PROfashion_N15(62)/2010 by PROfashion

№ 62 цена: 150 руб.

Журнал о моде для профессионалов

№15 (62) сентябрь 2010

Вместе весело шагать по просторам

Easy way to conquer the world

Как видно из заголовка, да и сезон подошел, речь в этом номере журнала пойдет о франчайзинге. Пожалуй, самой спорной, но и самой эффективной технологии продвижения мировой моды на расстояние в 11 часовых поясов при отсутствии дорог, почты и Интернета. Споры, собственно, вызывает сам вопрос: кто в этом больше заинтересован – местное население, собственными силами покрывающее свои потребности в одежде максимум процентов на 15, или заезжие купцы, после мирового финансового кризиса крайне заинтересованные в расширении потребительской аудитории своей продукции? Тем более что если в Европе покупатели, хоть и вынужденно, но перешли все-таки к системе разумного потребления, то в России, которая умом, как известно, не познается, даже отсутствие у населения средств не привело к тем сокрушительным последствиям, которые предсказывали год назад в своих нуарных статьях все аналитики от ритейла. Однако, даже несмотря на такие радужные перспективы, далеко не все иностранные предприниматели обладают достаточными силами для продвижения своей продукции на восток без участия проводников из местных. Так что, сколько бы мы ни жаловались на «трудности перевода», значение франчайзинговой схемы для успеха всего предприятия трудно переоценить. ОЛЕСЯ Орлова

Olesya Orlova

главный редактор

editor-in-chief

главный редактор

арт-директор

рекламный отдел

экспо-менеджер

orlova@profashion.ru заместитель главного редактора

art@profashion.ru

adv3@profashion.ru

expo@profashion.ru

Олеся Орлова № 62 цена: 150 руб.

Юна Завельская

editor@profashion.ru

Людмила Великанова корректор

Любовь Тронина

редактор

коммерческий директор

Мария Капустина

секретарь редакции

adv@profashion.ru

info@profashion.ru

Ольга Давыдкина

moda@profashion.ru

director@profashion.ru

ответственный секретарь

директор по рекламе

директор по распространению

reklama@profashion.ru

gula@profashion.ru

Марина Ткаченко

Ольга Фомина

PR-директор

Татьяна Белькевич

foto@profashion.ru

Юрий Гущин

Анастасия Петрунькина

Анна Задорожная

Татьяна Добромыслова MoDaMo

Following the heading and seasonal schedules, in this issue we turn to franchising being perhaps the most arguable, but the most effective global fashion promotion to the distances of 11 time zones without proper roads, post offices and Internet. In fact arguments arise out of the question itself: who is more interested in it – local citizens who try to cover their demand for clothes and manage it only for 15% at most, or visiting merchants, who are eager to expand their consumers audience after the hard times of the world financial crisis? All the more while European shoppers shifted (although forced) to the system of sensible consumption, in Russia, the country, which is, according to the Russian classic, “can not be grasped with one’s mind”, even the lack of money didn’t lead to those shattering consequences all retail analysts predicted a year ago in their noir articles. However despite such optimistic prospects, not every foreign retailer is courageous and strong enough to go and conquer the East without a local guide. So, despite “translation difficulties” the importance of the franchising scheme for success can scarcely be overestimated.

pr@profashion.ru

Гульнара Бабич

Над номером работали: Андрей Аболенкин, Артем Балаев, Татьяна Гривенная, Елена Звягинцева, Ирина Каримова, Татьяна Медовникова, Алена Петрова, Людмила Рева, Роман Сидоров Мнение редакции может не совпадать с мнением авторов. Перепечатка материалов без письменного разрешения редакции запрещена. Редакция не несет ответственности за содержание рекламных материалов. Свидетельство о регистрации СМИ ПИ №ФС77-34219. Отпечатано в типографии «Юнион-принт», г. Нижний Новгород. Тираж 11000 экз. Адрес редакции: 115184, Москва,

ул. М.Ордынка, 25. (495) 626-30-20 www.profashion.ru

содержание

Люди и бренды Новости дизайна Must see

Стандарт совершенства События

Дни Италии в России Мнение

Бейли на льду

Люди и манекены

4, 6 5 7 8

Тенденции

Istanbul Fashion Week

16, 18

Новости маркетинга

34, 36

Лица

Интервью

Кристина Бюскай, Fashion Studio

Новая веха

Логистика

Бренд

После кризиса (Escada)

Шаг первый Аналитика

Интервью

Шопинг-прорыв

Брендан Дорриан, Global Retail Network

Аналитика

Рост по всем фронтам

Аналитика

Франчайзинг VS мультибренд: кто начинает и кто выигрывает...

Тенденции

Dubrovnik Fashion Week

Новости ритейла

Люди и цифры

Бренд

Молодо – не зелено (Orby) Выставки

Бренд

Всегда в строю (Lerros)

Зрелость выставке к лицу

Календарь выставок и показов

Октябрь 2010

20 5

16 40

Читайте в следующем номере 4 октября Эстетика Ист-Энда.

Групповой портрет.

Вахтенный метод.

Обувь навырост.

На шоу Estethica в рамках LFW хорошо идут вторичные материалы. Как мода с «большой земли» прибывает в агломерацию СургутНижневартовск.

Miroglio Fashion Group объявляет о сенсационном росте ритейла. Операторы растущего обувного рынка готовы носить марки с чужого плеча.

Byubrand - ЦВК Экспоцентр 21-23 сентября стенд G201 - H202.

LERROS Moden GmbH Представительство в Москве info@lerros-russia.com +7-495-913-68-26 www.lerros.com

новости дизайна

новые имена | коллекции | контракты | дизайн-проекты

Люди и бренды

От NY до самых до окраин

В осенне-зимнем сезоне 2010/11 ювелирный бренд Tiffany & Co представляет первую полноценную коллекцию кожаных аксессуаров. Разработкой новой линии занимались дизайнеры Ричард Ламбертсон и Джон Труа. Они комментируют: «Коллекция отражает дух Америки и многообразие ее стилей жизни – от огромных городов до самых маленьких ранчо. Мы также искали вдохновение во вневременном стиле Tiffany и наследии бренда. В результате получилась очень противоречивая коллекция – одновременно экстравагантная и классическая, яркая и строгая, подходящая для любых случаев». Tiffany Leather Collection делится на мужское и женское направления, и в каждом представлен полный ассортимент изделий. Прекрасной половине человечества предлагаются сумочки самых разных форм – от вечерних клатчей различной конфигурации и цветов до больших повседневных сумок, также в ней предTiffany Leather Collection ставлены разнообразные перчатки, визитницы и кошельки. Мужская коллекция, более строгая по цветам, состоит из классических портфелей, дорожных сумок, папок, портмоне, визитниц и перчаток. Все модели выполнены из кожи – крокодиловой, змеиной, телячьей и замши, они появятся в продаже во второй половине сентября, а розничная стоимость варьируется от $395 до $16500 за женские предметы и от $95 до $1395 за мужские.

Четвертое измерение

10 сентября в центре Москвы рядом с Патриаршими прудами по адресу Большой Козихинский переулок, 23, открылся первый магазин русских дизайнеров Fourth Floor. В светлых интерьерах уютного двухуровневого пространства бутика представлены бренды Arngoldt, Birukov, Cyrille Gassiline, Carlotta Cherzi for SADO, Konstantin Gayday, Lena Tsokalenko, Ludmila Norsoyan, M.Rimer, Poustovit, Serguei Teplov, Tegin, Vardoui Nazarian, Viva Vox, Lena Vasilyeva и другие. Приятной особенностью магазина стал круглосуточный режим работы. Организаторы позиционируют новый концепт-стор как платформу для коммуникации между российскими дизайнерами и клиентами, бутиками и международным сообществом, основной задачей концепт-стора станет помощь в реализации дизайнерской одежды. Вскоре будет запущен онлайн-бутик, а в долгосрочных планах заявлено открытие сети розничных магазинов под брендом Fourth Floor.

The fourth dimension

Магазин Fourth Floor

Бренд Louis Vuitton проведет Рождество и Новый год «под знаком» Индии. С 5 ноября витрины индийских бутиков будут воздавать дань национальному празднику Дипавали – фестивалю огней, символизирующему победу добра над злом, когда люди зажигают свечи, надевают новую одежду и дарят друг другу сладости. Дизайн витрин разработал местный художник Раджев Сети, также в честь фестиваля в продаже будет представлено платье лимитированного выпуска, изготовленное из винтажных тканей для сари в традиционной стилистике ярких индийских нарядов.

In central Moscow, on 23 Bolshoy Kozihinskiy side street a Russian designer shop Fourth Floor was opened on the 10th of September. Inside well lit interior of a cozy two storey boutique one can find items from Arngoldt, Biryukov, Cyrille Gassiline, Carlotta Cherzi for SADO, Konstantin Gayday, Lena Tsokalenko, Liudmila Norsoyan, M.Rimer, Poustovit, Serguei Teplov, Tegin, Vardoui Nazarian, Viva Vox, Lena Vasilyeva and others. One of the positive features is that the shop is open 24 hours. The organizers present the new shop as a platform for communications between Russian designers and their clients, boutiques and international professional society. The boutique’s main goal is to help designer clothes sales. The online shop is expected to be launched soon. Long term plans are set on a retail chain bearing the Fourth Floor brand. Марка Henderson создала коллекцию одежды для футбольной команды «Спартак». Согласно заключенному договору, подразумевающему долгосрочное сотрудничество, дизайнеры сети салонов спроектировали руководителям и футболистам total look: костюмы, рубашки, галстуки, шарфы, пальто, обувь и ремни. Чтобы подчеркнуть принадлежность к «футбольной» теме, галстук выполнен в «корпоративных» красно-белых цветах команды. Фанаты также смогут приобрести эти модели: в осенне-зимнем сезоне коллекция будет представлена во флагманском бутике Henderson.

№15 сентябрь 2010

10 сентября в рамках мероприятия Vogue Fashion's Night Out дизайнер Александр Терехов представил специальную миниколлекцию, созданную эксклюзивно для бутика Aizel. Она состоит из трех узких вечерних платьев «в пол» темных оттенков. Также во время презентации в бутике продавались эскизы к осенне-зимней коллекции Terexov, средства от продажи которых были перечислены на благотворительные цели.

Итальянская марка Coccinelle продолжает сотрудничество с дизайнером Костасом Муркудисом: в рамках Берлинской Недели моды продемонстрирована вторая капсульная коллекция сумок. В этот раз дизайнер создал семь моделей: пять изготовлены из натуральной телячьей кожи глубокого синего, темно-зеленого и коричневого цветов и украшены золотой фурнитурой, а дизайн оставшихся двух моделей навеян древними японскими шкатулками с особой перевязью по краю.

must see

Текст / Анна Задорожная

Стандарт совершенства

Выставка Valentino, Retrospective: Past/Present/Future проходит в австралийском Брисбене до 14 ноября

7 августа по 14 ноября брисбенская Галерея современного искусства (Gallery of Modern Art) проводит ретроспективную выставку Дома Valentino, где показаны более 100 моделей, созданных в период с конца 1950-х до нынешнего времени. Экспозиция демонстрирует идеи, техники и основные мотивы творчества кутюрье – это и орнаменты, и геометрические, и анималистические принты, и воланы, и драпировки, и многое другое. Иные из туалетов сделали знаменитыми женщины, надевавшие их: Одри Хепберн, Жаклин Кеннеди, Элизабет Тейлор, Николь Кидман, Джулия Робертс. Наряду с платьями из White Collection 1968 года, на выставке представлены некоторые модели молодежной линии Valentino RED, основанной в 2003-м – романтичные, женственные платья с растительными принтами. Куратор выставки Тони Эллвуд комментирует: «Валентино Гаравани творил в Париже во времена «золотого века» моды от кутюр. Экспозиция отражает не только тенденции, но и общее ощущение того времени, когда высокая мода означала несомненный стандарт совершенства». Проект интересен не только содержимым, он реализует идеи международного сотрудничества fashionорганизаций: подготовкой экспозиции занимались три австралийских компании при участии знаменитого французского музея Les Arts Decoratifs и, конечно, самого Валентино Гаравани. «Мы будем и дальше продвигать моду во всех странах и на всех континентах, ведь это достояние всего человечества», – заявляют представители Les Arts Decoratifs. Может быть, и в Россию когда-нибудь привезут масштабную экспозицию от этой галереи?..

FW 2009/10

FW 2007/08

Все модели – Valentino Haute Couture

SS 1969

FW 2009/10

FW 2007/08

SS 2008

№15 сентябрь 2010

новости дизайна Альбер Эльбаз

Трансформеры

Mass luxe

Гигант fast fashion, ритейлер H & M, объявил дизайнера, который будет делать капсульную коллекцию для сети магазинов в осеннезимнем сезоне: им стал креативный директор Дома Lanvin Альбер Эльбаз. Подробности относительно дизайна пока держат в секрете, но уже известно, что г-н Эльбаз представит и мужскую, и женскую линии, которые будут доступны в магазинах с 23 ноября. Промомероприятия начнутся 2 ноября: именно в этот день на сайте бренда появится специально созданный фильм, продвигающий коллекцию. Глава направления дизайна H & M Маргарита ван ден Бош комментирует: «Lanvin привнесет элемент французской роскоши в коллекции H & M. Дизайнерские решения выполнены в духе фирменных фасонов и кроя Lanvin, а особое внимание уделено формам, объемам и деталям». Сам же автор объяснил сотрудничество прагматично: «Ранее я заявлял, что никогда не буду делать коллекции для массовой аудитории, но меня заинтриговала скорее идея сделать H & M более люксовым, нежели чем Lanvin – публично доступным. Ритейлер пригласил нас, желая понять, способны ли мы передать созданную Lanvin мечту более широкой публике, а не избранным».

Bao Bao Issey Miyake

1 сентября бренд Issey Miyake запустил аксессуарный бренд под названием Bao Bao Issey Miyake. Подготовка новой линии заняла два с половиной года, коллекция состоит из 12 сумок разных цветов. Интересной находкой дизайнера стала работа с формами: каркас моделей состоит из множества треугольников, закрепленных на гибкой основе, благодаря чему клиенты могут сами придавать желаемые объемы и изгибы изделию. Презентация марки началась сразу с открытия магазина: бутик начал работать в фешенебельном районе Токио – Гинза. Одновременно сумки поступили в бутики Issey Miyake на территории Японии и в онлайн-бутик бренда по цене от 5700 до 11000 рублей (¥15750-28350) в зависимости от размера и материала.

Отзвук кастаньет

«Я никогда не был в Испании, но показал вам свои представления об этой удивительной стране», – так прокомментировал свою новую коллекцию женской одежды художник-модельер Глеб Винокуров, который в основном занимается созданием костюмов для театра и кино. Новые девять моделей дизайнера, предназначенные для «выходов в свет», выдержаны в традиционной стилистике фламенко: сочетание красного с черным, корсетного типа платья с пышными юбками, ассиметричные подолы, украшенные вышивкой и стразами. Г-н Винокуров уделяет внимание и аксессуарам: узорчатым шалям, полупрозрачным перчаткам по локоть, элегантным заколкам для волос.

Показ коллекции Глеба Винокурова

Назад в будущее

Аксессуарная марка Furla осуществила перезапуск популярной сумки Futura. Мини-коллекцию составляют три модели: одна на длинном ремне и две объемные сумки, вытянутые по горизонтали или вертикали. Помимо ставших классическими черного, коричневого и жемчужно-серого цветов, палитра дополнена более яркими вариациями: красным, желтым и синим оттенками. На выбор предлагается два варианта обработки кожи: потертости или тиснение «под крокодила», а узнаваемость Furla Futura обеспечивается благодаря особой перфорации по краям и отстегивающемуся внутреннему карману. Обновленная коллекция появится в продаже в ноябре, розничная стоимость моделей составляет от 20000 до 25000 рублей.

Furla Futura

Объявлен новый креативный директор марки Lacoste: им стал Оливейро Баптиста. Он заменил Кристофа Лемера, который, в свою очередь, взял на себя руководство одежной составляющей бренда Hermes вместо Жан-Поля Готье. Г-н Баптиста впервые представит результат своих трудов в сентябре 2011 года на Нью-Йоркской Неделе моды. Оливейро рассказал о предполагаемых векторах развития Lacoste: он будет «продвигать женскую коллекцию для более молодой аудитории», также собирается «сделать серьезное исследование тканей и экспериментировать с цветами».

Компания Nike запатентовала обувь с автоматически завязывающимися шнурками. Принцип действия пока остается секретом фирмы, известно, что система состоит из массива ремешков, которые могут быть автоматически натянуты или ослаблены, а в действие ее приводит мотор на батарейке, встроенный в подошву. В заявлении на регистрацию патента также упоминаются датчики веса и кнопки.

№15 сентябрь 2010

Этой осенью марка Diesel запускает сразу два совместных проекта – с певицей Аффи и известным модником, наследником империи Fiat Лапо Элканном. В первом случае в ноябре на полках магазинов появится коллекция из 12 предметов женской одежды и аксессуаров из денима и кожи с агрессивно-сексуальным дизайном: это топы, несколько моделей джинсов, платье-корсет, обтягивающий комбинезон и байкерская куртка. Лапо Элканн придумал дизайн пары джинсов, получивших название Blue Safado: лимитированная серия в 1000 штук отличается строгим классическим стилем и будет продаваться по цене $374.

В линейке бренда Hunter, известного резиновыми сапогами, появилась новая модель. В осенне-зимнем сезоне 2010/11 в продаже будет представлена модель под названием Festival: высокие черные водонепроницаемые сапоги, созданные из каучука, украшены пряжками и металлическими заклепками, расположенными на резиновых ремешках, опоясывающих голенище и область голеностопа.

события

Malip (мальчики) и Parrot (девочки)

Дни Италии в России

Malip

3 и 4 сентября в СанктПетербурге состоялось мероприятие Fashion Kids Days, организованное компанией Societa Italia. Событие было предназначено в основном для байеров, приглашенных со всех уголков России: им предоставилась возможность дописать заказы на весеннелетнюю коллекцию 2011 года. Для создания ощущения праздника и большей наглядности вечером первого дня было организовано дефиле, где демонстрировались «детские» бренды компании: Miss Blumarine, Ki6?, Les Parrotines, Regina, Ice Iceberg, Malip и Parrot.

Глава Societa Italia Роберто Кинелло

Призер конкурса «Мисс Вселенная» Сильвия Чеккон

Parrot

Miss Blumarine

Ki6?

Гость вечера Роберто Лунарди

№15 сентябрь 2010

мнение

Бейли

Андрей Аболенкин

на льду

АНДРЕЙ АБОЛЕНКИН – ОДИН ИЗ НАИБОЛЕЕ Очарование моменавторитетных специалистов в области та так легко разруроссийской моды с 17-летним опытом шить. Большинство работы, известен в российской моде из нас учится сберекак организатор проектов, гать хрупкость важ- фэшн-консультант, стилист, ных мгновений еще критик и аналитик в молодости: понимать, что привлекательная цена рыбы в меню означает лишь 100 г ее прижизненного веса, незаметно избавляться от теплого белья, некстати надетого на романтическое свидание, а в опере безропотно принимать преклонный возраст Дездемоны. Когда из хрупких мгновений состоит целая индустрия, для борьбы с жизненной прозой ловкости и навыков требуется куда как больше – как для танцев на льду. В 2008 году в моде произошла трагическая встреча с реальностью, будто в театральном зале внезапно включили свет. Зрители (они же – покупатели) вдруг перестали понимать, где условность, а где надувательство, и на всякий случай прекратили тратить деньги. Чтобы сохранить цены и мечту, потребовались современные правила игры в моду.

а два года, у нас на глазах, изменились представления о том, что в этой индустрии можно называть «современным». Конечно, это не такой переворот, как в 1947-м, когда стало можно себя украшать, или в 1969–1973 годах, когда производители готовой одежды смогли называться создателями моды. Однако он вполне сравним с переменами 1964–1965 годов, соединившими моду и авангард, или с тихой контрреволюцией Лакруа в 1987-м, когда женщинам (после чуть не 20-летнего перерыва) Кристофер Бейли была предложена откровенно неудобная одежда. Прошло слишком немного времени, чтобы анализировать события, однако некоторые из них бросаются в глаза – как, например, перестановки в художественном и хозяйственном руководстве Домов, которых за последние полгода случилось больше дюжины. Собственно, именно в этом контексте – как смена парадигмы – они и обсуждаются. Самой характерной стала пикировка любимой мною Кэти Хорин из New York Times и Сьюзи Менкес из IHT,

№15 сентябрь 2010

которую я любил бы куда больше, когда б не ее попытки тоном оракула изрекать выводы о российской моде на основании пары разговоров с А. Долецкой. Говоря о новых назначениях, первая считает, что приход в руководство Домов «неброских» личностей объясняется исключительно отсутствием в новой моде личностей ярких, а Менкес видит здесь новый тренд, завершающий эпоху звезд на подиуме (за ненадобностью). Обе называют Кристофера Бейли самой современной моделью дизайнера. При этом все комментаторы, кажется, сходятся на том, что наступает эпоха, сравнимая с господством 7-й Авеню в 1950-е, когда главной звездой индустрии была сама швейная промышленность (и универмаги). Теперь о самих кадровых изменениях. Главное из них случилось еще в начале года: смерть Маккуина стала первым и самым главным признаком образовавшеСара Бартон гося несовпадения самосознания дизайнеров и их реального места в индустрии. В сравнении с этим назначение Сары Бартон на главный художественный пост в Alexander McQueen изменением не назовешь. Это, скорее, удачная попытка сделать вид, что основатель Дома все еще жив. Она работала с покойным с 1996-го – почти всю его самостоятельную карьеру – и занималась адаптацией его подиумных идей. Выпущенные коллеции resort и мужская линия показывают, что она блестяще

opinion продолжает заниматься тем же самым. В Lacroix попытались пойти тем же путем, назначив Сашу Валкоффа (он работал в Доме с 1992-го), однако ему досталось куда как худшее наследство, а посему о женской и кутюрной линии речи не идет, и сравнивать нечего. Такой «домашний» тренд мы наблюдаем последние несколько сезонов (Gucci, Valentino), он не потрясает воображение, Кристоф Лемер но удобен для Домов. Самым симптоматичным можно назвать назначение Кристофа Лемера в Hermes вместо Готье. Ранее он работал в Lacoste, без экстравагантности придавая жизни крокодилов дополнительный интерес. Его собственные коллекции выглядят чуть смелее, но в сравнении с Жан-Полем это просто безопасная пара рук, способных справиться со всеми промежуточными коллекциями и линиями, которые сейчас плодятся, как грибы. Все разговоры о попытках создать одежный аналог «Биркин» кажутся мне надуманными. Изобретение сорочки-поло не имеет, конечно же, никакого отношения к Лемеру, зато он вписывается в тенденцию создания беспроблемного продукта, далекого от информационного шума. Как раз такой стиль работы можно назвать понастоящему современным. Все, конечно же, мечтают найти Марджелу, который старался концентрировать внимание на вещах, а не на авторе. Однако получают в лучшем случае Бейли, который избавил клетчатые шарфы от ассоциаций с Южным Лондоном, называется теперь chief creative officer и находит силы контролировать в Burberry абсолютно все. Крупным компаниям придется еще долго залечивать репутационные потери, связанные с их чрезмерной демократизацией (неумной жадностью, другими словами). Так, LV в этом году запретили использовать рекламу, которая показывала процесс изготовления их продукции вручную. Реакции в юбилейный год пока не последовало, но не удивлюсь, если Марк Джейкобс будет следующим в списке перестановок. Пока же Ungaro старается сгладить в памяти чудовищное конъюнктурное приглашение Линдсей Лохан год назад. Они заключили контракт с Джайлсом Диконом, который принесет не только спокойствие, но и кутюрный подход к прет-а-порте, а также собственное доброе имя. Конечно же, есть и прямо противоположные примеры. Алессандро Дель’Аква, который утратил право на использование собственного имени, пригласили в Brioni. Самым странным можно назвать контракт Theory с Оливье Тайскенсом, чье пристрастие к сложным решениям и ручным деталям в прет-апорте показалось дорогим даже для Nina Ricci. Однако магистральное направление вполне понятно: сначала влияние в моде утратили художники, теперь заканчивается эпоха медийных звезд. Остаются вещи, которые всеми силами стараются не превратиться из моды Марк Джейкобс в простую одежду.

Bailey's On Ice

by Andrey abolenkin

The magic of the moment is fragile. Most of us learn to treasure precious moments when young: it is to understand that attractive price for a fish steak in the menu means it used to weigh only 100 grams when still alive, to secretly get of rid of warm underwear mistakenly put on for a romantic date, and to resignedly accept the advanced age of an actress playing Desdemona in the opera. Many more skills and finesse, similar to those in ice dancing, are required when such fragile moments make up the whole industry. It was in 2008 that fashion tragically faced the reality as if the light had suddenly gone off in a theatre hall. All at once spectators (i.e. buyers) could no longer see the difference between the trickery and the convention and thus stopped spending their money just to be on the safe side. It was necessary to introduce new rules of playing fashion to keep the price level and save the dream

ver the last two years we have witnessed a change in what the industry considers “modern”. It is certainly not so drastic as the 1947 breakthrough when the ban on beautifying oneself was lifted or the 1969-73 changes when manufactures of ready-made clothes started looking upon themselves as fashion designers. It can be compared with the 1964-65 changes, which spanned fashion and avant-garde, or the 1987 counterrevolution of Christian Lacroix when women (after almost a twentyyear gap) were offered absolutely uncomfortable outfits. It is early to analyze the changes as very little time has passed, yet some of them fall into the eye – e.g. shifts in the economic and creative management of Fashion Houses that have exceeded a dozen in the last six months. Strictly speaking these changes are being discussed in this particular context – the context of the framework shift. The verbal sparring between Cathy Horyn of New York Times and Suzy Menkes of the IHT is very representative in this respect (I would love Suzy much more if she, in her Oracle tone, didn’t try to make conclusions about Russian fashion based on a couple of talks with Mrs. Aliona Doletskaya) . When talking about new appointments the former believes that the emergence of the mediocre among senior management of Fashion Houses is rooted purely in the absence of talents in new fashion. The latter regards it as a new trend bringing the epoch of stars on the catwalk (due to their uselessness) to its end. Both consider Christopher Bailey to be the most advanced type of the designer. Along that all fashion commentators seem to agree on one thing – we are nearing the epoch which can be compared with the rule of the 7th Avenue in 1950s when the major celebrity was the apparel industry (as well as department stores) itself. Now let’s delve into staff changes. The main change took place early this year: Alexander McQueen's death turned out to be the first and major sign of discrepancy between designers’ personal identity and their actual place in the industry. In this light Sarah Burton’s appointment as Creative Director of Alexander McQueen is not a change at all. This is rather a successful attempt to make believe that the founder of the House is still alive. She worked alongside McQueen since 1996 – almost all his independent career – and was responsible for the adaptation of his runway collections. It is obvious from her Resort collection and men’s fashion line that she is doing a good job of sticking to those same things she did before. When Sacha Walckhoff (joined the House in 1992) was appointed Creative Director of Lacroix, the company tried to follow the same path, yet he got much poorer inheritance, thus there is nothing to say of the women’s or haute couture lines, nothing to compare. This “in-house” trend has been on for the last few seasons (Gucci, Valentino), despite it doesn’t stagger our imagination the Houses find it convenient. It was perhaps the most symptomatic appointment when Christophe Lemaire took over Jean Paul Gaultier in Hermes. Lemaire was previously employed by Lacoste where he, without any eccentricity though, gingered up the life of crocodiles. His own collections look more daring, but compared with Jean Paul they are just a couple of safe hands which can cope with all transitional collections and fashion lines which are now sprouting like mushrooms. All the talks about creating a model which would be something like Birkin in clothes sound far-fetched to me. The invention of a polo-shirt has nothing to do with Lemaire but he fits in with the tendency of developing a noproblem product, the one that will never end up in the infoglut. This is just the style we can regard as really modern. Everyone is certainly dreaming to find another Martin Margiela who tried to concentrate on clothes but not on the designer. Yet at best they get Christopher Bailey who has freed checked scarves from associations with South London. He is now called Chief Creative Officer and has proved to be strong enough to have Burberry under his complete control. Major companies will have to spend much time to recover their good record, to repair losses they suffered due to excessive democracy (otherwise known as unwise greediness). This year Louis Vuitton has prohibited advertisements which imply that their bags are hand stitched. There have been no reactions in the anniversary year so far, but it won’t surprise me if Mark Jacobs comes next on the change list. Meanwhile Ungaro is trying hard to forget the opportunistic nightmarish offer they made to Lindsay Lohan a year ago. They have signed a contract with Giles Deacon who will not only bring peace but also haute couture approach to prêt-a-porter and his own good name. I can surely give completely opposite examples. Brioni have welcomed Allesandro Dell Acqua who has lost the right to use his name commercially. The strangest thing that has happened is perhaps the contract of Theory with Olivier Theyskens. His weakness for complex solutions and hand-made elements in prêt-a-porter collections seemed expensive even to Nina Ricci. Apparently the trend is such that, first, artists lost their influence, and now the era of media stars is coming to its end. What are left are clothes which do their best not to turn from fashion into conventional apparel.

№15 сентябрь 2010

IMA - Istanbul Moda Academy

тенденции

Почерк

Босфора Н

Bahar Korcan

Текст / Артем Балаев, продюсер Aurora Fashion Week

№15 сентябрь 2010

Deniz Mercan

Istanbul Fashion Week, показы сезона весналето 2011

аконец для модников всего мира определилась еще одна официальная причина посетить столицу Турции – Неделя моды в Стамбуле. Мероприятие, которое намерено не просто активно совершать результативные попытки по формированию модного рынка и его профессиональной среды, но и имеющее амбиции экспортировать столь самобытную османскую культуру на Запад. Огромным достижением организаторов Istanbul Fashion Week является оптимальная взаимная интеграция с другим крупным проектом – Collection Premiere Istanbul. Последний помимо Стамбула устраивается также в Москве и Дюссельдорфе, однако синтезировать два подобных мероприятия пока додумались лишь турки. Затея эта, в свою очередь, оказалась успешной: объединившись под крышей Технического института, с его выбеленными стенами и невероятно красивым и комфортным внутреннем двором, оба форума добились правильной концентрации профессиональной аудитории, активно циркулирующей по мероприятиям, организованным как Istanbul Fashion Week, так и Collection Premiere Istanbul. Возвращаясь к внутреннему двору Технического института, стоит отметить соединившиеся в нем эстетичность и функциональность: основная площадка проведения Недели представляла собой прекрасную поляну с волшебным

тенденции

Gizia Koton Damat

Argande

Bora Aksu

Gunseli Turkay

Simay Bulbul

фонтаном в центре и ресторанными шатрами-самобранками по периметру. Найденный организаторами оптимальный баланс официальных профессиональных событий и неформальных встреч потрясающе стимулировал гостей к переговорам, обсуждениям и, как следствие, заключению разных контрактов. Флагманским пунктом расписания Istanbul Fashion Week, безусловно, стали показы. И если человек до самого мероприятия не соприкасался с босфорской модой, то ему были обеспечены удивление и открытия. Например, все гости-новички, среди которых были специальный редактор итальянского Vogue Анна Пьяджи, знаменитый редактор журнала Purple Оливье Зам и легендарный стилист Sex and The City Патриция Филд, удивлялись, насколько европеизирована сейчас турецкая мода. Национальный колорит отчетливо замечался, но так искусно он был конвертирован в парадигму европейских трендов, что увиденное на подиуме приятно удивляло. Поэтому такие марки как AVVA, GIZIA, Healing (дизайнер Ozlem Kaya) или Zeynep Tosun причислить к турецким вряд ли можно – только посмотрев их дефиле на подиуме. Одной из лучших коллекций прошедшей Istanbul Fashion Week ста-

№15 сентябрь 2010

Deniz Mercan Punto Leather

Gamze Saracoglu

ла серия коктейльных платьев от Bora Aksu: в этих вещах заметна не просто внешняя сторона традиционных реминисценций османского стиля, но и качественное воспроизведение технологических традиций Турции. Но сосредоточение организаторов Istanbul Fashion Week пришлось не только на события официального расписания. Организован был и целый пласт мероприятий для гостей: обеды в ресторанах национальной кухни или прогулочные экскурсии по суше и воде. Все это приводило к заключению, что Неделя моды в Стамбуле – для мирового модного сообщества событие все-таки более экзотичное нежели профессиональное – располагает вполне обоснованными амбициями в плане формирования имиджа турецкой столицы как модного эпицентра Востока. Оказалось, что экспорт национальных особенностей культуры Турции на Запад – вещь перспективная в крайней степени, о чем и говорит успех Недели у представителей западного модного комьюнити. Помимо прочих, филиппинский блогер Брайан Бой, наблюдать которого можно было и в России этой весной в рамках St. Petersburg Aurora Fashion Week, в частной беседе выразил абсолютный интерес к самому мероприятию, показам и дизайнерам.

Hatice Gokce

Arzu Kaprol

Bora Aksu

Bahar Korcan

тенденции

Текст / Юна завельская

Zigman

Dubrovnik Fashion Week-end International, показы сезона весна-лето 2011

ечь вовсе не идет о преобладании в хорватской моде стиля милитари – скорее, это дань погибшей в огне гражданской войны «жемчужине Адриатики», как некогда называли в туристических гидах Дубровник. А Плац – всего лишь одна из главных улиц старого города, где, собственно, и проходили показы второй в новейшей истории города Недели моды. Использовав естественные декорации, залитые последними лучами августовского солнца, организаторы решили, что для отражения средиземноморского духа местного дизайна пока достаточно и одной сессии в год, зато проходящей в режиме open air. Это дало возможность представить собравшейся публике весь

спектр культурных достопримечательностей региона – как и в Амстердаме, где офф-шорная программа Недели моды занимает едва ли не большее место, чем основные показы в расписании, в Дубровнике Международная Неделя моды превратила город в фестиваль под открытым небом. Иностранная пресса, посетившая мероприятие, была приятно удивлена хорошим профессиональным уровнем не только коллекций молодых хорватских дизайнеров, но также богатым выбором мероприятий – от фестиваля современного арт-хаусного кино и экспозиций в музеях и галереях города, включавших аудиовизульные и интерактивные инсталляции, до мастер-классов

№15 сентябрь 2010

SMart

Michal Michal Negrin Negrin

Art Go'den

Мода на Плацу

тенденции

Bibian Blue

Hippy Garden

Mara Miloglav

Guillermo Leon

Marina Design

Selma Starfinger

Gordana Manojlovic

тенденции

и программ по обмену для юных талантов, бесед с маститыми завсегдатаями европейских Недель моды, выставок современной фотографии и много чего еще. Таким образом, мода, представленная на DFWI в этом году, стала лишь частью большого культурологического проекта под названием SENSOR, претендующего на роль события, объединяющего весь раздробленный регион. И не зря наряду с коллекциями хорватских дизайнеров – ультрамариновыми и нежными, как морская волна, платьями Hippy Garden и изысканными конструкциями из золотисто-черных лент от Juraj Zigman – на подиуме можно было заметить также сексуальные демикутюрные туалеты от мексиканского дизайнера Guillermo Leon, креативные ретро-корсеты от испанской марки Bibian Blue и сонм «маленьких черных платьев» от нью-йоркской марки Selma Starfinger. Эти «первые ласточки» из зарубежья утвердили Dubrovnik Fashion Week как новую интересную площадку европейской моды.

№15 сентябрь 2010

новости ритейла

Люди и манекены

открытие бутиков | новые поступления | освоение новых рынков

Трудовые будни

На выставке Collection Premiere Moscow состоялась презентация нового бренда женской одежды Quattro, запуск первых 15 магазинов сети запланирован на февраль 2011 года. Основным стилем коллекций стал business glam, то есть вещи предназначены для женщин 25–45 лет, проводящих большую часть времени в офисе. Акценты в дизайне сделаны на яркие цвета, облегающие силуэты и урбанистические модели. Учредителем выступила компания ЗАО «Юнистайл Холдинг», а арт-директором проекта назначен Илья Шагалов, ранее работавший для марок Kira Plastinina, InCity, Tom Farr и Sultanna Frantsuzova. Создатели Quattro также заключили соглашение с дизайнером Султанной Французовой – во всех магазинах будет представлен корнер ее новой марки Anybody’s Blonde. Концепция продвижения, разработанная вместе со специалистами Fashion Consulting Group, предполагает развитие сети магазинов по франчайзинговой схеме: срок окупаемости точки составляет 16–24 месяца, средний показатель выручки c квадратного метра в год – от $4400.

The work days….

Presentation of the new womenswear brand Quattro took place at the CPM - Collection Premiere Moscow trade show. The first 15 shops are planned to launch in February 2011. Business glam became the core style of the brand’s collections. That means that its clothes are intended for women aged 25 to 45 who spend most of their time in the office. The design accentuates on bright colours, tight-fitting silhouettes and urban models. The brand founder is Unistyle Holding. Ilya Shagalov, who used to work for Kira Plastinina, Incity, Tom Farr and Sultanna Frantsuzova, was appointed the project’s art director. The founders signed a contract with the designer Sultanna Franstuzova – her new trade mark Anybody’s Blonde will be present in all Quattro shops as a brand corner. The promotion concept created in cooperation with specialists from Fashion Consulting Group proposes to grow the chain on a franchise basis. The payback period ranges from 16 to 24 months, with an average annual profit of $4,400 per square

Quattro, коллекция весна-лето 2011

Долой скуку!

В осенне-зимней коллекции 2010/11 марки adidas SLVR, входящей в направление Sport Style, появилось несколько новинок. Как и прежде, стилистическую основу дизайна составляют классические спортивные силуэты, переработанные с точки зрения fashionтенденций, но впервые в зимней верхней одежде – пальто, жилетах и «дутых» куртках – появился утеплитель из пуха. Нововведения коснулись и дизайна женской обуви: среди традиционных для бренда высоких зимних сапог до колена и ботинок на шнуровке представлены модели на танкетке. Гамма коллекции, помимо классических черного, белого, серого, коричнего и темно-синего цветов, дополнена насыщенным желтым, красным и ультрамариновым. В розничной продаже средняя стоимость предметов составляет 7281 рублей за обувь и 5116 рублей за изделия из текстиля. adidas SLVR, коллекция осень-зима 2010/11

В Краснодаре запущен новый магазин марки s.Oliver. Он расположен в ТЦ «Красная площадь», торговая площадь составляет 420 м2, а в продаже представлены все линии бренда: женская, мужская и детская одежда, аксессуары и предметы lifestyle. В рамках открытия состоялось несколько акций, направленных на повышение узнаваемости марки и уровня лояльности клиентов: лотереи, участие знаменитостей в торжественной церемонии, розыгрыш подарочных сертификатов и другие.

В конце 2010 года откроется второй российский магазин японского бренда Uniqlo. Он будет расположен в ТРЦ «МЕГА Белая дача», выбор этой площадки объясняется популярностью семейного торгового центра, большим потоком покупателей и подходящей площадью арендуемого пространства в 1000 м2. Развитие марки продолжается не только с ритейлерской, но и с маркетинговой точки зрения: осенне-зимние коллекции будут рекламироваться под слоганом Made for all («Сделано для всех»), а представителями Uniqlo в этом сезоне стали актеры Орландо Блум и Шарлиз Терон.

№15 сентябрь 2010

Учредители сети Concept Club анонсировали новый проект – розничную сеть детской одежды Acoola. Первые магазины открылись в Москве и Санкт-Петербурге, средняя торговая площадь составляет 130–150 м2, а представленные коллекции рассчитаны на детей от 2 до 12 лет. Предполагается, что до конца года сеть значительно расширится: в крупных региональных городах будет запущено до 30 магазинов.

В Лондоне запущена новая ритейлплатформа, получившая название Late Night Chameleon Cafe (LN-CC). Идея проекта заключается в пересечении классических и новейших технологий: упор сделан на интернет-продажи, но и одноименный бутик будет запущен в октябре, причем особое внимание уделено организации пространства. Помещение площадью 557 м2 представляет собой анфиладу из семи комнат, оформленных в диаметрально противоположных стилях и создающих разную атмосферу во многом при помощи различных аудио-дорожек. В четырех продаются всемирно известные дизайнерские бренды, две предназначены для молодых и начинающих талантов, а седьмая – «библиотека» – содержит книги, альбомы, виниловые пластинки и диски.

Система торговых площадей BRAX Неотъемлемой составной частью коллекций BRAX является современная и стилистически выдержанная презентация магазина. Товар и концептуальная мебель прекрасно дополняют друг друга и образуют гармоничную презентацию, понятную для покупателя. Достижение этой цели и является основной задачей системы BRAX Shop in Shop уже более 10 лет. Более 1000 магазинов в Германии и за рубежом наглядно демонстрируют успех на рынке марки BRAX. Система концептуальных магазинов BRAX успешна как визуально, так и с экономической точки зрения. Она помогает представить все группы товаров в лучшем свете. Убедитесь в этом сами! Oснова Блестящие лакированные поверхности, фурнитура из настоящего бамбука, нержавеющая сталь, прозрачное стекло, невидимые системы крепления делают презентацию более гармоничной. Дизайн Симбиоз высококачественной архитектуры и современных материалов представляют собой функциональное стильное оборудование, привлекающее внимание покупателей. Mебель Как показала многолетняя практика, партнерство компании MTG-Germany с маркой Brax приносит успех обеим сторонам. Оригинальная мебель является неотъемлемой составной частью концепта сбыта товара, позволяющей добиваться убедительных результатов.

Пакет услуг BRAX Маркетинговый концепт торговых площадей BRAX ориентирован на покупателя и включает в себя: - индивидуальное планирование shop-оборота на сезон (минимальный размер площади BRAX Shop in Shop равен 16 м²); - расчет лимита; - подбор ассортимента; - оптимизацию поставок; - ежемесячную рассылку тематического пособия по презентации товара; - имиджевую поддержку: 6-кратную смену постеров. Особое место следует уделить программам по мерчандайзингу, тщательно спланированным компанией MTG-Germany. Каждый сезон мерчандайзеры проводят плановые посещения клиентов и обучение персонала, рекламные акции в магазинах. Концептуальные магазины Brax регулярно посещаются региональными менеджерами, которые проверяют внешний облик и презентацию товара на площади. История компании BRAX Фирма Leineweber, к которой принадлежит торговая марка BRAX, была основана в 1888 году. Марка BRAX появилась впервые в 1950 году и изначально производила только брюки. Товар настолько пользовался успехом, что компания решила развиваться далее, и 5 лет назад BRAX успешно вывела на рынок коллекцию женского и мужского трикотажа, немного позже – женские куртки и мужские сорочки. Из специалиста по брюкам BRAX превратилася в компетентного производителя всех групп товара, а именно: брюк, трикотажа, женской и мужской верхней одежды, мужских и женских сорочек и ремней. На сегодняшний день BRAX является самым крупным производителем брюк в Германии. Марку BRAX отличают высокая технология кроя с учетом индивидуальных особенностей групп потребителей,

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО В СНГ тел.: +7 495 921 32 73 – (в России) тел.: + 49 251 13370 – (в Германии) e-mail: info@mtg-germany.ru

лучшие итальянские ткани, привлекательное соотношение цены и качества. Перед тем, как коллекция поступает в продажу, ткани, а также готовая продукция проходят огромное количество тестов и тщательный контроль качества, что увеличивает доверие к Brax. Марка Brax выпускает следующие линии: Brax Feel Good (главная линия): мужские и женские брюки, трикотаж и сорочки, а также верхняя одежда. X & More – более модная линия брюк, трикотажа, сорочек, которая гармонично сочетается с основной коллекцией. Eurex by Brax – коллекция высококачественных и функциональных брюк для мужчин с учетом особенностей нестандартной фигуры. Raphaela by Brax – коллекция высококачественных и функциональных брюк для женщин с учетом особенностей нестандартной фигуры. Brax Golf – спортивная линия мужской и женской коллекции с функциональным качеством. На данный момент BRAX ежегодно производит около 8,5 миллионов единиц товара в год, с оборотом более €240 млн. Целевая группа BRAX HAKA Мужской BRAX – это одежда на каждый день, которая относится к среднему ценовому сегменту. Удачное сочетание модной и классической одежды в коллекции помогает пополнить гардероб мужчины любого возраста. Многообразие моделей и посадок позволяет одеться мужчине от 46 до 62 размера. Покупатель особобенно ценит безупречный комфорт посадки и оптимальное соотношение цены и качества. Целевая группа BRAX DOB BRAX – это идеальная посадка, наилучшая обработка и использование самых современных тканей. Целевая группа женской коллекции BRAX – это женщины от 30 лет, которые ценят качество, стиль и динамичный образ жизни. BRAX предлагает своим клиентам комфортные брюки, трикотаж и куртки, которые изготавливаются с учетом модных тенденций, не переходящих однако в молодежный авангардизм. Основная коллекция BRAX прекрасно сочетается с дополнительными линиями одежды.

SHOWROOM MTG Москва, Щелковское шоссе, д. 7 www. mtg-germany.ru

новости ритейла Дубль два

26 августа в МТК «ЕвроПарк», находящемся на Рублевском шоссе, при поддержке агентства Russian Fashion Media открылся второй столичный бутик Lovini. Магазин площадью 80 м2 расположен на первом этаже комплекса и оформлен в фирменном стиле: светлые стены и вешалки, минималистичный декор с контрастным темно-серым логотипом бренда. В продаже представлены коллекции марки Lovini: свитеры, водолазки, жакеты, топы, юбки, брюки и платья в ценовом диапазоне от 2500 до 6000 рублей. Помимо этого, в торговом зале нашлось место для корнеров итальянских брендов Blue Deep, XQB и E-go. Бутик Lovini

Стальной характер

3 сентября в Киеве открылся третий фирменный бутик немецкого бренда Marc Aurel. Дизайн магазина, оформленного в серебристо-серых оттенках, был разработан в Германии, а помощь на всех этапах организации нового торгового пространства, от проектирования до мерчандайзинга, оказал представитель марки на территории России – шоу-рум MTG-Germany. Интерьер бутика Marc Aurel

Милый мой

В осенне-зимнем сезоне марка Kute расширила направления деятельности, запустив линию женской одежды. Первая коллекция состоит из 12 луков – повседневной, вечерней, верхней одежды и аксессуаров: сумок, обуви, ободков и бижутерии. Основными материалами стали хлопок, шерсть и шелк, отделанные искусственным мехом, а вдохновением для коллекции послужили две темы – военный костюм 1812 года и солнце в символике карт таро и геральдике. Цветовая гамма коллекции выдержана в ярких, сочных тонах: алом, зеленом, золотом, бежевом. В оптовой закупке цены предметов варьируются в диапазоне от 3500 до 20000 рублей, максимальный коэффициент розничной наценки составляет 200%. Аксессуары Kute выдержаны в ценовой категории от 1500 до 40000 рублей. Kute, коллекция осень-зима 2010/11

В долгосрочных планах марки Hugo Boss, помимо открытия большого количества магазинов, значится увеличение мобильности. К весенне-летнему сезону 2012 года время между созданием очередных коллекций и их появлением в магазине сократится с 50 до 38 недель. Генеральный директор бренда Клаус-Дитрих Ларс заявляет: «Бренд по-прежнему останется в сегменте premium, но при этом скорость и динамика являются критически важными показателями успеха в будущем».

Марк Джейкобс открыл книжный магазин Bookmarc, расположенный в НьюЙорке на 400 Bleecker Street. В нем продаются альбомы по искусству, книги о моде, подарочные издания, выпускаемые fashion-брендами в честь различных памятных дат, виниловые пластинки, аудиодиски, цветные карандаши, краски, бумага, другие канцелярские товары, а также некоторые аксессуары из коллекций Marc Jacobs. Бизнес-партнер дизайнера Роберт Даффи комментирует: «В наших бутиках всегда продавались книги, но я все время мечтал, что когда-нибудь открою целый книжный магазин».

№15 сентябрь 2010

Портфель брендов ТРЦ «Европейский» пополнился еще одним наименованием: в августе там заработал концептуальный магазин обувной марки Camper. Интерьер под условным названием Meeting Point («место встречи») был разработан испанским дизайнером Марти Гишэ и включил в себя такие элементы, как стены, обшитые красно-белыми контрастными панелями, минималистичные стойки и светлые лампы. В этот раз г-н Гишэ, сотрудничающий с маркой с 1998 года и создавший проекты 19 концепт-сторов Camper по всему миру, черпал вдохновение в облике залов прилета аэропортов, где люди встречаются после долгой разлуки.

К концу января 2011 года в Японии будут закрыты все 15 бутиков D & G. Решение о приостановке работы марки на территории этой страны объясняется двумя факторами: «нехваткой подходящих мест для бутиков с точки зрения пространства и расположения» и «доступностью большого количества поддельных товаров, которые среди прочего свели на нет попытки позиционирования марки в более высоком ценовом сегменте». В прошлом году та же участь постигла марки Versace и French Connection.

интервью Текст / Ирина Каримова, FashionEducation.ru

Из России

с успехом

Кристина Бюскай

Если верно утверждение, что на местном рынке иностранная франшиза может достичь лишь 60–70% успеха своего прототипа, то компания Fashion Group использует этот ресурс на все 200%. О том, как ей это удается, рассказывает Кристина Бюскай, генеральный директор компании и ее подразделения – шоу-рума Fashion Studio.

- Кристина, расскажите немного о вашей компании. - Компания Fashion Group существует на рынке с 1992 года в качестве семейного бизнеса. Все началось с белья, мы представляли мультибрендовые марки и развивали франшизную сеть Etam. На сегодняшний день под управлением компании Fashion Group находится 38 магазинов этой марки (Москва, Санкт-Петербург, Краснодар, Омск, регионы) и 8 магазинов Gerard Darel. Fashion Studio – это отдел, который занимается развитием шоу-румов. - Как в вашей компании строится работа по франчайзингу? - Вместе с партнерами мы сейчас развиваем франшизное направление, чтобы более полно охватить все регионы страны, в том числе и удаленные. Для того, чтобы предлагаемая нами концепция была удачной, мы отработали ее на магазинах в Москве, Санкт-Петербурге и регионах, потому что любой европейский бизнес нуждается в адаптации к российскому рынку. В том числе это касается и самой коллекции, например, европейцы спокойно относятся к технологическим тканям типа полиэстра, но по нашей просьбе была разаработана коллекция из шелка, которая потом успешно стала продаваться и на других рынках. Таким образом идет взаимодействие с европейскими партнерами-владельцами марок: им это интересно, так как они получают свежие идеи, которые с успехом потом применяют и в других странах. - Какие марки вы сейчас предлагаете по франшизе? Бутик Gerard Darel

- Бренды Weill, Gerard Darel и новую марку Renato Nucci, эксклюзивный контракт по которой мы подписали совсем недавно. Это марка с очень красивыми, яркими и жизнерадостными коллекциями. С маркой Gerard Darel мы открыли уже 9 магазинов, из них 7 – собственные, 2 – нашего франчайзи. Что касается Weill, мы уже представили одну франшизу в Санкт-Петербурге, которая успешно работает. Сейчас ведем переговоры по открытию четырех магазинов этой марки в Москве и еще нескольких в Нижнем Новгороде и других городах России. По марке Renato Nucci, как я уже сказала, мы только недавно подписали контракт, но уже идут переговоры по открытию ее магазина в Санкт-Петербурге, в центре города. Мы предлагаем всем нашим клиентам обратить внимание на эту марку, например, попробовать сначала в виде корнера, так как коллекция очень нарядная и действительно привлекает внимание. - Когда к вам приходят потенциальные франчайзи, какие вопросы они задают, что их интересует и что их привлекает в ваших марках? - Конечно, прежде всего они смотрят на саму коллекцию: обращают внимание на дизайн, ткани, общее впечатление. Наши марки – Weill, Gerard Darel, Renato Nucci – специально разрабатывают свои коллекции с таким расчетом, чтобы можно было открыть бутик с широким ассортиментом. Также клиенты смотрят условия франшизы, сколько необходимо инвестировать денег, какая площадь бутика требуется. Вместе с партнерами мы составляем бизнес-план, где подробно просчитываем, какая сумма инвестиций понадобится им на каждом этапе и за какой период времени произойдет возврат на инвестиции и наш клиент начнет зарабатывать деньги. И, конечно, сервис очень важен. Мы обучаем наших партнеров-франчайзи всем основам работы в магазине. Я думаю, большое преимущество Fashion Studio в том, что получив знания от таких крупных брен-

Gerard Darel

дов, как Etam, Gerard Darel и другие, мы достигли достаточно высокой квалификации менеджмента на уровне международных марок и эти знания передаем нашим клиентам. И, что особенно ценно, это адаптированный к российской практике опыт. - Как работать по франшизе? Ваши пожелания потенциальным франчайзи? - Мое пожелание – выбирайте ту марку, которую вы понимаете, которая вам нравится. Даже если нет опыта в сфере fashion retail – не страшно, если есть хорошее знание и понимание менеджмента в целом. Мы поможем разобраться в специфике бизнеса: как подобрать коллекцию, как организовать работу в магазине, какие на сегодняшний день существуют модные тенденции и т. д. Нам интересны люди, пришедшие из других отраслей и желающие выстроить эффективный бизнес в этой сфере, а fashion-бизнес – очень доходный, если им правильно управлять. Для продвижения франшизы очень важно правильно выстроить коммуникации с потребителями, поэтому при открытии каждого нового франшизного проекта мы совместно с нашим PR-директором разрабатываем программу продвижения. Для успеха компании в целом и каждой из наших марок мы очень тщательно подбираем франчайзи, чтобы магазины действительно работали и развивались. На сегодняшний день нам важны партнеры, которые могут идти вперед и не останавливаться на достигнутом. Сейчас очень сильная конкуренция на рынке, и поэтому знания маркетинга и менеджмента в наши дни выходят на первый план.

№15 сентябрь 2010

бренд

после

кризиса

Текст / Алена Петрова Бутик ESCADA, Дюссельдорф

Как это ни странно, но последние перипетии в судьбе одной из самых любимых в России марок одежды не были достаточно отражены в российской прессе. Нередко приходится сталкиваться с различными версиями актуального положения дел во всемирно известном концерне. Во время выставки в Дюссельдорфе Collection Premier Düsseldorf (CPD) представителю журнала удалось посетить магазин и шоу-рум марки ESCADA и получить достоверную информацию непосредственно из первоисточника. Перипетии истории Марка ESCADA была основана Маргаретой и Вольфгангом Лей в 1976 году. В качестве названия было выбрано имя красивого породистого ирландского скакуна, на которого однажды поставили супруги. Интригующее имя должно было принести удачу не только на скачках, но и в бизнесе. В 80-х годах, после завоевания американского рынка одежды, концерн стал самым могущественным текстильным предприятием в мире. После смерти главного дизайнера, соучредителя и души фирмы Маргареты Лей, в 1992 году начался медленный упадок компании. Менялись дизайнеры, менялось руководство, менялись стратегии до 2008 года. С приходом в руководство доктора политологии Бруно Зельцера, ранее на протяжении шести лет возглавлявшего Hugo Boss, изменилось многое. Марки Apriori, Laurel и Cavita, некогда принадлежавшие дочернему предприятию концерна, были проданы. В 2009 году были назначены новые главные дизайнеры: Даниэль Вингейт и Карен Шеллер. До вступления в должность оба имели возможность накопить опыт работы на предприятии. Так, Карен Шеллер начинала свой путь еще в эру Маргареты Лей. Поэтому, несмотря на появление новых современ-

№15 cентябрь 2010

ных черт в стиле марки, традиционный почерк ESCADA продолжает прослеживаться в основной коллекции. Концентрация на главном, cбалансированность ценообразования, сокращение расходов и остатков товара – вот на что ставил Бруно Зельцер. В 2008 году им была разработана стратегия реструктуризации предприятия на последующие три года. Начинать приходилось вновь с чистого листа. В середине 2009 года стало ясно, что план Зельцера не может быть осуществлен без привлечения дополнительных средств. Компании пришлось начать процедуру банкротства. В ноябре 2009 года ESCADA была продана одному из трастовых фондов, принадлежащих семье индийских магнатов Миттал. Правление и новый инвестор договорились о сотрудничестве на базе стратегии коммерческой деятельности, разработанной Бруно Зельцером в середине 2008 года, обеспечивая таким образом бесперебойную работу действующих подразделений компании. 33-летняя владелица и член правления концерна Мегха Миттал оказалась большой поклонницей моды и, в частности, марки ESCADA. Бруно Зельцер так отозвался о сделке: «Я рад тому, что прошло время неопределенности для наших сотрудников, клиентов и поставщиков.

В семье Митталов мы нашли идеального партнера. Теперь наш взгляд устремлен только в будущее». России первая любовь Сегодня ESCADA представлена на рынках более 80 стран и насчитывает 1260 точек продаж. Долгие годы Россия была для марки вторым по значимости (сразу после американского) экспортным рынком в мире. Здесь ESCADA смогла пережить и кризис фирмы, и финансовый кризис. На данный момент в России насчитывается 65 точек продаж марки, из которых 14 расположено в Москве, т. е. страна остается хотя и не вторым по величине, но одним из самых важных рынков для компании. Несмотря на присутствие ESCADA в Москве, действующего шоу-рума марки в России не существует. В связи с чем мы и задали несколько вопросов господину Бруно Зельцеру по поводу организации бизнеса в России и специфики российского рынка:

На всех иллюстрациях коллекция ESCADA сезона весна-лето 2011

бренд

Мегха Миттал и Бруно Зельцер

- Господин Зельцер, когда и почему был закрыт шоу-рум ESCADA в Москве? Существуют ли планы по возобновлению его работы? - Перестройка в ESCADA лучшим образом отражена в мюнхенском шоу-руме. Наши российские клиенты много путешествуют. Именно в Мюнхене мы имеем возможность более интенсивного обмена мнениями. С этой точки зрения необходимость шоу-рума в Москве исчерпала себя. В российской столице мы сохранили представительский офис с шестью сотрудниками. - По слухам, из офиса ESCADA в Москве было уволено 13 человек... Это решение было связано с кризисoм в компании, мировым финансовым кризисом или тем, что Россия больше не является ключевым рынком для марки? - Россия по-прежнему входит в пятерку самых важных иностранных рынков сбыта для нас. Мы, как и раньше, видим в ней огромный потенциал для развития и именно поэтому увеличили штаб персонала в этом году. - Кто ведет торговлю в магазинах ESCADA в России? На какой основе? Клиенты работают по франчайзингу или существуют другие виды партнерства? - В России по франшизе работают 27 монобрендовых бутиков ESCADA и shop-inshops. Еще в 32 мультибрендовых магазинах наша продукция представлена наравне с другими марками. В общей сложности, продукция марки ESCADA в России представлена в 38 городах. - В каких городах и регионах России ESCADA пользуется наибольшим спросом? - Безусловно, Москва для марки имеет огромное значение! Здесь у наших партнеров 9 монобрендовых магазинов ESCADA. Пять партнеров представляют продукцию компании в своих мультибрендах. Кроме того, для нас очень важны Санкт-Петербург, Екатеринбург, Казань, Ростов-на-Дону и Новосибирск. - Как и где российские клиенты размещают заказы? Это правда, что, если ктото хочет работать с ESCADA, он должен

ехать в Мюнхен? Но это же, наверное, не способствует росту оборота. Может быть, все же существуют планы по расширению бизнеса в России и обслуживанию клиентов на месте? - Российские клиенты и пресса с удовольствием приезжают в Лондон, Париж или Милан, ну и, конечно, в Мюнхен. Огромное преимущество Мюнхена перед другими городами состоит в том, что здесь располагается штаб-квартира компании. Решающим является тот факт (и это также стало нововведением этого года), что мы более интенсивно и чаще, чем раньше, обсуждаем с нашими российскими партнерами развитие на российском рынке на их территории. - Вы довольны заказами русских на следующий сезон весна-лето 2011? Каковы результаты нынешней сессии? - На данный момент уровень объема заказов на лето 2011 уже на 6% превышает уровень объема заказов в аналогичный период 2010 года. - Как вы относитесь к тому, что ESCADA в Москве на 15–25% дороже, чем в Европе? - Розничная цена зависит от НДС, внутренних наценок и импортных пошлин. Во всех странах эти факторы различны, поэтому и существует легкая разница в цене. За последние несколько сезонов компания пережила множество перемен: совсем недавно Escada поменяла свою юридическую форму с GmbH на так называемое SE. Формат европейского акционерного общества SE дает возможность фирмам, бизнес которых большей частью ведется в Европе, использовать европейское законодательство. Кроме того, именно при Зельцере коллекция была урезана на 35%, а количество поставок в год сократилось с шестнадцати до десяти. Ценовая по-

литика была полностью пересмотрена, результатом чего стало уменьшение розничной цены в среднем на 20%. Обе линии ESCADA и ESCADA Sport, со слов сотрудников компании, стали более сфокусированными и более коммерческими. И хотя в ESCADA считают деньги, главные дизайнеры Даниэль Вингейт и Карен Шеллер не перестают относиться к моде, как к искусству. Так, для зимней коллекции 2010–2011 источником вдохновения послужили произведения в стиле ар-деко известной польской художницы Тамары де Лемпика. А идеи для летней коллекции 2011 года дизайнеры черпали в знаменитых коллажах Питера Берда. Основные элементы всех его африканских работ – солнце, море и земля. Синева океана, оттенки коричневого, цвет горящей лавы – вот главные цветовые направления лета-2011 в коллекции ESCADA. Материалы – мягкие, струящиеся, легкие. Гламурная составляющая неизменно присутствует в каждой коллекции марки. ESCADA остается верной себе!

№15 cентябрь 2010

Новый магазин, новая линия, новый образ Вот уже не первый сезон немецкий бренд женской одежды сomma идет по верному пути! За последние два года марка, принадлежащая к всемирно известной группе s.Oliver, увеличила свой товарооборот почти в два раза (для сравнения: в 2008-м оборот марки Comma составил €42 млн., в 2010-м ожидается больше €80 млн). Наряду с прогрессивным дизайном коллекции и активным маркетингом компании, одним из важных пунктов в развитии марки является профессионально разработанный фирменный концепт магазинов и открытие торговых площадей, как в Германии, так и за ее пределами.

Безусловно, лучше всего Comma функционирует на фирменном оборудовании. Для успешной продажи марки площадь магазина должна составлять не менее 25 м², рекомендуемая частота заказа – не менее 8 коллекций в год (Comma предлагает 12 коллекций в год). Минимальный объем заказа каждой коллекции составляет от 80 до 100 единиц Comma проводит регулярное обучение своих salesсотрудников, а также экспортных представителей правильной и, что самое главное, экономически прибыльной отборке товара. В целом предприятие насчитывает более 500 фирменных площадей, из них 20 собственных магазинов в Германии, 6 – в Австрии и 16 франшиз.

Кульминацией этого года стало открытие нового флагманского магазина в г. Вюрцбурге, недалеко от головного офиса фирмы Comma, с общей площадью 240 м2. Этот магазин не только самый большой среди всех существующих площадей Comma – он создан в совершенно ином образе. Доминирующий черный цвет в оборудовании заменен на светлый дуб в сочетании с барельефами из гипса и белыми товароносителями. Кожаная lounge-мебель коньячного цвета и мягкие ковры на полу привлекают уютом и гармонией.

Сотрудничество марки Comma, успешной в открытии концептуальных площадей, и MTG Germany, ее эксклюзивного представителя на территории СНГ, уже принесло свои плоды. В апреле 2010 г. были открыты первые в России корнеры Comma в г. Волгограде и г. Чебоксары. Оба проекта были разработаны и осуществлены специалистами фирмы MTG Germany. Площадь Comma в мультибрендовом магазине «Fashion House» составляет 25 м², а в магазине «G-Fashion» (г. Чебоксары) под марку отведено 35 м². Мебель для обоих магазинов была изготовлена в Германии и как все «made in Germany» отличается высоким качеством и практичностью. Открывая концептуальную площадь, клиент получает выгодные условия сотрудничества: скидки при закупке оборудования и заказах товара, маркетинговый пакет к открытию и постоянную рекламную поддержку.

Идея обновленного дизайна магазинов – отобразить весь мир марки Comma, динамику ее развития, движение и оптимизм. Кроме того, новая концепция рассчитана на гармоничное размещение всех линий comma: основной коллекции, новой линии Casual Identity, а также аксессуаров известной немецкой фирмы Liebeskind Berlin и обуви от Uli Hauer Pluslinks GmbH. C помощью Casual Identity comma стремится завоевать любовь аудитории Gant, Tommy Hilfiger и Marc O’Polo, предлагая ассортимент по выгодной цене.

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО В СНГ тел.: +7 495 921 32 73 – (в России) тел.: + 49 251 13370 – (в Германии) e-mail: info@mtg-germany.ru

Запланированное открытие новых площадей в других городах России будет осуществляться уже по новому концепту Comma.

SHOWROOM MTG Москва, Щелковское шоссе, д. 7

www. mtg-germany.ru

Продукция компании CASA MODA Heinrich Katt GmbH & Co. KG известна во всем мире. За последние годы компания CASA MODA превратилась из специалиста в области производства качественных мужских сорочек в одного из законодателей современной моды для мужчин. Успех коллекции обеспечивают три бренда компании: CASA MODA Business, CASA MODA Sports и Venti. Эти бренды на рынке России и стран СНГ в течение 10 лет с неизменным успехом представляет компания MTG Handels- und Consulting Gmbh. Продукция CASA MODA отличается неизменно высоким качеством. В сотрудничестве с именитыми поставщиками материалов компания разрабатывает современные инновационные материалы. Каждая коллекция разрабатывается индивидуально, с учетом актуальных на рынке цветовых тенденций и сроков поставки изделий. Компания CASA MODA является лидером на рынке мужских сорочек для досуга и экспертом в производстве инновационных изделий: несминаемых и не нуждающихся в глажении сорочек линий city и business.

Разработанная компанией CASA MODA концепция франчайзинга предлагает потенциальным партнерам возможность открытия монобрендового магазина CASA MODA. Компания поддерживает своих партнеров во всех областях: оформление площадей, планирование ассортимента с учетом местонахождения конкретного магазина, целевой маркетинг и индивидуальное обучение сотрудников. Эти услуги партнерам компании CASA MODA на территории России и стран СНГ предоставляет MTG Handels- und Consulting GmbH.

Продукция CASA MODA представлена в 20 собственных магазинах компании, на торговых площадях многочисленных франчайзинговых партнеров, а также более чем в 270 мультибрендовых магазинах. При этом магазины франчайзи не отличаются от собственных магазинов компании: и те, и другие предлагают одинаковый ассортимент и получают активную поддержку со стороны сотрудников компании MTG.

Монобрендовый магазин CASA MODA • При помощи целенаправленной презентации товара в магазине партнер может увеличить оборот на 45%. • Из опыта партнеров: оборот одного м² достигает от €6.000 до €8.000. • Индивидуальные модули для оборудования торговой площади – планировка магазина с учетом пожеланий партнера. • Имидж магазина – высококачественная фирменная презентация. • Исключительно положительная реакция покупателя на ясную концепцию. • Профессиональные рекомендации по планированию и оборудованию магазина от компетентных сотрудников. • Финансовая поддержка со стороны MTG Handels- und Consulting GmbH партнерам в России и странах СНГ. В случае Вашей заинтересованности и по всем возможным вопросам просим Вас обращаться в компанию MTG в России или в Германии. Контактные лица по вопросам магазинов: Вальдемар Гербст и Пауль Фур.

ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО В СНГ тел.: +7 495 921 32 73 – (в России) тел.: + 49 251 13370 – (в Германии) e-mail: info@mtg-germany.ru

SHOWROOM MTG Москва, Щелковское шоссе, д. 7

www. mtg-germany.ru

интервью

Текст / Ирина Каримова, FashionEducation.ru

Всемирная

паутина Aspinal of London

Брендан Дорриан

Global Retail Network – сеть, объединяющая ритейлеров, франчайзеров и розничных операторов во всем мире, призванная облегчить ритейлерам выход на международные рынки через систему франчайзинга, продажи лицензий или организацию совместных предприятий. Это самая большая сеть в мире, объединяющая игроков розничного рынка: в ней более 5500 участников из стран Северной Америки, Латинской Америки, Европы, Ближнего Востока и стран Тихоокеанского региона. О том, что Global Retail Network готова предложить сегодня в России, рассказывает Брендан Дорриан, ее создатель и руководитель.

ы встретились с Бренданом на форуме Fashion Retail Russia, куда он приехал, чтобы презентовать новые торговые марки, которые хотели бы найти партнеров-франчайзи и завязать контакты с местными предпринимателями, желающими развивать сеть франчайзинга в России. Среди марок, которые Брендан презентовал в своем выступлении, он обратил наше особое внимание на две: La Vie en Rose (женское белье) и Fruits & Passion (косметика и парфюмерия), отметив, что у них действительно будет большой успех в России. Со времени нашей прошлой встречи к этому списку добавились еще несколько, которые Брендан также отметил как достаточно перспективные: Aspinal of London, Skechers и Little Missmatched. Мы поговорили с Бренданом о перспективах новых марок на российском рынке, а также о том, чего ждут и чего боятся (или не боятся!) западные бизнесмены, начиная работать с Россией. - Брендан, расскажите, пожалуйста, подробнее о цели вашего визита на форум Fashion Retail Russia. - Прежде всего хотел бы сказать несколько слов о нашей организации – Global Retail Network. Последние три года мы занимались разработкой структуры, которая объединила бы розничных операторов, франчайзеров и ритейлеров. Цель нашей деятельности в России – это три направления. Во-первых, помочь местным

№15 cентябрь 2010

предпринимателям в каждой стране получить больше информации об иностранных франшизах. Во-вторых, поднять уровень осведомленности о международных брендах здесь, в России. В-третьих, помочь представителям международных брендов – держателей франшиз – лучше понять ситуацию на российском рынке. - Расскажите, пожалуйста, о марках, которые вы представляли на FRR, и почему именно они были выбраны Aspinal of London для презентации? - Это международные бренды, еще не представленные в России. Тем не менее у них уже есть успешный опыт выхода на другие рынки. - Какие вопросы задают про Россию представители и владельцы международных брендов? Есть ли у них какие-то опасения? И чем их привлекает российский рынок? - Опасений нет. Есть риски, и они точно такие же, как и при выходе на другие рынки. И проблемы – такие же, от которых франчайзер не застрахован и при работе у себя дома. В целом есть три характеристики, которые франчайзер ищет для себя на других рынках: Возможность совместной работы. Важно найти партнера, с которым вы говорите на одном языке, и с которым возникло взаимопонимание. Отношение покупателей к продукту. К примеру, в ритейле единственный главный и значимый покупатель – женщина. Женщины покупают 100% женской одежды, 100% детской одежды и около 90% одежды для мужчин. Поэтому вам нужно определить свою целевую аудиторию женщин и выстроить коммуникации, ориентированные на них. Отличие вашего продукта от тех, что уже есть на рынке. Что касается специфики работы на вашем рынке: кто-то мне привел такой пример: работать с русскими – это как вытряхивать кетчуп из бутылки: берешь бутылку кечупа, трясешь ее, переворачиваешь – и ничего… Ты снова трясешь бутылку… и снова ничего… И вот ты трясешь в очередной раз и уже практически отчаялся – кетчуп резко выливается из бутылки. Вот так иной раз здесь и происходит. - И ваш совет тем, кто собирается попробовать свои силы в розничном бизнесе – по франшизе или самостоятельно. - Первое, что хочу сказать: будьте настойчивыми, потому что когда вы начинаете, тысячи людей делают то же самое, это я точно могу сказать. Поэтому каждый день вам надо быть лучше них, быстрее, точнее – и умнее. Второе: будьте собой, сохраняйте свою индивидуальность во всех обстоятельствах. И третье: даже в самые сложные времена помогайте другим. - Брендан, спасибо за беседу!

1 2 3

interview

by / Irina Karimova, FashionEducation.ru

Worldwide net

Global Retail Network is the institution that connects Retailers, Franchisees and Vendors worldwide enabling retailers to migrate from their domestic markets to international markets, through franchising, licensing or joint venture transactions. That is the largest network in the world uniting retail executives, vendors, and franchisees; connecting more than 5,500 executives across North America, Latin America, Europe, the Middle East and the Pacific Rim. Interview with Brendan Dorrian, CEO and founder of Global Retail Network.

e’ve met with Brendan Dorrian at Fashion Retail Russia, where he came to present new trademarks aiming to find franchisee partners and establish strong relationship with local entrepreneurs willing to develop the franchising net here. Among the trademarks which he presented at that session, he put our special attention on two of them: La Vie en Rose (Lingerie) and Fruits&Passion (Cosmetics and Perfumery), pointing that they could have really good success in Russia. Since our last meeting, new brands arrive among which Brendan marked as perspective ones: Aspinal of London, Skechers and Little Missmatched We speak with Brendan about the perspectives of new marks in Russian market in particular and hopes and fears which western businessmen feel (or do not feel at all!) about the Russian market. - Brendan, could you please tell more about the goal of your visit to Fashion Retail Russia? - First of all, about our organization – Global Retail Network. We have over the last three years period to create a global structure which didn’t exist before, where vendors, franchisors and retailers could meet each other. The purposes of our organization’s activity in Russia are the three specific issues: first of all, it supposed to help local entrepreneurs in each country to know more about international franchisors. Secondly, to raise the acknowledge of international brands profile here in Russia. Third, to help the community of international brands, owners of franchise, in better understanding of the situation at the Russian market now. - Could you tell more about trademarks which you present at FRR and why they were chosen? - The brands were not chosen by us, they were chosen by the forum organizers and by brands themselves. All of them are international, but still are not yet presented in Russia. Anyway, Russian market is not the first international market for them – they have already successful experience with other markets. - What questions the executives or owners of the international brands usually ask about the Russian market, what are their fears, Магазин Skechers

Aspinal of London

if any? And still why they want to enter our market? - There are no fears. There are risks, and they are the same as at the other markets. And the negative aspects that franchisor could suffer at the local market are the same as at the international markets. In general, there are three things that a franchisor looks at the other market Fit. They are looking that the partner is like you, that he or she understands you and speak the same language. Consumer relevance for the product. For example, Aspinal of London in retailing the woman is the only customer. She buys 100% of woman’s wear, 100% of kids wear and probably 90% of menswear. So you have to find your female customer, and you have to speak to her, and engage her. Degree of the differential that retailer can expect entering the market – are we really different, are we completely new to the existing market? But what I can tell about specific of working at your market - someone describes: working with Russians, it’s being like a bottle of ketchup: you pick up the bottle of ketchup, you shake it – and nothing goes.. Then you shake it once more – and still nothing.. and when you pump it, when suddenly it’s run out. So that is how things sometimes are going here. - And some advice to people who just want to try their forces in retail business – under franchise or on their own? - The first thing that I would say: be persistent, because when you start, there are thousands people who do the same, it is guaranteed. So each day you have to be “Better, Faster, Smarter and Sharper”. The second piece of advice is “Be Yourself”. It is your character and your individuality in all the circumstances. And third: even in your most difficult times, help others. What goes around, comes around. Brendan, thanks a lot for the conversation!

1 2 3

№15 cентябрь 2010

aналитика

Франчайзинг

Текст / Ирина Каримова, FashionEducation.ru

Мультибренд:

Магазин Lovini

Количество предложений по франшизам как от марок, уже присутствующих на российском рынке, так и от тех, что только собираются на него выйти, растет с каждым годом – это ярко показала сентябрьская выставка CPM. Но, несмотря на количество и разнообразие франшиз, идея собственного мультибрендового магазина для предпринимателей остается актуальной. Воспользоваться готовым опытом компании-владельца франшизы или развивать свой бренд? Успешные истории есть и с той, и с другой стороны. Франчайзинг vs мультибренд: примеры историй В качестве примера мы взяли один из самых успешных и привлекательных для ритейлеров регионов – Екатеринбург. Городмиллионник, с высоким покупательским спросом, где присутствуют практически все федеральные и западные сети, тем не менее всегда отличался наличием большого количества успешных мультибрендовых магазинов, работающих как в премиумсегменте, так и в масс-маркете. Марина Былинкина, сеть магазинов «Пеппи» (Екатеринбург): «На данный момент у меня три магазина в сети: один в формате street retail, 2 – в торговых центрах, первый из которых был открыт в 2004 году, второй – в феврале 2010-го. Изначально было выбрано помещение в центре города, деловой центр, рядом – крупный и известный магазин модной одежды, тоже мультибрендовый, не франшизный, с наличием постоянной клиентуры. Кроме того, в городе тогда не было специализированного магазина с чулочно-носочным ассортиментом, а если и были отделы, то небольшие. Поскольку площадь магазина была невелика, всего 30 м2, то данное направление подходило идеально.

№15 сентябрь 2010

кто начинает и кто выигрывает… Развитие франчайзинга в нашей стране – всегда актуальная и дискуссионная тема как для европейских оператороввладельцев франшиз, так и для их российских представителей, а также самих франчайзи. PROfashion проанализировал ситуацию с точки зрения предпринимателя, выбирающего для себя формат франшизы или собственного мультибрендового магазина. У обоих методов ведения бизнеса есть серьезные плюсы и минусы, а также свои сторонники и противники. За кем останется последнее слово, покажут ближайшие пару лет. - Вы рассматривали предложение по франшизе, и если да, то почему приняли решение создавать свой мультибренд? - Мне хотелось заниматься чем-то, где я была бы сама хозяйкой, чтобы по ключевым моментам мне не приходилось от кого-то зависеть или согласовывать решения. Не подчиняясь той диктатуре, которую подразумевает под собой договор франчайзинга. Думаю, это основная причина. Из экономических соображений, наверное, не было каких-то серьезных «за» или «против». Главное, что мне хотелось самой контролировать цены, рекламу, ассортимент, другие аспекты. - Если владелец франшизы предоставляет набор рекламной продукции, имиджи для проведения рекламной кампании, то владельцу мультибренда приходится все делать самостоятельно. Как вы вышли из положения? - Создание собственного бренда, фирменного стиля приносило только удовольствие, и не могу сказать, чтобы это было очень затратно. Сейчас я позиционирую свои магазины как единую сеть мультибрендовых магазинов «Пеппи», сама планирую рекламные кампании, иногда мы делаем их совместно с поставщиками. - Зачастую конфликты между франчайзи и франчайзерами возникают оттого, что не учитываются региональные предпочтения, и часто франчайзи буквально навязывается ассортимент, который у него в регионе точно не будет пользоваться спросом. С вашими поставщиками вы обсуждаете такой вопрос? - Если в начале нашей деятельности такое и происходило, то теперь поставщики мало что могут мне навязать, и, даже если такое бывало, мое мнение было приоритетным, а я основывалась на своей интуиции и знании ассортимента, с учетом модных тенденций.

Владимир Коваль Giovane Gentile

Ирина Акимова ATYPIK

Кристина Бюскай Fashion Studio

Гурген Бдеян Catimini

Фритьеф Хайнц Olsen

Екатерина Елисеева Шоу-рум Solnce

Андрей Куприянов Glance

Марк Брокато Ulla Popken

aналитика

Бутик Giovane Gentile

- Кризис на себе почувствовали? - Конечно, покупатели перешли на более экономичные марки. Но с весны этого года уже почувствовали, что что-то изменилось к лучшему. Хотя от некоторых фантазийных моделей все равно пришлось отказаться. В целом сказала бы, что продажи снизились процентов на 30. Но оптимизм есть, уже начинается новый сезон, так что все будет хорошо. Мы планируем развивать сеть и дальше – если бы не кризис, магазинов пять у меня бы было точно. Но будем расширять ассортимент, вкладываться в рекламу – нельзя опускать руки». Владимир Коваль, руководитель франчайзинговых магазинов сети Giovane Gentile (Екатеринбург): «Магазины марки Giovane Gentile присутствуют в Екатеринбурге уже более шести лет. Хорошо продуманная концепция, сильная костюмная группа, хорошие качественные ткани, правильная цветовая гамма и при этом разумная ценовая политика – вот те характеристики, по которым мы выбрали эту франшизу. Но нам приходилось много общаться с франшизодержателями, самим предлагать какие-то рекламные ходы, варианты оформления витрин магазина. Горжусь тем, что лично разрабатывал интерьер бутиков в Екатеринбурге, и сейчас итальянцы сами пользуются нашими дизайн-проектами. У нас три магазина в городе, и мы хорошо знаем этот рынок и предпочтения наших покупателей, поэтому ассортимент определяем по большей части самостоятельно. Кроме того, нам как франчайзи все равно приходится решать массу вопросов, так же как и владельцам мультибрендов: в частности, заниматься обучением и развитием персонала – в Екатеринбурге с этим большая проблема. Ведь наши консультанты должны быть не просто продавцами, но в первую очередь стилистами и уметь подобрать нашим покупателям то, что тем подойдет. Очень не хочется серости на улицах». Франчайзинг vs мультибренд: предпринимательская активность В работе франчайзи и владельца мультибренда есть одна общая составляющая: и в том и в другом случае это предпри-

нимательский бизнес, и эта составляющая – ключевая. Именно от предпринимателя, от его умения выстроить управление своим магазином, зависит успех или неуспех торговой точки. От франшизодержателя, в свою очередь, зависит, как тот использует эту предпринимательскую деятельность партнера, ведь именно жесткое следование навязанным инструкциям, которые зачастую не отвечали тому, что происходило на рынке, в значительной степени подорвало авторитет франчайзинга как технологии в целом, и затормозило его развитие. Кристина Бюскай, директор шоу-рума Fashion Studio: «В начале 1990-х были предложения по франшизе, когда заставляли предпринимателей выкупать оборудование, делать большой объем заказов по коллекции, при этом не предоставлялись никакие сервисы, то есть это были такие фальш-франшизы, когда клиент вкладывал деньги, а отношения были, по сути, как с оптовиком. Но это время прошло, а предубеждения зачастую еще остались». Фритьёф Хайнц, директор представительства компании Olsen GmbH & Co в России: «Конечно, есть компании, которые диктуют очень жестко свои требования по бизнесу, но в то же время есть и те, кто пропагандирует так называемую «мягкую» франшизу: мы передаем свои знания, свои умения, свой опыт, но партнер на месте лучше знает особенности своего региона, потребности своих покупателей, поэтому в выборе коллекции он следует нашим требованиям и рекомендациям, но имеет право голоса, и если он объясняет, почему в данном регионе, в данном магазине такое соотношение предметов коллекции нежелательно, то мы всегда идем навстречу и приходим к общему результату. Первые приходы франчайзинга в Россию были достаточно жесткими, и региональным партнерам было сложно показать те результаты, которых требовал держатель франшизы. Но время корректирует все, в том числе и стиль работы. Компании, которые более открыты к партнерскому стилю ведения бизнеса, выигрывают на этом рынке». Надо сказать, что практически все опрошенные нами владельцы франшиз отме-

Магазин Olsen

чают необходимость смягчения условий работы с партнерами, в большей степени доверяя их знанию реалий местного рынка. Опыт и знания франчайзи и их предпринимательская инициативность – вот те скрытые резервы, которые еще предстоит научиться использовать франчайзерам. Еще один аспект, на который делают ставку владельцы франшиз при переговорах с потенциальными франчайзи – это концепция, технологии, опыт и знания, накопленные маркой за долгие годы работы. Но, как правило, компании опираются на свой опыт работы на западном рынке, что далеко не всегда приемлемо для наших условий. Чтобы добиться такого же результата здесь, западной компании чаще всего требуется несколько лет присутствия на российском рынке, дабы понять его специфику и на практике протестировать работу концепций. Те компании, которые работают давно и профессионально, тестируют даже отдельные маркетинговые ходы. Например, новую программу повышения лояльности покупателей сначала проверяют на собственных розничных магазинах и лишь потом запускают по всей сети, как это делают в компании Olsen. Фритьёф Хайнц, Olsen: «У нашей компании есть собственные и франчайзинговые магазины, но приоритетны все-таки партнерские. Собственные служат больше как флагманы, а также для тестирования концепций. Например, две недели назад мы запустили новую программу лояльности для наших покупателей и тестировали ее именно на собственном магазине марки. После этого мы можем с уверенностью сказать франчайзи: для успешных продаж необходимо такое-то число лояльных покупателей, и это работает».

№15 сентябрь 2010

aналитика нимателя. Не все марки готовы забирать остатки, зависшие в магазине из-за слишком большого объема закупки или неправильно сформированного ассортимента, а некоторые если и делают это, то ограничивают объем возврата – не более 10%, причем это практикуется либо российскими компаниями-франчайзерами, либо западными, но имеющими свой склад в Москве. Причина банальна: таможня и границы. Можно, конечно, возразить, что с такими же проблемами сталкивается и владелец мультибренда, а уж там остатки никто из поставщиков забирать не собирается. Но в этом случае и закупки планируются предпринимателем самостоятельно, исходя из своего опыта, статистики прошлых сезонов и прогноза продаж. То же касается и структуры ассортимента,

Магазин Petit Patapon

Rich & Royal

И такая предосторожность неслучайна. Кристина Бюскай, шоу-рум Fashion Studio: «Есть такая статистика: когда вы берете какой-то раскрученный бренд, то можете получить на местном рынке только 30–40% его успеха, поэтому мы всегда применяем такой поправочный коэффициент, причем взят он из международной практики». Есть и такие примеры на рынке франчайзинга, когда западная компания, не имея собственной ритейл-концепции, доверяет российскому партнеру ее создание и разработку на российском рынке, как сейчас это происходит на примере марки Rich & Royal. Екатерина Елисеева, директор по развитию шоу-рума Solnce (марка Rich & Royal): «Сейчас мы планируем протестировать опыт работы по франшизе с брендом Rich & Royal на примере одного из проектов в Тольятти. Обычно же как происходит? Есть европейский производитель-владелец марки, и он предлагает франшизу на своих условиях. У наших немецких партнеровправообладателей своего франчайзингового предложения нет, поэтому у нас есть возможность не адаптировать уже готовый проект под российские реалии, а сразу наработать российский опыт». Итак, франчайзеры уже готовы предоставлять определеннную степень свободы своим франчайзи в обмен на их идеи и опыт! Но такая тенденция появилась совсем недавно, и далеко еще не все марки готовы прислушиваться к мнению своих партнеров на местах. Франчайзинг vs мультибренд: ассортимент и закупки Одна из самых болезненных тем в отношениях франчайзи и франчайзера на практике оборачивается головной болью в первую очередь для местного предпри-

№15 сентябрь 2010

Магазин Lovini

и размерных рядов. К чести франчайзеров надо сказать, что наиболее дальновидные из них сегодня смягчают условия для своих франчайзи. По словам представителя одного из московских шоу-румов, представляющих люксовые и премиальные марки, раньше для франчайзи они делали строгие условия по обязательному подбору портфеля брендов. Сейчас же у партнеров этой компании есть возможность добавлять в этот набор более люксовые марки из ассортимента шоу-рума в зависимости от характеристики региона и самого магазина, а также покупательской возможности франчайзи. Обязательными остаются несколько условий: присутствие в магазине только марок этого шоу-рума, торговое оборудование, которое было специально разработано под эти коллекции, и товарное обеспечение, которое должно быть не меньше 80 единиц на м2. Ну и, естественно, соблюдение стандартов при проведении рекламных компаний в регионах. Lovini: «Мы, по сути, предлагаем концепцию мультибрендового бутика со своим лицом. Владелец магазина должен знать, где он открывается и на какую

покупательскую аудиторию работает, в остальном он остается свободен в выборе. Многие франчайзеры жестко определяют, что их партнер должен купить – наши клиенты свободны в своем выборе на 50%». Франчайзинг vs мультибренд: маркетинговая и рекламная политика Пожалуй, это один из пунктов, где преимущество будет явно на стороне франчайзинговой схемы работы. Возможность рекламы в федеральных СМИ, интересные маркетинговые концепции, качественные рекламные материалы – все это может позволить себе, как правило, только крупная компания. Кристина Бюскай, Fashion Studio: «Для развития франшизы очень важно правильно выстроить коммуникации с потребителями, поэтому мы также при открытии каждого нового партнерского проекта совместно с нашим PRдиректором разрабатываем программу продвижения». Юлия Солнцева, FORUS Fashion Group: «Мы представляем бренд Petit Patapon

aналитика

Магазиин Mirtillo

как франчайзинговый проект для России. Этот бренд интересен своим стильным и актуальным дизайном, а также направленностью на младшую возрастную группу. Кроме того, у компании очень правильно выстроены маркетинговые коммуникации: существуют программы лояльности, направленные на родителей, или женщин которые только ожидают ребенка». Екатерина Елисеева, директор по развитию шоу-рума Solnce (марка Rich & Royal): «Мы проводим активную политику продвижения, как в B2B, так и в B2C, причем если присутствуем в глянце, то только высокого уровня. Наша задача – выдержать позиционирование марки, но при этом сохранить приемлемые для покупателя цены». Однако и у мультибрендов есть свое преимущество – возможность контактировать со своей целевой аудиторией напрямую, делать интересные предложения, проводить свои мероприятия – не в рамках единого плана мероприятий, а тогда, когда это удобно и необходимо. Кроме того, можно отследить эффективность рекламной кампании, проанализировать работу тех или иных рекламных носителей. Марина Былинкина, сеть магазинов «Пеппи» (Екатеринбург): «Что касается рекламных материалов, то я заказываю

Магазин Ulla Popken

Бутик IKKS

их самостоятельно. На осень мы планируем кампанию, где будем использовать печатные издания и радио. Для радиоролика был написан хороший текст о том, что мы маленький и уютный магазин, с индивидуальным подходом к каждому покупателю. Но, например, местные глянцевые издания для нас не очень эффективны, а вот телегиды – работают отлично, но это, скорее, потому, что ценовой сегмент у нас средний, для более широкой целевой аудитории». Итак, франчайзи или владелец мультибрендового магазина? Безусловно, плюсы и минусы существуют и в том и в другом случае. Как показал наш опрос франчайзеров, что они считают преимуществом метода, так это, конечно же, технологии работы, созданное имя, опыт компании. Главное – правильно оценить ту степень свободы, которая необходима предпринимателю для ведения собственного бизнеса. Если больше всего ценится свобода принятия решений даже в деталях, выбор очевиден: собственный магазин. Ну а если на первом плане – желание действовать по уже проверенной и отработанной схеме, использовать все наработанные маркой технологии, то правильно выбранная франшиза и сотрудничество с сильным брендом помогут набрать необходимый опыт. Ирина Акимова, директор шоу-рума ATYPIK: «Наш шоу-рум является одним из крупнейших российских операторов на рынке модной одежды и аксессуаров и эксклюзивным представителем на территории России известных западных марок. Для некоторых своих брендов мы выбрали франчайзинг как более эффективную стратегию развития на рынке. Эксперты

утверждают, что франчайзинг в настоящее время является, пожалуй, единственным инструментом, позволяющим повысить эффективность малого бизнеса. Он дает возможность объединить достоинства малого и крупного бизнеса». Гурген Бдеян, генеральный директор марки Catimini: «Мы представляем в России всемирно известный премиальный детский бренд Catimini, принадлежащий французскому холдингу Groupe Zannier. Полностью оказываем поддержку франчайзинговым магазинам. И у нас действительно уникальный товар». Марк Брокато, директор по франчайзингу марки Ulla Popken: «Мы представляем в России единственный бренд – Ulla Popken. Это немецкая частная компания, имя основательницы которой является и названием марки. Бренд представлен широкой сетью магазинов модной привлекательной доступной одежды для женщин крупных форм – около 300 собственных и 62 франчайзинговых магазина (включая 11 российских). Уникальность бренда и предложения состоит в нашей клиентуре: мы работаем на женщин больших размеров. В нашем магазине покупательницы могут приобрести все, что им нужно: чулки, обувь, нижнее белье, платье, верхнюю одежду. У нас нишевая марка, нам не угрожает конкуренция больших игроков быстрой моды, и мы уверены в своей способности открывать по двадцать магазинов в год в ближайшем будущем». Madonna Montezuma VSCT: «Мы представляем немецкие марки Madonna Montezuma VSCT – молодежную женскую и мужскую одежду и клубную одежду для аудитории от 13 до 35 лет. Франчайзинг – это удобно, так как есть стандарты на все – от оформления витрин до формата

№15 сентябрь 2010

aналитика Gerard Darel

магазина. Кроме того, экономика магазина работает совершенно иначе, эффективнее. Поэтому мы переходим на франчайзинг и предлагаем его как наиболее оптимальную схему ведения бизнеса». Андрей Куприянов, директор по развитию компании Glance: «У нас сильная марка с успешной историей, причем она поддерживается не на уровне пиара, а на уровне реального успеха конкретных людей, которые с нами работают. Мы, например, в этом году, планировали открыть 20 франчайзинговых магазинов сети, а открыли 26, что свидетельствует об интересе к нашему проекту. Мы всегда ставим себя на место ритейлера и поэтому четко понимаем все процессы, которые происходят, и надеюсь, что быстро на них реагируем. Мы не пытаемся что-то придумывать – мы видим, что мир меняется, и управление нововведениями в нашей компании организовано достаточно сильно. Мы понимаем, что нужно нашему франчайзи, и отвечаем за то, чтобы его магазин выиграл в конкурентной борьбе». Кристина Бюскай, шоу-рум Fashion Studio: «Мы помогаем нашим партнерам

на всех этапах – от выбора коллекции до обучения персонала. Для успеха компании в целом и каждой из наших марок мы очень тщательно подбираем франчайзи, чтобы магазины действительно работали и развивались. На сегодняшний день нам важны партнеры, которые могут идти вперед и не останавливаться на достигнутом». Татьяна Шутюрова, Orchestra: «Orchestra – французская марка, хорошо известная в 51 стране мира. На рынке 15 лет, динамично развивающаяся, с обширной коллекцией, что дает ей возможность предлагать своим покупателям всегда что-то новое. Нам интересны клиенты, которые хотят работать по франчайзингу, так как только так можно достойно и в полном объеме представить марку». Фритьёф Хайнц, Olsen: «При работе по франшизе не нужно решать многие вопросы: они продуманы, решены владельцем бренда, и наработана статистика. То есть опыт предыдущих франчайзи сведен в единую систему и исключены ошибки прошлых лет. Это готовый бизнес: ты получаешь проект просчитанный, проте-

А есть ли будущее у франчайзинга? Андрей Куприянов, директор по развитию компании Glance: - Сейчас есть определенные тенденции на рынке франшиз, не учитывать которые нельзя, и это перемены глобальные и социальные. Закончилась эпоха потребления как некоего всеобщего стимула. Прежний рынок весь был построен на идее потребления: всеобщим мерилом, эквивалентом успеха было потребление, и чем больше ты потребляешь, тем ты успешнее. Одним из смыслов прошлой жизни и поддержания потребления была так называемая «модизация», причем поддерживаемая и самими ритейлерами, и медиа, и всем окружением. Сегодня этот смысл меняется, причем он до конца еще не сформировался, но это будет точно не потребление. В чем это выражается? Те франшизы, которые были предлагаемы в том, прежнем мире, в той парадигме, сейчас применить нельзя: они не будут работать. То, что было на ранее существовавшем рынке, на расширяющейся воронке потребления, и работало: сегодня работать не будет и потянет вниз за собой тех франчайзи, которые в это будут вкладываться. Если вы посмотрите на предложения, которые есть сейчас на рынке – это попытка реанимировать старую модель. Это первая проблема. Вторая проблема: сейчас идет процесс укрепления и консолидации ритейла, и если мы посмотрим, кто марширует на нашем fashion-рынке и захватывает территории – это глобальные транснациональные компании. Если они сильные и крупные, они делают это самостоятельно, а если не очень сильные и им не хватает компетенций для работы на этом рынке, они ничинают предлагать франшизу. Причем франшизу они предлагают формата универмага, то есть масштабного бизнеса. Но давайте посмотрим, что такое франшиза по своей сути? Это предложение, ориентированное на частного предпринимателя. А универмаги по своей концепции ориентированы на инвестора. Ни одна франшиза не управляется эффективно инвесторами и, соответственно, не подходит для предпринимателя. Поэтому предприниматель ее не купит: это не тот масштаб, на который у него достаточно денег, а инвестора берут только на то, чтобы «вспахать рынок», и, как только он его проторит, его подвинут.

№15 сентябрь 2010

Будущего у такой франшизы, очевидно, нет. Еще одна тенденция – попытки воссоздать какой-то известный в прошлом бренд с именем и продвигать его на новом рынке, например, здесь, в России. Но это невозможно, так как бренд в том формате, в каком его воспринимал потребитель, опять же покупавший на том, уже отмирающем рынке, приобретался за некий престиж. Сейчас для покупателя бренд – это реальный прагматичный выбор, причем у каждого потребителя – свои приоритеты и свои ценности. Но в целом потребление стало сдержанным, рациональным, прагматичным, а это говорит о том, что покупается только то, в чем есть реальная, ощутимая ценность. Есть еще одна тенденция. Те марки, которые успешно пережили кризис, уже набрали масштаб и достаточно широко представлены на тех рынках, куда они хотели выйти, начинают понимать, что предел развития уже исчерпан. Более того, если они понимают суть франчайзинга и то, что он основан на предпринимательстве, они понимают и реальные ограничения, и то, что их масштаб также ограничен, во всяком случае, на нашем рынке. Казалось бы, возможно увеличение масштаба этого объекта. Но как только мы увеличиваем объем предложения, тут же мы переходим границу предпринимательского бизнеса. Как только мы пересекаем эту границу, тут же все наработанное подвергается большому риску. Когда предприниматель понимает, что для того, чтобы этим эффективно управлять, ему придется нанимать большую команду, его предпринимательская энергия размывается. Но предпринимательский бизнес держится на других технологиях, он не выдержит этот масштаб, он всегда этим масштабом ограничен. Fashion retail построен на предпринимательской энергии, и как только вы создаете модель, где одной этой энергии уже недостаточно, вы эту успешную модель подвергаете риску. Да, какие-то успешные люди могут держать чуть больший масштаб бизнеса, но это, скорее, исключение. Из нашей практики: как только наш партнер начинает считать себя инвестором, его бизнес начинает падать. Как только он перестает поддерживать дух предпринимательства лично: это становится грустной картиной для бизнеса.

aналитика стированный, и все, что надо – это следовать рекомендациям компании для того, чтобы твой бизнес приносил тот доход, который компания ждет от партнера». Ольга Прокопьева, агентство Exalis Russia, представляющее павильон Mode in France на СРМ: «На выставке мы организовали французский павильон, где представлены бренды женской, мужской и детской одежды. Франшизу у нас предлагают несколько стендов – это марки IKKS (шоу-рум ATYPIK), марки Weill и Gerard Darel (шоу-рум Fashion Studio). Те марки, которые уже давно на рынке и активно развиваются и рекламируются, неплохо продаются даже в кризис. На российском рынке успешны французские бренды среднего ценового сегмента, причем в большей степени те, которые происходят с юга Франции – яркие, жизнерадостные. Например, FUEGO – но эта марка уже нашла своего потребителя. Новичкам пока выходить на российский рынок сложнее. Еще рано говорить о том, достигли ли мы своих целей на СРМ, но интерес среди посетителей выставки к нашим брендам есть». В качестве послесловия… Мультибренды и франчайзи в новых экономических условиях Ситуация экономического кризиса, последствия которого ощутили на себе все без исключения – и держатели франшиз, и франчайзи, и независимые мультибренды, и обычные покупатели, – как нельзя лучше высветила все слабые стороны российского рынка модной одежды. Благополучная пора, когда доходы покупателей стабильно растут, открываются торговые центры, появляются новые марки, а массмедиа и вся модная индустрия усиленно продвигают идею все большего и большего потребления, к сожалению или к счастью, закончилась, и надо учиться выживать в новых экономических условиях. На Russian Fashion Retail Forum 2010 были озвучены цифры, наглядно демонстрирующие изменения в покупательском поведении. В 2009 году 56% покупателей в Москве и 65% в регионах признались, что значительно сократили свои покупки. При этом в первую очередь россияне стали экономить на одежде и обуви, затем на косметике и парфюмерии, мебели и в самом последнем случае – на продуктах питания. Это была первая реакция на шок, вызванный экономическим кризисом: впериод сокращений и увольнений, снижения заработной платы и т. д. сокращение потребительского спроса было вполне естественным ответом потребителей на изменения в их доходах. Резкое снижение продаж вынудило ритейлеров начать политику скидок и распродаж в 2009 и 2010 годах, чем и воспользовались потребители – цифры показывают, что количество покупателей, приобретающих вещи на сейлах, резко выросло. При этом отказываться от покупок россияне не хотят: ответ «отсутствие необходимости в новой одежде» – далеко не самый

Магазин Catimini

популярный. А вот завышенная цена или несоответствие цены качеству – одна из главных причин отказа от покупки. И вот еще интересная цифра: сегодняшние покупатели делают свой выбор при покупке одежды, основываясь на показателях, среди которых на первом месте была названа цена (24%); на втором – потребительские качества (21%), на третьем и четвертом – эмоциональные и функциональные качества (19% и 16% соответственно) и лишь на пятом месте оказалась известность бренда (10%). Источник: «Интермода.ру», Елена Лерман. Изменения в покупательском поведении – сокращение количества покупок, переход в более низкие ценовые сегменты, поиск более выгодных предложений на распродажах и в интернет-магазинах – кто из игроков рынка, франчайзи или мультибренд, быстрее сможет ответить на эти сигналы? В западной практике мы не раздумывая ответили бы, что, наверное, сильная компания с разветвленной сетью продаж и централизированным производством и закупкой сможет предложить своим покупателям более выгодные ценовые варианты, взвешенные и продуманные маркетинговые решения, дополнительный сервис и скидки. Но давайте не будем забывать, что европейский рынок более однороден, и принимаемые централизованно решения, скорее всего, будут одинаково успешны (или неуспешны) на всей его территории. Российский рынок, как всегда, вносит свои коррективы: большая территория, разнородные по уровню экономического развития города и регионы ставят под сомнение возможность использования однотипных решений. Франчайзи обязан следовать политике и стандартам владельца франшизы, не имея возможности оперативно изменить ценовую политику или политику продвижения, и вынужден согласовывать каждый свой шаг с фран-

шизодержателем. Владелец мультибренда в этой ситуации находится в более выгодных условиях и может быстро скорректировать ассортимент, предложить скидки, добавить более демократичные по ценам товары. Опыт большого количества других игроков – один из самых сильных аргументов франшизодержателей – ему здесь не помощник, а, скорее, помеха: действовать приходится в конкрентном регионе и в данном магазине, а кто, как не его владелец или управляющий, лучше знает потребности своих покупателей? Свобода принятия решений – и, главное, их оперативность – снижает риски предпринимательской деятельности, и именно поэтому предприниматели выбирают для себя вариант «лучше маленькое, но свое». Не секрет, что ведение розничного бизнеса, тем более в сегменте модной одежды (не самый первостепенный товар для потребителя в эпоху кризиса!), сопряжено с массой сложностей. Когда приходится бороться за выживание буквально на всех фронтах – с арендодателем, с персоналом, с конкурентами – тут уже не до споров с представителями франшизы и объяснений, почему в твоем регионе нужно поступать так, а не иначе. Именно этот аргумент, который на уровне подсознания оформляется во фразу «хочу сам принимать решения», является до сих пор решающим в пользу выбора развития собственного бренда. И именно к этому аргументу владельцам франшиз необходимо прислушаться, чтобы получить дальнейший стимул для развития сети. Как нам кажется, определенные подвижки в этом направлении уже есть: более мягкие условия франшизы, большая свобода для франчайзи в принятии решений по ассортименту закупаемой коллекции, совместно разрабатываемая маркетинговая политика – и, главное, растущее доверие к опыту каждой из сторон процесса: франчайзи и франчайзеру – вот то, что необходимо на сегодняшнем этапе.

№15 сентябрь 2010

бренд

Магазин Lerros, Прага

Всегда

в строю Симоне Херрманн

Lerros, коллекция сезона осень-зима 2010/11

Интервью с Симоне Херрманн, главой департамента экспорта

- Симоне, с какими результатами закончила ваша компания 2009 год? - Если говорить об итогах 2009 года, то они были менее позитивными, нежели в предыдущие годы, как с точки зрения объемов товарооборота, так и с позиций ритейла. Это было тяжелое время для компании, но мы его использовали для того, чтобы пересмотреть нашу политику и подобрать правильные методы работы к тому моменту, когда рынок почувствует первые положительные сдвиги. Поэтому кризисный 2009 год мы рассматриваем как хорошую платформу для подъема продаж в 2010–2011 годах, несомненно, гораздо более многообещающих. Если говорить о конкретных цифрах, то продажи марки в России понизились на 20%, но уже в первые месяцы 2010 года мы почувствовали подъем настроения у наших российских партнеров. Зиму мы закончили с пустыми складами, и заказы на сезон весна-лето 2011 превзошли все ожидания. В целом за период с сентября 2009-го по сентябрь 2010-го было открыто 7 фирменных магазинов LERROS в Краснодаре, Одессе, Днепропетровске, Киеве, Белгороде, Владимире и Анапе. - Повлиял ли кризис на планы компании и какую стратегию развития вы выбрали на ближайшие годы? - Мы сосредоточились на поиске и модернизации наиболее эффективных инструментов для работы, делая особый упор на франчайзинг. Для нас очевидны выгоды такого сотрудничества, что мы и наблюдали в течение последних 2–3 лет. В дальнейшем мы собираемся наладить еще более тесную связь со своими партнерами, выбирая правильное место, ассортиментную

Текст / Юна Завельская

№15 сентябрь 2010

линейку и объем взаимодействия между компаниями. Лейтмотивом наших взаимоотношений служит очевидное стремление к успеху обеих сторон. В предыдущие годы мы значительно менее критично подходили к выбору места, размера и расположения франчайзингового магазина, но сейчас пришли к выводу, что если уж мы инвестируем в нашего партнера, то должны постараться максимально снизить его риски, чтобы гарантировать доходность его бизнеса с LERROS. - Какие новые предложения своим партнерам вы собираетесь сделать или уже сделали в этом году? - На сегодняшний день партнерская сеть компании насчитывает на территории России и Украины около 30 фирменных магазинов, и чем выше мы держим свою планку, тем больше процветает бизнес у наших партнеров. Во время кризиса мы нашли очень хорошего партнера по производству фирменного оборудования для наших магазинов здесь, в России, что значительно облегчило и удешевило запуск новых проектов нашим франчайзи. Так что теперь каждый предприниматель может открыть не один, а целую мини-сеть из двух-трех магазинов. Естественно, в каждом конкретном случае это зависит от множества привходящих факторов, но, если мы находим правильного партнера, как это произошло, например, в Украине, можно надеяться на открытие сети из 8–10 магазинов. - Что входит во франчайзинговый пакет марки сегодня? Есть ли у вас паушальный взнос? - У нас нет вступительного взноса, так что наш партнер платит только за фирменное

оборудование (примерно €250–300 за м2, включая освещение). Мы снабжаем его рекламными POS-материалами, а также предоставляем полный пакет декоративных элементов для концептуального оформления витрины, что должно помочь ему передать дух бренда. Витрины меняются примерно пять раз в год, акцентируя внимание покупателей на наиболее знаковых моделях сезона. Визуальный мерчандайзинг – это значимая часть маркетинговой политики бренда LERROS. Что касается нашего участия в расходах партнера, эта сумма варьируется в зависимости от каждой конкретной ситуации. - Может ли случиться так, что через 2–5 лет компания захочет выкупить у своих партнеров сеть магазинов, когда почувствует себя вполне окрепшей на российском рынке? - Это не входит в наши планы. Компания LERROS в первую очередь, является производителем и оптовым продавцом, поэтому для успешного осуществления своей деятельности она нуждается в надежных партнерах-ритейлерах, которым готова дать все для правильной подачи своей продукции в рознице. Не скрою, одно время мы думали об открытии собственных магазинов компании (и даже открывали их, но не в России), но потом пришли к выводу, что это отдельный бизнес, который потребует от компании слишком больших структурных затрат. В Германии и Чехии у нас есть собственные магазины, потому что для создания франшизного предложения компания должна мыслить как ритейлер, то есть иметь опыт торговли собственным товаром в розницу.

бренд - Что вы думаете о перспективах развития этого направления бизнеса в России? Какие регионы кажутся вам наиболее перспективными с этой точки зрения? - Я не могу сказать, что марка LERROS сегодня готова одеть в свою продукцию всю страну. На настоящий момент бренд представлен за небольшим исключением почти во всех российских городах-миллионниках. Однако на карте России для нас до сих пор существуют «белые пятна», где компании еще только предстоит найти правильных партнеров. В перспективных планах освоения у компании стоят такие города, как Санкт-Петербург, Новосибирск, Нижний Новгород, Челябинск, Сочи, а из стран СНГ – Казахстан и Азербайджан. Могу сказать, что мы вполне удовлетворены работой всех партнерских монобрендовых магазинов марки, открытых на данный момент. Особенно хорошо дела продвигаются в Украине, где в начале сентября мы открыли очередной магазин. - Какое количество новых магазинов, где и какого формата (монобренд, shopin-shop, корнер, другое) собирается открывать компания на территории РФ и стран СНГ в следующем году? - Я пока не могу разглашать эту информацию, поскольку переговоры по новым проектам еще идут. Могу только сказать, что для успешного развития бренда желательно открывать от 5 до 10 магазинов в год. В этом году нам, возможно, удастся открыть где-то от 5 до 8 новых точек продаж, однако уже в следующем, 2011, году ожидается мощный подъем продаж. Сейчас кризис, конечно, еще не совсем преодолен, но первые положительные признаки оживления рынка дают нам надежду на светлое будущее. - Какое место занимает российский рынок в приоритетах вашей компании? - Российский рынок чрезвычайно важен для нас, можно сказать, что помимо родной Германии, он является самым приоритетным для развития бренда. Я лично имею опыт работы с российскими клиентами в течение уже почти 15 лет, могла наблюдать весь этот продолжительный рост вашего рынка, прерванный кризисом, так что считаю, что, с одной стороны, у этого рынка есть еще много неиспользованных возможностей, с другой – что ему срочно требуется повышать уровень высшего менеджерского звена, что как раз можно сделать при помощи зарубежных партнеров. Для компании, желающей развиваться на этом рынке, помимо успешной рыночной стратегии необходимо умение выстраивать надежное сотрудничество с местными ритейлерами. А хорошее сотрудничество – это персональные взаимоотношения с клиентами, которые я лично всегда стремлюсь поддерживать в очень тесном контакте. - Однако многие европейские компании после кризиса перенесли основное внимание на Китай… - Китайский рынок очень перспективен, мы также собираемся поближе присмотреться

к нему, однако наши возможности на российском рынке еще далеко не исчерпаны, и я считаю, что у casual-направления компании LERROS в России очень хорошие перспективы, причем как в мужском, так и в женском сегментах. При условии соблюдения нами хорошего соотношения «цена – качество», бренд ждет постоянный подъем продаж в России. Новое поколение клиентов проявляет интерес к нашей марке, появляются и новые предприниматели, готовые объединить усилия с надежной компанией-франчайзером. Причем эти новые партнеры уже вполне современно мыслят и обладают хорошей базой. Это порождает уверенность в успешном будущем нашего бренда в России. Так что Китай пока подождет: у нас еще много дел здесь. - А как обстоят дела со стоками бренда в России? - LERROS не работает со своими партнерами по концессии, поэтому не имеет дело со стоками. Но мы и не диктуем политику закупок нашим франчайзи – они вольны сами выбирать необходимый ассортимент. Да, у нас есть минимальный объем заказа, но он всегда зависит от конкретных условий и торговой площади того или иного партнера. Мы совместно разрабатываем бизнес-план и план закупок, естественно, делимся опытом и помогаем советами, рассказываем, какие модели пользуются наибольшим спросом в этом сезоне в Германии, но ответственность за свои закупки наши партнеры несут самостоятельно. Компания не поддерживает политику возврата остатков: она всецело доверяет опыту и профессиональному чутью своих франчайзи. Наши партнеры могут отслеживать продажи по базе 1С, кроме того, мы всегда поддерживаем наши ежемесячные поставки рекламными материалами и советами по визуальному мерчандайзингу и правильной выкладке товара, поэтому в конце сезона количество остатков бывает минимальным. - Проводит ли компания какие-то программы лояльности и трейд-акции в российских магазинах своих партнеров? Какие формы маркетинговой активности компания планирует на российском рынке в 2010–2011 годах? - Естественно, помимо специальных акций, приуроченных к открытию магазина, мы проводим много всяких мероприятий по мере смены сезонных коллекций. Однако специальных акций для России не планируем, придерживаясь того мнения, что все, что работает в наших магазинах в Германии, найдет отклик у клиентов и в вашей стране. В этом году мы планируем выпустить в октябре специальный каталог, приуроченный к запуску в продажу осенней коллекции – всего 8 страниц, но изданных на хорошей бумаге и представляющих ключевые луки сезона. Каталог будет иметь русскоязычную и украинскую версии с розничными ценами в рублях и гривнах соответственно. Мы берем на себя печать всего тиража, а также полностью его адресное распространение в городах клиентов, раз-

Lerros, коллекция сезона осень-зима 2010/11

местивших заказ на осеннюю коллекцию. Мы в первый раз проводим такую акцию, и, если она принесет плоды, собираемся повторить этот опыт в марте. С нашей точки зрения, это хороший повод поддержать торговлю партнеров в период межсезонья. - Сколько всего коллекций LERROS выпускает в год и когда проходят поставки? - 12 мужских и 12 женских коллекций в год, плюс специальная подборка базовых моделей для программы Never out of stock для дозаказа особо полюбившихся нашим клиентам классических предметов. Мужские коллекции представляются за полгода до поступления в продажу, женские – за 4 месяца. Мы предлагаем нашим партнерам различные варианты оформления заказа: в нашем шоу-руме в Германии, через российское представительство бренда, на выставках CPM и CPD, а также по электронному каталогу через Интернет. Мы также планируем открыть в России собственный склад и сейчас как раз находимся в процессе подготовки этого проекта. Я знаю, у этого способа ведения бизнеса в России также очень хорошие перспективы: российские клиенты хотят получать продукцию марки здесь и сейчас.

№15 сентябрь 2010

новости маркетинга

Люди и цифры

слияния и поглощения | котировки акций | инвестиции | финансовые отчеты

Обмен любезностями

В середине сентября Федеральная антимонопольная служба одобрила крупную сделку между акционерами ОАО «ТД ГУМ» и головной структурой Bosco di Ciliegi компанией «Восток и Запад», управляемой Михаилом Куснировичем. ГУМ выкупил у г-на Куснировича 392 000 акций на общую сумму более 5,56 млрд рублей, таким образом став владельцем 49% акций. Эксперты рынка давно предвидели это соглашение между двумя партнерскими структурами: хотя официально владельцы мажоритарного пакета ГУМа никогда не назывались, известно, что Bosco di Ciliegi контролирует около 51% акций универмага. Подобная сделка выгодна для обеих сторон: Михаил Куснирович заявил, что «партнерство является историческим и транспарентным» и надеется, что сделка принесет «синергетический эффект», а председатель правления ГУМа Тимур Гугуберидзе считает, что подтвержденное таким образом сотрудничество «повысит привлекательность универмага для акционеров, увеличив как операционную прибыль компании, так и стоимость ее акций».

Courtesy exchange

In mid September the Federal antimonopoly service had approved the deal between JCS “TD GUM” and the Bosco di Ciliegi parent company “Vostok i Zapad” managed by Mikhail Kusnirovich. GUM had purchased a package of 392 000 shares with a total value of 5.56 billion rubles, thus becoming a 49% share holder. Market experts had long foreseen such an agreement between the two partner structures: even though officially the majority shareholder of GUM had never been named, it is known that Bosco di Ciliegi controls 51% of the department stores’ shares. Such a deal is mutually beneficial: Mikhail Kusnirovich states that “the partnership is a historical and transparent one” and hopes the deal will result in a “synergy effect”. In turn, GUM’s Chairman Timur Guguberidze believes that such partnership backing“will raise the department store’s attractiveness for shareholders, with a rise in company’s operational profits and its shares value

Фасад ГУМа

Центр «Менеджмент и коммуникации в индустрии моды» ГУ-ВШЭ начал набор на программу по специальности «Бренд-менеджмент в индустрии моды». Слушателям курса предлагаются и базовые, и профессиональные дисциплины, а также научные основы бизнеса и менеджмента в индустрии моды. Занятия проходят в вечернее время, а по окончании полуторагодичного курса выдается диплом государственного образца.

18 октября будет выпущена книга, посвященная дизайнеру Мэттью Уилльямсону и его одноименному бренду. Основной текст создан известным писателем и фэшн-критиком Колином Макдауэллом, вступление написал сам дизайнер, а послесловие – его подруга, модель Сиенна Миллер. В издании, состоящем из 256 страниц, опубликованы фотографии с подиумов, съемки со знаменитостями, наброски, эскизы и зарисовки Мэттью. Книга будет продаваться по цене 37,50 фунтов, а в рамках промоакции запланирована мультимедиавыставка в галерее Somerset House, где на экранах будут показывать анимированные фрагменты издания.

№15 сентябрь 2010

Обложки книги Kenzo

Только раз в году

В 2010 году марка Kenzo отмечает 40-летний юбилей, в честь чего нью-йоркское издательство Rizzoli выпускает книгу. Она станет первым медиаизданием бренда и поведает историю возникновения и развития Дома с 1970 года до сегодняшних дней. К созданию книги приложили силы не только приглашенные авторы, эксперты в вопросах моды, искусства и литературы, но и идейные вдохновители Kenzo: основатель марки Кензо Такада и нынешний креативный директор Антонио Маррас, вступивший в эту должность в 2003 году. Целевой аудиторией издания, помимо непосредственно поклонников Kenzo, заявлены «люди, которые ценят свою индивидуальность, радуются своей непохожести на остальных и выбирают собственный стиль, опираясь на вечные ценности – свободу, фантазию и креативность». Книга поступит в продажу 26 октября и будет выполнена в двух версиях: «стандартной» в твердом переплете, обитом тремя видами ткани с разными принтами – это издание будет продаваться в книжных магазинах по цене €55. «Люксовую» копию по цене €140 можно будет приобрести только в бутиках Kenzo: переплет выполнен из винтажных тканей, для большей сохранности в комплекте идут картонная коробка, тоже обитая тканью, и холщовая сумка.

Новым генеральным директором марки Chloe, принадлежащей компании Richemont, стал Жоффруа де ла Бурдонне. Ранее он долго работал в компании Disney, затем возглавлял бренд Christian Lacroix, но известным его сделал руководящий пост в лондонском магазине Liberty. Глава направления моды и аксессуаров Richemont Марти Уикстром назвает Жоффруа «несомненным лидером, показавшим невероятные рекорды в становлении и развитии бизнеса, а также потрясающую креативность».

Два крупных универмага, Barney’s и Marks & Spencer, объявили имена новых генеральных директоров. Во главе американского luxury-ритейлера встанет Марк Ли, у которого есть огромный опыт работы в индустрии моды: он начинал карьеру в Saks Fifth Avenue, а потом занимал руководящие посты в Домах Giorgio Armani, Yves Saint Laurent, Jil Sander и Gucci. Определять политику крупнейшего британского универмага Marks & Spencer будет Роберт Суонелл – на его счету пост президента сети музыкальных супермаркетов HMV и 30-летний опыт работы в банках Schroders и Citigroup.

лица

Слева направо: Александр Массинг (Gelco GmbH), Томас Майер (Baronia Fashion), Марион Диркс (Hauber GmbH), Энрико Томассини (Toni Dress Damenmoden GmbH), Оксана Федорова (телеведущая) Александр Пассигатти (Giorgio Passigatti GmbH), Карл-Михаель Вольфф (Rosner GmbH), Владимир Гуль (GUL Handels GmbH)

Подарок от журнала PROfashion – точная копия шапки Владимира Мономаха. Владимир Гуль (GUL Handels GmbH) и Олеся Орлова (главный редактор журнала PROfashion)

Более 250 гостей, в числе которых были немецкие и российские партнеры компании GUL Handels GmbH, приехали в City Club International, чтобы поздравить ее с 10-летним юбилеем. Журнал PROfashion не остался в стороне, сделав главе компании Владимиру Гуль, как человеку, объединившему и давшему новую жизнь брендам Западной Германии, символичный подарок – точную копию шапки Владимира Мономаха. В честь юбилея компания отметила своих партнеров и преподнесла памятные подарки владельцам десяти ведущих фирм: Baronia, Milestone, Gate One, Gelco, Rosner, Hauber, Doris Streich, Vanilia, Toni Dress и Passigatti, поблагодарив их за тесное сотрудничество. Важным событием стала презентация новой линии Baronia Edition: первую весенне-летнюю коллекцию 2011 года представили модели агентства Slava Zaitsev.

Показ коллекции Baronia Edition

Новая веха

Александр и Наталья Тригубенко (сеть магазинов СЕЗОН, Киев)

Телеведущая Лариса Вербицкая Бразильское шоу Terra Brazil

Владимир Гуль (GUL Handels GmbH) с супругой и Оксаной Федоровой (телеведущая)

Показ коллекции Baronia Edition

Татьяна и Лана Пыхтеевы (бутик ЛАНА, Москва) и Мария Седешева (бутик МЕТА, Калуга)

Галина Деева (Шоу-рум «Ангеллик») и Оксана Федорова (телеведущая)

Представители группы компаний ТАШИР

№15 сентябрь 2010 Группа «Фабрика» и Томас Майер (Baronia Fashion)

новости маркетинга Создавая тенденции

Ведущее мировое тренд-агентство WGSN запустило в действие инновационную платформу сайта, получившую название Fontis. Основным нововведением стала система поиска, которая обрабатывает облака тегов и выдает гораздо более эффективные и релевантные запросы. Сбор данных ведется по всем 600 000 страницам контента WGSN, включая дизайнерские подборки, картинки, прогнозы трендов, анализы рынков, репортажи и другое. Навигационная система состоит из трех уровней: «Жизненный цикл товара», «Категории товара» и «Вдохновение», что помогает сузить запрос. Добавилась функция визуального поиска: при выделении любого фрагмента картинки система выдает результаты, связанные с этой деталью дизайна при помощи базы. Также 10 ноября агентство проведет свою первую профессиональную премию – Global Fashion Awards. Номинации разделены на категории: «Ритейл/Баинг», «Дизайн & Трендсеттинг», «Бизнес», «Маркетинг» и «Звезды индустрии», а в недавно объявленном шорт-листе фигурирует большинство заметных игроков мирового fashion-рынка.

Скриншот сайта WGSN

Бренд Betsey Johnson, находящийся на грани банкротства, взят на поруки маркой Steve Madden. Согласно договору, руководство Steve Madden берет на себя оплату долгов в размере $48,8 млн, и, если эта сумма не будет возмещена до 20 августа 2012 года, Betsey Johnson переходит в полноценное владение Steve Madden, а генеральный директор марки Шанталь Бэкон может лишиться всего, даже «счетов, наличных денег, имущества, недвижимости, оборудования, инвентаря и других предметов, находящихся в личной собственности».

Завтра начинается сегодня

Номинант на премию «Дизайнер года» Фиби Фило

Шорох глянцевых страниц

S-Magazine by Savage, # 1

14 сентября в Москве состоялась презентация S-Magazine by Savage – нового маркетингового инструмента компании. Он получил форму полноценного глянцевого журнала, где помимо продукции бренда представлены новости, разделы моды и lifestyle, статьи знаменитостей и другие традиционные для данного формата рубрики. Продвижению непосредственно продукции компании служат фотосессии, а также подборка готовых луков из коллекций марки. Журнал выходит два раза в год, он приурочен к весеннелетнему и осенне-зимнему сезону, тираж издания составляет 270050 копий, распространение будет бесплатным в магазинах бренда. Эксперт по стилю Savage Ксения Собчак комментирует: «Насколько мне известно, на российском рынке нет подобных изданий. S-Magazine – не просто каталог моделей, а полноценное глянцевое издание, способное составить достойную конкуренцию многим неспециализированным проектам. Здесь есть и обзоры модных тенденций, и экспертные мнения, и совершенно потрясающие фотосъемки – яркие, стильные, эмоциональные».

Французская издательская группа The Editions Jalou заключила долгосрочное соглашение на издание журнала L’Officiel с крупнейшим российским книжным издательством «АСТ». Оно начинает действовать с сентября, первый номер под эгидой нового представительства в России появится в продаже в ноябре. Президент компании Мари-Жозе Жалу комментирует: «Для нас очень важно, чтобы L’Officiel стал ведущим fashion-изданием на российском рынке, и мы уверены, что «АСТ» – лучший выбор. Огромная национальная сеть распространения поможет продвижению журнала, к тому же новый партнер планирует изменить редакционную политику L’Officiel».

№15 сентябрь 2010

Британский модный совет объявил шорт-лист номинантов премии British Fashion Awards 2010, финал которой состоится 7 декабря. Награды будут вручены в десяти номинациях: «Лучший дизайнер мужской одежды», «Дизайнер года», «Лучшая модель», «Лучший аксессуарный дизайнер», «Выдающиеся достижения в моде», «Британский стиль» и других. В списке номинантов фигурирует множество известных дизайнеров: Николас Кирквуд, Кристофер Бейли, Пол Смит, Кристофер Кейн, Фиби Фило и другие. Немало внимания уделено и молодым талантам, которых признают в четырех номинациях: «Дизайнерский бренд», «Награда фэшн-творцу памяти Изабеллы Блоу», «Начинающий дизайнер аксессуаров» и «Начинающий дизайнер ready-to-wear». Совет продолжает развивать и поощрять поколение дизайнеров «новой волны»: за день до оглашения шорт-листа был опубликован список победителей конкурса BFC / Elle Talent Launch Pad, основная цель которого заявляется как «развитие ритейлерской базы Великобритании». Коллекции шести подающих надежды авторских марок были переданы для заказов в ведущие department stores страны, что, по мнению организаторов, будет способствовать «появлению новых и интересных дизайнеров, увеличению спроса на неизвестные имена, продвижению их коллекций и становлению творцов, понимающих бизнес-процессы».

Группа Tod’s обнародовала результаты финансового полугодия. Как у большинства luxury-брендов, дела идут на подъем: чистые прибыли увеличились на 21,6%, составив €52,4 млн, а объем продаж – на 5,2%, что в денежном выражении равно €377,5 млн. Почти все бренды, принадлежащие компании, подняли показатели продаж: Hogan – на 4,2% (€137,5 млн), Tod’s – на 8,4% (€195,9 млн), Roger Vivier – на 28,3% (€9,5 млн). «В минус» ушел лишь бренд одежды Fay, чьи продажи упали на 11% (€43,3 млн), – компания объясняет это сложностями в период весеннелетних поставок.

Шопинг-клуб KupiVIP. ru и Volvo-Неделя моды в Москве заключили соглашение о долгосрочном партнерстве. Оно подразумевает проведение совместных мероприятий и различные акции. Сотрудничество ознаменовалось акцией Fashion Days, которая прошла с 7 по 9 сентября. В эти дни для продажи по сниженным ценам в онлайн-бутике были представлены бренды, участвующие в Неделе: Efremov, Ilya Shiyan, Max Chernitsov, Shapovalova и Drigant.

новости ритейла

шаг

логистика

Текст / Елена Звягинцева

первый

Алексей Наджар

Импорт одежды в Россию требует знания деталей ВЭД, информация о которых в открытых источниках отсутствует. В связи с появлением на рынке новых игроков и актуальностью для них данной проблемы редакция решила возобновить рубрику «Логистика», где некоторые частные вопросы таможенного оформления и ввоза товара освещает приглашенный эксперт, генеральный директор Free Lines Company Алексей Наджар.

- Алексей, на что же в первую очередь необходимо обратить внимание компании-импортеру при работе с поставщиком? - На практике случается, что компания, определившись с поставщиком и ассортиментом товара, спешит перейти к организации отгрузки партии, забывая про важные детали договорных отношений. Очень часто зарубежные поставщики предлагают российским импортерам типовые контракты, в которых не оговорены такие важные пункты, как соблюдение обязательств в отношении сроков изготовления товара, условий поставок, деталей документооборота и, что немаловажно, возможности замены брака. Вообще с зарубежным поставщиком обязательно следует оговаривать детали документооборота при импорте в РФ, например, полноту подачи сведений о товаре в сопроводительных документах. - А если все-таки документы были оформлены ненадлежащим образом, к каким последствиям это может привести неопытного импортера? - К самым разным! Примеры из практики показывают, что почти каждый поставщик имеет собственную типовую форму «инвойса» и «упаковочного листа», часто не учитывающую требований российской таможни к декларированию товара. Применительно к одежде важными деталями в описании являются: во-первых, попози-

№15 сентябрь 2010

ционная разбивка всех изделий, входящих в комплектную группу, во-вторых, процентное соотношение состава ткани, типа волокна (текстиль, трикотаж) и т. д. Рассмотрим ситуацию, когда на склад консолидации транспортной компании была отгружена партия товара со стандартным пакетом документов, без подробного описания номенклатуры. Если транспортная компания оказывает помощь в прохождении таможенного оформления на территории РФ, она будет требовать предоставления дополнительных сведений по товару от клиента, а он, в свою очередь, от поставщика. Для поставщика товара бывает проблематично предоставить такую информацию после отгрузки партии. Импортеру приходится «додумывать» необходимое описание, особенно когда он ограничен во времени. Впоследствии допускаются ошибки при декларировании товара, которые могут выявиться на этапе таможенного досмотра и привести к задержкам выпуска груза, штрафам и даже к частичному аресту поставки. Тем более что в последнее время усилилась тенденция к ужесточению мер таможенного контроля, поэтому вопрос достоверности декларирования товара является приоритетным для импортера. - Да, вопросы таможни мы обязательно рассмотрим, а сейчас вернемся к организации работы с поставщиком. Какие детали важно обязательно включить

в контракт и к каким последствиям может привести их отсутствие? - Таких деталей много, но особое внимание я бы хотел обратить на следующие: Следует обязательно оговорить такой пункт, как санкции за несвоевременный отшив коллекции. Мы как транспортная компания остро ощущаем на себе последствия несоблюдения сроков производства, так как при смещении графика отгрузки на этом этапе у международного экспедитора остается меньше времени на доставку. Особенно при поставке на выставку, к открытию сезона, когда своевременность крайне важна, и мы получаем от клиентов настоятельные просьбы сократить нормативные сроки доставки. Поэтому так важно привлечь поставщика к ответственности в отношении сроков изготовления. Если это будет оговорено в контракте заранее в виде штрафных санкций, у российского импортера появится дополнительный рычаг воздействия. Детали отгрузки товара нужно оговаривать с поставщиком «на берегу», так как условия поставки «Инкотермс 2000» часто на практике применяются не в чистом виде. К чему это может привести? Рассмотрим ситуацию, когда достигнута договоренность с европейским поставщиком об условиях поставки FCA («франко-перевозчик»), склад транспортной компании находится в Европе, а поставщик-отправитель опера-

логистика тивно поставил товар на склад консолидации вашей транспортной компании. Так как данное условие поставки подразумевает оформление экспортных документов силами поставщика, вы рассчитывали получить груз с полным пакетом товаросопроводительных документов (с инвойсом, упаковочным листом и экспортной декларацией) и сразу, не теряя времени, отправить коллекцию в Россию. И вдруг возникает ситуация отсутствия экспортной декларации. Ваш транспортный агент может согласиться ее сделать, но для этого он будет вынужден снова отправить груз на склад поставщика, что потребует от вас дополнительных финансовых и временных затрат. Чтобы избежать таких ситуаций, прописывайте условия поставки в контракте и обязательно уточняйте, выполнит ли поставщик эти условия в соответствии с точными формулировками международных терминов «Инкотермс 2000». На этом же этапе оговорите и упаковку товара. И вообще, когда подписываете контракт, вы должны понимать, на каких условиях поставки вы это делаете. Если это EXW, то подразумевается, что вы забираете товар на складе поставщика и самостоятельно оформляете экспортную документацию. Но необходимо понимать, что не все европейские и азиатские транспортные компании смогут оформить экспортные документы (в Европе – EX1), и это необходимо уточнять заранее. - А что, бывает, поставщики не предоставляют услуги по упаковке товара? - С поставщиками одежды такое практически не случается, в любом случае вы можете заказать дополнительную упаковку. Важно, чтобы она была надежной и смогла выдержать перевозку на значительные расстояния, а также возможные перегрузки на складах консолидации. Лучше, чтобы товар упаковывался в индивидуальную полиэтиленовую упаковку, далее все прокладывалось бы воздушной (пупырчатой) пленкой и затем упаковывалось в коробки из плотного и крепкого картона. А уже коробки можно поставить на палеты и обмотать прозрачной пленкой. Лучше надежнее упаковать товар, чем потом получить порванные коробки с грязной продукцией. Также следует обратить внимание на маркировку. Небольшие партии товара обычно идут в составе сборного груза, и в одном транспортном средстве едут грузы разных поставщиков. Когда груз приходит в место таможенного оформления, отсутствие маркировки или недостаточная маркировка затрудняет идентификацию товара и, как правило, приводит к вскрытию и 100-процентному досмотру такого груза. К тому же, если возникнет страховой случай по непромаркированной партии товара, разбирательство может затянуться. - Вопрос замены брака актуален для импортеров, работающих с одеждой и аксессуарами. Вы можете дать практический совет нашим читателям, как можно упростить процедуру замены товара ненадлежащего качества?

- Конечно же, все эти вопросы должны быть прописаны во внешнеторговом контракте, с каждым отдельным поставщиком необходимо оговорить схему возврата брака. Она должна быть максимально понятной и простой для вас. При возврате бракованных изделий из РФ компании придется заново ощутить на себе все бюрократические сложности таможенного оформления на экспорт. Как можно избежать этой процедуры? Рекомендую настаивать на признании поставщиком брака не по факту получения им возврата товара, а по фотографиям бракованных изделий; а если он на это не согласен, то, как вариант, признание брака на основании акта сюрвейера или акта Торгово-промышленной палаты России. Такая практика в последнее время все больше применяется импортерами одежды и аксессуаров. Оговорите заранее, как будет происходить компенсация стоимости бракованного товара. Наилучший вариант – это возврат денежных средств на ваш расчетный счет (оговорите сроки возврата после признания брака), также приемлем и зачет в счет будущих поставок, особенно если вы будете и далее сотрудничать с этим поставщиком. Но лучше берите деньгами: это надежнее. А еще лучше так договориться с поставщиком, чтобы по-

следняя часть оплаты за товар (например, 20%) шла после получения вами товара в России, тогда в случае обнаружения недостачи или брака вы сразу можете заплатить меньше. - Давайте подведем итог: какие пункты контракта с поставщиком вы считаете наиболее важными? Условия поставки согласно «Инкотермс». Условия оплаты (предоплата, постоплата и т. д.). Штрафные санкции за задержку отгрузки партии товара. Определение признания и замены брака. Вид и содержание отгрузочных документов (invoice, packing list, экспортная декларация). Упаковка и маркировка товара и грузовых мест (коробок, палет и т. п.).

1 2 3 4 5 6

И, конечно, не забывайте такие условия, как предмет договора, стоимость товара, размеры скидок, рекламная поддержка, конфиденциальность, срок договора и другие пункты. В следующем номере я расскажу, как выбрать транспортную компанию и таможенного брокера.

№15 сентябрь 2010

аналитика Текст / Роман Сидоров

ТЦ «А'Стор плаза»

ШопингН

ачиная с 2005 года «Южный центр России» претерпевает разительные метаморфозы. Город словно получил мощный импульс к ускоренному развитию, по крайней мере таким представляется торговое пространство Ростова-на-Дону. Только в прошлом году в нем было построено два крупных ТРЦ суммарной площадью около 69 тысяч м2, всего же за период 2006–2009 гг. рыночный ареал расширился, по разным оценкам, на 155–200 тысяч м2 торговых площадей, что для города с населением 1 млн 70 тысяч человек (1,3 млн с учетом агломерации или 3,57 млн, если рассматривать совокупность жителей Ростовско-Шахтинской конурбации) выглядит внушительно. При этом инвесторы, в том числе иностранные, и девелоперы не намерены останавливаться: сегодня полным ходом идет возведение колоссального по региональным меркам торгового комплекса «Всплеск» в Аксайском районе. Заявленная строителями площадь – 212 тысяч м2, из них под торговый центр запланировано 58 и 6 – под продуктовый гипермаркет. Свои двери для первых покупателей он, как ожидается, распахнет в 2012 году. Среди уже существующих проектов в категорию суперрегиональных комплексов попадают ТРЦ «МЕГА Ростов-на-Дону» и «Горизонт». Действующие арендные ставки сильно варьируются и могут начинаться с 3 тысяч и заканчиваться на уровне 92,7 тысяч рублей за квадратный метр в год. Не менее важным моментом для локального рынка можно считать и открытие в 2006 году молла «А’Стор Плаза» общей площадью 22 тысячи м2, который объединил под своей крышей монобренды Salvatore Ferragamo, Frey Wille, Burberry, Sonia Rykiel и многие другие. Такое завидное для многих оживление эксперты склонны связывать с началом комплексной разработки Министерством регионального развития программы «Большой Ростов», подразумевающей в недалекой перспективе создание Ростовской агломерации, которая включит в себя сателлитные города в радиусе до 12 км.

прорыв

Панорама города Ростов-на-Дону

Факторы роста Для интенсивного развития рынка готовой одежды самого разного класса, качества и цены в Ростове-на-Дону есть все необходимые условия – как исторические, культурные, так и экономические. По совокупности кофакторов этот город можно считать неким усредненным вариантом Сочи и Екатеринбурга. Здесь также присутствует комплиментарное действие мягкого климата с обилием солнечных дней, развитая инфраструктура и индустрия развлечений, которая базируется на мощной культурной и промышленной базах. Единственными факторами, отличающими Ростов от рассмотренных ранее полисов в негативную сторону, являются средняя заработная плата населения, которая по сравнению с 2009 годом хоть и подросла на 13%, сегодня составляет относительно скромные 17200 рублей, а также превышение показателей смертности над рождаемостью. Впрочем, с 2008 года эта ситуация начала улучшаться. Естественно, нельзя не отметить и упомянутый выше строительный бум, который значительно расширил рыночные пространства, в том числе и в сегменте готовой одежды. Новые торговоразвлекательные комплексы стали своеобразными оазисами цивилизованной франчайзинговой торговли в общегородской пустыне фейк-салонов, лавок и прочих сомнительных форматов. Зерна от плевел Прежде всего о приятном. О том, что радует, удивляет, а порой и вызывает чувство шопоголической радости. В Ростове-на-Дону

ТЦ «МЕГАМАГ»

По признаниям участников бизнес-саммита Fashion Retail Russia-2010, юг России – один из наиболее привлекательных регионов для развития бизнеса в сегменте готовой одежды массового потребления. Эти территории особенно интересны тем, кто строит франчайзинговые сети. Естественно, точкой приложения ключевых сил суждено стать Ростову-на-Дону – еще одному «миллионнику» нашей страны.

№15 сентябрь 2010

аналитика успешно работают официальные монобрендовые салоны таких сладких уху fashionistas марок, как J. M. Weston, Salvatore Ferragamo, Yves Delorme, Lacoste, по два бутика успели открыть Baldinini, Guess by Marciano, Wolford и Karen Millen, более того, местные моллы зачастую представляют бренды, практически неизвестные российскому покупателю, например, итальянские Lea Foscati и Flavio Castellani, редкие даже для столичного рынка бутики Furla и Betty Blue. Среди masstige-европейцев, рискнувших выйти на этот рынок, сегодня значится компания Cop Copine, также работает монобренд Paris Hilton. Завидным многообразием радует и mass-market-сегмент. Например, здесь практически в полном составе представлены марки из плеяды Inditex Fashion Group. Свое счастье под ростовским солнцем пытают и их коллеги из компании Mango, тоже открывшие два магазина. Также на модной карте Ростова значатся Marks & Spencer, Tommy Hilfiger, Benetton и некоторые другие европейские и американские бренды. Российские игроки более осторожны, и в общей массе количество франчайзи федеральных ритейлеров и производителей заметно уступает зарубежным партнерам. Пока о себе заявили дизайнеры Кира Пластинина и Султанна Французова, свои бутики открыли Zarina, Donatto, Glance, по два магазина представили сети «Снежная королева» и Finn Flare. Из всех «интервентов» лидирует только Sela, на балансе которой числится четыре монобренда. В подсегменте обуви и аксессуаров прочно обосновались «Эконика» с четырьмя корнерами и каскетами, ритейлер «Центробувь» и компания Carlo Pazolini. В этом списке очень недостает, по неясным

СССР. Количество разнообразных местных магазинов, продающих готовое платье, с трудом поддается описанию, однако в их несметном многообразии есть общий тренд, очевидно оправдывающий одно из распространенных названий города «Ростов-папа». Среди экзотических точек продажи одежды типа «Адилишик», «ДжагаДжага» или «Валгал» вдруг попадаются вывески «Бенитон», «Томи Филфигер», «Том Фар» и так далее. Особенно примечательно, что такие «двойники» мирно сосуществуют на одном рынке с авторизованными франчайзи тех или иных компаний. Впрочем, на фоне этого не очень приятного для рынка, но весьма характерного для отечественного регионального ритейла тренда, в Ростове-на-Дону, естественно, существуют и оригинальные магазины и даже сети, например, «Белая Русь», которая насчитывает восемь отделов. Также работают интересные мультибрендовые концепт-сторы, посвященные моде Италии или Испании, в которых представлены вещи из коллекций разнообразных, неизвестных широкому потребителю фабрик, благодаря чему владельцам удается сохранять приемлемые цены при легендарном качестве. К заслугам местных дизайнеров можно отнести два успешных проекта – это студия Елены Гримоловской ElenG и студия эскиза MassoVka, работающие в формате дизайн-бюро по индивидуальным заказам и создающие коллекции оригинальных вещей небольшими тиражами. In Summa Рынок готовой одежды Ростова-на-Дону – явление неоднозначное, эклектичное и по-своему самобытное. Тем не менее он является перспективным объектом для инвестиций. По оценкам аналитиков, в 2010 году его объем может достигнуть 32 млрд рублей. Динамичное развитие торговли сегодня идет в основном за счет строительства масштабных торгово-развлекательных комплексов, которые быстро осваивают зарубежные и отечественные производители и ритейлеры. Вклад местных компаний, крупнейшей из которых является холдинг «Горизонт», составляет около 60%, остальную часть рынка делят сторонние игроки. Важным ресурсным фактором для роста и развития приходящих на этот рынок брендов остается значительный массив разнообразных магазинов и низкоэффективных торговых предприятий, занимающих привлекательные площади. ТЦ «Горизонт»

причинам, таких маститых брендов, как «Терволина» и Ralf Ringer, которые зачастую открывают салоны в городах с населением до 200 тысяч жителей. В качественном отношении рынок готовой одежды Ростова-наДону может похвастаться тем, что на нем представлено почти 170 мировых и российских марок. Но это далеко не единственная отличительная черта этого города. Конечно же, нельзя упустить из виду и деятельность локальных компаний, прочно занимающих сегодня лакомые для большинства luxury-марок исторические места в городском центре и вообще площади, построенные в эпоху ЦУМ в Ростове-на-Дону

ТЦ «Талер»

№15 сентябрь 2010

аналитика

РОСТ ПО ВСЕМ ФРОНТАМ Текст / Людмила Рева, директор по развитию ASTERA

Людмила Рева

Торговая недвижимость стала первым сегментом рынка коммерческой недвижимости, отреагировавшим на начало выхода из кризиса. Свободные помещения в наиболее успешных торговых центрах отсутствуют, что привело к росту арендных ставок в рублях на 12%. Наибольшую активность в аренде новых площадей проявляют операторы одежды, обуви и аксессуаров среднего ценового сегмента. Причиной оживления в торговой недвижимости стал заметный рост потребительского спроса населения.

ериод январь – август 2010 года отмечен ростом рынка торговой недвижимости Санкт-Петербурга: арендаторы активнее рассматривают предложения на съем, собственники постепенно увеличивают ставки аренды, уровень вакансии в успешных торговых объектах снижается. В среднем, количество вакантных площадей в сегменте торговых комплексов составляет около 15%. В успешных ТК – не более 5%. Прошедший период 2010 года не был богат на крупные сделки в сфере торговой недвижимости. К наиболее ярким событиям 2010 года можно отнести открытие второго магазина ZARA на Невском проспекте. Испанский ритейлер расширил свое присутствие в Петербурге, арендовав помещения цокольного, первого и второго этажей общей площадью 2500 м2. Следует отметить также появление на Невском проспекте первого магазина шведского одежного ритейлера H & M общей площадью 1700 м2. Оба оператора не ограничат свою экспансию в центре города форматом street retail. И ZARA, и H & M присутствуют в числе арендаторов вновь открывающихся в районе площади Восстания двух торговых ком-

Магазин ZARA

ТРЦ «Лето»

№15 сентябрь 2010

ТРЦ Galeria

плексов, ТРЦ Galeria и МФК «Стокманн Невский центр». С вводимого в строй в конце года ТРЦ «Лето» начинает свой выход на петербургский рынок еще один европейский оператор – французская сеть спортивных гипермаркетов «Декатлон», арендовавшая в строящемся ТРЦ на юге Петербурга 4200 м2. Окончание строительства и открытие упомянутых крупных торговых комплексов обещает стать главным событием 2010 года. Полмиллиона «квадратов» на подходе За прошедшие восемь месяцев 2010 года на рынке СанктПетербурга появилось около 100 000 м2 новых торговых объектов. Эта цифра в 1,5 раза превышает показатель объема площадей, введенных в эксплуатацию в течение всего прошлого года. При этом основной объем площадей, запланированных к вводу в нынешнем году, должен быть доведен до ума в оставшиеся четыре месяца. Всего до конца года ожидаются к вводу около 490 000 м2 торговой недвижимости. Эта цифра сопоставима с объемом торговых

Магазин Seppala, Санкт-Петербург

аналитика говых площадей в ближайшие два-три года снизится. Это связано с задержкой сроков или отменой реализации проектов из-за проблем с финансированием в течение кризиса, а также с отсутствием планов по введению крупных комплексов, подобных тем, что были закончены в 2010 году. Ожидаемый прирост торговых площадей в 2011 году составляет всего около 96 тыс. м2.

Магазин Lindex, Санкт-Петербург

объектов, появлявшихся ежегодно до кризисного периода – на волне качественного и количественного роста рынка торговой недвижимости Санкт-Петербурга. Основной объем заявленного предложения приходится на три крупных торговых комплекса: ТРЦ Galeria на Лиговском проспекте (общая площадь – 200 000 м2), МФК «Стокманн Невский центр» на Невском проспекте (97 000 м2) и ТРЦ «Лето» на Пулковском шоссе (100 000 м2). При масштабности вводимых объектов уже можно быть уверенными, что проблем с арендаторами у них возникнуть не должно. На начало сентября уровень заполняемости новых ТК уже составлял от 80 до 90%. ТРЦ Galeria, расположенный в центре города, на пересечении двух важнейших транспортных магистралей – Лиговского и Невского проспектов, должен открыться уже в ближайший месяц. Арендопригодная площадь ТРЦ превышает 93 000 м2. Среди якорных арендаторов – магазин спортивных товаров «Спортмастер», компания «М.Видео», мультиплекс «Формула Кино» (12 залов) и фитнес-центр «Фитнес Лэнд». В торговых галереях центра буду представлены такие бренды, как River Island, Esprit, Lady & Gentleman, Topshop/Topman, Miss Selfridge, Mexx, Jennifer, CK Jeans, New Look, Nice Connection, Benetton, «Снежная Королева», Mango, Tatuum, Motivi, Fiorella Rubino, Terranova, Calliope, Karen Millen, Oasis, Warehouse, French Connection, Lacoste, Sinequanone, Baldinini, Camaieu, Celio, JS Selected, Cacharel, Mega Jeans, Manoukian, O’Stin, Springfield, LTB, Incity, Quicksilver, L’Etoile, «Иль де Ботэ», Adidas, Reebok, Adidas Originals, Nike, Alba, Domani, Pandora, Swarovski, Henderson, Accessorize, Monsoon, Be free, Gloria Jeans, Colin’s, Levis, Etam, Intimissimi, Calzedonia, Tezenis, Gino Rossi, Chester. Расположенный по соседству «Стокманн Невский Центр» еще до открытия привлек к себе много внимания как один из крупнейших инвестиционных проектов в Петербурге и самое крупное вложение финской компании в России - объем инвестиций в строительство торгового объекта в самом центре Петербурга составил более €185 млн. Ввод торгового центра в эксплуатацию ожидается в ноябре этого года. На семи этажах здания расположатся более 70 магазинов, а также гастроном, парковка на 550 автомобилей, фуд-корт, кафе, видовые рестораны, фитнес-центр, салон красоты СПА. Якорным арендатором комплекса выступит многоуровневый универмаг сети «Стокманн» площадью около 20 тысяч м2. Среди арендаторов «Невского Центра» также магазины торговых марок H & M, Vero Moda, NEXT, Jack & Jones, Lindex, Seppala, Mothercare и другие. ТРЦ «Лето» общей площадью порядка 114 000 м2 (арендопригодная – 80000 м2) строится на самом юге Петербурга, недалеко от КАД рядом с ТК «Мас-Штаб», Metro и др. Среди крупных «якорей» – гипермаркет «Ашан», магазин электроники и техники Media Markt, развлекательный центр Babylon. В торговой галерее представлены магазины H & M, Zara, Pull & Bear, Stradivarius, Bershka, Mothercare, NEXT, Claire’s, The Body Shop, Justice, Reserved, House, Cropp Town, New Yorker, Ann Christine, Le Pain Quotidian, Motivi, Lady & Gentleman, Promod, «Л’Этуаль». Помимо трех упомянутых ТК до конца года в Петербурге запланированы к вводу в эксплуатацию торговые площади ТК «Невский Плаза» на Невском проспекте, а также ТК «Платформа» в Красногвардейском районе, вторая очередь ТРК «Балкания NOVA» во Фрунзенском районе и третья очередь ТК «Феличита Пионерская» на проспекте Испытателей. После этого динамика прироста тор-

Арендные ставки пустились в рост На волне оживления рынка торговой недвижимости пришли в движение арендные ставки на помещения в ТК и помещениях street retail. По результатам 8-ми месяцев 2010 года ставки аренды в торговых комплексах Санкт-Петербурга изменились незначительно – в ликвидных объектах рост составил около 3%. На начало августа 2010 года ставки аренды в торговых комплексах для якорных арендаторов и операторов развлечений составили 700–1000 руб./м2/месяц, включая НДС. Для операторов торговой галереи ставки аренды колеблются в диапазоне от 1500 до 4500 руб./м2/месяц, включая НДС, в зависимости от этажа расположения и размера снимаемой площади. До конца 2010 года ставки аренды в торговых комплексах будут расти медленными темпами – максимальный рост составит 3%. По сравнению с сегментом торговых комплексов, изменения в сегменте street retail происходят более активно. С начала 2010 года уровень ставок аренды увеличился в среднем на 10%. Для наиболее ликвидных объектов на центральных торговых улицах города рост составил в пределах 17%. На начало второго полугодия 2010 года ставки аренды на помещения встроенной торговой недвижимости составляют 4500–7000 руб./м2/месяц, включая НДС, для исторического центра города и центральных торговых коридоров. Что касается помещений, расположенных вблизи станций метрополитена в спальных районах, размер ставок аренды здесь составляет 2000 – 3500 руб./м2/месяц, включая НДС. Несмотря на положительные тренды, наблюдающиеся на рынке, в течение ближайших лет рынок торговой недвижимости СанктПетербурга будет медленно восстанавливать темпы роста, характерные для докризисного периода. Наиболее активное развитие в ближайшее время получат сегменты средний и средний плюс. В текущих рыночных условиях арендаторы по-прежнему будут отдавать предпочтение качественным торговым комплексам с высоким посетительским трафиком, в местах с хорошей пешеходной и транспортной доступностью, с проработанной концепцией и грамотно подобранным пулом арендаторов. Общая картина рынка в конце 2010 года будет также позитивной, практически все его игроки уже сориентировались в новых условиях, скорректировали свои планы развития и маркетинговые стратегии в соответствии с требованиями изменившейся среды. Движения на рынке будут происходить активней, но размер и сумма сделок будут по-прежнему значительно меньше докризисного уровня.

ТРК «Балкания NOVA»

№15 сентябрь 2010

бренд Текст / Татьяна Гривенная

Молодо –

не зелено Ольга Шишакова

Средний возраст сотрудников этой компании – тридцать лет. Этот факт многое объясняет их клиентам и конкурентам: и стремительные темпы развития. (За два года развития франчайзинга – более пятидесяти магазинов.); и масштабные рекламные кампании. (Их одежду носят дети звезд, «официальные лица» детского кинофестиваля «Кинотаврик», детский коллектив «Непоседы», звезды «Ералаша»); и шесть тематических коллекций в год; и доверие партнеров, которое на рынке франчайзинговых услуг непросто заслужить и еще сложнее удержать. О роли возраста в бизнесе и планах на будущее мы поговорили с директором по маркетингу компании Orby Ольгой Шишаковой.

№15 сентябрь 2010

- То, что у вас работает молодой коллектив, как-то помогает развитию компании? Всегда ли хватает опыта в принятии верных решений? Не отпугивает ли франчайзи? - Возраст не имеет значения. Бизнес – это профессиональное планирование и четкая реализация поставленных задач. Безусловно, важны люди, которые реализуют задуманное. Но возраст – не тот решающий критерий, которым мы руководствуемся при подборе человека в команду. Наша компания – это прежде всего команда единомышленников, каждый из которой обладает высоким профессионализмом и практическим опытом в ведении франшизы. Это люди с высокими организаторскими способностями и умением самостоятельно принимать решения. Мы гордимся тем, что работаем на российском рынке по европейским стандартам, но с колоритом и креативом, свойственным именно русской многогранной душе. Отсюда – колоссальный динамичный темп развития. Думаю, это и привлекает именно молодой, но уже состоявшийся профессиональный менеджмент.

бренд - Кто ваши партнеры-франчайзи? - При определении нашей целевой аудитории мы не руководствуемся социальнодемографическими характеристиками. Хотя, безусловно, наш бизнес очень красивый, и он особенно привлекает женщин с активной жизненной позицией, умных, желающих достигнуть успеха, стать финансово независимыми. - Какие бонусы клиент получает при покупке вашей франшизы: бесплатное обучение персонала, выезд мерчандайзера, рекламную поддержку? - В компании работает большая команда профессионалов, которая сопровождает партнера на всех этапах развития бизнеса. У каждого франчайзи есть свой coach – персональный менеджер по сопровождению. Компания предоставляет: полный пакет по стандарту открытия магазина, open-пакет (пакет рекламных материалов), бренд-бук, мерчандайзинг-бук, оказывает консалтинговую поддержку по вопросам маркетинга, мерчандайзинга, персонала, менеджмента. Самое главное – мы делимся с партнером фирменными технологиями ведения fashion-бизнеса, эффективность которых проверена на собственных магазинах. И, наконец, у нас отсутствуют паушальный взнос, роялти. - Вы планировали открыть в этом году 9 магазинов. Удалось ли реализовать задуманное? - Более чем! На сегодняшний день уже открыто 13 магазинов, и еще до конца года в плане стоит открытие десяти. Буквально в последний месяц состоялись грандиозные запуски магазинов Orby в крупнейших торговых центрах страны: «МЕГА Белая Дача» (Москва), «Золотой Вавилон» (Москва), Vegas (Москва), а скоро открытие в ТЦ «МЕГА Казань». В следующем году мы планируем открыть более тридцати фирменных магазинов. - У вас есть «полная» и light-версия магазинов. Если в кризис был спрос на «облегченную» версию, то каковы тенденции сейчас? - В этом году мы отказались от lightформата, поскольку, как показали последние исследования, целевая аудитория партнеров Orby способна, а главное, же-

Orby

лает вкладывать деньги в полноценный формат. - Какая рекламная активность ждет ваших клиентов и какие PR-проекты вы готовите? - Темы рекламных кампаний, как правило, диктуют сезонные трендовые коллекции. Вот, например, одна из осенних – ROCK. Это коллекция детской одежды для юных бунтарей, которые уже сейчас знают, что им нужно от жизни. Именно эта коллекция имеет грандиозный успех у наших покупателей! Данная тема стала сквозной в общем продвижении фирменной сети магазинов в этом сезоне. Orby также присутствует в самых крупных проектах при участии звезд и их детей, проводит федеральную рекламную кампанию в рейтинговых СМИ и Интернете. До конца этого года будет реализовано несколько интересных задумок в рамках нашего сотрудничества

с самым известным в стране музыкальным коллективом «Непоседы». Например, наша компания стала fashion–партнером нового детского мюзикла, премьера которого состоится в ноябре в концертном зале «Крокус Сити» в Москве.

Orby

№15 сентябрь 2010

выставки

Текст / Татьяна Медовникова

Зрелость выставке

Борис Михайлович Фомин

C 21 по 24 сентября на выставочных площадях ВВЦ пройдет 35-я Федеральная оптовая ярмарка «Текстильлегпром» – крупнейшая в СНГ отраслевая выставка товаров и оборудования текстильной и легкой промышленности. В каком формате пройдет юбилейное событие, рассказал Борис Михайлович Фомин – генеральный директор компании «Текстильэкспо», вот уже 17 лет занимающейся организацией этого мероприятия.

- Борис Михайлович, у выставки «Текстильлегпром» очень солидный список организаторов. Не могли бы вы напомнить, какие именно государственные органы и организации заинтересованы в развитии этой ярмарки? - Ярмарка «Текстильлегпром» ориентирована на специалистов текстильной и легкой промышленности, модной индустрии, торговли и работает в формате В2В (бизнес – бизнесу). Это мероприятие проводится нами дважды в год еще с 1993 года под патронатом Торгово-промышленной палаты РФ, Правительства г. Москвы, Российского союза промышленников и предпринимателей (РСПП), при поддержке Правительства Российской Федерации, Минэкономразвития РФ, Министерства промышленности и торговли РФ, Российского союза товаропроизводителей (РСТ), а также Российского союза предпринимателей текстильной и легкой промышленности. Все салоны ярмарки «Текстильлегпром» – это элементы единой технологической цепочки: оборудование, технологии – сырье – готовая продукция. Аналогов у этого форума на территории СНГ не существует, потому что мы представляем наиболее полную картину о ситуации на рынках продукции, сырья, ресурсов и оборудования во всех отраслях текстильной и легкой промышленности и отраслевой оптовой торговли. На ярмарке можно узнать о самых прогрессивных маркетинговых, инновационных и технологических разработках отрасли. Особо следует отметить торгово-коммерческий потенциал ярмарки: большой выбор продукции, разнообразие ценовых сегментов товаров, выгодных цен, отвечающих запросам различных слоев общества, широкую географию экспонентов выставки, возможность сделать бизнес-перезагрузку, найти новых партнеров, поставщиков и рынки для реализации продукции. - Какова динамика развития самой старой российской отраслевой выставки? - Все 17 лет своего существования ярмарка «Текстильлегпром» выступала как развивающийся проект, имеющий устойчивую тенденцию к росту. По репрезентативности и посещаемости «Текстильлегпром» занял в 2009 году второе место среди всех российских выставочных проектов. В февральской ярмарке, к примеру, приняли участие 2417 предприятий, представлявшие свыше 3100 промышленных и торговых компаний из 27 стран. Выставочная площадь проекта составила более 50 тыс м2. Мероприятие посетили 34700 специалистов модной индустрии. - Довольны ли вы площадкой, не испытываете ли дефицит выставочных площадей? - Скажу вам честно: часто мы не можем предоставить стенды даже известным компаниям, потому что всё давно уже распланировано: ресурс выставочных площадей в 60 тыс. м2 использован полностью. В 35-й юбилейной выставке будут участвовать 2502

№15 сентябрь 2010

к лицу компании, представляющие продукцию 3200 производителей из 27 стран. Представители малого и среднего бизнеса составляют около 84% экспонентов выставки. Традиционно среди участников доминируют отечественные предприятия – в рамках нашей ярмарки они составляют 75% от всего списка экспонентов. Такой организационный подход способствует реализации национальной промышленной стратегии: «Российскому рынку – отечественные товары». - В рамках выставки «Текстильлегпром» проходит деловая программа. Чем организаторы порадуют участников на этот раз? - Мы предоставляем участникам ярмарки площадку для непосредственного общения между собой и с представителями государственных структур. Для этого в рамках выставки запланирована серьезная деловая программа. Формат мероприятий будет разнообразным: семинары, конференции, круглые столы, презентации, конкурсы, экспозиции тренд-залов. Список затронутых тем охватит самый широкий спектр вопросов, касающихся работы промышленности и ритейла. Акцент делается на вопросы стратегического характера – инновационное развитие текстильной и легкой промышленности, ассортимента и продукции нового поколения, базирующееся на современных технологиях и международных трендах моды, маркетинге. Ключевыми дискуссионными мероприятиями в деловой программе станут расширенное совместное заседание Комитета ТПП РФ и Комиссии РСПП по текстильной и легкой промышленности на тему: «Таможенно-тарифная политика как инструмент поддержки отечественных товаропроизводителей и повышения конкурентоспособности товаров текстильной и легкой промышленности», III Федеральная конференция «Российский рынок одежды: возможности роста и стратегии успеха в новых условиях». Также будут проведены дискуссии и круглые столы по темам, актуальным в самых разных сегментах отрасли. Мероприятия формата «Профессионалам: кейсы опыта и развития» будут представлены семинарами и мастер-классами. В рамках выставки будут проведены девять конкурсов, затрагивающих инновационность технологических разработок производителей и дизайнерскую составляющую отраслевого производства. В деловой программе ярмарки «Текстильлегпром» примут участие представители федеральных и региональных органов власти, руководители промышленных предприятий, научных организаций, торговли, дизайнеров, союзов и ассоциаций текстильной и легкой промышленности. - Судя по динамике развития выставки, ваш взгляд на будущее отрасли весьма оптимистичен? - Никак не иначе. Легкая промышленность России – это 17 подотраслей, 14000 предприятий, около 500 тысяч работающих. И в росте выставочных параметров «Текстильлегпрома» чувствуется прежде всего позитивный посыл отрасли: российская текстильная и легкая промышленность пока еще отстает от своих западных конкурентов, но это не навсегда. Для такого оптимизма есть обоснованные предпосылки: культурно-историческое наследие России, накопленный опыт, понимание того, что надо идти не от количества к качеству товаров, а от качества к количеству качественных товаров и модернизации отрасли. Я в этом убежден.

выставки Название выставки Paris Fashion Week pret-a-porter Неделя моды в Париже Designers and Agents (D & A) Ярмарка дизайнерских предложений

Сайт www.modeaparis.com www.designersandagents.com

Страна, город

Дата проведения

Франция, Париж

28 сентября – 06 октября

Франция, Париж

01-04 октября

Tranoi Femme Выставка дизайнерской женской одежды

www.tranoi.com

Франция, Париж

01-04 октября

Premiere Classe Специализированная выставка аксессуаров

www.premiere-classe.com

Франция, Париж

01-04 октября

Vendôme Luxury Выставка женской люксовой готовой одежды

www.vendomeluxurytradeshow.com

Франция, Париж

01-04 октября

Children's Club Выставка детской одежды и аксессуаров

www.enkshows.com

США, Нью-Йорк

03-05 октября

Off Price Specialist Show Выставка стоковых коллекций одежды и аксессуаров

www.offpriceshow.com

США, Лос-Анджелес

04-06 октября

Белтекслегпром Выставка-ярмарка товаров легкой и текстильной промышленности

www.belexpo.by

Белоруссия, Минск

05-08 октября

Interstoff Asia Essential Выставка тканей

www.messefrankfurt.com.hk

Китай, Гонконг

06-08 октября

Индустрия моды Международная выставка fashion-индустрии

www.farexpo.ru

Россия, Санкт-Петербург

06-09 октября

Expopodium Специализированная выставка текстильной и легкой промышленности

www.eng.uv2000.ru

Россия, Екатеринбург

07-09 октября

Дефиле на Неве Неделя моды в Санкт-Петербурге

www.defilenaneve.ru

Россия, Санкт-Петербург

07-10 октября

ABC Kids Expo Международная выставка товаров для детей

www.theabcshow.com

США, Лас-Вегас

10-13 октября

Lineapelle Международная выставка кожи, аксессуаров для обуви, кожгалантереи, одежды и обивки.

www.lineapelle-fair.it

Италия, Болонья

12-14 октября

SIMAC Международная выставка оборудования для производства обуви и изделий из кожи

www.assomac.it

Италия, Болонья

12-14 октября

Filo Международная выставка тканей и волокон

www.filo.it

Италия, Милан

13-14 октября

Ukrain Fashion Week Украинская Неделя моды

www.fashionweek.com.ua

Украина, Киев

14-19 октября

США, Лос-Анджелес

15-17 октября

Designers and Agents (D & A) Ярмарка дизайнерских предложений

www.designersandagents.com

Japan Fashion Week Неделя моды в Японии

www.jfw.jp

Япония, Токио

15-24 октября

New York International Bridal Week Международная Неделя свадебной моды в Нью-Йорке

www.newyorkbridal.com

США, Нью-Йорк

16-18 октября

Russian Fashion Week Российская Неделя моды

www.rfw.ru

Россия, Москва

16-21 октября

Plug IN Международная выставка модной одежды

www.senken-ex.com

Япония, Токио

19-21 октября

№15 сентябрь 2010

must see

Торговое оборудование для магазинов и showrooms

ТОЛЬКО на заказ ТОЛЬКО по индивидуальным дизайн-проектам

BOGOZZA Парфюмер Chayruel Богемия ARMAND BASI CROSS Каток.Ru Gulliver Johnniе Walker

Peter Murray Материал изготовления: МДФ + матовая окраска, натуральный шпон + лак, нержавеющая сталь. г. Санкт-Петербург, ТЦ «ПИК» на Сенной

115516, г. Москва, ул. Луганская, 4 Демонстрационный зал: Торговое оборудование. Дизайн.Проект. Ремонт. Строительство. (985) 978-04-87, (495) 322-47-81, www.ais.ru ais@ais.ru ais-01@mail.ru

№15 сентябрь 2010

Дизайн, проектирование, производство, строительство

Стекловитъ

Основатель Samsonite Джесси Швейдер

Samsonite Oyster

18 сентября – 16 октября, Москва | выставка Samsonite Ретроспективная экспозиция бренда Samsonite, приуроченная к 100-летнему юбилею компании, откроется на первом этаже третьей линии ГУМа. Основной акцент выставки сделан на технологические аспекты прозводства чемоданов, новые материалы и разработки, все посетители смогут своими глазами увидеть, как менялся аксессуар, порой необходимый каждому человеку, с течением времени. Особого внимания заслуживают чемоданы премиальной линии Samsonite Black Label, созданные в сотрудничестве с известными дизайнерами – Александром Маккуином и дуэтом Viktor & Rolf, а также новинка компании, «золотой» чемодан Cosmolite Gold, выпущенный в честь вековой даты.

Ночная панорама Екатеринбурга

13-16 октября, Екатеринбург | Ekaterinburg Fashion Week Екатеринбургская Неделя моды в этом сезоне представит обширную программу для байеров и гостей. Помимо непосредственно дефиле, где новые коллекции покажут как уральские дизайнеры, так и московские гости, Константин Гайдай и проект «Русская улица», в течение Недели будут работать шоу-румы участников. Важную часть Ekaterinburg Fashion Week составят различные мероприятия, предназначенные для молодых талантов – это и показ-соревнование дизайнеров «Дебют 2010», и подведение одного из этапов конкурса «Русский силуэт», и конкурс Luxury Dress. Деловую программу организует портал FashionEducation.ru: в течение второго дня Недели состоится два круглых стола и два мастер-класса, где рассмотрят темы: «FashionСМИ в Интернете», «Недели моды: взгляд fashion-журналиста» от журнала PROfashion, «Как открыть и продвигать магазин коллекций российских дизайнеров», где выступит владелица проекта «Русская улица» Алиса Лотье и проблемы современного образования в сфере моды.

showrooms

e-mail: torg@pompa.ru, sales@pompa.ru, franchise@pompa.ru

№15 сентябрь 2010

expo

№15 сентябрь 2010

expo

№15 сентябрь 2010

classified

№15 сентябрь 2010

NEW!

ПРИНИМАЕМ ЗАЯВКИ ОТ КОМПАНИЙ НА УЧАСТИЕ В НОМИНАЦИИ БИЗНЕС-ПЕРСОНА ГОДА

ЕЖЕГОДНАЯ ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ПРЕМИЯ В ОБЛАСТИ ИНДУСТРИИ МОДЫ www.profashion.ru