Planejamento de Mídia

from AGÊNCIA SAMPA - IOGURTE GREGO - BATAVO

Criaçao

11. Planejamento de Mídia

Objetivos de Mídia

Para a campanha 2021 do iogurte “Batavo Grego” pretende-se alcançar uma maior notoriedade do laticínio perante os públicos de interesse, transformando o produto em uma referência no segmento e ampliando a sua menção e busca de conteúdos relacionados nos canais digitais. A campanha terá uma duração de 1 ano (jan à dez 2021) dividido em 3 fases com esforços diferenciados de mídia.

Alcance

A agência Sampa, após a análise do Planejamento Integrado, traçou um plano de mídia que prevê um alcance médio de 60% do público consumidor. A ideia é fazer com que o público se identifique com a proposta do produto e compreenda os valores nutricionais associados a uma dieta balanceada. Dessa forma, acreditamos que a mensagem causará o impacto esperado e, no período da campanha, a marca conseguirá alcançar um posicionamento superior equiparando-se ao produto da concorrência.

Frequência

Sugere-se uma frequência de 2 a 4 veiculações ao dia para que a mensagem possa ser absorvida pelo parcela desejada do público alvo.

Continuidade

A campanha 2021 do iogurte “Batavo Grego” terá uma continuidade pulsada, ou seja, haverá um investimento contínuo em mídia, contudo em períodos específicos, a agência Sampa programou investimentos mais “robustos” para aproveitar sazonalidade e até mesmo oportunidades promocionais junto à grandes marcas varejistas.

Esforços Geográficos da Campanha

A pedido do cliente, a Campanha de 2021, da Batavo Grego, será realizada, na cidade de São Paulo, mas a abrangência do público impactado, será maior pelo fato do grande investimento em mídia digital, podendo atingir a Região Metropolitana.

No período da campanha serão priorizados: a cidade de São Paulo, em Zonas: Norte, Sul, Leste, Oeste e Centro.Pois onde as campanhas com ações em espaços físicos serão efetivados como grande rede de mercados distribuídas pela cidade. Com o objetivo de atingir as classes sociais B2, C1 e C2, que em grande quantidade habitam essas regiões.

O Iogurte Grego Batavo ainda não possui grandes divulgações e as ações podem gerar adesão do público-alvo.

Verba:

A verba investida em mídia é no total de R$ 1.200.000,00 (60% da verba total de campanha), dividida em 05% em mídia online, 45% em mídia offline, 5% em mídia out of home.

Estratégia

Estratégias usadas com foco em ações para atrair a atenção através da interação, aliadas a ações promocionais. Utilizando as redes sociais como mídia básica, MPDV como mídia complementar, Rádio, TV, revista e mídia out of home como mídias de apoio.

Defesa dos meios

Com base em nossas pesquisas e relacionado ao nosso público alvo, os meios escolhidos para as campanhas são:

Redes sociais/Mídias Sociais: As redes sociais atualmente fazem parte da vida da maioria das pessoas, inclusive do nosso público alvo, que entre a faixa etária de 25 a 34 anos lidera com 22% de pessoas, onde 47% das classes A/B e 44% da C são ativas nas redes. Contamos com grandes oportunidades em divulgação e aproximação com as pessoas/clientes. Escolhemos esse meio pois se encaixa perfeitamente com nossas ações, nos ajudando a criar um laço maior e de mais confiança com nossos atuais e futuros clientes.

Plataforma de streaming: Segundo uma pesquisa feita pela Toluna, empresa que entrega insights do consumidor em tempo real, que ouviu 826 pessoas entre as classes A, B, C, D e E, nove em cada dez pessoas usam serviços de streaming no Brasil, o que nos possibilita alcançar mais consumidores.

MPDV: Os Mpdvs nos ajudará a criar um elo com o consumidor dentro da loja, que passará a comunicação diretamente de marca e produto, gerando com isso o conhecimento sobre nossas ações pessoalmente onde as artes utilizadas terão a comunicação das ações promocionais escolhidas, instigando assim uma curiosidade maior e com mais emoção no consumidor, além de corroborar com o crescimento de Sell Out do produto.

Mídias out of home: Por passar uma comunicação instantânea imediata as mídias de out of home foi o meio de comunicação mais adequado para atingir o público de forma rápida e direta. Por se tratar de informações imputadas em momentos de transição do dia a dia da população, quando ela exposta em lugares estratégicos, o público traça a rota de destino e no meio do seu trânsito sempre se depara com a mesma comunicação, fazendo com que o mesmo absorva o conteúdo.

Meio Offline: Escolhemos esse meio pois envolve todo tipo de estratégia de comunicação que não depende da internet para alcançar os consumidores, garantindo que a mensagem seja transmitida de forma rápida e eficaz. Além disso temos um maior alcance do público e credibilidade, pois a divulgação geralmente é realizada nos canais de comunicação tradicionais.

Meio Impresso: Escolhemos esse meio pois tem a circulação fácil em qualquer ambiente físico, apresenta a identidade visual da marca, tem uma fixação forte das informações na mente dos consumidores, pode ser consultada em mãos e a qualquer momento, sempre que o cliente necessitar e não exige nenhum dispositivo para a sua visualização, nem conexão com a internet.

Táticas

Defesa dos Veículos

Twitter: Escolhemos o Twitter pois é um veículo excelente para o compartilhamento de conteúdo. Segundo o TecMundo são 8,28 milhões de usuários e uma aproximação mais facilitada com o público, ele nos ajuda a construir um relacionamento melhor com o cliente e caracteriza a marca, deixando a empresa mais “humana”, com personalidade e bom humor.

Além disso, com um ponto importante, a empresa terá mais uma forma de comunicação e atendimento com o consumidor, levando a aproximação com cada um.

Esse veículo será usado na 1ª ação como meio básico, com tweets patrocinados, onde ocorrerá a votação do melhor sabor do Batavo Grego e a hashtag #VemReviver estará presente, com menções para que a marca seja notada. Com o twitter a ação terá uma grande proporção de visibilidade e curiosidade sobre a ação.

Facebook: Escolhemos o Facebook como veículo pois, além de ser uma das maiores redes sociais do mundo, é uma forte fonte de audiência, onde encontramos diversas pessoas conectadas e ativas o tempo todo e assim tendo uma ótima oportunidade para divulgações.

Esse veículo será usado nas ações 1, 2 e 4, pois ele será um meio complementar e de apoio para nossas divulgações. Utilizaremos propaganda patrocinada em feed em cada etapa. Na 1ª e 2ª ação, nos dará força, com o compartilhamento, atingindo novas pessoas, dando assim visibilidade e interação com a ação. Na ação 4, ele será usado como um meio de apoio, nos ajudando com a fixação da ação na mente do público.

Instagram: Com um maior engajamento, um alto número de pessoas ativas nessa rede nos dias atuais e a integração com o Facebook, escolhemos o Instagram como veículo pois ele nos possibilita um grande contato com o consumidor, com altos engajamentos e participação do público, uma vitrine online, onde levamos o consumidor a conhecer mais nossos produtos e até mesmo sobre a empresa, o uso de hashtags, que ajudam usuários interessados naquele conteúdo a chegarem até você, uso e foco nas imagens, que são facilmente compreendidas e é uma ótima maneira de construir um branding sólido que vai dar um reconhecimento maior a marca.

Esse veículo será usado nas ações 1, 2 e 4, pois ele será um meio de apoio e complementar para nossas divulgações. Com ele utilizaremos feeds e stories patrocinados em cada etapa. Nas ações 1 e 2, com foco no engajamento e dando força para o aumento de números e visualizações. Na ação 4, ele será usado como um meio complementar, nos ajudando com a visibilidade e fixação na mente do público.

Youtube: São aproximadamente 133 milhões de usuáros na plataforma. Escolhemos o Youtube como um veículo, pois podemos capturar a atenção do público com um vídeo criativo, a empresa terá um alto volume de tráfego usando esse meio e o marketing viral, que com a fácil incorporação de vídeos em sites e redes sociais, faz com que os telespectadores compartilhem o vídeo com conhecidos, amigos e etc, gerando uma alta visualização e engajamento.

Esse veículo será usado na 2ª ação, juntamente com a 1ª, como meio básico para a divulgação na escolha do melhor sabor de Batavo Grego. Com o Youtube iremos instigar os telespectadores do canal 90, onde o mesmo tem o segmento de retratar sobre conteúdos dos anos 90, curiosidades da Tv e desenhos da infância, onde alavancará a ação e o público poderá votar e utilizar nossa hashtag no twitter, gerando um alto engajamento e visualização para a marca, com um total de 3 vídeos entre os meses de abril, maio e junho.

PDV: No ano de 2020 houve um aumento de 106% na compra de frios em supermercados, segundo o site da Folha. Há uma expectativa de aumento de 33,5% de pessoas no varejo em comparação ao último semestre de 2019. Escolhemos o PDV como veículo pois com ele podemos fortalecer a marca perante o público, facilitando assim o reconhecimento da mesma em oportunidades futuras. Esse veículo será usado na 3ª, 4ª e 5ª ação. Na 3ª ação, a empresa Allis Field Marketing fará a divulgação em PDV em 20 hipermercados da rede Carrefour, na Zona Sul de São Paulo. Será abordada a ação de degustação em 20 lojas da rede Carrefour, pois de acordo com o Briefing do cliente, essas 20 lojas selecionadas não estão gerando volume de Sell out, pois o consumidor ainda não conhece o produto da marca batavo e o objetivo é fazer com que a ação alavanque o crescimento de volume nas lojas e impactar o consumidor com o conhecimento do produto e marca. Com um total de 16 visitas entre os meses de abril, maio e junho, de quarta a sábado entre 14h e 20h. Por se tratar de um horário onde os consumidores vão até o supermercado em horário de pós almoço, muitas vezes em busca de alguma sobremesa, sendo assim abordado pela degustação onde teremos o possível retorno com a ação gerando a apresentação do produto e aumento de Sell Out. Horário a partir das 17hrs definido pois a partir do horário há um movimento maior em loja, gerando o maior número de abordagem. Na 4ª e 5ª ação usaremos o PDV para o meio de comunicação direta com o consumidor através do balcão de troca de brinde na ação 4 e troca de cupom fiscal na ação 5. Ambas as ações terão material exposto em loja ao lado dos balcões como Totem promocional com a comunicação da ação.

Rádio: Além de chamar a atenção, o rádio é um veículo onde existe um alto alcance da população, com chance de 77% de alcance dos ouvintes na Grande São Paulo, um investimento acessível, agilidade na hora de divulgar e é um veículo que pode ser ouvido em diversas plataformas, trazendo assim mobilidade aos ouvintes. 58% das pessoas utilizam o rádio comum em casa, no carro ou no trabalho, 14% dos ouvintes utiliza o rádio do celular e 4% utilizam a internet para ouvir rádio. Entre o nosso público alvo, homens e mulheres de 25 a 34 anos, 43% são ouvintes das classes A/B e 43% são da classe C. Esse veículo será usado na 1ª ação, com o spot falando sobre a ação do sabor da sua infância, onde haverá uma votação do novo sabor que a de Batavo Grego lançará. Será divulgado na rádio Mix FM SP no mês de janeiro de 2021, com o total de 40 inserções entre às 06h e 19h.

JCDecaux/Metrô: Por possuir um profundo entendimento sobre o meio e a jornada dos usuários, esse veículo oferece para as marcas o melhor canal para criar uma conversa diária com a cidade e seus habitantes. Com o impacto garantido, a JCDecaux atua nas 3 maiores e mais importante linhas do Metrô de São Paulo, sendo responsáveis por 82% do fluxo total do segmento, operando em 52 estações. Com aproximadamente 6.5 milhões de circulação diária de passageiros, conecta usuários a destinos extremos da cidade. São líderes em Out of home e especialistas em transportes, presentes no metrô de 12 países, incluindo o Brasil e impactando 75 milhões de passageiros diariamente.

Esse veículo será usado na 5ª ação, onde teremos mupi’s e lightbox nas estações, com a divulgação da ação entre os meses de outubro e novembro, nas linhas 1 azul, 2 verde, 3 vermelha e 4 amarela do metrô de São Paulo, com o total de 360 inserções.

TV Aberta: 98% de casas em SP, possuem TV, e por abranger o maior número de telespectadores, a TV aberta ajuda a imputar a comunicação com rapidez e faz com que o público prenda sua atenção naquele momento. Com a TV aberta conseguimos impactar todos os públicos, assim gerando mais participação da ação escolhida. De segunda a sexta temos um maior período de contato do nosso público, entre as 20h até 00h, onde 39% são das classes A/B e 46% da classe C. A faixa etária de 25 a 34 anos está em segundo lugar com 18% de telespectadores.

Esse veículo será usado na 5ª ação, onde teremos 60 inserções no total entre o mês de agosto à dezembro de 2021, no canal Bandeirantes, durante as pausas do programa Masterchef. O comercial falará sobre a ação, incluindo como participar e mais detalhes sobre o prêmio final.

Revista: Escolhemos esse veículo pois ele pode nos ajudar a favorecer a lembrança da marca na mente dos consumidores, tendo uma possibilidade de aprofundamento do conteúdo do anúncio, associação às marcas dos veículos, garantindo respaldo e credibilidade e um contato direto com formadores de opinião do seu setor econômico.

Esse veículo será usado na 1ª e 5ª ação, com a revista Veja SP, por conta de seu fácil acesso de compra e por estar presente nas bancas de jornais, onde nosso público alvo se dirige com maior frequência. Com o total de 6 inserções, divididas entre os meses de janeiro, fevereiro, agosto, setembro, outubro e novembro e com divulgações sobre a campanha, onde queremos que o público seja instigado