5 minute read
LJUDSKI ODNOS IZNAD KORPORATIVNOG
ŽENE U REAL ESTATE INDUSTRIJI
„Uvek je bilo žena lidera i biće, ali ja sebe ne smatram liderom već delom tima gde svako ima svoje obaveze i nadležnosti, jedino su moje odgovornosti za nijansu veće“, kaže Jovana Vrbica, direktorka Conza Properties, kompanije koja lokalnim klijentima i investitorima pruža „one stop shop“ usluge u svim segmentima prometa nepokretnosti
JOVANA VRBICA,
direktor, Conza Properties Tekst:
PETRA VASILJEVIĆ
Foto:
CONZA PROPERTIES
E
kspanzija sektora nekretnina povećala je i konkurenciju među kompanijama koje pružaju usluge u prometu nekretnina, što je za neke od njih upravo bila prilika da se svojim specifičnim načinom poslovanja izdvoje od drugih i steknu poverenje klijenata. To je slučaj sa kompanijom Conza Properties, čiji tim, kao spoj mladosti i iskustva, pored profesionalnih usluga koje pruža u svim segmentima prometa nepokretnosti, sa klijentima gradi, pre svega, ljudski odnos i poverenje. To što je na čelu tima žena, samo je dodatno začinilo ovu uspešnu priču koju delimo sa direktorkom Conza Properties Jovanom Vrbicom.
Građevinska industrija i tržište nekretnina u Srbiji već nekoliko godina su u fazi izrazite ekspanzije. Kako se vaša kompanija, koja je specijalizovana za sve vrste prometa nepokretnosti, pozicionirala na tržištu u ovim okolnostima?
— Već skoro deceniju Beograd je poznat kao „grad kranova“ i to nam govori da se ponuda povećava i da projekti ozbiljnog volumena dolaze na tržište. Moglo bi se reći da zastoja nije bilo ni u doba COVID svetske krize, a ni sada, kada je zbog nesrećnih okolnosti u Ukrajini ceo svet, a ponajviše tržište građevinskog materijala, bilo uzdrmano. Conza Properties je kompanija nastala kao logična razvojna potreba grupe investitora koji su više od dve decenije u poslovima gradnje objekata različite strukture. Mi se trudimo da pružimo „one stop shop“ uslugu i pomognemo klijentima savetom ili posredovanjem u svim segmentima tržišta prometa nepokretnosti. Poseban
nam je akcenat na stanogradnji. Trenutno nam je apsolutni prioritet prodaja 170 stanova u projektu RESIDENCE 7+, u Ulici Marije Bursać, u Kalvariji u Zemunu.
Može li se danas uopšte konkurentno poslovati u ovom sektoru bez objedinjenih usluga prodaje/zakupa, procena nepokretnosti, istraživanja tržišta, upravljanja projektima i projektnog finansiranja?
— Sa povećanjem aktivnosti na tržištu povećao se i broj kompanija koje pružaju usluge u prometu nepokretnosti. Conza Properties, kao domaća kompanija sa fokusom na pružanje usluga nama bliskim klijentima i investitorima, svakako nije i ne želi da bude konkurencija multinacionalnim kompanijama koje imaju višedecenijske korporativne odnose sa institucionalnim investitorima. Mi smo mali tim profesionalaca koji ne unose „memorandum“ već ljudski odnos u svaki zahtev, ponudu, sastanak i zaključenje ugovora. Mišljenja smo da jedna kompanija ne može u svojim redovima da ima najbolje ljude na tržištu u svakom segmentu poslovanja, te smo se opredelili da sarađujemo. Ukoliko nismo u stanju da u okviru svog tima rešimo zahteve, obratimo se saradnicima koji su eksperti u svom fahu. Naša kompanija raste i razvija se i verujemo da smo dobar spoj mladosti i iskustva. Naš izvršni direktor je više od dve decenije u poslovima prometa nepokretnosti. Bio je na vodećim funkcijama u međunarodnim konsultantskim kompanijama i svoje iskustvo sticao na tržištu nekoliko zemalja EU.
Koliko rada i truda je potrebno da se napravi pravi spoj prodavca i kupca, odnosno zakupodavca i zakupca i, kako svi oni reaguju kad na čelu jednog ovakvog biznisa vide ženu?
— Veliki broj ljudi misli da je posredništvo lak posao i da je jedina uloga posrednika da spaja dve strane, u našem slučaju najčešće kupca i prodavca. Takođe se komentariše da mi kao posrednici ne ulažemo nikakva sredstva i da je nama svejedno kakvi su rezultati rada. Mislim da je i vama i vašim čitaocima jasno da svaka profesionalnost podrazumeva ozbiljnu pripremu, težak rad, kontrolu postupka, svakodnevni multitasking i posmatranje situacije iz šireg ugla. Da li će jedan posrednik ili agent biti uspešan, apsolutno zavisi od njega samog. Što se tiče „borbe polova“, kako sam šaljivo shvatila vaše pitanje, ja tu stvarno ne vidim problem. Klijent od nas očekuje samo jedno – da se posao uspešno završi. Ko će mu završiti posao, apsolutno je nevažno. Razumem da nije baš uobičajeno da u ovom biznisu žena rukovodi kancelarijom, ali ako pogledate tržište, u posredništvu ima žena isto koliko i muškaraca, ako ne i više. U gradnji i investicijama je drugačiji slučaj, mada se i tu žene polako ali sigurno pozicioniraju na rukovodeća mesta.
Šta je vas privuklo da se posvetite biznisu i upravljanju projektima u građevinarstvu, i kroz obrazovanje i kroz radno iskustvo, i koja vas je ambicija dovela do mesta direktorke Conza Properties? Možemo li reći da imamo jednu novu generaciju žena poslovnih lidera?
— Uvek sam imala sklonosti ka dizajnu, arhitekturi, marketingu i volim da upoznajem ljude i komuniciram. Ovaj posao je svakako vrlo dinamičan i ono što volim jeste to što je svaki radni dan drugačiji. Uspešan posrednik svakako ne sedi u kancelariji i ne čeka da mu upit dođe sam od sebe. Porodično sam od najranijeg detinjstva upoznata sa građevinskim poslovima i drago mi je da mi se pružila prilika da sa timom, pre svega dobrih ljudi i vrsnih profesionalaca, radim ono što volim. Što se
tiče ženskih lidera ne bih rekla da je to stvar nove generacije. Uvek je bilo žena lidera i biće, da ne nabrajam imena od Margaret Tačer pa nadalje, ali ja sebe ne smatram liderom već delom tima gde svako ima svoje obaveze i nadležnosti, jedino su moje odgovornosti za nijansu veće.
Kako vidite tržište u sledećoj godini, gde očekujete stagnaciju, a gde rast, i šta će biti u fokusu poslovanja vaše kompanije?
— Period od godinu dana je kratak i ja tu ne vidim velike promene. Istorija je pokazala da se poslovi prometa nepokretnosti, odnosno, investiranja u nekretnine, smenjuju u ciklusima, i da jedan ciklus traje od pet do deset godina. Pred nama je svakako silazna putanja, ali se ona u Srbiji neće osetiti do kraja sledeće godine. Naprotiv, zbog velike potražnje postoji mogućnost da će cene rasti. Izvesno je svakako da će manje novca biti u opticaju, pa će teže biti korisnicima kredita. Možda se aktuelna dinamika prodaje malo uspori, ali nekih značajnih promena neće biti. Usporavanje prodaje će se odnositi na vanserijske uspehe određenih projekata da se u danu zaključi više desetina kupoprodajnih ugovora. U fokusu našeg poslovanja je stanogradnja, a prioritet da završimo prodaju rezidencijalnog kompleksa RESIDENCE 7+, koja je više nego uspešno počela. Uvereni smo da je u slučaju ovog objekta, odnos kvaliteta, cene i lokacije pun pogodak.
