PROfashion Awards 2010 by PROfashion

Лауреаты 2010

ежегодной премии в области индустрии моды

PROfashion Awards 2010 (Russia) winners For the second time in the country’s history PROfashion publishing house took the mission of uniting strongest Russian ready-to-wear apparel market players. On the 9th of December the winners of annual PROfashion Awards were announced. 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. 10. 11. 12. 13. 14. 15. 16. 17. 18. 19. 20. 21. 22. 23. 24.

The best women’s wear retailer (middle) – ZARA The best women’s wear retailer (premium) – MaxMara The best women’s wear luxury monobrand – Chanel The best menswear retailer (middle) – Henderson The best menswear retailer (premium) – Hugo Boss The best menswear retailer (luxury) – Kiton The best kids’ wear monobrand – Mothercare The best kids’ wear multibrand – Kids’ Gallery “Yakimanka” The best jeanswear monobrand – Colin’s The best young fashion retailer – Jeans Symphony The best lingerie monobrand – Triumph The best lingerie multibrand – Estel Adoni The best apparel multibrand – Podium The best virtual retailer – butik.ru The best franchiser – Mango New business of the year – Uniqlo The best women’s wear brand in the end consumer’s opinion (middle) – Oggi The best shopping center opened from 2008 to 2010 The best showroom – MTG Germany Fashion show of the year – Jean-Paul Gautier at Kazansky Railway Station The best advertising campaign – TSUM and Cindy Crawford The best Russian designers’ multibrand of the year – Fourth Floor The best regional retailer of the year – InCity Business person of the year – Lubov Rybakova, founder and CEO of Borlas Retail

Istituto nazionale per il Commercio Estero, I.C.E. was awarded a special prize “For the development of trade relations with Russia”. Top managers of the biggest companies operating on the Russian market were present at the event. Among them Bosco di Ciliegi, Mercury, Savage, InCity, OGGI, Inditex Russia and many many others as well as embassies representatives, expert jury members and the press. Moscow 10 December 2010 Contacts: Olga Davydkina PR director of PROfashion Publishers PROfashion Awards Producer Ph. +7 495 626 30 20 Mob. +7 926 206 86 04 e-mail: pr@profashion.ru www.profashion.ru www.profashion-awards.ru

Экспертный совет премии Юна Завельская, заместитель главного редактора журнала PROfashion Мария Сморчкова, генеральный директор АПРИМ Ольга Саврасова, независимый эксперт Анна Лебсак-Клейманс, генеральный директор Fashion Consulting Group Ануш Гаспарян, руководитель Центра «Менеджмент и коммуникации в индустрии моды» ГУ ВШЭ Ольга Корыстова, декан международной школы маркетинга MOD’SPE Татьяна Филиппова, генеральный директор консалтингового агентства Filigree Татьяна Комиссарова, декан Высшей школы маркетинга и развития бизнеса, ГУ ВШЭ Андрей Цирер, генеральный директор Rosconsult Project Оксана Бугрименко, редактор моды Forbes Style Ирина Каримова, руководитель портала Fashioneducation.ru и Школы fashion-журналистики Артем Шилов, главный редактор портала Trendymen.ru Сергей Герке, генеральный директор портала kiddypages.ru Наталья Ланцанцевич, главный редактор портала RDT-info.ru Светлана Пономарева, консультант выставочного проекта Stock-Show: Fashion Outlet Галина Истомина, куратор проекта CPM Designerpool Наталья Трушкина, директор по маркетингу журнала Modnoje bieljo Виктор Чириков, издатель журнала «Модное белье» Ольга Кудрявцева, шеф-редактор журнала Lingerie Роман Сидоров, независимый эксперт рынка Дарья Балаян, независимый эксперт рынка Андрей Ермилов, генеральный директор Ассоциации развития розничной торговли Андрей Аболенкин, критик и аналитик моды Андрей Якоби, генеральный директор Real Profit Media Татьяна Гривенная, эксперт рынка детской одежды Ольга Котова, обозреватель портала intermoda.ru Самвел Арутюнян, владелец портала shop-and-mall Ольга Запольская, продюсер бизнес-форума Fashion Retail Russia, компания BBCG Ольга Кузнецова, эксперт рынка Исследовательская компания КОМКОН

Выживают сильнейшие

торая ежегодная профессиональная премия российской индустрии моды PROfashion Awards стала выдающимся событием: в 2010 году мы чествовали победителей, которые с достоинством пережили два кризисных года, больно ударивших по всему мировому ритейлу, но особенно заметно – по отечественному. В практике розничной торговли еще не было подобных прецедентов, а потому и рецептов преодоления последствий «мыльных пузырей» в мировой экономике пока не придумано. Здесь каждая компания была вынуждена действовать на свой страх и риск, опираясь на собственные маркетинговые разработки и доверие своей целевой аудитории, завоеванной в предыдущие годы потребительского бума. Тем более отрадно, что среди победителей PROfashion Awards 2010 оказались не только вертикально интегрированные международные концерны, чье устойчивое положение на рынке не способны, кажется, подорвать никакие финансовые бури, но и ряд российских компаний, устоявших, а главное – сумевших расширить свой бизнес даже в этих отнюдь не простых условиях. Это лишний раз доказывает, что граждане России не утратили еще навыков максимальной концентрации в момент наивысшей опасности, выработанных несколькими поколениями их предков, и порождает надежду, что в следующем году мы будем поздравлять еще большее число отечественных игроков рынка моды. ОЛЕСЯ Орлова главный редактор

Исследовательская компания GfK Rus

Официальный информационный партнер

Модный партнер

Официальный PR-партнер

Официальный международный партнер

Официальный деловой партнер

Информационные партнеры

Генеральный интернет-партнер

Официальный партнер

Интерактивный медиа-партнер Официальный образовательный партнер

Партнеры номинаций

Партнеры

Эксклюзивные статуэтки от Натальи Рагиневич

итоги

Текст Ольга Воронцова-Саврасова, член экспертного совета премии PROfashion Awards

Мода проходит – бизнес остается

«М

ода проходит – бизнес остается» – так формулирует девиз профессиональной премии генеральный директор издательского дома PROfashion Олеся Орлова. «Наш издательский дом работает в узком сегменте, и мы ориентированы именно на развитие индустрии, – продолжает госпожа Орлова. – К сожалению, в деловых кругах страны вопросы модного бизнеса ограничиваются познаниями о деятельности крупных западных компаний или Недель моды, а это далеко не все, что происходит на рынке. Fashion-бизнес – это бизнес, как любой другой. По нашей задумке, премия PROfashion Awards призвана привлечь внимание более широкой бизнес-общественности к российскому рынку готовой одежды, показать реальную картину отрасли». 9 декабря в клубе FBR-Hall прошла церемония награждения победителей второй ежегодной профессиональной премии в области индустрии моды PROfashion Awards. PROfashion Awards – это единственное мероприятие, не только собирающее профессионалов индустрии моды в одном месте в одно время, но и подводящее бизнеситоги прошедшего года. В 2010 году на премию было выдвинуто 200 компаний в 24 номинациях, среди которых Uniqlo, Mango, Oggi, Zara, Glance, H & M, Olsen, Kira Plastinina, Befree, InCity, Massimo Dutti, Lauren Vidal, Patrizia Pepe, Marina Rinaldi, MoDaMo, Bosco di Ciliegi, «Джамилько», Meucci, Kanzler, Детская Галерея «Якиманка», Beba Kids, Born, Дочки & Сыночки, Rikki-Tikki, Sela, Wrangler, F5, Benetton, Miss Sixty, Triumph, Aisel, Bonprix, boutique. ru, butik.ru, Marks & Spencer, Intimissimi, Incanto, Guess, Diesel, ТЦ Vegas, магазины Fourth Floor, Ruspublica, «Модельеры.ру», «Русская улица» и многие другие. В 2010 году появились и новые номинации: «Fashion show года», «Бизнес-персона года», «Лучший мультибрендовый магазин российской дизайнерской одежды». Впервые организаторы почувствовали в себе силы оценить и нестоличных ритейлеров одежды. В объективности премии можно не сомневаться – победители были выбраны

№1 январь 2011

жюри, в состав которого вошли эксперты в разных областях индустрии моды: заместитель главного редактора журнала PROfashion Юна Завельская, генеральный директор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс, директор отдела моды Cosmopolitan Анна Рыкова, декан Международной школы маркетинга MOD’SPE, Paris Ольга Корыстова, профессор, декан Высшей школы маркетинга и развития бизнеса, ГУ ВШЭ Татьяна Комиссарова, член Национальной академии индустрии моды, независимый эксперт рынка торговой недвижимости Ольга Воронцова-Саврасова, эксперт рынка детской одежды Ольга Кузнецова, генеральный директор Ассоциации развития розничной торговли Андрей Ермилов, редактор моды журнала Forbes Style Оксана Бугрименко, руководитель портала shopandmall.ru Самвел Арутюнян, консультант выставочного проекта Stock-Show: Fashion Outlet, эксперт рынка Светлана Пономарева, главный редактор портала Trendymen.ru Артем Шилов, обозреватель intermoda.ru Ольга Котова, руководитель портала FashionEducation. ru, Школы fashion-журналистики Ирина Каримова, продюсер бизнес-форума Fashion Retail Russia, компания BBCG, Ольга Запольская, критик и аналитик моды, независимый эксперт Андрей Аболенкин, куратор проекта Designerpool выставки CPM Галина Истомина, генеральный директор портала kiddypages.ru, эксперт рынка детской одежды Сергей Герке, директор ЗАО «Росконсалтпроект», ассоциативный член CSN, эксперт Lehrman Group Андрей Цирер, генеральный директор консалтинговой компании Filigree Татьяна Филиппова, генеральный директор EMTG Екатерина Сойак, главный редактор отраслевого ресурса рынка детских товаров RDT-info.ru Наталья Ланцанцевич, главный редактор журнала «Модное белье» Виктор Чириков, директор журнала «Белье и колготки» Михаил Уваров, шеф-редактор журнала Lingerie Ольга Кудрявцева, директор по маркетингу журнала Modnoje bieljo Наталья Трушкина, независимый эксперт Роман Сидоров, руководитель портала Fashion24. in, агентства Real Profit Media Андрей Якоби, исследовательские компании GfK Rus,

Ольга Юдкис, Bosco di Ciliegi

Иветта Петросян и Филиппо Ковино, I.C.E.

Франко Алкуати, Mercury

итоги

Comcon и Qualitel Data Services. В голосовании также принимали участие посетители сайта www.profashion-awards.ru. Итак, всех, вероятно, интересует схема определения победителей премии. Здесь все предельно прозрачно. В сентябре 2010-го, руководствуясь итогами первой премии, редакция журнала PROfashion сформулировала 24 номинации (хочется заметить, что в процессе сбора информации некоторые из них были переименованы). Затем редакцией совместно с экспертным жюри был составлен список номинантов, в который вошли 200 российских и зарубежных компаний, активно проявивших себя в 2010 году. Эксперты сформировали ряд критериев по каждой номинации, согласно которым были составлены и разосланы анкеты для ритейлеров-номинантов. Заполненные формы нужно было предоставить на рассмотрение жюри не позднее 25 ноября 2010 года. В ритейле женской и мужской одежды сегмента middle определяющими критериями для жюри были: оригинальность позиционирования (уникальность торгового предложения), функциональный визуальный мерчандайзинг, структурированность ассортимента согласно позиционированию, узнаваемость марки, а также соотношение цены и качества. При оценке бутиков сегмента люкс эксперты руководствовались узнаваемостью представленных брендов, интерьером и имиджем магазина, объемом клиентской базы и, конечно, уровнем сервиса. Главным критерием номинации «Лучший франчайзер» было описание механики поддержки франчайзи (маркетинг, логистика, обучение персонала, поставка товара, ценообразование, единая информационная сеть, консультирование, дизайн-проект, мерчандайзинг, рекламная поддержка). А в номинации «Лучший шоу-рум» в критериях фигурировали: программы лояльности для клиентов (семинары, пресс-дни, дни байера), участие в выставках, география клиентской базы, количество представляемых на нашем рынке брендов. Наталья Лях, Colin’s

Отдельно нужно сказать о виртуальных ритейлерах. Это новый, но очень динамичный вид бизнеса в России. Определяли лучший онлайн-магазин на основе следующих критериев: посещаемость в день, месяц, частота обновлений сайта, количество покупок в день, оперативность доставки, темпы расширения клиентской базы, продвижение портала в сети, информационное наполнение сайта и удобство навигации, география заказов и узнаваемость сайта. В определении победителя «Лучший ТЦ, открытый с 2008 по 2010 г.» главную роль сыграли месторасположение торгового центра, количество свободных площадей, проведение программ лояльности для арендаторов и проходимость. Бизнес-персону года определили из числа претендентов, подавших заявки. В этой номинации критериями стали: опыт работы в модной индустрии не менее 10 лет, наличие рекомендаций от партнеров и руководителей. Надо заметить, как и в 2009 году, 30% компаний-номинантов не пожелали афишировать свои достижения и заполнять анкеты. Это, как правило, представители иностранных сетей, отчисляющих налоги на территории других государств. Но, как выяснилось, многие компании не успели предоставить информацию о себе в связи с непрофессиональной работой отделов рекламы и PR, которые вовремя не подали анкеты на рассмотрение экспертного совета. Организатором голосования экспертного совета премии выступила Высшая школа маркетинга и развития бизнеса ГУ-ВШЭ, которая предоставила интернет-сайт www. marketing.hse.ru и программное обеспечение для подсчета голосов. На сайте после выбора нужной номинации эксперты давали оценку каждому участнику исходя из заявленных критериев по 10-балльной шкале. По завершении экспертного голосования его результаты были тщательно проверены, после чего был произведен подсчет баллов и сформирована итоговая таблица финалистов. На основании итогового рейтинга и были выбраны победители в каждой из номинаций премии. Параллельно со сбором анкет от компа-

Вальдемар Хербст, MTG

ний по всем номинантам на www. profashion-awards. ru проводилось независимое голосование посетителей сайта (по условиям регистрации, в их число могли попасть только люди, причастные к российской индустрии моды). Во время итогового голосования по формированию списка финалистов премии были также рассмотрены собранные результаты исследований потребительского рынка, предоставленные такими маркетинговыми агентствами, как GfK Rus, Comcon и Qualitel Data Services. Из 200 компаний, номинированных на получение премии, после подсчета были отобраны по пять финалистов в каждой номинации. 1 декабря 2010 года состоялось закрытое совещание экспертного совета по определению победителей премии PROfashion Awards 2010. Подводя итоги второй премии PROfashion Awards, все эксперты сошлись во мнении, что ритейлеры очень пассивно принимали участие в выдвижении своих кандидатур: из 200 номинантов только половина прислала анкеты для рассмотрения жюри. В связи с этим организаторами принято решение, что в следующем году механика определения ритейлеровноминантов изменится: в премии будут бороться только компании, подавшие заявку на участие.

Ямадо Наоши, Uniqlo

Йоханс Хир, Zara

№1 январь 2011

мнения

«М

не удалось впервые присутствовать на награждении PROfashion Awards. Меня приятно удивило количество профессионалов и порадовали неожиданные встречи со старыми знакомыми. На мой взгляд, подобное, очень важное мероприятие именно для профессионалов стоит приурочить к какой-нибудь крупной интернациональной выставке, тогда и посещаемость, и интерес прессы будут более активными. PROfashion Awards делает первые шаги, и они становятся более устойчивыми!

о второй раз ведущие игроки модного рынка России собрались для вручения премии PROfashion Awards, что уже позволяет назвать это событие ежегодным и дает ему статус регулярного. Конкурс стартовал год назад в сложное время кризиса, и это дало возможность многим компаниям впервые увидеть и ощутить своих конкурентов коллегами и партнерами в преодолении трудного этапа. Впервые совпали цели у всех участников рынка – поддержать и сохранить модный бизнес в России. Теперь уже с уверенностью можно сказать, что fashion-сообщество с этой задачей справилось. Многие не только пережили кризис, но и показали стремительный рост при выходе из него. Достижения лауреатов конкурса говорят о том, что наша отрасль успела сформироваться и вырастила профессионалов, способных управлять компаниями не только в периоды роста, но и в условиях мирового спада в индустрии. Хочется сказать огромное спасибо организаторам премии за саму идею и ее воплощение и пожелать им дальнейшего развития! Как вариант – приглашать на награждение чиновников, ответственных за развитие отрасли: министров торговли, глав торговых представительств и консульств. Всех тех, от кого так часто зависит реализация проектов в модном бизнесе России. Именно они должны знать своих героев в лицо и оказывать реальную поддержку такому прекрасному, такому эфемерному и такому нужному всем нам явлению как мода.

Елена Будинштейн, пресс-агент марки Escada на территории России

Наталия Дронченко, генеральный директор шоу-рума Milano Fashionroom

«Я

первый раз присутствовал на мероприятии. Мне очень понравились как обстановка, так и – организация. Я был рад возможности пообщаться с коллегами, обсудить с ними тренды отрасли и, кроме того, познакомился с несколькими экспертами, с которыми планирую сотрудничать в перспективе. Считаю, что такие встречи очень полезны, так как дают возможность не только сравнить свои впечатления с реальными показателями и мнениями экспертов, но и выявить те тенденции в развитии сегмента, которые могли остаться незамеченными. С большим удовольствием буду участвовать в таких встречах в дальнейшем, готов к диалогу.

Александр Фридман, генеральный директор Savage

№1 январь 2011

мнения

«О

чень приятно, что премия PROfashion Awards сильно выросла всего за один год. Честно говоря, не ожидал увидеть такой прорыв: все намного масштабнее и при этом достаточно профессионально организованно. Что, кстати, добавляет вес вручаемым призам. Признание важно во всех сферах жизни, и бизнес здесь не исключение. А fashion-бизнес тем более нуждается в своем «Оскаре».

«З

амечательно, что есть такая профессиональная площадка, где можно встретиться с ведущими игроками модного рынка и обсудить актуальные вопросы fashioncообщества. Мне нравится журнал PROfashion, и я с интересом слежу за всеми публикациями. Премия PROfashion Awards приятно поразила своей объективностью оценки номинантов. Важно, что экспертный совет и клиенты понимают значимую роль информационных технологий в управлении fashion-бизнесом в современном мире.

Дмитрий Чупаха, генеральный директор Butik.ru

Любовь Рыбакова, генеральный директор Borlas Retail

«Д

ля чего нужны подобные премии? Для того, чтобы самому рынку осознать, какие компании и кто персонально является лидером нашей отрасли, на кого нужно равняться в своем развитии. Должны быть определенные ориентиры для начинающих компаний. Чего хотелось бы в будущем? Чтобы мы имели возможность награждать больше российских компаний, развивающих свои собственные форматы.

Светлана Пономарева, эксперт рынка молодежной одежды

№1 январь 2011

победители

Лучший ритейлер женской одежды сегмента люкс Chanel номинанты

D&G

Dior

е секрет, что основательницу Дома Chanel Габриэль Шанель связывали с Россией как глубоко личные, так и тесные творческие контакты. Сегодня эта французская люксовая марка устойчиво входит в тройку самых узнаваемых международных fashion-брендов в нашей стране. И хотя на данный момент в России действует всего три бутика компании (по данным официального сайта, шесть, но такое разночтение является следствием разделения магазинов на ювелирные и одежные), для марок высокой моды и это число считается весьма значительным, учитывая, что одежду Chanel могут позволить себе лишь избранные. С 1999 года эксклюзивным дистрибьютором одежды и аксессуаров Chanel на территории России была компания Mercury. Однако в 2002 году в Москве было открыто представительство ООО «Шанель», и в феврале 2006-го Chanel открыла в Столешниковом переулке собственный бутик. На сегодняшний день в России функционируют 3 монобренда марки: два в Москве (второй магазин, в ТЦ «Времена года» на Кутузовском проспекте, был открыт в 2008 году), и один в Екатеринбурге, на улице Сакко и Ванцетти, распахнувший свои двери 20 марта 2009 года. В том же году Карл Лагерфельд показал свою знаменитую «русскую» коллекцию, которую в рамках мирового турне привез и в Москву. Так что 2009 год по праву можно считать «годом России» в политике Дома Chanel, что, видимо, и отразилось на результатах голосования PROfashion Awards 2010. И хотя сам 2010 год стал для компании, скорее, «годом Китая», 7 декабря показ коллекции Paris–Byzance («Париж–Византия») вновь продемонстрировал, какое место в эстетике Дома занимает этот регион мира. Поскольку Chanel является частной компанией, подконтрольной семье председателя правления Алена Вертеймера, финансовые показатели ритейла, в том числе и по России, не раскрываются. Однако, по данным интернетресурса hoovers.com, ежегодный оборот Chanel составляет около $1,089 млрд. А по информации из частных источников внутри индустрии, даже последний по времени открытия региональный бутик марки в Екатеринбурге уже приносит компании весьма ощутимые плоды.

№1 январь 2011

Louis Vuitton

Alberta Ferretti

победители

Лучший ритейлер мужской одежды сегмента люкс

Лучший мультибренд Podium

Kiton

тальянская марка Kiton традиционно входит в тройку мировых лидеров по качеству производства мужских костюмов. Наряду с этим компания является грамотным ритейлером. «Сегодня наш покупатель гораздо моложе, чем еще десять лет назад: ему в среднем от 35 до 45 лет. Тому есть две причины: во-первых, новые рынки в России и Китае, где молодые бизнесмены могут позволить себе Kiton, а во-вторых, мы и сами стараемся быть более интересными новому поколению», – говорит глава компании Антонио деи Маттеис. Монобрендовых магазинов Kiton немного, и два из них – в Москве. Сейчас Kiton занят привлечением молодой аудитории. Этой осенью в подмосковной Барвихе марка начала продажу капсульной коллекции CIPA, которая создана внутри основной линии. Она названа по первым буквам имени Чиро Паоне, основателя бренда. Это новый актуальный проект, по духу обращенный к молодым. Силуэты и пропорции отвечают последним трендам, а именно – интересу к 1960-м годам. Приталенные пиджаки в клетку («как из дедушкиного шкафа») выглядят неожиданно остромодно. Антонио деи Маттеис рассказывает, что компания заказала на английских фабриках ткани, которые производились в 1960-е годы, и повторила свои модели того времени. Вещи CIPA стоят немного дешевле классического Kiton, но сшиты полностью вручную. В России марку Kiton продает компания Mercury. В ее магазинах на ряде костюмов можно обнаружить бирку «Kiton for Mercury Mosca». Это привлекательный маркетинговый ход. Как и возможность сшить костюм на заказ (made-to-measure), не выезжая за пределы Москвы или России: два опытных итальянских портных, приписанных к Mercury, снимают мерки и подгоняют готовый костюм по фигуре. .

омпания Podium с момента своего создания в 1994 году является одним из ключевых игроков российского люксового ритейла. В настоящее время компании принадлежит 24 магазина Podium в России и за рубежом. В их число входят и роскошные магазины Podium Jewellery, расположенные как в России, так и в других странах – в Париже, неподалеку от легендарного Colette (интерьер этого бутика занимает первое место в рейтинге одного из самых читаемых в мире интернет-порталов о дизайне The Cool Hunter), в Куршевеле, а также в Киеве. Магазины Podium Sport при фитнес-клубах премиум-класса World Class представляют сочетание моды и функциональности для активных людей, которые не могут представить себе жизнь без спорта и тренировок. Общая площадь магазинов компании – более 100 000 м2, число сотрудников Podium на данный момент превышает 1300 человек.  Один из наиболее амбициозных проектов компании – открытие в сентябре 2011 года универмага Podium Market площадью 6600 м2 в здании гостиницы «Москва», на огромном пространстве которого будет представлен новаторский для российского рынка концепт-микс марок.   Помимо проекта Podium и его направлений компания активно развивает сети среднего сегмента, такие как Дисконт Центр, Popcorner и Cult.  Сеть Popcorner ориентирована на молодую аудиторию. Сумки, головные уборы, шарфы, украшения для волос, бижутерия, обувь, белье и подарки складываются в концепцию нового стиля жизни. В ноябре 2010-го в ТЦ «Белая Дача» открылся первый мультибренд Cult, которым компания Podium начала еще один новый проект. Концепция сети построена по принципу fast fashion – быстрого обновления ассортимента женской, мужской и детской одежды, коллекции меняются каждые три недели. Горячие тенденции встречаются здесь с доступными ценами. В 2011 году намечено открытие по меньшей мере шести магазинов Cult в Москве и регионах России.

№1 январь 2011

победители

Лучший ритейлер мужской одежды сегмента premium номинанты

Calvin Klein

Pal Zileri

Hugo Boss

емецкая компания Hugo Boss присутствует на российском рынке с 1992 года. Здесь представлены пять основных брендов компании: классическая линия Boss Black, концептуальная Hugo, молодежная Boss Orange, спортивная Boss Green и эксклюзивная мужская классическая одежда Boss Selection – в этой линии используются ручная работа и дорогие ткани. Основные производственные мощности Hugo Boss сегодня находятся в Турции. Российская розничная сеть состоит из почти трех десятков бутиков в Москве, Санкт-Петербурге, Казани, Красноярске, Новосибирске, Челябинске, Нижнем Новгороде, Ростове-на-Дону. Всего в России у Hugo Boss 40 партнеров: некоторые из них работают на условиях франчайзинга, у других свои магазины. Но никто не владеет мастер-франшизой – в этом особенность бизнес-стратегии Hugo Boss. «Мы ощущаем необходимость одновременной работы с несколькими сильными партнерами на российском рынке, – говорит Кристиан Эндер, генеральный директор Hugo Boss International Markets. – Даже в Москве мы работаем с несколькими дистрибьюторами. Опыт показывает, что для нас это наиболее успешная модель бизнеса». После серьезных проблем в 2009 году, когда компания была вынуждена закрыть магазин в Санкт-Петербурге, ситуация с ритейлом значительно улучшилась: падение продаж остановилось и даже начался рост. Компания уверенно себя чувствует в премиум-сегменте и не стремится сделать продукцию более массовой. Более того, она интенсивно развивает дорогую линию Boss Selection, считая это направление приоритетным. В компании отмечают, что кризис изменил покупательские предпочтения: вместо нескольких вещей средней стоимости теперь, скорее, купят одну, но тщательно выбранную. В России особым спросом пользуются вещи из кожи и меха, и некоторые модели дизайнерская команда разрабатывает с учетом вкуса российских клиентов. Что касается положения Hugo Boss на международном рынке, операционная прибыль компании в III квартале 2010 года выросла на 42% и достигла отметки в €150 млн, выручка же поднялась с июля по сентябрь на 19% и составила €538 млн. Биржи приветствовали успехи Hugo Boss: курс акций компании вырос на 3%, достигнув отметки в €45,38.

Windsor.

Alex Fea

№1 январь 2011

победители

Лучший ритейлер женской одежды сегмента premium Max Mara

ренд Max Mara является ключевой маркой Max Mara Fashion Group, к которой относится 35 лейблов, в том числе Sportmax, Max & Co, Weekend Max Mara, Marella, Pennyblack, iBlues и другие. Финансовые показатели компании не являются достоянием общественности: известно лишь, что примерный годовой оборот группы составляет $1,5 млрд, а количество сотрудников – около 3000 человек. В завершившемся году бренд продолжал равномерно развиваться, воплощая как маркетинговые стратегии, так и планы по продажам и расширению сети (в том числе и на российском рынке). В начале февраля главным директором по PR и коммуникациям марки стала Селия Никольс, ранее работавшая на бренды Versace, Yves Saint Laurent, Donna Karan и Chanel. Новое назначение принесло свои плоды: в 2010 году было запущено приложение 'S Max Mara for iPad, в сентябре стартовал первый онлайн-бутик марки. Бренд также представлял свои коллекции на различных fashion-мероприятиях: прошли и традиционные дефиле в рамках Миланской Недели моды, и специальный гостевой показ в рамках проекта Art Week Style в Узбекистане. Компания уделяет внимание благотворительным проектам: в этом году победительницей ежегодной премии Max Mara Art Prize for Women, символизирующей связь моды и искусства, стала молодая художница Андреа Бютнер, также была вручена награда The MaxMara «Face of the Future» в рамках премии Women in Film. Наконец, в 2010 году состоялось два громких открытия флагманских монобрендовых бутиков Max Mara в Париже и Афинах.

Cпециальный приз «За развитие торговых отношений с Россией» Институт внешней торговли Италии (I.C.E.)

нститут внешней торговли Италии (I.C.E.) был создан в 1926 году и сегодня является государственным агентством с разветвленной сетью региональных и зарубежных представительств (17 – в самой Италии и 117 – в 83 странах мира). В задачи московского представительства Института входит содействие торговому обмену, промышленному и технологическому сотрудничеству с российскими компаниями, предоставление экономической информации об Италии, а также оказание широкого спектра информационных услуг для итальянских и российских предпринимателей. Институт организует визиты представителей итальянских компаний, проводит специализированные выставки, семинары, рекламные кампании и презентации в крупнейших торговых центрах страны. Кроме того, I.C.E. активно занимается вопросами обучения итальянских и иностранных менеджеров, работающих на международных рынках и содействующих продвижению продукции «Made in Italy». Филиппо Ковино, руководитель направления «Мода, проекты в области досуга и подготовки кадров»: «Я был очень польщен вручением данной награды. Когда итальянские компании выражают признательность за нашу работу – это важно, но когда премию получаешь от российских партнеров, это особенно приятно. Мы работаем, чтобы помочь наладить контакты между российскими и итальянскими компаниями, и мы рады, что наша работа оценена на высоком уровне». Иветта Петросян, специалист направления «Мода, проекты в области досуга и подготовки кадров»: «Наше московское представительство ведет деятельность по многим направлениям, но мне особенно приятно, что именно сектор моды, в котором я тружусь со своими замечательными коллегами, отмечен этой наградой. За последние годы нами была проделана действительно большая работа, и эта премия служит подтверждением результативности наших усилий».

№1 январь 2011

победители

Лучший ритейлер женской одежды сегмента middle Zara

ara – одна из ведущих торговых сетей Inditex Group (куда также входят бренды Pull and Bear, Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius, Oysho, Zara Home и Uterque), которую в международной прессе называют «испанской историей успеха». Марка прочно держит лидерство в сегменте fast-fashion. Так, в начале сезона Zara производит около 60% всей продукции. Остальное появляется в магазинах в течение оставшихся месяцев. Поставки производятся каждую неделю. При таком интенсивном производстве Zara – сеть розничной торговли c вертикальной интеграцией. То есть компания сама контролирует значительную часть производства от дизайна до распространения и торговли. По данным западных аналитиков, 50% продукции производится в Испании, 26% – в других частях Европы, 24% – в Азии, Африке и других странах. В то время как конкуренты выносят производство в страны Азии, Zara воспроизводит их самые модные модели на собственных фабриках в Испании и северной Португалии, где труд наемных рабочих дешевле, чем во всей Западной Европе. Стандартные же вещи, например, майки, производятся в Азии и Турции. В 2010 году компания Inditex планировала открыть от 365 до 425 новых магазинов в Европе и Азии. В реальности за первые месяцы года распахнули свои двери 300 новых магазинов группы, 41 магазин из них – в России. Здесь компания работает не по франшизе, а через дочернюю организацию Inditex Group – ЗАО «Зара СНГ». Событие международного масштаба, состоявшееся в 2010 году, – открытие интернет-магазина Zara. Пока что в число покупателей, которые могут воспользоваться данной услугой, российские потребители не входят, но в планах компании Inditex сделать онлайн-сервис доступным и для России. По прогнозам аналитиков международного исследовательского бюро Sanford C. Bersnstein, примерно через три года Inditex Group посредством интернет-продаж сможет зарабатывать около €2 млрд в год. Zara не прибегает к активным рекламе и маркетингу. Для марки очень важно следовать своей бизнес-модели: гибкой структуре бизнеса и приоритетному фокусированию на конечных потребителях. Ключевыми элементами привлечения покупателей являются магазины с продуманно организованным пространством, в котором удобно потребителю, и возможность максимально быстро адаптировать предложения в соответствии с покупательским спросом. Время от времени Zara старается заинтересовывать свою аудиторию другими способами. Расположение магазинов в привлекательных, коммерчески выгодных местах и районах – главный имиджевый инструмент компании. Именно поэтому группа Inditex уделяет особое внимание оформлению витрин: они обновляются каждые тричетыре недели в течение одного сезона, а во время распродаж – еще чаще.

номинанты

Topshop

Mexx

H&M

Mango

№1 январь 2011

победители

Лучший ритейлер мужской одежды сегмента middle Henderson

enderson – известная с 1996 года в России торговая марка, изначально созданная польским производителем. В сети фирменных салонов предлагаются коллекции классической мужской одежды Henderson и одежды для отдыха Hayas. Ассортимент – костюмы, сорочки и трикотаж, верхняя одежда и белье, обувь и аксессуары. Производство размещено на фабриках Италии и Юго-Восточной Азии. Сегодня сеть салонов Henderson & Hayas в нашей стране развивает группа компаний «Henderson-Россия». Магазины расположены в крупных торговых центрах 19 городов. В трудном 2009 году компания открыла шесть новых салонов и четыре – закрыла. «Вследствие кризиса в ряде городов очень сильно упала покупательская способность, уровень продаж не позволял эффективно работать и выполнять свои обязательства перед торговыми центрами», – пояснил генеральный директор группы Рубен Арутюнян. Тем не менее в 2009 году у компании был оборот 1,25 млрд руб. и рентабельность по чистой прибыли около 10%. Сейчас ритейлера интересуют преимущественно городамиллионники. «Наши планы напрямую взаимосвязаны с развитием торговых центров – мы будем открывать магазины только в тех ТЦ, с которыми совпадаем по формату и по покупательской аудитории», – говорит Рубен Арутюнян. Осенью 2010 года совладельцем сети стал фонд прямых инвестиций Aton Capital Partners (ACP): он приобрел крупную миноритарную долю в группе. Привлеченные средства владельцы Henderson потратят на двукратное увеличение сети к 2013 году – до 120 магазинов. «На наш взгляд, Henderson является одним из наиболее привлекательных активов в своей индустрии. У компании сильная управленческая команда, хорошие позиции на рынке и четкая стратегия», – заявил генеральный директор фонда прямых инвестиций Aton Capital Partners Дмитрий Боски.

Лучший шоу-рум MTG Handels und Consulting GmbH

оу-рум MTG Handels und Consulting GmbH, основанный в 1993 году, занимается в основном немецкими марками – в их числе premium-лейблы Steffen Schraut, Brax, Roeckl, Jacques Britt, Passport, Benvenuto, Casa Moda, Rene Lezard, Orwell, Biba, Casa Moda, Lodenfrey и другие. Также среди 26 брендов, находящихся на обслуживании, присутствуют австрийские Sportalm и Jones, голландская марка Easy Comfort. В 2010 году в портфолио появилось два новых наименования: Orwell и Sportalm, а пристальное внимание было уделено не только расширению портфеля, но и увеличению клиентской базы и развитию отдела консалтинга. Компания продвигает свои марки на территории России, стран Прибалтики и Украины, предоставляя своим партнерам услуги по визуальному мерчандайзингу и витринистике, устраивая обучающие семинары и обсуждения актуальных проблем. Основными структурными подразделениями являются «Региональный менеджмент», «Бренд-менеджмент», «Клиентский сервис и логистика». Главный офис компании находится в немецком городе Мюнстер, в Москве функционирует шоу-рум площадью 600 м2, количество сотрудников составляет 50 человек.

номинанты «Ли-Лу»

ATVS Fashion Group

Atypik

Milano Fashionroom

№1 январь 2011

победители

Лучший бельевой монобренд

номинанты

Etam

Triumph

Incanto

учшей в своем сегменте была названа розничная сеть компании Triumph Inernational. На данный момент российская сеть Triumph состоит из 44 монобрендовых магазинов, расположенных в Москве, Санкт-Петербурге и других крупных городах РФ. В течение 2010 года компания открыла 3 собственных и 4 франчайзинговых бутикамономарки. А уже в 2011 году планы компании куда более амбициозные – планируется открыть 7 собственных и 20 партнерских магазинов, средняя площадь которых составит 60–85 м2. В магазинах Triumph представлено белье, пляжная одежда и одежда для дома четырех линий, принадлежащих концерну Triumph Inernational: Triumph, Miss Triumph, sloggi, Valisere. Российское представительство «Триумф Интернационал ООО» было открыто в 1995 году. С 2007 года компания открыла собственный склад в Москве. Всего в России и странах СНГ сегодня действуют 760 точек продаж и 400 операторов рынка, которым эти магазины принадлежат. На данный момент сеть фирменных монобрендов Triumph насчитывает 35 магазинов, открытых партнерами-франчайзи, и 9, находящихся в собственном управлении компании. Первый российский франчайзинговый магазин марки был открыт в 2005 году. Сейчас стратегической целью развития бренда в России является рост числа собственных магазинов в Москве и Санкт-Петербурге, число которых к концу 2011 года будет составлять 18. Следующие приоритетные задачи компании – увеличение количества франчайзинговых монобрендов Triumph и рост сети дистрибьюции в странах СНГ. Российское представительство концерна помогает в обучении персонала и административных работников магазинов. Кроме того, марка запустила собственную программу лояльности – подарочные сертификаты номиналом 1500, 3000 и 5000 рублей, а также карты лояльности с 5% скидкой, которые будут вручаться покупателям при покупке с чеком от 3000 рублей.

№1 январь 2011

Oysho

Intimissimi

победители

Лучший бельевой мультибренд Сеть салонов нижнего белья «Эстель Адони»

2010 году сеть «Эстель Адони» пополнилась шестью новыми салонами в столице и регионах. Три из них открылись в больших московских торговых центрах: «Охотный ряд», Vegas, «Щука»; два – в Екатеринбурге, один – в Красноярске и один – в Ижевске. Компания уделяет большое внимание маркетинговым и рекламным мероприятиям. Только в этом году были организованы и проведены: l клуб Lise Charmel в рамках RFW. Задачей мероприятия под названием «Вилла Lise Charmel» была презентация клубных карт, дающих возможность пользоваться дополнительными привилегиями при покупке белья, домашней одежды и купальников Lise Charmel, а также новых коллекций всех линий марки; l показ белья марки Pleasure State от «Эстель Адони»; l участие в конкурсе профессиональных моделей «Супермодель 2010». Претендентки на звание лучшей манекенщицы выходили на подиум в белье Lise Сharmel и купальниках Gottex и Gideon Oberson; l весеннее дефиле The breath of May, представляющее весенне-летние коллекции купальников итальянской марки Emamo; l показ коллекций «Эстель Адони» сезона лето-осень 2010 на гала-открытии выставки The Summer Fair; l участие в благотворительном проекте «Бал на траве», организованном Фондом дикой природы (WWF), одна из задач которого – собрать средства на помощь и сохранение дикой природы нашей страны. Сеть салонов «Эстель Адони» предоставила для одного из участников этого мероприятия пляжный комбинезон из новой коллекции марки Emamo в качестве приза; l участие в ночной распродаже Fashion Night Out, организованной российским журналом Vogue почти одновременно с подобными мероприятиями в других странах; l шоу-показ белья Lise Charmel и визит руководителя дизайн-группы Lise Charmel Сильвии Дамаль на Millionaire Fair Moscow 2010; l показ коллекций магазинов «Эстель Адони» и «Х.О.» на закрытии международного теннисного турнира «Кубок Кремля-2010» в клубе Playhouse; l fashion-представление от «Эстель Адони» и Club Lise Charmel в Ростове-на-Дону; l презентация Estelle A-Club, нового bridge-проекта салонов «Эстель Адони», «Золотая Стрекоза» и «Демуазель Дорэ», включившая в себя презентацию нижнего белья больших размеров, прием заказов на индпошив, консультации по подбору белья от представителей марки Felina и звезд; l показ от «Эстель Адони» и Club Lise Charmel в Хаятт Ридженси отеле в Екатеринбурге. Эффективность способов стимуляции продаж и привлечения покупателей, используемых «Эстель Адони», в большинстве своем проверена временем. Это и сезонные распродажи со скидками 30–70%, и отдельные дни сэйлов, и распродажи-VIP. Активно используются акции «Подарок за покупку», беспроигрышные лотереи для покупателей, а также промо-скидки на новые коллекции и акции вроде «4 вещи + 10% скидки». Время от времени компания осуществляет кросс-промоушн, например, с сетью салонов красоты «Фабрика грез», фитнес-клубом «Марк Аврелий» и косметической маркой L’Occitane.

номинанты Бюстье

Золотая Стрекоза

Милавица

Дикая Орхидея

№1 январь 2011

www.hse.ru

Высшая школа маркетинга и развития бизнеса предлагает программы обучения для профессионалов

победители

Лучший виртуальный ритейлер Интернет-магазин одежды и аксессуаров BUTIK.RU

Лучший франчайзер Mango

тот интернет-магазин существует уже 10 лет. Байеры butik.ru гордятся тем, что выбирают только последние трендовые коллекции известных брендов. Лидерами сезона осень-зима 2010/2011 в этом виртуальном бутике являются модные сумки и одежда из Италии, Англии, Америки, Германии и других стран – законодателей в мире моды. Вот неполный список брендов, сумки, одежда, обувь и аксессуары которых представлены в магазине butik.ru в сезоне осеньзима 2010–2011: Adidas, Alviero Martini, Arcadia, Azzaro, Ben Sherman, Blugirl Blumarine, Blumarine, Braccialini, Braun Buffel, Burberry, Byblos blu, Calvin Klein, Cerruti, Chronotech, Coccinelle, D & G, Deboro, Delsey, Diesel, Dim, DKNY, Doppler, Dr. Koffer, Emporio Armani, Fiato, Fornarina, Fossil, Furla, Gant, Gas, Gaude, Gaudi, Gc, GF Ferre, Gianni Conti, Gilda Tonelli, Golden Head, Guess?, Hello Kitty, Hugo Boss, Lacoste, Le Coq Sportif, Lee, Levi’s, Mandarina Duck, Marc Ecko, Marc O’ Polo, Marino Orlandi, Marlboro Classics, Miss Sixty, Moschino, Mustang, Nike, Pepe Jeans, Polaroid, Puma, Renato Angi, Replay, Roberto Cavalli, Samsonite, Scotch & Soda, Take Two, Tentazione Due, Tommy Hilfiger, Tosca Blu, Wrangler, Zest. Интернет-магазин предлагает своим клиентам услуги службы доставки, которая привезет купленную вещь в любую точку России. Для любителей традиционного шопинга у проекта есть специальное предложение: покупку можно совершить в оff-line магазине в Москве, расположенном в ТЦ «Аркадия». Здесь действует клубная система, позволяющая ее членам получать значительные скидки на модные вещи. Помимо этого, в магазине проходят регулярные акции и распродажи, причем размер сейла доходит до 70%! Вот как комментирует причину успеха своей компании генеральный директор Butik.ru Дмитрий Чупаха: «Мы постоянно расширяем ассортимент новыми брендами. И, самое главное, в нашем магазине одежды, сумок и обуви вы никогда не найдете подделок и стоковых вещей из коллекций трехлетней давности. Покупая вещь в интернет-магазине butik.ru, вы на 100% можете быть уверены, что это действительно оригинальная дизайнерская модель из последней коллекции модного бренда: NO FAKE! NO STOCK!»

Calvin Klein Jeans

учшей компанией-франчайзером по версии премии PROfashion Awards была признана компания Mango. Надо признать, что все внимание в продвижении одного из лидеров сегмента мирового fast-fashion сосредоточено на прямой рекламе, а не на PRкампании. Именно поэтому Mango особенно не концентрируется на создании информационного поля вокруг бренда, но предпочитает яркие билборды, постеры и стенды. А также привлечение для рекламных кампаний звезд и создание капсульных коллекций с некоторыми из них. И, судя по результатам, которых компания добивается, такая стратегия продвижения себя вполне оправдывает. Испанская компания Mango была основана сравнительно недавно – всего лишь в 1984 году. Сейчас магазины марки расположены в 100 странах, и их количество достигло 1700. При этом в собственном управлении компании – 700 магазинов, пул франчайзинговых точек насчитывает 1000 магазинов по всему миру. Только за 10 месяцев 2010 года компания открыла 369 новых точек продаж, из которых 128 – собственные и 241 – партнерская. В 2011 году Mango собирается расширять свой бизнес еще более активно – планируется открытие уже 570 магазинов. Что же касается присутствия марки на территории России, здесь у компании сейчас 11 франчайзинговых партнеров, у каждого из которых открыто по несколько магазинов в самых разных регионах страны. Всего в России сейчас 63 монобренда Mango. И хотя за последние полтора года в связи с рецессией было открыто всего 5 новых точек продаж, раньше в России открывалось по 8 магазинов в год. За 2010-й компания планировала открыть 12 магазинов. О планах развития марки в России рассказала Анико Костял, директор по развитию Mango в Северной, Центральной и Восточной Европе: «Мы планируем продвигать наш новый формат – маленький магазин для небольших городов с населением от 100 тысяч жителей. Площадь таких магазинов будет 100–150 м2 вместо стандартных 300 м2. Еще мы вошли в российский интернет-бизнес и продаем свою продукцию через сайт boutique.ru. Также для расширения своего присутствия на рынке мы планируем развитие новых для нас форматов ритейла, таких как shop in shop и корнеры».

№1 январь 2011

победители

Лучшая рекламная кампания

номинанты

ЦУМ и Синди Кроуфорд Mexx и Юлия Снигирь

Patrizia Pepe. «Who is Patrizia?»

ицом рекламной кампании ЦУМа, флагмана Mercury Group, в сезоне осень-зима 2010/11 стала неподражаемая модель Синди Кроуфорд (Cindy Crawford). Синди уже много лет остается иконой в модном мире. Именно она была одной из первой пятерки топмоделей конца 80-х, сформировавшей у публики современное восприятие звездного статуса этой профессии. Основной темой рекламной кампании стало красное наливное яблоко – символ осени, соблазна красотой и эстетикой, символ искушения. Выбору такой тематики послужило обращение к русским корням: ведь слово «красивый» произошло от слова «красный», а яблоко издавна считалось символом энергии и самой жизни. По мнению создателей кампании, образ Синди Кроуфорд как нельзя лучше передает характерную русскую стать, задавая основное настроение съемки: сочетание чистоты и свежести, красоты и страсти, соблазна и искушения. Съемки проводились в Лос-Анджелесе фотографами Мертом Алас и Маркусом Пигготт, с которыми ЦУМ сотрудничает уже во второй раз. Вдохновленный красивой концепцией будущей рекламной кампании и звездным составом ее участников, известный итальянский ювелир Джорджио Гримольди приехал на съемочную площадку, чтобы лично подобрать украшения для Синди Кроуфорд. В съемке были задействованы предметы из коллекций Dolce & Gabbana, Yves Saint Laurent, Nina Ricci, Emilio Pucci, Blumarine, Stella McCartney, Victoria Beckham, Jimmy Choo, Giuseppe Zannotti, Aperlai, Jacob & Co, Grimoldi, David Yurman, Judith Ripka и других марок, которые можно найти в ЦУМе. Mercury сейчас остается единственной отечественной компанией, с которой уже в который раз сотрудничают звезды мировой fashion- и art-индустрии. В разные годы лицами рекламных кампаний ведущего department store страны становились: Ева Херцигова, Мила Йовович, Дарья Вербова, Лара Стоун и Наоми Кэмпбелл.

№1 январь 2011

Wrangler. «We are animals»

Diesel. «Be stupid»

победители

Лучшее fashion-шоу Jean-Paul Gaultier Haute Couture на Казанском вокзале

номинанты

Emporio Armani в ГУМе

Alena Akhmadullina Volvo Fashion Week FW 2010/2011

обытие, перевернувшее представления московской публики о том, как должны проходить fashion-шоу, имело место быть 14 мая 2010 года. Показ стал ключевым мероприятием модной программы фестиваля «Черешневый лес 2010», ежегодно проводимого компанией Bosco di Ciliegi, собрав в этот почти уже «мертвый» для мировой моды сезон, вероятно, максимальное число зрителей за всю историю столичных дефиле новейшего времени. По признанию самого дизайнера, он таким образом воплотил свою давнюю мечту о показе на Лионском вокзале, которому пока не суждено было случиться. Казанский по своим архитектурным достоинствам оказался ничуть не хуже, а по некоторым эстетическим параметрам (например, сохранившейся живописи ар-нуво на потолке), может быть, даже и лучше. В мировой практике, надо сказать, поиск подобных нестандартных локаций для модных дефиле идет постоянно, так что показы мэтров в ангарах и на платформах подземки стали в Париже и Милане едва ли не нормой. С этой точки зрения Москва в 2010 году побила все мировые рекорды – представители всех торговых миссий, размещенных в российской столице, по достоинству оценили русский размах. Тем более что вокзал был выбран не Рижский, уже почти превращенный в музей, а самый что ни на есть рабочий, с которого поезда отправляются в Сибирь и на Дальний Восток – движение ни на секунду не прерывалось. Это, кстати, внесло дополнительную пикантную ноту в показ, поскольку вся вокзальная фауна, несмотря на отгороженное пространство, тоже продолжала жить своей жизнью и, более того, проявляла живейший интерес к прибывающим на просмотр селебритиз. А клошары в Москве пахнут отнюдь не Chanel №5, что ощутимо витало в воздухе. Пожалуй, впечатления от локации едва ли не заслонили воспоминания о самом показе, хотя в таком объеме (три последовательные коллекции Haute Couture и отдельные вещи из исторического наследия марки) высокая мода от Жан-Поля Готье (да и вообще от любого другого кутюрье) была представлена в России впервые.

Благотворительный показ и аукцион Neon

№1 январь 2011

практичный взгляд на моду

www.look4shop.ru

победители

Лучший ритейлер молодежной одежды

Лучший джинсовый монобренд Colin’s

омпания COLIN'S представляет сеть монобрендовых магазинов, предлагающих покупателям повседневную модную мужскую, женскую и детскую одежду широкого ассортимента. Каждый сезон дизайнеры компании разрабатывают более 2000 моделей для новой коллекции бренда, которые отвечают самым современным тенденциям мировой моды. Продукция производится в Турции, Китае, Индии, Бангладеш, Египте и Пакистане. Покупатели COLIN'S – молодые люди в возрасте 16–35 лет. Самовыражение для них – главная ценность. Одежда бренда предназначена и для отдыха на природе, и для спорта, и для вечерней жизни мегаполиса. На сегодняшний день COLIN'S – лидер в Европе по производству джинсов. Оригинальные дизайнерские решения используются в широком ассортименте товаров: рубашки, жилеты, юбки, сарафаны, шорты, комбинезоны, топы, футболки, толстовки, свитера. Необычным удобством радует верхняя одежда – жакеты, куртки, а аксессуары добавляют индивидуальности облику. COLIN'S в 2010 году – это 32 страны, 558 магазинов. Только в этом году в России открылось более 30 магазинов площадью не менее 300 м2. К 2015 году перед компанией стоит цель: 50 стран, 1500 магазинов и более 10 000 человек в команде бренда. В этом году COLIN'S стал организатором первого ежегодного Jeans Festival, в рамках которого проводились акции в магазинах по всей России, а в шести крупных городах в ночных клубах для покупателей сети выступали музыкальные коллективы Billy's Band, «Приключения Электроников», Сергей Лазарев, DJ Smash.

Jeans Symphony

Ben Sherman

eans Symphony – один из крупнейших дистрибьюторов, работающих на российском рынке в секторе модной одежды. Компания основана в 1995 году. Первоначальное название – «Джинсовая симфония». После ребрендинга в 2005 году компания была переименована в Jeans Symphony, а фирменные магазины сети «Джинсовая симфония» – в JS Casual. Сегодня в компании работает более 2200 человек. 148 собственных магазинов занимают более 31 500 м2. Jeans Symphony обладает правом эксклюзивной дистрибьюции на территории России следующих брендов: Pierre Cardin Menswear (Германия), Pioneer (Германия), Bayonne (Германия), Buffalo by David Bitton (Канада), Gin Tonic (Германия), Ben Sherman (Великобритания), Pepe Jeans London (Великобритания), Scotch & Soda (Нидерланды), Maison Scotch (Нидерланды). Также Jeans Symphony развивает направление детской одежды брендов: Pepe Jeans Kids (Великобритания), Ben Sherman Kids (Великобритания), Scotch Shrunk (Нидерланды), Scotch R'belle (Нидерланды). С этого года компания ввела в ассортимент шоу-рума направление детской одежды и предоставляет оптовым покупателям возможность работы с брендами Pepe Jeans Kids, Ben Sherman Kids, Scotch Shrunk, Scotch R'belle. Знаковым событием в 2010 году стало заключение эксклюзивного франчайзингового договора между Beeline Group и Jeans Symphony, согласно которому компания приступила к развитию сети модных аксессуаров SIX на территории РФ (популярность марки подтверждается наличием более чем 185 собственных магазинов и 1700 торговых точек по всей Европе). На сегодня компания Jeans Symphony управляет розничными сетями JS Casual, JS Selected, Camaieu, Celio, Tom Tailor, Pierre Cardin, Ben Sherman, Pepe Jeans, SIX. В будущем году компания прогнозирует повышение потребительского спроса в целом, а вместе с этой тенденцией и рост рынка джинсовой одежды в стране. На 2011 год Jeans Symphony запланировано открытие 49 магазинов в России, из которых 18 – по договору франчайзинга.

№1 январь 2011

РЕКЛАМА РЕКЛАМА

Высшая школа маркетинга и развития бизнеса предлагает программы обучения для профессионалов

www. trendymen.ru

победители

Лучший детский монобренд Mothercare

ританская компания Mothercare была основана в 1961 году. С того момента позиционирование и формат магазина как универмага, специализирующегося на товарах для будущих и молодых мам и малышей, практически не изменились. Благодаря уникальному на тот момент предложению, Mothercare начала мировую экспансию, открыв на данный момент более 300 магазинов площадью от 1000 м2 в 35 странах. В России первый магазин Mothercare распахнул свои двери в 1994 году в Москве. В настоящее время на территории страны работает 46 магазинов в таких городах как СанктПетербург, Казань, Самара, Ростов-на-Дону, Екатеринбург, Нижний Новгород, Омск, Тольятти. Основные региональные открытия пришлись на 2010 год. Mothercare переводится с английского как «материнская забота». Это не просто название, но и философия бренда. Помимо широкого ассортимента одежды, белья для будущих мам и детей, колясок, рюкзаков, аксессуаров для купания и кормления, игрушек, компания уделяет пристальное внимание сервисному обслуживанию своих покупателей. Это одна из первых сетей, создавшая на территории торгового зала игровую зону для маленьких покупателей, уголок для пеленания и кормления ребенка, тем самым уделив внимание и взрослым, и детям-посетителям. Кроме того, в сети постоянно действуют акции по стимулированию покупок, а также выпускаются собственные подарочные карты.

Лучший детский мультибренд Детская luxury-галерея «Якиманка»

то крупнейший в Европе и первый в России детский торговый центр класса «люкс» формата Full Concept Shop. Галерея «Якиманка» площадью 4000 м2 располагает полным ассортиментом товаров от ведущих мировых брендов для детей от 0 до 16 лет. Это коллекции одежды и обуви, игрушки, мультимедиа, книги, товары для школы, детская косметика, предметы для новорожденных, детские ювелирные украшения, посуда, интерьеры детских комнат и аксессуары. Ассортимент одежды и обуви представлен отдельными корнерами ведущих мировых брендов: Baby Dior, Burberry, Hugo Boss, Little Marc Jacobs, Junior Gaultier, GF Ferre, Sonia Rykiel, Chloe, Miss Grant, Monnalisa, Ferrari, Roberto Cavalli, DKNY, Paul Smith, Stone Island, Moschino, Ermanno Scervino, Chloe и др. Галерея «Якиманка» является не только торговым центром, но и местом досуга и отдыха для всей семьи, предлагая насыщенную программу мероприятий в течение года: арт-события, мастер-классы, уроки стиля и тематические праздники. Здесь работает детский салон красоты с полным спектром услуг, в фотостудии детского портрета можно заказать фотосессию с использованием реквизита и костюмов из ассортимента «Якиманки», в кафе – набраться сил и оценить необыкновенно вкусное десертное меню. Для всех желающих Галерея организует детские праздники и дни рождения, готовит анимационную программу и составляет меню с учетом личных предпочтений. В марте 2010 года Детская Галерея «Якиманка» открыла Неделю детской моды на Якиманке – первое профессиональное событие в России в сфере моды для детей. Два раза в год организаторы планируют демонстрировать в рамках этого мероприятия детскую одежду класса haute couture и prêt-à-porter мировых Домов моды и отечественных дизайнеров. Андрей Круглов, генеральный директор Детской Галереи «Якиманка», комментирует награду в своей номинации так: «Нам приятно, что наш проект, достаточно молодой – нам неполных два года, – признается лучшим в своей сфере. Бесспорно, это вклад всей команды сотрудников, которые трудятся каждый день, чтобы реализовать поставленные задачи, но в этом есть также и заслуга наших покупателей, которые приходят и возвращаются к нам. Мне приятно, что нам удалось превратить «Якиманку» не просто в магазин, но и в lifestyle-центр – место отдыха, воспитания и образования детей, проведения досуга для всей семьи».

№1 январь 2011

победители

Лучший мульТИбрендовый магазин российской дизайнерской одежды Fourth Floor

номинанты

«Русская улица»

rusпублика

ткрытие FOURTH FLOOR STORE состоялось всего несколько месяцев назад – 10 сентября 2010 года, но уже по прошествии такого небольшого срока проект зарекомендовал себя как действительно лучший в своем сегменте. Название Fourth Floor хорошо известно по работе своего первого проекта – одноименного шоу-рума, основанного дизайнером Мариной Ример. На сегодняшний день этот шоу-рум русских дизайнеров – единственный в своем роде, оказывающий целый комплекс профессиональных услуг, таких как организация продаж, коммуникации с прессой, консультирование в области российской модной индустрии. Профессионализм основателей этого бизнеса проявляется и в том, что сейчас на площадке Fourth Floor собрано все самое лучшее и прогрессивное из того, что производят русские дизайнеры. Бренд-селекция бутика и шоу-рума построена в соответствии с мировыми нормами fashion-бизнеса. Поэтому закупка и поставки коллекций происходят ровно по срокам, строго согласованным с сезонным расписанием. На данный момент среди представленных в бутике марок: Arngoldt, Biryukov, Cyrille Gassiline, Carlotta Cherzi for SADO, Konstantin Gayday, Lena Tsokalenko, Pure Vinnie, Lena Vasilyeva, Liudmila Norsoyan, M.Rimer, Poustovit, Serguei Teplov, Tegin, Vardoui Nazarian, Sergey Moskalenko, Jhanar, Gabilo, Nikitin и Viva Vox. О команде Fourth Floor уже говорят как об одной из самых профессиональных, точных, ориентированных на результат. Вот как комментирует победу в премии PROfashion Awards владелица бутика Марина Ример: «Мы победили, потому что мы первые не только придумали, но и воплотили идею объединения дизайнеров, работающих в России. Причем это объединение было изначально профессиональным: сначала у нас появился шоу-рум и только потом – бутик. Мы знаем, как работают другие компании, но у нас свой подход. Через шоу-рум мы проводим полное маркетинговое исследование марки, видим, как реагирует на нее целевая аудитория. И только потом эта марка благополучно продается в бутике. Поэтому-то мы и можем сказать, что в бутике собрано все лучшее, что есть сегодня в российской моде». Компания не собирается ограничиваться открытием новой точки продаж. На очереди – запуск online-store Fourth Floor, где ассортимент будет еще шире. Готовится специальная программа для работы с оптовыми клиентами. В ближайших планах и увеличение площади шоу-рума: стратегия развития Fourth Floor предусматривает добавление новых имен к списку уже представленных. Это, с одной стороны, повысит привлекательность площадки для закупщиков, с другой – увеличит шансы каждой из марок получить хороший заказ. Поскольку цель компании – продвижение русских дизайнеров не только на внутреннем, но и на внешнем рынке. В дальнейшем планируется открытие офисов Fourth Floor в Париже и Нью-Йорке.

№1 январь 2011

Perfetta

Модельеры.ру

победители

Бизнес-персона года Любовь Рыбакова, основатель и генеральный директор компании Borlas Retail

номинанты

Екатерина Копцова, Apart

еречисление всех клиентов этой компании заняло бы не одну страницу, что означает большую востребованность решений Borlas Retail во всех сегментах модного рынка. Из наиболее крупных можно отметить Bosco di Ciliegi, Benetton, Maratex, Smyk, Marks & Spencer, GAP, Cats & Dogs, Frey Wille, Kira Plastinina, «Модный Альянс», Podium, Salamander, Quiksilver. Основой успешного бизнеса в своей области Любовь Рыбакова считает качество и функциональность программных продуктов, которые создает и развивает команда профессионалов Borlas Retail. А главной ценностью в ИТ-бизнесе – команду, людей с их знаниями и опытом, способных решать самые сложные задачи в интересах торговых компаний. Под руководством Любови Рыбаковой ЗАО «Борлас Информационные Торговые Системы» постоянно совершенствует собственные разработки: программу PosX и систему управления розничным бизнесом TradeX. Развивает другие ИТ-продукты, дорабатывая их по заявкам клиентов. Так, на основе технологий Microsoft в Borlas Retail разработали новое решение для управления торговым залом – Visual Pos Manager (VPM), позволяющее управлять кассовой линейкой в режиме реального времени, в том числе удаленно, например, в режиме on-line. И, что важно, решение можно интегрировать с любыми ERP-системами. Другая программа, «Бонус», предназначена для автоматизации всех операций, связанных с выдачей и обслуживанием бонусных карт, она собирает информацию о покупках с начислением скидок и бонусов. Таким образом легче получить статистику использования маркетинговых инструментов и рассчитать их эффективность. Еще одно достижение компании – законченная разработка мощного аналитического решения на базе Oracle BI. По словам Любови Рыбаковой, ее конкурентное преимущество – в преднастроенном хранилище данных (более 100 отчетов с детализациями), разработанном с учетом типовых требований к аналитике розничной торговой сети. 2010 год принес Borlas Retail новых клиентов: Le Form – бутики, где представлена одежда, обувь, аксессуары, парфюмерия и предметы интерьера известных брендов; сети бутиков одежды из меха и кожи Kerimoff и Birger; розничные обувные сети Stella и Avanty; магазины детской одежды итальянской марки Nucleo, а также ювелирных изделий Pandora и Cluev. По сравнению с прошлым годом оборот компании вырос примерно на 30%. Одним из самых масштабных и интересных проектов года Любовь Рыбакова называет универмаг «Цветной», недавно открывшийся в центре Москвы: «Это крупный интеграционный проект, в котором торговая система тесно связывается с мощным ERP-решением, что дает значительно более широкие возможности для управления бизнесом. Этот проект Borlas Retail реализовал вместе со своим партнером – немецкой компанией Dr.Weigandt. Автоматизацию текущих торговых бизнес-процессов универмага осуществила компания Borlas Retail, установив на всех рабочих местах кассиров POS-терминалы IBM SurePOS 300 с кассовой программой PosX, а также систему управления торговым залом – Visual Pos Manager (VPM) и программу «Бонус». В планах компании на следующий год – укрепление позиций лидера на рынке автоматизации модного бизнеса. Планируется расширение клиентской базы за счет новых разработок и уже известных решений.

Фритьеф Хайнц, Olsen

Юлия Солнцева, Forus Fashion Group

Андрей Круглов, Детская галерея «Якиманка»

№1 январь 2011

победители

Лучший ТЦ, открытый с 2008 по 2010 год ТЦ «Метрополис»

«М

етрополис» – современный торговый центр, на трех этажах которого располагаются 258 магазинов, салонов и ресторанов. Удобная локация, широкий ассортимент товаров, присутствие всемирно известных fashion-брендов и, конечно же, располагающая к покупкам атмосфера – вот секреты его привлекательности. Среди магазинов и ресторанов торгового центра «Метрополис» есть впервые открывшиеся на территории России: H & M, IKKS, Ipekyol, Yo Sushi, New Look, Burger King, Catimini, Lizarran, SMYK, Uterque, Bebe, River Island. Кроме того, торговый центр привлекателен и для семейного посещения – большая зона с собственным рестораном, удобно расположенная на одном уровне, предлагает посетителям широкий ассортимент продукции для детей - одежду, игрушки, развлекательные товары. Помимо магазинов, торговый центр имеет на своей территории 12-зальный кинотеатр, боулинг, оснащенный современным оборудованием, караоке-бар, интернет-кафе, просторный и комфортабельный ресторанный дворик с корнерами, каждый из которых специализируется на особенностях кухни разных стран мира. В настоящее время ресторанный дворик ТЦ «Метрополис» является самым большим в столице. Сервис для покупателей – то, чему здесь уделяют особое внимание: информационные стойки, удобная и логичная навигация по торговому центру, интересные события и развлекательные мероприятия для взрослых и детей – все это является дополнительным стимулом для повышения лояльности аудитории. Сандрин Моро, директор по маркетингу ТЦ «Метрополис», оценивает победу в PROfashion Awards-2010 так: «Мы рады получить данную премию, так как она является не только наградой всей команде, но и оценкой каждодневной работы тысяч людей: от ритейлеров до управляющей компании и отдела маркетинга. Все они принимают участие в том, чтобы сделать «Метрополис» уникальным и приятным местом, где наши посетители могут совершать покупки с удовольствием».

№1 январь 2011

«Народная марка» OGGI (OODJI)

оссийский fast-fashion бренд OGGI (OODJI) по праву назван «народной маркой». Компания принципиально не вводит никаких программ лояльности, не тратится на рекламу, сделав ставку на цену, своевременный ввоз товара и ежемесячное обновление коллекции (впрочем, в некоторых магазинах зал обновляется еженедельно). Целевая аудитория компании не ограничивается стройными студентками, размерный ряд коллекции – с 40 по 54-й. Политика компании с момента ее основания в 1998 году базируется на интересной для покупателя цене. За все это марка и любима покупателем. 2010 год стал для компании поворотным. Мода по доступной цене отлично продается не только в России, но и за рубежом. Именно в этом году было принято решение открывать магазины в Европе. С выходом на европейский рынок был связан ребрендинг сети. Оказалось, что марка-тезка в соседних странах существует. Вот почему написание OGGI трансформировалось в этом году в OODJI. Однако поменялось не только название, но и сам концепт магазина, ассортимент которого удачно пополнился мужской линией бренда. Сегодня сеть OGGI (OODJI) насчитывает 297 собственных и франчайзинговых торговых точек (258 в России, остальные – на Украине, в Казахстане, Армении и Молдове).

победители

Новый бизнес года Uniqlo

2010 году на московский рынок пришел японский ритейлер Uniqlo. После двух лет подготовки (об экспансии его в Россию стало известно еще в 2008 году) первый магазин бренда открылся в ТЦ «Атриум» весной, а осенью в ТЦ «МЕГА Белая Дача» появился второй. Для привлечения внимания потребителей в столице была проведена очень грамотная предварительная рекламная кампания, в которой были задействованы перетяжки на улицах, билборды в метро, наружная реклама на жилых домах в центре города, реклама в СМИ, Интернете, брендирование самого торгового центра. Российское агентство Dentsu-smart, проводившее комплекс этих коммуникаций в сотрудничестве с головным офисом Dentsu Tokyo, использовало все направления: имиджевое, товарное и анонсное. В итоге, в день открытия первого магазина Uniqlo в «Атриуме» собралось огромное число людей, которым по случаю презентации удалось приобрести и так бюджетные вещи марки по вовсе уж бросовым ценам. К скидкам добавлялись выпущенные ограниченным тиражом купоны номиналом 500 руб. Ими можно было воспользоваться в течение 3 дней со дня открытия магазина. Одно из самых интересных направлений деятельности Uniqlo – коллаборации с известными дизайнерскими марками, среди которых Alice Roi, 3.1 Phillip Lim, Alexander Wang, Opening Ceremony. Правда, до Москвы добрался только результат сотрудничества с Жиль Сандер – коллекция +J. Uniqlo – часть компании Fast Retailing, которая входит в пятерку крупнейших в мире ритейлеров одежды. Другие бренды группы: Theory, Comptoir des Cotonniers, Princesse tam. tam, g.u., Cabin и т. д. В настоящее время в мире насчитывается более 940 магазинов данного бренда. В планах Fast Retailing – открытие магазинов Uniqlo во всех крупных городах мира, и, по ожиданиям руководства компании, к концу этого года общая прибыль должна увеличиться до ¥130 млрд.

Лучший региональный ритейлер InCity

ебрендинг, запуск новой линии в премиальном сегменте, бурный рост магазинов позволили сети InCity стать лучшим региональным ритейлером в 2010 году. Сегодня одежда, аксессуары и белье для женщин под маркой InCity продается в 238 магазинах. Удачно выбранное ценовое позиционирование (средний чек с марта по ноябрь составлял 1000 рублей) и возможность ежемесячно обновлять коллекции привлекают к бренду внимание частных инвесторов из российских регионов. 136 магазинов из числа открывшихся работают по договору франчайзинга. InCity – одна из тех компаний, которые достойно пережили кризис, использовав ситуацию для дальнейшего развития. В 2010 году компания открыла 65 магазинов, запустила новую программу лояльности, выдав 600 000 клубных карт, создала новую линию одежды Fashion Lab для творческих и увлеченных модой девушек. Компания сразу стала активно взаимодействовать с новой целевой аудиторией, привлекая к сотрудничеству всех желающих в области создания принтов для новых коллекций. Впрочем, на достигнутом компания не останавливается. В планах на 2011 год – открытие еще 70 точек продаж и запуск собственного интернет-магазина.

№1 январь 2011

лица

Цвет fashion-нации

Иветта Петросян и Филиппо Ковино, I.C.E.; Олеся Орлова, PROfashion

Татьяна Сибгатулина, ATVS Fashion Group

Франко Алкуати, Mercury

Андрей Аболенкин

Александр Васильев, Kiton

В Елена Окутина, ЦУМ

Инна Апанасенко, D & G

Константин Андрикопулос, Bosco di Ciliegi, и Ольга Цыпкина

№1 январь 2011

торую ежегодную профессиональную премию PROfashion Awards посетили 280 человек, имеющих непосредственное отношение к fashion-индустрии. 9 декабря в ресторане FBR-Hall собрались владельцы бутиков и генеральные директоры компаний, PR-менеджеры и редакторы узкоспециализированных СМИ, байеры и дизайнеры. Интерес к премии проявили представители как люксовых компаний (ЦУМ, Mercury, Podium, Bosco di Ciliegi), так и других сегментов рынка (Inditex, Benetton, Woolstreet, Jeans Symphony, Converse, Savage, MoDaMo и другие). На торжественной церемонии также были замечены владелицы мультибрендовых бутиков, занимающихся продвижением российских дизайнеров (Fourth Floor, Модельеры.ру, «Русская улица»), руководители «детских» магазинов («Детская Галерея Якиманка», Catimini, Rikki-Tikki, Mothercare) и шоу-румов (MTG, ATVS Fashion Group, «Ли-Лу», Lovini, BigBrands, Milano Fashionroom, Atypik, Fashion Studio и других).

Вячеслав Макеев, Pal Zileri

Руслан Сенкевич, Podium

лица

Екатерина Севастьянова, Екатерина Копцова и Наиля Мустафина, Apart

Елена Кондрашова, Lovini

Татьяна Богданова, RomB GmbH; Галина Деева, «Ангеллик»; Ирина Пастухова, Codello

Юлия Хальзова, Alex Fea (Feavinci)

Евгений Малышев, ICON Communications

Ксения Аксенова и Сандрин Моро, «Метрополис»

Йоханс Хир и Ирина Мажирина, Inditex

Сибилла Голдберг, Goldberg & Budinstein; Оксана Шевченко, Steilmann; Фритьёф Хайнц, Olsen; Елена Будинштейн, Goldberg & Budinstein

Джулиана Каспранова, KupiVIP

Юлия Попкова, PROfashion; Гурген Бдеян, Catimini

Коринн Гроссо и Кристина Власова, Benetton

Вальдемар Хербст, MTG

Ольга и Юлия Ефремовы, France Trade

Татьяна Белькевич, PROfashion; Александр и Любовь Рыбаковы, Borlas Retail

Максим Ионов, Togas

Ирина Никифорова, «Зималетто»; Елена Когель, Модельеры.ру; Галина Истомина, CPM Designerpool; Алиса Лотье, «Русская улица»; Марина Ример, Fourth Floor

№1 январь 2011

лица

Алена Вольская и Алексей Самсонов, Poesis Couture

Татьяна Селезнева и Константин Топоров, Sarah Pacini

Людмила Мезенцева, Vereteno

Екатерина Малышева, Kanzler

Дмитрий Чупаха, Butik.ru

Алексей Смирнов и Алена Симакова, Jeans Symphony

Татьяна Комиссарова и Леонид Данилов, «Высшая школа экономики»

Ирина Михеева и Екатерина Борновицкая, Владимир MoDaMo Матвеев, ЕвроТрансЭкспедиция

Владимир Ульянов, Converse

№1 январь 2011

Марина Полковникова, Григорий Тонканов и Екатерина Ковтун, Woolstreet

Юлия Солнцева, Forus Fashion Group; Ирина Павлова, Fashion Cat

Александр Шумский, Russian Fashion Week

Найди

свою марку! Уникальная поисковая система модных брендов и представляющих их шоурумов

онлайн шоурум

будь в курсе последних новостей fashion-бизнеса

www.profashion.ru

о в т х Успе

н з и б его

а н – еса

е п с ша

ь л а ци

ь т с но