2014
introdução Fusion Facul é uma plataforma de relacionamento entre a marca e o jovem, alinhada ao objetivo principal da marca, que é aumentar cada vez mais a penetração através do relacionamento e presença no dia a dia deste público. O produto, que existe há pouco mais de 3 anos, já apresenta resultados expressivos na plataforma universitária. Até 2013, Fusion ainda não era um produto tão conhecido do jovem, por isso existia certa resistência das entidades em aceitar assinar contratos anuais de exclusividade. As festas eram negociadas pontualmente, e por isso o consumo não era tão alto. O desafio da marca era entrar no mercado de eventos universitários de forma inteligente e competitiva e diminuir a atuação da concorrência. A partir de 2014, Fusion começou a marcar presença nos principais festivais e eventos de música do país e passou a fazer do cotidiano do jovem. Estas conexões auxiliaram a fechar contrato de exclusividade com as principais entidades acadêmicas, que fazem as maiores e melhores festas universitárias de São Paulo.
pilares da plataforma
BENEFÍCIOS PARA ENTIDADES ACADÊMICAS MATERIAIS DE VISIBILIDADE EXPOSIÇÃO DE MARCA AÇÕES DE INTERAÇÃO VENDA DE PRODUTO FORMATURAS
ABRANGÊNCIA
CAMPINAS
Contrato com 36 Entidades Acadêmic as em Campinas
SÃO PAULO
REPRESENTANDO 29 FACULDADES TOTAL: 99 ENTIDADES
Contrato com 63 Entidades Acadêmic as em São Paulo
ATIVAÇÕES JOGOS UNIVERSITÁRIOS
FUSION ESTEVE PRESENTE COM AÇÕES MUITO INTERATIVAS NOS PRINCIPAIS JOGOS UNIVERSITÁRIOS EM 2014:
+ de 8 UNIVER 0 MIL SITÁRIO S
ECONOMÍADAS JURÍDICOS JUCA
QUASE 50 HL CONSUMIDOS
}
INTEGRAPOLI
O INTEGRAPOLI É UMA TRADICIONAL GINCANA REALIZADA ENTRE OS CENTROS ACADÊMICOS DA ESCOLA POLITÉCNICA DA USP OS CENTRINHOS PRECISAM CUMPRIR DIVERSOS DESAFIOS, E O QUE CONSEGUIR + PONTOS É O GRANDE CAMPEÃO
FUSION FO I RESPONS ÁVEL POR UMA DAS PROVAS D A COMPET IÇÃO:
O GLOBO DA MORTE FUSIO N
COPA FACUL 12 TICAS TES É N ATL ICIPA T PAR
apresenta CAMPEO NATO DE ENTRE A F S PRINCIP UTEBOL SOCIET Y AIS ATLÉ TICAS DE SP
ÕES T R 8 CA ELOS R AMA
64
GO
LS
+ DE 150 ATLETAS
ÃO O T AR ELH C 1 RM VE
13 IDAS T R A P
90 AS FALT
ATLÉTICA POLI USP CAMPEÃ COPA FACUL
300 LATAS DE FUSION DISTRIBUÍDAS
PISTA FUSION
PM S E ra u t a Form TIVEMOS PELA PRIMEIRA VEZ EM UMA FORMATURA
DUAS PISTAS:
A PISTA COM O PALCO PRINCIPAL E A INÉDITA PISTA FUSION
UMA PISTA ALTERNATIVA PRA QUEM QUERIA CURTIR MUITA MÚSICA ELETRÔNICA
PIMP MY PARTY DESAFIO LANÇADO VIA INSTAGRAM
ATIVAÇÃO DA GELADEIRA PREMIADA
O VOU T O E R A F D A L OLE I R T FÁ CO U + C SO UM
E S D IS LIKE A M 0 0 5.0
PRÊMIO UNIVERSITÁRIO
O PRÊMIO UNIVERSITÁRIO FUSION FOI REALIZADO EM PARCERIA COM O ESPORTE UNIVERSITÁRIO PARA PREMIAR OS MELHORES ATLETAS DE SÃO PAULO, QUE PARTICIPARAM DO JUCA, ECONOMÍADAS, JURÍDICOS E DA NDU
resultados O RESULTADO NESTE ANO DE 2014 FOI MUITO EXPRESSIVO EM COMPARAÇÃO A 2013, VISTO QUE NO ANO ANTERIOR, A PLATAFORMA NÃO ESTAVA CONSOLIDADA, E NÃO FORAM FECHADOS CONTRATOS ANUAIS COM ENTIDADES, FORAM NEGOCIADOS APENAS ALGUNS EVENTOS PONTUAIS, E POR ISSO OS RESULTADOS NÃO FORAM TÃO IMPACTANTES. JÁ EM 2014, OS CONTRATOS DE FUSION FORAM NEGOCIADOS EM PARCERIA COM SKOL FACUL, O QUE FOI MUITO POSITIVO PARA A MARCA. FUSION FECHOU CONTRATO COM 99 ENTIDADES ACADÊMICAS, ESTEVE PRESENTE EM MAIS 134 EVENTOS, ATIVOU 21 ATIVAÇÕES E TEVE UM VOLUME CONSUMIDO DE MAIS DE 312HL.
NÚMERO ENTIDADES ACADÊMICAS X ANO
99
0 2013
2014
PÚBLICO X ANO 211.200
VOLUME X ANO 457,72
18.700 22,3 2013
2014
2013
EVENTOS X ANO 134
2014
ATIVAÇÕES X ANO 21
9
1 2013
2014
2013
2014
EMBALAGEM LITRO
ATIVAÇÕES PERSONALIZADAS
PRESENÇA DO PRODUTO EM GRANDES EVENTOS
ENTRADA EM FORMATURAS ALTO VOLUME
BENEFÍCIO EM BONIFICAÇÃO
OPORTUNIDADES
FORÇAS
ANÁLISES
ATIVAÇÕES DIFERENCIADAS EM POUCOS EVENTOS POUCOS MATERIAIS DE ATIVAÇÃO POUCAS AÇÕES PONTUAIS
CONCORRÊNCIA COM MARCA SÓLIDA - QUASE 30 ANOS DE MERCADO BAIXO PREÇO DA CONCORRÊNCIA LOW PRICE
AMEAÇAS
FRAQUEZAS
NEGOCIAÇÕES EM CONJUNTO COM SKOL FACUL
próximos passos No ano de 2014, Fusion patrocinou os principais eventos de música e baladas do país, o que fez com que o jovem se conectasse mais com o produto. Também este ano, a marca ganhou um diferencial competitivo ao lançar a embalagem de litro, pois o público universitário é bastante sensível a preço. A negociação de contrato de Fusion foi realizada em conjunto com as negociações de Skol Facul, o que foi muito positivo, e resultou em diversos contratos fechados. Algumas entidades receberam bonificação em produto para colocar Fusion em seus eventos, como um incentivo a utilizar mais energético em suas festas. As ações realizadas em 2014, se mostraram importantes para alavancar o potencial da marca perante o público jovem. Para 2015 é preciso fazer a manutenção do relacionamento já conquistado com este público e realizar mais ativações personalizadas, gerando um diferencial para a visibilidade da marca. Também será necessário produzir novos materiais de ativação para blindar os eventos universitários com Fusion. Em 2015, maiores investimentos em bonificação e ativações devem ser feitos principalmente visando o bom relacionamento com as entidades que produzem as maiores baladas e para as formaturas, cujo potencial de conversão é bastante significativo para os resultados da marca.
TIME ESTRATÉGICO AMBEV FACUL TIME AMBEV 100% FOCADO NA PLATAFORMA UNIVERSITÁRIA - GABRIEL QUEIROZ - FELIPE SAPUCAHY - BRUNO PEDROSO - HENRIQUE ZALLI - FELIPE NICHOLS - LUCAS ROJO
ATUA NO MERCADO HÁ MAIS DE
12
ANOS NO SEGMENTO
UNIVERSITÁRIO COM O PÚBLICO JOVEM DE
18
A
30
ANOS
EMPRESA DE BEBIDAS DE CAMPINAS FOCADA NO PÚBLICO UNIVERSITÁRIO