных платежей, а также рассчитать размер и/или порядок включения лицензионных платежей в таможенную стоимость с таможенными органами до прибытия груза в Россию, и при необходимости подготовить дополнительные разъяснительные документы и/или внести изменения в ожидаемый порядок расходов на таможенное оформление. Чем четче будет формулировка и приведенная схема исчисления платежей, тем меньше возникнет вопросов при оформлении товара. И только тщательный предварительный анализ законодательной базы, проведенный на самом раннем этапе заключаемой сделки, позволит избежать незапланированных убытков и сэкономит ваше время. В подготовке материала принимала участие Юлия Бикашева, менеджер по развитию брокерской деятельности в России.

№11 июнь 2009

DHL.indd 37

6/15/09 5:02:23 PM

исследование

Хроника пикирующего рынка ТЕКСТ: ЕЛЕНА ВАРНИНА

В КОНЦЕ 2008 ГОДА РОСТ ПРОДАЖ В РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛЕ ЗАМЕДЛИЛСЯ, ПРИ ЭТОМ НА РЫНКЕ ОДЕЖДЫ И ОБУВИ СОХРАНИЛИСЬ ДОКРИЗИСНЫЕ ТЕНДЕНЦИИ. АКТИВНОСТЬ ЖЕ ПОКУПАТЕЛЕЙ И ИХ ПОВЕДЕНИЕ ЗНАЧИТЕЛЬНО ИЗМЕНИЛИСЬ ПОД ВЛИЯНИЕМ СПАДА В ЭКОНОМИКЕ

Регулярное исследование потребителей и стиля их жизни TGI-Russia, которое проводит компания Comcon, охватывает в течение года более 37 тыс. респондентов. Оно репрезентирует население 70 городов с численностью жителей более 100 тыс. человек в возрасте от 10 лет с периодичностью 4 раза в год. Для оценки изменений в поведении покупателей, а также их реакции на развитие кризиса используется ежемесячный онлайн-опрос на интернет-панели Comcon. Целевая группа этого исследования охватывает жителей городов с населением, превышающим 1 млн человек, в возрасте от 18 до 45 лет, а количество интервью каждый месяц составляет от 800 до 1300. Настроение в рядах Онлайн-мониторинг показал, что в 2009 году экономический кризис в России оказался для населения наиболее злободневной темой. Так, среди участников онлайн-опроса 75% в январе и 81% в феврале отнеслись к нему, как к наиболее важному событию. Колебания курсов рубля к доллару и евро в феврале волновали 70% населения. Мировой кризис считали первостепенным в январе 65% респондентов, а в феврале – 66%. Для сравнения: падением цен на нефть в январе

issledovania.indd 38

2009 года интересовалось 37%, а в феврале 36% опрошенных. В 2009 году восприятие кризиса в стране приобрело более драматичную окраску, а прогнозы по поводу его длительности стали пессимистичнее. В феврале 2009 года 38% опрошенных склонялись к мнению, что кризис будет продолжаться 1-2 года, а 22% считали, что он растянется на срок более 2-х лет. Меньшинство же думали, что его длительность не превысит год: 20% полагали, что он продлится 7-12 месяцев, 10% – 5-6 месяцев, 5% – 3-4 месяца, а 2% – 1-2 месяца. Негативная динамика свойственна оценке срока экономического спада, представляющей собой среднее количество месяцев по каждому замеру. В ноябре 2008 года респонденты полагали, что кризис продлится 13 месяцев, в декабре они считали, что он закончится через 16 месяцев, в январе ожидали его завершения в течение 17 месяцев, а в феврале уже рассчитывали, что кризис затянется на 20 месяцев. Этот тренд продолжил свое развитие в марте и апреле (рис. 1). В апреле почти половина участников опроса утверждали, что кризис завершится через 1-2 года, а около четверти уже рассчитывали на срок более 2-х лет. Усредненная оценка длительности спада увеличилась до 21 месяца в марте и до 23 в апреле. По мнению многих, кризис может продлиться до 2012 года. Респонденты в апреле полагали, что своего дна кризис достигнет осенью этого года, и затем последует медленный выход, и говорили о том, что шлейф экономического спада, скорее всего, растянется лет на 5, а потрясения будут сопровождать нас 2-3 года. Наиболее тревожными симптомами, напрямую влияющими на расходы потребительской аудитории на одежду и обувь, являются такие распространенные последствия кризиса, как рост цен и задержки зарплат. В феврале 2009 года рост

№11 июнь 2009

6/15/09 12:29:11 PM

исследование цен коснулся 80% опрошенных, а проблемы с зарплатами и премиями охватили 65% из них, сокращение социального пакета и корпоративных расходов отметили 47% человек, падение продаж в компании – 45%, проблемы кредитования – 32%, а проблемы занятости – 31% респондентов. В апреле наблюдался новый всплеск снижения зарплат, премий, социальных пакетов, а также увольнений и смен места работы (см. таблицу). Когда ТЦ были большими По данным TGI-Russia c 2002 года наблюдался стабильный рост рынка. До 2007 года он был обеспечен увеличением как числа покупателей, так и их затрат на одежду и обувь. В 2007 году темпы роста рынка снизились, причем сам рост был связан с инфляцией и повышением цен, а не с привлечением новых покупателей. За период развития и подъема на рынке произошли качественные изменения: появились новые бренды и современные торговые центры, а шопинг стал восприниматься как развлечение. Потребители стали проявлять склонность к спонтанным покупкам, при этом им была свойственна низкая лояльность к маркам, в том числе и к брендам – лидерам рынка. Кризис: первая волна В конце 2008 года в розничной торговле произошло только лишь замедление роста. В этот период кризис охватил финансовые рынки, проявился в высокой инфляции, сокращении промышленного производства, экспорта и импорта и сказался на уровне жизни населения. В 4 квартале 2008 года на рынке одежды и обуви сохранились докризисные тенденции, при этом в связи с ростом цен и инфляцией затраты на покупку вещей продолжали повышаться. Так, в соответствии с исследованием TGIRussia, увеличение расходов на одежду и обувь в 4 квартале 2008 составило 15% по сравнению с аналогичным

периодом 2007 года. В последнем квартале прошлого года объем покупок в натуральном выражении (в штуках) по сравнению с предыдущим, 3 кварталом, незначительно снизился под влиянием сезонности, а по сравнению с аналогичным периодом 2007 года вырос на 10%. Важным итогом первой волны кризиса стал перелом в настроении потребителей и их отношении к приобретению вещей. Изменилось эмоциональное восприятие покупок одежды и обуви. Это проявилось в сокращении спонтанных покупок и в интересе, который многие стали проявлять к новым маркам. Если в первом квартале 2008 года, по данным TGI-Russia, 42% опрошенных были согласны с утверждением, что приобретают новую марку из любопытства, то во 2 и 3 кварталах доля респондентов, для которых характерна подобная модель поведения, составила 41%, а в 4 квартале – 39%. Также с 34% в 1-2 кварталах до 33% в 3 и 32% в 4 кварталах прошлого года уменьшилось количество покупателей, приобретающих понравившиеся им вещи сразу. Снизилась доля людей, которым важно быть хорошо одетыми и привлекательными для противоположного пола, причем марка стала фактором престижа для меньшего количества людей, а потребность выглядеть моложе для россиян является уже не столь актуальной (рис. 2). Все эти изменения были вызваны растущей безработицей, увеличением продолжительности рабочего дня и нагрузки на работающих, а также инфляцией и уменьшением доходов. В 2009 году россияне стали экономить на приобретении одежды и обуви, при этом покупки приобрели более рациональный характер, а их частота сократилась. Исследования TGI-Russia подтверждают снижение покупательской активности. Так, c одной стороны, количество покупателей осталось стабильным, меняясь в зависимости от сезонного цикла (рис. 3). С другой, в первом квартале

В АПРЕЛЕ НАБЛЮДАЕТСЯ НОВЫЙ ВСПЛЕСК ПРОБЛЕМ ЗАНЯТОСТИ, ВЫПЛАТ З/П; УРЕЗАЕТСЯ СОЦПАКЕТ Какие из этих проявлений кризиса УЖЕ КОСНУЛИСЬ Вас лично , членов вашей семьи? Падение продаж

, ноя 08

, дек 08

, янв 09

, фев 09

, март 09

, апр 09

Рост цен

ПРОБЛЕМЫ ЗАНЯТОСТИ

Увольнения, сокращения штата

Смена работы

ПРОБЛЕМЫ С ЗАРПЛАТАМИ /ПРЕМИЯМИ

Понижение зарплаты

Задержка выплаты зарплаты

Уменьшение размера/отмена премий, бонусов

СОКРАЩЕНИЕ СОЦПАКЕТА/КОРП РАСХОДОВ

соц пакет

Образовательные программы

Корпоративные мероприятия

Благотворительность ПРОБЛЕМЫ С ВКЛАДАМИ/КРЕДИТАМИ трудности с получением денег со счетов

трудности с получением кредита

изменения условий кредитования

Значимо выше предыдущей волны

№11 июнь 2009

issledovania.indd 39

6/15/09 12:29:15 PM

исследование

рис.4

отсутствовал характерный для начала года рост затрат покупателей на одежду и обувь, причем расходы потребителей по сравнению с декабрем прошлого года снизились. Другая тенденция развития кризисной ситуации проявилась в увеличении числа посетителей торговых центров при росте продаж на рынках, в киосках и павильонах (рис. 4). В соответствии с онлайн-мониторингом кризиса в 2009 году, в каждом месяце все большее количество людей ограничивают себя в приобретении одежды и обуви. В феврале доля

В ТОРГОВЫХ ЦЕНТРАХ РАСТЕТ ЧИСЛО ПОКУПАТЕЛЕЙ, НА РЫНКАХ – ЗАТРАТЫ

рис.3

В феврале доля тех, кто переключился на более дешевые марки и места покупки одежды, составила 18%, а в апреле – 27%. По данным онлайн-мониторинга, основным способом экономии в 2009 году является сокращение частоты покупок. Это было характерно для 30% потребителей в феврале. В апреле 34% покупателей женской одежды и 30% мужской стали реже приобретать вещи. Активность потребителей, и, как следствие, продажи одежды и обуви напрямую определяются и снижающимся уровнем жизни, и моделью совершения покупок, которые меняются в связи с развитием кризиса. Эта модель и отношение к приобретению одежды и обуви являются реакцией на экономический спад и зависят от его глубины и длительности, а также от восприятия ситуации покупателями. Поэтому розничная торговля отражает как реальную, так и воображаемую россиянами картину кризиса. В этом случае ритейлерам необходимо более внимательно относиться к динамике спроса, изменениям, происходящим в поведении потребительских сегментов, удерживая старых клиентов и привлекая новых.

ДИНАМИКА РЫНКА ОДЕЖДЫ И ОБУВИ: 2009/1 КВ. НЕТ ТРАДИЦИОННОГО РОСТА ЗАТРАТ

таких покупателей выросла на треть по сравнению с декабрем прошлого года, а в апреле на 60%. Онлайн-опрос показал, что в феврале жители регионов с доходом меньше 15 тыс. рублей стали приобретать вещи более дешевых марок. А москвичи в возрасте 18-24 лет, зарабатывающие от 15 до 18 тыс. рублей, совершали меньшие по объемам покупки. рис.1

рис.2

ВСЕ БОЛЬШЕ ЛЮДЕЙ СЧИТАЮТ, ЧТО КРИЗИС БУДЕТ ДОЛГИМ: ОКОЛО 2-Х ЛЕТ

issledovania.indd 40

ВНЕШНИЙ ВИД – НЕ ГЛАВНОЕ

№11 июнь 2009

6/15/09 12:29:15 PM

research TEXT BY: ELENA VARNINA

Diving market chronicles TTEXT: TE TEXT EX XTT: ELEN EELENA EL LEEN NA VA V VARNINA AR RN NINA INA IN

AT THE END OF 2008, THE INCREASE IN RETAIL SALES SLOWED DOWN, WHILE CLOTHES AND FOOTWEAR MARKETS PRESERVED PRE-CRISIS TENDENCIES. BUT THE CUSTOMERS’ ACTIVITY AND THEIR BEHAVIOR CHANGED DRASTICALLY UNDER THE INFLUENCE OF THE ECONOMIC RECESSION TGI-Russia, a regular survey of consumers and their lifestyle held by COMCON, encompasses over 37 thou. respondents a year. It represents the population of 70 cities and towns of over 100 thou. inhabitants aged 10 and over with the regularity of 4 times a year. To detect changes in buyers’ behavior and their reaction to the crisis development, the company uses a monthly online poll on COMCON Internet-panel. The target group of this survey includes residents of cities with the population of over 1 mln. people aged 18 to 45, and the number of interviews per month ranges from 800 to 1300. General mood On-line monitoring showed that the economic crisis in Russia became the most burning topic for the population in 2009. Thus, among those who took part in the on-line poll, 75% in January and 81% in February perceived it as the most important event. In April, respondents thought that the crisis will reach the bottom this autumn and will be followed by a slow recovery, and that the traces of economic recession are likely to extend to over 5 years and shocks will accompany us for 2–3 years. The most worrying symptoms directly influencing the expenses of consuming public on clothes and footwear were such widespread crisis consequences as increase in prices and delay in salary payment. In February 2009, the increase in prices influenced 80% of those polled, and problems with salaries and bonuses influenced 65% of them, 47% of people noted a reduction of social benefits and corporate expenses, 45% noted a decrease in company’s sales figures, 32% – problems with loans, and 31% – employment problems. In April there was a new wave of decrease in salaries, bonuses, social benefits, as well as dismissals and workplace changes. Crisis: first wave At the end of 2008, the retailing trade only slowed down its growth. In that period, the crisis spread to financial markets, was seen in high inflation, reduction in industrial manufacturing, export and import, and had an impact on the living standards of the population. The important result of the first wave of crisis was a change in the consumers’ mood and their attitude to goods purchase. It was seen in the reduction of impulse buying and the customers’ interest in new brands. According to TGI-Russia,

while in the first quarter of 2008, 42% of those polled bought a new brand out of curiosity, the share of such respondents in the 2nd and 3rd quarters amounted to 41%, and in the 4th quarter – to 39%. Also, the number of customers who bought the items they liked at once decreased from 34% to 32% (in the 4th quarter of 2008). There was also a decrease in the number of people who considered it important to be well-dressed and attractive for the opposite sex; the brand became a prestige factor for fewer people, and the need to look younger was not so important for the Russians. All these changes were brought about by growing unemployment, longer working hours and workload on employees, as well as inflation and falling profits. Crisis: second wave In 2009, the Russians started to save on buying clothes and footwear, their purchases became more rational and less frequent. On the one hand, the number of customers remained stable, but on the other hand, the first quarter did not show increase in customer spending on clothes and footwear typical of the beginning of the year, and consumers spent less in comparison with last December. One more tendency of crisis development manifested itself in the growing number of visitors to shopping centers with increase in sales on the markets, in kiosks and pavilions. According to on-line crisis monitoring in 2009, more and more people limit clothes and footwear buying every month. In February, the share of such buyers increased by a third in comparison with last December, and it did by 60% in April. The on-line survey showed that in February residents of regions with the income less than 15 thou. RUR started to buy things of cheaper brands. And Muscovites aged 18-24 who earned from 15 till 18 thou. RUR, made fewer purchases. In February, the share of those who switched to cheaper brands and places for buying clothes amounted to 18%, and in April – to 27%. Also, 34% women’s clothes buyers and 30% men’s clothes buyers started buying things less frequently in April. Consumers’ activity and, as a result, clothes and footwear sales are directly determined by decreasing living standards and model of making purchases which change as the crisis develops. This model and attitude to clothes and footwear buying are the reaction to the economic recession and depend on its depth and duration, and also on buyers’ perception of the situation. That is why retailing trade reflects both the real crisis situation and the way it is imagined by the Russians.

№11 июнь 2009

issledovania.indd 41

6/15/09 12:29:23 PM

гид

ТЕКСТ: АЛЛА КУРТ

НА БЕРЛИН! 1–3 ИЮЛЯ В БЕРЛИНЕ ПРОЙДЕТ МЕЖДУНАРОДНАЯ ВЫСТАВКА-ЯРМАРКА МОДНОЙ ОДЕЖДЫ BREAD & BUTTER TRESOR LEIPZIGER STRASSE, 126А +49 (30) 229 06 11 который, впрочем, всегда на fashion-волне. Немного, правда, авангардной, если собрать вместе его аквариумы, сандаловое дерево, штукатурку и дутые кожаные валики на стенах.

GREENWICH BAR GIPSSTRABE, 5 +49 (30) 280 955 66

GREENWICH BAR GIPSSTRABE, 5 +49 (30) 280 955 66 В берлинских творческих кругах считается хорошим тоном открыть какой-нибудь бар в одном из модных районов города. В дополнение к известному владельцу за стойкой бара (по последнему писку клубной моды) к интерьеру обязательно должен прилагаться огромный аквариум с плавающими в нем такими же огромными экзотическими рыбами. В модную струю попал и клуб Greenwich в районе Митте,

It is a common courtesy in the artistic circles of Berlin to open a bar in one of the fashionable districts of Berlin. In addition to the famous owner at the bar counter (as the latest trend in club fashion suggests), the interior should also contain a huge aquarium with enormous exotic ﬁshes. The fashionable trend has also caught the Greenwich club in Mitte district, which, however, has always been on the fashion-wave. It has a bit of vanguard character if we put together its aquariums, sandal wood, plaster and blown leather bolsters on the walls.

первом этаже отеля салон красоты Aveda, SPA и отличный ресторан Shiro i Shiro.

LUX 11 ROSA-LUXEMBURG-STRASSE, 9-13 +49 (30) 936 28 00 LUX 11 ROSA-LUXEMBURG- STRASSE, 9-13 +49 30 936 28 00 Этот необычный дизайн-отель появился в центре района Митте, где расположились самые модные магазины, картинные галереи, популярные бары и рестораны, летом 2005 года. Известной лондонской группе архитекторов Silvestrin/Salmaso удалось найти гармонию в соединении разнообразных оттенков белого, серого и светло-зеленого, совместив эту цветовую элегантность с беленой деревянной мебелью. В оформлении холлов, гостиных и комнат использовались только натуральные материалы. Получилось современно, натурально и уютно. На

gid.indd 42

Ночной клуб Tresor – возможно, самый популярный во всей Германии. Он попрежнему считается легендарной резиденцией многих известных ди-джеев. С 1991 года Tresor размещался в подвале одного из универмагов города, интерьер а-ля «восставшие из руин» стал его визитной карточкой. Очень быстро клуб превратился в международную сцену электронной музыки. Несколько лет назад Tresor переехал на Лейпцигерштрассе, но те, кто любил его руины, не были разочарованы – любой постановщик fashionпоказов позавидует такому антуражу.

TRESOR LEIPZIGER STRASSE, 126А +49 (30) 229 06 11 The Tresor night club is probably the most popular club in the whole Germany. It is still considered a legendary residence of many famous DJs. From 1991, Tresor was located in the basement of one of the city’s department stores, so the “restored-from-ruins” interior became its trademark. The club quickly turned into an international electronic music stage. Several years ago, Tresor moved to Leipziger Strasse, but those who loved its ruins were not disappointed – any fashion-show organizer can envy such an entourage.

This unusual design-hotel appeared in the summer of 2005 in the center of Mitte district which houses the most fashionable shops, picture galleries, popular bars and restaurants. A well-known London group of architects Silvestrin/Salmaso managed to ﬁnd harmony in the combination of different shades of white, grey and light green, and added whitened wooden furniture to the elegance of these colors. Only natural materials are used in the decoration of halls, lounges and rooms. As a result, the hotel looks modern, natural and comfortable. The ﬁrst storey of the hotel houses an Aveda beauty salon, a SPA and an excellent Shiro i Shiro restaurant.

№11 июнь 2009

6/15/09 12:25:48 PM

guide VAU JAEGERSTRASSE, 54 +49 (30) 202 9730 VAU – один из лучших берлинских ресторанов «белых скатертей» с дизайном от архитектора Мейнхарда фон Геркана. Золоченые тарелки, столовые приборы Wilkens, на каждом столике горшочек с цветущей орхидеей, на стенах полотна кельнского художника Оливера Йоргана. По вечерам здесь собирается стильная публика, поэтому в джинсках и футболке комфортно точно не будет. Но в Vau есть и второе помещение, в котором атмосфера куда демократичнее. Ресторан – с претензией на высокую кухню, которая оправдана звездой Мишлен.

HUGOS RESTAURANT BUDAPESTER STRASSE, 2 + 49 30 2602 1263

VAU JAEGERSTRASSE, 54 +49 (30) 202 97 30

Ресторан высокой кухни Hugos на высоте во всех отношениях. Во-первых, он находится на 14-м этаже отеля InterContinental Berlin, во-вторых – в топе всевозможных немецких рейтингов. Журнал Der Feinschmecker признал Hugos «Лучшим модным рестораном» своей страны, именно ему впервые была присуждена категория 3 «F» в справочнике «600 лучших ресторанов Германии». Имеет Hugos и звезду Мишлен, и 18 баллов престижного ресторанного гида Го Мийо. Изысканными лакомствами от известного шеф-повара Томаса Камейера можно насладиться, с достоинством расположившись в лаконичных, но безукоризненно элегантных интерьерах ресторана.

VAU is one of the best “white cloth” restaurants in Berlin designed by the architect Meinhardt von Gerkan. Gilded plates, Wilkens cutlery, a pot with a blossoming orchid on each table, paintings by Oliver Yorgan, an artist from Cologne, on the walls. In the evening it gathers stylish people, so you will not feel comfortable wearing jeans and a T-shirt. But Vau has one more hall where the atmosphere is much more democratic. This is an haute cuisine restaurant, which is proved by a Michelin star.

HUGOS RESTAURANT BUDAPESTER STRASSE, 2 + 49 (30) 2602 1263 An haute cuisine Hugos restaurant is up to the mark in all respects. Firstly, it is situated on the 14th ﬂoor of the InterContinental Berlin Hotel; secondly, it is at the top of all kinds of German ratings. Der Feinschmecker magazine has acknowledged Hugos to be “the best fashionable restaurant” of the country, and it was for the ﬁrst time given the 3 “F” category in the 600 Best German Restaurants guide. Hugos also has a Michelin star and 18 points given to it in the prestigious Gault Millau restaurant guide. You can enjoy exquisite delicacies made by the famous chef Thomas Kameyer while sitting gracefully in the laconic but impeccably elegant restaurant interior.

THE MANDALA HOTEL POTSDAMER STRASSE, 3 +49 (30) 590 050 000

THE MANDALA HOTEL POTSDAMER STRASSE, 3 +49 (30) 590 05 00 00

В этом роскошном частном 5* дизайнотеле, расположенном на Потсдамской площади, останавливаются только те, кто привык чувствовать себя по-королевски. В просторных и светлых номерах Mandala установлены кровати как раз для таких гостей – размера king size (2х1,9 м) и queen size (2х1,5 м). Панорамные окна манят великолепными берлинскими видами. И любители модного шопинга, и деловые люди, например, по городской железной дороге без труда могут добраться до торгового района Курфюрстендам, экспоцентра ICC и главного железнодорожного вокзала.

Only those who are used to royal treatment stay in this luxurious private 5* design hotel located at Potsdam Square. Mandala’s spacious and light rooms contain the right beds for such guests – king size (2×1.9 m) and queen size (2×1.5 m). Panoramic windows tempt with wonderful views of Berlin. Both fashion shopping lovers and businessmen can take the city railway, for example, to easily get to the trading district of Kurfürstendamm, ICC expocenter and the main railway station.

№11 июнь 2009

gid.indd 43

6/15/09 4:55:54 PM

выставки Название выставки

Сайт

Страна

Дата проведения

MosShoes Международная специализированная выставка обуви, сумок и аксессуаров

www.mosshoes.com

Россия, Москва

15-18 июня

Pitti Immagine Uomo Выставка мужской моды

www.pittimmagine.com

Италия, Флоренция

16-19 июня

Milano Moda Uomo Миланская Неделя мужской моды

www.cameramoda.it

Италия, Милан

20-23 июня

Bubble London Выставка детской одежды

www.bubblelondon.com

Великобритания, Лондон

21-22 июня

WHITE HOMME Выставка мужской одежды

www.whiteshow.it

Италия, Милан

21-23 июня

Pitti Immagine Bimbo Выставка детской одежды

www.pittimьagine.com

Италия, Флоренция

25-27 июня

Paris Men’s Fashion Week Парижская Неделя мужской моды

www.modeaparis.com

Франция, Париж

25-28 июня

Bread & Butter Международная выставка-ярмарка модной одежды

www.breadandbutter.com

Германия, Берлин

1-3 июля

Premium Выставка модной одежды и аксессуаров

www.premiumexhibitions.com

Германия, Берлин

1-3 июля

Mercedes-Benz Fashion Week Берлинская Неделя моды

www.mbfashionweek.com

Германия, Берлин

1-4 июля

Playtime Выставка товаров для детей

www.playtimeparis.com

Франция, Париж

4-6 июля

Paris Haute Couture Парижская Неделя Haute Couture

www.modeaparis.com

Франция, Париж

6-9 июля

Pitti Immagine Filati Выставка пряжи и трикотажа

www.pittimmagine.it

Италия, Флоренция

7-9 июля

BRANDERY Выставка модной одежды

www.thebrandery.es

Испания, Барселона

7-9 июля

Shenzhen International Apparel Fair Международная выставка тканей, одежды и аксессуаров

www.fair.szic.cn

Китай, Шеньжень

9-11 июля

Francal Выставка обуви и аксессуаров

www.feirafrancal.com.br

Бразилия, Сан-Паулу

14-17 июля

SIMM Salon International de Moda de Madrid Международный салон моды

www.semanamoda.ifema.es

Испания, Мадрид

16-18 июля

JFW-International Fashion Fair Международная выставка модной одежды

www.senken-ex.com

Япония, Токио

22-24 июля

Modefabriek Неделя альтернативной моды, fashion-ярмарка, форум дизайнеров

www.modefabriek.nl

Нидерланды, Амстердам

26-27 июля

CPD Выставка женской модной одежды и аксессуаров

www.igedo.com

Германия, Дюссельдорф

26-28 июля

Antwerp Fashion Fair Модная одежда

www.afair.be

Бельгия, Антверпен

2-3 августа

Bubble The Kids Trade Show Ярмарка товаров для детей

www.bubbletradeshows.com

США, Нью-Йорк

2-4 августа

San Francisco Fashion Week Неделя моды в Сан-Франциско

www.sanfranciscofashionweek.org

США, Сан-Франциско

2-4 августа

Copenhagen Fashion Week Неделя моды в Копенгагене

www.copenhagenfashionweek.com

Дания, Копенгаген

5-9 августа

CIFF Международная выставка модной одежды

www.ciff.dk

Дания, Копенгаген

6-9 августа

Bangkok International Fashion Fair & Bangkok International Leather Fair Международная выставка модной одежды и кожа- www.depthai.go.th ных изделий

Тайланд, Бангкок

13-14 августа

Munich Fashion Fair Women Модная одежда

www.munichfashionfair.de

Германия, Мюнхен

16-18 августа

Chapeau-2009 Международная специализированная выставка головных уборов, сырья, аксессуаров, оборудования

www.kordon.ru

Россия, Москва

17-20 августа

Rosemount Sydney Fashion Festival Фестиваль моды в Сиднее

www.rsff.com.au

Австралия, Сидней

17-22 августа

Baby Fashion Специализированная выставка детской моды

www.babyexpo.ua

Украина, Киев

27-29 августа

Istambul Fashion Fair Выставка-ярмарка одежды

www.cnrexpo.com

Турция, Стамбул

28-30 августа

Vistavki_Must see.indd 44

№11 июнь 2009

6/15/09 12:39:22 PM

must see 1-3 ИЮЛЯ, БЕРЛИН, ГЕРМАНИЯ. BREAD & BUTTER

7-9 ИЮЛЯ, БАРСЕЛОНА, ИСПАНИЯ. THE BRANDERY-2009

После четырех лет проведения в Барселоне, выставка Bread & Butter возвращается в Берлин. В этом году она состоится в бывшем аэропорту Берлина – «Темпельхоф». Bread & Butter проходит дважды в год и является местом показа современной одежды и новых тенденций по таким основным направлениям, как Sport & Street, Street Fashion, Fashion Now, Style Society, Urban Superior Women, Urban Superior Men, L.O.C.K. – Labels of Commоn Kin. Уникальный профиль trade-show потдверждает ее статус ведущей международной торговой выставки трендовых коллекций.

The Brandery – это новая для Южной Европы trade-show. Дебют пройдет на площадке Барселонской ярмарки – Fira de Barcelona. Профессиональный салон будет разделен на несколько секторов: The Fira, Brandtown, Brandstreet, Laundre и The City. На первой выставке будет представлено около 250 street-style коллекций. The Brandery организована Барселонской ярмаркой совместно с муниципалитетом города.

21-23 ИЮНЯ, МИЛАН, ИТАЛИЯ. WHITE HOMME White Homme – единственная миланская выставка, посвященная коллекциям мужской одежды. Главный акцент этой выставки – качество одежды. Целевая аудитория White Homme – бутики, магазины и универмаги международного уровня. Пространство White Homme представляет собой современно оформленное открытое светлое пространство со стендами в стиле гостиных, где посетителей принимают в неформальной обстановке. Также на выставке традиционно проходит предварительный показ женских коллекций, позже выставляемых на White.

№11 июнь 2009

Vistavki_Must see.indd 45

6/15/09 12:39:22 PM

выставки

Classified.indd 46

№11 июнь 2009

6/15/09 5:01:21 PM

выставки

№11 июнь 2009

Classified.indd 47

6/15/09 1:48:52 PM

advertising САМАЯ ПОЛНАЯ БАЗА ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ И ПОСТАВЩИКОВ ТОВАРОВ ДЛЯ ДЕТЕЙ

Следующий выпуск 1-го сентября

спешите подать заявку на участие

РАЗДЕЛЫ КАТАЛОГА PROfashion KIDS

тел. (495) 626 30 20, e-mail: kids@profashion.ru

Showrooms kids (одежда, обувь, аксессуары) Toys and Other goods for children (игрушки и другие товары для детей) Showrooms Maternity (одежда для беременных) Franchising (франчайзинг)

тираж 10 000 экземпляров, выпуск 2 раза в год (февраль, сентябрь), распространение – вся Россия

Classified.indd 48

№11 июнь 2009

6/15/09 1:48:57 PM

Представительство на территории России и стран снг C.E.d.E.R GmbH Groβstückenfeld 11a D 16567 Mühlenbeck Tel: +49-33056-42240 Fax: +49-33056-42242 info@ceder-gmbh.de

Bültel International Fashion Group Tel.: +49 (0) 5976 - 27 - 261 • www.calamar-menswear.de