PROfashion_8(54)/2010 by PROfashion

№ 54 цена: 150 руб.

Журнал о моде для профессионалов

№8 (54) мАЙ 2010

Каркас моды

Framework of fashion

Предметы, которым посвящен этот номер, составляют самую суть моды, тот стержень, на который нанизывались все последующие эстетические и технологические изобретения человечества в попытке усовершенствовать свой облик. Именно на них, а не на калейдоскопически сменяющих друг друга вещаходнодневках строился весь одежный ритейл еще со времен ЧарльзФредерика Ворта, на них же сей бизнес держится и по сей день, и особенно в нынешнем летнем сезоне. Платье и все, что положено надевать под него: корсеты, бюстгальтеры, слипы и стринги, грации и комбинации, бюстье и подвязки с чулками - вот тот каркас Вавилонской башни fashion-индустрии, разрушив который, человечество взорвет весь мир. Но поскольку ни производство, ни продажа ни одного из этих предметов не захватывают сколько-нибудь значительной доли рынка сами по себе, мы вынуждены слить эти две летние темы воедино, как, собственно, они и выступают в женском гардеробе. А внимательно изучив конъюнктуру, еще и дополнить этот весенний номер обзором альтернативных дизайнерских показов, восполняющих грозящие обрушением пустоты в массиве современной массовой моды.

Objects which this issue focuses on comprise the very core of fashion, the stem on to which all the following esthetical and technological inventions of the humanity in attempt to perfect its looks were bead. It's these things, not the day-fly clothes kaleidoscopically changing one another, that the whole clothing retail has been built on since the days of Charles-Frederick Worth. And these are the things on which business holds nowadays and especially this summer season. The dress and everything which is supposed to be worn under it, such as corsets, bras, slips and strings, body suits and baby dolls, bustier and garters with stockings - this is the framework of the Babylon tower of fashion-industry having destroyed which, the mankind will blow up all world. However as neither production, nor sale of any of the mentioned objects dominates a significant segment of the market on their own we were compelled to combine these two summer topics together as they actually appear in a woman's attire. And having closely examined economic situation we also supplemented this spring issue with a review of alternative designer shows, which fill in the collapse-threatening empty spaces in the solid of contemporary of mass fashion.

ОЛЕСЯ Орлова

Olesya Orlova

главный редактор

editor-in-chief

главный редактор

арт-директор

рекламный отдел

экспо-менеджер

orlova@profashion.ru заместитель главного редактора

art@profashion.ru

adv3@profashion.ru

expo@profashion.ru

Олеся Орлова

Юна Завельская

editor@profashion.ru

корректор

Любовь Тронина

редактор

коммерческий директор

Мария Капустина

секретарь редакции

adv@profashion.ru

info@profashion.ru

Ольга Давыдкина

moda@profashion.ru

director@profashion.ru

ответственный секретарь

директор по рекламе

директор по распространению

reklama@profashion.ru

gula@profashion.ru

Марина Ткаченко

Ольга Фомина

PR-директор

Татьяна Белькевич

foto@profashion.ru

Юрий Гущин

Анастасия Петрунькина

Анна Задорожная

Татьяна Добромыслова HUBER

Кирилл Белодед

pr@profashion.ru

Гульнара Бабич

Над номером работали: Алеся Алексеева, Андрей Аболенкин, Евгения Балтадонис, Наталья Либман, Татьяна Медовникова, Роман Сидоров, Наталья Федотова Мнение редакции может не совпадать с мнением авторов. Перепечатка материалов без письменного разрешения редакции запрещена. Свидетельство о регистрации СМИ ПИ №ФС77-34219. Отпечатано в ООО «Офсетная типография № 21». Тираж 11 000 экз. Адрес редакции: 115184, Москва,

ул. М.Ордынка, 25. (495) 626-30-20 www.profashion.ru

содержание

Люди и бренды

Люди и манекены 4

Новости дизайна Мнение

Ниночка смеется Тенденции

London Alternative Fashion Week

Аналитика

На базар за выпускным

Новости ритейла

Интервью

Фабио Ньокки, Brunello Cucinelli 20 Виктория Саава, «Кашемир и Шелк» Аналитика

Российский рынок нижнего белья: 22 шанс отечественных производителей? Исследование

Не гадая на кофейной гуще Технологии продаж

24 28

Почтовый роман Интервью

Лука Перетти, A.SVI.COM

Люди и цифры Новости маркетинга

34, 36

Исследование

Фокус тела

Исследование

Как покупают во Франции Тенденции

High-Tech Couture Бренд

Огонь, вода и медные трубы Исследование

37 38 40 42

Техно-шик

Календарь выставок и показов

июнь-июль 2010

5 18

Читайте в следующем номере 31 мая Мир – детям, война – дворцам.

Шопинг? – Играючи.

Останется ли после реконструкции Центральный «Детский мир» детским?

Особенности мерчандайзинга детских товаров в период взрослого кризиса

Франчайзинг по-русски,

Акселерация в моде.

или как избавить детей от низкопоклонничества перед Западом

Российским производителям детской одежды не мешало бы подрасти

новости дизайна

новые имена | коллекции | контракты | дизайн-проекты

Люди и бренды

В сиянии

30 апреля в магазине сети New Look, расположенном в московском ТРЦ «Метрополис», состоялась презентация очередной капсульной коллекции Gold by Giles, выполненной английским дизайнером Джайлсом Диконом. Сотрудничество сети, насчитывающей 1011 магазинов по всему миру, и Джайлса, названного в 2006 году «Лучшим дизайнером Великобитании», отмечает юбилей – коллекция стала десятой совместной по счету. Она состоит из платьев и блуз, обильно декорированных пайетками и металлической фурнитурой, а цветовая гамма выдержана в оттенках розового, бежевого, серого и черного. Сам дизайнер считает бежево-розовое мини-платье корсетного типа, расшитое переливающимися пайетками, «поистине великолепным» и добавляет, что «всегда был поклонником блестящей, яркой отделки и потрясающего двухтонового эффекта». О черно-белом полосатом платье, украшенном принтами в виде нежно-розовых роз, г-н Дикон говорит как о «самом смелом из представленных в коллекции». Трикотажные платья с яркими рисунками он считает универсальными и подробно рассказывает о принтах: «Иллюстрация на платье заимствована мной из прошлой коллекции, мне кажется, в этом есть что-то неуловимое». В российскую розницу поступило 15 моделей, пока они представлены только в ТРЦ «Метрополис» по ценам несколько выше, чем основные модели New Look – стоимость блуз начинается от 1999 рублей, а платьев – от 2999 рублей.

Женская страсть

27 апреля в отеле «Арарат Парк Хайят» прошла презентация осенне-зимней коллекции 2010/11 итальянской обувной марки Sergio Rossi. Ботильоны, сапоги и ботфорты выполнены в традиционной стилистике бренда – роскошная обувь на тонких платформах, скрытых танкетках и высоких каблуках-стилетах. В отделке использованы телячья кожа, бахрома, позолоченные детали и выделка под ящерицу. В коллекции есть и удобные варианты на каждый день – классические туфли из замши и лакированной кожи и яркие балетки. Помимо моделей обуви марка представила аксессуары – вечерние сумочки, клатчи, длинные перчатки и новую модель ультрамягкой сумочки Sergio Rossi Viva, выполненную из особой бархатистой кожи. В рамках этого визита в России прошла премьера лимитированной коллекции вечерних туфель Red Carpet, впервые представленной в рамках Международного кинофестиваля в Каннах 12 мая 2009 года. Босоножки алого цвета сделаны из тонкой и мягкой замши, переплетающейся в форме чешуек, и украшены кристаллами. Розничные цены предметов коллекции пока не раскрываются, но, по словам директора по связям с общественностью Sergio Rossi, они не будут сильно отличаться от прошлогодних и стартуют от €650 за пару.

От морей до самых до окраин…

В конце апреля сеть салонов «Эстель Адони» презентовала весенне-летние коллекции сразу двух своих новых брендов – белья Pleasure State и купальников Shan. Австралийская бельевая марка Pleasure State представлена в четырех линиях – основная Couture, более повседневная White Label, белье больших размеров VIP и My Fit, специализирующаяся на моделях push-up. Показанные в рамках дефиле модели были созданы из атласа, тюля и шелка и украшены кружевными орнаментами. Дизайнеры канадского бренда купальников Shan в этом сезоне обратились к 60-м годам прошлого века – ретро-образы были созданы с помощью ярких цветочных принтов и узнаваемых винтажных силуэтов.

Shan

24 и 25 апреля в московском ТК «Коньково Пассаж» состоялось мероприятие Trend Weekend. В проекте приняли участие более 30 молодых дизайнеров и независимых шоу-румов, в числе которых round around, «Фэшн-Пэшн», Strogopoodnomu, Roomchik, Fortytwo, LeGerJe, НечегоНадеть, Bessonnitsa, ЁЖЫ, Balagura, Very Mary, жИвЫе ukraSHaki, «Кломотен», Princess Kimi, k0zyreva и многие другие. Посетители расходятся во мнениях: кому-то очень понравилось, кто-то остался недоволен, но все отметили, что количество посетителей было явно недостаточным для полноценного fashion-мероприятия.

Бренд Gattinoni посвятил одно из созданных платьев haute couture городу Аквила, где произошло разрушительное землетрясение. Пышная юбка вечернего платья сложного кроя украшена вышивкой – огромным орлом, расправляющим крылья. Платье будет выставлено на аукцион, а все вырученные средства пойдут на создание и финансирование учебного курса для молодых дизайнеров. Креативный директор Gattinoni Гульермо Мариотто комментирует: «Очень символично изображение орла, олицетворяющего возрождение земли. Я родился в Венесуэле, в которой тоже случаются землетрясения, и знаю, что значит потерять свой дом и имущество».

№08 май 2010

Джинсовая марка Lee объявила о сотрудничестве с Вивьен Вествуд. Молодежная коллекция, которая поступит в магазины осенью этого года, состоит из четырех пар мужских и пяти пар женских джинсов, джинсовых рубашек и принтованных футболок. В женской линейке представлены модели супер-скинни, «бойфренд» и короткие шортики, мужская обыгрывает как классику, так и суперузкие джинсы. Упор сделан на цвета – это черный и темно-синий деним в винтажной обработке и яркие оттенки голубого, красного, изумруднозеленого, бежевого и белого.

Бренд Omega расширяет линейку Aqua, в которой представлены кольца, серьги, ожерелья, браслеты и запонки. В апреле была презентована коллекция обручальных колец Aqua Bridal. Парные кольца выполнены в двух вариантах – шириной три или четыре миллиметра, и каждое инкрустировано бриллиантами. Материалами послужили разные виды 18-каратного золота – белое, желтое или красное, причудливо переплетенные в стилистике основной линии колец.

новости дизайна Неоновые огни 25 мая в Москве состоится гала-вечер Neon, объединяющий моду, искусство и дизайн. Благотворительная инициатива была создана совместными силами организации Fashion for Relief, супермодели Наоми Кэмпбелл, главного редактора российского Vogue Алены Долецкой и куратора центра современного искусства «Гараж» Дарьи Жуковой. В программе мероприятия заявлено дефиле, концерт, церемония награждения за выдающиеся достижения в мире моды и искусства, а также благотворительный аукцион, где будут выставлены работы признанных художников современности – Энтони Гормли, Ричарда Принса, Павла Пепперштейна, Кита Ковентри и Вима Вендерса. Поддержку мероприятия от фэшн-индустрии осуществляет Игорь Чапурин, который выпустит лимитированную коллекцию футболок. Все прибыли от гала-вечера будут направлены на счета фонда «Северная корона», предоставляющего помощь малоимущим женщинам и детям из неблагополучных семей, и фонда «Айрис», организующего детские образовательные программы и спонсируюИгорь Чапурин, Алена Долецкая, Наоми Кэмпбелл и Дарья Жукова щего российских художников.

Neon lights A gala party Neon will unite fashion, art and design on May, 25 in Moscow. Charity initiative was began by joint efforts of “Fashion for Relief” organization, super model Naomi Campbell, Russian Vogue editor-in-chief Alena Doletskaya and modern art centre “Garage” supervisor Daria Zhukova. The event programme will include a fashion catwalk, a concert, a ceremony awarding for achievements in art and fashion and a charity auction selling the artworks of such recognized modern artists like Anthony Gormley, Richard Prince, Pavel Pepperstein, Keith Coventry and Wim Wenders. Fashion industry supports the event in the person of Igor Chapurin, who releases a limited T-shirts collection for this occasion. All the money raised at the auction will be contributed to the fund “Severnaya korona” that supports low-income women and children from dysfunctional families and to the fund “Iris” that organizes educational programmes for children and sponsors Russian artists. В журнале PROfashion № 7(53) в статье «Российский рынок то ли жив, то ли мертв» (стр. 38-42) приведены фрагменты исследований и докладов: «Черкизинг нон-стоп. Неформальный рынок одежды в России: истоки, состояние, динамика» агентства Rustm.net и «Сомнения российского потребителя: что общего у моды и томатов?» Европейского совета по экспорту текстильной продукции.

Хищники больших городов

Обувной бренд Stuart Weitzman представил коллекцию осень-зима 2010/11. По мнению дизайнера, в следующем сезоне в моде будут этнические мотивы – обувь на деревянной платформе, особенно сабо, туфли с плетеной фактурой, а также пэчворк, крупные орнаменты, бахрома, драпировки и плиссированные ткани в качестве отделки. Основными моделями, соответствующими погоде, станут сапоги – как ботильоны, так и экстремально высокие ботфорты. При этом большинство из них будут снабжены каблуками сложной скульптурной формы, футуристических силуэтов, резными, а также прозрачными, декорированными кожей и металлическими заклепками. Кроме того, в коллекции Stuart Weitzman представлены балетки с крупными орнаментами и анималистические принты, но топовыми материалами следующего сезона станут вытертая состаренная кожа, ворс экзотических расцветок и матовая кожа крокодила. При этом общая цветовая гамма коллекции соответствует теме «серые городские джунгли», то есть изобилует глубокими оттенками черного, серого и коричневого. Дизайнер Дженни Пэкхем разработала линию роскошного белья и домашней одежды. Она состоит из 20 предметов и уже поступила в продажу в бутики Jenny Packham. В коллекции представлены короткие сорочки на бретельках, домашние халаты и кимоно. Цветовые решения выдержаны в сочетаниях красного, черного, бежевого и персикового, сорочки украшены кружевом и воланами, а вся линия выполнена из шелка.

Во Франции была представлена новая коллекция люксовых купальников JogSwimwear, созданная чемпионкой Франции по синхронному плаванию Джессикой Отнэн-Жирар. В коллекции выделены два направления – слитные и раздельные купальники для взрослых женщин и для девочек. Все изделия марки выполнены из комфортных материалов и отличаются повышенным вниманием к крою. Цветовая гамма основана на ярких оттенках – оранжевом, голубом, малиновом, изумрудном. Многие модели украшены флористическими принтами, а в дизайне просматриваются ретромотивы.

23 апреля в Москве состоялся показ осеннезимней коллекции 2010/11 итальянского бренда Barbara Taddei. Дизайнер Барбара Таддей вдохновилась элегантностью и женственностью образа Жаклин Кеннеди, благодаря чему общий стиль коллекции можно обозначить как «вневременную классику»: юбки-карандаши, строгие прямые брюки, пиджаки, приталенные пальто. Линию отличает простой крой, четкие линии и спокойные оттенки черного, синего, серого и бежевого.

28 апреля бренд Savage представил прессе и байерам осенне-зимнюю коллекцию 2010/11. Она состоит из 10 женских и пяти мужских капсул, а также линий подростковой и верхней одежды. Коллекция охватывает почти все аспекты жизни людей в возрасте 25-35 лет – это и офисные, и повседневные, и нарядные, и домашние варианты. Новинками Savage в следующем сезоне станут объемные жилеты на пуху с меховыми воротниками и линия мужских костюмов.

№08 май 2010

мнение

Текст / Андрей Аболенкин

НИНОЧКА

СМЕЕТСЯ АНДРЕЙ АБОЛЕНКИН – ОДИН ИЗ НАИБОЛЕЕ авторитетных специалистов в области российской моды с 17-летним опытом работы, известен в российской моде как организатор проектов, фэшнконсультант, стилист, критик и аналитик

Андрей Аболенкин

годами я становлюсь сентиментальным. Как Бармалей или наемный убийца на пенсии, могут прибавить некоторые. По каким-то причинам везение, даже самое большое, никогда не вызывает у меня слез – впрочем, как и большая беда. Я плачу только на сентиментальных фильмах, а они обыкновенно очень плохи. Да и это утешение случается нечасто: в кино – люди с попкорном, а телевизора у меня давно нет. Одним словом, буквально-таки некогда всплакнуть. Однако недавно я обнаружил вполне приемлемый альтернативный способ довести себя до полураспада. Запоминайте: 15 минут вдыхаете стекловату на первом ряду серьезных независимых показов, а на десерт любуетесь танками вместо такси. С возрастом я временами становлюсь смешливым. Вот, казалось бы, набор воспоминаний из тоталитарного прошлого: бытовые неудобства, милитаризм и отсутствие самоиронии. Надо бы расстраиваться и писать, как уместно все это смотрится в тоталитарном настоящем. Но на ум все равно приходит комедия – «Ниночка» с Гарбо 38-го года. Мне недавно напомнили, что фильм рекламировался слоганом «Гарбо смеется». В Москве она хохотала бы на половине показов официального расписания, да только смех утратил для нее актуальность 20 лет назад, окончательно. А на показах альтернативных Недель смеется, конечно же, Ниночка. Этот образ сохраняет актуальность при любом режиме.

№08 май 2010

Руслан Безус

Несгибаемая Грета-коммунистка в пугающем костюме, которая натужно улыбается при примерке жутковатой адриеновской шляпы. «Как может выжить общество, которое позволяет своим женщинам водружать такое себе на голову? Ждать осталось недолго, товарищи!». Пока товарищи по-прежнему ждут, работники культуры предлагают здоровую альтернативу буржуазной моде: серьезный минимализм и коллективизм. По первому вопросу выступил в своей дебютной коллекции на Cycles & Seasons Руслан Безус. Стилистика коллекции могла бы называться «нескучный минимализм», но «минимализм» и «нескучный» были разнесены по разным вещам. Так или иначе, представленный полный гардероб Ниночки в прохладном, но безукоризненном исполнении (включая прозрачную органзу из финала фильма) заставляет ждать от этого взрослого автора продол-

мнение

Pure Joy Fashion

жения. Возможно, процесс увлечет его (и зрителей) чуть сильнее. Исследователи до сих пор спорят, была ли мода в СССР. Кто-то без большой убежденности вспоминает полдюжины талантливых имен от Ламановой до Араловой и Осьмеркиной. Большинство говорит, что советская мода была трофейная (захватили или достали, что смогли) или неавторская (коллекции шли без подписи). Похоже, в России за последние несколько десятилетий если что и изменилось, то только названия. Участники Russian Seasons, который в этот раз уложился в один день, решили представить тоталитарное прошлое моды как ее альтернативное будущее, когда волна народного безразличия смоет авторскую моду. Все три показа обошлись будто бы вообще без участия модельеров. Первый из них, Pure Joy

Леонид Алексеев

A'la Russe

Fashion, был словно создан арт-директором, расставившим систему разномастных ссылок и едва скрытых цитат, как я в этом тексте. На этом авторское участие в судьбе этих затейных ярких вещей прекратилось. С этого места тему продолжил Леонид Алексеев. Месяцем раньше этот интеллигентный дизайнер мужской одежды, награжденный свежим призом GQ, дебютировал с дамской коллекцией. От нее в памяти остались несколько вещей безвольной и трагичной непривлекательности, а также вопрос: стоит ли «мужским» Домам отходить от традиции и разрабатывать женские линии без всякой связи с успешной профильной коллекцией? Ответ нашелся в апреле: иногда стоит. Если эта профильная коллекция сделана с позиций

№08 май 2010

мнение

Виктория Газинская

конструктора, а не дизайнера. Очень четко, структурно, но композиция, где ей случалось проявиться, была, э-э-э…, не самым сильным местом. Сильным местом был кастинг, лучший из всех показов сезона: модели смотрелись великолепно даже в черных панталончиках. Завершающий показ дня был дебютом марки A’la Russe (сохранена грамматика оригинала). Коллекцию больше полутора лет делала для них тонкий и думающий дизайнер Катя Кочубей. На этом сотрудничество прекратилось – она не участвовала в стилизации и подготовке вещей к показу. Только этим можно объяснить заботливо разложенную по подиуму стекловату, которая безвозвратно погубила шикарные ткани и впечатления от просмотра. Этим же (а также затянувшимися сроками) можно объяснить сходство шоу с демонстрацией умений кутюрного портного, а не авторским показом. Печальной ошибкой было вывести эти вещи пленительной элегантности (напомнившие Гарбо в еще одном фильме – условной «Анне Карениной») на этот или любой другой подиум. В собственном пространстве, для клиентов, как изначально и задумывалось этим салоном-ателье, они смотрелись бы куда уместнее. Идея марки также заключалась в возрождении высоких ремесел для деми-кутюрных вещей. Только вот белошвеек, вышивальщиц и кру-

№08 май 2010

Александр Терехов

жевниц, желающих работать по прежним стандартам, не нашлось ни одной, несмотря на все поиски в экспедициях. Отыскались только резчики по дереву, изготовившие запоминающиеся пряжки и пуговицы по мотивам храмовых украшений. Как я говорил, за десятилетия мало что изменилось, профессиональных рук и желания ими пользоваться больше не стало. По этому поводу высказалась Ниночка: «Недавние репрессии прошли с небывалым успехом: русских стало меньше, но оставшиеся сделались лучше». Способов стать лучше по-прежнему два. Первым воспользовался А. Терехов, создавший после всех перемен в Доме осторожную, обреченную на успех коммерческую коллекцию с заметным привкусом стилистики немецких журналов. Однако куда лучший, интеллигентский, рецепт предлагает Вика Газинская: максимальная автономность. Этот дизайнер представляет собой не часть материка, а независимый остров, который не умалится, даже если завтра люди перестанут одеваться вообще. Судя по последнему шоу, с новой формой презентации, отношением к возможному тиражированию и свежим силуэтом, на острове еще не завершились тектонические процессы. Несколько вещей было представлено в «неостывшей» форме. Однако колокол звонит и Ниночка смеется абсолютно точно не по ним.

opinion

NINOTCHKA LAUGHS by Andrey abolenkin

am getting more sentimental with age. Like Barmaley or a retired contract murderer, one can add. For some reason even a very good luck never makes me cry, however neither does a big trouble. I weep only at sentimental films and normally they are rather bad. Besides, this kind of consolation is very rare: in the cinema there are people eating pop-corn and TV-set has long been out of my life. In a word – no time to shed a few tears. However I recently found an alternative way of driving myself to half-disintegration. Make notes: inhale glass wool in the first raw of serious independent fashion shows and admire tanks instead of taxies for afters. Over time I am getting more risible. Here is a set of reminiscences from our totalitarian past: home inconveniences, militarism and lack of self-irony. It seems quite appropriate to get disappointed and write how timely it looks in our totalitarian present. But a comedy “Ninochka” with Garbo of 1938 comes to my mind. Someone recently reminded me that the film had been promoted under the motto “Garbo is laughing”. In Moscow she would laugh at half of the official schedule fashion shows but for the fact that laugh had lost its currency for her for good and all about 20 years ago. And it is Ninotchka who laughs at alternative fashion weeks. This image is topical under any regime. Inflexible communist Greta wearing a frightening suite who forces a strained smile when trying Adrien’s spooky hat. “How can such a civilization survive which permits their women to put things like that on their heads? It won't be long now, comrades”. And while comrades are still waiting, culture people suggest a sound alternative to bourgeois fashion: serious minimalism and collectivism. The first topic was covered at Cycles&Seasons by Ruslan Bezus’s début collection. The collection’s style could be also called “cheerful minimalism”, but “cheerful” and “minimalism” would play in different teams. Somehow or other, the complete Ninotchka’s wardrobe presented in cold, but irreproachable manner (including the transparent organza from the end of the film) makes us anticipate a

continuation from this mature designer. Maybe the process will captivate him and the audience more. Researchers still argue if fashion existed in the USSR. Some of them make feeble attempts to recall half a dozen talents from Lamanova to Aralova and Osmerkina. The majority is convinced that Soviet fashion was purely trophy (captured or got what it could) or non-author’s (collections were unsigned). It seems that what changed in Russia in several decades, is just names. The participants of Russian Seasons, which this time made it in one day, chose to present the fashion’s totalitarian past as its alternative future, when a wave of people’s indifference will wash individual design away. All three catwalks seemed to had been done without the designers’ assistance. The first, Pure Joy Fashion, was as if created by an art director who arranged a set of different links and hardly hidden quotations, just like in my text. That was the end of the author’s participation in those fanciful bright things’ fortune. Here the topic was taken up by Leonid Alexeev. A month earlier this refined menswear designer freshly awarded by GQ débuted with womenswear collection. It left in my memory only a few half-heartedly and tragically unattractive things and a question if “male” Houses should depart from the tradition and launch female lines. I found the answer in April – sometimes they should. If such a collection is made from the constructor‘s position, not a designer’s. Very clear and structural, but composition when it occurred was, er, not its strongest point. The strong issue was the casting, the best of all the shows of the season: the models looked fabulous even in black knickers. The closing show of the day was the trade mark A’la Russe debut (the original grammar is preserved). A very delicate and intelligent designer Katya Kochubey had been working on the collection for a year and a half. That was the end of this cooperation – she did not take part in stylization and preparation for the show. Only that fact explains the glass wool

carefully placed all over the catwalk. It ruined the splendid fabrics and the whole impression of the show. That (as well as the protracted deadlines) can also explain the resemblance of the show with a couture tailor’s skills demonstration, not with a designer’s catwalk. A sad mistake it was to bring those elegant clothes (resembling Garbo in another film – relative “Anna Karenina”) to that or some other podium. In a private space for clients, as the atelier originally planned, they would have looked far more appropriate. The brand idea was also to regenerate high handicraft for demi-couture things. However all expeditions failed to find seamstresses, embroideresses and lace-makers wishing to follow traditional standards. They found only wood-carvers, who made catchy buckles and buttons by cathedral decorations motives. As I said, little changed for decades, there is still lack of skilled hands and will to make use of them. Ninotchka made a statement on this occasion: “The last mass trials were a great success. There are going to be fewer but better Russians”. There are still only two ways to be better. The first one was used by A.Terekhov, who made a lot of changes in his House and as a result created a commercial collection doomed to success. It possesses a healthy touch of German magazines style. However an even better intellectual recipe is suggested by Vika Gazinskaya – maximal isolation. This designer represents not a part of a mainland, but an independent island, which will not diminish even if tomorrow people stop wearing clothes at all. Judging by the last show with a new presentation form, attitude to possible replication and a fresh silhouette, the island is still undergoing tectonic processes. Some things were presented in a “non-cooled” form. However, the bell tolls and Ninotchka laughs definitely not for them.

№08 май 2010

тенденции

ПЕРЧАТКА БРОШЕНА!

Текст / Алеся Алексеева / Лондон

противовес известной всем Лондонской Неделе моды в британской столице с 19 по 23 апреля состоялся ежегодный фестиваль, носящий «скромное» название Неделя альтернативной моды. В этом году свои смелые фантазии продемонстрировали миру 70 молодых приверженцев особо оригинального мышления. Мероприятие проходило в уже привычном просторном помещении Spitalfields Traders Market, расположенном на перекрестке двух разных культур. С одной стороны, к зданию примыкает Ливерпуль-стрит – серьезный деловой район людей в черных костюмах, с другой – бесшабашный неформальный собрат Камден-таун, Брик-Лэйн. Еще несколько лет назад Спиталфилдсмаркет был пустым заброшенным помещением, сегодня же это одно из самых

№08 май 2010

Chantal Gibbs-Jones

тенденции

City & Islington College

LONDON ALTERNATIVE FASHION WEEK 2010

George Strood

излюбленных богемных мест британской столицы, включающее в себя галереи, магазины, рестораны, бары и, самое главное, дешевый рынок оригинальных дизайнерских вещей. Привлекая тысячи посетителей каждый год, Неделя альтернативной моды сделала его популярным. Одежду и аксессуары из большинства продемонстрированных коллекций можно было тут же купить по весьма забавным ценам. Нынешняя Неделя моды состоялась благодаря организации новаторских искусств Alternative Arts. По словам ее директора Мегги Пинхорн, альтернативную моду сегодня волнует повышение уровня экологического сознания общества. Она активно поддерживает идею вторичного использования материалов – с каждым годом число дизайнеров, поднимающих эту тему

№08 май 2010

тенденции

Richard Evans-Lacey

Elisabeth Hamlyn

A Team Arts

LONDON ALTERNATIVE FASHION WEEK 2010

Richard Evans-Lacey

Kimberley Startup

№08 май 2010

в своих коллекциях, растет. «Alternative Arts инвестирует в новых творцов и их идеи, стремясь сделать искусство более доступным для общества. Мы – организация, представляющая моду в новой будоражащей форме», – резюмирует глава оргсовета фестиваля. Кроме того, Неделя альтернативной моды – это прекрасный шанс для молодых дизайнеров представить свои работы публике и прессе. Приятно отметить, что наши соотечественники также были замечены организаторами и приглашены продемонстрировать свои коллекции. В частности, среди участников нынешней Недели обращали на себя внимание имена Ольги Шишкиной, выпускницы Central Saint Martins College, и Ренаты Сучановой, окончившей Институт Marangoni. Ольга Шишкина для создания своей коллекции подобрала очень оригинальный материал – ткань, используемую в промышленности для фильтрации воды. Она прекрасно держит форму, а также поразительно ярко, как в зеркале, отражает цвета. Дизайнер Ричард Эванс Лейси предложил мужчинам надеть шотландские килты, но более экзотических расцветок, нежели в привычном варианте народного костюма. Экстравагантное собрание фетишей из латекса от Another Day также не оставило

тенденции

Heidi Wikar

Amy Day

равнодушной мужскую аудиторию. В своей коллекции «Поющее молчание» дизайнер Хейди Викар рассказала об изменениях климата в Северной Скандинавии, происходящих по причине глобального потепления. Она создала одежду для новой зимы – легкую и динамичную, вмещающуюся в один рюкзак. Если говорить о еще одной общности нынешних показов, то обращал на себя внимание тот факт, что подавляющее большинство моделей, как девушек, так и юношей, было чернокожими. Сложилось впечатление, что белые лица нынче не в моде. В остальном же, на взгляд критиков, бессмысленно пытаться вывести сезонные тенденции из этой серии показов. Альтернативная мода является составной частью современного искусства, и это яркий пример противопоставления индивидуальности «я» классовому «мы». Сторонники этого направления – люди без предрассудков и стереотипов, их стиль – это всегда своего рода вызов простому обывателю, а в какойто степени и самому себе. Если такого рода мероприятия и имеют значение для всей мировой индустрии моды, то, скорее, как заботливо подогреваемый «лягушатник», где будущие звезды подиума учатся плавать, а тренеры олимпийских сборных присматривают будущих чемпионов.

коллекция Ольги Шишкиной

№08 май 2010

аналитика

НА БАЗАР ЗА ВЫПУСКНЫМ ПЛАТЬЕМ Текст / Евгения Балтадонис

Несмотря на активно развивающийся рынок одежды, в России по-прежнему трудно найти вечернее платье на выпускной бал

ультура выпускных балов хорошо развита в Америке и Европе. И местные бизнесмены уже давно оценили эту нишу. Магазины вечерних платьев там такое же естественное явление, как fast food. Россия по пышности празднования окончания школы в последние годы приблизилась к Западу, но вот культура вечерней моды у нас пока не сформировалась. А потенциальный покупатель есть. В этом году, по данным Рособрнадзора, школу заканчивают около миллиона человек. Из них больше половины – девочки. Приблизительно 50 тысяч выпускников приходится на Москву. И им нужна одежда для последнего школьного бала.

Где покупают? В высоком ценовом сегменте проблем с выбором платья нет. В столице, а именно сюда приезжают за покупками из регионов, можно найти бутики всех известных мировых брендов. К тому же есть шанс воспользоваться услугами модельеров и заказать платье у Игоря Чапурина, Вячеслава Зайцева и других отечественных дизайнеров, работающих в режиме ателье. Сложнее ситуация обстоит в среднем ценовом диапазоне (о низком здесь говорить не приходится). Какой выбор у выпускниц? В первую очередь, это бренды так называемого сегмента high street. Сетевые магазины таких марок, как испанские Zara и Mango, британская TopShop и других, включают в свои коллекции платья. Но количество бутиков популярных недорогих брендов столь велико, что вероятность встретить пятерку одинаково одетых девушек подталкивает «дебютанток» искать наряды в другом месте. Правда, отечественный бренд Kira Plastinina, уделяющий этой категории покупателей особое внимание, нашел способ заинтересовать выпускниц. В этом сезоне компания создала специальную коллекцию выпускных туалетов, включающую в том числе и скромные черные платья. Их, по мнению молодого дизайнера Киры Пластининой, можно дополнить яркими аксессуарами и создать свой неповторимый образ. Не оценить такой простой прием сложно. Черное платье со времен Коко Шанель выручает женщин и, в отличие от яркой цветной одежды, на каждой смотрится индивидуально. Альтернатива масс-маркету – салоны свадебной и вечерней моды. Если забить их в поисковик, Yandex сразу выдаст названия: «Рей-

№08 май 2010

Dasha Gauser

фото: Сергей Синягин

аналитика

платья - Маша Ермошкина, Яна Яркая. шоу-рум «Кломотен»

«СКОРЕЕ ВСЕГО, ЦИВИЛИЗОВАННЫХ МАГАЗИНОВ ВЕЧЕРНИХ ПЛАТЬЕВ В БЛИЖАЙШЕЕ ВРЕМЯ РОССИЙСКИЕ ДЕВУШКИ НЕ ДОЖДУТСЯ...» на», Grace Evening, «Софи», «Сопрано», «Эльза», «Каприз», «Камелия», «Белый лебедь», «Хельга», Rstelle. Цены на выпускные платья в них колеблются от 3000 до 30000 рублей. Многие модели повторяются. Но дело даже не в этом. Выпускной – это праздник, и покупка платья должна быть приятной. А большинство подобных столичных салонов расположены на окраинах и представляют собой жалкое зрелище: маленькая комнатка, арендованная в торговом центре, больше похожем на рынок, платья, развешанные на фоне обитых дешевым пластиком стен, и тесная примерочная в углу. Меня поразил магазин «итальянской одежды», обнаруженный в торговом комплексе «Экспресс» рядом с метро Петровско-Разумовская. Платья-футляры неизвестного производителя, которые в Италии продаются на развалах за €10-15, здесь преподносятся как «элитные» и стоят от 5000 рублей. При этом далеко не во всех таких магазинах покупателям дают чек! Следовательно вернуть наряд, если клиентка передумала, будет невозможно. Единственный плюс таких магазинов – это выбор. Еще пять лет назад выпускницам в салонах свадебной и вечерней моды предлагали пышные платья невест, только не белого, а розового, голубого или красного цветов. Сегодня же модельный ряд явно шире. Есть еще вариант – сшить выпускное платье в ателье. Модель можно выбрать в журнале и попросить сделать похожую. В московском ателье «Соль», например, часто заказывают платья «как у Пэрис Хилтон» или «как у Dolce & Gabbana». По словам директора ателье Александры Калошиной, как правило, заказчицами являются молодые девушки, которые не могут себе позволить наряд

от знаменитого дизайнера, поэтому предпочитают копии. Правда, обойдется пошив дороже, чем покупка готового платья.

Американская история Джессика Тейлор из Калифорнии создала свой первый магазин вечерних платьев 17 лет назад: – «Я хотела открыть свое дело, но не знала, чем заняться. Тогда я исследовала рынок и пришла к выводу, что в городе нет магазинов с хорошим ассортиментом выходных туалетов. Практически везде продается одежда от нескольких американских производителей, не отличающаяся разнообразным модельным рядом. Я поняла: чтобы заинтересовать покупателей, надо предложить им что-то оригинальное и качественное. Через Интернет я нашла европейских производителей недорогих платьев, взяла кредит и заказала первую партию. Результат ошеломил даже меня. Вещи раскупили за неделю. Сегодня у меня два больших красивых магазина (визуальное восприятие очень важно в этом бизнесе!) в разных городах, а в них порядка 500 моделей». Такие истории можно часто услышать в США. Юлия Петрунина, много лет назад переехавшая в Соединенные Штаты, по такому же принципу занялась бельевым бизнесом. «Все началось с того, что я не могла найти здесь красивое белье. Самое изысканное и растиражированное было у марки Agent Provocateur. Поэтому неудивительно, что, когда я предложила американкам красивые европейские комплекты, они стали пользоваться таким спросом, что в течение года я открыла три магазина».

№08 май 2010

аналитика - Почему же в России нет цивилизованной розницы вечерних платьев по доступным ценам? С этим вопросом мы обратились к Елене Павловой, владелице двух столичных салонов свадебных и вечерних платьев (на улице Скобелевская и в ТЦ «Пражский град»).

- В России производят вечерние платья? - Да. Но модели, разработанные российскими дизайнерами, стоят дороже. Есть, правда, так называемое подпольное производство. Это когда привозится красивая европейская модель и наши мастера, часто на дому, делают ее копии и выдают в салонах за импорт.

- Открывать магазин только вечерней одежды невыгодно. Когда мы предлагаем свадебные и вечерние наряды вместе, мы убиваем сразу двух зайцев: расширяем круг потенциальных покупателей и экономим на аренде помещений. Мы знаем свой недостаток – мало места и некрасивое оформление внутреннего пространства. Но мы просто не можем себе позволить дорогостоящий ремонт, так как нет средств сразу заплатить за долгосрочную аренду. Главная же причина в том, что в России практически отсутствует средний класс. Особенно заметно это сейчас: у людей или совсем нет денег или есть и много.

- Сколькими салонами вечерней одежды в среднем владеет столичный предприниматель? - Как правило, это 2-4 точки продаж. Тех, кто может себе позволить 10 и более, мало, но они и открывают большие магазины.

- Где вы закупаете модели? - В данный момент вы видите в салоне белорусские и польские платья. Раньше были еще итальянские, но сейчас большинству покупателей они не по карману, поэтому мы от них отказались. - Почему в разных московских салонах так много одинаковых платьев? - Если модели одинаковые, то, скорее всего, они китайского производства. Раньше вечерних платьев из Китая было мало, так как шьют там плохо. Но стоят они, конечно, значительно дешевле.

Обратите внимание До недавнего времени вещи отечественных и зарубежных дизайнеров было принято считать очень дорогими. Но сейчас ситуация изменилась. И все больше молодых марок стараются включить в свой ассортимент демократичную одежду. Правда, продается она, как правило, в интернет-магазинах или на специальных дизайнерских ярмарках, ставших для Москвы нормальным явлением. Этот вид торговли пока плохо раскручен – нет хорошей рекламы, поэтому о нем не все знают. Между тем, для выпускниц подобные торговые площадки – настоящая находка! И некоторые компании уже оценили их потенциал. Так, платья для выпускного вечера в этом году предлагает интернет-магазин эксклюзивной одежды и аксессуаров от ведущих российских дизайнеров Boutique-Online.ru. Причем цены здесь начинаются от 1700 рублей за платье от Ольги Деффи, выпущенное ограниченным ти-

«АЛЬТЕРНАТИВА ЕСТЬ – ЭТО ДИЗАЙНЕРСКИЕ РЫНКИ И ИНТЕРНЕТ-МАГАЗИНЫ...»

SAMOSCHENKO

№08 май 2010

mini for many by minimarket, click-boutique.ru

Bessonnitsa

аналитика фото: Виктор Горбачев

шоу-рум Roomchik

Kira Plastinina

ражом, и заканчиваются 100 000 рублей. В Boutique-Online представлен большой выбор моделей за 5000-7000 рублей от известных модельеров – постоянных участников столичных Недель моды Людмилы Мезенцевой, Нади Нуриевой, Сабины Горелик, дизайнерских дуэтов 2Gun Towers, Borodulin’s, марок MaiNaiM, Nastya Makkey, Routa. Накануне майских выходных достойный туалет можно было присмотреть на ярмарке Trend Weekend, впервые прошедшей 24 и 25 апреля в ТК «Коньково Пассаж». Там демонстрировались вещи молодых российских дизайнеров и концептуальных шоу-румов. Очаровательные коктейльные платья марки Bolongaro Trevor представил открывшийся весной в Москве шоу-рум британских дизайнеров «Фэшн-Пэшн» (говорят, что среди поклонников этого бренда Лайам Галлахер и Агнесс Дейн, Joe Blake, Hunters & Gatherers). Оригинальные модели (завезенные в Россию практически в единичном экземпляре) от молодых корейских, китайских, японских, израильских и русских модельеров продемонстрировал шоу-рум Roomchic, открытый Евгенией Островской (марка E2O) и Алтынай Кульжановой. Праздничные платья и аксессуары молодых дизайнеров из Таиланда показал шоу-рум IRISroom. Платья ручной работы, созданные в единственном экземпляре, были представлены на стенде шоу-рума «Кломотен», романтичные костюмы – у марки Вessonnitsa. У всех участников ярмарки есть свои сайты – ссылки на них можно найти на trendweekend.ru. Другая площадка – дизайнерский рынок SUNDAY UP MARKET. Он почти ежемесячно проводится в Москве. Даты указаны на сайте sundayupmarket.ru. Здесь под одной крышей собираются коллекции молодых модельеров со всего мира. Всего около ста участников, среди которых много шоу-румов и магазинов. Стоит обратить внимание на интернет-магазин Click-boutique.ru, представляющий красивые вещи от российских, европейских и азиатских дизайнеров по доступным ценам. Здесь можно найти даже модели любимицы столичных модниц Султанны Французовой, новый проект которой называется Anybody’s Blonde, а также марок из Швеции и Дании – Minimarket, CheapMonday, Twist & Tango или французской American Vintage. Конечно, в таких местах девушек не ждет большой красивый магазин с переливающимися витринами, но покупка вещи от молодого таланта – это своего рода приключение, и, чтобы школьницы на него решились, его надо правильно преподнести. Для этого Джессика Тейлор рекомендует проводить в школах примерно за полгода до бала модные показы для учеников и их родителей: «Мероприятие лучше приурочить к новогодней дискотеке. Моделями могут выступить сами учащиеся. Это позволит сэкономить на организации шоу. Если школа выпускает свою газету, стоит разместить в ней объявление». Вывод напрашивается сам собой: скорее всего, цивилизованных магазинов вечерних платьев в ближайшее время российские девушки не дождутся, но альтернатива есть – это дизайнерские рынки и нтернет-магазины. Главное, чтобы сами организаторы мероприятий оценили перспективу.

JULYTWENTY, шоу-рум «Фэшн-Пэшн»

№08 май 2010

новости ритейла

Люди и манекены

открытие бутиков | новые поступления | освоение новых рынков

Король-Солнце

В апреле 2010 года московский шоу-рум Solnce представил новый бренд – Rich & Royal. Концепцию немецкой марки, созданной в 2006 в Штутгарте дизайнерами Денисом и Патриком Штупп, отражает название – это молодежная одежда «для королев и королей стиля». В год выходит четыре коллекции, каждая включает 160-240 женских моделей и 60-90 мужских – это джинсы, трикотаж, верхняя одежда, брюки, рубашки и блузки, толстовки и футболки, платья и юбки. Помимо одежды марка предлагает собственные аксессуары – сумки, ремни, шарфы, бижутерию. На презентации присутствовал один из дизайнеров бренда Денис Штупп, который прокомментировал перспективы развития Rich & Royal в России: «Российский рынок – совершенно новый для нас, но мы не исключаем, что он станет лучшим из тех, на которых мы работаем. Почему? Здесь умеют понимать и принимать что-то новое. Кроме того, в России созрело новое поколение поклонников моды: их стиль по-русски яркий, но в нем нет места китчу. Что еще крайне важно для нас: эти молодые женщины и мужчины космополитичны и научились ценить европейский комфорт в одежде».

Summer, rock & jeans

В магазинах Wrangler появилась заключительная линия сезонной коллекции Vegas Heat, сделанная из ярких легких тканей. Ключевыми моделями женской летней коллекции стали джинсовый комбинезон и короткие шортики, а также принтованные майки, футболки и жилетки. Мужчинам предлагаются прямые джинсы, V-образные майки, клетчатые рубашки и классические джинсовые куртки, а ключевой моделью для них стали светлые бермуды из саржи. Состоялась и официальная презентация осенне-зимней коллекции марки, носящей название Kustom Kulture. Источником вдохновения для нее стали 50-годы прошлого века и стиль «рокабилли», выраженный через эффекты многослойности, изношенности и потертости. Основной упор сделан на джинсы – в женской линии это модели «бойфренд» и свободные, отчасти мешковатые силуэты, в мужской – узкие и прямые с заниженной талией. Компания Calzedonia Russia, развивающая в России сети Calzedonia, Intimissimi и Tezenis, планирует запустить новую бельевую сеть. До конца 2010 года на одной из центральных торговых площадок Москвы появится новый luxury-магазин Falconeri, где будет продаваться белье и домашняя одежда из шелка и кашемира в высоком ценовом сегменте. Были объявлены и планы развития Calzedonia Russia – планируется, что до 2012 года количество магазинов увеличится с 100 до 250, в том числе и открытых по франчайзингу.

Простая арифметика

Vegas Heat

Бельевой бренд Agent Provocateur планирует за следующие три года увеличить количество магазинов по всему миру в два раза – с 47 до 100. Новые бутики должны открыться в Сеуле, Москве, Санкт-Петербурге, Киеве, Праге, Торонто, Риме и многих других городах. Руководство марки строит большие планы в отношении рынков США, Японии, Среднего Востока и Южной Америки. Глава компании Ким Уинзер говорит, что бренд приносит прибыли по всему миру, и ожидает, что по итогам финансового года продажи увеличатся вдвое – с $33 млн до $66 млн.

№08 май 2010

Супермодель Ева Герцигова представила капсульную коллекцию одежды для бренда 1.2.3., принадлежащего бельевому гиганту Etam Group. Линия включает как повседневные вещи – джинсы, тренчи, юбки, майки и куртки, так и вечернюю одежду – длинные шелковые платья и костюмтройку. Разработана и линия аксессуаров – маленькие вечерние сумочки и туфли на высоком каблуке. Коллекция рассчитана на 40-летних женщин и появилась в магазинах уже в середине апреля. Розничные цены начинаются от €69 за юбку. Платье обойдется в €300, а самый дорогой предмет, кожаная куртка, стоит €330. Управляющий директор Etam Group Лорен Милчио прокомментировал, что коллекция Евы Герциговой для 1.2.3. будет иметь для компании такое же значение, как и линия белья от Натальи Водяновой для Etam – он рассчитывает на существенное увеличение оборота 1.2.3. Сейчас ежегодные продажи марки составляют около €175 млн в год. Eva Herzigova pour 1.2.3. Весной в Москве по адресу Старый Арбат, 10 открылся магазин DD Shop, где представлена одежда для девушек с большой грудью. Ранее товары под этой маркой продавались только через Интернет. В новом магазине представлена одежда с чашечкой от D до H при объеме груди от 65 до 85, и это не только бюстгальтеры и купальники, но и платья, блузки, куртки и классические тренчи, сконструированные с учетом особенностей пышных форм.

28 апреля в московском ТРЦ «Европейский» открылся пятый фирменный магазин часового бренда «Ника». На площади 55м2 выставлено 450 моделей, среди них основная линия часов, новинки сезона, часы с бриллиантовыми вставками, ювелирные браслеты и серебряные «Монеты решений». Заместитель генерального директора по развитию марки Сергей Клочков комментирует: «Это самый большой среди наших собственных розничных магазинов. Его площадь позволяет продемонстрировать основные модели из всех коллекций часов «Ника», которых сегодня насчитывается более 40».

новости ритейла Готовь сани летом

В осенне-зимнем сезоне 2010/11 бренд белья и домашней одежды Mey выпустит специальную рождественскую коллекцию в дополнение к основной. Будет представлено по пять серий женского и мужского белья, пять серий домашней одежды для женщин и четыре серии домашней одежды для мужчин. Все модели сделаны из удобных, носких и приятных на ощупь тканей, которые обладают гигроскопичностью. Женская линия сформирована моделями, выполненными из тюля, гипюрового кружева, принтованных тканей в полупрозрачную полоску и плиссированных материалов. Мужская линия отличается игрой фактур и кроя, построенной на сочетаниях матовых и глянцевых полосок, потайной тесьмы, ступенчатой окантовке. Большинство моделей, от трусов-боксеров до пижам, украшены широкими и узкими полосками, а также рисунком в клетку. Средняя закупочная цена предметов коллекции в московском шоу-руме составляет 800 рублей за женские трусики, 1500 рублей за бюстгальтеры, 600-900 рублей за мужские трусы и 2500 рублей за пижамы.

Назло врагам

Mey body wear

Вскоре в Великобритании появится новая бельевая сеть под рабочим названием DNA Lingerie. Ее создателем и основателем стал Тео Пэппитис, который приобрел известность на fashionрынке благодаря опыту успешного управления сетью магазинов La Senza. В 1998 году он купил почти обанкротившийся бренд за один фунт и за восемь лет сумел восстановить былую успешность марки. Через восемь лет после покупки Тео продал контрольный пакет акций компании Lion Capital за £100 млн. В 2009 году он попытался приобрести часть акций обратно, но не нашел Tэо Пэппитис общего языка с владельцами и в мае покинул совет директоров. Британские эксперты говорят, что создание новой бельевой сети было воспринято руководством Lion Capital «как минимум неоднозначно». К тому же известно, что Пэппитис нанял для создания и продвижения DNA Lingerie бывшего главного байера и директора по производству La Senza. В данный момент ведутся переговоры об аренде помещений для 30 магазинов сети, а сам Пэппитис говорит, что «2010 год – наилучшее время для создания нового бизнеса».

Клуб по интересам

29 апреля в ТЦ «Охотный ряд» состоялось открытие первого российского концептуального магазина Bershka. Он отличается от остальных магазинов бренда позиционированием: предполагается, что торговая зона превратится в своего рода клубное пространство, где члены «клуба Bershka» смогут общаться+ и, конечно, заниматься шопингом. Чтобы подчеркнуть статус магазина, был разработан специальный проект интерьера, в котором прослеживается ультрасовременный лаконичный дизайн - темные тона серого, темносинего с яркими вкраплениями желтого и бирюзового, отделанные металлом прилавки, лучи разнонаправленного света, металлический пол, огромные черные зеркала и модная рекламная кампания Bershka музыка. В магазине предусмотрены lounge-зоны: уютные диванчики, пуфики и ковры. Поменялся и логотип бренда - в концептуальном магазине он стал более лаконичным (белым) взамен оранжевого. В честь открытия в Москве состоялась вечеринка Space Ibiza on tour, которая до этого проводилась в Лондоне, Афинах и Брюсселе. Для посетителей свои сеты играл DJ Smokin'Jo, а на высоких постаментах танцевали артисты, наряженные в бело-золотистые цирковые костюмы. Помимо этого, специально к презентации нового проекта была выпущена провокационная фотосессия, которая используется не только в рекламе, но и в сувенирной продукции - на фирменных флеш-картах и в наборе открыток.

I nterests club

The first Russian concept store “Bershka” was opened on April, 29 in the shopping centre “Okhotny ryad”. It differs from all other shops of the brand with its special positioning. The trade zone is turned into some kind of club space where “Bershka club” members will have an opportunity both to communicate and to shop. Special interior project was made to emphasize the unique store status. The design is laconic and ultra modern– dark tones of grey and blue with bright droplets of yellow and turquoise, counters finished with metal, multidirectional light rays, metal floor, huge black mirrors and trendy music. There are also lounge zones with cozy coaches, pouffes and carpets. The brand logo was changed – in the concept store it turned from orange to a more laconic white. The concept store opening was celebrated at the party “Space Ibiza on tour”, which earlier was held in London, Athens and Brussels. DJ Smokin'Jo played his sets for the guests and dancers dressed in white and gold circus costumes performed on high podiums. Beside that a provocative photo session was released specially for the new project presentation. The photos will be used not only for the advertising campaign, but also for promotional products – branded memory sticks and post cards sets. В Великобритании состоялся запуск нового бренда под названием Peridot London. Его создатель и главный дизайнер Рейчел Уилсон пошла в прадедушку: в 1885 году Эрнест Эссер стал одним из основателей luxury-бренда мужских сорочек Turnbull & Asser, процветающего и поныне. По замыслу Рейчел, вещи новой марки должны будут олицетворять собой «прекрасные и вневременные произведения высочайшего качества, которые позволят современной женщине чувствовать себя уверенной и стильной». Первая коллекция, состоящая из платьев, блуз и брюк темных тонов, появится в мультибрендовых бутиках в осенне-зимнем сезоне.

Американский бренд BCBG Max Azria открывает первый флагманский магазин в Великобритании – до этого коллекции марки продавались здесь только в универмаге Harvey Nichols и через Интернет. Торжественная церемония запланирована на 27 мая. Бутик расположен на улице King's Road, к открытию в нем будет представлена весеннелетняя коллекция 2010 года – яркие мини-платья, драпированные вечерние туалеты и аксессуары.

30 апреля после реконструкции открылся магазин Woolstreet в ТЦ «Бум». Как и ранее, он находится на первом этаже торгового центра, но расположен в другом месте. Интерьер также изменился – теперь он выполнен в светлых тонах, контрастирующих с яркими оттенками. В магазине представлен весь ассортиментный ряд бренда, в том числе и новая коллекция май-июнь 2010 года: стильные блузы, топы с цветочными принтами, белые брюки и юбки, льняные платья и жакеты. Помимо этого, в продажу поступили новые аксессуары – яркие бусы из стекла, жемчужные нити, классические подвески, соломенные шляпки и цветные шелковые платки.

Бренд Gucci запустил мировой тур, в рамках которого флорентийские ремесленники будут демонстрировать процесс создания знаменитых сумок. В течение 2010 года в магазинах марки будут проводиться мероприятия, где посетителям покажут, как пришиваются ручки, подготавливаются полоски кожи и вручную вышиваются инициалы клиентов. В каждом из бутиков создается инсталляция, состоящая из столов, швейных машинок, инструментов и стенда с образцами кожи. Подобные «мастер-классы» уже состоялись в Токио, Осаке, Риме, Париже и в бутиках основных городов США, а после лета упор будет сделан на мегаполисы Европы и Азии.

№08 май 2010

интервью

ВЛАДЕТЕЛЬ СОЛОМЕО

Брунелло Кучинелли

Текст / Юна Завельская

Фабио Ньокки и Виктория Саава

«Кашемировый король» Италии, дизайнер Брунелло Кучинелли, не только не пострадал во время глобального мирового кризиса, но даже увеличил свои прибыли на 11,22% в прошедшем году. Как это удалось компании при таком наплыве дешевого кашемира из Юго-Восточной Азии, рассказали на открытии четвертого российского бутика бренда коммерческий директор Brunello Cucinelli Фабио Ньокки и глава компании «Кашемир и Шелк», представляющей итальянский бренд на российском рынке, Виктория СаАва - Господин Ньокки, в январе 2010 года Брунелло Кучинелли получил премию Леонардо за достижения в продвижении марки Made in Italy во всем мире. Чем, по-вашему, он заслужил столь серьезную награду? Ф.Н.: - Я думаю, главная причина, по которой господин Кучинелли получил эту премию, состоит в том, что он проявил особый подход к бизнесу. Он умело сочетал коммерческую составляющую, с одной стороны, и специфику Соломео с учетом пожеланий и возможностей местных кадров, с другой. Вот эта гуманитарная направленность его деятельности и стала решающим фактором при присуждении этой правительственной награды. Но цифры, конечно, тоже имеют значение: как ни странно, вопреки всем кризисным явлениям у других производителей, финансовый отчет нашей компании имел положительный результат. - Какой объем продаж показала марка в 2009 году? И как вам удалось достичь такого результата на фоне всеобщего падения, особенно в люксовом сегменте fashion-индустрии? Ф.Н.: - Я могу ответить вам на этот вопрос, так сказать, в мировом масштабе, а Виктория может дать конкретные цифры по работе наших бутиков на территории России. Что касается торговли по всему миру, для нас кризис обернулся новой возможностью просто потому, что у компании где-то с 2005-2006 годов накопилась инерция роста, так что в 2009 году продажи выросли на 9%. И нам удалось даже ускорить темпы роста, потому что у наших конкурентов наметилось замедление. А поскольку продукция компании несколько необычна и выделяется из общего ряда, то нам удалось захватить некоторые ниши или доли рынка в других сегментах. Поэтому в 2010 году мы предполагаем рост еще на 18%. В.С.: - Я думаю, феномен бренда Brunello Cucinelli заключается в том, что компания всегда делала ставку на качество продукта и узнаваемость стиля. И в момент наступления кризиса накопилась как раз та «критическая масса», когда люди оказались в состоянии оценить это качество продукта и уже приняли его стиль.

№08 май 2010

Причем речь идет не только о России – я говорила с американскими, азиатскими дистрибьюторами бренда, результат везде один. Такой интернациональный успех бренда все объясняют именно этими двумя факторами. Люди всегда хотят быть индивидуальными, и продукт Кучинелли дает им эту возможность. Для многих, наверное, в момент кризиса Brunello Cucinelli стал новым выбором. - Как компании удается вести достаточно затратный «этический» бизнес и при этом конкурировать с более дешевыми производителями кашемира как из самой Италии, так и из Юго-Восточной Азии? Ф.Н.: - Brunello Cucinelli – это конкурентоспособный бренд. Наше преимущество в этой борьбе – это улучшение стиля и повышение качества, что дает нам возможность удерживать цены на достаточно высоком уровне. Конечно, этический бизнес – это довольно дорогое удовольствие. Но головной офис и фабрика компании расположены в регионе Умбрия, а это особая провинция. Например, в Перудже у нас прекрасный университет, и его выпускники приходят к нам работать. То есть мы находимся в счастливой ситуации, хотя работать приходится много. Чтобы удержать эти ценные кадры, компания должна хорошо оплачивать своих струдников. Да, мы предоставляем им возможность трудиться в приятной, творческой атмосфере, вовлекая их в процесс производства, но именно это способствует поддержанию высоких цен. Просто мы другие, не такие, как все. Это, конечно, заслуга господина Кучинелли и годы его упорной работы. Трикотаж считается продуктом старым, классическим, а мы всегда создаем имидж свежести и молодости. И тогда 50-летние мужчины с удовольствием носят вещи, которые их молодят. - Просто ваш продукт, наверное, рассчитан на более молодую аудиторию? Ф.Н.: - Совершенно верно – он рассчитан на ту молодую прослойку, которая хорошо зарабатывает и может себе позволить такую

интервью одежду. Безусловно, мы работаем в высокой нише рынка. - При том, что сам дизайнер постоянно говорит, что деньги в этой жизни решают далеко не все, как согласуется высокая цена на изделия бренда с его гуманистическими убеждениями? Ф.Н.: - Деньги, конечно, все не решают, но помогают жить лучше. Качество – вот что отличает данный бренд от других подобных. Но для этого сам дизайнер постоянно работает над его повышением, с 7 утра и до позднего вечера – он вкладывает очень много личной энергии в управление компанией. Он не стремится к бешеной погоне за доходом, но и не отвлекает деньги в побочный бизнес. - Что, кроме морального удовлетворения, дает владельцу такого бизнеса внедрение гуманистических принципов на производстве? Как вам кажется, в условиях полной свободы и демократии люди работают с большей отдачей? Нужен ли за ними какой-то контроль? Ф.Н.: - У нас демократии нет. Главенствующий принцип в компании – это принцип ответственности. И синьор Кучинелли – очень жесткий и суровый руководитель. Он дает своим работникам много, но много с них и требует. Он хочет, чтобы люди имели определенную ответственность и уровень мышления, чтобы они сами могли организовать свою работу, чтобы каждая вещь лежала на своем месте. Да, в компании никто не пробивает карточку на входе, но все приходят вовремя. Во всем сквозит чувство взаимной ответственности и уважения – к себе, к своей работе. То есть в компании создана такая обстановка, что люди приучены соблюдать правила и стремятся к этому. И потом, сам синьор Кучинелли с семьей живет в этом же старинном городке, поэтому вся компания у него на виду с утра и до вечера. Как феодалы в Средневековье, он всех своих подданых видит. В.С.: - Поскольку я часто бываю на фабрике в Соломео, могу засвидетельствовать: там царит такая атмосфера, что по другому работать просто невозможно. Либо ты работаешь и живешь в этой среде, либо среда тебя выдавливает. А атмосфера зависит от главы компании, от его харизмы, энергетики. - Мы как раз недавно говорили о том, что следующим этапом развития легкой промышленности станет феодализм. Ф.Н.: - Просвещенный феодализм! Потому что любой другой будет тормозить процесс развития, а синьор Кучинелли построил в Соломео библиотеку, театр, гимназию, чтобы любой человек мог поддерживать свой кульурный уровень. Компания под его руководством практически перестроила этот маленький городок, да еще провела ряд мероприятий гуманитарной направленности. - И все-таки, почему же другие компании не могут пойти по этому пути, если быть гуманистом – это так выгодно? В.С.: - Потому что это очень затратно не только в материальном, но и в эмоциональном плане. Ф.Н.: - Я уже 30 лет работаю в этой отрасли и могу сказать, что ни у кого не видел такого страстно заинтересованного отношения к своей работе, как у синьора Кучинелли. А это, наверное, самое главное в моде. Многие предприниматели вкладывают деньги в недвижимость, играют на бирже, а кто по-настоящему посвящает свою жизнь созданию Продукта? Разве только дизайнеры. Возможно, секрет нашей фирмы как раз и заключается в том, что ее владелец непосредственно задействован на всех этапах производства. И еще внимательно отслеживает все, что происходит на рынке, не отвлекаясь на какие-то непрофильные виды деятельности. - Кстати, о ситуации на мировых рынках - какие из них приоритетны для вашей компании на ближайшие годы и почему? Ф.Н.: - Мы уже крепко стоим на ногах на исторических рынках – в Европе и США. Там у нас выстроена хорошая сеть дистрибуции. Несмотря на кризис, как я уже говорил, мы отмечаем значительный рост продаж. Америка является для нас вторым по значению рынком после домашнего. Ну и, конечно, нельзя сбрасывать со счетов рынки Восточной Европы, в том числе и российский. Несмотря на то,

Brunello Cucinelli

что они тяжелее всего отреагировали на экономическую ситуацию, после завершения кризиса эти рынки, скорее всего, продолжат свой рост, потому что население все равно будет одеваться. Ну и конечно рынок, которому мы придаем первостепенное значение, – это Китай. В ближайшие три года мы предполагаем открыть там 16 бутиков. - При этом многие эксперты полагают, что у китайского населения не так много денег, чтобы позволить себе приобретать итальянский люкс. Ф.Н.: - Даже если принять во внимание, что от общего размера населения в 1,5 млрд человек количество богатых людей не столь велико в процентном отношении, то в абсолютном исчислении это весьма внушительная цифра. Бренд Louis Vuitton там сегодня присутствует в 25 городах – у него 50 бутиков, и компания зарабатывает на них очень приличные деньги. То есть это рынок с очень большим потенциалом. Разница с российским рынком состоит в том, что все-таки ваша страна ближе к европейской культуре, а для китацев все это внове, но они схватывают информацию «на лету». - Каковы перспективы развития бренда в России? Собираетесь ли вы открывать новые монобрендовые бутики в регионах и странах СНГ? Ф.Н.: - Может быть, еще рановато выходить с бутиками в другие города страны. Пока речь идет об открытии мономарок в таких городах, как Москва и Санкт-Петербург. Хотя и между ними есть разница. Москва – это, конечно, сердце России. Так что, полагаю, компания «Кашемир и Шелк», которая руководит развитием нашего бренда в России и нацелена на открытие мономарок в столице, делает все правильно. В.С.: - Сейчас мы тестируем продажи бренда в формате мультимарки. И когда рынок будет готов, естественно, выйдем с мономарками и в другие города России. Мы продаем 50 брендов в своих магазинах, но Brunello Cucinelli для меня – продукт №1. Да и сам дизайнер бренда – мой друг и учитель. Если у меня будет получаться расти вместе с ним, я буду счастлива.

№08 май 2010

аналитика

РОССИЙСКИЙ РЫНОК НИЖНЕГО БЕЛЬЯ:

ШАНС ОТ ОТЕЧЕСТВЕННЫХ ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ? Текст / к.с.н. А. Кобяков / М. Цветкова / аналитики МА Symbol-Marketing

Доля нижнего белья, прежде всего женского, занимает существенную часть в линейке одежды. По некоторым экспертным данным, на долю предметов женского «скрытого гардероба» приходится до 15% совокупных затрат женщин на одежду*

ообще, в сегменте нижнего белья выделяют три категории: женское, мужское и детское. В свою очередь, по типу носки выделяют две основные группы (исключая сегмент «домашнее белье» и чулочно-носочные артикулы): нижнее белье дневной носки и ночное нижнее белье. Из представленного (таб. 1) очевидно, что наибольший вес в сегменте нижнего белья приходится на женское нижнее белье (дневное и ночное). Определяя текущее состояние отечественного рынка нижнего белья, нельзя не отметить, что в последнее время он несколько замедлил рост. Если перед кризисом при объеме примерно в $3 млрд (72 млрд руб.) рынок ежегодно прирастал на 10–12%, то в 2009 году он обнаружил почти 5%-ное падение.

индикатор, фиксирующий показатели текущей потребительской готовности и демонстрирующий состояние перспективного потребления товара или услуги. Он включает такие важные для понимания потребительского поведения (текущего и перспективного) факторы, как уровень материального положения респондента (реального и ожидаемого в ближайшей перспективе), оценка респондентом экономической ситуации в стране (реальной и ожидаемой в ближайшей перспективе) и оценка респондентом условий для совершения крупных покупок. Применительно к отечественному рынку нижнего белья ИПУ обнаруживает следующую динамику показателей (таб. 3).

Особенности потребительского поведения

Однако этот факт вряд ли может свидетельствовать о насыщении рынка. Скорее, речь идет о реакции рынка на кризис. Белье средне- и высокоценовых сегментов нельзя отнести к товарам массового спроса. Первостепенную роль здесь играют показатели благосостояния населения. В период кризиса замедлился рост уровня доходов населения (а в ряде случаев можно говорить о существенном его сокращении). Изменилось и потребительское поведение. Сегодня покупатель, во-первых, переориентировался с покупки дорогого белья на более бюджетное, во-вторых, сократил число приобретаемых единиц товара в ходе одной покупки до насущно необходимого. Под воздействием кризиса в РФ изменилась и структура расходов домашних хозяйств. Так, в кризисный 2009 г. возросли расходы на питание, включая алкоголь и питание вне дома, при одновременном снижении затрат на услуги и непродовольственные товары (таб. 2). Если характеризовать потребительское поведение, ключевым фактором является показатель потребительской уверенности. Индекс потребительской уверенности (ИПУ) – международный

№08 май 2010

* Источник: b2b-журнал «Модное белье», www.modnoe.ru

аналитика

Lejaby

Из приведенных данных видно, что, несмотря на некоторое исправление ситуации в первом полугодии прошлого года, в ближайшей перспективе на российском рынке нижнего белья, тем не менее, вряд ли следует ожидать резкого увеличения спроса. Несмотря на снижение в течение 2009 года цен на белье (в основном за счет убыли верхних ценовых сегментов), в январе текущего 2010 года по сравнению с аналогичным периодом прошлого года цены на данную продукцию увеличились в среднем почти на 11%, а по сравнению с декабрем 2009 г. – на 0,3% (таб. 4).

Все это, в конечном счете, не могло не сказаться на торговом розничном обороте нижнего белья. В частности, по мнению экспертов компании «Милавица», с 2008 по 2009 гг. оборот розницы сократился почти в 4,5 раза. Причем основное падение продаж коснулось именно высокоценового товарного сегмента (таб. 5).

Princesse Tam Tam

СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА

Традиционно рынок белья по ценовым сегментам разделяют на люксовый, премиальный, средний и масс-маркет. В 2008 г. в РФ различные его компоненты оценивались примерно так: люксовый – 3–4%, премиум – до 10–12%, средний – 30–33%, масс-маркет – немногим более 50% (таб. 6).

Если перед кризисом рост наблюдался в основном в премиальном сегменте как более дорогом и сулившем производителям (продавцам) наибольшие доходы, то сегодня, под влиянием негативных экономических процессов, ситуация меняется. Сейчас можно говорить об определенном изменении соотношений и усилении начавшейся в 2008 году тенденции к увеличению доли нижнего сегмента при одновременном сокращении доли высоких сегментов. Таким образом, сегодня объемы люксового и среднего сегментов остаются практически без изменений (3–4% и 30–32%, соответственно), величину же премиального сегмента следует оценивать в 7–8%. Существенно увеличивается доля нижнего сегмента, достигая 60–65%. Отмеченные тенденции иллюстрирует и география продаж в региональном разрезе. Здесь на первых местах, что вполне логично, разместились столицы. Их совокупная доля составляет более 50% рынка нижнего белья в РФ. Так, по мнению Ануш Гаспарян, коммерческого директора Fashion Consulting Group, на долю Москвы приходится до 40% продаж, на Санкт-Петербург – около 15%. Это и понятно – крупнейшие города являются и наиболее богатыми.

№08 май 2010

исследование

Какие виды белья являются самыми популярными у женщин и мужчин? Как часто люди покупают нижнее белье? Насколько комфортно они себя чувствуют при покупке белья? На эти и многие другие вопросы ответило исследование российской компании NEXTEP, которая специализируется на программах мониторинга и улучшения качества сервиса в различных сегментах розничного рынка*

сследование проводилось методом интернет-опроса на портале www.mshoppingnews.com. В нем приняло участие более тысячи человек – 853 женщины (78% от общего числа ответивших) и 234 мужчины (22%). Возраст основной части аудитории – от 18 до 35 лет. Доход – от 10 000 до 50 000 рублей. В зарегистрированном браке состоят 38% женщин и мужчин, в гражданском – 24%. Доля москвичей и петербуржцев, принявших участие в опросе, составила 30%. Остальная часть аудитории представлена респондентами из Ростова-на-Дону, Нижнего Новгорода, Уфы, Екатеринбурга, Казани, Челябинска, Волгограда, Новосибирска и других городов России.

Классификация видов

Нижнее белье можно купить оптом и в розницу, комплектами или отдельными изделиями. По данным исследования ГК NEXTEP, одна половина респонденток предпочитает покупать комплекты, другая – изделия по отдельности. А какие виды белья чаще всего покупают жительницы городов России? Чаще всего женщины покупают трусы и бюстгальтеры. Во вторую очередь – майки и ночные рубашки. Следующими по популярности идут пеньюары, неглиже, халаты и топы. Наименьшим спросом пользуются нижние юбки и панталоны. Более детальный анализ результатов опроса среди респонденток возраста от 18-ти и старше 50-ти лет показал, что женщины всех возрастных групп одинаково часто покупают трусы и бюстгальтеры. А вот грация и пеньюар пользуются популярность только у женщин старше 35 лет. Каждая вторая респондентка старше 35 лет покупает ночные рубашки. Представителям сильного пола также задавались вопросы о предпочтениях при выборе мужского белья. Сегодня мужчины уделяют большое внимание своему нижнему белью. Красивые, стильные, правильно подобранные по размеру и цвету трусы, являются не только украшением сильного мужского тела и сексапильным оружием, поражающим дамские сердца. Ассортимент мужского белья включает в себя разные виды трусов и домашнюю одежду. Согласно данным опроса, из всех видов белья мужчины чаще всего покупают трусы. На втором месте – майки/футболки. Разница в возрасте практически не влияет на выбор белья. Есть только два отличия – мужчины в возрасте до 25 лет реже покупают майки/футболки, а в возрасте от 35 до 50 лет чаще остальных приобретают кальсоны.

Частота покупок

Из диаграммы, которая показывает регулярность приобретения нижнего белья, видно, что женщины совершают покупки чаще,

№08 май 2010

чем мужчины. И женщины и мужчины изо всех видов белья чаще всего покупают трусы. При этом женщины приобретают большее количество штук. И ни для кого это не секрет. Как шутят мужчины, отвечая на вопрос «Сколько белья нужно женщине?» – «Столько, сколько она может купить». Данные опроса показали, более десяти трусов в год покупают 31% женщин. Примерно такое же число голосов набрали варианты «от четырех до семи» и «от восьми до десяти» – 32% и 30% соответственно. Не более трех трусов в год ежегодно приобретают 7% респонденток. Среди мужчин самый популярный ответ – «от четырех до семи» – набрал 44% голосов. Далее следуют варианты: «от восьми до десяти» (26%), «более десяти» (19%), «от одних до трех» (11%). Гораздо реже женщины покупают бюстгальтеры. 48% женщин покупают от одного до трех бюстгальтеров в год, 42% – от четырех до семи. 7% женщин покупают от восьми до десяти бюстгальтеров в год, более десяти бюстгальтеров – лишь 3% женщин.

Причины покупки

Как мы уже выяснили, нижнее белье – важная часть гардероба. Но как сами мужчины и женщины относятся к покупке нижнего белья и на чем основан их выбор? Оказалось, что большинство мужчин подходит к покупке нижнего белья с практической точки зрения. Они приобретают себе новое нижнее белье лишь тогда, когда старое приходит в негодность. Женщины менее рациональны. В половине случаев их решения зависят от ситуации или связаны с настроением. Интересно, что готовясь к романтическому вечеру, покупают новое белье 6% женщин и всего 1% мужчин.

Факторы, влияющие на решение о покупке

При выборе белья женщины в первую очередь обращают внимание на его привлекательность (64% голосов), а уже затем на материал, из которого оно изготовлено (23% голосов). Мужчины же, наоборот, сначала смотрят на состав ткани, а уже потом оценивают его внешний вид. При покупке белья важен материал, из которого оно изготовлено, считают 44% респондентов. Внешний вид привлекает 40% мужчин. Вне зависимости от цели покупки для женщин на первом месте стоит внешняя привлекательность белья. Если белье покупается на замену старому, внешний вид важней других качеств для 53% респонденток, при спонтанной покупке ориентируются на внешний вид 71% женщин. Мужчины при покупке белья на замену старому ориентируются на качество материала. Так ответили 49% респондентов. Но если внешний вид белья им понравится, они могут совершить и неза* Источник: журнал «Модное белье» №№ 40 (март-апрель), 41 (май-июнь) 2010 г.

исследование

Лишь в одном сошлись вкусовые симпатии полов: каждая пятая женщина и каждый пятый мужчина в России предпочитают покупать белье темного цвета. Mey body wear

планированную покупку. Этот ответ также набрал 49% голосов.

Материалы

Какие требования покупатели обычно предъявляют к нижнему белью? Естественно, оно должно иметь эффектный дизайн. Однако самый главный критерий, без которого белье будет не в радость, – это комфорт. А комфорт при ношении нижнего белья по большей части зависит от используемых материалов. В настоящее время производители предлагают белье из самых различных тканей. Это и микрофибра, и изысканный шелк, и натуральный хлопок, и невероятно нежный модал, и практичный полиэстр. Конечно, материал, из которого делается белье, зависит от стиля модели. Сasual подразумевает чаще всего 100-процентный хлопок. Микрофибра – скромный дизайн и комфорт. Шелк – изысканную элегантность и женственность.

Места покупок

По данным аналитиков, в России через вещевые рынки реализуется 40–45% нижнего белья. Специализированные сети контролируют порядка 20–30% рынка. Таким образом, на универмаги, гипермаркеты, несетевые магазины приходится 25–40%. Сети белья и специализированные секции в универмагах ориентированы на разные категории покупателей. Высококачественная продукция верхнего ценового сегмента продается преимущественно в специализированных магазинах. В среднем ценовом сегменте указанные каналы распределения конкурируют между собой. Женщины предпочитают приобретать белье в специализированных магазинах. 70% респонденток совершают покупки именно там. Представители сильного пола в половине случаев (52%) делают покупки в неспециализированных магазинах. Мужчины примерно с равной частотой заходят за бельем в специализированные магазины и на рынок (24% и 21% соответственно). При этом женщины покупают белье в неспециализированных магазинах в 21% случаев, а на рынке лишь в 7% случаев. Интернет-магазины пользуются небольшой популярностью даже у пользователей Интернета. Через сеть заказывают белье 2% женщин и 1% мужчин. При этом мужчины готовы приобретать нижнее белье даже в ларьках и переходах метро. Так ответили 2% респондентов.

Особенности взаимодействия с консультантом

При покупке нижнего белья некоторые клиенты испытывают стеснение и неудобство, поэтому процесс выбора может получиться скомканным. В основном это касается мужчин. Правильная работа консультантов позволит без спешки и в комфортной обстановке

подобрать подходящую модель. Результаты опроса ГК NEXTEP помогут понять, как выстраивается общение клиентов с продавцами нижнего белья. 1. Причины обращения Основная причина обращения к консультанту в бельевом магазине или магазине одежды – необходимость что-то уточнить. Это характерно как для мужчин, так и для женщин. 90% женщин обращаются к консультанту с вопросами о наличии нужного размера нижнего белья, расцветки и т. д. Эти же вопросы задают 94% мужчин. Дополнить комплект белья просят 23% посетительниц магазинов. За советом о подходящей модели нижнего белья обращаются 19% женщин и 9% мужчин. 2. Комфортность взаимодействия При взаимодействии с консультантом женщины чувствуют себя более комфортно, чем мужчины. Основная причина дискомфорта как для мужчин, так и для женщин – необходимость помощи консультанта при выборе белья. (рис. 1)

рис. 1

Как женщины, так и мужчины чувствуют себя более комфортно в специализированных бельевых магазинах (70%), чем в неспециализированных (50%). Основными причинами дискомфорта покупателей в неспециализированных магазинах является навязывание покупки, а также необходимость обращения к консультанту с целью подобрать подходящее белье.

Стоимость покупки

На покупку женского нижнего белья ни одна женщина не жалеет ни времени, ни денег. Шопинг, нацеленный на приобретение женского нижнего белья, доставляет массу удовольствия и дарит отличное настроение. В настоящее время существует множество разнообразных видов женского нижнего белья, о чем женщины, жившие в начале прошлого столетия, могли только мечтать. Счи-

№08 май 2010

исследование в этом вопросе выражают большую определенность – 90% могут точно сказать, какого именно цвета женское белье им нравится. Чаще всего (32%) мужчины приветствуют яркие цвета, что соответствует женским предпочтениям только в 15% случаев. Не совпали предпочтения мужчин и женщин и в отношении разноцветного белья, а также белого. Разноцветное нравится мужчинам меньше всего (только в 8% случаев), однако каждая пятая женщина предпочитает именно его. Прямо обратная ситуация наблюдается с бельем белого цвета – мужчинам оно нравится больше, а женщины покупают его реже. Только в одном цвете сошлись предпочтения полов – черный и темный. В каждом пятом случае женщина предпочитает покупать белье именно такого цвета, и в стольких же случаях мужчины выразили свою симпатию к нему.

Любимый фасон мужских трусов

Fantasie

тается, что мужчины приобретают белье не ради удовольствия, а только при необходимости. Самое недорогое белье покупают посетители неспециализированных магазинов как мужского, так и женского пола. В них почти в 70% случаев сумма чека составляет не более одной тысячи рублей. При увеличении суммы растет процент покупок в специализированных магазинах. 54% респонденток ответили, что тратят в салонах нижнего белья от 1 до 3 тысяч рублей. Похожая тенденция наблюдается при анализе ответов мужчин. 69% респондентов тратят в обычных магазинах на белье до одной тысячи рублей, в специализированных – 42% мужчин тратят от 1 до 3 тысяч рублей. Примечательно, что 6% мужчин вообще не тратят деньги на нижнее белье. Однако 2% респондентов готовы оставить в специализированном магазине более 15 тысяч рублей. Среди женщин таких желающих не нашлось.

Осталось поговорить о видах мужского нижнего белья. Постсоветские мужчины, как и в свое время советские, с ходу могут назвать два вида трусов: «семейные» и «типа плавок». На самом деле их разнообразие намного более обширное. Большинству женщин нравятся трусы боксеры, но только половина опрошенных мужчин предпочитает этот фасон. Семейные трусы – это любимый фасон каждого пятого мужчины, хотя большинство женщин не считают их привлекательными. Мнения обоих полов о привлекательности цветов мужского белья совпадают. Мужчины в четверти случаев покупают черное или темное белье, столько же женщин выразило свою симпатию по отношению к данному цвету. Предпочитают носить яркое разноцветное белье 9% мужчин, при этом 13% женщин считают это привлекательным. Белое белье выбирают лишь 6% мужчин. Женщины практически с ними согласны – такой вариант цвета нравится 7% респонденток. Тем не менее, более трети респондентов не имеют никаких предпочтений по отношению к цвету мужского белья (38% мужчин и 35% женщин).

Что выбирает женщина?

Женское белье завораживает своим разнообразием. Понятие «женское нижнее белье» включает в себя не только трусы и бюстгальтер, но и корсет, колготки, неглиже, пеньюар, чулки, сорочку. И это еще не полный перечень. Таким образом, женское белье благодаря своему богатому разнообразию может удовлетворить даже самый взыскательный вкус. Множество моделей позволяет подобрать вариант, который будет гармонировать не только с внешней красотой женщины, но и с ее внутренним миром. Несомненно, изящное нижнее белье делает каждую женщину настоящей королевой. Половина опрошенных (как мужчин, так и женщин) считают стринги самым привлекательным фасоном трусов. Вероятно поэтому такую модель предпочитает носить каждая вторая женщина. При этом треть респонденток предпочитает слипы, хотя их привлекательность не высока как по мнению женщин, так и по мнению мужчин. Скорее всего, выбор данного фасона связан с комфортом и удобством. Известно, что, покупая белье, женщина думает о реакции своего возлюбленного. Насколько часто совпадают предпочтения женщин и мужчин? Трусы и бюстгальтер покупают 99% респонденток. Эти виды нижнего белья нравятся 66% женщин и 52% мужчин. Примерно каждой четвертой женщине нравится приобретать пеньюар и неглиже. Столько же мужчин считают женщин привлекательными в этом белье. Контраст наблюдается в отношении пояса для чулок и подвязок. Женщины нечасто их покупают (7% респонденток выбрали чулки, 2% – подвязки), в то время как мужчины отдают свои голоса за эти виды белья (35% и 24% соответственно). Более трети женщин покупают майки и ночные рубашки, хотя большинство мужчин не считают такое белье привлекательным. Интересно, что женщины, выбирая белье, в четверти случаев не имеют предпочтений по цветам. Однако мужчины

№08 май 2010

рис. 2

рис. 3

MAX CHERNITSOV

технологии продаж

Текст / Наталья Федотова

ПОЧТОВЫЙ РОМАН Развернувшийся в 2008 году экономический кризис не обошел стороной и рынок дистанционной торговли. Благополучие сразу нескольких «акул» каталожного бизнеса было поставлено под угрозу. Впрочем, некоторые сумели воспользоваться ситуацией и увеличить собственные активы

Ханс-Отто Шрадер

Юрген Шульте-Лаггенбек

прошлом году рынок торговли через каталоги понес крупные потери – один из крупнейших игроков – немецкий концерн Quelle был признан банкротом. Спасти предприятие с 82-летней историей, несмотря на многочисленные попытки, не удалось даже несмотря на то, что в июле 2009 года правительство Германии оказало Quelle финансовую поддержку в размере €50 млн. А инвесторы, которые «присматривались» к бизнесу этого гиганта, в последний момент отказались от покупки убыточного предприятия. «Переговоры о продаже закончились безрезультатно. Никто не захотел приобретать предприятие, оказавшееся в сложной финансовой ситуации», – констатировал временный кризисный управляющий материнской компании Arcandor AG Клаус Хуберт Герг. И хотя в 2009 году Quelle удалось сократить убытки практически вдвое, их размер все равно оставался внушительным – €41 млн. По мнению экспертов, компания перестала успевать «шагать в ногу со временем» из-за стремительно развития Интернета: в тот момент, когда большая часть потребителей уже

№08 май 2010

предпочитала делать заказы в режиме онлайн, Quelle предлагал своим клиентам действовать по-старинке – оформлять заказы по Клаус Хуберт Герг телефону или факсу. Одна из основных тенденций, которые характерны для всего рынка каталожной торговли – «переселение» в Интернет. Доля выручки от онлайн продаж будет с каждым годом увеличиваться и в конечном итоге составит не менее 90% от всей выручки компаний, которые работают на рынке каталогов. Согласно прогнозам исследовательской компании Kelkoo, объем интернет-продаж в текущем году вырастет на 12%. При этом рост в традиционной сетевой торговле составит лишь 1,7%. В 2009 году по темпам роста отличился Китай. По данным делового издания ChinaPRO, здесь в минувшем году покупки через интернет совершили 130 млн человек. Общая сумма приобретенных товаров составила $39 млрд. Это почти на 91% больше уровня 2008 года. Годовой оборот китайской интернет-торговли соответствует квартальному объему онлайн торговли в США. По подсчетам агентства comScore, объем розничных продаж товаров через интернет в Америке в четвертом квартале 2009 г. вырос на 3% по сравнению с показателями годичной давности и составил $39 млрд. В России, по данным Национальной ассоциации участников электронной

технологии продаж

Головной офис OTTO GROUP

магазин OTTO

торговли, объем интернет-продаж в прошлом году вырос на 40%, до 155 млрд руб. При этом объем розничной торговли в целом сократился на 5%.

Кто остался при деньгах

Плачевной ситуацией Quelle воспользовался его ближайший конкурент – компания OTTO Group. Крупнейший в мире оператор дистанционной торговли начал активную деятельность – в результате ряда сделок M & A OTTO стал владельцем российского бизнеса компании Quelle, а также прав на торговую марку Quelle и ее собственные бренды, такие как Privileg, предназначенные для распространения на территории России, Германии и других стран Центральной и Восточной Европы. Сумма сделки, по данным Reuters, не превысила €100 млн. «Благодаря приобретенному пакету, Otto Group удалось получить преимущество перед многими конкурентами на открытых торгах», – заявил член Исполнительного совета Otto Group по финансам и информационным технологиям Юрген ШультеЛаггенбек. По мнению экспертов, после покупки российских активов Quelle доля Otto на каталожном рынке России в сегменте одежды превысила 50%. В отличие от Quelle, эта компания сумела почувствовать набираю-

Каталоги OTTO GROUP

щий обороты тренд торговли через Интернет. По словам главы Otto Group Ханса-Отто Шрадера, основные прибыли приносят каталожному концерну именно продажи онлайн. По предварительным подсчетам, доход от них увеличился в 2008-2009 финансовом году на 22% (по сравнению с предыдущим годом). «Это означает, что каждый день клиенты Otto Group покупают в 50 интернет-магазинах Группы по всему миру товара на общую сумму около €10 млн», - поясняет глава Otto Group Ханс-Отто Шрадер. По предварительным данным, совокупный доход компании в 2008-2009 году, завершившемся 28 марта, увеличился на 1,5% и составил €10 138 млн. Рост на немецком рынке составил 6%. Деятельность Otto Group в России также демонстрирует положительную тенденцию. Рост Otto Group Russia, представляющей на рынке ОТТО, Bonprix и WITT, а также приобретенные бренды Группы «Надом», составил 126% и достиг €183 млн (без учета дохода компании Quelle Russia, которую Otto приобрел в конце 2009 года).

Глотательный рефлекс

Расстаться со своим каталожным бизнесом планирует и французский холдинг PPR. Как сообщают иностранные СМИ, компания ведет переговоры о продаже подразделения Redcats, в состав ко-

№08 май 2010

технологии продаж торого входит каталог La Redoute. Продажа части активов – едва ли не единственная возможность PPR сократить размер чистого долга, который по состоянию на 31 декабря превысил €4360 млн. Вероятными покупателями на Redcats, по мнению экспертов, является 3 Suisses International, входящий в ту же OTTO Group, или сам «материнский» холдинг. PPR планирует расстаться с активом в ближайшие 2-3 года – такой довольно большой срок исполнительный директор PPR Франсуа-Анри Пино объяснил тем, что его компания не намерена продавать предприятия с дисконтом и будет ждать заинтересованных покупателей. По итогам 2009 года валовая выручка PPR составила €1,38 млрд, превысив ожидания экспертов. Активность в сфере сделок M & A говорит о том, что рынок каталожной торговли рассматривается как один из самых перспективных – его ведущие игроки стремятся усилить свои позиции и поглотить

Сейчас темпы роста замедлились, однако по итогам текущего года эксперты прогнозируют увеличение объема рынка каталожной торговли на 10-15%. В денежном выражении это составит порядка €4,4-4,6 млрд. «По итогам прошлого года объем дистанционной торговли в России составил €4 млрд. Около 30% этой суммы пришлось на обувь и одежду», – отмечает президент ассоциации Александр Иванов. На руку развитию каталожной торговли играют большие расстояния и малая плотность населения. Кроме того, при пересылке товаров для личного потребления норма беспошлинного ввоза составляет 10 тысяч рублей, если посылки приходят не чаще одного раза в неделю и отправлены по системе государственной почты. Это означает, что раз в неделю любой гражданин России может получить товар, стоимость которого не превышает 10 тысяч рублей, и не платить за него пошлины. Для развития дистанционной торговли лучших условий не придума-

Процесс производства каталогов

конкурентов, увеличив за счет них свою абонентскую базу. По подсчетам национальной ассоциации дистанционной торговли России, в наследство от Quelle ОTTO досталась клиентская база, которая насчитывает порядка 400-500 тыс. постоянных клиентов и 2-2,5 млн непостоянных. При этом ежегодные продажи OTTO в России составляют €200 млн ($296 млн), а Quelle — €170 млн ($252 млн).

ешь. Однако выходить на наш рынок иностранцы не спешат. Для сравнения – в Германии порядка 1,5 тыс. компаний, которые занимаются дистанционной торговлей, в отечественной же национальной ассоциации дистанционной торговли зарегистрировано всего 19.

Поле непаханое

Тормозом, который работает лучше любого стоп-крана на пути развития дистанционной торговли, является «Почта России»: отсутствие правильной организации привело к тому, что посылки «зависают» по несколько месяцев – репутация почты с каждым годом ухудшается. «При этом альтернативы «Почте России» пока отсутствуют. Я не исключаю того, что до конца текущего года будет принято решение относительно деятельности альтернативных операторов – это должно придать развитию каталожной торговли в России новый импульс», – отмечает Александр Иванов. Появления этой альтернативы как манны небесной ждут средние и мелкие предприятия каталожной торговли. Они давно присматриваются к перспективному российскому рынку, однако не имеют возможности вкладывать в развитие суммы, сопоставимые с инвестициями крупных игроков (например, OTTO), и дополнительно тратиться на работу с рекламациями из-за некорректной работы «Почты России». Ярким примером является сам Александр Иванов. Президент ассоциации признался, что являет-

Впрочем, «завоеванием» отечественного рынка могут похвастаться далеко не все представители каталожной торговли. И это несмотря на то, что потенциал развития данного бизнес-направления огромен. Так, согласно существующим экспертным оценкам, собственно сегмент дистанционной торговли в России не превышает 2-3% от общего объема рынка розничной торговли потребительскими товарами (согласно данным Росстата, по итогам 2009 г. он составил около 14,6 трлн. руб.). «Из них около 1% приходится на долю интернет-торговли (сегмент B2C), а остальной объем реализуется через другие каналы продаж. В основном, это именно торговля посредством каталогов», – поясняет аналитик УК «Финам Менеджмент» Максим Клягин. По подсчетам Национальной ассоциации дистанционной торговли, сегодняшний рынок этих услуг удовлетворяет потребительский спрос лишь на 15-20%. При этом, объем рынка в докризисный период демонстрировал ежегодный прирост на 30—40%.

Подбор ассортимента

№08 май 2010

Дураки и дороги

технологии продаж ся совладельцем двух небольших компаний, которые занимаются дистанционной торговлей. «Это рентабельные предприятия, но количество рекламаций из-за неудовлетворительной работы почты ставит бизнес под угрозу. На этой неделе я собираюсь встречаться со своими партнерами, чтобы обсудить дальнейшую судьбу компаний. Не исключено, что мы начнем поиск новых каналов дистрибуции», – признается г-н Иванов.

Дали голубые

По мнению экспертов, российский рынок каталожной торговли будет развиваться в большей степени именно за счет внешних ресурсов. Нужно признать, что необходимого объема внутренних ресурсов у нас на данный момент нет. Кроме того, остаются такие проблемы, как низкий уровень развития соответствующей логистической инфраструктуры и платежных систем. Для европейских Заказ через сайт OTTO

Процесс рассылки каталогов Торговый Дом «Мюр и Мерилиз» (нынешний ЦУМ)

стран в целом характерна заметно более высокая доля продаж потребительских товаров дистанционным способом. По некоторым оценкам, в среднем она как минимум в 5 раз превышает текущие российские показатели. «Есть все основания полагать, что снижение доходов населения, спровоцированное последствиями финансового кризиса, и, соответственно, падение платежеспособного спроса могут способствовать росту интереса потребителей к сегменту дистанционных продаж. Так как при аналогичном качестве цены на значительную часть ассортимента, предлагаемые подобными проектами, обычно несколько ниже, чем в традиционных торговых форматах, что обусловлено более низким уровнем издержек. Данное конкурентное преимущество в текущих условиях будет играть весьма важную роль», – добавляет Максим Клягин. Самый крупный российский представитель дистанционной торговли – каталог «Мир книги». Источник на рынке сообщил, что сейчас компания находится в поиске зарубежного поставщика для расширения ассортимента сегмента одежды. В настоящее время «Мир книги» предлагает небольшой ассортимент предметов гардероба: перчатки, шарфы, жилеты, а также домашний текстиль. То, что специализирующийся на книжной торговле каталог начал расширение своего ассортимента за счет мелких предметов одежды, не случайно. Российские потребители только «пробуют на вкус» все прелести дистанционной торговли. Большинство тех, кто делает заказ по каталогу впервые, опасаются покупать круп-

ные вещи – платья, пальто, свитера и т.д., а вот домашний текстиль, белье и аксессуары для дома пользуются спросом. По мнению экспертов, со временем потребители определятся с размерами и начнут обновлять свой гардероб с помощью каталогов более активно. При этом растущую клиентскую базу все чаще будут пополнять жители регионов. Если обитатели мегаполисов пользуются каталогами, чтобы сэкономить время, то для жителей небольших населенных пунктов каталог становится едва ли не единственной возможностью приобрести продукцию конкретной понравившейся марки. «Поэтому вполне логично и ожидаемо, что крупные игроки сферы дистанционных продаж, не испытывающие существенных финансовых затруднений на фоне кризиса, продолжают активное развитие, в том числе за счет сделок M & A. Поглощение дистрессактивов конкурентов позволит сильному игроку прочно занять позиции лидера этого рынка в России», – резюмирует Максим Клягин. У России есть неплохие шансы вернуть себе лидирующие позиции в дистанционной торговле. В начале ХХ века Российская Империя занимала второе место в мире по объемам каталожных продаж. Одним из основоположников этого направления можно считать торговый центр «Мюр и Мерилиз» (нынешний ЦУМ), который начал свой бизнес в России с оптовой торговли дамскими шляпами и галантереей. Скоро об этом универмаге узнала вся страна: фирма бесплатно рассылала свои каталоги, и каждый желающий мог заказать товар по почте.

№08 май 2010

интервью

ЛОМБАРДИЯ НАЧИНАЕТ Текст / Татьяна Медовникова

Jeckerson

И ВЫИГРЫВАЕТ

В марте в Москве в рамках проекта MI. MO. MILANO MOSCA MODA были представлены коллекции компаний, входящих в ассоциацию итальянских производителей A.SVI.COM. Все марки одежды и аксессуаров, презентованные на этом трейд-шоу, производятся на территории региона Ломбардия. О стратегических планах ассоциации в России рассказывает президент A.SVI.COM Лука Перетти - Господин Перетти, в вашей презентации принимали участие только молодые бренды или были и марки с историей? - В трейд-шоу приняли участие шесть компаний-производителей из региона Ломбардия. Это значит, что удаленность их фабрик от столицы региона – Милана – не более 100 километров. Под маркой Francogiazzi, существующей на рынке с 1985 года, были представлены кожаные сумки и ремни, инкрустированные кристаллами Swarovski и другими полудрагоценными камнями. Марка Sea Star, основанная в 1984 году, тоже выпускает сумки и аксессуары из кожи и меха. Марка из Милана Mademoiselle Chic – это коллекция одежды и трикотажа для молодых женщин и девушек. Ingram – очень крупный промышленный концерн с годовым оборотом одного только fashion-направления в €250 млн. в год. Компания существует с 1951 года и является лидером в Италии по производству мужских рубашек, которые и предлагает теперь на российском рынке. Марка Jeckerson существует 10 лет. Это признанный в Италии лидер в средне-высоком ценовом сегменте по производству повседневных брюк для мужчин. Компания Luan Sarè существует с 1974 года и выпускает верхнюю одежду для женщин. А коллекцию одежды дизайнерского бренда Experimental Couture, которому всего четыре года, представляла на нашем трейд-шоу сама владелица и дизайнер марки Андреа Кастро. - Почему эти марки объединились для своего продвижения? Какова концепция их совместного представления на российском рынке? - Все эти компании – члены ассоциации производителей A.SVI.COM и сейчас представляют свою продукцию на российском рынке при поддержке Торговой палаты Ломбардии. Причем Торговая палата решила поддержать в России именно бренды, уже успешные на итальянском рынке. И нацелена такая услуга на привлечение марками новых российских клиентов и закупщиков. - То есть Торговая палата оказывает финансовую поддержку проекту в России? - Да, в том числе осуществляется и финансовая поддержка. Но основной момент – это организация самой презентации и помощь в выборе компаний, которые здесь представлены.

№08 май 2010

- Какое количество компаний в Ломбардии относится к fashionиндустрии? И почему на этой выставке представлены именно те бренды, о которых вы рассказали? - Нами были выбраны те компании, которые в полной мере представляют итальянский вкус и итальянскую моду, и хотят выводить свою продукцию на российский рынок. Мы впервые представили только несколько брендов, чтобы протестировать свои возможности здесь и чтобы компании могли сами познакомиться с местной спецификой. Также мы хотели понять, как следует проводить мероприятие, которое наша ассоциация запланировала на сентябрь 2010 года в рамках одной из московских выставок fashionиндустрии. В рамках этой презентации мы собираемся представить уже более структурированную, консолидированную и нацеленную на российского клиента группу итальянских компаний. - Это первый случай совместного продвижения в России ломбардийских марок? - Это не первый опыт региона – были и другие ассоциации, которые продвигали бренды в России. Но проведение столь масштабного проекта Торговая палата Ломбардии доверила именно нашей ассоциации, потому что у нас есть хороший опыт работы и определенный метод селекции компаний-участников. И это – первый шаг на пути к более организованному представлению брендов из Ломбардии на российском рынке. - То есть в Ломбардии действует не одна ассоциация предприятий легкой промышленности, а сразу несколько? - В Ломбардии около 15 тысяч компаний занимаются производством одежды и около 10 тысяч компаний выпускают обувь. В общей сложности – около 30 тысяч компаний задействованы в fashion-индустрии. И все они входят не в одну, а в несколько ассоциаций, которые числятся в Торговой палате. А палата, уже на основе представленных проектов, выбирает лучшую ассоциацию и обеспечивает ей поддержку. - При отборе компаний-участников вы заранее учитываете вкусы российских покупателей или выбор происходит спонтанно и интуитивно?

интервью - Действительно, наша ассоциация отбирала именно те компании и такую продукцию, которые могут пользоваться успехом у российских покупателей. И мы заранее решали, соответствует ли стиль коллекции вкусу российских покупателей или нет. Есть ли, к примеру, в коллекции любимый русскими женщинами элемент кутюрности или нет. - А кто занимается консультированием в этой области? - Этим занимались дистрибьюторы, которые уже имеют опыт работы на российском рынке. - Сколько магазинов и шоу-румов в России уже предлагают продукцию представленных в рамках презентации компаний? - На сегодняшний день задача наших марок как раз войти в контакт с российскими агентами и дистрибьюторами, готовыми продавать и продвигать их продукцию. Ну а некоторые из представленных брендов уже продают свои коллекции на территории России и стран СНГ. - Довольны ли вы результатами данного трейд-шоу? Удалось ли вам осуществить свои цели? - Да, мы очень довольны результатом, мы достигли нашей первоначальной цели. Мы удовлетворены теми связями, которые наладились между итальянскими производителями и российскими байерами. И мы рассматриваем происходящее, как первый шаг к дальнейшему развитию и укреплению наших связей. Сейчас, по итогам мероприятия, мы уже уверены, что в сентябре мы вернемся и проведем еще более масштабную акцию для углубления контактов. - Вели ли вы статистику, сколько именно российских шоу-румов и байеров заинтересовалось представляемой вами продукцией? - В течение двух дней презентации компании-производители не только получили возможность завязать новые интересные контакты с байерами и агентами, но и, ко всеобщему удовлетворению, приняли заказы от московских и региональных закупщиков, что послужило дополнительным доказательством успешного проведения мероприятия. Несколько шоу-румов заинтересовались коллекциями и думают о том, чтобы представлять марки в России. Присутствие заказчиков из регионов нами не ожидалось. Так что мы очень рады такому активному вниманию со стороны региональных байеров, которые приехали к нам из разных городов России. - Раньше все сделки по закупке российскими байерами итальянской fashion-продукции проводились на территории Италии. Как вы думаете, господин Перетти, если этот бизнес перетечет в Россию, не станет ли он менее успешным для итальянцев? Не будет ли более сложная логистика помехой для полноценного представления коллекций, к примеру? - Наша задача на сегодняшний день – создать и предложить наиболее выгодную концепцию продвижения итальянских коллекций на российском рынке, после чего каждая компания-участница будет уже самостоятельно решать, выгоднее ли ей представлять продукцию в Италии или в России через агента или дистрибьютора.

ставители московских department stores, сетей магазинов и региональных бутиков. - Является ли для компаний приоритетной задачей максимальное присутствие в российских регионах? - Да, после того, как выяснилось, что регионы очень заинтересованы в привлечении новых брендов к себе на рынок, именно эта задача вышла для нас на первый план – максимальное развитие не только в Москве, но и в других регионах. И конечно, российской провинции в нашей политике продвижения будет уделяться все большее внимание. - Планируете ли вы в связи с этим организацию не только московских, но и региональных маркетинговых мероприятий? - Конечно, вначале следует закрепиться на московском рынке, а затем уже продвигаться вглубь страны. Именно поэтому мы и рассматриваем перспективы участия в выставочных проектах будущей осенью. - Какие рынки, кроме российского, интересны для компаний, входящих в ассоциацию A.SVI.COM? - В России мы сделали первый шаг. Одной из целей ассоциации является представление своих производителей в других странах. В апреле, к примеру, мы провели мероприятие в Шанхае, на котором представили около 50 производителей. А со следующего сезона мы планируем проводить такие трейд-шоу и в странах Европы. - При продвижении вами брендов вы не будете делать акцент на имени дизайнера? - Мы будем делать акцент на соответствие цены и качества продукции, на итальянский вкус, на производство в Италии и интерес российского байера ко всему итальянскому. Имя дизайнера тоже важно, но для нашей концепции основным фактором является наличие вышеперечисленных составляющих. И самое главное – наш проект имеет коммерческую направленность, поэтому продукты компаний-участниц должны быть интересны, прежде всего, с точки зрения продаж. - Считаете ли вы, что самая актуальная форма продвижения ломбардийских брендов на российском рынке – это построение сетей монобрендового франчайзинга? - Да, для нас это очень актуальная тема. Например, у Ingram существует сеть из более чем 100 магазинов по всему миру. И такие же сети по франчайзинговой схеме готовы выстраивать и другие ломбардийские компании. Надо сказать, что с точки зрения производства, Ломбардия – это самый богатый регион в Италии. В нем сосредоточено 40% всего итальянского производства. Здесь есть и крупные концерны с оборотами в сотни миллионов евро в год, и небольшие кустарные производства, воплощающие итальянскую креативность, которые заслуживают не меньшего внимания. Задача региона и нашей ассоциации – как раз представить на внешних рынках и совсем небольшие, но оттого не менее значимые компании.

- Как вы изучаете вкусы и предпочтения российских покупателей? - Нам необходимо понять, что интересно русским байерам – какой стиль, дизайн, цвета предпочитают ваши покупатели. Именно поэтому мы привезли коллекции, выполненные в самых разных стилях. Некоторые из присутствующих здесь компаний изучают предпочтения местного рынка впервые. А такие крупные производители, как Ingram и Jeckerson, сами сделали анализ рынка и уже уверены, что их продукция будет продаваться и иметь большой успех в России. - На какой ценовой сегмент нацелены участники данного проекта? Кто именно из байеров посетил в Москве ваше мероприятие и кто из них проявил интерес к товарам и сделал заказы? - Целенаправленно мы не работаем с компаниями, нацеленными на люксовый сегмент. Диапазон членов нашей ассоциации – средне-высокий и высокий ценовой уровень. А состав посетителей-закупщиков московской выставки был таков: 30% – шоу-румы и дистрибьюторы; 70% – прямые байеры. Были пред-

Mademoiselle Chic

№08 май 2010

новости маркетинга

Люди и цифры

слияния и поглощения | котировки акций | инвестиции | финансовые отчеты

Заблаговременная группировка

Европейская компания Groupe DBA, управляющая брендами DIM, Playtex и Wonderbra, объявила о реструктуризации. Изменения в первую очередь коснулись административного персонала: отделы маркетинга и продаж отдельных брендов соединят в один департамент, в результате чего сокращениям подвергнутся 142 человека. В попытке удержать свои позиции на рынке, группа будет придерживаться трех направлений: инновации, оптимизация точек продаж и увеличение объемов присутствия в СМИ. Следующие три года 5% от продаж по всему миру будут потрачены на рекламу - взамен нынешних 2%. Также в рамках реорганизации в основные производственные центры будут вложены дополнительные средства. Предполагается, что основным рынком для группы станет Франция - глава Groupe DBA Кристиан Дюваль заявил, что «с помощью

этой реорганизации мы хотим вернуться от кризиса к росту, сделав Францию главным центром развития в Европе». До сих

пор не определена судьба магазинов DIM в России: в июле прошлого года был внезапно разорван контракт с российским франчайзи марки, и пока неизвестно, появится ли бренд в продаже снова. Well-timed grouping European company DBA Group managing brands DIM, Playtex and Wonderbra declared restructuring. Administrative staff will undergo changes in the first place: marketing and sales departments of separate brands will be united in one department. As a result 142 employees will be dismissed on grounds of redundancy. Trying to uphold its position on the market the Group will be following three main directions: innovations, points of purchase optimization and media publicity extension. Within the next three years 5% of sales profit all over the world will be spent on advertising, compared to 2% now. Beside that in the framework of reorganization additional funds will be invested in production centres. France is supposed to become the key market for the Group. The head of DBA Christian Duval states that “this reorganization will help us to bring the company from crisis back to growth with France as the main European development centre”. The future of DIM stores in Russia is still indefinite: last year in July DBA terminated their contract with the Russian franchisee and now no one knows if the brand will be on sale again. DIM В середине мая на сайте бельевого бренда Eres появятся фотографии, сделанные креативным директором Chanel Карлом Лагерфельдом в рамках сотрудничества, продвигающего оба бренда. На снимках в стиле ретро модель Эмили Дидонэто позирует в одежде Chanel, надетой поверх белья и купальников Eres. Кликнув мышкой на отдельный предмет гардероба, посетители сайта могут «раздеть» модель. Рекламные фотографии из этой съемки, но уже без Chanel, появятся в магазинах Eres на территории Европы и Америки.

Свежая кровь

Новым дизайнером израильского бренда купальников и пляжной одежды Gottex взамен Гидеона Оберсона назначена Молли Грэд. После обучения в лондонском Saint Martins College of Art and Design она начала карьеру в компании Стеллы Маккартни, одновременно работала стилистом у звезд и занималась концертными костюмами для мирового турне Мадонны. Спустя некоторое время Молли стала консультантом Стефано Пилати в Yves Saint Laurent, а позже была назначена на должность главного дизайнера Дома Gianfranco Ferre. Ее работы отмечены множеством наград, в том числе премией Chloe в номинации «Лучший дизайнер», премиями Nina De Yorke Fashion Illustration Award и Colin Barnes Award за лучшие иллюстрации, L'Oreal Total Look Award за лучшую коллекцию выпускницы St. Martin's. На счету г-жи Грэд участие в выставке музея ВиктоМолли Грэд рии и Альберта и публикации в многочисленных журналах. В начале осени в магазинах Gottex появится первая круизная коллекция купальников и одежды для пляжа, созданная новым дизайнером.

В бой!

15 апреля группа Etam Development представила финансовые результаты 2009 года. Чистая выручка составила €1020 млн, что на 5,5% больше, чем в 2008 году – это объясняется ростом юаня по отношению к евро. Чистая прибыль увеличилась на 7,4%, составив €609,8 млн. Операционная прибыль немного уменьшилась, с €37,9 млн в 2008 году до €37,3 млн, из-за стоимости долгосрочного плана по оптимизации затрат и увеличению Etam эффективности производства, а также расходов, связанных с прекращением деятельности сети Etam в Германии. Также на эти цифры повлияла совершенно разная ситуация в регионах: в Европе операционная прибыль снизилась на 52,4% до €20,5 млн, а в Китае, наоборот, выросла на 6,1% до €16,8 млн. По состоянию на 31 декабря 2009 года группа управляла 3834 магазинами по всему миру – 976 в Европе, 2671 в Китае и 187, открытыми по франчайзингу. В 2009 году Etam Development вела активную экспансию на мировых рынках, и особенно азиатском – в Китае было открыто 540 магазинов. Помимо этого, портфель группы пополнился 20 международными франшизами.

В Федеральный апелляционный суд Сан-Франциско поступил коллективный иск от более чем миллиона сотрудниц американского ритейлера Wal-Mart. Служащие обвиняют руководство в дискриминации прав, преднамеренном занижении заработной платы по сравнению с коллегами-мужчинами и большем по времени ожидании продвижения по карьерной лестнице. По данным агентства Bloomberg, штраф Wal-Mart может составить несколько миллиардов долларов, к тому же, этот процесс может стать самым крупным за всю историю судебной практики по количеству истцов, подавших иск.

№08 май 2010

7 мая пост главы компании Rigby and Peller покинула 73-летняя Джун Кентон, передав полномочия своему сыну Дэвиду. Бренд стал знаменитым благодаря тому, что обслуживал королевский двор Великобритании – в списке клиенток значатся принцесса Диана, Маргарет Тэтчер и Елизавета II. В 1960 году компания получила от британского монарха патент «поставщика нижнего белья Ее Королевского Величества», а все гарнитуры в ней всегда отшивались по индивидуальным заказам и при помощи снятия многочисленных мерок.

31 марта 2010 года бельевой бренд Chantelle отметил 60-летний юбилей. Помимо презентации юбилейной осенне-зимней коллекции во Франции, руководство марки приняло решение выпустить подарочное издание – книгу. Она вышла в издательстве Assouline под авторством историка искусства Энн Заззо. В книге опубликованы архивные материалы, история бренда, ретро-фотосессии и интервью с главными лицами компании. Альбом поступит в продажу в конце мая по цене $18,95.

исследование

Triumph

Текст / Анна Задорожная

ФОКУС ТЕЛА Бельевая компания Triumph провела глобальное исследование на территории Франции, Китая, Японии, Италии, Германии и Великобритании, выяснив отношение женщин к своей фигуре и их мнение насчет бюстгальтерА

сследование выявило, что собственное тело и особенно грудь занимают одно из центральных мест в женском мировосприятии, а отношение к ним формируется под влиянием социальных норм, культуры и привычек. Оказалось, что издавна самой соблазнительной фигурой был силуэт «песочные часы» – пышная грудь и бедра, при этом тонкая талия. Эту форму считает наиболее привлекательной половина жителей Великобритании – 51%. Тем не менее, большинство женщин не подпадает под эти параметры, а самые часто встречающиеся в природе силуэты – «яблоко» (талия больше, чем грудь и бедра), «груша» (узкие плечи, широкие бедра), «прямоугольник» (без явных изгибов) и даже мужеподобный «треугольник» (широкие плечи и узкие бедра). Средний объем женской грудной клетки и бедер сейчас на четыре сантиметра больше, чем в 1950-х, как, впрочем, и средний рост, увеличившийся со 162 до 167 сантиметров, и средний вес, поднявшийся с 62 до 65 килограммов. Средняя фигура женщины соответствует 48 размеру одежды, а самый часто встречаемый размер груди – 75DD.

77% британских женщин отмечают, что красивая грудь – это важно (для сравнения, во Франции этот показатель считают важным 93% женщин), но при этом 83% англичанок носят бюстгальтер по привычке. Восемь из десяти женщин (78%) говорят, что у них есть определенные проблемы с грудью – не тот размер или не та форма. Почти все опрошенные женщины Китая (99%) думают, что самое важное в фигуре – это красивая грудь, и 60% из них считают бюстгальтер средством создания стиля. Похожие результаты показал опрос в Италии – 69% женщин надевают сексуальный бюстгальтер, когда его могут увидеть другие. На этом фоне Япония оказалась самой «застенчивой» страной: большинство местных жительниц спят в бюстгальтерах для собственного комфорта и из скромности. Также почти все бюстгальтеры, продаваемые в этой стране, обладают мягкой чашкой – просвечивающие соски считаются социальным табу. Япония стала рекордсменкой и по среднему размеру чашечки – по статистике, там продаются самые маленькие. А самые большие объемы чашек распространены на территории Великобритании.

№08 май 2010

новости маркетинга Старое по-новому

Новые горизонты

Национальная ассоциация производителей обуви Италии A.N.C.I. запустила новую рекламную кампанию. Она продолжает концепцию продвижения итальянской обуви с акцентом на креативность, безупречное качество и преемственность традиций рекламным слоганом: «Новые технологии, старые традиции, итальянский стиль. А разве нужно что-то еще?». Планируется широкомасштабная акция – рекламные щиты будут размещены в аэропортах Милана, Парижа, Москвы, Нью-Йорка, Токио, Мюнхена, Дюссельдорфа и Пекина, а в торговых галереях этих городов будут демонстрировать соответствующий рекламный ролик. Упор будет сделан и на баннерную рекламу в Интернете.

3 мая корпорация Guess? объявила о завершении контракта со своим российским представителем. В январе 2011 года компания Jamilco, которая была эксклюзивным дистрибьютором и ритейлером всех брендов Guess? на территории России с 2005 года, сложит свои полномочия. Вице-председатель и генеральный директор Guess? Пол Марчиано выпустил официальное заявление: «Мы хотим поблагодарить Jamilco (LVB Group) за ту сильнейшую базу, которую они выстроили для Guess? за прошедшие пять лeт – а это 26 магазинов в Москве и других важных городах. Мы очень взволнованы в связи с дальнешими планами развития марки в России». Более подробная информация о компании, которая стала следующим российским дистрибьютором всех линий Guess? (Guess Jeans, Guess Accessories и Guess by Marciano), будет объявлена в июне.

Пол Марчиано

Возрождая славу

Компания Limited Brands, к которой относятся бренды Victoria’s Secret, La Senza, Bath & Body Works, Pink и Henri Bendel, также объявила результаты финансового года. Чистые продажи составили $8632 млн, что на 4% меньше, чем в прошлом году. Из этой суммы $3496 млн приходится на прямые продажи Victoria’s Secret и $1388 млн на онлайн-торговлю этой маркой, $423 млн на La Senza, Victoria's Secret $2383 млн на Bath & Body Works и $942 млн на остальные бренды. При этом сильно увеличилась операционная прибыль – на 10,1% до $868 млн. В отчете прослеживается влияние кризиса и выход на былые позиции – если в 2006 году чистая прибыль оценивалась в $676 млн, в 2007 году – $718 млн, то в 2008 году состоялось оглушительное падение до $220 млн. В 2009 году чистая прибыль составила $448 млн – больше чем в два раза по сравнению с 2008 годом. За истекший год было открыто 59 магазинов группы и закрыто 102 магазина, таким образом, общее количество функционирующих бутиков группы составляет 2971. Из них большая часть приходится на флагманские бренды – Victoria’s Secret (1040) и Bath & Body Works (1627).

Знаменитый лондонский люксовый универмаг Harrods сменил владельца. 8 мая сделка на $2,2 млрд между египетским миллиардером Мохамедом Аль-Файедом и инвестиционной компаний Qatar Holdings, действующей от имени королевской семьи Катара, была подтверждена. Причиной продажи стало желание Мохамеда «уйти на пенсию и посвящать больше времени детям и внукам». Его официальный представитель заявил, что Qatar Holdings была выбрана, потому что «у нее есть видение дальнейшего развития компании и финансовые возможности для этого». В качестве напутствия будущим владельцам миллиардер пожелал, чтобы «традиции и созданная им система, которые привели к расцвету Harrods, были сохранены».

В России создана Ассоциация развития розничной торговли (RTDA). Основной целью новой организации является защита имущественных интересов розничных сетей. RTDA осуществляет девелопмент торговой недвижимости, мониторинг и анализ торговых центров, формирование пула арендаторов, оказывает юридическую, таможенную и логистическую поддержку участникам ассоциации, также помогает им в получении банковского кредитования и обеспечении безопасности бизнес-проектов.

№08 май 2010

Французский бельевой бренд Lejaby закроет три из пяти французских фабрик, а 30% сотрудников, то есть 197 человек, попадут под сокращение. Это решение было принято, чтобы сохранить баланс между доходами и расходами – за последние два года продажи бренда упали на 23,6%. Представители марки комментируют: «Временные затраты на производство во Франции, по сравнению, например, с Северной Африкой, выше в четыре раза, и это серьезно затронуло деятельность Lejaby. Перенос производства на менее затратные фабрики неминуем – но традиции ручного труда и ноу-хау сохранятся, 7-10% продукции будет отшиваться во Франции».

Количество скачиваний приложения для iPhone Gucci App превысило 500 000. Приложение для мобильного телефона, которое объединяет мир моды, музыки и технологий, распространяется бесплатно через сайт Apple и предоставляет доступ к миру Gucci – это новости, события, последние коллекции, списки магазинов, плей-листы, видео с показов, музыкальная радиостанция, личный путеводитель по мировым столицам от креативного директора Фриды Джаннини и другое. Специально для владельцев iPhone была создана модель кроссовок Gucci Ronson, увидеть и купить которую можно будет только через приложение.

исследование

иллюстрации: выставка Salon Interational de la Lingerie

Текст / Анна Задорожная

КАК ПОКУПАЮТ

ВО ФРАНЦИИ

На последней сессии крупнейшей бельевой выставки Salon International de la Lingerie Французский институт моды презентовал исследование, посвященное французскому рынку белья в 2009 году

о сравнению с прошлым годом, в 2009 совокупная сумма продаж белья снизилась на 4,5%, составив €2,5 млрд в денежном выражении. Средние годовые затраты француженок на неглиже оцениваются в €93, при этом больше всех (€109) потратили женщины в возрасте 45-54 лет. На втором месте находится возрастная категория 25-34 года (€104), а на третьем – 15-24 года (€101). Интересно, что по итогам опросов прошлых лет лидерство традиционно удерживала именно третья возрастная группа, а более взрослые покупательницы взяли верх впервые. В региональной статистике также произошли изменения: если ранее больше всего белья покупали парижанки, то теперь акценты сместились в сторону юга Франции – 16% всех продаж нижнего белья, корсетов и одежды для сна в прошлом году пришлось на этот регион. При этом жительницы французской столицы год от года снижают свои затраты на белье – с 17% от общего количества продаж

в 2008 до 14% в 2009 году. Исследование затронуло и тему онлайнторговли. Самый «жаркий» месяц для покупок через Интернет – ноябрь: 11% от всех виртуальных покупок приходится на этот месяц, хотя по отношению к прямым продажам эта цифра в ноябре составляет лишь 6,5%. Наконец, был проведен опрос мужчин. Выяснилось, что только 15% французов покупают в подарок женское белье, из них 32% предпочитают делать это через Интернет. Восприятие белья в качестве подарка сильно зависит от возраста: почти не преподносят своим возлюбленным неглиже мужчины моложе 25 лет (10%) и старше 50 лет (13%). А самыми частыми покупателями этой группы товаров являются мужчины от 25 до 49 лет (25%), средний бюджет покупки которых составляет €40 в год. Более щедрыми являются мужчины старше 50 лет – они в среднем тратят на подобный подарок €50 в год.

№08 май 2010

тенденции

Текст / Наталья Либман Rips

Новые технологии неизбежно заполонят моду в ближайшее десятилетие

сли взглянуть на историю моды, то можно заметить, что fashion-одежда никогда не была слишком удобной. Скорее наоборот. Сдавливающий грудь корсет, высокие крахмальные воротники, турнюры, трехярусные шляпы и громоздкие напудренные парики. История европейской моды последних пятисот лет в своей экстравагантности не сильно отстает от нынешних сценических костюмов леди Гага. Кажется, что сильные мира всего изыскивали каждую возможность сделать костюм некомфортным, а процесс одевания просто невозможным без посторонней помощи. В этом году исполняется сто лет с появления первого ателье женщины, которая радикально изменила моду, сделав дорогую модную одежду удобной. Шанель не старалась ради человечества, собственно, она шила на себя, а мадемуазель не шла ни избыточность, ни гипертрофированные формы. Она была поджарой и плоской. Корсет, пусть и некоторым образом облегченный, был обязательным во времена ее молодости. А по мнению Габриель, хорошо развитая мускулатура стоит любого корсета. С ее легкой руки в моду вошли трикотаж, матроски, кожаные, на манер жокейских, а затем легкие куртки, бижутерия… Конкуренты были в шоке. Вот как описывает реакцию Пуаре на предложенный Шанель трикотаж биограф Коко Анри Гидель: «Почти инстинктивно она вместо шикарных тканей тянулась к дешевому трикотажу. Трикотаж для высокой моды? Пуаре не без оттенка ревности обозвал это язвительной формулой «Рубище миллиардерши». Впрочем, баронесса Анри де Ротшильд предпочла в один прекрасный день «рубище», демонстративно уйдя от Пуаре к Шанель. История Дома Chanel – это первый в моде случай, когда престижным, востребованным у элиты стало простое и удобное, потому что так захотелось портному.

№08 май 2010

Последовавшие сто лет моды (и две мировые войны, окончательно эмансипировавшие женщин) существенно повысили статус комфорта. А заодно позволили новым тенденциям не только спускаться от сиятельных особ, но и просачиваться из гетто мегаполисов на авторитетные подиумы. Однако мода последнего времени, кажется, ходит кругами, копируя саму себя и старательно не замечая технологических достижений. А последних накопилось уже достаточно, чтобы в очередной раз поменять отношение человека к одежде. Сто лет женщины были благодарны за избавление от корсета и возможность ходить в брюках, юбки больше не угрожают передвижению, а обувь научилась корректировать ортопедические проблемы. На смену тяжелым шубам пришли невесомые пуховики, а нейлон, лайкра и прочая сделали неактуальной французскую мудрость про морщинки на чулках. Но этого недостаточно. Очень и очень желательно, чтобы белье увлажняло кожу и позволяло моделировать силуэт не во вред, а на пользу здоровью. Чтобы купальные костюмы позволяли загорать равномерно, но и могли защищать пляжников от солнца, чтобы верхняя одежда могла подстраиваться под погоду, чтобы она была невесомой, но умела отвести пот и остаться сухой летом и согреть зимой. Собственно, все это уже есть в продаже, но пока не выходит за рамки спортивной или профессиональной ниш. В офис по-прежнему принято отправляться в шерстяном пальто, костюме и сорочке, кожаных туфлях, а не в куртке с мембранным утеплителем, флисовой толстовке и поло, в ботинках с хай-тек супинаторами. По-видимому, нам нужна новая Шанель, которая рискнет совместить комфорт с элегантностью и заставит это купить.

тенденции В индустрии моды для богатых (как и сотни лет до Великой Мадемуазель) принято хвастаться ручным кроем и обилием сложных декоративных элементов. Финансовый кризис притормозил, если не остановил, обычай покупать старые имена и пытаться извлекать из архивов легенды. Красивая идея, но очень несовременная. Потому что покупатели хотят подлинной новизны, а не вторичной. В век, когда подарок номер один на Рождество – плазменная панель для взрослых и IPod для детей, деньги – в моде инновационной. Посмотрите на график компании Apple и вы поймете, что миром правят инновации. Модные инновации.

потому что ничего не впитывает. Зато отлично отводит влагу и имеет антибактериальную пропитку, препятствующую возникновению запаха. Чудо это появилось после операции «Буря в пустыне». Но подобная разработка – тот случай, когда заимствование выйдет за рамки тенденции милитари. Я уже мысленно вижу рекламу – «поменяем все ваши бра на одно, но вечное и не требующее ухода» и взбудораженную нетерпеливую очередь, как в H & M в начале продаж пятидесятиевровых платьев от Cavalli. Не первый год практичные модницы охотятся за спортивным термобельем, пробежка дом – метро – офис мало чем отличается от подъемник – спуск – подъемник. Поэтому разработки компаний типа австрийской Schoeller, производящей инновационное волокно, и продукция компаний типа Norveg, делающей термобелье на основе этой технологии, будут с каждым годом пользоваться все большим спросом. Технологии позволят в ближайшее время изменить также пляжную моду – от никогда не промокающих купальников (уже предлагаемых итальянской La Tessitura Taiana Virgilio) до солнцезащитной одежды, выпущенной сразу несколькими производителями, включая Uniqlo.

Yahoo

Мы уже писали о компаниях отрасли, чьи доходы увеличивались не на скромные 7-10%, как у Hermes или Saks, а удваивались ежегодно. Что объединяет большинство из самых успешных? Ставка на новые технологии. Только ленивый не продает спортивную одежду в США и Канаде (к глобальным линиям уже давно добавились коллекции универмагов и дискаунетров), но Under Armour удалось превратиться в компанию с оборотом почти в миллиард долларов за немногим более 10 лет. Ключевым двигателем успеха выступило радикальное предложение одеть спортсменов в дышащую синтетику вместо хлопка. Crocs вышел на оборот в $800 млн меньше, чем за 5 лет – он предложил легкую, нескользящую антибактериальную обувь. Продажи Lululemon на тесном спортивном рынке растут на 50% в год, и в 2009 году достигли $450 млн (со дня основания Lulu прошло всего 11 лет). Компания предлагает всего лишь… «техническую» одежду для спорта. Двадцатидолларовые женские трусы «Техникини» от Lulu пользуются неизменным успехом в стране, где на эти деньги можно купить расточительный годовой запас аналогичного хлопкового белья. Антибактериальные волокна, водоросли, органический хлопок и масса неологизмов со значком ТМ, в общем, звучат неубедительно, но приверженцы качества Lulu – настоящие фанаты, и число их растет. Дизайн, как и цвет, можно менять из года в год, а от качества отказаться уже трудно. Я сама и не предполагала, промерзнув до костей в ноябрьском Пекине, что две купленные в Uniqlo флисовые фуфайки перевернут мое отношение к синтетике (и я не куплю за зиму ни одного шерстяного свитера, а может, совсем никогда). Японский флис очень теплый и очень мягкий, стирается отлично, не вытягивается и не скатывается. Компания дальновидно продавала на открытии в Москве аналогичные пуловеры по бросовой цене. Это как бесплатная дегустация с гарантией последующей покупки. Тем, для кого менять кашемир на флис чересчур радикально, предлагаются традиционные шерстяные ткани с различной обработкой. Водоотталкивающие разработали в Columbia Sportswear для охотников и рыболовов, несминаемые, сохраняющие форму и не впитывающие случайно пролитый кофе, – в J.C.Penny и Jos. A. Bank Clothiers. Но блестящие характеристики этих разработок меркнут в сравнении с самыми современными разработками. В Университете Цюриха, согласно данным журнала New Scientist, изобретена ткань из силиконового волокна, покрытого миллионами мельчайших силиконовых наполнителей, которое останется сухим, будучи опущенным в воду на… два месяца. Еще более фантастичной выглядит разработка американского ВПК, создавшего нижнее белье, не требующее стирки. Оно просто не загрязняется,

Resized metal

Ripstop combination

Reflective neon

В самом ближайшем будущем потребитель будет относиться к приобретению одежды как к покупке авто: красиво – хорошо, но что под капотом? И российским производителям важно не пропустить этот тренд, он останется с нами надолго. Нанотехнологии – это не словцо из анекдотов про Чубайса. Это реалии завтрашнего fashion-бизнеса. А если мы дождемся новую Мадемуазель, которая осмелится предлагать флис на подиуме Haute Couture, то традиционную одежду можно будет убирать в музеи истории моды.

№08 май 2010

Karo Styletec nano drop

бренд

Текст / Юна Завельская

Рейнхолд Региттниг

ОГОНЬ, ВОДА И МЕДНЫЕ ТРУБЫ

Schoeller – одна из немногих европейских компаний, которая успешно занимается созданием «умных» пряж, способных защитить человека от вредного влияния окружающей среды. Как австрийской компании удается внедрять свои изобретения в модную индустрию, в частности, на российском рынке, рассказывает ее менеджер по продажам Рейнхолд Региттниг - Как долго компания уже работает с дизайнерскими коллекциями? - На самом деле, недолго – всего каких-то 2-3 года. До этого у нас не было подобного опыта. Мы отшивали несколько моделей курток, предназначенных для спецслужб, и на этом наше общение с модной индустрией заканчивалось. - Какого рода волокна вы используете для создания своих уникальных пряж – шерсть, синтетику или, может быть, хлопок? - Мы используем и шерсть, и синтетику (полиамид, полиэстр), и искусственные волокна, но, естественно, обработанные по особым технологиям. И хотя синтетика в современном мире – слово, дискредитировавшее себя, свои полотна, в том числе и кевлар, активно используемый в пожарном деле, мы создаем как раз на основе синтетического волокна. Но это – умная синтетика. - А сколько лет вы ведете подобные разработки? - Сама фабрика существует уже в течение 150 лет, но в последние 10 лет она, в основном, специализировалась на техническом текстиле, используемом в машиностроении. Мы производим в год до 3000 тонн пряжи, в том числе чистошерстяной, хлопковой и т.д. Некоторую часть нашего бизнеса занимает бельевой трикотаж – пряжи, применимые в нижнем белье и носочно-чулочных изделиях. - Создаете ли вы полотна с биодобавками, обладающие санитарными и теплорегулирующими свойствами? - Да, у нас есть подобные материалы, как из углеродного сырья, так и из смеси с натуральными волокнами. Однако углероды применяются, в основном, для создания пуленепробиваемых, огнеупорных, стойких на разрыв материалов типа кевлара, которые нашли широкое применение как в одежде для спецлужб, так и в рыболовецком промысле (японские рыбаки, например, в перчатках из пряжи Schoeller ловят тунца). А для белья подходит полотно из бамбуковой целлюлозы, обладающее охлаждающими свойствами, или Active Body – пряжа из волокна polycolon, на 80% состоящего из шерсти мериносов, на 20% - из полиамида. Она может быть обработана и ионами серебра – Schoeller стала первой компанией, сумевшей применить подобную отделку к 100-процентно натуральным волокнам. - Кто является заказчиками вашей фабрики? Есть ли у вас клиенты в России? - Как я уже сказал, мы давно работаем со спецслужбами разных стран – в Германии нашими заказчиками являются полиция, армия и пожарники. Недавно мы подписали контракт со шведскими силовиками. Что касается России, то здесь вся надежда на ваших дизайне-

№08 май 2010

ров может быть Людмила Норсоян, уже два года создающая одежду из нашей пряжи, поможет популяризировать продукцию Schoeller. - Где вы представляете свою продукцию – на российских, международных текстильных выставках? - В прошлом году у нас был опыт участия в выставке «Текстильэкспо», но результат этого шага весьма неоднозначен. Российские производители трикотажа, особенно из регионов, безусловно проявляли интерес к нашему стенду, но они не привыкли работать с дорогим сырьем подобного качества – для них шерсть дороже €15 за килограмм является неподъемной роскошью. А цена на нашу продукцию колеблется от €16 до €40. К тому же работа с подобным сырьем строится по совершенно другому принципу – мы берем не количеством, но качеством. Например, материал Active Body выдерживает до 100 стирок без потери оттенка и качества. Такая шерсть, ламинированная полиамидом в волокнах, не только очень мягкая, но также хорошо согревает и выводит влагу. Даже изделия из 100% шерсти нашего производства можно стирать в стиральной машине. Если стирать материал в полотне, то вначале он дает усадку примерно на 8%, но потом уже не меняет своих размеров, так что из него можно шить любое изделие. У нас также есть образцы из тенселя, которые производятся без применения хлорина, естественно, они стоят намного дороже аналогичных, но созданных с использованием химикатов. - Странно, что до сих пор создатели модного трикотажа не выстраиваются к вам в очередь – все образцы выглядят очень привлекательно... - Проблема в том, что российским производителям приходится все время объяснять, что эти деньги они будут платить за качество и конкурентность своих товаров. К тому же мы начинаем производство новой пряжи с 1000 кг как минимум. Но при этом наши новинки – например, трикотажные полотна из бамбука, обладают такими гипоаллергенными и охлаждающими свойствами, что из них можно создавать любые модели вплоть до детского белья и модных жакетов и платьев. Сейчас у нас уже появляются заказчики верхнего и нижнего трикотажа – в основном, датские и немецкие бренды. В России на нашей пряже работает производитель термобелья, компания Norveg. - Но вы здесь рекламируете свою продукцию каким-то образом? - В этих кругах (производственных – прим. ред.) реклама одна – «сарафанное радио». - Ну, пока она до Владивостока доберется...

исследование

ТЕХНО-ШИК Текст / Роман Сидоров

Мода во власти высоких технологий и инновационных многофункциональных материалов, мир без торговых границ, международный ритейл со скоростной логистикой и максимально автоматизированное производство тканей, одежды и аксессуаров – таков четвертый сценарий развития человечества после 2025 года, прописанный в системе координат «Ускорение-Объединение» ГЛОБАЛЬНЫЙ БАЛАНС БЛАГОСОСТОЯНИЯ И ВЛАСТИ

Международные экономические связи к 2025 году станут более прочными и сложными. Общий рост сохранится благодаря внедрению серии инновационных технологий, предлагающих на мировом рынке оригинальные продукты, а таже за счет перехода большинства производств к низкоуглеродным технологиям, что снизит промышленную зависимость от роста цен на углеводородное топливо. Мир обещает быть более цельным и богатым, чем на рубеже веков. Однако даже при таком сценарии не удастся полностью преодолеть социальную дивергенцию, темпы которой, тем не менее, заметно снизятся. Повышение социально-экономического равенства на международной арене создаст хорошие условия для развития модной индустрии. Страны, неспособные адекватно отвечать технологическому прогрессу, окажутся на грани банкротства. Это станет причиной увеличения иммиграционных потоков и смешения культур. Дефицит чистой воды и других природных ресурсов останется важным фактором, лимитирующим темпы урбанизации во всех частях света.

Потребительское поведение

Направления политики

К 2025 году под влиянием международных СМИ и социальных сетей сформируется подвижная и изменчивая рыночная среда. Растущая численность «среднего класса» обеспечит высокие темпы потребления товаров модной индустрии, появится «зеленый» консьюмеризм. Стремление людей экономить ценные ресурсы и путешествовать налегке приведет к тому, что они станут покупать не вещи как таковые, а услуги fashion-отрасли – многие бренды и туроператоры начнут предлагать одежду напрокат по маршруту следования туристов. Состав своего платяного шкафа клиенты смогут формировать через Интернет или при покупке билета. С другой стороны, не исключено появление группы противников глобальной технократизации моды. Специально для них многие бренды запустят tech-free линии одежды, созданной по «старинным», «классическим» технологиям. Естественно, их продукция будет стоить намного дороже, чем большинство предложений на рынке. Настоящей «Меккой» или анклавом для борцов с прогрессом, тотальной технократией и информационными атаками станет Сибирь.

Климатические изменения и экономический ответ

Стремительно меняющийся мир создаст для бизнеса массу проблем, ключевой из которых станет защита торговых марок на излишне открытых под влиянием Интернета рынках. Многие из крупных и популярных сегодня брендов исчезнут, не сумев приспособиться к таким условиям. Другие закроются из-за неспособности угнаться за технологиями. Мерилом престижа марки станет ее технологичность и современность. Руководителям fashion-компаний потребуются значительные креативные ресурсы, чтобы адекватно отвечать постоянно меняющимся запросам рынка. Важным направлением их деятель-

Климатические изменения – главный пункт политической повестки дня на протяжении ближайших 20 лет. Разработчики разнообразных технологий экономии ресурсов, их очистки и восстановления, а также те, кто внедряет их в производство, будут получать многочисленные государственные дотации и налоговые льготы. Для стран с низким доходом сформируется международная система кредитования и помощи по развитию энергосберегающих систем и методов восстановления источников энергии, чтобы повысить эффективность усилий человечества по стабилизации глобальной экосистемы. Индия и Китай начнут инвестировать в образование и подготовку кадров для креативно ориентированных отраслей промышленности. Инновации и прогресс станут ключевым вектором для развития всех сфер жизни человека. Стартует эпоха веры в технологическую панацею. При поддержке мировых правительств альтернативные виды электроэнергии и системы возобновляемых источников получат масштабное развитие. Например, Северная Африка сможет обеспечивать более 6% электроэнергии Европы за счет солнечной

энергии. Большой потенциал для фотоэнергетики есть у стран Ближнего Востока и некоторых штатов США. Государства блока MENA также смогут снабжать Восточную Европу чистой водой, полученной на опреснительных установках, работающих на возобновляемых источниках энергии. Совместными усилиями ведущие державы к 2020 году построят техногенную «капсулу экологической и климатической безопасности», охватывающую практически всю планету.

№08 май 2010

Бизнес-ландшафт

исследование свойств, станет настоящим хитом мировой моды, открывая перед ней новые горизонты. Еще одно важное направление легкой промышленности – мимикрирующие ткани – материалы, способные менять фактуру или окраску в зависимости от температуры и других факторов. Сегодня уже получены экспериментальные образцы волокон, увеличивающихся в объеме при понижении температуры. Это означает, что куртка из такого материала сможет сохранять тепло при резком похолодании и эффективно кондиционировать в жаркие дни. Особое внимание модная индустрия будет уделять и технологиям восстановления отслуживших тканей. Сформируется даже тренд «лучше, чем новая». Из таких материалов будет отшиваться, например, униформа.

Дизайн и производство

ности станет персонализация образов – разработка систем и схем индивидуализации гардероба для каждого клиента. В этом тренде новый пик популярности переживет одежда на заказ.

Материалы

Поиск новых источников сырья для fashion-индустрии станет важной задачей. В легкой промышленности начнется бум «умных» материалов, созданных на основе био- и нанотехнологий. Важную роль станут играть возобновимые волокна, позволяющие экономить ценные ресурсы и соответствовать ожиданиям потребителей. Например, китайский текстиль R и D, который более прочен, лучше связывается с красителями, требует меньше углерода и воды в производстве, легко рециклируется, не теряя своих

Индия и Китай сохранят лидерство в производстве тканей и распределении сырья. На их территории разместится достаточное количество высокотехнологичных и дешевых производств, способных одеть большую часть мира. Страны Евросоюза продолжат выпускать премиальную одежду, ориентированную на богатый азиатский рынок, где престиж логотипа «Made in Italy» останется на высоком уровне. При этом на производстве будут развиваться технологии анализа и прогнозирования спроса, чтобы предотвратить перевыпуск продукции и сэкономить на ресурсах. Важную роль в этом сыграет интеграция брендов в социальные сети. Фабричный бум 2012-2018 годов приведет к росту безработицы в легкой промышленности. Эту проблему не смогут решить даже пособия специального фонда, созданного при ООН.

Ритейл

Система выработки модных тенденций под влиянием социальных сетей претерпит некоторые изменения. Помимо глобальных трендов станут появляться микротренды, характерные для определенных групп. Чтобы не разоряться на производстве огромного количества моделей в разных цветовых гаммах, fashion-индустрия возьмет на вооружение военную ткань-хамелеон, способную менять оттенок с учетом текущего настроения ее владельца. Новшество конца первой четверти века – визуальные 3D-сканеры в витринах бутиков и система «виртуальных зеркал», которые позволят примерять вещь, не тратя время на зачастую бесполезные примерки. Человеку достаточно будет подойти к витрине и вы-

Хронология развития сценария «ТЕХНО-ШИК» 2012 – Лидеры ведущих держав выступят с заявлением о формировании и ратификации регионального и глобального законодательства, направленного на противодействие климатическим изменениям; 2014 – Австралийский либертарианец Брюс Такер на своем самолете совершит кругосветное путешествие со слоганом «Меньше дерьма!», направленное на сокращение выбросов углеводородов в окружающую среду. Новостные каналы констатируют, что эта акция станет выражением голоса миллионов людей, зависящих от углеродных правил и инструкций. Футболка кампании «Cut The Crap: я ношу то, что хочу» станет глобальным бестселлером; 2016 – Три климатических катаклизма унесут более миллиона жизней в развивающихся странах. Независимые исследования докажут, что экологической катастрофы можно было бы избежать, применяя климатосберегающие технологии. Глобальный гуманитарный шок приведет к формированию крупнейшей в мире социальной сети Climate Peace, пропагандирующей солидарность в вопросах охраны природы и климата. В Москве пройдет чрезвычайное совещание глав государств, названное впоследствии «Днем Раскаяния», в ходе которого будут выработаны меры по регуляции выбросов СО, переходу экономик на низкоуглеродный путь развития и применению технологий климатической адаптации. В мире стартует кампания «Я против углерода!»; 2017 – Китай, Индия и США инвестируют более $1,3 трлн в разработку экологически безопасных производств и технологий жизнеобеспечения; 2018 – Израильский инженер Амир Кац получит Нобелевскую премию мира как создатель перспективной технологии захвата, хранения и использования выбрасываемого предприятиями углерода; 2019 – Состоится первая в мире виртуальная Неделя моды (Vitrual Fashion Week); 2021 – Массачусетский технологический институт создаст эргономичные 3D-сканеры с минимальным потреблением энергии; 2022 – Максимальная автоматизация текстильной промышленности приведет к росту безработицы и социальным конфликтам в Индии; 2024 – Дизайнер Чен Кин Юан (Chen Qing Yuan) представит линию одежды, меняющей цвет в зависимости от настроения владельца. Коллекция в считанные дни станет абсолютным хитом и сформирует новый тренд в мировой моде – применение тканей-хамелеонов.

№08 май 2010

исследование брать на панели понравившуюся модель, а сканер создаст его голографический «слепок» и наденет на него любую обновку из каталога. Кроме того, подобные системы быстро интегрируются в Интернет-пространство, что позволит совершать примерки, не выходя из дома. Еще одно интересное направление – модульная одежда, производителем и поставщиком которой станет Китай. По сути, это одежда-конструктор: в магазин доставляются «заготовки» и различные детали отделки, покупатель выбирает нужные ему фасон, цвет и прочие элементы и через 15 минут получает в чем-то уникальный элемент гардероба. Кстати, подобные сервисы уже существуют. Например, по такому принципу построена работа компании IndiDenim, на сайте которой www.indidenim.com из множества вариантов и элементов можно «собрать» себе обновку за те же деньги, что и приобретая готовые варианты в магазине.

Эксплуатация и уход за одеждой

Вся одежда и ткани будут разрабатываться так, чтобы требовать как можно меньшего количества чистки. Например, большую популярность приобретут ткани с антиперспирантными свойствами. Технология, ad principium, уже известна: при создании одежды используются волокна с наногранулами веществ гормональной природы и ароматическими отдушками, которые, с одной стороны, на 80% снижают потоотделение, а с другой – уменьшают потребность в частой стирке. Идея самоочищающихся тканей будет прохладно воспринята потребителями во многом из-за векового стереотипа «чистая одежда – постиранная одежда». Забота о чистоте гардероба станет важной частью низкоуглеродного образа жизни, основанного на высоких технологиях. Например, будет развиваться сеть химчисток, а каждая вещь снабжаться электронным чипом с адресом ее владельца. «Умные» ткани смогут сами сообщать о необходимости чистки, меняя свой цвет, например, а в системе химчисток появится сервис по ароматизации тканей, чтобы сократить потребление парфюмерии. Домашние стиральные машины останутся только у 30% богатого Gareth Pugh

Soren Bach

населения. Причиной сокращения их численности выступит высокая цена как самих автоматов, так и чистой воды. Хитом продаж и всемирным трендом станет клубная одежда «spray-n-go», которую можно наносить на тело из флакона: микрокапли, окисляясь на воздухе, смогут имитировать разнообразные облегающие фактуры. Причем такая одежда абсолютно безопасна для человека и легко разлагается почвенными организмами на безобидные биогенные вещества и элементы.

In Summa

В мире господства высоких технологий вся модная индустрия будет подчинена, с одной стороны, тренду персонализации стиля и применению высокотехнологичных ультрасовременных материалов, а с другой – созданию тканей и вещей, годных для повторной переработки, безопасной и легкой утилизации, а также для дальнейшего использования в разнообразных технологических процессах. Большую роль приобретет отлаженная система индивидуального fashion-сервиса: одежда сможет сама напоминать о необходимости сдать ее в химчистку или на утилизацию, а владельцу останется только сложить ее в корзину у дома, чтобы через несколько часов получить свежий комплект или избавиться таким образом от обветшалых вещей.

Tim Cooper 3D for Tonino Lamborghini

№08 май 2010

выставки Название выставки

Сайт

Страна, город

Дата проведения

FIMI Международная выставка детской и молодежной моды

www.feriavalencia.com

Испания, Валенсия

18-20 июня

Bubble The Kids Trade Show Ярмарка товаров для детей

www.bubbletradeshows.com

Великобритания, Лондон

20-21 июня

Off-Price Международная специализированная выставка стоковых коллекций одежды и обуви

www.offpriceshow.pl

Польша, Варшава

22-23 июня

Paris Men’s Fashion Week Парижская Неделя мужской моды

www.modeaparis.com

Франция, Париж

24-27 июня

BRANDERY Выставка модной одежды

www.thebrandery.es

Испания, Барселона

28-30 июня

Africa Fashion week Неделя моды в Африке

www.africanfashioninternational.com

Африка, Йоханнесбург

30 июня-5 июля

Playtime Выставка товаров для детей

www.playtimeparis.com

Франция, Париж

3-5 июля

Kleine Fabriek Международная выставка детских товаров

www.kleinefabriek.nl

Нидерланды, Амстердам

4-5 июля

Paris Haute Couture Парижская неделя Haute Couture

www.modeaparis.com

Франция, Париж

5-8 июля

FRANCAL Международная ярмарка обуви, модных аксессуаров, оборудования и компонентов

www.feirafrancal.com.br

Бразилия, Сан-Паулу

5-8 июля

Hong Kong Fashion Week Неделя моды в Гонконге

www.hktdc.com

Китай, Гонконг

5-8 июля

Pitti Immagine Filati Международная выставка пряжи, волокон и трикотажных полотен

www.pittimmagine.com

Италия, Флоренция

6-8 июля

Premium Выставка одежды класса премиум

www.premiumexhibitions.com

Германия, Берлин

6-9 июля

Bread & Butter Международная выставка молодежных коллекций

www.breadandbutter.com

Германия, Берлин

7-9 июля

Amsterdam fashion week Неделя моды в Амстердаме

www.amsterdamfashionweek.com

Нидерланды, Амстердам

14-18 июля

WEDDEX Выставка свадебной моды

www.weddex.com

Корея, Сеул

16-18 июля

Mare d’Amare Международная выставка пляжной моды

www.maredamare.eu

Италия, Флоренция

17-19 июля

ENK Show Международная выставка мужской, женской и детской одежды

www.enkshows.com

США, Нью-Йорк

18-20 июля

JFW-International Fashion Fair Международная выставка модной одежды

www.senken-ex.com

Япония, Токио

21-23 июля

Modefabriek Выставка мужской, женской и детской одежды

www.modefabriek.nl

Нидерланды, Амстердам

25-26 июля

CPD Выставка модной одежды

www.igedo.com

Германия, Дюссельдорф

25-27 июля

JA New York Summer Show Выставка ювелирных украшений

www.ja-newyork.com

США, Нью-Йорк

25-28 июля

№08 май 2010

job

must see 17-19 июля, Флоренция | Mare d’Amare В середине июля в выставочном центре Fortezza da Basso состоится третья сессия выставки Mare d’Amare, посвященной пляжной одежде. Весенне-летние коллекции 2011 года представят более 130 брендов, среди которых есть признанные лидеры – Christies, Triumph, Playtex, Blumarine, Maryan Mehlhorn, Ritratti, Pain de Sucre, Calvin Klein, Andres Sarda, Parah и другие. В прошлом году число посетителей выставки возросло почти в полтора раза, составив 4457 человек против 3000 в 2008 году. Организаторы объясняют такие темпы роста несколькими причинами – это и качество подбора брендов, и удобное помещение, и понимание требований экспонентов. Выставка проходит под грифом «этически и социально ответственное мероприятие», а президент ассоциации Toscana d’Amare Алессандро Ленаоли считает, что самая выигрышная сторона этой экспозиции заключается в том, что она создана «представителями торговли для представителей торговли».

Blumarine

22-23 июня, Варшава | off-price 22-23 июня в Варшаве состоится выставка Off-Price. Это уникальное специализированное мероприятие, на котором представлены стоковые коллекции женской, мужской, детской, спортивной одежды, аксессуаров и обуви более чем из 10 стран мира. Импортеры, оптовики и модные Дома представляют как дизайнерские линии прошлых сезонов, так и высококачественные марки no name. Off-price Show, проводимая ранее и в Лондоне, предоставляет возможность байерам из Центральной и Восточной Европы делать заказы на условиях немедленной доставки по очень низким ценам. реклама

Получить бесплатный билет на Off-Price Show, а также посмотреть список представленных на выставке брендов, можно на сайте www.offpriceshow.pl

№08 май 2010

СОЗДАНИЕ СЕЗОННЫХ КОЛЛЕКЦИЙ | ПРОИЗВОДСТВО | СЕТЬ ФИРМЕННЫХ МАГАЗИНОВ | ОПТОВЫЕ ПРОДАЖИ ШОУ-РУМ | ОФИС М.Авиамоторная,Москва, ул.1-ая Энтузиастов, д.3, стр.1, эт.2 Тел/факс 8-495-380-21-72 | www.vereteno-fashion.ru ФИРМЕННЫЕ МАГАЗИНЫ В МОСКВЕ | М.Арбатская, ул.Арбат, д.27/47 | М.Митино,Планерная, ТЦ “Вэйпарк”, 71км МКАД, 1 эт. ФИРМЕННЫЕ МАГАЗИНЫ В САНКТ-ПЕТЕРБУРГЕ | М.Владимирская,ТЦ “Владимирский пассаж” , Владимирский пр-д,д.19, лит.А, 3эт. | М.Озерки, ТЦ “Вояж”, пр.Энгельса, 2 эт, п.8-4