Iniciativas Comerciales Conjunto de acciones destinadas a lograr un objetivo empresarial. La iniciativa comercial mide el rendimiento obtenido y lo compara con el esfuerzo realizado para lograr el objetivo. Ideas de negocio o proyectos que surgen del equipo o departamento comercial para lograr los objetivos marcados por la empresa. La iniciativa comercial permite: - determinar el objetivo empresarial y económico - cuantificar las acciones comerciales que permiten alcanzar el objetivo - valorar el resultado alcanzado comparándolo con el resultado previsto - identificar qué clientes están implicados o se captaron en la iniciativa - cuantificar las acciones y/o cotizaciones que se llevaron cabo - numerar el total de operaciones involucradas en el estudio El ratio siguiente es un indicador sencillo para determinar el grado de éxito de una iniciativa: Ratio Beneficio/Esfuerzo = rendimiento bruto / núm. cotizaciones De esta forma podemos concluir que para un rendimiento R, a mayor número de cotizaciones menor será el ratio beneficio/esfuerzo. Ratio óptimo seria 1 operación = 1 cotización De este modo, podríamos establecer un paralelismo con las fuentes d’ingresos o áreas de negocio y las iniciativas comerciales. La suma de rendimientos todas las iniciativas comerciales de un periodo contable menos los gastos generales debería aproximarse a la cifra de negocio resultante del ejercicio.
Issuu converts static files into: digital portfolios, online yearbooks, online catalogs, digital photo albums and more. Sign up and create your flipbook.