Estilos de ventas AngĂŠlica Reyes | 277277
La manera en la que usted promociona sus productos, interactĂşa con sus consumidores y llega al tĂŠrmino de la venta, forma parte de una estrategia de mercadeo, que puede calificarse como push o pull, segĂşn sea el caso.
Mercadotecnia de Empuje La empresa concentra todos sus recursos de marketing en los canales de distribución (precios, promociones, descuentos, merchandising, etcétera) con el fin de que los intermediarios “empujen” el producto hasta hacerlo llegar y convencer a los consumidores.
Mercadotecnia de Atracci贸n La empresa concentra sus recursos de marketing en los consumidores y usuarios (principalmente, publicidad, promoci贸n de ventas, merchandising), con el prop贸sito de que los consumidores y usuarios acudan a los establecimientos minoristas y presionen a estos 煤ltimos para que dispongan del producto o marca.
Cuanto mayor énfasis ponga su empresa en la estrategia de atracción, mayor será la necesidad de invertir en publicidad y promoción masivas. Por el contrario, con una estrategia de empuje eficaz es posible reducir el presupuesto de publicidad a cero. Usualmente, en los mercados muy competidos, las empresas utilizan una estrategia mixta (tracción +empuje), pero siempre haciendo énfasis en una de las dos opciones.
Ejemplos, nombre de la empresa:
Palomitas gourmet de sabores
Ejemplo de Ventas B2B Empuje Ofrecer nuestras palomitas a una empresa como cinépolis, además de tener sus palomitas de siempre puede tener otra alternativa de palomitas gourmet, más grandes y con variedad de sabores.
Atracción Al ya estar presentes en algunas empresas como Cinépolis o Lucy’s (malteadas) ofrecer cierto sabor exclusivo a alguna de las empresas para que el cliente las conozca y le sea atractivo ir al lugar.
Ejemplo de Ventas B2C Empuje Ofrecer gran variedad de sabores de palomitas, tener promociones por día de cierto sabor, por ejemplo: lunes de mantequilla, martes de caramelo, etc. Tener varias opciones de presentaciones para que el cliente pueda escoger la que mejor le convenga.
Atracción A parte de vender las palomitas en bolsas, tener también la opciones del “Tin” (bote) donde en su próxima visita obtenga el 50% de descuento en el refill.
Carta de ventas Introducción La introducción es el texto más prominente en la carta de ventas, y está diseñado para ser de los primeros temas, el lector debe de entender. Párrafos Esta sección suele ser larga. Contendrá típicamente testimonios de clientes de la empresa, así como imágenes y la información sobre el producto. Si es vía internet, el cuerpo del texto puede incluir video o audio adjunto. Conclusión Todas las letras de las ventas incluyen una conclusión que se pretende conseguir que el cliente a comprometerse a la compra del producto o servicio, por lo general sin ninguna intervención adicional. Diseño Gráfico El diseño gráfico de una carta de ventas es una parte importante de la imagen de marca. La fuente, la disposición, el interlineado, el formato de párrafo, imágenes, etc., todos tienen un efecto sobre la eficacia de la carta.
Ejemplos
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