COMO INICIAR UM NEGÓCIO DIGITAL by Raphaell Rocha

C O M O INICIAR UM NEGÃ&#x201C;CIO D I G I TA L

SUMÁRIO 03

Introdução

Pesquisar nichos de mercado

Trabalhando com a sua ideia

Pesquisa do público-alvo

Qual o modelo de negócio?

Como faço para a audiência me encontrar?

Como superar a concorrência?

Marketing digital: modos de usar

Como obter bons resultados na web

Considerações ﬁnais

INTRODUÇÃO Você tem uma ideia e não sabe como colocá-la em prática? Não se desespere: esse é um dos principais o b s t á c u l o s p a ra a m a i o r i a d o s empreendedores no início de suas trajetórias. Por isso, vamos falar em linhas gerais o que você precisa considerar no momento de pôr seu plano em prática. Uma visão global permitirá entender melhor cada necessidade e aumentará suas chances de iniciar no empreendedorismo digital e ser um vencedor.

PESQUISAR NICHOS DE MERCADO Saber para onde você está indo é vital. Aliás, é exatamente de uma necessidade que surgiu a sua ideia, ou seja, seu produto deve solucionar um problema. Uma vez que se conheça o contexto onde um produto ou serviço será inserido, tente obter o máximo de informações para planejar suas ações e conquistar o mercado. Um estudo de nicho de mercado deve fornecer dados concretos: saiba quem são os seus clientes-alvo e estude os regulamentos e as exigências que controlam o campo em que você quer atuar. Um empreendimento mais bem preparado tem menos chances de cometer erros que podem até arruinar toda a iniciativa. Por isso, pesquise e se antecipe a tudo o que pode ocorrer.

TRABALHANDO COM A SUA IDEIA Dizem que uma ideia é 1% inspiração e 99% transpiração. Como esse ditado pode ajudá-lo? Pense que não basta apenas ter uma ideia genial – você vai precisar dedicar muito tempo e atenção para deixá-la o mais eficiente possível. Ou seja, dê uma polida na ideia inicial, descarte o que não é necessário e foque somente no imprescindível, para conquistar seu público de forma eficaz. De fato, o sucesso de alguns empreendimentos se deve à capacidade de simplificação do produto ou serviço. Afinal, como vimos, você perderá menos tempo com correções e continuará evoluindo. Uma ideia interessante, nesse sentido, é a de verificar produtos assemelhados ao que você pretende entregar. Quais são os pontos fortes e fracos? Esse levantamento ajudará você a moldar sua ideia, para que funcione de forma diferenciada. Confie nisso!

PESQUISA DO PÚBLICOA L V O Como empreender se você não sabe b e m co m q u e m e s t á fa l a n d o ? Pesquisar corretamente o seu públicoalvo pode marcar a diferença entre ser visto ou sequer ser notado. É importante que você consiga delimitar o público ao qual se dirige. Faça pesquisas de mercado e tente traçar um perﬁl: informações como idade, hábitos de consumo e gênero, entre outras, devem ser levantadas. É a chamada persona. E por que pesquisar seu público? No momento de dirigir-se às pessoas a quem você quer atingir com suas campanhas de marketing, é fundamental “conversar” na mesma linguagem que os seus potenciais clientes entendem, adaptando o estilo, a linguagem e o vocabulário. Quanto mais aﬁnidades entre você e seu público-alvo, melhor.

Q U A L O M O D E L O DE NEGÓCIO? Seu negócio já está estruturado? Como em qualquer linha de produção, é necessário definir todas as ações que precisam ser executadas e definir quem serão os responsáveis por cada. Um plano de negócios é um documento concreto que reúne as informações descritivas sobre como seu empreendimento funciona. Resuma sua proposta em poucas linhas, estabeleça os cargos necessários e os requisitos para desempenhar todas as funções e demais detalhes que estruturem o projeto. Uma vez que tudo esteja organizado, ficará mais fácil encontrar parceiros, buscar financiamentos e convencer qualquer um de que a sua iniciativa é efetivamente válida.

COMO FAÇO P A R A A AUDIENCIA ME ECONTRAR? Então você já tem sua proposta totalmente definida e seu empreendimento já está em marcha. E agora, o que fazer para ser encontrado? Pois saiba que, para que você possa ser identificado, é preciso saber onde está o seu público e parar na frente dele. O ideal é encontrar os canais nos quais a sua audiência pretendida costuma transitar e marcar presença nestes ’ambientes’ virtuais. E já que seu empreendimento é digital, aproveite os canais sociais disponíveis para difundir as suas propostas. Crie perfis e páginas institucionais nas principais redes sociais e publique conteúdo continuamente – se seus posts forem de qualidade, mais e mais pessoas vão comentá-los e compartilhálos nas redes, o que aumenta a sua exposição e possibilidades de chegar a ainda mais pessoas – e clientes.

C O M O SUPERAR A CONCORRÊNCIA? Essa é a pergunta do milhão e a resposta pode ser: sempre sair na frente. Não basta somente se expor para os potenciais clientes, você precisa agregar valor a seu produto e às suas propostas para se destacar no mercado. Para isso, indica-se fazer constantemente pesquisas de mercado, obser var tendências e antecipar mudanças de comportamento do público-alvo. Os usuários preferem consumir produtos ou serviços das empresas com as quais se identiﬁcam de alguma forma. Brindes, bônus e promoções – tudo serve para que, ao compararem duas alternativas, o cliente escolha a que seja mais conveniente para ele. Coloque-se no lugar do cliente: o que lhe faria optar por uma empresa e não por outra?

MARKETING D I G I T A L MODO DE USAR: Atualmente, o marketing digital é um dos principais meios para aumentar as conversões, ter mais retorno sobre investimento e conquistar leads. Em primeiro lugar, é fundamental desenhar uma estratégia para implementar campanhas de marketing eﬁcientes. Deﬁna os canais em que você terá uma presença mais ativa e crie um blog para publicar conteúdos e logo difundir nas redes sociais. A melhor maneira de usar o marketing digital é descobrir onde você precisa i nve s t i r . P o s t s p a t r o c i n a d o s n o Facebook são uma boa alternativa para dar visibilidade às suas propostas; em outras redes, também é possível investir orçamentos reduzidos para promover postagens e ter um ótimo retorno, principalmente se você está começando.

C O M O OBTER BONS RESULTADOS N A W E B : Esta parte não é fácil, mas não é impossível – tudo depende de onde você depositará recursos e esforços. O mais importante talvez seja entender a internet como uma aliada: o que não falta são recursos, ferramentas e possibilidades para aproveitar tudo o que a web tem para oferecer. Durante a definição da sua estratégia de marketing digital, conecte plataformas e trabalhe a sociabilidade do seu conteúdo. Um pouco de networking não fará mal algum – muito pelo contrário! Para “ficar bem” na internet é preciso constância na publicação de conteúdos próprios e interagir de forma regular com outros usuários, referências do seu setor. Naturalmente, ficar atento ajuda a ajustar sua estratégia e aumenta as chances de sucesso.

CONSIDERAÇÕES FINAIS Esperamos que nosso e-book tenha apresentado informações necessárias para você levar a cabo a sua proposta. Agora, é hora de pôr as mãos na massa e suar a camisa: a sua ideia só vai vingar se você dedicar tempo e esforços a ela. Desejamos boa sorte ao seu empreendimento e adoraremos saber como as coisas estão indo. Fale com a gente, se precisar de algo!