Tabla 20. Matriz FODA

Anexo 21. Matriz FODA de la empresa agroquímica “AGROUNIÓN”

Tabla 20. Matriz FODA

OPORTUNIDADES

O1. La Constitución asegura políticas para apoyar y facilitar el desarrollo de los pequeños y medianos productores mediante mecanismos de financiamiento.

O2. Los acuerdos comerciales con otros países son de beneficio para la exportación de cultivos como el banano y cacao, impulsando la producción.

O3. La compra de insumos agroquímicos se basa en dos criterios: por su eficacia y sugerencia técnica.

O4. En el mercado existen opciones de insumos agroecológicos que protegen el entorno natural y la salud tanto de los agricultores como de los consumidores de la cosecha.

O5. Las tiendas virtuales se presentan como una opción para que los productores comercialicen sus productos de manera directa a los consumidores.

O6. Los productores aplican los agroquímicos a sus cultivos debido a que no cuentan con técnicos y muchas veces desconocen los riesgos para la salud.

O7. Las barreras de entrada para nuevos competidores son fuertes en la infraestructura e inversión inicial, lo que dificulta el ingreso en el mercado.

O8. Potencializar la publicidad y promoción de la empresa, especialmente en medios digitales. O9. El 47,71% de los encuestados considera que los herbicidas son los productos que compran con mayor frecuencia.

FORTALEZAS DEBILIDADES

F1. Control contable realizado por profesional encargado. D1. El costo de ventas en el año 2019 representó el 89,71%.

F2. Buen uso y distribución del espacio disponible en las instalaciones propias. D2. Falta de una planeación estratégica.

F3. La diferencia entre la rotación de los días de las

cuentas por cobrar y las cuentas por pagar es de 21 días lo que genera mayor capacidad pago.

F4. Adecuado proceso de acopio en bodega de productos de acuerdo a su riesgo químico.

F5. Constante comunicación y acuerdo con los proveedores.

F6. Apropiado mobiliario para la exhibición de productos.

F7. El 55% de los colaboradores considera que ha recibido reconocimiento por sus logros laborales. D3. Poca socialización de la filosofía empresarial.

D4. Carencia de planificación de un cronograma de capacitaciones.

D5. No existe establecimiento y control de cumplimiento de objetivos a corto y largo plazo.

D6. Falta de sistema informático para el control de inventario y costos desactualizado.

D7. Retraso en la emisión de facturas.

F8. Atención cordial y control de salida de mercadería. D8. Actualmente la publicidad se hace en apenas una red social.

F9. Responsabilidad social con la donación de insumos a población vulnerables.

F10. La liquidez del último período contable fue de 2,04, si tuvo capacidad para enfrentar sus deudas bancarias y otras obligaciones.

FO

D9. Contenido de poco interés y de baja actualización.

D10. Es limitada la entrega gratuita de asesoría debido a que no se cuenta con un profesional de manera permanente.

DO

(F1, F5, O1) Realizar alianzas estratégicas con instituciones financieras locales o nacionales que faciliten información de acceso a planes de financiamiento agrícolas para los clientes de la empresa.

(F2, F4, F6, O4) Efectuar acciones de merchandising encaminadas a mejorar la experiencia de compra, para atraer clientes.

(F5, O4) Establecer alianzas estratégicas con proveedores de insumos agroecológico o bioinsumos nacionales para ampliar la diversificación de cartera de productos.

(F8, O9) Planificar días de promoción y descuento para los productos de temporada de acuerdo a la mayor demanda de los consumidores. (D1, D7, O2) Seleccionar e implementar un sistema informático contable que permita un control automatizado de inventario, ventas y costos de ventas.

(D4, O7) Plantear un programa de capacitaciones periódico para los colaboradores y darle seguimiento a su cumplimiento.

(D10, O3) Regularizar de manera permanente la existencia de un ingeniero agrónomo en el equipo de trabajo.

(D3, O7) Socializar de manera coordinada la filosofía empresarial a los colaboradores y por medio de ellos comunicarla a los consumidores.

(F10, O3, O6) Mantener y potencializar la entrega gratuita de asesoría técnica agrícola a los clientes de la

empresa.

(F10, O8, O5) Acciones dirigidas a crear contenido para redes sociales y ventas online. (D1, O10) Reducir los costos de ventas de la empresa.

(F2, O7) Promover consejos para el cuidado y mantenimiento de las instalaciones por parte de todos los usuarios. O10. Los encuestados manifestaron en su totalidad

(100%) que realizan sus compras en agropecuarias descartando las opciones de las compras por internet y la de centros comerciales. AMENAZAS

A1. La inestabilidad política causada por las próximas elecciones dificulta el comercio y acceso a los medios de producción.

A2. Drástica crisis en sectores agrícolas debido a la disminución de las exportaciones durante la pandemia del Covid19.

FA

(F1, A1) Ejecutar un pronóstico de ventas que permita prever acciones para afrontar períodos de disminución de ingresos.

(F1, A2, A3) Organizar días de campo con los productores más reconocidos de la localidad para socializar sus testimonios de los productos que aplican en sus cultivos.

DA

(D8, A9, A10) Pautar cuñas publicitarias en la radio considerando que es el medio de mayor alcance para los campesinos.

(D10, A7) Incrementar asesoría técnica veterinaria y dar seguimiento a casos de impacto.

A3. El uso de insumos agroquímicos es regulado por el Ministerio de Agricultura y Ganadería entidad que prohíbe el uso de aquellos cuya toxicidad represente riesgo para los agricultores.

A4. Mayor preferencia de los consumidores por los trabajos manuales y elaboración de fertilizantes orgánicos.

A5. Barreras de entrada débiles en lo referente a

proveedores y permisos de funcionamiento.

A6. Bajo poder de negociación con proveedores de implementos de trabajo agrícola. (F9, A2) Coordinar casas abiertas, pequeñas ferias y talleres con exposición de temas de interés de los agricultores.

(F1, A4) Invertir parte de las ganancias en la apertura de una sección de implementos agrícolas e insumos agroecológicos.

(F5, A9) Fijar políticas de precios relacionadas a los de la competencia.

(F5, A6) Proponer precios de oferta por tiempo limitado en implementos de trabajo agrícola. (D1, A8) Fidelizar mayor cantidad de clientes ofreciendo beneficios como descuentos y premios por sus compras recurrentes.

(D4, A10) Instituir políticas de mejora continua del servicio y atención al cliente.

(D1, A6) Búsqueda, análisis y selección de proveedores de implementos y herramientas agrícolas.

(D3, A2, A10) Incentivar un ambiente laboral acogedor y estabilidad para los colaboradores.

A7. Competencia con mayor diversificación de cartera de productos.

A8. El 81,45% de los encuestados perciben a la asesoría agrícola de la empresa agroquímica como regular.

A9. El 33,87% afirma que los precios son un aspecto deficiente en la empresa.

A10. Los encuestados expresan en un 63,71% que la atención recibida en caja es regular. Nota: Fuente: Investigación de campo. Agroquímica “AGROUNIÓN”, La Unión 2017-2018-2019.