CASES DE SUCESSO
SUL
LOCAL
Emissora
RPC TV Paranaense
Anunciante Clinipam Emissora
RPC TV Oeste
Anunciante Farmácia Estrela Página 34
RPC TV Coroados
Anunciante Acia Emissora
Emissora
Página 45
Emissora
RPC TV Cataratas
Anunciante Rede Bem Viver Página 37
RPC TV Imagem
Anunciante Zaeli
Página 51
Emissora
RPC TV Cultura
Anunciante Santa Rita Saúde Página 40
Emissora
RPC TV Esplanada
Anunciante Citroën Provence
Página 53
Emissora
RPC TV Guairacá
Anunciante Almix Internet
Página 42
Página 54
Emissora
RBS TV Joinville
Anunciante Lojas Breithaupt Página 35
Emissora
RBS TV Florianópolis
Anunciante Imperatriz Página 38
Emissora
RBS TV Chapecó
Anunciante GDO Produções Página 43
Emissora
RBS TV Blumenau
Anunciante Madrugadão Página 47
Emissora
RBS TV Criciúma
Anunciante Vigilância Radar Página 50
Emissora
RBS TV Centro-Oeste
Anunciante Martendal Página 55
Emissora
RBS TV Porto Alegre
Anunciante Kunzler
Emissora
RBS TV Rio Grande
Anunciante Casarão Imóveis Página 33
Emissora
RBS TV Santa Cruz
Anunciante Radünz Engenharia
Emissora
RBS TV Bagé
Anunciante Essencial Modas
RBS TV Sta Rosa
Anunciante Maikra
32 BIP
RBS TV Caxias do Sul
Anunciante Mariani Página 39
Página 48
Emissora
RBS TV Pelotas
Anunciante Bolsa Continental
Página 44
Emissora
RBS TV Cruz Alta
Anunciante Unijuí
Página 41
Página 36
Emissora
Emissora
Página 49
Emissora
RBS TV Sta Maria
Anunciante Totem Vestibulares Página 46
Página 52
AGOSTO / 2009 • NO 563
RIO GRANDE DO SUL
KUNZLER
UM CRESCIMENTO DAS VENDAS DE MAIS DE 40%
A
pesar de ter construído uma marca sólida ao longo de 46 anos de trabalho, graças à qualidade de seus produtos, a Kunzler não havia ainda desenvolvido uma ação intensiva de comunicação com o seu público. A oportunidade surgiu quando a empresa, produtora de alimentos, resolveu lançar, no começo deste ano, uma nova embalagem do Queijo Ralado Kunzler, em formato inédito e exclusivo. A campanha, criada pela agência IM8 – Idade Mídia Comunicação e Marketing, foi toda concentrada na RBS e veiculada nos meses de janeiro e fevereiro, com comerciais e o patrocínio do projeto Estação Verão na RBS TV de Porto Alegre, Pelotas e Rio Grande. Os resultados foram rápidos, como explica: Lauro Kunzler, diretor da empresa. A totalidade dos pontos de venda demonstraram interesse em ter o produto FICHA Setor Mercado
• Alimentos • Porto Alegre, Pelotas e Rio Grande O desafio LANÇAR NOVA EMBALAGEM A solução Comerciais e patrocínio do Estação Verão O resultado Marca mais conhecida, forte crescimento das vendas
AGOSTO / 2009 • NO 563
A campanha popularizou visualmente a marca Kunzler” Lauro, da Kunzler
e, o melhor, as vendas dispararam 42%. “A campanha popularizou visualmente a marca Kunzler e ajudou a fixá-la na mente do consumidor por meio de uma trilha alegre e de fácil assimilação”, afirma Lauro. “O fato de termos utilizado a RBS para divulgar a nova embalagem fez com que o lançamento fosse um sucesso. A Kunzler está muito satisfeita com os projetos desenvolvidos com a RBS”. Os resultados positivos tornaram a Kunzler um anunciante habitual da RBS TV, onde tem concentrado seus investimentos no patrocínio do programa Galpão Crioulo.
BIP 33
PARANÁ
CLINIPAM
RECORDE ANUAL DE VENDAS COM A NOVA ESTRATÉGIA
A
Clinipam, atendida pela Visão Publicidade, mantém contrato anual com a RPC TV, veiculando mensalmente, sem interrupção. Entre os meses de março e abril de 2009, decidiu lançar campanha para divulgar sua nova política de preços, antes do início da vigência da Lei de Mobilidade dos Planos de Saúde. Para a nova estratégia foram sugeridos programas complementares, visando aumentar o número de impactos. Foram feitos estudos de alcance, frequência e totalização de impactos e GRPs, além de um qualitativo do plano de mídia. Até então, a Clinipan veiculava suas mensagens em programas como Bom Dia Brasil, Mais Você, Vale a Pena Ver de Novo, Sessão da Tarde e Globo Esporte. Para a nova estratégia, foram agregados o
Recorde de vendas depois de 15 dias de campanha”
34 BIP
FICHA Setor Mercado O desafio
• Planos de saúde • Paraná LANÇAR CAMPANHA PARA DIVULGAR NOVA POLÍTICA DE PREÇOS A solução Incluir novos horários no plano de mídia O resultado Bateu o recorde anual de vendas
Praça TV 1ª Edição, Jornal Hoje e Novela I. O anunciante concordou em aumentar a verba, e precisamente 15 dias após o término da campanha computou os resultados: bateu o recorde anual de vendas, somando mil novos contratos além da meta planejada para o mês. Devido ao resultado, o investimento mensal foi mantido para os meses de abril e maio. A Clinipam está crescendo e se fortalecendo no mercado em que atua, que passou a ser mais competitivo após a aprovação na nova lei de mobilidade de planos de saúde.
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SANTA CATARINA
BREITHAUPT
A MAIOR LIQUIDAÇÃO DA HISTÓRIA DA EMPRESA
F
undada em 1926, em Jaraguá do Sul, Santa Catarina, a Breithaupt atua no segmento varejista nas áreas de supermercados e lojas de material de construção, máquinas, ferramentas, eletrodomésticos e pneus. É líder na região norte de Santa Catarina e integrante o grupo ConstruBrasil, dedicado ao setor de material de construção. Thiago M. Sarmanho, gerente de marketing da empresa, explica que o objetivo, ao procurar a RBS TV Joinville, era realizar, entre fevereiro e março de 2009, a maior liquidação da história da companhia. Idealizada pela ClicZoom Comunicação, a campanha publicitária era agressiva, com forte investimento na mídia de massa. “Trabalhamos com um formato cinematográfico, voz grave sensacionalista e layout com elementos de fogo e explosão”, detalha Thiago. “Superamos a expectativa em vendas, mesmo já utilizando o meio TV continuamente durante outras promoções”, observa Thiago, lembrando que foi
FICHA Setor
• Material de construção, máquinas, ferramentas, eletrodomésticos Mercado • Norte e nordeste de Santa Catarina O desafio REALIZAR A MAIOR LIQUIDAÇÃO DA HISTÓRIA DA EMPRESA A solução Campanha publicitária agressiva O resultado Expectativas de vendas superadas
importante o fato de a campanha ter o timing correto, excelente atuação no ponto de venda e ação comercial junto aos fornecedores. “Conseguimos atingir o objetivo de realizar a maior liquidação já feita na empresa”, afirma Thiago.
Conseguimos atingir o objetivo de realizar a maior liquidação já feita na empresa” Thiago, da Breithaupt
AGOSTO / 2009 • NO 563
BIP 35
RIO GRANDE DO SUL
RADÜNZ ENGENHARIA
VENDENDO RÁPIDO COM VERBA CONCENTRADA NA PROGRAMAÇÃO DA GLOBO
V
aleu a pena concentrar toda a verba de publicidade para o lançamento imobiliário da Radünz Engenharia na RBS TV Santa Cruz: depois de apenas uma semana de veiculação dos comerciais, todas as salas comerciais e 40% dos apartamentos do empreendimento já estavam vendidos. “Propaganda por meio da RBS TV Santa Cruz garante ampla visibilidade, imprime agilidade e acelera o alcance dos resultados”, informa Marcos Guilherme Radünz, sócio diretor da Radünz Engenharia. Foram produzidos comerciais de 15 e 30 segundos para divulgar o lançamento, que foram veiculados em programação nobre. Eles mostravam a planta e a fachada da obra, bem como o depoimento de Marcos falando do empreen-
FICHA Setor Mercado O desafio
• Construção • Santa Cruz e região DIVULGAR LANÇAMENTO IMOBILIÁRIO A solução Comerciais em horário nobre O resultado Todas as salas comerciais e 40% dos apartamentos vendidos em uma semana
dimento e das imobiliárias conveniadas. Desde 2007 a Radünz Engenharia atua no mercado de Santa Cruz no ramo de incorporação imobiliária e construção. Este foi o seu terceiro projeto.
Propaganda por meio da RBS TV Santa Cruz garante ampla visibilidade” Marcos, da Radünz Engenharia
36 BIP
AGOSTO / 2009 • NO 563
PARANÁ
ASSOCIAÇÃO COMERCIAL E EMPRESARIAL DE ARAPONGAS
AÇÃO NA RPC AUMENTOU VOLUME DE VENDAS
E
m 2009, a Associação Comercial e Empresarial de Arapongas, Acia, almejava condicionar o número de visitantes pertencentes às classes B1, C1 e C2, na Queima de Estoque, feira do varejo que acontece na região desde 1999. O trabalho com esta faixa de público era essencial, já que os propulsores da Queima de Estoque – ao contrário de liquidações varejistas de outras cidades – são as lojas de móveis, eletrodomésticos e motocicletas, e não os ramos de calçados e confecções. Outra peculiaridade da feira de Arapongas é que ela não se pauta nos tradicionais produtos “pontas de estoque”, mas em mercadorias novas, de alta qualidade.
O modelo de divulgação elaborado por Acia, Xgraf, nossa agência, e RPC foi deveras competente” Geison, da Acia
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FICHA Setor Mercado O desafio
• Varejo • Norte do Paraná ALAVANCAR VENDAS E PÚBLICO A solução Comerciais em toda a programação O resultado O volume de negócios aumentou cerca de 60% A feira é referência no varejo no norte paranaense e, na edição de 2008, havia atingido a marca de R$ 1,2 milhão em negócios, com público visitante de 38 mil pessoas. Este ano, a Acia aumentou seu investimento em publicidade em 140% nas afiliadas da Rede Globo de Londrina e Maringá, visando incremento de 25% nas vendas. “A satisfação dos expositores é o principal indicador de que a parceria costurada com a Rede Globo foi extremamente eficaz”, salienta Geison Cortez, presidente da Acia, ao comentar os resultados obtidos, bem acima do esperado. O volume de negócios aumentou cerca de 60%, passando de R$ 1,9 milhão, enquanto o número de visitantes cresceu 22%. “O fato de as vendas terem crescido três vezes mais que o volume de público mostra que o modelo de divulgação elaborado por Acia, Xgraf, nossa agência, e RPC TV foi deveras competente”, afirma Geison. A forte exposição na mídia foi iniciada 15 dias antes da abertura do evento, com duração até a véspera do encerramento da Queima de Estoque 2009.
BIP 37
SANTA CATARINA
SUPERMERCADO IMPERATRIZ
POSICIONAMENTO E AUMENTO DE VENDAS
A
história do Supermercado Imperatriz começa em agosto de 1974, em Santo Amaro da Imperatriz, uma cidade ao pé da serra, distante 40 quilômetros de Florianópolis. Não demorou muito para surgir o primeiro supermercado, com 100 metros quadrados. Em fevereiro de 1977 foi aberta a segunda loja, dessa vez em Ponte do Maruim, no município de Palhoça. Começava assim a rede de Supermercados Imperatriz, que, acompanhando a evolução do varejo no Brasil, expandiu-se até o final da década de 1980, com mais nove lojas, nos municípios de Florianópo-
Os comerciais e o patrocínio do projeto Carnaval 2009 ajudaram a posicionar a marca e aumentar as vendas” Júlio, do Supermercado Imperatriz
38 BIP
FICHA Setor Mercado O desafio
• Supermercado • Santa Catarina POSICIONAMENTO DA MARCA E AUMENTO DE VENDAS A solução Comercial e projeto Carnaval 2009 O resultado Marca posicionada, vendas maiores lis, São José e Palhoça. Na década de 1990 houve nova expansão, incluindo Rio do Sul e Imbituba. No ano 2000, a empresa passou por grande transformação, implantando a primeira loja “Padrão Imperatriz” no balneário de Canasvieiras, em Florianópolis, com uma nova concepção de atendimento, layout e programação visual modernizadas, processo que culminou com a reformulação de toda imagem da rede. Também foram incorporadas à rede três novas Farmácias Imperatriz. Atualmente são 18 lojas e cinco restaurantes em sete municípios no estado de Santa Catarina e a rede não para de crescer. Segundo Júlio Cezar Loha, diretor de marketing da empresa, as inserções de comerciais e o patrocínio do projeto Carnaval 2009 na RBS Florianópolis têm ajudado a posicionar a marca e aumentar as vendas. O supermercado Imperatriz é atendido pela agência Inca Giacometti.
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RIO GRANDE DO SUL
MAIKRA IMPORTAÇÃO DE EQUIPAMENTOS
AMPLIANDO MERCADOS COM PUBLICIDADE NA RBS TV
R
enato Sacalco, proprietário da Maikra Importação de Equipamentos, empresa sediada em Santa Rosa, é direto ao comentar as razões que levaram sua empresa a acertar, em maio, a parceria com a RBS TV: o objetivo era anunciar na emissora de Passo Fundo, mercado ainda não coberto pela Maikra, e avaliar o retorno que a mídia traria em termos de vendas. O anunciante, atendido pela Erlei Comis, optou por trabalhar com inserções de 15 segundos em programas como Bom Dia Rio Grande do Sul, Globo Esporte, Jornal do Almoço, Pequenas Empresas
Mais de cem telefonemas em menos de 20 dias” Renato, da Maikra Importação de Equipamentos
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FICHA Setor Mercado O desafio
• Utilidades domésticas • Passo Fundo TORNAR A MARCA CONHECIDA NA REGIÃO A solução Comerciais em toda a programação O resultado Recebidos, em menos de 20 dias, mais de cem telefonemas
Grandes Negócios, Temperatura Máxima e A Turma do Didi. A mensagem era simples e direta, destacando o produto e divulgando apenas o telefone de contato. Segundo o cliente, os resultados atenderam as expectativas. Houve uma grande quantidade de telefonemas, mais de cem em menos de 20 dias. Eram consultas, informações e compras vindas da cidade de Passo Fundo.
BIP 39
PARANÁ
ZAELI ALIMENTOS
“EXCELENTE ATENDIMENTO, BOA PROGRAMAÇÃO”
H
á 40 anos a Zaeli está no mercado nacional, produzindo vários produtos alimentícios. Fundada na cidade de Umuarama, a empresa iniciou suas atividades com capacidade produtiva de 360 kg de arroz por hora. Atualmente conta com um mix de mais de 200 produtos, comercializados em mais de 40 mil pontos comerciais que são visitados semanalmente pelos vendedores diretos e distribuidores. “Hoje, a Zaeli conta com um estruturado parque industrial, capaz de responder de forma ágil e eficiente a sua demanda produtiva, trabalhando com equipamentos de alta tecnologia e visando sempre o melhor em higiene e qualidade”, afirma seu diretor comercial, Valter Rodrigues. Em termos de comunicação, uma das prioridades da indústria são os investimentos RPC TV Imagem, que vêm aumentado a cada ano. Segundo Valter, em relação ao histórico do ano passado, o investimento da Zaeli até meados de 2009 já era 84% superior ao montante aplicado.
FICHA Setor Mercado O desafio A solução
• Alimentos • Umuarama CONSOLIDAÇÃO DA MARCA Comerciais em toda a programação O resultado Estoque de produtos esgotados
De acordo com ele, “o bom relacionamento entre a indústria e a RPC TV tem trazido ao longo desses anos bons retornos de valorização dos nossos produtos. O excelente atendimento e uma boa programação têm nos possibilitado utilizar de forma eficaz a verba de marketing para atingir nossos objetivos”. Valter conta que o sucesso das campanhas foi tamanho que os estoques de milho de pipoca Zaeli, um dos produtos mais famosos da empresa, esgotaram nos supermercados e na própria distribuidora.
O excelente atendimento e uma boa programação têm nos possibilitado utilizar de forma eficaz a verba de marketing para atingir nossos objetivos” Valter, da Zaeli Alimentos
40 BIP
AGOSTO / 2009 • NO 563
RIO GRANDE DO SUL
CASARÃO IMÓVEIS
PARA ACELERAR VENDAS, FEIRÃO E MÍDIA NA RBS TV
A
Casarão Imóveis queria divulgar um novo empreendimento imobiliário na cidade de Rio Grande, o Condomínio Vida Nobre. As vendas dos apartamentos começaram em novembro do ano passado e até abril apenas oito imóveis haviam sido comercializados. A imobiliária precisava alavancar rapidamente as vendas desse empreendimento, pois as vendas estavam muito lentas e a demanda muito baixa. A solução idealizada foi participar do 1º Feirão de Imóveis, realizado nos dias 6 e 7 de junho, em Rio Grande, como conta Márcio Bosembecker, coordenador de vendas da Casarão Imóveis O Feirão foi um evento que reuniu as maiores imobiliárias da cidade, que participaram ofertando oportunidades de compra e venda de imóveis e terrenos, aluguéis e financiamentos. A Casarão
Das pessoas que nos procuraram, 80% vieram devido à mídia do Feirão” Márcio, da Casarão Imóveis
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FICHA Setor Mercado O desafio A solução
• Imobiliário • Rio Grande e região ACELERAR VENDAS Participar o 1º Feirão de Imóveis O resultado Vendas rápidas e recall elevado Imóveis foi uma das imobiliárias presentes, mas divulgou a sua participação pela RBS TV Rio Grande, onde foi concentrada toda a sua verba de publicidade. Os resultados não poderiam ter sido melhores, informa Márcio: da data do Feirão, 6 e 7 de junho, até agora, já foram vendidos 44 apartamentos. Destes, 25 foram comercializados durante os dois dias do Feirão, sendo oito já na primeira hora do evento. Além disso, a imobiliária gerou um grande cadastro de dados de clientes, possibilitando o fechamento de outros negócios. “O evento superou em muito as nossas expectativas. A procura por apartamentos nesse condomínio aumentou de forma significativa. Fizemos uma pesquisa entre os clientes e concluímos que 80% das pessoas que nos procuraram vieram devido à mídia do Feirão. Hoje, cerca de 50% dos que nos procuram ainda vêm como reflexo do evento”, declara Márcio. A Casarão Imóveis está presente no mercado imobiliário há 35 anos, mas há apenas um ano se sediou em Rio Grande. A imobiliária é uma empresa familiar que há um ano e meio entrou no ramo de vendas.
BIP 41
PARANÁ
CITROËN PROVENCE
ESTOQUE EQUILIBRADO DE FORMA RÁPIDA COM A RPC TV ESPLANADA
A
concessionária Citroën Provence está presente nas cidades de Ponta Grossa, Guarapuava, Pato Branco, Cascavel, Toledo e Foz do Iguaçu. Com apenas três anos de atuação, é líder de vendas no segmento na região e o quinto maior grupo do Brasil. Desde 2007 o cliente anuncia na RPC TV Esplanada e, em sua mais recente investida, tinha como objetivo aumentar o fluxo de consumidores nas lojas e também elevar o volume de vendas de alguns modelos. Para atingir esta meta, a concessionária contou com o apoio da equipe da emissora. “Fomos bem orientados pela RPC TV Esplanada no sentido de atingirmos nosso target de forma rápida. Com esta orientação fomos assertivos quanto aos resultados,
Conseguimos, de imediato, o almejado equilíbrio de estoque” Elia, do Grupo Citroën Provence
42 BIP
FICHA Setor
• Revenda de automóveis Mercado • Ponta Grossa, Cascavel, Foz do Iguaçu e região O desafio AUMENTAR FLUXO DE PÚBLICO E VENDAS A solução Ação específica para determinados produtos O resultado Aumento de venda
podendo chegar dentro do nosso objetivo já no mês anunciado”, comenta Elia Moreira Ziemer, gerente de marketing do Grupo Citroën Provence. Segundo ela, foi desenvolvida uma campanha direcionada para alguns modelos, visando equilíbrar o estoque. O comercial ressaltava a qualidade, o status e a tecnologia do produto. Os resultados atenderam às expectativas: aumento do fluxo de consumidores na loja e resultado de venda no produto anunciado. “Conseguimos, de imediato, o almejado equilíbrio de estoque”, declara Elia, citando o aumento de vendas no C4 Pallas em 42%, C3 em 32% e C4 Hatch em 68%. “Obtivemos estes resultados já no primeiro quadrimestre de 2009”, comemora.
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SANTA CATARINA
GDO PRODUÇÕES
O TARGET CERTO ESTÁ NA PROGRAMAÇÃO DA RBS TV
“A
lém da parceria com grandes artistas, a assertividade na mídia proposta pela RBS TV garante o sucesso dos eventos da GDO”, afirma Lauri Schoenherr, proprietário da GDO Produções, ao comentar os resultados obtidos com o contrato anual mantido com as afiliadas da Globo no Sul do país. Estabelecida em São Miguel do Oeste, em Santa Catarina, com 12 anos de experiência no mercado, a GDO Produções é especializada na produção de shows nacionais e regionais. Oferece também qualquer aparato necessário para estruturar feiras e exposições no seu município e tem exclusividade, na região Sul, com vários artistas, entre eles Bruno & Marrone, Jota Quest e Lulu Santos. Para promover seus shows, a empresa aposta na força da RBS. “Com campanhas focadas no target
Analisamos onde estava na programação da Globo o target que precisávamos atingir” Lauri, da GDO Produções
FICHA Setor
• Shows e eventos Mercado • Santa Catarina e Rio Grande do Sul O desafio LEVAR O MAIOR NÚMERO POSSÍVEL DE PESSOAS AOS EVENTOS A solução Comerciais distribuídos de acordo com o target de cada evento O resultado Ingressos esgotados antecipadamente
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de cada show ou evento, a solução foi iniciar a veiculação com no mínimo 20 dias de antecedência, garantindo a venda antecipada de ingressos”, explica Lauri. Na seleção dos horários para veiculação, têm sido empregados estudos de target, indicando qual a melhor programação para cada show do anunciante. “Analisamos onde está na programação da Globo o target que queremos atingir”, revela o executivo. Toda a verba do anunciante é aplicada na RBS TV, e os resultados têm atendido às expectativas: ingressos esgotados na maioria dos eventos, sendo grande parte comercializada antecipadamente.
BIP 43
RIO GRANDE DO SUL
ESSENCIAL MODAS
FORMATO INOVADOR FAZ VENDAS CRESCEREM 20% EM UM MÊS
G
isele Berchon não acreditava em investimentos em publicidade na TV para divulgar seu novo negócio, a Loja Essencial Modas, de Bagé, ponderando que a loja ainda era nova no mercado, com apenas um ano e meio de existência, e também porque pensava que não seria um investimento que desse retorno tão rápido. Após ter sido procurada diversas vezes por representantes da RBS TV Bagé, ela concordou com uma proposta diferenciada, chamada drops fashion, animada pelos dados de audiência da RBS TV na cidade, apurados pelo Ibope. Assim, os drops passaram a ser inseridos nos breaks do programa Mais Você e Estrelas, onde o público-alvo da Essencial Modas é mais destacado. Após a primeira exibição no sábado, no programa Estrelas, Gisele já obteve o início do retorno: clientes novas foram até a loja porque assistiram à dica dada por ela própria no drops fashion. “Ouvi muitos comentários do tipo ‘não sabia que tu tinhas
FICHA Setor
• Moda feminina Mercado • Bagé e região O desafio DIVULGAR MARCA E PONTO COMERCIAL A solução Drops fashion O resultado Vendas cresceram 20% de imediato uma loja’ e “te vi na TV, adorei a dica fashion’”, comemora Gisele. “Agora, as pessoas me param na rua para elogiar e dizer o quanto gostaram do comercial que assistiram na Globo.” A repercussão nas vendas da Essencial foram imediatas, crescendo 20% já primeiro mês de veiculação. Depois do sucesso da Essencial, o formato drops já atraiu anunciantes de outros segmentos, viabilizando, por exemplo, a criação dos drops saúde e beleza.
As pessoas me param na rua para elogiar” Gisele, da Essencial Modas
44 BIP
AGOSTO / 2009 • NO 563
PARANÁ
FARMÁCIA ESTRELA
EXPECTATIVAS SUPERADAS COM INSERÇÕES NO HORÁRIO NOBRE
N
o primeiro trimestre de 2009, a Farmácia Estrela voltou a anunciar na RPC TV Oeste, após a apresentação de um estudo de alcance e frequência, focado em programas de grande público com o objetivo de mensurar a quantidade de telespectadores que não viam a campanha em outras emissoras. Diante dos resultados, o anunciante, atendido pela MMS, fechou um acordo para a veiculação de uma campanha com inserções na Novela III e no Jornal Nacional. “Com mídia de uma semana, superamos as expectativas de campanhas que
É a emissora que proporciona maior alcance em menor tempo” Flávio, da Farmácia Estrela
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FICHA Setor Mercado O desafio A solução O resultado
• Farmácias • Cascavel ALAVANCAR VENDAS Inserções no horário nobre Superou as expectativas
levavam antes um mês para atingir resultados”, afirma Flávio Borges, diretor da farmácia. Segundo ele, os anúncios no final do BBB geraram retornos imediatos. “A propaganda na RPC TV, aliada ao bom atendimento das lojas, proporcionam grandes resultados. A RPC TV faz a sua parte – traz os clientes até a loja – e nós fazemos a nossa, que é atender bem esse consumidor”, complementa, lembrando que a emissora tem a maior audiência, a melhor programação e atinge todos os públicos. “É a que proporciona maior alcance em menor tempo”, defende. A constatação do anunciante é que, além de alavancar vendas, a publicidade é importante no segmento em que atua, sendo um diferencial, na medida em que proporciona valorização da marca, reforçando a imagem da empresa. A Farmácia Estrela está presente em Cascavel há 19 anos, tendo hoje dez lojas e um laboratório de manipulação na cidade.
BIP 45
RIO GRANDE DO SUL
MARIANI ARTEFATOS DE COURO
TROCANDO O RÁDIO PELA TV E COLHENDO BONS RESULTADOS
J
osé Mariani, diretor-presidente da Mariani Artefatos de Couro, fabricante de artigos esportivos, calçados e acessórios, queria alavancar as vendas e, ao mesmo tempo, fazer um trabalho de conceituação e fixação da sua marca. Ele já anunciava em rádio, mas decidiu investir na programação da Globo transmitida pela RBS TV Caxias do Sul, em busca de melhores resultados e agora os festeja. José sentiu que a TV “mostrou” mais que o rádio. “A TV é como uma vitrine na casa do consumidor”, afirma ele.
A TV é como uma vitrine na casa do consumidor” José, da Mariani Artefatos de Couro
46 BIP
FICHA Setor
• Artigos esportivos, calçados e acessórios Mercado • Caxias do Sul e região O desafio FIXAR MARCA E ALAVANCAR VENDAS A solução Mídia em horário nobre da Globo O resultado Imediato
O efeito imediato foi o que mais marcou. “Fixar a marca da empresa foi consequência da publicidade e de um trabalho sério, do bom atendimento na loja e da qualidade dos produtos oferecidos”, explica José. Ele começou a programar a RBS TV em fevereiro do ano passado e, graças aos bons resultados, não saiu mais do ar, investindo em programas como Big Brother Brasil, Novela III e Jornal Nacional. A sua verba de publicidade está 100% na RBS TV. Os comerciais da Mariani não se prendem exclusivamente à apresentação dos preços dos produtos. José percebeu que um dos seus produtos, o sapatênis Bull Terrier, anunciado sem o preço, teve excelente aceitação e vendas. “Nem sempre o preço é tudo na mídia”, diz ele, que vem aumentando a sua verba de publicidade gradativamente e se concentrando em TV.
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SANTA CATARINA
MADRUGADÃO LANCHES
FUTEBOL DA GLOBO AGREGOU VALOR À MARCA DA LANCHONETE
O
Madrugadão Lanches iniciou seus investimentos na RBS TV a partir do Projeto Campanha do Agasalho de 2008. Ainda nesse ano, patrocinou o Pedágio do Brinquedo. Em virtude do sucesso das iniciativas e do reconhecimento da marca, em 2009 a empresa investiu no Projeto Futebol 2009. Para adequar a mensagem da lanchonete ao Projeto, assegurando mais lembrança para a ação, a agência Brava Propaganda criou um comercial onde menciona como um bom programa assistir aos jogos de futebol e depois comer lanches no Madrugadão. “Estamos no mercado de Blumenau há nove anos. O crescimento da lanchonete nos
A partir desses investimentos em projetos da RBS TV agregamos valor à marca” Jalmei, da Madrugadão Lanches
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FICHA Setor Mercado O desafio A solução
• Lanchonete • Blumenau TORNAR-SE TOP OF MIND Cota de participação do Projeto Futebol 2009 O resultado Agregou valor à marca e atraiu clientes
últimos tempos oportunizou o início de investimentos na TV. A partir daí, com os projetos da RBS TV agregamos valor à marca”, comenta Jalmei Garcia, proprietário do estabelecimento. Ele observa que seu objetivo é ser top of mind no segmento de lanchonetes em Blumenau e ressalta que o investimento na TV tem sido importante para tornar este ideal realidade. Comentando o investimento no Projeto Futebol 2009, explica que a ação agregou valor à marca principalmente por estar relacionado ao esporte. Além disso, nos dias de jogos, Jalmei registra aumento de fluxo de clientes, na própria lanchonete e na tele-entrega.
BIP 47
RIO GRANDE DO SUL
UNIJUÍ
CAMPANHA INSTITUCIONAL PARA FORTALECER A MARCA
C
om o objetivo de fortalecer a marca da instituição, a universidade Unijuí veiculou entre os meses de abril e maio de 2008 uma campanha institucional na RBS TV Cruz Alta. Os comerciais, com duração de dois minutos, produzidos pela Drow, foram veiculados nos intervalos das novelas e programas de jornalismo da Globo. Chamando atenção para o slogan “Para uma vida de conquistas, Unijuí”, o comercial mostrava a história de um menino que não encontrava um lugar para brincar, pois tinha que dividir os espaços da sua casa com os demais familiares. Em determinado momento, tem a ideia de construir uma casa na árvore, conseguindo assim encontrar um ambiente para fazer suas próprias descobertas. “Esta campanha tem um significado especial para a
A campanha emocionou os diversos públicos com os quais a Unijuí se relaciona” Márcia, da Unijuí
48 BIP
FICHA Setor Mercado O desafio
• Educação • Cruz Alta FORTALECER A MARCA DA INSTITUIÇÃO A solução Comerciais de dois minutos nos intervalos das novelas e telejornais O resultado Dobrou o número de inscritos no vestibular de inverno; no de verão, aumento de 40%
marca da universidade, pois expressa um posicionamento embasado na verdadeira trajetória da Unijuí e potencializa a palavra ‘conquista’, o grande objetivo dos públicos prioritários da universidade”, comenta Márcia Regina C. de Almeida, gerente da coordenadoria de marketing da Unijuí. Segundo ela, foram feitos investimentos em publicidade visando aumentar o share. Com a RBS, houve um retorno muito positivo para a marca, refletindo nas campanhas mercadológicas que se seguiram a esse período. “A campanha emocionou os diversos públicos com os quais a Unijuí se relaciona”, salienta. A Universidade tem uma trajetória pioneira na região, marcada pelo compromisso com a realidade regional, princípio herdado dos frades menores capuchinhos, que junto de lideranças regionais buscaram alternativas para a oferta de ensino superior na região.
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RIO GRANDE DO SUL
BOLSA CONTINENTAL DE MERCADORIAS
RBS TV PELOTAS AJUDA A DIVULGAR EVENTO DO SETOR DE ARROZ
O
Rio Grande do Sul se destaca na produção de arroz: detém 70% do arroz consumido no Brasil e 95% do arroz exportado. Em abril deste ano, como relata Fernando Estima, superintendente da Bolsa Continental de Mercadorias, a RBS TV foi desafiada a auxiliar na comunicação e divulgação do primeiro evento em Pelotas focado exclusivamente neste produto. A Expoarroz reuniu toda a cadeia produtiva do arroz, com participação de 150 expositores dos setores de logística, máquinas, implementos e serviços, promoveu a 1ª Rodada Internacional de Negócios com envolvimento de dez importadores de sete países e ainda sediou a Reunião do Parlamento do Mercosul. “Prova de que seu slogan ‘Do campo à mesa’ é uma marca que veio para ficar e, certamente, atribuímos grande parte desse sucesso conquistado ao espaço grandioso que a RBS TV tem no Brasil e principalmente na região Sul, afirma Fernando”. Constituída e sediada em Pelotas em setembro
FICHA Setor Mercado O desafio
• Agronegócio • Pelotas e região DIVULGAR A PRIMEIRA FEIRA DE ARROZ DA REGIÃO A solução Mídia em toda a programação O resultado Grande volume de visitação e negócios
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Atribuímos grande parte do sucesso ao espaço grandioso que a RBS TV tem” Fernando, da BCM
de 2004, a Bolsa Continental de Mercadorias – BCM é uma associação sem fins lucrativos composta por corretores, cujo propósito é compor um sistema que permita o acesso de empresários urbanos e rurais a mercados locais ou distantes por meio de modernos mecanismos de comercialização. Para divulgar o evento, a AD Comunicação, responsável pela conta, criou um comercial, veiculado com exclusividade na RBS TV Pelotas, além de projetos desenvolvidos pelo marketing local. Os efeitos, como destaca Fernando, foram muito positivos. “Tivemos uma feira com grande resultado em volume de visitação e negócios entre os expositores”, afirma ele.
BIP 49
SANTA CATARINA
VIGILÂNCIA RADAR
RETORNO IMEDIATO, RECONHECIMENTO E CONSOLIDAÇÃO DA MARCA
“H
oje as Empresas Radar são um sucesso, e grande parte desse resultado é devido à parceria que temos com a RBS TV, veículo sério, respeitado e líder de audiência”, afirma José Altair Back, diretor da empresa. Ele observa que esses atributos têm ajudado no reconhecimento e na consolidação da marca e também na área comercial. “Os projetos apresentados pela RBS TV trazem sempre retorno imediato para nós, e é isso o que nos incentiva a investir cada vez mais nessa parceria.” A agência responsável pela conta é a Publicart. A Radar, que concentra 100% de sua verba na Globo, já patrocinou Bom Dia SC, Jornal da Globo e atualmente está no Estúdio SC, além de patrocinar o Pedágio do Brinquedo. As Empresas Radar deram início a suas atividades em 1993, em Cocal do Sul. Em 1996, com nova formação societária, a empresa foi transferida para Criciúma, apostando na cidade como um mercado novo e promissor. Foi nesse momento que começou a investir em publicidade na programação da Globo, tendo como objetivo fortalecer a marca, ampliar o mercado da vigilância humana e investir no setor de vigilância eletrônica. “Desde o
FICHA Setor Mercado O desafio
• Vigilância • Criciúma DIVULGAÇÃO E FORTALECIMENTO DA MARCA A solução Comerciais e patrocínio de linha O resultado Reconhecimento e fortalecimento da marca
início acreditei que o marketing empresarial, planejamento estratégico, responsabilidade social, sustentabilidade e a busca de qualificação seriam importantes para o desenvolvimento da marca”, diz José Altair. Atualmente são aproximadamente 1.400 clientes na área da vigilância eletrônica, cem no setor de vigilância humana. São empregados 700 colaboradores diretos e 2.340 indiretos. O investimento de mídia mensal é de 2% sobre o faturamento, verba que, segundo o diretor, proporciona retorno imediato tanto no fortalecimento da marca como na ampliação dos serviços. A maior prova é que a marca é líder de mercado na região sul de Santa Catarina e recebe há cinco anos consecutivos o prêmio Top of Mind.
Os projetos apresentados pela RBS TV trazem sempre retorno imediato” José Altair, da Radar Vigilância 50 BIP
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PARANÁ
REDE BEM VIVER
ELEVANDO O CONCEITO E A CREDIBILIDADE DA MARCA
D
esde 2008 são efetuadas campanhas promocionais bimensais com ofertas pontuais e destacando fortemente a marca Rede Bem Viver, que comercializa materiais de construção. Em termos de programação, a escolha tem sido pelo patrocínio das duas edições do telejornal local, além do Globo Esporte. “A escolha recaiu sobre esta programação por ter noticiários locais e regionais e concentrar o nosso público-alvo”, comenta Flávio Antonio Pagnoncelli, presidente da Rede Bem Viver. Atualmente 100% da verba é concentrada na RPC TV. Os comerciais, criados pela Terra, destacam as ofertas promocionais e são dirigidos às praças onde se localizam as lojas filiadas. “No início da campa-
Durante as campanhas foram comprovados aumentos de vendas em até 30% nas lojas filiadas” Flávio, da Rede Bem Viver
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FICHA Setor
• Materiais de construção Mercado • Sudoeste e Campos Gerais do Paraná O desafio CONSOLIDAR A MARCA A solução Campanhas promocionais bimensais com ofertas pontuais O resultado Aumento de 30% nas vendas
nha na TV e no período que se segue foram comprovados aumentos de vendas em até 30%”, afirma Flávio, salientando que a opção pela Globo foi definida porque a Rede Bem Viver vislumbrou ser o único veículo que poderia construir um elo corporativo junto ao público, elevando o conceito e a credibilidade da marca. As ações têm cumprido o objetivo de aumentar o faturamento das lojas filiadas à rede, consolidar a marca Rede Bem Viver e atingir todas as praças onde se localizam as filiais. A Rede Bem Viver foi fundada em 2001 com 21 filiais no sudoeste do Paraná. Atualmente são 24 nessa região. Em 2007 expandiu seu raio de ação para a região dos Campos Gerais do Paraná, com 13 lojas filiadas. Em 2009 seu plano de expansão estendeu-se ao oeste do Paraná, com mais 12 lojas filiadas. Hoje já são 49 no estado. Possui 63 indústrias fornecedoras que são parceiras e, considerando todas as filiais, conta com cerca de 500 colaboradores.
BIP 51
RIO GRANDE DO SUL
TOTEM VESTIBULARES
PROJETO ESPECIAL PARA A COBERTURA DO VESTIBULAR PELA RBS TV SANTA MARIA
O
Totem Vestibulares nasceu de um conjunto de ideias e sonhos de um grupo de professores e amigos, que tinham como meta revolucionar a educação e preparar os alunos para o ingresso numa das mais concorridas escolas do Rio Grande do Sul: a Universidade Federal de Santa Maria. Ao longo dos anos, o Totem vem se expandido e melhorando cada vez mais suas instalações para ofertar a mais completa infraestrutura e equipe de professores do Sul do país, dando ênfase à qualidade do seu material, usando o Sistema de Ensino Totem. Desde 2006, é apontado como o maior pré-vestibular da cidade. Em 2007, com o objetivo de especializar o processo de produção e comercialização de materiais didáticos, o Totem Vestibulares criou a Editora Totem e recebeu o prêmio Top Of Mind Universitário.
Tornamo-nos referência de informação no que diz respeito a concursos vestibulares” Gustavo, do Totem
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FICHA Setor Mercado O desafio
• Ensino • Região central do estado DIVULGAR O SITE DO TOTEM VESTIBULARES A solução Patrocínio da cobertura do vestibular O resultado Aumento no número de acessos em, no mínimo, 600%
Em janeiro de 2009, a instituição investiu na cobertura do vestibular pela RBS TV Santa Maria, com o propósito de direcionar os vestibulandos ao site do Totem Vestibulares. Foram usadas vinhetas no Jornal do Almoço, flashes durante os dias do vestibular, comerciais de incentivo aos vestibulandos e drops informativos, nos quais os telespectadores eram convidados a conferir no site as principais informações do concurso. Toda a verba de publicidade para TV do Totem foi direcionada para a RBS TV. Gustavo Recoba, gerente de marketing do Totem Vestibulares, explica que a ação aumentou o número de acessos ao site em, no mínimo, 600% no período. “Em termos de posicionamento, além de prestarmos serviços educacionais à comunidade, nos tornamos referência de informação no que diz respeito a concursos vestibulares”, comemora.
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PARANÁ
SANTA RITA SAÚDE
PROMOVENDO OS BENEFÍCIOS DOS PLANOS DE SAÚDE
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Santa Rita Saúde, atendida pela Exclam, é o segundo maior anunciante da região e vem utilizando a RPC TV Cultura ininterruptamente desde 2006, com o propósito de fortalecer a sua marca. A opção tem sido pelo patrocínio de programas, uma vez que, desta forma, é possível associar a credibilidade da marca às atrações da Globo. Nas vinhetas, o destaque é dado à exposição dos produtos disponibilizados, com ênfase nos benefícios de se ter um plano médico da empresa. Segundo Hiran Castilho, da Santa Rita Saúde, a estratégia possibilitou que a empresa obtivesse um crescimento acima das expectativas, e hoje atende aproximadamente 30 mil pessoas. “Entendemos que a comunicação na RPC TV Cultura é 50% de nosso negócio. Afinal, ela é que faz cliente nos
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• Assistência médica Mercado • Maringá O desafio FORTALECIMENTO DA MARCA A solução Patrocínio de programas O resultado Crescimento acima das expectativas
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A comunicação na RPC TV Cultura é 50% do nosso negócio” Hiran, da Santa Rita Saúde
procurar. Os outros 50% estão na nossa estrutura e no nosso atendimento. A RPC TV Cultura é a grande responsável por mostrar que nós somos o ‘plano de saúde para uma vida melhor’, enfatiza Hiran. O plano Santa Rita Saúde foi fundado em agosto de 1992, formado por um grupo de médicos do corpo clínico do Hospital Santa Rita e pelo próprio hospital, que é uma empresa genuinamente maringaense, de tradição na cidade e região.
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PARANÁ
ALMIX SOLUÇÕES EM INTERNET
AMPLIANDO OS HORIZONTES EMPRESARIAIS COM A PARCERIA DA RPC TV
A
Almix Soluções em Internet é uma empresa de acesso à internet em alta velocidade que atua na região de Guarapuava. Seu proprietário, João Manoel Jr., afirma que o momento ímpar para a estruturação da empresa certamente tem relação com a parceria com a RPC TV, especificamente no que concerne à compreensão do mercado onde está inserida, bem como na formatação de novos produtos e serviços adaptados às necessidades dos clientes. Segundo ele, com o apoio e a consultoria da RPC TV, foram utilizadas peças publicitárias institucionais, promocionais e patrocínios que proporcionaram uma forma de comunicação direta e confiável com os clientes e que definiram um contínuo desenvolvimento das atividades. “A abertura dos horizontes empresariais, principalmente por meio dos estudos de mercado e da convergência entre as equipes da RPC TV e da Almix Internet, são os pontos que mais colaboram para a
O momento ímpar para a estruturação da empresa com certeza tem relação com a parceria com a RPC TV” João Manoel, da Almix Internet
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FICHA Setor Mercado O desafio
• Informática • Guarapuava POSICIONAR E COLOCAR A MARCA EM EVIDÊNCIA A solução Patrocínio e campanhas promocionais e institucional O resultado Aumento do volume de negócios, dando início a uma nova fase para a empresa
evolução e a manutenção desse trabalho conjunto”, afirma. No primeiro semestre de 2009, a partir da apresentação de um estudo setorial, identificando o público-alvo e estabelecendo uma comunicação direcionada, a empresa iniciou a veiculação de campanhas promocionais e institucionais, além de acertar o patrocínio do Caldeirão do Huck. O planejamento desenvolvido pela Pulsar Propaganda, responsável pela conta, privilegiou inserções em novelas e programas voltados para classe C, público-alvo do anunciante. A expectativa era posicionar e evidenciar a marca, porém o resultado foi além do esperado, uma vez que houve também um aumento significativo do volume de negócios, dando início a uma nova fase dentro da empresa.
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SANTA CATARINA
SUPERMERCADO MARTENDAL
APOSTA NA CREDIBILIDADE E NO RETORNO RÁPIDO DO INVESTIMENTO
O
Supermercado Martendal mantinha um investimento médio de R$ 3 mil por mês na RBS TV Centro-Oeste, com comerciais na programação diurna, quando resolveu dar um salto. Foi montado então um pacote com todos os especiais de final de ano da Globo em 2008, que contemplavam, além das chamadas assinadas na programação, comerciais de 30 segundos, os quais faziam um teaser da expansão da loja com ofertas no final. Após sua primeira experiência na programação noturna, o Martendal adquiriu um novo pacote: comprou comerciais todas as terças, quintas e domingos no BBB9. Com esse investimento, o Supermercado Martendal obteve resultados além do esperado e, a partir do final do reality show, decidiu não mais sair do horário nobre, comprando inserções de segunda a sábado na Novela III, aumentando seu investimento mensal para R$ 13 mil.
FICHA Setor Mercado O desafio
• Varejo • Centro-oeste gaúcho AUMENTO GRADATIVO DAS VENDAS A solução Comerciais no horário noturno O resultado Aumento médio de 5% ao mês no faturamento
A ousadia valeu a pena. “Tivemos um aumento médio de 5% ao mês no faturamento”, comemora Jackson Martendal, proprietário do supermercado, enfatizando que investe pela credibilidade e rapidez no retorno do investimento. “Quando estamos na Globo a imagem do estabelecimento melhora”, afirma, comentando que foi atingido o objetivo de aumentar a venda gradativamente.
Tivemos um aumento médio de 5% ao mês no faturamento” Jackson, do Martendal
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