PROfashion_N18(65)/2010 by PROfashion

№ 65 цена: 150 руб.

NEW!

9 декабря 2010 года Место проведения церемонии – клуб FBR HALL

Официальный образовательный партнер

Журнал о моде для профессионалов

Poesis couture by Aliona Volskaya на обложке: дизайнер Алена Вольская

№18 (65) ноябрь 2010

Средство Макропулоса

Macropulos remedy

Парадоксально – понятие «парижские моды» сегодня относится почти к архаизмам, однако без взгляда на Pret-a-Porter Paris представление о том, что сегодня делается в моде, является как бы неполным. То есть мода на подиуме и мода в жизни идут параллельными, непересекающимися путями, но нам необходимо само осознание того, что парижский подиум еще существует, что есть, пусть и в принципе нереализуемая, возможность надеть на себя эту сказку и даже ее носить… На практике же французская мода сегодня живет вполне себе практическими проектами: продает франчайзинг на марки сегмента «дизайнерский middle и middle-up», везет на международные выставки комфортную и не слишком экстравагантную обувь, выпускает повседневный трикотаж и создает коллекции детской одежды, которые с охотой раскупают мамочки во всех уголках планеты. О последнем хотелось бы сказать особо. Похоже, французы, достигшие совершенства в умении делать детей и совершенно при этом не горящие желанием вносить свой вклад в перенаселение планеты, нашли-таки верное средство омоложения своей теряющей силы индустрии моды. Если головы взрослых забиты экономическими знаниями до такой степени, что там уже не остается места для веры в сказки, то продать эти мечты еще можно детям. Что французские экспортеры и делают с большим удовольствием (и эффектом для собственного бизнеса). Остальным игрокам рынка моды можно только пожелать последовать их примеру и не пытаться досрочно погрузить подрастающее поколение в мир взрослого хаоса, а постараться самим «разбудить в себе ребенка». Похоже, Франция нашла универсальный рецепт выхода из кризиса для всего человечества.

It’s rather a paradox that the notion “Parisian fashion” has almost become an archaism, however without Prêt-a-Porter Paris the idea of what’s going on in the fashion world is still incomplete. That means that catwalk and real life fashion are going parallel, non-crossing ways, but we still need this realization of the fact that Parisian podium is alive and there is an opportunity (although unreal) to put this dream on and even wear it… In practice today French fashion lives in real life projects: they sell franchising for the “designer middle and middle-up” segment, bring comfortable and not too eccentric shoes to international trade shows, produce casual knitwear and create kidswear collections loved and bought by mums all over the world. The latter deserves special attention. It seems that the French, who achieved perfection in making kids, but are not eager to make a major contribution to the planet overpopulation, found the right way to their fashion industry rejuvenation. If economy information takes so much space in adults’ heads that there’s no place for a belief in fairytales, why not sell to children? That’s what the French exporters do with pleasure and benefit for their businesses. We can only wish the rest fashion market players to follow their example and not to attempt merging the younger generation into the adults’ world of chaos. Instead they can try to “awaken a child inside themselves”. It seems that France has found a universal recipe for withdrawal from crisis for the whole mankind.

ОЛЕСЯ Орлова

Olesya Orlova

главный редактор

editor-in-chief

главный редактор Олеся Орлова orlova@profashion.ru заместитель главного редактора Юна Завельская editor@profashion.ru редактор Анна Задорожная moda@profashion.ru ответственный секретарь Татьяна Добромыслова foto@profashion.ru

арт-директор Людмила Великанова art@profashion.ru

рекламный отдел Мария Капустина adv3@profashion.ru

корректор Наталья Афанасьева

Анастасия Петрунькина adv@profashion.ru

коммерческий директор Татьяна Белькевич director@profashion.ru

PR-директор Ольга Давыдкина pr@profashion.ru

директор по рекламе Марина Ткаченко reklama@profashion.ru

директор по распространению Светлана Куликова sales@profashion.ru

экспо-менеджер Юрий Гущин expo@profashion.ru секретарь редакции Ольга Фомина info@profashion.ru руководитель итальянского направления Ирина Каримова it@profashion.ru

Над номером работали: Андрей Аболенкин, Оксана Бугрименко, Анна Волохова, Татьяна Гривенная, Галина Истомина, Ирина Каримова, Роман Сидоров, Наталья Федотова Мнение редакции может не совпадать с мнением авторов. Перепечатка материалов без письменного разрешения редакции запрещена. Редакция не несет ответственности за содержание рекламных материалов. Свидетельство о регистрации СМИ ПИ №ФС77-34219. Отпечатано в типографии «Петровский парк», г. Москва. Тираж 10 000 экз. Адрес редакции: 115184, Москва,

Б. Ордынский пер., д. 4, стр. 4, (495) 626-30-20, www.profashion.ru

содержание

Люди и бренды Новости дизайна Мнение

Гадание по конским костям Тенденции

Paris Fashion Week Интервью

Алан Килле, Nina Ricci Технологии продаж

Выйти в свет Интервью

Теодор Джоржи, TEFILEX Group

8 4

Люди и манекены 4 6 8

12 14 16

18, 20

Новости ритейла

Люди и цифры Новости маркетинга

32, 33

Интервью

Бренд

Кожа как искусство

Жак Брунель, Premiere Vision Аналитика

Выставки

Возвращение люкса

Русские идут. Pret-a-porter Paris

Аналитика

Куда податься бедным импортерам? 42

Интервью

Алена Вольская, Poises couture by Aliona Volskaya

Аналитика

Город перспективного шопинга Календарь выставок и показов

Аналитика

Французские детки

Ноябрь-декабрь 2010

Бренд

Дорого и мило

18 Читайте в следующем номере 22 ноября Третья волна.

Запорожская сечь.

Вести с полей.

Эх, дороги…

Русские дизайнеры избирают путь внутренней эмиграции как способ существования в предлагаемых условиях. Eurasian Fashion Week, Ukrainian Fashion Week, Riga Fashion Week – мода империи цветет на бывших окраинах.

Украинские налоговики пишут грозное письмо российскому таможенному ведомству. Программа модернизации текстильной промышленности Ивановской области увязла в российском бездорожье.

новости дизайна

новые имена | коллекции | контракты | дизайн-проекты

Люди и бренды

С высоко поднятой головой

Go Design

24 октября Москву посетил итальянский дизайнер Гаэтано Перроне, ранее создававший обувные и аксессуарные коллекции для брендов Alexander McQueen, Salvatore Ferragamo, Christian Dior, Iceberg и Kenzo. Он лично представил свой новый проект – капсульную коллекцию обуви для сети магазинов CorsoComo. Линия поступит в магазины уже в декабре, она состоит из босоножек и туфель на высоком каблуке или танкетке. Упор в дизайне сделан на декоративные элементы – украшения в виде цветов, оригинальной сборки замши, различных цепочек и другие. Стоимость моделей коллекции Gaetano Perrone for CorsoComo будет варьироваться в пределах от 10000 до 12000 рублей.

Блестящая идея

Santoni

Гаэтано Перроне

Обувная марка Santoni анонсировала сотрудничество с брендом Swarovski. Была создана коллекция женской обуви, произведенная вручную и украшенная россыпью знаменитых кристаллов. Она состоит из шести моделей туфель и ботильонов, которые представлены в разных цветовых решениях: фуксия и аквамарин, морской скат черного цвета, золотой беж и другие. Вскоре линия появится в продаже в онлайн-бутике Luisaviaroma.com, поступление же в магазины Santoni запланировано весной 2011 года. Розничная сто и м о ст ь о д н о й пары сост а в л я е т от €550.

Дом Maison Martin Margiela выпустил ограниченную серию футболок, которая поступит в продажу 1 декабря, во Всемирный день борьбы со СПИДом. Традиционное для бренда благотворительное начинание выполняется вот уже 15 лет: первый раз футболки, средства от продажи которых идут в различные фонды по борьбе с ВИЧ-инфекцией, были представлены в осенне-зимнем сезоне 1994/95. В этом году в компании считают, что необязательно выставлять напоказ различные надписи, которые понятны всем: самое важное – это диалог с самим собой. Именно поэтому простые белые футболки украшены по вороту черными японскими иероглифами, означающими защиту и способность противостоять.

В честь пятилетия с момента запуска совместного проекта Go International в марте 2011 года во все магазины американской сети Target поступит итог своеобразной ретроспективы сотрудничества ритейлера с молодыми дарованиями и уже известными дизайнерами. Капсульная коллекция, состоящая из 34 платьев, была создана 17 брендами, ранее участвовавшими в Go International: Luella Bartley, Tara Jarmon, Paul & Joe, Behnaz Sarafpour, Proenza Schouler, Libertine, Alice Temperley, Erin Fetherston, JovovichHawk, Rogan, Richard Chai, Jonathan Saunders, Thakoon, Tracy Feith, Rodarte, Zac Posen и Tucker. Zac Posen for Target

Большая редкость

В честь 40-летнего юбилея марка Kenzo выпустила лимитированную капсульную коллекцию детской одежды под брендом Kenzo Kids. Цветочные принты, украшающие юбилейную линию женской одежды (также выпущенную ограниченным тиражом), нашли свое отражение на футболках и шарфиках для девочек. Яркие платья, вышивки, накладные карманы, кардиганы и шорты цвета фуксии создают основное настроение линии. Вещи предназначены для детей от 2 до 12 лет, а каждая модель изготовлена в 10 экземплярах.

№18 ноябрь 2010

PRPS for 14 oz.

Джинсовый premium-бренд PRPS запустил лимитированную серию мужских джинсов для немецкого мультибрендового бутика 14 oz.: было выпущено всего 50 пар. Они изготовлены из особенным образом обработанного денима, созданного из африканского хлопка и японских волокон. Откосок украшают пять разных видов заклепок, на контрастном кармане изображен логотип магазина. Розничная стоимость одной пары составляет €349,90. Дизайнер Дерек Лэм подписал соглашение о создании эксклюзивной коллекции для интернет-аукциона eBay. Презентация линии состоится в феврале на Нью-Йоркской Неделе моды, а после показа фотографии будут представлены на eBay, где пользователям предстоит отобрать самые понравившиеся вещи для заказа. «Прямой и быстрый диалог с онлайн-аудиторией делает моду актуальной. Технологии eBay дают мне уникальную возможность принципиально другой коммуникации с клиентами».

Бренд Nike представил совместную линию с японской маркой Undercover. Шорты для бега, футболки, тренировочные штаны и кеды сделаны из high-tech материалов – легких, водонепроницаемых и «дышащих». В коллекции используются натуральные, «земные» цвета: бежевый, коричневый, темно-зеленый, но в целях безопасности на обувь и одежду нанесены светоотражающие полоски. Ценовой диапазон предметов варьируется от $173 за кеды до $269 за куртку.

новости дизайна В поисках заветного цветка

Marc & Andre by Alena Akhmadullina

Дизайнер Алена Ахмадуллина разработала дизайн коллекции купальников для бренда Marc & Andre. Премьерный показ части круизной коллекции состоялся во время дефиле alenaakhmadullina на Volvo-Неделе моды в Москве, а полностью линию продемонстрировали 29 октября в ТРЦ «Европейский» во время «Ночи шопинга Cosmopolitan». Источником вдохновения для Алены послужил праздник Ивана Купалы, воплощенный в дизайне с помощью симметричных принтов с языческими узорами и декоративных элементов, наложенных на силуэты 1950-х годов. Палитру коллекции составили неброские тона: темный небесно-синий, бежевый, лазурный и черный. Дизайнер комментирует: «Для меня совместный проект с Marc & Andre стал интересен в первую очередь как перспективная возможность поработать на более широкую аудиторию, создавая одежду, которая продается не десятками, а сотнями и тысячами. Для меня это выход на другой уровень рынка с другими технологиями и стандартами производства, где нужно учитывать огромное количество производственных и коммерческих ньюансов». Линия Marc & Andre by Alena Akhmadullina появится в продаже в весеннелетнем сезоне 2011 года, розничная стоимость моделей составит от 7000 до 12000 рублей.

Объединение культур

14 ноября в шоу-руме Ekepeople состоится Второй дизайнерский съезд, на этот раз объединенный темой «музыка». Помимо образовательной программы, где примут участие Дмитрий Логинов, Леонид Алексеев и Кирилл Гасилин, в рамках мероприятия покажут свои капсульные линии шесть молодых российских дизайнеров – все не старше 30 лет и выпустившие менее пяти коллекций. Им было предложено создать линии, опираясь на представленные в музыкальных клипах образы: Arinov & Fedyshin выбрали Moloko, Love Corporation – Depeche Mode, марка Ofaria – Sade, Bessonnitsa – Gwen Stefani, а Mrs. Pomeranz – La Roux. Дизайнер аксессуаров Ира Колесик, работающая под маркой Bouduart, покажет винтажную коллекцию украшений, навеянную образами Мадонны эпохи 80-х.

Searching the cherished flower

Designer Alena Akhmadullina created a swimming suits collection for the brand Marc&Andre. A part of that cruise collection was presented at alenaakhmadullina catwalk during Volvo Fashion Week in Moscow. The whole line was demonstrated during “Cosmopolitan shopping night” on October, 29 in “Evropeyskiy” shopping mall. A Russian folk feast Kupala Day inspired Alena for the collection and was implemented in silhouettes of 1950s, symmetric prints with pagan patterns and decorative elements. Unshowy hues became the line’s key colours: dark sky-blue, beige, azure and black. “This joint project with Marc&Andre is interesting for me as an opportunity to work for a wider audience, to create clothes sold not by the dozen, but by the hundred and by the thousand, - Alena comments. – It is a completely different level, with different technologies and production standards, where I have to consider a great deal of industrial and commercial nuances”. The line Marc & Andre by Alena Akhmadullina will be available in SS 2011 season with retail prices varying from 7000 to 12000 rubles.

21 октября в Москве шоу-рум «Ли-Лу» представил дебютную коллекцию мужских и женских очков TRU Trussardi и капсульную линию оптики Trussardi 1911, созданную брендом в сотрудничестве с японской группой Charmat. Солнцезащитная и корректирующая оптика отличается от продукции других брендов использованием нетрадиционных в данном сегменте материалов: в мужской коллекции украшением служат металлические детали в виде заклепок, вставки из натуральной кожи на переносице и заушниках, женскую выделяют экзотический шелк, плетеные наконечники и детали на заушниках, «заимствованные» из дизайна ремней и сумок основной коллекции.

Оливье Тайскенс назначен креативным директором бренда Theory. Работе на постоянной основе предшествовала капсульная линия, созданная дизайнером для марки. Первая коллекция Тайскенса в этой должности будет представлена в осеннезимнем сезоне 2011/12, а в зону его ответственности попадают все направления дизайна бренда – от аксессуаров до мужской одежды.

Mrs. Pomeranz

Объявлен победитель конкурса El Boton – Mango Fashion Awards. Им стала израильский дизайнер Лена Лумельски, выбранная лучшей из десяти претендентов – она получила самый большой на сегодняшний день денежный приз в мировой индустрии моды, €300 000. Лена прокомментировала, на какие цели она потратит эту сумму: «Благодаря этому призу я могу расширить свои точки продаж на международном уровне и, самое главное, могу воплотить в реальность мою мечту: представить коллекцию на Неделе моды в Париже». Также в рамках финала был вручен приз «Золотая пуговица» за заслуги в мире моды: его получил Жан-Поль Готье.

Сайт TheRagtraider.com запускает российскую версию. Его концепция предполагает платформу коммуникации между производителями и дизайнерами: в интерфейсе предусмотрены разделы для портфолио дизайнеров и предложений производителей – таким образом достигается взаимовыгодное сотрудничество. Изначально это подобие узкоспециализированной социальной сети начало функционировать в Великобритании, и сайтом успешно пользовались такие бренды как Burberry, Marc Jacobs, Abercrombie & Fitch, Gap, Diesel, Marks & Spencer, New Look.

№18 ноябрь 2010

мнение

Гадание

по конским костям   АНДРЕЙ АБОЛЕНКИН – ОДИН ИЗ НАИБОЛЕЕ авторитетных специалистов в области российской моды с 17-летним опытом работы, известен в российской моде как организатор проектов, фэшн-консультант, стилист, критик и аналитик

Hermes ss 2011, Paris Fashion Week

С октября LVMH принадлежат 14,2% акций Hermes. В ближайшее время станет 17. До этого было пять, и о таком количестве можно было не сообщать и не думать. Теперь подумать есть над чем: Бернар Арно официально заявил, что дальнейшие приобретения не планируются. Последний раз после подобного заявления последовала памятная битва 1999 года за контроль над Gucci. Директоры семейного предприятия (60 наследникам основателя принадлежат сейчас 75% процентов акций Дома) немедленно сообщили, что ни о какой дальнейшей продаже речь не идет. Однако когда это кого-то останавливало? Особенно Бернара Арно, с его рейдерскими манерами.

Андрей Аболенкин

ак или иначе, семейная невинность потеряна: свободных бумаг компании на рынке немного, и большинство аналитиков сходятся на том, что продажа случилась именно от наследников. Коготок увяз – всей птичке, видно, пропадать. В нашем случае это не коготок, а целое конское копыто. Гадание по конской лопатке было некогда любимым развлечением наших татаро-монгольских гостей, и я предлагаю вспомнить это диковатое искусство. «Ах ты, волчья сыть, травяной мешок», если я ничего не путаю. Любопытно будет рассмотреть причины приобретения акций Hermes (их стоимость за последний год выросла вдвое, момент для покупки не самый очевидный) крупнейшим монополистом и захватчиком мира моды.    Стоит отметить, что это не единственное приобретение LVMH за последний период. В сентябре было объявлено о покупке фондом, принадлежащим холдингу и Бернару Арно лично, контрольного пакета компании SMCP. В ее активы входят нескольОформление витрин бутика Hermes в Париже

Бернар Арно, владелец холдинга LVMH

№18 ноябрь 2010

ко марок (Maje, Sandro и Claudie Pierlot), которые не представлены в России, но проводят узнаваемую (и обсуждаемую) в любой части света политику. Они относятся к верхнему сегменту массового рынка, который вернее называть «недолюкс» или Unter-Luxe. Эти семейные марки (принадлежат сестрам) продаются на Net-a-porter, бутики оформлены безупречно, у вещей достойный дизайн, а качество… Ну, в конце концов, кто сейчас в нем по-настоящему разбирается? Довольно пристойное по нашим временам качество, если вас не слишком смущают синтетические добавки.   Интерес холдинга к этим брендам вполне понятен – их рост только за последний год составил 30%, а резонанс они вызвали неизмеримо больший. Диковатая идея «доступной роскоши» не могла не привлечь компанию, которая за последние 20 лет превратила принадлежащие ей старинные марки в отделы дорогущего супермаркета. Еще в мае, после назначения Кристофа Лемера из Lacoste на главный художественный пост в Hermes, поговаривали, что и им эта идея становится все ближе. Создание продукта, который по цене и презентации сохранял бы люксовые характеристики, а по идеологии и доступности вылетал бы в некую неопределенную категорию, действительно, кажется сейчас маркетологам

Guessing

opinion

by the horse bones by Andrey abolenkin

Кристоф Лемер

привлекательной идеей. Вот ведь ужас.   Основания для таких выводов дают последние потребительские исследования. Так, опубликованный Bain & Co совместно с Conde Nast сентябрьский отчет Why She Shops (подробнее о нем в номере) свидетельствует, что активные покупательницы охотнее всего готовы платить – но отнюдь не переплачивать – за продукт, выглядящий «классическим». Другой отчет (агентства Sacks) исследует, помимо прочего, разницу между мотивациями двух категорий обеспеченных потребителей. Люди с доходом от 200 до 500 тыс. долларов, судя по ответам, отнюдь не стремятся выделиться или завоевать уважение окружающих при помощи покупок. Такие ответы появляются только при пересечении указанной границы доходов. Похоже, демонстративному (или насыщенному «сигналами») потреблению и впрямь приходит конец. Одновременно не лучшие времена переживает и подчеркнуто актуальная креативная мода.   На другом конце рынка конец приходит дешевой «быстрой» моде. Прогнозируется не только рост цен (не менее 10% в следующем году), но и падение интереса к покупке дешевой одежды на один сезон, которая теряет свои качества или устаревает почти мгновенно. Все, что остается в середине, вполне вписывается в рамки тренда, который, кажется, обозначил LVMH своими последними приобретениями. Одежда, которая преподносится как люксовая, и люксовая одежда, которая не отпугивает своей непохожестью или антидемократизмом. Кажется, это именно тот кусок развесного парижского шика, который вскорости единственно и будет доступен. В одном из самых ранних публичных комментариев относительно покупки акций представители LVMH заявили, что «полностью поддерживают стратегию Hermes». Похоже, стратегия все-таки есть, и это не слишком радостно. Бутик Maje

From October 14.2% shares of Hermes belong to LVMH. Soon to become 17%. Before that it was five, and that was not a number to report or consider. Now there is something to think about: Bernard Arnault officially declared that further acquisitions are not planned. Last time, such a statement was followed by the memorable battle for Gucci takeover in 1999. The family business directors (60 founders’ heirs now own 75% of shares) have immediately released a statement that no further sale is being considered. However, did it ever stop anyone? Especially not Bernard Arnault, all his raider’s skills considered.

n any case the family has lost its virginity: the free flow is very limited, and most analysts converge on the fact that the sale came from the heirs. The claw got stuck – the whole bird is to perish. In our case not a claw, but a whole horse hoof. Guessing on a horse shoulder bone was once a favorite pass-time of our Tatar-Mongolian guests, and I suggest we remember that savage art. “Oh you wolves’ fill, you grass sack” if I remember rightly. It would be curious to scrutinize the reasons behind the Hermes share purchase (their value has doubled over the last year, not the most obvious moment to buy) by the largest fashion world monopolist and invader. Note that this is not the only acquisition by LVMH of late. In September, the fund owned by the holding and Bernard Arnault in person, announced that controlling package in SMCP had been bought. It consists of several trade marks (Maje, Sandro & Claudie Pierlot), which are representated in Russia, but stick to their recognised (and discussed) all over the world policy. They belong to the top segment of the mass market, which should be more precisely called “not-quite-lux” or Unter-Luxe. Those family trade marks (owned by sisters) are sold on Net-a-porter, the boutiques have immaculate layout, the items are of decent design and their quality…Well, in the end, who in our time is a real expert in it? By today’s standard a pretty sound quality, if you are not too bothered by the addition of synthetic components. The Holdings’ interest for those brands is quite understandable – their growth over the last year alone was 30%, and the market effect is immensely greater. A somewhat wild idea of “affordable luxury” could not go unnoticed by the company, which over the last 20 years has turned the reputable brands into sections of a very expensive supermarket. Back in May, when Christophe Lemaire of Lacoste was handed the main artistic position in Hermes, talk began, that they are growing to like the

Hermes boutique shopwindow, Paris

idea. Creation of a product which would maintain the cost and quality of luxury, but follow some indefinite category in terms of ideology and accessibility, actually, nowadays seems to be viewed by marketing as a good idea. What a nightmare. The latest customer researches give ground to such conclusions. So, the September review “Why She Shops” (its details in this issue) published by Bain & Co in partnership with Conde Nast witnesses that most active customers are ready to pay – but not excessively – for a product that looks “classic”. Another report (by Agency Sacks) investigates, amongst other things, the difference in motivation of two different affluent consumer categories. People with an income between 200 to 500 thousand dollars, going by their answers, do not aim to stand out or gain respect with the aid of such purchases. Such phenomena only occur after the aforesaid profit level is surpassed. Looks like, conspicuous (or reach in “signals”) consumer attitude is really trailing off. At the same time accentuatedly contemporary creative fashion is not seeing the best of this world. At the other end of the market, “fast” cheap fashion is also coming to an end. The forecast is not only a price increase (at least 10% over next year), but also a decrease in demand in cheap clothing for a single season, which loses its characteristics and goes out of date almost instantly. All that is left in the middle fits well into the new trend, which LVMH has outlined with its latest acquisitions. Garments, which are presented as luxurious, and luxurious clothes that does not repel being extraodinary or nondemocratic. It seems to be just the piece of the Paris chick cake, which soon may be the only one left available. In one of the first public comments LVMH representative stated that “they fully support the Hermes strategy”. Looks like there really is a strategy, and it is not so joyous.

№18 ноябрь 2010

тенденции

Paris Fashion Week, показы сезона весналето 2011

A. F. Vandevorst

Текст / Анна Волохова, внештатный редактор Harper’s Bazaar, Париж

диско-

минимализм №18 ноябрь 2010

Limi Feu

Мaison Martin Margiela

Rick Owens

Viktor & Rolf

вежий ветер, пахнущий юностью, весенними цветами и ночными клубами, задул на показах весенних коллекций 2011 года, в том числе и на французской Неделе моды. Эти вещи хочется покупать и носить. В них хочется ходить, порхать, работать – и непременно развлекаться. Коллекции весенне-летнего сезона 2011 года светлые, нарядные, легкие и живые. В моду вошла юность – разноцветные легкие платья, широкие спортивные брюки, цветочные принты и море одежды для праздников, – и показы Парижской Недели моды не стали исключением из этого правила. Но если яркие, флюоресцентные цвета стали в прямом смысле этого слова одной из самых заметных тенденций Недели моды в Милане, то в Париже основными были в чем-то противоположные друг другу тенденции: минимализм и 1970-е годы. Минимализм – для работы и отдыха, а 70-е – для развлечений. В этом сезоне дизайнеры явно получали удовольствие от того, что делают, и коллекции получились очень разными. Ориентализм, драматические цвета, цветочные принты и ткани с люрексом у Louis Vuitton. Яркие вставки из атласа и кожаные жакеты с аппликациями у Miu Miu. Легкие полупрозрачные платья с крупными цветочными принтами, светлые оттенки серого и пышные юбки по середину щиколотки у Chanel. «Царство семидесятых»

№18 ноябрь 2010

Dries Van Noten

Chloe

Vivienne Westwood

Amaya Arzuaga

Guy Laroche

Cacharel

Chanel

Christian Dior

Estrela Archs

Alexander McQueen

тенденции

Balmain

Jean Paul Gaultier

Gareth Pugh

Lutz by Dominique Maitre

Louis Vuitton

Ann Demeulemeester

Yves Saint Laurent

Hermes

Yohji Yamamoto

тенденции

№18 ноябрь 2010

у Elie Saab: длинные воздушные платья с глубокими декольте и высокими разрезами, персиково-розовый и лососеворозовый, небесно-голубой и травянистозеленый, блестящие ткани и пастельные принты. Впрочем, семидесятые правили бал повсюду – это действительно определяющий тренд нового сезона. Céline сделала ставку на минимализм, граничащий со спортивным стилем. Но минимализм фаворитки модных редакторов Фиби Фило далеко не прост. За внешне свободными, широкими вещами – одноцветными блузками с воротниками Мао, уютными накидками с V-образным вырезом и широкими брюками из тонкой ткани – скрыты долгие часы ручной работы. Достаточно посмотреть на сложную отделку накидки с капюшоном и бахромой, безупречный крой кожаного топа либо красивую отстрочку плотного платья без рукавов, надетого поверх брюк, чтобы понять, чем люкс Made in France отличается от одежды, сделанной во всем остальном мире. Некоторых дефиле ждали с особенным любопытством. Например, юбилейную коллекцию Kenzo, изобиловавшую цитатами из 40-летнего творчества марки. Последнюю коллекцию Жан-Поля Готье для Hermès, частью акций которого так неожиданно и сенсационно завладел недавно LVMH. Без сенсаций не обошлось и на показе, где помимо роскошных широких брюк на тонком поясе с высокой талией,

Manish Arora

свободных комбинезонов и легких жакетов с глубокими декольте и без застежки миру был представлен жакет из прозрачной... крокодиловой кожи. Красивая и утонченная коллекция была показана и Домом Valentino – эти воздушные платья, тонкие оборки, деликатная вышивка и небольшие вырезы просто предназначены для современных принцесс всех возрастов. И, как показало время, принцессы эти с удовольствием носят одежду, сделанную Пьером Паоло Пиччьоли и Марией Грацией Кьюри. – А как же черный цвет? – спросят байеры. М-м-м, знаете, мы на него как-то не обратили внимание. Это не значит, что его не было – по многим причинам черный цвет исключить из гардероба невозможно. Ну, может быть, серый? Или хотя бы шоколадный? Хаки? Весь хороший вкус, который правил модой в последнее время? Мы же так привыкли к этим цветам! Но, кажется, сейчас о них можно понемногу забыть. В моде хорошее настроение!

Kenzo

John Galliano

Christian Dior

Alexander McQueen

Emanuel Ungaro

Stella McCartney

Shiatzy Chen

Giambattista Valli

тенденции

№18 ноябрь 2010

интервью

Большой секрет

для маленькой компании Исполнительный директор модного Дома Nina Ricci Ален Килле (Alain Quillet) с интересом наблюдает перемены на российском рынке, где он собирается представить принципиально новую концепцию бренда. Текст / Юна Завельская

Ален Килле

– Дом Nina Ricci находился в непростом положении все последние годы, особенно после громкого «развода» с Оливье Тайскенсом. Какова ситуация сейчас? Что вы можете сказать о новом дизайнере? – Сейчас дела обстоят хорошо, я бы даже сказал – прекрасно. На самом деле они и тогда шли неплохо, Дом просто менял свою стратегию. Мы возродили коллекцию аксессуаров и переместили свое внимание на выпуск коллекций pret-a-porter, что, как нам кажется, более соответствует историческому развитию и духу Дома Nina Ricci, чем видение Оливье. Коллекции Оливье были сделаны очень талантливо, но они проигрывали в коммерческом плане. Это был больше Haute Couture, чем pret-a-porter: модели были слишком дороги, их было не слишком удобно носить. После первых двух сезонов продажи упали наполовину, а некоторые шоу-румы вообще отказались работать с Nina Ricci. В прошлом году мы привлекли к созданию коллекций нового дизайнера – Питера Коппинга, и сегодня уже можно сказать, что это был лучший выбор. Его первой работой для Дома стала коллекция сезона весна-лето 2010, ее продажи показали хорошие результаты, так что перезапуск направления pret-a-porter оказался вполне успешным. В Париже количество магазинов, представляющих марку, выросло в три раза – это очень хорошие показатели, если же говорить о Москве и вообще всей Восточной Европе, то здесь сегодня марка представлена в 25 бутиках, причем за последний год число точек продаж

№18 ноябрь 2010

увеличилось на 5. В мае этого года мы открыли небольшой аксессуарный бутик в Баку, остальные точки продаж – это корнеры в мультибрендах. В Москве одежда Nina Ricci продается в ЦУМе, в «Подиуме», бутике Aizel и в «Крокус Сити Молл» – это очень хорошие локации, на мой взгляд. И в следующем сезоне мы собираемся распространить свое внимание на регионы. – А как обстоит дело с открытием монобренда Nina Ricci в Москве? Ведь бутик в «Крокус Сити Молл» закрылся в прошлом году. – Первым шагом к возрождению компании стал успешный перезапуск коллекции pret-a-porter, вторым – продажи в мультибрендовых бутиках. И мы не склонны немедленно менять эту стратегию. Да, мы рассматриваем вариант аренды площади в Столешниковом переулке. Подготовка этого проекта, в частности, и является целью моего визита в Москву – я не был здесь около четырех лет. Я хотел бы понять, как развивался здесь рынок в течение последнего времени, побеседовать с людьми. И только после этого мы будем решать вопрос о сотрудничестве с тем или иным ритейлером. На данный момент у нас нет ни конкретной площади под бутик, ни конкретного партнера – мы открыты к предложениям. – Меха – это тоже новое направление работы модного Дома? – Да, меха – это новая коллекция для нас, призванная дополнить основную одежную и аксессуарную линии, созданные Питером Коппингом. Это очень женственный элемент, типичный для стиля Nina Ricci. Меховая коллекция имела свою успешную историю продаж лет десять тому назад, так же как коллекции очков, белья и аксессуаров. Так что для нас это возвращение к истокам модного Дома, и этой стратегии мы

Nina Ricci, болеро из меха фишера NAFA Northern

будем придерживаться и в дальнейшем. Прошлый год был довольно трудным для компании, поскольку мы пересмотрели свою ценовую политику, добавили новые позиции в ассортимент, перезапустили коллекцию аксессуаров, выпуск которой был приостановлен в 2004–2005 годах. Закрыв направление Haute Couture, сегодня мы в основном концентрируемся на женских коллекциях pret-a-porter, но при этом для некоторых рынков, как, например, для Южной Кореи, где традиционно мужское направление было представлено более сильно – там открыто 22 бутика Nina Ricci Homme, мы сохранили и лицензию на производство мужской коллекции. Все в конечном счете зависит от партнеров на местах. Так что нашей ближайшей целью является экспансия с женской коллекцией в крупные города мира – Москву, Дубай, может быть, Пекин, но мы не исключаем и выпуск каких-то дополнительных продуктов, возможно, даже детской коллекции, для ряда локальных рынков. Модный Дом

интервью

Nina Ricci, жакет из норки NAFA Mink

Nina Ricci представляет собой небольшую компанию, поэтому мы не можем разбрасываться ресурсами и должны концентрироваться на конкретных задачах. – Меховую коллекцию вы также выпускаете по лицензии? – Да, меха для Nina Ricci производит наш партнер – крупная греческая компания, имеющая историю многолетнего сотрудничества с Североамериканским Пушным Аукционом (NAFA). Мы специалисты в области pret-a-porter, но белье, меха, оптику и другие «непрофильные» ассортиментные группы мы отдаем на откуп компаниям-лицензиатам. Nina Ricci дает им свое имя, мы контролируем производство и дистрибьюцию, Питер Коппинг координирует соответствие дизайна основной линии Дома, но он не является автором меховой коллекции – непосредственно модели создает итальянский дизайнер, сотрудничающий с компанией на условиях фриланса. Мы начали наше сотрудничество год назад, когда Питер Коппинг еще не работал в компании, но тогда это был «пробный шар». Сейчас в моделях уже можно проследить черты, объединяющие их с основной линией Дома. Например, в новой линейке, Nina Ricci Furs бархатистая североамериканская норка NAFA Mink, Black NAFA и каракульча повторяют шелковистую фактуру материалов, использованных и в коллекции pret-a-porter. Дикий мех канадского фишера создает необходимые драматические акценты. Мы собираемся представлять меха как вместе с нашей коллекцией pret-a-porter, так и в избранных меховых luxury-бутиках по всему миру – не так много ритейлеров, способных поддержать этот уровень. Потому что эти модели не предназначены просто для защиты от холода – это часть философии бренда, элемент, дополняющий образ женщины от Nina Ricci. Пока мы рассматриваем эту коллекцию как месседж рынку: модный Дом возвращается на свои позиции. Поэтому нам бы не хотелось ухо-

Nina Ricci, пальто из норки Black NAFA

Nina Ricci, жакет из серебристо-черной лисы NAFA Fox

дить из категории fashion в категорию ритейл – сегодня, кстати, не так просто найти по-настоящему «модные» меха в продаже. Возможно, в следующем году мы уже сможем говорить о самостоятельном представлении мехов Nina Ricci. – Почему модный Дом не начал производство этой коллекции с какимнибудь французским предприятием? Есть хорошие примеры подобного сотрудничества. – В первую очередь потому, что наши греческие партнеры сами вышли на нас с этой идеей и готовыми рецептами по воплощению данного проекта. Нас полностью устраивали предложенные условия. – Каким станет следующий шаг модного Дома? Не собираетесь ли вы возродить коллекцию Haute Couture? – Нет, это направление мы действительно закрыли. Nina Ricci – небольшая компания, в ней работают всего 80 человек, так что она не может соперничать с такими гигантами, как Дом Christian Dior или Chanel. Кроме того, мы несем ответственность перед нашими акционерами. На самом деле в категории Haute Couture сегодня остался

лишь десяток сильных игроков, все остальные участники Недели высокой моды едва ли могут быть причислены к Синдикату. В нашем ателье по-прежнему работают очень квалифицированные мастера, так что мы вполне можем принимать участие в каких-нибудь громких зрелищных проектах, но для этого вовсе не обязательно возрождать коллекцию Haute Couture. – А чем вы лично руководствовались, когда принимали решение перейти из Дома Christian Dior в Дом Nina Ricci? И не жалеете ли вы об этом решении? – Я провел 17 лет своей жизни в Доме Dior, и когда меня позвали в Nina Ricci, мне действительно было интересно заняться этим проектом. Я понимаю эту компанию, ее дух, ее атмосферу, представляю себе возможности ее развития, шаги, которые необходимо для этого делать. У Дома Nina Ricci было очень сильно развито парфюмерно-косметическое направление, необходимо было подтянуть одежду к этому уровню. И результаты последних показов, в частности, в Нью-Йорке, были просто блестящими, на мой взгляд. Сразу несколько крупных шоу-румов заключили с нами контракты. И это при том, что сегодня маркетинговая политика Дома не опирается на прямую рекламу, а, скорее, рассматривает в качестве основного инструмента product placement. Так что я вполне доволен своим решением и первыми результатами.

№18 ноябрь 2010

технологии продаж

Выйти в свет Текст / Ирина Каримова, FashionEducation.ru

Vogue’s Fashion Night Out – безусловно, одно из самых интересных международных мероприятий в мире модной индустрии. На его примере можно смело изучать законы и правила событийного fashion-маркетинга.

этом году организаторам удалось значительно расширить количество участников и размах мероприятия. Статус Vogue’s Fashion Night Out как международного и глобального события, во-первых, подтверждается его географией: мероприятие прошло одновременно на четырех континентах. После старта 7 сентября во Франции, 8-го ночь шопинга уже встречали Великобритания и Корея, 9-го – Австралия, Германия, Италия, Испания и Португалия. 10 сентября эстафету ночного шопинг-марафона подхватили Индия, Россия и США, 11-го – Китай, Япония и Тайвань, и 16-го числа финалистами стали Греция и Турция. Организованная журналом Vogue, имеющая общую концепцию и международных партнеров, Fashion Night Out, тем не менее, имела свои особенности в разных странах. Тем более интересно сравнить эти мероприятия и с точки зрения организации и атмосферы, и с точки зрения результатов для всех ее участников.

Милый Милан…

Миланская Vogue’s Fashion Night Out была организована при поддержке муниципалитета города Милана, что, в принципе, неудивительно: статус мировой столицы моды приносит неплохие дивиденды в городскую казну не только за счет налоговых поступлений от самих ритейлеров, но и благодаря оживлению всей туристической инфраструктуры – гостиниц, кафе, ресторанов и даже такси. Даже некоторые городские музеи в эту ночь были открыты до 23.30, что на самом деле для итальянцев более чем нехарактерно. Крупнейшие department stores Милана – La Rinascente и Coin – также были открыты до полуночи, встречая своих посетителей приветственными коктейлями, сетами диджеев, презентациями новинок парфюмерии и косметики. Более 500 магазинов и бутиков приняли участие в Fashion Night Out, что

№18 ноябрь 2010

Милан

создало в городе настоящую атмосферу праздника – и не только в районе «золотого треугольника», но и в других точках Милана. На протяжении всей ночи можно было купить сувенирную продукцию, выпущенную специально к этому событию ограниченным тиражом: футболки, сумки для шопинга, шарфы и аксессуары. Часть доходов от продажи сувениров будет передана в фонд проекта «Adopt a Tree to Milan», занимающегося озеленением города. Для информации: в 2009 году вырученных средств хватило на посадку 5500 растений, в том числе деревьев и кустарников, для озеленения улицы Монца в Милане. Чем не реальное воплощение идеи экологической моды? Вообще, хотелось бы отметить конкретику действий и реальную помощь со стороны спонсоров и партнеров ночи шопинга для развития fashion-индустрии. Не просто пиар брендов на модном мероприятии,

как это зачастую бывает, а действительно полезные идеи и их конкретное воплощение. Бренд Campari, который уже не первый год становится спонсором мероприятия, учредил собственную премию – стипендию для молодых талантов. Ну а для всех остальных посетителей бутиков самых известных брендов были приготовлены коктейли Campari Orange Passion в честь празднования 150-летия марки. Внутренняя терраса Палаццо Морандо была посвящена презентации концепции Fashion Solutions Store от компании IBM – прикладных инновационных разработок бренда для модной индустрии. Via Brera стала сценой джазовых концертов, площадь Garibaldi – подиумом для дефиле в японском стиле – в общем, перечислять можно до бесконечности. Не остались в стороне и учебные заведения, готовящие кадры для модной индустрии: в Институте Марангони, находящемся в центре города, недалеко от via Montenapoleone, в этот вечер прошла презентация видеофильма о новом кампусе и состоялась коктейльная вечеринка с сетами диджеев. В результате миланская Fashion Night Out стала одной из самых оживленных и многочисленных по количеству местных жителей и туристов, оказавшихся в это время в Милане. Отзывы гостей этой ночи были по-настоящему восторженными: «Самые

технологии продаж

Париж, бутик Louis Vuitton

замечательные впечатления, и возможность увидеть Милан совершенно другим»; «Это самое модное событие в мире, возможность встретить модно одетых людей и увидеть новые модные места», – так говорили посетители мероприятия нашему корреспонденту.

Гламурный Париж

Несмотря на то, что по хронологии событий первым в череде принимающих событие городов был Париж, все же по количеству гостей мероприятия он не стал самым многочисленным. А вот с точки зрения организации, пожалуй, именно ему стоит отдать должное. «Золотой треугольник» главных торговых улиц, где расположены бутики самых известных и дорогих марок, был готов принять только тех гостей, у которых был пригласительный билет на это мероприятие. Впрочем, это не было проблемой – пригласительный был вложен в сентябрьский выпуск французского Vogue. Тем не менее, ограничив тем самым поток посетителей и оградив «тех, кто в теме» от прочих праздношатающихся туристов, парижское мероприятие выиграло в статусности и престижности. Dior, Chanel, Escada и прочие не менее известные марки угощали своих гостей коктейлями и диджейскими сетами, в бутике Fendi была организована презентация выставки фотографий Карла Лагерфельда. Ralph Lauren устроил джазовый концерт, пригласив известный Olivier Franc Jazz Quartet, и угощал гостей пирожными и шампанским. Концерты, кстати, устраивали многие – и Kenzo с группой Clare & the Reasons, и Guy Laroshe c Evariste Burgevin, и Joseph с DJ Cleo The Tan, и многие другие. Практически везде была возможность получить профессионально сделанную фотографию на фоне логотипа Vogue’s Fashion Night Out. Превосходный брендинг – и очень эффективное напоминание о том, где и когда был сделан снимок! Кроме того, невозможно не отметить внимание известных fashion-персон: дизайнер Эли Сааб с женой Клодин, известный модный критик Сьюзи Менкес и главный редактор французского Vogue Карин Ройтфилд лично посетили это мероприятие, о чем не преминули написать восторженные fashion-блогеры, которым удалось пообщаться или сфотографировать знаменитостей лично.

Отзывы гостей: «Вдохновение и волшебство»; «Возможность открыть для себя мир моды»; «Веселье и развлечение». Вполне позитивно, не так ли?

Пафосная Москва

Московская ночь стала, скорее всего, местом, где можно было просто встретить знакомые лица fashion-индустрии – но только в другой обстановке. Да, стоит отметить великолепную работу всей команды Fendi, презентовавшей новый аромат Fan di Fendi; интересную креативную презентацию Givenchy в ЦУМе и в целом хорошую организацию мероприятий в этом department store. Интересные презентации были в Patrizia Pepe и в бутике Carrera y Carrera, куда с визитом заглянула Рената Литвинова. Но сказать, что эта ночь стала чем-то особенным для искушенной московской публики, наверное, нельзя: бутики у нас и так работают почти до самой ночи, о новых коллекциях мы узнаем тоже значительно раньше, и количество модных мероприятий (не только Недель моды) в столице нашей родины значительно превышает все среднестатистические европейские показатели. Но за возможность побывать еще на одном празднике и, самое главное, за ощущение причастности российской моды к мировой – вот за это, пожалуй, стоит сказать организаторам огромное спасибо.

Об этом говорят и отзывы гостей: «Здорово, что общество приобщается к моде. В такие ночи проще обычным людям зайти в красивые магазины и оценить, что сейчас модно»; «Я думаю, это демонстрация возможностей и привлечение новых клиентов. Просто интересно посмотреть на это все»; «Хотелось увидеть возможности самопрезентаций брендов: мы только что были в ЦУМе в корнере русских дизайнеров, пытались посмотреть, как они сами себя позиционируют, но, к сожалению, ни один из заявленных так и не показал ничего». На последнем отзыве хотелось бы заострить внимание. Хочется пожелать организаторам в следующем году сделать больший акцент на российских дизайнерах одежды, на их вовлеченность в это событие – и не только в формате прошедшей акции с футболками от одного из отечественных модельеров, а более глобально. Развитие российской моды – это наша общая задача, и ограничиваться разовыми мерами точно не стоит. Ритейлерам и дизайнерам надо вместе развиваться и расти дальше, придумывать и реализовывать конкретные мероприятия, которые были бы полезны всем участникам российской модной индустрии.

Москва, презентация Dior в ЦУМе

Москва. Дизайнер Олег Овсиев, fashion-директор ЦУМа Алла Вербер, байеры ЦУМа Елена Давидянц и Наталья Зинко

№18 ноябрь 2010

интервью

Новое платье

Текст / Наталья Федотова

короля После прошлогодней покупки люксового монакского бренда JIKI его новый владелец, президент TEFILEX Group Теодор Джорджи (Theodore Giorgi), рассказывает о выгодах и перспективах этой сделки.

– Относительно недавно вы стали владельцем марки JIKI, заплатив за бренд порядка $3 млн. Почему вы выбрали для покупки именно эту марку? – Я был знаком с маркой JIKI уже давно, Жанетт Иварсон (дизайнер марки JIKI. – Ред.) создала эскиз свадебного платья моей жены, а через 20 лет, в прекрасный день 1 сентября 2008 года, она позвонила мне и предложила купить бренд JIKI. Месяц спустя мы подписали договор. На самом деле переговоры о покупке JIKI с компанией, которая владела ею раньше, оказались очень сложными: было самое начало финансового кризиса. – Если раньше между вами и дизайнером Jeanette Irene Kerstin Ivarson были дружеские отношения, то теперь вы являетесь бизнес-партнерами. Расскажите, пожалуйста, каким образом строится ваша совместная работа? Как вы поделили «сферы влияния»? – Дружба – это одно, а бизнес – совсем другое. Я являюсь президентом TEFILEX Group. Когда мы купили эту престижную марку, мы собирались много вложить в ее развитие, перевести на другой уровень, для этого было необходимо начать работу с нуля. Жанетт руководит дизайнгруппой, создает все модели, контролирует выбор тканей и следит за производством. Я со своей стороны руковожу командой специалистов, которые отвечают за всю работу: производство, коммерческая часть, связи с общественностью, а также финансовое управление. – Какие изменения произошли с маркой JIKI после того, как вы стали владельцем бренда? – Прежде всего мы решили, что JIKI должна стать престижной маркой с высочайшим качеством изделий: было ясно, что необходимо использовать очень красивые ткани и осовременить силуэты. JIKI уже была известна своей вечерней темой, поэтому перед нами стояла задача

№18 ноябрь 2010

– Есть ли в ваших активах другие марки одежды или JIKI пока единственная? – Группа TEFILEX владеет многими другими марками, которые относятся к категории спортивной одежды. – Планируете ли вы и дальше диверсифицировать свой бизнес за счет приобретения марок одежды? – Мы точно будем развивать две новые марки спортивной одежды: одна будет в собственности, другая – по системе франшизы. Но на данный момент приоритетным для меня является развитие JIKI по всему миру, представление в мультибрендовых бутиках, так как спрос на марку постоянно растет. К 2012 году мы планируем открытие флагманского бутика этого бренда. – Изначально марка JIKI принадлежала к категории Haute Couture, затем появилась линия Prêt-a-Porter. Расскажите, какие концептуальные изменения планируются в будущем. – Я бы сказал, что мы относимся к Prêt-aCouture (или Pret-a-Porter de Luxe?) и будем работать именно в этой гамме. Очень скоро у нас появится линия аксессуаров, начнем мы с создания линии вечерних сумок. – Кризис 2008 года не обошел стороной и fashion-бизнес. Как марка JIKI переживала кризисный период? Какие методы использовались для сохранения позиций на рынке?

Фото коллекции JIKI сезона весна-лето 2011

Теодор Джоржи (Theodore Giorgi)

создать дневную и коктейльную линии. Жанетт удалось ее воплотить в первой же коллекции – осень-зима 2009–2010. Почерк дизайнера можно узнать среди сотен других стилистов Домов моды – у нее очень тонкий вкус, благодаря которому она создает гламурные, очень элегантные, иногда сексуальные наряды, но ни один силуэт нельзя назвать вульгарным. Производство, отделка, контроль за изготовлением каждой единицы постоянно улучшаются. Я по натуре перфекционист, поэтому совершенствую все, чем занимаюсь.

интервью – Кризис не пощадил никого. Покупка JIKI как раз пришлась на время кризиса, но, несмотря на это, мы инвестировали в связи с общественностью и развивали марку на новых рынках, которые наш предшественник обошел стороной. Я сейчас говорю о рынках Востока, России, Швейцарии, США, Бразилии, а также ряда развивающихся стран. Именно эта стратегия оказалась продуктивной и теперь приносит нам увеличение товарооборота на 25% каждый сезон. И это не предел, спрос на нашу марку растет: доказательством этого, например, является анализ закупок после публикации рекламных материалов: речь идет о владельцах бутиков, которые снова начинают закупать одежду марки JIKI, когда видят рекламные сообщения о ней, публикуемые уже новыми клиентами.

Рекламная кампания JIKI сезона весна-лето 2011

– Конечно, планируем. И этой работой занимается наш эксклюзивный агент – ATVS.

– Каков торговый оборот JIKI по итогам 2009 года? Как вы оцениваете бизнес компании? – Называть цифру торгового оборота… я не считаю, что это имеет какое-либо значение. Я могу вам сказать, что сейчас это семизначная цифра, и уже к 2013 году мы перейдем к восьмизначному порядку. Лучшая оценка нашего бизнеса – удовлетворение клиентов во всем мире. – У марки JIKI очень широкая география. Бренд представлен более чем в 25 странах. Благодаря этому у вас есть уникальная возможность сравнивать рынки нескольких стран. Рынок какой страны, на ваш взгляд, выглядит наиболее перспективным? – На данный момент мы представлены в 120 бутиках по всему миру – география очень широкая, это верно, но я думаю, что рынки, где наше присутствие наиболее значимо, где и дальше будет расти спрос на наш бренд, – это Россия, Бразилия и Восток, а также развивающиеся страны, например, Индия. – Благодаря ATVS Fashion Group марка JIKI теперь будет представлена и в России. Как вы оцениваете перспективы марки на нашем рынке? Как прогнозируете динамику продаж? – Я дал эксклюзивные права продажи JIKI компании ATVS Fashion Group на территории России, поскольку это очень динамичная и профессиональная команда. Убежден: будущее покажет, что я не ошибся в своем анализе.

– Каковы, на ваш взгляд, тенденции и перспективы развития российского рынка одежды? – Я считаю, что ваша огромная страна находится в постоянном развитии. Нам необходимо это учитывать, быть всегда в курсе ваших событий. – В чем, на ваш взгляд, преимущество и уникальность марки JIKI, которые помогают ей удерживать прочные позиции на рынке с 1984 г? – Благодаря волшебным рукам Жанетт Иварсон, ее непоколебимой вере в свой уникальный стиль марка существует и стабильно развивается на протяжении 26 лет. Вещи JIKI комфортны, в них женщина всегда элегантна.

– Расскажите о механизмах сотрудничества, которые предусматривает JIKI для своих партнеров? Какие условия необходимо выполнить, чтобы получить права на продажу продукции марки JIKI? – Прежде всего основное условие – очень красивый, элегантный бутик, где представлены марки соответствующего уровня, чтобы JIKI уместно смотрелась среди них. Поиском и выбором таких бутиков занимаются наши агенты и коммерческие представители, которым я полностью доверяю. Важнейшее и неотъемлемое условие – финансовая стабильность наших будущих клиентов и партнеров. – Планируете ли вы увеличивать число российских партнеров?

– А каким маркам одежды отдаете предпочтение лично вы? – Среди женских марок, кроме JIKI, мне нравятся Alaia, Valentino, в последнее время – Lanvin. Не могу назвать много мужских марок, которые я предпочитаю. Мне, например, шьет одежду бывший дизайнер Smalto и Ungaro – Франк Бокле. Его костюмы, которые отшиваются по индивидуальным меркам, безупречны до мельчайших деталей. – Как известно, представители королевской семьи Монако отдают предпочтения марке JIKI. Из неофициальных источников известно, что вы также близки к правящему семейству. Скажите, способствует ли ваш статус продвижению и укреплению марки JIKI в высших кругах светского общества? – Род Гримальди из Королевства Монако носит княжеский титул. Принцесса Стефания – лучший посол марки JIKI. Ей всегда нравилось надевать нашу одежду на показы или официальные мероприятия княжества, Стефания доверяет вкусу нашего дизайнера. Лично я очень горжусь тем, что образ Княжества Монако ассоциируется с JIKI. Во всем мире любая женщина, надевая JIKI, становится настоящей принцессой!

№18 ноябрь 2010

новости ритейла

Люди и манекены

открытие бутиков | новые поступления | освоение новых рынков Интерьер бутика Escada в Мюнхене

Достойное дополнение

Наступление

23 октября марка Escada открыла очередной бутик в Мюнхене. Интерьер флагманского трехэтажного магазина площадью 450 м2 выполнен согласно новой концепции оформления. Она предполагает неброскую и благородную цветовую палитру, состоящую из черного, золотого и бледно-серого цветов, создаваемую стальными элементами оборудования, дубовыми поверхностями и дымчатым стеклом. Акценты сделаны на мелкие детали – необычные источники освещения, вазы, скульптуры и дизайнерские находки. До конца года эта концепция будет применена в 10 новых магазинах Escada, которые предполагаются к открытию в разных частях света, в том числе в Сингапуре, Шанхае, Роттердаме и Ванкувере. Планируется, что к концу 2011 года более 70 бутиков и корнеров бренда будут функционировать в новом оформлении, а сумма инвестиций в смену концепта составит €20 млн: 40% средств будут направлены в Европу, по 30% – в развитие торговых площадей на территории Азии и Америки.

Томми Хилфигер начинает развивать сеть Tommy, где представлены молодежная одежда и аксессуары для целевой аудитории в возрасте 20–30 лет. Бутики бренда уже запущены в Нью-Йорке, Вашингтоне и Торонто. «Эта марка дает нам возможность понять стремления и желания молодых покупателей, – комментирует вице-президент компании по глобальной дистрибьюции Трент Вайсхарт. – В коллекции много экспериментов с тканями, обработкой и дизайном. Слоганом Tommy стала фраза: «Говори, что думаешь. Носи, что любишь» (Say what you mean. Wear what you love).

Компания Jeans Symphony добавила в портфель брендов новую аксессуарную марку Six. Договор мастер-франшизы предполагает развитие сети магазинов на территории России. Первый из них откроется в ТЦ «МЕГА-Химки» в ноябре, дальнейшая экспансия предполагает декабрьский запуск магазина в столичном ТЦ «Гагаринский», а в 2011 году магазины сети появятся в Ростове-на-Дону, Новосибирске, Ярославле и СанктПетербурге. В Европе сеть Six состоит из 185 собственных магазинов, помимо этого украшения представлены в 1700 торговых точках. Ключевыми факторами успеха марки являются демократичные цены, постоянное обновление коллекций и следование тенденциям. В ассортименте представлены всевозможные аксессуары: платки, шарфы, браслеты, солнцезащитная оптика, сумки, подвески, кулоны, серьги, бусы, головные уборы и многое другое.

Worthy complement

Jeans Symphony added a new accessory brand “Six” to its portfolio. Exclusive franchising contract suggests chain development on the territory of Russian Federation. The first boutique is due to open in “Mega-Khimki” shopping mall in November. Further expansion suggests shops launch in “Gagarinsky” shopping center, Moscow, in December and in Rostov-on-Don, Novosibirsk, Yaroslavl and Saint Petersburg in 2011. European chain “Six” consists of 185 own shops. Beside that its products are sold in 1700 retail points. The company’s key success factors are democratic prices, frequent collections update and trends compliance. The brand’s assortment includes all kinds of accessories such as shawls, scarves, bracelets, sunglasses, bags, pendants, earrings, necklaces, headwear and many other things.

14 октября марка Repeat открыла первый флагманский бутик в Кельне. Он расположен на улице Mittelstrasse, и на двух этажах общей площадью 300 м2 представлены коллекции не только бренда, но и других марок, принадлежащих Repeat Group: Joe Taft и DtLM. Немалое внимание уделяется созданию уюта для покупателей: на первом этаже функционирует бар Repeat. Объявлено, что следующие магазины бренда будут запущены в Гамбурге, Дюссельдорфе и Мюнхене.

№18 ноябрь 2010

Интерьер магазина Six

Стилист телеканала «Домашний» Мария Пудан открыла интернетмагазин одежды Logica Shop. В нем представлено по несколько моделей женских брендов из Англии: Cheribum, Kangaro, Box Dress, Сampino, jaws-denim, nova, Colonel Widow, Belted Scuba, studio12, hysteria, Cher и peep show. Целевая аудитория онлайн-бутика – креативные молодые девушки, которые придерживаются идеи «интеллектуальной моды» и желают избежать массового стиля, создавая собственный образ, отличный от других.

Национальная палата моды Италии организовала очередной проект, направленный на продвижение лейбла Made in Italy. На этот раз было налажено сотрудничество между универмагом Saks Fifth Avenue и молодыми итальянскими дизайнерскими брендами: Albino, Aquilano. Rimondi, Chicca Lualdi BeeQueen и Marco de Vincenzo. Промотирование подразумевает специально оформленные витрины в итальянском стиле, показы коллекций на третьем этаже флагманского нью-йоркского магазина, а также распространение каталогов и взаимодействие с местными СМИ.

новости ритейла Горячая эстонская девушка

BonBon Lingerie FW 2010/11

Бельевой бренд BonBon Lingerie, основанный в Эстонии в 2004 году, выходит на российский рынок. Развитие марки, представленной в монобрендовых магазинах на территории Эстонии и Германии, а также в мультибрендах Австрии, Испании, Голландии, Франции, Швейцарии и США, будет осуществляться путем открытия собственных бутиков. Коллекции BonBon Lingerie составляют не только традиционные комплекты белья, но и боди, корсеты, домашняя одежда, подвязки и пояса для чулок. В основном модели создаются из сатина, микрофибры и натурального шелка, украшены кружевом, шнуровками, тесьмой, бантами и другими традиционными элементами декора нижнего белья.

Экзотика

Начиная с осенне-зимнего сезона 2010/11 department store ЦУМ представляет марку Nancy Gonzalez, прежде представленную в Москве в мультибренде Aizel. На открытие корнера, состоявшееся 18 октября, приехал креативный директор марки и сын дизайнера Нэнси Гонсалес Сантьяго. Он лично представил гостям последнюю коллекцию, состоящую из клатчей, классических и объемных сумок. Наиболее частыми материалами выступают традиционные для Венесуэлы и наиболее востребованные в сегменте luxuryаксессуаров кожа питона, аллигатора и крокодила, некоторые модели украшены вырезанными из кожи цветами и орнаментами, мехом, растительными компонентами. Розничная цена сумок варьируется от 51 000 рублей за фиолетовый клатч из аллигатора до 187 500 рублей за сумку из цельного куска крокодиловой кожи кремового цвета. Nancy Gonzalez FW 2010/11

В начале октября в СанктПетербурге состоялось открытие первого в России бутика Theophile & Patachou, где продаются товары для детей – одежда, текстиль, коляски, игрушки, мебель, предметы интерьера. Торговая площадь магазина составляет 100 м2, а интерьер выдержан в стиле остальных мировых бутиков бельгийского ритейлера. Запланировано, что Theophile & Patachou на проспекте Добролюбова станет дебютным магазином будущей сети, которая будет развиваться в российских городах-миллионниках.

Сеть Finn Flare объявила о выходе на украинский рынок. Развитие сети, сейчас представленной более чем 300 магазинами в России, Казахстане, Узбекистане и Финляндии, планируется по франчайзинговой схеме. При этом на территории Украины будет открыто собственное представительство, функционирующее через субдилера.

№18 ноябрь 2010

Макет интерьера корнера Michael by Michael Kors

Luxury by TSUM

В декабре 2010 года в московском ЦУМе состоится открытие корнера Michael by Michael Kors. Бутик марки будет располагаться на четвертом этаже универмага, а общая его площадь составит 65 м2. В осеннезимней коллекции 2010/11 представлены купальники, аксессуары и женская одежда – объемные кашемировые свитера, рубашки из замши с запахом, платья из джерси, декорированные пайетками, кожаные пиджаки и другие знаковые модели бренда. Uterque FW 2010/11

Бумажная свадьба

Испанский бренд Uterque, подконтрольный группе Inditex, празднует второй день рождения. Марка, запущенная в 2008 году, за это время открыла 70 магазинов по всему миру, из них два находятся в Москве. В честь этой даты состоялся прием в посольстве Испании, где также была представлена новая осеннезимняя коллекция марки. В соответствии с концепцией Uterque все модели производятся лимитированными партиями по 300 штук для всего мира. Следующая коллекция делится на четыре темы: «Изящество», навеянное фильмами Хичкока (оттенки коричневого и золотистого, строгие пальто, изысканные юбки, лайковые перчатки и шляпки), «Бродяга» (преобладание фисташкового и серого, комбинированные текстуры, рваные края, объемные кардиганы, струящиеся платья, вязаные шарфы и капюшоны, сумки-мешки). Категория «Кадет» опирается на мотивы, позаимствованные из военной формы периода Первой мировой (голубой, белый и серый цвета, погоны, медные пуговицы, приталенные платья и юбки, строгие рубашки и мягкие муфты), а тема «Заколдованные» отсылает к сказке «Алиса в стране чудес», воплощенной в коктейльных мини-платьях, приталенных жакетах и необычных аксессуарах. Консалтинговая компания BDO обнародовала исследование британского рынка торговой недвижимости. Аналитики прогнозируют, что к концу 2015 года более 26500 ритейлеров будут вынуждены закрыть свой бизнес: из этой цифры 15400 составляют бутики одежды, 6300 – бары и рестораны, 1500 – мебельные магазины. Глава направления ритейла BDO Дон Уилльямс комментирует: «Бизнесы не выживут, если не будут предпринимать усилия для понимания психологии нового потребителя. Рецессия стала катализатором перемен, люди сейчас обладают гораздо более высокими запросами». Совокупная сумма долгов по кредитам и другим выплатам всех ритейлеров Великобритании оценивается в £57,5 млрд.

Московский торговый центр «Капитолий», расположенный в Кунцеве, будет снесен. Соответствующий проект разработал турецкий девелопер Enka: в документации отмечено, что объект «морально устарел и не подходит под современные стандарты». На месте разрушенного здания будет построен новый многофункциональный комплекс общей площадью более 250 000 м2 с торговым и офисным центром, апартаментами и подземной парковкой.

бренд

Кожа как искусство Текст / Ирина Каримова, FashionEducation.ru

прочтения цвета дизайнер и рассказал нам сразу после показа.

– Жан-Клод, в вашей коллекции весналето 2011 очень много сочетаний синего с черным. Воспринимать ли это как инструкцию для байеров и руководителей отделов закупок по части самого горячего тренда будущего сезона, или это классическое сочетание, которое никогда не выйдет из моды? – Конечно, я считаю, что черный - это шикарный цвет, который никогда не выйдет из моды, и очень его люблю. А сочетание черного с синим – это классика, и это цвета, с которыми много работал Ив СенЛоран, по сути, и создавший женский костюм. Кстати, и мы с вами сегодня одеты в эти цвета, так что это сочетание всегда будет в моде.

Жан-Клод Житруа

В преддверии открытия первого в России монобрендового бутика модного Дома Jitrois Москву посетил его основатель, знаменитый французский дизайнер Жан-Клод Житруа. В последний день Volvo-Недели моды в Москве он представил свою новую коллекцию одежды из кожи и меха, вдохновленную эскизами известного художника Энки Билала. Сразу после показа дизайнер рассказал нам о планах развития бренда на российском рынке.

дин из самых ярких и инновационных по подходу французских брендов, модный Дом Jitrois продолжает экспериментировать и с материалами, и с коллекциями, и с режиссурой и постановкой своих шоу. Известное имя – еще не повод останавливаться на достигнутом, и Жан-Клод Житруа своим примером как нельзя лучше это демонстрирует. История модного дома Jitrois началась в конце 70-х во Франции. В 1976 году был открыт первый магазин кожаной одежды в Ницце, а вскоре и второй бутик в Сен-Тропе, где с успехом начинает продаваться линия кожаной одежды J3, включающая в себя и мужские модели. С тех пор амплуа «король кожи» прочно закрепилось за дизайнером, и следующие шаги в продвижении его модного Дома были поистине стремительными: открытие в 1983 году парижского бутика на знаменитой улице Faubourg Saint-Honoré, запуск в 1989 году первой линии сумок. В 1998-м бутик Jitrois распахнул свои двери в Лондоне на престижной Sloan Street, а затем, в 2002 году, в Марбелье. В 2002 году за достижения в области моды Жан-Клод Житруа получил орден чести Légion d’Honneur, который является самой высокой наградой во Франции. В 2010-м,

Jitrois весна-лето 2011

ставшем Годом Франции в России, дизайнер продемонстрировал в Москве свою коллекцию и в настоящее время уже обсуждает планы по открытию бутика бренда в Москве. Работа с классическим материалом – кожей – тем не менее оставляет достаточно места для экспериментов и инноваций, и Jitrois постоянно совершенствует функциональные свойства этого материала. Знаменитая кожа-стрейч на хлопковой основе, созданная дизайнером в 1987 году в сотрудничестве с компанией Dupont de Nemours, дала возможность производить эффектные вечерние наряды: мягкий и облегающий тело, словно вторая кожа, материал был признан настоящей революцией в мире моды. Продолжив работу в этом направлении, модный Дом Jitrois соединяет кожу и органзу, создает объемные изделия из легкой кожи, активно используя ее в виде драпировок, создает новый материал Minoray, применяет технику стрейч для кожи питона и кенгуру в коллекции осень-зима 2006 и впервые в мире использует замшу питона в коллекции весна-лето 2008. Отдельно стоит отметить работу дизайнера с цветом. В коллекции весна-лето 2011 нет скучных и однообразных цветов, но и кричащим оттенкам там тоже не нашлось места: классические сочетания черного с насыщенным красным, глубоким ультрамариновым оттенком синего и, конечно же, роскошным золотом уместны в любой ситуации, но вместе с тем создают тот особый парижский шик, за который мы и любим французские коллекции. Об этом искусстве

– Что для вас мода? И что для вас мода в России? – Вот уже 10 лет я приезжаю в Москву и хочу процитировать Александра Сергеевича Пушкина: «Мода – это наш тиран». Потому что нам с вами нужно одеваться каждый день и, соответственно, каждый день рассказывать о моде. Русские девушки очень красивы: они свободны в своем выборе – как в работе, так и в личной жизни, и в стиле. – Ваше отношение к образованию в сфере моды? – Образование в сфере моды – это действительно очень важно. Конечно, мода – это не только работа манекенщиц и хождение по подиуму, но еще и труд, который остается за кадром. И здорово, что у вас существует интернет-портал Fashioneducation.ru, обучающий молодых и рассказывающий им о моде. – В России сейчас очень популярным направлением является создание детских коллекций совместно с именитыми дизайнерами. Планируете ли в будущем также выпускать коллекцию детской одежды? – Пока нет, но в будущем всё может быть. У меня уже есть большой опыт по созданию различных коллекций и для мужчин, и для женщин, и аксессуарных линий. Так что все возможно. – Ваши дальнейшие планы на российском рынке? – В ближайшее время мы планируем открыть бутик в Москве и, возможно, расширим ассортимент наших коллекций.

№18 ноябрь 2010

выставки

Текст / Ирина Каримова, Клара Полякова, FashionEducation.ru

Русские идут ! Фотограф Клара Полякова, FashionEducation.ru

С 4 по 7 сентября в выставочном центре Porte de Versailles прошел очередной салон PRET A PORTER PARIS®. Российские дизайнеры приняли участие в этой сессии выставки и рассказали журналу о целях и результатах этого шага.

Школа дизайна ArtFuture, Россия, Санкт-Петербург

№18 ноябрь 2010

радиционно собирающий интернациональную аудиторию посетителей и участников, салон Pret-a-Porter Paris заслуженно пользуется репутацией места, где выставляться не только престижно, но и эффективно: именно здесь можно встретить байеров и руководителей по закупкам крупнейших мировых розничных сетей и departments stores. Не стала исключением и сентябрьская сессия. В течение четырех дней стенды участников выставки и деловые мероприятия посетило значительное количество байеров и закупщиков из более чем 90 стран. Лидирующую десятку стран, откуда приехали международные посетители, составляют: Италия, Испания, Бельгия, Люксембург, Япония, Великобритания, Греция, Нидерланды, Швейцария, Германия и страны Ближнего Востока. В работе выставки приняли участие дизайнеры одежды из России и Украины. С некоторыми из них мы пообщались, чтобы выяснить, насколько выставка оправдала их ожидания и как воспринимают творчество российских дизайнеров западные байеры.

выставки Марка TEREXOV (дизайнер Александр Терехов) в честь празднования Года российско-французского сотрудничества стала почетным гостем выставки и представила на ней собственный стенд с пре-коллекцией весна-лето 2011 – романтичной и женственной, с легким налетом ретро, довольно смелой цветовой гаммой и винтажным цветочным принтом. Александр Терехов лично присутствовал на стенде. – Вы впервые на Pret-a-Porter Paris, какие впечатления? – Я пока присматриваюсь, но мне очень нравится эта выставка. Я никогда не бывал на таких салонах, но мне кажется, очень интeресно взглянуть на них с точки зрения дальнейших результатов. – У вас профессиональное образование, вы стажировались у Ива СенЛорана – скажите, именно это послужило для вас пропуском в мир западной fashion-индустрии? – Мне кажется, для любого российского дизайнера важны стажировки или опыт работы с западными марками, потому что у нас индустрия только развивается, и пока нам, конечно же, нужно ориентироваться на западный опыт, чтобы научиться все делать профессионально. – Многие российские дизайнеры говорят, что очень трудно развивать этот бизнес в нашей стране, возникает много проблем, и по сравнению с Западом у нас все гораздо труднее, это так? – Да, в этом есть доля правды. – Можно поинтересоваться вашими планами на будущее? – Развиваться, развиваться! Развивать наш бутик в Украине (который, кстати, открылся 10 сентября. – Авт.).

Hello Kitty by Camomilla, Италия, Милан

№18 ноябрь 2010

Фотограф Клара Полякова, FashionEducation.ru

выставки

Дизайнер Людмила Кисленко, марка Lukis (Украина)

Большое количество участников из России, Украины и Казахстана подтверждает усиливающееся присутствие русской моды на европейском рынке и возрастающий интерес к ней международных байеров. Среди экспонентов сентябрьской сессии были московские марки LENA KARIN, VIKA SMOLYANITSKAYA, MUSCOVITES by Masha Kravtsova, а также ставшие уже постоянными участниками выставки украинские бренды Serebrova, Olena Dats, Lukis, Aina Gasse, Unona и казахстанский дизайнер Сергей Шабунин со своей маркой SS. Марка Lukis существует уже более 20 лет, и ее автор Людмила Кисленко – признанный дизайнер в Украине. Мы спросили Людмилу, какую коллекцию она представила на парижской выставке и в чем заключается ее основная идея. – В моей коллекции присутствует большое количество платьев в пол. Моя покупательница – это женщина, уверенная в себе. Как сказал мне один журналист в сфере моды, которого я очень уважаю, «если женщина одета в твое платье, я знаю, о чем с ней общаться: она стильная, с ней можно говорить об искусстве, о культуре». Очень важно, что женщина в платьях из моей коллекции как будто светлеет, ее глаза загораются, и если она носит платье, она чувствует себя увереннее, повышается самооценка, настроение становится лучше, окружающие воспринимают ее по-другому. – Планируете ли вы выходить на российский рынок? – Наверное, да, может быть, весной.

№18 ноябрь 2010

Фотограф Клара Полякова, FashionEducation.ru

Leslie Monte-Carlo, Франция

Bunka Fashion Graduate University, Япония

Лена Карин (Lena Karin) впервые участвовала в Pret-a-Porter Paris. – Лена, какие впечатления? – Это большая индустрия, которую российские дизайнеры если и готовы понять и принять, то пока еще не до конца. Я понимала, что это огромная и развитая индустрия, но она оказалась мощнее, чем я думала, хотя я не первый раз приезжаю на РAР. Участвую, правда, первый раз. Здесь я вижу профессиональные переговоры с клиентами о заказах, а обычно у нас разговоры, скорее, о красоте, о том, что нас вдохновляет. У нас не объясняют, что мода - это индустрия, которая состоит не только из рисования, а из многих деталей: из красиво упакованных вещей, из правильно подобранных тканей, из умения изо дня в день по восемь часов структурировать свою работу. – Вы художник, модельер, дизайнер. Как все успеваете? – Если бы не большая команда, которая за спиной, то это невозможно успеть в одиночку. В команде у меня сейчас 25 человек, и это совершенно разные люди: одни шьют, другие конструируют, третьи – управляют бизнесом. У всех разные качества – это, наверное, мультистандартный набор специалистов определенного уровня. Но они обязательно профессионалы. – В чем идея представленной вами коллекции? – Мне хотелось найти какую-то фишку для деловой женщины, которая летом будет вынуждена ходить в офис и работать, но при этом у нее должен быть свой изыск и возможность ощущения, что она вышла с работы и уже на отдыхе, поэтому здесь сочетаются одновременно строгие серые ткани и модели с полупрозрачной спиной.

выставки

Hello Kitty by Camomilla, Италия, Милан Фотограф Клара Полякова, FashionEducation.ru

Сильные и пробивные, умные, талантливые и профессиональные – именно такие качества демонстрируют наши дизайнеры на международной арене. И именно от них, от их усилий и энергии зависит, как будут дальше воcпринимать российскую моду на мировом рынке. Профессиональная подача коллекций, умение работать с байерами, представлять свою марку, выстраивать отношения с прессой и коммуникации с потребителями – все это приходит с опытом. Работа же на международном уровне, участие в западных выставках, общение с коллегами и партнерами из других стран дают понимание того, как развивается модная индустрия, что и как здесь принято делать. Но в конечном счете все зависит от самого дизайнера и его команды. Радует то, что все, с кем мы общались, уверены в своих силах и своем дальнейшем развитии и готовы прикладывать максимум усилий, чтобы все их планы состоялись, и мы искренне желаем им в этом успеха.

Фотограф Клара Полякова, FashionEducation.ru

Дизайнер из Украины Алена Сереброва (Serebrova) уже не новичок на PAP. – Алена, расскажите, пожалуйста, о ваших впечатлениях почти постоянного участника салона. – Могу сказать, что Париж есть Париж, и это всегда хорошая история. Но январские сессии более сильные, они интереснее, насыщеннее. Летние – более спокойные. Работа с байерами, конечно же, имеет некий элемент случайности – когда ему что-то понравилось по дороге на другой стенд, но в основном, если байер видит то, что ему надо, он пройдет сквозь стены, подойдет именно к тебе и возьмет именно твою продукцию. Когда байер хочет, он идет напролом. Не знаю, как складываются отношения с ними у российских дизайнеров, но украинским дизайнерам очень тяжело: по цене мы неконкурентоспособны. У нас очень высокая стоимость растаможки тканей, и мы постоянно об этом говорим. Мы представляем Украину, надо вроде гордиться тем, что украинские дизайнеры вырываются в Европу, и тем не менее мы работаем в каких-то сумасшедших условиях: чтобы прорваться, мы должны дать цены ниже, чем европейские производители. Чтобы заинтересовать байеров, мы должны опустить цены на сопутствующих материалах, себестоимость которых намного выше, чем на Западе. И даже в этих условиях у нас есть заказы. Первый раз, когда я приехала, я вообще всего боялась: у меня первый заказ, говорят: записывайте, а у меня даже нет бланков, я даже не знаю, куда писать. Закупщик говорит: давайте счета, куда деньги отправлять, а я на него смотрю и понимаю, что у меня нет счета. И вот шаг за шагом постепенно мы приходим к этому: счета, бланки, цветовые карты, все это обрастает профессиональным подходом.

№18 ноябрь 2010

интервью

из Парижа

Русские соболя

№18 ноябрь 2010

– В чем источник вашего вдохновения? – Историю я обожала всегда, позднее все свое свободное время стала проводить в путешествиях. Именно в них я черпаю вдохновение: во время прогулок среди книжных лавок, антикварных галерей, посещения музеев, аукционов. Люблю бродить по старым городам и мечтать. – Знаменитый историк моды Александр Васильев – явно ваш единомышленник в этом! – Александр Васильев всегда был для меня человеком, которому хочется быть под стать, владеть хотя бы частью тех обширных знаний, которыми обладает он. Я всегда с жадностью перечитывала его книги, посещала лекции и даже осуществила свою давнюю мечту – создала вместе с ним фильм о взаимном влиянии моды России и Франции на протяжении нескольких столетий. Общение с Александром помогло мне научиться видеть современность через призму восприятия, обогащенного знанием истории костюма и материальной культуры. Создавая коллекцию, модельер всегда должен забегать чуть вперед, предвидеть тенденцию, а известно, чтобы увидеть будущее, нужно понять, прочувствовать прошлое.

Текст / Галина Истомина

Меховая мода всегда ассоциировалась с роскошью и очень часто – с Россией, в силу российских меховых богатств и природных холодов, требующих «мягкой рухляди» на озябшие плечи. Хитросплетению судеб, однако, было угодно добавить в привычный сюжет совсем иные и весьма свежие краски, а потому мы просим рассказать о меховой моде Алену Вольскую, которая творит меховую русскую сказку на берегах Сены.

– Алена, как получилось, что ваш бренд Poesis Couture уже зарекомендовал себя на Западе, а в Россию только начинает проникать? – Специально я не планировала создавать русский бренд и продвигать его на Западе. Я училась на архитектора, и к моменту получения предложения о разработке меховых моделей для парижского бутика у меня уже была собственная дизайнстудия, где я успешно занималась созданием интерьеров. Параллельно я всегда моделировала одежду, но продавать ее не собиралась, а делала это только для себя. Однако от судьбы не убежишь: в один из солнечных дней во время прогулки по Елисейским Полям на меня в буквальном смысле «напал» французский байер и убедил меня продать надетый на мне питоновый жакет – плод моего дизайна. Через неделю он мне сообщил новость, которая меня поразила: мое творение было куплено голливудской кинозвездой... Вслед за этой историей последовал заказ на целую коллекцию, так что Poesis – это, скорее, судьба, призвание, а не спланированный бизнес-проект.

Алена Вольская

– Где вы закупаете меха для своих моделей, называть которые простым словом «шубы» не всегда поворачивается язык? – Меха я закупаю на международных аукционах, которые ежегодно проходят в

интервью Германии, России, Америке, после чего шкуры выделываются в Италии. Изделия отшиваются в Санкт-Петербурге, а продаются во Франции. Такой вот долгий путь. Но этот путь абсолютно оправдан, потому что высшее качество во всем – самый главный критерий для меня. – Как устроено ваше производство? Где и как вы подбираете персонал, ведь сложилось мнение, что мастерство в России перевелось, и профессиональных ремесленников не найти? – За последние пять лет работы у меня сформировалась дружная, профессиональная и чрезвычайно квалифицированная команда мастеров. Среди них скорняки, вышивальщицы, конструкторы, портные. Все они живут моей идеей, вкладывают душу в изготовление каждого изделия и понимают меня с полуслова. Именно они – яркий пример того, что мастерство и профессионализм ремесленников в России не перевелись. Иначе мои изделия не приобретались бы столь взыскательной публикой, избалованной модой и роскошью. Как видите, в этом смысле Poesis сouture вносит свой вполне решительный вклад в крушение неприятных стереотипов. – Как строится стратегия развития вашего бренда? – Уже пять лет подряд я делаю для своих клиентов и друзей праздничные мероприятия в Париже, в основе которых всегда дефиле – презентация моей новой коллекции. Мне приятно, что количество гостей на них с каждым годом растет. 2010 год не стал исключением. Я провела два показа в Гран Пале и во Дворце Пьера Кардена в Париже, посвященные Году России во Франции. Перед одним из показов гостям был представлен фильм, снятый под руководством Александра Васильева. В нем рассказывается о деятельности модного дома Poesis couture и перечисляются тончайшие и интереснейшие связующие нити, существующие в моде на протяжении веков между двумя такими влиятельными державами, как Россия и Франция. Такая подача дефиле и создание фильма были вызваны моим искренним желанием внести свою лепту в программу празднования Года России во Франции и ближе познакомить французское общество с российским производителем. Количество клиентов моего мехового бренда с каждым годом растет в геометрической прогрессии. Я не предпринимаю для этого специальных действий, скорее, вещи сами рекламируют себя: клиентки, как правило, возвращаются и приводят с собой подруг. В России такую саморекламу называют «сарафанным радио». Мне помогает в этом безупречное качество изделий, их уникальность, эксклюзивность и неповторимость – ведь каждое из них создается в единственном экземпляре с использованием лучших мехов, шелков, антикварных

кружев и драгоценных камней. Несмотря на то, что Poesis couture представлен в Париже, наибольшее число моих клиентов – из России, потому что, наверное, климат нашей родины способствует приобретению мехов. Есть и еще целый ряд причин, но я не провоцирую их специально, они возникают сами. – Не планируете ли вы открытие бутика или показ в России? – Конечно, я планирую нечто, у меня уже есть целый ряд идей, так как не все русские люди так часто ездят в Париж, как хотели бы покупать меха. Однако по определенным причинам весь этот план держится пока в тайне. Я предпочитаю сначала сделать, а потом говорить, нежели наоборот. – В этом году Карл Лагерфельд показал коллекцию из искусственного меха и имел с ней большой успех, не собираетесь ли и вы прибегнуть к использованию более гуманных материалов в своей работе? Какими вам видятся перспективы меховой моды? – Одной из основных отличительных черт моих коллекций является разнообразие. Я создаю 120 моделей в год и никогда не повторяю один и тот же дизайн. В коллекции, конечно же, используются самые разнообразные материалы, в том числе и искусственные меха. Мною движет не желание сделать дорого, а желание сделать оригинально и красиво. Этого можно добиться, используя самый разнообразный материал, главное, чтобы он был безупречного качества. Сейчас, например, у меня идет работа над коллекцией, которая будет мерцать в темноте. Этого эффекта я планирую добиться путем

вживления специальных диодов в мездру натурального меха или в основу меха искусственного. – Где можно приобрести русскую шубку из Парижа? – Уже пять лет мои коллекции представлены в самом сердце Парижа, на 3-м этаже дома 12 по авеню Монтень. Это легендарный дом, где жила Марлен Дитрих. Он находится напротив всем известного отеля Plaza Athenee. Шоу-рум не предусматривает доступа широкой публики, и попасть в него можно только по предварительной договоренности. Отчасти это воля моей клиентуры. Такая форма работы позволяет сохранить эксклюзивность и гарантировать конфиденциальность, тем более что коллекция невелика, и число экземпляров, выпускаемых в течение года, ограничено. Это часть концепции марки Poesis couture, что радует моих поклонников и меня.

POESIS couture by Aliona Volskaya

№18 ноябрь 2010

Текст / Ирина Каримова, FashionEducation.ru

аналитика

Французские

В рамках Kids Fashion Week в Детской Галерее «Якиманка» в Москву приехали представители известных французских брендов в сфере детской моды сегмента luxury. Административный директор по коммерческому развитию и координированию Junior Gaultier Анна Мишалидис и коммерческий директор и эксклюзивный представитель Tartine et Chocolat и Junior Gaultier Инна Алдущенкова рассказали о перспективах развития марок на российском рынке и их планах в посткризисный период.

детки Анна Мишалидис и Инна Алдущенкова с моделями Tartine et Chocolat и Junior Gaultier

– Расскажите, пожалуйста, о планах и стратегии развития ваших марок на российском рынке. И. А.: Внимание французских брендов давно приковано к российскому рынку. Исторически французы и русские тесно друг с другом связаны, более того, несмотря на различие культур, мы друг другу близки. Конечно, играет роль и финансовая сторона: Россия – одна из самых крупных территорий, где инвестиции в развитие брендов приносят успешные результаты. В данном случае мы инвестируем в узнаваемость марки, в реализацию ее культурного потенциала, и дальнейшее коммерческое развитие является результатом тех вложений в культуру, которую детские бренды привносят в потребление. Я являюсь представителем двух марок: Junior Gaultier и Tartine et Chocolat. Эти марки кардинально разные, хотя обе относятся к категории Haute Couture детской моды, но отличаются по своему позиционированию, продвижению, целевой аудитории. Tartine et Chocolat – это Rolls-Royce в мире детской моды, марка, предназначенная новорожденным и детям в возрасте до 10 лет. Ее владельцы очень долго присматривались к России, ведь нет ничего дороже репутации и правильного вхождения на рынок. Важно, чтобы и потребитель был готов воспринимать культуру

Tartine et Chocolat

№18 ноябрь 2010

Tartine et Chocolat

марки, которую она несет. Junior Gaultier – одна из новых коллекций. Всего четвертый сезон Жан-Поль Готье создает коллекции для детей. Это дизайнер взрослой моды, но внутренне он – пятидесятилетний ребенок с бурной фантазией и неуемной энергией, что и отражается в детской коллекции. Российский рынок знает Жан-Поля Готье, поэтому дизайнеру несложно войти в него с детским fashion-бизнесом. На территории России огромный круг поклонников Готье, и он хотел бы возобновить свою популярность через молодое поколение, от 2 до 16 лет, а с этого года – и с новорожденного возраста. За три сезона мы уже охватили обширную территорию, от Москвы до регионов, и результаты продаж говорят сами за себя. – В каких регионах на настоящий момент вас устраивает положение бренда, а какие еще являются стратегически важными для освоения? Как вы собираетесь строить политику продвижения марки в России? И. А.: По двум маркам стратегии абсолютно разные. Для Junior Gaultier реализуется вхождение на рынок в формате мультибрендовых магазинов с корнером или отдельным пространством для представления марки – это уже проверенный, но при этом достаточно выгодный способ дистрибьюции. В Москве мы уже насытили рынок, хорошие позиции у нас и в Санкт-Петербурге. По регионам также хорошие результаты: такие важные города, как Екатеринбург, Тюмень, Челябинск, южные регионы России, нами уже охвачены. Поскольку я являюсь коммерческим директором марки не только по России, но и по всей Восточной Европе – под моим руководством находятся продажи в Чехии, Польше, Украине, то могу в целом оценить ее развитие как весьма динамичное. Для нас стратегически важно познакомить юного потребителя с ценностями бренда и привнести в его мир то понимание моды и сумасшедшинку, которые присущи и взрослой линии Gaultier. Tartine et Chocolat – это совсем другая история. Это очень концептуальный бренд, в арсенале которого есть такое понятие, как «пре-культура», и это понятие для нас очень важно. Это то, что предше-

ствует освоению культуры нашими детьми, и это особенно значимо для восточноевропейского рынка, где длительное время культура одежды отходила на второй план. Марка Tartine et Chocolat несет целую философию, которая проявляется во всем – в одежде, игрушках, мебели, начиная с самого юного возраста ребенка до достижения им десятилетнего возраста. Все должно быть удобно, комфортно и привносить гармонию. В этом концепте существует политика открытия монобрендовых магазинов, и она рентабельна. На сегодняшний день у марки уже есть монобренды в Калининграде, Одессе, скоро открываются фирменные магазины в Варшаве и Познани. В Москве планировалось открытие бутика Tartine et Chocolat, но перед самым кризисом он был заморожен. На сегодняшний день есть кандидатуры, которые рассматриваются очень внимательно, так как Москва для нас очень важна: хотелось бы выйти на этот рынок с партнером, который не просто занимался бы инвестициями в этот бизнес, а четко понимал, что именно он будет доносить до своего потребителя. Если Жан-Поль Готье является носителем fashion-философии, то Tartine et Chocolat несет интеллектуальную моду. Это два разных подхода, и нельзя сказать, что какой-то из них лучше или хуже. Не случайно я занимаюсь двумя марками – хотя они принципиально разные, но в то же время хорошо дополняют друг друга. В ответ на ваш вопрос о стратегии хотела бы сказать следующее: наша стратегия состоит в том, чтобы российский потребитель, конкретная российская мама сумела бы правильно донести до своего ребенка истинные комфортные ценности материалов и коллекций Tartine et Chocolat и смогла бы добавить fashionтематику Gaultier, чтобы приучить его к высшему пониманию моды. Это две разные философии, но я считаю, что российские женщины смогут правильно это ассимилировать. – Что-то в стратегии развития ваших марок поменялось после кризиса? И. А.: И да, и нет. С одной стороны, наша ценовая политика абсолютно не изменилась, потому что она была конкурентоспособной даже во время кризиса. Мы определяем наш сегмент как luxury, и это лучшее, что существует сейчас на рынке. В детском бизнесе есть как марки класса люкс, специализирующиеся исключительно на детских коллекциях (Simonet, Tartine et Chocolat и многие другие), так и fashion-марки категории haute couture, которые пришли из взрослой моды: Baby Dior, Gaultier Kids, Little Marc by Marc Jacobs, Sonia Rykiel, Paul Smith – то есть те, где сохраняются коды взрослой моды, но применительно к детям. Самая сложная работа – адаптировать взрослое видение на юного потребителя, у которого уже есть свое мнение, но оно должно совпасть с мнением тех, у кого есть деньги –

то есть родителей и бабушек. И поверьте, это непросто. У трехлетнего ребенка уже есть свое мнение, и он вполне определенно может сказать: «Я это не надену». Провести такое исследование и выявить те точки, где мнения взрослых совпадут с мнением маленького потребителя, – это очень большая работа. Итак, ценовая политика марки, философия, стратегия продвижения, цвета и материалы – это то, что мы не меняли. А вот видение дистрибьюции пришлось адаптировать, точнее, я бы сказала, что головные офисы марок стали больше прислушиваться к тому, что говорим им мы. Перенасыщение рынка потребительскими марками не принесло никакого успеха, и поэтому мы стали более скрупулезно относиться к нашим будущим партнерам. Изменился и подход к формированию коллекции – это практически не коснулось, например, Tartine et Chocolat (там достаточно сбалансированный ассортимент), но для fashion-марок этот подход пришлось пересмотреть. Если раньше раскупались даже самые рискованные с коммерческой точки зрения вещи, то сейчас практичность и соответствие цены и качества выходят на первый план. Любой российский (и не только российский) потребитель сейчас хочет получать за свои деньги максимум того, что марка может ему предложить. – Что бы вы хотели пожелать нашим читателям – предпринимателям, работающим в этом сегменте, и потребителям? И. А.: У меня большой опыт работы в fashion-бизнесе, и я могу сказать, что этот рынок очень сильно изменился, причем в лучшую сторону. Поверьте, уровень современных российских предпринимателей и байеров уже может сравниться с уровнем их европейских коллег. Мое пожелание – оставаться такими же напористыми, закреплять на Западе репутацию русских, которые все делают семимильными шагами, и делают правильно. Для российских потребителей у меня также есть пожелание, и в первую очередь это касается мам, которые, покупая одежду своим детям, тем самым определяют их стиль. Я свято верю в то, что Россию несут на плечах именно женщины: от них зависит, какими вырастут наши дети и с какими ценностями они выйдут во взрослую жизнь. Я считаю, что мода – это не то, что ты купил и на себя надел, а в какой-то степени интеллектуальное понимание того, что ты несешь во взрослый мир. Пожелание мамам: правильно одевать своих девочек, передать всю женскую мудрость и понимание европейской моды. То же самое касается и моды для мальчиков – хочется, чтобы к нам наконец-то пришла культура правильного потребления, правильной траты денег и понимание истинного стиля, того, что хотел сказать дизайнер, а не просто того, что написано на лейбле, и сколько это стоит.

Фотограф Клара Полякова, FashionEducation.ru

аналитика

Junior Gaultier

А. М.: Для нас это большое событие и большое удовольствие быть здесь, на Yakimanka Kids Fashion Week. Думаю, что это тот случай, когда мы можем брать на вооружение российский опыт и переносить его во Францию, потому что это отличный способ продвижения бренда. Я впервые в России и впечатлилась осознанием того, насколько это большой рынок и как много здесь возможностей для нас. И я бы, в свою очередь, хотела отметить хороший вкус российских потребителей – они действительно любят французскую моду и хорошо ее чувствуют. И хотя французский рынок для нас номер один, поскольку это французская марка, но среди внешних рынков компании российский – приоритетный.

№18 ноябрь 2010

бренд

Дорого и

мило

Прошедшая выставка CPM продемонстрировала оживление рынка детской одежды в среднем верхнем ценовом сегменте. Многие российские шоу-румы и представительства иностранных компаний расширили свой портфель брендов, предложив своим клиентам яркие концептуальные марки качественной одежды из натуральных тканей. Ставка сделана на потребителей с возросшим уровнем культуры поведения, которым небезразлично, во что одевать детей. В данный обзор вошли наиболее любопытные бренды. Condor

Текст / Татьяна Гривенная

CLAYEUX

CLAYEUX – французская марка одежды для мальчиков и девочек в возрасте от 0 до 12 лет с более чем пятидесятилетней историей – в России появилась в апреле 2010 года. Наиболее характерной чертой марки, по словам ее официального представителя Натальи Фроловой, является позиционирование продукции как «трикотажа, сделанного руками любящей мамы». В 1953 году основатели марки Ирена и Жерар Клайо создали несколько комплектов уютного приданого для новорожденных, причем сначала для своих собственных детей. Стиль «ручная работа» стал визитной карточкой супружеской четы и лег

CLAYEUX

№18 ноябрь 2010

в основу дальнейшего промышленного производства. Модели CLAYEUX – это трикотаж с яркими, никогда не повторяющимися жаккардовыми мотивами. А с 1986 года в ассортименте марки появился фирменный детский парфюм. «Такой товар принято называть штучным, – говорит Наталья Фролова. – Вот почему объемы и размах розничной сети CLAYEUX скромнее, чем у другого французского «детского» бренда Catimini, – 200 бутиков в 20 странах. Ценовой диапазон марки – выше среднего, розничная цена детского платья – от 3000 рублей. Ценообразование объясняется не только уникальностью концепта, но и производством в самой Франции – в собственных цехах в Montceau и Bourgogne». В России марка взяла курс на экспансию в регионы, предлагая покупать франшизу CLAYEUX. Начать можно с 40 квадратных метров и обязательной 30-процентной предоплаты за коллекцию. Сегодня марку можно купить в отдельных мультибрендовых магазинах в Москве, Казани, Краснодаре, Махачкале и, конечно, on-line. Custo arowing – испанская марка одежды для детей от 4 до 14 лет, которая попыталась выйти в этом сезоне на российский рынок через украинское представительство. Custo arowing изначально представляла коллекции только женской одежды. Главная идея бренда – путешествия. Но это не столько одежда для поездок и походов, сколько интеграция в культуру той или иной страны. Дизайнеры марки Custo arowing ездят по свету и коллек-

бренд ционируют национальные принты. После чего создают промышленные коллекции непременно из натуральных тканей с использованием собранного материала. В этом году впервые была сделана коллекция кроеного трикотажа для мальчиков и девочек, в которой прослеживались перуанские и африканские мотивы. «Пробный камень» на CPM продемонстрировал необходимость открытия представительства в России или, как альтернативный вариант, – наличия потенциального партнерадистрибьютора. В Киеве формируются только оптовые заказы со средней стоимостью изделия от 20 до 45 евро, в зависимости от сезонности. Одежда Custo arowing продается в мультибрендовых точках частных предпринимателей в Минске, Оренбурге, Смоленске. Еще один испанский бренд Condor, с 1898 года известный всему миру как производитель качественных чулочно-носочных изделий для всей семьи, был представлен российским байерам. Официальный представитель марки в России – компания Джи Ви-Аккорд. Концепция продукта для детей проста – качественные, натуральные материалы (хлопок, шерстяные и шелковые нити, модал, ангора, кашемир) и цветовое многообразие (до 60 оттенков цветовой палитры). Средняя стоимость изделия в рознице – 300 рублей. Марка продается через оптовиков в таких магазинах, как «Солнечный круг», а также в торговых центрах: универмаге «Крестовский», ТЦ «Люкс», «Аэробус». Продукцию Condor можно встретить в таких российских городах, как Сургут, Ижевск, Волгоград. Год назад бренд стартовал с коллекцией одежды из трикотажа для детей, но в России эта коллекция пока не представлена. Успешный дебют на выставке совершили британские бренды с модной экоидеей: Bamboo baby, Frugi и Funky Feet Fashions. Представляет их в России компания Green Kids. «Мы выбрали самое интересное, что сейчас есть на европейском рынке, и впервые представили российским покупателям новые бренды одежды, для которых главное – высокое качество, использование экологически чистых материалов и дизайн, приятно выбивающийся из общего мейнстрима», – говорит Жанна Сивицкая, директор по маркетингу компании Green Kids. Bamboo baby – одежда для мальчиков и девочек от 0 до 7 лет. Дизайн-бюро марки располагается в Лондоне. Одежда сочетает традиционный английский стиль с экологически чистым материалом – бамбуком. Миссия марки проста и невероятно актуальна: «одежда из бамбука помогает детям быть здоровыми, а нашей планете – стать чуточку менее загрязненной». Ведь бамбуквыращивают без использования химии, он быстро растет, дает прочную нить, приятен на ощупь, гипоаллергенен, антибактериален и прекрасно пропускает воздух. Продвигая эти идеи в жизнь, компания Bamboo baby за последний год увеличила оборот в четыре раза. Диапа-

Bamboo Baby

зон розничных цен на изделие – 2000–3500 рублей. Frugi – это тоже новин- Frugi ка с Туманного Альбиона, которая на протяжении семи лет предлагает одежду из органического хлопка детям от 0 до 8 лет, а также беременным и кормящим мамам. За эти годы одежда Frugi продвинулась в 45 странах мира. Отличие органического или биохлопка от неорганического состоит в том, что, как заявляют представители марки, первый выращивается без применения химикатов, а также окрашивается натуральными красителями. Концепция Frugi – функциональный дизайн, дарящий комфорт. Для каждого возраста используются оригинальные лекала, в том числе учитывается ношение подгузников. Цвета моделей сдержанны, но с оригинальными деталями отделки и принтами. Funky Feet Fashions – это креативная мягкая домашняя обувь в виде мордашек животных и любимых персонажей и аксессуары для детей от 0 до 5 лет. Вся обувь создается вручную в Великобритании. И оттуда hand-made отправляется в Европу, Америку и Гонконг. В России розничная стоимость пары составляет 1700– 2000 рублей. Мода на «зеленую» тему в Россию только приходит. Сейчас марка продается в магазинах «Тилли-Стилли», ТК «Мария», ТЦ «Аэробус», а также через интернетмагазины. Стиль, который предлагает модникам от 0 до 16 лет греческая марка Mini Raxevsky, можно охарактеризовать как «повседневный гламур». Обилие розового цвета и стразов, а также вечерних платьев в коллекции основательница этой детской марки Димитра Раксевски объясняет своим собственным происхождением. По семейной легенде, дед Димитры, выходец из Владикавказа, в 1912 году эмигрировал в Грецию. Новая страна потрясла его буйством красок и отношением к жизни как к празднику. Это впечатление сохранилось и передавалось из поколения в поколение. Вот почему одежда Mini Raxevsky относится преимущественно к fashion-категории.

Funky Feet Fashions

Condor

Цена изделия – от €50 до 150. Несмотря на то что бренд на выставке выставлялся впервые, эта одежда в России уже известна. На сегодняшний день открыто три франчайзинговых магазина в Ростове, Екатеринбурге и Кемерове. И эта компания не останавливается на достигнутом, занимаясь активным поиском представителя в России. Вывод, который можно сделать, даже исходя из этого краткого обзора детского раздела СРМ, – в данном сегменте российский одежный рынок все еще далек от насыщения, к тому же кризис заставил как потребителей, так и дистрибьюторов менять приоритеты и зачастую отказываться от более раскрученных брендов в пользу малоизвестных, но качественных дебютантов. В конце концов, для детской одежды куда важнее комфорт, безопасность и правильное соотношение ценакачество, чем наличие известного лейбла на воротнике. И этот тренд, прямо противоположный тенденциям «взрослого» посткризисного рынка, открывает перед ритейлерами довольно привлекательные перспективы.

№18 ноябрь 2010

новости маркетинга

Люди и цифры

слияния и поглощения | котировки акций | инвестиции | финансовые отчеты

По следам Джеймса Бонда

Британская мужская luxury-марка Austin Reed открыла «джентльменский клуб» на третьем этаже собственного флагманского бутика в Лондоне. Членство в привилегированном Q Club возможно только по приглашению или рекомендации действительного участника, и предполагается, что там будут собираться действительно «правильные» люди. Для них будут работать несколько сервисов, в том числе Q Bespoke, новый made-to-measure от известной марки, Q Hirewear, который будет исполнять различные пожелания гостей, а также, конечно, бар, лаунж-зона, услуги персональных шоперов, 20%-ная скидка на все товары и услуги Austin Reed и другое.

Чистой воды бриллиант

Финансовые показатели девяти месяцев деятельности компании «Алроса» превышают не только цифры прошлого года, но и «докризисных» 2007 и 2008 гг. Чистая прибыль компании оценена в 5,6 млрд рублей, что является резким ростом по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, когда убыток составил 8,8 млрд рублей. За три квартала финансового года выручка достигла уровня в 75,6 млрд рублей, а прибыль от продаж – 26,9 млрд рублей. Приведены также предварительные прогнозы общей реализации алмазов и бриллиантов по итогам года: эта сумма оценивается в 107,7 млрд рублей, для сравнения: за девять месяцев было реализовано сырья на 86,2 млн рублей. По итогам отчетного периода себестоимость работ и услуг АК «АЛРОСА» снижена на 400 млн рублей.

A clear cut brilliant

Alrosas’ financial indicators over the last nine months, do not simply better last years, but beat even the pre-crisis 2007 and 2008 results. The company’s net profit is valued at 5.6 billion rubles, which is a step climb compared to the same period last year, when they suffered a loss of 8.8 billion rubles. Over the three financial year quarters revenue has reached 75.6 billion rubles, with a profit of 26.9 billion rubles. Preliminary perspectives for the annual sale volume of cut and uncut diamonds: is valued at 107.7 billion rubles, for comparison – over the nine months a total value of 86.2 million rubles has been sold. In conclusion over the last 9 months Alrosa’s works and services cost price has been lowered by 400 million rubles.

Austin Reed

Итальянская компания Sixty SpA, управляющая брендами Miss Sixty, Energie и Killah, совершила кадровые перестановки. Генеральным директором назначен Пйетро Бонджиованни – он заменил стоявшего у истоков компании Ренато Росси, который, в свою очередь, останется в бизнесе, но сосредоточится на области развития ассортимента. Помимо этого, команду топменеджеров пополнили Гилдо Пуллини, ранее работавший на Geox, и Марко Бортолетти, стоявший во главе марки Replay.

Смена логотипа марки Gap вызвала существенный резонанс среди клиентов. В начале октября было объявлено о том, что привычный синий квадрат будет заменен на черно-белую надпись. В течение недели на интернет-страницы бренда в Facebook и Twitter поступило более тысячи негативных отзывов, и руководство приняло решение вернуть старый логотип. Марка Хансен, президент Gap в Северной Америке, прокомментировала: «Все дороги вели нас обратно к синему квадрату, поэтому мы решили не использовать новую версию».

№18 ноябрь 2010

Джокен Цайц, возглавлявший Puma, стал исполнительным директором нового направления спортивных и lifestyle-брендов холдинга PPR. Также под его управление попал департамент, ответственный за экологичность производства. Президент PPR Франсуа-Анри Пино сообщил, что Цайц «будет отвечать за развитие и построение новой группы марок», а также «внедрит успешный опыт Puma в разумном использовании природных ресурсов для остальных брендов холдинга».

Группа LVMH обнародовала финансовые итоги третьего квартала. Продажи выросли на 23,6% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, составив €5,11 млрд. Увеличение прибыли составило 14%. Особенно хорошие результаты показали марки Louis Vuitton с двукратным ростом, а также Givenchy, Loewe и Marc Jacobs, чьи доходы увеличились на четверть. Совокупные продажи брендов, представляющих одежду и товары из кожи, равны €1,95 млрд.

новости маркетинга Не только вкусно, но и красиво

Смена профиля

Согласно последним исследованиям, все больше компаний переносят производство из Китая в другие страны – Вьетнам, Индию, Бангладеш, Индонезию, Центральную Америку и Мексику. Эксперты заявляют, что бренды предпочитают производить товары высокого класса в Китае, где можно быть уверенным в качестве пошива, но при этом для одежды категории масс-маркет решающей становится цена. В октябре Институт мирового труда и прав человека опубликовал аналитический материал, где приводятся средние почасовые расценки на труд рабочих – данные основаны на статистике 2009 и 2010 годов. Лидером в списке стала Бангладеш, где час стоит 21 цент, на втором месте находится Индонезия с затратами от 35 до 71 цента, а замыкает тройку Шри-Ланка с 46 центами. Для сравнения: час работы в Китае в среднем обходится в 93 цента, в Великобритании – $7,58, а в США – $8,25.

Дизайнерский дуэт Маурицио Модика и Пьер-Франческо Джильотти, работающий над коллекциями бренда Frankie Morello, создал дизайн бутылки и упаковки для игристого вина Martini Asti. Дизайнеры посчитали, что внешняя форма также должна быть игривой: они нанесли на стекло узор из звезд и сердец, выполненный серебристой краской, он же отпечатан и на упаковке. Это уже не первый опыт сотрудничества двух брендов: ранее Маурицио и Пьер-Франческо выпустили линию одежды Frankie Morello for Martini специально для консультантов компании.

Фабрика Shaya Apparels Limited в Бангладеш

Неизвестная война

Frankie Morello for Martini

Дизайнеры jet set

19 октября в Лондоне состоялся финал конкурса Dorchester Collection Fashion Prize, организованного всемирно известной сетью отелей. Из 69 заявок на участие было выбрано пять лучших британских дизайнеров: Louise Goldin, Mary Katrantzou, Chau Har Lee, Hermione de Paula и Thomas Tait. Последний победил: он получил грант на 25 000 фунтов, право постоянного проживания в отеле и возможность устроить мероприятие в любой из гостиниц сети. Примечателен и список членов жюри, куда вошли Маноло Бланик, Джайлс Дикон, Дафна Гиннес, Стивен Джонс, Ясмин ле Бон и редакторы ведущих глянцевых журналов. Также после награждения состоялся гала-показ коллекций всех участников.

С 8 по 22 декабря в концепт-сторе Cara & Co пройдет мультимедийная выставка арт-группы PSychoFreeLab под названием «Избитый гламур». Экспозиция состоит из девяти скульптур, девяти фотографий и видеоинсталляции. Изящные куклы с тонкими запястьями, символизирующие беспечность современной жизни, подчеркивают оборотную сторону понятия «гламур»: макияж с ушибами, синяками и порезами придает образам порочность и дает отсылку к жестокости мира. На фотографиях и в видеоролике также проводятся параллели между видимой «красивой жизнью» и реальностью, которая не всегда бывает безмятежной и радостной.

Mary Katrantzou

Аркадий Пекаревский продал принадлежавшие ему 45% акций сети Sela своему партнеру Борису Остроброду, который объяснил решение г-на Пекаревского «желанием заняться другой областью и построить что-то новое». Аркадий будет создавать сеть бутиков шоколада Grondard на базе принадлежащей ему фабрики «Ацтек». Площадь магазинов составит 8-12 м2, средний чек – около 150 рублей, а в будущем планируется открытие около 500 торговых точек, две трети из которых будут функционировать по франчайзингу.

Экспонат выставки «Избитый гламур»

Онлайн-ритейлер Asos.com отчитался о финансовых итогах полугодия, закончившегося для компании в сентябре. Рост продаж на территории Великобритании составил 26%, в мире - рекордные 120%, а общая сумма продаж выражается цифрой в £69,7 млн. Показатели развития отразились и в планах руководства: в конце октября были запущены французская и немецкая версии сайта, а в дальнейших планах – освоение большинства стран Европы и тихоокеанского побережья.

Британский универмаг Debenhams запускает собственный телевизионный канал. Видео будет транслироваться на сайте ритейлера и во всех магазинах сети, на YouTube и через приложение для iPhone. В списке заявленных программ передач – интервью с известными дизайнерами, советы по стилю, обзоры фэшн-тенденций, мастерклассы от персональных шоперов и стилистов звезд, показы с ведущих Недель моды и многое другое.

По информации итальянской газеты Il Sole-24 Ore, вскоре Доменико Дольче и Стефано Габбана будет предъявлено обвинение в неуплате налогов. Расследование началось чуть больше года назад, и было выяснено, что в 2004-2005 годах дизайнеры и еще пять человек из команды бренда исказили финансовую отчетность, осуществляя управление всеми марками через зарубежную фиктивную компанию Gado. По разным источникам, из-за этих операций итальянская казна лишилась от €420 до 820 млн.

№18 ноябрь 2010

интервью Текст / Анна Задорожная

Основа

основ В конце сентября в московском «Манеже» прошла международная выставка тканей Premiere Vision. За два дня количество посетителей составило 1167 человек, а свои коллекции тканей и фурнитуры представили 76 экспонентов из 10 стран – Германии, Болгарии, Испании, Франции, Италии, Японии, Португалии, Великобритании, Перу и Турции. Заместитель генерального директора Premiere Vision Жак Брунель рассказал журналу PROfashion о своем видении текстильной промышленности России.

-К

ак развивается российская версия Premiere Vision? Выросло ли количество посетителей и экспонентов? – Мне кажется, что выставка работает именно так, как нужно. В этом году увеличилось число экспонентов. Рост был не такой большой, всего +8% по сравнению с прошлым годом, но этого вполне достаточно. – Неужели вы не заинтересованы в масштабном росте выставки? Ее продвижении? – Я не уверен, что выставке настолько необходимо расширяться и становиться больше. Premiere Vision – это не ярмарка, а, скорее, специализированное fashion-

№18 ноябрь 2010

событие. В России рынок, на который мы нацелены, небольшой, соответственно, для маленького рынка не нужна огромная выставка. Мы стараемся дать нашим посетителям адекватные предложения – их должно быть много, они должны распространяться на все узкоспециализированные сегменты и обладать несомненным качеством. Выставка направлена на российских производителей одежды и дизайнеров, которым нужны интересные, необычные и креативные ткани, мы не хотим и не будем работать на масс-маркет. – Почему? – Потому что почти не существует российских производителей одежды класса масс-маркет, да и вообще в России не так много производителей. Ткани, которые предлагаются на выставке, отличаются инновационностью, качеством, и, конечно, они не дешевы. Для масс-маркета Россия – страна импорта из Китая, как в области готовой одежды, так и в области материалов. И так же, как и все страны мира, Россия – импортер luxury-товаров и брендов: Gucci, Max Mara, Prada, Louis Vuitton. Все это – не наш бизнес, ведь целевая аудитория выставки – производители одежды, управляющие российскими брендами и нацеленные на внутренний рынок. Им нужны ткани соответствующего качества, и это понятно: если у тебя нет материалов, то у тебя нет и товара, а если у тебя есть хорошая ткань, то ты можешь быть успешным. Не секрет, что ткань во

Жак Брунель

многом создает моду, и распространение и пропаганда этого факта – наша основная цель. На российском рынке эта потребность удовлетворяется небольшими объемами: как я уже говорил, в стране просто нет такого количества клиентов, подходящих под эти параметры. Максимальное количество российских брендов – брендов, а не дизайнеров, – по моим подсчетам, не превышает 50. – Как осуществляется сотрудничество с российскими дизайнерами? Планируете ли вы какие-либо совместные проекты с их участием? – Большая часть известных российских дизайнеров заказывают ткани для своих коллекций именно на Premiere Vision. Игорь Чапурин, Валентин Юдашкин, Денис Симачев, Слава Зайцев, Алена Ахмадуллина, Nina Donis, Александр Арнгольдт, Arsenicum, Людмила Норсоян, Маша Цигаль, Татьяна Парфенова, Вика Газинская и многие другие – все они наши давние клиенты и партнеры. Но они – дизайнеры, они – «лицо» российской моды и формируют ее имидж. По отношению к Франции и России легко говорить о моде,

интервью потому что у нас похожие культуры: искусство, театр, балет, живопись, музыка и так далее. При этом мы сейчас не говорим о рынке: дизайнеры никогда не формируют рынок в его многообразии, его формируют именно бренды, рассчитанные на более широкий круг. И если говорить про этот сегмент, то здесь у Premiere Vision в России просто нет конкуренции – российские фабрики не могут предоставить такое качество, такие объемы и такие разработки. Мы хотим помочь этому рынку расти и развиваться, и наше активное содействие заключается в предложении наилучших тканей. Конечно, хотелось бы надеяться, что государство и чиновники уменьшат уровень бюрократии, помогут российским дизайнерам и производителям снижением таможенных пошлин, но это пока «из области фантастики». – У вас есть планы сотрудничества с российским правительством в какомлибо из аспектов? – Да, мы работаем над этим. В следующем году будет организован большой круглый стол, куда мы пригласим все заинтересованные стороны: производителей, дизайнеров и представителей правительства. Мы – посредническая сторона между текстильщиками и байерами. На данный момент байеры – это дизайнеры и производители одежды. Сейчас мы пытаемся понять, как привлечь больше ритейлеров, смотрим, сможем ли мы как-то ускорить становление и развитие рынка, улучшить деловые отношения между фабриками, производящими ткани, и покупателями этих тканей.

тканей. Рассматриваете ли вы возможность участия в ней представителей России? – Премия присуждается один раз в году, в Париже, в сентябре. Участвуют в ней лучшие из лучших. Пять номинаций и один Гран-при, лучшие ткани по разным критериям. Сейчас на Premiere Vision не выставляются российские производители. Если однажды появится достойный кандидат, если он будет соответствовать нашим требованиям, если он пройдет отбор нашего комитета, то это будет здорово, и мы рассмотрим этот вариант. Но сейчас в России нет текстильной промышленности как таковой, она находится в очень плохом состоянии. Развал СССР и закрытие многих предприятий, деятельность вашего правительства, которое никогда не воспринимало индустрию моды и, в частности, текстильную промышленность как серьезный способ деятельности, приносящий неплохие средства, – вот причины этой ситуации. Пока не изменится восприятие руководящих органов, в России все останется по-старому.

Дизайнер Алена Ахмадуллина на последней сессии выставки Premiere Vision

– В прошлом году в Париже выставка учредила премию PV Awards, где награждали лучших производителей

№18 ноябрь 2010

аналитика

Возвращение

Текст / Оксана Бугрименко, редактор Forbes Style

люкса

Исследования в области моды и стиля проводятся нечасто и очень ограниченным кругом компаний. Тем с большим удовольствием мы хотим поделиться результатами двух серьезных анализов, предпринятых в 2010 году международной консалтинговой римечательно, что объектом искомпанией Bain & Company, следования в обоих случаях стал ведущим советником в области люксовый сегмент модного рынка, в то время как обычно статистика мировой индустрии продукции касается масс-маркета, где, по сложившимluxury.

ся представлениям, вращается основная масса денег. Между тем именно в люксовом сегменте формируются тренды, от понимания которых зависят прогнозы дальнейшего развития рынка и спроса на модную продукцию. И кроме того, никто не отменял принцип Парето, гласящий, что 20% усилий дают 80% результата, а остальные 80% – лишь 20% результата. То есть в нашем случае: меньшее количество покупателей приносит в экономику больше денег.

Почему она покупает

Исследование под названием «Почему она покупает: исследование fashion и beauty 2010» было предпринято Bain & Company по заказу американского Vogue. Журнал, который считает себя «культурным барометром Америки», помещает моду в мировой контекст и показывает связь между жизнью и социумом, между тем, что мы едим, слушаем и смотрим, и тем, чему мы подчиняемся и что нас вдохновляет. Исследование проведено в США в июне 2010 года. Были опрошены 5000 женщин в возрасте от 18 до 60 лет. В исследование были включены 134 бренда одежды, аксессуаров и косметики. На вопрос, насколько можно экстраполировать полученные результаты на состояние российского люксового рынка и настроения потребителей,

мы ответим так: хотя некоторые бренды в нашей стране неизвестны или не представлены на рынке, тем не менее основные закономерности спроса в общем и целом совпадают. Уже не раз экспертами было отмечено, что психология американских и российских потребителей во многом похожа (безусловно, это не исключает некоторых особенностей и разницы в менталитете). Кроме того, развитие российского рынка часто повторяет взлеты либо падения американского рынка моды – несмотря на то, что напрямую они друг от друга не зависят. В любом случае, интересно проследить предпочтения и особенности покупательского поведения женщин, а также выяснить, какие бренды оказались победителями года – за кого покупательницы «голосуют кошельком». Итак, переходим к результатам исследования, главным действующим лицом которого стала style-conscious woman – женщина, сознательно выбирающая свой стиль. Или, упрощая термин, считающая себя «стильной». Хотя это слово по причине частоты употребления уже приобрело несколько вульгарную коннотацию, оставим его здесь в качестве термина. По исследованию Bain & Company и Vogue, дамы, причисляющие себя к «стильным/ следящим за модой», тратят в среднем в три раза больше на одежду, аксессуары и косметику, чем обычная женщина: по меньшей мере $1000 ежегодно на одежду, $250 ежегодно на аксессуары и $100 ежегодно на косметику. Кроме того, они сами

Эволюция рынка товаров класса люкс Тенденция развития рынка предметов роскоши во всем мире (2009–2011, млрд €)

153

168 +10%

2009

2010 лето

173-176

+3-5%

Ранжирование объемов рынка предметов роскоши по странам (2009, млРД €)

41,2

нью-йорк €12,5 18

15,5

милан париж лондон €3,5 €7,5 €5,5 11,9

8,2

7,6

7,1

5,0

4,5

США Япония италия франция велико- германия китай корея росСия 2011 британия осень Источник: “Altagamma 2010 Worldwide Markets Monitor”. Bain & Co

№18 ноябрь 2010

аналитика считают себя «стильными» и следующими последним тенденциям моды. «Стильные» женщины, активно делающие покупки, представляют 40% населения США. На их долю в 2010 году пришлось почти 70% от общего количества денег, истраченных в магазинах на одежду, аксессуары и косметику. Возрастная категория 25–34 тратит больше всего ($3000 в год), за ней идет 18–24 ($2900 в год), с 35 до 60 лет женщины тратят на покупки по $2600 в год. Что касается уровня дохода, то здесь вилка среди опрошенных расходится от $2600 до $5500 за год. Самый неожиданный вывод: почти две трети покупок таких женщин составили вещи классического стиля, которые лишены привязки к модному сезону и выглядят актуальными на протяжении длительного времени. «Классическое» одержало победу над «модным» и «современным». Таким образом, в 2010 году «стильные» женщины предпочли вкладывать средства в «классику» (65% средств), а не в «современные» бренды, задающие тренд сезону (на долю последних пришлось только 35% средств). В противоположность прошлогодней сфокусированности внимания на цену, в 2010 году женщины сосредоточились на качестве и ценности самого бренда. При этом модницы все же не хотят платить полную цену за новые вещи, отдавая предпочтение тем же брендам, но с коллекциями прошлого сезона, и покупая их со скидкой. Только 11% участниц опроса согласились с утверждением «Я обычно покупаю вещи без скидки». Покупательницы явно ищут «долгоиграющие» вещи: 80% согласились с заявлением «Я готова заплатить больше за одежду и аксессуары, которые прослужат больше одного сезона». Вот откуда возникает парадокс, что следящая за модой женщина 65% денег тратит на «безвременную» проверенную классику. Женщины жалуются, что не находят классической продукции в необходимом для себя количестве и что рынок слишком медленно отходит от молодежных и остромодных вещей. Аналитики считают, что выход для брендов – в разнообразии путей развития, но им необходимо внимательно прислушиваться к потребностям своей целевой аудитории. Исследователи составили список 15 лучших брендов в трех категориях – одежда, аксессуары, косметика. Критериями успеха стали в первую очередь привлечение интереса покупателей, количество их расходов на этот бренд и лояльность к нему (порекомендовали бы другу или нет). Индекс вычислялся по соотношению величины покупки, share of wallet (процент того, что потрачено на бренд, в отношении к тому, что осталось в кошельке) и приверженности марке. Список победителей, на первый взгляд, удивляет. Это Express, Victoria’s Secret и Banana Republic в одежде; Coach, Express и Louis Vuitton в аксессуарах и Bare Escentuals, Clinique и MAC как главные косметические бренды. Как мы видим, в «аксессуарах» победили гораздо более дорогие бренды, чем в «одежде». Что вполне отражает сложившуюся за последние два года тенденцию: на аксессуары люди тратят деньги охотнее и считают их в большинстве случаев вещами статусными. Указанные бренды получили втрое больше ответов такого рода, как «очень мне идет» (одежда), «соответствует моему стилю» и «доверие/высокое качество». Примечательно, что в отличие от прошлого года в 2010-м цена перестала быть решающим аргументом при выборе бренда. Если выражение «соответствует моему стилю» в одежде получило 46% голосов, то «лучшее предложение по цене» – только 9%. В косметике характеристика «для меня это работает» важна на 43%, а «лучшая цена» – только на 13%. Бренды-победители также отличаются очень высокой потребительской лояльностью. И здесь уже не важно, марка люксовая или массовая, молодежная или «взрослая» – для победы надо просто хорошо понимать свою целевую аудиторию и ее потребности. Где женщины предпочитают делать покупки? В специализированных магазинах или сетях вертикальных ритейлеров. В специализированных розничных магазинах они тратят 55% всех средств на одежду и 40% средств на косметику. «Стильные» женщины уже активно заняты покупками и через Интернет –

Altagamma Consensus 2011 – оценка роста главных мировых рынков 1- е полугодие 2011

2- е полугодие 2011

всего за 2011

Европа

6,5%

5,0%

5,5%

Северная Америка

6,5%

5,5%

6,0%

Латинская Америка

12,0%

10,0%

10,8%

Япония

1,5%

0,0%

0,8%

Азия

15,8%

ближний восток

11,5%

Остальной мир

10,0%

8,0%

9,0%

Рынки

Источник: “Osservatorio Altagamma”, Fondazione Altagamma

« Стильная » женщина ищет качество ( но все еще внимательна к цене ) Она все еще скептически относится к тому, чтобы платить полную цену

…Внимательно Ищет «Долгоиграющие» Вещи

в результате возникает парадокс: следящая за модой женщина 65% денег тратит на «безвременную» проверенную классику классика 65%

80% современные 35%

11% «Я обычно покупаю вещи без скидки»

«Я готова заплатить больше за одежду и аксессуары, которые прослужат больше одного сезона»

соотношение брендов, купленных в 2010 году

Примечание: Показанные данные – это процент женщин, которые выбрали 4 или 5 по 5-балльной шкале при ответе на следующий вопрос: «Насколько верны следующие утверждения, описывающие Ваше отношение к одежде и аксессуарам?», где 1 = «Это не относится ко мне вообще», а 5 = «Совершенно верно». Источник: “Why She Shops: The 2010 Fashion and Beauty Study”. Bain & Co and Vogue

Индекс fashion - брендов 2010 Ведущие бренды аксессуаров Ведущие бренды одежды 1. Express Coach 2. Victoria’s Secret Express 3. Banana Republic Louis Vuitton 4. Ann Taylor Loft Nine West 5. Lane Bryant Chanel 6. Levi’s Fossil 7. Ann Taylor Cole Haan 8. 7 for all Mankind Forever 21 9. White House/Black Market Marc Jacobs 10. Ralph Lauren Steve Madden 11. Burberry J.Crew 12. Gap Chico’s 13. BCBG Gucci 14. Chico’s Ann Taylor 15. Jones New York Dior Примечание. Всего брендов одежды, включенных в обзор, 44, брендов аксессуаров – 39. Источник: “Why She Shops: The 2010 Fashion and Beauty Study”. Bain & Co and Vogue

№18 ноябрь 2010

аналитика это экономит много времени, и в США система онлайн-продаж очень распространена. Так вот, следующие моде женщины тратят там на одежду и аксессуары почти вдвое больше среднестатистической женщины. Для магазинов большая перспектива существует в рассылке текстовых сообщений, продажах через социальные сети (сейчас это 10%) или мобильные телефоны (сейчас – 12%). Исследователи полагают, что, подстраивая продукцию под потребности покупательницы и передавая предназначенные ей лично сообщения, бренды могут добиться больших успехов. Это может оказать влияние на долгосрочную лояльность данной аудитории. В исследовании также говорится о люксовой продукции высшей категории (одежда, аксессуары, косметика). В этом сегменте лишь 15% «стильных» женщин приносят индустрии 70% доходов. Эти женщины демонстрируют приверженность брендам, которые отличаются долгой историей, устойчивостью на рынке и хорошим провенансом – иначе говоря, кругом людей, которые являлись или являются клиентами этого бренда.

Предметы роскоши, международное исследование рынка

В октябре 2010 года Bain & Company завершила еще одно, более глобальное исследование, свой главный ежегодный труд: «Предметы роскоши, международное исследование рынка», 9-й выпуск. Главный вывод аналитиков: рецессия закончилась, компания прогнозирует 10%-ный рост международных продаж предметов роскоши по результатам 2010 года. Она говорит о «неожиданно быстром возвращении американских покупателей в люксовые магазины и продолжающемся росте продаж, выраженном двузначным числом, в Китае». Глобальный кризис в международных продажах предметов роскоши, по мнению экспертов Bain & Company, закончился в четвертой четверти 2009-го. Объем продаж в данном сегменте за 2009 год сократился на 8%, и теперь существует вполне уверенный прогноз об увеличении роста на 10% к концу 2010 года. В абсолютном выражении объем продаж достигнет 168 миллиар-

Ведущие 15 брендов одежды и аксессуаров по соотношению величины покупки ( share of wallet ) и приверженности марке увеличение значения

share of wallet (процент того, что потрачено на бренд, в отношении к тому, что осталось в кошельке)

наименьшее значение

количество женщин, покупающих бренд (приверженность марке)

увеличение значения

Источник: “Why She Shops: The 2010 Fashion and Beauty Study”. Bain & Co and Vogue

бренды - победители выделяются стилем, посадкой и качеством

Наиболее важные характеристики брендов - победителей ( различия между топовыми и слабыми брендами ) Цена/качество не является 44% 44% существенным фактором для 40% победы бренда 35% 35% 35% 31%

46%

идет всегда есть что-то, мне что мне понравится

подходит под мой личный стиль

стильный

подходит мне по стилю

надежный

9% просто традиция оптимальное подходит высокого соотношение мне качества цены и качества

Вопрос исследования: «Для каждого бренда выберите прилагательное или утверждение, которое оптимально описывает бренд (одежды и аксессуаров)». Примечание: показанные данные – это разница между процентом женщин, которые выбрали данное прилагательное или утверждение для топовых брендов, минус процент женщин, которые выбрали данное прилагательное или утверждение для слабых брендов.

№18 ноябрь 2010

аналитика Люксовые универмаги и Интернетмагазины получают наивысшую оценку « стильных » женщин Ритейлеры одежды и аксессуаров продавцы товаров смешанного ассортимента

54%

NORDSTROM 60%

RUE LA LA 63%

33%

29%

сетевые ритейлеры

центральные универмаги

38%

только со скидками

только Интернетмагазины

люксовые универмаги

48%

DSW COACH LORD&TAYLOR TARGET 54% 74% 50% 35%

Вопрос исследования: «По шкале от 0 до 10, где 0 = «совсем маловероятно», а 10 = «наиболее вероятно», с какой вероятностью Вы бы порекомендовали перечисленных ритейлеров одежды подруге или коллеге?» Источник: “Why She Shops: The 2010 Fashion and Beauty Study”. Bain & Co and Vogue

сравнению с 6%-ными увеличениями в сегменте department stores и по оптовым каналам. «Это показывает, что бренды класса люкс имеют намного больше возможностей сами управлять своими собственными судьбами, но также и нести намного больше ответственности, – говорит Клодия Д’Арпизио. – Мы настроены встретить десятилетие, когда главной силой станут бренды с лучшим розничным управлением, лучшим опытом продаж и самой большой способностью правильно вложить капитал». Другие каналы поставок также увеличивают свое воздействие на сектор. Продажи люкса онлайн «перевыполняют план» и вырастут к концу 2010 года на 20%, составив €4,2 млрд. Продажи онлайн со скидкой составляют 30% против 70% онлайн-покупок, сделанных по полной цене. Доходы люксовых аутлетов вырастут до €8,2 млрд – с 2007 года они ежегодно наращивали по 12%. Bain & Company рассчитывает, что продажи в Китае достигнут 30% годового роста (данные на лето 2010) и составят €9,2 млрд. Китай станет третьим по величине рынком в мире к середине десятилетия. В целом, в 2010 году Азиатско-Тихоокеанский регион, кроме Японии, получит 22-процентный рост. Продажи в США увеличатся на 12%, до €46 млрд, представляя собой самое большое абсолютное увеличение дохода в течение года (имеется в виду страна как рынок). Bain & Company предполагает, что рост в 2010 году для Европы составит 6%, до €62 млрд. И только в Японии продолжается снижение на 1% в 2010 году: зрелые потребители роскоши уменьшают свои расходы, а молодые покупатели избегают традиционных брендов класса люкс. В исследовании говорится о том, что восстановление в этом году касается всех сегментов люксового рынка. Продажи одежды, по прогнозам, вырастут на 8% в течение года, предметов роскоши в прямом понимании (включая часы и драгоценности) – на 13%. Бренды аксессуаров, обуви и изделий из кожи увеличат свои доходы на 16%, почти достигнув темпов роста сегмента одежды – традиционно самого крупного на рынке люкса. Парфюмерия и косметика поднимутся на 4% в 2010 году. «Рост в сегменте аксессуаров продолжится, поскольку потребители не желают идти на компромисс, когда дело касается сумок и обуви, даже когда они смешивают в своем гардеробе люкс и более дешевые вещи», – добавляет г-жа Д’Арпизио. Тенденция такова, что в любом случае брендам, помимо превосходного дизайна и качества продукции, нужно развивать более здравые деловые способности.

си

ас

кл

Ст

ил

ьн ы че й с ки с пр лож й ак н т ы ко ич й ны к й с е е тл кс и в уа ы ль й ра н ы з эл ум й В НЕв е г н ы ан й ре тн м ый ен ны й ун BASIC тр ик ад ал иц ьн ио ый с нн ко п нс орт ый ер ив ва н ти ый ш вн ко ый ль н бр о ы о с ст й аю ры эк ст в щ и й ра г й ва л а с я га з а нт ны й

дов евро (если это случится, то событие почти затмит исторический пик рынка в 2007-м – €170 миллиардов). Bain & Company связывает восстановление рынка с ощутимым увеличением продаж во второй и третьей четвертях 2010 года, с быстрым возвращением потребителей в фирменные магазины брендов, с длительным устойчивым ростом в Китае, с восстановлением торговли в США (это самый большой единый рынок) и с особо поднявшимся спросом на изделия из кожи, обувь и аксессуары. «В то время как сектор еще не полностью восстановлен, мы видим сигналы устойчивого роста на основных рынках. Они обещают восстановление Пробел: неудовлетворенная потребность « стильных » продаж предметов роскоши до предкриженщин в одежде и аксессуарах классического стиля зисного уровня», – комментирует Клодия Д’Арпизио, партнер Bain & Company в Милане и ведущий автор исследоваБренды, которые не удовлетворяют ния. спрос на классический, Хотя 40% роста доходов произошло изпрактичный стиль за падения курса евро, прогнозируемый подъем на 2010 год составляет 6% (по Бренды, имеющие слишком данным лета). Заключительная четверть высокий индекс молодежной, 2009-го представляла собой конец долгоблестящей моды го полуторагодового снижения продаж, но была не ниже той же самой четверти в 2008-м. С начала 2010 года продажи люкса увеличились на 6% в первом квартале, на 16% во втором квартале, на 13% в третьем квартале, и прогнозируется рост на 5% в четвертом. Bain & Company предсказывает дальнейший подъем в 2011 году на 3–5%: люксовый рынок возвращается к большему темпу роста, однако следует иметь в виду возможные изменения обменного курса в связи с возможными метаморфозами евро и доллара. Анализ Bain & Company показывает, что восстановлению люкса в 2010 году в значительной степени способствовали проПримечание. Столбики показывают ответы респондентов на вопрос: «Выберите все прилагательные, дажи розничных магазинов, которые которые наилучшим образом описывают Ваш личный стиль». Линия показывает ответы на вопрос принадлежат и управляются непосред«Выберите прилагательные, которые наилучшим образом описывают стиль бренда (одежда и аксессуары)». ственно брендами класса люкс. Продажи Высота столбика и линии отражает процент женщин, которые выбрали данное прилагательное. по этому каналу увеличились на 20% по Источник: “Why She Shops: The 2010 Fashion and Beauty Study”. Bain & Co and Vogue Описания Описания 39 №18 ноябрь 2010 личного стиля брендов респондентов

аналитика «Мы увидели новое поведение покупателей и новые тенденции, которые появляются теперь, после того как кризис полностью поменял существовавшую картину рынка, – завершает г-жа Д’Арпизио. – Покупатель люкса этого десятилетия, наиболее вероятно, будет китайцем, наиболее вероятно, мужчиной, и, наиболее вероятно, молодым. Бренды, которые удовлетворяют потребности нового покупателя, окажутся в лучшем положении и продолжат свой рост в новом десятилетии».

Краткое изложение содержания исследования «Предметы роскоши»

Что произошло в кризис? Сильное снижение потребления, особенно на зрелых рынках (США и Европа), сильный спад потребительского доверия. Новые рынки замедлили темпы роста (кроме Китая). В 2010 году эксперты говорят о восстановлении рын-

ков и потребительской уверенности, о пополнении гардероба и о том, что ведущий рост в мире показывает рынок Китая. Кроме того, в восстановлении 2010 года большую роль сыграл обменный курс. В любом случае, приближающийся курортный сезон позволит оценить рост рынка в 2010 году. Если в 2008–2009 годах department stores переживали глубокий упадок, то в 2010 году американские универмаги восстановили и пополняют складские запасы. Новым действительно работающим каналом на рынке люкса становятся онлайн-продажи: 20% роста против 8% в прошлом году. На оживлении экономики сказывается сильное влияние «новых туристов» из Китая. Парфюм и косметика – главная категория с 30%-ной долей на рынке. Если же сравнивать темпы роста, то победителем считаются товары из кожи.

знаток моды

покупательница линии Basic

Ее стиль:

Кто она? • Самый высокий годовой уровень затрат • Любит шопинг • Высокий уровень дохода • Хочет вкладывать деньги и время, чтобы выглядеть идеально • Делает покупки во всех ценовых сегментах

• В основном возраст 25-34 года, довольно низкий доход • Низкий уровень затрат • Не считает себя стильной • Комфорт – решающий фактор при покупке одежды • Любит покупать все в одном магазине

Модный Элегантный Сексуальный Разумный Basic

Где ее найти? • Часто читает журналы о моде и красоте • Посещает сайты и блоги о моде и красоте • Пользуется приложениями для мобильных телефонов

Где ее найти?

Практичный -30 -20 -10 0 10 20% Отличие от “стильных” женщин

• Социальные медиа с ограниченным доступом (включая онлайн-шопинг) • Часто читает журналы о моде и красоте

Традиционный ВНЕвременный Забавный Сексуальный -20

40%

Отличие от “стильных” женщин

Где ее найти? • Низкая активность в социальных медиа (приложения для мобильных телефонов, сайты и блоги о моде и красоте) • Делает покупки онлайн наравне с другими «стильными» женщинами (~24%)

• Очень активный пользователь социальных медиа (SMS, социальные сети) • Пользуется приложениями для мобильных телефонов

Кто она?

-20

40%

Отличие от “стильных” женщин

-20

-10

10 20 30%

Отличие от “стильных” женщин

Ее стиль:

• Низкий уровень дохода, но третий по величинЕ затрат • Стильная, веселая, Сложный профессиональная Кокетливый • Любит смешивать и комбинировать дорогие Профессиональный и дешевые бренды • Любит покупать со скидками Острый даже то, что ей не нужно

Уникальный Современный Бросающийся в глаза Сложный Сексуальный

Где ее найти?

Кокетливый -30 -20 -10 0 10 20 30% Отличие от “стильных” / следящих за Отличие от “стильных” женщин модой женщин

№18 ноябрь 2010

-40

энтузиаст шопинга

Ее стиль:

• Старше (~50% - старше 45 лет) с довольно низким доходом • Самый низкий уровень затрат • Не любит делать покупки • Не следует тенденциям моды • Нет желания делать покупки чаще

Элегантный

Классический

Где ее найти?

Шопер по необходимости Кто она?

Кокетливый

• Она - самая молодая и с самым низким уровнем Кокетливый дохода Сексуальный • Веселая, стильная, кокетливая Хиппи • Хотела бы чаще ходить по магазинам ВНЕвременный • Делает покупки co скидками, покупает даже то, Традиционный что ей не нужно

Классический

-40

Basic

Ее стиль:

Кто она?

Кокетливый

Где ее найти?

Разумный

Экономная модница

Ее стиль:

• Самая стАРшая и с самым высоким уровнем дохода из всех сегментов • Второе место по затратам: в основном на известные бренды • профессиональная, стильная, приверженка классики • Доверяет брендам с богатым наследием

Практичный

Модный

• Самый высокий процент покупок онлайн (~27%) • Часто отправляет sms-ки, но не пользуется приложениями для мобильных телефонов

классический профессионал Кто она?

Ее стиль:

Кто она?

• Пишет sms-ки и е-mail друзьям, чтобы спросить совета во время шопинга • Высокий уровень затрат на онлайн покупки (~25%) • Активна в социальных сетях ~90% в неделю или более

Бросающийся в глаза Экстравагантный 0 10 20 30 40% Отличие от “стильных” женщин

Источник: “Why She Shops: The 2010 Fashion and Beauty Study”. Bain & Co and Vogue

аналитика Европа – самый большой рынок люкса, за ним следует АзиатскоТихоокеанский регион. Аутлеты составляют около 5% всего рынка. Это уже не просто точки «удачной покупки», но и новые центры развлечений. Особенно быстрое развитие аутлетов идет в Европе, но и азиатские потребители уже готовы к освоению данного формата. Китай – впереди всех, в США наблюдается скачок роста, в Японии продолжается рецессия. В Европе в 2009 году менее всех оказалась затронута кризисом Великобритания, благодаря количеству туристов и низкому обменному курсу. Россия и Восточная Европа быстро восстанавливаются. Низкий курс евро поощряет туристические потоки, особенно из Азии и Китая. В США 2009-й был самым худшим годом: спад в модном ритейле составил 18%, а в сегменте часов и ювелирных изделий – 23%. В 2010 году потребитель люкса возвращается, начинается бум в женском сегменте: в основном растут продажи кожи и обуви, но также и одежды. Япония находится в структурном кризисе с 2007 года, не показывая никаких признаков восстановления экономики. Department stores, основные японские каналы распределения, теряют долю на рынке. Смена поколений (смена базовых ценностей) – одна из причин кризиса: уходят зрелые потребители люкса 90-х, молодые женятся и сокращают расходы на предметы роскоши. Кроме того, в Японии множество творческих людей, создающих свою собственную моду. Чемпион рынка в 2009–2010 гг. – Китай! В следующем году в Китае

прогнозируется рост рынка на 23%! Через 5 лет он станет третьим по величине рынком роскоши (после Европы и США). Это очень концентрированный рынок: топ-5 игроков делают 50% добавочной стоимости. Потребители становятся более опытными, так что сервис и постпродажное обслуживание становятся ключевыми факторами успеха. Перспективы устойчивого роста на 2010 год имеют 4 страны: Бразилия (показывает наибольший рост – 15–20%, даже в годы кризиса), Россия (зато из «перспективных» стран именно в России больше всего денег тратится на люкс: €4,5 млрд), Индия и ОАЭ (€4,0 млрд). Но в абсолютном денежном выражении России далеко до США. Во время кризиса 2009 года в России потребление люкса упало на 5%, при этом на него было потрачено €4,5 млрд. В то же время в США потребление в 2009 году упало на 15%, но при этом был потрачен €41 млрд. В 2009 году категория мужской одежды пережила сильнейший упадок: во время кризиса мужчины откладывали покупку формальных костюмов и часов. Кризис затронул и первые линии женских брендов, поскольку носить роскошные вещи было «стыдно». В 2010 году восстановление коснулось обоих сегментов – и мужской, и женской одежды. В мужской одежде оживились вторые и третьи линии, главным образом из-за «кэжуализации». Рост сегмента мужской и женской обуви в 2010 году характеризуется двузначной цифрой. В мужской обуви – тенденция к большей популярности моделей спортивного стиля. Вообще в обуви отдается предпочтение остромодным Развивающиеся рынки быстро преодолели кризис и стилям. Изделия из кожи стали в 2009 году единпоказывают сильные перспективы роста в 2010 году ственной категорией с положительным робразилия россия индия ближний восток стом, в 2010 году в США сегмент вырос на 22%, было много перезапусков и модернизаций, появлений небольших брендов, так что сеРынок люксовых товаров годня мужчины в этом сегменте расходуют на сумки, багаж, ремни и мелкие товары из кожи 1,5 € млрд 4,5 € млрд 0,9 € млрд 4,0 € млрд те же средства, что и женщины. ключевые города Все бренды класса люкс в большой степени начинают ориентироваться на мужчин. Мносан паоло москва, саНктмумбаи, дели дубай, абу-даби, го «женских брендов» выходит на мужской петербург доха рынок роскоши. Появляются новые форматы магазинов, посвященные мужчинам. 2008-2009 Что дальше? Как будет развиваться рынок? -5% -4% +20% ±0% Сохранится ли позитивная тенденция? Bain & Company предсказывает, что в 2011 году 2009-2010 лето рост несколько замедлится: если в 2010 +15-20% +5-10% +4-5% +5-8% году рынок вырастет на 10%, то в 2011 году – на 5%. Но и это лучше отрицательных Источник: “Luxury Goods Worldwide Market Study 9th Edition”. Fondazione Altagamma, Bain & Co величин.

2010: проблески новой зари Мировая тенденция рынка люксовых товаров (2008-2010), млрд € €180

167 153

160 140

167-170

+8/+11%

120 100

-8%

• Экономический спад сильно повлиял на доходы потребителей и личный достаток • Самый низкий уровень потребительского доверия • Сильный спад потребления, особенно на зрелых рынках (США, Европа) • Развивающиеся рынки замедляют темпы роста (кроме Китая)

ВОССТАНОВЛЕНИЕ

60 40 20 0

КРИЗИС

2008

2009

2010 лето

• Первые признаки экономического восстановления • Резкое повышение потребительского доверия • Пополнение запасов гардероба • Стимулирующий рост активности китайских клиентов

Перспективы рынка на 2011 год позитивны ( с учетом постоянного курса валют ) Тренд всемирного рынка люксовых товаров (2009–2011), млрд € 168 173-176 €180 160

153

140

+3-5%

120 100

+10%

80 60 40 20 0

2008

Источник: “Luxury Goods Worldwide Market Study 9th Edition”. Fondazione Altagamma, Bain & Co

2010 лето

2011 осень

№18 ноябрь 2010

аналитика

Куда податься бедным

импортерам? Рынок складской недвижимости в III квартале 2010 г. Москва. С января по сентябрь совокупный объем нового строительства в Московском регионе составил около 150 тыс. м2 складских площадей класса А. Таким образом, по состоянию на сегодняшний день объем ввода за первые три квартала текущего года на 80% ниже уровня ввода за 2009 г. Всего в 2010 г. заявлено к вводу порядка 500 тыс. м2 новых складских площадей. Однако с наибольшей долей вероятности будет введено не более 170–250 тыс. м2.

Складские комплексы, планируемые к вводу в 2010 г. Направление

Км от МКАД

Класс

Общая площадь, м2

ПНК- Чехов II

Симферопольское

133 000

Апаринки VVV ЛП Дмитров (1 оч.)

Каширское

85 000

Дмитровское

61 500

Крекшино

Киевское

40 000

Белая Дача (3 оч.) ЛП Истра (5 оч.)

Новорязанское

30 000

Новорижское

19 284

СК в Дзержинском

МКАД

27 000

Лого -Арт

Ленинградское

23 000

Технопарк « Купавна » Горьковское Климовск (2 оч.) Симферопольское

34 000

54 018

СК в Быково

Егорьевское/ Рязанское

20 000

Springs Park (2 оч.)

Егорьевское

16 500

ИТОГО:

543 302 Источник: NAI Becar

Структура рынка Московского региона по классам

Структура помещений по классу не претерпела изменений, в то время как в распределении складских объектов по направлению за счет ввода ЛП «Томилино» увеличилась доля юго-восточного направления. В течение января-сентября заявлено о реализации всего четырех проектов в складском секторе – большинство из них будут расположены в южном направлении, что соответствует существующим тенденциям спроса. Общая площадь данных проектов предположительно составит около 500 тыс. м2, которые выйдут на рынок не ранее 2012 года. Данные проекты в основном ориентированы на удовлетворение спроса конкретных операторов, в связи с чем уровень предложения складских площадей существенно не изменится. Также в течение исследуемого периода стоит отметить начало строительства второй очереди проекта «Giffels South Gate» и ИП «Шматово».

Структура рынка складов МО по направлению 800 000 север северо запад

600 000

северо восток

400 000

69% – класс а

200 000 31% – класс B

запад

юго восток

юго запад

№18 ноябрь 2010

восток

юг

Источник: NAI Becar

Название

аналитика

Новые складские проекты, заявленные к реализации в 2010 г. Название

Расположение

Направление

Общая площадь, м2

Девелопер

Объем инвестиций

Логоцентр Oriflame

Ногинский ИП, 40 км от МКАД

Горьковское

н/д

Oriflame

€125–175 млн

ПНК- Чехов

Симферопольское

12 960

PNK Group, Urenholt Logistics

н/д

Много температурный ЛК класса А Автотерминал

Домодедово

М4 Дон

40 га

GEFCO

€50 млн

ТЛК « Шматово »

Новое Ступино, 70 км от МКАД

М4 Дон

200 га

MR Group

н/д

Источник: NAI Becar

Сделки по продаже складских площадей Арендатор Сбербанк Casebre Holdings Limited

Объект

Площадь, м 2

Объем инвестиций

ТЛК Томилино СК « Балтия »

53 000

$39 млн

28 000

$42 млн

ИТОГО:

81 000 Источник: NAI Becar

Рассматриваемый период отмечен появлением сделок по продаже складских объектов. Общая сумма инвестиций в приобретение складских площадей составила $81 млн. Совокупный объем поглощения за счет аренды и продажи помещений оценивается на уровне около 400 тыс. м2, что на 15% ниже соответствующего показателя предыдущего года. Арендуемая площадь по большинству заключенных сделок составила от 4000 до 12 000 м2. Вместе с тем не менее шести компаний арендовали склады площадью более 20 000 м2. По-прежнему высокий спрос демонстрируют крупные федеральные ритейлеры и дистрибуторы товаров FMCG. Впервые после кризиса отмечается увеличение количества сделок, совершенных логистическими компаниями. При этом если до кризиса 3pl-операторы арендовали площади с расчетом на прогнозируемый рост (средняя площадь сделок, как правило, составляла не менее 15 000 – 20 000 м2), то сейчас средняя площадь блока, арендуемого данными операторами, варьируется в пределах от 3000 до 10 000 м2. Активное поглощение складских помещений привело к снижению уровня вакантных помещений до 7–8% в классе А, 8–9% в классе В.

Ставки аренды

С сентября 2010 г. впервые за год на рынке складской недвижимости зафиксирован рост ставок аренды. В настоящее время ставки аренды складских помещений составляют 105–115 $/м2 в год, а реальные сделки заключаются по ставке не ниже $105–108 за 1 м2. Таким образом, за третий квартал рост ставок составил 15–20% (что соответствует ежегодной динамике роста ставок, наблюдаемой до кризиса). В то же время ставки аренды на складские помещения в составе многотемпературных комплексов отражают дефицит площадей данного типа.

Средние ставки аренды складских помещений Средние ставки аренды складских помещений, $ /м2/год (без учета эксплуатационных платежей и НДС) Московская область Класс А

105–115

Класс B

80–95 Источник: NAI Becar

Структура спроса по типу арендаторов

33% – Логистические операторы

23% – Продукты

2% – товары 12% – торговые 10% – для сети спортивные дома – 5% – 5% товары 3% – товары лекарства 3% – бытовая одежда для техника и обувь детей

Tенденции развития складской недвижимости

• Существенный рост ставок аренды на качественные помещения; • Сокращение объема предложения новых проектов; • Увеличение дефицита предложения качественных помещений и снижение уровня вакантных площадей до 7–9%;

4% – другое

Источник: NAI Becar

СПРОС

Выводы и прогнозы

До конца года ожидается ввод не более 250 тыс. м2 (с наибольшей вероятностью объем ввода составит около 170 тыс. м2). Положительная динамика оборотов розничной торговли, наряду с отсутствием нового предложения в достаточных объемах, в среднесрочной перспективе позволит снизить уровень вакантных помещений до 5–7%. Это будет способствовать увеличению уровня ставок аренды в существующих качественных проектах. Мы прогнозируем, что достижение 3–5%-ного уровня вакантных помещений спровоцирует появление новых проектов в складском секторе.

№18 ноябрь 2010

ТЦ Park House

аналитика

Город Текст / Роман Сидоров

перспективного

шопинга

ысячелетняя столица Республики Татарстан еще в 1979 году перешагнула миллионный рубеж по численности населения. Сегодня здесь проживают, по данным на 1 июля 2010 года, 1 млн 139 тысяч горожан. По сведениям казанского отдела государственной статистики, заработная плата работников средних и крупных предприятий сегодня составляет почти 18,5 тысячи рублей. По сравнению с кризисным 2009 годом данный показатель подрос на 13,9%, в то время как величина прожиточного минимума держится на уровне 8200 рублей в месяц на каждого члена среднестатистической семьи. Учитывая эти данные, а также официальные значения уровня безработицы, долю населения трудоспособного возраста и другие факторы, можно прогнозировать объем рынка готовой одежды на уровне 5,8–7,5 млрд рублей в год.

Старинная Казань, которую часто величают третьей столицей России, по многим показателям входит в первую десятку лидеров страны. Тем не менее, при всем разнообразии привлекательных моментов, ее обходят стороной маститые люксовые бренды, что с удовольствием обосновываются в соседних полисах, а собственный рынок готовой одежды все еще сулит большие перспективы для роста и развития.

ТРЦ «Тандем»

Росту данного сектора розничной торговли, помимо развитой промышленности, транспортной инфраструктуры, богатого культурного наследия, традиций и наличия полноценной индустрии развлечений, способствует и солидный туристический поток, благодаря которому Казань является одним из самых посещаемых туристами городов нашей страны. Тем не менее развитие рынка готовой одежды от банальной клетчатой сумки до цивилизованного бутика началось лишь около десяти лет назад, когда в городской черте стали строиться крупные торговоразвлекательные центры. Их возведение продолжается и сейчас, и с каждым новым квадратным метром площади каче-

№18 ноябрь 2010

ственно и количественно прирастает и рынок одежды. Причем не только mass-market, но и masstige и, естественно, luxuryклассов. При этом, по оценкам самих участников локального рынка, доля игроков, занятых в люксовом секторе, ничтожно мала, и это исключительно местные бизнесмены.

Terra vitae

На сегодняшний день в Казани работает 8 крупных торговоразвлекательных центров (7 окружных и один региональный – «Парк Хаус Казань», построенный по проекту Джованни Бартоли) суммарной площадью около 207 тысяч квадратных метров,

аналитика которые de facto стали очагами развития международного и национального ритейла, центрами продаж одежды самого разного класса. Набор брендов в целом не сильно отличается от ассортимента любого столичного торгового центра – в казанских ТРЦ найдется все: от Adidas до Zara. Тем не менее в общей структуре предложения лидируют преимущественно марки типа SELA, Terranova, Oggi, S.Oliver и так далее. Из крупных европейских ритейлеров пока проявился Inditex, открывший по одному магазину Zara и Bershka, и компания Mango, рискнувшая на два салона. Наиболее интересным набором марок отличается торговый центр «Сувар Плаза», под крышей которого можно найти одежду и аксессуары Frey Wille, Furla, Baldinini и многих других брендов того же класса. Наиболее смелыми на рынке Казани оказались российские ритейлеры. Компании Zarina, Glance, «5 Карманов» и «ТВОЕ» открыли там по 4 магазина, чуть осторожнее Finn Flare с тремя монобрендами. Среди российских дизайнеров наиболее масштабно представлена марка Киры Пластининой; также существуют бутики Султанны Французовой и Евгении Островской. ТРЦ «Кольцо» ТЦ Suvar Plaza

Зачатки люкса

На фоне доброй полусотни монобрендовых магазинов, предлагающих одежду класса mass-market, люксовый рынок выглядит совсем скупо и куце. По сведениям PROfashion, в Казани работает всего три официальных франчайзинговых магазина – это бутики Escada, Escada Sport и Corneliani, причем все они открывались в 2008 году. Однако, по словам их владелицы Эльмиры Писаревой, проекты оказались успешными: «В моей компании нет финансовых потерь, и мы продолжаем развиваться по нарастающей. Я не могу сказать, что все было гладко и красиво, но в целом результат хороший. Тем более что мы открывались во второй половине 2008 года – в самый разгар кризиса. Мы каждый день нарабатываем нового клиента, а в ближайшее время откроем салоны Balmain и Donna Karan». Помимо трех официальных монобрендов люксовых марок, Эльмира Писарева с 2005 года развивает мультибрендовые салоны Milano-Butik и Milano Sport, в которых представлены вещи из коллекций Oscar de la Renta, Lanvin, Givenchy, Celine, Fendi и линия эксклюзивной обуви Walter Steiger. На пустынном поле рынка роскошной и эксклюзивной одежды нельзя не отметить и единственный в Казани concept-store F-People, где предлагаются одежда и аксессуары около 30 брендов, объединенных идеей интеллектуального стиля. В портфеле компании такие сладкие уху многих fashionistas имена, как Dries Van Noten, Kris Van Assche, John Varvatos, Neil Barrett, Martin Margiela и Rick Owens. На этом кончаются достижения местных предпринимателей. Удивительно, что в миллионном, динамично развивающемся

городе до сих пор не отметились бренды из портфелей PPR или LVMH, которые активно открываются в Екатеринбурге или Новосибирске. По мнению самих участников локального рынка, причина носит культурный характер, а не экономический. «В нашем городе еще не сформировалась «бутиковая культура», - рассказывает Эльмира Писарева. – Для нее необходимо, чтобы наши компании предложили покупателям богатый выбор, взвешенную ценовую политику и соответствующий сервис. Это поможет сохранить клиентов, привлечь новых, в том числе и приезжих, и тогда, наверное, люди перестанут одеваться за рубежом, что, конечно же, будет только способствовать развитию местного рынка, в том числе и его люксового сегмента. В целом же, я считаю, здесь существует огромный потенциал для развития, но усилиями только бизнеса его не удастся реализовать в полной мере. Поэтому я положительно отношусь к тому, что администрация города активно продвигает Казань как «третью столицу России», принимает Универсиаду в 2013 году и так далее – все это косвенно будет способствовать становлению всего товарного рынка, в том числе и сегмента одежды».

In Summa

Рыночные просторы Казани – это буквально поле чудес, сулящее отличные перспективы тем, кто сейчас займет свое место. Особенно слабым, но отнюдь не невостребованным является сегмент люксовой одежды, который пока пытаются освоить лишь отдельные городские предприниматели. Этим моментом можно и нужно пользоваться. Помимо нескольких люксовых монобрендов здесь представлены лишь единичные мультибренды и concept-store, полностью отсутствуют мультибренды люксовой одежды для мужчин, которые уже успели доказать свою эффективность не только в странах ЕС, но и во многих регионах России. Не менее интересно и то, что 65% суперконсьюмеров в Казани, согласно исследованию Premier 2010, лояльно относятся к продукции российских производителей. Очевидно, это хороший знак для отечественных дизайнеров, а не только для массовых брендов типа «ТВОЕ» или Donatto. Практически неразвитыми являются низкоуровневые форматы торговли – корнеры и shop-in-shop, что может стать важным фактором роста и экспансии сторонних ритейлеров. Обилие «бесформатных» и низкоэффективных магазинов местных предпринимателей, занимающих привлекательные площади, тоже является хорошим фактором и ресурсом для роста и развития отечественных и зарубежных компаний, которые с подъемом престижа города, особенно в связи с грядущей Универсиадой, проявляют к Казани все больший интерес.

№18 ноябрь 2010

выставки Название выставки

Сайт

Страна, город

Дата проведения

Mare di Moda Выставка производителей высококачественных тканей и аксессуаров для пляжной одежды и нижнего белья

www.maredimoda.com

Франция, Канны

24–26 ноября

JMA Hong Kong Выставка ювелирных изделий

www.jewelryshows.org

Китай, Гонконг

25–28 ноября

CENTRAL ASIA FASHION Международная выставка моды

www.catexpo.kz

Казахстан, Алматы

25–28 ноября

Times Ethnic Fashion Village Выставка этнической моды

www.infairs.com

Индия, Мумбаи

25–28 ноября

LUXURY LIFE 2010 Выставка предметов роскоши

www.expohome.com.ua

Украина, Одесса

26–28 ноября

Modaprima Международная выставка одежды и аксессуаров

www.modaprima.it

Италия, Милан

27–29 ноября

Vintage Fashion Fair Выставка винтажной одежды, текстиля и аксессуаров

www.vintagefashionfairs.com

Великобритания, Лондон

28 ноября

China Sourcing Fair: Fashion & Accessories / Garments & Textile Выставка производителей Китая

www.tradeshow.globalsources.com

ЮАР, Йоханнесбург

1–3 декабря

New York Shoe Expo Выставка обуви

www.ffany.org

США, Нью-Йорк

1–3 декабря

AYMOD Международная выставка одежды и обуви

www.rdf.com.tr

Турция, Стамбул

2–5 декабря

KIDEX 2010 Выставка товаров для детей

www.kidex.ro

Румыния, Бухарест

2–5 декабря

Clothes Show Live Выставка одежды

www.clotheshowlive.com

Великобритания, Бирмингем

3–8 декабря

Denim by Premiere Vision Выставка джинсовых тканей и технологий их обработки

www.denimbypremierevision.com

Франция, Париж

3–4 декабря

«Ювелир–3» Московская международная выставка ювелирных изделий

www.rosyuvelirexpo.ru

Россия, Москва

3–13 декабря

100% design Shanghai Выставка инноваций в дизайне

www.100percentdesign.com.cn

Китай, Шанхай

4–6 декабря

MILLIONAIRE FAIR AMSTERDAM 2010 Выставка предметов роскоши

www.millionairefair.com

Нидерланды, Амстердам

9–13 декабря

№18 ноябрь 2010

must see

15–21 ноября, Санкт-Петербург Aurora Fashion Week Aurora Fashion Week, стартовавшая в Санкт-Петербурге этой весной и получившая лестные отзывы, проводит свой второй сезон. Во время ноябрьской сессии пройдут не только показы дизайнеров разных уровней и стран, от Леонида Алексеева и Олега Бирюкова до A’La Russe и Hannah Marshall, но и программа «Перспектива», где свои коллекции продемонстрируют три дизайнера, победители проекта «Артпарад», состоявшегося на молодежном форуме «Селигер». Отдельным блоком заявлена обширная деловая программа, где своими знаниями и опытом в фэшнбизнесе поделятся стилисты, фотографы, байеры и руководители различных компаний. Особенно интересным представляется совместный семинар продюсеров развивающихся Недель моды – свое мнение относительно будущего подобных мероприятий выразят Артем Балаев (Aurora Fashion Week), Марина Глухова (Russian Seasons), Елена Страхова (Riga Fashion Week) и Янина Гончарова (Belarus Fashion Week).

Выставка для индустрии моды: EuroShop 2011. Дизайн магазинов, презентация продуктов, визуальный мерчандайзинг, манекены – здесь Вы найдете все, для того, чтобы преуспеть в модном бизнесе: EuroShop 2011, крупнейшая и самая значительная для торговой индустрии международная выставка.

18–21 января 2011 года, Берлин Premium

Спонсор:

www.ehi.org

ООО «Мессе Дюссельдорф Москва» 123100, Москва Краснопресненская наб., 14 Тел.: +7 (499) 259 77 29 Факс: +7 (499) 256 67 89 PikulevaE@messedi.ru www.messe-duesseldorf.ru

№18 ноябрь 2010

Берлинская выставка Premium позиционируется как экспозиция, где представлены в основном дизайнерские бренды, не предназначенные для массовой публики. Не случайно организаторы выставки, которые, кстати, выступили идейными вдохновителями Mercedes-Benz Fashion Week Berlin, придерживаются слогана «вдохновение, надежность и бизнес». Помимо самой выставки, посетителям предлагают обширную программу – семинары, мастер-классы, премию Premium Young Designers Award, ежегодные симпозиумы и другие мероприятия. Концепт выставки, рассчитанный в основном на представителей германоговорящих стран, оказался очень успешным: подразделения Premium плодотворно функционируют также в Дюссельдорфе и Мюнхене.

Д ю с с е л ь д о р ф , Ге р м а н и я

выставки

№18 ноябрь 2010

FBR-HALL

ЕДИНСТВЕННАЯ ПРОФИЛЬНАЯ EVENT-ПЛОЩАДКА В «МОСКВА-СИТИ»

FIRST BUSINESS RESTAURANT

ПРЕЗЕНТАЦИИ, ПОКАЗЫ, ШОУ-РУМЫ

+7 495 724 95 51 sale@fbr-hall.ru ММДЦ «Москва-Сити», ДЦ «Северная башня», Тестовская ул., д. 10