2016 10 150 2

NEW INSIDE Cultivating the New World of 3D Printing 扫一扫 行业资讯尽在掌握 rechargeasia.com ISSN 1552-7484

ISSUE 150 | OCTOBER 2016

MILESTONES Celebrating Decades of Business Innovation:

CET Group (20 years) & Delsan Office Systems (25 years)

Steven (Xue Wen) Ma

Ody A. Santos

President, CET Group Corp., Ltd.

President, Delsan Office Systems Corp.

中恒集团峥嵘二十周年 惠普宣布收购三星打印 2016 印度展：新德里，新机遇，新伙伴

DUBAI, UAE Oct. 16-20, 2016

HANOI, VIETNAM Oct. 17-20, 2016

BANGKOK, THAILAND Nov. 3-6, 2016

www.rechargeasia.com

1

2

www.rechargeasia.com

www.rechargeasia.com

3

4

www.rechargeasia.com

www.rechargeasia.com

5

6

www.rechargeasia.com

www.rechargeasia.com

7

CONTENTS

150th Issue - October

亚 洲 再 生 业

总第 150 － 2016 年 10 月

Message from the Publisher 卷首语

CET Group Celebrates 20 Years of Vision， the Person Behind Its Business Innovation: Steven Ma 峥嵘二十年，引领中恒集团前进的那个人

40

亮剑下一个二十年——专访中恒集团董事长马 学文 For Next Decades: Interview with Steven Ma, President of CET Group

SHOW TIME

13

8

www.rechargeasia.com

MARKETING TRENDS

市场动态

FEATURES

专题文章

展会热点

11 39

RECHARGEasia

14

Business-Inform 2017 EXPO: Work Together, Win Together!

2017 年俄罗斯办公耗材展：共建共赢！

42

新德里，新机遇，新伙伴——2016 印度展全新 上阵！ RechargExpo India 2016: New Delhi = New Opportunities

15

HP Buys Samsung's Printer Division 惠普宣布收购三星打印业务

15

3D Printing Market Set to Reach $35.4 Bln in 4 years 3D 打印市场将在四年内增长至 354 亿美元

15

Private Equity Flock to Label Printing Segment 私募股权资本触手伸向标签印刷领域

46

艾派克科技上半年营收猛增 并购、芯片、打 印机业务多点开花 Apex Tech's Divisions Grow Rapidly in First Half Year

48

鼎龙股份上半年打印耗材快速增长 产业链整合 成效明显 Hubei Dinglong Makes Its Industry Chain More Complete in First Half Year

48

三星打印值得惠普 10.5 亿美元收购吗？ Buying Samsung's Printer Division, A Good Deal?

Tel: 86-10-5126-5580 Fax: 86-10-5885-8747 Email: info@rechargeasia.com

3D Printing Will Disrupt the IP Landscape, the Time to Act is Now 3D 打印会给知识产权领域带来变数，是时候行 动了 North Korea Boasts Bone-Making 3D Printer 朝鲜展示可打印骨骼的 3D 打印机

16

GE Splashes $1.4 Bln on Metal 3D Printer Maker's Acquisition 通用电气出资 14 亿美元收购金属 3D 打印制造商

52

3D 打印行业进入洗牌期：产业未来如何发展 3D Printing Industry to Shuffle

54

Carbon 获 8100 万美元 C 轮风投 Carbon Gets $81 Bln in Round A of Venture Capital

MPS & MOBILE PRINT 59

文印管理和移动打印

京瓷携嘉智联 合力打造自助文印产业链 Kyocera Partners with OAhub to Build SelfService MPS Industry Chain

WIDE FORMAT PRINTING 20

62

22 62

63

专访 Delsan 办公系统公司董事长 Ody Santos.

Page

28

26

CIG to Host LinkedIn Copier Sales Roadshow for Dealers CIG 将举办领英复印机经销商路演

66

广州欣彩与肯尼亚企业签约二千万美元投资项 目 Anycolor Signs Project Worth $ 20 Mln with Enterprises in Kenya

请教专家

30

Remanufacturing the Xerox Phaser 3020 WorkCentre 3025 Toner Cartridge

By Mike Josiah 施乐 Phaser 3020 及 WorkCentre 3025 系列硒鼓 再生技术

68

湖北鼎龙喜获双重荣誉称号 Hubei Dinglong Honored with Double Titles

68

湖北远东获授“全国守合同重信用企业”荣誉 Hubei Yuandong Honored with "Enterprise with Excellent Credit Standing in China"

新产品发布

众诺率先推出适用于东芝 505、3008 系列可替 代芯片 Zhono Releases First Replacement Chips for Toshiba 505 & 3008 Series

OEM UPDATE

Systems Corp.

ASK THE EXPERTS

大幅面打印机资讯

Canon Announces Revolutionary New Technology to Transform Wide Format Roll-to-Roll Printing 佳能新科技引领大幅面转轮印刷革命

NEW PRODUCTS EXPRESS

28 Ody Santos, President of Delsan Office

OEM 聚焦

Kyocera Partners with Major ECM Provider 京瓷与知名商业解决方案供应商达成合作关系 颠覆 550 亿美元市场！惠普推出全线复合机及 服务 HP Focuses on Copier Market 三星电子已出售夏普等四家海外公司股份 Samsung Sells Sharp's Shares

中文快讯

16

3D 打印

CHINA CORNER

细分行业

16

MARKET SEGMENTS

3D PRINTING

企业近况

China Office:

Tel: 626-569-8238 Email: sunny@rechargeasia.com

COMPANY CLOSE-UP

US Office:

www.rechargeasia.com

9

Contributors Mike Josiah Technical Director of UniNet Imaging Mike Josiah is the Technical Director at UniNet’s East Coast office, a global distributor of toner, Smartchips, OPC drums, and other toner remanufacturing components. Mr. Josiah is an industry veteran since 1987, and a member of ASTM committee F.05, the STMC Technician Certification committee, as well as an STMC trainer. He and his support team at UniNet contribute with technical articles to industry trade magazines, and conduct seminars at association meetings and tradeshows worldwide.

Read his article “ Remanufacturing the Xerox Phaser 3020 WorkCentre 3025 Toner Cartridge” p30

10

www.rechargeasia.com

PUBLISHER'S MESSAGE OCTOBER 2016 Dear readers, This month, we received many invitations from companies celebrating their decades-long milestones: CET Group Co., Ltd. for its 20th anniversary; Delsan Systems Corporation for its 25th anniversary; and Print Rite for its 35th anniversary.

Congratulations to CET Group, to Delsan, and to Print Rite for such extraordinary achievements!

One industry friend recently shared a remark that has made me ponder. She stated that if one took five swings in a lifetime, only three might potentially hit their marks with some success. I believe three industry giants—Mr. Steve Ma, Owner and President of CET Group; Mr. Ody Santos, Owner and President of Delsan Systems Corp.; and Mr. Arnald Ho, Owner and President of Print Rite. All of these trailblazers had one thing in common: a vision that allowed them to hit their marks with the success of a lifetime. I admire, actually cherish, the fact that from within this printing consumables industry, they all once dreamed, put their dreams into practice and, as a result, accomplished what they envisioned.

I hope their example will be inspiring to those who are about to embark on their own entrepreneurial journey. May the stories they shared help guide us all to hit many successful marks.

Happy reading, Ms. Sunny Sun Publisher sunny@rechargeasia.com

Review from Amazon:

RECOMMENDED

READING

Michael wakes up in the hospital with a bandage on his head and fear in his heart. The stress of building a growing business, with his wife Sarah, caused him to collapse while on a morning jog. When Michael finds out the man who saved his life is a Carpenter he visits him and quickly learns that he is more than just a Carpenter; he is also a builder of lives, careers, people, and teams.

As the Carpenter shares his wisdom, Michael attempts to save his business in the face of adversity, rejection, fear, and failure. Along the way he learns that there's no such thing as an overnight success but there are timeless principles to help you stand out, excel, and make an impact on people and the world.

Drawing upon his work with countless leaders, sales people, professional and college sports teams, non-profit organizations and schools, Jon Gordon shares an entertaining and enlightening story that will inspire you to build a better life, career, and team with the greatest success strategies of all.

If you are ready to create your masterpiece, read The Carpenter and begin the building process today.

www.rechargeasia.com

11

12

www.rechargeasia.com

FEATURED ARTICLE

CET GROUP CELEBRATES

20 YEARS OF VISION The Person Behind Its Business Innovation: by

SUNNY SUN

Steven Ma

Recently, an industry friend shared with me some thoughts about life and success, which I found interesting and spot-on. She said there are five milestones in a lifetime. If you’re lucky, you hit three of these successfully.

She then added that she would be satisfied if she could just hit one or two in her lifetime.

What does she mean? Every ten or twenty years of our life, we experience a major change. The first two decades we spend in this world, we develop our bodies and minds, until we reach our 20s. Then, we roll up our sleeves, ready to become members of society, eager to make a difference in the community. The next three decades are the time when we can build our own enterprise and make a deeper mark on society.

In our generation, we have been lucky enough to witness China’s fast-growing economy and see the multitudes who have taken part in this growth and produced numerous successful enterprises. CET Group is one of these success stories.

We were fortunate enough to take part in CET Group’s celebrations of its 20th year of success in the printing consumables industry and talk to its founder and CEO, Steven Ma.

B

orn and raised in Hunan, he was a homegrown entrepreneur who partnered with a home-town friend to set up a company. People are dynamic forces so during these 20 years there were many changes and adjustments, internally and externally, but one thing that remained constant is CET’s drive for continuous innovation and growth, along with a dedication to producing the best-quality products for the company’s clients.

ThiNk big aNd plaY bold I used to often meet Mr. Ma at industry trade events and every time we chatted he left me with the impression of this largerthan-life dreamer. Just like Jack Ma puts it: you always have to have a big dream and ask yourself, what if one day you could realize it.

At a time when most companies produced cheap products using cheap materials, Ma used the best materials to make high-quality products. yet, high-price products are hard to sell, and the US market is the most difficult one to break in.

When most of CETs’ rivals tried their best to win US customers, Ma put his mind into high gear and invested in developing the market for the company’s products, building his business with determination and patience. be perSiSTeNT aNd refUSe To give Up The universal recipe for success is a combination of persistent effort and willingness to be patient, with continuous invest-

ment. When Steven Ma decided to enter the US market he knew well that it was a tough market to break into, so he prepared himself and acted with a determination that he was going to win it.

Never compromiSe high qUaliTY Quality has always been the focus for Steven Ma and his CET Group. He maintains a high standard for his team, and he is proud of the fact that his core engineering team continuously strives for the highest quality. He is selective, always aiming to work with the best-quality channel partners and distributors, to build and develop a first-class team. Given all this, there is just no way CET could fail to succeed.

Here’s one thing Ma said that could be used as a sum-up of his recipe for success: your success depends on your state of mind (determination), and a good partnership (relationship).

We admire the fact that CET Group has accomplished so much during the 20 years of its journey in the printing consumables industry, and that in today’s tough market, the company still boasts a growth rate of 25%, in both its domestic market and in North America. We expect to see the next 20 years bring further success and a continuation of the upward direction the company has been moving in so far. Steve Ma has already passed two of the five milestones with success, and we hope to see the other three as well. Most recently, the company ventured into the children’s toys market. Stay tuned for more stories of its new adventures and milestones.

www.rechargeasia.com

13

SHOW TIME

Business-Inform 2017 EXPO: Work Together, Win Together!

Dear friends and partners!

Information agency Business-Inform (Russia, Moscow) is very glad to announce that the Business-Inform 2017 EXPO, devoted to office equipment, supplies and parts, will be held on May17-19, 2017 at the All Russian Exhibition Center, pavilion #75, in Moscow.

We are pleased to inform you that the Business-Inform 2017 EXPO will take place in the new, modern pavilion #75, that is built according tothe same cutting edge technical requirements utilized by the most popular and prestigious international Expos. Business-Inform will allow you to realize your ideas for better company presentation.

Every year, leading companies from Russia, Europe, USA, and Asia participate in the Business-Inform EXPO to get closer to their customers and get the latest information about the Russian and global printing supplies markets.

As always, the Business-Inform 2017 EXPO will hold two conferences. The first conference is for specialists in the field of office printing and the second is geared toward larger Russian buyers.

Our aim is to help our customers navigate through the tons of information availablein order to make the right decision in choosing reliable partners for long, fruitful cooperation. Let’s Work Together to Win Together! Don't miss the opportunity to join our event!

For more information, please contact: bizinform@list.ru About Business-Inform: The Infor mational Agency "Business-Inform" was established in 1997. Activities of the Agency include: studying and researching the Russian printing equipment and supplies market, print quality evaluation, purchase consulting, and the organization of exhibitions and conferences. The Agency annually publishes 8 catalogues of printers, copiers, MFPs, and Supplies, "Business-Infor m Review" Magazine and "Business-Inform e-News" Digest. The Agency is the organizer of Business-Inform EXPO. Websites: http://www. sforp.ru/ , http://printnews.biz/

14

www.rechargeasia.com

150th Issue - October 2016

MARKETING TRENDS

150th Issue - October 2016

3D Printing Market Set To Reach $35.4 Bln in 4 years

HP Buys Samsung’s Printer Division

A study by IDC, based on over 20 3D printing use cases across 20 industries in eight countries, has revealed that the 3D printing market has the potential to swell to $35.4 billion by 2020. This year, the size of the 3D printing market is seen at $15.9 billion, which means by 2020 it will more than double, as the technology becomes increasingly mainstream.

HP Inc. has added to its business the printermaking operations of Samsung in a deal worth $1.05 billion. According to HP, the acquisition should add to its earnings in the first full year after its completion.

Hardware and printing materials will account for over 50% of the projected revenues for 2020, although the rate of demand growth will be greatest in the CAD software segment. There, demand is set to increase over three times in the period to 2020.

On-demand 3D printing services will also book a similar rate of growth, according to IDC. Manufacturing will continue to drive growth on the 3D printing market, contributing half of revenues in the industry this year. Among industries, car manufacturing will account for $4 billion of total revenues in 2016, while aerospace and defense will account for another $2.4 billion.

Private Equity Flock to Label Printing Segment

The deal comes on a market that has been in decline for years and signals HP’s optimism that it can build further its market share despite this decline. The acquisition will also give it more exposure to copiers as well as the rights to Samsung’s proprietary laser-printer technology.

As part of the deal, Samsung has undertaken to buy between $1—and $300 million worth of HP Inc. shares following completion of the acquisition.

US private equity companies are rushing to make acquisitions in label printing and related businesses. Just last month, two PE firms made a string of acquisitions, with AEA Investors purchasing three companies from the industry.

The targets – Murray Label & Packaging, 21st Century Labels and Packaging, and SafePrints – deal in custom prime pressure sensitive labels, shrink sleeves, cartons, and flexible packaging. They will now be part of Inovar Packaging Group, a unit of AEA Investors, which the PE firm acquired early this year.

The other major acquisition was of Fort Dearborn, an Illinois prime label m a n u f a c t u r e r, w h i c h was bought by Advent International. These two are the latest in a string of acquisitions that started late last year as private equity firms started turning their attention increasingly to commercial printing products and services.

www.rechargeasia.com

15

MARKET SEGMENTS

3D Printing Will Disrupt the IP Landscape, the Time to Act is Now More and more reports are beginning to emerge about the piracy potential of 3D printing for literally every industry to which it can be applied, from pharmaceuticals to cars.

The spread of the technology and its affordability, which will only continue to grow, can wreak havoc on patented products, so the way to avoid it is to act now.

The way to beat the undermining force of 3D printing is to focus on the whole supply chain and make sure it is in the purest of conditions, well protected and featuring stringent quality control. In addition, learning from thirdparty companies can also help. Print-on-demand is what these third parties are offering customers, so why not do the same if you’re a well-known brand?

Yet another way is developing a certain material mixture to use for 3D printing IP-protected products. Sooner or later the mixture will be cracked, probably, but it gives original producers some time to get ahead of third-party competition. The point is that a lot of losses and other problems will be avoided if businesses start preparing for the inevitable sooner rather than later.

North Korea Boasts Bone-Making 3D Printer North Korean TV has broadcast footage of a locally developed 3D printer, which is claimed to be able to print bone tissue, to be used in medicine. The machine, local doctors say, can reproduce bone tissue to be used in cosmetic surgery and dental care. The machine, according to the news report, will help North Korean doctors with surgery by providing them with detailed images and models, allowing them to mold various bone fragments more accurately with the help of “a detailed facial blueprint.” The printer, according to the report, has been patented and certified.

South Africa Joins 3D Printing Party South Africa’s Department of Science and Technology has released an Additive Manufacturing Strategy that will add the country to the continuously growing list of countries that are putting conscious effort into advancing the adoption and development of this hugely versatile technology.

Investments in 3D printing in the African country are not something new, they have been going on for about 20

16

www.rechargeasia.com

150th Issue - October 2016

years, but now the 3D printing drive is being made official, with the government committing $2.12 million for an R&D program involving research, development, innovation, and infrastructure.

South Korean Researchers Develop New 3D Bioprinting Method Scientists from the Korea Polytechnic University have developed a new 3D bioprinting method that makes possible the creation of biodegradable mesh to be used in facial reconstruction surgery. This mesh eliminates the need for cutting bones and also greatly reduces the surgery times. The mesh is printed from a polycaprolactone polymer that dissolves a few years after its insertion into a patient’s face, reducing the risk of inflammation.

GE Splashes $1.4 Bln on Metal 3D Printer Makers Acquisition General Electric has bought two metal 3D printing companies for a combined $1.4 billion, adding to investments of $1.5 billion over the past six years in 3D printing. The deals, whose targets are Swedish Arcam and German SLM Solutions Group, further highlight the industrial technology leader’s commitment to 3D printing and, as GE chairman Jeffrey Immelt put it, “part of its evolution into a digital industrial company.” This is the biggest acquisition in 3D printing this year.

Stratasys Showcases Two New Printers Stratasys has released two new large-scale 3D printers along with news about partnering with Ford and Boeing on their applications. The Infinite-Build 3D Demonstrator and the Robotic Composite 3D Demonstrator both utilize the FDM method and will be used by the aerospace and the carmaking majors to advance customized component part manufacturing. Aerospace and car manufacturing are two of the biggest growth markets for 3D printing tech as they both face a lot of pressure for constant innovation in order to remain as competitive as they are, and customization invariably offers a sharp competitive edge.

3D Systems Focuses on Production Solutions 3D Systems suffered a severe blow from its unfortunate bet on consumer 3D printers. This has been acknowledged and now the company has begun a turnaround that

150th Issue - October 2016

will see it focus most on solutions aimed at 3D printing for production, not just prototyping and hobby.

According to its new CEO, Vyomesh Joshi, the consumer 3D printer market is not exciting enough, it has no real growth potential, at least for the time being. The market that does have a lucrative growth potential is manufacturing. More specifically, 3D Systems is betting on small-scale production, teaming up with a CAD developer, PTC, to offer the market an end-to-end solution.

According to Joshi, 3D printing service users are at the moment making the transition from prototyping to fullscale production and this is where the most interesting – and profitable – things are happening.

Ultimaker Launches 4 New 3D Printing Materials Ultimaker, the Dutch 3D printer manufacturer, has announced the launch of four new materials, aimed at ensuring top-quality printing in various applications. The first new material, Ultimaker CPE+, is heat resistant to up to 100 degrees Celsius, also chemical-resistant and tough.

The Ultimaker PC is a polycarbonate material that resists temperatures of up to 110 degrees C and is exceptionally strong and tough. The third material, Nylon, features low sensitivity to moisture, along with resistance to abrasion and durability. The last material, TPU 95A, is flexible – elongation of as much as 580% at break – and very durable. The four materials, according to the company, are just the start of various enhancements that Ultimaker will introduce thru the end of 2016.

Optomec, Fryer Join Forces in Metal 3D Printing Optomec, an electronics and 3D printing solutions company, and Fryer, a machine-tool maker, have sealed a deal that will see Fryer integrate Optomec’s LENSmetal 3D printing solution into its LaserFab 3D hybrid vertical machining centers (VMCs). Optomec’s solution is a modular print engine that can be integrated with metal working platforms ranging from CNC mills and lathes to robots, custom gantries, and laser-cutting and welding systems. The price tag for the Fryer hybrid VMC will start at under $350,000, half of what its direct rivals cost.

MARKET SEGMENTS

3Doodler Releases New Multi-Material Pen 3Doodler has released a new addition to its 3D pens, the SDoodler Pro, which offers users more control and fastersetting plastic materials, as well as an extensive range of other filaments to choose from. These include plastics containing wood, copper, and bronze. According to 3Doodler’s chief operating officer, the presence of bits of wood and metal in the filaments gives the printed item the appearance and feel of the respective material, even though it’s actually made from plastic.

Aurora Labs Bets on 3D Printing for Agriculture Australian company Aurora Labs, which started with cheap 3D printers and then expanded into larger machines, has now decided to extend the reach of the technology by adding agricultural applications to its metal 3D printer. Farmers in remote parts often have trouble replacing a broken or damaged part of equipment and having it delivered takes a lot of time and money. With Aurora’s user-friendly metal printer, the part can be printed on the spot. The printers work with aluminum, titanium and stainless steel, accessible enough metals. What’s more, the option of having your farming business run without being interrupted for long periods of time because something broke down will enhance food security on a more general scale.

US Company Combines Two Extruder Methods for New 3D Printer Massachusetts-based DK Automations has managed to successfully combine the two most common extruder systems for 3D printers – the Cartesian and the Delta – to make an all-new printer that combines the best of both worlds.

The Cartesian, or direct, extruder system features an extruder gear plus a motor located on top of the nozzle, which facilitates and controls the proper release of the filament but at the cost of slow printing. The Delta system, on the other hand, features a Bowden extruder navigated via three arms in a triangular configuration, which allows for larger items to be printed and more quickly.

DK Automation’s Radik Delta printer features a system called Direct Delta Extruder. The DDE involves a remote

www.rechargeasia.com

17

MARKET SEGMENTS

motor, a triangular configuration of arms and filament control, which makes sure there is no friction between the nozzle, which when heated can reach temperatures of 300 C, and the filament. It operates with dual nozzles and has a build volume of 180 by 150 mm.

Rize to Showcase 3D Printer with All-new Technology US 2D printer maker Rize is preparing for the launch of its first product, the Rize One, which features an innovative technology called augmented polymer deposition. The technology aims to do away with the post-processing hassle of 3D printing. To do this, the Rize one works with an extruder that layers thermoplastic on the printed item while a printhead adds special inks to the object, which can change the material properties of the thermoplastic and at the same time facilitate the later removal of support structures.

Lockheed Martin Announces Diamond 3D Printer Lockheed Martin has secured a patent for a 3D printer working with ceramics that can print diamonds. The method, developed by David G. Findley, involves layering a pre-ceramic polymer and ceramic powder, until the layers of the pre-ceramic material form the shape of the item. Then the item is heated until the pre-ceramic layers dissolve (their decomposition temperature is lower than that of ceramics). Apparently, the result from all this is a diamond object with any shape. The invention will most likely be used for drill bits and other industrial applications of synthetic diamonds but it does have its place in jewelry as well.

3D Printing Coral – Saving the World’s Coral Reefs Dying coral reefs are an environmental catastrophe that’s already happening. 3D printing, however, is coming to the rescue. The technology has advanced enough to make it possible to print coral with properties identical to those of natural ones, including in shape, texture, and even chemical composition. These artificial coral are put in the sea to attract floating coral polyps and other life forms that inhabit coral reefs. Using 3D printing to make artificial coral is a much less labor-intensive alternative to other coral restoration efforts and it takes much less time.

18

www.rechargeasia.com

150th Issue - October 2016

Another Study Predicts Solid Growth for 3D Printing Materials A study released by TechNavio-Infiniti Research has forecasted that the market for 3D printing materials will grow at a compound annual growth rate of over 25% in the next four years. In industrial applications, metal 3D printing will continue to be the hottest. In terms of industries, there will be stronger demand for 3D printing services in the aircraft engineering field coming from OEMs. As regards challenges, high production costs accompanying any further advancement of the technology, remain a top concern.

MIT Scientists 3D Print Objects with “Memory” Researchers from the Massachusetts Institute of Technology have developed a 3D printing technology that can produce objects with something akin to memory, but in fact is the ability to change shape depending on temperature. The method, called, microstereolitography, uses a special polymer that can get harder or softer depending on temperature, and then they can return to their original shape at a different temperature. These structures, tiny ones, can also stretch to three times their size without breaking. The innovation has major implications for new drug delivery systems, for instance, only delivering medication to a patient if they have a fever.

150th Issue - October 2016

MARKET SEGMENTS

www.rechargeasia.com

19

MARKET SEGMENTS

150th Issue - October 2016

Canon Announces Revolutionary New Technology to Transform Wide Format Roll-toRoll Printing MELVILLE, N.Y. — Canon U.S.A., Inc. announced its new UVgel printing technology. This unique technology will soon be featured in a new line of rollto-roll printers that will offer large format print providers an unprecedented combination of productivity, image quality, application range, automation and low cost of operation.

“We are very excited to show this revolutionary new game-changing technology at SGIA,” said Toyotsugu Kuwamura, executive vice president and general manager, Business Imaging Solutions Group, CanonU.S.A., Inc. “This new technology will power an upcoming generation of roll-to-roll printers that will help our customers increase their print production efficiency while lowering their operating costs, enabling them to profitably grow their business.”

Key elements and benefits of the UVgel technology: • A radically new UV curable ink from Canon that instantly gels on contact with the media, resulting in precise dot placement and area control for consistent high-quality images at high speed • The large color gamut of solvent inks combined with the environmental benefits and safety profile of latex and UV inks • Ultra-thin ink dispersion with almost no discernible physical profile and the lowest ink consumption rate can provide up to a 40 percent reduction in printing costs compared to eco-solvent and latex These features all result in cost-effective, non-toxic, durable, color fast, highquality prints for almost any flexible media application.

This amazing new UVgel technology incorporates several new hardware technology developments from Canon: • Advanced, “next generation” piezoelectric printhead technology employing patented acoustic sampling technology that monitors nozzle performance onthe-fly during printing • A unique LED UV curing sub-system that operates completely independently from the printing system ensuring identical jetting to curing timing for every droplet for unprecedented uniformity across the printed image • An LED-based UV system that cures without adding any heat to the media whatsoever, making it easy to print on the thinnest, most heat-sensitive flexible media • Continuous, on-the-fly, nozzle per formance compensation facilitates confident unattended printing and reduced print waste Canon’s new UVgel printing technology will be at the core of a family of new roll-to-roll printing products, the first of which will be a high productivity 64 inch roll-to-roll printer to be released in the Spring of 2017. The significant investment in this new technology demonstrates Canon’s continued commitment to be a leader in digital graphics markets. Canon has already proven itself to be a leader in the UV flatbed market with its highly awarded, market leading Océ Arizona series of flatbed printers.

20

www.rechargeasia.com

150th Issue - October 2016

MARKET SEGMENTS

www.rechargeasia.com

21

MARKET SEGMENTS

150th Issue - October 2016

Kyocera Partners with Major ECM Provider

Ricoh Announces New Latex Inks

DataBank, North America’s leading business solutions provider, and Kyocera Document Solutions America, one of the world’s leading document solutions companies, announced the formation of a business alliance, designed to provide business process improvement services to their mutual customers.

Ricoh USA, Inc. announced its new aqueous resin (AR) latex inks, which are designed to cut cure times at an affordable price point, helping wide format shops take on more jobs and increase profits. After September, Ricoh’s wide format customers will be transitioned to AR inks, which will cost much less than their predecessors and boast a 24-month shelf life – much longer than previous latex ink options.

The alliance represents a distinctively unique partnership between a business process solutions provider and a global document imaging company, created to offer customers a new level of consultative expertise in simplifying complex workflows, managing mission-critical information, and optimizing business performance. For both firms, joining forces represents a significant leap forward in capabilities, and an exceptional opportunity for companies across North America.

For over 15 years, DataBank has delivered award-winning solutions to organizations of all sizes and in all industries, simplifying processes and streamlining the flow of business information. In many industries, documents represent the primary source of that information. As a global leader in document imaging technology, Kyocera provides an extraordinary range of document imaging hardware, software solutions, and related services. Combined, the alliance of these leading companies delivers broad capabilities and expertise across the entire spectrum of business information.

Additionally, DataBank is the single largest North American reseller of Hyland OnBase, an award- winning global enterprise content management (ECM) solution platform. With Kyocera’s seamless integration to OnBase through its custom-developed HyPAS business application, the alliance will deliver one of the most comprehensive endto-end business process improvement (BPI) solutions available on the market today from any hardware manufacturer or ECM provider. The alliance further supports Kyocera’s ability to be a true Total Document Solutions (TDS) provider by encompassing data on a much broader scale, beyond the document.

The alliance will also offer business process outsourcing (BPO) services in 10 centers across the country. Companies can save time and lower operating costs by outsourcing database services, including data entry and validation, as well as many other routine business processes.

Collectively, the 10 centers can handle over 1 billion documents a year.

The DataBank / Kyocera Document Solutions America alliance is available to businesses and organizations throughout North America.

Services are offered through DataBank’s nationwide team of BPI specialists, through Kyocera’s Direct Sales Organization, and through Kyocera’s Enterprise, Strategic, and National Accounts Division.

22

www.rechargeasia.com

AR inks allow wide format jobs on a broad range of substrates to be used immediately off the press.

Whether printing on cloth, bond paper, backlit material or a variety of other media, Ricoh’s AR inks cure quickly, reducing wait time for even the most complex jobs so campaigns can get off the ground or change quickly. Faster cure times mean faster turn times, which enable shops to take on more business and keep revenue flowing. Additionally, AR inks’ longer shelf life reduces the risk of an ink “going bad” in storage and having to be disposed of, unused.

The new lineup of inks’ low price point helps drive wide format’s famously high margins even higher. Cutting ink costs without reducing quality allows signage shops to produce the same eyecatching work they are known for, at the same price point they usually charge customers, with lower upfront costs. Alternatively, shops secure revenue growth while also passing savings down to customers for competitive pricing. These savings only further incentivize the adoption of latex inks, which are known for their fast cure times and low environmental impact while still maintaining the high level of color quality that signage shops make their stock and trade. As latex inks’ color quality has improved in recent years, many shops have started making the switch, spurred on by OSHA regulations concerning the fumes associated with solventbased operations.

“Signage shops – and cutsheet shops adding wide format operations – are always looking for ways to better serve their customers, from new, creative applications to faster turn times to keep up with today’s fast-paced signage needs,” said John Fulena, Vice President, Production Printing Business Group, Ricoh USA, Inc. “Our team of graphic arts specialists know that for today’s signage to succeed, it needs to be ready to go, as fast as possible without jeopardizing quality. These new aqueous resin inks deliver the quick cure times that speeds demand, while still producing outstanding, eye-catching output. That it does all of this at a drastically lower price point than its predecessor is a huge advantage for these shops, who can use that difference to reinvest in new capabilities, adjust prices to compete or simply drive higher profits.”

150th Issue - October 2016

MARKET SEGMENTS

www.rechargeasia.com

23

COMPANY CLOSE-UP

150th Issue - October 2016

CIG Mexico Moves into High-Capacity State-ofthe-Art Facility Facility Boasts CIG’s Signature Robotics and Automation to Ensure Consistent Cartridge Quality Chicago, Ill. –To stay ahead of the competition in an increasingly competitive global marketplace, Clover Imaging Group’s Mexicali, Mexico, locations recently combined and optimized into one state-of-the-art facility.Clover Mexico is now onecampus encompassing color and mono toner manufacturing, empties processing, parts reclamation, fuser manufacturing, recycling, and packaging. The modernized facility features more than 560,000 sq. ft. and houses 3,500 associates, increasing Clover Mexico’s production capacity to more than 1 million laser cartridges per month.

“Not only is Clover increasing our manufacturing capacity but we are also ensuring quality improvement thanks to our substantial investment into engineering innovations in the new space,” said InoLanda, EVP and General Manager, Clover Mexico. “This move is strategic in supporting our vertical integration strategy and controlling the entire process in one facility.”

This new state-of-the-art facility features some of CIG’s most technologically advanced process-enhancing tools, machines, and robots to support its sophisticated global manufacturing environments —increasing product consistency and quality. CIG contributes this increase in quality and performance to the highly automated production environment, enabling CIG to produce the highest-quality remanufactured products on the market with defect rates that rival the OEMs. Clover Mexicorecently achieved the R2:2013 Standard, the premier global environmental, worker health and safety standard for the electronics refurbishing and recycling industry. In addition, this facility is the heart of Clover’s cartridge collection operation and processes nearly 3,000,000 cartridges a month.

24

www.rechargeasia.com

150th Issue - October 2016

COMPANY CLOSE-UP

www.rechargeasia.com

25

COMPANY CLOSE-UP

150th Issue - October 2016

CIG to Host LinkedIn Copier Sales Roadshow for Dealers Social Sales Educational Event Taking Place Oct. 10 at CIG’s Van Nuys, Calif. Facility Chicago, Ill.–Clover Imaging Group (CIG) is excited to host a LinkedIn Copier Sales Roadshow on Monday, Oct. 10 at its Van Nuys, Calif. facility.

From 8:30 a.m.-3:30 p.m., imaging dealers will learn boot-camp style how to leverage LinkedIn for prospecting and sales. Larry Levine, who has more than 27 years of experience as a copier sales rep in the Los Angeles area, will lead the educational event distilling the knowledge that he has learned from integrating LinkedIn into his legacy sales strategy.

About the Social Sales Academy

“Anytime that we can offer our dealers a value-add such as this educational event on how to prospect and sell via LinkedIn, we jump on it!” said Luke Goldberg, EVP Global Sales and Marketing for Clover Imaging Group. “LinkedIn offers a vast network of potential prospects, and trying to navigate that network on your own can be daunting. Larry will help attendeesace using their social sales skills to grow and advance their dealerships.”

The Social Sales Academy coaches B2B tech sales reps on how to integrate traditional sales skills with new tools like LinkedIn. In addition to coaching territory reps, the new S-MAP program coaches major account reps to develop and implement a Social Major Account Plan to grow large placements. The academy has coached sales reps across North America and Australia including copier dealers and managed services providers. The academy also provides programs through several OEMs. Learn more at socialsalesacademy.net.

Levine will instruct attendees on how to upgrade and brand their LinkedIn profiles to get attention; how to integrate their social sales strategy with their traditional methods;how to “flip the table” to get decision makers to accept invitations and network; and ultimately how to make a sale leveraging LinkedIn. The event is filling up fast. Purchase tickets for this social sales educational event for print dealers online at:https:// socialsalesacademy.ticketspice.com/linkedin-copier-sales-roadshowfall-2016.

"Just as dealerships must transform themselves beyond the MFP, sales reps must as well,” said Larry Levine,Social Sales Strategist and CoFounder of the Social Sales Academy. “As sales reps, we operate inside a highly digital and connected business environment, yet our prospecting methodologies are highly analog. I want to bring the best of what I

26

www.rechargeasia.com

learned through the traditional means of growing sales revenue and infuse it with more modern social methods. I am passionate about seeing sales reps win. I love coaching sales reps to integrate the use of LinkedIn inside the sales process. When used correctly, LinkedIn and digital prospecting can have a very powerful effect on the sales funnel."

About Clover Imaging Group Clover Imaging Group (CIG) provides unparalleled support, collection opportunities, and solutions to independent dealers, OEMs, and retailers throughout the imaging channel and includes the most respected and well-known brands in the industry, including: MSE, Data products, Clover Environmental Solutions, OPRA, Axess Managed Print Services, Tecno Toner, Depot International, and Latin Parts. This impressive group offers the market’s widest array of products and services, supported by a vast engineering infrastructure, marketing resources, distribution

capabilities, and strategic partnerships. By bringing all aspects of our business together, CIG is able to provide a level of partnership unsurpassed in the aftermarket imaging space. For more information, please visit cloverimaging.com.

150th Issue - October 2016

COMPANY CLOSE-UP

www.rechargeasia.com

27

CONVERSATION

corner

Ody

by

SUNNY SUN

Editor’s note: I remember meeting Mr. Ody Santos in Las Vegas at World Expo 2005, when I was still a fresh newcomer to the aftermarket industry. He graciously shared with me his vast experience in this industry and his ambition to make a difference in the Philippines’ printing consumables market. When I first worked with Recharge Asia and we began bringing industry people to the SEA market, he personally showed me the great city of Manila and its printing industry community. Time does fly: that same Delsan Office Corporation, led by Mr. Santos, is now celebrating its 25th anniversary. This is a great accomplishment, for we all know, with our industry’s ups and downs and seemingly endless market fluctuations, it is not easy to make it this far. We are pleased to have had a conversation with Ody Santos and to share his success story with you.

DelSaN OffiCe COrPOratiON

SantoS

Please summarize over Delsan’s last 25 years the changes you have seen and how your business adapted to these changes.

Back in 1991, Delsan made its mark as an aftermarket solutions company. With our capabilities, the company caught the attention of the Original Equipment Manufacturer (OEM). And after studying Delsan’s model, the OEMs eventually became our partners. Years pass. During these years, changes and advances in technology take place, marking various transitions.

But throughout these transitions, a couple of things remained constant, the dedication and versatility of Delsan. We listened to our clients, addressed their needs. We covered every requirement they had, to the minutest detail. Basically, we kept an open ear and acted upon what we heard as quickly and as efficiently as possible.

Can you tell me about the tough times in your business and how you navigated through them?

We’ve had all sorts of bumps, everything from delivering a single cartridge all the way to far away places—through a storm, to the Asian financial crisis, the second and third Philippine political revolutions and the 9/11 tragedy. Admittedly, as any other business, or people for that matter, we are not perfect. There were a few issues that we had to confront and learn from. However, we made sure to make immediate internal adjustments and rebound to not only meet, but exceed, everyone’s expectations.

Can you list one or two milestones for your business, and how their momentum carried you through to today’s accomplishment?

As mentioned earlier, when the OEM sector became our partner, Delsan’s product offering and capabilities significantly expanded, giving us the opportunity to address our clients’ needs better.

Also, when we struck deals with Shangri-La and BDO, these opened doors for us, both in the hospitality and finance industries. We became the trusted partner in our sector and it allowed us to cross the seas to the Visayas and Mindanao.

We also had a third milestone. As earlier stated, Delsan listens and adapts to the needs of its clients. We have now added software solutions to our product portfolio such as DocuShare,

28

www.rechargeasia.com

BMDok, PaperCut, FMAudit, Adriascan, AutoFill, Agilysys Hotel Systems and Samsung Large Format Displays and Managed Print Solutions—even developing our own: Human Resource Information Systems, E-Forms, which enable users to manage documents more easily, and also the Service Portal, an application which allows businesses to respond to their respective clients efficiently.

How do you see today’s market, compared to the one 25 years ago?

With the advent of not just technology, but the ease of access to it, the market is more responsive to the trends—and this goes for any industry, not just ours. However, one thing remains constant, today’s market, similar to the one in 1991 is made up of people. And people change. People adapt. So will Delsan.

CONVERSATION CORNER

How do you see the market in Southeast asia? from your viewpoint, where do you see the best growth potential?

The ASEAN countries are getting smaller in all sorts of ways— ease of access, faster connection and the actual number of people. Delsan has partners in Singapore, Malaysia and Australia. With this network, we will have more seas to cross in the coming years.

Name one decision you have made that has made you proud? One decision you made that you regretted?

From the humble beginnings of toner refilling, I continuously strive to learn, evolve and be passionate at what I do. I have zero regrets. I treat my mistakes as learning experiences from which I grow to be better.

What are Delsan’s priorities for 2017 and beyond?

Expand. Extend. Evolve.

We are constantly expanding in terms of actual number of staff, support units and branches all over the country. We will extend our product offerings horizontally to address the dynamic demands of the market. And we will evolve to be the country’s top partner in the Internet of Things. tell us about yourself: how did you enter into this business?

I earned my degree as an electronics engineer. I started by being employed as a calculator/copier technician and a computer engineer. Through this, I experienced hands-on repairs, troubleshooting and actual engagement with customers, handling their problems with the use of business equipment.

The fact that I was able to make those clients happy by solving their problems brought me great fulfillment and inspiration to grow and dream big.

After being employed for 13 years in the copier and computer industry, along with two of my friends, we started Delsan Office Systems Corporation in 1991. When we found out that the first HP LaserJet 1 was similar to the Canon personal copier PC1, we used Canon’s copier toner on the HP Laserjet and thought it would work—however, the image was reversed. Finally, we were able to secure the right toner from Japan, thinking that the Canon copier was made in Japan. We also assumed back

Delsan turns 25 this year

then that HP was being made by Canon—which we found out was actually true. The rest, as they say, is history.

What is your focus in your business; how is the Philippines market?

Our main focus is to be the leading business solutions provider by helping businesses be more competitive, efficient and profitable using our products. “If we don’t have it, we will look for it.” Through the years, Delsan has always listened to its clients, thus making us their top-of-mind solutions partner. “Delsan will be there for you, anywhere, anytime, all the time.”

The Philippines market for the past 2 to 3 years has been growing. There has been an influx of foreign investment and an increase in infrastructure and technological projects. The country’s stock index rose from 7517 two years ago to 8127 recently.

The challenge however, is that the Philippines is an archipelago.

How do we efficiently bring the different solutions nationwide? With decentralization as the thrust of the current government, regional centers are steadily growing. Different industries—automotive, retail, finance and BPO, to name a few, are all experiencing growth.

Also, the recent acquisition of the Samsung printer group by HP has made the other OEM players, such as Canon and Fuji Xerox, more aggressive. We now expect them to expand their operations. Sharp has also been assertive in the document management solutions segment.

Both of these are very challenging situations, but, as we have learned over the past 25 years, present a whole new set of opportunities.

What is your recipe for success?

I always ask my new employees, if you can rank yourself from 1 to 3, with the number 1 being the highest mark, where would you be? In order to be Number 1, you must be number 3.

First is God, whatever religion you have. Second are your fellow men, your customers, your company, community, country. Therefore you will be only number 3. It is not always about ourselves but always about helping others to the best of our abilities. You must be able to take an idea to action with passion and persistence. Continue learning from others, improve on them if you can and use this knowledge to help and share with others. Then you will become successful.

Photo courtesy of gadgetsmagazine.com

www.rechargeasia.com

29

ASK THE EXPERTS

150th Issue - October 2016

Remanufacturing the Xerox Phaser 3020 WorkCentre 3025 Toner Cartridge

By Mike Josiah and the Technical Staff at Uninet Imaging

Mike Josiah Mike Josiah is the Technical Director at UniNet’s East Coast office, a global distributor of toner, Smartchips, OPC drums, and other toner remanufacturing components. Mr. Josiah is an industry veteran since 1987, and a member of ASTM committee F.05, the STMC Technician Certification committee, as well as an STMC trainer. He and his support team at UniNet contribute with technical articles to industry trade magazines, and conduct seminars at association meetings and tradeshows worldwide.

First released in May 2014, the Xerox Phaser 3020 series of printers are based on a 21ppm, 600 Dpi engine (1200DPI enhanced). The first page out is stated to be under 8.5 seconds, and all models so far come with Wi-Fi, Google Cloud Print and Apple Airprint built in.

2) A small Common screwdriver 3) A Phillips head screwdriver 4) Needle nose pliers 5) Chisel blade knife 6) Electric drill 7) #29 drill bit (See supplies needed below)

The 3020 comes with 128MB memory installed and have a duty cycle of 15,000 pages per month.

Required Supplies

These cartridges do not have a built in drum cover, but do come new with an orange plastic cover. See Figure 1

Replacement toner for use in the Xerox Phaser 3020 Dedicated Wiper Blade Replacement chip Conductive Grease Drum lubricating powder If using the #29 drill it, we recommend #8 x ¼” self-tapping screws. If not make sure you match the drill size to your screws and the screws cannot be longer than ¼” (6.35mm) 1) Place the cartridge with the handle facing away from you. Slice off the 3 plastic rivets with a Square Xacto type blade on the contact (chip side) end cap. See Figure 2

Figure 1

Figure 3

Figure 4 Slice off the 4 plastic rivets with a Square Xacto type blade. See Figure 5

The replacement cartridge it self is rated for 1,500 pages at 5% coverage (ISO 19752). The starter cartridge is rated for 700 pages.

Printers based on this engine:* Xerox Phaser 3020 Xerox WorkCentre 3025NI Xerox WorkCentre 3025BI The cartridge part# is 106R02773. It’s rated for 1,500 pages and lists for $149.99* * As of 8/1/16

Required Tools 1) Toner approved vacuum.

30

www.rechargeasia.com

Figure 2 Figure 5

2) Gently pry off the end cap. The end cap looks like it’s in two pieces but it’s not. Be careful not to break it when removing! See Figures 3 & 4

4) Gently pry off the end cap. This one is actually in two pieces. See Figures 6 & 7

3) On the opposite side of the cartridge,

5) Lift off the waste chamber. See

150th Issue - October 2016

ASK THE EXPERTS

www.rechargeasia.com

31

ASK THE EXPERTS

150th Issue - October 2016

Remanufacturing the Xerox Phaser 3020 WorkCentre 3025 Toner Cartridge

Continued 11) Re-install the wiper blade and two screws. See Figure 14

Figure 6

Figure 10 blade from the waste chamber. See Figure 11

Figure 14 12) Clean the PCR with your normal PCR cleaner and install in the cartridge.

Make sure the guides fit in place and the rollers fit into the holders properly.

See Figure 15.

Figure 7 Figure 8 Figure 11 9) Remove the large drive gear. See Figure 12 Figure 15 WARNING: Do not clean the OEM PCR with alcohol, as this will remove the conductive coating from the roller. If the PCR is an aftermarket, follow the cleaning methods recommended by the manufacturer. If the PCR is an OEM, we recommend it be cleaned with your standard PCR cleaner.

Figure 8 6) Slide the drum axle out from the hub side and remove the drum. See Figure 9 Figure 12 10) Clean out any remaining toner from the waste chamber. Be careful to keep the wiper blade seal clean. See Figure 13

13) Install the hub gear side first, slide the axle through the gear and cartridge wall. See Figures 16 & 17

Figure 9 7) Remove the PCR. Make sure the holders stay in place! See Figure 10 8) Remove the two screws and wiper

32

www.rechargeasia.com

Figure 16 Figure 13

ASK THE EXPERTS

150th Issue - October 2016

Figure 17

Figure 21

Figure 25

Figure 22

Figure 26

14) Install the large drive gear. See Figure 18

20) Clean the feed roller and any remaining toner from the hopper seals.

See Figure 27

Figure 18 15) Remove the 3 gears as shown and place aside. Remove the developer roller gear by squeezing the tab on the shaft. See Figures 19 & 20

Figure 23 17) Until new replacement fill plugs are available, leave the plug in place. The OEM plugs are very brittle and break easily. See Figure 24

Figure 27 21) Fill the hopper with toner for use in the Phaser 3020 cartridge. See Figure 28

Figure 19

Figure 24 Figure 20

18) Remove the 2 screws on the doctor blade and blade. See Figure 25

16) Remove the Developer Roller inner plate and screw on the gear side of the cartridge. Remove the developer roller sleeve. See Figures 21, 22 & 23

19) Clean out any remaining toner from the hopper through the developer roller/DB hole. See Figure 26

Figure 28 22) Clean and Re-install the doctor blade and two screws. See Figure 29 It is highly recommended that the

www.rechargeasia.com

33

ASK THE EXPERTS

150th Issue - October 2016

Remanufacturing the Xerox Phaser 3020 WorkCentre 3025 Toner Cartridge

Figure 29 Doctor Blade be cleaned. Failure to do so will cause streaking. Dampen a cotton swab with alcohol, and clean the blade. Be careful not to press too hard and damage the blade. If the blade has a heavy buildup of toner on it, clean it with Acetone, and then alcohol.

Continued

Figure 32

Figure 36

points. See Figures 33 & 34

Figure 37 Figure 33

Figure 30 23) Install the developer roller. See Figure 30

Figure 38 Figure 34 27) Install the gear side end caps (two pieces) Install the top piece first. See Figures 35 & 36

29) Install the replacement chip on the contact end cap by sliding it out from the inside of the end cap. Replace the chip making sure it’s seated properly.

See Figures 39 & 40

Figure 31 24) Install the inner plate and screw. See Figure 31.

25) Install the 4 gears as shown in the order indicated. You may need to press on the Auger gear to seat gear # 4 properly. See Figure 32 26) Place the two halves together. Make sure the two springs fit in their respective

34

www.rechargeasia.com

Figure 35 Figure 39 28) Drill hole where the four rivets were and install the screws. See Figures 37 & 38

30) Install the end cap, drill the three holes and install the screws. See Figures

150th Issue - October 2016

ASK THE EXPERTS

41 & 42

Figure 40

Figure 41

Figure 42 31) Install the drum cover on the cartridge. See Figure 43

Figure 43

www.rechargeasia.com

35

ASK THE EXPERTS

36

www.rechargeasia.com

150th Issue - October 2016

150th Issue - October 2016

ASK THE EXPERTS

www.rechargeasia.com

37

PUBLISHER'S MESSAGE

编者的话 亲爱的读者朋友们， 你们好！ 本期杂志的主角是“中恒集团”。 1996 年，中恒集团的前身公司成立于北京市的通州区，当时公司只拥有三十 多名员工 ；2016 年，中恒集团迎来了公司成立二十周年纪念，公司已发展成为拥 有六百多名员工，拥有多家全资子公司，拥有从研发到生产到销售的全产品链的 国际化公司。 在中恒集团二十周年庆之际，《亚洲再生业》有幸采访了中恒集团创始人、董 事长兼 CEO 马学文先生，请他讲述一下中恒自己的故事。请阅读中文专题文章《亮 剑下一个二十年——专访中恒集团董事长马学文》，了解中恒集团二十年历程背后 的故事。 2016 年 12 月 1-3 日，新一届的印度国际办公耗材展（RechargExpo & Imaging Solutions India 2016）将在印度首都新德里的 New Delhi Expo Center 展馆举行。本

总第 150

2016 年 10 月

次展会将继续由办公耗材后市场两大媒体 RechargeAsia 亚洲再生业杂志和印度 Imaging Solutions 联合主办。展会同期，Imaging Solutions 还将与 RechargeAsia 共 同举办 Imaging Awards Night 颁奖典礼，该盛会被誉为印度办公耗材行业内的奥斯 卡。届时，所有的印度大买家都将出席典礼，不容错过！ 新德里是印度首都，是全国政治、经济和文化中心，在印度有着举足轻重的 地位，也是印度北方最大的商业中心之一。在新德里举办办公耗材行业展会，不 仅有利于参展商、大买家、行业观众前来参展，还可最大程度地扩大展会影响， 方便各大参展人士宣传企业文化和了解行业资讯，加深行业内外各个层面之间的 了解。 除了印度展之外，2016 年 10 月 17-20 日，2016 越南办公设备及 3D 打印展 将在越南河内市的河内文化宫举行，展会同期举办第二十五届越南国际工业展。 本次越南展是我们亚洲再生业团队举办的东南亚办公耗材及 3D 打印系列展会的 新一站，新展会必然有新机遇，请大家关注我们的后续报道。 印度和越南，只是我们漫长旅途其中的两站。接下来，泰国、美国、俄罗斯、 土耳其……更多的行业展会，更多的机遇都在等待着我们，千万别错过！

冯飞 亚洲再生业（RechargeAsia）中国编辑部

www.rechargeasia.com

39

For Next Decades: Interview with Steven Ma, President of CET Group

专访中恒集团董事长马学文 ——

下一个二十年

40

www.rechargeasia.com

1996 年，中恒集团的前身公司成立于北京市的通州区。公司创立伊始只拥有三十多名员工。 2016 年，中恒集团迎来了公司成立二十周年纪念。此时的中恒集团，已经发展成为拥有六百多名员工，拥有多家全 资子公司，拥有从研发到生产到销售的全产品链的国际化公司。 二十年光阴，国家在变，市场在变，人也在变。中恒集团秉承 “持续改进、不断创新”的理念，也跟随着时代的脉 络在不停地变化，但始终不改初心。不管是在二十年前的企业初创时期，还是如今走向集团化的飞跃时期，中恒集团始 终致力于成为一个覆盖全球 OA 影像行业的知名企业。 进入公司成立的第二十个年头，中恒集团仍然没有停下前进的脚步：一方面兴修新工厂，扩大产业规模；另一方面 与行业内其他知名企业进行战略并购和战略合作，建设更加齐备的产业链。很显然，中恒集团早已为下一个二十年开足 马力，路还很长。

在中恒集团二十周年庆之际，《亚洲再生业》有幸采访了

厂商，走新技术高、品质路线来满足发达国家市场的需求。

中恒集团创始人、董事长兼 CEO 马学文先生，让他简述一下

Q：中恒集团的美国分公司目前发展情况如何？

中恒自己的故事。

A：美国分公司今年的销售预计同样能达到 25% 的增长。

Q：首先祝贺中恒集团迎来了自己的 20 周年纪念，在这个 特殊的时刻，您最想说的一句话是什么？ A： 我要感谢我的团队二十年来的陪伴，希望下一个二十 年我们还能一起工作、一起学习；同时还要感谢中恒集团在全 球的合作伙伴和朋友们对我们的支持，下一个二十年我们会合 作得更好！ Q：20 年前，中恒集团的前身公司是如何建立起来的？当 时公司遇上哪些困难，又是如何解决的？

美国分公司的销售团队在扩大，货品仓库已扩大到 60000 英寸 大小。 Q：中恒集团最近收购了中山銘祺等打印耗材企业，公司是 否要扩大业务领域和规模，建立更完备的产业链？ A：我们希望能与合作伙伴达成产业链层面上的共赢。未 来的几年时间，我们还会收购更多有利于中恒集团未来发展战 略的企业。 Q：中恒集团对新收购公司的融合情况如何？

A：是时代造就了中恒集团。二十年前，公司创立之初，

A：融合新公司是一项新的挑战。想要应对新挑战，选择

既有巨大的机遇，也面临巨大的困难。机遇来自于市场，而最

合适的合作伙伴、保持良好心态是十分重要的，我相信我们在

大的困难就是产品的技术难关。二十年来，我们抓住了所有该

这两方面都具备优势。

抓住的机遇，并脚踏实地、一步一步地攻破了产品技术难关；

Q：中恒集团有没有上市的打算？

我们只与值得信赖的供应商合作，以保证产品品质稳定；我们

A：公司一直专注于脚踏实地地做产品，目前没有上市的

还与世界顶级供应商合作，不断挑战原装厂商的新技术和发明 专利。我们所做的一切都是为了满足发达国家对兼容产品的需 求，让客户利益最大化。每一天我们都如履薄冰，心中的紧迫

打算！ Q：您对目前打印耗材企业积极谋求上市的趋势有何看法？ 上市是否成为行业的新出路？

感催促着我们不断学习，不断改变，不断进步，并走到了今天。

A：对于我们来说，新出路就是我们是否能成为行业内独

Q：中恒集团成立以来，您认为公司遭遇的最大挑战是什

一无二的“奇点”，我们能否抓住独一无二的机会，在当前的

么？公司又是如何应对的？ A：首先是之前提到的技术的挑战，再就是公司规模扩大 后如何管理人才的挑战。应对技术挑战，需要专业的人才、专

形势之下继续创新。不管是对自己的公司，还是对个人的人生， 此刻最为重要的就是保持“独特”。我们现在的任务是发掘新 思路、新方法，让自己的未来不仅与众不同，而且更加美好。

业的设备、专业的原材料和专业的工艺技术。应对人才管理的

Q：在下一个二十年里，中恒集团还将如何发展壮大？

挑战，就是要管理由具备高素质知识性人才组成团队，必须用

A：我们曹妃甸工业区新建的工厂占地达 100 万平方英尺，

合理的绩效管理，让人才的付出和收获成正比；同时增加专业

足以满足我们未来二十年的发展需要。在未来，我们将继续在

性培训，用更多的新知识来满足他们的学习欲望，提升他们的

复印机领域中做得更专业、更强大，同时我们会和中恒集团匹

素质和能力！

配的供应商一起合作，帮助他们做好本地市场。另外，我们将

Q：中恒集团目前的运营状况如何？

进军儿童玩具行业。

A：公司运营依然处于年增长 25% 的阶段，继续跟随原装

www.rechargeasia.com

41

展会热点

2016 年 10 月

总第 150 期

RechargExpo India 2016: New Delhi = New Opportunities

新德里，新机遇，新伙伴 ——2016 印度展全新上阵！ 2016 年 12 月 1-3 日， 新 一 届 的

位，也是印度北方最大的商业中心之一，

印 度 国 际 办 公 耗 材 展（RechargExpo &

主要语言为英语、印地语。新德里是古老

Imaging Solutions India 2016）将在印度

传统和现代化相互结合的一座城市。新德

首都新德里的 New Delhi Expo Center 展

里现已成为印度的铁路、公路和航空的交

馆举行。本次展会将继续由办公耗材后市

通枢纽。通过火车、汽车和飞机与全国各

场两大媒体 RechargeAsia 亚洲再生业杂

地和国外一些城市相通。德里市郊的巴兰

志和印度 Imaging Solutions 联合主办，

机场现已成为南亚最重要的国际机场。

旨在为中印两国以及来自全球各地的打印

在新德里举办办公耗材行业展会，不

耗材行业优秀企业提供合作交流的平台，

仅有利于参展商、大买家、行业观众前来

各参展商和观众们可以展示新产品，寻找

参展，还可最大程度的扩大展会影响，方

新伙伴，巩固已有的合作关系，同时交流

便各大参展人士宣传企业文化和了解行业

行业经验和最新的行业资讯。

资讯，加深行业内外各个层面之间的了解。

印度：全球第二大市场，潜力无限

印度展主办方 RechargeAsia

印度是一个巨大的发展中市场。印度

亚洲再生业是一家专注于桌面打印、

是世界上人口第二多的国家，超十亿的人

影像后市场行业以及 3D 打印的行业媒体，

口基础是其市场规模的有力保障。近年来，

以“搭建跨越太平洋的沟通桥梁”为使命，

印度加快发展经济，积极进行市场化改革，

将东西方国家的业内同行聚集在一起，加

经济规模增长迅速，而其对现代高新技术

强交流合作，共同发展进步。亚洲再生业

产业的重视则为打印耗材市场的发展带来

现已发展成为一家跨国多媒体集团，总部

了绝佳机会。

设在美国加利福尼亚州洛杉矶市，在中国

印度市场为国际企业及其本地合作伙

北京设有分公司。公司目前除了举办印度

伴提供了极具吸引力的发展机会。在过去

展之外，还有土耳其展、泰国展、美国

数年内，激光打印机及耗材市场增长快速。

ITEX 展、北京 3D 打印展、俄罗斯展、非

喷墨打印耗材在市场上成为激光打印耗材

洲展等多个办公耗材行业展会。

的低成本替代选择。彩色打印不论是在激 光还是喷墨领域增长都非常快。随着打印 机逐渐成为办公必需品之一，印度各个企 业和消费者对打印机产品的需求非常大。 而在未来，由于打印机技术的发展和个人 电脑装机量增加，印度的打印机市场还将 保持稳定高速增长态势。 不管是在现在还是在未来，印度市场 都将为打印耗材行业内的国际企业及其本 地合作伙伴提供极具吸引力的发展机会。 新德里：印度首都，全国政治、经济和文 化中心 新德里是印度首都，是全国政治、经 济和文化中心，在印度有着举足轻重的地

42

www.rechargeasia.com

行业奥斯卡——Imaging Awards Night 颁奖典礼 展 会 同 期，Imaging Solutions 还 将 与 RechargeAsia 共 同 举 办 Imaging Awards Night 颁奖典礼，该盛会被誉为 印度办公耗材行业内的奥斯卡！届时， 所有的印度大买家都将出席典礼，不容 错过！ 联系亚洲再生业，参加印度展！

印度展合作伙伴 Imaging Solutions Imaging Solutions 隶 属 于 印 度 RoyMediative 集团，该集团成立于 1999 年，旗下拥有 3 家专注于不同领域的媒体， 分别是 Imaging Solutions、NCN（National

距离 2016 年的印度国际办公耗材展 还有不到 3 个月时间，有志于开拓或巩 固印度市场的人应该赶紧抓紧行动了！ 世界第二大的市场，一年仅一次的 机会！此时不去，更待何时？

Computrade News） 和 Mobility India， 三家媒体各自拥有一半发行量在 45000 以上的专业杂志，全方位面向行业内的所 有大中小型供应商、分销商和终端客户及 读者。在 RoyMediative 旗下的三家媒体 中，Imaging Solutions 是 印 度 影 像 行 业 最权威的媒体，也是印度打印机复印行业 再生厂商所青睐的最活跃的平台。

请联系我们： 电话： 86-10-5126-5580（中国）

626-569-8238（美国） Email： nikki@rechargeasia.com

Nicole@rechargeasia.com

amymok@rechargeasia.com Facebook：www.facebook.com/rechargeasia Twitter：www.twitter.com/recharga_aaia 公众微信号：Recharge_Aisa

2016 年 10 月

总第 150 期

展会热点

www.rechargeasia.com

43

展会热点

2016 年 10 月

总第 150 期

Get Prepared Before Expos

展会前如何准备周全 一、买家邀约 发邀请函或者邮件告知曾经和您联系过的买家！ 告知的内容如下： 你的展会在哪里、摊位号、你的电话、参展时间、带去了

方面有利于自己的后期跟踪，另一方面，客户会体会到被人重 视的感觉。 订书机的作用用来订名片，把你的每一个客户的信息跟客 户的名片钉在一起，后期方便整理，不会出现混乱。

哪些样品样机、住在什么酒店、展会当场签约有哪些大幅度的

记录本的作用还需要用来记录一个编号，就是照片编号，

优惠、甚至可以设置其他环节等等，这些都是吸引客户用的。

尽量邀请每一个客户在自己的展厅照相，拍完照之后，记录下

总之，要突出你的特点，你的优势！让买家好奇，让买家印象

这个照片在手机中的编号，到时候直接导出来，跟踪的时候发

深刻！

照片给他，直接说这是您在我们展厅的照片，客户其实也很希

二、储备产品知识 在展会上，人多的时候，大家都在忙，没人会帮你接待客 户，尤其是新人，这个时候你不能指望着让别人帮你谈一些细节， 你也不能客户有问题，就跑去找人问，客户来一次展会没有那 么多时间等你确认。 所以，你必须自己储备产品知识，一方面不求人，另一方 面，专业永远是最好的拿单武器！ 了解的内容如下： 1、什么参数影响价格，如何影响价格？你知道吗？ 2、客户对于你的产品最常见的疑问有哪些？答案是什么？ 你知道吗？ 3、你的产品参数你能不看资料就说出来嘛？ 4、你的价格趋势你知道吗？如果你能熟练的掌握你的价格 趋势，客户会认为你是专家，会格外的看中，可能会向你咨询 很多问题，客户的问题越多，你掌握客户的心理就越多，很多 人说，客户为什么不愿意理我我了解不到有用的信息，其实很 大的原因是你没有利用价值，客户认为从你身上拿不到什么有 用的东西，所以，没必要理你！ 5、打印一些产品资料，证书，检验结果之类的，虽然有样本，

望拿到照片，这是他们业务开展的证明，他们可以给他们的客 户浏览。不记录，全靠记忆就容易出错，尤其是当人来人往， 接待的客户稍微多了一点，如果发错了照片，就比较麻烦了！ 五、着装 这个有些公司会要求，如何穿衣打扮，但是很多公司就会 比较随意，还是建议穿着一些看起来比较职业的服装，尤其是 女同志，职业装透露出别样的魅力！ 六、一对一服务买家 很多人参展有一个很大的问题，想每一个客户都多聊一会， 于是这个客户还在这的时候，接待人员跑去接待另外一个人。 不建议这样，即便你们参展人员真的不多，参观的难以接 待过来，也不要妄图几个客户一起接待，那样每一个客户你都 把握不住，建议专注于每一个客户，如果有新的参观人员来了， 你可以给他一个样本，让他先浏览，告诉他，您稍等，我这边 有个客户需要接待 七、参展资料 展厅的谈判是关键，你要给客户留下深刻的印象，用你的 专业性，或者语言的冲击力，或者幽默感；所以你给客户的资

但是样本是大众化的宣传资料，你应该自己制定个性化的资料，

料都要紧紧的钉在一起，你别以为给了客户一个袋子，资料就

例如上面有你的照片，有你的联系方式，有一些样本上没有的

不会散开，你错了，客户资料多的时候，不会再拿着那个累赘

信息，等等，这些在关键的阶段非常有用。

的袋子，即便拿回了酒店，也可能随手扔掉了。

6、专业词汇，尤其是你的产品的其他称呼，有些客户会拿

给客户留下了不错的印象后如何让客户从一大堆的样本中

着不同的名称去询问你，当你不知道的时候，你可能会认为这

找到你？我是这样处理的，我会把所有的资料都打孔，事先在

不是你的产品，错过一个客户，这种事情绝对不是发生过一次。

不影响内容的位置打孔，名片当然是要装订在样册上的，同时

三、如果你参加环球资源的展会，请提前下好生意通 APP，现 场可以直接扫描买家参观证上的二维码，了解买家过往的所有 背景信息！ 四、准备笔记本、订书机、计算器 记录本用来记录客户的每一个关注点，不要太小气，为每 个客户都单独留上几页，跟客户谈的时候边交谈，边记录，一

44

www.rechargeasia.com

也要给客户一张名片。 买一些中国结，客户拿到资料要走的时候，拿出中国结， 告诉客户，这是我们中国的传统礼品，送给您，把中国结穿到 事先打好孔的样册，打个结，然后就像书签那样放入样册的内页， 让中国结从另外一端漏出来！ 效果非常棒！ 当然这只是一个方法，你可以采用你能想到的方法，欢迎

2016 年 10 月

展会热点

总第 150 期

大家也分享自己的做法。 其他细节： 1、带点常用药，万一水土不服你就惨了 2、计算器，不要总拿你的手机计算价格 3、不要太干扰客户的浏览，如果有客户到了你的站台， 看你的展览品，你要首先是打个招呼，说一句，你需要了解什 么内容可以问我，然后跟着他，观察他的表情，这是种敏感度， 有些人可能是图新鲜看热闹，根本不需要你的产品，有些人则

是很专业，上去就看最关键的东西，一定要注意观察！ 4、如果你们公司没有宣传片视频，自己录一段，办公室文 化，厂区，车间，仓库，等等，能够提升公司形象的东西，最 好是自己要出境，自己逐一介绍自己的公司或者工厂或者产品， 加深客户的印象。 总之，一切对你有用的，能想到的都要准备，不要想着业 务是公司做的，公司不准备自己凭什么花钱准备，要知道业务 是你给你自己做的，花点小钱有希望拿到订单的话为什么不先 期投入一点呢？

www.rechargeasia.com

45

市场动态 HP Buys Samsung’s Printer Division

惠普宣布 收购三星打印业务 惠普于近日举行的全球伙伴大会上正式宣布，

2016 年 10 月

总第 150 期

Apex Tech’s Divisions Grow Rapidly in First Half Year

艾派克科技上半年营收猛增 并购、芯片、打印机业务 多点开花

以 10.5 亿美元的价格收购三星打印业务。惠普宣 称，该交易完成后的第一个全年中就会带来利润。 两家公司表示，作为双方达成协议的一个组成部分， 三星电子公司承诺在此次收购完成之后在公开市场 购买价值达 1 亿美元至 3 亿美元惠普公司股票。 两家公司表示，预计此次打印机业务交易将大 约在一年内完成，这将取决于相关批准。惠普打印 与解决方案总裁洛里斯称，惠普将获得来自三星电 子公司的 6500 项专利，这些专利都将新增到惠普 的知识产权阵容中，惠普将掌握全部的核心技术， 这非常非常重要。三星电子公司的激光技术更适合 于大型复印机，这样的复印机用于公司办公室繁重 的任务。惠普部分打印机依赖于加能关键性激光技

公司上半年营收增长较快，二季度营收为历史新高，主要贡献为 合并 SCC 报表所致，利润增长不及收入，主要原因在于合并 SCC 之

术。 在合并完成之后，惠普将接收三星打印部门大

后面临较高的销售费用及管理费用。随着整合 SCC 的持续进行，后续

约 6000 名员工，这其中包括 1500 名工程师。在

费用有望得到控制，利润存在空间。另外值得注意的是，公司披露其

收购之前，三星打印设备出货量为全球第五，前面

芯片子公司珠海艾派克微电子有限公司营收 3.89 亿元，净利润 1.82 亿

四位是惠普、佳能、爱普生以及兄弟，三星打印占

元，相比去年同期增长近 50%，显示出了该业务良好的成长性，充分

全球市场份额大约 4%。

展现出了耗材芯片方面的核心竞争力以及与耗材业务的良好协同效应。

关于三星出售打印业务，来自外电的分析认为， 三星的打印业务仅占三星整体利润的 4.7%，而智

另外，公司预告前三季度盈利增长 30%~10%，主要因素在于并购利盟 国际的费用影响。

能手机、芯片等业务则分别占到三星利润的 38.4%

目前公司并购利盟国际正在经历 CFIUS 第二阶段审查过程中，若

和 48.4%，这可能是三星出售打印业务给惠普的主

后续通过审查，将树立中国海外并购的一大标杆。公司整合海外优质

要原因。

打印机整机资源，完善打印全产业链布局，实现打印整机的高中低档 布局，为后续国内打印产业全方位自主可控提供保障。可看好艾派克 后续成长为自主品牌的打印全球龙头企业。 另外公司董事会公告《关于授权董事长办理软件业务出售相关事 宜的议案》。考虑到利盟具有 ISS 业务及 ES 业务，ES 业务为利盟近 年并购资产，与打印机及耗材业务协同有限。未来利盟并表之后，出 售 ES 业务有望缓解上市公司财务负担，同时有利于公司进一步聚焦主 业。我们预计 ES 业务的出售将为艾派克带来数亿美金的现金收益，有 望缓解并购带来的费用压力。 公司同时也披露了与大股东赛纳科技的采购协议，将代理销售奔 图打印机以及适用于奔图打印机的耗材产品，以及 2016 年关联交易额 将在 5000 万元。这一协议显示出了奔图打印机的后续良好前景，也为 后续奔图并入上市公司与利盟形成高中低档配比打下了伏笔。 艾派克积极投身芯片产业，其相变存储芯片及 32 位自主架构 CPU 的研发均在顺利进行，后续芯片的全面自主可控将是公司的重要看点。

46

www.rechargeasia.com

2016 年 10 月

总第 150 期

市场动态

www.rechargeasia.com

47

市场动态 Hubei Dinglong Makes Its Industry Chain More Complete in First Half Year

鼎龙股份上半年 打印耗材快速增长 产业链整合成效明显

2016 年 10 月 Buying Samsung’s Printer Division, A Good Deal?

三星打印值得惠普 10.5 亿美元收购吗？ 惠普 10.5 亿美元收购三星电子的打印业务已经成为一段时间以来 最大的打印领域新闻。惠普和三星同为打印机领域的主要 OEM 厂商，

鼎龙股份 8 月 24 日发布 2016 年半年报：2016

而惠普的市场占有率远远高出三

年 上 半 年 公 司 实 现 营 业 收 入 5.27 亿 元， 同 比 增 长

星，那么惠普此次为何要以十亿

6.61%，其中归属于上市公司股东的净利润 1.00 亿元，

美元的价格收购三星打印？惠普

同比增长 36.99%。

的钱花的值吗？

增长加速，毛利率提升。在中国耗材产业处于充 分竞争、行业集中度较低的背景下，鼎龙股份一方面 通过横向整合，强化打印耗材主业的行业竞争力，另 一方面通过纵向投资并购，进行了打印上下游的集成 电路芯片设计与制程工艺材料领域、数字图文快印与 云打印领域的延展。对比 2015 年 18.19% 和 2016 年 一季度 11.76% 的同比增速，2016 上半年 36.99% 同 比增速实现翻番，主要受益于实施重大资产重组并入 新业务产生的业绩增量。与此同时，在营收增长平稳 的情况下，公司净利润进入加速增长轨道，说明公司 优化了业务结构 , 整体毛利率水平上升。 多域整合，竞争力加强。近年来，公司通过有节 奏的并购投资，在多个领域取得了突破性进展。碳粉 方面，通过对佛来斯通的并购，鼎龙能够独享国内通 用化学碳粉市场的蛋糕。硒鼓方面，超俊科技主要销

总第 150 期

三星愿卖，惠普愿买 根据 IDC 的数据，三星打印 业务在全球打印设备出货量里面排名第五，其利润只占了三星集团总利 润的 4.7%。从三星的角度来说，打印业务一直没有做到世界前三，集团 就没有继续保留这项业务的必要了。手机、半导体和液晶是三星的主要 业务，在全球市场排行都是数一数二，所以三星现在要做的是舍弃利润 低下的打印业务，重点维护自己的主要业务。 由于打印机市场已经非常成熟，市场内有能力接手三星打印的企业 并不多，所以三星在出售打印业务时并没有漫天要价。参考三星整个集 团的体量和三星打印业务的盈利情况，十亿美元的价格已经十分物美价 廉了。惠普本身又是打印行业内的最有实力的企业，因此收购三星打印 理所当然。 收购了三星打印之后，惠普将拥有三星的 6500 多项打印专利，从 而彻底掌握打印领域所有的核心知识产权，并且借此改进自己的复印机 和移动打印技术。

售区域为金砖四国和新兴国家市场，与珠海名图和科 力莱主攻欧美市场形成市场协同，加上旗捷科技在激

惠普分家财报吃紧，需要新的业绩增长点

光芯片的研发实力，鼎龙已成为品种齐全 ( 涵盖再生

惠普分拆后，新生的惠普公司继承了原公司的打印和电脑业务。由

硒鼓及通用硒鼓、彩色硒鼓及黑色硒鼓、激光硒鼓 )、

于这两个产业都已非常成熟，同时世界经济形势整体不景气，现在的惠

掌握关键技术 ( 彩色聚合碳粉、硒鼓芯片、显影辊 )

普公司业绩不能算出色。

的国内硒鼓规模最大企业。打印方面，通过参股世纪

为了保证企业的稳定发展，现在的惠普公司必须要引入新的业绩增

开元，深入打造“互联网 + 中心工厂 + 窗口店”的图

长点。惠普近年来投入了大量精力发展 3D 打印业务，就是为了给公司

文快印商业模式，挖潜图文快印市场。

注入新活力。但是 3D 打印目前还不能产业化，只能当作未来的投资，

集成电路，又一城布局。通过对旗捷科技的并购，

解不了燃眉之急。

公司切入到芯片设计领域并实现快速增长，同时补

新领域短期没有短期回报，所以惠普在大力发展 3D 打印等新业务

给了公司打印芯片、硒鼓芯片设计能力，其中 SOC

的同时，也注重在传统业务领域里开拓新空间。惠普在 A3 幅面复印机

激光类芯片收入同比大幅增长 77,427.57%。此外，

市场内并不强势，但最近惠普发布了全线复印机产品，宣告要重点发展

CMP 抛光垫产业化项目于近日进入产品试生产阶段，

这个价值 550 亿美元的市场。

顺利达产后，将创造 10 亿的收入。今年 7 月获批加

收购三星打印后，惠普可增加 4% 的全球打印市场份额，其中包括

入中国集成电路材料和零部件产业技术创新战略联盟

了复印机的市场份额。三星的复印机业务可帮助惠普开拓复印机市场，

更对公司深耕集成电路具有积极意义。随着布局逐步

这将是惠普未来非常大的增长点，打印领域的高利润也将确保惠普只赚

落实，未来公司集成电路相关业务的占比将持续提升。

不赔。 由此观之，惠普收购三星打印，其实是在下一盘大棋。

48

www.rechargeasia.com

2016 年 10 月

总第 150 期

市场动态

www.rechargeasia.com

49

市场动态

2016 年 10 月

总第 150 期

Printing Industry’s New Trends in First Half of 2016

2016 年上半年打印行业新趋势 如果说 2015 年的市场处于动荡状态

用 了 3 年 多 的 时 间。 如 今 的 墨 仓 式 打

印质量和总体打印效率。卖点体现在“大

的话，2016 年各大厂商已经把更多的注

印机已经成为整个打印机市场的明星，

胃王”这三个字，卓印系列的新品拥有

意力转移到产品优化和技术创新上。根

在全球市场销量已突破 1200 万台，以

超大纸盒的容量，可选配 2 个 250 页或

据 IDC 发布的 2016 年第一季度中国打

51% 的市场份拿走了喷墨打印市场的半

2 个 520 页的超大纸盒，充分满足连续

印机市场调研报告显示，中国打印机市

壁江山，这种疯狂在波澜不惊的打印领

输出及打印量较大的用户需求。除此之

场新装机总量继续下滑，各主流打印机

域已经多年未见。然而这些数据已经成

外，还体现在速度的提升，卓印系列新

厂商新装机量均持续下滑。在经济不景

为过去，因为狼群来了。

品打印速度从上一代产品的 36 页 / 分钟

气的大环境下，来自政府和中小企业的

从各种调查数据显示，在打印市场

提 升 至 40 页 / 分 钟，HL-5595DN 更 是

采购明显萎缩。与此同时，个人消费群

整体处于下滑的背景下，喷墨市场表现

达到 50 页 / 分钟，整体领先于行业同类

体的购买习惯及需求也发生变化，价格

突出的主要原因是大容量墨盒产品的不

机型。对于日常打印量比较大，工作符

和广告促销已经不再是影响消费者选购

断成长带动了市场的增长。在佳能、兄

合比较重的企业来说，这几款打印新品

产品的首要因素，产品的性价比、可靠性、

弟先后入市之后，年初惠普也加入进来，

就很对胃口了。

服务逐渐成为影响采购者决策的关键。

推出号称“墨大大”的 DeskJet GT5810

1. 技术创新 作 为 全 球 市 场 的 打 印 机 巨 头， 惠 普自从 1984 年推出首款激光打印机以 来，一直都是该领域的技术领军者，去 年推出了变革设计彻底且具突破性的一 系 列 激 光 打 印 机 新 品， 而 新 品 的 最 大 特点就是采用了基于惠普智捷技术的 JetIntelligence 全新智能硒鼓平台，它在 打印量、打印速度、节能环保、人性化 设计等各个方面，都较市面上常见的激 光打印机有着非常显著的进步。今年上 半年，惠普又在喷墨打印机上进行革新。 传统列印喷头体积较小，惠普新推出的 页宽式打印头，显著提高了打印速度。 只不过激光打印机采用的是感光鼓与碳 粉，而惠普采用页宽式打印头和大容量 墨盒。 页宽式打印技术将打印速度提高到 70ppm，极大提高生产工作效率，有力 挑战激光打印的统治地位，某种程度上 真可说得上“重新定义打印”。 2. 产品更新 爱普生在墨仓式打印机上的成功， 可以说很难复制。从最初的不被看好， 单枪匹马开辟市场，到后来各品牌纷纷 跟进，最终形成了一个细分市场，足足

50

www.rechargeasia.com

和 DeskJet GT5820，GT 系列象征着该 系列新品的墨水容量大、打印成本低。 目前，爱普生凭借先入为主的优势 在市场领先，其他品牌不断寻求差异化 竞争，但难度很大。从细节上说，它们 只是在注墨方式上略有不同，兄弟和佳 能都不约而同的将墨仓设在机身正面， 这样做的好处在于视觉上整体性更好， 搬运时不易造成墨水泄漏，另外通过对 注墨口和墨水瓶设计的调整，让加墨更 加方便。惠普的设计有意规避另外两家 的专利，对墨水瓶口做了优化，特有的 按压加墨系统，只有当墨水瓶与进墨口 对接时，按压才出墨，有效的防止了墨 水泄漏，哪怕倒置墨水瓶也不会洒出墨 水，这明显是针对爱普生的设计。此外， 佳能可通过产品注册延长到 3 年保修， 兄弟和惠普直接提供 3 年保修，唯有爱 普生是 2 年。 3．参数突破 一款新品要想在市场占住脚，或者 从诸多竞品中脱颖而出，在参数上做文 章是最简单直接的。 今年 5 月份兄弟就发布了一系列的 黑白激光打印机和一体机。在激光器、 定影组件等硬件结构上的升级，使得打 印更高速、同时卡纸率降低，保证了打

4. 打印功能更新 2015 年，打印机市场最流行的 “互 联网”，而今年换成了“物联”。它们 究竟是不是一回事？先来看看 6 月初才 发布的第一代物联打印机，惠普在介绍 中是这样描述的，除了安装手机 QQ 外 无需再安装其他打印机驱动，打印 APP 等，用户仅需打开手机 QQ 扫描打印机 二维码绑定打印机，让打印机成为 QQ 好友，即可开始文件和照片的打印。 这就是无线打印机的一种新的玩法。 只需要扫描二维码，在联网的状态下发 送需要打印的文件即可。另一方面，QQ 联网打印突破了地域的限制，无论你和 打印机的距离有多远，只要保证打印机 处在局域网内、保证手机处在联网状态 就行。 5. 新的市场 2016 年，联想推出的小新 3D 打印 机 L20，也算国内一线打印品牌 3D 打印 机的开山之作，最大的亮点就是智能自 动调平。通过自动测平模块，该机器可 以自动获取平台信息，并在打印过程中 对平台误差自动智能补偿。同时，实现 精确控温、支持兼容聚乳酸、柔性橡胶、 蜡材、丁靓橡胶多种打印耗材，轻松完 成 150px 悬空架桥模型的打印。就性能

2016 年 10 月

市场动态

总第 150 期

而言，L20 真是摆不上台面，关键是它

改增值税在 2016 年的全面落实成为推

将会带动一线打印机品牌全面出击 3D 打

动针式打印机市场上涨的主要因素。此

今 年 618 期 间， 京 东 再 创 辉 煌，6

印市场，这对规范市场和提升产品影响

前在京东披露的 618 办公产品销量排行

月 1-18 日累计下单量超过亿单，其中，

力有着极为重要的意义。

中，爱普生 LQ-630K 针式打印机凭借 6

6 月 18 日 当 天， 下 单 量 比 去 年 同 期 增

国外品牌在技术的成熟度、打印稳

万多台的销量位列单品第一。爱普生还

长超 60%，是去年同期的 2.2 倍，移动

定性及打印质量方面有较大的优势，因

在 6 月发力，推出全新优化设计的 LQ-

端订单量占比高达 85%。据数据显示，

此他们能够在市场上保持领先地位。虽

730KII、LQ-630KII，为用户带来更畅快

3C、家电继续领跑。6 月 1 日至 18 日手机、

然国内品牌与国外品牌之间依然存在差

的票据打印使用感受。

数码、电脑办公的总销量突破 4000 万件。

7. 销售渠道创新

惠普同比去年增长了 207%，其次是爱普

距，但随着厂商在产品开发及改进上增

从各种数据能看出千元以内针式打

加资源投入，两者之间的差距会逐渐缩

印机市场份额上升最为显著。中小企业

生，同步去年增长了 121%，最后是佳能，

小。根据 IDC 分析，2016 年中国市场的

用户选购针式打印机时更注重成本，质

同比去年增长了 99%。电子商务的发展

3D 打印机出货量将达到 16 万台，超越

量要求不高，且品牌忠诚度较低，所以

有目共睹，这种新型的营销模式，逐渐

美国市场。不过，从市场收入来看，美

较低的产品价格更能满足他们的需求，

在改变人们的生活方式，让人眼前一亮

国市场将依然领先中国。中国 3D 打印机

与此同时各大针式打印机厂商也在今年

的是，数据中不少来自二、三线城市的

市场在未来 5 年的增长主要靠价格较低

主动降低了产品价格来吸引客户，目前

购买。

的桌面 3D 打印机。相反，美国 3D 打印

市场最便宜的票据打印机只要 777 元，

虽然一时不可逆转市场整体下滑的

市场相对比较重视工业应用，而企业用

即便是大牌，像富士通 DPK6610K，也

现状，但并不意味着打印设备以后就会

户更偏向于采用价格较高的高端 3D 打印

已经跌到 900 元以内，而爱普生最便宜

消失，市场就此颓废下去。人们对于打

机。

的 LQ-610K 只要 1099 元，这直接导致

印的需求正在悄然发生变化，也许有一

针式打印机市场价格竞争更加激烈。

部分还在追逐低价、耐用，但有一部分

6. 营改增 就在整个市场销量呈现下跌趋势的 时候，第一季度中国针式打印机市场出 货量却同比增加了 1.9%。据称，这是近 2 年来针式打印机市场首次出现正增长。 针式打印机凭借其多联输出的特性主要 应用在发票打印、票据打印、证本打印 等领域。独特的应用领域使得针式打印 机市场受国家政策影响较大，而营业税

像得力、映美、长城、实达、沧田、

已经寻求整体解决方案，这将是厂商未

航天信息、晟拓这样的国内品牌机会更

来的一个突破口和利润增长点。正如我

多，一方面消费者品牌认知度不高，另

们上面所说的，厂商还需要在实用性和

一方面国内品牌平均单价较低，市场潜

易用性上多动动脑筋，适应国情，让用

力更大。还有一个不得不考虑的原因是

户在更多场景想到使用打印设备，如果

营改增系统升级主要由 2 家税控系统服

真的能做到这一点，会由“被动”变“主

务商——航天信息和百旺金赋负责执行，

动”，想不崛起都难。

它们的推荐（有些是合作关系）往往对 于市场增量的影响很大。

www.rechargeasia.com

51

市场细分

3D 打印行业进入洗牌期：产业未来如何发 展 绝大多数人并不是真正懂 3D 打印，对其还缺乏足够 认知。如今的很多 3D 打印企业十年后或将不复存在，因 为现在的 3D 打印还不是其最真实的模样，该技术还处在 深刻变革中。”日前，中国 3D 打印技术产业联盟执行理 事长罗军在接受专访时说。 3D 打印作为一项前沿性的先进智造技术，受到世界 各国的高度关注。我国政府也连续出台多份文件，鼓励和

总第 150 期

学校的机制体制约束，这些校办企业发展缓慢，在激烈的 市场竞争中并不具有任何优势，反 而被一批新兴的企业超 越。”罗军强调。 3D 打印产业究竟该如何良性发展，这是罗军和其领 衔的联盟长期思考的问题。 “关键在于打开应用市场，任何一项新兴技术的发展 都必须从应用入手，如果应用市场不能有效打开，再好的 技术也没有意义。”罗军说。 罗军表示，发展 3D 打印不要着急产业化，要从应用

扶持其技术研发和产业化，但 3D 打印行业表面上的 繁荣

入手，搭建开放式服务平台，让广大用户不需要购买设备、

似乎掩盖了产业发展窘境。今年，3D 打印产业出现了一

不需要投入的情况下就能够率先享用这项技术，只有应用

个很奇怪的现象，传统的 3D 打印企业业绩大幅下滑，而

市场打开了，上下游资源才会在当地集聚。

一批新兴企业势头迅猛。

在青岛市政府和青岛高新区支持下，2015 年 6 月 29

对此，罗军表示，今年 3D 打印行业的确出现了洗牌

日，中国 3D 打印技术产业联盟打造的全球首个 3D 打印

的迹象，传统老牌企业业绩大幅下滑，主要因为技术创新

开放式服务平台正式对外开放。随后，首个 3D 打印教育

不够、工艺水平落后、价格居高不下，这是同质化竞争 导

培训平台、首个 3D 打印在线电商平台、首个 3D 打印创

致的。而一批金属打印企业却异常火爆，说明金属行业开

客孵化平台相继投入使用，运行一年来效果非常明显。近

始升温，需求激增。但是，是否表明金属打印时代已经来临，

期，联盟在苏州打造的第二个 3D 打印创 新中心平台也即

仍需要观察，可能只是阶段性的。

将启动。

虽然国内 3D 打印企业技术上并不占有优势，但数

“总体来看，单靠联盟和企业自身来推动 3D 打印科

量却是全球最多的，国内 3D 打印行业是否正进入到一个

学普及、示范推广、加工服务，力量还是非常薄弱，还需

无序化阶段？“国内 3D 打印因为起步较晚，至今没有原

要政府借 鉴‘家电下乡’模式，对使用 3D 打印的企业和

创性技术。”罗军说，国内目前从事 3D 打印的企业接近

加工服务平台给予双向补贴，鼓励和扶持更多企业主动接

200 家，70% 集中在桌面打印领域，而从事工业打印机生

受 3D 打印技术。只有这样，3D 打印在工业、医疗、文化

产和研发的企业有四五十家，从事金属打印的企业有三十

教育等领域的应用才能快速打开一道门，而不仅仅只是一

家，从事生物打印的企业大概接近十家，从事材料打印的

扇窗。”罗军呼吁。

企业大概有二三十家。可以说，中国 3D 打印企业 的总数 接近或超过中国之外的全球 3D 打印企业。 “目前还不能简单判断国内 3D 打印行业处于无序化 发展状态，市场竞争，优胜劣汰，这是自 然规律。过去较 长时期，国内 3D 打印发展都主要集中在几所高校，由于

52

2016 年 10 月

www.rechargeasia.com

强生等公司对 3D 打印医疗设备准则草案发 表意见 美国食品和药物管理局 (FDA) 发布了 3D 打印医疗设 备的准则草案，将帮助企业建立一个行业标准。强生等公 司纷纷发表了良好建议。

2016 年 10 月

市场细分

总第 150 期

医疗技术公司组成的行业协会（AdvaMed），提出了

的特性。比如材料是流体的话，增材制造可以反映出流体

三个关键点。首先，呼吁 FDA 能提供用于制作与病人匹

的粘度或粘弹性、PH 值、离子强度以及材料的适用时间。

配的 3D 打印个性化设备（或其他方法，如数控加工）的

但并非所有相关的特性都需要在 3D 打印的过程中来控

专门准则。该准则与 FDA 之前制定的针对批量化制造设

制。”强生集团的副总裁 Philip Desjardins 说到。“比如，

备的准则应该有所不同，AdvaMed 着重指出了两种不同

PH 值和离子强度是内在的材料属性，但它们很可能与 3D

的医疗器械由于应用相同的准则而可能造成的混乱。

打印的过程无关。但是材料的粘性和储藏时间是良好控制 3D 打印过程的关键因素。例行测量这些不相关的特性是 在增加监管负担，没有明显的迹象表明这可以增加患者的 安全。” 比 利 时 的 医 疗 设 备 公 司 Materialise 也 高 调 地 对

AdvaMed 要求政府当局在使用增材制造技术来制作

FDA 的 准 则 草 案 提 出 了 意 见。Materialise 的 CEO Fried

针对不同病人的个性化设备的数据处理方面表明立场。同

Vancrean 直言不讳的说行业需要一个标准化的、循证的

时，AdvaMed 也要求 FDA 对即时检测的增材制造服务列

医用 3D 打印方法。Materialise 的 Mimics 3D 成像软件在

出它的想法，要求 FDA 提供准则，以表明这样的服务像

医药增材制造领域是一个流行的软件包。

适用于医疗的设备一样，必须受到规定约束。目前来自公 众的评论鼓励 AdvaMed 增强同 FDA 的中心合作。例如， 同设备中心以及生物制品评估和研究卫生中心的合作，这 两家机构都为准则草案提供了建议。 跨国医疗巨头强生集团也向 FDA 提供了他们的建议。

Materialise 提出的第一个关键点是准则草案要承认质

作为一家医疗保健公司，强生集团主张能制作不同外观的

量管理体系标准的作用，比如通过了 ISO 13485 和质量体

各种类型的添加剂制造技术。他们建议 FDA 的准则草案

系法规 (21 CFR 820) 的规定。“Materialise 强烈的支持

中能包括除了粉末床融合印刷技术之外的立体光刻、喷墨

在质量管理体系中使用现有的机制，以确保安全，以及增

打印等技术。它还建议 FDA 制定出关于 3D 打印医疗器械

材制造医疗设备的有效性”。除了呼吁对现有质量管理标

后续处理技术的更详尽的规定。

准的支持，Materialise 建议 FDA 考虑基于风险的医疗器 械法规。 对于该指南草案做出评论的企业和机构还包括 Stryker 公 司、 美 国 假 肢 矫 形 器 协 会（AOPA）、 诺 华 制 药、 VisMed-3D 以及 510(k) 联盟等。

强生集团建议 FDA 在材料控制部分的准则应该规定， 制造商必须自己定义材料的特性、规格，以及与增材制造 有关的材料控制标准。“虽然增材制造可以表明不同材料

www.rechargeasia.com

53

市场细分

光韵达拟 2.2 亿元并购金东唐，拓展自动化 产业链

总第 150 期

企业 A 的供应链，并与富士康旗下企业、苏州维信电子有 限公司、达富电脑（常熟）有限公司等大型消费电子生产

9 月 14 日，国内 3D 打印概念股，创业上市公司光

企业建立了长期稳定的合作关系。同时，借助在视觉检测

韵达（300227）在停牌近 3 个月后，终于在 9 月 12 日晚

技术领域的研发，金东唐已经研发生产出裸电芯外观自动

间披露重大重组方案。公司拟以发行股份及支付现金的方

检测设备等视觉检测设备，逐步进入新能源锂电池的产业

式，作价 2.21 亿元收购陈洁等 12 名交易对方持有的金东

链。

唐 100% 的股权，同时募集配套资金。

财 务 数 据 显 示， 金 东 唐 2014 年 和 2015 年 营 业 收

公告显示，在收购金东唐 100% 股权的 2.21 亿元作

入分别为 5495.50 万元和 6534.07 万元，净利润分别为

价中，公司将以现金方式支付 8840 万元，剩余 1.326 亿

1107.75 万元和 1139.83 万元。本次交易中，交易对方承

元以 21.28 元 / 股的价格发行 623.12 万股支付。同时，为

诺金东唐在 2016 年、2017 年和 2018 年实现的扣非净利

提高本次重组绩效，公司拟采用锁价方式，向特定投资者

润分别为 1500 万元、2300 万元、3100 万元。

孙晖发行股份募集配套资金不超过 1.32 亿元，用于支付

光韵达指出，本次交易前，公司是国内领先的精密激

本次交易的现金对价、本次交易中介费用及相关税费以及

光创新应用服务提供商，已成为细分行业内的龙头企业。

金东唐三维视觉检测系统研发、磁性视觉化检测系统研发

为优化公司结构，实现外延式的战略布局，公司 2015 年

项目。发行价格为 21.28 元 / 股。

成立了控股子公司上海光韵达数字医疗科技有限公司，开

重组方案介绍，本次重组的收购标的金东唐主营测试

展 3D 打印在医疗临床领域的创新运用；参股深圳菠萝三

治具、自动检测设备的研发、生产、销售与服务。金东唐

维网络有限公司，开展 3D 打印网上平台业务；参股上海

的主要产品包括光板测试治具、功能测试治具、ICT/FCT

极臻三维设计有限公司，进一步提升公司在文化创意领域

自动检测设备、视觉检测设备等自动化设备、耗材贸易等，

的 3D 打印技术水平；公司子公司投资设立了苏州光韵达

下游客户涵括消费电子、汽车、新能源、显示面板等行业

自动化设备有限公司，拓展了自动化设备领域。

领域。公司率先引进并掌握了业内先进的 B to B 测试技术、

公司表示，本次收购金东唐正是基于向自动化设备制

微针测试技术，并自主研发了自动化测试系统、视觉检测

造领域发展的战略布局，通过本次收购，上市公司产业链

技术等。

得到进一步延伸，将在原有产品的基础上，增加自动化检

近年来，顺应工业自动化、智能化的大趋势，契合下 游客户生产线自动化改造的需求，金东唐加大产品结构调 整，自动化设备销售占比不断提升，主要产品从传统手动 或半自动测试治具延伸至自动检测设备，由电子检测领域 拓展至声学、光学、视觉检测领域，从单一的消费电子运 用领域扩充至汽车、新能源、显示面板等多行业领域。 目前，金东唐在基于智能终端产品测试的细分市场上 建立了较好的品牌知名度，已经进入某全球知名消费电子

54

2016 年 10 月

www.rechargeasia.com

测设备业务，上市公司的业务结构得到优化，进一步了拓 展上市公司盈利来源，降低经营风险，增强市场竞争力。

Carbon 获 8100 万美元 C 轮风投 自 从 去 年 推 出 颠 覆 性 的 CLIP 3D 打 印 技 术 之 后， Carbon 一直是整个行业瞩目的焦点，而且 CLIP 的早期用 户普遍给这项技术以正面的评价。目前，成立不过三年的 Carbon 堪称整个行业最具增长潜力的公司，所以它成了

2016 年 10 月

市场细分

总第 150 期

投资者眼中的宠儿也就毫不奇怪了。

Carbon 目前已经向市场上提供了 5 种可用于 CLIP 技

2016 年 9 月 15 日，Carbon 在 芝 加 哥 举 办 的 IMTS

术的树脂材料，这些材料能够满足最严格的工程标准。如

2016 上宣布，该公司刚刚获得了 8100 万美元的 C 轮风险

今有了新的合作伙伴，如 JSR 等，的加入，预计未来将会

投资。加上这轮融资额，Carbon 公司迄今已经获得了累

有更多新材料出现。关于这些战略投资者的更多细节，以

计高达 2.22 亿美元的风投。据称这笔资金将帮助 Carbon

及他们如何在其制造过程种使用 CLIP 技术的信息将会在

公司进入国际市场，以及提升 M1 3D 打印机的制造能力，

2017 年陆续公布。

为全球对该产品的需求提供做好准备。 据 悉， 参 与 本 轮 投 资 的 除 了 原 有 的 投 资 人 之 外， 又 多 了 几 个 新 面 孔， 而 且 个 个 大 名 鼎 鼎， 他 们 是 GE Ventures、宝马（BMW）、尼康和日本合成橡胶公司（JSR）。

用黑色素制造的电池为 3D 打印可吸收医疗 装置打开大门 近期，美国卡内基·梅隆大学的研究人员正在开发一

据认为，该公司基于树脂的 CLIP 技术是首个能够为制造

种创新的生物相容性的电池，从而为未来可摄入体内的医

商提供直接 3D 打印最终零部件的技术，使用该技术 3D

疗装置开发，打开了大门，有可能彻底改变癌症等疾病的

打印出来的零部件无论是质量、机械性能还是表面光洁度

治疗方法。

方面都堪比注塑成型部件。

据了解，这种生物相容性好、无毒、可食用电池是用

作为知名制造企业，GE、宝马、尼康和 JSR 这些公

自然生成的黑色素（在我们的皮肤、 眼睛和头发中都可以

司对 Carbon 的投资显然不仅满足于获得财务收益，而是

找到这种黑色素）制成的，并可以被放置在 3D 打印的胶

更多地从业务战略方面进行考虑。比如尼康和 JSR 就将致

囊里。该项目的负责人 Christopher Bettinger 博士最近在

力于将 CLIP 技术引入日本以及亚洲其它市场。

美国化学学会（ACS）第 252 次全国会议与博览会上披露

尼康公司的专长是计量和 3D 数据分析——包括三维

了他们的研究。

测量和 X 射线 CT 等，它将在帮助 Carbon 公司进入新的

这种创新的可吸收电池是医学领域正在朝着更有效、

行业方面发挥重要的作用。而 JSR 作为主要面向微电子制

更有针对性的治疗方式迈进的一个最好例子。Bettinger 解

造领域的精细化学品制造商，不只会帮助 Carbon 进入新

释说：“几十年来，人们一直在设想有一天我们会有可食

的市场，还有可能在新 3D 打印材料开发方面与其进行合

用的电子设备来进行诊断或治疗疾病。但是如果你要每天

作。

服用一种“装置”的话，就必须考虑毒性问题。我们因此 “我们非常兴奋能够与创新的 Carbon 团队进行合作，

一起探索在日本和亚洲的发展机会。”尼康公司高级副总 裁 Masao Nakajima 说。

在寻找那些生物衍生材料来取代当前电子产品中的这些材 料。” 当然，将一块电池放入人体当中是有很大的风险的，

“当前的 3D 打印市场在很大程度上只是一个原型市

这也是为什么心脏起搏器的电池一定要被包裹在一个绝

场。”JSR 公司总裁 Nobu Koshiba 补充说：“而 Carbon

缘、隔离的环境里。考虑到这一点，可生物降解、无毒的

很有可能带领 3D 打印技术突破这一现状。通过其 M1 3D

可吸收电池的开发有可能成为实现诸如微型药物输送装置

打印机和 CLIP 技术，Carbon 已经像我们展示了一种将真

这种低功耗可重复应用的关键。

正彻底改变制造的解决方案。”

为了开发可吸收的电池，卡耐基梅隆大学的科学家团

www.rechargeasia.com

55

市场细分

总第 150 期

队一直在研究天然黑色素和其他有机化合物。众所周知，

有数十年的工程经验或务实的心态。“我们很高兴 Jorge

黑色素可以吸收紫外线保护我们。其实它还能绑定和解除

加入了这个团队，因为他带来了不同的视角。”Summerer

金属离子，这基本上是一个电池的功能啊！这启发了科学

解释说。“这也让我们受益于艺术的创造性和创新性过

家们进一步深入研究它的可能性，正如 Bettinger 表示的

程，探索它与科学创造的相似之处与区别。”当然，自从

那样 :“我们以为，它基本上是一种电池。”

ESA 总干事 Johann-Dietrich 宣布了他的月球村的愿景之

一旦他们意识到这一点，研究速度就大大加快了。科

后，实际的可操作性也是这一项目的关键。

学家们使用黑色素设计了不同的电池原型。经过实验，科

据了解，建立永久殖民地所面临的挑战与人类已经拥

学家们发现，使用 600 毫克的活性黑色素做阴极，他们

有的国际空间站大不相同。“当有人死在月球上时——这

可以为一个 5 毫瓦的装置供电长达 18 个小时。所以，虽

肯定会发生——他们会接受何种埋葬？”Rubio 问道：“你

然电池电量相对较低，但为一个可吸收的药物输送系统供

要用什么样的雕塑或者对象来纪念他们？如果有人在地球

电已经足够了。

之外出生，你要将什么样的文化传递给它？”这些都是需

除了基于黑色素的电池之外，该研究团队还正在努力 开发基于果胶的电池。果胶是来源于植入的一种天然凝胶，

要回答的问题。 这些在很大程度上都将是 Rubio 作为居住地艺术家

经常被用于果酱和果冻的生产。如前所述，科学家们目前

的工作内容。事实上，他加入的 ACT 团队就是一个高度

使用 3D 打印机来打造电池外壳胶囊，这种可吞服的胶囊

跨领域的研究群体，专注于通过非主流的科学推动太空技

是用 PLA 材料制成的。

术颠覆性的变化。

欧洲航天局艺术家要在月球上 3D 打印寺 庙

尽管只是刚刚被委任，他的第一个项目已经在创作中 了，那就是：永恒之光峰（Peak of Eternal Light），这 实际上是一个寺庙，或者宗教场所。因为每个社会都有其

美国宇航局（NASA）正在加速推进火星载人计划。

美学、文物和仪式，每个民族和精神传承都要面对生与死

而欧洲同行——欧洲宇航局（ESA），却把目标对准了不

的问题。即使月球上没有主流宗教存在，殖民者仍将面对

同的方向——月球殖民地。为此，ESA 已经委托西班牙

死亡和生下他们的孩子。简而言之，月球上的寺庙将成为

艺术家 Jorge Mañes Rubio——月球移民中的第一位艺

表达人类奋斗的一个关键符号。

术家——去思考像生活、认同和死亡这样棘手问题。他认

当然这个设计将完全是未来主义的，但是仍然有历史

为，在月球殖民地中，使用月壤 3D 打印的寺庙可以成为

的痕迹。艺术家已经在一些标志性的建筑——如万神殿、

墓穴和这个新文明的标志。

玛雅神庙、埃及金字塔等——中汲取了灵感，并且参考了

当 ESA 的高级概念（ACT）团队贴出招募艺术家太 空移民的消息，很多人都十分惊讶。据悉，这个职位的责 任是与 ESA 的开发人员一起设计建筑和文化。

56

2016 年 10 月

18 世纪乌托邦的建筑理念。 除此之外，Rubio 也考虑到了现实问题。为了避免 太空运输带来的巨大成本，他设计的寺庙主要依靠 3D 打

当然，维持生命仍然比改善自由时间和情感交流更重

印月壤——即月球表面的细土——来建设。而且这些在

要。但是 ACT 的负责人 Leopold Summerer 解释说，像

地球上已经有了样品，科学家们已经开发出了 30 多种不

Rubio 这样的艺术家可以带来一些重要的概念，而无须具

同的模拟月壤以用于测试。Rubio 使用的则是一种很新的

www.rechargeasia.com

2016 年 10 月

市场细分

总第 150 期

合成月壤，被称为 DNA-1，它的制造成本更加便宜，而且

物最初凝胶化之后就通过折叠或者扭搓设定好了该部件的

NASA 一直在对其进行研究。

永久结构。”

为了测试这种材料的潜力，Rubio 将会在地球上 3D 打 印这座寺庙的不同部分。其中一些还将融入其他现有的材 料，以创建一个介于建筑和洞穴之间的居所。这会成为月球 殖民地的文化符号吗？

LLNL 科学家开发出多种可变形的 4D 打印 结构 日前，美国劳伦斯·利弗莫尔国家实验室（LLNL）的 一个研究团队展示了一种特殊的 3D 打印技术，使用这种技

最终，Rodriguez 说，研究人员可以使用这种材料创建 出非常复杂的零件。 “如果我们用这些配方具有不同转变温度的多种版本 3D 打印出一个部件，然后慢慢升高温度，它们就会以分段 的方式进行扩展，并且展开成复杂得多的东西。”她说。 通过直接墨水写入 3D 打印工艺，研究团队制造出了几 种类型的结构——比如一个弯曲的导电装置，当遇到电流或 者热时就会变直；一个叠起来的支架，遇热后会展开；还有 一个盒子，在遇热后会打开或关闭。

术 3D 打印出来的结构能够变形，当暴露于热环境或者受到

科学家们说，这一技术可以用于医疗、航空航天（比如

电流刺激的时候，这种 3D 打印结构能够折叠或者展开以改

阵列式的太阳能电池或者能展开的天线），以及柔性电路和

变形状，也就是我们常说的 4D 打印。

机械设备等领域。这项研究源于 LLNL 内部的一个开发高性

据了解，这种带微型结构的对象是用该实验室自行开

能 3D 打印碳纤维复合材料的实验室指导研究与开发项目。

发的一种能够响应环境的导电性聚合物制造的。 在《Scientific Reports》杂志最近发表的一篇文章中， LLNL 的研究人员透露了他们打算使用形状记忆聚合物或者

英国博物馆用 3D 打印帮助重建 2500 岁木 乃伊

基于生物的“智能”材料打造立方体、螺旋和球形的计划。

现在，英国的 Maidstone 博物馆打算利用 3D 打印技术

据悉，这些材料在通过电阻加热或者暴露在适当的温度之下

来重建一个 2500 岁的名叫 Ta Kush 的木乃伊的面部。该博

时会出现形状的变化。

物馆打算与 Kent 医学与科学研究所和利物浦约翰摩尔大学

在论文中，研究人员描述了用一种用大豆油加上共聚

的医学和科学专家达成合作，来进行木乃伊的 CT 扫描。这

物和纳米碳纤维制成的墨水创建出基本形状，然后在设计温

些扫描数据将被用于数字化面部重建，专家们将进行研究以

度下（由其化学成分决定）将它们“编程”为一种临时形状。

确定这具木乃伊是如何在 14 岁之前死去的。Maidstone 博

然后通过环境热能或者是电流加热诱导出材料的变形效果，

物馆还将利用 3D 打印来为该木乃伊创建一个面部重建的实

它能够从从部件的临时形状恢复到原来的形状。

物模型，并将模型展示给博物馆的游客。

通过一种直接墨水写入的 3D 打印工艺，LLNL 的科学

据了解，该计划是遗产彩票基金（HLF）的一部分。

家们制造出了几种类型的结构，包括一种暴露在热环境中能

78700 英镑的资金将投入到重新设计博物馆“古代文明的画

够变大的支架。

廊”的项目中，Ta Kush 和她的面部重建模型将在这里展出。

“ 这 就 像 做 蛋 糕。” 该 论 文 的 主 要 作 者 Jennifer

虽然 Ta Kush 被带到英国的时间可以追溯到 1820 年，但从

Rodriguez 说，她是 LLNL 材料工程部的一位博士后。“当

1842 年起便没有人再对她进行研究。最近人们发现了她的

你把它拿出炉之前所有的都已经设定好了，我们在这种聚合

起源，因此对 Ta Kush 又有了新的研究兴趣。这项正在进

www.rechargeasia.com

57

市场细分

行的研究由 Radiology Project 的专家负责，Radiology Project 是一个由安大略西部大学管理的在线木乃伊数据 库。

2016 年 10 月

总第 150 期

世界上首款廉价 3D 扫描仪价格 729 美元 Matter & Form 是世界上首款廉价 3D 扫描仪，几乎 所有的人都可以上手使用。 通常来说，3D 扫描仪是一种非常昂贵的产品，而现 在 Indiegogo 上出现的这款 Matter & Form 售价只有 729 美元（约合人民币 4862 元），绝对是超高性价比的 3D 扫描仪，适合各种玩家、架构师、教育工作者以及富有 创造性的家庭。Matter & Form 使用起来紧凑便携，不仅 分辨率足够高，同时还能像手提箱一样拎起来就走。同 时 Matter & Form 使用了高清摄像头，既能保证分辨率， 同时还兼容任何 3D 打印机或在线打印服务。

“我们现在知道她叫 Ta Kush 而不是 Ta Kesh。在 过去的 150 年里我们一直称她为 Ta Kesh。Ta Kush 意 思是“库施 (Kushite) 王国的女子”。这意味着她可能 来自苏丹，而不是埃及。所以我们要用一种不同的方式 来 看 待 她。”Maidstone 博 物 馆 的 藏 品 经 理 Samantha Harris 说。 通 过 这 个 项 目， 博 物 馆 的 团 队 希 望 能 弄 清 楚 Ta Kush 是否生过孩子，她经历了什么样的木乃伊化的过程， 以及她死亡的原因。除此之外，“古代文明的画廊”将 由 Cur8 负责，Cur8 是 Maidstone 博物馆的青年群体， 他们将负责创建一个生动画廊来展示“一个古埃及的青

原目标的色彩，并且几乎适用于任何目标进行扫描。目前，

少年的生活是什么样的”，以及展出英国维多利亚时代

Matter & Form 在 Indiegogo 上的众筹价格为 729 美元。

的收藏家从世界各地获得的古代文物。 我们用 3D 打印技术来保存和重建历史文物。无论 是修复被恐怖组织 ISIS 无情摧毁的文物，还是让博物馆 的参观者深入了解埋藏在埃及的名叫 Neswaiu 的木乃伊， 在保持我们历史完整的过程中，这项技术已成为越来越 重要的工具。

58

扫描结果会显示在电脑中，同时可以非常准确的还

www.rechargeasia.com

2016 年 10 月

市场细分

总第 150 期

Kyocera Partners with OAhub to Build Self-Service MPS Industry Chain

京瓷携嘉智联 合力打造自助文印产业链

Fuji Xerox Unveils Remote Service for Digital Press Machines

富士施乐推出数字印刷机 生产型远程服务 近日，富士施乐宣布推出专门针对生产型数字印刷机 的全新售后服务——生产型远程服务。该服务是业内最先 进的全面设备管理支持服务，通过采用更多创新应用可监 控和维护客户现场运行的数字印刷设备，并在发生问题之 前进行预警，从而提升客户生产效率。继率先推出广受欢 迎和好评的按印收费模式的全包服务后，富士施乐再次推 出创新性的生产型远程服务，以帮助客户顺应互联网 + 时

2016 年 9 月 5 日，京瓷办公信息系统（中国）有限公司（以 下简称京瓷）与嘉智联信息技术股份有限公司（以下简称嘉智 联）签署了关于自助文印解决方案的战略合作协议。今后双方 将在自助文印领域深入合作，发挥各自的优势，为最终用户提 供更为便捷的自助文印服务 , 共同打造全新的产业链。 近年来京瓷公司一直致力于适合中国市场的解决方案的研 发和推广。本次推出的自助文印管理解决方案，基于手机移动 支付和自助式设备越来越成为一种潮流融入到我们的日常生活 中。所以京瓷此次将这两个时下最流行的产物完美结合到自身 设备 , 从而推出的一款针对打印复印方面的高效移动支付自助 系统。这也是国内首款由厂家主导设计，同时与本地合作共同 开发的自助文印解决方案产品。京瓷的这款系统拥有强大的可 靠性，稳定性和可操作性，它将满足公众市场用户自助文印的 各种需求，给客户带来更为便捷的体验。 京瓷的 OA 本部本部长大山芳浩先生表示，对于京瓷来说 以“敬天爱人”和“利他”的思想为基本出发点，更好的满足 中国市场的实际需求是最重要的。所以京瓷始终秉承这种理 念，从而努力为客户提供更好的增值解决方案和更优越的应用 体验。 嘉智联的董事长王远强先生表示，“移动支付”和“互联 网 +”的模式是今后中国市场整个行业的发展趋势。京瓷所开 发的自助文印系统是目前最适合市场真实需求的解决方案，同 时京瓷设备的高质量和稳定性也是有利于自助文印的管理和实 施。除此之外，自助文印解决方案也是未来租赁服务重要的一 步，可加快租赁产业链的迅速发展，从而不仅能进一步扩大用 户群，并且还能填补各行业市场的空白领域，具有极大的战略 意义。 当然，在现场也有着不少同行业的代理商们共同关注着此

代快速变化的商业环境。 新增预兆分析和远程桌面功能 使问题在最短时间内得到 解决 生产型远程服务除沿袭了富士施乐轻松保远程服务的 “自动获取计数器信息”、“前瞻性耗材管理”、“故障 警报”和“绿色环保报告”四大功能外，新增了“预兆分析” 和“远程桌面”两项创新功能。“预兆分析服务”可监测 设备状态和计数器信息，一旦发现耗材即将用尽或有其他 潜在故障，系统将在第一时间发送指令到技术中心，让预 防性保养成为可能，即工程师可在故障发生前抵达现场对 设备进行预防性保养，从而大大减少停机时间。“远程桌 面服务”是经客户授权后，由富士施乐工作人员通过互联 网远程诊断数字印刷系统内的各种问题，并利用远程支持 工具修复或指导客户解决问题。客户不仅可在最短时间内 解决问题，更无需浪费宝贵时间等候维修人员上门服务。 富士施乐生产型远程服务通过主动诊断、不断更新 与改进、持续优化性能等互联网应用，让数字印刷机的远 程诊断与修复成为可能，确保用户高效生产。除此之外， 富士施乐利用技术支持服务中心为客户提供全面的服务保 障。该服务中心的技术人员均拥有行业 IT 管理认证，可 为客户提供在硬件、软件和文件管理解决方案等方面的专 业服务。富士施乐技术支持中心的优质服务还赢得了国际 认可的服务能力和绩效标准认证（Service Capability and Performance Standard － SCP）。 值得一提的是，该服务远程获取的信息仅限设备计数 器数据、耗材余量、故障通知等和设备保养、维修相关的 必要信息，并利用 SOAP 在加密的 HTTPS(SSL) 上操作， 从而最大限度上确保了用户的信息安全。

次的签约。他们也都十分认可该项目的前景，纷纷一起加入自 助文印的战略推进。同时他们也相信通过此次战略合作，能有 效地促进租赁市场的发展，合力打造全新的产业链。

www.rechargeasia.com

59

市场细分

2016 年 10 月

总第 150 期

Clean Nozzles with No Removal

不用拆喷头的喷头清洗方法 质量品质较高的墨水，一般不会产生永久性堵头，所以有 些堵头只是假性的，一般会出现以下几种情况的“堵”喷头： 1. 脏污性堵头，这类堵头一般是刮板失效脏污，长期使用 有纸絮的劣质纸张造成。 2. 杂物性堵头，这是墨水中的微小物进入喷头堵在出墨口。 3. 滤网性堵头，长期使用劣质墨水，墨水中的较大物质和 有害溶剂类会被挡在滤网前，时间长了就会堵。 4. 干结性堵头，往往在一段相当长的时间不用造成。 5. 化学性堵头，往往使用了不同性质的墨水造成化学反应， 引起胶状物堵住喷头。 6. 细菌腐败性堵头：这类堵头往往发生在气温在 20 度以 上时，墨水中的细菌大量繁殖，造成墨水腐败变性，在喷头内 部出现絮状腐败物质。 7. 结垢性堵头：由于一部分墨水制造过程中对水的处理不 当，水性过硬，长期使用水中的矿化物会结垢在喷嘴，造成喷 嘴有效直径变小，往往从打印品有横纹开始。 8. 油污性堵头，墨车需要润滑油，有时润滑油会扩散到喷头， 改变了喷嘴处的物理性能，致使类似堵头的现象。

C. 用其中一个硅胶管插到喷头的小拄上向上抽 D. 再用另一根胶管吸上 3-5ML 清洗液，用力打进去，注 意两个红框处在打进清洗液时要勒紧 千万不要将清洗液喷出。 E. 过 15 分钟在装上没问题的连供或墨盒问题解决 备注：对堵得严重的可以再重复上面操作一次，此方法对 待处理横纹一样有效 热泡式喷头 如果轻微堵塞，可不拆下喷嘴，将喷嘴反转朝上，在喷嘴 阵列上滴 3-5 滴清洗液，5-10 分钟后用吸墨泵点动吸墨，测 试打印。 对于下机的严重堵塞的旧喷头，可采用清洗液浸泡喷嘴部 分 24 小时（避免浸泡电路触点部分），用吸墨泵点动抽吸， 上机测试打印。 压电式喷头 压电式喷头是长寿命设计喷头，另外，由于喷头制造技术 的原因，喷嘴孔径较大，没有加热元素，一般不易堵头。如果 有较严重堵头，应该考虑马上换掉此种墨水，因为这样的墨水

9. 电气性堵头，有些打印机喷头设置了墨水或墨盒芯片电

简直不配叫做墨水了。墨水可以换掉，堵了的喷头却可以尝试

性能检测，当检测到非标墨水或芯片时，就会不同程度地关闭

用清洗液处理。如果可以方便卸掉喷头，可以将喷嘴部分朝下

墨水阀，使喷头内不能正常通过墨水，这类堵头称假性堵头。

浸泡在清洗液里，请勿浸泡电路板。不超过 30 分钟，用注射

10. 气性堵头，有些墨水消泡性能不好，在墨水中会产生 气泡，气泡一但进入喷头，就很难出来，造成气堵。 了解堵塞原因后就可以按照以下步骤清理： A. 准备好清洗液和工具 B. 把打印头移出，取下内盒，拔掉电源（不用关机就拔掉 电源，这样可以放尽打印机的余电）

器吸取 20 毫升清洗液，朝喷嘴出墨的方向压出去。最后，用 纯净水清洗，装机测试喷嘴。再想一想，连压电式喷嘴都能清通！ 当然，从墨水选择上，应该选用有好的产品，来历不明的 墨水一定要慎用。还要在操作上注意墨路的清洁和密封性。在 实际打印生产中，可能还有其他多种因素导致断线、缺色甚至 不出墨。

76,000 Press Machines to Be in Market in 2016

2016 年全球数字印刷机上市量将达 7.6 万台 日本矢野经济研究所近日发表了有关商务打印机的全球市场调查报告。据预测，2016 年全球数字印刷机的上市量将达 7.6352 万台，比上年度增长 7.3%。由于今后轻印刷模式需求扩大，预计到 2019 年，数字印刷机的市场需求将达 9.4 万台。 受全球市场低迷的影响，2015 年全球打印机上市量增长停滞不前。以生产商的发货统计数量为准，2015 年全球打印机的上 市量为 1.035 亿台，2016 年，得益于德鲁巴国际印刷展的举行，一批业务用打印机新机种推出，在一定程度上激活了市场活力。 预计 2016 年全球打印机上市量为 1.06 亿台，比去年增长 2.4%， 2015 年全球打印机上市值约为 3938 亿元，数字印刷机上市值同比增长 7.0%。随着新产品的推出，企业对数字印刷机等设 备的更新换代需求加大，预计 2016 年全球打印机的上市值有望达 3958 亿元，同比微增 0.5%。

60

www.rechargeasia.com

2016 年 10 月

总第 150 期

市场细分

www.rechargeasia.com

61

市场细分

2016 年 10 月

总第 150 期

Zhono Releases First Replacement Chips for Toshiba 505 & 3008 Series

众诺率先推出适用于东芝 505、3008 系列 可替代芯片 近日，东芝推出大量 A3 幅面彩色、黑白激光复合机，均采用新型激光成像技术，打印分辨率真正达 到 1200×1200dpi。 彩色复合机：Toshiba e-STUDIO2000AC/2500AC/2505AC/3005AC/3505AC/4505AC/5005AC 黑白复合机：Toshiba e-STUDIO2508A/3008A/3508A/4508A/5008A/3008AG/3508AG/4508AG 众诺率先研发推出适用于东芝 505、3008 系列的可替代芯片，每一片芯片均有唯一的序列号，性能 媲美原装。欢迎广大客户咨询索样！

众诺每月定期更新，可添加“众诺芯片”公 众号订阅，以便第一时间获取众诺产品信息。您 也可登录众诺网站 www.zhono.com.cn 了解详情。 全国免长途服务热线：4006268018

投稿邮箱：marketing@zhono.com

HP Focuses on Copier Market

颠覆 550 亿美元市场！惠普推出全线复合机及服务 在近日举行的惠普全球合作伙伴会 议上，惠普公司宣布推出一系列 A3 数码 复合机及服务，从而为总量为 550 亿美 元的复印机市场带来颠覆性改变。作为 其重塑商用打印战略的一部分，惠普正 通过一系列全新的突破性产品彻底改变 传统复印机的市场格局，这些新产品令 合作伙伴不仅能够以更高的成本效益销 售产品并提供服务，还将为其客户带来 行业领先的安全性、可靠的性能以及高 性价比的彩色打印体验。 惠普公司亚太及日本地区总裁 Richard Bailey 表示：“传统复印机复杂

增长的跳板。这就是为什么我们说惠普

灵活性。

正在‘重塑打印’。” 新一代 A3 数码复合机 惠普宣布推出的全系列 A3 数码复合 机产品包括了 3 款 PageWide 数码复合 机 和 13 款 LaserJet 数 码 复 合 机， 总 共 有 54 个产品编号（SKUs），其中包括 内置订书器 / 堆叠器、打孔机、大容量订 书器 / 堆叠器以及小册子制作器等在内的 各种选装项目。这些选装项目为惠普渠 道合作伙伴提供了强大的可能性和定价

HP PageWide Enterprise 和 Pro 数 码复合机带来了高性价比彩色打印体验， 以及同类激光打印产品中更高的打印速 度和更低的能耗。HP PageWide 平台的 简单架构——只有三个可能需要更换的 组件——将有助于降低渠道合作伙伴的 服务成本。从单功能到多功能产品，其 打印速度也从 40 ppm 到 60 ppm 不等 （普 通办公模式下最高可达 80 ppm）。HP PageWide Pro 产品将从 2017 年年中开 始发售，而 HP PageWide Enterprise 产 品则将在 2017 年年末发售。

的结构拉低了合作伙伴和客户的维修及

HP LaserJet Managed 数码复合机

维护效率。基于我们先进的打印技术，

是一系列多功能产品，兼具彩色和黑白

惠普推出的新一代 A3 数码复合机系列产

两种打印模式，打印速度从 22 ppm 到

品将全面提升用户和合作伙伴的打印体

60 ppm 不等，将于 2017 年年中开始发

验，同时也将成为推动其文印管理业务

售。

62

www.rechargeasia.com

2016 年 10 月

市场细分

总第 150 期

惠普智能设备服务

世界前列的打印机安全性能

全软件一同使用，其中包括最新推出的

此次，惠普还同时推出了全新的惠

JetAdvantage on Demand 云 平 台， 从

普智能设备服务。惠普智能设备服务是

而减轻了合作伙伴保护并管理这些产品

一套云计算工具和基于设备的传感功能，

的负担。

能够帮助渠道合作伙伴显著提升惠普产

渠道合作伙伴计划与融资

品的服务体验。该服务能够监控、诊断

作为此次全球合作伙伴大会上所介

并解决众多的产品服务需求，从而最大 限度的减少宕机、降低成本。例如：它

打印的安全性是设计全新惠普 A3 数

能够预测零部件何时需要服务，避免过

码复合机时所考虑的一个关键因素。客

早更换耗材。该服务的内置提醒功能还

户希望保护自己的知识产权及其客户的

能帮助用户时刻了解打印机运行状况，

机 密 信 息。HP PageWide 和 LaserJet

防止在需要时出现无法打印的情况。

Enterprise 产品采用业界领先的惠普嵌

智 能 设 备 服 务 覆 盖 了 2012 年 及 之

入式安全技术，包括 Sure Start、运行时

后推出的 FutureSmart 惠普打印机和数

入侵检测以及白名单功能，从而使其成

码复合机，包括全新的 A3 PageWide 和

为拥有世界前列安全性能的打印机。HP

LaserJet 产品。因此，它将加强合作伙

PageWide Pro 产品具备安全启动以及固

伴团队的服务效率，并提高用户设备的

件完整性检查等业界领先的安全技术。

稳定运行时间。这一服务将免费提供给

所 有 这 些 新 推 出 的 HP PageWide

符合资格的渠道合作伙伴，面向采用惠

和 LaserJet 产品都支持惠普安全服务，

普原装耗材的所有合约服务产品。

并 能 够 与 JetAdvantage 系 列 管 理 与 安

Samsung Sells Sharp’s Shares

绍的更广泛战略的一部分，惠普已推出 一个旨在帮助合作伙伴通过使用惠普 A3 数码复合机系列产品获得商业成功的计 划。符合资格的合作伙伴将获得保证定 价、销售工具和服务等方面的支持。 惠普金融服务（HPFS）将提供各种 灵活的 IT 投资选项，以期帮助合作伙伴 及其客户购买、支付并使用创新的 A3 打 印技术。 Richard Bailey 补充道：“惠普正积 极地通过创新及合约服务推动我们在亚 太地区的业务增长。全新的惠普 A3 系列 产品及渠道计划将令我们在该地区的合 作伙伴如虎添翼。”

HP Printers Reject Unofficial Cartridges

三星电子已出售夏普等 四家海外公司股份

惠普打印机固件拒绝 非官方墨盒

据 外 媒 报 道， 三 星 电 子 近

据外媒报道，在 9 月 13 日那天，不少惠普打印机

日 出 售 了 阿 斯 麦、 希 捷 科 技、

用户报告遇到硬件错误信息，显示墨盒出错或损坏而

Rambus、夏普等四家海外公司股

无法继续工作，要求更换惠普官方原装墨盒继续打印。

份。

在荷兰有数千位用户向打印机零售商 123inkt 报告错 据悉，三星此次抛售的海外公

误，他们均使用了第三方墨盒，但在此之前打印机均

司股份价值约达 1 万亿韩元（约合人民币 60 亿元），其中阿斯麦

能够正常工作，奇怪的是出错信息均出现在 9 月 13 日

一家股份就达 6000 多亿韩元。

同一天。

阿斯麦是荷兰半导体设备制造商，2012 年，三星为开发新一代

经过调查，123inkt 发现这是惠普的固件功能，意

光刻机收购阿斯麦 3% 的股份，此次抛售 1.5%。三星电子方面表示，

在防止用户长期使用第三方墨盒，惠普官方向荷兰媒

此次抛售是为回笼资金，三星与阿斯麦的合作关系没有变化。

体透露的确是在今年 3 月的固件更新中加入的该功能，

三星最初在 2013 年 3 月向夏普投资 104 亿日元，获得大约 3%

拒绝使用第三方墨盒旨在保护惠普的发明和知识产权，

股份，成为夏普第五大股东。在此之前，三星曾尝试收购夏普的复

但没有解释为什么会在 9 月 13 日这个指定日期让打印

印机业务，但谈判最终破裂。三星本次抛售了 0.7% 的夏普股份。

机停止工作。

三星还抛售了美国数据存储解决方案供应商希捷科技 4.2% 的

惠普一直警告用户不要使用第三方墨盒，但用户

股份。三星 2011 年将硬盘业务出售给希捷科技时获得该公司股份，

没有想到会采取如此强硬的措施。出错的用户可使用

此后三星抛售过希捷股份，此次将剩余部分清空。

惠普官方墨盒来使其继续工作，由于官方墨盒均带有

另外，三星还出售了美国芯片技术商 Rambus4.5% 的股份。

原装安全芯片。此措施的合法性仍有待进一步考究。

www.rechargeasia.com

63

市场细分 New HP Printers Named with “Lovely Q”, Small and Capable

“惠普小 Q”新品 小身材有大能力 惠普近日发布了三款 HP DeskJet 3700 惠省系列打印机新品，该系列新品被称为 “惠普小 Q”，型号分别为 3776、3777、 3778，分别对应薄荷绿、中国红、电光蓝三 种配色。

2016 年 10 月

总第 150 期

The “Secret” for Samsung CLT-D404 CIS Region from Sunking

润金鑫提醒您注意 三星 CLT-404 芯片 最新 CIS 版本 或能避免巨额损失 众所周知，一般情况下三星 MLT-D101、D111、三星 CLT-406 系列 芯片的地区版本，基本默认分为 EXP 版本，EUR 版本，DOM（含：Korea,

本次三款新品均采用了简洁小巧的外观

American）版本，MEA 版本，CHN（含 Ind）版本，而最新的三星 CLT404

设计，适合一般家庭及小型办公等场合。新

芯片出现了新的地区版本代号——AME 版本 和 CIS 版本。很多人都不知

品具备打印、复印、扫描等多功能，并且拥

道 出 现 CIS 版 本 的 缘 由， 其 实 CIS 是（Commonwealth of Independent

有无线直连、Wi-Fi 打印等移动打印功能，

States）的简称，中文意思是“独立国家联合体”，也就是前苏联解体之后的“独

支持通过电脑和移动端对打印机进行打印管

联体”简称。CIS 包括以下从 1991 年 12 月开始独立国家：俄罗斯、白俄罗斯、

理。

乌克兰、阿塞拜疆、亚美尼亚、吉尔吉斯斯坦、摩尔多瓦、哈萨克斯坦、乌 兹别克斯坦、塔吉克斯坦、土库曼斯坦。在以上国家销售三星 CLT-404 芯 片时一定要注意是否使用的是 CIS 版本。 深圳市润金鑫科技有限公司目前观察到，俄罗斯市场内使用三星 CLT404 芯片的打印机器的自检页上，都可以看到芯片版本显示为 CIS 版本，而 不是我们之前默认的 EXP 版本。这就给大家一个非常重要的提醒，向俄罗 斯、白俄罗斯、乌克兰在内的 10 多个独联体国家销售芯片时，一定要和客 户进一步确认所在国家打印机的官方版本，最后通过检查打印机器自检页的 方式来确认正确的地区版本。目前我们掌握的信息是，三星 CLT-404 型号 彩色机器使用的芯片版本默认为最新 的 CIS 版本，而非大家误认为的 EXP 版本！我们把这个预警信息第一时间 与大家分享，避免给大家造成损失！ 润金鑫，您身边最贴“芯”的芯 片服务管家！更多关于三星的最新动 态信息，欢迎随时咨询。 E-mail: sales@sunkingtech.com

扫描功能方面，三款新品并未采用平板 扫描的传统方式，而是采用了“吸入式扫描” 这一创新设计，可以兼容多种扫描介质。

64

www.rechargeasia.com

2016 年 10 月

总第 150 期

市场细分

www.rechargeasia.com

65

市场细分

2016 年 10 月

总第 150 期

Anycolor Signs Project Worth $ 20 Mln with Enterprises in Kenya

广州欣彩与肯尼亚企业签约二千万美元投资项目 平作出贡献，从而造福两国人民。

回答了代表团企业家的问题。随团企业 家表示要加强与蒙巴萨市的贸易投资合 作。

9 月 2 日，中国（广东）- 肯尼亚经 贸合作交流会在肯尼亚首都内罗毕举行， 广东省长朱小丹发表主旨演讲，肯尼亚

广州市副市长黎明参加大会并发言，

劳工与东非事物部长菲利斯·坎迪、教

向参会嘉宾介绍了广州的经济发展战略，

育部长弗雷德·马蒂安吉、中国驻肯尼

以及广州与肯尼亚经贸合作的广阔前景。

亚大使刘显法等到会，130 多家中方企

肖振宇主任、曹智聪巡视员，市国资委

中交建开发建设的蒙巴萨经济特区。该

业和行业协会及 250 多家肯尼亚企业参

孙雅娟副主任、市空港委张彦副主任，

经济特区规划面积为 12 平方公里，投资

加交流活动，共有 8 个合作项目和协议

以及 20 多位广州企业家参加了交流会。

总额为 15 亿美元，包含自由港、物流仓

在现场签约，总金额达 2.4 亿美元。广州

在随后的企业对接交流环节，广州企业

储、加工制造、综合服务、居住休闲五

欣彩电脑耗材公司 2000 万美元电子产品

与肯尼亚企业达成了一批合作意向。

大功能区。

另外，广州欣彩随代表团还考察了

投资项目参加了此次大会的现场签约。

9 月 3 日，肖振宇主任率广州市商务 广东省长朱小丹（后排左一），中国驻肯尼亚 大使刘显法（后排左三），广州市副市长黎明 女士（后排右一），现场见证我司在肯尼亚的 投资签约仪式。

代表团前往肯尼亚的蒙巴萨与蒙巴萨州

中国是肯尼亚第一大贸易伙伴和

长助理 maureen 女士以及土地和房屋部

第一大投资来源国，广东省与非洲的经

长、工业部长进行座谈。凭借制造业优势，

贸活动也保持着旺盛的发展态势。截至

广州欣彩电脑耗材有限公司出席并参加

2015 年，广东与非洲的进出口贸易额已

了座谈会。

经从 2003 年的 28 亿美元增加到 430 多 亿美元，占中非贸易总额的四分之一。

广州欣彩电脑耗材有限公司总经理（彭煦）与 肯尼亚企业签约现场

中国驻肯尼亚大使刘显法说，这是 迄今为止最大规模的中肯经贸合作交流 会，为双方工商界提供了更多商洽合作

蒙巴萨工业部长和土地房屋部长向

的机会。广东省和肯尼亚经济互补性强，

代表团介绍了蒙巴萨的投资商机和城市

高品质打印耗材制造商广州欣彩电

合作前景广，希望双方企业家通过此次

规划情况，表示欢迎广州企业家参与蒙

脑耗材有限公司积极开拓非洲市场，将

交流会进一步增进了解、加强对接、深

巴萨的旧城改造、基础设施建设，以及

加大在肯尼亚的投资与经贸合作，为肯

化合作，为两国经贸合作提升到新的水

现代农业和物流仓储业的发展，同时还

尼亚提供更优质的产品和服务。

66

www.rechargeasia.com

2016 年 10 月

总第 150 期

市场细分

www.rechargeasia.com

67

中文快讯

2016 年 10 月

Hubei Dinglong Honored with Double Titles

湖北鼎龙喜获 双重荣誉称号

总第 150 期

Hubei Yuandong Honored with “Enterprise with Excellent Credit Standing in China”

湖北远东获授 “全国守合同重信用企业”荣誉

2016 年 8 月 31 日，武汉市双百强企业名单 出炉。湖北鼎龙化学股份有限公司 ( 湖北鼎龙 ) 荣获“2016 年度武汉十大最具创新性民营企业” 和“武汉市百强民营企业”双重称号。 据透露，湖北鼎龙以创新转型为主题，积极 采取结构调整、业态升级、加大创新投入及走向 海外市场。同时不断强化在行业内的领先地位， 积极向产业链及终端延伸，以集成电路化学机械 抛光垫为切入点， 进入市场前景更 加广阔的集成电 路 产 业， 形 成 了 办公耗材产业与 集成电路芯片及 材料“双极并举” 产业发展模式。 据 悉， 武 汉 市双百强名单由 武汉企业联合会、 武汉企业家协会、武汉市工商业联合会、武汉发 展战略研究院，会同长江日报报业集团与武汉广 播电视台共同发布。

近日，湖北远东卓越科技股份有限公司（以下简称“公司”）分别获 得了国家工商行政管理总局颁发的“全国守合同重信用企业”荣誉奖牌及 黄冈市工商行政管理局、湖北省企业信用促进会黄冈办事处颁发的 “守合 同重信用企业”荣誉奖牌。公司是企业所在地黄冈市唯一一家获得“全国 守合同重信用企业”国家级殊荣的企业。 公司自 2007 年成立以来，始终将诚信放在首位，始终恪守诚信服务理 念，坚持以诚取信，以信立誉的原则，加强信用机构和制度建设、健全管 理制度、规范管理行为，依法经营，树立了良好的社会信誉。公司凭借稳 定的产品品质、稳定的产量供应、稳健的经营管理，得到了行业及社会的 认可。 今后，公司在“守合同、重信用”方面，将进一步围绕“诚信沟通， 成就百年”的核心理念，增强企业的核心竞争能力，为公司做大做强保驾 护航。

New Ink Shows Colors after Printing

新型油墨 被研发 印刷完成后 才显现 多种颜色

近日，来自俄罗斯圣彼得堡 ITMO 大学的研究者开发出一种基于无色二氧化钛胶体的油墨， 它可以被用于各种不同物质的表面。并且，它是通过改变纳米结构的方式产生不同的颜色。 众所周知，油墨是用于印刷的重要材料，它可以通过印刷的方式将文字，图案展现在承印 物上。然而你或许很少注意到，但一定可以想通的是：大多数油墨，尤其是彩色油墨或多或少 的都会带有一些毒性。这无疑是对人的健康或其他方面有所影响的，也是所有人都不希望的。 而现在，这项研究将使这种情况被改变。 也许你很难理解这种原理，那么举一个在生活当中比较常见的例子：比如蝴蝶的翅膀，我 们经常可以在上面看到五颜六色的光彩，它们的反射光以光频率互相干扰的方式，导致表面上 看起来是多种不同的颜色。 这种新型油墨的出现，将改变现有的印刷形式，既使这项工作和类似的物品变得更加安全， 又使类似的产品看起来变得更加不一样。并且除此之外，这项工艺还将被用于一些尖端设备的 生产当中。研究论文已被发表在了近期的《ACS Nano》杂志上。

68

www.rechargeasia.com

www.rechargeasia.com

69

70

www.rechargeasia.com

www.rechargeasia.com

71

72

www.rechargeasia.com

www.rechargeasia.com

73

74

www.rechargeasia.com

www.rechargeasia.com

75

76

www.rechargeasia.com