Impressões Negócios &
Ano 4 - Edição 16 - Jul/Ago/Set 2016
Desvendando a TrueVIS VG-640 O futuro da impressão com recorte chegou!
DE CARA NOVA
DICAS
ENTREVISTA
A Roland DG Corporantion apresenta o novo presidente mundial!
Cálculo de custo de impressão utilizando o software VersaWorks!
Conversamos com Juan Usas da gráfica Pimenta Print.
Impressões Negócios &
Expediente
Editorial
Q
ue vivemos um momento delicado em nosso país, politico e econômico, todos sabem, mas justificar a conjuntura atual para não investir e não se preparar para o amanhã não é o caminho. Todo ciclo tem um início e um fim, por isto da mesma forma que a crise começou, ela vai terminar. E neste momento como estarão as empresas que se esconderam a utilizando como desculpa? Com certeza sairá na frente a empresa que neste momento exerceu seu papel em movimentar a economia. Afinal todos são responsáveis
– empresas e consumidores, quando compram, contratam, investem em tecnologias, equipamentos, fazendo o dinheiro circular e aquecendo o mercado. Um país não é só feito de políticos, a sociedade tem um papel muito importante e não pode se eximir dele, não basta cobrar, precisa acreditar e fazer a diferença. Então é hora de arrumar a casa, olhar para frente e se planejar para os próximos anos, pois as empresas que se estruturarem agora serão elas que no futuro se destacarão das demais e ditarão a regra do novo mercado.
Presidente Celso Bento
Chief Business Development Officer Anderson Clayton
Supervisora de Marketing Michelle Fernandes
Colaborou nessa edição Wilians Lotti - Gerente de Produto
Jornalista responsável Carolina Rubinato (MTb 43.998/SP) Entre em contato conosco pelo e-mail impressoesenegocios@rolanddg.com.br
Anderson Clayton Chief Business Development Officer
Esquentando o mercado Desde 2008 no mercado, a Pimenta Print, atua sob a batuta de Juan Usas, com mais de 18 anos de experiência no mercado gráfico e um consolidado relacionamento comercial, que estabeleceu como pilares para empresa: comprometimento, qualidade, agilidade e prazo, que associados a uma gama de produtos, conduziram a Pimenta Print ao sucesso atual. de mercado, a Pimenta Print é uma empresa nova. Por isto o Impressão e Negócios foi conversar com o executivo Juan Usas para entender como ele estruturou a empresa para possibilitar este rápido desenvolvimento, como enxerga o cenário econômico atual e qual é a estratégia da Pimenta Print para este ano. Impressões & Negócios: Como começou a
C
onsolidada no mercado gráfico para impressões de pequenos, médios e grandes formatos. A Pimenta Print, além de ter equipamentos de última geração, oferece uma grande diversidade de soluções em diferentes mídias: adesivo, banner, fachada, tecido e ponto-de-venda, também desenvolve projetos especiais e ainda disponibiliza serviço de instalação, marcenaria e serralheria propria. De forma exclusiva e ágil atende seus clientes com uma equipe especializada de consultores altamente qualificados. Instalada numa sede de 2.000 m² conta com toda a infraestrutura necessária para receber as demandas do mercado. Apesar deste crescimento e a consolidação
história da Pimenta Print? Juan Usas: Em 2008 enxergando uma necessidade do mercado de empresas que associassem qualidade, atendimento e prazo. Criamos a Pimenta Print baseada nos pilares: comprometimento, qualidade, agilidade e prazo. Tanto que na visão da empresa está: ser a melhor empresa do segmento gráfico, reconhecida por sua inovação tecnológica, e pelo alto padrão de qualidade dos serviços, baseada em crescimento sustentável que satisfaça as expectativas de clientes, fornecedores, colaboradores e seus dirigentes. Impressões & Negócios: Na Visão da empresa está a inovação tecnologia como um dos alicerces. Como foi o desenvolvimento tecnológico da Pimenta Print?
Juan Usuas: A primeira máquina adquirida pela Pimenta Print foi a impressora solvente XJ-740 da Roland DG. No ano seguinte, novos investimentos aconteceram e, novamente, optamos por um equipamento Roland, com outra XJ-740. Recentemente, com o intuito de atender as expectativas dos clientes nas questões: qualidade e prazo - adquirimos mais duas impressoras XF-640 da Roland DG. Claro que neste período compramos outros equipamentos de outras marcas, mas a nossa história com a Roland DG está marcada na evolução da Pimenta Print. Impressões & Negócios: Quais são as áreas de atuação da Pimenta Print? Juan Usas: Atualmente, a gráfica está consolidada no mercado gráfico para impressões de pequenos, médios e grandes formatos, e conta com a experiência de profissionais há 25 anos no segmento de comunicação visual. Trabalhamos com equipamentos de alta tecnologia e oferecemos uma variedade de soluções em diferentes mídias como: adesivo, banner, fachada, tecido e ponto-de-venda. Pensando sempre em inovação, estamos atuando forte em projetos especiais, contemplando marcenaria, serralheria
e pintura automotiva. Os destaques têm sido vitrines especiais, displays e totens diferenciados, bem como ponto de venda em grande quantidade. Impressões & Negócios: Falando um pouco do atual cenário econômico. Como a Pimenta Print enxerga o mercado de comunicação visual? Juan Usas: Não tem como negar que a crise está instalada em nosso país, no entanto, prevendo esse cenário para 2016 tomamos algumas medidas preventivas e aproveitamos a oportunidade para inovar, desenvolvendo materiais diferenciados para PDV e projetos especiais. Impressões & Negócios: Como a empresa se posicionou diante deste cenário de retração econômica? Juan Usas: Trabalhando muito e oferecendo diferenciais aos clientes. Nos adaptamos às necessidades do mercado e otimizamos nosso parque gráfico, com upgrade das máquinas para impressão digital e mesas de corte eletrônico. Além de constantes treinamentos para nossos colaboradores visando: qualidade e produtividade. Impressões & Negócios: Este ano deveria ser um bom ano para o mercado comunicação
visual em função das Olímpiadas Rio 2016 e as Eleições. Quais são as expectativas da Pimenta Print para estes dois megaeventos? Juan Usas: Produzimos para Visa os materias que a empresa utilizou na Copa das Confederações e na Copa do Mundo. A qualidade dos trabalhos que foi inclusive homologada pelo cliente, nos habilitou trabalhar novamente para eles nas Olímpiadas Rio 2016. Além de outros clientes que também estamos atendendo. Este ano, a produção é maior principalmente em PDVs. Já para as eleições, como nossos produtos tem muita qualidade e durabilidade, acreditamos que nosso custo não nos torne competitivos. Impressões & Negócios: Já que falou de qualidade e durabilidade. Qual o perfil do cliente da Pimenta Print? Juan Usas: Atualmente nossa carteira é bem diversificada, clientes diretos e agências de propaganda. A maioria são clientes diretos que buscam custo e qualidade, temos bons clientes no ramo de vestuário, alimentos e
produtores de tecnologia. Impressões & Negócios: No início da conversa falou da parceria com a Roland DG. Quais equipamentos da empresa a Pimenta Print trabalha? Juan Usas: Além das XJ-740 que já mencionei. Recentemente adquirimos duas XF-640, uma sublimação para produção em tecidos e outra solvente para produção de material para comunicação visual em geral. Impressões & Negócios: Porque escolheu os equipamentos Roland DG? Juan Usas: Começamos com equipamento Roland DG e quando sentimos a necessidade de reinvestir buscamos várias opções, mas pesou muito em nossa decisão optar pela Roland DG por causa da tecnologia nova empregada em velocidade e qualidade e, claro, o sistema de Trade in. Impressões & Negócios: Para finalizar nossa conversa. Quais são os planos da Pimenta Print para este segundo semestre? Juan Usas: Até o final do ano de 2016 iremos para uma sede própria. Este é nosso principal projeto. funcionamento da máquina. Outro ponto que merece destaque é a qualidade de atendimento da empresa, nunca trabalhamos com uma empresa assim. •
Roland DG é a maior vendedora de impressoras solventes para grande formato
S
egundo relatório da americana InfoTrends, divulgado em 3 de maio, a Roland DG foi a maior vendedora mundial de impressoras solventes para grandes formatos
Declaração confirmada em números, em 2015, foram aproximadamente 5.000 impressoras solventes vendidas, das cerca de 13.000 produzidas no ano. Contudo,
no ano de 2015. Os dados foram compilados ao longo dos últimos meses e contabilizou unicamente a quantidade de equipamentos de grande formato que foram embarcados no mundo durante o período. Nesta contagem a Roland DG ocupou a primeira posição.
comparando o mercado de equipamentos solventes com as demais tecnologias de impressão para grandes formatos, no primeiro foram 50.000 equipamentos vendidos, contra 176.000 das demais. Neste panorama a Roland DG teve 41% de participação de mercado, seguida pelas também japonesas Mimaki, com seis pontos percentais atrás; na terceira e quarta posição ficaram Mutoh e a Epson.
A metodologia adotada pela instituição reúne informações através do rastreamento de dados por categoria de produtos de todos os maiores vendedores de grande formato. Cenário em que a Roland DG é destaque, desde o primeiro relatório realizado em 2009. Ron Gilboa, diretor de produção da InfoTrends, complementa que “apesar das varições, nestes últimos cinco anos, a Roland DG se manteve líder em market share na impressão solvente de grande formato de 760 a 1.700mm de largura.”
Lançado em 2007 e com escritórios no Reino Unido, China, Coreia, Japão, Austrália e Israel, InfoTrends coleta dados e realiza pesquisas de mercado dentro de diferentes setores de grande formato.
Impressões Negócios &
Desvendando a TrueVIS VG-640
Com a TrueVIS VG o futuro da impressão com recorte chegou. Com novo conceito o equipamento veio para mudar os padrões de qualidade no mercado de comunicação visual.
P
ara a Roland DG 2016 ficará marcado como um período de inovações, com o lançamento de quatro equipamentos para atender aos mercados de comunicação visual, têxtil e de brindes.
de 900dpi e a nova cabeça de impressão com
e grande poder de precisão nos disparos
pontos precisos em até três tamanhos, onde
dos pontos, oferecendo melhor qualidade
cada gota de tinta é depositada exatamente
e
onde se pretende preencher a imagem,
equipamento proporciona também a opção
proporcionando altíssima definição, cores e
de ser individual, uma cabeça por cor, para
Falando de comunicação visual a TrueVIS VG-640, é o equipamento do ano tanto para empresa no Brasil quanto para a Roland DG Corporation. Recentemente premiado pela European Digital Press Association (EDP), a VG640 foi vencedora na categoria “Melhor Solução em Impressão & Recorte de Grandes Formatos”. Por isto, o Impressões & Negócios conversou com Willians Lotti, gerente de produtos da Roland DG Brasil sobre a linha TrueVIS.
imagens uniformes.
quando houver a necessidade de manutenção
Com melhor custo benéfico do mercado,
e/ou troca, a mesma pode ser substituída
a linha TrueVIS, se diferencia dos outros
individualmente
modelos para grandes formatos.
completo, gerando maior margem de lucro e
altíssima
definição
ao
de
invés
imagem.
do
O
conjunto
menor custo com manutenção. Impressões & Negócios: Quais são as outras
Com o sistema FLEX FIRE o cliente é sempre
mudanças que a Roland DG trouxe para
que vai lucrar, pois além de economizar na
TrueVIS?
manutenção, por ser individualizada e ao
Willians Lotti: As tintas são um capítulo
trocar pode substituir individualmente, o
a parte na VG, foram tantos upgrades que
sistema ainda apresenta o melhor custo do
Impressões & Negócios: O que a VG tem de
merecem ser contados um a um. Começando
mercado.
diferente das ecossolventes que existem no
com a tinta criada exclusivamente para o
mercado?
equipamento, a TrueVIS Ink que tem cores
Impressões & Negócios: É verdade que o
vibrantes, com maior fixação, secagem rápida
equipamento está mais interativo com o
e melhor brilho de impressão.
usuário?
A TrueVIS Ink é um grande passo a frente
Willians Lotti: Sim, além de sua nova
na tecnologia eco solvente, com uma ampla
estrutura robusta e novo design, a VG vem
gama de cores sólidas e melhores gradações,
com luzes de LED que durante a impressão
atende ao mesmo tempo todas as normas
acendem possibilitando melhor visualização
ambientais. Além do novo sistema de bags
do trabalho. E se durante a impressão, ocorrer
que se encaixa perfeitamente em suportes
alguma interrupção, as luzes mudam de cor
reutilizáveis, produzindo menos resíduos. ]
alertando o operador sobre a necessidade
As tintas ainda estão disponíveis em 8 cores
de intervenção e averiguação do ocorrido.
sendo CY, MG, YE, BK, Lk, Lm, Lc e Wh
Esta interatividade do equipamento com o
Willians Lotti: A nova impressora VG vem com uma série de novidades. Começando por
sua
estrutura
remodelada,
que
trazendo
foi
totalmente
modernidade
operador tem o objetivo em diminuir o tempo Impressões
&
Negócios:
E
sobre
a
de máquina parada por motivo operacional.
e,
reformulação nas cabeças de impressão
principalmente, praticidade operacional para
que as tornaram individuais, quais são os
Impressões & Negócios: Como funciona o
os usuários, como: luzes de LED que iluminam
benefícios?
novo painel móvel Roland DG?
a área de impressão, proporcionando melhor
Willians Lotti: Para o mercado de grandes
Willians Lotti: O Painel móvel é uma
visualização dos trabalhos; um novo suporte
formatos esta nova tecnologia de cabeças
excelente alternativa para clientes que
de recorte, mais moderno oferecendo mais
vai de encontro com o desejo dos clientes,
buscam eficiência e praticidade. O painel
robustez e precisão aos trabalhos; o sistema
que buscam uma cabeça com alta tecnologia
interativo da VG é um aplicativo que pode
de recorte com mais precisão e um aumento da força de corte para atender uma gama maior de substratos. Outra novidade é a tinta TRUEVIs Ink em bags de 500ml, oferece maior autonomia e brilho as impressões, trabalha com o novo modelo de cabeça de impressão - FLEX FIRE, que produz gotas perfeitas e precisas. Mas o grande destaque da linha está na nitidez e alta definição da imagem, com resolução máxima
de imprimir em uma grande variedade de substratos, como por exemplo: PET, ABS e policarbonato, além de materiais macios, como por exemplo, TPU e couro, bem como itens tridimensionais (canetas, capas para smartphone, placas, brindes personalizados, itens promocionais e capas para laptop). Soma-se a isto quatro cabeças de impressão e duas lâmpadas UV-LED, uma delas com movimento,
que
permite
a
impressão
bidirecional. Outra novidade é a impressão rascunho que melhora a eficiência geral para os usuários que precisam de velocidade em impressões de protótipos. Consulte nossa equipe comercial e conheça mais detalhes dos equipamentos: Telefone 3500-2600
ser instalado em smartphones ou tablets
para captar cada gradação e detalhe; um
e através deste aplicativo o usuário terá as
sistema de tinta que permite uma impressão
mesmas opções do painel fixo, porém com
sem
o diferencial da operação ser remota, na
rastreamento preciso do material para uma
comodidade de sua mesa.
produção em alto volume; e a tecnologia
monitoramento
com
tranquilidade;
avançada do controle de impressão que Impressões & Negócios: E na parte de
produz uma imagem nítida e de cores
manutenção do equipamento a TrueVIS
vibrantes.
trouxe alguma novidade?
Para mercado de brindes a Roland DG
Willians Lotti: Sim, a Roland DG busca sempre
apresenta a última geração da VersaUV, a
em oferecer equipamentos para melhorar
LEF-300, desenvolvida para atender grandes
e aumentar a autonomia de produção, por
volume, mantendo a alta qualidade de
isto desenvolveu a i mpressora VG com um
impressão. Com área de impressão ampliada
cartucho com liquido de limpeza instalado,
para 770 mm de largura por 330 mm de
que possibilita a lubrificação das palhetas de
comprimento, capacidade de acomodar itens
limpezas de forma contínua. Este cartucho
de até 100 mm de altura e a possibilidade
é responsável por manter as cabeças de impressão sem resíduos, que podem causar falhas de impressão, desta forma evitando, ao máximo, possíveis paradas para limpezas manuais. Impressões & Negócios: Para concluir nosso bate papo. Quem é o perfil de comprador da VG-640? Willians Lotti: A linha de equipamentos VG é uma impressora de categoria de produção intermediária que utiliza a tecnologia de impressão eco solvente. É ideal para clientes que já estão no mercado e precisam de um equipamento que atenda suas demandas de trabalho. Com boa velocidade sem abrir mão da qualidade, a VG-640 atende aos mais diversos mercados de atuação que vai desde comunicação visual em geral até decoração e personalização de interiores. Conta ainda com cabeçotes duplos perfeitos
Email vendas@rolanddg.com.br •
Impressões Negócios &
Roland DG Corporation tem novo presidente
Agenda
tecnologias das cabeças de impressão, jato de tinta, tecnologias 3D e UV, que permitiu a empresa desenvolver rapidamente uma variedade de novos produtos e soluções que proporcionaram valor agregado. O anúncio do novo presidente aconteceu no momento em que a Roland DG implementa um plano de negócios para 2016 - 2020 e uma
A
Roland DG Corporation anunciou no dia
nova estrutura organizacional para facilitar o
12 de fevereiro, Hidenori Fujioka como
desenvolvimento de novos negócios.
novo presidente da empresa, que desde 2014 ocupava o cargo de diretor executivo na
Fujioka esteve no Brasil em Maio, para
corporação.
conhecer umas das principais subsidiárias da Roland DG e em sua apresentação o
O cargo antes foi ocupado por Masahiro
atual presidente falou dos planos para seu
Tomioka que também acumulava a função de
mandato: “Meu objetivo é guiar a Roland DG
diretor representante, a qual será mantida
para a era digital, que servirá de base para o
pelo executivo. Fujioka ocupou presidência
próximo crescimento da empresa, capitalizando
da empresa por trinta anos e conduziu
o GlobalOne - plataforma de negócios. Além
a evolução da Roland DG, alcançando a
de aproveitar todo o potencial de nossa equipe
liderança
em criar produtos e serviços que excedam as
mundial
de
vendas
com
alta
rentabilidade.
expectativas dos clientes.”
Roland Academy JULHO: 18/07 – MDX-540 19/07 – RF-640S / XF-640S 20/07 – SP-540i 21/07 – VS-640i/540i/300i 22/07 – LEC-540 / LC-330 AGOSTO: 22/08 – MPX-90 23/08 – LEF-20 / LEF-12 24/08 – PLOTTER DE RECORTE 25/08 – SP-540I 26/08 - VS-640i/540i/300i Feiras FEBRATEX: 9 a 12/08 – Blumenau/SC Workshop Workshop Roland: 28 a 29/07 – Formato/GO
Já Fujioka, desde que entrou para Roland DG, se destacou pelo trabalho desenvolvido no
fortalecimento
e
diversificação
das
Dicas: Cálculo de custo de impressão utilizando o software VersaWorks
O
software VersaWorks da Roland DG,
2º Você entrará na tela
do trabalho selecionado.
possibilita que o usuário calcule o custo
gasto com cada trabalho. Para isto basta exportar o registo do software, conforme o passo a passo abaixo, que terá o detalhamento do tamanho de cada impressão, data e hora, o volume de tinta consumida, entre outros.
PASSO A PASSO PARA EXTRAIR O RELATÓRIO 1º Acesse o “Menu Ver” do Versaworks e abra a opção “Registo de tarefas”
4º Uma nova tela será aberta com as informações
3º Selecione o trabalho desejado e clique em “Registo de tarefas detalhado”