PROfashion 6(52)/2010

№ 52 цена: 150 руб.

реклама

Журнал о моде для профессионалов

№6 (52) АПРЕЛЬ 2010

Цена свободы

The Price of liberty

На фоне резкой коммерциализации всех fashion-коллекций в текущем сезоне французская мода, как, впрочем, и все последние два столетия, не может не вызывать уважения своей независимой позицией. Даже в период экономических кризисов, грозящих им полным уничтожением, дизайнеры этой страны сохраняют свои незыблемые принципы, основанные на чувстве всемирной гармонии и свободе творчества, а не на желании угодить сиюминутным потребностям клиента. И, как показывает практика, зачастую выигрывают по общему счету. Собственно, это хорошо было видно на последней Парижской Неделе Pret-a-Porter, фотографии с которой облетели все страницы мировой прессы. Отсутствие финансирования отнюдь не повредило качеству продемонстрированных идей, а только заставило творцов более строго и тщательно отбирать средства для их воплощения. Если такая мода и не выбьется в колоссальные тиражи, то на своем национальном уровне займет подобающую ей нишу рынка. Интересно, что подобный цеховой подход сегодня вербует сторонников по всему миру, поэтому рядом с французскими дизайнерами вровень встают их молодые немецкие и даже российские коллеги, убежденные, что деньги во все времена решают не все.

In view of the overall commercial accent of the current fashion collections of this season, as was the case for the last two centuries, one cannot but admire the French for their independence.

Even at times of economic crisis, which threaten to exterminate them completely, French designers have kept their unshakable principles based on world harmony and creative freedom, and do not seek to please the volatile clients’ whim.

And often the empirical results make them the overall winner.

Actually, this could easily be noticed at the last Pret-a-Porter week in Paris, whose photos have been posted all over the world wide press. The lack of funding has not affected the quality of ideas demonstrated, but merely pushed the creators to search for stricter and tentative means of implementation.

Even if such a fashion does not grow into mass production, at least on a national level it will fill the appropriate market niche.

It is interesting to note, that such a guild approach finds many followers all over the world today, alongside the French designers stand their young German and even Russian colleagues, who are assured that money does no decide the lot at all times.

ОЛЕСЯ Орлова

Olesya Orlova

главный редактор

editor-in-chief

главный редактор

арт-директор

рекламный отдел

экспо-менеджер

orlova@profashion.ru заместитель главного редактора

art@profashion.ru

adv3@profashion.ru

expo@profashion.ru

Олеся Орлова

Юна Завельская

editor@profashion.ru

Кирилл Белодед

Мария Капустина

корректор

Наталья Афанасьева

редактор

коммерческий директор

Анастасия Петрунькина

секретарь редакции

adv@profashion.ru

info@profashion.ru

Ольга Давыдкина

Татьяна Белькевич

moda@profashion.ru

director@profashion.ru

ответственный секретарь

директор по рекламе

директор по распространению

reklama@profashion.ru

gula@profashion.ru

foto@profashion.ru

Марина Ткаченко

Ольга Фомина

PR-директор

Анна Задорожная

Татьяна Добромыслова

Юрий Гущин

pr@profashion.ru

Гульнара Бабич

Над номером работали: Наталья Либман, Татьяна Медовникова, Роман Сидоров, Евгений Уткин, Дарья Пикалова Мнение редакции может не совпадать с мнением авторов. Перепечатка материалов без письменного разрешения редакции запрещена. Свидетельство о регистрации СМИ ПИ №ФС77-34219. Отпечатано в ООО «Юнион Принт». Тираж 10 000 экз. Адрес редакции: 115184, Москва,

ул. М.Ордынка, 25. (495) 626-30-20 www.profashion.ru

содержание

Люди и бренды Новости дизайна Must see

Нежная грация Must see

Разрушая шаблоны Тенденции

Paris fashion week Выставки

Paris, je t'aime

Люди и манекены

4, 6 5 7

Беате Хайманн, Beate Heymann

Опыт

Продавать – это просто

атриция Брафман, Французская П федерация женского прет-а-порте 22 Выставки

12

Выставки

16

21

Интервью

8

Интервью

18, 20

Новости ритейла

Лучший ваш подарочек... Орден рыцарей труда

24

Люди и цифры Новости маркетинга Исследование

Тише едешь, дальше будешь Технологии продаж

Многоликий кризис Календарь выставок и показов

май-июнь 2010

32 34 38 42

26

Опыт

«Сделано в Италии»

29

Промо

Осторожность не помешает

30

26

12 4 8

33 16

Читайте в следующем номере 28 апреля Местная мода только для местных?

С миру по нитке – нищему рубаха

Игры патриотов

Частности русского стиля

Мнение британских экспертов о готовности русских дизайнеров к экспорту Тяжелые думы государственных мужей о самой легкой российской промышленности

Один из сценариев модного апокалипсиса явно имеет в виду Россию Рейтинги модных коллекций, показанных на RFW и Volvo-Неделе моды в Москве

новости дизайна

новые имена | коллекции | контракты | дизайн-проекты

Люди и бренды

Белый город

Копия мамы

В осенне-зимнем сезоне 2010/11 дуэт Viktor & Rolf выпустит капсульную коллекцию белых рубашек. В качестве основы для новых дизайнерских решений была взята классическая мужская рубашка из белого поплина, которая превратилась в женскую благодаря более мягким линиям кроя, а также декоративным элементам – драпировкам, бантам и украшенным воротникам. Каждая из пяти моделей имеет собственное имя: White Tuxedo (рубашка со стилизованной манишкой), White Blossom (модель с запахом), White Scent (с тремя большими бантами на груди), White Dove (украшенная розетками) и White Nights (с крупным бантом на подоле).

White Scent

Итальянский бренд Nolita, ранее представленный основной линией Nolita и линией Nolita Pocket для девочек до 6 лет, расширяется. Теперь в его составе появилась под-линия одежды и аксессуаров Mini Pocket, предназначенная для малышек от 0 до 2 лет. Дизайн вещей полностью повторяет основную коллекцию бренда с той лишь разницей, что в детской линии использованы полностью натуральные материалы и более удобные застежки. Крошечные боди, джинсы, комбинезоны, юбки, сарафаны и топы выполнены в яркой цветовой гамме и дополнены обувью и аксессуарами – кедами, шлепанцами, очками и сумочками.

Венец творения

Бельевой бренд Agent Provocateur представил очередную романтичную и соблазнительную коллекцию, предназначенную для важного дня в жизни женщины – свадьбы. Она состоит из пяти комплектов белья: как и положено, все они объединены светлой цветовой гаммой – кремовым, серебристым, белым и цвета слоновой кости оттенками. Belinda – белоснежный гарнитур, украшенный нежной цветочной вышивкой из серебряной нити и сатиновыми бантиками, Thelma – боди цвета слоновой кости без бретелей с корсетом в форме сердечка, украшенное многослойной оборкой из французского кружева. Комплект Imelda выполнен из шелкового сатина и кружев, а элегантность его бюстье подчеркивается декорированными бантиками поясом и трусиками. В гарнитуре Marzia представлена подвязка с кружевом, все белье украшено нежно-голубыми бантиками из тафты и жемчужными подвесками, а трусики из этого комплекта – еще и завязками из лент по бокам и оборками из кружева сзади. Сет Fifi представляет собой классическую модель Agent Provocateur, выпущенную в кремовом цвете. Свадебная коллекция появится в бутиках в начале мая, а розничная цена комплекта белья составляет от 15 до 25 тысяч рублей.

Французский бренд Yves Saint Laurent продолжает работать над капсульными коллекциями. В конце марта им была представлена эксклюзивная мини-коллекция для luxury-сайта Net-a-porter, а теперь объявлено о новом статусе линии Edition Unisex. В 2009 году она была продемонстрирована в качестве капсульной коллекции-унисекс, вдохновленной мужской линией бренда, а с 2010 года начала выпускаться на постоянной основе. Ключевыми моделями стали тренчи, блейзеры, брюки и двубортные пиджаки.

4

Мастер ювелирных украшений и наследница Дома Fendi Дельфина Делеттре сделала капсульную коллекцию обуви для марки Guiseppe Zanotti Design. В ней представлены классические модели – балетки, сандалии, ботильоны и сапоги из черной кожи, украшенные ювелирными изделиями из коллекции Дельфины Anatomik. Обувь появится в продаже в июле, цена одной пары составит от £800 до 1200.

№06 апрель 2010

23 и 24 апреля в США пройдет первый в мире фестиваль fashion-кино – La Jolla Fashion Film Festival. В рамках программы будут показаны короткометражные и документальные фильмы о моде. Режиссерами большинства лент выступили люди, вращающиеся в фэшн-бизнесе, – фотографы Ноам Григст и Эллен фон Унверт, журналист Джанет Питовски, дизайнер Карл Лагерфельд, актер Майкл Хаусман и другие.

17 марта в Германии прошел вечер «Русская весна в Берлине», где присутствовали около 300 гостей. Во время праздника состоялся показ дизайнера Ирины Танцуриной, представившей одежду pret-a-porter. Коллекция под названием «Бриолин» состояла из кашемировых и бархатных пальто, платьев из шелка и кружева, женских смокингов, а также «русской гордости» – палантинов, манто и жакетов, созданных из отечественных мехов.

фотограв | Эрвин Блуменфельд | Нью-Йорк | 1955

must see

НЕЖНАЯ

ГРАЦИЯ

Грейс Келли на церемонии вручения «Оскара»

Текст / Анна Задорожная

выставка, посвященная Грейс Келли. В экспозиции будет представлено более 50 нарядов разных периодов ее жизни – от эпохи голливудской карьеры актрисы до свадьбы с князем Монако Ренье III. Платья, в которых Грейс Келли снималась в фильмах «Высшее общество» (1956) и «Окно во двор» (1954), ее наряд к церемонии вручения премии Американской киноакадемии и подвенечное убранство, вечерние туалеты от Christian Dior, Balenciaga, Givenchy и Yves Saint Laurent 1960–1970-х годов будут выставлены наряду с постерами, личным фотоархивом, обложками журналов и статуэткой «Оскар» за роль в фильме «Деревенская девушка» (1954). Отдельное внимание уделено аксессуарам – шляпам, ювелирным изделиям и особенно сумочкам. Модель Kelly от Hermes получила свое название в честь княгини: в 1956 году, когда папарацци пытались сфотографировать ее первую беременность, Грейс прикрыла живот своей любимой сумкой от Hermes из черной крокодиловой кожи. Получившиеся снимки облетели обложки всего мира, а благодаря тому, что принцессу считали иконой стиля, сумка превратилась в must have и получила статус культовой, коим обладает и поныне.

Грейс Келли и Ренье III

апреля по 26 сентября в музее Виктории и Альберта при C 17поддержке ювелирного Дома Van Cleef & Arpels пройдет

кадр из фильма «Окно во двор» с Джеймсом Стюартом

№06 апрель 2010

5

новости дизайна Воскресшая традиция

Пасха, праздник, в честь которого люди дарят друг другу символические подарки, некогда стала источником вдохновения для Карла Фаберже – он переосмыслил этот обычай и создал свою знаменитую коллекцию пасхальных яиц, выполненных из драгоценных материалов. В честь одного из самых главных христианских праздников с 29 марта в ювелирном доме «Голконда» стартовали «Пасхальные недели» и специально подобранная для них коллекция ювелирных украшений. Яркие серьги и массивные кольца, запонки с пасхальным кроликом и брошь, изображающая гнездо с сидящими в нем птицами, подвески в форме ключей, медведей и ангелов – в дизайне украшений используются всевозможные ювелирные материалы, от золота и драгоценных камней до эмали. Несмотря на то что коллекция названа «пасхальной», предметы можно будет купить и после праздника – четких сроков продаж не установлено. Розничная цена предметов начинается от 40 тысяч рублей.

Revived tradition

Easter, a celebration where people gift each other with symbolics, once became the inspiration of Carl Faberge – he had reconsidered the concept and created his famous Easter egg collection, made from precious materials. In honor of one of the most important Christian celebrations, from 29th of March, the “Golkonda“ jewelry had begun its “Easter week” with specially selected jewelry.

Bright earrings and bulky rings, cuff links with Easter rabbit, and a brooch depicting birds in a nest, a key shaped pendant, bears and angels – decorated with all kind of jewels, gold and enamel.

Despite being called the Easter collection, items can be purchased after the celebration – no time limits are set.

Retail prices start at 40 thousand rubles.

В честь запуска новой коллекции GapKids by Stella McCartney дизайнер представила две эксклюзивные футболки, которые будут продаваться только в нескольких лондонских магазинах. Они сделаны из органического хлопка и призваны привлечь внимание общественности к экологическим проблемам. Стелла МакКартни совместила свое пристрастие к вегетарианству с заботой об изменении климата – акция под названием Meat Free Monday ставит целью сократить деятельность мясоперерабатывающих заводов и уменьшить загрязнение окружающей среды.

6

Осень в пути

В рамках Миланской недели моды итальянский аксессуарный бренд Furla представил новую коллекцию обуви и сумок сезона осеньзима 2010/11, а также капсульные линии, выполненные в рамках проекта Furla Talent Hub. Основная коллекция бренда, на этот раз посвященная путешествиям в отдаленные уголки планеты, выдержана в спокойных, практичных цветах – черном, терракотовом, кофейном, сером и бежевом. В коллекцию вошли три модели сумок: Tate из телячьей кожи с бархатистым эффектом и отделкой каракулем, Royal из опойка с чехлом из шкуры пони, стилизованной под гималайского леопарда, и Guggenheim из кожи буйвола с тиснением «под крокодила». Обувь представлена темно-коричневыми классическими туфлями на высоком устойчивом каблуке, сапогами с голенищем «гармошкой» и комбинированными резиновыми ботами с отстежными гамашами в духе 20-х годов. Капсульную коллекцию сумок для Furla в следующем сезоне вновь создали флорентийский дуэт Leitmotiv и победитель конкурса прошлого года, дизайнер Бруно Лорензано. Последний представил ковровые сумки в стиле Мэри Поппинс, отделанные кожей, обработанной в винтажном стиле. Коллекция от Leitmotiv была навеяна историей Дороти из «Волшебника страны Оз» – лакированные текстильные сумки украшены яркими принтами.

Линия Мёбиуса

Марка Versace выпустила новую ювелирную коллекцию под названием Eon, что с английского языка переводится как «бесконечность» или «вечность». Линия состоит из трех предметов – колец, серег и подвески, – оформленных с использованием трехмерного эффекта, впервые представленного в одноименной коллекции часов годом ранее. Поверхность складывается из вращающихся сфер, выполненных из полудрагоценных камней, и бриллиантов, оправленных в желтое, белое и розовое золото. В центре находится символ Versace – изображение Медузы Горгоны. Цена предметов коллекции, которая уже поступила в бутики бренда, сопоставима со стоимостью других ювелирных линий Versace: цена колец составляет от 50 до 400 тысяч рублей, серег – от 150 до 400 тысяч рублей, а подвесок – от 80 до 300 тысяч рублей.

Том Форд запускает линию женской одежды. Для работы над ней уже наняты дизайнер ready-to-wear коллекций Givenchy Каролина Тиксьер и дизайнер аксессуарного направления Alexander McQueen Пабло Коппола. Эксперты сходятся во мнении, что первая женская коллекция Tom Ford будет представлена на осенне-зимний сезон 2011/12. В одном из интервью знаменитый трендсеттер обмолвился, что запуск новой линии займет полтора года: «нужно нанять команду, заключить контракты с фабрикой, соединить все вместе и найти место в магазинах».

№06 апрель 2010

В июне в магазинах появится коллекция мужского белья Alexander McQueen, над которой покойный дизайнер активно работал вплоть до своей смерти. Стиль моделей во многом соотносится с последней мужской коллекцией бренда, представленной в Милане: на резинках трусов представлены принты в виде черепов, а ткань украшена коллажами из костей, перьев и перекрещенных лучей. Розничная цена изделий будет варьироваться от $52 за простые боксеры до $555 за шелковую пижаму.

Карл Лагерфельд разработает капсульную коллекцию для бренда Hogan. Она будет представлена общественности летом 2011 года и появится в магазинах в ноябре. Владелец марки Диего Делла Валле комментирует: «Карл тонко чувствует стиль, он художник, который интерпретирует моду в современном ключе. Лагерфельд переосмыслит знаковые дизайны одежды и аксессуаров Hogan». Эта капсульная коллекция призвана обеспечить узнаваемость бренда на азиатском рынке и особенно в Китае, где осенью откроется первый флагманский магазин Hogan.

must see

РАЗРЫВАЯ ШАБЛОНЫ

Коллекция весна-лето 2008

в лондонской галерее Somerset House откроется выставка, по3 июня священная 20-летию существования бренда Maison Martin Margiela.

Третья персональная выставка дизайнерского Дома раскроет эстетику марки и расскажет о ее развитии и эволюции. Идеология бренда будет отражена с помощью инсталляций, фотографий и видео. Экспозиция разбита по временно-тематическому признаку и показывает, как мировоззрение бессменного дизайнера Дома Мартина Марджелы менялось вместе с историей самого Дома. Выпускник Антверпенской королевской академии изящных искусств, Марджела начал свой путь в мире моды в качестве ассистента у Жан-Поля Готье. В 1988 году он основал свой бренд, концептуальный стиль которого определяют как «деконструктивизм»: монохромные цвета, нетрадиционные материалы, использование переработанных тканей и необычные формы стали отличительными чертами целого направления в моде. На выставке представлены инсталляции, повторяющие интерьеры бутиков и ателье Марджелы, и, конечно, мужская и женская одежда из коллекций разных лет. Экспозиция будет работать до 5 сентября 2010 года, стоимость входного билета составляет £5.

Коллекция весна-лето 1997

№06 апрель 2010

7

Alexander McQueen

John Galliano

тенденции

Текст / Юна Завельская

ДВОРЦОВЫЙ ПЕРЕВОРОТ

Balmain

Paris Fashion Week | показы сезона осень-зима 2010/11 внешней невозмутимости французской моды, намеПриренновсейигнорирующей все катаклизмы цивилизации (разве что

за исключением глобального потепления), в этом сезоне ей все же не удалось вовсе избежать чужеродного влияния. Парижская неделя моды, как и в предыдущие европейские кризисы 1920-х и конца 1970-х годов, вновь ухватилась за свою спасительную палочку – «русскую идею», о которой сами ее носители, российские дизайнеры, имеют весьма смутное представление. Главным мотивом парижских показов стал мех во всей своей пушистой красе, что самим французам вроде как и некстати. Правда, этой зимой Париж все-таки испытал на несколько дней прелести русских морозов, но вряд ли такая случайная игра природы может сегодня за-

8

№06 апрель 2010

ставить потребителей раскошелиться на шубу одноразового применения. Значит, все-таки не так уж чужды французские модные бренды простой и по-человечески понятной жажде наживы – рассчитывают они на обширный голодный рынок, лежащий восточнее 37-й долготы. Это почувствовали и представители российского рынка моды, побывавшие на последней Парижской неделе. Свое мнение о показанных коллекциях мы попросили высказать президента шоу-рума «Ли-Лу» Оксану Бондаренко, не так давно вернувшуюся из французской столицы. «Я большая поклонница Стеллы Маккартни – она показала просто невероятную коллекцию. В последнее время эта марка все больше и больше набирает силу. Не самая дорогая коллекция, но по своей индивидуальности,

Junko Shimada Dries Van Noten

Chanel

по тому, как сама автор ее преподносит, какие использует ткани и фасоны, коллекция получилась настолько значимая, что к ней апеллируют другие дизайнеры. Я считаю, что очень хорошую коллекцию показал также Дом Valentino, кроме того, мне очень понравились Chloe и YSL. Некоторое разочарование все испытали от коллекции Givenchy – по сравнению с прошлым сезоном этот бренд не показал ничего нового... Balmain как обычно – все те же широкие плечи, все для девушек с хорошей фигурой. Марка Celine сделала серьезный апгрейд, начатый еще прошлой весной, – коллекция достаточно строгая, черно-бело-бежевая, но очень красиво смотрится. Giambattista Valli сделал очень симпатичные вещи с меховой отделкой. Chanel вообще отличилась! Я считаю,

Quentin Veron

Kenzo

№06 апрель 2010

Maison Martin Margiela

Kenzo

Hermes

Valentino

Miu Miu

Chanel

Chapurin

С МЕХОМ

John Galliano

Vivienne Westwood

тенденции

9

тенденции

Christian Dior

ШОКОЛАД

Thierry Mugler

Cerruti

Rochas

Sonia Rykiel

Rochas

Stella McCartney

Chloe

John Rocha

MINIMAL

10

Christian Dior

Chloe

Chloe

Louis Vuitton

№06 апрель 2010

что марка в этом году сделала чисто «русскую» коллекцию – мало того, что она была выставлена на настоящем айсберге, который тек, и потому все модели ходили в промокших сапогах, в самой коллекции было очень много длинноворсового меха – как в виде полушубков, так и на сапогах, как любят наши клиенты. Мне кажется, что русским, да и вообще жителям Восточной Европы все это очень понравится – здесь много моделей для горных лыж, а также красивых платьев, светлых трикотажных вещей и интересных аксессуаров. Очень сильная коллекция!» – прокомментировала парижские дефиле Оксана. Помимо обильного использования мехов многие дизайнеры ввели в свои коллекции также золотное шитье, очень напоминавшее вышивку царских нарядов, лежащих на сохранении в Историческом музее. Правда, сами творцы этих им-

тенденции

Yohji Yamamoto

Gareth Pugh

Givenchy

Cerruti

ROCK-N-ROLL

Viktor & Rolf

Chloe John Rocha

Louis Vuitton

Max Mara Atelier

АНГЛИЙСКАЯ ТЕМА

перских образов ссылаются то на вдохновение от гуцульских народных костюмов, то на живопись «малых голландцев», как, например, покойный Александр Маккуин, создавший грандиозные в своей величественности костюмы, при этом приписанные почему-то Иерониму Босху. Но, возможно, коллекция, показанная после смерти творца, просто была недопонята его последователями. Более внятным высказыванием стали модели из твида, наследующие традициям Британской империи, а также составляющие гордость многих французских марок изделия из некрашеной и как бы замасленной кожи. Но это уже другая история, выходящая далеко за пределы Лувра. Правда, после шокирующего высказывания Джона Гальяно: «Стиль – это способность надеть вечернее платье в Макдоналдс, а каблуки – на футбол» границы между двумя мирами этой весной окончательно стерлись.

Louis Vuitton

№06 апрель 2010

11

Филипп Блондез

выставки Январская сессия главного французского салона PrEt-a-Porter Paris с удовлетворением подвела итоги: модная индустрия продемонстрировала некоторое оживление после целого года упадка, число посетителей из 104 стран несколько выросло за счет итальянских и испанских байеров, а избранная салоном в этом сезоне стратегия привлечения традиционной активности воскресного дня увеличила гостевой поток на целых 22%! Эти результаты вполне прочувствовали на себе украинские дизайнеры Лариса Лобанова, Алена Сереброва и Олена Даць, уже третий сезон представляющие свои коллекции в пространстве Atmosphere’s, а также казахский дизайнер Сергей Шабунин, дебютировавший на Салоне со своей маркой «SS», и российский промышленный бренд «Сократ», представлявший коллекцию верхней одежды в стилевом пространстве Go Magic, где та была замечена несколькими крупными универмагами Парижа. Но, похоже, главным достоинством PrEt-a-Porter Paris стала его слаженная креативная команда, без которой выставка не смогла бы пережить трудные времена. Текст / Юна Завельская

, PARIS, JE T AIME Сегодня экспозиции модных брендов соревнуются между собой за количество посетителей не столько путем привлечения максимального числа брендов, сколько путем их тщательной селекции и броского интерьера выставочного пространства. По части создания последнего новый арт-директор Салона Pret-A-Porter Paris Филипп Блондез даст фору любому маститому оформителю.

– Филипп, насколько я знаю, вы впервые оформляли эту выставку. С чем были связаны такие перемены в креативной команде Салона – организаторы захотели создать новую концепцию выставочного пространства?

– Да, организаторы пожелали на этот раз создать более театрализованную постановку, т. е. сделать выставку с более явной сценографией, чем в предыдущие сезоны.

– Какая основная идея лежит в основе созданной вами сценографии и насколько она отражает коллекции, представленные в экспозиции?

12

№06 апрель 2010

– Основная тема – это тема парижанки. Необходимо было, чтобы эта идея выявлялась в разных точках экспозиции, как, например, в пространстве The Box прозвучал мотив парижских улиц. И в других пространствах, в том числе в залах показов, этот момент должен был найти свое отражение. Например, в одном из павильонов я создал черный интерьер по аналогии с тем, что обычно окружает показы высокой моды. Этот цвет как бы зрительно углубляет пространство, растягивая его почти до бесконечности.

– Вы изучали коллекции, прежде чем приступить к работе, или идеи приходят к вам «из воздуха»?

– Нет, сама концепция выставки отделяется от коллекций, которые на ней представлены. Эта идея была разработана для общих пространств, а не для стендов экспонентов – они в каждом случае оформляются индивидуально.

– Ну а если коллекции «не впишутся» в интерьеры по цветовой гамме, например? Может такое случиться?

- Это все равно независимые друг от друга вещи – коллекции и само выставочное пространство. У каждой марки свои цвета, свой стиль. Я, конечно, старался придерживаться модной гаммы, но тем не менее не вполне следовал всем трендам, нашедшим свое отражение в коллекциях. Мне нужна была определенная степень свободы, чтобы оперировать цветами.

выставки – Тему сезона задаете вы или ее заказывает Салон?

– На этот раз тема была задана организаторами выставки, но если мы продолжим сотрудничество – на следующую сессию будем разрабатывать идеи совместно.

– Я правильно вас поняла, что у вас могло родиться другое предложение, если бы вы были вольны выбирать?

– Я бы так не сказал. Я очень люблю Париж, живу здесь последние 25 лет (я сам из Бельгии) и, воплощая эту тему, старался отразить те эмоции, которые сам ощущал, впервые попав в этот город.

– Использовали ли вы в своей сценографии какие-то ультрасовременные способы оформления – например, цифровые манекены или дигитал-панели?

– Да, и, кстати, на этом Салоне мы создали первую и самую большую в Европе звуковую 3D-постановку – при входе на выставку на первом этаже посетителей окружают звуки улицы, которые летят как бы со всех сторон: уходящий поезд метро, голоса людей, клаксоны автомобилей…

– А какие-то световые эффекты вы использовали?

– Здесь я мог бы сказать о фильме, который проецировался на большой экран на втором уровне центрального зала. Ролик был снят на ходу, из машины, и там запечатлены виды Парижа, какими они предстают перед путешественниками при первой встрече

– Да, в 2000 году я работал с бельгийскими дизайнерами над сценографией их показа в Колумбии.

– Сейчас в мире набирает силу тенденция к созданию нишевых выставок, охватывающих только один сектор рынка или очень ограниченный вид продукции. Где, по-вашему, интереснее работать – на таком маленьком, но очень креативном проекте или в рамках гигантского салона, каким является Pret-A-Porter Paris?

– Это разный опыт и разный подход: что положительно на Салоне, здесь можно больше развернуться и создать объем за счет пространства.

– За чем будущее, по-вашему, – за нишевыми или глобализованными проектами?

– Мне больше нравится работать над крупными проектами, но там очень важно, чтобы было соблюдено единство дизайна, чтобы художник понимал, что он делает.

– Французская сторона не планирует привлекать вас в качестве дизайнера национального павильона на нашей выставке CPM? – Нет, думаю, что там рассматриваются другие бюджеты.

с городом. Кадры мелькают очень быстро, что создает ощущение удивления, новизны. И еще я использовал специальную технологию обработки картинок, чтобы придать им вид воспоминаний. Мне вообще интересно использовать новые технологии, когда зритель их не чувствует, точнее, не замечает.

– То есть очевидные hi-tech технологии вы не применяете?

– Нет, мне, конечно, это интересно, но нельзя использовать технологии только для того, чтобы показать саму технологичность процесса. Они должны быть задействованы для того, чтобы создать какую-то картинку. То есть быть инструментом, а не самоцелью.

– Существуют в оформлении fashion-выставок какие-то тенденции моды? Опираетесь ли вы на них?

– Явная тенденция последнего времени – как раз применение новых технологий.

– Какая выставка из конкурирующих с Салоном интересовала вас в последнее время?

– Накануне этой работы у меня не было возможности посмотреть другие выставки. Пока мое видение базируется на собственных идеях.

– Был ли у вас опыт оформления дефиле или магазинов одежды?

№06 апрель 2010

13

Александра Сене

выставки

Креативный директор Салона Pret-A-Porter Paris Александра Сене На протяжении вот уже нескольких сезонов задает тон в парижской моде, иногда опережая на этом пути даже таких признанных трендсеттеров, как дизайнеры знаменитых парижских Домов высокой моды. Как ей это удается, Александра поведала сразу после решающего показа моделей на тренд-форуме Explosion de Modes.

– Александра, какую должность вы занимаете в структуре Салона Pret-A-Porter – являетесь директором по моде или приглашенным трендсеттером, определяющим модные тенденции для наступающего сезона?

– Я являюсь художественным руководителем выставки, а в роли директора по моде выступает Мирей Пьясэ. В зону моей ответственности входит тренд-форум Explosion de Modes, куда я отобрала наиболее выразительные модели, отражающие тенденции будущего сезона. Я также задала общую тему Салона – «Парижанка», впоследствии разделенную на три подтемы, и выбрала коллекции для показа.

– Чем вы руководствовались, выбирая именно эти темы?

– Я читаю лекции по тенденциям в течение всего года, таким образом, у меня накапливается обширный материал, и я держу руку на пульсе всех событий, которые происходят в моде. По первоначальному образованию я журналист, поэтому сама пишу статьи и отслеживаю по всему миру новинки во всех сферах культуры – часто хожу в театр, слушаю музыку… Вот из всего этого я и вывожу новые направления в моде.

– Читая лекции по тенденциям моды, вы опираетесь на результаты каких-либо исследований или только на собственную интуицию?

– Поскольку я сама работаю в этой области, мне очень нравится изучать публикации в журналах. В свое время я вела раздел моды в ежедневной французской газете Le Monde, потом запускала Jalousies, в том числе и его российскую версию, а уже после этого открыла свое агентство.

– Вы получили второе образование в области моды или привлекаете при подготовке лекций специалистов из таких тренд-

14

№06 апрель 2010

«Дирекции крупных французских брендов уже в некоторой степени опасаются сговора блогеров…» бюро, как Promostyl, Nelly Rodi, Carlin International и других?

– У меня нет дизайнерского образования, поэтому я, конечно, получаю информацию от различных дизайн-бюро, а уж затем «перевариваю» ее и суммирую. В итоге то, что мы показываем здесь, на Салоне, не имеет с их прогнозами почти ничего общего.

– Имеете ли вы отношение к формированию деловой программы выставки, точнее, к определению «темы дня», если можно так выразиться? В этом году такой темой стали «Блогеры» – в этом выборе есть ваша заслуга?

– Нет, этим занимались специалисты Французского института моды: Оливье Биллон, соучредитель ресурса Ykone, и Бертран Ювено. Но я находилась с ними в постоянном контакте. Я веду свой блог, но создала его задолго до определения темы нынешнего Салона. Просто так получилось, что наши мысли совпали, поэтому логично было бы объединить усилия.

– Я знаю, что во Франции влияние Интернета на моду очень велико, тогда как в России сетевая культура еще очень слабо развита…

– Да, во Франции мода вынуждена опасаться блогеров – такое впечатление, что когда мы находимся в социальных сетях, что-то про-

выставки

«дизайнеры не должны мыслить в категориях сезона и межсезонья, а должны создавать четко спозиционированные по функциям предметы одежды…»

исходит в моде независимо от нашего желания. У меня на сайте сейчас можно прочитать статью из New York Times, где говорится, что блогеры распугивают front row. Дирекции крупных французских брендов уже в некоторой степени опасаются сговора блогеров: ведь они, если захотят, могут опустить или поднять в глазах клиентов практически любую марку. Пока до этого еще не дошло, но предпосылки есть.

– Несмотря на слабость влияния Интернета в России, тема продажных блогеров волнует и наши средства массовой информации. Но тем не менее, не думаете же вы, что картинки в блогах способны подменить собой показы и экспозиции промышленных коллекций?

– Нет, конечно, они не заменяют дефиле, но ускоряют обмен информацией и расширяют информационные возможности дизайнеров. Например, только сегодня на Салоне был показ, который сразу же с помощью смартфонов был заснят и выложен в блоге. Дело в том, что владельцы этих сайтов не ждут разрешения от Домов на распространение информации, не привязывают публикации к запуску того или иного продукта, и это ускоряет весь ритм современной моды.

– Но заставляет ли это ускоряться сам Салон? Год назад в интервью нашему журналу президент Pret-A-Porter Paris ЖанПьер Мошо говорил о том, что выставка собирается сместить сроки проведения и привязать свой график к режиму существования fast fashion. Изменилось ли что-то за это время?

– Я не считаю, что под влиянием Интернета установится другой режим появления новых тенденций, просто повысятся возможности их распространения. Я верю в будущее видеопоказов больше, чем в будущее традиционных дефиле на подиуме. А вот во что я не верю, так это в то, что сохранится сезонность коллекций. Уже сейчас многие дизайнеры показывают в осенне-зимних коллекциях то, что они раньше выставляли на весну-лето. Например, прошлым летом вся европейская молодежь носила сапожки-угги, невзирая на погоду за окном.

что дизайнеры не должны мыслить в категориях сезона и межсезонья, а должны создавать четко спозиционированные по функциям предметы одежды. То есть иметь модели, рассчитанные на определенную температуру, а не наступление с 1 сентября сезона осень-зима.

– То есть рассчитывать на определенные рынки сбыта? Кстати, в связи с этим, как вы объясните выбор дизайнеров для показа на тренд-форуме Салона? Вот уже второй раз подряд здесь присутствуют модели украинских марок. Раньше, как я помню, представители разных стран ежесезонно менялись…

– Девушки из моего агентства за сезон прорабатывают до 200 коллекций. Мы всегда просим, чтобы нам высылали образцы, и отбираем их, исходя из заданных трендов сезона. Но, если честно, иногда нам не хватает достойных моделей, как, например, в этот раз в теме Chic Future – мне кажется, она получилась недостаточно футуристичной. Потому что сначала я сама придумываю темы, и они рождаются из всего массива моды, а не только из тех коллекций, которые присутствуют на выставке. И, как правило, мы опережаем с этими тенденциями те коллекции, которые затем бывают показаны на подиуме. Это уже проверенный временем факт.

– Я правильно вас поняла, Салон Pret-A-Porter Paris опережает Парижскую неделю prеt-a-porter?

– Я бы не сказала, что все экспоненты выставки идут впереди тенденций, это больше касается создаваемого мной тренд-форума, сами же экспоненты, к сожалению, зачастую отстают от тренда.

– Возможно ли вообще воплотить в промышленных масштабах те мысли, которые закладываются в дизайнерские коллекции таких Домов, как Balenciaga и Chanel, например?

– Нет, конечно, высокую моду нельзя представить в рамках промышленной выставки, но она должна подтягивать все остальные коллекции до своего уровня. Даже в уличном стиле сегодня можно заметить элементы люкса, что неизбежно.

– Как же нам быть с нашим климатом, где сезонность одежды предназначена нам природой?

– Да, вы знаете толк в зимней одежде! Но здесь речь идет о том,

№06 апрель 2010

15

интервью

Текст / Юна Завельская

МЕРА ВЕЩЕЙ «Мастерская идей» фирмы Heymann-Moden GmbH находится в городе Rostock-WarnemUnde, в нескольких шагах от красивого пляжа Балтийского моря. В полдень здесь, на Мельничной улице, в доме номер 7, как и 17 лет назад, звон корабельного колокола собирает за круглым столом всю команду из 48 человек, работающую над созданием коллекций Beate Heymann Streetcouture. Как удается основательнице этой марки вести свой корабль по волнам нашего неспокойного времени, управляя им лишь силой убеждения, рассказывает сама Беате Хайманн.

– Каковы основные черты стиля марки Beate Heymann Streetcouture? Относите ли вы себя к типичным представителям немецкого стиля в моде? Где вы получили образ ование дизайнера и как это повлияло на стиль ваших коллекций?

– Родилась я в городе Росток. Сегодня он находится уже на территории объединенной Германии, поэтому я горжусь тем, что являюсь гражданкой такого государства. Но внутри меня всегда будет жить та часть истории, которая относится к периоду существования Восточной Германии. Когда я училась в Школе искусств и жила в Берлине, в Вайсензее, то очень хорошо прочувствовала политический перелом того времени. Это нашло свое отражение и в моем видении моды. От происходящих перемен захватывало дух. Скоро я поняла, что открываются и новые профессиональные перспективы. За то, что у меня появилась возможность воспользоваться предоставленным шансом, я должна благодарить своего отца, профессора, и мужа, которые поддержали меня как мораль-

16

№06 апрель 2010

но, так и в финансовом плане. После окончания обучения в Школе искусств, не имея никакого практического и профессионального опыта, я решила стать независимым дизайнером. Это было очень сложное время. Но я не жалею ни об одном дне, прожитом в тот период. Мы с мужем собрали все наши небольшие сбережения и в феврале 1994 года впервые приняли участие в выставке CPD в Дюссельдорфе. Можете представить мое состояние, когда через 10 минут после открытия экспозиции у меня уже был крупный заказ из Швейцарии! Это было потрясающе! Все произошедшее произвело на меня такое впечатление, что подтвердило правильность принятого решения. Несмотря на то что затем последовало еще множество разных перемен, я старалась целенаправленно идти дальше по однажды выбранному пути.

– Существует ли особый, балтийский стиль, развивающийся в приморских регионах тех стран, что расположены по берегам Балтийского моря, – Германии, Польши, Дании, Литвы, Латвии

интервью

– Я думаю, что какого-то специфического балтийского модного стиля не существует, так как балтийский регион является родиной очень большого числа художников, имеющих свой индивидуальный почерк. Кроме того, историческое и культурное развитие балтийских стран происходило вовсе не однородно. Тем не менее мне было приятно слышать от некоторых клиентов, что в моих коллекциях они находят нечто ганзейское.

– Какие традиционные методы и приемы обработки материала, отделки вы применяете в своей работе?

– Я работаю с известными производителями тканей из Италии, Франции и Японии. Получаю большое удовольствие и вдохновение от новых технологий кройки и шитья. Сотрудничество с некоторыми фирмами длится уже так долго, что нам доводилось совместно создавать эскизы и дизайны ткани, которые потом находили свое отражение исключительно в моих коллекциях.

– Все эти годы вы сохраняете семейную атмосферу в своей компании. Помогает ли это в работе? Не собираетесь ли вы расширять компанию, и если да, то как вам удастся сохранить такой семейный уют при возросшем числе работников?

– Я очень ценю сложившуюся у нас в фирме непринужденную атмосферу общения. Она основана на доверии, надежности и посто-

Ателье Beate Heymann

и Эстонии? Может быть, стоило бы назвать этот стиль ганзейским? Опираетесь ли вы в создании своей марки на какие-то традиционные черты народного костюма стран Ганзейского союза?

янстве. Да, число наших сотрудников растет, но и при увеличении товарооборота мы не забываем о том, что прибыль не всегда является мерой вещей.

– Помогают ли такие демократичные обсуждения вырабатывать стратегию развития марки (и как это отражается на стиле коллекций) или все-таки основные решения принимаете вы с мужем?

– У нас с мужем разные функциональные обязанности в фирме. Он отвечает за производство и сбыт, я же являюсь вдохновителем идей в моделировании и конструировании коллекции. Стратегические решения мы принимаем вместе. У нас такой распорядок дня: до 16 часов в офисе господствует демократия, а потом каждый может принимать самостоятельные решения.

– Каковы стратегические планы компании на ближайшие годы? В каком формате магазинов (монобренд, мультибренд, shop in shop, корнер) марка предполагает развиваться? В чем привлекательность сотрудничества с вашей маркой для предполагаемых партнеров? Предлагаете ли вы им франчайзинговый пакет?

– В последние годы для нас было важно не идти на поводу у разного рода тенденций, касающихся новых форм продаж и торговых моделей. Мы вполне сознательно отказывались от модели франчайзинга и корнеров. Kонечно, мы потеряли часть оборота, но тем самым мы стараемся поддерживать своих клиентов, занимающихся розничной продажей, предлагая им новые и удобные для них формы сотрудничества. Мои модели продаются в специализированных магазинах эксклюзивной одежды. И это всегда будет так. Мы все время ищем опытных и заинтересованных партнеров, имеющих хорошо оформленные магазины, тщательно подобранный, исходя из модного и коммерческого аспектов, товарный ассортимент. Эти люди также должны быть способны принимать самостоятельные решения.

– Какие ассортиментные группы уже присутствуют в вашей коллекции и какие новые линии вы планируете добавить к ним в ближайшем будущем?

– Потерпите, я думаю, что смогу вас удивить!

Ателье Beate Heymann

– Продается ли одежда Beate Heymann Streetcouture в России? Если да, то довольны ли вы результатами продаж? Собираетесь ли расширять свое присутствие в этой стране?

– Успех зависит и от партнера, который занимается продвижением нашей марки. В лице фирмы FOMges мы нашли то агентство, которое в своей деятельности так же, как и мы, руководствуется идеей непринужденных, доверительных отношений cо своими партнерами и находит индивидуальный подход к каждому из них. То, что хорошо для столичных улиц, не всегда удачно для других городов. Агент, представляющий марку, должен хорошо знать модное соседство и культурное окружение каждого своего клиента, а также уметь выбрать для него из моей коллекции как раз то, что необходимо именно ему. Только в таком случае можно говорить о компетентном подходе. Агентство FOMges является для нас именно таким партнером.

№06 апрель 2010

17

новости ритейла

Люди и манекены

открытие бутиков | новые поступления | освоение новых рынков

Пора обновлений

Christian Louboutin

В начале весны ЦУМ открыл сразу четыре корнера – Christian Louboutin, Agent Provocateur, Victoria Beckham и Giuseppe Zanotti Design. Все они расположены на третьем этаже «универсального модного», а интерьер выполнен в фирменном стиле брендов. В корнере Christian Louboutin упор сделан на увеличение пространства – зеркальные стены подчеркнуты небольшими окошками, в которых выставлены туфли, а Agent Provocateur представляет собой стилизованный будуар, который создает сочетание приглушенного света, нежно-розового и черного тонов интерьера и мягкого ковра. Дизайн корнера Guiseppe Zanotti Design также отражает концепцию марки, подчеркивая эксклюзивность представленных коллекций, – это бежевые и серо-голубые оттенки мебели и стены, украшенные панелями из плетеной кожи, с деталями из бронзы и камня ручной работы. Самым ожидаемым было открытие корнера Victoria Beckham, которое звездный дизайнер посетила лично. Она представила гостям, в числе которых были Эвелина Хромченко, Дарья Жукова, Наоми Кэмпбелл и Алена Долецкая, осенне-зимнюю коллекцию платьев, навеянную детективными романами1940-х годов. Новый стиль марки характеризуется насыщенными цветами, драпировками и складками, дорогими тканями и неизменной элегантностью.

Escada

Двойная радость

Escada расширяет свое присутствие в Японии – помимо уже существующих 110 точек продаж, бренд открыл еще два бутика в торговом центре Nihonbashi Mitsukoshi, расположенном в Токио. Один из них, площадью 54,7 кв. м, начал функционировать в главном здании торгового центра – там представлена основная линия Escada. Второй магазин марки находится в рядом стоящей галерее, и на площади 48,5 кв. м там продается повседневная линия одежды Escada Sport. Интерьеры бутиков также различаются: платья выставлены на фоне светлых стен в обрамлении темного дерева, а одежда pret-a-porter располагается в окружении стеклянных поверхностей и причудливых элементов декора, являющихся продолжением вешал из металлических полых труб. В честь открытия бутиков состоялся показ, где известные японские манекенщицы демонстрировали весенне-летние коллекции обеих марок, уже представленные в продаже. Торжественную церемонию посетил президент Escada Бруно Зельцер, перерезавший ленточки при открытии обоих магазинов.

Маноло Бланик анонсировал сотрудничество с британским магазином Liberty. Проект состоит из двух частей: в сентябре 2010 года на территории универмага состоится открытие pop-up бутика Manolo Blahnik, где будет представлена осенне-зимняя коллекция обуви, а также аксессуары, разработанные специально для Liberty, – головные уборы, шарфы, платки и записные книжки. В декабре Бланик лично будет курировать оформление рождественских витрин Liberty.

18

Марк Джейкобс открыл в Милане бутик, совмещенный с кафе и баром. Дизайнерские кафе в Милане уже существуют у Emporio Armani, Just Cavalli, Prada и многих других luxuryбрендов. По признанию президента Marc Jacobs International Роберта Даффи, он «всегда хотел поэкспериментировать с баром или рестораном, а в этом случае все было проще благодаря изначальной планировке помещения». Общая площадь магазина и бара, разделенных дверями голубого стекла, составляет 3132 кв. м.

№06 апрель 2010

Молодость со скидкой

31 марта в Великобритании был запущен проект, направленный на поддержку молодых дизайнеров. Совместная инициатива Британского модного совета и сети luxury-аутлетов Chic Outlet Shopping воплотилась в создание popup бутика британских дизайнеров, который будет работать до 7 мая в лондонской Bicester Village. В нем будут представлены как бренды, уже не первый сезон участвующие в Лондонской неделе моды (Bora Aksu, House of Holland, Julien McDonald, Georgina Goodman, Graeme Black, Jean-Pierre Braganza, Todd Lynn, Osman, Emma Cook, Markus Lupfer), так и модели молодых дизайнеров (Atalanta Weller, Felder Felder, Fiona Paxton, Goat, Hannah Marshall, Louise Armstrup, Maria Francesca Pepe, Mark Fast, Preen Line, Sykes). В соответствии с форматом luxuryаутлетов все коллекции будут продаваться со значительной скидкой – в данном случае это 50%. Глава Британского модного совета Гарольд Тиллмэн комментирует: «Bicester Village всегда предлагала британским дизайнерам поддержку и направление для коммерческой деятельности, которые помогут им расширить свой бизнес. Мы думаем, что подобная схема – прекрасная возможность для молодых талантов».

Запущен онлайн-магазин Alberta Ferretti. Доставка товаров осуществляется в Европу, США, Японию и Восточную Азию – в том числе и в Россию. На сайте представлен полный ассортимент линий Alberta Ferretti и Philosophy – платья, брюки, юбки, блузки, жакеты и трикотаж, а также обувь, украшения и сумки. Сайт был разработан итальянской компанией Yoox, создавшей интернет-магазины для Valentino, Costume National, Emilio Pucci, Roberto Cavalli, Dolce & Gabbana и других luxury-марок.

2 апреля в ТРК «Атриум» начал работать первый в России магазин японской марки Uniqlo. Агрессивная пиар- и рекламная кампания дала результат: перед открытием очередь у входа насчитывала около 1000 человек. На прессконференции, состоявшейся за день до официального открытия, исполнительный директор Uniqlo Наоки Отома сообщил, что в ближайшие три года в России планируется открытие 10 магазинов бренда.

новости ритейла Мал, да удал!

В марте 2010 года в столице открылся шоу-рум «Фэшн-Пэшн», где продается одежда молодых британских дизайнеров. Набирающий популярность формат небольших магазинов с индивидуальным подходом к каждому посетителю, куда приезжают перекусить, пообщаться и заодно купить дизайнерские вещи, отражен и в «ФэшнПэшн»: приехать в шоу-рум, расположенный по адресу: Таганская улица, 22, можно только по предварительной записи. Предполагается, что покупки постоянных клиентов будут тщательно анализироваться, и в следующую поставку «друзьям» предложат одежду, подобранную специально для них. В портфеле шоу-рума представлено более 15 дизайнерских марок, пользующихся популярностью у жителей Ист-Энда, среди которых рок-н-ролльная и одновременно по-викториански мрачная Bolongaro Trevor, потрясающей красоты платья от Hunters & Gatherers и Julytwenty, молодежная одежда Joe Blake, удобные и позитивные вещи марки Orion, принтованные платья Yamama, аксессуары от vintage и другие. Стоимость вещей составляет от 3000 до 7000 рублей.

Made in Russia

8 апреля в Москве состоялось официальное открытие магазина молодых российских дизайнеров Бархат Store. Он расположен в самом центре, по соседству с ГУМом, – на Никольской улице, в доме 4/5. В бутике, оформленном с использованием деревянных поверхностей и белых тканей, представлены мужская и женская одежда, обувь и аксессуары ручной работы – браслеты, клатчи, сумки, часы и шейные платки. Владельцы Бархат Store заявляют, что главная их цель – «напомнить о высоком качестве русского производства и развеять стереотип о дороговизне и претенциозности дизайнерских вещей». Ценовая политика обозначена в среднем сегменте. Также бутик предоставляет возможность индивидуального пошива у дизайнеров. В списке брендов значатся Avosbka, Isotop, Emmy, K.Plehanova, KATYSHEVA, Lollypie, Lusya Avetyan, FORTYTWO, Skriabin, Mayki.net, MARIMANN, Natalee Smile, Natasha Potashova, Pereputka, SOUPANDROPORIDGE, Xsenia Rudovich, yanayarkaya, Альбина Егорова, Анна Солонович, вовремя, Дарья Бестужева, Katrin Bekker, Кира, Дарья Бардеева, Юля Паспорт.

Little pigeons can carry great messages

In March 2010 show room “Fashion passion” was opened in Moscow.

It sells clothes made by young British designers. “Fashion passion” represents the gaining popularity format of a small shop with an individual approach to each customer where people come to have a snack, to chat and to buy designers clothes. One can visit the show room located on 22 Taganskaya Str. only by preliminary arrangement.

Regular customers’ purchases are supposed to be carefully analyzed and with the following delivery “friends” will be offered clothes selected especially for them. There are over 15 brands in the pool, among which rock-n-roll-style and at the same time Victorian gloomy label Bolongaro Trevor, tremendously beautiful dresses from Hunters & Gatherers and Julytwenty, young fashion brand Joe Blake, comfortable and positive things from Orion, Yamama dresses with prints, accessories brand Vintage and others. Average retail price – from 3,000 to 7,000 rubles.

Orion

В середине марта в ТЦ «РИО» открылся флагманский магазин марки F5. Торговый зал оформлен в стилистике весенне-летней коллекции – плакаты на стенах повторяют принты на одежде синего, желтого, белого, зеленого и красного цветов. Во время открытия состоялся показ текущей коллекции бренда, который позиционируется как «одежда класса casual в сегменте bridge» и обладает монобрендовой сетью в 70 магазинов на территории России и СНГ.

20

Первый магазин британского бренда Miss Selfridge открылся в московском ТК «Охотный Ряд». Целевая аудитория марки – молодые девушки: в дизайне вещей сочетаются современные тенденции и винтажный стиль, а особое внимание уделяется отделке – кружевам, рюшам, бантам и пайеткам. Конкретные планы российского развития Miss Selfridge, мировая розничная сеть которой насчитывает более 200 магазинов, пока не оглашены, но уже известно, что в ближайшее время должен открыться флагманский магазин в санкт-петербургском ТРК «Лето».

№06 апрель 2010

The official opening of Barhat Store, which sells young Russian designers, took place at 8th of April. It is based in central Moscow, next to GUM – on 4/5 Nikolskaya Str. The boutique, decorated with wood and white fabrics, offers men’s and women’s clothing, shoes and handmade accessories – bracelets, clutches, bags, watches and scarves. Barhat store owners claim that their main goal is – “to remind one of the high “made in Russia” quality and to disperse the stereotype of expensive and glamorous designer items”, with medium pricing segment allocation. The boutique also offers the option of individual designer orders. The brands include: Avosbka, Isotop, Emmy, K.Plehanova, KATYSHEVA, Lollypie, Lusya Avetyan, FORTYTWO, Skriabin, Mayki.net, MARIMANN, Natalee Smile, Natasha Potashova, Pereputka, SOUPANDROPORIDGE, Xsenia Rudovich, yanayarkaya, Albina Yegorova, Anna Solonovich, Vovremya, Daria Bestuzheva, Katrin Bekker, Kira, Daria Bardeeva, Julia Pasport.

Весной марка Mango представляет два дизайнерских проекта. 24 марта в магазины поступила капсульная коллекция футболок, дизайн которых был разработан сыном Оскара де ла Ренты – Мозесом. А 1 мая в бутиках появится коллекция, созданная Ли Жаном Юном, победителем конкурса El Boton – Mango Fashion Awards. Вечерние платья, свободные брюки, блузки, лосины и комбинезоны выполнены в серо-бежевой гамме с вкраплениями красного цвета. Стоимость предметов коллекции составляет 19–129 евро.

Сеть магазинов CorsoComo, где продается обувь и аксессуары, расширяется. В начале марта новые бутики открылись в Екатеринбурге и Тюмени, а в Москве заработал девятый фирменный магазин, расположенный в ТЦ «Мега Теплый стан». 18 марта состоялось торжественное открытие магазина в пятигорском ТЦ «Галерея». Также было принято решение продлить акцию «Модные праздники» до конца апреля. Клиентам предлагается присылать свои фотографии в обуви CorsoComo, а авторы самых стильных работ получат призы и подарки.

ПРОСТО

Lacoste

Продавать – это

Оскар Хартманн

опыт

Недавно шопинг-клуб KupiVip.ru объявил о начале нового вида деятельности компании – организации продаж марок одежды в off-line режиме. Чем именно вызвано такое решение, рассказал генеральный директор компании Оскар Хартманн.

– Сайт KupiVIP.ru существует 1,5 года, и за это время с компанией завязали сотрудничество практически все существующие на российском рынке поставщики и дистрибьюторы различных марок. Сегодня для многих из них мы являемся уже не дополнительным каналом продаж, а основным. Для распространения через нашу компанию многие закупают дополнительный товар. Помимо трехдневных онлайнакций, которые уже давно доказали представителям брендов свою эффективность, мы хотели предложить им какой-то новый, но не менее качественный способ реализации продукции. И поняли, что многим нашим партнерам также интересен и стандартный процесс продаж в привычном офлайн-пространстве. Кроме того, что мы ориентируемся на пожелания наших поставщиков, мы преследуем и другую важную цель: продавать еще большие объемы товара, при этом предоставляя членам нашего клуба самые выгодные скидки. Так мы пришли к решению развивать проект Simple Sales, который, по сути, будет воплощать идею KupiVIP.ru, только в офлайн-пространстве. Каждая новая акция Simple Sales будет представлять один бренд (по аналогии с онлайн-акцией) и проводиться в отдельном помещении. Для этого может быть использован розничный магазин, шоу-рум поставщика или арендованный зал. Этот формат очень гибкий, и мы готовы вместе с нашим партнером для каждой отдельной акции продумывать новую концепцию. Изначально такая частная распродажа ориентирована на один день проведения. Но по согласованию сторон срок может быть увеличен до нескольких дней. Также можно организовывать и ак-

Allezye

цию, охватывающую не один бренд, а несколько магазинов в одном торговом центре.

GGS Trade

– Оскар, какой именно формат работы избран компанией и чем вызвано ваше решение работать в новом режиме – продавать брендовую одежду и аксессуары off-лайн?

Крокус-Элит

Текст / Татьяна Медовникова

– Как вы собираетесь совмещать оба формата работы компании?

– В принципе, оба формата будут развиваться отдельно друг от друга, поэтому совмещать их будет не так трудно. Мы по сей день продолжаем увеличивать количество проводимых на сайте KupiVIP.ru акций и на сегодняшний день достигли показателя в 300 мероприятий в месяц. Так что сайт в любом случае является приоритетным направлением для нашей компании. Однако специально для развития нового проекта Simple Sales у нас начал функционировать отдел по организации закрытых офлайнраспродаж.

– Будут ли эти форматы пересекаться по ассортименту? Что общего в работе онлайн-магазина и Simple Sales и чем они различаются?

– Однозначного разделения ассортимента не будет. Но на офлайн-акциях чаще, чем на сайте, будут представляться новые коллекции брендов. Через этот формат можно эффективнее продавать более сложные группы товаров – предметы интерьера, дорогие украшения и часы. Во время офлайн-распродаж у поставщика есть возможность «живой» коммуникации с покупателями, что в ряде случаев очень важно. Например, когда бренд представлен в высоком ценовом сегменте и клиенту нужно объяснить, почему он должен за кашемировый свитер заплатить 20 000 рублей. Что касается графика проведения Simple Sales, тут, естественно, будут различия с сайтом, на котором в день начина-

ется до 10 новых акций. Офлайн-распродажи будут проходить один-два раза в месяц. Не исключено, что со временем мы будем устраивать их и чаще.

– Почему среди многих московских дисконтов и операторов розничной торговли покупателям стоит выбирать именно вас?

– Начнем с главного: концепция KupiVIP.ru не является аналогией дисконт-центров – достаточно сказать, что на акциях KupiVIP покупатели могут встретить новые коллекции, которые по договоренности с нашими партнерами мы уже продаем со скидками! А порой на сайте появляются бренды, которые вообще не представлены в России, и только у членов нашего клуба есть возможность их приобрести. Есть марки, начинавшие свой выход на российский рынок именно с KupiVIP.ru, что позволяло сделать им некий тест потребительского интереса к своей продукции и помочь байерам сформировать приоритеты в выборе артикулов. И конечно, нельзя не отметить наше преимущество в количестве представляемого товара. Ежедневно на акциях KupiVIP выкладывается до 1500 артикулов различного товара, а в каком дисконт-центре вы встретите такое частое обновление? К тому же к нам постоянно присоединяются новые марки – только за март с KupiVIP.ru начали сотрудничество 50 новых брендов. Причем на сайте предлагаются не только одежда, обувь, аксессуары, косметика, предметы интерьера, но и самые разные услуги – посещение SPA-центров, абонементы в танцевальные школы и т. д.

№06 апрель 2010

21

Bel Air

интервью

Текст / Анна Задорожная

На очередной сессии выставки СРМ, прошедшей с 24 по 27 февраля 2010 года, одежда из Франции была традиционно представлена в павильоне Mode in France. О деятельности Французской федерации женского прет-а-порте, организующей участие французских брендов на этой выставке, рассказывает ее директор по международным связям Патриция Брафман.

– Сколько компаний сейчас состоит во Французской федерации женского прета-порте, и какие преимущества предоставляет им эта организация?

– На данный момент Французская федерация женского прет-а-порте насчитывает 800 компаний-участниц, представляющих как малый бизнес, так и бренды с большими оборотами. Главной целью федерации всегда было объединение и продвижение французских компаний, занимающихся производством и продажей готовой одежды. Мы поддерживаем эти компании как внутри страны, так и за ее пределами. Федерация проводит немало междуна-

22

№06 апрель 2010

родных акций – это участие в выставках, мероприятиях, конференциях, показах и тому подобное. Основная сфера деятельности во Франции – лоббирование интересов членов федерации. Мы помогаем урегулировать и сгладить отношения между правительством и компаниями, оказываем определенное влияние на государственное законотворчество, которое может ущемлять свободу бизнеса в этой области. К тому же федерация берет на себя решение финансовых вопросов, если у кого-то возникают трудности с оплатой, например. В общем и целом для компаний преимущество участия в федерации состоит в том, что она задает им направление деятельно-

Патриция Брафман

сти и предоставляет необходимую информацию.

– Вы проводите свои исследования?

– Да, мы собираем статистику, отслеживаем основные тенденции рынка и составляем прогнозы. Помимо этого, мы тесно работаем с аналитиками тренд-агентства WGSN и сотрудничаем с нашими коллегами из зарубежных стран, различными текстильными и одежными федерациями, с которыми стараемся по мере возможности обмениваться информацией.

– В интервью журналу PROfashion пол-

интервью Итоги опроса французских брендов, участвовавших в СРМ в сентябре 2009 года*

American Vintage

Мнение о сентябрьской сессии выставки

Хорошая 41% Не очень успешная 31% Очень хорошая 18% Очень плохая 10%

Важность выставки для французских компаний

Незаменимая 59% Важная, но не обязательная 22% Средней степени важности 18% Посредственная 1%

*данные предоставлены эксклюзивно журналу PROfashion тора года назад (см. № 20, ноябрь 2008 года) вы говорили о том, что наиболее приоритетными рынками для Федерации являются страны Евросоюза, Америки, Азии, а Россия и страны СНГ стояли на четвертом месте. Изменилось ли что-то с тех пор?

– Приоритеты остаются те же – самыми важными странами для нас являются Англия, Испания, Бельгия и другие страны Евросоюза. Сейчас все более перспективным становится Китай, и мы активно работаем на этом рынке.

– Какие именно мероприятия проводятся в Китае?

– В этом году федерация впервые будет участвовать в выставке China International Clothing and Accessories Fair, которая проводится в Пекине. Мы также организуем коллективный стенд на одной из китайских выставок, но пока еще думаем над форматом – предполагается проведение мероприятий более маркетингового характера, таких, например, как встречи с местными партнерами.

– Как изменилось количество участников от вашей страны на московской выставке СРМ в феврале?

– Во-первых, появились новые бренды, впервые представленные на СРМ: Axara,

American Vintage, Be the Queen, JZQ Elle, Maksar, а также группа Fashion New York с марками Nana Couture, Bary Jay и Fashion New York. В сентябрьской сессии павильона Mode in France участвовало 40 брендов, в феврале 2010 года их уже было 55. Соответственно, на 30% увеличилась выставочная зона. Еще интересно отметить, что все бренды, которые приезжали на СРМ, хотят повторить свой опыт – участие в выставке действительно важно для них.

льона Mode in France, российские байеры становятся более профессиональными – это ощущается даже по тем вопросам, которые они задают. Мы изначально делали ставку на долгосрочные партнерские отношения, и это принесло свои плоды: раньше, до кризиса, тиражи заказов составляли около 300 предметов, теперь, как и везде, они упали до 70–80 единиц. Но старые бизнес-партнеры и байеры по-прежнему пишут заказы именно у нас.

– Собираетесь ли вы промотировать бренды непосредственно в России вне рамок выставки?

– Есть ли какое-то экономическое подтверждение успеха французских марок в России?

– Мы уже начали промо-мероприятия с СРМ: переделали оформление павильона и логотип, добавив яркие краски, сделали светлую и удобную лаунж-зону, что, безусловно, привлекает больше посетителей. Федерация также увеличила рекламный бюджет. Что касается мероприятий, направленных на российских клиентов, то мы сейчас думаем о льготных условиях для русских байеров в Париже и создании для них специальных программ.

– В основном эффективность выставки и, соответственно, успешность бизнеса определяется по количеству заказов. Нам также важно знать эти показатели, поэтому каждый год после завершения выставки участникам раздаются анкеты, по которым оценивается эффективность конкретной сессии. Например, согласно нашей статистике, оборот членов нашей Федерации в России в 2008 году оценивается в €22 140 668. В целом все показатели медленно, но уверенно растут. Торговый оборот заказов, полученных на СРМ в феврале 2009 года, составил €3 098 134, а через полгода – €3 167 218, т. е. совокупный итог заказов, сделанных на выставке в России, за прошедший год составил €6 265 352. И, по результатам опроса, больше половины участников CPM считают эту площадку незаменимой.

– Вы довольны последней сессией СРМ?

– Да, мне кажется, все идет неплохо – здесь предоставлены хорошие возможности для бизнеса, на выставке много людей, много прессы и много байеров. Кстати, что почти единогласно отметили все участники пави-

№06 апрель 2010

23

выставки

ЛУЧШИЙ

ваш подарочек...

10–11 марта в экспозиции Premiere Vision Moscou принял участие 71 производитель текстиля из 8 стран – Германии, Болгарии, Испании, Франции, Италии, Японии, Португалии и Турции. | Французский салон еще раз подтвердил, что, несмотря на кризисную ситуацию в отрасли, собирается придерживаться раз и навсегда заведенных правил. модель в платье от Вардуи Назарян (ткань – Belinac)

Текст / Галина Истомина, главный редактор журнала «текстильная промышленность», куратор проекта Designerpool на выставках CPD и CPM

мысль озвучил президент ИсполниЭ тутельного комитета только что завер-

шившей свою работу в Москве выставки Premierе Vision г-н Филипп Паске. Никто не спорит: салон действительно, ни на йоту не отступая от текста рекламной брошюры, «полностью отвечает требованиям бурно развивающегося модного рынка России» и «получил высокое признание в среде российских профессионалов благодаря высокому качеству представленных тканей, креативной атмосфере и четкости стилистических направлений…» Однако в этот кризисный год налицо и сокращение числа экспонентов, преобладание среди них компаний, уже имеющих в Москве своих представителей, и явное уменьшение числа столь ожидаемых дизайнерским миром дебютантов. Создатели московского проекта Premierе Vision считают, что он не может, да и не должен конкурировать с парижским, ведь в Париже эта самая престижная из всех международных текстильных выставок существует уже 37-й год, представляя только производителей и собирая на свои смотры закупщиков со всего света. Московский филиал, насчитывающий лишь восьмой сезон, во-первых, отчаянно молод, а во-вторых, рассчитан только на Россию, Украину и Белоруссию, а потому считается

24

№06 апрель 2010

дополнительным проектом, к тому же ори- ших технологий и пока малотиражны, а ентированным на весьма специфический потому не отличаются демократичностью цены, учитывая востребованность новых рынок. Выставкой, однако, ведется тщательное свойств. Одежда из таких материалов стаизучение местных реалий. Ее представи- нет более объемной, но совершенно не будет мешать движению. тели выезжают специально По мнению специалистов для знакомства с наиболее тренд-бюро выставки, на серьезными байерами и в «КЛЮЧЕВЫМ пике моды сейчас концепроссийскую провинцию, и на ция небрежной элегантУкраину. Одной из задач ор- КОНЦЕПТОМ СЕЗОНА ности, которая заявляла о ганизаторов Premierе Vision себе уже несколько сезостало привнесение в жизнь ЛЕТО-2011 СТАНЕТ нов подряд, но, пожалуй, российских компаний естетолько в настоящее время ственной и устоявшейся для ЛЕГКАЯ ТЕКУЧЕСТЬ достигла того апогея, поЗапада периодизации модносле которого может пойти го рынка, планирования и со- ТКАНИ…» на спад. В эту концепцию ставления заказов непосредвполне вписывается эфственно на выставке, а также не свойственные западному выставочному фект застиранности и размытости узоров аналогу подробные экскурсии по форуму тканей, предназначенных для жакетов и тканей, которые уже традиционно прово- костюмных пиджаков. дит заместитель директора выставки по В моде актуальность и сиюминутность, привязка к повседневной реальности. моде Сабин Лё Шателье. По мнению Сабин, ключевым концептом Даже ткани для мужских костюмов обрели сезона лето-2011 станет легкая текучесть большую пластичность, что, вполне вероткани, достигнутая благодаря новым сме- ятно, повлечет за собой изменение силуэсовым волокнам, придающим тканям даже та. Принты тоже «актуализированы», цветы с привычной оптикой прежде неведомые то смотрятся «как живые», то нарочито «насвойства: легкость, драпируемость, чрез- рисованы от руки». Все больше внимания вычайно мягкий и приятный гриф. Эти завоевывают набивные ткани для мужских ткани созданы с использованием новей- сорочек, а для приверженцев классики

выставки

разрабатываются тонкие, легкие и приятные в носке фактуры. Обозначился и явный аутсайдер модных тенденций – им стал стиль ретро, столько лет подпитывавший нас историческими реминисценциями, романтизмом и ностальгией. Ко дню открытия выставки в резиденции посла Франции в России, некогда особняке текстильного магната – владельца Ярославской мануфактуры Николая Игумнова, прошла презентация моделей одежды pret-aporter, созданных из тканей французских производителей, экспонентов выставки Premiere Vision. В проекте, организованном Миссией по экономическим вопросам посольства Франции UBIFRANCE, приняли участие Валентин Юдашкин с тканями компании Dentelles Andre Laude, Слава Зайцев с тканями Belinac и Pastel, Игорь Чапурин – Philea, Виктория Андреянова – Dutel, Сергей Ефремов – Sprintex, Mаша Кравцова – Philea, дуэт 2GT – Heintex и Sophie Halette, Анна Диречина – Deveaux, Марина Риммер – Ercea International, Нина и Донис – Cotton Land, Вика Газинская – Bel Maille, Вардуи Назарян – Belinac, Изетта Гаджиева - Guigou, Александр Арнгольдт – Sfate & Combier, Васса – Henitex, Алишер – Sophie Halette, Алина Асси – Bouton-Renaud. По словам Виктории Андреяновой, «французские ткани – это всегда качество, никаких сюрпризов в плане недоработок, никаких компромиссов – это всегда шик». Творческое партнерство в области моды, гостеприимство посла Франции г-на Жана де Глиниасти и г-жи Катрин де Глиниасти, показ, прошедший в роскошных интерьерах особняка, самой судьбою свя-

занного с текстильной промышленностью, превратили этот вечер в замечательный праздник, ознаменовавший собой начало Года Франции в России. При этом никто не скрывал, что традиционному текстильному производству в Европе и, в частности, во Франции приходится совсем нелегко в конкуренции с огромными производственными мощностями Китая, Кореи и других стран Азии. Даже один из крупнейших магазинов Парижа, торгующих тканями, Marche St.Pierre заметно сократил отдел продаж одежного тексти-

ля. Г-н Жиль Рено из компании BoutonRenaud посетовал, что на протяжении 20 лет поставлял замечательный бархат, произведенный его компанией, в этот магазин, а теперь не выдержал конкуренции с дешевыми аналогами из Китая, которые несопоставимы по качеству с его продукцией, но зато и дешевле в десятки (!) раз. Не каждый клиент выберет в этом случае дорогую ткань, пусть и эксклюзивного качества. Конечно, он до сих пор остается поставщиком таких брендов, как Christian Dior, Prada, Giorgio Armani, Gucci, Ralph Loren, Donna Karan, а в России у него покупают Слава Зайцев и Игорь Чапурин. Это контакты и партнерские отношения, наработанные годами, но ведь практически каждой компании хочется расширять свой рынок сбыта. А последний, к сожалению, сужается. Компания существует с 1820 года, хранит традиции, лелеет старые машины, доступ к которым разрешен «Обозначился и только хорошо обученному персоналу явный аутсайдер (а такой персонал стоит денег), к тому модных тенденже машины требуют затрат на обслу- ций – им стал живание и не могут быть заменены со- стиль ретро…» временными, так как в этом случае об эксклюзивном качестве придется забыть. Роскошь производителю обходится дорого. «Мы хотим и можем работать, – говорит г-н Рено, поглаживая свой бархатный галстук, – и надеемся, что людям еще нужен наш бархат, который трудно делать и надо уметь носить, но ведь он прекрасен!» Сейчас г-н Рено, как и многие его коллеги, возлагает большие надежды на расширение контактов в России. По словам г-на Филиппа Паске, для всех, работающих в мире моды, выставка Premiere Vision является необходимым инструментом для того, чтобы успешно делать закупки, быть в курсе последних тенденций и новинок. Участие в этом салоне – гарантия качества производимой компанией продукции. Конечно, лишь малая часть экспонентов парижского Premiere Vision выставляется в Москве, но организаторы не планируют расширять их ряды за счет компаний, которые не показываются в Париже или производят продукцию несоответствующего качества. В конце концов, если есть желание, всегда можно съездить во Францию и насладиться предложением во всей полноте!

Сергей Ефремов с моделью (ткань – Sprintex)

№06 апрель 2010

25

выставки

ОРДЕН РЫЦАРЕЙ ТРУДА Людмила Норсоян

Текст / Юна Завельская

Среди европейских текстильных выставок за право занять положение лидера соревнуются между собой парижская Premiere Vision и флорентийская Pitti Immagine Filati. О последней сессии итальянского салона и современном состоянии европейской текстильной промышленности в целом мы попросили рассказать российского дизайнера Людмилу Норсоян – постоянного посетителя Pitti Filati с 1995 года.

– Люда, скажите, пожалуйста, что нового вы для себя открыли на прошедшей выставке? Чего не было в прошлые сезоны, что актуально сегодня и как, по-вашему, пойдет дальше?

– Я бы как раз не сказала, что появились принципиально новые материалы, скорее, идет развитие старых наработок, потому что на создание новых композиций нужны немалые средства и возможности. Сегодня этим занимаются в основном итальянские прядильные фабрики и лаборатории при них, и это очень дорогое удовольствие, а у них сейчас достаточно тяжелое положение. Поэтому по зрелом размышлении они просто взяли самые «вкусные» блоки – коммерческие пряжи – и стали их развивать. В этот список, во-первых, вошли композиционные пряжи (например, имеющие в своем составе 10% ангоры, 10% кашемира, 15% шерсти, 2% спандекса и т. д.) – они пользуются большим промышленным спросом, потому что очень удобны в производстве, хороши в пост-продакшене и интересны в дизайне, а кроме того, как правило, гигроскопичны и отвечают другим специфическим требованиям. И еще они легкие – за счет такого сложного рецепта изделия из них получаются нежные, объемные и струящиеся, что, собственно, и нужно современной моде. Помимо этого, основные производители пряж сосредоточились на таких находках последних 2–3 лет, как, например, бамбуковая вискоза, обладающая свойствами, очень похожими на шелк. Но в отличие от последнего создание этого волокна основано на легко возобновляемом сырье. Если

26

№06 апрель 2010

же говорить об ультрасовременных технологиях, т. е. о тех разработках, которые сейчас понимают под комплексом нанотехнологий, то они применяются пока в очень специфической сфере. Тем не менее уже существует большая группа пряж, прошедших нанообработку, – например, с тефлоновым покрытием, бомбардированных ионами серебра. Это простейшие из комплекса нанотехнологий операции, которые позволяют придавать волокну санитарные, гигроскопичные, гипоаллергенные и даже антиаллергенные (что очень важно сегодня) свойства. Что же касается таких разработок, как кевлар и прочие, они выставляются на Pitti Filati, но только в разделе узкоспециализированных материалов, предназначенных для очень небольшого круга потребителей (в основном спецслужб).

– А что случилось с «умными» тканями, о создании которых писали еще несколько лет назад? Теми, которые способны сами менять температуру, подстраиваясь под окружающую среду?

-– Ткани с климат-контролем, как, например, поликолон, применяются в основном в бельевой промышленности. Как максимум Sonia Rykiel создавала из них свитеры для водолазов, еще когда был жив Жак-Ив Кусто, – работала на стыке науки и fashion. Что же касается применения этих материалов в чистой моде, то там, конечно, все время что-то меняется, но в трикотаже это не так заметно, как в тканях, где, например, невозможно пропустить мимо

выставки приемов. Оборудование последнего поколения способно создавать вещи без единого шва, мало того, украшенные различными эффектами. То есть выставка Pitti Filati показала желание углубиться в эту область неиспользованного богатства фактур и переплетений. И, как эхо, это откликнулось на производствах, которые я видела за последнее время: даже для масс-маркета трикотаж выпускают сегодня очень богато декорированный, причем не за счет навесных деталей и вышивок, а за счет использования технологий вязания, когда в одну и ту же вещь вплетаются цветные жаккарды, ажуры, интарсии. Все это сочетать стоит в производстве не намного дороже, а выглядит очень эффектно.

сумасшедшую голографическую графику в коллекциях Александра Маккуина или, например, платья от Nina Ricci, созданные из ткани, отражающей радиоизлучения. Там это эффектно выглядит, а любой эффект можно объяснить. Но как, например, объяснить на подиуме огнеупорные и защитные свойства свитера из кевлара? Это фишка для тех, кто понимает.

– И все-таки, возвращаясь к выставке…

– А выставка показала скорее другое – не развитие технологий в области изобретения новых пряж, а развитие технологий вязания. И здесь работы непочатый край. Самое последнее трикотажное производство в Китае, Монголии и Турции оснащено сегодня первоклассным оборудованием с бесконечными возможностями усовершенствования софта. И оно используется ровно так же, как наши мозги, – на 10%. И сейчас промышленники обратились к оставшимся 90% компьютерных возможностей – это переплетения цветов, всевозможные интарсии, ажуры и сочетания всех этих

– А почему вы как дизайнер постоянно посещаете Pitti Filati, но не ездите на другую крупную европейскую текстильную выставку – Premiere Vision? Есть какая-то специфика у этих салонов?

– Я очень любопытна и стараюсь не замыкаться на трикотаже, потому что трикотаж есть частность модной индустрии. Понимать, чем и как дышит сегодня эта индустрия, можно, только обладая всей полнотой информации. Просто мне повезло, что я получаю эту информацию от самих производителей, поэтому такой насущной необходимости посещать все европейские салоны текстиля у меня еще не возникло. Что касается специфики работы итальянских и французских прядильных предприятий, то да, она существует. Итальянские пряжи всегда на острие – так, как разрабатывают волокна итальянцы, до сих пор не разрабатывает никто. Франция дает добротные виды классических пряж – шерсть и шерсть со смесью, Шотландия – добротный кашемир, Япония – отличного качества монгольский кашемир и японский шелк, Китай – добротный или не добротный кашемир, шелк и синтетику, на которой текстильное производство этой страны выросло как на дрожжах (волокно при этом довольно низкого качества). То есть у каждой страны есть свои сильные и слабые стороны. Сильная сторона итальянцев – это вечный поиск, изящество, легкость – то, что делает их пряжу люксовой. Иногда это нечто неосязаемое – вроде, на первый взгляд, тот же кашемир, но он столько раз вымытый, обработанный такими химикатами, бомбардированный молекулами силикона, что эта пряжа просто льется между пальцев, словно шелк. Или же лен, который итальянцы закупают у нас в России, – они его так чистят, смягчают и ткут, что мама родная этот лен не узнает! В их пряже чувствуется божественное касание – из нее получается история трикотажа чистого, простого, благородного, от которого пахнет люксом, как, например, от вещей Hermes.

– Но при этом и по ценам эта пряжа выходит в другую категорию?

– Я вообще полагаю, что в этом мире равенства не существует, и то, что несет на себе знак первоклассности, добывается таким трудом и такими знаниями, что неизбежно становится дорого.

– Но вы читаете лекции для отечественных производителей, объясняя им, как можно снизить себестоимость продукции, не теряя при этом в качестве. Что вы советуете им с учетом того, что наш рынок не в состоянии осилить потребление люксовых вещей на том ценовом уровне, на котором пребывает вся Европа?

– Здесь даже не о люксе речь. 8 евро за килограмм пряжи – вот цена, которую могут себе позволить отечественные производители трикотажа. Что это означает на практике? Крайне низкое качество, в идеальном случае – сток, некогда бывший приличной пряжей, которая лет восемь пролежала невостребованной на складе.

– Какова будет конечная стоимость модели (например, свитера), произведенной из такой пряжи?

– Из пряжи по 8 евро за килограмм получится свитер ценой приблизительно 900 рублей. Из сырья по 25 евро за килограмм модель будет стоить примерно 1500-–2000 рублей, что для многих российских потребителей уже довольно высокая цена.

№06 апрель 2010

27

выставки – Как же можно выпускать вещи пусть и уровня масс-маркет, но при этом хотя бы относительно приличного качества, как у Zara, к примеру?

– Для этого надо восстановить советскую легкую промышленность. А вообще я скептически оцениваю такую возможность, потому что средняя ниша рынка на данный исторический момент – самая бесцельная. По моему личному опыту, качественная трикотажная единица (условная) хорошо продается в Москве, если она в рознице стоит до 12 тысяч рублей. Тысяч за 5 хорошо идет вязаная водолазка пристойного качества. Но чтобы добиться розничной цены в пределах 10 тысяч рублей, производителю надо сделать такую массу лишних движений, начиная от добычи качественного, но недорогого сырья (здесь, правда, есть один нюанс – чем дороже пряжа, тем она невесомее, соответственно, на то же количество изделий люксовой пряжи уйдет в два раза меньше, чем обычной). Но и после этого все упирается в производство. На трикотажных фабриках минимальный заказ, как правило, составляет 250 единиц, причем выполненных не более чем в 3 размерах и 5 цветах, потому что введение каждого нового оттенка требует разработки отдельного софта. На этом спотыкаются все отечественные дизайнеры.

– В этой ситуации, если дизайнер даже готов закупить на выставке последние достижения прядильной промышленности, он не найдет здесь производителя, готового сделать коллекцию из этой пряжи? Какие же волокна тогда годятся для производства в России?

– Уже упомянутые мною композиционные пряжи и бамбуковая вискоза. Прядильщики подходят к созданию сезонных коллекций ровно так же, как и дизайнеры: вот это – для имиджа, вот это – на скорую руку, собранное за ночь до показа, а вот это будет коммерческая история. На самом деле на каждой конкретной фабрике есть три-четыре сильные позиции, все остальные образцы – это статисты. И трикотажники из года в год закупают у прядильщиков те пряжи, с которыми они уже сработались. Внедрение новых технологий в этой области сегодня неактуально еще и потому, что скопились огромные запасы уже выпущенных ранее волокон – хорошо бы разобраться хотя бы с этим заделом.

– Поэтому на последней сессии выставки сократилось количество экспонентов?

– Да, с выставки ушли в первую очередь поставщики прядильного оборудования, и это был сильный удар, за ними последовали многие прядильщики, исходя из соображений, что постоянный круг покупателей они уже наработали, а затем экспозицию покинули, что показательно, дизайн-студии, разрабатывающие как раз новый софт. А наличие этой части в экспозиции очень сильно экономило деньги трикотажных производств. Они ушли, потому что в последнее время сильно сократилось число их покупателей, соответственно, упала цена на софт, и, что тоже показательно, на по-

следней выставке лондонские тренд-бюро, ранее составлявшие основную массу экспонентов в этом разделе, сменили корейские студии. А корейцы ничего нового не создают в этой области – обладая огромной картотекой так называемых свотчей (рисунков), они просто их по-разному комбинируют. Они безусловные мастера в области создания коммерческого продукта для массового рынка. И это тоже сказалось на работе Pitti Filati.

– Куда же пойдут фабрики, ушедшие с выставки? Закроются и перенесут производство в Азию?

– Они будут работать адресно, объезжая с чемоданчиком образцов своих клиентов. Что касается переноса производства, то на этой выставке картина была предельно ясна – сегодня примерно треть трикотажных производств Европы скуплено выходцами из Юго-Восточной Азии. Они покупают бренды с историей и репутацией, а заполняют фабрики гастарбайтерами. Именно поэтому ярлык Made in Italy, десятилетиями бывший приманкой для покупателей всего мира, сегодня имеет совсем другое наполнение. Идет деградация производственной культуры, а уж если деградирует сама культура, то никак не могут оставаться на прежнем уровне ее носители – они деградируют с нею вместе, как это в свое время произошло в России. Может быть, как раз в этом кроется объяснение некоторой растерянности, которую можно было заметить в этом сезоне у итальянских производителей. Мне кажется, европейская промышленность в том виде, в каком она существовала все последние десятилетия, уже пережила свое время. Но любое производство следует траектории качелей – если даже все фабрики неизбежно уйдут в Азию, то через несколько лет начнется возрождение штучного производства в Европе. Правда, к тому времени будут утеряны кадры, технологии…

– Вы употребили слово «штучное» – значит ли это, что промышленного производства в Европе больше не будет?

– Боюсь, что так. То есть последует возврат к средневековому цеховому производству. Я думаю, что ментально европейцы к этому уже готовы. Этой зимой, когда я просидела несколько месяцев на фабриках Китая и Японии, у меня тоже был выбор – уйти в массовое производство или остаться в той дизайнерской нише, где я сейчас нахожусь. И я поняла, что мне интереснее производить чуть-чуть люкса и продавать его из рук в руки, а в качестве подушки безопасности зарабатывать своими мозгами, чем ворочать огромными объемами мегамарок и постоянно думать о том, как все это барахло продавать и куда потом девать непроданное. Здесь я согласна с лондонскими прогнозистами, предрекающими человечеству в ближайшем будущем глобальные цивилизационные конфликты, после которых у выживших будет только один путь: создание тоталитарного общества, где крохотная элита будет управлять толпой, этакое крепостное право XXI–XXIII веков, на смену которому, как известно из истории, рано или поздно придет феодализм с его цеховым менталитетом.

28

№06 апрель 2010

опыт Альберто Скачиони (EnteMdaItalia) | Федерика Дотори (SMI) | Филиппо Ковино (I.C.A) | Паоло Басчианелло (Президент компании Marly's | Вице-президент SMI)

Текст / Наталья Либман

«СДЕЛАНО В ИТАЛИИ» Даже сибирские морозы не смогли помешать реализации проекта, организованного итальянской федерацией Sistema Moda Italia (SMI) при поддержке компании Ente Moda Italia, учрежденной SMI совместно с компанией Centro di Firenze per la Moda Italiana. Тринадцать модных фирм решили бросить вызов суровой северной зиме, делая ставку на быстрое развитие российского рынка, и… не прогадали. итальянской делегации, посетившей 18–19 февраля B состав этого года Новосибирск, вошли представители компаний «Бернардини Мальифичио» (Bernardini Maglificio), «Канепа-

Дивизионе Интермода» (Canepa-Divisione Intermoda), «Чит» (CIT), «Конфециони Фоче» (Confezioni Foce), «Индустриа Тессиле Нарделли» (Industria Tessile Nardelli), «Мафрат» (Mafrat), «Марли’з Конфециони» (Marly’s Confezioni), «Пьер Манту» (Pierre Mantoux), «Росси Фьючеринг» (Rossi Futuring), «Стивал» (Stival), «Студио Дзета» (Studio Zeta) и «Вальтер Бабини» (Walter Babini). Кроме того, в поездке принял участие Consorzio Italian Kids Fashion – консорциум итальянских предприятий, производящих одежду для детей, в состав которого входит 11 компаний. В Новосибирске его представлял президент и одновременно владелец компании «Иль Тренино» (Il Trenino), а также дочернее предприятие консорциума, фирма «Мама» (Mama). «В сентябре прошлого года, – объяснил вице-президент SMI Паоло Бастианелло, – мы рассчитали, что положительные результаты нашей предыдущей поездки подтолкнут итальянских производителей обратить большее внимание на этот рынок,

который предлагает конкретные возможности. Увеличение почти в два раза количества компаний в рамках новой миссии свидетельствует о том, что мы были правы, предлагая итальянским предприятиям эти новые перспективы». По словам представителей новосибирского отделения Итальянского института внешней торговли, в рамках мероприятия было проведено 125 встреч – в среднем выездной шоу-рум каждой компании посетили не менее 10 байеров из Новосибирска, Барнаула и Томска. Около 70% компаний вернулись домой с подписанными контрактами и заказами. Остальные – с договоренностями о дальнейших переговорах. «В очередной раз, – заявил генеральный директор SMI Джанфранко ди Натале, – федерация Sistema Moda Italia подготовила для представителей итальянских компаний отличную площадку для встреч с предпринимателями одного из самых развитых регионов Российской Федерации. Именно отсюда поступают очевидные сигналы экономического подъема». Пожелаем дальнейшего взаимовыгодного сотрудничества сибирским предпринимателям и их итальянским коллегам.

№06 апрель 2010

29

Каринa Багдасарян

промо

ОСТОРОЖНОСТЬ НЕ ПОМЕШАЕТ Французский рынок модной одежды хоть и ощутил вместе со всей мировой fashion-индустрией спад 2009 года, однако все же не такой сильный, как у некоторых его соседей. О причинах такой устойчивости французских брендов, в том числе и на российском поле, рассказывает арт-директор шоу-рума Atypik Карина Багдасарян.

– С какими результатами шоу-рум Atypik закончил кризисный 2009 год?

– Под конец 2009 года наши результаты были довольно-таки оптимистическими и явно указывали на выход из кризиса. Но основной риск этого положения состоит в том, что слишком ранний позитивный прогноз может сам по себе стать фактором повторного кризиса. На основе анализа экономических процессов экономисты противопоставляют два основных сценария развития ситуации: сценарий быстрого восстановления (U), который предполагает, что слабые тенденции к росту закрепятся, и сценарий второй волны кризиса (W), повествующий нам о том, что рост избыточной ликвидности приведет к быстрому возникновению новых финансовых проблем. В таких условиях шоу-рум Atypik, конечно же, выбирает осторожность. Очевидно, что мы рады нашим результатам, а также успехам наших клиентов, тем не менее предпочитаем продвигаться осторожно.

30

№06 апрель 2010

– Как связаны (если связаны) результаты продаж вашего шоу-рума с экономической ситуацией во Франции (в частности, в области французской модной индустрии)?

– Бесспорно, у некоторых деятелей французской модной индустрии к концу 2009 года возникли серьезные, если не сказать необратимые, проблемы, связанные с кризисом. Тем не менее благодаря хорошему выбору партнеров эти проблемы не так уж и повлияли на результаты продаж в нашем шоу-руме. Нужно признать, что в какой-то мере мы опасались, что некоторые бренды не смогут выполнить заказы клиентов, но эта проблема практически не возникла. Вероятно, все дело в том, что наши французские партнеры – солидные мировые группы pret-a-porter, такие как Zannier, в которую входят приблизительно 20 известных брендов, в том числе One Step, IKKS Women и IKKS Junior, представленные в шоу-руме Atypik. У групп такого масштаба,

несмотря на особую экономическую ситуацию, всегда отмечается тенденция к росту. Можем также привести пример другой французской марки – Bel Air, для которой кризис обернулся беспрецедентным ростом. По отношению к 2008 году ее товарооборот за 2009 год вырос более чем на 18 процентов. Урок, извлеченный нами из этой ситуации: всегда надо уметь предложить нужный товар в нужное время по сходной, доступной цене.

– Повлияла ли экономическая ситуация прошлого года на какие-то перемены в портфеле брендов вашего шоу-рума?

– Портфель марок, представленных шоурумом Atypik, развился количественно и качественно. Сегодня шоу-рум предлагает незаменимые для полноценного отображения ситуации на французском рынке марки pret-a-porter: One Step (десятки бутиков по всей Франции и в мире, великолепный флагман в ТЦ «Метрополис» в Москве, а также бурно развивающаяся франчайзинговая сеть по всей России); IKKS Women (созданная более 10 лет назад, марка представлена сегодня во всем мире, а с недавнего времени также и в России благодаря оригинальному бутику в ТЦ «Метрополис» и новой партнерской сети); IKKS Junior – еще одна позиция, вызывающая нашу большую гордость. За очень короткое время марка сумела вызвать неоспоримый интерес у российских ритейлеров детской одежды. Нужно признать, что на самом деле IKKS Junior неотразима!

промо Шоу-рум Аtypik

ViVi – итальянский гламур, марка высокой ценовой категории, которую шоу-рум Atypik представляет уже два года подряд, в этом сезоне была избрана подавляющим большинством наших клиентов. Нельзя не отметить и французскую марку Axara, демократизирующую и делающую доступной моду с подиумов; Bel Air – счастье и находку наших клиентов – знатоков моды; а также Siwy Denim – американский джинсовый бренд, пользующийся особой популярностью у таких звезд, как Кейт Мосс, Виктория Бекхэм и Пэрис Хилтон. И конечно же, мы готовим несколько сюрпризов на новый сезон лето-2011, о которых пока еще рано говорить.

– От каких марок вам пришлось отказаться в прошлом году и почему?

– Шоу-рум Atypik считает своим долгом обновлять коллекции и всегда предлагать своим клиентам что-то новое. Кроме нашей основной коммерческой деятельности – представления коллекций, оформления заказов, отслеживания ситуации у всех у нас в проектах наших клиентов, поддержания комоткрытие новых мерческих отношений с французскими монобрендовых производителями одежды – основным бутиков, смыслом работы нашего шоу-рума мы представленных в видим появление в Москве уникальношоу-руме марок го, единственного в своем роде места, где формируются новые тенденции моды. С момента создания шоу-рума мы представляем марки ведущих европейских стилистов, находящиеся в авангарде фран-

цузской моды, зачастую рискуя тем, что предлагаемый ими стиль может поначалу лишь удивлять и не давать немедленной финансовой отдачи. Следовательно, даже если у некоторых марок результаты продаж не столь высоки по сравнению с нашими большими брендами, мы продолжаем их поддерживать в течение нескольких сезонов, потому что верим в наш выбор. И порой сами бываем приятно удивлены. Случай с итальянской маркой Vivi, на которую в самом начале были маленькие заказы, довольно характерен – сегодня она демонстрирует такие цифры, что многие известные бренды могут только позавидовать.

– Какие новые марки появились в вашем шоу-руме? По какому принципу они были отобраны именно сейчас?

– Одно из знаковых новшеств 2010 года в шоу-руме Atypik – это мода для детей. С детской маркой IKKS Junior мы решились перешагнуть порог наиболее красивых специализированных бутиков России. Это был самый настоящий вызов для нашего шоу-рума, так как до этого клиентами Atypik являлись исключительно ритейлеры женского pret-a-porter. Наш опыт работы с детскими брендами был относительно невелик, и мы сами были удивлены: по сравнению с женскими коллекциями, состоящими приблизительно из 200 моделей, ассортимент этой марки значительно превышает цифру в 600 единиц. Сегодня реакция наших клиентов поддерживает и поощряет наш выбор нового сегмента.

– Какие новые формы поддержки российских клиентов предлагает ваш шоурум в этом году?

– Улучшение качества оказанных услуг –

приоритет шоу-рума Atypik. Эти улучшения касаются абсолютно всех сегментов нашей деятельности. Например, мы облегчили формы платежа и предлагаем сегодня своей клиентуре быструю, надежную онлайновую платежную систему. В настоящее время мы также разрабатываем упрощенный протокол тарификации, который будет включать расходы на транспорт и логистику. Мы также значительно улучшили оформление дистанционных заказов – теперь наши клиенты могут по электронной почте получить каталоги ведущих брендов и с помощью бренд-менеджера оформить заказ без посещения шоу-рума. Советы наших профессионалов очень важны для клиентов: мы предлагаем им помощь в выборе коллекций, оформлении пространства бутика и витрин, организации разных маркетинговых акций... Благода- «ОДНО ИЗ ЗНАКОВЫХ ря всему этому Atypik отличает- НОВШЕСТВ ся от остальных шоу-румов и не 2010 ГОДА имеет проблем в формировании В ШОУ-РУМЕ постоянной клиATYPIK – МОДА ентуры. Сегодня Atypik ставит также ак- ДЛЯ ДЕТЕЙ» цент на развитие франчайзинговой сети. Выбор брендов, предлагающих открыть бутики по системе франчайзинга, был значительно расширен. В прошлом году только марка One Step предлагала открыть бутик по системе франчайзинга. Сегодня мы можем предложить франчайзинг по маркам IKKS Women, IKKS Junior, Axara, Bel Air, Best Mountain. Спектр наших услуг очень разнообразен. Недавно в партнерстве с некоторыми производителями pret-a-porter было также решено приглашать наиболее интересных клиентов, активных или потенциальных, на презентации и дефиле брендов в Париже. На данный момент можем уже сообщить о марке IKKS, которая предусматривает презентации в июне.

– Какие планы развития у вашего шоурума на ближайший год (открытие монобутиков ваших брендов – собственных или партнерских, открытие представительств в регионах, др.)?

– У шоу-рума Atypik много проектов. Расширение нашего портфеля марок, предлагающих открытие бутиков по системе франчайзинга, является одним из наиболее важных проектов этого года. Кроме того, у нас в проектах открытие новых монобрендовых бутиков, представленных в шоу-руме марок, как, например, IKKS Junior, а также расширение помещения шоу-рума с целью представить намного больше коллекций.

№06 апрель 2010

31

новости маркетинга

Люди и цифры

слияния и поглощения | котировки акций | инвестиции | финансовые отчеты

За заслуги перед модой

Объявлены номинанты на престижную премию Совета дизайнеров Америки – CFDA Fashion Awards, церемония вручения которой состоится 7 июня. Звание «Лучшего дизайнера женской одежды» может достаться Донне Каран, Марку Джейкобсу или Александру Вангу, на титул «Лучшего дизайнера мужской одежды» претендуют Том Форд, Майкл Бастиан, Дэвид Невилл и Маркус Уэйнрайт, а номинантами в категории «Лучший дизайнер аксессуаров» стали Лазаро Эрнандез, Алексис Биттэр, Марк Джейкобс и «половинка» дуэта Proenza Schouler Джек МакКолло. Отдельными наградами отметят Майкла Корса («За особые достижения»), креативного директора Burberry Кристофера Бейли («Международная награда»), модель Иман («Fashionикона») и Александра Маккуина посмертно («Специальный трибьют от Совета»). Тем временем изменения произошли и в организационной структуре CFDA: Диана фон Фюрстенберг была переизбрана президентом Совета на третий срок, истекающий 31 декабря 2012 года. По уставу глава избирается на два года и имеет право состоять в этой должности только два срока, но указ о пролонгации полномочий президента был подписан членами CFDA единогласно. «Совет попросил меня остаться еще на два года, и я сказала «да». Я очень рада, что они любят меня, а я люблю их. Так много нужно еще сделать!» – прокомментировала г-жа фон Фюрстенберг.

Как за каменной стеной

Шоу-рум Atypik, представляющий на российском рынке самый обширный портфель французских брендов, формирует отдельное бюро, предназначенное для партнеров компании, работающих по франчайзингу. Решение о выделении этого сектора в самостоятельное направление возникло в связи с расширением франчайзингового портфеля компании – теперь, помимо марки One Step, его составляют также французские бренды IKKS Women, IKKS Junior, AXARA, Bel Air и Best Mountain. Сотрудники нового подразделения будут отслеживать состояние взаимоотношений с партнерами и осуществлять постоянную поддержку российских клиентов шоу-рума, а особое внимание будет уделяться обучению персонала и консультационной практике. Бывший дизайнер бренда Tiffany & Co Мария Снайдер подала на компанию в суд. Согласно иску, в 2001 году она сотрудничала с маркой, разрабатывая дизайн украшений. После этого еще в течение трех лет Мария предлагала наброски, однако их не принимали в производство. По мнению дизайнера, часть разработанных ею моделей была выпущена и теперь продается в магазинах бренда. Представители Tiffany & Co считают, что «иск не соответствует закону» и «с нетерпением ожидают судебного процесса, где разрешится это недоразумение».

32

Лондонский универмаг Liberty осуществил сделку, благодаря которой у него появилась возможность расплатиться с долгами. В результате продажи знаменитого флагманского магазина марки, расположенного на Regent Street, на счет компании поступило 41,5 млн фунтов, около трети из которых пойдут на выплату кредитов. При этом сразу же был подписан договор об аренде здания, соответственно, магазин продолжит работу на старом месте, где он находится уже почти 90 лет.

№06 апрель 2010

На секретной службе Ее Величества

Королева Великобритании Елизавета II провела в Букингемском дворце прием, посвященный деятелям текстильной индустрии. В гости к королеве-матери и принцу Филиппу пришли 350 человек – среди них дизайнеры Зандра Роудс, Бетти Джексон, Маноло Бланик, Ролан Муре, Кристофер Кейн, Марк Фаст, Дэвид Бейли и другие известные персоны. После традиционного знакомства и рукопожатий состоялся просмотр выставки работ студентов Лондонского королевского колледжа искусств. Те, кому посчастливилось попасть во дворец, остались в восторге. Зандра Роудс прокомментировала событие так: «Самое интересное во дворце – это то, что все картины – подлинники. Ты идешь, а на стене – прекрасный Тициан!» Маноло Бланик также остался доволен: «Все были в восхищении, а королева – просто чудо: у нее уникальный стиль, и никто не может и не хочет менять его, это стало бы попыткой покуситься на святыню. Она очень маленького роста, но при этом выглядит изумительно!» Марка Lee Cooper близка к банкротству: согласно постановлению французского суда, у бренда есть шесть месяцев, чтобы найти инвесторов. По заявлению официального представителя марки во Франции, «учитывая более чем столетнюю историю бренда, мы уверены, что справимся с этой ситуацией». Продажи падали на 15% ежегодно в течение пяти лет, и это привело Lee Cooper к задолженности во Франции, где расположен центральный офис компании, контролирующий около 60% европейского товарооборота бренда. На данный момент сумма долга оценивается примерно в $24,1 млн.

Агентство «Маслов PR» объявило о сотрудничестве с фирмой Luxottica, лидером в области элитной и спортивной оптики. В портфеле компании – бренд Ray-Ban, который, согласно многим исследованиям, является самой популярной маркой солнцезащитных очков в мире. Также Luxottica владеет лицензией на бренды Bvlgari, Burberry, Chanel, Dolce & Gabbana, Donna Karan, Polo Ralph Lauren, Prada, Salvatore Ferragamo, Tiffany & Co и Versace. «Маслов PR» будет представлять в России оптику Ray-Ban, Dolce & Gabbana, Prada и D & G.

новости маркетинга Искусство продвигать искусство

С 12 мая по 30 июня в Москве состоится десятый фестиваль искусств «Черешневый лес», проводимый группой компаний Bosco di Ciliegi. В названии прослеживается тема юбилея – «Десятилетие движения. Движение десятилетия». По традиции в рамках фестиваля будут представлены разные жанры искусства – музыка, театр, кино, литература и мода. В программе «Черешневого леса» заявлены выставки в ГМИИ им. А. С. Пушкина, спектакли в театрах Et Cetera, им. Моссовета и МХТ им. А. П. Чехова, джазовый концерт в Московском доме музыки, концерт Рода Стюарта, вечер памяти Олега Янковского, фильмы-оперы в кинотеатре «Пионер» и, наконец, традиционная посадка деревьев черешни, которая в этом году состоится на территории Дворца пионеров на Воробьевых горах. Fashion-мероприятие пройдет в необычном месте: в зале ожидания Казанского вокзала состоится показ haute couture коллекции Жан-Поля Готье. В рамках дефиле будут продемонстрированы модели из трех последних «кутюрных» коллекций Jean Paul Gaultier, в том числе и весенне-летней 2010 года, навеянной мексиканскими мотивами. Гости показа смогут увидеть сомбреро и полосатые пончо, потертые джинсы и испанские шали, расшитые бисером блузы и платья из тонких полосок кожи, стилизованные фраки, длинные этнические юбки и многое другое.

The art of art promotion

The 10th Arts Festival “Cherry forest” will take place in Moscow from the 12th of May until the 30th of June. The event is organized by “Bosco di Ciliegi”. group of companies. The motto reflects the anniversary topic – “The decade of movement. The movement of the decade”. Traditionally the festival will include different art genres – music, theatre, cinema, literature and fashion. The programme of the “Cherry forest” features exhibitions in the Pushkin Museum of Fine Arts, performances in the theatres Et Cetera, Mossovet and the Moscow Art Theatre, jazz concert in the Moscow International House of Music, Rod Stuart’s concert, the event in memory of Oleg Yankovsky, opera films in the cinema “Pioner” and finally traditional cherry trees planting, which this time will be held in the territory of the “House of young pioneers” at Vorobyevy gory. The fashion event will take place in a very unusual location – Jean Paul Gautier’s haute couture catwalk will be hosted by Kazansky railway station waiting room. The fashion show will feature the tree last couture collections of Jean Paul Gautier including the collection SS 2010 evoked by Mexican motives. The show guests will see sombreros and striped ponchos, washed-out jeans and Spanish shawls, beaded blouses and dresses made of thin leather stripes, stylized tailcoats, long ethnic skirts and many other things.

22 марта в Гонконге состоялась четвертая церемония вручения премии Asian Film Awards. Награду во впервые учрежденной номинации «Лучший дизайнер по костюмам» вручала Донателла Версаче. По ее словам, «Мода – это состояние души, а эта награда обозначает сближение дизайна и кинематографа и продвигает талантливых азиатских дизайнеров на мировую арену». Статуэтка в этой номинации досталась тайваньскому фильму «Лицо», соавторами которого выступили Энн Дансфорд, ЧиаХу Ванг и Кристиан Лакруа.

Холдинг LVMH и нью-йоркская школа дизайна Parsons разрабатывают совместную учебную программу для дизайнеров. Она состоит из 23 дисциплин, требующих овладения особенными и даже в чем-то уникальными навыками – например, резьбы по дереву, реставрации струнных инструментов, стеклодувного мастерства и других. Преподавать предметы будут практики – директоры отдельных направлений брендов и люди, получившие редкие профессии по наследству. Глобальная цель программы заключается не только в обучении молодых дизайнеров техникам рукоделия и обработки, но в сохранении и передаче через поколения традиций ручного труда.

Игра света

В бутике Chaumet, расположенном в Столешниковом переулке, проходит выставка ювелирных изделий. В экспозиции представлены предметы, претендующие на звание шедевров: например, часы из коллекции Attrape Moi, украшенные аметистами, сапфирами, голубыми топазами и черными бриллиантами. Коллекция Lune De Miel посвящена образу пчелы – из нее на выставку было отобрано несколько колец, выполненных из сапфиров и рубинов в окружении бриллиантов, а также легкое и невесомое колье, будто сотканное из сапфиров, изумрудов и жемчуга. Наконец, представителем коллекции Le Grand Frisson стала изысканная бриллиантовая тиара. Выставка продлится до 31 июня.

Ход времени

Бренд Bell & Ross презентовал коллекцию ультратонких и сверхлегких женских часов Instrument BR-S. Диаметр циферблата составляет 39 мм, толщина самих часов – 6,8 мм, а вес – 55 граммов. Такие характеристики достигаются благодаря невесомому сапфировому стеклу и легкому стальному корпусу. Стрелки и минутная разметка в этой серии выполнены из фотолюминесцентных материалов. В коллекции представлены разнообразные варианты дизайна – черный или белый циферблат, ремешок из кожи или из керамики, украшенные бриллиантами и строгие модели.

Сеть молодежной одежды Oggi поменяла название – теперь она называется Oodji. Решение о ребрендинге было принято в связи с выходом компании на европейский рынок: товарная марка под старым названием уже была зарегистрирована во многих странах. В официальном коммюнике компании отмечается, что в 2010 году будут открыты магазины во всех европейских странах, а в Чехии, Словакии, Венгрии и Польше появятся первые торговые точки марки. Эксперты подсчитали, что переименование 300 существующих магазинов сети обойдется компании примерно в $20 млн.

В рамках Volvo-Недели моды в Москве прошла презентация Интернет-портала, посвященного образованию в сфере моды, – fashioneducation.ru. На сайте представлена информация, полезная как профессионалам, так и начинающим дизайнерам: каталог бизнес-школ и институтов, где обучают профессионалов от моды, актуальные новости и аналитические статьи, репортажи с fashionсобытий и интервью с известными персонами, а также сведения о дизайнерских конкурсах и грантах, предоставляемых как в России, так и за рубежом. Портал является двуязычным – функционируют английская и русская версии сайта.

№06 апрель 2010

33

исследование

Текст / Роман Сидоров

ТИШЕ ЕДЕШЬ,

ДАЛЬШЕ БУДЕШЬ

Второй сценарий развития мировой модной индустрии в 2025 году, по версии лондонского Forum for the future, базируется на системе координат «Замедление – Объединение». Под этим эксперты понимают изменение норм потребления, сокращение объемов финансовых потоков, снижение интенсивности культурных процессов, с одной стороны, и экономическую глобализацию, преодоление торговых барьеров, унификацию региональных культур – с другой. ГЛОБАЛЬНЫЙ БАЛАНС БЛАГОСОСТОЯНИЯ И ВЛАСТИ году мировая арена станет более K 2025 ровной и спокойной, однако западные

страны сохранят экономическое и политическое лидерство. Солидную альтернативу им составят экономики Китая и Бразилии, обострится конкуренция между США и Поднебесной, особенно в гонке технологий жизнеобеспечения. За родиной пороха закрепится приоритет в области электротранспорта и использования силы ветра. В результате принятых в 2016 году правил устойчивого и безопасного существования человечества и мер по борьбе с климатическими изменениями ключевые экономические системы будут базироваться на низкоуглеродном пути развития. Экологически вредные производства начнут облагаться высокими налогами, и наоборот – те, что используют eco-friendly технологии, получат дотации и торговые льготы от мирового сообщества. На этом фоне следует ожидать подъема текстильной промышленности Шри-Ланки, которая уже сегодня ориентирована на экологически безопасное сырье. С другой стороны, такая политика приведет к росту безработицы и миграции населения из стран, где бизнес облагается высокими налогами. Новые

34

№06 апрель 2010

правила будут выгодны развивающимся странам, чей вклад в климатические изменения минимален. Направления политики Ратифицированное мировое требование снизить темпы эмиссии CO приведет к формированию жестких норм и правил добычи, переработки и реализации углеводородов – например, по талонам среди населения. Вся система школьного и высшего образования выстроится вокруг концепции безопасного и устойчивого развития человечества. Технологии улучшения и восстановления нарушенных экосистем станут главными направлениями научных исследований, получающих щедрое финансирование от государств. Крупный скандал вокруг нановолокон в Китае, связанный с массовыми отравлениями потребителей и появлением новых кожных болезней, вынудит человечество отказаться от применения нанотехнологий в текстильной промышленности. Спортивные автомобили, внедорожники и грузовики окажутся под запретом – как машины, не отвечающие требованиям устойчивого развития из-за высокого потребления топлива.

Климатические изменения и экономический ответ Почти всем государствам придется принимать строгие меры по сокращению выбросов углеводородов в атмосферу, чтобы стабилизировать опасную экологическую ситуацию. Перед странами, проигнорирующими эти требования, появятся мощные торгово-экономические барьеры, которые вынудят их ратифицировать мировое соглашение о глобальном изменении климата. Благодаря скоординированной политике к 2025 году миллиарды людей перейдут к низкоуглеродному образу жизни и принципиально новому уровню мышления, основанному на идеях рационального природопользования. В целом мир все еще будет бороться с последствиями экологических катастроф. Бюджеты всех стран предусмотрят отчисления на природоохранные кампании и помощь государствам с низким уровнем дохода. Климатические беженцы, ассимилируясь по всему свету, станут распространять свои культуры, что найдет быстрый ответ в области моды и дизайна. Потребительское поведение В психологии среднего покупателя под влиянием пропаганды жизнеспособного поведения произойдут серьезные перемены. Например, пропадет потребность ежесезонно обновлять гардероб и появится желание покупать «долгосрочную» одежду; возникнет ориентация на органическую и безопасную продукцию местных производителей, а потребительская корзина постепенно избавится от «лишних» товаров. Курение и потребление алкоголя перейдут в разряд нежизнеспособного поведения. В Японии появится мода на предметы гардероба своих бабушек и дедов – почитание предков и родовой памяти там будет приниматься за норму жизнеспособного существования и мышления, а на территории Бразилии особой популярностью станут пользоваться вещи second-hand и из рециклированных тканей. Разнообразные гаджеты потеряют покупателей, так как гонка за техническими новинками ради статуса перестанет входить в систему ценностей потребителя 2025 года, которого теперь занимают более высокие вопросы и здоровый, рациональный образ жизни. Технические новшества будут востребованы, только если они способствуют улучшению качества жизни. Розничные продавцы, отвечая духу времени, начнут предлагать продукты в минимальной и исключительно безопасной упаковке. Бизнес-ландшафт На внутриполитическом уровне многие государства введут программы поддержки бизнеса, применяющего в работе низкоуглеродные и экономичные инновационные технологии. На первое место выйдут товары, продукты и услуги, улучшающие качество жизни, а не продвигающие техно-

исследование получат целлюлозные волокна Tencel 30 и Ingeo 31. Производство текстиля из генномодифицированных растений будет запрещено.

логии ради прогресса. Те компании, которые раньше заняли экологическую нишу, выйдут в лидеры рынка. Начнутся многочисленные поглощения и слияния. Тяжелее всего придется fashion-индустрии с ее культом потребления и гонкой за модой, которые не впишутся в стратегию устойчивого развития, основанную на принципах разумного потребления и экономии. Новый и единственно возможный вектор развития для мировой индустрии моды – это создание товаров класса «фешенебельная стабильность». Материалы В результате острого дефицита и регулирующих ограничений хлопок перейдет в разряд премиального сырья. Из-за низких экологических налогов и дешевой агротехники Африка станет ведущим поставщиком натуральных волокон для текстильной

промышленности. К примеру, экономика Мали полностью переключится на культивацию хлопчатника, что поможет повысить уровень жизни ее населения. Немалую роль здесь сыграют международные инвестиции в систему мелиорации земель и технологии водоснабжения. Тем не менее африканские поставки органического хлопка не смогут удовлетворить мировой спрос. Второе место по значимости станет занимать шерсть как более гигиеничное волокно. Дополнительно появится 29 видов тканей из натуральных или рециклированных волокон, более долговечных и простых в уходе, чем полиэстр. Их разработка, поиск технологий эффективной переработки и вторичного использования, а также синтез новых волокон станут приоритетными направлениями для прикладной науки и промышленности. Широкое распространение

Промышленное производство В мире экологически целесообразных технологий все методы дизайна, производства и распространения продукции будут пересмотрены. Особенно это касается логистики, которая станет рациональнее, эффективнее, но медленнее за счет перехода на экономный режим использования топливных ресурсов. Замедление поставок частично компенсируется перераспределением центров производства по сырьевому признаку. Например, будет выгоднее производить ткани из сырого волокна в Индии и отшивать продукцию из них в Китае, чем везти сырье в Европу. На основных рынках заметно улучшатся условия труда – во всех странах мира начнет работать политика «прожиточного минимума», тем не менее в мире сохранятся «серые зоны» с дешевой рабочей силой, производящей товары для населения развивающихся регионов и отдельных потребительских сегментов развитых стран, несогласных с концепцией «зеленого мира». Ритейл Устойчивость и жизнеспособность станут главными двигателями покупательской активности. Люди, пересмотрев понятия о роскоши, начнут соперничество за обладание самым eco-friendly гардеробом, а не шкафом, забитым массой брендовых вещей. Лидерами в пропаганде такой одежды станут ведущие Дома высокой моды, которые попытаются создать новый культ потребления и облачить роскошь в заботу о природе. Главными материалами haute couture станут органические лен и шелк, а

Хронология развития сценария: 2012 – Нарушив ряд законов о строительстве угольных электростанций, Польша окажется под угрозой исключения из ЕС; 2015 – Таяние льдов приведет к затоплению Бангладеш – половина страны окажется под водой, 20 миллионов климатических беженцев мигрируют в Индию, где из-за популяционной перегрузки начнут вспыхивать социальные конфликты. Исторический центр Венеции также уйдет под воду, многие памятники архитектуры будут утрачены; 2016 – На втором пике популярности Барака Обамы правительство США ратифицирует международный договор о предотвращении климатических изменений; 2017 – На волне триумфа американского лидера мировое сообщество возобновит работу Дохийского раунда и создаст особые торговые условия; 2019 – Внутренние конфликты Индии разрешатся после миграции части беженцев на территорию Канады; 2020 – Узбекистан обанкротится как поставщик хлопка, не отвечающего новым мировым стандартам стабильного развития; 2022 – Рециклированное черное платье H & M станет абсолютным лидером продаж в истории мировой fashion-индустрии; 2023 – В мировой экономике появится новый стандарт стабильности и устойчивости Sustain Grade; 2024 – Система Fairtrade обанкротится, что поспособствует быстрому развитию новых стандартов производства и торговли.

№06 апрель 2010

35

исследование Hermes Birkin

Max Mara

Max Mara Atelier

также редкие виды шерсти. Высокая цена натуральных тканей вынудит некоторые крупные компании ввести наценку за размер, что спровоцирует массу этических споров и конфликтов, но, в конечном счете, получит поддержку на большинстве рынков – морализаторски настроенное общество не сможет отказаться от идей экономии и разумного расходования ценных ресурсов. По этой же причине мода утратит свой диктат. Сезонные тенденции сменят ориентацию с будущего на прошлое, и на подиумах вместо новых коллекций будут появляться винтажные вещи высокого качества, осовремененные аксессуарами. Стилевую базу составят классические решения с интересными акцентами. Джинсы сохранят лидирующие позиции, но их цена значительно возрастет. Еще одним важным элементом экоориентированной fashion-индустрии станет абсолютная прозрачность производства для покупателей. Розничные продавцы начнут применять цифровую подпись для каждого товара, сканируя которую с помощью мобильного телефона, например,

36

№06 апрель 2010

можно получить полную информацию о том, кто, когда и где сделал данную вещь, связаться напрямую с фабрикой через web-камеру и увидеть весь технологический процесс, а также получить консультацию по уходу. Резко сократившиеся топливные бюджеты не позволят шопоголикам совершать дальние поездки в мегасторы на краю города. Это вынудит ритейлеров вернуться в центральные районы, а высвободившиеся площади использовать под склады или размещение производственных цехов. Уход и эксплуатация одежды Потребители больше не захотят тратить дорогую энергию и время на стирку и сушку одежды, а потому отдадут предпочтение вещам, которые не придется часто стирать или легко можно отмыть в холодной воде. Особый вес приобретут нехимические моющие средства и кондиционеры. Их разработка и производство станут прибыльным делом с государственными дотациями. Многие продавцы начнут оказывать услуги по чистке проданных вещей прямо в магазинах, что позволит покупателям сэконо-

Orciani

мить дополнительные средства. Еще одна интересная тенденция будущего – появление «умной» одежды с датчиками пульса, температуры тела и так далее, что поможет покупателям контролировать свое состояние и вовремя предпринимать необходимые меры. В этом случае новым конкурентом fashion-индустрии станут фармацевтические компании, впрочем, не исключены и интересные симбиозы.

In Summa Зеленый мир, построенный на принципах устойчивого развития и рационального природопользования, не допустит выброса поношенной одежды. Многие страны даже введут штрафы на излишки утилизируемых вещей. Из гардеробов практически исчезнут ткани из смесовых волокон – это поможет эффективнее их утилизировать и восстанавливать. На бедных рынках будут развиваться магазины second-hand и пункты обмена одежды. Крупные бренды потеряют свой авторитет и влияние на индустрию моды. Важную долю в их деятельности будут занимать реставрация и рестайлинг подержанных вещей.

промо

В духе свободы ты. Comma Casual Identity выполнена из натуральных материалов, в основном шлифованного хлопка, особое внимание уделено внутренней отделке. Цветовая гамма представлена не только классическими оттенками, совместимыми с бизнес-коллекциями бренда, но и сочетаниями клетчатых и полосатых тканей. Ежемесячно в бутики и интернет-магазин поставляется 15–20 новых моделей.

www.mtg-germany.ru

В осенне-зимнем сезоне 2010/11 марка Comma запускает новую линию – Comma Casual Identity. В дизайне отражается смешение стилей – американский дух перекликается с итальянским шармом, а женственность образов подчеркивается кроем с акцентом на детали. Основными моделями линии в следующем сезоне стали кожаные куртки, легкие тренчи, а также брюки карго и укороченные жаке-

реклама

ПРАЗДНИЧНЫЕ ПОКУПКИ 27 марта в магазине Dress Point в ТЦ Семёновский при поддержке компании MTG-Germany состоялась рекламная акция бренда Brax. В течение дня трижды устраивался показ мод актуальных коллекций, в котором принимали участие не только профессиональные манекенщицы, но и владельцы магазина – Елена Плачкова и Виталий Чешков. В рамках акции покупателям двух вещей Brax дарили подарки: женщины получали качественную бижутерию, а мужчины – швейцарские часы. Также с помощью лотереи было разыграно два главных приза – велосипеды. Организаторы мероприятия уверены, что подобные акции гораздо эффективнее всех остальных маркетинговых коммуникаций: за день магазин посетили 1700 человек, а продажи Brax выросли в три раза по сравнению с обычным уровнем. Результаты акции сказывались и в следующие дни – аналитики подсчитали, что количество продаваемых вещей увеличилось.

№06 апрель 2010

37

технологии продаж

Изменения – закон жизни. И те, кто смотрит только в прошлое или только на настоящее, бесспорно, пропустят будущее. Дж. Кеннеди

МНОГОЛИКИЙ КРИЗИС Текст / Дарья Пикалова / независимый консультант по маркетингу на рынке одежды и обуви

Всех волнует, как дальше поведут себя потребители. Перспективы станут яснее, если понять, что кризис – это не просто упадок, это явление неоднородное, за время которого потребители проходят через несколько стадий Дарья Пикалова

«Слухи» клиентов на этом первом Б ольшинство этапе о кризисе только лишь догадыва-

ются, стараясь сохранять прежний уровень потребления. Естественно, длительность этого периода зависит от самой природы экономического спада. Например, в 1998 году мы миновали первую стадию почти мгновенно, так как слухи, только появившись, тут же стали реальностью – буквально на следующий день после дефолта страна проснулась с другим курсом доллара, и отрицать этот факт было невозможно. Сейчас же события развивались менее стремительно, и продолжительность стадии слухов (как, впрочем, и всех последующих) зависела, скорее, от степени информированности конкретного человека. Для подавляющего большинства она закончилась в начале осени 2008 года. Операторам рынка в этот момент необходимо изо всех сил сохранять внешнее спокойствие. У многих владельцев магазинов еще в середине 2008 года сдали нервы,

38

№06 апрель 2010

и начались тотальные распродажи. Что, в свою очередь, подогрело панику. А цель компании на первом этапе – постараться продать максимум товаров по стандартным (или даже чуть повышенным) ценам и ни в коем случае не нагнетать обстановку. Таким образом, на первом этапе выиграл не тот, кто громче других кричал «кризис», а тот, кто умело делал «хорошую мину при плохой игре».

«Паника» На этой стадии кризис «виртуален», пока он только в головах – о нем говорят, но он еще не коснулся потребителя лично. Угроза безработицы есть, но пока люди работают. Здесь можно условно выделить две модели потребительского поведения. Первая группа в напряженном ожидании худшего начинает экономить на всем, вплоть до мелочей, откладывать «про черный день», даже угроза инфляции ее не

останавливает, т.к. подобное поведение обусловлено не логикой, а особенностями личности. К совершению покупки таких людей может подвигнуть разве что острая необходимость, но влиять на ее возникновение мы, увы, не можем. Даже огромные скидки на этом этапе не заставят таких потребителей тратить деньги, ведь само слово «тратить» противно их природе. Соответственно, реклама, направленная на этот тип покупателей, на этапе паники должна убеждать, что именно сейчас приобретение одежды, обуви или других предметов гардероба наиболее разумно, рационально и оправданно. Задача рекламщиков – доходчиво (но не прямолинейно!) довести эту мысль до потребителя. Покупатели второго типа ведут себя иначе. В попытке «надышаться перед смертью» они стремятся получить максимум удовольствия, т.е. потратить столько денег, сколько есть в их распоряжении. Более того, они могут совершать достаточно

технологии продаж дорогие покупки, но не импульсивные, а давно планируемые. Например, женщина может приобрести шубу, о которой мечтала много лет. Понятно, что такой стиль поведения стоит поощрять и стимулировать. Однако денежные средства у этой группы потребителей вскоре заканчиваются, они быстрее переходят к стадии адаптации. Примечательно, что разнонаправленное движение двух групп создает впечатление, что все идет неплохо, т. к. в сумме продажи остаются практически на прежнем уровне. Но, как только у второй категории потребителей заканчиваются средства, резко падает посещаемость магазинов. И пытаться поднять ее при помощи огромных вывесок типа «распродажа», «sales», «скидки», «-70%» бесполезно. Если люди перестали заходить в ваш ТЦ, они просто не узнают об этих акциях. В идеале именно в такие моменты операторам рынка стоит объединиться, чтобы совместными усилиями пиарить необходимость обновления гардероба. Например, в январе этого года в СМИ активно муссировалась информация о том, что в связи с повышением таможенных пошлин близится значительный рост цен на обувь. Основной месседж был прост – «покупайте обувь сейчас, потом будет дороже». На стадии паники это сообщение могло бы прекрасно «выстрелить», но появилось, увы, гораздо позже. Многие компании, такие как «Вещь!», Westland, Ralf Ringer и другие, за совершенную сегодня покупку предоставляли скидки на товары в течение последующего месяца. Тем самым стимулировались не только сегодняшние, но и будущие продажи. Ваша задача – продать «здесь и сейчас» всё, что завтра может зависнуть, ибо потом будет поздно. Паника не может длиться бесконечно долго, ведь нет дыма без огня. Идеальная формула обращения к покупателю на этом этапе: «Купи сейчас (немедленно, сию секунду) – и за это потом получишь то-то и то-то». Готовьте классические базовые модели, а вот на все остромодное можно и нужно объявить скидки. Также стоит избавиться от наиболее дорогих товаров, пусть даже продав их чуть выше себестоимости. В конце концов, лучше остаться с пустыми складами, чем с нераспроданными остатками. Весной-летом 2009 года наступила стадия «Адаптации». На этом этапе потребители не только свыкаются с неизбежностью кризиса, но и осваиваются в новых экономических условиях. К тому же эти самые условия уже проявляются во всей красе. Люди не просто опасаются увольнений – они реально оказываются без работы. Волей-неволей им приходится стать рациональней, а торговле – подстраиваться под сильно урезанные бюджеты. При этом необходимость поддержания прежнего уровня потребления вынуждает людей тратить сбережения (если они, конечно, есть). Благодаря накоплениям прежний уровень продаж какое-то время поддерживается. Но постепенно у покупателей

идет переоценка приоритетов, причем происходит их смещение по ниспадающей: мечтавшие о квартире вкладывают деньги, например, в приобретение машины; те, кто копил на автомобиль, тратят средства на мебель или технику; откладывавшие на мебель и технику спускают накопленное на одежду и обувь; ну а остальные затовариваются едой и бытовой химией (см. рис.). В итоге наш рынок получил некоторые вливания из-за отказа потребителей от более дорогостоящих приобретений, но потерял гораздо больше: ведь даже в сытые годы большинству россиян приходилось копить на одежду и обувь, а теперь эти накопления тратятся на еду. Такие же изменения происходят и внутри самой модной индустрии: раньше всех с оттоком привычных клиентов столкнулись самые дешевые бренды, но они же первыми начали восстанавливаться, а по деньгам в итоге больше потеряют самые дорогие. Понимание механизма перераспределения целевой аудитории открывает глаза на причины банкротства многих Домов высокой моды. Казалось бы, всегда найдутся люди, желающие и способные одеваться в Haute Couture. Однако нынешнее положение кутюрье свидетельствует, что основ-

ными потребителями этой продукции были все-таки не миллионеры и суперзвезды, а самые что ни на есть рядовые граждане, покупавшие парфюмерию, аксессуары или годами копившие на обновку от именитого дизайнера. Как только поток таких потребителей стал редеть, одно за другим последовали банкротства, и наличие сотни-другой действительно состоятельных клиентов не спасло ситуацию. Стадия адаптации – это дно кризиса. Начинается вынужденное изменение потребительского поведения. Сперва люди сокращают число покупок, затем начинают приобретать более дешевые модели, потом норовят перейти на более дешевые марки. Если с первой и второй моделями экономии, а также с более рациональным поведением клиентов придется смириться, то перехода на дешевые марки допустить нельзя. Лучшая стратегия в такой ситуации – продемонстрировать, что вы понимаете клиентов и готовы войти в их сложное положение. На мой взгляд, это замечательно получилось у компании Marks & Spencer. Весной 2009 года в новостях прошла информация о том, что компания пошла навстречу тринадцати тысячам Интернетпользовательниц, создавших сообщество против повышения цен на бюстгальтеры больших размеров. Никто не знает, существовали ли протестующие в реальности. Но торговая сеть «вошла в их положение» и снизила цены. Таким образом, универмаг Marks & Spencer убил сразу нескольких зайцев: 1) сообщил о снижении цен; 2) продемонстрировал наличие тысяч покупателей, которых волнует все, что происходит в торговой сети; 3) показал, что заботится о своих клиентах и готов идти навстречу их пожеланиям. Сравните изящество этой акции с прямолинейным снижением цен, которым пытались стимулировать сбыт большинство

№06 апрель 2010

39

технологии продаж рис. 1 Изменение структуры потребления

марок. Что продемонстрировали операторы рынка 70% скидками? То, что продажи у них идут из рук вон плохо? Что их наценка вполне позволяет делать такие скидки? Или что бренд нацелен на людей, которым важнее всего цена? Конечно, иногда тотальная распродажа – это единственный выход, но выглядит он как бесповоротная капитуляция. Есть еще один значимый момент. На этой стадии как никогда важно удержать лояльных клиентов. Marks & Spencer своими действиями подчеркнул, что снижает цены адресно, в интересах тех, кто в этом действительно нуждается, а не дает огромные скидки кому попало, лишь бы купили. Распродажи, возможно, и привлекут некоторое число новых покупателей, но понравится ли это «нашествие варваров» вашим старым лояльным клиентам? Естественно, по возможности надо скорректировать ассортимент в пользу более универсальных и более дешевых моделей. Но «дешевый» – вовсе не значит «примитивный». К сожалению, в прошедшем сезоне многие магазины представили такие коллекции, которые, на мой взгляд, и бесплатно вряд ли кого бы привлекли.

40

№06 апрель 2010

Наоборот, в кризис требования к дизайну многократно увеличиваются. Как говорила (в аналогичной, кстати, ситуации) Габриэль Шанель: «Шахерезаду сделать просто, гладкое черное платье – гораздо сложнее». Я полностью согласна с мыслью о том, что во время кризиса ни в коем случае нельзя снижать качество обслуживания, и от себя добавлю, что это особенно актуально в тот момент, когда покупатели начинают колебаться – а не сменить ли им привычное место шопинга? Чтобы этого не произошло, уровень сервиса в магазине должен быть выше, чем когда-либо.

«Перезагрузка» Это стадия, к которой в данный момент подошло большинство россиян. Суть ее в том, что покупатели, вкусившие новые модели потребления или «распробовавшие» свежие бренды, могут переключиться на них. Снизившие частоту покупок поймут, что можно прекрасно существовать, обновляя гардероб не раз в месяц, а раз в полгода. Другие, развращенные бесконечными распродажами, решат, что обувь и одежда не должны стоить столько, сколько было обозначено на ценниках до кризиса. Мнение, что российские потребители привыкли к высокому качеству жизни и не готовы отказаться от него, несмотря ни на какие катаклизмы, верно лишь отчасти. Так можно сказать о молодежи, тем же, кто постарше, столько раз в течение жизни приходилось менять образ жизни и привычки, что в случае необходимости они легко приспособятся к чему угодно! Человек, в семидесятых покупавший обновки «изпод полы», в восьмидесятых осваивавший продукцию кооперативов, в девяностых толкавшийся на рынке, завтра легко сможет изменить свою модель поведения на новую или вернуться к одной из старых. И какая из них для него более привычна – сразу и не поймешь. А вот модель поведения «поколения гламура» более прогнозируема: для них высокий уровень потребления самоценен. Зачастую новые джинсы или сапожки приобретались не из-за необходимости и даже не потому, что просто понравилась модель, а ради самого факта покупки. Ведь навязшее в зубах позиционирование брендов «для молодых и успешных» предполагало, что успешен не

тот, кто много зарабатывает, а тот, кто много потребляет. Осознать, что какие-то материальные блага им более недоступны, молодежи страшно. Марке, ориентированной на эту аудиторию, придется поддерживать у потребителей иллюзию высокого уровня потребления. С одной стороны, при реальном падении уровня доходов это можно сделать только при помощи сейлов, с другой – сюда уже плохо вписываются обвальные распродажи: какой же ты «успешный», если не способен покупать шмотки без скидок? Если ваша компания работает в низком ценовом сегменте и за время кризиса ощутила приток покупателей, ранее пренебрегавших вашей маркой, вы обязаны воспользоваться этим шансом, и ваша цель на этапе перезагрузки – всеми возможными и невозможными методами убедить публику, что ваши модели ничуть не хуже аналогов от более дорогих производителей. Это можно сделать как при помощи разного рода имиджевой рекламы, так и при помощи разумного демпинга. Под демпингом подразумевается не снижение цен, а предложение более привлекательной продукции по прежним ценам. В любом случае,

технологии продаж для вас наступает «момент истины», и сидеть сложа руки сейчас нельзя. Если же вы, наоборот, работаете в более дорогом сегменте, цель компании на этапе «перезагрузки» - убедить клиентов, что они достойны большего и ни в коем случае не должны пересматривать свои стандарты потребления. Поддержать у покупателей (особенно постоянных) это убеждение можно, например, предоставляя беспроцентные кредиты на одежду или обувь. Сейчас, когда народ уже поиздержался, поизносился, явно имеет место неудовлетворенный спрос. И потребители, несмотря ни на что, не желающие переходить на более дешевые марки, оценят возможность отложить оплату «до лучших времен». Тем не менее используют этот подход единицы, в основном продавцы одежды из кожи и меха, а из обувщиков – «Обувь России». Единственное условие – ваша продукция должна быть действительно качественной. Ведь, как известно, «берешь чужое на время, а отдаешь свое и навсегда». И если к тому моменту, когда придется возвращать долг, купленное пальто будет похоже на половую тряпку, а сапоги сношены до дыр, покупатель вряд ли останется столь же лояльным. Если же вы в своей продукции уверены, то наверняка сможете убедить его, что он «не настолько богат, чтобы носить дешевые вещи». Менее оригинальными, но все же действенными акциями на этапе «перезагрузки» могут стать акции типа «принеси 2 пары ботинок, купленных у нас, – получи новые». Важно, чтобы потребитель понял – вы не просто делаете ему подарок или скидку – вы благодарите его за предыдущее сотрудничество.

«Возрождение» Хотя климат иногда и дарит нам маленькие сезонные всплески продаж, эта стадия, полагаю, ждет нас никак не раньше начала зимы 2010 года.

Наконец-то кризис начнет отступать, настроения в обществе станут более оптимистичными. Одновременно с этим вырастет и желание потреблять, обусловленное длительным периодом вынужденной экономии. Это можно сравнить с тем восторженным состоянием, которое владело публикой в самом начале 1990-х, когда на рынок только-только хлынули первые товары из Китая и Турции. Однако есть ложка дегтя в этой бочке меда – реальные доходы населения будут расти куда медленнее, чем потребительский оптимизм. Конечно, не так заторможенно, как в начале 1990-х, но, можно предположить, что год-два этот процесс займет. Модель поведения покупателей на этапе возрождения можно описать как «эффект губной помады». Говорят, в США во времена Великой депрессии женщины пытались выкроить средства хотя бы на приобретение одного тюбика, чтобы немного порадовать себя в трудную минуту. Цель компании на этом этапе – удовлетворить стремление клиентов к «красивой жизни». Продажи может оживить введение в ассортимент недорогих мелочей, это могут быть какие-то аксессуары, детали, способные освежить костюм, – яркие, но не лишенные функциональности. Замечу, что «кризисные» цвета коллекций на этапе возрождения обязаны смениться жизнерадостными, может быть, даже аляповатыми расцветками. Одновременно стоит покопаться в старых запасах и посмотреть – что из них можно представить в новом свете? Дайте, например, завалявшимся кошелькам или ремням второй шанс, выложив их на красивых бархатных подушечках. Кстати, мерчандайзинг в этот момент начнет играть особую роль: товар должен выглядеть соблазнительно. Покупатели хотят чувствовать, что приобретают нечто изящное и роскошное, так не будем разрушать эту иллюзию! «Выход из кризиса» случится только тогда, когда рост доходов наконец-то догонит рост потребностей. После этого после-

дует ренессанс, когда будет активно удовлетворяться отложенный спрос. Но и этот период вряд ли продолжится долго, так как, удовлетворив потребности в одежде, покупатели вспомнят о других насущных необходимостях и станут тратить средства на технику, мебель, автомобили, недвижимость – в порядке возрастания. К тому же по причинам, о которых уже было сказано выше, у многих произойдет переоценка ценностей, и не в пользу индустрии моды. Задача операторов в этот момент – обосновать свое место на изменившемся рынке, иначе экономический кризис сменится кризисом доверия к марке. Тем, кто за время упадка приобрел новых покупателей, необходимо удержать клиентов, «переметнувшихся» из верхних сегментов. Ну а дорогим маркам, если они выживут, – наоборот, постараться вернуть «блудных детей». Кстати, рекомендую сразу по выходе из кризиса изучить – как изменилась ваша целевая аудитория. Возможно, это уже совсем не те покупатели, которые были у вас раньше. В любом случае, реклама сместится в имиджевую сторону, а на вопросы о распродажах рекомендую отвечать цитатой из «Унесенных ветром» – «Война закончилась, скидок не даем!»

№06 апрель 2010

41

выставки Название выставки

42

Сайт

Страна, город

Дата проведения

SAPICA Международная выставка обуви и изделий из кожи

www.sapica.com

Мексика, Леон

22-25 апреля

Hellenic Shoe Fair Выставка обуви

www.hellenicshoefair.gr

Греция, Афины

24-26 апреля

North American Fur & Fashion Exposition Naffem Верхняя одежда и аксессуары

www.naffem.com

Канада, Монреаль

2-4 мая

China Shoes Выставка обуви

www.mdna.com

Китай, Донгуан

4-6 мая

Chibidue Выставка аксессуаров и ювелирных изделий

www.chibidue.biz

Италия, Милан

21-24 мая

Modaprima Выставка одежды и аксессуаров

www.pittimmagine.com

Италия, Флоренция

22-24 мая

Denim by Premiere Vision Выставка тканей

www.denimbypremierevision. com

Франция, Париж

2-3 июня

Interior Lifestyle Выставка домашнего текстиля и дизайна

www.interior-lifestyle.com

Япония, Токио

2-4 июня

Fashion Accessories - China Sourcing Fair Выставка аксессуаров

www.chinasourcingfair.com

ОАЭ, Дубаи

8-10 июня

Caribbean Fashion Week Неделя моды на Ямайке

www.caribbeanfashionweek. com

Ямайка, Кингстон

8-14 июня

Expo Riva Schuh Международная выставка обуви

www.exporivaschuh.it

Италия, Рива-ДельГарда

12-15 июня

MosShoes Международная специализированная выставка обуви, сумок и аксессуаров

www.mosshoes.com

Россия, Москва

15-18 июня

Pitti Immagine Uomo Выставка мужской моды

www.pittimmagine.com

Италия, Флоренция

15-18 июня

FIMI Выставка модной одежды для детей младшего возраста

www.fimi.es

Испания, Барселона

18-20 июня

Sposaitalia Collezioni Выставка свадебной моды

www.sposaitaliacollezioni. fieramilano.it

Италия, Милан

18-21 июня

Milano Moda Uomo Неделя мужской моды в Милане

www.cameramoda.com

Италия, Милан

19-23 июня

Bubble London Выставка детской одежды

www.bubblelondon.com

Великобритания, Лондон

20-21 июня

White Homme Мужская, женская одежда и аксессуары

www.whiteshow.it

Италия, Милан

20-22 июня

Pitti Immagine Bimbo Выставка детской одежды

www.pittimmagine.com

Италия, Флоренция

24-26 июня

Paris Men’s Fashion Неделя мужской моды в Париже

www.modeaparis.com

Франция, Париж

24-27 июня

Asia’s Fashion Jewellery & Accessories Fair Выставка украшений и аксессуаров

www.asiafja.com

Гонконг

24-27 июня

Rendez-Vous Homme Выставка женской одежды

www.rendez-vous-paris.com

Франция, Париж

25-28 июня

SMOTA – Shoe market of the Americas Выставка обуви

www.smota.com

США, Майами

27-29 июня

№06 апрель 2010

19-20 мая, Нью-Йорк | Luxe Pack Американская выставка Luxe Pack в 2010 году пройдет уже в восьмой раз, и она является уникальной в своем сегменте – экспонентами являются компании, занимающиеся упаковкой товаров самого высшего качества в области одежды, парфюмерии и косметики, часов и ювелирных изделий, вин, табачных изделий и других. В прошлой сессии выставки приняли участие 109 экспонентов, которые представили как традиционные и классические упаковки из дорогих материалов, так и необычные дизайнерские решения. В этом году будет выделена отдельная зона под названием Luxe pack in green – на этой территории будут выставляться компании, производящие упаковку из рециклированных материалов.

Hannibal Laguna

must see

18-23 мая, Барселона | Barcelona Bridal Week Неделя свадебной моды, которая пройдет в конце мая, в этом году отмечает двадцатилетний юбилей. Сессия 2010 года, как и обычно, будет разбита на два блока: с 18 по 21 мая пройдут показы дизайнерских свадебных коллекций Pasarela Gaudi Novias, а с 21 по 23 мая состоится выставка Noviaespana, где будут участвовать промышленные компании. В прошлом году выставочная площадь составила 30000 м2, число брендов-участников достигло 215, а общее количество посетителей – 13000 человек, в том числе более 500 представителей бизнес-прессы со всего света.

Основа нашей деятельности заключается в оказании полного комплекса услуг, необходимых для организации любого рода мероприятий:

реклама

-

открытие магазина; презентации; юбилеи компании; корпоративные праздники; организация модного дефиле; самые популярные celebreties; «светская хроника» с Ваших вечеринок в глянцевых журналах.

+7 (495) 626 30 20 director@modatopical.ru №06 апрель 2010

43

реклама

выставки

44

№06 апрель 2010

Bain de Nuit

реклама

Париж

Реклама