PROfashion_N14(61)/2010 by PROfashion

№ 61 цена: 150 руб.

Журнал о моде для профессионалов

№14 (61) сентябрь 2010

В поисках утраченного времени

Looking for the lost time

Удивительно, но возрождение после кризиса, ударившего по ритейлу мужской одежды едва ли не больнее всего, началось именно с этого сегмента розницы. В то время как компании, выпускающие женский ассортимент, еще подсчитывают убытки и пересматривают рыночные стратегии, продавцы делового стиля уже рапортуют о 30-процентном росте продаж и с уверенностью смотрят в будущее. И это притом что еще несколько лет назад нам казалось, что жесткий формальный стиль практически утратил опору в нашей повседневной жизни (и, соответственно, свою целевую аудиторию), а те немногие клиенты, закованные в броню своего статуса, которые все же нуждались в деловом костюме, вполне удовлетворялись немногочисленными салонами-ателье, предлагающими помимо готовой одежды сервисы be spoke и made to measure. Та же мужская мода, которую демонстрировали парижский и миланский подиумы, уже вполне могла быть отнесена к стилю унисекс и отшиваться, соответственно, предприятиями, специализирующимися на женской одежде. Казалось, что лишь суровые военные условия смогут вернуть к жизни самоощущение настоящего мужчины и вернуть в обиход аутентичный мужской портновский костюм. Функцию войны, к счастью, взял на себя мировой финансовый кризис. Пока обошлись малой кровью! ОЛЕСЯ Орлова

Olesya Orlova

главный редактор

editor-in-chief

главный редактор

арт-директор

рекламный отдел

экспо-менеджер

orlova@profashion.ru заместитель главного редактора

art@profashion.ru

adv3@profashion.ru

expo@profashion.ru

Олеся Орлова № 61 цена: 150 руб.

Юна Завельская

editor@profashion.ru

Людмила Великанова корректор

Любовь Тронина

редактор

коммерческий директор

Мария Капустина

секретарь редакции

adv@profashion.ru

info@profashion.ru

Ольга Давыдкина

moda@profashion.ru

director@profashion.ru

ответственный секретарь

директор по рекламе

директор по распространению

reklama@profashion.ru

gula@profashion.ru

Марина Ткаченко

Ольга Фомина

PR-директор

Татьяна Белькевич

foto@profashion.ru

Юрий Гущин

Анастасия Петрунькина

Анна Задорожная

Татьяна Добромыслова BRAX

It’s interesting that after the crisis, which struck menswear retail most of all, revival began precisely from this segment. Whilst companies producing women’s wear are still assessing damage and revise marketing strategies, business style sellers report 30% sales growth and face the future confidently. And here we recall that just some years ago strict formal style seemed to have lost its point of rest in everyday life (and therefore its target audience) and those few clients armored in their statuses, who needed the business suit, were quite satisfied with a few ateliers which offered not only ready-to-wear clothes, but also the be-spoke and made-to-measure services. The same men’s fashion demonstrated at Paris and Milan Fashion Weeks could be regarded as unisex style and made at the factories specializing in women’s wear production. It seemed that only severe wartimes can return men to masculine confidence and bring the authentic tailor-made suit back to life. Luckily the war functions were taken over by the peaceful world financial crisis. So far we got off cheap!

pr@profashion.ru

Гульнара Бабич

Над номером работали: Евгения Балтадонис, Оксана Бугрименко, Алена Гуськова, Елена Звягинцева, Мария Капустина, Татьяна Медовникова, Наталья Федотова Мнение редакции может не совпадать с мнением авторов. Перепечатка материалов без письменного разрешения редакции запрещена. Свидетельство о регистрации СМИ ПИ №ФС77-34219. Отпечатано в ООО «Петровский парк». Тираж 14500 экз. Адрес редакции: 115184, Москва,

ул. М.Ордынка, 25. (495) 626-30-20 www.profashion.ru

содержание

Люди и бренды 4, 6

Новости дизайна

Люди и манекены Новости ритейла

Тенденции

Аналитика

Бренд

Amsterdam International Fashion Week 8 Вам шерсть с шиншиллой или с норкой?

Бизнес на мужских сорочках

Люди и цифры

Новости маркетинга

RUSIMPORT ≠ EUROEXPORT

Финансы

Технологии торговли

Scabal Roy Robson Gardeur Daniel Hechter Brax

22 24 26 27 28

Muschel

Интеграция форматов Сентябрь 2010

12 Читайте в следующем номере 20 сентября Яблочный спас.

Градус моды.

Детализация образа.

Лень – двигатель прогресса?

Американская мода как образец сознательного практицизма.

Новый формат аксессуаров по результатам выставок Mipel и GDS.

Календарь выставок и показов

14 4

Российские товаропроводящие сети в новой экономической ситуации. Перспективы франшизных проектов на российских просторах.

ШОУ-РУМ: Москва, ул. Березовая Аллея, д. 5А, офис 304, БЦ «Березовая аллея» Тел.: +7 (495) 221 52 08 Факс: +7 (495) 221 52 www.gatex.ru

новости дизайна

новые имена | коллекции | контракты | дизайн-проекты

Люди и бренды

Вещь в себе

WrangLee

Мастерская Grieb & Benzinger, реставрирующая и технически совершенствующая старинные часовые механизмы конца XIX века, выпустила новое творение – часы под названием Russian Imperator. Модель piece unique приурочена к 125-летию cо дня официального вступления Карла Фаберже в должность ювелира двора Его Императорского Величества Николая II – именно поэтому в дизайне использован двуглавый орел. Цветовое оформление в синих тонах также не случайно: оно было навеяно работами объединения экспрессионистов «Синий всадник», основанного Василием Кандинским. Ювелиры Grieb & Benzinger попытались передать свое восприятие русской истории с помощью невероятно сложной работы с мелкими деталями, обилия декоративных элементов в скелетоне, позолоченных стрелок и герба, ручной гравировки и гильоширования. За основу был взят механизм средким репетиром, отбивающим четверти, в качестве материалов использовались желтое золото и синяя платина. Стоимость модели составляет €125000.

9 августа в клубе «Крыша мира» состоялся показ джинсовых марок Wrangler и Lee. Гостям продемонстрировали весеннелетние коллекции 2011 года. В дизайне Wrangler нашел отражение стиль Америки 60-х годов, выраженный через серию ярких принтованных футболок и нарочито состаренных балахонов, а также милитаритематика. Ключевые модели коллекции Lee построены на использовании цветной джинсовой ткани с потертостями.

Russian Imperator

Hello Martens

Обувная компания Dr. Martens в этом году отмечает 50-летний юбилей, в честь чего начала сотрудничество с фирмой, также празднующей полвека – японской Sanrio, производящей предметы для поклонников стиля «каваи». Совместная коллекция состоит из пяти моделей: трех пар высоких ботинок с 16 люверсами и двух пар обуви из линии Mary Jane. Классические формы Dr. Martens обыгрываются в нескольких вариантах: четыре модели украшены объемным бантом и выполнены в двух цветовых темах: черно-розовой и бело-голубой с контрастным красным акцентом. Пятая пара обуви «запринтована» рисунком, специально созданным для этого проекта, на нем изображены персонажи Sanrio: Hello Kitty, Chococat, My Melody, Patty & Jimmy и другие. Линия появится в продаже 1 сентября в некоторых магазинах Dr. Martens, бутиках Sanrio, американском универмаге Nordstrom и на сайтах брендов. Розничная стоимость высоких ботинок с принтом составляет $165, те же модели с бантами обойдутся в $135, а туфли – в $120. Совместная коллекция Dr. Martens и Sanrio

Марка Marc Jacobs начинает работу над выпуском моделей plus size. Идею создания дополнительной размерной линейки подал партнер Марка Джейкобса Роберт Даффи: как любой высокий и полный человек он знает, насколько тяжело подобрать правильную одежду. Планируется, что в этой серии бренд будет выпускать модели с размером от 52-го, на подготовку коллекции уйдет минимум год, а дизайн будет разрабатываться отдельно от основных линий Марка Джейкобса.

Российский модельер Султанна Французова разработала новую капсульную коллекцию для спортсменов, выступив приглашенным дизайнером проекта КО. Первый опыт создания под этой маркой мужской одежды воплощен в шести линиях: для кикбоксинга, самбо, кудо, бокса, конного спорта и футбольного клуба «Спартак». Одним из основных элементов дизайна стали принты, над которыми работали известные художники-иллюстраторы Рю Итадэни и Владимир Дубко. Султанна комментирует, что она делала коллекцию для «нормальных мужчин – любящих женщин, ироничных, элегантных, следящих за собой и занимающихся спортом».

№14 сентябрь 2010

Wrangler, коллекция весна-лето 2011

В рамках London Fashion Week, которая славится поддержкой молодых и начинающих дизайнеров, состоится событие Fashion Mavericks. Два дня, 17 и 18 сентября, в отдельно огороженной зоне будут проходить дефиле и развернется экспозиция, посвященная новым и неизвестным дизайнерам. На этот раз участниками станут марки Rinda Salmun, Teresa Cruz Almeida, Romantique Couture, Ekaterina Kukhareva, Sally-Ann Provan & Sara Shimasue, Anya Wilkinson, Nikola K Williams и Elizabeth Dunn.

Ритейлер New Look выпустит коллекцию обуви, дизайн для которой создан студентами Лондонского колледжа моды. Финал, определяющий лидера из 8 претендентов, состоится в декабре этого года, а победитель в качестве поощрительного приза получит поездку на фабрику, где будет производиться его коллекция. Капсульная линия, названная London College of Fashion Collection for New Look, будет состоять из шести моделей: туфель, ботильонов и сандалий – и появится в продаже в марте 2011 года.

новости дизайна Кружевное настроение

История четырех платков

Зимой будет представлен совместный проект кофейной компании и российского дизайнера: Carte Noire Limited Edition by Alena Akhmadullina. Carte Noire уже не в первый раз сотрудничает с представителями fashion-индустрии: в разные годы авторские чашки и бокалы создавали Юлия Далакян, Игорь Чапурин и Дженни Пэкхем. Коллаборация с Аленой Ахмадуллиной подразумевает новое прочтение дизайна обычного прозрачного бокала. В основу концепта была положена идея использования цветочных орнаментов французских кружев валансьен. Дизайнер комментирует: «Изящные композиции кружев были обязательным элементом парадных костюмов французских королей и герцогов, подчеркивая аристократичность и знатность обладателя. Переплетение золотых нитей на бокалах Carte Noire несет в себе таинственную случайность, а сочетание золотых и черных нитей погружает в бесконечное количество фантазий и грациозный танец кофе, пробуждающий желания».

Бренд Hermes выпустил лимитированную коллекцию женских шелковых платков в сотрудничестве с крупным универмагом Colette. Она получила название J'aime mon carre, что в переводе с французского языка обозначает «Я люблю свой шарф». Линия, которая будет продаваться только в department store с 27 сентября по 16 октября, состоит из четырех моделей и навеяна жизнью четырех девушек в мегаполисах: Париже, Лондоне, Нью-Йорке и Токио. На протяжении всего времени продаж фотограф Мэтт Ирвин и стилист Франческа Бернс будут работать в этих городах над фотопроектом, повествующим историю этих девушек. Итоги деятельности дуэта появятся на недавно запущенном сайте компании Jaimemoncarre.com, где также расскажут о том, как правильно носить платки Hermes и завязывать их в различные узлы. Помимо этого, марка выпустит журнал, иллюстрирующий это искусство, и проведет мастер-классы по данной тематике во многих странах мира: Греции, Корее, Италии, Франции, Японии, Швейцарии и других.

Carte Noire Limited Edition by Alena Akhmadullina

In a lace mood

A joint project of a coffee company and a Russian designer will be presented this winter. The project is called Carte Noire Limited Edition by Alena Akhmadullina. This is not the first time Carte Noire collaborates with fashion industry: in different years they released cups and glasses designed by Julia Dalakyan, Igor Chapurin and Jenny Packham. Collaboration with Alena Akhmadullina implies new interpretation of a trivial transparent glass. The idea of using floral ornament of French Valenciennes lace lies in the core of the concept. Alena comments on it: “Elegant lace compositions were a compulsory element of the French kings and dukes. They emphasized their aristocracy and nobility. Golden threads interweaving on the Carte Noire glasses bear enigmatic coincidence, and the combination of golden and black threads plunges into the world of endless fantasies and gracious coffee dance arousing desires”.

Испанский бренд Neck & Neck выпустил коллекцию одежды, навеянную культовой серией фильмов про Гарри Поттера. Линия, созданная совместно с кинокомпанией Warner Brothers, включает рубашки-поло, голубые трикотажные куртки, шарфы, шапки и галстуки; на все предметы нанесен герб школы Хогвартс. Модели коллекции предназначены для детей от 8 до 12 лет, а в продаже она появится 1 сентября.

Английский дизайнер Генри Холланд в конце октября презентует новый совместный проект: на этот раз он сотрудничает с американской маркой Roxy, производящей спортивную одежду. Коллекция состоит из 15 моделей, предназначенных для занятий сноубордом, горнолыжным и конькобежным видами спорта. Большая часть линии предназначена для девушек, а сам Генри описывает вещи из коллекции как «уравновешивающие функциональность с модой».

№14 сентябрь 2010

Hermes J'aime mon carre

Марка Lanvin выпустила набор для медового месяца – Suitcase Honeymoon. В белом чемоданчике собраны вещи, необходимые для отдыха на курорте во время свадебного путешествия: принтованное парео, пляжная сумка и «вьетнамки», украшенные декоративными цветами. Розничная стоимость набора составляет $580.

Вдохновением для осенне-зимней коллекции 2010/11 марки Lindex стали стили ар-нуво, рококо и винтаж. Для создания соответствующего образа в бельевой линии были использованы такие элементы декора, как банты, шнуровка и украшения из стразов. Дизайнеры коллекции «играют» сочетаниями блестящих и матовых фактур, миксами разных тканей, в том числе атласа и легкого полупрозрачного кружева, соединением цветочных рисунков и полосок.

павильон “Форум” 6-9 сентября стенд F22-F30

ЦВК Экспоцентр 21–23 сентября стенд G201 - H202.

LERROS Moden GmbH Представительство в Москве info@lerros-russia.com +7-495-913-68-26 www.lerros.com

тенденции

зеленая

Текст / юна завельская

волна

ODA PAUSMA

№14 cентябрь 2010

.MARLOESBLAAS. heren van koster

Frans Molenaar prijs 2010

Hyun Yeu

Amsterdam International Fashion Week, показы сезона весна-лето 2011

Hyun Yeu

Голландская Неделя моды очень молода – как по реальному возрасту, так и по составу участников: большинство из дизайнеров, показывающих коллекции на подиуме, являются либо выпускниками этого года, либо окончившими учебные заведения 2–3 года назад. Отсюда – совершенно другой характер мероприятия, кардинально отличающийся от высокопарных сессий Парижа, Милана, Нью-Йорка и даже Лондона. Вопрос о том, надо ли делать одежду для жизни или мода сегодня служит лишь горстке избранных и является украшением глянцевых журналов, даже не обсуждается. Пуританская ли мораль тому причиной, но ни глянец, ни роскошь, выставляемая напоказ, здесь не в цене. Одежда нужна для того, чтобы ее носить, и желательно носить с комфортом, не испытывая при этом неудобств как физического, так и психологического толка. А это значит, что она должна не только хорошо быть скроена и пошита из экологически чистых гипоаллергенных материалов, но и соответствовать индивидуальности своего владельца, а индивидуальности у всех живущих на земле, как известно, разные. Вот так, без лозунгов и обсуждений в прессе, молодые голландские дизайнеры, которых часто обвиняли в том, что в стране нет ни моды, ни «модного котла», где эта самая мода, собственно, должна вариться, самостоятельно дошли до создания стиля street couture, на отработку коего у их коллег-французов ушло почти два столетия. Сегодня Amsterdam International Fashion Week завязана на двух понятиях: экологическая сознательность и разумное ведение бизнеса (в моде, разумеется). На практике это означает большую офшорную программу мероприятий, идущих параллельно с показами на основном подиуме, и включающую в себя такие пункты, как презентация нового конкурса для молодых дизайнеров и fashion-лейблов Green Fashion Competition с первой

Iris van Herpen

тенденции

№14 cентябрь 2010

тенденции

MaryMe – Jimmy Paul

INDIVIDUALS by AMFI

Iris van Herpen

SIS by Spijkers en Spijkers

премией в €25000 и второй в €15000 (заявки и портфолио, в том числе от иностранных участников, можно присылать на мейл greenfashion@amsredamfashionweek. com до 30.09.2010); Frans Molenaar Prize за лучшую кутюрную коллекцию молодому дизайнеру (победитель выбирается компанией из 8 ранее отсмотренных голландских студентов и выпускников); экономический семинар Fashion Fasterclass от банка ABN-AMRO (крайне полезное мероприятие, получившее восторженные отзывы только-только становящихся на ноги дизайнеров); UnTie – образовательная программа для молодых предпринимателей в области моды от ведущего мирового консалтингового агентства Ernst & Young; вторая сессия симпозиума Les Canaux de la Mode, посвященная наведению мостов между современной модой и французскими кутюрными ремесленными мастерскими;

№14 cентябрь 2010

а также открытый любительский конкурс (который, однако, судится профессиональным жюри) конголезского Общества поддержки элегантно одетых людей (SAPE) – MAF Fashion Battle (об этих традициях африканских мужчин мы уже писали пару номеров назад). И это не считая многочисленных выставок и презентаций, проходящих по всему городу, среди которых встречаются и весьма значительные даже в международном масштабе (например, ретроспектива 25-летнего совместного творчества фотографов Инес ван Ламсвеерде и Винуда Матадина). Очень насыщенная программа для такого небольшого города и весьма лаконичного состава участников – организаторы московских модных мероприятий могут только позавидовать! Вероятно, поэтому и уровень представленных коллекций на Амстер-

THE RED RAIL

Iris van Herpen

INDIVIDUALS by AMFI

De Haan, Lichting 2010

дамской Неделе моды от года к году только растет. На этот раз серьезные заявки на успешный бизнес оставили Iris van Herpen (с кутюрной коллекцией, созданной при поддержке банка ABN-AMRO), сестры Spijkers en Spijkers с новой демократичной линией SIS (также участники программы кредитования), pop-up коллектив молодых дизайнеров Individuals by AMFI, совсем молодые Jiska van Rossum, Oda Pausma, Heren van Koster и только что отмеченная премией «Лучший голландский дизайнер 2010 года» Monique Collignon со второй линией MC.

Quoc Thang

NOIRE by Indra Weldam

тенденции

№14 cентябрь 2010

Текст / Юна Завельская

бренд

Вам шерсть с шиншиллой или c норкой?

В марте на выставке The British Style в Британском посольстве среди других экспонентов, желающих выйти на российский рынок, была замечена компания, о существовании которой, уж конечно, знают все люксовые российские ателье или по крайней мере те, что шьют мужские костюмы по системе be spoke. Мы решили поинтересоваться у Олены Герасименко, менеджера по экспорту компании Holland & Sherry, с чем на этот раз шотландский текстильный концерн прибыл в Москву.

Кашемир люкс

- Олена, скажите, пожалуйста, в России компания представляет только мужские ткани? - Нет, у Holland & Sherry есть много тканей, предназначенных и для женских коллекций, в основном это шерсть с шелком, шерсть с кашемиром. - О, это наши большие страдания: все женщины хотят иметь в своем гардеробе классический маскулинный костюм, но ни одна компания практически не поставляет их в Россию, по крайней мере в достаточном количестве. - Хотя мы сейчас начали очень активно работать с VIP-ателье в Москве и Санкт-Петербурге, отшивающими в том числе и женские костюмы, сотрудничаем также со многими Домами мод – с Викторией Андреяновой, например, Валентином Юдашкиным и другими… Но, дизайнеры творческие люди и сегодня они могут закупить ткани для всей коллекции, а завтра у них другая тема. - А у вас есть опыт сотрудничества с крупными российскими производствами? Потому что, по нашим наблюдениям, сейчас в стране есть несколько компаний, специализирующихся на мужских костюмах, которые себя позиционируют достаточно высоко. - Мы знаем об их существовании, но пока еще с ними не работали. Дело в том, что Holland & Sherry это не одна-единственная фирма, а целая корпорация, под крышей которой находится много дочерних компаний. У нас три собственные фабрики: две из них расположены в Великобритании – в Шотландии и Йоркшире, и одну мы выкупили в Чили. Так вот, одна из британских фабрик сейчас выходит на рынок с коллекцией готовых костюмов, пока доступной только для оптового заказа. Вторая тоже предпринимает определенные шаги в этом направлении. Вообще, британские текстильные предприятия только-только начинают осваивать рынок готового костюма. До сих пор мы имели дело только с мелкооптовыми заказчиками, но теперь, я думаю, вариант с тиражными коллекциями тоже будет прорабатываться. - Почему выбор пал именно на Чили? Фабрика расположена в районе поставки сырья? Речь идет о викунье? - Нет, в Чили мы делаем просто шерсть. Но Holland & Sherry стала первой компанией в мире, которая начала выпуск костюмной викуньи – гребенной чесаной, которой никто еще не имеет. Мы выпустили на эту тему целую книгу, где объясняется, как происходит

№14 сентябрь 2010

Holland & Sherry

Шерсть

процесс сбора сырья, прядения и почему один метр готового полотна в конечном счете стоит порядка £4000. В России Викунья Holland & Sherry представлена в бутике FERU и Uomo Collezioni. - Какие еще новые высокотехнологичные полотна вы готовы предложить заказчикам? - У нас постоянно выходят какие-то новинки. Скажем, ткань с серебристой норкой, но это уже из прошлой коллекции. Или ткань с волокнами шиншиллы, примешанными к шерсти – российские клиенты это очень любят. - Сколько стоят такие новшества в мужской моде? - Не очень дорого. Кроме того, в этом сезоне мы выпустили так называемую антикризисную коллекцию: все компании активно жаловались на спад производства, мы решили им помочь. Это коллекция из высококачественной Мериносовой шерсти, но без Super'a, подходящая для пошива костюма на каждый день с великолепной драпировкой и износостойкостью. И в то же время мы выпустили ткань из 100% Baby Cashmere, которая почти в 20 раз дороже «антикризисной серии тканей». И что, вы думаете, пользовалось более высоким спросом? Правильно, Baby Cashmere. - На каких выставках вы представляете свою продукцию? - В парижской выставке Premiere Vision в этом году наша компания будет учавствовать совместно с нашей Йоркширской фабрикой, выставка состоиться 14-16 сентябя иномер нашего стенда: Hall 6, Stand K21. Будем рады встретить всех неравнодушних к Британскому качеству и роскоши. www.hollandandsherry.com

новости ритейла

Люди и манекены

открытие бутиков | новые поступления | освоение новых рынков

Монохром

Шоу-рум ATVS пополнил свой портфель брендов: с весенне-летнего сезона 2011 он является официальным российским представителем мужского luxury-бренда Franck Boclet. Дизайнер Франк Бокле, ранее работавший на бренды Smalto, Emanuel Ungaro и Kenzo, построил свою первую коллекцию на сочетании двух цветов: черного и белого. Это решение – не только концепт, но и тонкий расчет относительно политики продаж: «Черные и белые ткани более «внесезонные», мои поставщики могут закупать их заранее, поэтому я выигрываю по срокам». Дизайнер стремится максимально обеспечить продаваемость коллекции в ритейле – по условиям закупочного контракта, первые 30% заказа на весну 2011 будут готовы к отгрузке в декабре 2010 года. К тому же стоимость коллекции на 25% меньше, чем у брендов сходного сегмента: за годы практики г-н Бокле наработал собственную базу производителей одежды, за счет чего отпадает необходимость в оплате услуг посредников.

Мал золотник, да дорог

Немецкий бренд Codello, специализирующийся на производстве и продаже шарфов, платков и палантинов, разработал компактный модуль для презентации своих товаров, который занимает не более квадратного метра. Диапазон оттенков конструкции варьируется между белым цветом для женской и черным для мужской коллекции. Помимо этого, компания продолжает развивать сегмент розничной торговли и намерена до конца года внедрить новую концепцию магазинов формата shop-in-shop, рассчитанную на площади от 10 м2.

Monochrome

ATVS show room has enlarged its brand portfolio. From the season SS 2011 it becomes the official Russian representative of a menswear luxury brand Franck Boclet. Designer Franck Bocle who used to work for Smalto, Emanuel Ungaro and Kenzo, built his first collection on the combination of two colours – black and white. This Franck Boclet, коллекция осень-зима 2010/11 implementation is not just a concept, but also a serious consideration regarding the sales policy: “Black and white clothes are allseason, therefore my buyers can make orders in advance, so I benefit from the shift of order dates”. The designer seeks to provide maximal sales – according to the purchasing contract, the first 30% of the spring 2011 order will be ready for shipment in December 2010. Besides, the cost of this collection is 25% lower than of the brands of the similar segment. It can be explained by the fact that for years of work Mr.Boclet collected his own database of clothes producers that gives him an opportunity to avoid agents’ services. На выставке СРМ, которая пройдет в Москве с 6 по 9 сентября, в экспозиции Австрии, помимо традиционных участников национального павильона, предлагающих как одежду, так и аксессуары, будут представлены две новые марки. Mellmax впервые появится на российском рынке – это дизайнерская одежда из натуральных материалов. Бренд Superfit функционирует более трех десятилетий и является лидером на европейском рынке детской обуви: колодки разрабатываются с учетом требований гибкости, защиты пальцев ног и переката ступни с пятки на носок, необходимых детям.

Начиная со следующего весенне-летнего сезона, в одном из крупнейших британских department store Selfridges не будут продаваться бренды Dolce & Gabbana и D & G. Руководство универмага объясняет расторжение контракта «постоянным развитием портфеля брендов» и «меняющимися потребностями клиентов». Тем не менее, по информации английского b2b-журнала Drapers, истинной причиной «ссоры» стало желание Selfridges поменять расположение некоторых корнеров марок и закрыть часть из них.

№14 сентябрь 2010

Модуль Codello

Компания EastExpert GmbH стала официальным российским дистрибьютором марки мужской одежды Angelo Nardelli 1951. Общая стилистика итальянского бренда предполагает как повседневную и нарядную одежду, так и более спортивные предметы гардероба, предназначенные для современного бизнесмена. В сезонных коллекциях представлен весь ассортимент моделей: костюмы, пиджаки, куртки, пальто, брюки, трикотаж и аксессуары (галстуки, шарфы, головные уборы, ремни и обувь).

В Нью-Йорке закрылся известный магазин мужской одежды BBlessing, проработавший четыре года. Помимо одноименной названию бутика luxury-марки, там продавались многие мужские бренды, в том числе джинсовый Rag & Bone и обувная линия Raf Simons. Владелец и создатель BBlessing Николас Кратовчил говорит: «Многие клиенты просят нас начать сначала. Мы говорили с возможными инвесторами, однако в ближайший год не будет ни новой коллекции, ни нового бутика».

новости ритейла Модная нить

В шоу-руме Cara & Co появился новый бренд – испанская марка Yhoco’s. Упор в материалах делается на трикотаж, в котором преобладает тонкая вязка, а дизайн создается благодаря инкрустациям из ажурной вязки, пайеткам, аппликациям цветов, сделанных из органзы или в технике «макраме», атласным лентам, бантам и другим элементам декора. В каждой сезонной коллекции представлено более 100 моделей на все случаи жизни – от коктейльных платьев до простых топов. Розничная стоимость предметов коллекции выдержана в диапазоне от €150 до €200. Yhoco's 3D-макет интерьера бутика Guess?

Воплощая мечты

Марка Guess? анонсировала открытие крупнейшего в Америке бутика. Он будет расположен на известной нью-йоркской шопинг-аллее – Пятой авеню (дом 575), на пересечении с 47-й улицей. Торговая площадь двухэтажного магазина составит 3962 м2, а торжественная церемония запуска состоится в декабре. Представитель компаниипартнера Роберт Фаттерман делится подробностями: «575, Fifth Avenue – идеальное место для бренда Guess?, который долго искал подходящее здание именно на этой улице. У впечатляющего, многоуровневнего флагманского бутика будет достойное окружение трехъярусный стеклянный фасад, знаменитая улица и внушительный пешеходный трафик в самом центре шопинга».

Больше цвета!

В осенне-зимнем сезоне линия ярких чемоданов Bright Lite от Samsonite расширена. Помимо ранее представленных глянцевых моделей в красном, голубом, ярко-желтом, малиновом, серебряном и черном цветах, вскоре в продаже появятся еще два варианта. Чемоданы, выполненные в бирюзовом и черном цветах, отличаются не только матовой поверхностью, но и текстурой: рельеф, украшающий внешнюю сторону, защищает от царапин. Внутренние отделения всех багажных принадлежностей серии исполнены в том же цвете, что и корпус, размерную линейку составляют как большие чемоданы для долгих путешествий, так Samsonite Bright Lite и маленькие сумки для ручной клади весом 2,8 килограмма. Розничная цена предметов линии – от 7499 рублей до 10999 рублей.

Американский универмаг Macy’s запустил новый бренд Slade Wilder. Целевая аудитория новой марки обозначена кругом школьников старших классов, студентов колледжей и университетов, причем особый акцент сделан на том, что они сами покупают себе одежду. Первая коллекция состоит из принтованных ярких футболок, широких шорт, рубашек-поло, курток с капюшонами, спортивных штанов, джинсов и трикотажа. Цены отличаются демократичностью, варьируясь от $14,99 до $29,99.

В декабре в ЛосАнджелесе откроется новый бутик марки Lanvin. Общая торговая площадь составит 1372 м2, а отличительной особенностью этого магазина станет большая VIP-зона с отдельным входом через подземную автостоянку. Вице-президент компании Тьерри Андретта рассказывает: «Для нас очень важен этот магазин. Более четверти женских коллекций и 15% мужских продаются именно на территории Америки». Еще один стратегический пункт присутствия Lanvin – Китай: до конца года в Пекине откроется огромный флагманский бутик площадью 2438 м2.

В осенне-зимнем сезоне концепт-стор Leform представляет 15 новых марок. Это женские обувные бренды Tatoosh и Bettio e Bellotto, аксессуары от m0851, одежда для прекрасной половины человечества от Damir Doma, If Only was true, Ilaria Nistri, Muubaa, Stouls и If Six Was Nine (линия марки L.G.B.). Мужские коллекции пополнились марками Boris Bidjan Saberi, Julius, Odyn Vovk, The Viridi-anne, а из лейблов, создающих одежду как для женщин, так и для мужчин, появились Claude Maus, Lost and Found и Pyrenex.

15 октября компания BSG Luxury Group, представляющая обувной бренд Manolo Blahnik, презентует вторую точку продаж на территории России: в московском ЦУМе запустится shop-in-shop марки. Его площадь составит 54 м2, а интерьер будет выдержан в стиле флагмана, открывшегося в марте на Никольской улице. Запланировано, что в скором времени после торжественной церемонии столицу посетит сам дизайнер Маноло Бланик.

№14 сентябрь 2010

аналитика Текст / Оксана Бугрименко, редактор forbes style

Ферутдин Закиров FERU

Бизнес

на мужских сорочках Роль главной вещи в мужском гардеробе выполняет, конечно, костюм. И в этом смысле его можно сравнить со стволом дерева. Тогда крона, оживляющая вид этого дерева и меняющаяся в зависимости от времени года, – это сорочки. Очевидно, что их в гардеробе нужно много, «хороших и разных». Но так ли прост этот бизнес, каким может показаться человеку, от него далекому?

ы опросили несколько компаний, представляющих марки сорочек в различных ценовых сегментах. Марка Finamore (ее представляет шоу-рум 2b), FERU (бутики Feru) относится к категории «люкс», Jacques Britt (MTG Handels und Consulting) – «премиум», Seidensticker (компания Gatex) – к разряду «средний плюс», а DIGEL (компания Digel), Casa Moda и Venti (MTG Handels und Consulting) – к «среднему» ценовому сегменту. Сколько надо? По оценке самих участников рынка, его львиная доля заполнена российской продукцией с розничной ценой до 3000 руб. (точные подсчеты общих объемов продаж не ведутся). В той же ценовой категории находится продукция производства Индии и Китая. Примерно пятую часть рынка занимают сорочки ценовой категории до 7000 руб., затем следует сегмент до 10 000– 12 000 руб. Цены на продукцию люксовых брендов (Borrelli, Isaia, Attolini, Kiton, etc.) в Москве начинаются от 12 000 руб. Причем покупательская аудитория этого сегмента сама делится на группы. У Stefano Ricci, Zilli, Brioni, как правило, одни клиен-

№14 сентябрь 2010

ты, у Kiton, Isaia, Borrelli, Attolini, Barba, Finamore – другие. Верхнюю планку ценового рейтинга занимают сорочки тончайшего хлопка, сделанные полностью вручную мастерами того или иного известного бренда. Их цена в рознице доходит до 30 000–40 000 руб. «Сорочки следует разделить на две категории: классические и fashion, – объясняет Ферутдин Закиров, основатель бренда FERU. – К fashion мы относим Gucci, Armani, Prada и другие дизайнерские бренды. В классическом направлении существует несколько сегментов, в зависимости от особенностей стиля, качества и цены. Примеры классики – Pal Zileri, Canali, а если говорить о неаполитанских, «южных» сорочках – Kiton, Finamore. У них привлекательные цены и качественная продукция, изготовленная исключительно в Италии. Этим она отличается от дизайнерских брендов, чьи сорочки сейчас в основном отшиваются в Румынии, Турции и Китае. В «классических» мужских марках клиент платит за гарантированный итальянский бренд и работу, выполненную итальянскими мастерами. Сами понимаете разницу. В нашей стране также пользуются спро-

Артур Бубман Шоу-рум 2b, бутик Finamore

Пауль Фур MTG Handels– und Consulting GmbH

Андрей Глуховский Gatex

сом Brioni, Zilli, Stefano Ricci – марки, ориентированные на особую аудиторию, которой близок их стиль». Несмотря на развитие в последние годы направления casual, основные продажи Валерий Малоземов мужских сорочек не- Digel изменно привязаны к продажам костюмов. Однако в условиях незавершенного финансового кризиса многие покупатели считают, что костюмов в гардеробе у них на данный момент достаточно. «Один и тот же костюм можно оживить парой новых сорочек, и он будет выглядеть совсем по-другому. Поэтому продажи сорочек во время кризиса упали меньше, чем продажи костюмов, – говорит Артур Бубман, владелец шоу-рума 2b и бутика Finamore. – Сейчас в среднем в магазинах покупатели выбирают одну сорочку для нового костюма и две – для старого». По словам Бубмана, есть любители сорочек, обновляющие гардероб на 10– 15 единиц каждый сезон, но таких немного. В люксовом покупательском сегменте

аналитика среднее общее количество купленных за сезон сорочек (классических, спортивных или casual) – от 6 до 10. Ферутдин Закиров (FERU) делится наблюдениями: «Рубашка как аксессуар быстро выходит из строя. У американцев или европейцев она носится долго, а у нашего человека – максимум два-три года. А поскольку сорочек должно быть много, частота покупок получается высокой». Бизнес по заказу Но если так оптимистично обстоят дела, может, стоит открывать специализированные магазины сорочек? Предлагать клиентам больший выбор? «Формат камиссерии (магазина сорочек и галстуков) отлично работает в Италии, но он не слишком прижился в России, – констатирует Артур Бубман (шоу-рум-мультибренд 2b и магазин-монобренд Finamore). – В Италии может быть низкая сумма чека, но большая проходимость магазина – и не только из-за туристов. В Москве же в нашем бизнесе такой проходимости быть не может и каждый владелец магазина ставит задачу получить с клиента максимум денег, иначе тот уйдет к конкуренту. Мы рискнули открыть бутик сорочек Finamore, исходя именно из того, что наш профильный бизнес – дистрибьюторский и мы поставляем клиентам-магазинам практически полный мужской ассортимент. Мы решили, что наличие такого бутика поможет поднять наши общие продажи. Потому что открывать еще один магазин костюмов было, на мой взгляд, некорректно: конечных покупателей в этом городе ограниченное количество, всего несколько тысяч, они курсируют между одними и теми же бутиками. А продавая этим магазинам костюмы, открывать такой же бизнес самому было бы неправильно». Расчет Бубмана сработал, потому что концепция его бутика включает не только продажу готовых сорочек, но и пошив их на заказ. «К нашему удивлению выяснилось, что ежемесячно мы продаем сорочек на заказ больше, чем готовых: 70–80 против 60», – говорит он. Кроме того, Бубман предложил клиентам еще одну услугу, отсутствующую у конкурентов-дистрибьюторов – сорочку на заказ по цене готовой, при условии полной предоплаты. Очевидно, что индивидуальный пошив стоит дороже хотя бы за счет дополнительных транспортных расходов, все издержки обычно – за счет клиента. Сложившаяся в столице практика (50% предоплаты или оплата по факту получения заказа), по мнению Бубмана, свидетельствует о недостатке доверия между продавцом и покупателем. Владелец же бутика Finamore гарантирует своим клиентам отсутствие форс-мажора и четкое выполнение заказа итальянской фабрикой, получая за это дополнительные финансовые вливания. «Люди, которые считают деньги, знают, что платить все равно придется, сейчас или потом. Сейчас – обойдется дешевле», – говорит он.

Моно или стерео? Finamore – не единственный, но действительно редкий столичный бутиккамиссерия. Участникам рынка очевидно: удобнее и выгоднее предлагать клиентумагазину и конечному потребителю как можно более полный ассортимент – total look, собранный из вещей разных, сочетающихся между собой марок. За счет продуктов других наименований – костюмов, обуви, ремней, очков, запонок, портмоне – увеличивается средний чек. Чем более разнообразный товар предлагается клиенту, тем выше шансы удержать его в магазине. Что касается ритейлера, то для него неприятна ситуация, когда сорочки, поставляемые одним дистрибьютором, не подходят к костюмам другого. Отсюда следуют просьбы байеров к поставщикам: к костюмам добавить сорочки соответствующей марки, затем трикотаж, затем обувь и так далее. Пауль Фур, доверенный и совладелец компании MTG Handels- und Consulting GmbH (крупнейшее торговое представительство немецких брендов на рынке РФ и стран СНГ) говорит следующее: «Всегда выгоднее иметь большой мультибрендовый магазин, где представлены несколько марок по системе shop in shop. Конечный потребитель, таким образом, имеет возможность в одном магазине сравнить несколько продуктов различных ценовых сегментов, и в то же время мультибренд отличается профессиональной презентацией марок. Спрос на такие проекты у нас сейчас очень высок, именно после кризиса многие наши партнеры поняли, что нужно представлять товар иначе. В этом году компания MTG успешно осуществила много таких проектов не только в Москве, но и в крупных региональных городах, таких как Волгоград, Екатеринбург, Санкт-Петербург, Томск, Астана, Кишинев». В то же время Андрей Глуховский, коммерческий директор компании Gatex (российский торговый агент немецкого бренда Seidensticker), считает, что все зависит от конкретных условий, которые надо рассматривать в комплексе, и только после этого принимать решение: «Нужен ли отдельный магазин сорочек? Это зависит, во-первых, от площади. Если она большая – нет смысла выставлять на ней только сорочки. Кроме того, нужна высокая проходимость, узнаваемость марки, грамотно составленное предложение по товару и цене. Но вообще, сама по себе бизнес-идея магазина сорочек достаточно привлекательна. Конечно, это немного сложнее, чем мультибренд, но мы уже планируем открытие корнеров в Кемерово и Екатеринбурге». Такие разные вкусы Что касается разницы между популярностью «сорочечных» магазинов в России и Италии, Андрей Глуховский полагает, что не последнюю роль играет разница вкусов и менталитета: «По моим наблюдениям на международных выставках, к самым ярким оттенкам и неожиданным

сочетаниям цветов склонны голландские покупатели. Что касается нашей компании, то даже байеры различных регионов СНГ, обращаясь к нам, высказывают совершенно разные пожелания. И вот тут встает вопрос, что первично: должен ли магазин следовать за вкусом покупателя или же, наоборот, постепенно приучать покупателя к новому? Это вечный разговор, как про курицу и яйцо. На практике же происходит так, что в разные города СНГ порой приходится поставлять совершенно разные вещи из одной и той же коллекции». Менеджер по продажам Gatex Мария Денисова подтверждает: «Например, почти по всей территории России остаются невостребованными сорочки в клетку, хотя это устойчивый европейский тренд. Видимо, сильны стереотипы советских времен, когда «клетка» считалась дешевой тканью, и, кроме того, такие сорочки не носили с костюмом. Сорочки с этим рисунком продаются только в Грузии и отчасти в Азербайджане. Мы довольно много работаем с российскими регионами и видим, что там стереотипы очень устойчивы. А дилеры в условиях кризиса не хотят рисковать своими средствами – продвигать моду, так сказать, на свои собственные деньги. Их тоже можно понять. Хотя, например, в сезоне весна 2011 наметился прогресс: стали заказывать красное. Но другой тренд, продвигаемый западными брендами – бирюзовый цвет – продается сложно. Розовым, наоборот, все уже несколько «наелись». А зеленый – традиционно невостребованный: продаются разве что светлые, фисташковые оттенки». А как себя чувствуют на территории России сами западные бренды-импортеры? Они предпочитают работать с местными партнерами или считают более надежным создание собственных представительств? Пауль Фур (MTG) убежден, что «всегда удобнее работать через торгового представителя». Глава представительства немецкой компании DIGEL Валерий Малоземов объясняет, почему компания открыла собственный офис в России, а не выбрала вариант работы с местным партнером: «В компании полагают, что представительство обеспечивает более тес-

Бутик Feru

№14 сентябрь 2010

аналитика ную связь между конечным покупателем и производителем: исключены лишние звенья. Проще оказывать коллегам помощь и осуществлять контроль. Представительство помогает каждому магазину советами по объемам закупок, по выбору моделей с учетом специфики покупателей в регионах. В Москве и Санкт-Петербурге модников больше, регионы более осторожно подходят к ярко выраженным трендовым моделям». Коммерческий директор компании Gatex (бренд Seidensticker) Андрей Глуховский считает, что единого рецепта нет: «Представительство хорошо открывать, когда у материнской компании большой оборот, развитая инфраструктура, склады, штат. А какие-то компании поступают по-другому и предпочитают иметь хорошего агента на месте, ведь он лучше знает и тонкости законодательства данной страны, и пути решения стандартных проблем, например, с таможней». Стилевые предпочтения Какие марки и стили пользуются спросом в России? Есть ли различия в предпочтениях наших и западных покупателей? Ферутдин Закиров (FERU) считает, что больших отличий нет: «По большей части все покупают базовые однотонные сорочки (белого или голубого цветов), иногда клиенты обращают внимание на «фантазийные» (в полоску или с принтами). Все зависит от пожеланий самого покупателя и от продавца, который помогает подобрать сорочку под определенный костюм». Пауль Фур (MTG) с этим согласен, но добавляет: «Российские покупатели отдают предпочтение классическим бизнес-сорочкам, а также моделям для торжественных случаев, в то время как европейцы предпочитают небрежные рубашки в стиле casual. Однако за последние несколько лет ситуация в России стала меняться: кэжуальные сорочки для свободного времени входят в моду». Андрей Глуховский (Gatex) отмечает постепенное сближение во времени европейской и российской моды: «Если раньше то, что модно в Европе, появлялось у нас только через 3–4 сезона, то сейчас запаздывание укладывается в полгода». Вообще опрос компаний о покупательских предпочтениях показал, что они разнятся в зависимости от ценового сегмента, страны происхождения бренда, стиля, принятого в том или ином сообществе, а также формата магазина. Валерий Малоземов, глава представительства DIGEL в России, рассказывает: «Основная часть наших покупателей находится в Москве и Санкт-Петербурге. Но и в регионах, практически в каждом городе, у нас есть клиенты. Бренд известный, его хорошо знают и ценят в России. Это немецкая компания с 70-летней историей, создающая коллекции total look, с традиционно сильной костюмной группой и одеждой в стиле casual. Наша покупательская аудитория – мужчины 18–60 лет, основное ядро – 30–45 лет. В России традиционно

№14 сентябрь 2010

любят немецкую одежду. Всегда востребованы классические сорочки простого прямого кроя. Но сейчас, следуя тенденциям моды, DIGEL уделяет большое внимание приталенным силуэтам как в коллекции в целом (костюмы, пиджаки, жакеты и т. д.), так и в сорочках». В коллекции представлены три типа лекал: comfort fit (они рассчитаны на довольно крупную, объемную фигуру), modern fit (современный полуприталенный крой, не стесняющий при этом свободы движений), slim fit (зауженный, стройный и модный силуэт). Хотя большинство покупателей DIGEL остаются приверженцами классического кроя, введение лекал slim fit позволило увеличить общий товарооборот без сокращения продаж сорочек классического типа. Коллекция представлена тремя темами: сity, сasual и move. Наиболее сильный сегмент сорочек non iron (не требующих глажки) предлагает на выбор 11 стандартных тонов и 4 цвета в мелкую полоску. В коллекции есть модели и с рисунком в полоску, и однотонные. Встречаются также контрастные стежки на воротнике и внутренней части манжет. В рубашках casual большое внимание уделяется деталям: цветная отделка, аппликации, принты и мелкие рисунки. Новое в привычном Активно пропагандирует немецкие сорочки и Пауль Фур (MTG): «Уже более 17 лет на российском рынке очень популярна немецкая марка Casa Moda, включающая в себя несколько направлений: Casa Moda Fresh – абсолютно немнущаяся сорочка, которая не впитывает запахи и остается всегда свежей, Casa Moda Sportiv – современная сорочка для свободного времяпрепровождения, и третье направление: новая бизнес-линия Venti – сорочки для молодых модных бизнесменов с приталенным силуэтом, множеством деталей и в модной расцветке. В премиум-сегменте все более популярной на российском рынке становится марка Jacques Britt. Причиной тому – высококачественные ткани, а также отличная обработка. Качество сравнимо с качеством марки Van Laack, стоимость продукции которой намного выше». Немецкая марка Seidensticker (компания Digel

Gatex) тоже давно включила в постоянное предложение линию классических немнущихся сорочек Splendesto. Благодаря использованию передовых технологий, они в течение всего дня остаются гладкими и свежими. Для производства используется только 100%-ный хлопок типа non iron: этот эффект достигается не за счет пропитки ткани химическими составами, а за счет особого способа обработки нитей. Андрей Глуховский, коммерческий директор Gatex: «Seidensticker производит классические сорочки, а также casual и fashion. В первую очередь бренд известен, конечно, своими классическими бизнес-моделями. Но в последнее время развивается fashionлиния «Черная роза» – это сорочки приталенного кроя, облегающие тело и не пузырящиеся по бокам, при этом их нельзя назвать молодежными. Размерный ряд – до 46 размера воротника. Они интереснее по дизайну, в этой линии используются более дорогие итальянские ткани». Притом, что эта продукция примерно на 30% дороже основной, линия «Черная роза» коммерчески успешна. Мария Денисова, менеджер по продажам Gatex: «Сегодня наиболее востребованы приталенные сорочки. Если пять лет назад наши сорочки в основном были широкими, то сейчас меняется и клиент, и предложение». По наблюдениям Пауля Фура (MTG), в России очень популярны классические сорочки с воротником «кент», летом большим спросом пользуются льняные рубашки, а также сорочки с коротким рукавом. «Популярные в Европе сорочки с воротником button-down (на двух пуговках) в России покупают в меньшей степени, хотя российские модники носят также и их». Пауль Фур тоже замечает, что российские мужчины охотно стали носить приталенные сорочки, желая выглядеть сексуально, в том числе и на работе. «У каждого направления есть свои поклонники, – убежден он. – Но все же из-за посадки российские мужчины предпочитают сорочки немецких производителей, так как они лучше сидят на их фигурах». Немецкий, итальянский, английский «Я не думаю, что существуют фасоны, на которые покупатель не реагирует, – говорит Ферутдин Закиров (FERU). – Модели «работают» все и всегда. Отличает их лишь воротник (открытый французский, закрытый американский или на пуговицах – какой кому нравится). В России хорошо продаются сейчас button-down – приталенные сорочки. Для своего бренда я обычно делаю «чистые» модели, без карманов и других деталей, но если у клиента возникает желание приобрести что-то в стиле casual, добавляется спортивный штрих. Встречается временами и вариант mix-fashion, с буйством красок, воротником на двух или трех пуговицах, принтами, контрастными пуговицами, пунктирной отделкой различными нитками – он за границей не работает. Там люди в одежде более кон-

аналитика Seidensticker

Finamore

Jacques Britt

сервативны: они предпочитают «спокойные» рубашки, классические, часто шьют их на заказ». Ферутдин Закиров отмечает, что большим спросом у его клиентов пользуются сорочки из египетского хлопка Ginza 45 – это особый сорт, производимый в лимитированном количестве, с обозначением Super 300. Если в Европе и Америке эти сорочки не слишком востребованы, то российские покупатели премиум-сегмента готовы платить за такое качество. Закиров, в отличие от других участников опроса, считает, что российские покупатели однозначно предпочитают итальянский стиль: «Итальянские рубашки более мягкие, приталенные, с хорошими и удобными во-

№14 сентябрь 2010

ротниками. Большинство покупателей сейчас ходят в так называемых «южных» сорочках, которые производятся только в Неаполе. Немцы шьют часто широкие, рассчитанные на крупных мужчин модели, а английские рубашки отличаются жесткостью, которая не всем нравится и не всем подходит». Артур Бубман (Finamore) как раз представляет сорочки неаполитанской марки и, по сути, согласен с Ферутдином Закировым в характеристике немецкого и английского стиля пошива. Сам он продает модели в основном приталенного силуэта. Что касается рынка в целом, он отмечает, что раньше 50% всех продаваемых сорочек были однотонными, но сегодня их на рынке не больше 30% и в люксовом сегменте, например, «клетка» расходится весьма успешно. «В спортивных или casualлиниях последние два года востребованы принты или жаккард. Не могу сказать, что эта тенденция набирает обороты, просто есть определенная часть покупателей, на которую это рассчитано. Обязательно предлагаются полоски – сейчас они более яркие и агрессивные. При этом все равно 70% предложения фабрик – это классический набор тканей, который повторяется из года в год. Любое полотно должно присутствовать в хорошем магазине хотя бы в 12 цветах. Это значит, что можно, не меняя ни рисунка, ни фактуры ткани, предлагать клиентам ежегодно вроде бы то же самое, но на самом деле немного другое». Бубман перечисляет стандартный сезонный набор тканей для пошива сорочек: 4 размера клетки, 8 видов полоски, однотонные цвета – 4 или 5 вариантов структуры ткани (елочка, диагональ, толстый или тонкий рубчик). Для пошива на заказ существует выбор из 20 форм воротников и 5–6 фасонов манжет. Что касается состава ткани, хороший производитель всегда предлагает 100%-ный хлопок, но коллекция может дополняться сорочками изо льна или смеси льна, хлопка или шелка. Что касается цветовой палитры, здесь почти нет неожиданностей. Больше всего востребованы оттенки голубого и синего, чуть менее – бежевого, всегда нужен белый, давно «прописались» в мужском гардеробе розовый и фиолетовый. Зеленый и коричневый – цвета непопулярные. Что удивительно: при востребованности цвета «шампань» его предлагает довольно ограниченное число производителей. Следующим летом будут в моде оттенки красного и ягодного (комбинированные с костюмами цинково-серых оттенков), а также древесный, оливковый и медовый. Столичные штучки На вопрос о соотношении продаж классических сорочек и casual все отвечают по-разному: 70% и 30% (FERU, Gatex), 60% и 40% (MTG), 50% и 50% (Finamore). Мужчины-покупатели редко склонны к экспериментам: приобретают одни и те

же излюбленные модели, практически не изменяют своим предпочтениям, поэтому берут много и сразу. Хотя качественные сорочки пользуются спросом во всех городах-миллионниках, наибольшая часть покупателей сконцентрирована в столице. Поэтому закономерным был вопрос о перспективности развития регионального рынка. Здесь тоже мнения разошлись. «Перспектива, бесспорно, есть, – считает Ферутдин Закиров (FERU). – Сорочки всегда нужны – в большом количестве и хорошего качества. У человека может быть пять-десять костюмов, но при этом двадцать-тридцать сорочек». Компанию MTG в настоящий момент этот вопрос не интересует: «Большинство российских сорочечных брендов имеют производство в Китае и используют для пошива китайские ткани, так что понадобится еще довольно много времени, чтобы они смогли предложить качественный продукт», – полагает Пауль Фур. Так стоит ли открывать свои магазины в регионах? Артур Бубман (2b, Finamore) полагает, что, во-первых, количество покупателей люксового сегмента, в котором он работает, в регионах ограничено. А, во-вторых, столичное курирование люксового бутика для регионов неэффективно. «Бутиковый бизнес – не сетевой: невозможно открыть сеть дорогих магазинов, которые будут контролироваться из Москвы, – убежден он, говоря о бутиках площадью от 50 до 150 м2 – Чтобы магазин работал, владелец всегда должен быть на месте, общаться с клиентами, между ними должно возникнуть доверие. Когда один человек открывает три или четыре бутика в разных городах, какой-то из них обязательно начинает «проседать». Если же такой бизнес развивают люди из регионов, которые там живут, общаются с элитой города, знают местную жизнь – они могут успешно продавать любой продукт. А если в ценовой категории выше средней нет персонализированного подхода к клиенту, проект не будет развиваться. Люксовый бизнес в регионах должен расширяться за счет региональных сил и средств». Итак, сложный ли это бизнес – производство и продажа мужских сорочек? В чем его потенциал и возможные пути развития? Главным преимуществом Ферутдин Закиров считает его стабильность: «Стабильная продукция, стабильные продажи, стабильный доход. В этом же я вижу его потенциал. Он будет развиваться динамично, поскольку человек покупает сорочки не только себе, но часто в подарок кому-то из семьи или друзьям». Закиров отмечает, что данный сегмент развивается волнообразно, но, «несмотря на некоторые сбои, которые порой случаются, процесс этот движется своим ходом, и на данном этапе могу сказать, что мужские сорочки ожидают стабильные продажи: всегда есть спрос на качественные товары с наилучшим сочетанием цена – качество».

CPD: Fashion House 2, C 006 – 012 CPM: Павильон Форум, FO – F37 CPD: Rheinmetall–Allee 3, Halle 29 CPM: Павильон Форум, FO – E32

CPD: Fashion House 2, C 006 – 012 CPM: Павильон Форум, FO – F37

CPD: Fashion House 1, 313

CPD: Fashion House 2, B 213 – 215 CPM: Павильон 8.1, A 02

Am Hasensprung 1 16567 Mӥhlenbeck Tel. +49 (0) 33056 / 422 40 Fax +49 (0) 33056 / 422 42 E-Mail info@ceder-gmbh.de www.ceder-gmbh.de

CPD: Fashion House 2, C 102 – 106 CPM: Павильон Форум, FO – E 38

CPD: Fashion House 2, С 020 CPM: Павильон Форум, FO – F 35

CPD: Fashion House 1, 209

CPD: Fashion House 1, 038 – 042 CPM: Павильон Форум, FO – E 38

CPD: Fashion House 2, С 023 CPM: Павильон Форум, FO – F 35

CPD: Fashion House 2, С 119 CPM: Павильон Форум, FO – E 36

CPD: Fashion House 2, А 110 – 112 CPM: Павильон Форум, FO – F 37

бренд

Текст / Евгения Балтадонис

Иностранный

портной

Бельгийская компания Scabal, специализирующаяся на производстве дорогих тканей и пошиве мужской одежды, уже три года на российском рынке. О том, как компания пережила кризис и как развивается бизнес в высоком ценовом сегменте мужской одежды, рассказывает коммерческий директор агентства Gatex Андрей Глуховский.

- У Scabal репутация очень привередливой компании в выборе партнеров. Как происходил поиск российского представителя? - У нас были долгие переговоры – полгода или год. Они к нам приезжали, мы – к ним. Но мы смогли их убедить, что с нами у них получится и, на мой взгляд, пока получается. По прошествии лет можно сказать, что все сложилось удачно, продукция востребована. - Но вслед за открытием сразу грянул кризис… - Мы были затронуты не сильно. Одно дело, когда идет колоссальное развитие и ты делаешь большие обороты, тогда и падение более заметно. С компанией Scabal у нас просто остановилось развитие. Клиенты, которые были готовы поднять с нами эту программу, сказали, что они немного подождут. Те же, кто уже с нами работал, просто уменьшили аппетиты. Вообще, это довольно выгодный бизнес. У Scabal два направления: готовая одежда и индивидуальный пошив. Изготовление костюма на заказ всегда может вытащить из кризисной ситуации, так как люди, пользующиеся этой услугой, достаточно состоятельные. Возможно, они сошьют себе за год не пять костюмов, а два, но они останутся вашими клиентами. Это интересный бизнес еще и потому, что здесь практически нет остатков. Если, например, вы имеете магазин и делаете заказ на новую коллекцию, у вас всегда есть какой-то сток. Здесь же все, что вы написали с клиентами за сессию – 20–30 костюмов, например, – это на 99,9% выкупленный товар.

№14 сентябрь 2010

- Но это совсем небольшой ассортимент для монобрендового бутика, например. Получается, что в России продукция Scabal продается только в мультибрендовых магазинах? - На данный момент – да. Монобрендовые бутики у компании Scabal есть в азиатских странах, в Великобритании… То есть программа поддержки монобрендов существует, но мы пока не спешим открывать их у нас. Хотя сама по себе концепция привлекательна. Другое дело, что есть проекты с большей скоростью окупаемости – сетевые магазины, например. В среднем сегменте гораздо больше фирм, которые могут предложить открыть корнеры и прочее. Но дорогая продукция – это совсем другое, нельзя сделать так, чтобы в одном городе было три магазина Scabal, это просто не будет работать. - В каких городах уже присутствует бренд? - Москва, Санкт-Петербург, Липецк, Екатеринбург, Хабаровск, Омск, Барнаул, Сургут и Киев. Сейчас мы еще рассматриваем Челябинск и Оренбург. Последний год у нас идет активное развитие. - Какой рост объема продаж показала марка за последний год? - Порядка 30% – это очень неплохо для посткризисного или кризисного периода. Но этот рост был заложен работой, проведенной в 2008–2009 гг. Мы сейчас развиваем отношения с теми клиентами, с которыми начали сотрудничать еще полтора года назад. Они очень долго думают. Естественно, им необходима определенная площадь, так как если поставить костюмы Scabal куда-нибудь в угол и не выделить их, то шансы на успех малы. - У вас есть программа помощи ритейлерам? - Да, мы им помогаем. У компании Scabal очень грамотные мерчандайзеры, они приезжают и помогают с оформлением витрины, с сопроводительными материалами и прочим. - Вы упомянули индивидуальный пошив. Расскажите, как это осуществляется? - У компании Scabal есть свои портные, они приезжают в Россию один раз в 2–3 месяца. Мы устраиваем такие сессии в разных городах. На наших партнеров ложится большое количество работы: они должны обзвонить своих клиентов, собрать заказы, чтобы те пришли и были готовы обмериться и выбрать ткани, из которых все это будет изготовлено – Scabal шьет только из своих тканей! Один раз заказав костюм, покупатель, если его фигура не сильно меняется в размерах, может не ждать следующего приезда портного, а сделать заказ по уже существующим меркам. Кроме того, мерки могут снять и наши сотрудники в России – это направление тоже развивается. - Кого предпочитают клиенты: наших портных или заграничных специалистов? - У нас в стране есть определенная позиция: приезд иностранного портного воспринимается как часть интересного процесса. Поэтому предпочитают, конечно, чтобы приезжали оттуда. Ну и, безусловно, они очень профессиональные закройщики. - Ритейлеры работают с вами сразу по двум схемам: индивидуальный пошив и готовая продукция? - Идеально, когда клиенты работают с нами по этим двум программам. Новые коллекции выходят два раза в год, но у магазинов есть возможность разнообразить ассортимент за счет аксессуаров. Scabal делает полный ассортимент: костюмы, брюки, пиджаки, сорочки, трикотаж, ремни, галстуки, пальто.

бренд

Маттиас Роллман (Matthias Rollman), директор подразделения готовых изделий Scabal:

«На российском рынке готовая одежда Scabal составляет около 70% продаж. В то время как в других странах процентное соотношение продаж готовой одежды и вещей, сделанных на заказ, – 50:50. Но надо заметить, что в России количество заказов на индивидуальный пошив постоянно растет. Россия, страны СНГ и Восточной Европы – наш двигатель роста сегодня. Сейчас на повестке дня стоит вопрос – выпуск на русском языке журнала Bespoken, посвященного мужской моде, его делают по заказу компании Scabal. Журнал уже имеет 60 000 читателей во всем мире, и русская версия – важный шаг для нас».

- У бренда есть довольно необычные ткани. Какие из них наиболее востребованы в России? - В Бельгии, где находятся штаб-квартира и склад Scabal, постоянно имеется в наличии около 5 000 вариантов полотен, что позволяет мастерам компании сделать новый костюм за 10 дней. Ткани от самых обыкновенных до совершенно невероятных: есть с брильянтовой крошкой, шерстью викуньи. Необычные заказывают редко. Они для каких-то особых торжеств. Компании они нужны, чтобы показать, что она умеет делать такую продукцию. Впрочем, кроме материалов для шейхов, есть и вполне демократичные ткани на каждый день. Scabal изобрела полотно из нитей высокой крутки. У нас наибольшей популярностью пользуются Super 120` и Super 150. Это и чистая шерсть, и шерсть с мохером, и другие. - Ткани – это тоже ваше направление? - Текстильный бизнес представляет другая компания в России. - Какие еще эксклюзивные предложения делает своим клиентам Scabal? - Когда человек заказывает у нас костюм, он может выбрать к нему до 50 различных опций, начиная от инициалов и заканчивая пуговицами. Одна карта с подкладками чего стоит – 30–40 вариантов цветов. Выходит, что ты сам себе собираешь модель. Клиенты иногда нам говорят: мы даже не знали, что костюм может быть таким удобным, мы себя в нем чувствуем как в мягком домашнем свитере, который не хочется снимать. И здесь всплывает очень тонкий момент: чтобы бизнес шел хорошо, наш партнер должен быть практически влюблен в свое дело, он должен уметь передать покупателю свое восхищение продукцией – когда люди чувствуют это, им нравится покупать и они начинают заказывать и заказывать, даже если им и не нужны костюмы в данный момент. - Можете ли вы оценить объем российского рынка дорогой мужской одежды? - Он достаточно большой. Но я не скажу, что мы чувствуем какую-то конкуренцию: рынок еще очень неосвоенный. - Какая у вас стратегия? Расскажите, пожалуйста, о планах на ближайшие один-три года. - Прийти в другие города. Мы сейчас ставим цель – каждый сезон обрастать 2–3 хорошими клиентами. Этого вполне достаточно, чтобы у компании был хороший оборот. Нам не надо, чтобы клиент попробовал, а потом бросил марку, так как зайти в этот город тогда будет достаточно сложно. - Какая, по вашему мнению, самая актуальная форма продвижения люксового бренда в России? - Определенная реклама и индивидуальная работа с клиентами. Например, у нашего агентства порядка 250 активных заказчиков. Это не значит, что мы Scabal хотим продавать им всем. Представьте, что мы сделаем какую-нибудь колоссальную рекламу, все узнают про бренд, телефон будет просто разрываться от предложений… Нам придется многим клиентам сказать «нет». Если марки массового характера, которые тоже есть в нашем портфеле, вполне могут в одном городе иметь несколько розничных продавцов, то Scabal – нет.

№14 сентябрь 2010

бренд

Текст / Алена Гуськова

Всегда в моде Интервью с Хайко Вестерманном, владельцем и генеральным директором компании Roy Robson. – Марка Roy Robson вышла на российский рынок в 1993 году. Каких успехов удалось достичь за это время? Сколько магазинов Roy Robson сейчас открыто в Москве и регионах? – История компании берет свое начало в 1922 году в Берлине. В 1944 году предприятие переместилось в город Люнебург, расположенный на севере Германии в 50 Хайко Вестерманн км от Гамбурга. В этот период компания работала под брендом Bruno Kirches и была хорошо известна как производитель костюмов, пиджаков и брюк для мужчин, прежде всего на рынке Германии. В 80-х годах продукция стала поставляться на экспорт. В это же время компания получила название Roy Robson, чтобы бренд приобрел международное звучание. Появились новые группы товаров: рубашки, галстуки, трикотажные изделия. С того времени, как мы появились в России, нам удалось достичь хороших результатов. С брендом Roy Robson знакомо большое число российских ритейлеров, мы занимаем устойчивое положение на рынке. На сегодняшний день мы сотрудничаем с более чем 100 представителями российской розницы, наши коллекции представлены в более чем 150 магазинах Москвы и регионов. Кроме того, у нас есть партнеры и в странах бывшего СССР – особенно успешно дела идут в Украине, Прибалтике, Казахстане, Беларуси и Азербайджане. – Какова философия марки? Кого можно назвать потенциальным покупателем одежды от Roy Robson? – У любой успешной компании всегда есть история, философия и продукция, которые тесно связаны друг с другом. Это можно сказать и о нашей марке. Будь то Берлин, где была основана компания, или Люнебург, где сегодня размещается наш головной офис – благодаря ремесленному искусству и высокому качеству работы Roy Robson стал международным модным брендом. Вот почему фирменным знаком компании является узел, символизирующий наши корпоративные ценности: аутентичность, сплоченность, а также сочетание традиций с современностью. Марка Roy Robson предлагает полный ассортимент одежды и аксессуаров для современных мужчин, которые крепко стоят на ногах и для которых собственный стиль имеет большое значение. В коллекциях от Roy Robson они найдут для себя множество различных стилей, позволяющих выразить свою индивидуальность, – от делового до casual. – Как вы оцениваете положение, которое занимает марка в своей ценовой категории на российском

№14 сентябрь 2010

рынке? В чем заключается ее преимущество перед конкурентами? – Бренд Roy Robson относится к верхнему среднему классу. По сравнению с конкурентами, мы предлагаем нашим деловым партнерам в России больше преимуществ. Наша коллекция представляет собой завершенный образ, который будет уместен и в монобрендовом бутике, и в магазине shop-in-shop – формате, которому сегодня отдают предпочтение многие российские ритейлеры. Наши костюмы и куртки известны в России не только своей посадкой, качеством материалов и ремесленной работы, но и тем, что они стоят уплаченных за них денег. Сегодня нам крайне важно, чтобы и одежда от Roy Robson в стиле casual нравилась клиентам и создавала хорошее впечатление о нашей марке – это касается тех периодов, когда не так просто достичь успеха, продавая одежду только делового стиля. Кроме того, мы подготовили для наших партнеров программу Never-out-of-stock, которая предлагает широкий выбор базовой для любого бизнесмена деловой одежды. Не меньшим преимуществом являются наш уровень обслуживания и прямые контакты со всеми клиентами из России. – Благодаря кризису произошла перестановка сил на рынке мужской одежды. В России это выразилось в том, что немецкие компании несколько потеснили в сегменте premium своих итальянских конкурентов. Согласны ли вы с этим утверждением? Произошло ли в связи с этим перепозиционирование марки на российском рынке, расширение целевой аудитории? – В этот тяжелый экономический период люди переосмысливают многие вещи, а их решения становятся более рациональными, чтобы уменьшить риск. Немецкие компании пользуются хорошей репутацией в России, они считаются надежными, а их цены – оправданными, и для российских потребителей немецкий продукт всегда символизировал хорошее качество. Конечно, кризис сказался на работе компании, но, надо признаться, мы практически не потеряли наших покупателей. Мы знаем, что отдельные наши партнеры сократили количество поставщиков. Чаще всего это значит, что у нас возросло число сделок с ограничительными условиями. В прошлом зимнем сезоне у нас появились новые партнеры, некоторые из них сообщили нам, что перестали сотрудничать с отдельными поставщиками, и в ряде случаев речь шла об итальянских компаниях. – В прошлом году по опросу ритейлеров мужской одежды в журнале TextilWirtschaft марка Roy Robson вышла на первое место в нескольких номинациях. Проводился ли такой опрос в 2010 году, и если да, то каковы его результаты? Какое положение занимает сегодня бренд на европейском рынке мужской одежды? – Вы правы. В 2009 году марка стала победителем в номинации «Костюмы-2009» в опросе журнала TextilWirtschaft. Он проводится каждые два года, и Roy Robson всегда занимает одну из верхних строчек рейтинга.

бренд Roy Robson – один из наиболее сильных брендов мужской одежды на рынке Германии. Наша продукция хорошо представлена во многих странах Западной Европы, таких как Нидерланды, Бельгия, Швейцария, Великобритания, Испания, Дания, а также в Восточной Европе и на Ближнем Востоке. – Какие рынки приоритетны для компании сегодня: Европа и США, Восточная Европа и Россия, Юго-Восточная Азия и Индия, Китай и Япония, другие? Каким по значимости рынком являются для компании Россия и страны СНГ? – Вы будете удивлены, но немецкий рынок по-прежнему остается очень важным для Roy Robson и продолжает непрерывно расти. В настоящий момент мы сконцентрировали наши усилия на развитии различных рынков в Европе. Мы считаем, что отдельные рынки Западной Европы сохраняют свой потенциал, поэтому мы вполне удовлетворены развитием британского рынка, где мы расширяемся за счет магазинов shop-in-shop и монобрендовых бутиков. Некоторое время назад мы разработали новую структуру дистрибуции во Франции и уже наблюдаем положительные результаты. Россия, Украина, Казахстан и другие страны Восточной Европы являются развивающимися рынками и сейчас, после кризиса, они вновь демонстрируют свою силу. Но, конечно же, мы понимаем значимость расширения в Индии, Китае и других странах, которые входят в наши планы на будущее. – Что входит во франчайзинговый пакет марки? Какие новые предложения для партнеров компания выдвигает в 2010–2011 годах? – Прежде всего, мы предлагаем коллекцию, соответствующую потребностям российского рынка. Вместе с нашими партнерами мы составляем бизнес-план, где производим расчеты, определяем предполагаемый товарооборот, объем закупок и т. д., что гарантирует хорошую прибыль в конце сезона. Более того, вместе с партнерами мы планируем рекламные мероприятия и оговариваем бюджет на рекламу, из которого мы оплачиваем до 50%. Новый концепт магазинов под названием Pure предполагает разделение на одежду в деловом стиле и стиле casual, что позволяет нашим партнерам проявлять гибкость в оформлении интерьера. Объем нашего участия в редизайне обсуждается в каждом конкретном случае. – Какие планы у марки на ближайшее время – участие в выставках, открытие новых магазинов? – Мы будем принимать участие в выставке Pitti Uomo во Флоренции и внимательно наблюдаем за тем, что происходит в Берлине. Мы считаем, что со временем Берлин будет приобретать все большее значение. Вот почему в прошлом году мы открыли новый шоу-рум в fashionцентре Labels 2. Мы также продолжаем участвовать в выставке CPM в Москве. Совсем недавно мы открыли новые магазины Roy Robson в Иркутске, Баку, Одессе и Львове. Планируется появление новых бутиков и магазинов shop-in-shop. – Какое направление в 2011 году будет приоритетным для Roy Robson в России – Москва или регионы? – Наша стратегия всегда заключалась в создании широкой сети дистрибуции. Мы будем придерживаться ее и в будущем. Поэтому ответ – оба, Москва и регионы.

Roy Robson, коллекция сезона весна-лето 2011

№14 сентябрь 2010

бренд

Текст / Наталья Федотова

Мир эмоций

gardeur

Коллекция сезона осень-зима 2010/11

Компания GARDEUR, основанная в Германии в 1920 году и изначально известная своим великолепным кроем брюк, с успехом миновала кризис в европейском ритейле за счет новых инвестиционных вливаний и грамотной работы с ритейлерами. О том, как сегодня эта марка чувствует себя на российском рынке, рассказывают представители компании. Коллекция сезона весна-лето 2011

- Когда марка GARDEUR появилась на российском рынке? - Продажи коллекций марки на российском рынке начались еще в конце 80-х – начале 90-х годов в магазинах «Березка», но широкому кругу покупателей одежда GARDEUR стала доступна с 1994 года. Первоначально коллекция была представлена только в столице. Первым торговым оператором являлась компания «Мосэкспо», которая в 1995 году открыла стартовый фирменный корнер GARDEUR в магазине «Лейпциг». Это была первая специализированная торговая площадь марки не только для России, но и для компании GARDEUR вообще: в Европе ее корнеры стали появляться только к 2000 году. Расскажите, пожалуйста, о концепции марки. Какие отличительные черты ее продукции, на ваш взгляд, наиболее интересны для российского покупателя? - Главными в концепции марки GARDEUR являются превосходное качество, стильный дизайн и безупречная посадка наших брюк. Именно за это нас так ценят российские потребители. Мы стараемся учитывать при создании новых коллекций все последние модные тенденции и адаптировать их для нашего покупателя, но при этом в сезонном ассортименте всегда есть те самые «изюминки», которые и создают настроение. Мы называем это эмоциональным подходом, который стараемся применить при формировании нового имиджа марки. GARDEUR – это мир эмоций и впечатлений. - Где производится одежда от GARDEUR? - Наши коллекции отшиваются на фабрике в Германии и двух собственных фабриках в Тунисе. Мы уделяем большое внимание тесному взаимодействию всех производственных процессов, используя принцип параллельного управления ключевыми процессами в Германии и Тунисе. - Сколько магазинов и каких форматов на сегодняшний день открыто в Москве? Представлена ли марка в российских регионах?

№14 сентябрь 2010

- GARDEUR представлена на российском рынке преимущественно в мультибрендовых магазинах, собственной розничной сети у нас нет. В Москве марка эксклюзивно продается в сети магазинов «ХЦ», площадь фирменных корнеров варьируется здесь от 30 до 80 м2. Всего по России и странам СНГ на сегодняшний день работают 350 торговых точек, 50 из них – фирменные корнеры площадью от 15 до 50 м2. - Какую форму поддержки вы предлагаете своим партнерам? - Для всех партнеров мы проводим специальные семинары, предусматривающие обучение персонала по продукту, организуем поддержку рекламными и POS-материалами, а также оказываем все необходимые консультации при заказе коллекций. Для фирм-партнеров по фирменным площадям предлагаются дополнительные виды поддержки: льготные условия по оснащению торговой площади оборудованием GARDEUR, предоставление дополнительных скидок на товар, регулярное обучение персонала и проведение акций, направленных на стимулирование продаж. - Какие приемы ведения бизнеса обеспечивают марке конкурентоспособность на европейском и российском рынках? - Во-первых, это сильная коллекция, имеющая большой потенциал. Во-вторых, это собственные производственные мощности, благодаря которым мы обеспечиваем скорость, гибкость и контроль поставок, а в-третьих, это система управления сбытом в тесной кооперации с розничными сетями. - Какое место занимает российский рынок в списке приоритетов компании? Есть ли у компании планы по налаживанию хотя бы части производства в России? - Российский рынок, безусловно, является для нас одним из приоритетных. У нас далеко идущие планы, и возможность производства в России в них также рассматривается. - Как марка планирует развиваться на российском рынке в ближайшее время? Сколько магазинов и каких форматов предполагается открыть в 2011 году? - Основная цель, которую мы перед собой ставим на ближайшее время и которой стремимся достигнуть, – повышение узнаваемости бренда GARDEUR. Это одно из необходимых условий для того, чтобы мы смогли и дальше увеличивать количество работающих фирменных корнеров. Уже в следующем году мы планируем открыть еще 7 таких торговых площадей в мультибрендовых магазинах.

бренд

Текст / Мария Капустина

Французский

стиль

На вопросы журнала отвечают совладельцы марки Daniel Hechter Штефан и Филипп Аульбах. - Когда марка появилась на российском рынке? - На сегодняшний день марка Daniel Hechter, созданная в 1961 году, присутствует на всех континентах и продается по всему миру, имея около 2500 точек продаж. Так что и в России мы не новички: вот уже больше 14 лет мы успешно работаем на российском рынке. - Какова ее философия, кого можно назвать потенциальным покупателем одежды вашей марки? - Марка Daniel Hechter несет с собой определенный, как говорят французы, savoir-vivre – «образ жизни», что подразумевает четкое осознание цели и желаний. А это определяется не правилами, а личным стилем, «знанием как». Благодаря своим парижским корням, Daniel Hechter предлагает французский стиль жизни в сочетании со спортивной элегантностью. Люди, выбирающие для себя продукцию нашей марки, общительны и современны. Это мужчины и женщины, которые уже достигли определенного положения в жизни и выбрали свой собственный стиль. Они открыты для всего нового, но при этом ценят постоянство, придают значение тому, чтобы всегда быть хорошо одетыми, и ожидают, что костюм подчеркнет их индивидуальность. Поэтому марка заботится о том, чтобы человек всегда чувствовал себя хорошо, где бы он ни находился и что бы ни намеревался делать. Это и придает ему чувство независимости – savoir-vivre, из которого марка черпает свою энергию и узнаваемость. - Расскажите, пожалуйста, о концепции марки. Какие отличительные черты ее продукции, на ваш взгляд, наиболее интересны для российского покупателя? - Когда в 1962 году дизайнер и предприниматель Даниель Хехтер основал в Париже свою компанию, он предложил носкую и одновременно претенциозную, креативную модную одежду для широкого круга потребителей. «Креативная мода не должна быть привилегией узкого круга», – так он считал. Российским клиентам мы предлагаем коллекции в обширной цветовой гамме, способные удовлетворить потребности как жителей южных, так и северных регионов. Особым спросом пользуются плащи и куртки Daniel Hechter, которые не теряют внешний вид в поездке и легко помещаются в багаж – это особенно актуально в связи с тем, что в последнее время русские бизнесмены все больше путешествуют. - Где отшиваются коллекции марки и на какие материалы делается ставка? - Дизайн моделей разрабатывается французскими модельерами, а производителем и поставщиком является Германия. При подготовке коллекции мы стараемся использовать только натуральные ткани, однако не забываем и о новых технологиях: уже несколько сезонов весьма успешно продается одежда из высокотехнологичного материала Ceramica, а зимой стал весьма популярен Тhermore – мягкий материал, альтернатива пуховым наполнителям. Но все-таки приоритетным направлением для нас остаются натуральные ткани, особенно смеси хлопок / шёлк и шерсть / шёлк. - Как вы оцениваете положение, которое занимает марка в своей ценовой категории на российском рынке? В чем заключается ее преимущество перед конкурентами?

- Мы занимаем твердую middle-up / premium позицию на российском рынке, уделяя особое внимание верхней одежде, трикотажу и брюкам. Однако этим линейка не ограничивается, мы предлагаем полную коллекцию – от носков и галстуков до рубашек и костюмов. Причем все коллекции выполнены в актуальных цветах сезона – это касается не только трикотажа или рубашек, но и костюмного ряда. Таким образом, мы предлагаем клиенту все, что ему нужно здесь и сейчас, это и отличает нас от конкурентов. - Сколько магазинов и в каком формате на сегодняшний день открыто в Москве? Представлена ли марка в российских регионах? - В Москве почти во всех известных торговых центрах мы представлены в том или ином формате, то же самое касается и крупных городов-миллионников: Екатеринбурга, Новосибирска, Калининграда, Ростова-на-Дону, Тюмени и др. - Какое направление в 2011 году будет приоритетным для компании: Москва или регионы? - Как видите, Москва и крупные российские города уже охвачены, теперь мы планируем сконцентрироваться на регионах. - Что входит во франчайзинговый пакет марки? Какую форму поддержки вы предлагаете своим партнерам? - Одним из важных моментов для марки Daniel Hechter является сбытовая кооперация, существующая с давних пор. Стратегия сотрудничества со специализированными ритейлерами, ориентированными на местный рынок франчайзи, оказалась успешной во многих странах. У нас есть несколько моделей работы по франчайзингу: в зависимости от сроков договора мы предоставляем маркетинговые и рекламные средства, оказываем поддержку в форме концепций логистики, предусматривающих экономные складские запасы, а также надежные и регулярные поставки. Особо крупным партнерам мы даже частично оплачиваем мебель и торговое оборудование, ведь единый образ марки на всех континентах является решающим в мировом успехе. - Как марка планирует развиваться на российском рынке в ближайшее время? Сколько магазинов предполагается открыть в 2011 году? - У нас большие планы относительно России – от развития франчайзинговой программы до открытия собственных магазинов. Мы всегда были предельно откровенны со своими клиентами и поддерживали их в кризисные годы, что теперь приносит свои плоды. К тому же в этом году команда дизайнеров по-новому переработала концепцию коллекции весна-лето 2011, что привлекло новых клиентов: уже перед CPD заказы на женскую коллекцию превысили показатели прошлого сезона, а после выставки – и на мужскую. Так что мы очень довольны прошедшей выставкой в Дюссельдорфе и рассчитываем, что осенняя сессия CPM также оправдает наши надежды.

№14 сентябрь 2010

бренд

Текст / юна завельская

Одежда, которая всем нужна Об освоении российского рынка рассказывают представители компании BRAX – немецкого предприятия по производству высококачественной женской и мужской одежды со 130-летней историей и уверенным взглядом в будущее. - Когда марка появилась на российском рынке? - BRAX вышел на просторы российского ритейла в1995 году. - Какова философия марки, кого можно назвать ее потенциальным покупателем? - Марка BRAX относится к верхнему среднему сегменту. Наш покупатель – это человек, ценящий комфортабельную одежду для повседневной носки. Марку отличают удобная посадка, качество и стабильность плюс интернациональная известность. - Расскажите, пожалуйста, о концепции коллекций. Какие отличительные черты продукции марки, на ваш взгляд, наиболее интересны для российского покупателя? - Как мужская, так и женская коллекции BRAX представлены по системе outfit. Кроме обуви покупатель может подобрать себе полный гардероб. Характерные черты одежды BRAX – оптимальное соотношение цены и качества, а также безупречные лекала и, соответственно, отличная посадка по фигуре. - Где отшивается одежда марки? На какие материалы делается ставка? - Продукция BRAX отшивается только на фабриках с высококачественным, проверенным производством. При поступлении на склад каждая единица товара проходит тщательный контроль качества – и это при ежегодном объеме продукции в 7,5 миллионов единиц! В производстве используются только самые лучшие ткани, например, хлопок пима, который отличается особой тонкостью и шелковистостью. Хотя цены на хлопок и шерсть в этом году значительно поднялись, отпускные цены на нашу продукцию остались прежними, благодаря тесному контакту с производителями тканей и продуманным закупкам сырья. - Как вы оцениваете положение, которое занимает марка в своей ценовой категории на российском рынке? В чем заключается ее преимущество перед конкурентами? - Как уже было сказано, BRAX относится к верхнему среднему ценовому сегменту и имеет достаточно широкий круг покупателей. Преимущество марке обеспечивает выпускаемая ею одежда для повседневного гардероба, которая пользуется спросом в любое время года, невзирая на финансовую ситуацию в мире. Несмотря на кризис, оборот компании остается стабильным, даже с ежегодным приростом, что еще более укрепляет позицию марки на рынке и отличает BRAX от других брендов деловой одежды, обороты которых в последние годы упали. Для ритейлеров у нас существует привлекательное предложение по оригинальной мебели для форматов магазинов shop in shop, monostore. Также есть возможность дозаказа сезонного (depot) и постоянного товара (NOS, never out of stock). - Сколько магазинов и каких форматов на сегодняшний день открыто в Москве? Представлена ли марка в российских регионах?

№14 сентябрь 2010

BRAX, коллекция сезона весна-лето 2011

- На данный момент по всему миру существует более 1000 фирменных магазинов BRAX. На российском рынке и в странах СНГ на данный момент открыто 32 оригинальные торговые точки марки, из них 27 в формате shop in shop и 5 монобрендовых магазинов. - Какое направление в 2011 году будет приоритетным: Москва или регионы? - Как таковых региональных приоритетов не существует. Дальнейшие цели компании – поднятие узнаваемости марки и расширение круга ритейлеров как в Москве, так и в регионах. - Что входит во франчайзинговый пакет марки? Какую форму поддержки вы предлагаете своим партнерам? l Инвидуальное планирование площадей; l скидка на приобретение оборудования; l непрерывное наполнение магазина товаром: основная коллекция, дополнительные коллекции и складские программы; l индивидуальный бизнес-план и лимитирование; l мерчандайзинговая поддержка: ежемесячное руководство по оформлению площади; l 3-разовая сезонная замена больших постеров с подсветкой; l предоставление сезонных дисплеев; l сезонные тренинги на местах, поддержка в мерчандайзинге товара; l поддержка розничных точек рекламными материалами: проспекты, почтовые открытки, каталоги; l дополнительная скидка на товар; l за счет скидки более высокая калькуляция. - Как марка планирует развиваться на российском рынке в ближайшее время? Сколько магазинов предполагается открыть в 2011 году? - На следующий год мы предполагаем освоить около 10 новых торговых площадей.

бренд

Текст / Наталья Федотова

Рассекая волны При всей кажущейся насыщенности российского одежного рынка на нем все еще остаются «белые пятна», позволяющие свежим участникам вполне успешно пускаться в большое плавание. О первых шагах нового шоу-рума, представляющего коллекции европейских брендов сегмента premium, рассказывает Джек Геула, президент компании MUSCHEL GMBH & Co KG.

Мы открыты для любой формы сотрудничества и готовы рассматривать любые предложения. Кроме того, мы работаем также с большим количеством брендов, которые не представлены в московском шоу-руме. Мы ориентируемся на пожелания клиента: если он хочет продавать марку, которую мы не ведем, мы в состоянии обеспечить ему возможность заказать ее. Это взаимовыгодное сотрудничество: клиент получает желаемую коллекцию, а мы расширяем горизонты своего бизнеса и не ограничиваем себя какими-либо рамками. Возможно, я еще раз повторюсь, но мы используем все возможные шансы, которые дают нам рынок и его конъюнктура.

- Название Muschel появилось в списке российских шоу-румов относительно недавно. Расскажите, пожалуйста, какие первостепенные задачи компания ставит перед своим представительством в Москве? - Мы рассчитываем, что наш шоу-рум станет связующим звеном между Muschel GMBH & Co KG и клиентами. Одна из наших первостепенных задач – организовать общение заказчиков и представителей нашей компании на высоком профессиональном уровне. Нам важно знать и понимать основные потребности клиентов, их запросы и пожелания. Мы рассчитываем на длительное и плодотворное сотрудничество. Именно поэтому мы занимаемся активным поиском партнеров не только на территории России, – нам интересны также те компании, которые работают в странах СНГ. Мы стремимся максимально расширить географию присутствия компании Muschel для того, чтобы иметь возможность представлять различные коллекции и связанные с ними концепты как можно шире в рамках выбранного нами сегмента. Российский рынок предоставляет нам обширные возможности роста, которые мы хотим использовать по максимуму.

- Итак, клиент всегда прав. Расскажите, пожалуйста, сколько их у вас на сегодняшний день? И какие марки, представленные в вашем шоу-руме, пользуются у байеров наибольшей популярностью? - На данный момент мы насчитываем около 400 активных клиентов. К тому же шоу-рум сотрудничает не только с компаниями из России – у нас уже есть партнеры в Украине, Казахстане, Азербайджане и Узбекистане. И мы не планируем останавливаться на достигнутом, наша задача – максимально расширить географию присутствия. Что касается клиентских предпочтений, на мой взгляд, сильная сторона Muschel – это коллекции класса premium. Именно они пользуются наибольшей популярностью.

- Какими принципами вы руководствуетесь при выборе марок для шоу-рума? - Наша работа с партнерами может строиться по нескольким направлениям. Все зависит от самих клиентов и их пожеланий. Часто мы развиваемся вместе, то есть предлагаем постоянным партнерам новые коллекции, которые могут органично дополнить уже представленные у них бренды. Это помогает максимально легко внедрить новую коллекцию в уже имеющийся ассортимент. Однако мы не боимся и экспериментировать. Иногда мы начинаем продвигать на рынке совершенно новую марку, которая позволяет расширить рамки привычного сегмента и сделать заявку на освоение нового. Мы всегда идем навстречу нашим клиентам, более того, помогаем, например, найти достойную альтернативу коллекциям, которые «закрыты» для определенного торгового центра, улицы или целого города. - Каким путем вы планируете развивать шоу-рум: сконцентрироваться на некотором количестве определенных марок или идти по пути постоянного обновления портфеля? - Мы стремимся следовать основным рыночным тенденциям и находимся в постоянном развитии. Динамичный рынок дает нам возможность развивать наш шоу-рум сразу в нескольких направлениях. Надо признать, что мы активно пользуемся данной возможностью. Мы работаем с коллекциями, подходящими для мультибрендового магазина, но, наравне с этим, у нас есть марки, отлично вписывающиеся в формат корнера и даже франшизы.

- Какие же формы поддержки вы предлагаете своим партнерам? - Обладая хорошим знанием российского рынка и многолетним опытом по продаже наших коллекций, мы исследуем возможности каждого нашего клиента: его финансовую ситуацию, торговые площади, которыми он располагает, особенности менеджмента компании. Кроме того, мы оцениваем готовность потенциального партнера к сотрудничеству. После этого проводим глубокий анализ рынка, по итогам которого определяем, насколько хорошо может продаваться в данном городе каждая из наших коллекций. По итогам этой работы мы представляем партнеру программу, куда входят коллекции, которые, по мнению наших специалистов, будут пользоваться у данного клиента максимальным спросом, а также рассчитываем бюджет. В случае, если закупщик выходит за рамки бюджета, этот вопрос обязательно обсуждается и рассматриваются причины и пути решения данной проблемы. Также мы оказываем клиенту помощь в отборе нужных ему моделей из каждой коллекции. Помимо этого мы в определенных ситуациях разрабатываем программы финансирования для наших партнеров, обсуждаем с ними вопросы поставок, анализируем статистики продаж и многое другое. Опыт и успешность наших клиентов еще раз доказывают, что вместе с нами они смогут пережить тяжелые сезоны не прекращая движения вперед. - Какие марки, на ваш взгляд, максимально интересны российским покупателям? - Я не хотел бы ограничиваться определенным списком имен. Безусловно, есть марки, без которых сложно представить сегодняшний рынок и которые великолепно продаются – на них прежде всего, и ориентируются наши клиенты. Но важно отметить и следующее: в сегменте premium речь идет, с одной стороны, о марках, с другой стороны, – о дизайнерах. С этой точки зрения незаменимы, на мой взгляд, коллекции брендов Lagerfeld и Cerruti.

№14 сентябрь 2010

новости маркетинга

Люди и цифры

слияния и поглощения | котировки акций | инвестиции | финансовые отчеты

Вечность времени

Крупнейший в мире производитель часов, швейцарская компания Swatch Group, владеющая 19 часовыми брендами разных сегментов, от роскошного Breguet до бюджетного Swatch, огласила итоги финансового полугодия. Рост показателей стал рекордным для группы: чистая прибыль увеличилась на 54,5%, что в денежном выражении равно 465 млн SFR, а сумма чистых продаж возросла на 24,1%, составив 3,03 млрд SFR – впервые эта цифра преодолела порог в 3 млрд SFR. Подобные показатели стали возможными благодаря значительному увеличению продаж часов и ювелирных изделий – на 32,9% до отметки в 2,57 млрд SFR. Лишь в одном сегменте процент по сравнению с предыдущими шестью месяцами снизился: производство комплектующих для часов уменьшилось на 5,1% до 761 млн SFR. В этом полугодии Swatch Group лишилась одного из основателей: 28 июня от обширного инфаркта на рабочем месте скончался Николас Хайек, а бразды правления компанией взяли на себя его дети – Ник и Найла Хайек. Компания продолжает свое развитие и на территории нашей страны: в конце года планируется открытие первого российского мультибрендового бутика Swatch Group. Он будет расположен в Москве по адресу ул. Петровка, 16 на площади в 600 м2 и получит название Tourbillion, как и 18 других мультибрендов группы по всему миру.

Штаб-квартира Swatch Group

Крупнейший британский ритейлер Debenhams завершил рефинансирование долгов, подписав соглашение с тремя банками на общую сумму £650 млн. Сделка предполагает £250 млн займа и £400 млн «револьверного» кредита, она начинает действовать с апреля 2011 года и завершится в октябре 2013 года с перспективой продления до октября 2014 года. Ожидается, что благодаря этой операции чистые долги ритейлера снизятся с 7% в прошлом финансовом году до 4,5% в течение первого года действия соглашения. Стоимость сделки оценена в £10 млн.

Рекламная кампания Diesel Be Stupid

Двойная провокация

Рекламная кампания бренда Diesel под лозунгом Be Stupid, вызвавшая общественный резонанс, недавно получила награду на фестивале «Каннские львы» за лучший дизайн и идею в наружной рекламе. Тем не менее через неделю Комитет рекламных стандартов Великобритании (ASA) запретил два кадра из этой кампании для распространения на территории страны. Расследование было инициировано поступлением в адрес Комитета 33 жалоб. Примечательно, что подобная участь не так давно постигла и рекламные снимки Louis Vuitton (подробнее см. PROfashion №56). В случае с Diesel причинами значатся «непристойность, безнравственность и провокация на антисоциальное поведение»: на одном из снимков девушка позирует топлес напротив камеры наблюдения, на другом – фотографирует саму себя, оттянув трусики. Постановление гласит, что эти две рекламы не могут быть использованы в наружной рекламе из-за того, что их «могут видеть дети» – тем не менее они допущены для публикации в прессе. Представители Diesel уже выпустили официальное заявление: «На имиджах показана сильная и неожиданная сторона женственности. Эти кадры не означают, что нужно выполнять изображенные на фотографиях действия. Рекламное сообщение заключается в демонстрации того факта, что современное общество находится в плену у камер наблюдения, осуществляющих трансляцию в режиме 24х7».

Подписаны завершающие документы на покупку бренда Malo ритейлерской группой Evanthe, которая осуществляет развитие бутиков таких марок, как Louis Vuitton, Prada и Abercrombie & Fitch. Стоимость сделки не раскрывается, но эксперты оценивают ее в €8–10 млн. Кризисный администратор Malo Андреа Чиччоли комментирует: «Интерес Evanthe к Malo – не спекуляция, он действительно глобален и серьезен. У компании есть средства и ресурсы, чтобы поддерживать развитие бренда, сохраняя при этом рабочие места для всех сотрудников и наследие марки».

№14 сентябрь 2010

Прием заявок на участие в седьмом конкурсе «UT Гранпри», проводимом компанией Uniqlo, будет продолжаться до 10 сентября. Всем желающим предлагается придумать дизайн футболки с изображением персонажей Disney: Микки или Минни Маус. 20 лучших рисунков станут принтами для весеннелетней коллекции 2011 UT, которая будет продаваться по всему миру в магазинах Uniqlo, а главный приз включает $10000 и поездку в парк развлечений Disney в Калифорнию.

Ритейлеры спортивных товаров «Спортмастер», Intersport и «Спортград» не стали подписывать контракт на поставку весенне-летних коллекций брендов adidas и Reebok, управляемых группой Adidas AG. Причиной расторжения долгосрочных договоров стали «абсолютно неадекватные условия для розничного бизнеса» – в собственных монобрендовых магазинах компания оставила за собой право снижать цены во время распродаж на 50% и более, в то время как для ритейлеров максимальная цифра составила 42%. Представители Adidas AG объясняют эти действия расстановкой приоритетов в пользу развития собственной розничной сети.

новости маркетинга Восхождение к истокам

Без сомнений

В рамках 23-й Московской международной книжной выставки, которая состоится с 1 по 6 сентября на ВВЦ, издательство «Этерна» презентует два новых выпуска книжных проектов в сфере моды. Первое издание относится к серии «Memoires de la mode – от Александра Васильева»: в третьей книге, «Тайны парижских манекенщиц», публикуются воспоминания двух парижских моделей, иллюстрированные фотографиями из архива историка моды, он же написал предисловие. На выставке представят и очередной выпуск серии Carte Postale – «История моды», также курируемой Александром Васильевым. Шестнадцатое издание, названное «Дамские шляпки», раскрывает историю развития моды на головные уборы в период с 1900-х по 1950-е годы.

Back to the original

Eterna Publishers presents its two new books about fashion at the 23rd Moscow International Book Fair, which takes place at VVC (All-Russian Exhibition Centre) from the 1st until the 6th of September. The first edition belongs to the series Memories de la mode by Alexander Vasilyev. Two Parisian models’ memoirs illustrated with photos from Vasilyev’s archive are published in this third book called Parisian models’ secrets. Beside that a next issue of the series Carte Postale - Fashion history also supervised by Alexander Vasilyev will be presented. The 16th edition is called Ladies’ hats. It dwells on the history of headdress fashion in the «История моды. Дамские шляпки» period of 1900s until 1950s.

Louis Vuitton, коллекция весна-лето 2011

«Цифры говорят сами за себя. Мы объективно уверены в показателях второй половины года», – сказал президент холдинга LVMH Бернар Арно на заседании, посвященном итогам финансового полугодия. С его утверждением сложно не согласиться: доходы компании увеличились на 16%, составив €9,1 млрд, а чистая прибыль выросла больше чем в два раза – на 53% до суммы в €1050 млн. Прибыли группы в разбивке по сегментам распределились следующим образом: +18% или €3516 млн пришлись на одежду и товары из кожи, +12% или €1441 млн – на парфюмерию и косметику, рекордный же рост произошел в области часов и ювелирных изделий: +28% и €443 млн соответственно. Самыми успешными регионами присутствия LVMH стали Азия, где продажи увеличились на 21%, США с ростом в 18% и Европа, показавшая 11% роста. Единственной страной, где продажи «ушли в минус», стала Япония – там снижение составило 6%.

Финишная прямая

Лимитированный выпуск коллекционной модели наручных часов TAG Heuer Monaco, созданной в честь 55-летия автомобильного клуба The Porsche Club of America, представлен к заказу для поставок в сентябре 2010 года. Агрессивный дизайн хронометра подчеркивает сопричастность к гонкам: квадратные часы оформлены в черно-красной гамме с контрастными стрелками и делениями белого цвета. Ремешок изготовлен из черной и красной кожи, прошитой по краям ярко-красной нитью. «Юбилейность» модели создается нанесенным на циферблат числом «55», символизирующим одновременно дату, стартовый номер машины и количество выпущенных экземпляров, а на обратной стороне выгравирован логотип клуба Porsche. Розничная стоимость одного экземпляра составляет символичные $5500.

Группа Hugo Boss обнародовала результаты финансового полугодия. Несмотря на то, что продажи упали на 2%, составив в денежном выражении €769 млн, чистый доход вырос на 31% до €63 млн. Это соотношение – результат снижения количества заказов партнеров-ритейлеров в первом квартале и роста на 7% во втором. Увеличение продаж на территории Америки и Тихоокеанского побережья (+14%, €169 млн и +17%, €92 млн соответственно) помогло уравновесить падение продаж в Европе на 9% до €490 млн.

Сеть «Обувь России», насчитывающая 100 магазинов под брендами «Вестфалика» и «Пешеход», планирует за год открыть 12–15 магазинов. Общая сумма инвестиций в развитие сети в текущем году превысит 70 млн рублей, а в ближайшие три года эта сумма составит более 1 млрд рублей. Как и многие другие компании, в первом полугодии 2010 года «Обувь России» впервые после кризиса «вышла в плюс»: чистая выручка составила 648 211 000 рублей, что больше показателей за аналогичный период 2009 года на 3,92%.

TAG Heuer Monaco

Бренд Valentino выиграл судебное дело, тянувшееся 16 лет. Суть претензий сводилась к регистрации компанией Florence Fashions товарных знаков Giovanni Valentino и Gianni Valentino. Юрист бренда Энн Штерба объясняет: «Валентино Гаравани был против подобных торговых марок, потому что эти безусловно похожие названия могли создать путаницу в сознании конечных потребителей». Тяжба стала столь долгой по срокам из-за «множества расследований, судебных заседаний и взаимных апелляций».

В середине августа была опубликована официальная статистика российского производства в легкой и текстильной промышленности. С января по июль производство тканей выросло на 22,2% по сравнению с аналогичным периодом 2009 года, составив 1,8 млрд км2. Рост показателей наблюдается во всех сегментах: и в производстве трикотажных изделий (+7,5%, 77,5 млн штук), и в производстве чулочно-носочных изделий (+8,7%, 179 млн пар), и в производстве обуви (+22,6%, 54,6 млн пар).

№14 сентябрь 2010

финансы

RUSIMPORT = EUROEXPORT Текст / Татьяна Медовникова

Неожиданно большое падение объемов экспорта одежды из стран ЕС в Россию в первом квартале 2010 года по сравнению с аналогичным периодом 2009 года удивило даже видавших виды европейских специалистов. И они тут же принялись искать причину происходящего. Очень интересные данные о европейско-российском экспорте были подсчитаны и предоставлены Европейским союзом экспортеров одежды и текстиля EFTEC (European Fashion and Textile Export Council). И мы не могли не остановиться на этих цифрах подробно. Объем экспорта текстильных и трикотажных изделий из стран Евросоюза в Россию. Сравнение показателей 2009 и 2010 гг. (%) Исландия я ди ян нл Фи

2,6% 2,3%

0,7% 0,4%

Великобритания

Эстония

9,9%

Другие страны Евросоюза

9,6% 0,5%

2,7%

48,7%

Дания

Литва

0,4%

44,9%

0,4%

0,5%

Нидерланды

Бел ьги я

Другие страны Восточной Европы

48,3%

Германия

30,4%

3,5%

Чешская Республика

2,7%

Австрия

1,8%

9,9%

1,2%

Словения

0,5%

Италия

Украина

1,6% Словакия

1,5%

2,2%

Франция

3,1%

3,7%

3,0%

3,3%

Венгрия

44,8% Пор туга лия

Белоруссия

Польша

27,5%

8,3%

7,8%

44,8%

1,8% 0,6%

9,9%

Латвия

8,3%

0,7%

Россия

6,5%

Румыния

Болгария

48,3%

Испания

4,3% 4,0%

Источник: EFTEC (European Fashion and Textile Export Council) Сравнение общего объема экспорта по странам ЕС

№14 сентябрь 2010

% %

Сравнение общего объема экспорта по странам Восточной Европы – членам ЕС

2010 год (€502,8 млн)

2010 год (€74,7 млн)

2009 год (€638,9 млн)

2009 год (€79,6 млн)

финансы Конец спада На пресс-конференции, прошедшей в рамках выставки Collection Première Dusseldorf в конце июля этого года и предварявшей московскую выставку СРМ, прозвучал доклад «Повышение доверия в новой фазе роста российского рынка ритейла». В этом выступлении глава EFTEC Рейнхард Дёпфер отметил, что еще в феврале 2010 года тема его доклада о падении на российском рынке звучала как «Между надеждой и обманом: европейские поставщики одежды в Россию ждут признаков восстановления рынка». Шесть месяцев спустя стало понятно, что этот довольно скептический сценарий не сработал. И название выступления формулируется теперь совсем иначе. А у европейских специалистов возник совершенно справедливый вопрос: благодаря чему российский рынок постигли такие разительные перемены в течение всего двух кварталов года? По данным исследования, проведенного Esper Group и опубликованного в июне 2010 года, рост импортных поставок одежды на российский рынок за первый квартал текущего года неожиданно увеличился на 57% по сравнению с аналогичным периодом 2009 года. При этом надо помнить, что объем розничных продаж одежды в 2009 году уменьшился на 30–40% по сравнению с аналогичным периодом 2008 года. По подсчетам Рейнхарда Дёпфера, с учетом ревальвации рубля на 30%

и снижения инфляции на 8–10% в период с января по март 2010-го реальный рост на рынке готовой одежды в первом квартале текущего года составил не более 17%. Это означает, что в марте рынок был меньше все на те же 30% от показателей, которые мы имели до кризиса. Однако небольшой подъем рынка все же наблюдается. И у специалистов возникает вопрос: будет ли он расти и дальше только за счет поставок из Китая и других азиатских стран, к примеру, из Вьетнама. Поскольку в первом квартале этого года, по данным Eurostat, объем экспорта одежды из Европы в Россию уменьшился на 20% до €578 млн после падения на 30% в 2009 году. Первой причиной для появления уверенности потребителей и экспортеров стал рост курса рубля по отношению к доллару и евро. Также играет роль стабилизация цен на нефть, где стоимость барреля сейчас около $75. Третья причина – стабилизация на рынке труда, где сократился риск потери работы или сокращения заработной платы. Чистая прибыль крупных российских работодателей, таких как Газпром, Сургутнефтегаз, РусГидро или Транснефть, составила в 2009 году около 25%. В то время как потери крупных западноевропейских работодателей составили в среднем 26%. Российский президент Дмитрий Медведев публично заявил недавно, что средняя заработная плата в России на конец 2009

Diesel, коллекция осень-зима 2010/11

Объем экспорта текстильных и трикотажных изделий из стран Евросоюза в Россию (€ млн) John Rocha, Debenhams

2009

194,2

242,8

281,9

300

2010

138,3

200

0,4 Польша 0,3

0,6 Ирландия 0,1

0,8 Греция 0,8

2,3 2,8 Дания

1,8 Испания 1,2

3,2 3,4

8,9 17,1 Нидерланды

Эстония

Великобритания

Франция

Германия

Италия

Бельгия

9,2 13,8 Австрия

19,9 27,3

21,0 16,6

41,9

63,0

100

Источник: EFTEC (European Fashion and Textile Export Council)

№14 сентябрь 2010

финансы года составляла $821. К 2020 году, по словам президента, этот показатель должен достигнуть уровня $2700, что предполагает ежегодный рост дохода на 11,5%. Еще одной причиной для повышения доверия среди потребителей стало восстановление рынка кредитования физических лиц – тенденция, которая наблюдается с начала второго квартала текущего года. И именно с этого момента российские покупатели, в особенности женщины в Москве и Санкт-Петербурге, вновь открыли для себя удовольствие от покупки и примерки одежды сезона весна-лето. Реструктуризация нам поможет Начиная с кризиса 2009 года зарубежные и российские ритейлеры начали проводить реструктуризацию бизнеса и дистрибуции. Этот процесс медленно стартовал в прошлом году, но начал ускоряться в течение первого полугодия 2010 года. И, судя по развитию рынка, эта реорганизация будет продолжена и в дальнейшем. Каждый, кто связан с розничными продажами, хочет получить низкие арендные ставки и лучшие торговые точки. В новых крупных торговых центрах, таких как распахнувший свои двери в мае московский Vegas с площадью 400 тысяч м2, «Лето» или «Молл Россия», планируемый к открытию в ближайшее время в Санкт-Петербурге, зафиксирован рост заявок на аренду от основных якорных брендов. К концу этого года в 22 крупнейших городах страны будет открыто в общей сложности 60 новых торговых центров. Девелоперы предсказывают рост арендных ставок, что по прогнозам начнется в Москве с четвертого квартала 2010 года. Реструктуризация затронула и еще одну сферу рынка: для того, чтобы стать ближе к розничной торговле и потребителю, многие представленные в России иностранные бренды сменили своих партнеров или решили открыть собственные дистрибьюторские компании в Москве. Наиболее ярким примером здесь выступают Guess? и Levi’s, отказавшиеся от услуг компании Jamilco, долгие годы являвшейся их дистрибьютором и мастер-франчайзером на Россию. Diesel, полностью отказавшись от присутствия на российском рынке в прошлом году, несколько месяцев назад объявил о возвращении на наш рынок и сотрудничестве с новым партнером – шоу-румом Li-Lu. Основная цель иностранных марок – независимость от русских партнеров и упрощение цепочки поставок ради снижения и упразднения дистрибьюторской наценки в конечной розничной цене продукта. Еще одной причиной является более быстрое и удобное таможенное оформление поставок, нивелирующее неразумность и неудобства российского таможенного законодательства. Жесткая конкуренция как двигатель прогресса Рост конкуренции среди российских и иностранных участников отечественного рынка стал ощущаться за счет активного расширения деятельности испанской Inditex Group и шведского бренда Hennes & Mauritz (H & M). Напряженности добавил и вы-

№14 сентябрь 2010

ход на российский рынок торгующих одеждой специализированных британских универмагов Marks & Spencer и Debenham’s. Эти хорошо вертикально организованные ритейлеры привнесли в общую картину российского рынка модную разностилевую одежду высокого качества по абсолютно доступным ценам. Ярким примером растущей конкуренции стала локализация двух магазинов Zara и H & M в Санкт-Петербурге. Обе компании скоро откроют свои флагманы с площадью в несколько тысяч квадратных метров каждый совсем близко друг от друга на Невском проспекте. Однако стратегия на данный момент у брендов разная: H & M фокусирует усилия на экспансии в Москву и Санкт-Петербург, а Inditex решил расширяться в провинцию, видя своей целевой аудиторией население таких городов, как Воронеж или Липецк. По оценкам экспертов, вследствие усиления конкуренции на рынке, продавцы одежды среднего ценового сегмента вынуждены будут снизить розничные цены в среднем на 30% по сравнению с уровнем докризисного периода. Но это будет возможно только при построении рациональных бизнес-процессов и схем поставок одежды, когда будет урезана прибыль дистрибьюторов и сокращена маржа ритейлеров в фазе конечных продаж на основе активизации производительности труда на уровне магазина. Данные экспорта одежды и белья из Европы в Россию за первый квартал 2010 года В прогнозе, сделанном EFTEC по окончании сезона предзаказов на коллекции весна-лето 2010, говорилось о снижении объемов российских предзаказов на европейскую одежду, трикотаж и аксессуары на 20% по сравнению с докризисным уровнем. И этот прогноз со временем подтвердился. По данным Eurostat, общий объем экспорта в Россию швейных и трикотажных изделий и аксессуаров государств-членов ЕС за первый квартал текущего года составил €578 млн. По сравнению с аналогичным периодом 2009 года уровень европейского экспорта снизился на 20%. Но эти цифры говорят еще об одной, уже положительной тенденции: пик падения объемов европейского экспорта в Россию был с успехом пройден. Это произошло в тяжелом для экономики 2009 году, когда экспорт европейской одежды в Россию упал на рекордные 30% и в денежном эквиваленте составил всего €1,943 млрд. Отгрузка мужской одежды из 15 стран-членов Европейского Союза в Россию сократилась в первом квартале 2010 года на 19%, до €116,6 млн. Причем падение объемов поставок Германии, занимающей первое место в списке европейских поставщиков мужской одежды в Россию, оказалось самым значительным: оно составило 25% (до €46,8 млн). Неожиданно небольшое сокращение экспорта второго по значимости поставщика в этой сфере – Италии – составило всего 13% (€45,6 млн). Экспорт европейской женской одежды снизился на 17% и составил €254 млн. Тем не менее лидеру этого сегмента – Италии –

финансы удалось даже увеличить экспортные поставки в Россию на 5%, до €111,2 млн. А у второго по значимости поставщика – Германии – падение экспорта женской одежды в Россию составило рекордные 31% (€79,7 млн). Сенсационным размером увеличения экспорта в сегменте может похвастать Англия: рост ее показателей составил 22% (€13,2 млн). А показатели Испании выросли на 7%, до €12,9 млн. В сегменте белья и домашней одежды наблюдался не столь значительный спад, как в двух предыдущих. Поставки мужского белья из 15 основных стран-членов ЕС сократились всего на 7% (до €7,4 млн). Экспорт женского белья сократился на 14% (€55 млн). Падение поставок Италии – лидера европейско-российского экспорта в этом сегменте – составило 20% (до €34,5 млн). В Германии было зафиксировано снижение поставок в Россию на 18% (€12,5 млн). В связи с изменениями в структуре российского рынка и смене состава игроков на нем Euratex и EFTEC, Brussels зафиксировали очень интересные структурные изменения в данных о поставках одежды из европейских стран в Россию. Выход на российский рынок британских операторов Debenham’s и Marks & Spencer обеспечил, к примеру, объем экспорта трикотажа из Ирландии в Россию на €283 тыс., т. е. рост составил 496%. Объем экспорта одежды из этой же страны достиг уровня €288 тыс. А общий рост экспорта из Ирландии достиг 1 115%. Такие же позитивные показатели зафиксированы и в экспорте из Англии: прирост составил 27% с объемом экспорта €21 млн. Необыкновенный рост постиг и поставки швейных изделий из Португалии: + 217% с объемом в €197 тыс. Судя по цифрам, активно стала ввозиться домашняя одежда для мужчин из тех же Ирландии и Португалии. А Англия расширила ассортимент поставляемой практически во всех категориях мужской одежды. Роста на 40% достигли поставки мужских рубашек-поло из Италии, а прибавка экспорта на 271% случилась в этой же категории товара из Франции. На 100% сократился ввоз галстуков из Бельгии и Греции, и на 83% – рубашек-поло из Австрии. Что касается экспорта женской одежды из стран Западной Европы, то поставки этой категории товара из Ирландии, к примеру, полностью отсутствуют. Суммарный экспорт женской одежды из Дании сократился на 30%, а поставки из Португалии выросли на 78%. Падение зафиксировано в экспорте одежды для женщин из Финляндии и Испании, на 33% и 42% соответствен-

но. Голландия сократила свои поставки в Guess?, коллекция весна-лето 2011 Россию одежды для женщин на 45%, при этом на 74% упал экспорт именно платьев из этой страны. Чемпионом роста в суммарном экспорте женского и мужского белья на российский рынок стала опять-таки Ирландия: рост в этой категории поставок составил 1091% (€560 тыс.). При этом увеличение суммарного экспорта по этим категориям зафиксировано и из Дании и Англии – на 52% и 49% соответственно. При этом на 113% выросли поставки мужских пижам из Италии (до €72 тыс.) и 369% составил прирост в этой же категории экспорта из Англии (до €55 тыс.). И практически перестали поставляться мужские пижамы из Австрии – падение экспорта составило 98% до €0. Что же касается ввоза товаров из стран Восточной Европы и новых членов ЕС, то самый интенсивный рост здесь наблюдался в суммарных поставках одежды и трикотажа из Словении – на 122% (до €896 тыс.). При этом экспорт словенского трикотажа вырос всего на 8%, зато поставки одежды из Словении выросли на 228%. В целом же уровень суммарного экспорта одежды в Россию из стран Восточной Европы снизился на 6%. Но при этом между экспортерами также произошел незначительный передел рынка. К примеру, на 100% до €348 тыс. вырос экспорт пальто и пиджаков из Латвии, и на 72% (до €459 тыс.) – из Польши. Судя по невообразимым цифрам роста, начался экспорт в Россию свитеров и кардиганов из Словакии: по данным Euratex и EFTEC Brussels, рост в этой категории составил 10 850%. Вполовину сократился экспорт футболок из Польши и на 105% вырос ввоз в Россию польских рубашек-поло. А чемпионом в падении экспорта стал Кипр: поставки оттуда зафиксированы на уровне €0,0. И, скорее всего, это связано с тем, что офшорные экономические зоны ни в каком собственном производстве, собственно, не нуждаются.

Объем экспорта основных категорий товаров из стран Евросоюза в Россию. Сравнение показателей 2009 и 2010 гг. 2010 г. (€502,8 млн)

Нижнее белье, бюстгальтеры

15% 8%

Другая одежда и аксессуары

Футболки и майки

2009 г. (€638,9 млн)

Нижнее белье, бюстгальтеры

Колготки

21%

Мужская одежда и одежда для мальчиков

47% Женская одежда и одежда для девочек

Источник: EFTEC (European Fashion and Textile Export Council)

20%

Другая одежда и аксессуары

Футболки и майки

Колготки

21%

Мужская одежда и одежда для мальчиков

45% Женская одежда и одежда для девочек

№14 сентябрь 2010

технологии торговли За 20 лет строительства капитализма в современной России ее жители прошли различные фазы развития торговли. В начале 90-х годов ХХ века одежду и обувь хотелось просто купить. Далее хотелось купить качественную продукцию. С развитием торговых центров у потребителей появилась возможность делать покупки в комфортных условиях. А что несет следующий этап?

Текст / Елена Звягинцева

Анна Ширяева “Магазин Магазинов”

Интеграция

форматов Откуда что берется Когда рынок торговли достигает состояния развитого, товарные остатки в размере 10–15% от коллекции считаются нормой (даже после распродажи). И реализация такой продукции (в т. ч. с ценовым дисконтом) вместе с новой коллекцией может подорвать престиж бренда в сознании потребителей. «Товарные остатки возникают у бренда, у которого есть достаточное количество торговых точек – больше 8–10 обычных магазинов (не таких огромных, как, например, «Спортмастер») площадью 150–250 м2, – сообщила Анна Ширяева, генеральный директор компании «Магазин Магазинов» в ассоциации с CB Richard Ellis, президент Российского союза торговых центров. – Постоянное количество остатков становится таким, что можно наполнить целый дисконтный магазин». Таким образом, развитие одежных и обувных сетей способствовало появлению в Москве неорганизованных скоплений дисконтных магазинов. Например, в СК «Олимпийский» можно приобрести остатки коллекций брендов Savage, MEXX, Baon, «Профи Спорт», Calvin Klein Jeans и многих других. На улице Серго Орджоникидзе центром притяжения является дисконтный магазин «Спортмастер» площадью около 4000 м2, рядом с которым торгуют дисконты Nike, Puma, Reebok, Alba, Robinzon и других брендов. «Эти стихийные скопления дисконтов никак не управляются и не регулируются, кто как хочет, тот так и сбрасывает туда свои остатки», – поясняет г-жа Ширяева. С ней согласна Олеся Черданцева, руководитель отдела аналитики рынков торговой недвижимости и инвестиций компании Jones Lang LaSalle: «Проект на улице Серго Орджоникидзе аутлетом или дисконтцентром назвать сложно, потому что все разрознено

№14 сентябрь 2010

и нет единой системы, и «Олимпийский» – это неорганизованное место реализации товарных остатков. Неизвестно, что на таком объекте будет через год, могут уйти несколько арендаторов, и останется один отдельно стоящий магазин…» «Самое успешное и раскрученное место дисконтов, которое хаотично сформировалось, – это на Саввинской набережной, – полагает Наталия Орешина, генеральный директор компании Art Properties. – Одним из первых здесь открыла свой магазин «Остатки сладки» компания Bosco di Ciliegi, потом появились другие дисконты – «Кашемир и Шёлк» и т. д., присутствует даже мебельный дисконтный магазин... Это место с течением времени своеобразно раскрутилось в окружении ресторанов, клубов, и скопление магазинов здесь действительно хаотичное». С 2002 года на Саввинской набережной успешно работал дисконтцентр «Фабрика Моды», однако в середине 2008 года его пришлось закрыть из-за проблем с владельцами помещения, которые значительно повысили арендную ставку. «Насколько мне известно, эти площади до сих пор пустуют, – рассказала Мария Шибанова, руководитель розничной сети дисконт-центров компании Podium. – Мы очень не хотели закрывать проект, ведь этот магазин в свое время был культовым среди модной молодежи». Опыт дисконтных пионеров По мнению Виктора Розенберга, старшего консультанта отдела торговой недвижимости компании Cushman & Wakefield, крупнейшим в России дисконтным магазином сегодня является «Фабрика Моды». Успешным проект считает и Олеся Черданцева. «Брендов у нас достаточно много, – сообщила

Олеся Черданцева Jones Lang LaSalle

Наталия Орешина Art Propeties

Виктор Розенберг Cushman & Wakefield

Нил Томпсон FASHION HOUSE Development B.V.

Эндрю Маззлуайт Hines

технологии торговли г-жа Шибанова. – В нашем проекте продаются товары, которые мы приобретаем за рубежом в различных странах (90% ассортимента), причем не только вторые линии люксовых марок (D & G, Marc by Marc Jacobs, See by Chloe и многие другие), но и более демократичные, которые закупаются сезон в сезон – регулярные европейские марки, мало кому известные в России». Логистический центр компании находится в Европе, склады расположены в Москве. Транспорт для доставки используется различный – смотря откуда товар едет, и смотря какая необходима скорость, но обычно из Европы – фурами, из Азии – поездами или морем, из Америки – морем или самолетом. Минимальный размер скидок на «Фабрике Моды» – 30%, максимальный – 90%. Мероприятия для привлечения покупателей этот дисконт-центр устраивает регулярно, сейчас, например, проходит акция «2 вещи по цене одной». Модель бизнеса компании сегодня – это стрит-ритейл. «Ранее, когда у нас было большое количество товаров определенных марок, мы делали shop-in-shop, – вспоминает Мария Шибанова. – Мы договаривались с этими марками, и в нашем магазине на Кунцевской площадью 10000 м2 такая практика применялась, но сейчас мы от этого отошли, потому что у поставщиков есть определенное представление, как это все должно выглядеть, а это иногда расходится с нашими интересами. Российский рынок специфический, они ожидают европейской реакции потребителя, а у нас все подругому». Субаренда в компании также не практикуется. Иногда у российских поставщиков берется товар на реализацию, но это не больше одного процента в ассортименте. Ранее на МКАДе в районе Можайского шоссе активно работал на 20000 м2 «Ангар-бутик «ОК», однако сегодня проект переживает не самые лучшие времена. Может быть потому, что российский покупатель не такой практичный, как американский, и ангар ему не нравится. А может, декаданс проекта связан с тем, что владелец здания сделал этот бизнес как развлечение для своей супруги. «Ангар-Бутик «ОК» – это несетевой проект, в котором представлены прошлогодние коллекции вторых линий известных брендов, – рассуждает Виктор Розенберг. – Похожая концепция

и у Firmato & Scontato (торгует остатками люксовых и премиальных брендов) в центре Москвы на Лесной улице. Это, на мой взгляд, один из лучших подобных магазинов, и у «Итал Базар» большинство дисконтных магазинов не представлено в торговых центрах, а расположено либо в отдельном здании, либо в уличных помещениях». Олеся Черданцева полагает, что среди мультибрендовых дисконтных операторов можно назвать еще сеть «Фамилия», но это невысокий ценовой сегмент. Что такое аутлет «В Европе большое количество аутлет-центров, причем это могут быть как расположенные под открытым небом отдельные аутлет-деревни, так и закрытые моллы. Различаются они и по площади, которая может достигать 100 000 м2», – рассказывает Виктор Розенберг. В ТЦ расположены линейные магазины различных, преимущественно сетевых торговых марок, а в аутлетцентрах – только дисконтные магазины тех же марок. «В профессиональном аутлет-центре есть минимально установленная договором аренды величина дисконта (относительно первой цены коллекции), с которым арендаторы могут продавать свои товары. Обычно это 30%, – сообщила Анна Ширяева. – В классическом понимании аутлет-центр (или дисконт-центр – по ее мнению, это синонимы) – проект, объединяющий товарные остатки большого количества торговых операторов, работающий в соответствии с определенными принципами; и зонирование по товарным группам здесь – это неоднозначный и не самый главный вопрос. Профессиональный аутлет-центр очень плотно управляет продажами. Регулируется плотность выкладки товаров, скидки, устраиваются мероприятия по привлечению посетителей на конкретные скидочные кампании, проводятся обучение и тренинги для продавцов. Управляющая компания может вмешаться в процесс продаж для повышения его эффективности. Это связано с тем, что в классическом аутлет-центре арендная плата полностью или преимущественно рассчитывается от

№14 сентябрь 2010

технологии торговли

CHIC Outlet Shopping® Village в Европе

процента с оборота, поэтому управляющие такими скидочными центрами крайне заинтересованы в успехе арендаторов и борются за него». По мнению Наталии Орешиной, дисконты – это отдельно стоящие магазины распродаж крупных компаний, а аутлеты – это концептуальные проекты с единой архитектурой, где собраны разные бренды, и они управляются одной компанией: «Такого формата, как аутлеты, у нас пока нет». «Аутлеты рассчитаны на людей, которые понимают реальную цену товара и не готовы переплачивать. В России есть отдельные дисконтные магазины, но нет места, где они были бы все собраны под одной крышей. Я лично жду появления формата аутлетов: ниша абсолютно не занята, кто первым туда войдет, тот и будет лидером», – рассуждает г-н Розенберг. По его мнению, ассортимент таких магазинов начинается с уровня средний плюс. «Полагаю, что в России в аутлетах будет осуществляться торговля коллекциями прошлых сезонов известных российских и западных брендов, – рассказывает Виктор Розенберг. – Не думаю, что они вытеснят существующие похожие проекты, такие как Firmato & Scontato и «Итал Базар». В России нише торговли хорошей западной одеждой до насыщения еще очень далеко, у Москвы гигантская покупательская способность». «Аутлеты в основной своей массе – это торговые центры, где собраны премиум и люксовые бренды (в России их представляют несколько крупных холдингов, в том числе Bosco di Ciliegi, Mercury), потому что наценка на товар в этих категориях ритейла очень большая, – полагает Наталия Орешина. – Что касается fast fashion и масс-маркета, то наценка на товар в этих сегментах

очень маленькая и особенно падать в цене им некуда, поэтому они все распродают в течение сейлов или пускают в продажу в других странах. Правда, спортивные магазины (может быть, это связано с их большой маржой) на нашем рынке дисконтной торговли достаточно активны». А экспансия аутлетов в регионы, по мнению г-жи Орешиной, пока что не может быть эффективной: «В регионах люкс представлен незначительно по той причине, что бизнес-элита этих городов насчитывает ограниченное количество людей и все они одеваются в Москве или за границей. Для того чтобы они одевались в своем городе, должен быть выбор товаров и магазинов. А чтобы здесь открыть большую линейку люксовых брендов, должен быть больший объем сегмента, который может все это покупать, а такого объема в большинстве российских городов пока, к сожалению, нет. В регионах более ярко выражена сегментация между очень богатыми и очень бедными и первых значительно меньше, чем в Москве (даже в пропорциональном отношении к общему числу жителей). Поскольку в регионах отсутствует люксовый сегмент, здесь нет и предпосылок для аутлетов. Для того чтобы такие магазины появились, люди должны иметь культуру

Сравнительные характеристики аутлет-центра и торгового центра (по данным FHD) Параметр

Торговый центр

Аутлет-центр

Размер

50 000–120 000 м (GLA)

15 000–30 000 м2 (GLA)

Расположение

Центр города, Окраины

Пригород, За городом

Разница в товарных категориях

Продукты питания/Услуги/Бытовая техника/Мода/

Мода/Товары для дома/Фуд-корт

Разница

Этого года/Сезона

Предыдущие сезоны/Остатки/Сделано для аутлетов/Куплено для аутлетов

Разница в цене

Полная стоимость

Скидка на любой товар каждый день 30–90%

Поведение потребителей

Ищут конкретный товар или магазин

Ищут интересное предложение на бренд

Опыт

По необходимости, обычно раз в неделю

Шопинг как развлечение, обычно раз в месяц/квартал

Количество посетителей

30 млн в год и более

3–5 млн в год

Время в пути

10–30 мин

до 90 мин

Проведенное время

20–40 мин

40–180 мин

Посетитель / Покупатель

15–30%

70–100%

Менеджмент

Эксперты в области недвижимости

Ритейлеры

Конкуренция

ТЦ не конкурирует с АЦ

АЦ не конкурирует с ТЦ

Товары для дома/Фуд-корт/Кино/Боулинг/Картинг

в товарах

потребителя

№14 сентябрь 2010

технологии торговли

CHIC Outlet Shopping® Maasmechelen village, Бельгия

Fashion House Sosnowiec, Польша

Fashion House West Bucharest, Румыния

покупать дорогие вещи, у них должна быть такая потребность, они должны понимать эти бренды. Люди начинают с приобретения первых-вторых-третьих линий, узнают бренды, а потом начинают экономить и покупать в аутлет-центрах. Поэтому без первого второе невозможно, хотя и кажется логичным тот факт, что если цены меньше, то и люди с меньшим достатком должны начать покупать люксовые бренды. Прослойка так называемого «среднего класса» в регионах не имеет достаточно информации и культуры (в смысле опыта) приобретения люкса, чтобы оценить предложение аутлетов». Но о количестве люкса в аутлетах есть различные мнения. Анна Ширяева полагает, что мировая практика демонстрирует наличие аутлет-центров, где премиальные и люксовые бренды занимают большую часть, но есть и те, где такие бренды занимают меньшую часть, у того же FASHION HOUSE Development B.V. в разных странах люксовая часть разная, это зависит от развитости сегмента в регионе присутствия. «У нас люкса вроде бы много, 80% мировых люксовых марок в России присутствуют, но объем их торговли мал – в лучшем случае, у каждой марки есть 3 магазина, а иногда бренд присутствует корнером в универмаге. У большинства люксовых марок, торгующих в России, не хватит товарных остатков, чтобы наполнить целый монобрендовый аутлет – это технологическая проблема, – рассуждает г-жа Ширяева. – Та же проблема существует и в Восточной Европе. В Западной Европе объем торговли люксом гораздо больше, соответственно, больше и остатков, в результате; в местных аутлет-центрах составляющая люксовых и премиальных брендов гораздо значительнее, чем в Восточной Европе и России. Но при этом данный параметр колеблется от 10 до 70% и зависит от концепции проекта, от того, на кого он рассчитан, откуда предполагаются покупательские потоки, поэтому нет единого рецепта, сколько люкса в аутлет-центре должно быть». Например, в Италии, где люксовые товары производят, ряд аутлетцентров ориентирован на торговлю исключительно в этом сегменте, потому что рядом стоят фабрики, откуда эти остатки и при-

возят (избыточное производство – то, что не забирают магазины). «Аутлет-центры возникли именно из фабричных остатков, а потом уже появилось такое явление, как специальное производство для продажи в стоковых магазинах, – продолжает г-жа Ширяева, – и многие бренды делают коллекции специально для аутлетов, при этом такие модели не попадают в обычные магазины». Дело в том, что эти модели потребитель не сможет купить в обычном магазине в той же стране. Дисконты не должны конкурировать с обычными магазинами, чтобы бренд сам не подрывал свою торговлю. Но коллекции, которые в одной стране представлены в обычных магазинах, в другой могут продаваться в аутлетах, главное, чтобы потребитель в регионе не мог одну и ту же вещь купить и с дисконтом, и за полную цену, это регулируют сами бренды – свое производство и реализацию. Вообще, торговля люксовыми товарами – дело тонкое. Виктор Розенберг отметил, что большинство торговых центров, представленных на российском рынке, рассчитаны на средний класс. Такие проекты, как «Крокус Сити Молл», «Времена Года» и «Барвиха Luxury Village», которые специализируются на люксовых брендах, проводят распродажи, но у большинства потребителей существует психологический барьер по покупке дорогих марок даже по дисконтным ценам. «В европейских странах 4–5 м2 аутлетов приходятся на 1000 жителей (это немного), цифра приближается к 10 м2 в Италии, Швейцарии, Великобритании, – сообщила Олеся Черданцева. – От общего объема торговой недвижимости это 2–3%, максимум 5%». Нил Томпсон, член правления FASHION HOUSE Development B.V., отвечающий в компании за коммерцию, отметил, что в Великобритании работает 41 аутлет-центр (один на каждые 2 миллиона человек), но это не означает, что в России скоро будет 75 таких магазинов. Данный торговый формат рассчитан на определенное количество населения, а в Европе плотность населения во многих регионах значительно выше, чем в нашей стране. «Мы ожидаем увидеть в России порядка 20 аутлет-центров, причем 15 – в ближайшие 5 лет», – заключил г-н Томпсон. Эндрю Маззлуайт, менеджер по развитию компании Hines, полагает, что для успешного функционирования аутлета необходимо не менее 3 миллионов жителей в зоне охвата 1 час: «Этот фактор является более весомым при определении количества аутлет-центров, необходимых в России, нежели объем торговых площадей на душу населения. Наибольшая площадь аутлетов – в Великобритании, где на 1 миллион населения приходится 1 такой магазин (хотя не все эти центры крупные или успешные), и эта цифра варьируется в разных странах в зависимости от развитости соответствующего рынка». В соответствии с информацией, предоставленной компанией Jones Lang LaSalle, вокруг Москвы заявлено 4 проекта аутлетов. Две компании пока что не готовы раскрыть свое имя, их магазины будут построены за Теплым Станом и за Мытищами. Две другие в интервью журналу раскрыли некоторые планы и подробности своих проектов. FASHION HOUSE MOSCOW Брэндон О’Релли, член правления FASHION HOUSE Development B.V., отвечающий за оперативное управление, рассказал, что процесс сдачи площадей в аренду сегодня находится на стадии переговоров. «У нас 780 потенциальных арендаторов (с которыми мы работаем во всем мире), и 50% этих брендов уже представлены в России. Есть пул арендаторов, который присутствует в каждом нашем проекте – это порядка 40%, и мы рассчитываем, что они будут и здесь. В течение 6–9 месяцев, я думаю, мы сможем заключить контракты на аренду 60% площадей первой фазы нашего аутлет-центра, – рассуждает г-н О’Рейли. – Специфика формата дает нам возможность безболезненно открыться, даже если у нас будет сдано в аренду 75–80% площадей». Экспансию в регионы FASHION HOUSE Development B.V., безусловно, планирует. В перспективе, возможно, это будут Самара, Омск и ряд других городов. Кроме заявленных проектов в двух столицах, компания ведет переговоры еще по трем участкам земли. В качестве конкурентов компания может рассматривать других достаточно опытных операторов – тех, у кого в портфеле есть минимум 5-6 аутлет-центров, но в России они пока не работают.

№14 сентябрь 2010

технологии торговли Важно понимать, что в Европе уже открыто 130 аутлет-центров, из которых всего 4 потерпели неудачу, и это были проекты, которые не имели своего оператора. «Российские дисконты, находящиеся в «Олимпийском» и аналогичные им, конкурентами мы не считаем, – сообщил г-н О’Релли. – Наши арендаторы, такие как Nike, Puma, Adidas хотят иметь свои аутлеты в едином пространстве – в специализированном центре – и реализовывать остатки своей продукции таким образом, чтобы у покупателя была возможность большего выбора. Кроме того, когда аутлет находится слишком близко к основным торговым точкам брендов, сами бренды от этого страдают (товары за полцены хотят продавать подальше)». Также спикер сообщил, что у FASHION HOUSE Development B.V, как и у любого профессионального аутлет-центра, нет и не может быть проблем с имитациями или поддельными товарами: «Мы всегда проверяем источник». Аутлет-центр FASHION HOUSE Moscow, общая стоимость которого составляет €92 млн, будет финансироваться компанией Liebrecht & Wood Investment Fund. Также, возможно, в финансировании будет участвовать банк. Строительство начнется весной 2011 года, открытие же центра запланировано на ноябрь 2011. Ассортимент этого аутлет-центра (как и большинства других) будет представлен на 50% товарными остатками российских торговых точек и на 50% товарами, доставленными по центральным каналам дистрибуции брендов. «Правильный состав брендов – главный ключ к успеху аутлет-центра, поэтому мы планируем представить в нашем центре марки, производящие модную мужскую, женскую и детскую одежду, верхнюю одежду, обувь, багаж, товары для дома, посуду, оптику, канцелярские товары и подарки. Конкретные имена мы сможем назвать после подписания соответствующих документов, но готовы сообщить о высоком уровне интереса к нашему проекту со стороны арендаторов», – сообщил Нил Томпсон. Уровень скидок в FHM будет составлять 30–90%, проект создаст 600-800 рабочих мест. Инвестиции в аутлет-центр – долгосрочные, но, по мнению Нила Томпсона, прибыль можно получать уже на втором году управления проектом. Московский аутлет откроется в 2011 году, санкт-петербургский – в 2012 году, еще FASHION HOUSE Development B.V. рассматривает 11 городов для развития этого формата в России. «Мы планируем, что рекламный бюджет одного объекта составит €2 млн – это все возможности масс-медиа, включая Интернет, прессу и радио», – сообщил г-н Томпсон. Московский аутлет-центр будет построен на Ленинградском шоссе рядом с международным аэропортом Шереметьево. К моменту открытия проекта будет организовано движение автобусов от ближайших станций общественного транспорта. Общая площадь проекта – 38 580 м2, торговая – 28 765 м2. В нем расположатся 192 магазина, рестораны и кафе, парковка на 1865 автомобилей, детская игровая зона. Архитектура проекта будет выдержана в классическом московском стиле. Помимо столичного проекта, компания FASHION HOUSE Development B.V. недавно приобрела площадку в Санкт-Петербурге. В центре площадью 37 000 м2 разместятся 172 магазина, кафе и рестораны, детская игровая зона и парковка на 1200 автомобилей. Торговая зона объекта – более

Визуализация проекта московского аутлет-центра, разработанная Fashion House Development B.V.

№14 сентябрь 2010

4,2 млн человек, проживающих в 1,5 часах езды на автомобиле. Завершить строительство планируется в 2012 году. В портфеле FASHION HOUSE Development B. V., – четыре действующих аутлетцентра в Варшаве, Сосновице, Гданьске и Бухаресте, а также проекты в стадии девелопмента в Москве, Санкт-Петербурге и Восточном Бухаресте. Сдачей в аренду площадей будущего аутлета в российской столице занимается компания «Магазин Магазинов» в ассоциации с CB Richard Ellis. «Outlet Village Белая Дача» Эндрю Маззлуайт, менеджер по развитию компании Hines, сообщил, что основной сложностью, с которой пришлось столкнуться в самом начале планирования этого проекта, была неготовность арендаторов. Теперь эта ситуация изменилась и ритейлеры поддерживают идею создания аутлета в Москве. «Кроме того, мы собрали опытную команду профессионалов для разработки и реализации проекта «Outlet Village Белая Дача», – сообщил г-н Маззлуайт. – Нами привлечена команда опытных специалистов по маркетингу и сдаче площадей в аренду, работавших в том числе в компании McArthurGlen (лидер на рынке девелопмента аутлетцентров). Одна из основных задач, которая стоит перед нами, – объяснить российским потребителям, что аутлет-центр не является дисконт-центром: аутлеты продают высококачественную продукцию, которая состоит из остатков коллекций предыдущих сезонов, либо была произведена специально для аутлета, дисконт-центры не всегда предлагают высококачественные товары и по формату принципиально отличаются от аутлета». Приблизительно 30% в проекте «Outlet Village Белая Дача» будут занимать бренды высокого качества и класса люкс, остальные 70% – модная одежда, обувь и товары для спорта. Все эти бренды присутствуют на российском рынке, так как, по мнению г-на Маззлуайта, для работы в формате аутлет-центра им необходимо иметь в наличии ассортимент товаров именно в этой стране. В настоящее время ведутся активные переговоры с 80% арендаторов первой фазы «Outlet Village Белая Дача», из них более 50% уже подписали Соглашение о намерениях, в ближайшее время с некоторыми из этих арендаторов будут подписаны договоры об аренде помещений. «К нам ежедневно поступают запросы, и, с нашей точки зрения, спрос настолько велик, что мы, возможно, ускорим реализацию второго этапа проекта, – рассуждает Эндрю Маззлуайт. – Арендные ставки определяются на основе оборотных средств и базовой арендной платы, мы ориентируемся примерно на €500/м2 для арендаторов крупных площадей и от €600/м2 для небольших павильонов». Проект Hines будет включен в маршруты движения городских и пригородных автобусов, таким образом, будет организовано автобусное сообщение с ближайшими станциями метро и с железнодорожными узлами, и, конечно же, будет вместительная парковка. Цены на товары, устанавливаемые арендаторами, будут на 30– 70% ниже полной цены, предлагаемой в торговых центрах. «Нам оказывается поддержка со стороны районной администрации, которая конструктивно с нами сотрудничает и позволяет продвигаться вперед, – сообщил г-н Маззлуайт, – также нашу задачу сильно облегчает развитие дорожной инфраструктуры, реализуемое правительством в непосредственной близости от нашей застройки, которое осуществляется полностью на государственные средства. Мы предполагаем, что открытие первого этапа аутлета создаст 350–400 рабочих мест, включая работников торговых павильонов, управляющий и обслуживающий персонал». Соответственно, с реализацией последующих этапов проекта и застройкой других частей участка эти цифры значительно вырастут. Главный архитектор проекта – итальянская компания Hydea, одно из наиболее опытных архитектурных бюро, разрабатывающих дизайн аутлет-центров в Европе. Главный инженер проекта – Мотт МакДоналд, генеральный подрядчик – ООО «Генподрядная компания СТЭП». Срок окупаемости подобных проектов – 6–7 лет. «Мы планируем построить несколько аутлетов в России, – рассказал г-н Маззлуайт. – Следующие проекты будут в ряде крупных

технологии торговли

CHIC Outlet Shopping® Fidenza village, Италия

городов России, в том числе в Санкт-Петербурге, а PR-кампанию «Outlet Village Белая Дача» мы запускаем в сентябре. Ряд серьезных игроков также заявляли о своем намерении построить аутлетцентры недалеко от Москвы и Санкт-Петербурга. С нашей точки зрения, все они могут существовать без чрезмерно острой конкуренции друг с другом. До настоящего момента большую часть работы по сдаче площадей в аренду мы выполняем собственными силами». Общая сдаваемая в аренду площадь «Outlet Village Белая Дача» – 38 000 м2, в других регионах Hines планирует строить объекты не такие крупные, как в Москве. Мнения «Фабрика Моды» рассматривает аутлет FHM как объект присутствия, и ведет переговоры с владельцем торговых площадей, проект «Outlet Village Белая Дача», возможно, будет принят во внимание в перспективе. «В городе, безусловно, покупать проще, чем за городом, но это отдельно стоящие магазины, и вы понимаете, что вы там найдете, – рассуждает Мария Шибанова, – а FASHION HOUSE Moscow планирует большое количество арендаторов на более чем 30 тыс. м2 (это в три раза больше, чем у нас на Кунцевской). Там будут представлены различные марки и бренды «от А до Я», и человек, который заинтересован покупать товар по разумной цене, будет иметь возможность посмотреть предложение не одного магазина, а нескольких. FASHION HOUSE Development B.V. не оттянет поток из наших городских торговых точек, а в случае нашего входа в этот проект, нам будет проще развиваться». Анна Ширяева отметила, что FASHION HOUSE Development B.V. в Европе делает открытые галереи аутлет-центров: «Это на порядок дешевле, нет необходимости в охлаждении и отоплении всего здания, например. Но вообще, аутлет-центр рассчитан на привлечение публики, которая охотится за скидками, поэтому там и по концепции не предполагается отделка, претендующая на роскошь. Но при этом в FASHION HOUSE Moscow все очень рационально и практично». Договоры аренды для этого проекта агентство «Магазин Магазинов» в ассоциации с CB Richard Ellis заключает только с сетевыми компаниями, которые могут предъявить сертификат, дающий им право на реализацию соответствующего товара в России, и работает исключительно с теми, у кого явно по бухгалтерии видны товарные остатки. В FASHION HOUSE Moscow будут представлены и люксовые и массовые марки, но вторых будет больше. «У нас не очень много качественного премиум-сегмента, много люкса и много масс-маркета, поэтому я не очень понимаю, как можно заполнить большой объем площадей в основном премиальными марками. Данный сегмент представлен у нас примерно десятком брендов: THF, Karen Millen, Lacoste, Adidas, Puma и еще несколько, – рассуждает г-жа Орешина. – В проекте «Белая Дача» люкс будет формировать пул основных арендаторов, тем не менее оба аутлета, надеюсь, будут успешными и уж точно не будут конкурировать с обычными ТЦ, так как это разные форматы». «Для FASHION HOUSE Development B.V., на мой взгляд, главное – найти такое количество брендов, которые будут готовы работать в их аутлетах в России, ведь не у всех компаний есть достаточное количество остатков на отдельный магазин. Большинство ри-

тейлеров реализуют их (остатки) во время сезонных распродаж, – рассуждает Виктор Розенберг. – Главное сейчас – сдать проект в аренду. Пока в России торговой центр в аренду сдать проще, ритейлеры лучше понимают такой формат, его экономику. Не все бренды готовы идти в аутлеты и торговать в этом формате, хотя, я уверен, в итоге эти проекты будут очень успешными. Когда первая МЕГА строилась, в нее никто не верил, а сегодня там 10 арендаторов на место». Сейчас наиболее удачное время для выхода аутлетов на рынок: изменились потребительские предпочтения. С одной стороны, люди ценят известные бренды и марки, с другой – стараются экономить. Аутлеты как раз и способны удовлетворить все эти потребности. «FASHION HOUSE Moscow, на мой взгляд, в какой-то степени будет конкурировать с «МЕГА-Химки» оба объекта расположены за МКАД по Ленинградскому шоссе, в МЕГЕ бывают сезоны хороших скидок, и в этот период этот ТЦ, на мой взгляд, интересней», – полагает Олеся Черданцева. Анна Ширяева отметила, что появление аутлет-центров в России – это подтверждение того, что розничная торговля развивается активно, быстрыми темпами: «Мы переходим на качественно новый уровень, когда интегрируемся в мировую систему торговли». С ней согласна Наталия Орешина: – «Москва достигла состояния, когда рынок уже полностью сформировался, потому что аутлет-центры – это завершающий тип ТЦ, который появляется последним. Это определенная ступень развития рынка, которая характеризует то, что мы прошли полный цикл от самых базовых вещей до большого многообразия товаров, форматов и способов продажи». По мнению компании Jones Lang LaSalle, строительство аутлетцентров в Москве совпало с изменением потребительских предпочтений. Люди по-прежнему ценят товары известных марок, но при этом стараются экономить. Появление нового формата ТЦ свидетельствует о развитии рынка торговой недвижимости России: постепенно вытесняя «барахолки», аутлеты будут способствовать распространению современных форм организованной торговли.

№14 сентябрь 2010

выставки Название выставки

Сайт

Страна, город

Дата проведения

London Designer Exhibition Одежда, обувь, аксессуары

www.londonfashionweek.co.uk

Великобритания, Лондон

17-21 сентября

London Fashion Week Неделя моды в Лондоне

www.londonfashionweek.co.uk

Великобритания, Лондон

17-21 сентября

Cibeles Madrid Fashion Week Неделя моды в Испании

www.ifema.es

Испания, Мадрид

17-22 сентября

MIPEL Изделия из кожи

www.mipel.it

Италия, Милан

19-22 сентября

MICAM Shoevent Выставка обуви

www.micamonline.com

Италия, Милан

19-22 сентября

Designers & Agents Show Выставка дизайна

www.designersandagents.com

США, Нью-Йорк

20-22 сентября

MOD’TISSIMO Выставка тканей и аксессуаров для производства одежды

www.modtissimo.com

Португалия, Порто

20-21 сентября

Buy Brand Выставка франчайзинга

www.buybrand.ru

Россия, Москва

21-23 сентября

«Текстильлегпром» Текстиль, одежда, аксессуары

www.textilexpo.ru

Россия, Москва

21-24 сентября

Milano Moda Donna Неделя моды в Милане, коллекции женской одежды

www.cameramoda.it

Италия, Милан

22-28 сентября

MODACALZADO + IBERPIEL Международная выставка обуви и изделий из кожи

www.ifema.es

Испания, Мадрид

24-26 сентября

Touch / Neozone / Cloudnine Салон женской одежды, спортивной одежды и аксессуаров

www.pittimmagine.com

Италия, Милан

24-26 сентября

WHITE Одежда, обувь, аксессуары

www.whiteshow.it

Италия, Милан

24-26 сентября

Mi Milano Pret-a-Porter Одежда, аксессуары, мех, белье

www.mimilanopretaporter. fieramilanoexpocts.it

Италия, Милан

24-27 сентября

Mosshoes Обувь, аксессуары

www.mosshoes.com

Россия, Москва

27-30 сентября

«МЕХА MOSCOW» Выставка меховых изделий и аксессуаров

www.mexa-moscow.ru

Россия, Москва

28-30 сентября

«Мех и его обработка» Выставка меха и оборудования

www.owc-rus.ru

Россия, Москва

28-30 сентября

Premiere Vision Moscow Ткани, модные тенденции в дизайне и производстве тканей

www.premierevision.ru

Россия, Москва

29-30 сентября

«Мир детства» Выставка товаров для детей

www.mirdetstva-expo.ru

Россия, Москва

28 сентября01 октября

CJF – Child and Junior Fashion Салон детской моды

www.cjf-expo.ru

Россия, Москва

28 сентября01 октября

Shoesaccess Выставка обуви и аксессуаров

www.shoesaccess.ru

Россия, Москва

28 сентября01 октября

Mode a Paris Ready-To-Wear Неделя моды в Париже

www.modeaparis.com

Франция, Париж

28 сентября06 октября

«Золотое кольцо» Международный текстильно-промышленный форум

www.ivforum.ru

Россия, Иваново

30 сентября1 октября

IOSPOSA MILANO Выставка свадебной моды

www.iosposa.style.it

Италия, Милан

30 сентября03 октября

№14 сентябрь 2010

Выставка-ярмарка «Блошиный рынок» проходит четыре раза в год: весной, летом, осенью и накануне новогодних праздников. Проект, стартовавший в 2005 году, предоставляет возможность «объять необъятное» и увидеть в одном месте товары из разных эпох – это старинная мебель, утварь, предметы интерьера, одежда, книги, аксессуары и множество бесполезных, но очаровательных мелочей. Осенняя сессия «Блошиного рынка» состоится на территтории выставочного комплекса «Т-Модуль» на Тишинской площади.

30 сентября – 1 октября, Иваново | «Золотое кольцо»

Пятый международный текстильно-промышленный форум «Золотое кольцо» – плод совместных усилий Министерства промышленности и торговли РФ и Правительства Ивановской области. Обсуждения затронут ряд вопросов, решение которых принципиально важно для развития текстильной индустрии: государственную поддержку предприятий, реализацию стратегии развития легкой промышленности России, перспективы торгово-экономического партнерства с зарубежными коллегами. Деловая программа разбита на несколько блоков, в частности, участники рассмотрят интеллектуальное и технологическое сотрудничество, развитие малого и среднего бизнеса и другие сферы деятельности. Форум посетят не только представители российских текстильных компаний, но и крупные игроки текстильной промышленности Европы из Швейцарии, Германии, Франции, Австрии, Великобритании, Турции, Италии и других стран.

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

23–26 сентября, Москва | «Блошиный рынок»

Peter Murray Материал изготовления: МДФ + матовая окраска, натуральный шпон + лак, нержавеющая сталь. г. Санкт-Петербург, ТЦ «ПИК» на Сенной

115516, г. Москва, ул. Луганская, 4 Демонстрационный зал: Торговое оборудование. Дизайн.Проект. Ремонт. Строительство. (985) 978-04-87, (495) 322-47-81, www.ais.ru ais@ais.ru ais-01@mail.ru

BOGOZZA Парфюмер Chayruel Богемия ARMAND BASI CROSS Каток.Ru Gulliver Johnniе Walker

Дизайн, проектирование, производство, строительство

Торговое оборудование для магазинов и showrooms

ТОЛЬКО на заказ ТОЛЬКО по индивидуальным дизайн-проектам

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Стекловитъ

classified

www.merclondon.ru

Original British smart-casual & lifestyle

№14 сентябрь 2010

выставки PV9_ProFashion180x235.ai

8/23/10

4:31 PM

CMY

№14 сентябрь 2010

выставки

№14 сентябрь 2010

showroom

№14 сентябрь 2010

Коллекцию вы можете заказать:

Павильон Forum, стенд FO – E32