PROfashion 13/2009 by PROfashion

№ 35 цена: 150 руб.

)DVKLRQ +RXVH ȒȖȔȕȈȚȈ

ǷȈȊȐȓȤȖȕ )RUXP șȚȍȕȌ '

ȀȖț ȘțȔ Ȋ ǴȖșȒȊȍ Ț Ȝ ZZZ DQJHOOLN UX ZZZ JXOKDQGHO GH ZZZ EDURQLD IDVKLRQ GH

Журнал о моде для профессионалов №13 ИЮЛЬ 2009 Расслабьтесь, вас снимают!

Relax, you’re on camera!

Говорят, мужчины менее чувствительны, чем женщины, не поддаются общей панике и сохраняют самообладание в самых критических ситуациях… Если бы это было так, вряд ли самочувствие рынка мужской одежды служило бы сегодня индикатором всего состояния мирового ритейла. А ведь служит – при первых признаках падения финансовых рынков именно сектор мужских костюмов испытал на себе самое сильное потрясение, когда розничные продавцы сократили закупки на весенне-летний сезон 2009 почти вполовину. Но именно с этого сегмента сегодня начинается постепенное укрепление рынка, что дает надежду всяк в него входящему. Мужская мода, столь консервативная и неповоротливая на первый взгляд, за каких-то 3-4 месяца умудрилась более чутко уловить потребности своей аудитории и предложить сильной половине человечества вполне комфортные варианты гардероба в нынешней непростой и нервной обстановке. Возможно, конечно, что этакой бесшабашностью и какой-то курортной легкостью нового мужского образа, представленного на последних парижской и миланской неделях, мы обязаны всеобщему росту безработицы. Но очень может быть и так, что это плейбойское настроение на подиуме – всего лишь следствие великолепного, чисто мужского чувства юмора, о котором мы в последнее время как-то подзабыли. Но именно с этой способности смеяться над собой и начинается выздоровление любого организма. Мода – не исключение.

They say that men are less sensitive than women, that they are not affected by all-around panic and retain self-possession in most critical conditions+ Were it the case it’s doubtful that condition of the men fashion market would have been a meter of the whole world retail situation. But it is - and with the first indications of the coming crash of financial markets it was the menswear sector that underwent the gravest blow when retail sellers cut the purchases for 2009 spring-summer season almost by half. However from this very segment today a gradual stabilization of the market begins, which gives hope to all ye who enter here. Men fashion, conservative and slow at first sight, in mere 3-4 months has managed to detect the needs of its addressees and offer the stronger half of mankind quite comfortable variants for wardrobe in the present far-from-simple and nervous circumstances. Perhaps this recklessness and resort lightness of a man’s image at the latest Paris and Milano fashion weeks stems from the overall growth of unemployment, but it is also possible that this playboyish mood on the catwalk is just a manifestation of a great and purely men trait sense of humour, which we have somehow forgotten lately. However it is from this capacity to laugh at oneself that recovery of any entity begins. And fashion is no exception to this.

Олеся Орлова главный редактор

№ 35 ЦЕНА: 150 руб.

Olesya Orlova Editor-in-Chef

главный редактор Олеся Орлова orlova@profashion.ru

арт-директор

заместитель главного редактора

дизайнер

Юна Завельская

коммерческий директор

экспо-менеджер

Ирина Фуфаевская art@profashion.ru

Татьяна Белькевич

expo@profashion.ru

Светлана Кожохина

director@profashion.ru

Елена Панова

рекламный отдел

директор по распространению

Дмитрий Соленков

Гульнара Бабич

adv@profashion.ru

gula@profashion.ru

editor@profashion.ru

ответственный редактор

редактор

Алла Курт

Юлия Попкова

секретарь редакции

foto@profashion.ru

adv1@profashion.ru

Ольга Фомина

Екатерина Блинова moda@profashion.ru

Софья Пинхасова

info@profashion.ru

Luhta

kids@profashion.ru

Над номером работали: Александра Воронцова, Наталья Афанасьева, Андрей Аболенкин, Наталья Либман, Елена Варнина, Оксана Бугрименко, Марина Черемных, Екатерина Воронцова Мнение редакции может не совпадать с мнением авторов. Перепечатка материалов без письменного разрешения редакции запрещена. Свидетельство о регистрации СМИ ПИ №ФС77-34219. Отпечатано в ООО «Офсетная типография № 21». Тираж 10 000 экз.

АДРЕС РЕДАКЦИИ: 123100, Москва,

Red_Soderj.indd 1

Ермолаевский пер., 25. (495) 626-30-20 www.profashion.ru

7/10/09 10:24:28 PM

содержание

Люди и бренды НОВОСТИ ДИЗАЙНА

Люди и манекены

4, 6

НОВОСТИ РИТЕЙЛА

НОВОСТИ МАРКЕТИНГА

Технология продаж Антикризисное общение

Аналитика

Лица

Львы на свободе

Северное сияние

Неклассический ход

Люди и цифры

Исследование Мнение

Лучше для мужчины нет

Тенденции

Milano Moda Uomo

Paris Men's Fashion Week

Ценообразование в период спада экономики

Гид

Чистый город

Календарь выставок и показов

июль-август 2009

Логистика

Партия!

32 10 18 ЧИТАЙТЕ В СЛЕДУЮЩЕМ НОМЕРЕ 17 АВГУСТА ЛУЧШЕ МЕНЬШЕ, НО ЭКСКЛЮЗИВНЕЕ

СПАСЕНИЕ БУТИКА – ДЕЛО РУК ПЕРСОНАЛА,

Люксовые бренды не подают сигнал SOS, но сокращают объемы производства.

владеющего методиками нейролингвистического программирования.

НОВЫЙ ТРЕНД – ТЕХНОШИК

ЭЙ, КТО ТАМ, НАВЕРХУ?

Вытеснят ли безработные инженеры ювелиров с их традиционного поприща?

Red_Soderj.indd 2

Север Европы дошел до дна кризиса, а Италия и Франция начинают медленный, но верный подъем.

7/10/09 10:24:46 PM

Официальное представительство

Red_Soderj.indd 3

Россия, г. Москва, ул. Крымский Вал д. 3, стр. 2, офис № 506

тел. +7(495) 926 01 60 тел./факс +7(495) 926 01 61 тел. +7(906) 781 67 32

mailto website website

info@studioseven.ru www.studioseven.ru www.nikolis.gr

7/10/09 10:25:11 PM

новости дизайна

новые имена, коллекции, контракты, дизайн-проекты

Люди и бренды

Золотые 20-е Культурный фонд «Национальный музей моды» и марка виски Johnnie Walker Gold Label открыли выставку «Ар-деко Мода. Золотые 20-е!» В экспозиции представлены платья Домов моды Yteb, Babani, Mathieu et Solanes, Paquin, Charlotte Appert и других марок того времени из коллекции театрального художника Александра Васильева. Он же является идейным вдохновителем и куратором выставки. Помимо одежды в галерее представлены коллекции сумок, головных уборов и исторической обуви 20-х гг. из собрания Назима Мустафаева. Частично выставка уже была показана в Сантьяго, Гонконге, Франкфурте, Париже, Сиднее, Брисбене и Стамбуле в период с 1995 по 2000 г., и сейчас полную экспозицию можно увидеть в Москве, в Галерее Зураба Церетели. Продлится она до 13 августа.

Шахматный порядок Российский бренд Zimaletto выбрал Александру Костенюк лицом своей новой коллекции sport-chic сезона осень-зима 2009/2010. Чемпионка мира по шахматам примет активное участие в разработке этой линии, в которой будут представлены в основном спортивные костюмы из велюра и хлопка с черно-белой шахматной символикой.

The Golden 1920s The National Fashion Museum culture fund and the whisky brand Johnnie Walker Gold Label have opened the Art Deco and Fashion: The Golden 1920s exhibition. The exposition presents the dresses of such fashion houses as Yteb, Babani, Mathieu et Solanes, Paquin, Charlotte Appert and other brands of that time from the collection of Aleksandre Vassiliev, a stage designer. He is also the ideological inspirer and supervisor of the exhibition. Besides clothes, the gallery presents collections of bags, hats and historical footwear of the 1920s from the collection of Nazim Mustafaev. The exhibition has already been partly presented in Santiago, Hong Kong, Frankfurt, Paris, Sydney, Brisbane and Istanbul in the period from 1995 till 2000, and it is decided to present the whole exposition in Moscow at the Zurab Tsereteli Gallery. It will be displayed till August 13.

Молодой бренд из Нидерландов Der Kommissar представил свою новую коллекцию нижнего белья сезона осень-зима 2009/2010 под названием Alterego. Все белье в новой коллекции преимущественно черного цвета. Дизайнер марки Аннелиз Най говорит, что у каждой женщины имеется свое альтер эго, и порой гораздо больше, чем одно.

News disign.indd 4

Британские дизайнеры возвращаются на родную Неделю моды. Вслед за Мэттью Вильямсоном и Burberry на London Fashion Week возобновятся показы Джонатана Сондерса и марки Clements Ribeiro. Примечательно, что объявление руководством марок о таком решении совпало с 25-летием LFW. Юбилейная Неделя пройдет 18-22 сентября.

Марка Barbara Bui представила новый проект The Fundamentals Of Barbara Bui. Суть его в том, чтобы выделить пять тематических трендов коллекции сезона осень-зима 2009/2010, которые будут повторяться и в будущих сезонах. Первая: The Max and the High Boots (обувь из разряда must have); вторая – «Кожа» (изделия из этого материала, ставшие визитной карточкой марки); третья – The Natural Luxe (комбинированные вещи из денима и меха); четвертая - The Fetish accessories (шарфы и браслеты); пятая – Lady’s Night (туфли стилетто, женские смокинги и клатчи).

Мужская марка Zilli выпустила коллекцию цветных ремней Pop. Все предметы линии сделаны на французских дубильных фабриках по специальной технологии, разработанной маркой для получения особо ярких цветов. Интересно, что от раскроя кожи до прикрепления пряжки все ремни изготовлены вручную.

Карл Лагерфельд пригласил модель Сашу Пивоварову оформить шоу-показ Chanel в качестве художника. Девушка сделала серию рисунков, вдохновляясь, по ее словам, «ожившими сказочными персонажами», которых она когда-то видела в одной из московских театральных постановок. Однако на этом сотрудничество дизайнера и модели не закончилось – Лагерфельд предложил Пивоваровой проиллюстрировать его книгу, инспирированную русскими сказками.

№13 июль 2009

7/10/09 8:39:34 PM

лица

Уильям Ро зен, президен Promo Li т ons

айан, Ник Бр ia Lions d e M СЕО

Львы на свободе мас, Филип То я вал СЕО фести

Дэвид Сабл е, вице-прези де Direct Lion нт s

Выделиться среди бесконечного потока информации способны лишь статусные бренды? Да, если считать, что львиной частью успеха они обязаны своим рекламным имиджам. Впрочем, и у более массовых марок есть возможность привлечь к себе внимание. Так, в результате сотрудничества джинсового бренда Wrangler с французским агентством Fred & Farid рекламная кампания марки сезона осень-зима 2009 завоевала Гран-при на фестивале “Каннские львы”. Для номинации «печатная реклама» были представлены 11 имиджей с вызывающими образами, призванные разбудить в человеке животное начало. «Кампания We Are Animals полностью переворачивает восприятие торговой марки Wrangler, которая раньше ассоциировалась с ковбоями и Диким Западом», – таково мнение Дэвида Любарса, председателя и креаттивного директора сети BBDO в Северной Америке, а также президента жюри в номинации Press Lions. Бросить вызов обществу и заставить говорить на языке эмоций – этот посыл кампании Wrangler вполне совпадает с настроея нием «Каннских львов». н

Рекламная кампания Wrangler

сезона осень-зима №13 июль 2009 2009

News disign.indd 5

7/10/09 8:39:41 PM

новости дизайна Домой! Марка Versace выпустила очередную «домашнюю» коллекцию Versace Home, основные цвета которой – черный и белый. Вся мебель четких геометрических форм. Единственное отступление от черно-белой гаммы – в текстильной и линии столовой посуды – яркие подушки и тарелки голубого и оранжевого цветов украшены росписью и фирменным для бренда греческим орнаментом. Особое внимание в коллекции уделено хрустальной посуде. Даже на презентации Versace Home в рамках Salone di Mobile хрусталь был ключевым элементом. Именно он и его отражающие свойства были главными героями фото- и видеоинсталляций на стенде марки.

Возвращение джедаев Марка Аdidas Originals начала сотрудничество с брендом Starwars™. Результатом стала коллекция одежды и обуви сезона весна-лето 2010, в которой были использованы образы из «Звездных войн». Кроме регулярных женской, мужской и детской линий с графическими изображениями Дарта Вейдера, солдатов имперского легиона и других героев этой киноэпопеи, в стилистике фильма выпущены эксклюзивные варианты классических курток Аdidas Originals и несколько легендарных моделей кроссовок. Первая коллекция поступит в продажу в январе будущего года. В планах у компаний – выпуск второй совместной коллекции сезона осень-зима 2010/2011.

Британская компания Liberty of London заключила партнерский договор с Ронни Вудом о выпуске совместной линии одежды и аксессуаров. Центральное место в коллекции музыканта группы Rolling Stones займут саквояжи, клатчи, футболки и платья с принтами. «Я всегда хотел работать с брендом Liberty of London – у этой компании огромный опыт создания «звездных коллекций», сказал Вуд.

News disign.indd 6

Марки John Galliano, Nina Ricci, Blumarine, Alberta Ferretti и Carolina Herrera провели в парижском отеле «Георг V» необычный шоупоказ. На нем дизайнеры представили созданную ими женскую мусульманскую одежду. Интересно, что показ этот прошел спустя четыре дня после заявления президента Франции Николя Саркози о том, что ношение джеллабии во Франции не приветствуется. Тем не менее известно, что самые дорогие модели одежды, созданные модельерами, цена на которые составляет от $5500 до $11 150, будут выдаваться в качестве подарков в универмаге Saks Fifth Avenue важным клиентам из Саудовской Аравии. Оставшаяся часть коллекций будет реализована в магазинах в Джедде и Рияде в сентябре.

В Париже открылась выставка, посвященная Маделин Вионне. На ней представлены работы дизайнера с момента основания модного Дома ее имени до периода расцвета марки в 19121930 гг. 125 платьев, 750 эскизов и 13 тыс. фотографий Вионне удалось собрать куратору экспозиции Памеле Голбин. Сама же выставка продлится до 31 января в музее Les Arts Décoratifs на улице Риволи.

Сумка планетарного масштаба Хуссейн Чалаян, по приглашению компании PPR продвигающий фильм Янна Артюса-Бертрана Home, поднимающий проблемы важности заботы о планете и о последствиях разрушений, нанесенных ей человеком, сделал сумку из хлопка с анималистическими принтами. «Это партнерство направлено на поддержку фильма», – сказал Франсуа-Анри Пино, президент PPR Group. Главная идея произведения Чалаяна – влияние глобального потепления на животный мир. Вся прибыль от продаж сумки на сайте www.thecorner. com поступит в ассоциацию GoodPlanet, которая занимается защитой окружающей среды.

Шведская дизайнер АннСофи Бэк после десяти лет работы в Лондоне переехала в Стокгольм, для того чтобы стать креативным директором местной марки Cheap Monday. Ее первая коллекция для бренда помечена сезоном весна-лето 2010. Напомним, что у Анн-Софи имеется и собственная линия одежды, работу над которой она прекращать не собирается.

Fashion-объединение Института Гете Сreateurope, занимающееся поддержкой молодых дизайнеров, объявило очередной конкурс. В этом году впервые к участию в нем принимались портфолио не только европейских модельеров, но и выходцев с Востока и из стран Северной Африки. Единственное ограничение – возрастное: всем им должно быть от 18 до 32 лет. Результаты конкурса будут объявлены в октябре в Берлине. В качестве призов победителям будут предоставлены: бесплатное проживание в Берлине сроком на 1 год с собственным ателье, шоу-румом, работой под патронатом именитых дизайнеров, а также создание собственной линии для каталога Quelle и привилегированное участие во всех тематических выставках.

№13 июль 2009

7/10/09 8:40:04 PM

лица ин

Эва Гр

Алексей Марков

нг и Ланг Ла

Валерий

Гергиев

К Капу ристин а стин ская

В рамках фестиваля «Звезды белых ночей» были названы лауреаты премии «Новые голоса Montblanc» Состоявшийся в аристократичном Санкт- Петербурге фестиваль «Звезды белых ночей» при поддержке немецкого лидера в сфере «производства ручек с золотыми перьями», компании Montblanc, представил публике новые имена оперных исполнителелей. Именно на сцене Мариинского театра началась карьера Кристины Капустинской и Алексея Маркова. В этом году их голоса покорили организаторов премии «Новые голоса Montblanc». Гостями мероприятия стали специальный представитель компании Montblanс актриса Эва Грин и глава Фонда культуры Montblanc пианист Ланг Ланг. Виртуозное российское сопрано и богатый баритон были представлены публике на вечернем гала-концерте, состоявшемся в рамках фестиваля «Звезды белых ночей». По этому случаю компания Montblanc даже выпустила лимитированную линию «музыкальных» ювелирных украшений.

Северное

сияние Лутц Бе тге

№13 июль 2009

Montblanc.indd 7

7/10/09 10:10:05 PM

мнение

ТЕКСТ: АНДРЕЙ АБОЛЕНКИН

Лучше для мужчины нет Ни для кого не секрет, что парни смотрят только один раз. Об этом во всех журналах писали, как тут поспоришь. Посмотрели - зафиксировали - поставили в картотечный ящик навечно и, что бы ни происходило, видят только по-запомненному. Смена работы, тюнинг зубов, крупный план Сары Джессики Паркер (и без того пугающей) без макияжа – недостаточный повод для замены матрицы; все это попадает в категорию «Брови, что ли, новые?» Мне всегда казалось, что у меня глаз внимательнее среднестатистического, однако фотографии свежих мужских показов заставили меня в этом усомниться: я явно проглядел момент, когда мужчинам стало не на что смотреть и нечего запоминать. У меня лет двадцать назад было любимое развлечение: мы с приятельницей ходили на новую территорию зоопарка смотреть на валлаби. Справедливости ради нужно сказать, что сигареты были на тот момент не главным для нас источником курения, и наблюдать за этими зверями нам не надоедало никогда. Это такие небольшие кенгуру, живут недалеко от входа с Большой Грузинской, а еще, кажется, в Австралии. Они размеренно трюхали из одного конца вольера в другой, будто алкоголики по коммунальной кухне после визита нарколога в поисках забытой заначки. Сталкиваясь друг с другом или любым препятствием, валлаби тут же разворачивались и, не меняя темпа, апатично чесали в противоположную сторону. Растянутых треников, газетных пилоток и маек-алкоголичек на них не было, но сходство и без того было полным. Так вот, если кому будет лень изучать фото с последних мужских недель, достаточно будет отыскать пару-тройку валлаби. По цветовой гамме, силуэту и, самое примечательное, по настроению сходство с мелкими обкуренными кенгуру в плену достигнуто почти безупречное. Такой, знаете ли, актуальный образ будущей весны: блеклый тяжелый огузок. Видишь сумочку-нору? Ничего мы туда не положили, никакой заначки. Разве что какую-нибудь мелкую одноразовую фигню из пластика – лучше, как известно, для мужчины нет. Такая некрупная фигня из рекламы, прозаичная и умеренно унылая, на ближайшее время заменяет мужской части населения иконы стиля и ролевые модели. Поражающих воображение образов или персоналий пока не предвидится, потому что их никто не ждет. Поверьте, я ничего не имею против Бэкхема или кто там еще часто появляется на плакатах – они очень милы. Просто требования к качественному наполнению мифа сейчас куда более скромные, потому как создавать и запоминать их стало как-то лениво. Опасные бритвы запретили, а изучать цвет пластиковой штамповки как-то глупо. Мы переживаем малобюджетный Gotterdamerung, который по драматизму не дотягивает до Вагнера или Висконти, а сравним с легкой ностальгией по закрытию любимого стейк-хауса. Это

Abolenkin.indd 8

АНДРЕЙ АБОЛЕНКИН – ОДИН ИЗ НАИБОЛЕЕ АВТОРИТЕТНЫХ СПЕЦИАЛИСТОВ В ОБЛАСТИ РОССИЙСКОЙ МОДЫ С 15-ЛЕТНИМ ОПЫТОМ РАБОТЫ, ИЗВЕСТЕН В РОССИЙСКОЙ МОДЕ КАК ОРГАНИЗАТОР ПРОЕКТОВ, ФЭШНКОНСУЛЬТАНТ, СТИЛИСТ, КРИТИК И АНАЛИТИК

становится очевидным, как ни печально, только по мере вымирания старого пантеона: информационное пространство успешно заполняется шумовыми эффектами, потому как после Марлона Брандо со значением помолчать тоже, кажется, некому. Вот, к примеру, на последней Pitti Uomo фасад павильона и чуть не дюжина стендов были заполнены портретами Обамы, что должно означать его превращение в икону стиля. Причем не только в Кении. Однако просить кого-то объяснить стилистический вклад американского президента, портреты которого часто соседствуют с Кеннеди, так же бесполезно, как пытаться описать содержание пресловутого «путинского плана»: есть вещи, существующие только в силу настойчивого упоминания о них в прессе. Понятность механизма превращения в героев одновременно уменьшает и значимость результата. Ну да, икона. Только кругом теперь даже не атеисты, а безбожники – Гагарин в космос летал и Б-га там не видал; открыл эру глянцевой иконографии, так сказать. Впрочем, применительно к российскому премьеру гагаринский пример не кажется таким уж отдаленным. Мне вспоминаются времена, когда имиджмейкеры наряжали его в пилотную куртку или серебристо-серый костюм с блеском в сочетании с черным поло и прямоугольными солнечными очками в металлической оправе. Надо признать, что приемы из голливудских фильмов о мафии успешно добавили брутальности этому, прямо скажем, некрупному мужчине. Помощникам нынешнего российского президента такой способ тоже приглянулся, судя по его последним фотографиям, где из-под голубой сорочки виден ворот черной бельевой майки. Американский коллега Медведева даже таким скромным полетом фантазии похвастаться не может, ему это без надобности: примером для подражания его делают пункты резюме (особенно несуществующий ныне пятый). Ремесло стилистической иконописи явно переживает кризис. Сравнивая Барака Обаму с покойным Майклом Джексоном, без которого никакого Обамы не могло случиться, разница в технологии производства мужских мифов становится очевидной: в эпоху «постчеловечества» продать душу за популярность можно с гораздо меньшими издержками, чем бывало. Хватит и того, чтобы фамилию запомнили, не до образа. Это понимают не только производители одежды, но и потребители, если судить по тому, как резко сместился интерес от классики за 5-6 тысяч евро в сегмент «до тысячи, и чтоб прилично». Один мой дружок, вкусу и чутью которого я доверяю, как раз разрабатывает сейчас сеть магазинов на этой концепции (его комментарий также в этом номере), и это не единичный пример. Идти в плаще практичном с девизом странным «Эксельсиор!» – лучше для мужчины нет.

№13 июль 2009

7/10/09 9:55:05 PM

opinion

John Galliano

Kris Van Assche

Best a Man Can Get

It’s not a secret that guys look only once. It’s been written in every magazine, so there is no reason to start a debate over it. So they look at you, record and file you forever, so from this time on whatever happens, they see only what they have memorized. Job rotation, teeth-tuning, or a close-up of Sarah Jessica Parker (scary anyway) without make-up – all this is not enough to change the once-established model. All this is filed under ‘Have you plucked your eyebrows or what?’ category. I’ve always thought I'm more attentive to the details than any average person but pictures from the latest men fashion shows made me doubt my abilities, as I had completely overlooked the moment when men got nothing left to look at and, eventually, nothing to memorize. About twenty years ago I had a hobby: together with my girlfriend we used to go to the new zoo to look at wallabies. To be completely honest, ordinary cigarettes were not exactly what we smoked at that time, so we never got tired of looking at those animals. Wallabies are kind of small kangaroos, they live not far from the entrance from Bolshaya Gruzinskaya, as well as, if I’m not mistaken, in Australia. They usually trotted from one corner of the cage to another like winos in a common kitchen after the visit to an addiction clinic – looking for some long forgotten stash. When they collided with each other or hit some hindrance, wallabies turned around and, keeping the same tempo, apathetically trotted right-about. Sure, they had no old tracksuit bottoms or caps made from newspapers, or “wifebeater” T-shirts, but they looked like typical dipsos even without that. So, if any of you is too lazy to study the pics from the latest male fashion weeks, just find a couple of wallabies. Color scheme, silhouette, and, what is most interesting, the mood of those small stoned kangaroos held captive in some zoo are replicated to perfection. Trendy set for the next spring, you know: a sickly, heavy rump. Can you see the bagburrow? There’s nothing in there, no stash. Well, except perhaps small disposable rubbish made of plastic – best a man can get, as

we all know. Such small rubbish from some TV ad, rather prosaic and reasonably bleak, is going to substitute the style icons and the role models for the male part of our population for the next few years. There are no mind-blowing images or personalia in sight because nobody is waiting for them. Honestly, I have absolutely nothing against Beckham or anybody else filling the billboards these days. All of them are very nice. But the requirements to the quality ‘filling’ of the myth now are more than modest so it’s not very motivating to either create or memorize them. Straight razors are forbidden and a thorough color study of some plastic nonsense is rather stupid. We live in a low-budget Gotterdammerung that is in no way similar to Wagner or Visconti on the high-stakes drama scale. It looks more like a light nostalgia about the favorite steakhouse getting closed down. It becomes clearly visible as the old pantheon sadly passes away. Information space is successfully filled with noise effects because after Marlon Brando there is virtually nobody who could be just as significantly silent. For instance, at the last Pitti Uomo the pavilion’s façade as well as about a dozen of stands were populated with Obama’s portraits, which, in fact, should mark his inauguration as a new icon of style. And not only in Kenya, you know. But don’t try to find an answer when it comes to explaining the stylistic impact of this US President whose portraits are so often neighboring those of Kennedy. It is just as useless as describing the contents of the much-discussed ‘Putin’s plan’: there are things, which exist only owing to their extensive media coverage. The mechanism of becoming a hero gradually becomes more and more simplified and, eventually, the result gets less and less valuable. Yes, an icon, so what? There are not even atheists around but antitheists – Gagarin flew to the space and encountered no God there, and, thus, opened the era of glossy iconography, so to speak. However, speaking about the Prime Minister of Russia, Gagarin’s example seems not that far away. I remember the times when image-makers dressed him in a pilot jacket or a silvery-gray glittery costume matched with a black polo shirt and rectangular steel-framed sunglasses. It is absolutely true that these tricks from the Hollywood ‘mafia movies’ added some brutality to this, frankly speaking, not so big man. The aides of the current Russian president quite liked this approach, especially judging from the last Medvedev’s pictures where you can see the collar of a black undervest peeping out from under President’s blue shirt. Medvedev’s American colleague can’t boast even of imagination as modest as that. But he has no actual need of that. The status of a role model is already guaranteed to him by his CV (especially by the now non-existent ‘fifth clause’). The craft of stylistic iconography is clearly in crisis. If we compare Barak Obama to the late Michael Jackson, without whom no Obama would be possible, the difference in male myth production technology becomes clear: in the ‘afterhumanity’ era it is possible to sell your soul to the Satan of popularity with much lesser costs than it used to be. It is enough to get your name memorized, hang with the image! Both clothes makers and consumers understand it which can be seen from the fact that the interest drastically shifted from classic models for 5-6 thousand Euro to the ‘under thousand but looking decent’ segment. One of my friends whose taste and flair I trust, now works on implementation of a boutique network right within this segment (you can read his comment in this issue as well), and he is not alone. Walking in a decent coat with the strange motto ‘Excelsior!’ – the best a man can get.

№13 июль 2009

Abolenkin.indd 9

7/10/09 9:55:10 PM

Burberry Prorsum

Jil Sander

Emporio Armani

Versace

Roberto Cavalli

тенденции

Gucci ci

Dolce & Gabbanaa

Белый танец

ТЕКСТ: ЮНА ЗАВЕЛЬСКАЯ

Белое на белом MILANO MODA UOMO, ПОКАЗЫ СЕЗОНА ВЕСНА-ЛЕТО 2010

Мужчины любят глазами, это известно. Видимо, базируясь на этой народной мудрости, итальянские дизайнеры решили окрасить будущий летний сезон в светлые мажорные тона, способные развеять общее мрачное потребительское настроение и подвигнуть мужчин-клиентов на новые

Milan.indd 10

консюмеристские подвиги. Такого количества белого цвета в моде (даже в сегменте формальной мужской одежды) не было со времен нашествия гусарских рейтуз 1812 года. Лучше всех на Milano Moda Uomo эту тенденцию выразил Томас Майер, дизайнер набирающей силу в последние

№13 июль 2009

7/10/09 9:24:49 PM

Moschino

Versace

Giorgio Armani

Burberry Prorsum

Versace

D&G

тенденции

Z Zegna

Ermanno Scervino o

Salvatore Ferragamo o

Emporio Armani ni Salvatore Ferragamo

Missoni nii

Bottega Venetaa

Долгая дорога в дюнах

сезоны luxury-марки Bottega Veneta: «Я думаю, мужчины в первую очередь ищут что-то, способное поразить их воображение. В противном случае у них нет нужды тратить деньги. Они хотят покупать то, на чем останавливается взгляд». Правда, сам Майер сделал ставку на другие цвета, избегая средиземноморской белизны брюк и улыбок. Зато несвойственную им любовь к белому цвету продемонстрировали американцы, у которых дела на рынке мужской одежды обстоят сегодня хуже всего, в то время как Италия и Франция, вовремя занявшиеся своими экономиками, уже проявляют осторожный оптимизм. Правда, дизайнером необыкновенно легкомысленной «отпускной» коллекции Calvin Klein выступает все же итальянец Итало Зуккелли, получивший в этом году свой «Оскар в моде» (премию CFDA) в номинации menswear. Не отставала по обилию белоснежных моделей и коллекция Burberry Prorsum, чьи традиции восходят к дресс-коду британского флота, всегда уважавшего парадную капитанскую форму. Дизайнеры, чьи взгляды на моду претерпели не столь радикальные

№13 июль 2009

Milan.indd 11

7/10/09 9:25:07 PM

Dolce & Gabbana

Calvin Klein Collection

Gucci Bottega Veneta

D&G

DSQUARED Prada

Экономика должна быть экономной

жизнерадостные изменения, заменяли в коллекциях белый цвет на более нейтральный бежевый, песочный и даже кремовый (хотя последний чаще всего относят к женственной гамме). Кстати, та же Bottega Veneta половину коллекции заполнила парками из плащевки цвета сафари и хаки. По популярности с отсутствующим в средиземноморских широтах снегом мог поспорить только алый цвет, у некоторых дизайнеров

Milan.indd 12

Gucci ci

Guccii

Missoni nii

Dolce & Gabbanaa

Скоро в школу

(Dirk Bikkembergs) сохранившийся во всей чистоте свежепролитой (на футбольных полях, видимо) крови, у иных же приближавшийся к оттенку «вермильон», означающий нечто среднее между оранжевым и красным (Calvin Klein), а у самых тонких и изнеженных творцов даже плавно перетекающий в фиолетово-розовую гамму, включающую в себя и цвет фуксии (Bottega Veneta).

№13 июль 2009

7/10/09 9:25:32 PM

Missoni

Emporio Armani Gucci

Если же отвлечься от всего многообразия цветовых предпочтений дизайнеров (кстати, на заметку ритейлерам – летний подиум2010 почти не демонстрировал откровенного ультрамарина, столь модного в текущем году), то из оставшихся тенденций можно выделить безусловное внимание миланских дизайнеров к нижней части костюма, что, собственно, всегда было свойственно итальянской моде. Здесь мнения разделились почти поровну – свободные шорты-бермуды до колен (с официальными пиджаками) или узенькие брючки-слим (короткие и без носков), мужской вариант лосин. Последний во всех костюмных коллекциях показали все итальянские гранды: Dolce & Gabbana

Burberry Prorsum

John Varvatos Moschino

Бои без правил

тенденции

D&G

Bottega Venetaa

Gucci ci

Приготовиться на выход

Джорджио Армани, Gucci, Prada и Versace, конечно, – марка, всегда славившаяся своими нетрадиционными взглядами. Удержаться на грани и не свалиться в откровенный поп-стиль удалось, пожалуй, только бренду, от которого никто не ожидал модных откровений. Классический бренд формальной одежды Ermenegildo Zegna в своей юной коллекции Z Zegna показал отличное сочетание белого цвета, нужной длины и облегания брюк и просто необходимой в данных обстоятельствах британской самоиронии.

№13 июль 2009

Milan.indd 13

7/10/09 9:25:59 PM

тенденции

Ветер с востока PARIS PRET-A-PORTER HOMME, ПОКАЗЫ СЕЗОНА ВЕСНА-ЛЕТО 2010

Lanvin

Hugo Boss

Rick Owens

Kris Van Assche Christian Dior

Kris Van Assche

John Galliano

Givenchy

Issey Miyake

Alexis Mabille

ТЕКСТ: ЮНА ЗАВЕЛЬСКАЯ

Париж-Даккар

Paris.indd 14

№13 июль 2009

7/10/09 10:12:58 PM

Les Hommes

Junya Watanabe

Hugo, Hugo Boss

тенденции

пления своего президента все мэтры местной моды как один выступили с коллекциями платьев-джеллабий, то неудивительно, что и остальные предметы традиционного костюма народов Северной Африки перекочевали в мужской и женский гардероб европейцев. А учитывая очевидное ослабление всех форпостов официального дресс-кода Старого Cвета и тяготение потребителей к замене элементов формального костюма отдельными предметами в стиле casual, появление нового этнотренда можно считать закономерным. Лучше всех тенденцию выразил Лукас Оссендривер, дизайнер мужской линии марки Lanvin: «Мы

Затмевающий солнце Givenchy

Hugo, Hugo Boss

John Galliano

Нельзя сказать, что в Париже белого цвета не было – все байеры и критики отметили безусловное просветление, посетившее дизайнеров Парижской недели мужской моды на этот раз. Но не это отличало картину североевропейского подиума от средиземноморского в большей мере, а, скорее, демографическая ситуация, сложившаяся во Франции в последнее десятилетие. Если после националистического высту-

Lanvin

Kris Van Assche

Kenzo

Отпуск в Марокко

превратили галстуки в штаны» – видимо, за явной невостребованностью первых. И действительно, в коллекции этого бренда шелковые шорты и широкие брюки-юбки самых благородных расцветок заняли весьма достойное место. Марокканские брюки-зуавы (John Galliano), берберские укороченные и не столь широкие хлопковые штаны (Kris Van Assche), трикотажные галифе (Givenchy), бермуды, надетые поверх контрастных или однотонных леггинсов (Dior Homme) и просто знакомые нам до боли «семейные трусы» в горошек (Junya Watanabe) нашли отражение в показах почти всех парижских дизайнеров. По частоте модных ссылок с ними могли соперничать в этом сезоне разве что только мужские сорочки-джеллабии ( Kris Van Assche) и юбки, надетые поверх все тех же широких бермуд. Как квинтэссенция этого тренда unisex в мировой моде выступает вечернее платье для мужчин в пол (Gaultier), хоть и не имеющее никакого отношения к восточному колориту. В эту же тему слияния Востока и Запада органично

№13 июль 2009

Paris.indd 15

7/10/09 10:13:18 PM

Les Hommes

Hugo, Hugo Boss

Issey Miyake

Kris Van Assche

John Galliano

Christian Dior

Kris Van Assche

Нейлон – Бабочки в городе

Rick Owens

Issey Miyake

Hugo, Hugo Boss

Lanvin

Орнамент – Изразцовый мужчина

вписалась отделка пиджаков или брюк золотыми пайетками, визуально создающая эффект применения в костюме листового золота. Автор тенденции – дизайнер Дома Givenchy Рикардо Тиши – по слухам, имел на коллекцию совсем другие виды. Блеск солнца возник при разработке костюмов для закатного шоу покойного «короля поп-музыки» Майкла Джексона, но ввиду непредвиденных обстоятельств был в спешном порядке заявлен в мировой тренд. Тиши поддержал и Гальяно, припомнивший в этом сезоне своих предков-корсаров, падких, как извест-

Paris.indd 16

№13 июль 2009

7/10/09 10:13:43 PM

Hugo, Hugo Boss

Givenchy

Alexis Mabille

Lanvin

но, на желтый металл, и Алексис Мабий, истинное дитя богемного полусвета, считающий, что блеск и шампанское уместны в Париже в любое время суток. Отсюда недалеко и до изразцов марроккан-

Kris Van Assche

Issey Miyake

Christian Dior

Rick Owens

Kris Van Assche

Rick Owens

Корсары в офисе

Hugo, Hugo Boss

ских королевских покоев, нашедших отражение в орнаментах вышитых или фактурных жаккардовых пиджаков героя коллекции Givenchy. Вообще, трикотажные кардиганы и мятые, состаренные или оттененные в швах пиджаки на одной пуговице – еще одна мощная тенденция сезона, отыгранная как в Париже, так и в Милане. Заменой классическому предмету мужского гардероба могут выступать жилеты на голое тело, деловые сорочки с обрезанными рукавами и такие же «усеченные» пиджаки, надетые поверх берберского платья-рубашки. Многослойность, как и многосмысловость – главное отличие парижской моды с ее столетними традициями ателье от fast Givenchy

Emanuel Ungaro

тенденции

fashion, предлагаемой всем остальным миром. И, как финал, дизайнер, в чьей коллекции не было ни одной «модной» фишки из перечисленных выше, выступил с предложением о строительстве «нового человека», столь необходимого сегодняшней индустрии для создания нового витка общества потребления. Идея принадлежит Рафу Симонсу, распечатавшему второй десяток лет работы в моде. Он просто не жил в СССР.

№13 июль 2009

Paris.indd 17

7/10/09 10:14:11 PM

новости ритейла

Люди и манекены

открытие бутиков, новые поступления, освоение новых рынков

Старт сезона Компания Liveshowroom начинает сезон продаж. Коллекции сезона весна-лето 2010 брендов Bagutta, Baldan, Bernard Wilhelm, Eva Turner, Giorgio Brato, I Can Feel Your Heartbeat, Ioaniss, Massimo Alba, Orciani, Pantofola D’Oro, Rocco и Vintage Shades представлены в шоу-руме с 6 июля. Giorgio Brato выставил линию кожаных курток из мягкой кожи наппа - благодаря специальной технике tinto in capo эти изделия марки приобретают характерный вид «состаренной» кожи. Также в новом сезоне шоу-рум продолжает работу с обувью марки Pantofola D’Oro, основное место в коллекции которой заняли яркие кеды, навеянные образом спортсмена-чемпиона середины XX века. Ну а коллекции кашемира и трикотажа под маркой Massimo Alba – дело рук бывшего дизайнера Malo.

Бизнес-класс В начале августа в Москве откроется шоу-рум «Феавинчи», представляющий мужскую коллекцию торговой марки Alex Fea, автор которой успешно работает на рынке одежды уже четверть века. Впервые мужская одежда, произведенная на традиционных итальянских мануфактурах из тканей Loro Piana, Zegna, Vitale Barberis Canonico, будет представлена в ценовом сегменте до 1000 евро. Уникальность коллекции - это контрактное производство с прямыми поставками тканей и, как следствие, невысокая цена изделий. На волне интереса к новому потребительскому тренду в шоу-руме Feavinci пройдет кампания заказов весна-лето 2010. Коллекция разделена на две линии - Metropolitan Border

Landau Fashion Group открыла дисконт-магазин на Петровке. В нем продаются коллекции марок, представленных в магазинах компании, с 80% и 90% скидками. Так, туфли Chloe стоят 2500 руб., майка Marc Jacobs – 800 руб., а вечерние платья обещают отдавать за 10% от первоначальной стоимости. Работать сейловая площадка будет независимо от сезона – то есть скидки будут установлены круглый год.

News riteil.indd 18

и Mediterranean promenade. В начале сентября здесь появится и розничная коллекция осень-зима 2009/10.

Business class

interest in the new consumer trend, a spring-summer 2010 campaign of orders will be held in the Feavinci show room. The collection is divided into two

lines – Metropolitan Border and Mediterranean Promenade. Ay the beginning of September, it will present a retail autumnwinter 2009/10 collection.

At the beginning of August, the Feavinci show room will open in Moscow to present men’s collection of Alex Fea trademark, whose author has been successfully working on the clothes market for a quarter of a century. It is going to be the ﬁrst time that men’s clothes produced at traditional Italian manufactories from Loro Piana, Zegna, and Vitale Barberis Canonico fabrics, will be presented in the price brackets of up to EUR 1000. This is a unique collection, for the fabrics are supplied directly by contract-based production which results in low prices for the clothes. On the spur of

Началась реконструкция ТЦ «Шереметьевский», который по окончании работ будет называться Tretiakov Plaza. Концепция его останется прежней – галерея бутиков, однако отбор арендаторов будет производиться более тщательно, и предпочтение будет отдано люксовым брендам. Архитектором будущей галереи назначен Энрико Бертолотти. Планируется, что официальное открытие Tretiakov Plaza состоится в ноябре. Новый ТЦ будет находиться под управлением гостиницы Kempinski-Никольская.

Марка мужской одежды Carven после долгого перерыва презентует свою дебютную женскую коллекцию на парижской Неделе моды, которая пройдет в октябре. Она во многом будет пересекаться с мужской. Ее характерными особенностями стало использование мужских костюмных тканей и обилие спортивных элементов. Автор коллекции, дизайнер Гийом Анри, присоединился к команде Carven совсем недавно, перейдя туда после трех лет работы в Paul Ka.

Компания «Дикая Орхидея» занялась переводом розничного бизнеса на другое юрлицо, так как задолженность ЗАО «Дикая Орхидея» составляет $100 млн. По словам президента компании Александра Федорова, эта мера связана с отсутствием средств у ЗАО, а ООО и раньше контролировало часть регионального бизнеса. Тем не менее кредиторы подозревают, что «Дикая Орхидея» производит выводы активов, и подают на компанию в суд. Исковые перспективы выглядят весьма неопределенно: если «ДО» сделает все по закону, тревога окажется ложной, однако, по оценкам некоторых специалистов, присутствуют симптомы нечестной игры. На чьей стороне будет суд - неизвестно.

Испанская обувная марка Camper откроет свой флагманский магазин на лондонской Риджент-стрит этой осенью. Дизайн торговой площади размером 450 кв. футов разрабатывает японский архитектор Токуджин Йошиока, автор шоу-румов Issey Miyake и BMW. В настоящее время у Camper 100 магазинов, и 4 из них находятся в Лондоне.

№13 июль 2009

7/10/09 9:57:18 PM

новости ритейла Omega в Нью-Йорке Новый флагманский бутик Omega на Пятой авеню стал 51-м по счету, открытым этой часовой компанией. Он занимает два этажа: на первом находятся торговый и демонстрационный залы, а также специальные витрины с фотографиями представителей Omega, ювелирной коллекцией Fine Jewellery и линией аксессуаров из кожи Fine Leather. На вто-

ром этаже располагается отдел послепродажного сервиса, где специально обученный персонал консультирует покупателей и производит гарантийное обслуживание всей продукции марки. Концепт бутика разрабатывали дизайнеры фресок из Японии Казуо Адачи и Хироши Ямашита. Честь же открывать магазин доверили олимпийскому чемпиону Майклу Фелпсу, который является «посланником» Omega.

Для милых мам. Будущих

Выход на Orby-ту

Марка GS by Sabina Gorelik выпустила линию одежды для беременных. Первая коллекция называется «Нежное лето 2009». Основная ее часть – это выходные платья из атласа и хлопка, длинные и до колена, монохромные и с принтами. Особое внимание уделено комбинезонам из шелка – их в коллекции также изрядное количество. Кроме того, имеются трикотажные платья и летние пальто из шелковой парчи – по утверждению представителей марки, для этой линии используются экологически чистые материалы, произведенные на европейских фабриках.

Производитель детской дизайнерской одежды Orby расширил ассортимент коллекцией школьной формы. На XIII Всероссийском образовательном форуме руководители образовательных учреждений признали линию Orby school новаторской. Школьная форма была протестирована и рекомендована департаментами образования многих городов. По их признанию, новая форма действительно заслуживает высокой оценки: отличное качество, соответствующее ГОСТу, эксклюзивный дизайн, разнообразный ассортимент. Благодаря грамотной стратегии продвижения компания смогла заключить договора на крупные поставки.

Концепция изменилась В центре Екатеринбурга, в ТДК «Покровский Пассаж», открылся бутик Gucci. Он выполнен в новом дизайне, который разрабатывала сама Фрида Джаннини, креативный директор марки. Пространство магазина площадью 456 м2 организовано как open space. В интерьере использованы дерево «теплых» оттенков и естественный свет. По словам представителей компании, это уход от традиционной обстановки магазинов, означающий современность взглядов компании. Заметим, что в прошлом году Gucci подписала договор с торговым холдингом «Веда», итогом которого стал проект первого на Урале бутика марки.

Бейонсе, певица и креативный директор собственного модного Дома House of Dereon, запустила линию одежды для тинейджеров Sasha Fierce. Однако большая часть коллекции, в основном обувь и аксессуары – крупные, блестящие, почти сценические. «Я бы сказала, что это интерпретация костюмов, сделанных для Бейонсе Тьерри Мюглером», – заявила ее мама, Тина. Идея новой линии пришла не случайно – певица с матерью решили, что House of Dereon звучит недостаточно привлекательно для молодежи, а вот Fierce – в самый раз, чтобы привлечь аудиторию побольше.

Крупнейший западный ритейлер H & M планирует расширение своей сети в России. В частности, компания успешно провела переговоры с руководством нового уральского ТРЦ «Фанфан» об открытии своего магазина. По словам представителя ТРЦ Сергея Перевалова, официальный договор аренды еще не подписан. Возможно, Н & M останавливает факт, что открытие самого «Фан-фана» из-за кризиса несколько раз переносилось и теперь частично запланировано на август, а ввод центра в полную эксплуатацию – на ноябрь.

Николь Ричи, светская девушка и дочь певца Лайонела Ричи, официально объявила о том, что создала коллекцию для будущих мам для марки A Pea in the Pod, которая поступит в продажу в августе. Напомним, что у Ричи уже был опыт создания одежды под собственным брендом House of Harlow 1960, названным в честь ее старшей дочери Харлоу.

В линии сумок Neverfull от Louis Vuitton пополнение. На свет появились новые модели. Среди прочих – с надписяминазваниями респектабельных курортных городов на фоне фирменных монограмм LV. Есть сумка без надписей вовсе, зато сшитая из кожи крокодила.

Versace Group заключила соглашение с компанией Facchini Group о производстве и продаже коллекций одежды и аксессуаров под маркой Versus. Сотрудничество начнется с выпуска коллекции сезона весна-лето 2010. Этот договор позволит компании расширить свой ассортимент в секторе одежды и укрепиться на рынке с помощью линий оптики и парфюмерии. К 2001 году планируется открыть 20 бутиков Versus по всему миру. По прогнозам, оборот бренда в ближайшие 5 лет превысит $700 млн. Планируется, что со временем марка целиком перейдет «под крыло» Versace Group, которая сможет контролировать все процессы производства коллекций самостоятельно.

№13 июль 2009

News riteil.indd 19

7/10/09 9:57:22 PM

Windsor

аналитика

Неклассический ход КЛАССИЧЕСКИЕ МУЖСКИЕ КОСТЮМЫ. ИХ ПРАКТИЧЕСКИ НЕ КАСАЕТСЯ МОДА. НО КАСАЕТСЯ ЛИ ИХ МИРОВОЙ ФИНАНСОВЫЙ КРИЗИС? ИЛИ ЭТО САМЫЙ УСТОЙЧИВЫЙ И НАДЕЖНЫЙ СЕГМЕНТ РЫНКА, В НАИМЕНЬШЕЙ СТЕПЕНИ ПОДВЕРЖЕННЫЙ ИЗМЕНЕНИЯМ? ТЕКСТ: ОКСАНА БУГРИМЕНКО, РЕДАКТОР FORBES STYLE Простая логика говорит о том, что мужской костюм, не слишком изменившийся за сотню лет, будет востребован и дальше, несмотря на экономические спады и подъемы. Однако «круглый стол», на котором собирались в преддверии июньской выставки Pitti Uomo представители самых известных брендов, показал, что ни единой стратегии, ни даже единого мнения по поводу выработки такой стратегии на рынке не существует. Каждая компания, исходя из собственного опыта и интуиции, принимает решения самостоятельно. Сократить объемы производства, но сохранить имидж бренда и качество тканей – или расширить предложение вторыхтретьих линий за счет использования более простого кроя и доступных материалов? Сосредоточиться на проверенных годами моделях или предложить клиенту что-то новое – например, линию casual или высокотехнологичные материалы? Занять выжидательную позицию в маркетинге или готовить плацдарм для расширения рынков сбыта? И тут становится очевидным, что рынок классических мужских костюмов далеко не монолитен. Разница предложений всех его сегментов становится очень существенной,

Obzor rinka.indd 20

поскольку стал различаться и спрос их целевых аудиторий. Как именно следует действовать компаниям, зависит от того, к какому сегменту они принадлежат: к люксу, премиуму, средневысокому, fashion или масс-маркету. В данном материале мы сосредоточились на опросе представителей российских компаний и шоу-румов, а также европейских компаний, имеющих представительства и магазины в нашей стране. Неформально Мужчины не гонятся за модными новинками и могут легко носить одежду прошлых сезонов. Следовательно, роста продаж в этой области во время кризиса ждать не следует. Кроме того, мужчины отличаются постоянством в выборе брендов. Поэтому чем тяжелее экономическая ситуация, тем меньше «брендовый портфель» покупателя: он оставляет за собой только беспроигрышные марки. Для компаний это означает, что они могут сосредоточиться на небольшом модельном ряде и предлагать уже опробованные решения. Что они и делают. Вице-президент компании «Калигула» Роман Филимонов поделился свежими впечатлениями о

№13 июль 2009

7/10/09 8:22:47 PM

Strellson

Ermenegildo Zegna

поездке в Италию: «Все итальянские шоу-румы стараются оградить себя от ошибок. Их основная позиция – «не делать резких движений». Я не видел никаких новых моделей – только проверенные». Директор и байер бутика Crocus Men’s Multibrand Евгений Колесников после выставки Pitti Uomo отметил общее смягчение коммерческих нравов: «Итальянцы стали гибче, соглашаются на любой бюджет и отменили закупочный минимум для байеров». Вторая тенденция спроса – переключение на неформальный стиль или комбинация классических вещей с элементами casual. Это касается всех без исключения ценовых сегментов. Даже классические люксовые марки все в большей степени предлагают «пятничную» одежду. С одной стороны, мужчины стали предпочитать дорогим костюмам менее затратные варианты, с другой – резко уменьшилось количество ситуаций, требующих соблюдения строгого дресс-кода. Если раньше люди надевали костюм из желания соответствовать определенным правилам делового мира, то с момента обрушения экономической системы даже топ-менеджеры разочаровались в такой эстетике и пересмотрели отношение к правилам стиля. Мировая модная индустрия теперь предлагает для деловых встреч функциональный и удобный гардероб: льняные и хлопковые пиджаки, кардиганы-джерси, свитера, джинсы. Полностью рухнул рынок галстуков, что объясняется невостребованностью строгих костюмов. «Падение спроса на костюмы вы-

Pal Zileri

аналитика

Развернутое письмо от бренд-менеджеров Pal Zileri шоу-рума «Ли-Лу» Сергея Селезнева и Александра Макарова В марте этого года компания Forall Confezioni, владеющая брендом Pal Zileri, озвучила решение не представлять бренд на PITTI UOMO. Это решение связано с некоторыми изменениями в PR-политике компании, текущей ситуации на рынке, а также по следующим причинам: •Неуспех выставки в целом у всех главных конкурентов бренда и, соответственно, снижение посещаемости ее и уменьшение количества потенциальных клиентов, заинтересованных в продукции •Постоянное снижение посещаемости выставки •С каждым сезоном клиентов становится все меньше •Новый «коммуникационный» курс компании и политики позиционирования бренда Pal Zileri – персональный подход к каждому клиенту, соответственно более тесный и внимательный контакт с ним. В связи с этим Forall Confezioni приняли решение усилить и оптимизировать использование своих ведущих шоурумов по всему миру, которая также придаст различное интерпретирование (представление) бренда Pal Zileri. Наши шоурумы должны быть не только местами продажи, но и выставочными стендами для каждого (персонально) клиента. На сегодняшний день выставка PITTI UOMO является своеобразным стартом для новых поставщиков. Проецируя это, наши главные конкуренты также решили не участвовать в выставке (Canali, E.Zegna, Corneliani…). На сегодняшний день бренд Pal Zileri является вполне известным и главное – успешным, поэтому принятое решение является сбалансированным и продуманным. Мы не считаем, что затраты в миллионы евро каждый сезон на организацию выставки оправданны, так как на практике получаем отдачу всего «1-2» новых клиента. В соответствии с решением не «выступать» на выставке в нашей презентации сезона SS10 будет уделено больше внимания технической стороне.

№13 июль 2009

Obzor rinka.indd 21

7/10/09 8:22:51 PM

Isaia

Ermenegildo Zegna

аналитика

ражено явно, - подтверждает Роман Филимонов, - наблюдается крен в сторону smart casual – трикотажа, джинсов». Узок круг Но нельзя сказать, что «образец жанра» – классический, сшитый практически вручную, не ориентирующийся на тенденции моды мужской костюм – исчез. Существует категория людей, не утративших платежеспособности (они потеряли скорее виртуальные, чем реальные деньги). Для них продолжают отшиваться первые линии брендов из тех же тканей и с соблюдением того же качества, что и раньше. Такой человек в нынешних условиях не купит, скажем, новую яхту, но не откажется от уровня потребления ежедневно необходимых вещей, к которым для него относится и костюм. Причем чаще всего именно классический, не остромодный, сидящий по фигуре и облегающий тело мягко, как пижама. Скорее всего, если человек покупал несколько таких костюмов в сезон, сейчас он ограничится одним-двумя, но от покупки не откажется: речь идет о необходимом обеспечении его ежедневного физического комфорта. Эксперты рынка заявляют, что сегмент классических костюмов «упал», но не так катастрофично, как костюмы fashion (отчасти потому, что классический сегмент всегда был довольно ограниченным). И уж совсем нельзя сравнить это падение с провалом женского сегмента luxury. Бренд-менеджер Kiton в России Александр Васильев рассказывает: «У таких марок, как Kiton, тенденции с годами не меняются. В классике превалируют глубокие однотонные ткани, которые

Obzor rinka.indd 22

можно использовать практически в любых ситуациях. Как и во время прошлого кризиса, в 1998 году, когда дресс-код в бизнесе стал ослабевать, клиенты, скорее всего, заинтересуются менее строгими вариантами одежды, будут чаще комбинировать классический верх с более «свободным» низом. Следующей весной у нас будет много вещей casual пастельных тонов, новые модели мокасин. Постоянные покупатели не стали тратить меньше. Но, я думаю, истинная картина станет ясна осенью». Франко Алькуатти, руководитель подразделения мужской одежды Mercury (Brioni, Kiton, Ermenegildo Zegna, Loro Piana, Tom Ford): «Уже более 50% коллекций - именно сasual. Покупатели реже приобретают костюмы даже для официальных встреч, чаще - кашемировые кардиганы, свитера, брюки. Мужчины почти совсем отказались от галстука, предпочитая ему шейный платок или платок в нагрудном кармане». Бренд-менеджер Loro Piana в России Вероника Пустовалова отмечает, что клиенты этой марки покупают, как правило, total look: «Поскольку у нас вся одежда casual, вещи прекрасно сочетаются – пиджак, брюки, ремень, трикотаж, обувь. Верхнюю одежду чаще покупают отдельно, поскольку она очень дорогая. В ней используется запатентованная обработка storm system (защита от влаги и ветра, дышащая ткань). Пользуются большим спросом двусторонние куртки, ветровки, пальто. Эти модели повторяются из сезона в сезон в разных вариантах. Хорошо продается baby cashmir (кашемир из шерсти молодых козлят)». Пустовалова с приятным удивлением отмечает изменения в выборе покупателями цвета: «Сейчас мужчины предпочитают яркие,

№13 июль 2009

7/10/09 8:22:59 PM

аналитика Корнер Kiton

жизнерадостные цвета – хорошо берут красный, брусничный, салатовый, зеленый, фиолетовый, что нас немало удивило. Стали покупать летние льняные шарфы, кашне – раньше их вообще не брали. Большим спросом пользуется тончайший трикотаж, несмотря на то что он очень дорогой. Покупатели хотят качества, деньги здесь имеют второстепенное значение». На ситуацию в люксе «со стороны» смотрит Роман Выродов, глава представительства Ostwind Ima GmbH (марки средневысокого сегмента Strellson, Windsor), и приходит к тем же выводам: «Если говорить о реальном люксе (например, Brioni, Kiton), то я не уверен, что здесь что-то существенным образом изменилось. Покупатель таких марок наиболее стабилен: компромиссы с собой на тему «это я могу еще поносить» не входят в его потребительское поведение. Возможно, ушел ряд «случайных» клиентов - кому, по сути, и не нужно было покупать костюмы вышеуказанных марок, а стоило оставаться в высоком и среднем сегменте. Для постоянных же покупателей люкса костюм - это часть деловой жизни на высоком уровне, а не вопрос моды. Что касается модных трендов, основная задача этого сегмента – учесть тренд, но не ставить его во главу угла. Главное, что предоставляют костюмные марки высочайшего уровня каждому клиенту, - абсолютное качество, натуральность и комфорт».

в нашем магазине». В утверждении, что костюмы «проседают», есть доля истины, считает Бичин: классические костюмы ощутимо не меняются, поэтому вместо нескольких моделей, как раньше, покупатель выбирает одну. «Мы чуть сокращаем ассортимент «радикальной» классики, обращаемся к более «модным» маркам. Но понимаем, что тот, кто носит Belvest, не желает спускаться на ступень ниже. Однако компания Belvest сама стала вносить в костюмы «модность»: появились более приталенные модели, размеры, рассчитанные на стройных людей, что раньше было только у fashion-марок, – говорит Александр. – Важно, что костюмные бренды повсеместно предлагают новые ткани и фасоны: например, пиджаки-кардиганы из джерси». Однако не все новое приживается в России: несмотря на обширное предложение в западных шоу-румах костюмов на трех пуговицах (трендсеттеры пытаются опять ввести их в моду), в продажах по-прежнему лидируют двухпуговичные комплекты и пиджаки. Похожая ситуация с двубортными пиджаками: хотя fashion-бренды (Valentino) их «возвращают к жизни», у классических марок они не пользуются спросом. Ну и, как всегда, самые продаваемые цвета – по-прежнему черный, синий, серый. Такая консервативность российских покупателей очень Pal Zileri

Парадоксы мультибрендов Ситуация в мультибрендовых люксовых магазинах лишь отчасти похожа на вышеописанную. Дело в том, что их байеры в любом случае после каждого сезона подводят итоги продаж и частично пересматривают список марок. Так что если бренд исчезает из магазина и на его место приходит (или не приходит) другой, непросто понять – это свидетельствует о проблемах магазина, проблемах данного бренда или о неправильном выборе места продаж. В отличие от поклонников той или иной марки, клиенты мультибренда идут не «на лого», а «на продавца» – то есть именно в конкретный магазин. «Наши бренды – это люкс с точки зрения самого продукта, а не маркетинга. Например, если компания Isaia вкладывает 10% средств в рекламу, то остальные 90% – в качество продукции. У марок, которые более известны широкому кругу, «рекламная» цифра гораздо выше. Но наши клиенты доверяют нашему выбору, - говорит Роман Филимонов из «Калигулы». – Они не слишком подвержены желанию побежать на 70%-ную распродажу в department store, и тем более в масс-маркет». Тем не менее Филимонов считает, что в нынешней ситуации у продавца «классики» только два пути – либо идти в конфекцию (но там и без того высокая конкуренция), либо уменьшать объемы закупаемого товара и объемы продаж. «Мы сокращаем закупки брендов, которые специализируются на какойто одной товарной группе, с некоторыми из них временно прекращаем сотрудничество. Оставляем известные бренды, у которых всегда закупали total look. Сейчас у всех задача – выживать», – добавляет Филимонов. У магазина Aizel for men другая направленность: здесь продаются марки люксовые, но в основном неклассические. Из классики – Belvest и Cantarelli. Александр Бичин, управляющий партнер Aizel for men, перечисляет остальные бренды, в которых присутствует костюмная группа: Christian Dior, Valentino, Balmain, Balenciaga, начиная с зимы появятся Lanvin и Alexander McQueen. «Мы остаемся верны концепции люксового мультибренда. Отказались только от пары американских дизайнеров, которые были коммерчески неудачны

Товарооборот модной индустрии для мужчин в Италии упал в прошлом году на 0,8 %, до €9,358 млрд ($13,17 млрд). По данным ассоциации Sistema Moda Italia (SMI), экспорт в начале 2009 года опустился практически на 10%, но с апреля появились “скромные признаки роста”. Падение объема продаж брендов в США составило минимум 50%. Примерно такие же цифры показывают, по сведениям опрошенных участников рынка, московские компании. На каждый вложенный миллион компании в этом сезоне получат по 300 тысяч убытков (речь не только о мужских костюмах – о модной дистрибьюции в целом).

№13 июль 2009

Obzor rinka.indd 23

7/10/09 8:23:05 PM

Alex Feu

Francesco Smalto

аналитика фоне Versace Collection считается недорогой, но известной, в силу чего она очень популярна. Но все же Колесников признается, что покупатели стали внимательнее к ценам: «Костюмы за 50 000 рублей уходят в первую очередь. И если раньше разницу между 90 000 рублей и 130 000 рублей считали несущественной, то теперь она стала очень влиять на выбор».

Ремонт провала О ситуации в этом сегменте подробно рассказывает глава представительства Ostwind Ima GmbH Роман Выродов: «Именно в средневысоком и среднем сегментах можно увидеть все последствия экономических проблем - абсолютно провальный весенне-летний сезон, прежде всего в костюмном ассортименте: стандартный классический костюм стал совершенно невостребован. На трендовый костюм спрос сохранился, однако не в том объеме, что раньше. В любом случае эта категория товара никогда не была серьезной долей в общем предложении компаний. Именно поэтому многие марки делают ставку на выживание - или развитие – за счет линеек другого ценового сегмента, другой направленности. Это совершенно правильно, ведь устойчивый спрос на классический ассортимент восстановится не скоро, а место на рынке терять не хочет никто. Поменять ценовое позиционирование основного бренда было бы подобно краху марки, но выведение на рынок нового бренда представляется совершенно правильным и с точки зрения имиджа, и с точки зрения сохранения оборота». Выродов тоже говорит об отчетливом тренде сезона – casual look или smart casual. Он уверен, что сокращение костюмного ассортимента в магазинах средневысокого сегмента продолжится и обострится следующей весной, когда «ритейлерам ничего не останется, кроме как использовать нераспроданные остатки костюмов этого года в комбинации с новыми удручает Юргена Пичманна, директора фирмы Dressimpex уменьшенными поставками». GmbH и главу ее представительства в России (марки Вице-президент «Калигулы» Роман Филимонов добавляет средневысокого сегмента Eduard Dressler, Carl Gross): «В еще одно объяснение, почему средневысокий сегмент поРоссии спрос вообще не меняется, модное не пользуется популярностью. Большинство мужчин носят костюмы тех же страдал больше всего: «Покупатели люкса туда не переходят, они просто сдерживают свои аппетиты и сокращают фасонов и цветов, что и пять-десять лет назад». При этом привычные объемы потребления». Пичманн признается, что и его компания сейчас продает Наиболее оптимально чувствуют себя в этом сегмензначительно меньше костюмов, чем год назад: «Один наш важный клиент закрыл магазин и вообще ничего не заказал те трендовые (fashion) костюмы. «Формальная группа одежды в нашей марке – это не классика, а «продвинутый» в этом сезоне. Большие запасы товара, и практически smart casual, – описывает ситуацию Александр Холоимов, нет спроса». Он подтверждает, что все переключаются на маркетинг-бренд-менеджер CK Calvin Klein и CK Jeans в casual, и эта тенденция особенно заметна в Европе: «КоРоссии и Украине. – Классический костюм становится все стюмы сегодня не играют никакой роли, разве только для более нишевым продуктом. Он шьется из особых матебанковских служащих. А вообще, люди сейчас в основном покупают китайские «тряпки». Качественные джинсы за 200 риалов и для особых случаев, это признак статуса. Те же, кому нужно только соблюдение дресс-кода, переходят на евро просто не идут». Своей страховкой Пичманн считает smart casual, который органично смотрится и на работе, и в наличие в портфеле компании детской и женской одежклубе. Мы работаем для людей, которые не хотят выглядеть ды, поэтому Dressimpex GmbH сворачивать деятельность ни скучно, ни остромодно. Все просто: четкая посадка по в России не собирается. Более того, уже найдены новый фигуре, приталенный силуэт, зауженные брюки. Но важны швейцарский поставщик мужского трикотажа и немецматериалы, фактура ткани, отстрочки. Инновации сосредокий поставщик сорочек: рубашки нужны всегда, даже без точены в добавках, которые позволяют одежде не мяться, – костюмов. то есть направлены на облегчение ухода за костюмом. Это Еще раз подчеркнем, что какую-то явную закономерность в эстетика, построенная на функциональности». продажах мужских костюмов найти трудно. Директор и байер Еще одно возможное направление развития костюмного люксового бутика Crocus Men’s Multibrand Евгений Колеснисегмента нашли организаторы открывающегося в августе ков приводит свой пример: «Два магазина могут находиться рядом, но в каждый из них покупатели будут ходить за разными оптово-розничного шоу-рума Feavinci. Дмитрий Улиянчук, байер и коммерческий директор Feavinci: вещами. У меня такие клиенты, которые как раз лучше всего покупают костюмы, причем классику. Хотя лично я хотел бы рас- «Открыть шоурум и заняться оптом в нынешних условиях не ширить ассортимент в сторону casual, но знаю, что у меня это не так рискованно, как открывать три магазина – именно это мы планировали сделать сначала. Будем работать «по звонбудет пользоваться большим спросом». У Колесникова больше ку», в привычном московском формате, а также развивать десятка брендов, и после каждого сезона он делает выводы по Интернет-торговлю. Как показывает западная статистика, на ассортименту: «Хороший спрос на рубашки Truzzi. Ravazzolo этом можно зарабатывать. В нашем шоу-руме представлены тоже прекрасно покупают – но только костюмы. Рубашки этой одежда, обувь и аксессуары. Мы начали контрактное произмарки продаются хуже». На следующий сезон он намерен доводство: выбираем итальянские ткани и размещаем заказы быть бюджет на совсем не дешевый бренд Francesco Smalto – на разных фабриках. Такие вещи пойдут под лейблом Alex именно на костюмы (сейчас в магазине присутствуют другие товарные группы этой марки). Устойчивым спросом пользуются Fea. Костюмы в розницу будут стоить 19 000 – 45 000 рублей (люкс). Ядро коллекции осень-зима 2009/2010 – костюмы и Ravazzolo, и Luciano Barbera – тоже дорогие марки. На их

Obzor rinka.indd 24

№13 июль 2009

7/10/09 8:23:10 PM

Emporio Armani

Ravazzolo

Roy Robson

аналитика

Super 150' стоимостью около 22 000 рублей. Мы предложим 5 фасонов костюмов, 4 модели пиджаков, 5 моделей брюк, сорочки и итальянскую обувь стоимостью 11 000 рублей». Художники и изобретатели Снижение цен – не единственное, чем завлекают покупателей производители костюмов. Новые ткани и крой – их главные козыри в сегменте, где внимание покупателей традиционно обращено на инновационные материалы и дизайн, направленный прежде всего на комфорт. «Новые разработки ведутся постоянно, но не с целью удешевить продукт, а с целью повысить его качество. Для наших марок и клиентов определяющим фактором является именно качество, а не цена, – заявляет Франко Алькуатти из Mercury. – Марки Brioni и Zegna для производства костюмов используют только натуральные ткани, усовершенствуя технологии в этом направлении от сезона к сезону, предлагая непромокаемые и немнущиеся материалы без добавления синтетических волокон». «Особое внимание сейчас к тканям travel: они на 100% состоят из шерсти, которая не мнется. Это достигается за счет особого плетения волокон, – добавляет Роман Филимонов из «Калигулы». – Непромокаемые материалы становятся таковыми не за счет пропиток и химической обработки, а благодаря способу строения самой ткани». Дмитрий Улиянчук (Feavinci) объясняет, что это результат технологии NanoFinishing. Он же рассказывает о другой инновационной ткани - Cool Effect, изобретенной на фабрике Ermenegildo Zegna. Такая ткань даже самого темного цвета отражает

до 80% прямых солнечных лучей. В результате температура нагрева на солнце человека в костюме снижается на 10 градусов. Еще одна новинка – шерсть тасманийской черной овцы от Loro Piana. С одной стороны это красивая легенда для ритейла, поскольку черная овца встречается одна на стадо. С другой – из этой шерсти получают тончайшую нить диаметром в двадцать тысячных миллиметра. Джулия Розик, менеджер по экспорту Roy Robson Fashion GmbH, отмечает общую тенденцию: «В течение последних сезонов степень «модности» костюма определялась в основном его фасоном, теперь на первый план выходит ткань, которая становится более выразительной и разнообразной. Силуэт при этом, несомненно, остается приталенным – эта тенденция непоколебима». Франко Алькуатти (Mercury): «Три-четыре сезона назад мужчины предпочитали более классический крой, сегодня покупатель ориентируется на модный силуэт и тенденции. Гораздо большее внимание уделяется цветным вещам (в первую очередь всем оттенкам синего), происходит почти полный отказ от черного. Клиенты отдают предпочтение изысканным расцветкам. Набирают силу костюмы в полоску – но не контрастную, а «цвет в цвет» (голубые полоски на голубом, светло-серые на сером)». Джулия Розник (Roy Robson) тоже говорит о синем как об одном из основных тонов. Но она замечает другие детали: «Спросом пользуются выраженные полоски – цветные эффекты в синем, сиреневом, фиолетовом и красном тонах, а также клетка «тон в тон». Следующим летом мужчины найдут в магазинах по-новому интерпретированные пиджаки. Например, наша марка предлагает мягкие пиджаки на полуподкладке либо без нее. Новинка коллекции – пиджаки из двусторонних тканей: оборотная сторона материала используется в качестве контрастного подворотника и заплаток на рукавах». Ну и, наконец, все отмечают возвращение к классике рисунков костюмных тканей. Это «гусиная лапка» или «собачий зуб» в разных сочетаниях и разного размера, клетка «принц Уэльский», светлая шотландка, тонкие и витые полоски.

№13 июль 2009

Obzor rinka.indd 25

7/10/09 8:23:15 PM

новости маркетинга

Люди и цифры

слияния и поглощения, котировки акций, инвестиции, финансовые отчеты

Окно в Париж

Модное направление – Румыния Румынское министерство малых и средних предприятий торговли и Центр по продвижению торговли в рамках экономической миссии в Российской Федерации, которая проходила в Москве и Тюмени с 22 по 26 июня 2009 г., среди прочих, презентовали несколько компаний, специализирующихся на производстве модной одежды и обуви. Марки эти на российском рынке практически неизвестны, зато в Румынии они являются уже признанными брендами: Angela Vasiliu, Veronasse, Cris & Teo и Papucei (обувь и аксессуары), фабрики S.C. Certimpex S.R.L., Heliotrop, Mopiel и Sorste (одежда) и многие другие. Целью этого масштабного мероприятия было привлечение и стимуляция иностранных инвесторов, а также предложение вариантов аутсорсинга.

Сентябрьский салон Pret-a-Porter Paris пройдет под общей темой «В воздухе». Свежие идеи дизайнеров, фотографов и архитекторов будут собраны в едином пространстве под крышей выставочного комплекса Porte de Versailles. Маршрут «Мода, искусство, культура» освещает семь стилевых пространств. Концепция включает экспозиции, инсталляции, дефиле, а также тренд-форум Explosion de Modes. Художник Jean-Philippe Illanes представит экспозицию концептуального искусства – сочинение из шаров причудливых форм. Тренд-форум Less & Excess будет посвящен описанию гардероба четырех типов женщин: легкой девушки in vivo, вечной максималистки in vitro, женщины-тайны in vitru и сторонницы путешествий ex situ. Наряду с новыми дизайнерскими именами из Франции, Дании и Украины публике будет представлена коллекция «бумажной одежды» 60-х годов. На актуальную тему этической моды выступит г-жа Моника Фоссати, основатель журнала Ekwo. Посетители также смогут ознакомиться с итогами исследования особенностей торговли в центре мегаполиса. Таким образом, байеры смогут погрузиться в мир последних открытий по каждому аспекту, затрагивающему мир современной моды. Выставка пройдет в Porte de Versailles с 4 по 7 сентября.

Fashionable trend – Romania The Romanian Ministry of small and medium companies and the centre of trade promotion presented, among others, several companies specializing in the production of fashionable clothes and footwear within the framework of an economic mission to the Russian Federation that took place in Moscow and Tyumen from June 22 to 26. These brands are practically unknown in the Russian market, but they have a solid reputation in Romania: Angela Vasiliu, Veronasse, Cris&Teo and Papucei (footwear and accessories), factories S.C. Certimpex S.R.L., Heliotrop, Mopiel and Sorste (clothes) and many others. The aim of this large-scale event was to attract and stimulate foreign investors.

Эммануэль Альт, похоже, решила посодействовать карьере польской модели Ане Рубик. Недавно директор отдела моды Vogue Paris совместно с фотографами Inez van Lamsweerde и Vinoodh Matadin поработала над образом Рубик для обложки номера июнь/июль 2009. После этого польская модель была объявлена лицом осенней рекламной кампании бренда Balmain. В качестве стилиста марки также выступает Эммануэль Альт.

News Market.indd 26

The British Fashion Council отмечает четверть века современной британской моды. В 2009 году Неделе моды в Лондоне, премии British Fashion Awards, а также самой организации исполняется 25 лет. По словам представителей компании, юбилейный год будет отмечен как традиционной поддержкой перспективных дизайнеров, так и развитием Интернет-ресурса. Сайт www.britishfashioncouncil. com превратится в индустриальный портал с рекомендациями, ссылками и необходимой информацией о развитии моды в Британии. Совет также ставит целью организовать благотворительный фонд поддержки талантливых творцов мира fashion.

Журнал Drapers, британский образец b2b формата, начинает ежегодную сессию по определению лучшего игрока fashion-бизнеса. Коллекции женской и мужской одежды, а также бренды-новички войдут в номинации по принципу формата магазина. В этом году будут номинированы департмент-сторы, независимые ритейлеры, мультибренды, виртуальные розничные игроки, а также лучшие бельевые магазины и владельцы линий детской одежды. Победители получают не только финансовую поддержку, но и статус, мотивирующий команду-лауреата для дальнейшего развития. Регистрация участников открыта на сайте www.drapersawards.co.uk до 23 июля. Награждение Drapers Awards 2009 состоится 18 ноября в Grosvenor House Hotel в Лондоне.

Лондонская неделя моды обретет с 2009 года новый дом. С 18 по 22 сентября показ коллекций сезона весна-лето 2010 пройдет в здании Somerset House. Пространство неоклассической постройки в самом центре Лондона стало следующим после здания Национального исторического музея, дома Duke of York’s, показов в районе Battersea и в выставочном центре Olympia. По словам Гвина Майлза, директора Somerset House Trust, в сентябре, организованная совместно с British Fashion Council и компанией SHOWstudio, здесь также откроется крупная выставка моды. Она будет доступна не только байерам, но и широкой аудитории.

№13 июль 2009

7/10/09 7:51:13 PM

новости маркетинга Большая благая Дизайнеры Елена Теплицкая, Даша Гаузер и Ксения Оганесян приняли участие в акции «Большая благая глажка», которую в честь Дня семьи устроила компания Tefal на территории Ботанического сада МГУ. Функции модельеров, как и других известных участников, выражались в бодрой глажке новым утюгом Ultimate Autoclean платков с надписью «Погладь меня» и активной последующей их продаже гостям мероприятия. Акция была организована в поддержку фонда «Волонтеры в помощь детямсиротам», и все средства, вырученные на празднике, были перечислены детскому дому № 2 города Вольска Саратовской области.

Почтальон всегда звонит Выход в свет Равшана Куркова представит марку Patrizia Pepe на кинофестивале в Венеции. На предстоящем 66-м по счету мероприятии актриса появится в платье от дизайнера итальянского бренда Патриции Бамби. Присутствие Равшаны на ковровой дорожке фестиваля в сентябре этого года неслучайно. Актриса представит фильм «Искушение святого Антония» эстонского режиссера Вейко Ыупуу, где она исполнила главную роль. По сюжету герой картины Тыну (Таави Ээлмаа) отправляется на поиски новой жизни. Так он случайно знакомится с Надеждой, роль которой сыграла 28-летняя российская актриса. Патриция Бамби, с которой Равшана познакомилась в рамках визита дизайнера в Москву в прошлом году, обещает, что наряд актрисы на премьере в Венеции будет полностью соответствовать высокому статусу одной из самых известных в мире ковровых дорожек. Ранее дебютное появление актрисы в статусе лица марки Patrizia Pepe состоялось на церемонии закрытия «Кинотавра», а затем и на ММКФ.

Клаудиа Шиффер станет спикером Международной конференции для представителей индустрии люксового потребления. В рамках организованного газетой The international Herald Tribune мероприятия она расскажет об имидже и популярности в сфере медиа. На конференции под общей темой Techno Luxury также выступят представители брендов из более чем 40 стран мира. Среди них Кристофер Бейли (креативный директор Burberry), Томас Майер (Bottega Veneta), Фрида Джаннини (Gucci). Мероприятие пройдет 17 и 18 ноября в отеле Ritz-Carlton в Берлине.

Издательство Conde Nast Media Group озабочено продажей рекламных площадей для сентябрьских номеров. Совместно с MRI Starch и Starcom USA компания провела исследование медиарынка. 9000 читателей на основе 1600 имеющихся рекламных имиджей был дан запрос об эффективности рекламы, а также финальной выгоды от спокойных имиджей в противовес засилью вызывающих. По результатам опроса, 23% респондентов обращают внимание на обложку. Около 49% верят подборке рекламы в журнале Vogue, из которых 35% полностью доверяют выбору парфюма. В целом потенциальная аудитория Vogue, Harper’s Bazaar и Elle сместилась в сторону потребителей класса люкс. Ранее значительную долю читателей составляли представители среднего и даже масс-маркет уровней.

Курьерская компания Icon Express решила сделать офисным работникам Москвы и ближайшего Подмосковья приятный сюрприз. Теперь менеджер, пользующийся услугами курьерской доставки, становится обладателем сладкого десерта или полезного сувенира. В рамках акции за каждый заказ клиент получает на свой виртуальный счет 1 балл. Накопительная система позволяет выбрать на сайте компании подарки, соответствующие «стоимости» бонусов. Так, за 3 балла можно наслаждаться любимым вкусом печенья «Юбилейное», 7 баллов будет достаточно для сладкой паузы с шоколадом «Вдохновение». В список подарков также входят кружки для чая и кока-колы. Компания не забыла и о фаворитах офисных работников – глянцевые журналы Cosmopolitan, Star Hit, «Лиза» и мужской Maxim окажутся на столе секретаря вместе с необходимой бандеролью или письмом. Для более искушенных сотрудников можно выбрать произведения мировой классики. Исполнительный директор Icon Express Юрий Курочка говорит, что компания планирует совершенствовать бонусную систему и далее.

Fashion Consulting Group проводит семинар «Анализ коммерческих коллекций ведущих массовых марок по итогам первой волны экономического кризиса». В курсе, рассчитанном на 8 академических часов, ситуация будет представлена глазами байерапрактика. Системный подход рассматривает долгосрочные тренды, планирование бренда по стилевым кластерам, ключевые модели сезона весна-лето 2010 на примере сетей Zara, H & M, Mexx, Benetton, Topshop. Семинар пройдет 16 июля. Дополнительная информация доступна по телефонам: (495) 782 5305, 629 0158, 629 6985.

Немецкий автогигант Opel решил повысить прибыль за счет линии модных аксессуаров. Компания уже успела прославиться нестандартными туфлями на высоком каблуке в стиле популярного в Европе компакта Opel Agila. Теперь же бренд решил представить автолюбителям четырехколесные ролики в стиле ретро. Особенность модели - ботинок, прикрепленный к тележке и выполненный в форме модели Astra. Воплощение футуризма 70-х годов можно увидеть в каталоге компании. В свободной продаже ролики пока не появились.

№13 июль 2009

News Market.indd 27

7/10/09 7:51:16 PM

технология продаж

anti-

кризисное общение

РИТЕЙЛЕРЫ ЗАГОВОРИЛИ НАКОНЕЦ О СВОИХ ПРОБЛЕМАХ

ТЕКСТ: НАТАЛЬЯ ЛИБМАН, ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИТИК (nliebman@umail.ru)

Мировая рецессия не обошла Россию, за последние полгода даже у самых больших оптимистов отпали сомнения в том, что экономических трудностей нам не избежать. Часть из нас отложила свои покупки, а другая думает, как спасти свой розничный бизнес. Продавать моду в нынешних условиях нелегко - даже глянцевые журналы предполагают, что моднице нового сезона если и нужны дорогие туфли, то без очередной статусной сумки уже можно обойтись. Еще немного, и начнут советовать обновлять гардероб к началу сезона единичным свежим аксессуаром. Модная экономия – убыточный тренд. Еще одна «ловушка сезона» - растерянность дизайнеров и байеров. Аналогичная ситуация складывается и с осенними коллекциями. Разумеется, классика хороша, но кто сказал, что классических вещей недостаточно в гардеробе современной женщины. Ритейлерам, не находя поддержки ни в спросе, ни в моде, приходится изобретать новые способы существования. В начале лета в Москве прошли сразу два форума профессионалов моды на тему «как жить дальше»: Fashion Retail Форум 2009, организованный BBCG part of Expomedia Group совместно с Fashion Consulting Group, и круглый стол для партнеров компании MTG Germany на тему «Стратегии успешного развития». Ритейлеры и производители делились секретами или хитрили на тему «как развиваться в условиях кризи-

Fashion retail.indd 28

са». Подмечено, что наибольшим доверием пользовались рассказы о проблемах и попытках решения, наименьшим - истории про убедительный успех на фоне неудач конкурентов. С особым вниманием участники форумов отнеслись к советам представителей консалтинговых компаний, чьи знания актуальны во времена, когда собственный опыт не работает. Но начнем по порядку – с общей ситуации на рынке и в настроениях потребителей. Конец эпохи потребления Последнее десятилетие оборот розничной торговли в России рос стремительными темпами и составил по итогам 2008 года €380 млрд. Темпы ежегодного прироста превышали 20%. ТЕМПЫ ПРИРОСТА РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ, В % 30,0 25,0

25,0

28,4 21,5

20,0

22,4

15,0 10,0 05,0 00,0 2005

2006

2007

2008

№13 июль 2009

7/10/09 10:02:49 PM

ОБОРОТ РОЗНИЧНОЙ ТОРГОВЛИ, МЛРД ЕВРО 400

380 310

300 255 200

199

100 0 2005

2006

2007

2008

Оборот торговли одеждой, составляющий немногим менее 10% от общего розничного, также рос значительными темпами, хотя в целом этот сектор расширялся немного медленнее некоторых других, и скорость его роста к 2008 году упала. Если верить данным компании ITMM GmbH, Штутгарт, представленным на Fashion Retail Форуме Марией Сморчковой, то первые проблемы у модной розницы начались еще в 2007 году. Так, «в 2007/08 – непропорционально высокий рост на 26% (до $37,9 млрд) лето 2007 г. – первые признаки перегрева рынка: нереализованные остатки! конец 2007 г.: объемы нереализованных остатков достигают $6 млрд. 2008 – непропорционально высокий рост поставок на рынок (на 14 %, до $43,2 млрд). Объемы нереализованных остатков оцениваются в $16 млрд при новых поставках общей стоимостью в $43,2 млрд». Если эти данные справедливы, то нынешние проблемы имеют под собой более глубокое основание, чем пресловутый кризис, который бизнес почувствовал на себе не ранее прошлого лета. И соответственно, возвращение к положительной динамике рыночного роста может быть вопросом не ближайшего сезона, а нескольких лет. Тем не менее и сегодня большинство аналитиков придерживаются парадоксальной уверенности, что в 2009-2011 годах рост рынка одежды продолжится, пусть и замедленными темпами. В принципе, единственный фактор, который «работает» на столь оптимистичный прогноз, – рост американской и европейской валют, увеличивающий цены на продукцию.

АННА ЛЕБСАККЛЕЙМАНС, FASHION CONSULTING GROUP

АЛЕКСАНДР ЗАРЖЕЦКИЙ, 1С RARUS

МАРИЯ СМОРЧКОВА, АПРИМ

ТАТЬЯНА КОМИССАРОВА, ВЫСШАЯ ШКОЛА МАРКЕТИНГА И РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА ВЫСШЕЙ ШКОЛЫ ЭКОНОМИКИ

ЕВГЕНИЙ МАЛЫШЕВ, ICON COMMUNICATIONS

АЛЕКСЕЙ КНЯЗЕВ, «ВАТКОМ»

ТАТЬЯНА ФИЛИППОВА, FILIGREE

ВАДИМ БЫКАСОВ, «ТОРГОВЫЙ ЦЕНТР ЕВРОПА»

ОБЪЕМ РЫНКА ОДЕЖДЫ В РОССИИ, МЛРД ЕВРО 40,0 35,0

34,2 31,0

30,0

27,3

25,0 20,0

21,9

вых партнеров в регионах снижение оборотов достигло 45% по сравнению с началом 2008 года. Падение посещаемости торговых центров на 15-30% в зависимости от расположения и размера торгового центра (локальный, центральный, региональный). Проходимость магазинов одежды в среднем упала на 10% в Москве, на 5-6% в регионах (январь 2009 г.). Сокращение среднего чека в розничных сетях: Москва на 5-8%, регионы – на 8-10%. Сокращение продаж происходит на фоне роста цен на одежду. Государственная статистическая служба отметила: с декабря 2008 г. к апрелю 2009 г. цены в рублях выросли на: продовольственные товары - на 5%, одежду и белье — на 3,3%, бытовую технику и электронику — более чем на 4%.

• • •

15,0 10,0 5,0 00,0 2005

оборотов розничных операторов в январе • Снижение 2009 года достигло 30-40% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. магазины сетей: снижение в Москве – • Собственные 10-15%, в регионах – 25-30%, в магазинах франчайзинго-

2006

2007

2008

Со второй половины 2008 года рост оборота приостановился, а с 2009 года начался спад, масштабы которого оценить пока сложно. По данным Росстата, оборот розничной торговли в целом по СФО в январе-марте 2009 года уменьшился в товарной массе по сравнению с аналогичным периодом 2008 года на 5,8%. Ожидается, что падение будет продолжаться. Вот данные АПРИМ о состоянии рынка одежды на начало 2009 года:

•• •

По мнению Fashion Consulting Group, рост цен на одежду был более значительным и составил до 10% по сравнению с

№13 июль 2009

Fashion retail.indd 29

7/10/09 10:02:52 PM

технология продаж прошлым годом. А это означает, что потребители значительно сократили количество покупок. Этот вывод подтверждается данными исследования, представленными на Fashion Retail Форуме Татьяной Комиссаровой, деканом Высшей школы маркетинга и развития бизнеса Государственного университета - Высшей школы экономики. Она привела интересную статистику изменения настроений потребителей уже во время кризиса – с февраля по май 2009 г. Так, согласно результатам опроса (исследование Высшей школы маркетинга ГУ-ВШЭ) лишь около 10% россиян-потребителей признали, что готовы покупать одежду в прежних количествах, даже если ее цена возрастет. Стиль потребления 90% опрашиваемых изменится. И он действительно изменился. Хотя покупатели уже немного отошли после первого шока, связанного с негативными экономическими переменами. Количество москвичей, заявивших, что будут покупать меньше одежды, снизилось за четыре месяца с 56 до 36%, немосквичей – с 65 до 56%. В то же время с февраля по май увеличилось число людей, готовых отложить шопинг до распродаж, – на 22% в Москве и на 9% в регионах. Последнее скорее, ответная реакция на паническое снижение цен большинством ритейлеров.

Основными причинами отказа от покупки одежды в 2009 году, по данным Высшей школы маркетинга ГУ-ВШЭ, являются высокая цена и снижение дохода потребителей. Важно отметить, что по мере продолжения кризиса возрастает важность таких факторов, как приоритет других расходов и снижение качества одежды. Возрастающая роль цены и недовольство качеством свидетельствуют о том, что текущее рыночное соотношение «цена-качество» не устраивает потребителя – он не хочет переплачивать за хорошее качество, равно как и приобретать низкое с дисконтом. ОСНОВНЫЕ ПРИЧИНЫ ОТКАЗА ОТ ПОКУПКИ ОДЕЖДЫ В 2009 ГОДУ

причины отказа Высокая цена или повышение цены Снижение заработной платы/ уменьшение доходов/ потеря работы одним из членов семьи Приоритет других расходов/ необходимость более существенных покупок

40%

42%

20%

35%

+15

32%

+12

19%

25%

Ничто не может повлиять

Другое

% изменения

Покупать, как прежде

12%

Покупать реже

56%

36%

-20

Покупать за границей

20%

11%

-9

Не буду покупать вообще

-1

Покупать во время распродаж

29%

+22

Буду покупать более дешевые марки

Другое: покупать самое необходимое

-2

СТРАТЕГИИ ПОКУПАТЕЛЯ ПРИ ПОВЫШЕНИИ ЦЕН НА ОДЕЖДУ В ДРУГИХ ГОРОДАХ РОССИИ, ВЫСШАЯ ШКОЛА МАРКЕТИНГА ГУ-ВШЭ

февраль

май

% изменения

Покупать, как прежде

10%

Покупать реже

65%

56%

-9

Покупать за границей

12%

-3

Не буду покупать вообще

-2

Покупать во время распродаж

11%

Буду покупать более дешевые марки

Другое: покупать самое необходимое

-1

Fashion retail.indd 30

-2

20%

май

58%

Снижение качества одежды

февраль

Стратегии

60%

Наличие одежды в гардеробе/отсутствие необходимости покупок в 2009 году

СТРАТЕГИИ ПОКУПАТЕЛЯ ПРИ ПОВЫШЕНИИ ЦЕН НА ОДЕЖДУ В МОСКВЕ, ВЫСШАЯ ШКОЛА МАРКЕТИНГА ГУ-ВШЭ

Стратегии

% февраль май изменения

Итак, мы имеем дело с рынком, который замедлил темпы роста еще в преддверии кризиса, и с потребителем, который настаивает на том, чтобы купить сегодня «вчерашние большие и за три». Что же делать бизнесу? Сокращение – стратегия развития нового времени Своим опытом на Fashion Retail Форуме делились: Владислав Грановский, президент компании Vassa; Фритьёф Хайнц, глава представительства Steilmann Osteuropa GmbH & Co.KG в России; Владимир Лунин, генеральный директор Maratex (сеть магазинов Esprit); Ольга Еремеева, генеральный директор торговой сети «Вещь!»; Наталья Чиненова, генеральный директор представительства корпорации Sela в Москве; Рубен Арутюнян, генеральный директор ГК Henderson; Алексей Пшеничный, генеральный директор сети спортивных магазинов «Высшая Лига»; Вадим Золотаревский, генеральный директор Arber Group; Георгий Николайчик, председатель совета директоров ГК «Буду мамой»… Если не в качестве резюме, то определенным индикатором курса изменений могут выступить представленные в докладе руководителя Fashion Consulting Group Анны Лебсак-Клейманс «ответы на кризис»: Сокращение закупок и ассортимента — 46% участников, Интенсивные распродажи – 64%, Изменение ассортимента продукции – 26%, Переход в более низкий ценовой сегмент – 22%, Сокращение штата – 18%, Изменение должностных обязанностей сотрудников – 4%, Повышение цен на продукцию – 14%, Сокращение издержек на транспорт и упаковку – 4%.

•• •• •• ••

(Данные опроса Федерального государственного учреждения «Объединение «Росинформресурс» в марте-апреле 2009 г., 80 владельцев и менеджеров сетевых и независимых магазинов).

№13 июль 2009

7/10/09 10:02:59 PM

технология продаж По мнению Fashion Consulting Group, следующие антикризисные меры можно считать эффективными: Изменение приоритетов в стратегии, временный отказ от «медленных» и «перспективных» проектов. Примеры: Desam в пользу Baon Taxi в пользу Kira Plastinina Emilia Estra в пользу «Обувь России» Sultanna Frantsuzova в пользу обувной сети «Ж» Сокращение количества магазинов в сети за счет закрытия нерентабельных магазинов: Ostin «Вещь!» Savage «Джинсовая симфония» OGGI Сокращение стоимости товарного запаса на магазин за счет уменьшения доли «премиальных» ассортиментных групп и увеличения доли более доступного ассортимента (не изменение цен, a mix change) Изменение отношений с арендаторами: Пересмотр договоров аренды Более гибкое формирование условий по арендным платам Более четкие обязательства со стороны ТЦ по поддержанию потоков посетителей Сокращение расходов на персонал за счет изменения должностных обязанностей персонала и совмещения функций, отказ от «неэффективного» штата, вынос отделов на аутсорсинг Сокращение расходов на хранение и транспорт Сокращение фонда заработной платы за счет сокращения зарплат и бонусов Сокращение количества поставщиков-партнеров и ревизия финансовых отношений с ними Сокращение бюджетов на имиджевую рекламу Акцент на прямую «продающую рекламу» instore cоmmunication: акции продвижения продаж на местах Интернет как основной канал коммуникаций, социальные сети, контекстная реклама, вирусный маркетинг.

•

ки, как сэкономить на IT-расходах без ущерба делу, о какой скидке можно вести речь с арендодателями, что должен говорить продавец покупателю, чтобы последний не ретировался виновато к выходу, а отдался желанию купить. И что, собственно, сказать продавцу, чтобы желание купить резонировало с его желанием продать.

•

Александр Заржецкий, компания 1С Rarus, рассказал на Fashion Retail Форуме о том, когда выгоден ITаутсорсинг, сколько средств может сэкономить централизованный IT-франчайзинговой сети, какова маржа ITбизнеса, и еще о том, какие расходы компании реально снизить за счет качественного внедрения информационных технологий. Об использовании сети Интернет для успешного развития в условиях кризиса рассказывал там же Евгений Малышев, Icon Communications.

• • • •• • •

В рамках обоих мероприятий помимо рассказов ритейлеров прозвучали рекомендации представителей различного рода консалтинговых компаний. Последние выступили с общим анализом ситуации (Fashion Consulting Group и АПРИМ) и наметили наиболее стратегически важные векторы изменений, другие обещали превратить судорожное выживание в Управление Переменами. В некоторых случаях это выглядело так нереалистично, что на прекраснодушное «воспользовавшись моим советом, компания на 100% увеличила продажи» из зала неслось: «если это так, этому бизнесу вообще не следовало существовать». Эта реплика имела место на Fashion Retail Форуме, где каждый пытался выглядеть успешно перестроившимся в условиях кризиса и одновременно с недоверием относился к бодрому оптимизму соседа. На мероприятии, организованном MTG Germany, были собраны коллеги, которым было недосуг кормить товарищей по трудностям сказками про успех. В кулуарах они участливо интересовались друг у друга – «ну как?» и задумчиво вздыхали. Впрочем, полезных и практичных советов прозвучало немало на обоих мероприятиях. И самыми ценными, на наш взгляд, были не рассказы о роли брендинга, новой идентичности и прочих маркетинговых «номерах», а очень приземленные советы. Куда деть товарные остат-

Подробно и обстоятельно на круглом столе MTG говорилось об эффективности рекламы в текущих условиях. Татьяна Видяскина, представитель компании «Оксфорд Стрит», Санкт-Петербург, подчеркнула, что сегодняшнему покупателю важны и интересны скидки. Эффективное информирование о распродажах позволяет увеличить общую выручку магазина. О расчете оптимальной товарной наценки говорил там же Вадим Быкасов, представляющий «Торговый центр Европа» города Калининграда. На Fashion Retail Форуме Алексей Князев, представитель компании «Ватком», специализирующейся на оценке потоков посетителей, убедительно показал, как использование и анализ технологий могут одновременно служить сокращению издержек и увеличению прибыли торговой точки. Выступление строилось на анализе коэффициента конвертации (соотношение количества посетителей к покупателям). Выяснилось, что на основе анализа этого коэффициента можно: более эффективно выстроить работу (количество и часы смен) продавцов; выстроить систему оплаты персонала в зависимости от его продуктивности; за счет даже незначительного увеличения показателя конвертации выручка магазина существенно возрастает. Если Алексей Князев говорил о том, насколько важным и полезным в работе может быть коэффициент конвертации, то Татьяна Филиппова, руководитель компании Filigree, рассказывала на круглом столе MTG, как достичь роста этого показателя. Тема ее доклада называлась «Ключевые показатели эффективности менеджера в условиях кризиса», по сути же это был подробный рассказ о том, что должен делать менеджер и как ему следует работать с продавцами. Приемы не сводились к техникам дрессуры и морального увещевания. Так, например, Татьяна Филиппова предложила очень интересный вариант работы с «провальными» вещами уже закупленной коллекции – на летучке с продавцами менеджер предлагает одному из них принести «самую нелюбимую вещь», а другим – предложить обыграть ее, подобрав комплект, и придумать, кому этот комплект мог бы действительно подойти и понравиться. Среди массы интересных наблюдений и хитрых практических советов промелькнула «идеальная фраза для начала общения с покупателем». Внимание! Вот она: «Разрешите Вам помочь». Правда, по поводу стоящего в конце знака препинания определиться нелегко - чтобы фраза работала максимально эффективно, нужно перенимать у Татьяны и интонацию. Оба мероприятия оказались несомненно полезны их участникам. Открытый обмен опытом и свежие идеи профессиональных консалтеров помогают ритейлерам не опускать руки и оптимизировать, а не закрывать проблемный бизнес. Желаем удачи всем игрокам российского модного ритейла.

№13 июль 2009

Fashion retail.indd 31

7/10/09 10:02:59 PM

исследование

ТЕКСТ: ЕЛЕНА ВАРНИНА

Мы за ценой не постоим ЛАБОРАТОРИЯ «УПРАВЛЕНИЕ РЫНКОМ» ВЫСШЕЙ ШКОЛЫ МАРКЕТИНГА И РАЗВИТИЯ БИЗНЕСА ГУ-ВШЭ ПРОВЕЛА КРУГЛЫЙ СТОЛ «ФОРМИРОВАНИЕ ЦЕН И ИЗДЕРЖКИ КОМПАНИИ НА НЕРАСТУЩИХ РЫНКАХ», НА КОТОРОМ ОБСУЖДАЛИСЬ ПРОБЛЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ЦЕНАМИ И БОРЬБЫ С ИЗДЕРЖКАМИ В центре внимания состоявшегося круглого стола оказались актуальные вопросы: как бороться с издержками, какие факторы влияют на ценовую политику и как формировать цены? Сейчас некоторые компании удерживают цены, что дает им возможность сохранить ценовое позиционирование и остаться в привычной для всех нише. Многие, стараясь привлечь покупателей, идут на снижение цен и лишаются из-за роста издержек части прибыли. Другие, рискуя потерять часть своих клиентов, компенсируют собственные расходы повышением цен. Как снизить издержки? Стремительный рост удельных издержек, по мнению Игоря Гуркова, профессора ГУ-ВШЭ, в период кризиса вызван рядом причин: снижением объемов выпуска продукции и продаж, ростом цен монополий, увеличением стоимости собственного и заемного капитала, удорожанием импортных поставок за счет изменения курса валют, а также неизменным уровнем взяток и откатов. Для борьбы с издержками среди большинства компаний популярен ряд подходов. С другой стороны, существуют методы, которые позволяют более эффективно управлять издержками в период экономического спада (табл. 1). Игорь Гурков рекомендует пересмотреть все издержки, которые являются следствием докризисных технологий, и оптимизировать функционирование компании, проведя предварительную оценку инвестиций в подобные изменения. Так, стоимость разработки любого мероприятия по сокращению удельных затрат по отношению к планируемой экономии составляет от 5 до 10%, а затраты на его реализацию в течение первого года могут достигать 50%. В период кризиса деятельность по борьбе с издержками связана с выводом избыточных активов, таких как, например, оборудование, торговая недвижимость и др. Снизить

Cenoobraz.indd 32

эксплуатационные расходы и амортизацию капитала позволит сокращение излишних рабочих мест, которые сейчас есть во многих компаниях. Для эффективной работы в условиях кризиса компаниям необходимо поддерживать страховой запас наличности (включая овердрафт), превышающий месячный объем текущих платежей. Это позволит избежать невозвратов кредитов, простоев, падения качества работы при задержке зарплаты и т. д. ТАБЛИЦА 1. ОБЩЕПРИНЯТЫЕ МЕРЫ КОМПАНИЙ И МЕТОДЫ УПРАВЛЕНИЯ ИЗДЕРЖКАМИ Популярные действия компаний Эффективные меры управления по снижению издержек издержками в период кризиса Пересмотр докризисных технологий, Экономия на административных переменных и постоянных издержек. расходах Планирование перспективного сокращения издержек Оптимизация использования мощностей и персонала

Выход на оптимальные по издержкам мощности

Пересмотр структуры поставок и круга поставщиков

Сохранение продаж при работе с ассортиментом, учитывая, что, как правило, 20% ассортимента приносит 80% прибыли

Экономия на техническом обслуживании

Перестройка деятельности руководителя: поиск новых направлений и поддержка эффективных видов деятельности

Массовые сокращения персонала

Сокращение рабочих мест, а не персонала

Расширение контактов с конкурентами

Организация вертикальной кооперации. Организация горизонтальной кооперации

№13 июль 2009

7/10/09 9:20:33 PM

исследование Рис. 1

ПРОИЗОШЛИ ЛИ ИЗМЕНЕНИЯ ЦЕН НА ТОВАРЫ/УСЛУГИ ВАШЕЙ КОМПАНИИ ЗА ПЕРИОД ОСЕНЬ 2008 – ЗИМА 2009

ПРОФИЛЬ РЕСПОНДЕНТОВ: ОПЫТ РАБОТЫ В МАРКЕТИНГЕ

да, повысились на 73% да, cнизились на 13%

В среднем (лет)

В области маркетинга

Директором по маркетингу

Директором по маркетингу данной компании

4,8

По свидетельству директоров, для компаний, предлагающих одежду, снижению цен препятствуют рост затрат на сырье и изменение курсов валют. В то же время девелоперы практически достигли точки безубыточности, и у них отсутствуют резервы по отступлению.

нет, остались неизменными да, повысились

нет, остались неизменными

Исследование: что влияет на формирование цен? Татьяна Комиссарова, научный руководитель лаборатории «Управление рынком», представила результаты on-line опроса 36 директоров по маркетингу крупных компаний в Москве, который проводился весной 2009 года. Большинство директоров, участвующих в опросе, отметили рост цен на продукцию и услуги компаний за период осень 2008 г. – зима 2009 г. (рис. 1). 73% участника опроса фиксировали увеличение цен от 5 до 19%, а остальные 27% – в пределах 20-39%. В случае проведения политики понижения цен 50% опрошенных свидетельствовали об их уменьшении на 5-19%, а другие 50% – на 20-39%. Оставляя цены неизменными, компании стремились сохранить ценовое позиционирование и привлекательность товара/услуги по сравнению с конкурентами, при этом удержать уровень цен им удалось благодаря снижению издержек (рис. 2). Повлиявшие на изменение цен основные факторы и доля участников опроса, которые их отметили, представлены в таблице 2. Причинами повышения цен также были увеличение стоимости заемных средств, рост издержек на ведение бизнеса и др. Уменьшались цены в связи со снижением оплаты труда, нормы прибыли и предложением скидок. ТАБЛИЦА 2. ФАКТОРЫ, ВЛИЯЮЩИЕ НА ИЗМЕНЕНИЕ ЦЕН Повышение цен

Снижение цен

Рост таможенных пошлин в цепочке поставок (35%)

Повышение привлекательности товара/услуг по сравнению с конкурентами (36%)

Повышение курсов валют (23%)

Снижение платежеспособности потребителей (18%)

Повышение внутренних цен в РФ (19%)

Снижение издержек в компании (18%)

Ценовая политика Ценообразование зависит от маркетинговой стратегии компании, которая принимается для определенного временного периода, степени развития партнерских программ, целевой ориентации на потребительские сегменты, ассортимента, колебаний валютных курсов. Стратегии Константин Бокшицкий, генеральный директор Центра управленческих инноваций им. Н. Д. Кондратьева, считает, что на политику ценообразования влияют как характер течения кризиса, так и особенности товарного предложения. Вероятность затяжного спада в экономике затрудняет проведение долгосрочной политики повышения цен. Так, уменьшая цены при незначительной эластичности (слабой реакции потребителей на изменения), следует рассчитывать, что отыграть снижение в ближайшем будущем будет нереально. Для товаров с высокой ценовой эластичностью целесообразнее проводить краткосрочные акции при предложении скидок. На этапе падения могут возникать короткие периоды позитивных ожиданий и роста. Эти положительные изменения не являются достаточным основанием для долгосрочного роста цен, и их полезнее использовать для продажи свободных активов компании. ГУМ, Москва

да, cнизились

В качестве наиболее популярных действий, которые помогли компаниям удерживать цены и сохранять уровень продаж, 15% опрошенных выбрали оптимизацию ассортимента при акценте на самые доходные позиции, 12% отметили систему скидок, другие 12% – сокращение общих и административных расходов, и еще 12% директоров остановились на улучшении качества работы с клиентами. Также в компаниях практиковались меры: введение увеличивающих доходность дополнительных услуг, сохранение уровня цен для поддержания нормы прибыли, работа с ключевыми платежеспособными клиентами, выявление равновесной для покупателя и продавца цены, уточнение потребностей клиентов, договоренности о скидках с поставщиками.

№13 июль 2009

Cenoobraz.indd 33

7/10/09 9:20:38 PM

Рис. 2

РЕШЕНИЯ В КОМПАНИИ, КОТОРЫЕ ПОЗВОЛИЛИ ОСТАВИТЬ ЦЕНУ НА ПРОДУКЦИЮ НЕИЗМЕННОЙ

20%

40%

ТРЦ «Метрополис», Москва

исследование

ПРИЧИНЫ, ПО КОТОРЫМ КОMПАНИИ НЕ СНИЖАЮТ ЦЕНЫ НА ПРОДУКЦИЮ причины

40% Сохранить ценовое позиционирование на рынке Снижение издержек в компании Сохранить привлекательность товара/ услуг по сравнению с конкурентами

отрасль

Повышение цен на сырье и комплектующие за счет изменения курсов валют

Поставщики: одежда, транспорт, FMCG

36%

Некуда дальше падать. Точка безубыточности

Развитие, лизинговые услуги, производство и продажа аудио- и видеотехники

16%

Увеличение таможенных пошлин

Поставка транспорта

12%

Сокращение маржи

Поставка косметики и строительные материалы

12%

Вынуждены повышать цены

Коммерческая недвижимость, страхование

12%

Цена регламентирована

Поставки транспорта, страхование жизни

12%

ФАКТОРЫ, КОТОРЫЕ ПОВЛИЯЛИ НА ПОВЫШЕНИЕ ЦЕН 40% 35%

35%

30% 25% 23%

20%

19%

15% 10%

10%

0% Повышение таможенных пошлин в цепочке поставок

Повышение курсов валют

Интеграция и партнерские программы Экономии беднеющего потребителя, по мнению Игоря Гуркова, способствуют как вертикальная кооперация, так и горизонтальная. При вертикальной кооперации компаний, каждая из которых создает часть стоимости конечного продукта, расширяются возможности формирования цен, привлекательных для покупателя. В этом случае партнеры хорошо представляют, как формируются цены и издержки на каждом этапе создания ценности, и способны договариваться и предпринимать совместные действия, которые позволяют им управлять конечной ценой. На практике такие формы интеграции встречаются крайне редко. Не менее полезна горизонтальная кооперация, в рамках которой партнеры и разнопрофильные компании, ориентированные на близкие сегменты покупателей, практикуют совместные акции по продвижению или создают общие накопительные карты для клиентов. Например, подобные

Cenoobraz.indd 34

Повышение внутренних цен в РФ

Повышение издержек на содержание бизнеса

Повышение стоимости заемных средств

Повышение цен на услуги

программы могут проводиться в торгово-развлекательных центрах при привлечении розничных операторов, предлагающих различные товары и услуги. Фокус на целевых покупателях Фокус на потребностях покупателей основных сегментов позволяет целенаправленно снижать цены. Например, клиентам предлагаются актуальные для них недорогие коллекции, которые являются альтернативой или дополнением по отношению к основному ассортименту. В этом случае можно использовать новую концепцию, позволяющую выпустить низкоценовую линию, или при сохранении старой выпускать две коллекции, одна из которых выполняется из менее дорогих тканей. Это дает возможность покупателю приобретать привычную продукцию по более доступным ценам. Полезны программы лояльности, благодаря которым лучшие скидки предоставляются самым преданным клиентам.

№13 июль 2009

7/10/09 9:20:40 PM

ТЦ «Мега», Москва

исследование

ФАКТОРЫ, КОТОРЫЕ ПОВЛИЯЛИ НА СНИЖЕНИЕ ЦЕН факторы

ДЕЙСТВИЯ, ОПРЕДЕЛЯЮЩИЕ ЦЕНУ И СОХРАНЯЮЩИЕ УРОВЕНЬ ПРОДАЖ

36%

Снижение платежеспособности потребителей

18%

Снижение издержек в компании (исключая издержки на производство своей продукции)

18%

Снижение оплаты труда персонала

Снижение нормы прибыли в компании

Акции на временное снижение цен

Оптимизация ассортимента, оставление самых доходных позиций

15%

Система скидок

12%

Сокращение общефирменных и административных расходов

12%

Оптимизация работы сотрудников (обращение к клиентам, ориентирование на их запросы)

12%

Не поднимать цены из-за уменьшения прибыли компании

10%

Поднятие доходности за счет дополнительных услуг

10%

Акцент на ключевых платежеспособных клиентов

Определение равновесной цены для покупателя и продавца

За счет выявления реальных потребностей ЦА

Скидки от поставщиков

Ценообразование ассортиментных групп Эффективным может оказаться комбинирование трех известных методов ценообразования. В соответствии с этими подходами цена формируется: или на основе издержек (издержки “плюс”), или ориентируясь на конкурентов, или отталкиваясь от готовности клиента платить за товар. Например, цены на ассортиментные группы, которые приносят большую часть дохода, образуются при изучении предложений конкурентов. Оригинальные вещи, имеющие стратегическое значение для продвижения коллекции, предлагаются по ценам, которые определяются степенью заинтересованности клиента, а в некоторых случаях в качестве точки отсчета также используется политика конкурентов. Цены товаров, приобретаемых меньшинством клиентов, формируются по принципу издержки “плюс”. Стоковые товары продаются при минимальных ценах.

Получить привлекательность товара по сравнению с конкурентами

ТЦ «Европейский», Москва

действия компаний

Компенсация негативного влияния роста валютных курсов Для компенсации потерь при росте валютных курсов полезными оказываются: система оперативного изменения цен, сокращение сроков действия счетов, отказ от договоров с клиентами на основе фиксированных цен, а также создание договоров с фиксированными закупочными ценами. Погасить кассовый разрыв помогают скидки и кредиты от поставщиков. Для обеспечения стабильности клиентов целесообразно поднимать цены медленнее, чем конкуренты, создать некоторое запаздывание роста цен по отношению к курсу валют. Например, Аркадий Гольдберг, директор по продажам ООО «Гем», представил модель «-2% -8%». В соответствии с ней цены не поднимаются до тех пор, пока курсовая разница не изменится на 8%. Затем цены повышаются до уровня, который на 2% ниже, чем соответствующие им по текущему курсу обмена валют.

№13 июль 2009

Cenoobraz.indd 35

7/10/09 9:20:47 PM

гид MAKSOUD PLAZA ALAMEDA CAMPINAS, 150 TЕЛ.: +55 (11) 3145-8000 Делюкс-отель Maksoud Plaza - один из самых роскошных и оригинальных по дизайну. Просторный вестибюль-атриум с четырьмя лифтами вытянут в высоту на все 22 этажа и упирается в стеклянный потолок. Каждый уровень отеля украшен тропическими растениями, которые, как в джунглях, свисают на соседний этаж. В распоряжении гостей - уютные комнаты с ковровым покрытием на полах и темной деревянной мебелью. Расслабиться можно в фитнес-центре и салоне красоты, а заняться делами - в современном бизнес-центре. Именно здесь с 12 по 15 июля пройдет выставка TM Fashion.

MAKSOUD PLAZA ALAMEDA CAMPINAS, 150 TEL.: +55 (11) 3145-8000 Maksoud Plaza deluxe hotel is one of the most luxurious and original ones in design. A spacious atrium hall with four lifts is 22-storey high and abuts against the glass ceiling. Each level of the hotel is decorated with tropical plants hanging down to the next floor like in the jungle. The guests have comfortable rooms with carpets on the floor and dark wooden furniture at their disposal. They can relax in the fitness centre and the beauty parlor, and do your business in the modern business centre. It is here that the TM Fashion exhibition will take place from July 12 to 15.

gid 13.indd 36

ТЕКСТ: АЛЛА КУРТ

Чистый город В САН-ПАУЛУ – ГОРОДЕ, С 2007 ГОДА СВОБОДНОМ ОТ НАРУЖНОЙ РЕКЛАМЫ, – С 12 ПО 15 ИЮЛЯ ПРОЙДЕТ ВЫСТАВКА ОБУВИ И АКСЕССУАРОВ FRANCAL BAR BRAHMA AVENIDA SAO JOAO, 677 ТЕЛ.: +55 (11) 333-33030

BAR BRAHMA AVENIDA SAO JOAO, 677 TEL.: +55 (11) 333-33030

Бразильское пиво считается одним из лучших в мире. А бар Brahma, названный в честь одного из его сортов, считается в Сан-Паулу популярным местом отдыха и встреч. По бразильским меркам, здесь спокойная и располагающая к общению обстановка, которая, как и винтажный интерьер, остается неизменной со дня основания заведения в 1948 году. Живая музыка, душевное общение и пиво «рекой», – по сути, домашняя обстановка для наших соотечественников. По легенде, задушевная мелодика песни Sampa Гаэтано Велозы родилась именно здесь.

Brazilian beer is considered one of the best in the world. And the Bar Brahma, called in honor of one of its kinds, is considered a popular place for meetings and rest in Sao Paulo. According to Brazilian standards, it has calm and communicationstimulating atmosphere which, just like its vintage interior, has been the same since the foundation of the place in 1948. Live music, warm conversations and a lot of beer seem to be the synonyms of home for our compatriots. The legend has it that the warm-hearted melody of the song Sampa by Caetano Velosa was born here.

D.O.M. R. BARAO DE CAPANEMA 549 ТЕЛ.: +55 (11) 3088-0761 В D.O.M.е – царство Алекса Атала (Alex Atala), шеф-повара новой «модной» кухни, которую он именует этической. Здесь никто не придерживается какого-то одного направления, культ личности шефа заведения накладывает отпечаток на все, и прежде всего на выбор ингредиентов, которые доставляются из тропических лесов Амазонии. Любимые продукты Алекса – пальмито (сердце пальмы) и тукупи (соус на основе маниоки). Готовится все по строгим канонам аристократической итальянской и французской кухонь. На вкус этичность превосходна.

D.O.M. R. BARAO DE CAPANEMA 549 TEL.: +55 (11) 3088-0761 D.O.M. is the realm of Alex Atala, the chef of a new fashionable cuisine which he calls ethical. Here nobody sticks to any particular trend, the cult of the restaurant’s chef leaves its imprint on everything, and ﬁrst of all on the choice of ingredients delivered from the Amazon rainforests. Alex’ favorite products are palmito (heart of palm) and tucupi (maniocabased sauce). Everything is cooked according to strict rules of aristocratic Italian and French cuisines. Ethics tastes great.

№13 июль 2009

7/10/09 8:24:43 PM

guide A MORENA DO BRASIL R. RUI BARBOSA, 354 ТЕЛ.: + 55 (11) 3253-5717

HOTEL UNIQUE AVENIDA BRIGADEIRO LUIS ANTONIO, 4700 +55 (11) 3055-4710 Огромный океанский лайнер со сверкающими иллюминаторами и бассейнами, наполненными живительной влагой, посреди каменных джунглей города? Это не мираж, а плод воображения японского архитектора Рея Отаке, ставший в 2002 году реальностью. Этот дизайн-отель, отделанный снаружи зеленой медью, во внутренних интерьерах удивляет геометрическими конструкциями, перетекающими друг в друга, и гармонией деревянного пола с белой лакированной мебелью. Для встреч на самом высоком уровне - конференццентр площадью 2000 м2 и зал для совещаний на 2500 мест.

HOTEL UNIQUE AVENIDA BRIGADEIRO LUIS ANTONIO, 4700 +55 (11) 3055-4710 A huge ocean liner with shining portholes and pools ﬁlled with reviving water in the middle of the city stone jungle? This is not a mirage, but a creation of a Japanese architect Ruy Ohtake, which became real in 2002. This design-hotel is decorated with green brass on the outside, while its interiors surprise with geometrical constructions merging one into another and the harmony of wooden ﬂoor with white polished furniture. There is a 2000 sq m conference-center and a 2500 seat conference hall for top-level meetings.

Владельцы «Бразильской смуглянки» презентуют это заведение, как ресторан-бар-шоу. Здесь каждый вечер круглый год происходит подобие знаменитого карнавала: перед гостями выступают великолепные мулатки, капоэйристы, танцоры ламбады, форо. Также часты шоу живой музыки. Забыть, глядя на действо, что это все же ресторан, не получится. От великолепной бразильской, в основном мясной, кухни с традиционной фейжоадой – черная фасоль с копченым мясом - оторваться трудно.

A MORENA DO BRASIL R. RUI BARBOSA, 354 TEL.: + 55 (11) 3253-5717 The owners of A Morena do Brasil present this place as a restaurant-bar-show. Every evening, all year round, something similar to the famous carnival takes place here: the guests can see such performers as wonderful mulattoes, Capoeira, Lambada, and foro dancers. Live music shows are also quite often here. But even excited by the show, you won’t forget that it is a restaurant. You will hardly be able to resist the wonderful Brazilian, mostly meat, cuisine with its traditional feijoada – black beans with smoked meat.

D-EDGE ALAMEDA OLGA, 170 ТЕЛ.: +55 (11) 3667-8334 В D-Edge приезжают самые известные диджеи со всего мира. И это значит, что новаторский проект по созданию ультрамодного ночного клуба себя полностью оправдал. Придуманная дизайнером Мути Рэндолфом “box of light and sound” (музыкальная шкатулка, образованная светящимися стенами, полом и потолком) поделена на 200 прямоугольников, каждый из которых заключен в разноцветную неоновую рамку. На одной из стен, повторяя ритм, “танцует” неоновый же эквалайзер. Настоящий разгул клубного футуризма с лихвой был оценен не только студентами и любителями ночной жизни, но и международным fashion-сообществом.

D-EDGE ALAMEDA OLGA, 170 TEL.: +55 (11) 3667-8334 D-Edge receives the most famous DJs from all over the world. And this means that the innovative project to create an ultra fashionable night club has been highly successful. The “box of light and sound” (a music box formed by the shining walls and ceiling), created by the designer Muti Randolph, is divided into 200 rectangles, each enclosed into a multi-colored neon frame. A neon equalizer dances on one of the walls, reproducing the rhythm. A real club futurism revelry has been appreciated not only by students and night life lovers, but also by the international fashion-society.

№13 июль 2009

gid 13.indd 37

7/10/09 8:24:49 PM

выставки Название выставки

Сайт

Страна

Дата проведения

Collective / Blue Выставка мужской одежды

www.enkshows.com

США, Нью-Йорк

19-21 июля

JFW-International Fashion Fair Международная выставка модной одежды

www.senken-ex.com

Япония, Токио

22-24 июля

Amsterdam Fashion Week Неделя моды в Амстердаме

www.amsterdamfashionweek.com

Нидерланды, Амстердам

22-26 июля

Premium Выставка одежды класса премиум

www.premiumexhibitions.com

Германия, Дюссельдорф

25-28 июля

Modefabriek Неделя альтернативной моды, fashion-ярмарка, форум дизайнеров

www.modefabriek.nl

Нидерланды, Амстердам

26-27 июля

CPD Выставка женской модной одежды и аксессуаров

www.igedo.com

Германия, Дюссельдорф

26-28 июля

JA New York Summer Show Выставка ювелирных украшений

www.ja-newyork.com

США, Нью-Йорк

26-29 июля

WSA Show Международная выставка обуви, сумок и аксессуаров

www.wsashow.com

США, Лас-Вегас

31 июля 2 августа

Antwerp Fashion Fair Модная одежда

www.afair.be

Бельгия, Антверпен

2-3 августа

Margin Выставка одежды и аксессуаров

www.margin.tv

Великобритания, Лондон

2-3 августа

Pure London Выставка женской одежды

www.purewomenswear.co.uk

Великобритания, Лондон

2-4 августа

Bubble The Kids Trade Show Ярмарка товаров для детей

www.bubbletradeshows.com

США, Нью-Йорк

2-4 августа

Moda Manhattan Выставка одежды ready-t0-wear

www.modamanhattan.com

США, Нью-Йорк

2-4 августа

Designers and Agents Международная выставка одежды

www.designersandagents.com

США, Нью-Йорк

2-4 августа

Premier kids Выставка детской одежды, обуви и аксессуаров

www.premierkids.co.uk

Великобритания, Бирмингем

2-4 августа

San Francisco Fashion Week Неделя моды в Сан-Франциско

www.sanfranciscofashionweek. org

США, Сан-Франциско

2-4 августа

New York Shoe Expo Выставка обуви

www.ffany.org

США, Нью-Йорк

5-7 августа

Copenhagen Fashion Week Неделя моды в Копенгагене

www.copenhagenfashionweek.com

Дания, Копенгаген

5-9 августа

CIFF Международная выставка модной одежды

www.ciff.dk

Дания, Копенгаген

6-9 августа

Moda Выставка одежды, обуви и аксессуаров

www. moda-uk.co.uk

Великобритания, Бирмингем

9-11 августа

ASD / AMD Jewelry Show Выставка ювелирных изделий

www.asdamd.com

США, Лас-Вегас

9-12 августа

Stockholm Fashion Week Неделя моды в Стокгольме

www.modecenter.se

Швеция, Стокгольм

10-16 августа

Bangkok International Fashion Fair & Bangkok International Leather Fair Международная выставка модной одежды и кожаных изделий

www.depthai.go.th

Таиланд, Бангкок

13-14 августа

Futura Fair Выставка одежды, обуви и аксессуаров

www.futurafair.com

Ирландия, Дублин

16-17 августа

Munich Fashion Fair Women Модная одежда

www.munichfashionfair.de

Германия, Мюнхен

16-18 августа

Chapeau-2009 Международная специализированная выставка головных уборов, сырья, аксессуаров, оборудования

www.kordon.ru

Россия, Москва

17-20 августа

Rosemount Sydney Fashion Festival Фестиваль моды в Сиднее

www.rsff.com.au

Австралия, Сидней

17-22 августа

Bali Fashion Week Неделя моды на Бали

www.balifashionweek.com

Индонезия, Бали

24-29 августа

STYL/KABO Выставка одежды, обуви и аксессуаров

www.bvv.cz

Чехия, Брно

25-27 августа

Baby Fashion Специализированная выставка детской моды

www.babyexpo.ua

Украина, Киев

27-29 августа

Istambul Fashion Fair Выставка-ярмарка одежды

www.cnrexpo.com

Турция, Стамбул

28-30 августа

Magic Выставка одежды, обуви и аксессуаров

www.magiconline.com

США, Лас-Вегас

31 августа2 сентября

Vistavki_Must see.indd 38

№13 июль 2009

7/10/09 7:45:44 PM

must see 6-9 АВГУСТА, КОПЕНГАГЕН, ДАНИЯ. CIFF Международная выставка модной одежды и аксессуаров в Копенгагене вот уже несколько лет обоснованно претендует на звание ведущей модной выставки Северной Европы. CIFF проводится дважды в год в знаменитом выставочном центре Bella Center. Экспозиционные площади CIFF лета-2009 увеличились относительно прошлой сессии практически на 7%, с каждым годом растет количество зарубежных посетителей, которое на этот раз составит около 35 тысяч человек. Фантастические шоу, презентации международных тренд-бюро объединят более 1000 экспонентов, представляющих более 2000 брендов.

16-18 АВГУСТА, МЮНХЕН, ГЕРМАНИЯ. MUNICH FASHION FAIR WOMEN Дни проведения Мюнхенской выставки-ярмарки женской модной одежды становятся для города самыми важными днями летнего сезона. Благодаря Munich Fashion Fair статус баварской столицы значительно вырос, и с каждым годом его значение в fashion-сообществе Германии, Австрии и Швейцарии увеличивается. Выставка-ярмарка, разделенная на мужскую и женскую части, проходит дважды в год. Она стала связующим звеном между промышленностью, торговлей и модой. Нынешняя сессия, впервые презентованная в разделе Impulse на июльской выставке CPD, пройдет на площадке Dahmit Park Forum.

17-20 АВГУСТА, МОСКВА, РОССИЯ. CHAPEAU Ежегодно в Гостином Дворе проходит Международная специализированная выставка головных уборов, сырья, аксессуаров и оборудования Chapeau. Ведущие дизайнеры и модельеры из России, Украины, Германии, Италии, Польши, США, Чехии, Канады и других стран представят новые коллекции головных уборов для каждого времени года и для различных мероприятий. Деловая программа выставки включает в себя проведение конференций, презентаций, семинаров, круглых столов. В этом году в рамках Chapeau пройдут: фестиваль юных дарований «Шапенок», конкурс студенческих работ «Будущее Шапо» и конкурс «Фирменный стиль». Ежедневно будут проходить модные показы. По традиции в день открытия выставки пройдет дефиле Вячеслава Зайцева.

№13 июль 2009

Vistavki_Must see.indd 39

7/10/09 7:45:44 PM

логистика ТЕКСТ: АЛЕКСАНДРА ВОРОНЦОВА, МЕНЕДЖЕР КОМПАНИИ DHL ПО РАБОТЕ С КЛИЕНТАМИ В РОССИИ, СПЕЦИАЛИЗИРУЕТСЯ НА СЕГМЕНТЕ «ТЕКСТИЛЬ И МОДА», МНОГО ЛЕТ ЗАНИМАЕТСЯ РАЗРАБОТКОЙ ЛОГИСТИЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ ДЛЯ КРУПНЕЙШИХ ИГРОКОВ РОССИЙСКОГО ТЕКСТИЛЬНОГО РЫНКА

Партия! Добрый день! Я слышала, что произошли какието принципиальные изменения в правилах оформления товарных партий и что эти изменения могут сократить издержки нашей компании, связанные с таможенным оформлением и брокерскими услугами. Не могли бы вы рассказать подробнее, что это за приказ и в чем суть изменений? Екатерина Л. До недавних пор трактовка понятия «товарная партия» оставалась одним из самых важных и вместе с тем противоречивых вопросов. Действительно, 19 мая 2009 года вступил в силу приказ ФТС России от 25.12.2008 №1670 «О внесении изменений в Приказ ФТС России от 04.09.2007 № 1057». В соответствии с данным приказом принципиально изменилась трактовка понятия «одна товарная партия» по отношению к ввозимым товарам. Основные изменения коснулись порядка заполнения грузовой таможенной декларации и транзитной декларации. Согласно нормативному акту ФТС в одной грузовой таможенной декларации (ГТД) заявляются сведения о товарах, содержащихся в одной товарной партии, которая перевозится от одного и того же отправителя в адрес одного и того же получателя в счет исполнения обязательств по одному договору. Товары должны быть предъявлены одному и тому же таможенному органу в месте прибытия на таможенную территорию Российской Федерации или в месте доставки. Корректировке подвергнута одна из основных характеристик, определяющих понятие товарной партии, а именно – срок заявления товаров таможенному органу. Дело в том, что до недавнего времени действовало требование, согласно которому импортер обязан был заявить таможенным органам о товарах, относящихся к одной товарной партии, в один день. Как известно, в случае «больших» поставок задержка транспорта в пути - это вполне распространенная ситуация, обусловленная погодными условиями, техническими

DHL.indd 40

или коммерческими причинами, из-за которых груз приходит в разных машинах в разные дни, представляя собой тем не менее единый заказ или единое оборудование. Также частичные отгрузки могут быть обусловлены экономическими причинами (особенно в период кризиса), когда покупатель не имеет возможности расплатиться с поставщиком единовременно и предпочитает оплачивать и, соответственно, отгружать товар частями. Фактически это означало, что ранее многокомпонентные поставки, прибывшие разными машинами и в разные дни, могли оформляться в качестве одной товарной партии и по одной декларации только при наличии соответствующего классификационного решения ФТС РФ. Подготовка запроса в таможенные органы на получение такого предварительного решения требовала от импортера тщательной проработки и дополнительных трудозатрат, поскольку решение выносилось исключительно на основании той информации, которую предоставляло заинтересованное лицо. Зачастую даже наличие подобного решения не гарантировало быстрого и гладкого таможенного оформления. А в случае отсутствия подобного решения импортерам приходилось искать пути, чтобы декларировать товар как-либо иначе: например, декларировать товарную партию частями (по мере прибытия машин) либо «накапливать» товар (ожидать прихода всех машин). Это приводило к возникновению дополнительных транспортных издержек – например, простоев автотранспорта, которые импортеры были вынуждены впоследствии компенсировать компаниям-перевозчикам, а также к увеличению сроков поставки и нарушению договорных условий. Согласно новому документу сведения могут быть заявлены декларантом в срок, определенный Таможенным кодексом на подачу таможенной декларации (по общему порядку – 15 дней со дня предъявления товаров таможне), без риска утраты статуса товарной партии. Т.е. отныне одна товарная партия равна одной декларации. Данное изменение можно считать позитивным и взаимовыгодным как для импортеров, так и для таможенных органов. С одной стороны, оно должно способствовать сокращению затрат времени инспектора, осуществляющего таможенный контроль всего лишь одной ГТД на всю товарную партию. С другой - изменения помогут значительно снизить издержки импортеров, связанные с оформлением нескольких грузовых таможенных деклараций, позволяя задекларировать большее количество товаров в одной грузовой таможенной декларации и избежать дополнительных расходов, связанных с простоем транспортных средств.

№13 июль 2009

7/10/09 8:37:11 PM

simpletrans.com

classified

+7 495 660 82 14

Компания SimpleTransGroup была основана в 2004 году в Москве. Сегодня SimplеTransGroup – это международная группа транспортно-логистических компаний с офисами в России, Италии, Китае, Германии. SimpleTransGroup обеспечивает логистику Ваших поставок и предлагает оптимальные решения в области грузоперевозок из Европы и Азии, Северной и Южной Америки с использованием всех видов транспорта. Наша компания гарантирует надежность доставки и берет на себя обязательства за всю цепочку перевозки, координирует деятельность участников транспортного процесса, контролирует маршрут движения груза, сроки доставки, оформляет товаросопроводительные документы. Мы предоставляем своим клиентам полную и своевременную информацию о грузе на всем пути его следования. Высокая квалификация сотрудников позволяет быстро и тщательно подготовить необходимый пакет документов к таможенному оформлению, что позволяет достигать рекордных сроков по выпуску грузов в свободное обращение. Наши партнеры в Германии

Наши партнеры в Италии

+49 7158 909426

+39 0733895811

SimplеTransGroup предлагает Вам полный комплекс услуг: доставка «от двери до двери» по всему миру консолидация и складские услуги в Италии, Германии, Китае, России оформление товаросопроводительных документов таможенное оформление помощь в сертификации продукции страхование грузов проектные логистические решения кредитование клиентов хранение грузов на складе в Москве и дистрибуция по всей России

Наши принципы: Обеспечение качественного выполнения заказов по доставке грузов в кратчайшие сроки. Оптимальное сочетание качества предоставляемых услуг и экономичности. Индивидуальный подход к каждому заказчику, грамотная и четкая система взаимодействия с клиентом. Исключительный профессионализм руководящего и менеджерского состава.

Эффективная работа на рынках, стабильность в развитии, надежность и высокая ответственность перед клиентами и партнерами – это основа репутации SimplеTransGroup. Среди компаний, рекомендующих SimpleTransGroup как основного перевозчика, известные и новые, крупные и небольшие торговые компании, бутики и магазины по всей России, которые специализируются на товарах народного потребления (обуви, одежде и аксессуарах и т.п.).

№13 июль 2009

DHL.indd 41

7/10/09 8:37:13 PM

classified

Classified.indd 42

№13 июль 2009

7/10/09 10:15:47 PM

classified

МАРИНА ВАКУЛЕНКО, КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР ЗАО «ЕВРОТРАНСЭКСПЕДИЦИЯ»

Опыт согреет в холодный дождь Осеннее уныние, пронзившее московское лето-2009, добавило пессимизма. Обвал продаж усугубили антирекорды минимальных температур и суточных норм выпадения осадков. Впереди сезон холодных дождей и редких солнечных зимних дней, сопровождаемый мрачным ожиданием второй кризисной волны.

Нынешнее лето испытывает российский бизнес на прочность не только погодой. Снижены объемы оформленных байерами заказов на поставки одежды осень-зима 2009-2010. Многие компании лежат на боку, причем это в равной степени относится и к производителям, и к агентствам, и к розничным продавцам. А тут еще и новые правила экспортного таможенного оформления, последовательно реализуемые с начала 2009 года странами Евросоюза, призванные автоматизировать документооборот, а заодно и пресечь злоупотребления при экспорте, требуют серьезных корректив существовавших на протяжении нескольких десятилетий схем и технологий поставок товаров в Россию. В свою очередь концепция ФТС и правительства РФ о переносе мест импортного таможенного оформления из центра страны к границам государства оказалась не слухом, а фатальной реальностью. Однако принесла пока из «хорошего» только тотальные проверки подмосковных таможен, спровоцировавшие настоящий коллапс в работе таможенных органов Московского региона, а учитывая их долю в общем товаропотоке – практически полный паралич в импорте ТНП. Как известно, международная логистика сводится к оптимизации импортной поставки по трем основным критериям: срок, стоимость и риски. При выборе как стратегии, так и партнера

в области ВЭД необходимо помнить, что сегодня наряду со значительными рисками потери товара, характерными для сомнительных схем, на первый план выходят риски увеличения сроков и стоимости поставки в процессе ее выполнения. Опыт последних месяцев показывает, что даже наличие прямого импортного контракта с европейским производителем, прайс-листа, заверенного торгово-промышленной палатой страны-экспортера и копии экспортной декларации, подтверждающих стоимость партии, не является оберегом от российского таможенного беспредела. Новые условия бытия требуют креатива и отступления от стереотипов, с одной стороны, и продуманности и взвешенности решений – с другой. Профессиональный менеджмент, квалифицированный персонал, значительный административный ресурс, информированность об изменениях правового поля как в стране, так и за рубежом, опыт выживания в условиях кризиса и форс-мажора могут обеспечить действительно качественную логистику, смысл которой сводится сегодня не к минимальному сроку поставки и не к минимальной стоимости услуги, а именно к минимизации рисков неожиданных и губительных изменений в ходе выполнения задачи. Несмотря ни на что, жизнь продолжается, и нам с вами ничего не остается, как уверенно войти в новый сезон, полагаясь на свои знания, опыт и интуицию. Ну и, конечно, вера в удачу еще никому не повредила! Встретимся в Москве, Дюссельдорфе, Милане, Париже!

№13 июль 2009

Classified.indd 43

7/10/09 10:15:54 PM

выставки

Classified.indd 44

№13 июль 2009

7/10/09 10:15:57 PM

выставки

№13 июль 2009

Classified.indd 45

7/10/09 10:16:04 PM

выставки

Classified.indd 46

№13 июль 2009

7/10/09 10:16:12 PM

showrooms

ООО «Феавинчи» оптово-розничный шоурум 123022, Москва, ул.1905 года,10 а, 6-й этаж тел./факс: +7 495 796 92 82

www.feavinci.ru

№13 июль 2009

Classified.indd 47

7/10/09 10:16:19 PM

showrooms

женская одежда Открытие магазинов без риска уникальные условия открытия франчайзинговых магазинов поставка товара под возвращаемый депозит высокая оборачиваемость коллекции среднеоптовая цена – 760 р. среднерозничная цена – 1900 р. более 40 фирменных магазинов по России Представительство в Санкт-Петербурге: (812) 516-50-63, 516-50-75 Представительство в Москве: (495) 234-47-76, (926) 530-13-88

www.pompa.ru

Classified.indd 48

№13 июль 2009

7/10/09 10:16:28 PM

Ñ&#x20AC;ÐµÐºÐ»Ð°Ð¼Ð°

6+2:5220 +$//( 5+(,10(7$// $//(( 'h66(/'25)

%h/7(/ ,17(51$7,21$/ )$6+,21 *5283 7(/ Â&#x2021; ::: &$/$0$5 0(16:($5 '(

реклама. товар сертифицирован