PROfashion 9/2009 by PROfashion

№ 9 (31) ЦЕНА: 150 руб.

COVER 4-1_15!.indd 5

5/18/09 5:52:46 PM

г. Москва: Представительство фабрики “MARC & ANDRE” Дербеневская наб.д 11 Бизнес центр «Полларс» оф-202Б. с1 июля адрес представительства Большой Саввинский пер.д.11 бизнес центр «SAVINSKI» вход В 6-й этаж (495)9136601,913-6602,8-9165168770,-9219609910; Бельевая компания«Лэнжери» Варшавское шоссе д.125/ж, корп. 6.8-9164036685 г. Санкт-Петербург: «СПОК» ул.Ленсовета д.2,(812)3715200 «ЦБОК» ул.Кубинская 80,(812)600-3030 «ТД Конфекцион» Загородный пр.45 (812) 572-18-68 г.Новосибирск: г.Новосибирск:«Амазонки» «Амазонки» ул.Новая Заря д.2/а 5-й этаж .тел.(383)2716968 г. Воронеж: «ТД Неглиже» ул.9-го Января д.180 тел.8-9204640241 г. Ростов на Дону: «ТД Колготки и Белье» пер.Гвардейский 13 тел.(683)2695657 г. Самара «группа компаний Гелиос» ул.Революционная д.70/Д тел.(846)3425200

COVER 2-3.indd 2

5/18/09 5:50:44 PM

Журнал о моде для профессионалов май 2009 Models on the heavy side

Модели в теле О том, что история имеет свойство повторяться, нам твердили с детства. Но чтобы так наглядно, как в этом сезоне, – случалось редко. По мере того, как кризис истощал запасы потребительского терпения, мода все более уходила назад к истокам, а точнее, к тому времени, когда у людей был опыт проживания в режиме жесткой экономии. Не найдя полноценного решения в 80-х в силу социальной неравномерности потребления тех лет, дизайнеры отправились дальше, пытаясь нащупать точку опоры в военных 40-х. Экскурс оказался успешным: в условиях кризиса умение подчеркнуть красоту женского тела под грубым мужским пиджаком с помощью изящно выставленного напоказ края кружевной комбинации – очень ценное качество. Да и что еще демонстрировать, если одежда подвергается строгой сегрегации по ценовому признаку? Но кто бы мог подумать, что в соответствии с этим новым веянием моды не только бельевые коллекции обратятся к ретро-образам, но сам тип женской красоты вернется к арийским параметрам? Казалось бы, невероятный уже поворот в человеческом сознании все-таки свершился – и бюстгальтеры размера DD стали фигурировать вовсе не в анекдотах, а в рекламных кампаниях весны-лета 2009. Это совершенно согласуется с вечными ценностями, на которые еще готово тратить деньги российское население.

From the very childhood we have been told that history has a tendency to repeat itself. However seldom it was as obvious as in this season. While the crisis depleted stocks of consumer patience, fashion more and more moved back to the egresses, to be more particular, to the times when people had experience of living in rigid economizing mode. Failing to find a full-fledged solution in the 80s due to social consumption unevenness of those years designers went further feeling for the bearing point in the war 40s. The excursion was a success: in the conditions of crisis the knack of highlighting the beauty of feminine body under a coarse men’s jacket by means of exquisitely demonstrated rim of a laced slip - is a very valuable quality. And what is there else to demonstrate if all clothes undergo strict price-based segregation? However, who could have thought that in accordance with this new fashion trend not only lingerie collections will turn to retro-images but the type of wom an’s beauty itself will return to Arian parameters? It seems that the unthought-of overturn in the human perception happened after all and bras of DD size have become to figure not in the jokes but in the ad campaigns of spring-summer 2009. This tendency fully agrees with the eternal family values which Russians are still prepared to spend money on.

Олеся Орлова главный редактор

главный редактор

арт-директор

orlova@profashion.ru

art@profashion.ru

заместитель главного редактора

дизайнер

Олеся Орлова

Юна Завельская

editor@profashion.ru moda@profashion.ru

Ирина Фуфаевская

Татьяна Белькевич

director@profashion.ru

экспо-менеджер

Елена Панова

expo@profashion.ru

Светлана Кожохина

рекламный отдел

директор по распространению

ответственный редактор

adv@profashion.ru

gula@profashion.ru

Алла Курт

foto@profashion.ru

редактор

коммерческий директор

Olesya Orlova Editor-in Chef

Екатерина Блинова

Дмитрий Соленков Юлия Попкова

adv1@profashion.ru

Гульнара Бабич

секретарь редакции

Ольга Фомина

Над номером работали: Александра Воронцова, Галина Истомина, Евгения Болтадонис, Мария Маркушева, Марина Черемных, Елена Варнина, Андрей Аболенкин, Наталья Либман, Екатерина Воронцова, Татьяна Медовникова

info@profashion.ru

varnina@profashion.ru

Мнение редакции может не совпадать с мнением авторов. Перепечатка материалов без письменного разрешения редакции запрещена. Свидетельство о регистрации СМИ ПИ №ФС77-34219. Отпечатано в ООО «Офсетная типография № 21». Тираж 10 000 экз.

Адрес редакции: 101000, Москва,

улица Мясницкая, 10, стр. 1. (495) 626-30-20 www.profashion.ru

содержание

Люди и бренды НОВОСТИ ДИЗАЙНА

Люди и манекены 4 6 8

Логистика стика

Пропавшая авшая экспедиция

Мастер-класс Мастер-кла

Глобальная синусоида

Рональд Денис, Global Fashion Management Модный ритейл в невеселые времена

Гид

Облико милано

Исследование Исследовани

Календарь выставок и показов

Предпочтен российских Предпочтения потребителе потребителей

Финансы

Млечный путь российского fashion-биз fashion-бизнеса

НОВОСТИ МАРКЕТИНГА Интервью

Игра на раздевание Аналитика

Тенденции

Русская весна аргентинской осени

Аналитика

Мнение

Трусики. Наивно. Super.

НОВОСТИ РИТЕЙЛА

Люди и цифры

июнь-август 2009

6 36

ЧИТАЙТЕ В СЛЕДУЮЩЕМ НОМЕРЕ 1 ИЮНЯ МАШЕНЬКА И РИТЕЙЛ

ЗОЛОТОЙ РЕБЕНОК

Краткий путеводитель по рынку детских товаров.

400 сравнительно честных способов отъема денег у родителей с помощью мерчандайзинга.

ИГРЫ ПАТРИОТОВ

Могут ли сети детских товаров вытащить из кризиса отечественного производителя?

Red_Soderj.indd 2

РЕЖИМ СТРОГОЙ ЭКОНОМИИ

Компания GFK-RUS исследует социальные настроения потребителей.

5/14/09 11:00:50 PM

реклама Red_Soderj.indd 3

5/14/09 11:01:32 PM

новости дизайна

новые имена, коллекции, контракты, дизайн-проекты

Люди и бренды Японская фантазия Джун Такахаши, дизайнер японской марки Undercover, представил свою коллекцию сезона весна-лето 2009 весьма необычным образом. Традиционное дефиле он заменил арт-инсталляцией: нарядил манекенщиц в платья с костюмами и окружил странного вида меховыми куклами по имени Grace. Этих существ, похожих на инопланетян с четырьмя прожекторами вместо глаз, специально придумал для проекта сам Такахаши. Приглашенный фотограф Катсухиде Маримото сделал фотосессию всех представленных арт-объектов, по итогам которой был выпущен альбом. Некоторые вещи из коллекции этого сезона, «отмеченные» в этом проекте, поступили в продажу в московский бутик Le Form на Поварской.

Венок для победителей

Wreath for the winners

В рамках VI Московского международного фестиваля «Мода и стиль в фотографии 2009», организованного московским правительством, комитетом по культуре Москвы и музеем «Московский дом фотографии», широкой публике был представлен специальный fashionпроект. Помимо классиков зарубежной фотографии Эрвина Олафа, Дэвида Линча и других, а также ретроспективы Дома Christian Dior и проекта «Ближе к телу. Русский костюм в фотографиях XIX-XXI вв.» свои лучшие фотосессии продемонстрировали известные российские журналы – от L’Ofﬁciel до Hello!. Самые знаменательные отечественные проекты были удостоены премии «Серебряный венок-2009». Самой же главной премьерой в области моды и стиля стала экспозиция серии коллажей из второго тома книги Martini Gold Collection – издания, где публикуются работы культовых художников и фотографов. Фестиваль продлится до 26 мая, информацию о площадках, на которых проходят выставки, можно найти на сайте Московского дома фотографии: www.mdf.ru.

A special fashion-project was organized within the framework of the Sixth Moscow International Festival «Fashion and style in photography - 2009» organized by the Moscow Government, Moscow Culture Committee and the Moscow Photography House museum. Besides such classics of foreign photography as Ervin Olaf, David Lynch and others, as well as projects like the retrospective of Christian Dior House and «Closer to the body. Russian costume in photos of the 19th-21st centuries», the public could see photo sessions of Russian editors of famous magazines – from L'Ofﬁciel to Hello! The best national projects were given the Silver Wreath-2009 award. But the most important premiere in the sphere of fashion and style was the exhibition of a series of collages from the second volume of the book Martini Gold Collection – the edition which publishes the works of cult artists and photographers. The festival will last till May 26; for information about the venues of the exhibitions please see the site of Moscow Photography House: www.mdf.ru.

«Серебряным венком» в номинации «Лучший фотопроект» награждена работа Федора Маркушевича и Галины Смирнской «Пир, которого не было»

Бывший дизайнер мужской линии John Galliano Уоллес Фоулдс назначен главным дизайнером бренда C. P. Company. По словам Карло Риветти, президента Sportswear Company, которой принадлежат марки Stone Island и C. P. Company: «Фоулдс в своем творчестве способен грамотно комбинировать историческое наследие марки и страсть к экспериментам. Не то чтобы мы фокусировались на радикальных изменениях, но нам кажется, что Уоллес в будущем упрочит положение марки на рынке». Работа Фоулдса в новой должности началась с подготовки коллекции C. P. Company сезона весна-лето 2010, которая будет представлена на миланской Неделе моды в июне.

News Design.indd 4

Совет модных дизайнеров Америки CFDA обнародовал имена лауреатов премий Geoffrey Beene Design Scholarship и CFDA Scholarship, которые в сумме составляют $75 тыс. Ими стали выпускники Парсоновской школы дизайна Нилофар Мозафари, Ацуко Яги, Трей Филлипс и Дилан Пол Моран Тавернер; Юнги Ву и Арианна Изабель Перес из Академии искусств Сан-Франциско; Томас Финни из Саваннского колледжа искусств и дизайна.

Габриэль Грейс больше не является креативным директором Дома Sonia Rykiel. Теперь созданием коллекций французской марки будет заниматься дизайн-студия, руководство которой будет осуществлять президент компании Натали Рикель. «Мы расстались по взаимному согласию», – заявила мадам Рикель. Напомним, что Габриэль Грейс была назначена на этот пост в 2007 году, до этого она числилась главной помощницей самой Сони Рикель.

Несмотря на кризис, Prada не отказывается от многомиллионных маркетинговых ходов, замаскированных под заботу о современном искусстве. В Сеуле, например, открыт уникальный передвижной центр Prada Transformer, спроектированный архитектором Ремом Кулхаасом. Предполагается, что здание, предназначенное для модных показов и инсталляций, раз в месяц вращаясь при помощи подъемных кранов, будет меняться, принимая форму параллелепипеда, додекаэдра и прочих многогранников. Арт-объект обошелся Prada Group в $10 млн.

Бельгийский дизайнер Дрис Ван Нотен удостоен награды Couture Council Award for Artistry of Fashion. Официальное чествование пройдет в сентябре на ежегодном обеде Технологического института моды в нью-йоркском ресторане Cipriani. В разное время этой наградой были отмечены такие дизайнеры, как Изабель Толедо, Альбер Эльбаз и Ральф Руччи.

№9 май 2009

5/14/09 7:35:35 PM

новости дизайна Сто лет тому вперед В честь своего векового юбилея ювелирная компания Cartier совместно со знаменитым американским фотографом Брюсом Вебером выпустила книгу «Cartier, я люблю тебя: 100 лет Cartier в Америке». Презентация издания состоялась в нью-йоркском бутике Cartier на открытии выставки уникальных ювелирных украшений марки, взятых в том числе и из частных коллекций. Книга объемом 192 страницы, поступит в розничную продажу в начале июня и будет стоить $95. Часть прибыли от ее реализации в фонд американского общественного движения за свободу и справедливость Service Nation.

Сумочка из красного карася В Амстердамском музее Tassenmuseum проходит выставка Beastie Bags, на которой экспонируются сумочки, сделанные из или инспирированные фауной. Среди прочих, например, крокодиловых или из кожи ската, имеются и объекты, выполненные из редких материалов: слоновой кости или черепахового панциря. Особое внимание уделено аксессуарам дизайнера из Нидерландов Эвелин ван Оостерхот. В ее коллекции клатчи совсем уж экзотические: из рыбьей кожи, отороченной мехом кролика, или из использованной липкой ленты для мух. Стоят работы дизайнера недешево – от 280 до €550. Выставка Beastie Bags продлится до 23 августа, подробная информация на сайте музея www.tassenmuseum.nl.

Бывшая супермодель Ясмин Ле Бон сделает коллекцию женской одежды для сети универмагов Wallis, принадлежащей крупнейшему в Великобритании одежному ритейлеру – Arcadia Group (в активе бренды среднеценового сегмента Topshop, Dorothy Perkins, Miss Selfridge, Outﬁt и др.). В линии под названием YLB будет около 30 предметов, инспирированных личным гардеробом Ясмин. В продажу вещи и украшения поступят в сентябре.

Валентин Юдашкин и российский офис Disney заключили лицензионное соглашение, результатом которого стал выпуск линии одежды с изображением Минни Маус, состоящей из мужских и женских футболок, а также олимпиек с соответствующими принтами. Они являются частью коллекции prеt-aporter Дома Valentin Yudashkin и с июня будут продаваться в фирменных бутиках марки по цене от 6 до 10 тыс. рублей.

Оперная ария Дизайнерский дуэт Victor & Rolf создал костюмы к опере «Вольный стрелок» Карла Марии фон Вебера. Солисты будут выступать в ярких и объемных нарядах c трехмерными надписями на груди (этой темой дизайнеры увлекаются с прошлого сезона), усыпанных кристаллами Swarovski. По сообщению пресс-службы театра, всего Виктор Хорстинг и Рольф Снорен использовали около миллиона стразов. Дизайн же костюмов для хора инспирирован народными немецкими платьями, правда, придумали сшить их из черного неопрена. Эта опера в постановке Роберта Уилсона - вторая театральная работа дуэта, в 2004 году они уже сотрудничали с танцевальным театром Нидерландов. Премьера «Вольного стрелка» назначена на 30 мая в оперном театре Баден-Бадена.

Компания Sergio Rossi создала серию экологически чистой обуви Eco Pump. В производстве туфель-лодочек были использованы разработки кафедры экологических решений немецкого НИИ Фраунгофера. Подошва и каблук сделаны из «жидкого дерева» – заменителя, по качеству не уступающего материалам, из которых обычно делают обувь. Носок туфель обработан экологически безопасным раствором. «Премьера» обуви в фирменных бутиках ожидается в июне, одновременно с началом проката фильма об экологии «Дом», спродюссированного Люком Бессоном и PPR. Часть выручки от продажи Eco Pump пойдет в фонд некоммерческой организации GoodPlanet.org, занимающейся охраной окружающей среды.

Круизная коллекция Chanel «ПарижМосква», представленная в прошлом декабре в Париже и посвященная России, будет показана 29 мая в Малом театре. Мароприятие будет приурочено к открытию временного бутика марки в столичном мультибренде Podium Concept Store.

Коллекционер Клинт Артур подал в суд на Louis Vuitton. Дело в том, что два года назад любитель искусства приобрел на выставке в Лос-Анджелесском музее современного искусства пару принтов художника Такаши Мураками по цене $12 тыс. Позже выяснилось, что это были обрезки сумок Louis Vuitton, некогда cделанных в сотрудничестве с Мураками и выпущенных ограниченной серией по цене примерно в $1000. Теперь возмущенный коллекционер жаждет сатисфакции. И если выиграет дело, компании Louis Vuitton придется выплатить Артуру компенсацию в размере $12 млн.

№9 май 2009

News Design.indd 5

5/14/09 7:35:40 PM

мнение

ТЕКСТ: АНДРЕЙ АБОЛЕНКИН

АНДРЕЙ АБОЛЕНКИН – ОДИН ИЗ НАИБОЛЕЕ АВТОРИТЕТНЫХ СПЕЦИАЛИСТОВ В ОБЛАСТИ РОССИЙСКОЙ МОДЫ С 15-ЛЕТНИМ ОПЫТОМ РАБОТЫ, ИЗВЕСТЕН В РОССИЙСКОЙ МОДЕ КАК ОРГАНИЗАТОР ПРОЕКТОВ, ФЭШНКОНСУЛЬТАНТ, СТИЛИСТ, КРИТИК И АНАЛИТИК

ТРУСИКИ. НАИВНО. SUPER. Вот скажите, когда вы в последний раз видели невыбритую подмышку? Нет, не в метро, а на ТВ или в съемке – в какой-нибудь коммерческой ситуации? Могу предположить, что примерно тогда же, когда и старый добрый офисный харассмент. Мой текстовый редактор возмущенно подчеркивает эти слова одновременно красным и зеленым, ему этот разговор кажется крайне неуместным. И это кардинально отличает продукты «Майкрософт» от большинства моих приятельниц: их (приятельниц, не продукты) смущает не факт домогательств, а его знаменательное отсутствие.

abolenkin.indd 6

Среди моих знакомых почти каждая готова объяснить любому глянцевому изданию все тонкости создания разящего наповал образа. Однако количество затраченных на него усилий кажется обратно пропорционально желаемому результату – мужскому вниманию. Оно, по рассказам, почти гарантировано только в одном случае – во время похода за овощами на ближаший рынок, во всем блеске наскоро прихваченных волос и удобных джинсов. Смущенные этой неправильностью девушки сначала гадают, какой такой волшебный сигнал мужчинам подает удобная спортивная обувь, а затем вновь

обращаются к привычным средствам воздействия. Частью это выглядит, как попытка побить «эту жуткую П. Хилтон», новую Вандербильдиху, ее же оружием. Результат во всех случаях остается неутешительным. Что возвращает нас к разговору о депиляции. Недавно мне случилось разрабатывать идею рекламной кампании в эстетике дешевого трэш-порно 70-х, очень модной полгодагод назад темы. Это оказался заповедный мир несовершенных грудей, самопального макияжа, украшенных фольгой декораций и прочей забытой наивности. Незагорелые

№9 май 2009

5/14/09 4:48:43 PM

мнение полоски от бюстгальтера показались мне трогательными до слез – даже в порнофильме за ними мерещится если не чувство, то живая эмоция и надлом. Сразу видно – нефабричная вещь, сделано руками. Ну, или чем там полагается. Сигнал несовершенного образа доходит гораздо отчетливей, поскольку создан при помощи традиционного женского оружия – беззащитности. В сравнении с ним ушлость коммерческих look’ов из витрин кажется глупой и устаревшей. А интонации Татьяны Дорониной звучат сейчас куда понятнее, чем Agent Provocateur, потому как милее, ближе и сильнее трогают. Надо заметить, что способность выражать свои эмоции становится исчезающим искусством. Многие даже не в состоянии сказать первое, что приходит в голову. Возникают целые течения (эмо-движение, извините за избитый пример), которые гордятся умением имитировать самые несложные переживания. Персонажи, склонные не стесняться хоть какого своего чувства, лишь бы оно сохраняло спонтанность, вызывают интерес, а оформленная ими тенденция получила название «Новая наивность». Если вы наблюдали это явление в нефильтрованном виде в полуподвальных клубах Москвы, то можете возразить, что это новое сложно отличить от старого знакомого скотства. Но стоит посмотреть шире, и окажется, что есть люди, которые с успехом используют эти принципы в фотографии, написании текстов, моде, распространении любительских клипов на YouTube и т.д. Конечно же, слово «наивность» здесь достойно таких же кавычек, с которыми мы год назад использовали слова «ироничная стилизация». Пример таких знаков препинания мне встретился на телеканале «Домашний». Это адаптация популярного в Англии формата, где Влад Л. выставляет в ряд шесть крупных женщин неглиже, после чего предлагает героине (также в черном белье) найти среди них свое место по размеру. Затем с ней приключается Снятие-размеров-иПримерка-корректирующего-белья. Сложно сказать, что движет героинями – нездоровое желание попасть в кадр «за просто так» или получить немудрящей одежки долларов на 400 – но явно не наивная вера в перемену судьбы от рук стилиста. Желая избавиться от недостатков, телевизионные дамы сначала их подробно демонстрируют и обсуждают. После чего эти недостатки никуда не деваются, просто теперь поверх них накладывается новое белье, одежда и уверения, что все это пустяки. А еще отныне об их проблемах в подробностях известно решительно всем; но это как раз не проблема – наивное признание недостатков превращает их просто в особенности. Это все равно как при заказе букета попросить внести в него какую-нибудь глупость, будто не флорист его составлял. Я, кстати, всегда так делаю. Ведь это так мило и несовершенно. Так наивно. Супер!

Panties. Naive. Super. Tell me, when did you see an unshaven armpit last? Not in the metro, but on TV or at the shooting – in some commercial situation? I can suppose that it was at about the same time as the good old office harassment. My text editor indignantly underlines these words in red and green at the same time, this talk seems highly inappropriate to it. And it makes Microsoft products totally different from most of my lady-friends: they (ladyfriends, not products) are surprised not by the fact of harassment, but its significant absence. Almost each of my lady-friends is ready to explain all cobweb of creation of a striking look to any of glossies. But the amount of efforts spent seems to be in inverse proportion to the desired result – men’s attention. They say that it is almost guaranteed only in one case – when you go to buy vegetables to the nearest market, in the full blaze of a quickly made hairdo and comfortable jeans. Young girls, confused by this irregularity, first try to guess what magic signal does comfortable sports shoes send to men, and then return to usual methods. To some extent, it looks like an attempt to beat “this terrible P. Hilton”, a new Mrs. Vanderbilt, with her own weapon. The result is disappointing in all cases. This brings us back to the topic of depilation. Recently I happened to develop the idea of an advertisement campaign in the esthetics of cheap thrash-porn of 70s, the theme which was very trendy a year or a half-year ago. It turned out to be a reserve world of imperfect breasts, self-made make-up, the still decorated with foil and other forgotten naive things. Unsunned lines left by the bra seemed touching to tears – even in a porn film there is something behind them – if not a feeling but at least a lively emotion and a collapse. Evidently, it is not a manufactured item, it is made by hand. Or by whatever is necessary. The signal emitted by an imperfect image is much stronger as it is created with the help of a traditional female weapon – helplessness. In comparison with it, the mercenariness of commercial looks from shop windows seems silly and out-of-date. And Tatyana Doronina’s intonations are perceived as much more understandable now than Agent Provocateur, as they are nicer, more intimate and touching.

It should be noted that the ability to express your emotions is becoming a disappearing art. Many are even unable to say the first thing that comes to their mind. There are trends (“emos”, sorry for the overworked example), participants of which are proud of the ability to imitate the simplest feelings. The characters, who are not shy to express any of their feelings, provided these are spontaneous, attract attention, and the trend they initiated was called “New innocence”. If you have seen this phenomenon in reality in Moscow basement clubs, you can argue that this novelty is hard to distinguish from the good old beastliness. But if we look from a wider perspective, we will see that there are people who successfully use these principles in photography, writing texts, fashion, distribution of amateur videos at YouTube, etc. Surely, the word “innocence” here should be used in inverted commas, in the same way as we used them for the words “ironic stylization” last year. I came across the example of such punctuation on the “Domashniy” TV channel. This is the adaptation of a popular English format, where Vlad L. makes a line of six plump women in the negligee, after that he offers the heroine (also in black underwear) to find a place among them by size. Then she undergoes Measure-takingand-trying-on-of-correction-underwear. It is difficult to say what motives lead the heroines – an unhealthy desire to be on TV “for free” or to get simple clothes at the cost of about $400 – but not the naive belief that the stylist’s hands will change their fate. Wishing to get rid of weak points, TV ladies first show and discuss them in detail. After that the weak points don’t disappear, they are just covered by new underwear, clothes and assurances that it is nothing. And from now on almost everybody knows about their problems in detail; but this is not a problem – a naive admission of weak points turns them into just peculiarities. It is the same thing as asking to introduce some fault into a bouquet when you order it to show that it was not made by a florist. By the way, I always do so. Because it is so nice and imperfect. So naive. Super!

№9 май 2009

abolenkin.indd 7

5/14/09 4:48:51 PM

ТЕКСТ: ГАЛИНА ИСТОМИНА СПЕЦИАЛЬНО ДЛЯ PROFASHION

Moniсa Socolovsky

тенденции

Русская весна Dorina Vidoni

Интерьеры Galerias Pacifico, главного departament store Буэнос-Айреса. Здание, построенное в конце XIX века, получило название Bon Marche Argentino.

argentina2.indd 8

№9 май 2009

5/14/09 10:15:52 PM

тенденция кто на подиуме сейчас, и все дизайнеры, работающие в аргентинской моде, рано или поздно принимают участие в его показах – Неделя дает возможность профессионального старта, получения необходимой каждому дизайнеру PR-поддержки и наилучшую возможность познакомить байеров, клиентов и ценителей моды с новыми коллекциями. Сегодня в организационных вопросах Недели Хектору активно помогает его дочь Мануэла Видал Ривас. «Нет ничего ужасного в том, что дизайнеры периодически «пропускают ход» – иногда они используют это время для переосмысления своего творчества, иногда просто выпускают обширный каталог и через него делают предложения байерам, но чтобы быть активно действующими фигурами в моде, они непременно возвращаются на подиум», – считает Мануэла. ВААМ позиционируется, как Неделя Haute Couture, и большинство ее участников стремится максимально подробно продемонстрировать одежду, предназначенную для больших и малых торжеств, в изготовлении которой используются ткани высокой моды и львиная доля ручного труда. Роскошь приветствуется. Публике, среди которой совершенно очевидно преобладают дамы, нравятся шикарные платья в пол, шлейф которых должны нести пажи, пайетки и стразы, шуршащие шелка, яркие

Mabby Autino

Claudio Cosano

аргентинской

Maria Pryor

Вряд ли есть страна, на первый взгляд более противоположная России, чем Аргентина. Судите сами: когда Россия толькотолько пробуждается от зимней стужи и ликует от первого весеннего тепла, Аргентина провожает последними жаркими днями уходящее лето и начинает готовиться к зиме. На севере, где расположена столица Буэнос-Айрес, существенно теплее, чем на юге, способном предъявить мощь природных богатств Патагонии и все многообразие видов пингвинов. Список противоположностей можно продолжать долго, но в этом больше погоня за курьезами, чем смысл! Если же пережить 17-часовой перелет, то можно увидеть страну, скорее, близкую, чем далекую, а если еще и следовать профессиональным интересам, то дважды в год можно посетить Buenos Aires Alta Moda или BAAM – Неделю высокой моды в Буэнос-Айресе. BAAM проводится уже 15 лет и ее отцомоснователем является господин Хектор Видал Ривас, «поставивший на крыло» уже несколько поколений аргентинских дизайнеров. Молодым в рамках Недели уделяется особое внимание, Хектор предоставляет студентам возможность специального показа, причем рядом с именитыми дизайнерами. Здесь поговаривают, что у него легкая рука на открытие талантов. Действительно, и те,

осени и неожиданные цветовые сочетания, блеск золота и отсвет металла, кружево, перья. С точки зрения тенденций нельзя забывать, что Буэнос-Айрес расположен в Америке, хотя и Латинской, и тенденции моды здесь значительно больше подвергаются североамериканскому влиянию, чем европейскому. Уж если Нью-йоркская Неделя в этом сезоне была столь расточительной на роскошь, цвет и блеск, то Буэнос-Айрес вторил ей вполне. По подиуму прошло все богатство красок и женских типов. Особенность бизнеса местных дизайнеров заключается еще и в том, что они показывают перспективные осенне-зимние коллекции в канун собственной зимы. Именно поэтому многие из них рассматривают участие в ВААМ как имиджевое, а на самом деле готовят зимнюю коллекцию значительно раньше и успевают продемонстрировать ее байерам не менее чем за полгода до наступления сезона, чтобы вовремя выполнить тираж и порадовать сограждан актуальным предложением. Что же до сроков проведения ВААМ, то они –

№9 май 2009

argentina2.indd 9

5/14/09 10:16:17 PM

Monica Socolovsky vssky ky

Silvie Burstin

Дизайнеры из Аргентины, посетившие Москву: Сильвия Р. Бурстин (Sylvie Burstin) www.silvieburstin.com.ar Мария Б. Прайор (Maria Pryor) www.mariapryor.com Патрисия Профумо (Patricia Profumo) www.patriciaprofumo.com Моника Соколовски (Monica Socolovsky), марка Satya, www.sathyanet .com.ar Вивиана Учител (Viviana Uchitel) www.vivianauchitel.com Ушка (Ushka) www.ushka.com.ar Зитта (Zitta) www.zitacostura.com Габриэла Фиори (Gabriela Fiori) www. gabrielafiori.com Веро Альфие (Vero Alfie) www.veroalfie.com.ar Глория Лопес Сауке (Gloria Lopez Sauque) www.glorialopezsauque.com

дань мировой карусели моды. А моды, по признанию весьма известного и авторитетного местного дизайнера Моники Соколовски, еще тридцать лет назад в Аргентине фактически не существовало. Когда она вернулась на родину из США, где прошли годы ученичества и овладения профессией, женщины на улице оборачивались, увидев дизайнерскую одежду, а иногда просто подходили и интересовались, где можно такую приобрести. Но время пролетело быстро. Сейчас в БуэносАйресе есть роскошные мега-моллы и пассажи, в которых представлены все мыслимые интернациональные марки и ничем не уступающие им по уровню бутики местных дизайнеров, среди которых идет естественная борьба за каждого клиента. Об архитектуре этих торговых центров можно говорить отдельно. Она достойна высшей похвалы. Выстроенные специ-

argentina2.indd 10

ально или переделанные с проявлением глубокого такта (например, из здания, где проводились аукционы по продаже скота), эти department stores, определенно, среди лучших сооружений такого рода в мире. Авенида Альвеар – абсолютный аналог московского Третьяковского проезда, разве что несколько более улыбчивый, как, впрочем, Аргентина вообще. Интересно, что страна, рост числа жителей которой осуществлялся, в основном, за счет эмигрантов, не имеет единого типа внешности населения. Здесь все обрели место и кров: брюнеты, блондины, смуглые и бледные – список бесконечен. Коренные жители – индейцы, но большие группы населения составляют также испанцы, порту-

гальцы, итальянцы, немцы и даже русские, нашедшие в Аргентине покой после страшных скитаний, вызванных революцией. В результате невероятного кровосмешения возникло много красивых людей на красивой земле. Национальная культура вобрала в себя множество субкультур, привнесенных эмигрантами, но поначалу выработала единственно возможный стиль в одежде, пригодный для жизни на природе, верховой езды, непростого труда, больших расстояний: шляпы, сапоги, пояса, рубашки, оттеняющие загар, изделия из шерсти ламы и викуньи. Цвета натуральной кожи, синего неба, белых облаков, красной крови, земли и хлеба. Магазины, торгующие этим романтичным ассортиментом, и сейчас, на-

№9 май 2009

5/15/09 3:16:54 PM

тенденция

Leticia Carosella Уличное танго в Буэнос-Айресе

Monica Socolovsky

Evangelina Bomparola ro ola

Mariela Allaix

верное, самые завораживающие в городе. Стилистическое влияние одежды первопроходцев и на подиуме ВААМ прослеживается во многих коллекциях. Говорить же о том, что местные дизайнеры заимствуют где-то воланы или шали, не приходится – культура мира принадлежит им по праву их такой разнообразной крови, хотя… В прошлом году на коллективном стенде в рамках Недели моды в Гостином дворе, в России впервые были представлены коллекции десяти аргентинских дизайнеров, а Сильвия Бурстин и Мария Прайор под звуки страстного аргентинского танго показали свои работы на подиуме. И если на нынешней ВААМ в рамках сольных дефиле в коллекции Марии Прайор явно прочитывались средневековые испанские мотивы, сопровождаемые легким дыханием мавританского стиля, то в работах Сильвии Бурстин вдруг почудилось что-то невероятно знакомое. «Конечно, – рассмеялась дизайнер уже на backstage, – основные использованные ткани – это ткани высокой моды, в частности, Schlaepfer, но есть и ткани из России, а также головные уборы, и то русское значение платка и шали, которое не ускользнуло от меня в вашей стране. Но ведь коллекция аргентинская, не правда ли?» Абсолютно аргентинская! А впечатления о Москве просто грамотно интегрированы в присущий

дизайнеру стиль. Впрочем, представленные на ВААМ коллекции были весьма разнообразны: Мабби Аутино (Mabbi Autino) показал свою приверженность молодежной субкультуре готов; Лилиана Кастелланос (Liliana Castellanos) уделила максимальное внимание пальто и жакетам из нежного кашемира пастельных оттенков; Мариела Аллаих (Mariela Allaix) работает в технике ручного вязания (что встречается в Аргентине достаточно редко) и ручного ткачества (что встречается неизмеримо чаще), причем цвет иногда превращается в дискант безумных красок, приправленный оригинальными украшениями из серебра, выполненными по эскизам дизайнера; Дорина Видони (Dorina Vidoni) использовала в своих моделях, выполненных из тонкого, умело задрапированного трикотажа, цвета лугов, саванн и золотых отблесков закатного солнца; а черно-белая коллекция Летисии Каросселлы (Leticia Carossella) была явно создана для торжественных корпоративных событий. Коллекция Моники Соколовcки (Monika Sokolovski), работающей под собственной маркой Sathya, была чрезвычайно

№9 май 2009

argentina2.indd 11

5/14/09 10:16:36 PM

тенденции

Наташа Дригант

Liliana Castellanos

в субботу во время футбольного матча в стране лучшего в мире футбола и поголовных болельщиков, нужно воспринимать как дань уважения России и русскому дизайну. На Неделю моды в Буэнос-Айресе Наташа Дригант была приглашена организаторами в рамках начавшихся между нашими странами дизайнерских обменов. В прошлом году на подиуме ВААМ уже была представлена коллекция российского дизайнера Натальи Валевской. Как отметила после своего дефиле Наташа Дригант, ей не приходилось встречать более четкую работу по подготовке показа. Все было настолько продумано и отлажено, что нахождение дизайнера на backstage являлось, скорее, данью традиции, чем необходимостью.

Laurencio Adot

многообразна: построенная, в основном, на тканях высокой моды и кружеве, копирующем старинное, она отличалась и точностью кроя, и активной работой с основными трендовыми цветами сезона, такими, как серый и фиолетовый. Некоторые модели сознательно вызывали в памяти платья-«чарльстон» 20-х годов. Моника уже 32 года в моде, и созданный ею бренд по-настоящему интернационален. Ее одежду можно купить в Колумбии, Чили, Парагвае, Бразилии, а также в Милане, Париже, Мадриде. Все производство размещено в Аргентине, но чтобы удержать цены на привлекательном уровне, вышивка заказывается в Индии. Во всем этом многообразии впечатлений не потерялась и прозвучала с достойной свежестью коллекция российского дизайнера Наташи Дригант, снабженная сложным философским подтекстом и мифологическим названием «Гея». Ярко-изумрудная зелень апплицированных листьев контрастировала с черным фоном и элегантно оттенялась золотыми акцентами, которые символизировали цвет пшеничного поля. Коричневый цвет земли тонко дополнялся приглушенносиним. По определению эта коллекция была осенне-зимней, но в ней остро и отчетливо

Хектор Видал Ривас с дочерью Мануэлой

Редакция ед дакц акция ия выр выража выражает ражает ет благодарность за возможность подготовки этого материала чрезвычайному и полномочному Послу Аргентинской Республики в Российской Федерации господину Леопольдо Альфредо Браво, министру, главе торговоэкономического отдела Посольства Аргентинской Республики в Российской Федерации госпоже Елене Летисии Микусински и исполнительному директору Fundacion Exportar г-ну Марчело Элизондо.

прозвучала весенняя нотка пробуждения. К коллекции был проявлен большой интерес. Зал был заполнен до отказа, а присутствовавший на мероприятии вместе с супругой посол России в Аргентине Ю. П. Кочаргин отметил, что такой сбор публики на показ, проходящий

argentina2.indd 12

У каждой Недели моды есть свои хедлайнеры. На BAAM к их числу однозначно и по праву относится Евонгелина Бомпарола (Evangelina Bomparola), коллекция которой была сдержанно аристократична, продумана до мельчайших деталей и отличалась той благородной простотой, которая сопутствует хорошему вкусу. Примечательно, что при всей любви публики к ярким краскам, аргентинским дизайнерам не чужда магия черного, элегантность чернобелых сочетаний, но безусловным фаворитом этого сезона был красный: цвет любви, страсти, крови – во многих коллекциях он стал решающим акцентом. Интригующую красную заставку сделала Сильви Бурстин, эффектную красную концовку – Лауренсио Адот (Laurencio Adot). Завершилась Неделя блестящим аккордом – шоу Клаудио Косано (Claudio Cosano), на котором присутствовали звезды эстрады и кино, знаменитости и цвет столичного бомонда. День завершения очередной Недели моды всегда становится днем начала подготовки к следующей. Хочется верить, что дизайнерские обмены между нашим странами не прекратятся, и мы увидим одежду аргентинских дизайнеров в бутиках на территории России, так как, по всеобщему признанию, цены на нее значительно привлекательнее, чем на продукцию европейского дизайна.

№9 май 2009

5/14/09 10:16:52 PM

логистика ТЕКСТ: АЛЕКСАНДРА ВОРОНЦОВА МЕНЕДЖЕР КОМПАНИИ DHL ПО РАБОТЕ С КЛИЕНТАМИ В РОССИИ, СПЕЦИАЛИЗИРУЕТСЯ НА СЕГМЕНТЕ «ТЕКСТИЛЬ И МОДА», МНОГО ЛЕТ ЗАНИМАЕТСЯ РАЗРАБОТКОЙ ЛОГИСТИЧЕСКИХ РЕШЕНИЙ ДЛЯ КРУПНЕЙШИХ ИГРОКОВ РОССИЙСКОГО ТЕКСТИЛЬНОГО РЫНКА

Пропавшая

экспедиция

ОЧЕВИДНО, ЧТО ТЕМА ПЕРЕВОЗОК НА ТЕРРИТОРИИ РФ НЕ ИСЧЕРПЫВАЕТСЯ ВЫБОРОМ ОПТИМАЛЬНОГО МАРШРУТА И НАИБОЛЕЕ ЭКОНОМИЧНОГО ВИДА ТРАНСПОРТА. НЕОТЪЕМЛЕМОЙ ЧАСТЬЮ ПРОЦЕССА, А ПОРОЙ И КАМНЕМ ПРЕТКНОВЕНИЯ, ЯВЛЯЕТСЯ ЮРИДИЧЕСКИЙ АСПЕКТ. ИМЕННО ПОЭТОМУ МЫ РЕШИЛИ ПОДРОБНЕЕ ОСТАНОВИТЬСЯ НА ВОПРОСАХ, СВЯЗАННЫХ С ЗАКОНОДАТЕЛЬСТВОМ, РЕГУЛИРУЮЩИМ ПЕРЕВОЗКИ, А ТАКЖЕ РАССМОТРЕТЬ ГРАМОТНОЕ ДОКУМЕНТАЛЬНОЕ ОФОРМЛЕНИЕ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ СТОРОН, ВОВЛЕЧЕННЫХ В ЭТОТ ПРОЦЕСС Перевозчик или Экспедитор? Ответственность сторон. При построении схемы работы каждый делает для себя выбор в зависимости от того, нужно ли участие Компании-клиента на всех стадиях перевозки, либо достаточно общего понимания процесса. Как правило, в первом случае контроль осуществляется силами отдела внутренней логистики. Во втором эти функции частично либо полностью отдаются на аутсорсинг логистической компании. Желательно уже на этапе выбора концепции определиться и четко понимать, с кем вы хотите работать – с Перевозчиком или с Экспедитором. С точки зрения русского языка, «перевозчик» и «экспедитор» – понятия синонимичные. Однако с точки зрения закона это не так. Для юристов договор перевозки и договор транспортной экспедиции – два разных договора, каждый из которых регулируется отдельной главой Гражданского Кодекса РФ. Суммируя многочисленные законодательные акты и выделяя ключевое отличие, можно сказать, что Экспедитор организует перевозку, выступая в качестве посредника, используя при этом транспортные средства третьей стороны. Перевозчик везет товар сам, как правило, используя собственные виды транспорта. Возможности перевозчика нередко ограничены каким-то одним видом транспорта, георгафическим покрытием и т.д. Зато

перевозчик несет ответственность так, как это предусмотрено специальными нормативными актами – Воздушным Кодексом, Уставом Автомобильного Транспорта и др. Например, в случае перевозки автомобильным транспортом перевозчик несет полную материальную ответственность за сохранность груза. Впрочем, он может быть освобожден от ответственности, если докажет, что утрата, недостача, повреждение (порча) груза произошли вследствие обстоятельств, которые Перевозчик не мог предотвратить, и устранение которых от него не зависело. Перечень данных обстоятельств содержится в действующих УЖТ (ст. 95), УАТ (ст. 132), КВВТ (ст. 117), КТМ (ст. 166). К ним, например, относятся: непреодолимая сила, действия или упущения отправителя или получателя, недостатки тары или упаковки, которые не могли быть замечены по наружному виду при приеме груза. Во всех прочих случаях Перевозчик несет полную ответственность с момента принятия груза к перевозке до его выдачи управомоченному лицу. Пределы ответственности при перевозке другими видами транспорта, и, особенно, в международном сообщении, ограничены. Это необходимо иметь в виду. Довольно часто имеет смысл объявить стоимость груза, даже несмотря на то, что это означает увеличение стоимости перевозки – в случае повреждения/гибели груза

ответственность перевозчика будет ограничена объявленной стоимостью. Возможности Экспедитора гораздо шире благодаря тому, что он может привлекать неограниченное количество Перевозчиков. Экспедитор действует на основании закона «О транспортноэкспедиционной деятельности» (Федеральный закон от 30 июня 2003 г. N 87-ФЗ). На данный момент нормы ответственности Экспедитора – достаточно обширная и несколько запутанная система. По транспортно-экспедиционному договору перед клиентом отвечает Экспедитор, выполняющий транспортноэкспедиционную деятельность от своего имени. С одной стороны, компании-заказчику совершенно неважно, какой из участников перевозочного процесса нарушил свои обязательства, так как перед ней всегда отвечает Экспедитор. С другой стороны, в том случае, если Экспедитор докажет, что нарушение произошло со стороны Перевозчика, он понесет лишь ограниченную ответственность, предусмотренную соответствующим транспортным кодексом или уставом. Документальное оформление перевозок. Как мы видим, несмотря на то, что законодательство всегда стоит на стороне Клиента, недопонимание между Экспедитором/Перевозчиком и Компаниейклиентом может привести не

только к потенциальному спору, но и к долгим судебным разбирательствам. Поэтому залог успешного сотрудничества – грамотное документальное оформление. Несмотря на то, что перевозка и экспедирование оформляются по-разному, в каждом случае необходимо заключать транспортный договор. В интересах компании, заказывающей перевозку, позаботиться о том, чтобы документ содержал максимально полную информацию о грузе. Чем более подробно будут согласованы и документально закреплены(!) условия перевозки, тем меньше риск попасть в спорную ситуацию. Перевозчик/Экспедитор должен хорошо понимать специфику перевозимого товара: специальные нормы при транспортировке, стоимость товара, его ликвидность, необходимые меры безопасности, сезонность и т.д. Если компания планирует осуществлять транспортировку, используя комбинированные способы доставки, то в договор необходимо включить условие, оговаривающее конкретные нормы для каждого вида перевозки. Не стоит забывать: если особые условия перевозки не заявлены в договоре, то с юридической точки зрения их не существует, и Перевозчик не будет нести ответственность за несоблюдение таких условий! Продолжение статьи в следующем номере.

№9 май 2009

DHL.indd 13

5/14/09 5:02:07 PM

новости ритейла

Люди и манекены

открытие бутиков, новые поступления, освоение новых рынков

Восточный базар Versace Group открыла флагманский бутик в Джидде (Саудовская Аравия). Архитекторы постарались передать философию модного Дома в оформлении магазина, воплотив ее в черном гранитном полу, белых лакированных стенах, отполированных металлических деталях и чернобелой коже. В этом пространстве, занимающем 250 кв. метров, расположилась самая полная коллекция Versace: женская и мужская одежда, а также аксессуары, очки, часы, украшения, парфюмерия и линия Versace Home. По словам представителей Versace Group, открытие бутика – важная часть плана на 2009 год по внедрению марки на рынок Среднего Востока.

Oriental Bazaar Versace Group has opened a flagstore in Jiddah (Saudi Arabia). The architects tried to render the Fashion House philosophy in the store’s decoration, to reflect it in the black granite floor, white varnished walls, polished metal parts and black and white leather. This area, which covers 250 sq. metres, houses the most complete Versace collection: male and female clothes, as well as accessories, glasses, watches, ornamentals, perfumes and the line Versace Home. According to representatives of Versace Group, the boutique opening is an important part of the plan for 2009 to promote the brand at Middle East markets.

В московские магазины Pinko поступила новая линия сумок Pinko Second Bag. Главная дизайнерская идея этих аксессуаров – наличие множества карманов. К примеру, яркая сумка My travel ofﬁce по форме напоминает классический портфель, где есть отделения для ноутбука, карандашей и ежедневника. Модель Fitness beach снабжена отделениями для мокрого купальника и бутылки воды. Карманы для iPod, мобильного и очков имеются во всех сумках.

News Riteil.indd 14

В ЦУМе открылся корнер Kiton. Ради такого случая в Москву приехал Антонио де Маттейс, генеральный менеджер итальянской марки, который на торжественном мероприятии рассказал о создании костюма Kiton и традиционных ноу-хау неаполитанских портных.

«Мы ждали этого 56 лет», – сообщила Анжела Миссони, креативный директор одноименной компании, на официальном открытии первого монобренда марки в Лондоне. Вся семья Миссони уверена, что Англия – одна из самых комплиментарных стран для их бизнеса. При этом ничто не мешает им исследовать и другие рынки: недавно распахнул свои двери бутик в Касабланке, а в июле запланированы открытия самого большого магазина марки в Лос-Анджелесе и бутика с пляжными коллекциями в Малибу.

Белый бал Марка Lindex выпустила новую коллекцию нижнего белья под названием The White Party. Дизайнеры марки сделали эту линию с расчетом на весенне-летний сезон - время, когда организуются большинство свадеб и прочих торжественных мероприятий. В коллекции всего восемь предметов: нижняя юбка с воланами, эластичное боди, три бюстгальтера: с мягкими или уплотненными чашечками и push-up и три вида трусов: с высокой талией, “шортики” и стринги. Все модели, разумеется, белого цвета. Цены от 300 до 1400 руб.

Nina Ricci расширила модельный ряд линией аксессуаров, выпустив, в частности, коллекцию сумок. Разработана она была теперь уже бывшим креативным директором марки Оливье Тейскенсом еще в январе этого года, но в продажу клатчи, баулы, сумки для шопинга и вечерние сумочки на длинных ремешках поступили только этой весной.

Бывший дизайнер Biba Барбара Хуланики сделала линию летней одежды для Topshop. Получилась капсульная коллекция, в которую вошли платья из джерси с леопардовыми и цветочными принтами, шифоновые топы, купальники в стиле 40-х годов и летние шляпы с широкими полями. Российское отделение Topshop коллекцию не закупило, так что Barbara Hulanicki for Topshop продается только за границей. Цены от £18 до 55.

№9 май 2009

5/14/09 4:33:23 PM

новости ритейла Экологический фактор В магазины Marc O’Polo поступила новая линия одежды Modem organic cotton из органического хлопка, выращенного без использования пестицидов и синтетических удобрений. Кроме того, пометка 100% organic cotton на вещах означает, что одежда изготовлена в соответствии с экологическими стандартами (условия работы на хлопковых полях, специальная окраска материалов) на всех этапах производства. Таким образом, бренд старается подчеркнуть свою социальную ответственность и честность по отношению к конечному потребителю.

Bouton распустился На СадовоКудринской открылся бутик российской марки Bouton, коллекции для которого создают дизайнеры Алишер и Елена Малоземова. В Bouton есть и дизайнерские наряды разных сезонов из тех коллекций, что были представлены на показах, и коллекции, созданные специально для нового бутика. Очень широкой получилась и линейка аксессуаров: сумки, ремни, очки и бижютерия.

Найти по запаху Delicious Dreams – так называется коллекция обуви сезона весна-лето 2009 итальянской марки Judari, за которой скрываются дизайнеры российского происхождения Юлия Войтенко и Дарья Голевко. Балетки, туфли и летние сапоги из кожи, с виду напоминающей резину, украшены яркими принтами с изображением фруктов: бананов, клубники, лайма. А самое интересное, что вся обувь парфюмированная: каков рисунок – таков и запах. В этом сезоне марка представлена в сети магазинов «Парад».

В лондонском H & M на Oxford Circus начались продажи коллекции Мэттью Вильямсона, сделанной для известного универмага. В коллекции всего 65 моделей, но руководство H & M не стало дожидаться, пока они все прибудут в магазин, и распорядилось запустить продажи с уже имеющимися 20. Неудивительно, что эта часть коллекции была моментально распродана, и даже были выявлены бестселлеры Matthew Williamson for H & M: короткая кожаная куртка и длинное платье с флористическими принтами.

В Лондоне, на Нью Бонд Стрит, открылся монобренд Michael Kors. Это первый бутик дизайнера в Великобритании, где продается самая полная коллекция марки. В дальнейшем основное внимание в ассортименте английского магазина будет уделено вечерним платьям и кашемировым вещам. По мнению Майкла Корса, таковы нынче предпочтения британцев.

В Москве открылся шоу-рум марок Z-brand и Ed Hardy. Первая – марка женской одежды расслабленного стиля «запыленных» цветов и деталей ручной работы, созданная американским дизайнером африканского происхождения Ригардом Слоуном. Вторая марка интересна своими яркими, цветными вышивками в стиле татуировок и представлена мужскими джинсами.

В этом сезоне бренд Gerard Darel представил свою первую линию обуви. Детали на сандалиях и туфлях, – такие, как ремешки из лаковой кожи, замшевая бахрома или банты, – перекликаются с декоративными элементами на одежде из коллекции марки сезона весна-лето 2009.

В коллекцию сезона весна-лето 2009 британской трикотажной марки Trico вошли не только традиционные кардиганы и джемперы, но еще и майки-поло, топы, блузки и платья. Кроме того, расширилась и колористическая палитра трикотажа. Добавились новые цвета: «аквамарин», синий, зеленый, оливковый, бежево-серый, лиловый и винный. Коллекция представлена во флагманском магазине марки в ТЦ «Шереметьевский».

№9 май 2009

News Riteil.indd 15

5/15/09 3:18:55 PM

аналитика

Коллекция «Бюстье» сезона весна-лето 2009, «Дикая Орхидея»

ТЕКСТ: ЕВГЕНИЯ БАЛТАДОНИС

Коллекция DIM сезона весна-лето 2009

Игра на раздевание

РОССИЙСКИЕ ПОКУПАТЕЛЬНИЦЫ ИЗМЕНИЛИ ОТНОШЕНИЕ К ПРИОБРЕТЕНИЮ БЕЛЬЯ. ЕСЛИ РАНЬШЕ БОЛЬШОЕ ЗНАЧЕНИЕ ИМЕЛО СЛОВО «МОДНО», ТО СЕЙЧАС ПОТРЕБИТЕЛИ В ПЕРВУЮ ОЧЕРЕДЬ СМОТРЯТ НА ЦЕНУ

obzor belia.indd 16

№9 май 2009

5/14/09 7:41:23 PM

Коллекция «Бюстье» сезона весна-лето 2009, «Дикая Орхидея»

аналитика

Кризис изменил отношение людей к покупкам. Они стали более обдуманными и разумными. Время потребительского бума, породившее термин «гламурный капитализм» (как шутят аналитики, это когда конечная стоимость продукта состояла из закупочной цены, умноженной на коэффициент гламурности), осталось в прошлом. Это уже давно произошло в других европейских странах, жители которых приходят в ужас от цен на одежду в Москве и других крупных российских городах. Сами они одеваться предпочитают скромно, приобретая вещи на распродажах. И мотивация европейцев — не нехватка денег, а изменение мышления в сторону «разумного потребления», пропаганде которого во многом помогли защитники природы. В Россию это понятие пришло недавно. Его распространению сильно поспособствовал кризис, ускоривший естественный процесс, который мог растянуться на много лет. И если при выборе одежды многие по-прежнему отдают предпочтение привычным маркам, просто покупают меньше и реже, то с бельем дела обстоят иначе — смещение предпочтений клиентов в сторону более дешевых товаров здесь произошло быстрее. Это подтверждает руководитель отдела производства и размещения рекламы компании «Дикая Орхидея» Ольга Маркова: «Для нас

оказалось неожиданностью, что на стагнирующем рынке высокого ценового сегмента обозначился существенный спад. Мы предполагали, что покупатели с высоким достатком, привыкшие тратить деньги на дорогое белье, не будут отказываться от своих привычек. Рынок показал другую картину. Произошло переключение из высокоценового сегмента в среднеценовой, в нашем случае из «Дикой Орхидеи» в «Бюстье». Дорого Любопытно, что в России кризис не спровоцировал падения цен, как это произошло в других странах. Стоимость товаров, напротив, увеличилась. По данным Росстата, за четыре первых месяца 2009 года цены на некоторые виды трикотажного белья, колготки и другие группы бельевого ассортимента выросли на 2,1-3,7%. И если в среднем сегменте комплект можно купить за 3000 рублей, то в элитном 13000-16000 рублей считается нормальной ценой для многих столичных салонов. Дороговизна вызывает раздражение у некоторых посетителей. «В Италии белье от D & G из новой коллекции можно купить в пределах €70, — говорит маркетолог Ирина Горева, зашедшая в магазин «Бюстье» в ТЦ «Ереван Плаза». — Здесь же только за один приличный бюстгальтер просят 5000 ру-

блей. Если подсчитать, сколько белья мне необходимо на год, получается, что ездить на шопинг за границу выгоднее». Психолог Ксения Коваленко говорит, что это нормальная реакция человека, чувствующего себя обманутым: «Сейчас у людей есть больше возможностей для получения информации: Интернет, путешествия. Поэтому они могут сравнивать цены. И если клиент чувствует, что стоимость вещи сильно завышена, он, естественно, недоволен». Развитие рынка люксового белья приходится на 1990-е. Когда компания «Дикая Орхидея», одной из первых, в 1993 году познакомила российских потребительниц с такими элитными марками, как Nina Ricci, Christian Dior, Chantal Thomass, Cotton Club и другими, лояльность покупателей поражала. Несмотря на то, что стоил импорт дорого, его брали, ведь альтернативу ему составляли не отличавшиеся изяществом модели отечественного производства. Сегодня в люксовом сегменте также работают мультибрендовый оператор «Эстель Адони» (представляет более 30 марок, среди которых Lise Charmel, Eprise, Antinea, Antigel, Simone Perele, Ravage), монобрендовые магазины La Perla, Triumph, Wolford (в основном специализируется на чулочно-носочных изделиях).

№9 май 2009

obzor belia.indd 17

5/14/09 7:41:47 PM

аналитика

Коллекция DIM сезона весна-лето 2009

рован товар на модном рынке, решали по принципу стихийного маркетинга: пошло/ не пошло, доволен/недоволен прибылью. Это нормально - кто откажется от легких денег? Тем более, что мало у кого из тех, кто возит в Россию товары класса люкс, есть профильное образование, и они способны планировать развитие бренда хотя бы на 20 лет вперед. В лучшем случае они планируют, сколько новых точек «откроют». На рынке дорогого белья все выглядело так: эти вещи, скорее, позиционировались как предметы фетиша, чем что-то функциональное. Отсюда и реклама с ярким игровым сексуальным подтекстом, на которой не так хорошо видно одежду, как модель. Сейчас в связи с кризисом, если эти компании не пересмотрят ценовую политику, они будут вынуждены довольствоваться только небольшим числом спонтанных покупок (например,

obzor belia.indd 18

совершенных в ситуации, когда «свидание сегодня, а в Милан только в июне») и превратятся во что-то вроде секс-шопов». Переход качества в количество Снижение покупательской активности в высоком ценовом сегменте привело к тому, что некоторые мультибрендовые магазины стали перепрофилироваться. «Дорогое белье по-прежнему представлено в наших магазинах, но мы перестали его довозить, сконцентрировавшись на вещах с демократичными ценами», — рассказывает Мария Голубина из отдела рекламы компании Farfallina. Компания «Дикая Орхидея», совсем недавно признанная аналитиками самой быстрорастущей на отечественном рынке товаров легкой промышленности, была вынуждена закрыть некторые салоны. «Мы закрыли несущественное количество — всего около 10 магазинов по всей России, — делится Ольга Маркова, руководитель отдела производства и размещения рекламы компании «Дикая Орхидея». — В ближайшее время мы планируем перепрофилировать часть магазинов «Бюстье» в магазины «Дефиле» (это сеть магазинов в низком ценовом сегменте, появившаяся в конце 2008 года. Средний чек в них составляет 350-550 рублей), так как изменилась структура рынка. Сегодня он уже не может обеспечивать объемы продаж по всей сети «Бюстье». Этот год будет посвящен развитию проекта «Дефиле», поэтому новые магазины тоже будут открываться под этой маркой. Пока сложно говорить о количестве и регионах, все будет зависеть от предложений на рынке коммерческой недвижимости». Изменила «Дикая Орхидея» и ассортимент в сторону продукции собственного производства, которая выпускается на фабрике в Смоленской области: «Мы сократили количество закупаемых коллекций, от некоторых нестратегических брендов отказались совсем. Основной акцент компания делает на импортозамещении. Успех собственных брендов («Вендетта», Mistycite, «VI легион» и «Декольте») подтверждает, что мы движемся в правильном направлении, так как можем обеспечивать клиентов не только менее дорогой продукцией по сравнению с западными аналогами, но и более качественной. Многие зарубежные марки уже перенимают опыт у нашей компании в конструировании белья». Сложнее ситуация у монобрендовых бутиков. Закрывать их опасно: можно потерять взыскательных состоятельных клиентов, привыкших к тому, что магазин находится в определенном месте. Им приходится искать другие способы выживания. Улыбайтесь! Плохо всем Генеральный директор «Ассоциации предприятий индустрии моды» (АПРИМ) Мария Сморчкова считает различные акции чуть ли не единственным способом привлечения внимания покупателей в наши дни: – «Только важно, чтобы в них было рациональное зерно. Ценовые методы, бесспорно, работают. Я бы на месте ритейлеров предложила

Коллекция Sielei сезона весна-лето 2009, «Стиль Парк»

«Завышенные цены на товары класса люкс рано или поздно сами по себе должны были привести к спаду продаж, и это уже начало происходить, так как сформировался другой тип покупателя, — говорит аналитик моды Валентина Леонова. — До сих пор в России эта сфера была областью для спекуляций тех, кто «в теме», то есть небольшого количества инсайдеров: продавцов, сотрудников глянца, кое-кого из мира визуального искусства, где правильный окрас имеет большое значение. Россияне, которые только-только учатся потреблять, были вынуждены с этим мириться. Они платили деньги вначале просто за известные бренды, потом — за выбор байеров и легенду самого магазина. Правильно или неправильно спозициони-

покупателям самим назначать скидки. На 50% цены можно смело снижать». Это подтверждает и консультант-продавец в сети магазинов Women' Secret: «Посетители хорошо реагируют сейчас только на скидки, которые у нас бывают довольно часто». При этом, по словам Марии Сморчковой, главное — не обманывать ожиданий клиентов и выполнять то, что обещали. «Недавно дисконтная сеть на один день объявила 80-процентную скидку при предъявлении распечатанного купона с сайта. Я с друзьями приехала в ТЦ «Европейский» специально посетить один из их магазинов. В результате мы просто потратили время впустую: заявленная скидка была на небольшое количество вещей с зацепками или испачканных помадой. На другие скидка составляла 30%! В итоге была подорвана репутация магазина и издания, опубликовавшего объявление. А потом говорят, что реклама в Интернете не дает результата. Другой важный момент — вежливость продавцов. Сейчас хорош любой покупатель. Поэтому даже во время распродаж не стоит смотреть на него волком. Совет продавцам: Улыбайтесь! Плохо всем». На пользу делу Зато в низком и средне-низком ценовых сегментах сейчас наблюдается рост. «Многие покупатели говорят, что пришли к нам из дорогих сетей. Поэтому в этом году мы планируем продолжать открытие магазинов. Сейчас у нас 180 фирменных салонов, 12 из них в Москве. Летом в столице появится еще 3, остальные будем открывать в регионах», — рассказывает Ирина Озерова, представитель итальянского бренда Incanto. На отсутствие клиентов не жалуется и продавец столичного магазина югославской марки Vis-a-Vis: «Думаю, одна из причин: компания запустила собственную линию трикотажа, поэтому теперь в одном месте можно найти и белье, и верхнюю одежду». А вот что говорит посетительница

№9 май 2009

5/14/09 7:41:59 PM

уступает по качеству западной продукции. Оно шьется из дешевых тканей на фабриках, еще плохо оснащенных современным оборудованием. Итальянские, испанские, французские бренды составляет ему серьезную конкуренцию. Правда, основным импортером женского белья на отечественный рынок по-прежнему остается Китай, его поставки в Россию в 2008 году составили порядка 47% всего объема. Китайская продукция, в основном, представлена на рынках. И если раньше люди предпочитали переплатить, но взять что-то качественное в комфортных условиях магазина, то сейчас, по данным исследовательской группы «Ромир», многие вернулись на рынки. Особенно сильно это заметно в регионах.

Коллекция Sielei сезона весна-лето 2009, «Стиль Парк»

Свидание с вещами Большинство марок, представленных в современных торговых центрах, относятся к среднему и средне-высокому ценовому сегменту: итальянская Intimissimo, французские Etam и Dim, испанская Women' Secret; большой выбор представлен в мультибрендовом магазине «Золотая стрекоза» («Эстель Адони»). И хотя брать их стали реже, многие компании утверждают, что ситуация в данной области более стабильная, чем в люксовой. Счетчики в торговых центрах по-прежнему

Коллекция Sielei сезона весна-лето 2009, «Стиль Парк»

магазина белорусской компании «Милавица» Екатерина Шилова: «В моем гардеробе много белья французской фирмы Kookai, я ходила за ним в «Бюстье». В данный момент я не могу себе позволить большие траты — приходится присматривать что-то более демократичное. Зато я стала проще относиться к покупкам, ведь когда берешь недорогую вещь, меньше разочарование, если вдруг косточки окажутся жесткими или ткань полиняет». Среди российских производителей женского белья в этом ценовом сегменте работают столичные фабрики «Черемушки», Kristy, екатеринбургская «Пальметта», питерская «Трибуна». Цены в них колеблются от 250 до 3000 рублей. Однако по словам Валентины Леоновой, отечественное белье все же

Коллекция Sielei сезона весна-лето 2009, «Стиль Парк»

аналитика

№9 май 2009

obzor belia.indd 19

5/15/09 3:21:44 PM

obzor belia.indd 20

порожденном кризисом, когда люди приходят в бутики для того, чтобы поднять себе настроение, взбодриться. Они смотрят на вещи, трогают их, но к кассам идти не спешат. «Потребительский бум, наблюдавшийся в России последние годы, не прошел даром: у людей выработалась привычка «лечиться» шопингом. Когда у человека что-то не ладится в жизни или

Коллекция Amore a Prima Vista сезона весна-лето 2009, «Стиль Парк»

Коллекция сезона весна-лето 2009, Farfallina

лей. По словам маркетолога ООО «Единая Европа-Элит» (сеть супермаркетов белья и колготок «Стильпарк») Юлии Даниловой, средний сегмент меньше всего пострадал во время кризиса: «Возможно, это связано с тем, что белье — это небольшая и недорогая покупка, на которую легче решиться, чем на приобретение одежды, а настроение она поднимает так же, как и крупная». Поэтому компания не боится открывать новые магазины: к концу года запланировано появление 10-20 новых салонов в регионах и одного в Москве. «До кризиса существовал дефицит хороших торговых площадей, да и цены на них были явно завышены. Сейчас многие вынуждены закрываться, в результате чего освобождаются места. Теперь у нас есть возможность, которой не было раньше, — выбирать лучшее из лучшего. Кризис рано или поздно закончится, а к этому времени мы построим успешную сеть, и наши магазины будут расположены в лучших торговых центрах страны», — говорит Юлия Данилова. Впрочем, ритейлеров число посетителей торговых центров не впечатляет. Специалисты говорят о новом явлении,

Коллекция сезона весна-лето 2009, Farfallina

аналитика

просто плохое настроение, новые приобретения помогают ему почувствовать себя увереннее – возможность покупать говорит, что все не так плохо, — объясняет Ксения Коваленко. — Поэтому неудивительно, что люди продолжают ходить по магазинам, даже если возможности покупать у них нет, просто так они чувствуют себя лучше». Перекрестное продвижение Есть еще одна проблема, с которой столкнулись многие магазины: каждый из них зарекомендовал себя в определенном ценовом сегменте, поэтому даже скидки и акции не приносят должного результата. У людей существует предубеждение, что там все-равно может быть дорого. «Лучшим способом изменить отношение клиентов сейчас является кросс-промоушен (перекрестное продвижение), — говорит Мария Сморчкова. — К нему у нас прибегают редко. Мы отработали эту схему, когда выводили на рынок новый проект. Собрав пул неконкурирующих марок, мы предложили им провести совместные мероприятия, дающие взаимозамещающий бонус. Например, есть места, от посещения которых люди не отказались даже во время кризиса (супермаркеты, кинотеатры и т.п.). Мы сконцентрировались на тех «названиях», куда ходит наша целевая аудитория. Результат оказался очень положительным. Это малозатратно и эффективно». Другим примером кросс-промоушена является фильм «Завтрак у Тиффани», который надежно закрепил в нашем сознании название ювелирной компании, а кинематографистам позволил сократить маркетинговые расходы, составляющие в Америке миллионы долларов. «Важно донести до представителей других марок, что совместная акция не умаляет их интересы, и что вы — не конкуренты», — говорит Мария. Некоторые цифры: Рынок белья в России составляет порядка 10% от всего оборота одежды. Доля белья, произведенного в России, — не более 18% от общего объема продаж. Объем московского рынка нижнего белья – около 40% всего российского рынка.

№9 май 2009

5/14/09 7:42:20 PM

реклама 21 Classified.indd 21

5/14/09 5:10:13 PM

Рената Литвинова в рекламной кампании Zarina сезона весна-лето 2009

аналитика

ТЕКСТ: ТАТЬЯНА МЕДОВНИКОВА, АНАЛИТИК МОДЫ, ЭКСПЕРТ FASHION-РЫНКА

Млечный путь российского fashion-бизнеса МНОГИЕ, ОЧЕНЬ МНОГИЕ ПРОИЗВОДИТЕЛИ ВО ВСЁМ МИРЕ ДЕЛАЮТ СТАВКУ НА УЧАСТИЕ ЗВЕЗДЫ В ПРОДВИЖЕНИИ СВОЕГО ПРОДУКТА. И FASHION-БРЕНДЫ ЗДЕСЬ НЕ ИСКЛЮЧЕНИЕ. НО ВСЕГДА ЛИ ЗАТРАТЫ НА СОТРУДНИЧЕСТВО ЗВЕЗДЫ И БРЕНДА ОПРАВДАНЫ? И ВСЕГДА ЛИ ПРИВЛЕЧЕНИЕ CELEBRITY ПОЗВОЛЯЕТ РЕШИТЬ ПОСТАВЛЕННЫЕ ПЕРЕД КОМПАНИЕЙ ЗАДАЧИ?

zvezdi.indd 22

№9 май 2009

5/14/09 10:23:46 PM

аналитика По данным TNS Gallup Media, через год после привлечения Ксении Собчак для рекламы бренда Savage в 2005 году узнаваемость марки в Москве выросла с 17 до 25% респондентов. В регионах этот показатель за то же время вырос с 9% до 18%. Доля покупателей в Москве за год увеличилась с 2,6% до 2,8%. В регионах количество покупателей выросло за тот же период почти в два раза: с 1% до 1,9%. А количество магазинов бренда в период с 2005 по 2007 год увеличилось в несколько раз и составило более 20 в Москве и более 100 по России и странам СНГ. Положительную динамику увеличения лояльности к бренду обеспечила и рекламная кампания «Снежной королевы». «Когда мы создали первые клипы, постеры и каталоги с Кристиной, больЭскизы Ренаты Литвиновой для капсульной коллекции Zarina сезона весна-лето 2009

Русский бум Ровно год назад, при подведении итогов роста рынка celebrities за первый квартал 2008 года, аналитики агентства ентства «Звезды и Бренды» предрекали настоящий бум в этом сегменте те и увеличение его к концу года в два раза. По их данным, в 2007 годуу в России было заключено порядка 90 рекламных контрактов с привлечением ечением знаменитостей на сумму, примерно равную $35 млн. В 2008 году предрекалось заключение 160 новых соглашений общей стоимостью мостью порядка $100 млн. И прогнозы даже начали сбываться: только о за первые четыре месяца 2008 года был заключен 51 контракт со звездами. ездами. Включая крупнейший на российском рынке годовой рекламный амный проект сети L’Etoile с Патрисией Каас, обошедшийся компании и в €1,5 млн. Но благодаря разразившемуся кризису развития азвития у начинавшегося бума не случилось. «На данный момент объемы бъемы привлечения звезд и их гонорары за участие в рекламных кампаниях по сравнению с началом 2008 года снижены на порядок. док. Связано это с очень существенным сокращением рекламныхх бюджетов компаний вообще, и «звездной» их доли в частности. и. Так что для расчета реальной стоимости звезд в этом году можно но смело отнимать 30% от гонораров уровня 2007 года», – говорит Вадим Кормилицын. Зачем это надо? Традиционные лидеры использования звездных лиц для продвижения продукции FCMG компании. Следуя мировой практике, в иерархии самых «звездоемких» отраслей на российском рынке первые строчки занимают парфюмерно-косметические рфюмерно-косметические тейлеры, производители концерны, производители одежды, ритейлеры, товаров класса luxe, спортивных товаровв или высокотехнологичной продукции на каждый день. Среди российских компаний все йлеров также прибегают больше fashion-производителей и ритейлеров к celebrity-маркетингу. Причем звезды помогают компании привлекать внимание к продукту не только конечных покупателей, но ит, что «звездная» модель и франчайзинговых партнеров. Это значит, В формата бизнеса. вполне продуктивна и для B2C, и для В2В

zvezdi.indd 23

Кристина Орбакайте в рекламной кампании «Снежная Королева» сезона весна-лето 2009

Гуру рекламного бизнеса, приверженец ец настоящего креатива в рекламе Дэвид Огилви считал привлечение ение известных людей для продвижения брендов одной из самых бессмысленных смысленных трат. Но огромное количество потребителей в современном ном мире относится к типу, названному в исследованиях российского агентства StepLine «имитаторами». Такие люди не утруждают себя созданием зданием собственного стиля или идей. Им гораздо проще копироватьь те образы, которые за них уже кто-то придумал. Но зато именно эта аудитория удитория легче других расстается с деньгами, а значит и обеспечивает ет основные статьи доходов большинства компаний в мире. Потому-то степень тепень популярности звезд на различных рынках поражает. Самой «продвинутой» одвинутой» в области «подражательства» страной оказалась Япония: 20% японской рекламы использует для продвижения продукта звездные ные лица. В США этот показатель достигает 15%. Европейские страны поражены этой эпидемией на 12%. Насчет развитости российского рынка нка celebrities обольщаться не стоит – мы, по словам генерального директора Национального агентства «Звезды и Бренды» Вадима Кормилицына, милицына, находимся в самом начале пути – рекламных обращений с использованием звездных персоналий в России всего 2% от общего количества. оличества.

5/14/09 10:23:53 PM

аналитика шинство наших покупателей стали стремиться купить именно такие же, как на ней, пиджак, куртку или юбку. Надетые на звезду модели просто «разлетаются» из торговых залов», – говорит Елена Кабанова, директор департамента маркетинга и рекламы сети розничных магазинов «Снежная Королева». Елена Кабанова считает, что приглашенная звезда свою функцию полностью выполнила и надежды оправдала. По данным компании, уже в декабре 2007 года, через три месяца после запуска рекламной кампании с Орбакайте, 44% опрошенных респондентов в пяти крупнейших городах России говорили о том, что их отношение к компании «Снежная Королева» улучшилось. А о полном соответствии звезды и имиджа компании заявили 66% опрошенных. Но полностью нести ответственность за увеличение оборотов компании приглашенный представитель celebrity не может и не должен. После того, как у потенциального клиента сформировалась лояльность к бренду и возникло желание посетить магазины марки, в борьбе за покупателя в ход идут такие объективные показатели, как слаженность работы персонала и четкое функционирование бизнес-процессов компании.

Сергей Лазарев в рекламной кампании Savage сезона осень-зима 2008/2009

Антикризисное На фоне кризиса сократились не только абсолютные или удельные стоимости заключаемых контрактов. Резко сократилось и количество самих контрактов. Что не мешает тем компаниям, которые не

отказались от celebrity-маркетинга, констатировать отсутствие спада в продажах и не только. Узнаваемость марки в результате привлечения в рекламную кампанию звезды возрастает в среднем в два раза. Большими темпами растет и оборот компаний. «Наши специальные проекты со звездами не только имиджевые, они еще и экономически эффективные. Эффективность проекта проще всего оценить по скорости продаж специальной линии одежды и аксессуаров от известной персоны. Также по объемам продаж просто оценить и прибыльность того или иного спецпредложения. Кроме того мы проводим постоянные замеры эффективности рекламной кампании и роста узнаваемости марок. И эти исследования показывают, что известность при реализации рекламных кампаний с участием известных персон растет минимум в два раза быстрее, чем в обычных случаях», – комментирует генеральный директор компании Melon Fashion Group Михаил Уржумцев. Санкт-петербургская компания «Мэлон Фэшн Груп» регулярно использует звездные лица для продвижения коллекций под брендами Zarina и beefree. Причем практически все проекты со звездами у Melon Fashion Group становятся на российском рынке новаторскими. К спецпроектам по продвижению недорогой молодежной одежды для девочек под брендом beefree MFG привлекала таких, казалось бы, неожиданных для этой аудитории кумиров, как Андрей Аршавин, братья Запашные или Гоша Куценко. Именно эти звезды способствовали выпуску лимитированных линий футболок

zvezdi.indd 24

№9 май 2009

5/14/09 10:24:10 PM

со своими автографами, к примеру. А совместный проект бренда Zarina и Ренаты Литвиновой стал и вовсе первым отечественным опытом реального участия celebrity в создании собственной именной линии одежды. Причем при сопоставлении эскизов Ренаты и отшитых моделей, представленных в корнерах и магазинах марки, разночтений практически не наблюдается. «Наш средний чек остался прежним, так как ценовое предложение специальной коллекции лишь незначительно отличается от обычного ценового уровня. Но привлечение известных персон позволяет нам сохранить продажи на уровне прошлого года, что уже достаточно много для современной финансовой ситуации», – добавляет Михаил Уржумцев. И звезда с звездою говорит… По словам экспертов, для актеров Голливуда участие в рекламных кампаниях – это показатель не очень хорошо складывающейся профессиональной карьеры. Участие в дорогих, коммерчески успешных проектах этой «фабрики звезд» автоматически гарантирует актерам более чем приличные гонорары. Именно поэтому если американские киноактеры и «подрабатывают» в рекламе, то сотрудничество это, как правило, происходит в более дорогом сегменте, как у Николь Кидман с Chanel или у Шарлиз Терон с Christian Dior. Есть еще и другой ход, прекрасно обрисованный в фильме Софии Копполы «Трудности перевода»: когда звезды Голливуда снимаются для рекламных кампаний в азиатских странах. И тогда билборды и постеры с узнаваемыми лицами «маячат» не на Манхэттене, а совсем на других островах. У нас же ситуация – диаметрально противоположная. Гонорары за участие в рекламных кампаниях значительно превышают размеры кино- или театральных контрактов. Поэтому появление российских звезд театра и кино в рекламных кампаниях может говорить только об успехах актера. Обычно fashion-компании прибегают к привлечению звезд для того, чтобы четко расставить акценты в позиционировании бренда или конкретной коллекции. Когда «Снежная Королева» выступала как ритейлер на рынке кожи и меха, компанию представляли звезды «О.С.П.-студии». Когда компания решила наряду с кожаными изделиями продавать одежду casual – лицом бренда стала Тина Канделаки. А когда выяснилось, что имидж «горячей» Тины не клеится с образом «холодной» Снежной королевы, на смену южной красавице пришла высокая и белокурая Кристина Орбакайте. «Наш выбор Кристины был совсем неслучайным. Ему предшествовало несколь-

ко тщательных опросов фокус-групп на предмет ассоциативного соответствия названия и образов российских звезд. В результате из многих претенденток нами была выбрана Кристина. О чем мы ни разу не пожалели», – говорит Елена Кабанова. А вот как комментирует сотрудничество с Ренатой Литвиновой гендиректор MFG Михаил Уржумцев: «Бренд Zarina нуждался в привлечении новых покупателей – активных, целеустремленных, красивых женщин, сильных и слабых одновременно. Олицетворением собирательного образа стала единственная и неповторимая Рената Литвинова. Рената выразила огромное желание разрабатывать специальную линию одежды для женщин, так как всегда испытывала к этому интерес. Поэтому мы достигли взаимопонимания и перешли к творческому процессу. Рената принимает самое активное участие в формировании коллекции. Если бы нас не разделяло пространство между Москвой и Петербургом, то Рената, наверное, имела бы уже постоянное рабочее место у нас в офисе. Но в нашем случае мы встречаемся каждые две недели на fashion-meeting и обсуждаем, согласовываем, дорабатываем коллекции. Ни одна вещь не сделана без участия Ренаты». Еще один пример использования звездных имен – рекламные кампании бренда ZimaLetto. Торговый дом «Зималетто» был основан весной 2006 года в результате покупки у компании «Амедиа Фильм» названия виртуального бренда Zimaletto. Вначале лицом марки была актриса Нелли Уварова, исполнившая в сериале роль Кати Пушкаревой. На смену ей пришла актриса Любовь Толкалина. Вот как описывает рекламную стратегию компании PR-менеджер марки Анна Ципровская: «Мы не хотели закрепить за собой репутацию сериального бренда и не хотели продолжать эксплуатировать имидж Нелли Уваровой. Договор с Нелли был подписан только на два сезона – с 2006 по 2007 гг. И с самого начала мы начали искать новое лицо для бренда. В результате наш выбор пал на Любовь Толкалину, имидж которой, по нашему мнению, полностью соответствует портрету покупательницы, которую мы хотим видеть в наших магазинах. За прошедшие три года портрет покупательницы Zimaletto

Эскизы Ренаты Литвиновой для капсульной коллекции Zarina сезона весна-лето 2009

Ксения Собчак в рекламной кампании Savage сезона осень-зима 2008/2009

аналитика

№9 май 2009

zvezdi.indd 25

5/14/09 10:24:14 PM

Любовь Толкалина, показ коллекции Zimaletto сезона осень-зима 2009/2010

аналитика Единственный отечественный celebrity-сегмент, который не затронут кризисом, – это российские звезды спорта. По словам Вадима Кормилицына, гонорары ведущих российских спортсменов только растут. Это связано с тем, что количество рекламных контрактов и общая рекламоемкость спортивных мероприятий растут, а западные компании все чаще привлекают к сотрудничеству именно российских спортсменов. Даже в последнем списке 50 самых богатых, влиятельных и популярных отечественных celebrities, по версии Forbes, – 16 спортсменов. О многом говорят гонорары Марии Шараповой, Елены Исымбаевой и самый дорогой в истории рекламного бизнеса контракт компании Nike и звезды мирового гольфа Тайгер Вудс. Именно в этой области, видимо, и стоит ждать наибольшего роста стоимости рекламных договоров. А возвращение «звездного» бума нам, практически, гарантировано. Правда, по словам Вадима Кормилицына, наступит оно не ранее, чем через полтора года.

действительно изменился. Марка приобрела репутацию интеллектуального дизайнерского бренда. Смена лица, изменение дизайна коллекций и время, за которое многие забыли сериал «Не родись красивой», этому поспособствовали. По нашей оценке, Zimaletto выбирают молодые самостоятельные женщины от 26 лет и старше с доходом выше среднего. Наши покупательницы ведут активный образ жизни, интересуются модой, открыты для покупки одежды новых брендов. Коротко говоря, девушка Zimaletto стала старше, и теперь она выбирает одежду для офиса и выходов в свет». Звездить или не звездить – вот в чем вопрос В ночь перед тем, как компания H & M выпустила в продажу разработанную совместно с Мадонной лимитированную линию одежды и аксессуаров, перед магазинами марки выстроились настоящие очереди. Та же участь ожидала и коллекцию, разработанную бртанским брендом TopShop с использованием имени Кейт Мосс. Примером кобрендинга звезды с одежными марками можно считать и сотрудничество Anastasia с немецкой S’Oliver. Еще более интересные примеры до кризиса регулярно преподносили американские celebrities. Трудно было найти такую звезду американского шоу-бизнеса, которая не пыталась бы приобщиться к выпуску какой-нибудь молодежной линии одежды. В конце концов даже Джастин Тимберлейк поведал о своей причастности к «небольшому швейному бизнесу». Несколько лет назад на российском рынке существовал даже филиал некоего швейцарского фонда, пытавшегося продавать франшизу на пакет из трех американских звездных брендов. В пакете проекта Celebrity Fashion Boutiques (CFB) были линии J.Lо от Дженнифер Лопес, L.A.M.B. от Гвен Стефани и House of Dereon от Бейонсе. Проект этот в России не пошел. Да и вряд ли где-нибудь еще он имел большой успех. Тем более, что откровенные несоответствия давно умиляли экспертов рынка. Большинство брендов, которые продвигают или которыми владеют на партнерских условиях звезды, – это марки сегмента масс-маркет. А какая уважающая себя Дженнифер Лопес будет носить откровенно простую и дешевую одежду собственного бренда J.Lo? Даже несмотря на то, что креативом бренда занят родной брат Томми Хилфигера. В этом смысле коллекции Savage, уровень производственного мерчандайзинга которых достаточно высок, гораздо более соответствуют имиджу небедной девушки Ксении Собчак. Так что многократно несдержанные обещания Дженнифер приехать для промоутирования марки в России вполне можно понять. Ну, а на вопрос, «звездить» компаниям или «не звездить», ответ каж-

zvezdi.indd 26

дый будет искать сам. Хочется только обратить внимание производителей, что самая прибыльная компания в мировом одежном массмаркете – Inditex – не то что звезд в рекламу не зовет, но и самой рекламы практически не делает. Просто все и так знают, что если тебе нужна продукция фаст-фэшн – нужно идти в Zara. А если нужна продукция российского фаст-фэшн – прямая дорога в Oggi. Интересно, откуда мы все это знаем? И надо еще помнить, что рекламные законы в мире luxe совсем другие. Там, как правило, ни у кого не возникает вопроса о соответствии образа Николь Кидман и имиджа бренда Chanel, который она рекламирует. Кстати, гонорар Кидман за участие в этой рекламной кампании составил $12 млн. при общей смете ролика в $46 млн. По-настоящему эффективной рекламная кампания может быть только тогда, когда сумма контракта со звездным персонажем составляет всего 6-15% от общего бюджета. При этом, по оценкам экспертов, в российских условиях сделать бренд федеральным может рекламная кампания с бюджетом от $1 млн. Вот и считайте, какие деньги должны быть в распоряжении компании, чтобы затраты на влечение к звездам окупились. Cамые крупные celebrity-проекты в рекламе российских fashion-компаний. Суммы контрактов указаны в $ в соответствии с экспертной оценкой агентства «Звезды и бренды»: 1.«Снежная Королева» «О.С.П.-студия» (2004-2005 гг.) - 100 000 Кристина Орбакайте (2007-2009 гг.) – 1 500 000 2. Gloria Jeans Валерия (2003 гг.) – 500 000 Дима Билан ( 2007-2008 гг.) – 700 000 3. Savage Ксения Собчак ( 2007-2008 гг.) – 250 000 Сергей Лазарев ( 2008-2009 гг.) – 250 000 4. ЦУМ Мила Йовович – 300 000 Наоми Кэмпбелл – 200 000 + Яна Рудковская – 50 000 Маша Малиновская – 30 000 Валерия – 50 000 Ксения Собчак – 50 000 Анастасия Стоцкая – 30 000 Дана Борисова – 30 000 Татьяна Навка – 50 000 5. Melon Fashion Group: befree Андрей Аршавин (2008-2009 гг.) – 100 000 Гоша Куценко (2009 г.) –100 000 Zarina Рената Литвинова – (2009 г.) – 150 000 7. Finn Flaire Вилли Хаапасало ( 2007-2008 гг.) – 100 000 8. ZimaLetto Нэлли Уварова (2007-2008 гг.) – 50 000 Любовь Толкалина (2008-2009 гг.) – 50 000

№9 май 2009

5/14/09 10:24:22 PM

мастер-класс

ТЕКСТ: МАРИНА ЧЕРЕМНЫХ

Street-style мегаполиса. США

Street-style мегаполиса. Великобритания

Технология построения бизнеса включает в себя постоянный анализ рынка. Рост и падение продаж в зависимости от меняющегося вкуса потребителей – определение хрестоматийное. Благо, fashion-индустрия основана не только на финансах, но и на эстетике. О «модной стратегии», где история костюма формирует будущее уличной моды, рассказала Фатима Уайттакер. Глава американской консалтинговой компании Whitaker International в рамках совместного проекта с Fashion Consulting Group в течение трех часов доказала, что глобальное и индивидуальное одинаково определяют «стилевые кластеры» современных потребителей моды. Сегодня средства на рекламу ограничены, поэтому производимый продукт должен идеально точно соответствовать потребностям клиента. Чем он интересуется, как украшает свой дом, где проводит выходные – ответы на эти вопросы позволяют создавать интересные коллекции для клиента в любой точке мира. Авторский метод создания одежды Фатимы Уайттакер Global Lifestyle объединяет людей не по возрасту, географии или размеру, а по эстетическим предпочтениям. По длине юбки, материалу верхней одежды и даже цвету искушенный брендменеджер точно угадывает своего клиента. Впрочем, сделаем краткий флeшбэк в эволюцию моды. За исходную точку взят ХХ век, где индустриализация стала поворотным моментом в ускорении ритма жизни. Появление машин, радио, развитие телевидения делают мир компактнее. Производство одежды становится массовым. Женщина начинает работать в офисе. В 30-е годы идеальная модель общества сосредотачивается в загородных поместьях: танцы, шампанское и шикарные авто – потребительский бум налицо. В десятилетие войны мужской и женский костюм в чем-то сближаются. Последующее время киногероев Голливуда возводит в иконы стиля Грету Гарбо, Одри Хепберн и Грегори Пека, запечатленных объективами фотографов. Именно в 50-е годы закладываются современные семейные роли. Последовавшие за этим молодежные бунты 60-х, рок-поколение 70-х и одежда для успешных жителей города 80-х определяют ведущие стили моды. Угадать тенденцию будущего в прошлом – тренинг для

Street-style мегаполиса. Израиль

МАСТЕР-КЛАСС ФАТИМЫ УАЙТТАКЕР (НЬЮ-ЙОРК, США) «САМАЯ «МОДНАЯ СТРАТЕГИЯ» В ПЕРИОД ЭКОНОМИЧЕСКОГО СПАДА»

Глобальная синусоида

современных игроков индустрии. Так, образ деловой женщины 80-х определенно вторит одному из ведущих направлений 2000-х – dress for success от Тома Форда. С поправкой на некоторую «интеллектуальную небрежность» бренд Armani также успешно создает несколько линий делового стиля. Сегодня мир моды состоит из множества стилей, каждый из которых представляет определенную модель поведения. Потребитель вправе самостоятельно создавать образ-микс. Но торговая марка таковой быть не может. Премиальные бренды закладывают в основу образ жизни клиента и меняют, в зависимости от сезона, цвета и ткань. Марка Ralph Lauren продает свои рубашки-поло как принцу Уэльскому, так и студенту из Тайланда. Очевидно, что вопрос не в возрасте, и даже не в доходах. Образ жизни и самоощущение заполняют разные стилевые ниши. Так, желание расширить аудиторию мотивирует дизайнеров создавать линии внутри бренда: sport или fashion.

Более того, даже гиганты масс-маркета ориентируются на определенный психотип. Когда испанская Zara трансформирует модели премиум-класса в изделия масс-маркета, она дает людям возможность позволить себе что-то лучшее, модное, свежее. Смешение sophisticated, classic, ofﬁce и glamour отражает стремление потребителя быть в центре внимания. В этом и заключается психология покупателя Zara. Поэтому работа всей команды в рамках бренда должна быть основана на единстве «языкового кода». Его формирует любознательность к миру. Предугадать тренд – значит постоянно меняться. В каждой стране есть множество устоявшихся «стилевых кластеров». Увидеть одинаково одетых молодых людей в Москве и в Пекине стало привычным. И говорить о плагиате вряд ли уместно. Возможно, в создании, например, российского аналога бренда Ralph Lauren с широкой ценовой палитрой будет заключаться лишь правомерное желание удовлетворить потребительский голод? Это тема к размышлению.

№9 май 2009

Seminar.indd 27

5/14/09 9:28:03 PM

исследование

ТЕКСТ: ЕЛЕНА ВАРНИНА

Предпочтения российских потребителей ЗНАЧИТЕЛЬНАЯ ЧАСТЬ РОССИЯН ДО СИХ ПОР СЛАБО ОРИЕНТИРУЕТСЯ В МОДНЫХ БРЕНДАХ И ХРАНИТ ВЕРНОСТЬ ВЕЩЕВЫМ РЫНКАМ. НО ВСЕ ЖЕ МНОГИЕ ПРЕДСТАВИТЕЛИ МОЛОДОГО ПОКОЛЕНИЯ ОТДАЮТ СВОЙ ВЫБОР СОВРЕМЕННЫМ ФОРМАТАМ ТОРГОВЛИ

Предпочтения и привычки потребителей во многом определяют их покупательское поведение, зависящее от знания марок и лояльности к ним, приверженности к тем или иным местам продаж и др. Всем этим вопросам посвящено исследование Fashion Monitor компании «ГФК-Русь». В ходе его в августе 2008 года было проведено 2205 личных интервью по месту жительства респондентов в 146 населенных пунктах 7 федеральных округов России. Интервью распределялись по регионам пропорционально численности проживающего в них взрослого населения. Выборка репрезентабельна населению России в возрасте от 16 лет и старше при максимальной статистической погрешности, не превышающей ±2,1%. Рис.1

исслед. GFK.indd 28

Осведомленность о марках В исследовании изучалась осведомленность россиян о марках, принадлежащих сегменту масс-маркет. На рис. 1 представлены результаты опросов по знанию с подсказкой для 24 марок. Оказалось, что российские потребители лучше всего знакомы со спортивными марками одежды, при этом лидирующие позиции заняла компания Adidas, на втором месте оказались Reebok и Puma, а на третьем – Nike. Эти бренды наряду с марками «Глория Джинс» и Gee Jay (джинсовая и молодежная одежда) известны более 50% населения. Осведомленность о других марках значительно ниже, при этом представление о них имеют менее половины россиян. По мнению Татьяны Сидоренко, руководителя отдела исследований розничной

Рис.2

№9 май 2009

5/14/09 11:04:53 PM

исследование Рис.3

торговли и торговой недвижимости «ГФК-Русь», для международных брендов, имеющих дистрибьюцию исключительно в мегаполисах, знание их потребителями, соответствующее уровню 20-30%, является не таким уж плохим показателем. Продажи во многом зависят от того, известна ли марка потребителям. Если они помнят ее название, то вероятность того, что они примут марку в расчет в процессе поиска, выбора и совершения покупки, достаточно велика. И, наоборот, в случае неосведомленности покупатели, скорее всего, направят свои усилия на поиск вещей в магазинах других марок. Как показало изучение опыта покупок за 6 месяцев (Рис. 2), предшествующих исследованию, приобретение одежды тех или иных марок отражает факт их знания покупателями. Спортивные марки вышли на первое место при безусловном лидерстве Adidas. Следует отметить, что сложность оценки связана с тем, что каждый пятый житель нашей страны из-за широкого распространения контрафактной продукции далеко не всегда покупал оригинальную брендированную одежду. По словам Татьяны Сидоренко, на Дальнем Востоке оценки по данной марке просто зашкаливают. Это говорит о том, что многие приобретали продукцию контрафактного происхождения, а потому «пальма первенства» данного бренда не вполне однозначна. Отношение к маркам В исследовании была проведена сегментация потребителей по отношению к каждой марке, при этом на основе специального алгоритма оценивалась как осведомленность о марке, так и степень ее принятия. Россияне, которым бренд не известен, попали в категорию неосведомленных. Среди потребителей, знакомых с маркой, есть безразличные, т.е. те, кто ее не отвергает, а также и те, у которых существует установка на ее принятие. Группа с положительной установкой сегментировалась по трем признакам в зависимости от того, является ли приобретение продукции первым, вторым выбором, или марка попадает в список, рассматриваемый при совершении покупок. В последнем случае можно говорить о принятии марки. Рис. 3 наглядно показывает плохую осведомленность потребителей о большинстве брендов, что можно рассматривать как основную проблему категории брендированной одежды. Многие марки незнакомы 70-80% опрошенных, поэтому сложно оценить их отношение к этим маркам. Для каждого бренда также были выявлены значительные сегменты безразличных потребителей. В общей сложности в исследовании было изучено отношение российских потребителей к 50 маркам сегмента масс-маркет, при этом было выяснено, что 45% населения продукцию этих марок не покупают.

Форматы торговли До сих пор каждый второй житель России предпочитает покупать одежду на открытых рынках и уличных лотках, а третья часть населения нашей страны совершает покупки на крытых вещевых рынках (Рис. 4). С другой стороны, около трети потребителей привержены монобрендовым и мультибрендовым форматам. Востребованы, хотя и в меньшей степени, такие каналы, как гипермаркеты и стоковые магазины. Отношение к форматам торговли изучалось в течение 12 месяцев перед завершением исследования. Все форматы, за исключением мультибрендовых магазинов, более предпочитаемы женщинами (Рис. 5). Мужчины чаще, чем женщины, совершали покупки в мультибрендовых магазинах в связи с тем, что для них возможность выбора из нескольких марок достаточно важна. Открытые и закрытые вещевые рынки, уличные лотки пользуются популярностью у потребителей всех возрастов (Рис. 6). Более молодые возрастные группы населения предпочитают современные форматы, например, монобренды, а также стоковые магазины и супермаркеты. Представители старшего поколения чаще совершают покупки на рынках и уличных лотках. С возрастом российские потребители все меньше и меньше интересуются одеждой, как правило, приобретая вещи на рынках. Вероятность совершения покупок в различных типах торговых точек представлена на рис. 7. Относительное большинство потребителей – более трети населения – привержено рынкам: они были определенны в своем желании делать покупки именно на этих площадках, и только несколько менее трети россиян отказались их посещать. Более четверти россиян высказали желание приобретать одежду в монобрендовых и мультибрендовых магазинах, при этом почти третья часть покупателей утверждала, что не посещает такие места торговли. Положительным является факт, что лояльность к современным форматам сравнима с приверженностью к рынкам. В меньшей степени наших соотечественников привлекают гипермаркеты и стоки. География покупок Москва лидирует по современным форматам торговли, среди которых на первом месте находятся монобренды и мультибренды, причем за ними следуют гипермаркеты и стоковые магазины. На юге страны также хорошо развиты такие розничные каналы, как монобренды, мультибреды, гипермаркеты и супермаркеты. И все же рынки остаются самым популярным каналом, и покупатели наиболее лояльны к ним.

№9 май 2009

исслед. GFK.indd 29

5/14/09 11:04:58 PM

исследование По выборке в целом

Москва

Центр

Северозапад

Юг

Поволжье

Урал

Сибирь

Дальний Восток

Крытый рынок

Монобренд

Уличный лоток, открытый рынок

Стоковый магазин

Мультибренд

Гипермаркет

Ни один из перечисленных

Факторы, влияющие на покупку Ценовой фактор при покупке одежды остается наиболее важным для россиян, и его принимает во внимание почти каждый второй, т.е. 45% опрошенных. За ценовым фактором по значимости для покупателей следуют комфорт и удобство – им отдали предпочтение 22% респондентов. В дизайне одежды, который оказался на третьем месте, заинтересованы 12% потребителей. Еще меньшая часть из них, 6%, придает значение натуральности тканей. Тенденции моды важны для 6% россиян. Такие факторы, как известность бренда, цветовая гамма, страна производитель и др. принимают во внимание при покупке одежды только 10% покупателей. Рис.4

Рис.5

Рис.6

Рис.7

исслед. GFK.indd 30

№9 май 2009

5/14/09 11:05:03 PM

research

Russian Consumers’ Preferences MOST RUSSIANS ARE STILL NOT QUITE FAMILIAR WITH FASHION BRANDS AND ARE FAITHFUL TO FLEA MARKETS. in the closed ﬂee markets. On the other hand, about one third of the consumers prefer monobrand and multibrand stores. Hypermarkets and stock stores are also in demand, though they are not quite so popular. The attitude towards different trade formats was examined within 12 months before the end of the research. All these formats, except multibrand stores, are preferred by women. Men purchase in multibrand stores more often, since it is more important for them to be able to choose from several brands. Younger population prefers modern trade formats, such as monobrands, stock stores and hypermarkets. Older age groups pay a lot less attention to clothes, preferring to buy clothing on the markets. Despite the fact that most consumers (over one third of the population) are still faithful to the markets, and only a little less than a third of them do not buy there anything any more, the fact that loyalty towards modern formats (over one fourth of the Russians expressed the desire to buy clothes in monobrand and multibrand stores) is comparable with the loyalty of the Russians towards the markets, is certainly a good tendency. Hypermarkets and stocks are less attractive to our fellow countrymen.

The popularity of the brand among the consumers largely determines the sales volumes. If the customers remember the name of the brand, there's a great probability they will take it into consideration while searching, choosing or buying clothes. However, Fashion Monitor research conducted by GFK-Rus in August 2008 showed that customers are poorly familiar with most of the brands, which may be considered the major problem of the branded clothing sector. Many brands are unknown to 70–80 % of the 2205 respondents in 146 population centers in 7 federal districts of Russia (the number of respondents in the regions was proportionate to the adult population size of these districts). All in all, the research helped determine the attitude of the Russian consumers to 50 different mass-market brands, and the research showed that 45 % of the population does not buy these brands. However, the head of the retail and retail property department of GFKRus Tatiana Sidorenko supposes that 20–30 % of consumer awareness is not a bad indicator for international brands distributed only in megapolises. Trade formats Even today, every second citizen of Russia prefers buying clothes in the open markets and street stalls, about one third of the population purchases Sample estimation in tote Street stand, оpen market

Moscow

Center

Northwest

South

Povolzhye

Purchase geography Moscow is an undisputable leader in modern trade formats with monobrands and multibrands in the first place followed by hypermarkets and stock stores. The south of the country can also boast of well-developed retail channels such as monobrands, multibrands, hypermarkets, and supermarkets. Still, the market remains the most popular channel, and the consumers are most loyal to it. Purchase factors Price factor still plays the most important role for most Russians in purchasing clothes; almost every second Russian takes it into consideration (45 % of the respondents). The price factor is followed by comfort and convenience (about 22 % of the respondents mentioned it as something of importance). 12 % of the consumers are interested in the clothes’ design, which takes the third place among the purchase factors. Even less consumers (6 %) pay attention to the quality of the materials. Fashion tendencies are important for 6 % of the Russians. Such factors as the popularity of the brand, color range, country of origin, etc. are taken into consideration by 10 % of the consumers only.

Ural

Siberia

Far East

Сovered market

Monobrand

Outlet

Multibrand

Hypermarket

None of listed

№9 май 2009

исслед. GFK.indd 31

5/14/09 11:05:10 PM

новости маркетинга

Люди и цифры

слияния и поглощения, котировки акций, инвестиции, финансовые отчеты

Молодые таланты Бельгийский дизайнер Крис Ван Аш, креативный директор Dior Homme, в этом году возглавил жюри 24-го Фестиваля моды и фотографии во французском городе Йер. Ежегодно для участия в нем отбирается десять молодых неизвестных дизайнеров и столько же фотографов. Кроме, собственно, конкурса, в рамках фестиваля проходили встречи, дебаты и конференции по моде. Ван Аш выступил на мероприятии в качестве фотохудожника – он представил выставку из десяти своих работ на цветочную тему под названием Picaﬂor. Для одной из них Ван Аш даже был моделью – у самого дизайнера на руке есть татуировка – колибри с цветком. Обладателями же Гран-при фестиваля стали дизайнерский дуэт Марит Мастина и Роланд Петеркопс из Латвии и фотограф Линус Билл из Швейцарии.

Плавание по контракту Компания «АВМ Спорт» стала эксклюзивным дистрибьютором в России марки одежды и аксессуаров для плавания Speedo. Контракт действует до 2014 года включительно и, помимо дистрибьюции, предоставляет ABM права на продажу, рекламу и продвижение товаров бренда на территории России. «Развитие розницы, расширение каналов сбыта, спортивный маркетинг – это наши основные направления работы со Speedo, – рассказал генеральный директор «АВМ Спорт» Сергей Воробьев. – За время действия контракта мы планируем открыть 18 собственных монобрендов и 22 магазина на условиях франчайзинга, а также увеличить присутствие марки в мультибрендовых магазинах. Спонсирование национальной сборной России мы считаем важнейшей задачей и сейчас анализируем возможности для заключения контрактов с федерациями и спортсменами». «Мы уверены, наш новый партнер выведет дистрибьюцию товаров Speedo на новый уровень – подчеркнул директор по развитию Speedo Int. Ltd. Андрес Биллтофт, – «АВМ Спорт» хорошо знает потребности и спрос на спортивные товары на российском рынке, а это позволит нам достичь наилучших результатов».

marketing – these are our main trends of working with Speedo,” said Sergey Vorobyov, General Director of АВМ Sport. “During the term of the contract, we are going to open 18 own monobrands and 22 shops on franchising terms, and also to boost the availability of the brand in multi-brand shops. We consider sponsoring of the Russian national team to be the most important task and now we are studying the possibilities to conclude contracts with federations and sportsmen”. “We are sure that our new partner will put Speedo products distribution to a new level,” emphasizes Andres Billtoft, Speedo Int. Ltd. Development Director. “АВМ SPORT is well aware of the needs and demand for sportive goods in the Russian market, it will allow to achieve the best results”.

Swimming under a contract АВМ Sport has become an exclusive distributor of Speedo swimming clothes and accessories in Russia. The contract will last through 2014 and, besides distribution, gives rights to selling, advertisement and promotion of the brand products in the Russian territory. “Retailing development, expansion of distribution channels, sportive

До 20 июня в универмаге Printemps будет проходить акция Country Romance. В числе специалитетов посетителям предлагается фотоэкспозиция Юргена Теллера для Marc Jacobs, импровизированная фотостудия с гигантскими игрушками Marc by Marc Jacobs; гигантские печенья, прилагающиеся к каждой покупке в бутиках Marc by Marc Jacobs, инсталляция «Вторжение гигантских кроликов» от Cracking Art Group, выставка Grandeur nature от фотоагентства UVL, продажа соответствующих теме кулинарных альбомов и настоящий «баттл» графических художников, рисующих прямо в магазине.

News Market.indd 32

Британский дизайнер Аманда Уэйкли возобновит работу над коллекциями для собственного бренда. Напомним, что в прошлом декабре она покинула марку после того, как ее купила компания Arvoco во главе с Джейсоном Грэнитом. Вскоре после этого Amanda Wakeley оставил и креативный директор Джо Россел, назначенный после ухода основательницы. Тогда Arvoco срочно приступила к поиску новых покупателей, способных вернуть марку к жизни. Недавно Уэйкли и Грэнит подписали договор о возвращении контроля над лейблом его бывшей владелице.

Британская организация Ethical Fashion Forum, считающая своей миссией поддержку модного бизнеса и экологичных способов его ведения, объявила конкурс «Инновация», к участию в котором пригласила дизайнеров и компании, работающие в fashion-индустрии. Условие для участия – работа в моде не более трех лет (конкурс рассчитан на «молодых»). Победители, которых в конце августа определит авторитетное жюри в лице Анны Орсини (представителя British Fashion Council), Ясмин Севел (креативного директора Liberty of London) и Фрэнсиса Корнера (профессора London College of Fashion), получат поддержку от экспертов индустрии и возможность участия в трейд-шоу Pure в xрамках Лондонской Недели моды.

Компаниядистрибьютор одежды, обуви и аксессуаров европейских марок Fashion Distribution Lab. и программа лояльности «Клуб Много.ру» объявили о начале сотрудничества. Участникам программы «Много.ру» будут начисляться бонусы от каждой покупки, совершенной в магазинах Marc O’Polo, MOA, Principles, Warehouse и Tom Tailor. По мнению директора по маркетингу F.D.Lab. Ксении Пономаренко, это партнерство «поможет не только расширить клиентскую базу за счет возможностей «Много.ру» по привлечению покупателей из членов Клуба, но и создать мощную базу для удержания собственных покупателей».

Стартовала рекламная кампания спортивной обуви, сделанной Louis Vuitton в сотрудничестве с рэпером Кенни Уэстом. На снимках фотографа Стива Шоу запечатлен музыкант в кроссовках собственного сочинения, украшенных логотипом французской марки, в компании своей девушки Эмбер Роуз. В бутики Louis Vuitton коллекция поступит в июне.

№9 май 2009

5/14/09 9:40:03 PM

новости маркетинга Испания для детей Испанская марка Custo Barcelona приняла участие в благотворительном показе в рамках мероприятия Pasarela Rosa, которое ежегодно проводится в Доминикане. Собранные средства были переданы некоммерческой организации Nio Jesus Center, обеспечивающей медицинскими услугами, едой и образованием нуждающихся детей из Доминиканской Республики. После дефиле Ассоциация доминиканских журналистов вручила дизайнеру и основателю марки Custo Barcelona Кусто Далмау награду за выдающиеся успехи в дизайне моды.

И бочонок с виски В конце апреля в Центре современного искусства «Винзавод» открылась выставка Glenﬁddich Barrel Art Russia. Представителям различных областей искусства было предложено создать инсталляции из вискарных бочек на тему «Каждый год имеет значение». Среди прочих в числе участников оказался и креативный директор марки Arsenicum дизайнер Дмитрий Логинов, опиравшийся на идеи 1997 года: «В этом году мир потрясло известие об удачном эксперименте по клонированию овечки Долли, когда даже самые неискушенные в генетике люди задумались о возможностях и рисках, связанных с клонированием. 1997 – первый год моей профессиональной деятельности, в том же году был убит Джанни Версаче. Все это отразилось на мне как на дизайнере, по сути, ретрансляторе различных идей через одежду. Для проекта Glenﬁddich Barrel Art Russia я создал бочку, в которой попытался совместить все эти события и факты».

За все заплатит PPR В Париже состоялась забастовка работников PPR против массовых сокращений, проведенных компанией в связи с кризисом. Количество уволенных составило 1900 человек. Руководство PPR определило сокращения как временную меру, на что представители 7 профсоюзов запросили у акционеров размер суммы дивидендов, которые предположительно составили в 2008 году около €418 млн и были инвестированы на бирже вместо того, чтобы сохранить рабочие места. Кроме того, были обнародованы данные, в соответствии с которыми доходы PPR за первый квартал 2009 года выросли до €4.78 млрд. При этом продажи у подконтрольных группе торговых сетей упали на 4,5% (у Fnac), на 5,4% (у Redcats Group, куда входит La Redout) и на 10% (у Conforama, где и прошло больше всего сокращений). По итогам двухчасовой встречи с представителями бастующих, HR-директор PPR Филипп Декрессак объявил, что компания постарается сделать все социальные выплаты бывшим сотрудникам.

В августе американская марка Gap дебютирует в британском интернетмагазине Asos, торгующем молодежной одеждой, где представит свою женскую, мужскую и детскую коллекции сезона осень-зима 2009/2010, а также линию аксессуаров. «Это еще больше расширит распространение бренда на британском рынке, поддержит нашу собственную онлайн торговлю и найдет сильнейший отклик у потребителей», – убежден Стивен Саннакс, президент подразделения Gap Europe & International.

Компания Fashion Consulting Group обнародовала программу семинаров на май-июнь. 26-27.05 «Ассортиментная политика в производстве одежды (промышленный мерчандайзинг). Эффективное планирование и управление ассортиментом». 29.05 – «Специальные техники продаж в магазине одежды», «Обувной бизнес: расчет товарного запаса для магазина». 2.06 - «Специфика работы с непроданными остатками товара в компаниях индустрии моды». 3.06 - «Обувной бизнес: интегрированные маркетинговые коммуникации и оптимизация бюджета на продвижение». 10-11.06 - «Управление и планирование товарных запасов в розничном магазине модной одежды. Категорийный менеджмент. Баинг». Подробности на сайте www.fashionconsulting.ru.

Время летних распродаж еще не пришло, но в магазинах Pepe Jeans London решили провести акцию, по которой до 31 мая можно будет приобрести вещи из весенне-летней коллекции марки. В соответствии с ее условиями при одновременной покупке двух вещей покупатели получают скидку 10%, трех –13 %, четырех – 15%, пяти – 16% и так далее.

4-7 июня в выставочном комплексе «Т-Модуль» на Тишинке состоится традиционная выставкаярмарка «Блошиный рынок». В этот раз она будет посвящена Международному дню защиты детей, и по этому поводу в рамках проекта будет организован благотворительный базар в пользу детского фонда «Линия жизни». Известные музыканты, актеры и писатели принесут на продажу свои личные вещи, а деньги, вырученные за них, пойдут на операции детям с больным сердцем. Также на выставке коллекционеры Елена Виневская и Григорий Пятов представят спецпроект «Благотворительность в России» – своеобразный исторический экскурс в историю русского меценатства XIX-XX вв.

В Америке состоялась презентация книги Мэнди Норвуд Michelle Style: Celebrating the First Lady of Fashion, посвященная первой леди США Мишель Обама. Издание описывает стиль Мишель до и после выборов, содержит советы для женщин в стиле «как бюджетно одеваться» и иллюстрировано скетчами Carolina Herrera, Nicole Miller, Isabel Toledo, Tommy Hilﬁger. Книга продается в сети магазинов BooksA-Million и Barnes & Noble и стоит $20.

№9 май 2009

News Market.indd 33

5/14/09 9:40:05 PM

Rue Blanche, весна-лето 2009

2Love Tony Cohen, осень-зима 2009/2010

Rue Blanche, весна-лето 2009

Rue Blanche, всена-лето 2009

2Love Tony Cohen, осень-зима 2009/2010

ТЕКСТ: ЕКАТЕРИНА БЛИНОВА

Isaac Reina, весна-лето 2009

Правила игры ИНТЕРВЬЮ С РОНАЛЬДОМ ДЕНИСОМ, ОСНОВАТЕЛЕМ И CEO КОМПАНИИ GLOBAL FASHION MANAGEMENT - Предполагается ли, что те, кто не решается открыть офис в Москве, теперь будут работать с Россией через вашу компанию? - Я совершенно не заинтересован в том, чтобы отнимать территорию у производителей и ритейлеров, уже ведущих здесь бизнес. Я бы хотел привозить сюда совершенно новые бренды.

- Рональд, многие западные компании с осторожностью относятся к открытию бизнеса в России. Как вы решились на такой шаг? - Действительно, большинству западных игроков рынка эта история кажется необычной. Например, итальянские фирмы, которые делают здесь бизнес, не стремятся открывать свои представительства в Москве. Я начал регулярно приезжать в Россию около полутора лет назад. Занимался консалтингом. Постепенно проектов, связанных с русскими, становилось все больше, и в какой-то момент мы поняли, что надо открывать здесь собственный офис. К тому же у нас появился инвестор, готовый участвовать в этом процессе. - С какой целью вы решили открыть филиал Global Fashion Management в России? - Мы хотим предоставлять услуги, которые уже оказываем участникам рынка в Западной Европе. Это консалтинг, а также импорт и экспорт на рынок новых брендов.

Ronald Dennis.indd 34

- Какие именно? - Например, английскую люксовую марку Rossio Bags – это сумки, которые продаются в самых авторитетных торговых центрах по всему миру. Мы привезли еще два бельгийских бренда, но они, скорее, находятся в среднем ценовом сегменте: Rue Blanche и Essentiel. Скоро представим вещи дизайнера Айзека Рейна и трикотажную линию Ma petite cherie – тоже из Бельгии. У всех перечисленных марок огромные продажи (у Essentiel, например, 1600 магазинов по всему миру), они известны на рынке, но в России их почему-то еще нет, что, на мой взгляд, странно, потому что у этих компаний здесь большое будущее. У нас есть еще коллекция голландского дизайнера Тони Коэна. Он шьет очень красивые летящие платья и позиционируется, как производитель одежды класса люкс. Марка Tony Cohen продается, в основном, на Ближнем Востоке и особенным спросом пользуется у российских покупательниц. Мы уже встречались с представителями трех московских магазинов, которые заинтересовались ее продукцией. Правда, пока мы еще находимся в процессе переговоров, и даже сами не определились, на ком из ритейлеров остановить свой выбор. - Каковы критерии отбора? - Я думаю, они должны быть открыты

к чему-то новому, потому что большинство ритейлеров уже привыкли к итальянским брендам, и у них существует определенная ментальность. - А с какими российскими брендами вы собираетесь работать? - Окончательных договоренностей нет, но мы ведем переговоры с Viva Vox, Nina Donis, Arsenicum. - Когда вы консультировали объявленную сегодня банкротом компанию Ittierre S.p.A, которой принадлежали бренды Gianfranco Ferre, Malo, Exte и производимые по лицензии C’N’C Costume National, Versace Jeans Couture, Just Cavalli, Galliano? - Эту компанию я консультировал в 19981999 году. - А когда вы поняли, что дела у них неважные? - Где-то в ноябре прошлого года. - И тогда вы выступили с заявлением… - Ну, это, конечно, была закрытая информация. Я высказал свое мнение людям внутри индустрии. - Почему к вам не прислушались тогда? - В fashion-индустрии, как и во многих областях, когда люди к чему-то привыкли, им трудно поверить, что все может исчезнуть в любой момент. Вот, например, когда обанкротилась компания Naf Naf, в Париже долго не могли это принять. Ведь, казалось, у них все было стабильно. Если говорить про Ittierre, то когда я изучил их финансовую документацию, даже сам удивился, как такое могло произойти.

№9 май 2009

5/14/09 4:58:36 PM

интервью - Вы считаете, что в случае с Ittierre это произошло из-за просчетов на производстве? - У Ittierre не было своих фабрик, а перед теми двумя заводами, на которых производились коллекции, у компании были большие долги. В какой-то момент эти фабрики потребовали заплатить по счетам за прошлые сезоны и, пока этот расчет не состоится, отказались производить новую продукцию. Далее все потянулось, как по цепочке: стали закрываться шоу-румы, перестали поступать заказы. Появился, правда, человек, который был готов купить компанию, но выплыли проблемы с лицензированием и так далее. В общем, едва ли Ittierre восстановится. - Что касается развития российского рынка, какое направление, по вашему мнению, будет здесь приоритетным в последующие годы: люкс или масс-маркет? - Будут развиваться оба направления. Весь рынок можно изобразить в виде пирамиды, где внизу есть большая прослойка массмаркета, в середине, поменьше, – марок мидл-класса, и совсем маленькая наверху – это люкс. С арифметической точки зрения, больший рост будет происходить в массмаркете. Но в России люди очень любят люкс, поэтому я считаю, что у него сильные позиции.

ными PR-офисами, их очень много. У них есть база контактов, у них же должны быть сэмплы коллекций, которые можно брать на съемки. Тут есть другая сторона медали: как выбрать правильный PR-офис? За свои услуги иностранные пиарщики просят, в среднем, €6 тысяч в месяц, а что дизайнеры получат взамен – вопрос, который нужно обдумать, обсудить и рассмотреть. Вот тут уже подключаемся мы, потому что такой важный момент требует очень четкого анализа. - Сколько будут стоить ваши услуги в России? - Это зависит от того, чего хочет клиент. Невозможно назвать минимум и максимум. К примеру, мы можем назначить часовую консалтинговую сессию, но ее цена будет зависеть от того, о чем мы будем говорить. - О чем говорить дороже всего? - Самое дорогое – это стратегия. Уже в процессе разговора ты начинаешь давать конкретные советы, а это как раз то, что стоит денег. В Америке деятельность многих компаний строится на советах и контактах.

- Возможно ли «воспитать» российских дизайнеров, чтобы они делали все вовремя? - Безусловно. Самое главное, надо им очень хорошо объяснить, что есть устоявшиеся правила, которые они не в силах изменить. Взять хотя бы японцев. Изначально они тоже пытались развивать свои марки в Токио, но это не привело к значительному успеху – все равно им пришлось выезжать в Париж, в Европу и продавать их там. Это устоявшееся правило индустрии. Так работают все. - При продвижении российских марок на европейский рынок ваша компания берет на себя и PR-услуги? - Нет. Если вы «выходите» в Милан, Париж или Нью-Йорк, то лучше связываться с мест-

Rue Blanche, осень-зима 2009/2010

Tony Cohen, осень-зима 2009/2010

- В чем, по-вашему, заключается проблема российских дизайнеров с выходом на западный рынок? Только ли в незнании основ маркетинга? - Тут вообще много факторов. Во-первых, российские дизайнеры не привыкли соблюдать сроки. Например, их коллекции бывают готовы, когда сезон заказов и продаж подходит к концу. Во-вторых, коммерческая сторона вопроса, стратегия: прежде всего, чтобы работать на международном рынке, надо выехать из России. Да, итальянский бренд возможно продавать в Италии, но если брать, к примеру, бренд российский или бельгийский, то нужно представить его в Париже, чтобы дать толчок продажам. Можно работать через агента или найти дистрибьютора, или поехать своей командой и демонстрировать марку на местных трейд-шоу, или сделать частный шоу-рум на выставке. Вариантов масса.

Isaac Reina, весна-лето 2009

Ronald Dennis.indd 35

5/14/09 4:59:09 PM

Модный ритейл в невеселые времена

GAP

финансы

GAP

ТЕКСТ: НАТАЛЬЯ ЛИБМАН, ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИТИК (nliebman@umail.ru)

Купит – не купит… Что-то расхотелось покупать. Инвестиционная компания моя, державшаяся дольше других, сдалась – инвесторы вывели деньги, и мне не нужно обновлять гардероб для работы. Потому что смысла никакого обновлять этот гардероб и так бы не было, никаких заметных изменений моды не произошло с прошлой весны. И формула «жить не хочу, а платье новое хочу», работает наоборот – приобретенные за последние пару лет и до сих пор любимые платья не мешают ощущению полноты жизни. Отсутствие аппетита к шопингу – не только моя личная тихая радость. Вот слова участниц опроса PROfashion на тему: «Изменился ли ваш стиль шопинга в связи с кризисом» (та самая трудоспособная аудитория 20-40 лет): «Этой весной покупаю меньше, но не столько из-за кризиса, сколько из-за того, что

setevoi riteil.indd 36

мне ничего и не надо. А то, что надо, носить буду, ну, еще месяца 3-3,5, так что лучше недорогое». Другая участница: «С кризисом или без него, у меня пропало всякое желание покупать одежду и косметику. Увы, на обувь и аксессуары это правило пока не распространилось, но, думаю, скоро и до того дойдет». Почти то же самое повторяет еще одна респондентка: «Я за весну не купила ни одной шмотки. Немым укором стоит забитый шкаф». Экономические трудности как мотив отказа от покупок фигурируют редко. Но причина не пойти в магазин находится. Например, такая: «Я резко изменила стиль шопинга. Стала покупать редко, что-то базовое и стильное, и не на один сезон. Выбираю очень тщательно, чаще ударяю по аксессуарам. Но это с кризисом слабо связано, скорее, возраст, смена приоритетов, да и размер шкафа». Количество походов по магазинам сократилось, что не слишком расстраивает нашу аудиторию: «Отличное время для приведения в порядок гардероба! Нет лишних денег для покупки ерунды по велению левой пятки. Все немногочисленные обновки любовно выбраны, продуманы, куплены после 2-3 заходов в магазин и примерок с разными комплектами из имеющегося. Такое удовольствие я испытывала только в студенческие времена, когда месяцами мечтала и наконец покупала новые джинсы или сумочку». Другие участницы опроса отметили, что стали покупать реже, но более дорогие вещи. Справедливости ради нужно отметить, что есть и такие, кто накупил в новом сезоне значительно больше – впрок в ожидании худших времен: «стараюсь «запасти» хорошего и «за недорого», а то мало ли что...», или потому что в новом сезоне в полупустых магазинах рано начались скидки, соответственно, выбор стал больше, а цены не выше: «больше стала покупать всего. Даже не остановиться. Таких «шоколадных» цен, спецпредложений раньше не было. Жаль упускать возможность покупать дешевле, чем раньше было». Немало и тех, кто не изменил отношения к приобретению одежды по сравнению с прошлым годом. Как правило, это покупательницы, не превращающие поход за покупками в фонтан эмоций или новое приключение: «Стиль шопинга никак не изменился. Надо белые льняные брюки от GAP, к примеру, -

№9 мая 2009

5/14/09 10:51:55 PM

иду и покупаю. То же самое с обувью и бельем – пишу список, и иду именно за этим, к привычным брендам и магазинам», «И раньше покупала только то, что нужно. Если мне теперь нужна пара, например, джинсов, вместо вышедших в тираж штанов с дыркой или пришедших в негодность туфель под эти джинсы, то как я смогу это не купить?», «Одежда – как всегда, не очень много, но качественное, и только когда нет сомнений. Если терзают хоть малейшие – не беру». При всем многоголосии ответов ясно слышен общий, практически, для всех спокойный рассудительный тон – о престижных брендах ни слова, много не нужно, и в магазин – за покупками, а не на «шопинг». Языком статистики, в России к концу весны 2009 года около 9% трудоспособного населения – без работы. Доходы работающих сократились не менее, чем на 20% - незначительное снижение зарплаты сочетается с сокращением бонусов и премий и дополнено инфляцией. Индекс потребительской уверенности за первые три месяца 2009 года, рассчитанный Росстатом, упал до уровня конца 1999 года, изменений к лучшему ждут лишь 7% опрошенных, негативных изменений в экономике – более 48% (по сравнению с 14% в третьем квартале 2008 года). Ухудшение личного материального положения прогнозируют более 42% опрошенного населения (против 11% в третьем квартале 2008 года). По оценкам экспертов, серьезного снижения потребительского спроса в России не избежать. И составит оно не менее 5-7% от розничного оборота. В Европе и Японии, где индекс потребительской уверенности упал на схожую величину, продажи на единицу площади практически во всех сегментах рынка одежды и обуви упали на 7-15%. Сейлы повсеместно. Во Франции отменен закон, регулирующий сроки наступления распродаж. Теперь их можно устраивать круглогодично. В США картина аналогичная, разве что обилие штатовской потребительской статистики позволяет разглядеть детали. Наиболее драматично падение продаж у дорогих магазинов. В Калифорнии, где волна ипотечных дефолтов буквально схлопнула местную экономику, закрываются мульти- и монобрендовые бутики с двадцатилетней историей. Продажи премиальных сетей Saks, Neiman Marcus, Nordstrom по сравнению с 2008 годом выражаются в двузначных отрицательных величинах. По сравнению с аналогичным периодом 2008 года продажи на единицу площади упали в Saks на 26% в феврале и на 23% в марте; в Nordstrom – на 15,4% и 13,5% за те же месяцы, в Neiman Marcus – на 20,9% и 30%. Люди отказываются переплачивать за «премиальность». Бренд против продаж У потребителей есть дела поважнее, чем самовыражаться посредством лейблов. Платить за качество – да, но не за

New Look

Hennes & Mauritz

финансы

лого. Наиболее интересны «чистые случаи». Американский Abercrombie & Fitch (запомните это имя, компания собирается выживать за счет экспансии на новые рынки) – хрестоматийный бренд, сама же одежда компании исчерпывается словосочетанием «добротная американская классика». В этой нише много игроков, есть даже европейские. История успеха Abercrombie – золотые страницы маркетинга: скандальные рекламные каталоги с полуобнаженными пубертатами; смешные, но обидные надписи на футболках, провоцирующие миллионные судебные иски; дискриминационная политика приема на работу – везет только красавчикам; стринги для десятилеток; гей-сообщество как демонстративная целевая аудитория. В итоге, имидж приверженца Abercrombie словно сошел со страниц «Американского психопата» Брета Истона Эллиса – чистенький, обеспеченный, подтянутый снаружи и очень испорченный внутри. Факт – вся эта окололитературная брендятина плюс супераккуратная политика распродаж позволила компании на протяжении последних семи лет стабильно быть лидером по марже в своем секторе. И еще один факт – эта история больше не работает. Не потому, что работает другая. Нынешние покупатели просто пошли за тем же самым товаром – рубашками в клеточку и джинсовыми шортами – в соседний магазин, где цены на 30% ниже. За последний кризисный год продажи Abercrombie упали на 30%, товарные остатки выросли на 15%, долговая нагрузка увеличилась с $43 до 157 млн. Цена акции компании за это время рухнула с 77 долларов до 13,6 и затем медленно доползала до $25. Abercrombie рассчитывает выжить, продавая свой бренд за пределами США. Но будет ли на него сколько-нибудь существенный спрос в России – большой вопрос. Россияне в большинстве своем вообще к брендам непривычны. Можно сказать, мы из последнего тренда и не выходили. Согласно опросу ГФК-Русь (см. стр. 28), подавляющее большинство наших соотечественников предпочитает покупать одежду

№9 май 2009

setevoi riteil.indd 37

5/14/09 10:51:59 PM

Магазин GAP в ТЦ «Метрополис»

финансы

на вещевых рынках. Наш здравомыслящий народ привык видеть в ботинках – ботинки, в куртке – куртку и знает цену деньгам. Московскому моднику – гордому обладателю лапидарной хлопковой фуфайки с буквами AE (Armani Exchange) за 5000 рублей – он не позавидует, добродушно покрутит у виска. Там, где столичный сноб находит минимализм, его провинциальный соотечественник увидит обдираловку. И только кризис заставляет первого задуматься, что, пожалуй, доплачивать процентов 70% за заветные две буквы и правда чересчур. Вещам в условиях кризиса в России и в мире не нужны деепричастные присказки типа «превосходя ожидания», или приставные головы знаменитостей по формуле «X является лицом Y», и провокационные каталоги не нужны, и заговорщицкий пиар в глянце. Вещам с 2009 года и далее снова, как и сто лет назад, нужна честность. Не «соотношение цены и качества» – это устаревший оборот, а точнее и проще – цена за качество. Я разворачиваюсь и ухожу из Armani Exchange. Я знаю, кто такой Armani, и стиль его мне нравится. Я в курсе, что линия Exchange придумана для тех, кто хочет знаменитого дизайна за разумные деньги. Но у нас с Giorgio не получилось договориться. Дизайна я не нашла, а платить за имя не буду. Вот вам и корреляция узнаваемости бренда и продаж. Кто ко дну, а кто по дну Когда «наступит дно» – вопрос некорректный. Хотя бы исходя из того, что метафору эту позаимствовали из технического анализа рынка акций. Потребители – не ценные бумаги. Упасть, как всем-народом-размещенная акция ВТБ, значило бы для человека разбиться в лепешку, а если бы Вексельберг потерял в весе долю, равную потерям его капитализации, от него осталась бы одна берцовая кость. Это на фондовом рынке за пару дней можно опуститься, совершить отскок, прощупать дно, откорректироваться вверх. Реальной экономике нашей жизни, бюджету наших кошельков чужда эта суетливая гимнастика. Так что «ждать дна» не будем. Представим лучше, что мы по нему идем. А кризис, как вода, поднимается понемногу. В принципе, идти еще можно, но те, кто умеет плавать, выглядят намного увереннее. По всему миру не сдают свои позиции те компании, которые десятилетиями поднимая качество… снижают цены. Hennes & Mauritz Шведский ритейловый гигант несколько замедлил свой шаг, но относительно будущего спокоен. В H & M умеют и любят

setevoi riteil.indd 38

делать недорого. Компании претит мысль растить из потребителей жертв гламура, которые в 20 потратят весь свой первый заработок на швейцарские часы, а в 35 весь свой годовой бонус на кабриолет. H & M не для малообеспеченных – для разумных. Сейчас компания с годовым оборотом более $12 млрд является третьим по величине одежным ритейлером в мире, уступая лишь Inditex и Gap. У H & M около 1700 магазинов в 34 странах мира. И несмотря на то, что в первом квартале наступившего года прибыль по сравнению с 2008-м упала на 12% (в основном из-за курсовых изменений), снижение продаж на единицу площади было не столь заметным, как у конкурентов – 3% против 14% падения у марки Gap в марте. В текущем году компания планирует открыть 22 новых магазина. Отдельным абзацем, вынесенным в краткий релиз по итогам квартала, идет «очень хороший прием двух первых магазинов H & M в Москве». У H & M все будет хорошо в Москве и не только. Да, местная публика не станет давиться в километровой очереди за капсульной коллекцией приглашенного дизайнера, но с благодарностью будет потреблять очень неплохую одежду с разумным ценником. Это особенно заметно в таком огромном торговом центре, как вновь открытый в Северном округе столицы «Метрополис». Здесь почти одновременно появились впервые в России Gap и Hennes & Mauritz, здесь же располагаются магазины Zara, TopShop, River Island, Tatum, Oasis, Mango и New Look. В H & M в выходные десятки людей в очереди в кассу, одновременный ажиотаж в женском, детском и мужском отделах. Думаете, потому, что к нам пришел знаменитый бренд? Но совсем рядом другой знаменитый бренд – Gap – и там всегда очень спокойно. Никакой толкотни и истерии. Сравните качество, сравните цены. Или просто доверьтесь народному голосованию кошельком. Gap В этом соседстве не выглядит победителем. Может быть, потому, что он слишком давно позиционирует себя относительно собственных сетей – дешевой Old Navy и более модной, утонченной и дорогой, чем Gap, Banana Republic. «Банановая республика» продает одежду слишком дорогую для российского рынка (особенно с учетом неизменного роста цен в России по сравнению с американскими). Old Navy тоже вряд ли вышел бы скандально дешевым с учетом нынешнего курса доллара, транспортных расходов и про-

№9 май 2009

5/14/09 10:52:05 PM

финансы

New Look Летом 2008 года, когда New Look подписывал соглашение с Delta Sport (представляющей в России Intersport, Nike, C & B, Women’ Secret, Escada Sport и Bogner), охлаждение мировой экономики еще не выглядело угрозой для развития ритейла в нашей стране. Но кризис не внес радикальных перемен в программу долгосрочного партнерства. Компания планирует открыть 96 магазинов общей площадью 70000 кв.м. к 2013 году, и эта программа выглядит реальной даже в нынешних непростых условиях. Потому

что у российского партнера имеются необходимые ресурсы для долгосрочного финансирования проекта. Потому что Delta Sport не рассчитывает на быструю окупаемость. И было решено держать разницу между британской и российской ценой вещей от New Look в рамках 15%. Последнее важно для управляющего New Look в России Бояна Стричевича. По его словам, наценка у конкурентов редко опускается ниже 30%. Соглашаюсь. Та же Zara, такая привлекательная в Европе, в Москве явно утратила значительную часть своего шарма – цена вдруг оказывается слишком высокой за предложенное качество. New Look – все та же тема соотношения цены и моды. Основанная в 1969 году, до последнего десятилетия сеть была, скорее, типичным дискаунтером, недорогим и медленным. После резкой смены политики – уверенный успех. Сейчас компания с оборотом почти $4 млрд – второй по величине продавец модной одежды в Британии (после Marks & Spencer) и первый – джинсов в Европе (обратите внимание в таблице на цены). У New Look 608 магазинов в Британии, 287 под маркой Mim во Франции, и планы по завоеванию новых рынков. В России компания открыла пока два магазина, второй – в ТЦ «Метрополис» совсем недавно. Коллекции New Look обновляются каждые 6 недель. Mark Eve, менеджер международной розницы компании, рассказывает, что 15% ассортимента меняются еженедельно(!), а предложение разрабатывается с учетом максимально широкой аудитории – от тинейджеров до покупателей «за 50». Последних не смущает молодежный дизайн, и радуют цены и широкий размерный ряд. Впрочем, та же формула применяется и другими быстрыми и недорогими брендами. И конкуренция тут идет на поле той самой разницы соотношений стоимости и продукта. Если New Look может сделать дешевле и не хуже – он выигрывает, даже когда люди затянули пояса и закрыли кошельки. Недорогую и интересную одежду найдется кому купить. Вот вам и резюме для обзора кризисного шопинга. Hennes & Mauritz

чих платежей. Но вот Gap… он, по идее, должен быть «попаданием в яблочко», потому что дешевле дорогой сети и качественнее дешевой, а выходит, что этот бутик, не сильно выделяясь дизайном на фоне конкурентов внутри торгового центра, дороговат. На вопрос «почему именно Gap был выбран из трех брендов компании», российские представители Gap ответили, практически дословно вторя шведам: «рынок нуждается в качественной, модной одежде по доступным ценам, которая отвечает текущим тенденциям в мировой моде. По итогам было принято решение о запуске бренда Gap». Для сравнения: слова пресс-менеджера H & M в России Екатерины Просвиркиной о целевой аудитории компании в России: «H & M предлагает модную и качественную одежду по оптимальной цене для женщин, мужчин, подростков и детей. В каждом из наших отделов представлено несколько разных концепций, и каждый может найти что-то особенное именно для себя». Интересно, что у двух (сильнейших – слово убрано!)конкурентов выходит практически идентичное позиционирование. И в непростые времена выигрывает не тот, кто рассчитывает на силу бренда, а продающий аналогичное дешевле или предлагающий лучшее за те же деньги. Хотя, возможно, я ошибаюсь. Вот что отвечают в российском представительстве Gap на вопрос о возможной перемене стратегии продвижения в связи с кризисом: «На данный момент мы не видим необходимости в изменении нашей исходной стратегии. Российский потребитель ценит качество и стиль Gap». Ставка на бренд очевидна. Что ж, время рассудит. В любом случае, будет интересно вернуться к этой теме через пару лет и посмотреть на местные успехи обеих компаний. Конкуренция на российском рынке отнюдь не будет исчерпана битвой трех титанов – Inditex, Gap и H & M. В нынешних непростых условиях каждая новая компания, способная удивить ценой и не подвести качеством, вправе претендовать на долю рынка. New Look – британский бренд со знакомой уже нам концепцией (все та же модная и качественная одежда по невысокой цене) и опытным российским партнером, имеет шансы потеснить более масштабные сети и стать успешным на нашем непростом рынке.

Цены магазинов торгового центра «Метрополис», Москва, начало мая 2009 Бренд / Товарная позиция

Джинсы

Футболка

Ветровка, плащ

Нарядное платье

New Look

649-1199 руб.

599-799 руб.

1599 руб.

1399 – 1699 руб.

Mango

1199-2399 руб.

649-1199 руб.

2699 руб. после уценки (3299 руб. до сейла)

3 299 руб.

Zara

1400-2799 руб.

799-999 руб.

1999-2800 руб.

4399 руб.

H&M

1399-2499 руб.

349-699 руб.

899-1899 руб.

2499 руб.

Gap

3590-3899 руб.

650 руб. после уценки (999 руб. до сейла)

2590 руб. после уценки (4500 руб. до сейла)

–

Oasis

1995-2445 руб.

1681 руб. после 50% сейла

2860 руб. после уценки (4100 руб. до сейла)

3149-4334 руб.

TopShop

1299-3299 руб.

599 руб. после 50% сейла

1999-2600 руб.

2699 руб.

№9 май 2009

setevoi riteil.indd 39

5/14/09 10:52:08 PM

гид

Облико милано ТЕКСТ: АЛЛА КУРТ

20–24 ИЮНЯ В МИЛАНЕ ПРОЙДЕТ МИЛАНСКАЯ НЕДЕЛЯ МУЖСКОЙ МОДЫ MILANO MODA UOMO APARTMENT CORSO COLOMBO, 9 + 39 02 8331 1200 Fashion-индустрия располагает теперь в Милане своими собственными апартаментами, которые многие бренды – BMW-Mini, Sony, Harman/ Kardon, JBL, Hoover, Heineken, Illy, BlackBerry, VGnewtrend Baxter – уже рассматривают как идеальную площадку для продвижения своей продукции в fashion-сообществе. Современное здание в центре города очень быстро стало средоточием fashion-событий, презентаций, экспозиции известных брендов, популярным местом встречи дизайнеров, байеров и прессы. Каждая комната этой современной fashionсистемы представляет собой офис или шоу-рум. Есть здесь и гостиная с огромной дизайнерской кухней, на которой «жильцы» апартаментов могут встретиться для переговоров, презентаций и бизнес-ланчей. На нижнем этаже Apartment располагается Biblioteca della Moda – огромный частный архив Италии – место креативных исканий и новых знаний для дизайнеров, стилистов, студентов.

THE APARTMENT CORSO COLOMBO, 9 + 39 02 8331 1200

ENTERPRISE HOTEL CORSO SEMPIONE, 91 +39 02 318 18.1 В 2002 году в Милане был построен первый дизайнерский отель-бутик, который наилучшим образом передает итальянский дух творчества и инноваций – Enterprise Hotel. Все в нем – от внешнего облика здания до выбора мебели – подчинено единой мысли. Классика гармонично вплетается в современность, свет, геометрия пространства и обстановка создают особый стиль. Номера украшены оригинальными цветочными композициями и дорогими восточными вещицами. Благодаря отлично оснащенному конгрессцентру отель прекрасно подходит для деловых людей. Бар Enterprise Hotel считается одним из самых модных мест в столице моды.

THE ENTERPRISE HOTEL CORSO SEMPIONE, 91 +39 02 318 18.1 In 2002, the first designer hotel-boutique was built in Milan reflecting the Italian spirit of creation and innovation to the best advantage – the Enterprise Hotel. Everything in it – from the exterior of the building to the choice of furniture – is dedicated to a single idea. Classics are in harmony with modernity; light, geometry of space and furniture create a special style. The rooms are decorated with original floral compositions and costly oriental items. Thanks to a well-equipped congress centre, the hotel is perfectly suitable for business people. The Enterprise Hotel bar is considered one of the most fashionable places in the fashion capital.

Now fashion-industry has its own luxurious apartments in Milan, which many brands Mini Bmw, Sony, Harman Kardon, JBL, Hoover, Heineken, Illy BlackBerry, VG Newtrend and Baxter – are already considering an ideal ground to promote their products in the fashion-community. A modern building in the city centre has quickly become a centre of fashion-events, presentations, exposition of famous brands, a popular meeting place for designers, buyers, and the press. Each room in this modern fashion-system is an office or a show-room. Here you will find a lounge with a huge designer kitchen where apartment dwellers can meet for negotiations, presentations and business lunches. On the ground floor of the Apartment there is a Biblioteca della Moda – a huge private archive of Italy – a place for creative research and new knowledge for designers, stylists, and students.

gid Milan.indd 40

№9 май 2009

5/15/09 3:22:32 PM

гид

BICE VIA BORGOSPESSO, 12 +39 02 7600 2572 IL CALVI VIA PIETRO CALVI, 2 +39 02 7602 4261 Маленький ресторан с дорогой посудой, «правильными» бокалами для вина и шустрыми официантами открылся совсем недавно, но может потягаться славой со старожилами Милана благодаря своему стильному и даже авангардному меню, состоящему из двух частей. Первая – классическая, вторая – «сюрприз от шефа». Обе части пишутся каждый день им же, исходя из купленных ингредиентов, и очень редко повторяются. Блюда готовятся в абсолютно специфической манере, подвергаясь, как сейчас модно, минимальной термической обработке, либо вовсе подаются сырыми под умопомрачительными соусами. Карту вин можно читать, как захватывающий роман.

IL CALVI VIA PIETRO CALVI, 2 +39 02 7602 4261 A small restaurant with expensive crockery, “proper” wine goblets and swift waiters has opened fairly recently, but its fame may be compared to that of older places in Milan thanks to its stylish and even avant-garde menu which consists of two parts. The ﬁrst part is a classical one, the second one is called «a surprise from chef». Both parts are written every day by the chef depending on the ingredients bought and are rarely the same. Dishes are prepared in an absolutely speciﬁc manner, with minimum thermal treatment, which is quite the thing now, or are served raw with breathtaking sauces. You can read the wine list as an exciting novel.

Открывая в 1926 году свое заведение, синьора Биче наверняка не могла предполагать, что ее траттория превратится во всемирно известный ресторан – излюбленное место деятелей мира высокой моды и гостей из соседних роскошных пятизвездочных отелей. Они приходят сюда отведать традиционную тосканскую кухню, в которую органично вплетаются миланские традиции. Меню не менялось уже года три, но хуже от этого не стало. Удивиться гастрономическим откровениям здесь не получится, а вот встрече, например, с известным модельером – вполне.

BICE VIA BORGOSPESSO, 12 +39 02 7600 2572 When she opened her place in 1926, Signora Bice surely could not imagine that her trattoria will turn into a world-famous restaurant – a favorite place of haute couture personalities and guests from neighboring luxurious ﬁve-star hotels. They come here to try traditional Tuscan cuisine harmoniously combined with Milan traditions. The menu has remained the same for about three years, but it has not become any worse. You can hardly be surprised by gourmet delights here, but you may run into a famous designer.

DE LA VILLE VIA HOEPLI, 6 +39 02 879 13 11 У этого миланского отеля репутация места встреч деятелей мира высокой моды. Может быть, им импонируют стиль и роскошь интерьеров, а может, привлекает высокий уровень сервиса и удачное расположение отеля между театром La Scala, Via Montenapoleone и собором Duomo. Атмосфера отеля, который еще называют «salotto buono» – прекрасный салон – нравится без исключения всем постояльцам, среди которых немало русских. Потому что каждый чувствует себя здесь, как в частной резиденции, где любой гость – самый важный и самый особенный.

DE LA VILLE VIA HOEPLI, 6 +39 02 879 13 11 This Milan hotel is reputed to be a meeting place for haute couture personalities. Probably they like the style and luxury of the interiors, or they may be attracted by a high level of service and a nice location of the hotel between the La Scala theatre, Via Montenapoleone and the Duomo cathedral. The atmosphere of the hotel, which is also called “salotto buono” – a beautiful salon – is enjoyed by all guests without exception, among which there are a lot of Russians. Because everybody here feels as if in a private residence where each guest is the most important and the most special.

НОЧНЫЕ КЛУБЫ CASABLANCA C.SO COMO, 14 +39 02 6269 0186

NIGHT CLUBS CASABLANCA C.SO COMO 14 +39 02 6269 0186

Casablanca - одно из самых модных мест в среде моделей, и одно из самых популярных у знаменитостей. Здесь бывают футболисты «Милана» и «Интера», звезды кино Джордж Клуни и Брюс Уиллис. Высокую цену за вход компенсируют отличная музыка, дружелюбная атмосфера и огромный танцпол. Сменить антураж можно, выйдя в сад, где, как и в настоящей Касабланке, цветет жасмин, растут пальмы и лимоны. С 19.30 до 21.30 есть шанс попасть на happy hour, когда играет ди-джей, а к любой выпивке подается огромное количество бесплатных закусок.

Casablanca is one of the most fashionable places among models, and one of the most popular with celebrities. Here you can meet footballers from Milan and Inter, movie stars George Clooney and Bruce Willis. High admission fee is compensated by excellent music, friendly atmosphere and a huge dance ﬂoor. You can change the entourage by going to the garden where, like in real Casablanca, you will ﬁnd blossoming jasmine, palm and lemon trees. From 19.30 to 21.30, you have a chance to participate in the happy hour, when a DJ is playing, and any drink is served with a large amount of free snacks.

gid Milan.indd 41

5/15/09 3:22:38 PM

выставки Название выставки

Сайт

Страна

Дата проведения

Denim By Premier Vision Джинсовая одежда

www.denimbypremierevision.com

Франция, Париж

3-4 июня

Pasarelas Gaudi Novias Показ свадебной одежды

www.moda-barcelona.com

Испания, Барселона

9-12 июня

Babytime-2009 Семейный фестиваль товаров и услуг для будущих мам, детей и родителей

www.babytime.ru

Россия, Москва

11-14 июня

La Fashion Market Выставка мужской, женской и детской одежды www.californiamarketcenter.com

США, Лос-Анджелес

12-16 июня

MosShoes Международная специализированная выставка обуви, сумок и аксессуаров

www.mosshoes.com

Россия, Москва

15-18 июня

Pitti Immagine Uomo Выставка мужской моды

www.pittimmagine.com

Италия, Флоренция

16-19 июня

Asia’s Fashion Jewellery & Accessories Fair Выставка украшений www.asiafja.com и аксессуаров

Китай, Гонконг

18-21 июня

Milano Moda Uomo Миланская Неделя мужской моды

Италия, Милан

20-24 июня

www.cameramoda.it

Bubble London Выставка детской одежды

www.bubblelondon.com

Великобритания, Лондон

21-22 июня

Paris Men’s Fashion Week Парижская Неделя мужской моды

www.modeaparis.com

Франция, Париж

25-29 июня

Smota Обувь и аксессуары

www.smota.com

США, Майами

28-30 июня

Bread & Butter Международная выставка-ярмарка модной одежды

www.breadandbutter.com

Германия, Берлин

1-4 июля

Mercedes-Benz Fashion Week Берлинская Неделя моды

www.mbfashionweek.com

Германия, Берлин

1-4 июля

Playtime Выставка товаров для детей

www.playtimeparis.com

Франция, Париж

4-6 июля

Vendome Luxury Trade Show Модная одежда pret-a-porter и haute couture сегмента luxury

www.xxb.fr

Франция, Париж

5-8 июля

Paris Haute Couture Парижская Неделя Haute Couture

www.modeaparis.com

Франция, Париж

6-9 июля

Pitti Immagine Filati Выставка пряжи и трикотажа

www.pittimmagine.it

Италия, Флоренция

7-9 июля

Shenzhen International Apparel Fair Международная выставка тканей, одежды и аксессуаров

www.fair.szic.cn

Китай, Шеньжень

9-11 июля

Interview First Show Offenbach Выставка технологий и материалов для изделий из кожи

www.messecenter.dk

Германия, Оффенбах

11-12 июля

Texworld USA Выставка текстиля

www.texworldusa.com

США, Нью-Йорк

14-16 июля

Francal Выставка обуви и аксессуаров

www.feirafrancal.com.br

Бразилия, Сан-Паулу

14-17 июля

Premiere Vision Preview New York Международная выставка текстильной продукции и аксессуаров

www.premierevision-newyork.com

США, Нью-Йорк

15-16 июля

SIMM Salon International de Moda de Madrid Международный салон моды

www.semanamoda.ifema.es

Испания, Мадрид

16-18 июля

Premium Выставка модной одежды и аксессуаров

www.premiumexhibitions.com

Германия, Берлин

17-19 июля

JFW-International Fashion Fair Международная выставка модной одежды

www.senken-ex.com

Япония, Токио

20-24 июля

Modefabriek Неделя альтернативной моды, fashion-ярмарка, форум дизайнеров

www.modefabriek.nl

Нидерланды, Амстердам

26-27 июля

Body Look Международная выставка нижнего белья, купальных www.igedo.com костюмов и чулочно-носочных изделий

Германия, Дюссельдорф

26-28 июля

Antwerp Fashion Fair Модная одежда

www.afair.be

Бельгия, Антверпен

2-3 августа

Curve NY Выставка нижнего белья и пляжной одежды

www.curvexpo.com

США, Нью-Йорк

2-4 августа

Bubble The Kids Trade Show Ярмарка товаров для детей

www.bubbletradeshows.com

США, Нью-Йорк

2-4 августа

San Francisco Fashion Week Неделя моды в Сан-Франциско

www.sanfranciscofashionweek.org

США, Сан-Франциско

2-4 августа

CPH Vision Дизайнерская одежда

www.cphvision.dk

Дания, Копенгаген

6-9 августа

International Natural Textile Fair Innatex Международная выставка натуральных тканей

www.innatex.de

Германия, Франкфурт

8-10 августа

Mode Accessories Show Модные женские аксессуары

www.mode-accessories.com

Канада, Торонто

9-11 августа

Bangkok International Fashion Fair & Bangkok International Leather Fair Международная выставка модной одежды и кожаных изделий

www.depthai.go.th

Тайланд, Бангкок

13-14 августа

Harrogate Lingerie & Swimwear Exhibition Выставка нижнего белья и купальников

www.swimwearshow.com

Англия, Харрогит

16-18 августа

Vistavki_Must see.indd 42

№9 май 2009

5/14/09 9:46:04 PM

must see 2-4 АВГУСТА, НЬЮ-ЙОРК, США. CURVE NY 16-18 АВГУСТА, ХАРРОГИТ, ВЕЛИКОБРИТАНИЯ. HARROGATE LINGERIE & SWIMWEAR EXHIBITION Традиционно выставка купальных костюмов и нижнего белья в Харрогейте – одна из крупнейших в этом сегменте. Экспоненты проводят презентации новых коллекций и распродажу стоков прошлого сезона. Это единственное выставочное событие Великобритании, которое полностью посвящено трикотажным изделиям и белью. Выставка дает возможность ознакомиться с последними тенденциями моды, узнать о новых технологиях производства и пообщаться с коллегами из разных уголков мира. Количество байеров (в прошлом сезоне – 1700) – строго отслеживается аудиторским бюро ABC, а 73% посетителей запрашивают повторную регистрацию.

Curve – один из самых больших по числу участников бельевых салонов США. Его экспоненты представляют нижнее белье, купальники, ночную, домашнюю одежду и одежду для отдыха. Салон привлекает дизайнеров, производителей, ритейлеров, поставщиков сырья и других представителей бельевой индустрии. В прошлом году Curve впервые не без успеха прошел в Нью-Йорке (ранее выставка проводилась в Лас-Вегасе) и быстро приобрел популярность. Мероприятие посетили более 1000 представителей крупнейших универмагов и розничных магазинов, байеров, было зарегистрировано около 200 участников. На предстоящем в августе салоне будут представлены коллекции сезона весна-лето 2010. Кроме показов коллекций белья в программе Curve NY – информативные семинары.

26-28 ИЮЛЯ, ДЮССЕЛЬДОРФ, ГЕРМАНИЯ. BODY LOOK Body Look, единственная в Германии международная выставка нижнего белья, купальных костюмов и чулочно-носочных изделий, является подразделением Igedo Fashion Fairs. Здесь представлено множество отечественных и зарубежных компаний, от начинающих до ведущих брендов. Безграничный творческий потенциал наряду с уникальной бизнес-средой привлекает множество профессиональных посетителей. На июльской сессии актуальные тренды летнего сезона-2010 будут представлены в коллекциях свыше 220 экспонентов из более чем 20 стран мира. В тематических сегментах выставки Body Look заявлены 350 брендов.

№9 май 2009

Vistavki_Must see.indd 43

5/14/09 9:46:05 PM

classified

Classifide.indd 44

№9 май 2009

5/14/09 5:16:10 PM

выставки

№9 май 2009

Classifide.indd 45

5/14/09 5:16:15 PM

classified

Открытие магазинов СЕЙЧАС без риска уникальные условия открытия франчайзинговых магазинов поставка товара под возвращаемый депозит средняя оборачиваемость коллекции по сезону - 85% среднеоптовая цена 650 р. среднерозничная цена 1600 р. рост продаж в условиях кризиса более 70% более 40 фирменных магазинов по России Представительство в Санкт-Петербурге: (812) 516-50-63, 516-50-75 Представительство в Москве: (495) 234-47-76, (926) 530-13-88

www.pompa.ru

Classifide.indd 46

№9 май 2009

5/14/09 5:16:21 PM

job

classified

is looking for

you

Max Mara Fashion Group (Max Mara, Max & Co, Marella, Marina Rinaldi, Penny Black) ищет энергичных сотрудников для работы в pоссийском представительстве (Москва) на следующих позициях:

1) РИТЕЙЛ-МЕНЕДЖЕР Задачи: - планирование и распределение бюджетов по закупкам для магазинов (франчайзинг/мультибренд); - планирование ассортимента для магазинов (франчайзинг/мультибренд); - ответственность за выполнение бюджетов магазинами (франчайзинг/мультибренд); - контроль за качественным ассортиментом заказов; - аналитика продаж; - анализ работы магазинов (франчайзинг/мультибренд); - проведение периодических тренингов для персонала магазинов (франчайзинг/ мультибренд); - координация работы визуальных мерчандайзеров; - командировки в Италию для посещения презентаций коллекций, а также командировки по России с целью посещения уже существующих клиентов (франчайзинг/ мультибренд).

2) МЕНЕДЖЕР ПО РАЗВИТИЮ (ДЕВЕЛОПЕР) Задачи: - продвижение брендов Max Mara Fashion Group на территории России; - маркетинговые исследования рынка, анализ деятельности конкурентов; - стратегическое планирование и прогнозирование; - поиск новых партнеров; - частые командировки по России.

3) БРЕНД-МЕНЕДЖЕР Задачи: - презентация и продажа коллекций бренда для магазинов (франчайзинг/мультибренд); - участие в планировании и распределении бюджетов по закупкам коллекций бренда; - ответственность за выполнение бюджетов по закупкам коллекций бренда; - маркетинговые исследования, планирование стратегии по развитию бренда; - командировки в Италию на презентации коллекций, а также командировки по России с целью посещения уже существующих клиентов (франчайзинг/мультибренд). Разговорный английский или итальянский языки – ОБЯЗАТЕЛЬНЫ. Приветствуется наличие высшего образования и опыта работы в fashion-индустрии. реклама

Вы заинтересовались? Пожалуйста, отправьте резюме по электронному адресу: ivashenko.y@ru.maxmara.com

№8 май 2009 №9 май 2009

Classifide.indd 47

5/14/09 5:16:37 PM

classified

Classifide.indd 48

№9 май 2009

5/14/09 5:16:52 PM

COVER 2-3.indd 3

5/18/09 5:51:15 PM

Реклама COVER 4-1_15!.indd 4

5/18/09 5:52:36 PM