Lideres comunales by Antonio Lara

GuĂa de trabajo:

Escuela para la vida-lideres comunales.

Lima - PerĂş 2011

Presentación:

La presente guía de trabajo, se enmarca dentro del `Proyecto de Desarrollo Juvenil en Valles de la selva peruana”; Con ella se consolidan los esfuerzos de la estrategia de Escuela para la Vida, principalmente reforzando las acciones con líderes comunales. Hay características básicas que los líderes van desarrollando en el proceso que tienen al interior del proyecto, asimismo hoy estamos empeñados en generar no solo dirigentes, sino emprendedores que establezcan un liderazgo a ese nivel, por ello consideramos que la guía debe buscar que los líderes emprendedores deben tener: • Integridad pues ella permite ser conexión para generar confianza actuando siempre con la verdad y con conceptos claros sobre el desarrollo. • Entusiasmo para contagiar a los demás de sus ideas optimistas con una calidez tal que le destaque entre todos los integrantes de los equipos de trabajo. • Serenidad para actuar siempre al lado de la razón provenga de donde sea y poder emitir juicios de valor de manera asertiva de las actividades y del grupo o equipo de trabajo en el cual interactúa. • Fortaleza y templanza que le permitan actuar de manera justa, aún conociendo lo difícil que es ello, sin embargo el líder debe por todos los medios tratar de serlo en todas sus actuaciones y con todos aquellos que le rodean. • Autoconfianza que le permita tener y mostrar éxitos de manera permanente y generar con su ejemplo las acciones que lleva adelante y motivar a los demás . • Paciencia que le conduzca a no solo buscar los errores de los demás sino que ellos son pasos necesarios para su éxito personal y entender que estos errores deben ser aprovechados por el equipo para crecer y ser guía y referente permanente de quienes están en su equipo. • Escuchar siempre antes de tomar decisiones, poner atención a los argumentos de los demás y no imponer los propios. • Saber llegar a sus metas, saber conocer y reconocer en las otras capacidades que aporten a las experiencias que inician y así sembrar el espíritu emprendedor en los demás. • Ser un hacedor permanente y promover el emprendizaje en su equipo, buscar en los otros sus potencialidades y capacidades para ser mejor cada día. Esta guía es pues un esfuerzo para generar en las comunidades procesos de emprendimientos desde sus líderes, construyendo asi una cultura de la legalidad. CEDRO

Indice: • Sesión 1: Liderazgo emprendedor • Sesión 2: Emprendedurismo rural • Sesión 3: Cultura de la legalidad • Sesión 4: Comunicación para el desarrollo

Sesión 1: 3

Liderazgo emprendedor

Objetivo de la sesión: El participante identifica los rasgos y características más importantes de un líder emprendedor.

Actividades: 1.- Dinámica de entrada: - Características de un líder emprendedor. El promotor pide un voluntario. Se hace grupos de 4 participantes, se les entrega cartulinas cortadas de una dimensión de 30 a 20 cm cada una de ellas, así como un plumón o marcador, y se les pide a cada grupo que debe elaborar 1 o 2 características que debe tener un líder emprendedor. Tienen 5 minutos para discutir y escribir la característica que consideran debe tener un líder emprendedor. Se deja cinta adhesiva a disposición de los participantes. Cada representante deberá pasar adelante, donde se ha ubicado al voluntario que este con los brazos levantados a la altura del hombro, a quien se le ha pegado un rotulo con la frase “líder emprendedor” en el pecho y cada representante tomando un pedazo de cinta adhesiva pegara en una parte del cuerpo del voluntario las cartulinas con sus conclusiones o característica que ellos considera deba tener el líder emprendedor.

Cuando todos los grupos han pegado sus cartulinas con sus conclusiones, el promotor deberá ir despegando las cartulinas y agrupándolas en dos categorías: Actitudes (conductas y sentimientos) y acciones (iniciativas y actividades que se propongan). El promotor deberá dejar las cartulinas pegadas a un costado y las tomara como ejemplo para el momento de su exposición. 2.- Exposición. Nota: El promotor deberá tomar en cuenta las respuestas planteadas por los participantes en la dinámica de entrada. Características y capacidades de un líder emprendedor.

Quien es emprendedor es un líder, ya que ve oportunidades donde otros no ven nada.

El papel de un líder es convencer a las personas de que ciertas ideas tienen sentido, y que se debe trabajar por ellas. Hay líderes espirituales, jefes, personas destacadas etc., pero todas tienen una característica especial, saben llevar a su grupo a las metas que se establecen. Los líderes ven oportunidades en todo momento y saben aprovechar las pocas oportunidades para destacarse y generar un reconocimiento o simplemente desarrollar su obra adelante A continuación algunas características comunes de quienes emprenden y son líderes:

1. Capacidad de acompañamiento:

2. Capacidad de aprovechar sus potencialidades:

Un líder debe ser capaz de acompañar los procesos que rodean su entorno de principio a fin, es decir, debe tener la capacidad de compromiso para con si y su grupo. Sin abandonar sus metas. Sabe aprovechar sus potencialidades para explotarlas sobre quienes lo rodean en su entorno; debe destacarse, entonces debe sacar provecho de sus potencialidades de tal manera que su capacidad superior sea apreciada o respetada. Líderes de Hoy: Sobre la capacidad de adaptabilidad se afirma que los líderes hoy saben mezclar sus diferentes estilos de mando según las situaciones que afrontan, es decir utilizan las herramientas adecuadas, en los momentos adecuados. Y en este sentido, los líderes hoy exhiben generalmente mezclas de todas sus facetas 5

3. Capacidad de posicionamiento: 4. Capacidad de Expresión:

5. Capacidad de entender a quienes dirige: 6. Capacidad de mantener el control:

según los momentos que afrontan Es la persona que siendo consciente de sus habilidades aprende a incorporarse y adentrarse en la población que lo rodea. No se es líder si no se puede entrar a un grupo que liderar. Tener una capacidad superior para hacer entender a las personas sus ideas, sus posiciones o sus ideales, debe saber convencer a sus posibles "Súbditos" en el buen sentido de la palabra. Es necesario comprender cómo piensan los dirigidos para poder estar un paso adelante de ellos. No pierde la calma y sabe actuar en situaciones difíciles, además sabe apoyarse en los demás cuando lo necesita. La capacidad principal que debe tener todo líder en la actualidad es su capacidad de asimilación y de adaptabilidad a los diferentes cambios que afronte durante su gestión. Las personas cambian, y sus líderes deben cambiar con ellos... Sobre la capacidad de adaptabilidad, los líderes hoy saben mezclar sus diferentes estilos de mando según las situaciones que afrontan, utilizan las herramientas adecuadas, en los momentos adecuados. Y en este sentido, hoy exhiben generalmente mezclas de todas sus facetas según los momentos que afrontan. El buen líder, debe ser el más diligente, el más preparado y debe hacer de sus conocimientos y de sus habilidades una pasión que se debe mejorar constantemente.

Los líderes deben tener tantas cualidades y ser caracterizados; por una forma de ver, entender y actuar que lo guíen a ser maestros, es decir, a ser vistos de tal manera que sean dignos de imitar por aquellos que les conozcan y les traten, más aún ser paradigmas o modelos de conducta intachable para la sana imitación de otras personas en el accionar diario en su comunidad.

Heráclito dijo "Lo único constante en el universo es el cambio", y eso es lo que pasa en el mundo de los negocios hoy. Los líderes no dirigen personas, sino que tienen actitudes que inspiran a las 6

personas de su entorno y las mueven para actuar.

Importancia del plan de trabajo. Los planes de trabajo son una herramienta importante para la gestión de un líder emprendedor, hay esquemas complejos, pero también aquellos básicos que estamos trasladando a ustedes como parte del proceso de aprendizaje y reforzamiento de sus conocimientos. - Juego de plan de trabajo. Se utiliza el juego en gigantografía, sobre los “pasos del `plan de trabajo”, para ello se hacen grupos de trabajo y se prepara un dado gigante para realizar el juego, este se ejecuta como si fuera el ludo, el equipo con mayor puntaje en la primera rueda es el equipo que sale y va avanzando uno a uno los miembros por los diversos pasos del plan hasta llegar a ubicar a todos los participantes del grupo (no más de 5 por equipo o grupo) en el casillero de meta. Esquema de plan de trabajo.

¿Que Haremos?

¿Cómo lo Haremos?

¿ Qué ¿Quiénes Necesitamos? Lo hacen?

Titulo de la actividad.

Metodología O Modalidad de la actividad.

Recursos Que se requieren Para cumplir con la actividad.

Responsables de las tareas

¿Cuándo lo haremos?

¿Qué vamos a lograr?

Cronograma o fecha de la actividad.

Objetivo, logros o resultados que esperamos tener con la actividad.

3.- Taller de trabajo: Se divide al grupo en sub grupos y se le plantean las siguientes preguntas bases para su discusión, cada grupo debera elegir un representante, quien luego de 30 minutos debera dar lectura de las conclusiones del grupo, se hace notar que el representante leera lo que el grupo concluya y no sera una exposición libre de las conclusiones. ¿Qué debemos hacer en nuestra comunidad para generar líderes emprendedores? ¿Cuál debe ser el plan mínimo de trabajo de un líder emprendedor?

Después de la creatividad e innovación falta la ejecución. Se debe crear e innovar pensando en la ejecución desde un principio. Si esos tres elementos (proyecto, organización, sociedad) no están alineados, ¿para qué trabajas?

4.- Plenario y cierre de la sesion, donde los representantes dan lectura a las conclusiones que los representantes han tomado de los miembros de su grupo. No debe ser una exposición libre del representante, sino la lectura de la expresión del propio grupo.

Sesión 2: Emprendedurismo rural

Objetivo de la sesión: Identificar con los líderes comunales oportunidades y posibilidades de negocios y elaborar un plan mínimo de negocio.

Actividades: 1.- Dinámica de entrada: - Baraja del plan de negocios. Se preparan tantas barajas como sub grupos puedo organizar ( se divide al grupo en sub grupos de 4 o 5 participantes cada uno), en cada carta de la baraja se ubica un paso del plan de negocios, la idea es entregar las cartas al azar a cada representante de grupo y que ellos puedan tener una carta de cada paso en su mano. En segundo lugar, luego de tener 9 cartas distintas, se les sugiere ordenarlas en base a como consideran se realiza un plan de negocios. Los 9 pasos de manera ordenada son: 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7.

Cuál es la idea de negocio Donde pongo el negocio Qué necesidad se cubre con el negocio Como se hace la diferencia con la idea A quien se le vende Quienes ayudaran en el negocio (personal) Como se venderá (estrategia de mercado) 9

8. Análisis financiero y viabilidad de la idea Se analizan cuando todos consideran haber ordenado sus barajas y se establece el debate necesario para conocer los pasos de cómo organizar un negocio. 2.-Exposición: -El plan de oportunidad de negocios: pasos y principales aspectos para su realización. IDENTIFICACIÓN DE NECESIDADES CON OPORTUNIDAD DE NEGOCIO EN NUESTRA COMUNIDAD. ¿Cómo identifico una necesidad a cubrir? Caso de la vida real: A La vecina OLGUITA de la comunidad de Pueblo Libre le gusta el ají, estaba comiendo “Su plato favorito”, cuando de pronto, se acabo el ají. Ha tenido que ir hasta Neshuya para comprar, porque en su comunidad no hay quien venda. Aplicar la técnica de meta plan para responder la siguiente pregunta y analizar las necesidades con oportunidad de negocio:

¿QUÉ NOS FALTA EN NUESTRA COMUNIDAD PARA NO TENER QUE IR HASTA LA CIUDAD?

¿CÓMO SATISFACEMOS ESTAS NECESIDADES?

Se formarán grupos de cuatro a cinco personas para responder a las preguntas. Se recogerán las respuestas mediante papel – tarjetas para la organización de las ideas que vayan saliendo. PRODUCTOS A RECOGER: • • • •

Líneas de capacitación. Opciones de negocios.. Brokers Asociaciones-Microempresas.

IDENTIFICAR Y PRESENTAR IDEAS DE NEGOCIOS 10

HOJA DE TRABAJO Nº 01 IDENTIFICAR Y PRESENTAR IDEAS DE NEGOCIOS 1. ¿Qué oportunidades de trabajo u productos de la comunidad nos sirve para hacer negocios? …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… 2. ¿Cuál escoges tú para hacer negocio? …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… 3. ¿Por qué eliges este negocio? …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………… 4. MARCA las respuestas de acuerdo a lo que crees o piensas para iniciar un negocio. Nº

PREGUNTAS ORIENTADORAS

¿Tiene salida el negocio, hay demanda del producto o servicio propuesto?

¿Tienes lo necesario para vender?

¿Tienes quién prepare o procese los productos?

¿Conoces cómo se maneja o administra el negocio que quieres hacer?

¿Tienes un lugar o local donde poner tu negocio?

¿Tienes los equipos, herramientas y todo lo necesario para iniciar este negocio?

¿Crees que es bueno este negocio? 11

SÍ

5. Hacer un análisis de la idea de negocio. ¿Qué tengo? (Fortalezas)

¿Qué me falta? (Debilidades)

¿Qué hay en mi barrio que me favorece? (Oportunidades)

¿Qué existe en el barrio que no me permite hacer el negocio que quiero? (Amenazas)

6. ¿Cómo sueño a mi negocio? (Visión) “Al 2015, yo me veo como…” …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… 7. MISIÓN de la idea de negocio elegida. “¿Qué harás en tu negocio?”. Esta es la misión que tendrá el negocio. …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………………………………………………………………………………………… …………… 8. ¿Mis acciones que realizare en un plazo de diez semanas? SEMANA UNO

Ejemplo: Comprar semillas, capacitarme en…, etc.

SEMANA DOS SEMANA TRES SEMANA CUATRO 12

SEMANA CINCO SEMANA SEIS SEMANA SIETE SEMANA OCHO SEMANA NUEVE SEMANA DIEZ

3.-Taller de trabajo: -¿Cuáles son las oportunidades y posibilidades de negocios que se pueden realizar en vuestra comunidad? -¿Qué negocios que conocen son exitosos y como se iniciaron, que lecciones sacan de esa experiencia? -¿Elaborar un plan de negocio básico que identifique una idea de emprendedurismo?

Sesión de trabajo anexo al de emprendedurismo rural:

HOJA DE TRABAJO N° 02 PLAN DE MERCADEO CONOCIENDO AL CLIENTE a) En pareja saldrás a encuestar a 05 personas que compran o utilicen servicios de acuerdo al negocio que quieres realizar. b) Recuerde que debe conversar mucho con el cliente y anotar sus sugerencias y utilizarlas para darle lo que pide. Ojo ¡Usted no es el cliente! c) De acuerdo a la idea de negocio que identificaste en la sesión anterior, ahora vamos a reconocer nuestros posibles clientes, aplicando la siguiente encuesta: Se sugiere iniciar con el siguiente dialogo: Buenas tardes, vecina(o) estamos realizando una encuesta a las personas del barrio que por lo general compran………......................................... y queremos hacerles unas preguntas para saber su opinión sobre este producto o servicio.

1. ¿CUÁL es el producto de la zona que mas compra? ……………………………………………………………………………………… ………………………………………………………… 2. ¿Qué ESPERAS del producto? ……………………………………………………………………………………… ………………………………………………………… 3. ¿Por qué CONSUME ese producto? 14

……………………………………………………………………………………… ………………………………………………………… 4. ¿CUÁNTO está dispuesto a pagar por el producto? ……………………………………………………………………………………… ………………………………………………………… 5. ¿DÓNDE compran el producto? ……………………………………………………………………………………… ………………………………………………………… 6. ¿POR QUÉ compran en ese lugar? ……………………………………………………………………………………… ………………………………………………………… 7. ¿Cómo te ENTERAS sobre de la existencia del producto o servicio que te ofrecen? ……………………………………………………………………………………… ………………………………………………………… CONOCIENDO LA COMPETENCIA a) Recuerda que siempre debe observar ¿Qué está haciendo la competencia? para que puedas ofrecer un producto o servicio diferente y de mejor calidad. b) Ahora te tocará observar lo que hace tu competencia, con la ayuda de tu siguiente cuadro: COMPETENCIAS ¿Quiénes son?

¿Dónde están? ¿Qué venden? ¿A cuánto venden? ¿Cómo se conocer producto?

hace el

¿COMO HACER PARA VENDER MEJOR MI PRODUCTO Y GANAR MAS? Ahora, con la información recogida de los clientes y la competencia, elaboremos un plan que nos permita vender MÁS y ganar MÁS, y atienda las necesidades y expectativas de nuestros clientes. 1. ¿Qué producto o servicio queremos ofrecer? Describir qué es, su forma, tamaño, color, textura, calidad, olor, sabor, etc. (Recuerda que tenemos que satisfacer al cliente) 15

……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… 2. ¿A qué precio venderemos nuestro producto o servicio? (Recuerda qué precio quiere pagar el cliente) ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… 3. ¿En qué lugar podemos vender nuestro producto? Señalar el lugar o lugares y las formas en las que presentaremos nuestro producto o servicio. (Recuerda dónde le gusta comprar a tu cliente) ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… 4. ¿Cómo harás conocer tu producto o servicio? (Recuerda qué medio ve, lee o escucha más el cliente) ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… 5. ¿Cómo harías para incrementar tus ventas (Recuerda que debes promocionar tu producto) ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ……………………………………………………………………………………… ………………………………………………………………………………………

Sesion3: Cultura de la legalidad Objetivo de la sesión: Los participantes identificaran los valores que refuerzan una vida en legalidad y el trabajo por el desarrollo.

Actividades: 1.- Dinámica de entrada. Dramatización o sociodrama. Se divide al grupo en tres grupos (ello en base al número total de participantes), la tarea es establecer una representación de la vida que se pasaba antes ello por un grupo, otro grupo lo que es actualmente y un tercer grupo como ven el futuro en sus comunidades (la situación se da en base a la presencia de la coca y del narcotráfico en sus comunidades). Taller de análisis de las dramatizaciones: ¿Cuáles son los principales valores que refuerzan la vida en legalidad?

2.-Exposición: - Conceptos básicos ligados al desarrollo y la vida lícita. Se sugiere que el promotor establezca o determine los principales conceptos a trabajar con los participantes en base a la guía de mensajes que se presenta a continuación. Los mensajes que describen el trabajo del Programa de Desarrollo Alternativo que lidera la Comisión para el Desarrollo y Vida sin Drogas (DEVIDA) con apoyo de la cooperación de la Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional (USAID). Estos mensajes fundamentales son los que se deben comunicar en nuestra relación permanente con los agricultores y sus familias, con los líderes comunales, con el personal de nuestras subcontratistas y donatarias, con las autoridades locales y regionales y con las distintas instituciones públicas y privadas que trabajan a favor del desarrollo de las zonas donde el Programa de Desarrollo Alternativo trabaja. En tal sentido, busca: 1. Servir de referente al personal, a los socios y subcontratistas del Programa de Desarrollo Alternativo respecto de los mensajes que el programa desea transmitir. 2. Servir de base para la elaboración de los contenidos de diferentes materiales de comunicación educativa y sensibilización dirigidos a los diversos públicos con los que el Programa de Desarrollo Alternativo y sus socios trabajan. 3. Responder a las preguntas más frecuentes relacionadas al trabajo del Programa de Desarrollo Alternativo en las acciones comunitarias. Cabe resaltar que la presente guía de mensajes es fruto del esfuerzo de los equipos locales de las oficinas regionales y de los especialistas de la sede central del Programa de Desarrollo Alternativo quienes han contribuido para su elaboración con sus aportes y experiencias de campo. La necesidad de transmitir un mensaje homogéneo Muchas son las causas de los conflictos y tensiones que se generan en las relaciones sociales. Una de ellas es fundamental y es sobre la que podemos ejercer mayor control: lo que decimos y cómo lo decimos. No podemos controlar - aunque sí conocer y, por tanto, prever, influir, modificar – la forma cómo los que nos escuchan interpretan los mensajes que pretendemos comunicar, pero sí podemos hacer el esfuerzo por comunicar con claridad y sencillez aquellos mensajes que consideramos clave para nuestro trabajo cotidiano. En un programa como el nuestro, identificar mensajes y empacarlos adecuadamente resulta fundamental. No se trata de formular un recetario de mensajes, se trata, por el contrario, de encontrar una unidad de discurso en todos aquellos que trabajamos por el desarrollo en el marco de una economía lícita. Conceptos y sentidos generales y fundamentales como desarrollo, participación, liderazgo, vida lícita; debieran tener contenidos comunes en nuestros discursos, en especial cuando éstos se comunican a los agricultores y sus familias. Pero también debiera existir un entendimiento común de las particularidades y especificidades propias de cada una de nuestras intervenciones, de la naturaleza de las mismas, de sus propios procesos, de sus posibilidades y limitaciones. Mensajes generales: Aquellos que describen y explican el programa Naturaleza y fines del Programa de Desarrollo Alternativo 18

El Programa de Desarrollo Alternativo es un programa liderado por el Estado Peruano, representado por la Comisión Nacional para el Desarrollo y Vida sin Drogas (DEVIDA) cuenta con el apoyo de la Cooperación Internacional de los Estados Unidos, representada por la Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional (USAID).

El Estado Peruano, con el apoyo de la Cooperación Internacional de los Estados Unidos y otras fuentes de ayuda, busca acelerar los procesos de desarrollo comunitario, pero con el protagonismo de la población

El Programa de Desarrollo Alternativo promueve el cambio de actitud de los agricultores hacia una economía lícita.

Tal como da cuenta la Estrategia Nacional de Lucha Contra las Drogas 20072011 del Estado Peruano, a través del Programa de Desarrollo Alternativo se promueve la mejora de las condiciones económicas, sociales y políticas, que neutralicen y desalienten el cultivo de coca para uso ilícito.

El Programa de Desarrollo Alternativo trabaja permanentemente con las comunidades que han firmado acta de entendimiento para la no resiembra de cultivos ilícitos de hoja de coca. Ellas son nuestro principal centro de atención.

El Programa de Desarrollo Alternativo es participativo y voluntario, promueve procesos sostenibles para el ingreso del agricultor a mejores mercados, busca apalancar recursos para la implementación de infraestructura económica con los gobiernos locales, regionales y las mismas comunidades. Asimismo, promueve el uso responsable de los recursos naturales y el desarrollo armónico con el medio ambiente.

El Programa de Desarrollo Alternativo no obliga a ninguna comunidad a participar de sus actividades. Las comunidades deciden voluntariamente adscribirse y participar en el programa o rechazarlo.

Enfoque de desarrollo que promueve el Programa de Desarrollo Alternativo 1.

El desarrollo no vendrá de afuera, sino de los mismos agricultores. El Estado, con el apoyo de la cooperación internacional, asume el rol de facilitador y promotor de sus iniciativas.

El Programa de Desarrollo Alternativo considera el desarrollo como un proceso de cambio social orientado a la mejora en las condiciones de vida que reivindique la dignidad de la persona humana en la sociedad.

El Programa de Desarrollo Alternativo considera que el cultivo ilegal de la coca es un impedimento para tal fin. Este proceso exige, además, el compromiso y la participación plena de la población como motor de su propio desarrollo.

El desarrollo es de responsabilidad compartida entre pobladores y los gobiernos (nacional, regional y local).

Los protagonistas del desarrollo son los mismos agricultores, sus familias y sus comunidades. Ellos son los responsables de la sostenibilidad de las inversiones 19

del Programa de Desarrollo Alternativo y, en general, de todos los actores que promueven el desarrollo. 6.

El Programa de Desarrollo Alternativo, liderado por DEVIDA, trabaja en coordinación directa con los gobiernos locales y regionales a fin de fortalecer sus capacidades de gestión y su rol de promotores del desarrollo.

DEVIDA promueve la participación multisectorial, por lo que el Programa de Desarrollo Alternativo busca articular las intervenciones de todos los socios del desarrollo presentes en las comunidades en las que trabaja.

El Programa de Desarrollo Alternativo no solo busca dar beneficios en actividades económicas y obras de infraestructura, sino que promueve un trabajo conjunto con el sector educación (APRENDES), con MSH (comunidades saludables), con CEDRO (fortalecimiento de capacidades locales, oportunidades laborales para jóvenes), entre otros.

Mensajes clave :Aquellos que comunican los objetivos del programa Componentes del Programa de Desarrollo Alternativo El Programa de Desarrollo Alternativo tiene dos componentes: desarrollo social y desarrollo económico. Desarrollo Social (desarrollo comunitario, gobernabilidad e infraestructura) 1. El Programa de Desarrollo Alternativo promueve la participación de los y las agricultoras en la identificación de sus necesidades y en la solución de sus problemas. 2. El Programa de Desarrollo Alternativo promueve relaciones de confianza entre la comunidad y sus autoridades y líderes para el trabajo conjunto a favor del desarrollo. 3. El Programa de Desarrollo Alternativo forma líderes y lideresas democráticas que contribuyen al desarrollo de sus comunidades. 4. El Programa de Desarrollo Alternativo considera que la identidad comunitaria y la integración familiar y comunal son la base para el desarrollo. 5. El Programa de Desarrollo Alternativo promueve la construcción de una visión de futuro compartida y fortalece las capacidades de las comunidades para la autogestión de su propio desarrollo. 6. El Programa de Desarrollo Alternativo promueve el fortalecimiento de las organizaciones sociales de base, especialmente, las asociaciones de productores. 7. El Programa de Desarrollo Alternativo promueve la participación de las autoridades y líderes comunales en la toma de decisiones del gobierno local. 8. El Programa de Desarrollo Alternativo establece alianzas estratégicas con los gobiernos locales y regionales para promover el desarrollo integral de las comunidades. 20

9. El Programa de Desarrollo Alternativo facilita la planificación del desarrollo comunitario y la inclusión de proyectos viables en el presupuesto participativo. 10. El Programa de Desarrollo Alternativo busca generar condiciones de diálogo entre comunidades y municipalidades para un desarrollo integral Desarrollo económico 1. El Programa de Desarrollo Alternativo considera que la participación activa de las familias es fundamental para la construcción de su propio desarrollo económico. 2. El Programa de Desarrollo Alternativo fortalece las capacidades de las y los agricultores para incrementar la productividad de sus cultivos lícitos. 3. El Programa de Desarrollo Alternativo incentiva al agricultor a que invierta recursos para mejorar el mantenimiento y ampliar sus áreas de cultivo. 4. El Programa de Desarrollo Alternativo promueve y fortalece la organización de las familias productoras en cooperativas o asociaciones para facilitar su acceso y permanencia en el mercado. 5. El Programa de Desarrollo Alternativo incentiva la inversión privada para generar empleo y mejorar el ingreso de las familias participantes. 6. El Programa de Desarrollo Alternativo busca que las y los agricultores reúnan condiciones para acceder a créditos financieros. 7. El Programa de Desarrollo Alternativo acerca a productoras y productores organizados a mercados y servicios, promoviendo convenios con instituciones públicas y privadas para el desarrollo económico de las comunidades participantes. Ejes Transversales del Programa de Desarrollo Alternativo El Programa de Desarrollo Alternativo tiene tres líneas transversales: promoción de estilos de vida lícita, medio ambiente y género. Estilos de vida lícitos 1. El Programa de Desarrollo Alternativo promueve el desarrollo integral de las comunidades que han optado por una vida lícita a través de proyectos sociales y productivos. 2. El Programa de Desarrollo Alternativo promueve un futuro seguro, de paz y confianza con la participación de las comunidades que han optado por una vida lícita. 3. El Programa de Desarrollo Alternativo promueve la generación de corrientes de opinión pública a favor de la vida lícita. 4. El Programa de Desarrollo Alternativo considera que el cultivo ilícito de hoja de coca es un impedimento para el desarrollo comunitario, local, regional y nacional.

Medio ambiente 1. Todos los proyectos que ejecuta el Programa de Desarrollo Alternativo respetan las normas medio ambientales. 2. El Programa de Desarrollo Alternativo busca crear conciencia y promueve prácticas de conservación y recuperación de los recursos naturales para mejorar las condiciones de vida de las familias participantes. 3. El Programa de Desarrollo Alternativo promueve la sostenibilidad ambiental de los proyectos que implementa. 4. El Programa de Desarrollo Alternativo fomenta las buenas prácticas agrícolas y pecuarias para promover una producción sana. 5. El Programa de Desarrollo Alternativo fomenta la producción orgánica de café y cacao para el acceso de las y los agricultores a mercados especiales. 6. El Programa de Desarrollo Alternativo promueve acciones de agro forestería en las fincas de las y los agricultores. 7. El Programa de Desarrollo Alternativo fortalece las capacidades de líderes y agricultores para mejorar su capacidad de gestión ambiental. Género 1. El Programa de Desarrollo Alternativo promueve que hombres y mujeres tengan las mismas oportunidades en la gestión del desarrollo comunitario 2. El Programa de Desarrollo Alternativo incentiva el liderazgo de las mujeres en la gestión del desarrollo comunitario y su participación directa en las decisiones para el desarrollo local 3. El Programa de Desarrollo Alternativo revalora el rol de la mujer y la familia en las actividades productivas lícitas que promueve 4. El Programa de Desarrollo Alternativo promociona roles y funciones compartidos en las actividades de la vida familiar, social y económico 5. El Programa de Desarrollo Alternativo incorpora el uso de lenguaje inclusivo en sus diferentes niveles y acciones 6. El Programa de Desarrollo Alternativo considera que mientras más igualitarias son las relaciones entre hombres y mujeres, mayor es la participación de la mujer y las relaciones de confianza 7. El Programa de Desarrollo Alternativo facilita la implementación de políticas a favor de la igualdad y equidad de género. Preguntas y respuestas: Para aclarar dudas

Respecto del Programa de Desarrollo Alternativo y las instituciones que lo promueven •

¿Qué es DEVIDA? www.devida.gob.pe Es la Comisión Nacional para el Desarrollo y Vida sin Drogas. Representa al Estado Peruano y tiene rango ministerial. Depende de la Presidencia del Consejo de Ministros y es el Ente Rector de la Lucha contra las Drogas. Diseña y supervisa la ejecución de la Estrategia Nacional de Lucha contra las Drogas (ENLCD) en la que el Programa de Desarrollo Alternativo es uno de sus programas centrales.

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¿Qué es USAID? http://peru.usaid.gov Es la Agencia de los Estados Unidos para el Desarrollo Internacional. Es la principal proveedora de la asistencia al exterior que brinda el pueblo de los Estados Unidos a casi 80 países en vías de desarrollo y que corresponden al interés estratégico de la política exterior de los Estados Unidos. Aquí en el Perú, USAID trabaja con el gobierno peruano, organizaciones no gubernamentales y el sector privado para ayudar al país a lograr un futuro seguro, democrático y próspero para los peruanos de escasos recursos. USAID fortalece la presencia del estado a través de programas que reducen el cultivo de coca y apoya intervenciones en salud, educación, crecimiento económico, medio ambiente y democracia. Los objetivos del programa de USAID son: 1. Fortalecer la presencia del Estado y reducir el cultivo de coca apoyando alternativas viables para medios de vida lícitos. 2. Involucrar a ciudadanos y a instituciones del gobierno en el planeamiento y ejecución de las funciones vitales de una democracia participativa, transparente y responsable. 3. Ayudar a establecer un clima favorable para la inversión y el desarrollo de negocios, que genere empleo sostenible e ingresos de una manera equitativa con un manejo adecuado del medio ambiente. 4. Mejorar la capacidad del gobierno para prestar servicios básicos tales como salud y educación de manera efectiva a los más necesitados.

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¿Qué es CEDRO? www.cedro.org.pe Es el Centro de Información y Educación para la Prevención del Abuso de Drogas. El trabajo que desarrolla CEDRO en los valles cocaleros responde a los objetivos de la política antidrogas del gobierno peruano, contribuyendo a los esfuerzos de DEVIDA y USAID en el marco del Programa de Desarrollo Alternativo.

Respecto de los beneficios que otorga el Programa de Desarrollo Alternativo •

¿Qué cultivos apoyamos? El programa solo apoya el cultivo del cacao puesto que es el cultivo lícito que en la actualidad cuenta con mercado asegurado y creciente demanda. Ello garantizaría un adecuado nivel de ingresos económicos a las familias firmantes.

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¿En qué consiste el apoyo al cultivo de cacao? El apoyo al cultivo de cacao incluye:  Apoyo a la instalación de nuevas hectáreas de cultivo de cacao  Apoyo al mantenimiento de hectáreas ya instaladas, previo diagnóstico del estado actual del cultivo  Fortalecimiento de organizaciones de productores para su articulación comercial

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¿Cuánto presupuesto hay para cada comunidad? El presupuesto que el programa va a invertir en la comunidad estará en función de:  Número de familias participantes  Verificación de disponibilidad de hectáreas y vocación productiva en campo  Número de hectáreas que se van a apoyar El presupuesto que resulte después de dicho análisis se comunicará oportunamente a la comunidad en una reunión de concertación.

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¿Apoya la titulación de tierras? No. La institución del Estado responsable de esa tarea es COFOPRI

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¿Apoya proyectos de ganadería? No, porque el programa no cuenta con recursos financieros para esta actividad.

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¿Otorga créditos a los agricultores? No, pero sí puede gestionar la participación de otras instituciones para ese fin. En la actualidad se ha logrado la participación de las cajas Señor de Luren, Huancayo, Maynas, Confianza, Piura, Prisma, Agrobanco, etc. , asi como otras entidades crediticias como son las cooperativas.

3.- Taller: Organizando nuestros valores. Analizar los juegos: - Camino de valores. - Organizando mis valores. 4.- Plenario de trabajo sobre la “categorización” de los valores.

Sesión 4: Comunicación para el desarrollo

Objetivo de la sesión Que los líderes tengan la información relevante para realizar la producción de un programa de radio rural o comunal.

1.- Dinámica de motivación: Se divide al grupo en sub grupos (preferentemente grupos pares), para que ellos trabajen una dramatización de cómo difundirían un programa de radio o televisión, para ello se les hace saber que pueden utilizar los recursos que tienen en su entorno y tomar como ejemplo los programas de radio y TV comerciales, el 25

promotor dará un tiempo de 15 minutos para la realización del noticiero, los temas que desarrollen y luego estimulara a la creatividad e iniciativa para la presentación de los programas en el plenario. 2.- NOTA INFORMATIVA Es un escrito que permite informar a la comunidad sobre algún asunto que sucedió o está por suceder que sea de interés público, es decir, que interese a todos La nota informativa consta de dos partes, la entrada y el cuerpo. La entrada o lead Se describe lo que ocurrió en forma breve y sencilla. Es la parte más importante de la nota y debe de responder a las cinco preguntas básicas, Qué, Quién, Cuándo, Dónde, Cómo y eventualmente por qué o para qué. Luego de responder y ordenar adecuadamente, tendremos lista la entrada. El cuerpo Es la explicación detallada de los hechos. Desde lo más importante hasta los detalles que complementan la noticia. La entrada es el párrafo inicial que en ocasiones se distingue en lo tipográfico ( la forma del documento) del resto de la nota. La función de la entrada es describir en forma escueta (simple y sencilla) y objetiva un hecho; en ella se contesta a todas o la mayor parte de las preguntas: ¿Qué? ¿Quién? ¿Cuándo? ¿Dónde? ¿Cómo? ¿Por qué? Como usar las cinco preguntas básicas Dependiendo de la noticia debes escoger una de ellas. • Si lo más importante es quién lo dijo, para darle credibilidad a la información, empieza con quién. •

Si lo más importante es el hecho en sí, empieza con qué. Esto se usa mucho para accidentes o desastres naturales.

•

Si lo más importante es la forma rara o poco común en que se dieron las cosas, empieza con cómo.

•

Si la hora o la fecha es muy importante inicia con cuándo.

•

Si el lugar tiene un valor importante sobre las demás preguntas o marca la parte principal de la noticia, empieza con dónde.

•

Cuando la causa por la que sucedieron las cosas tiene especial importancia, inicia con ¿por qué?

La pirámide invertida Cuando el primer párrafo es bueno, el lector siempre ve algo que lo atrapa. Para eso sirve básicamente la "pirámide invertida", es decir, colocar los hechos más importantes a la entrada (lead) de la nota e ir desarrollándola en el cuerpo y finalizar con lo menos Indispensable. 26

Taller de práctica Tarea: cada participante deberá hacer una nota informativa (un párrafo para la entrada y de 2 a 3 párrafos para el cuerpo) con los siguientes datos: (tiempo 20 minutos) 1- Se realizará una feria informativa, agropecuaria, regional 2- En la plaza de armas de Pucallpa 3- El 26 de junio 4- Celebran el día internacional del uso indebido de drogas 5- Organiza, cedro, y el gobierno regional. 6- participantes, sector salud, agricultura, educación, organizaciones de base, asociaciones de productores, asociaciones de comunidades nativas, policía nacional, De Vida, PDA. 7- Con el objetivo de integrar a las instituciones públicas y privadas en la lucha contra las drogas. 3.- EL PROGRAMA DE RADIO COMUNITARIA Quienes realizan el programa de radio rural La producción de la radio está a cargo de los líderes comunales que actúan como voceros con el apoyo del promotor de Cedro o algún profesional de la comunidad. El promotor de Cedro no será parte del equipo de trabajo. Con que material contar Los material para la producción de programa de radio son, papel, lápiz, cd o mp3, mp4 con música variada y con la música característica del programa, carretees o cd en blanco, boletines, periódicos, libros, cuentos, todo material impreso que sirva de apoyo. Como se realiza el esquema de trabajo y distribución de tareas

El grupo deberá reunirse para coordinar la producción del programa, designar el nombre del programa, la música característica, el tiempo de duración del programa, los espacios que tendrá y calcular el tiempo de cada espacio, nombrar los responsables para cada secuencia. Esquema de trabajo El esquema es el plan de trabajo que seguiremos para organizarnos para el efectivo desarrollo del programa, todos deberán trabajar en equipo coordinadamente. Guía del esquema: Categoría a.- Nombre del programa

: El peruanito

b.- Duración del programa:

30 minutos

c.- Frecuencia del programa:

3 veces por semana, lunes, jueves, sábado

d.- Clase de programa:

informativo – variado

e.- Espacios del programa:

informativito, cultural, música, miscelánea, deportes

Ejemplo: Minutos 00 a 03 03 a 06 06 a 08 08 a 15 15 a 17 17 a 18 18 a 20 20 a 22 22 a 25 25 a 28 28 a 30

Programa de 30 minutos presentación informativo música comunicándonos información miscelánea música deportes cultural música despedida

Responsabilidades Del esquema: ................. Del guión. ……………… Informativo: ………….. Cultural: ……………… Música:………….. Presentadores y locutores……….. Publicidad:………………..

Taller de Práctica Tarea: Hacer grupos de por lo menos 6 integrantes, repartirles una hoja y un lapicero, El grupo debe de hacer un esquema para un programa de 15 minutos de duración con todos los componentes, nombre del programa, duración, frecuencia, clase de programa, 28

espacios y calcular los tiempos para cada espacio y cuadro de responsabilidades . Tienen 15 minutos para esta tarea. 4.- EL GUION DE RADIO El guión es el esquema del programa, nos permite llevar el orden, este tiene su propio formato. Ejemplo de guión VOCES Cortina Presenta Cortina Presenta Cortina Presenta Cortina Locutor 1 Locutor 2 Cortina Presenta Publicidad Cortina Presenta Locutor 1

TEXTOS

SONIDO CD cortina

Radio Contreras en los 95.8 de su dial. Tienen el agrado de presentar su… CD cortina Nuestros mejores reporteros con lo último de las noticias, Deportes…. CD cortina Iniciamos nuestro programa con….. CD cortina Buenas noches amables oyentes Saluda y lee las noticias Saluda y lee las noticias CD cortina CD Nro. 1 Pista CD Nro. 2 Pista CD cortina

El número musical…. Lee la publicidad…… Presenta el espacio cultural y el tema Saluda y lee su texto de cultural…

Taller de practica Tarea: Hacer grupos de por lo menos 6 integrantes, entregarles varias hojas y un lapicero, El grupo debe de hacer un guion para un programa de 20 minutos, con tres locutores, y con los espacios de informativo, cultural, comunicándonos, musical, variedad. Tienen 15 minutos para esta tarea. Temas sugeridos para el programa de radio rural De acuerdo a la programación de la radio podemos escoger temas que sean de interés público y general: salud, desarrollo, cultura, medio ambiente. Ejemplo: Salud: las vacunas, sexualidad, adolescencia, maltrato familiar, etc Medio ambiente: el cuidado de las plantas y los animales, reciclaje. Sociales o comunales. La construcción de pistas, colegios, informe sobre las obras municipales, así crearemos un canal entre la población y los gobiernos locales. 29

Cultural o educativa: las fechas cívicas, las actividades culturales que se realizan en la comunidad, teatro, cine, musicales, etc Misceláneas: cuentos, adivinanzas, poemas, anécdotas, saludos. Comunicándonos: Tratamos los temas propuestos por los propios pobladores, es el espacio donde se le da la palabra al público para expresar sus necesidades o sugerencias para resolver algún problema que afecta a toda la comunidad. También es un espacio para difundir los éxitos que tienen la población y en especial las familias que han surgido dentro del marco de una vida lícita. Para elegir los temas de acuerdo a la fechas podemos consultar el calendario cívico. Que lograremos Como jóvenes que somos, lograremos un prestigio, el respeto de los adultos, la admiración de los ciudadanos por el valioso a porte a la comunidad en el mejoramiento y el desarrollo de nuestra comunidad. Lograremos que las personas estén informadas y así contribuir al conocimiento de cada poblador y el enriquecimiento de su cultura que le permitirá la oportunidad de una vida llevadera a pesar de las dificultades. Que no podemos transmitir a través de nuestra radio rural No podemos decir ni anunciar ningún tipo de información que apoye a intereses políticos e ideológicos particulares. Así protegeremos los objetivos de nuestra radio comunitaria. La publicidad Es importante mencionar que si nuestro programa de radio es trasmitido por alguna emisora local, se deberá conversar con el dueño o el responsable para obtener el permiso correspondiente para la publicidad. En el caso que el programa se trasmita por nuestro equipo de alta voz (bocina) tendremos la libertad de transmitir la publicidad y los espacios y horarios que querremos. Loa responsables de la publicidad se encargaran de conseguirla determinando el precio y tiempo de cada anuncio. Como grupo organizado nos presentamos en los establecimientos comerciales de la comunidad promocionando el programa de radio y la oportunidad de poder publicitar su negocio y mercadería. Los avisos a la comunidad no se deben de cobrar, ya que nuestra radio esta el servicio de la comunidad. Sugerencias El esquema no tiene que seguirse al pie de la letra, puede variarse dependiendo de las necesidades y el gusto del grupo Si el responsable del informativo no redacto sus notas de prensa puede recurrir al periódico nacional o local, lo mismo podemos hacer para las notas deportivas. El responsable del espacio cultural, debe de preocuparse de tener un invitado por lo menos una vez por semana, para darle agilidad al programa. Los días que no tienen invitados también pueden leer una articulo interesante de alguna revista o libro

El grupo debe de reunirse por lo menos una hora antes del programa para coordinar y repasar el guión. Con respecto a la música, será útil que clasifiquen la música con anticipación y marquen cada cd para facilitarle el trabajo al técnico y la música coincida con la presentación del locutor, el encargado tienen que ver que el técnico de sonido tenga todos los cd que estamos seleccionando y la música característica del programa. A lo largo del programa de debe de mencionar la colaboración de cedro y USAID en la realización del programa así como frases y mensajes legados al desarrollo. Se debe utilizar las cuñas con mensajes elaborados por los equipos de Cedro. El capital que se obtenga de la publicidad puede ser utilizado en el material que requiere el grupo para la realización del programa de radio, papel, lapiceros, cd, etc. Pasos a seguir para la realización de bocinas en zonas rural a. b. c. d. e. f. g. h.-

Ubicación de la bocina rural desde donde será emitido el programa de radio. Coordinación con los responsables del equipo para su utilización (fechas y horarios). Formar un equipo de trabajo (líderes juveniles) para el desarrollo del programa Distribución de responsabilidades. Elaborar plan de trabajo y el guión de radio. Contar con el material, periódicos, revistas, papel, cd, casset, etc. Reunión de coordinación previa a la emisión del programa. Desarrollo del programa

Taller de práctica Tarea: Hacer grupos de por lo menos 6 integrantes, cada grupo deberá realizar La producción del un programa de radio de 15 minutos, los productos por entregar serán: El esquema de 15 minutos, El guion de 15 minutos, las notas creadas para el espacio informativo, una entrevista, La presentación y despedida del programa y el desarrollo del programa en sí. Tienen 25 minutos para esta tarea.