Kemari

Hand in hand naar Duitsland Gemeinsam den deutschen Markt erobern

Maarten Vazquez, eigenaar van digitaal marketingbureau Kemari, en Jeroen Pronk, directeur van Abro Projectafbouw, hebben elkaar gevonden. Met hun beide bedrijven uit Enschede zijn zij klaar om de Duitse markt te betreden. In die ambitie trekken zij samen op. Maarten Vazquez, Inhaber der Online Marketing Agentur Kemari, und Jeroen Pronk, Geschäftsführer von Abro Projectbouw (Innenausbau), haben einander gefunden. Beide stehen mit ihren beiden Unternehmen in Enschede auf der Schwelle des Zutritts zum deutschen Markt. Mit diesem Ziel vor Augen gehen sie gemeinsam voran.

Over Kemari

Digitaal marketingbureau Kemari, voorheen Vazquez, loopt middenin de digitale revolutie voorop met zijn strategie. Het bedrijf focust zich op de volgende generaties, de klant van morgen. Die bereik je niet meer met een algemene campagne. Kemari creëert communities, fans van een merk.

Über Kemari

Online Marketing Agentur Kemari, früher Vazquez, hat mitten in der digitalen Revolution eine Führungsposition mit ihrer Marketingstrategie erreicht. Das Unternehmen richtet sich an die nächsten Generationen, die Kunden der Zukunft. Die sind nicht mehr mit einer allgemeinen Kampagne zu erreichen. Kemari entwickelt Communities, kreiert Markenfans. Die gemeinschaftliche Flagge steht schon da. Am Seestern in Düsseldorf sind Vazquez und Pronk momentan vollauf mit der Einrichtung von circa 250 Quadratmetern Büroräumen beschäftigt. Pronk: „Damit nehmen unsere Ziele nun echt tastbare Formen an und das ist einfach super.”

Pronk, verheiratet mit einer Deutschen und wohnhaft im deutschen Gronau, träumt schon seit Jahren von diesem Schritt.

Over Abro Projectbouw

Abro Projectbouw heeft zo’n 130 man in dienst. Het team van specialisten houdt zich in de kantoor-, winkel- en horecamarkt bezig met het hele traject van 3D-tekening tot volledige afwerking, interieurbouw en aankleding.

Über Abro Projectbouw

Abro Projectbouw hat rund 130 Mitarbeiter. Ein Team von Spezialisten ist mit dem gesamten Spielfeld des Büro-, Geschäfts- und Gastronomiemarkts beschäftigt, vom 3D-Entwurf bis hin zur vollständigen Ausführung, sowie Innenausbau und Dekoration.

De gezamenlijke vlag staat er al. Aan de straat Am Seestern in Düsseldorf zijn Vazquez en Pronk momenteel druk bezig met de inrichting van zo’n 250 vierkante meter kantoorruimte. Pronk: ‘Daarmee begint onze ambitie echt tastbaar te worden en dat is ontzettend tof.’

Pronk, die een Duitse vrouw heeft en in het Duitse Gronau woont, droomt er al jaren van deze stap te zetten. ‘De Duitse markt voor woning- en kantoorinrichting is anders dan in Nederland. Ik houd van de Duitse aanpak. Alles is grondig en punctueel. Tegelijkertijd zie je dat Duitsland iets achterloopt op Nederland als het gaat om innovatie in projectafbouw en -inrichting. Ons concept (zie kader, red.) vertalen we onder de vlag Prozap Projektpartner naar de Duitse situatie en regelgeving. Ik weet dat veel Nederlandse bedrijven nadenken over de stap naar Duitsland, maar het niet aandurven. Wij gaan het doen. Maar dat kan ik niet alleen. Daarvoor heb ik Maarten nodig.’

Bruggenbouwer

De twee ondernemers zien soms wat gefronste wenkbrauwen als ze over hun Duitse missie vertellen. Een marketingbureau en een afbouwbedrijf samen, is dat niet gek? Maarten: ‘In ons geval niet. Natuurlijk zijn we totaal verschillend, maar we vullen elkaar ook aan. Jeroen ondersteunt ons bovendien qua huisvesting in Duitsland en op ondernemersniveau sparren we. Het concept met Kemari is dat we Champions League willen spelen, zoals we dat noemen. Dat doe je in Europa. We behoren in onze sector tot de snelst groeiende bedrijven in Nederland. Die groei laat zien dat ons concept werkt. Ook in Duitsland, daar ben ik van overtuigd. We bouwen het merk Prozap daar zorgvuldig op met onze digitale tools en vervullen daarmee een brugfunctie naar de Duitse markt.’

Nonnen van Vught

Dat het duo zijn ambitie serieus neemt, was recent ook op een ander gebied te zien. Ze verdwenen een week van de radar. Bestemming: taalinstituut Regina Coeli, in de volksmond beter bekend als ‘de nonnen van Vught’. Pronk: ‘Ik vind dat wanneer je aan tafel zit met een Duits bedrijf, je er alles aan moet doen om fatsoenlijk Duits te spreken. Ik kon deze opfriscursus wel gebruiken.’ Vazquez: ‘Een intensieve week en een unieke ervaring. Niet alleen voor de taal, maar ook voor mijn persoonlijke ontwikkeling. We kwamen er meer ondernemers tegen die beseffen, dat NoordrijnWestfalen net zoveel inwoners heeft als heel Nederland en dat er enorme kansen liggen. Ik heb een Duitse collega met wie ik nu doelbewust alleen maar Duits praat. Oefenen helpt.’

Vazquez en Pronk hebben duidelijk voor ogen hoe hun Duitse avontuur moet uitpakken. Pronk: ‘We hebben de ambitie tot 2025 uitgestippeld. Ik wil dan met acht man op kantoor zitten in Düsseldorf en vooral een goede naam en klantenkring hebben in de zakelijke bouwwereld. Iedereen die ik spreek, zegt: ‘Wat stoer dat je deze stap zet’. Dat maakt me nu al trots.’ Vazquez hoopt met Kemari de brugfunctie straks ook voor andere bedrijven te vervullen. ‘Als we dit tot een succes maken, weet ik zeker dat er meer klanten volgen. De contacten daarover zijn er nu ook al.’ \

Maarten Vazquez (links) en Jeroen Pronk in Düsseldorf Maarten Vazquez (links) und Jeroen Pronk in Düsseldorf „Der deutsche Markt für Wohnungs- und Büro-Einrichtung ist anders als der niederländische. Mir gefällt die deutsche Arbeitsweise: Alles verläuft gründlich und pünktlich. Zugleich ist deutlich, dass Deutschland in Bezug auf Innovation im Bereich von BüroInnenausbau und -Einrichtung noch etwas Nachholbedarf hat. Unser Konzept (Anm. d. Red.: siehe Kasten) setzen wir unter dem Namen Prozap Projektpartner auf die deutsche Situation und Gesetzgebung um. Ich weiß, dass viele niederländische Unternehmer darüber nachdenken, den Schritt über die Grenze zu machen, aber es dann doch nicht wagen. Wir machen diesen Schritt. Aber das kann ich nicht allein, dafür brauche ich Maarten.”

Brückenfunktion

Wenn sie über ihre deutsche Mission erzählen, stoßen die beiden Unternehmer manchmal auf Stirnrunzeln. Eine Marketing-Agentur und einen Innenausbaubetrieb, die gemeinsam vorgehen, ist das nicht ein bisschen merkwürdig? Maarten: „In unserem Fall nicht. Natürlich sind unsere Unternehmen völlig unterschiedlich, aber wir ergänzen einander auch. Jeroen unterstützt uns außerdem bei unserer deutschen Niederlassung, und auf Unternehmerebene sind wir gute Sparringspartner. Mit Kemari gehen wir davon aus, dass wir – wie wir es nennen – Champions League spielen wollen. Und das spielt sich in Europa ab. Wir gehören in unserer Branche zu den schnell wachsenden Unternehmen in den Niederlanden. Dieses Wachstum zeigt, dass unser Konzept anschlägt. Auch in Deutschland, davon bin ich überzeugt. Wir bauen die Marke Prozap dort mit unseren digitalen Tools sorgfältig auf und stellen damit eine Brückenfunktion zum deutschen Markt her.”

Sprachkurs

Dass das Unternehmerduo seine Ambitionen ernst nimmt, wurde kürzlich auch auf anderem Gebiet deutlich. Sie tauchten eine Woche im Sprachinstitut Regina Coeli unter, im niederländischen Volksmund besser bekannt als „die Nonnen von Vught”. Pronk: „Ich bin der Meinung, dass man bei Geschäftskontakten mit deutschen Unternehmen alles daran setzen muss, gut Deutsch zu sprechen. Ich konnte diesen Auffrischungskursus gut gebrauchen.” Vazquez: „Es war eine intensive Woche und eine besondere Erfahrung. Nicht nur für die Sprache, aber auch für meine persönliche Entwicklung. Wir begegneten dort mehreren Unternehmern, denen bewusst ist, dass Nordrhein-Westfalen genauso viele Einwohner hat wie die Niederlande und dass dort enorme Chancen liegen. Ich habe einen deutschen Kollegen, mit dem ich seitdem bewusst nur noch Deutsch spreche. Übung hilft.”

Vazquez und Pronk haben deutlich vor Augen, wie sie bei ihrem deutschen Abenteuer vorangehen wollen. Pronk: „Wir haben unser Ziel bis 2025 abgesteckt. Ich möchte dann ein Büro mit acht Mitarbeitern in Düsseldorf haben und vor allem einen guten Ruf und Kundenkreis im Bereich der Büro- und Projektgestaltung. Alle Leute, die ich spreche, sagen, Mutig, dass du diesen Schritt gehst. Das erfüllt mich schon jetzt mit Stolz.” Vazquez hofft, mit seiner Agentur Kemari auch für andere Unternehmen die Rolle des Brückenbauers zum deutschen Markt spielen zu können. „Wenn wir hiermit Erfolg haben, bin ich sicher, dass mehr Kunden folgen. Kontakte hierzu gibt es jetzt schon.” \