CASES DE SUCESSO
NORDESTE
LOCAL
Emissora
TV Mirante São Luís
Anunciante Euromar
Emissora
TV Clube
Anunciante Faculdade CET Página 61
Página 62
Emissora
TV Verdes Mares
Anunciante Top Móveis Página 63
Emissora
Inter TV Cabugi
Anunciante Super Nordestão Página 60
Emissora
TV Cabo Branco
Anunciante Multi Feira S. Moda Página 58
Emissora
TV Paraíba
Anunciante Farmácia Dias Página 68
Emissora
TV Grande Rio
Anunciante Top de Linha Página 57
Emissora
TV Asa Branca
Anunciante Café Ouro Verde Página 65
Emissora
TV Globo Nordeste
Anunciante Const. Carrilho Página 67
Emissora
TV Bahia
Emissora
Anunciante Syene Empreend.
TV Sudoeste
Anunciante E2 Engenharia
Página 59
Emissora
TV Subaé
Emissora
Anunciante Madeireira Cerqueira Página 64
56 BIP
Página 66
TV Oeste
Anunciante Eletrom. Dantas Página 69
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PERNAMBUCO
CENTRO DE ESTUDOS TOP DE LINHA
VERBA PEQUENA, MAS GRANDES RESULTADOS
“A
creditei no poder da programação da Globo, mesmo com um comercial sem uma grande produção, e atingi diretamente meu público-alvo, alcançado meus objetivos”, comenta o professor Arnaldo César, fundador e responsável pelo Centro de Estudos Top de Linha. Com mensagens simples – vinhetas de dez segundos, produzidas internamente –, mas dirigidas ao público certo, o anunciante conseguiu resultados excelentes com as veiculações feitas na TV Grande Rio no período de janeiro a junho de 2009: conseguiu lotar todas as turmas disponíveis, passando de 70 para 800 alunos nos turnos da manhã, tarde e noite. A mídia foi concentrada no período de inscrição dos cursos preparatórios para concursos e vestibulares. Como detalha Arnaldo, optou-se pela exibição das chamadas nos finais de semana, com intuito de reforçar o início do processo de matrículas na semana seguinte. Foram, em média, dez chamadas por dia na TV Grande Rio, que leva o FICHA Setor Mercado O desafio
• Ensino • Petrolina AUMENTAR O NÚMERO DE ALUNOS DO CURSO A solução Mídia concentrada na TV Grande Rio O resultado Saltou de 70 para 800 alunos
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Acreditei no poder da programação da Globo e alcancei meus objetivos” Arnaldo, do Centro de Estudos Top de Linha
sinal da Globo para a região de Petrolina. Com apenas 26 anos de idade e professor há três anos, Arnaldo decidiu investir num empreendimento próprio. Foi assim que nasceu o Centro de Estudos Top de Linha, que agrega cursos preparatórios para vários concursos e também pré-vestibular. No início, utilizou timidamente outras mídias para divulgar seus cursos, mas logo percebeu que, mesmo com uma pequena verba, poderia iniciar um trabalho em TV. ”Até então parecia algo muito distante da minha realidade, mas com o apoio da TV Grande Rio conseguimos, e os resultados apareceram”, afirma.
BIP 57
PARAÍBA
MULTI FEIRA SHOPPING DA MODA
PARCERIA COM TV CABO BRANCO FOI FUNDAMENTAL PARA O SUCESSO DO EVENTO
E
m maio de 2009, os organizadores da Multi Feira Shopping da Moda concentraram 100% da verba de divulgação do evento, feira multissetorial realizada pela primeira vez em João Pessoa, na TV Cabo Branco. Os resultados, garante Acácio Lucena, superaram as expectativas. Em dez dias de duração passaram pelo local cerca de 120 mil pessoas. “Ficamos satisfeitos e já estudamos a possibilidade de uma segunda edição em 2010”, afirma ele. Para viabilizar o projeto, transformando a feira num evento de grande envergadura, os organizadores buscaram, no mercado local, parceiros estratégicos e consagrados, que puderam contribuir para a solidificação das marcas envolvidas, o que trouxe benefícios para a Multi Feira, até então desconhecida na região. Para divulgar o evento pela TV Cabo Branco, a programação utilizada foi eclética, visando diversos públicos e classes sociais. A comunicação iniciou-se com um teaser de 15 segundos, desvendado dois dias após a primeira veiculação no intervalo do Fantástico. A partir daí,
FICHA Setor Mercado O desafio
• Eventos • Grande João Pessoa TRANSFORMAR A MULTI FEIRA NUM EVENTO DE GRANDE PORTE A solução Comerciais em toda a programação O resultado Expectativas superadas, com mais de 120 mil visitantes
no decorrer de 50 dias de veiculação, foram feitos mais de 25 filmes diferentes, mesclando mensagens institucionais, divulgação de eventos dentro da Multi Feira, promoções das empresas participantes, informativos-relâmpago com novidades etc. ”Ficamos muito satisfeitos com o envolvimento da TV Cabo Branco, porque a ideia de transformar o produto inicial num grande evento contribuiu não só para aumentar o faturamento, mas também para consolidar a nossa marca”, afirma Acácio.
Ficamos muito satisfeitos com o envolvimento da TV Cabo Branco” Acácio, da Multi Feira Shopping da Moda
58 BIP
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BAHIA
SYENE EMPREENDIMENTOS
PATROCÍNIO DO JORNAL DA GLOBO FAVORECE EXPOSIÇÃO DA MARCA
S
egundo Shirley Aragão, gerente de marketing da Syene, o patrocínio do Jornal da Globo ampliou a exposição da marca da empresa, tornando-a, entre os baianos, mais conhecida do que muitos players antigos no mercado. ”Durante os recentes rumores de crise mundial, momento em que o mercado retraiu os investimentos em mídia, a Syene Empreendimentos se manteve na TV Bahia, favorecendo a exposição da sua marca e ampliando o seu market share”, afirma Shirley. Criada em 2007, a empresa faz parte do grupo espanhol Copasa, com mais de 20 anos de tradição e atuação internacional. O primeiro empreendimento no Brasil, o mixed use Salvador Prime, reúne residências e escritórios no mesmo endereço e promete ser um marco na história da construção civil da capital baiana. Além do Salvador Prime, a Syene lançou o Villa Privilege. Juntos, os empreendimentos já venderam
FICHA Setor Mercado O desafio
• Construção civil • Salvador e região TORNAR A MARCA CONHECIDA ENTRE OS BAIANOS A solução Comerciais e patrocínio do Jornal da Globo O resultado 850 unidades comercializadas
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Foram comercializadas rapidamente 850 unidades” Shirley, com Alberto Lorenzo, sócio da Syene
mais de mil unidades e representam R$ 60 milhões em investimentos. Atendido por Probrasil (institucional) e Idéia 3 (produto), o anunciante iniciou suas veiculações na TV Bahia em dezembro de 2007, destacando a qualidade da marca Syene em programas como o Jornal da Globo, Bom Dia Brasil e Jornal Nacional. Da verba publicitária do empreendimento, 80% foi destinada ao meio TV e, deste total, 80% foi concentrado na TV Bahia. Shirley comenta os resultados: 850 unidades foram comercializadas rapidamente, o que representa 70% do empreendimento.
BIP 59
RIO GRANDE DO NORTE
SUPERMERCADO NORDESTÃO
LIDERANÇA SÓLIDA E A MARCA MAIS LEMBRADA DO SETOR
M
esmo com a forte concorrência local, o Supermercado Nordestão mantém-se líder destacado. Manoel Etelvino de Medeiros, diretor superintendente da rede, julga que o resultado é fruto dos investimentos constantes em TV, nos quais a Inter TV Cabugi tem uma importância fundamental. ”Anunciar na programação da Globo é agregar marca a uma empresa líder de preferência, assim como a nossa”, afirma. Para Manoel, o desenvolvimento de uma comunicação consistente, clara, criativa e focada no bem-estar dos clientes é uma das muitas razões que explicam a liderança do Nordestão no Rio Grande do Norte. A agência do supermercado é a Mariz Comunicação Integrada. Hoje são sete grandes lojas estrategicamente distribuídas em Natal e região – o que já significa um grande diferencial de mercado –, e o Nordestão
É na Inter TV Cabugi que temos a melhor relação custo/benefício” Manoel, do Nordestão
60 BIP
FICHA Setor Mercado O desafio A solução O resultado
• Supermercado • Rio Grande do Norte CONSOLIDAR A MARCA Presença diária na mídia Conquista de 65% na preferência do consumidor
tem consolidado o sucesso do seu negócio utilizando o poder de abrangência da Globo. ”É na Inter TV Cabugi, líder de audiência no estado, que temos os melhores índices de share e a melhor relação custo/beneficio. Assim, conseguimos atingir os nossos consumidores de maneira eficaz, rápida e segura, garantindo o retorno do investimento aplicado e o fortalecimento de nossa marca”, reforça Manoel. O emprego da TV como mídia estratégica vem garantindo ao Nordestão índices inquestionáveis, como 50% do market share do setor varejista da capital, 65% da preferência do consumidor e 63,8% como a marca mais lembrada, superando inclusive marcas nacionais, como Banco do Brasil, Pitú e Oi. ”O que procuramos é satisfazer efetivamente os desejos e necessidades dos nossos clientes, veiculando comerciais institucionais ou promocionais diariamente, em uma programação diversificada, dirigida ao nosso target e que apresentam as maiores audiências”, afirma Manoel.
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MARANHÃO
EUROMAR AUTOMÓVEIS E PEÇAS
VERBA CONCENTRADA NA TV MIRANTE
O
objetivo da Euromar Automóveis e Peças, com as inserções iniciadas em junho de 2008, era aumentar o market share, o share of mind e informar sobre um serviço diferenciado por um telefone 0800 noturno e plantões nos finais de semana. A estratégia foi concentrar na TV Mirante toda a verba de publicidade, que até então era distribuída entre vários veículos. Foram escolhidos programas de alto impacto e visibilidade, no horário nobre, como Jornal Nacional, Novela III, Domingão do Faustão e Fantástico. ”Conseguimos, assim, exposição maciça de nossos produtos e marca”, explica o presidente da Euromar, Alessandro Martins de Oliveira. Os comerciais de varejo, criados pela Fabrika, enfatizam preços e ofertas
Conseguimos exposição maciça de nossos produtos e marca” Alessandro, da Euromar
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FICHA Setor Mercado O desafio
• Automotivo • São Luís AUMENTAR MARKET SHARE E SHARE OF MIND A solução Mídia em programas de alto impacto, no horário nobre O resultado A participação no mercado saiu de 11,2% em 2004 para 30,5% em 2008
semanais, e os materiais são substituídos duas vezes na semana. Os resultados superaram as expectativas: a participação no mercado saiu de 11,2% em 2004 para 30,5% no ano passado. ”E o share of mind é maravilhoso. Hoje quando se pensa em veículos, o que vem à cabeça do consumidor é a Euromar. Este resultado consolidou a liderança absoluta da Volkswagem nos últimos quatro anos”, afirma Alessandro. ”Quem não assiste à TV Globo no horário nobre... ou não sabe o que é bom ou tem espírito pobre”, brinca. Ele explica que quando assumiu a presidência da Euromar, apoiou o trabalho em três pilares básicos: treinamento de pessoal, conhecimento do produto e principalmente o investimento na divulgação das vantagens da marca Volkswagem. ”Por fim, investi no atendimento diferenciado da Euromar, mantendo plantões noturnos e em todos os finais de semana”, revela.
BIP 61
PIAUÍ
FACULDADE E CENTRO TECNOLÓGICO CET
INSTITUIÇÃO APOSTA NA CREDIBILIDADE DO JORNALISMO DA TV CLUBE
A
Faculdade e Centro Tecnológico Cet investe na TV Clube, afiliada da Rede Globo no Piauí, desde 1999. Segundo Paulo Rubens, diretor administrativo e financeiro da instituição, o objetivo das campanhas, feitas nos períodos de pré-seleção, é divulgar os cursos ofertados e as datas das inscrições e das provas. Nos últimos anos, os comerciais, criados pela agência EDC Criativa, passaram a ter um caráter mais institucional, valorizando os pontos fortes da faculdade. ”Hoje é divulgado o plano de qualidade ISO da instituição, a única no estado com essa certificação”, comenta Paulo. Além dos comerciais veiculados nos intervalos dos programas locais, tem-se privilegiado mídia de abertura e encerramento nos telejornais da TV Clube, sempre destacando a oferta de vagas e de FICHA Setor Mercado O desafio
• Ensino • Piauí ATRAIR ALUNOS PARA OS CURSOS OFERECIDOS NA FACULDADE A solução Divulgar a marca nos telejornais locais O resultado Fortalecimento da imagem da instituição
62 BIP
Anunciar na TV Clube é associar essa credibilidade à minha marca” Paulo, da Cet
cursos e a qualidade da equipe de professores. Atualmente, 95% da verba do anunciante é concentrada na Globo, e Paulo explica o porquê: a TV Clube é a única emissora no Piauí que assegura o retorno desejado pela faculdade. ”Mesmo com um valor mais alto do que a concorrente, o investimento é certo, por isso não tenho dúvidas em permanecer com a TV Clube. O formato dos jornais, seguindo o padrão Globo de jornalismo, passa credibilidade, bem como a postura dos profissionais. Anunciar na TV Clube é associar essa credibilidade à minha marca. A cada anúncio vejo os resultados”, enfatiza o diretor.
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CEARÁ
TOP MÓVEIS
FOCO NO PÚBLICO FEMININO
E
mpresa com sete anos de mercado, 11 lojas, com previsão de abrir mais três até o final do ano, a Top Móveis se destaca como uma das que mais vendem móveis no Ceará. Valdemir Rolim, seu sócio-proprietário, explica que para aumentar o volume de vendas e fortalecer a marca da empresa junto ao consumidor final foi iniciada na TV Verdes Mares, em maio de 2008, uma campanha dirigida ao público feminino, que compõe a maior parte dos compradores das lojas. Paralelamente, também foi implantado um dia para superofertas, batizado de “8 horas de superliquidação Top Móveis”. Os resultados foram muito bons. Segundo Valdemir, ao longo do ano o faturamento chegou a crescer em torno de 40%. ”Conseguimos, assim, criar mais empregos, adquirir bens para empresa e abrir mais filiais.” Para se diferenciar, a empresa fechou uma
O faturamento cresceu em torno de 40%” Valdemir, da Top Móveis
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FICHA Setor Mercado O desafio
• Móveis/decoração • Fortaleza AUMENTAR O VOLUME DE VENDAS E FORTALECER A MARCA A solução Campanha direcionada ao público feminino O resultado Surpreendente, com crescimento mensal acima do projetado
parceria com a Caixa Econômica Federal e adota o Cred Caixa Fácil como plano de financiamento opcional para as classes CD. “Isso possibilitou o aumento de prazo para o consumidor e mais facilidade no crediário, fazendo da Top Móveis a pioneira no Ceará e a terceira do Brasil como financiadora através do Cred Caixa Fácil”, detalha Valdemir. As primeiras campanhas, criadas pela Adax Publicidade, foram veiculadas em horários em que a audiência feminina era maior (Mais Você, Vídeo Show e Vale a Pena Ver de Novo). À medida que as campanhas resultavam em crescimento de vendas, a verba publicitária aumentou e a veiculação foi sendo direcionada para Novelas I e II. Hoje a empresa está também na Novela III e no Jornal Nacional. Em torno de 90% da verba de publicidade da Top Móveis está na TV Verdes Mares.
BIP 63
BAHIA
MADEIREIRA CERQUEIRA
CONFIANÇA NO RETORNO DA TV SUBAÉ
F
undada há 17 anos, a Madeireira Cerqueira começou com apenas três funcionários e vendendo exclusivamente madeiras. Ao longo dos anos, conseguiu aumentar o mix de produtos, oferecendo atualmente cerca de 4 mil itens. Hoje, a empresa é líder em faturamento na região, com 50% a mais que a segunda colocada. Em maio de 2009, com a chegada de grandes redes de materiais de construção na região, o anunciante esperava uma queda no faturamento. No entanto, com a intensificação dos investimentos na TV Subaé, houve crescimento. ”Não adianta anunciar em outra emissora, não tem audiência! Não vejo outro tipo de mídia com o mesmo retorno que a TV”, afirma Avelino Cerqueira, sócio-proprietário da Madeireira. Atendida pela Artecapital, a Madeireira investe
Nosso público-alvo tem uma excelente afinidade com a Novela II” Avelino, da Madeireira Cerqueira
64 BIP
FICHA Setor
• Varejo de materiais para construção Mercado • Feira de Santana e região O desafio PROMOVER VENDAS, LEVAR CLIENTES À LOJA A solução Comerciais na Novela II, telejornais e futebol O resultado Crescimento de 24,8%
geralmente em comerciais de 15 e 30 segundos, basicamente na Novela II, programas jornalísticos e futebol. ”Nosso público-alvo tem uma excelente afinidade com a Novela II, sem falar em sua proximidade com o Jornal Nacional”, diz Avelino. A estratégia adotada é simples: promover as vendas, através de produtos mais baratos, como forma de levar novos clientes à loja. O investimento tem sido concentrado na TV Subaé, e os resultados almejados, alcançados. O anunciante conseguiu atrair para sua loja novos clientes, que foram em busca dos produtos anunciados e acabaram levando outros. No acumulado de janeiro a maio de 2009, a Madeireira Cerqueira cresceu 24,8%, comparando com o mesmo período do ano anterior, quando o cliente ainda não anunciava na TV.
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PERNAMBUCO
CAFÉ OURO VERDE
MAIS DE 2,5 MILHÕES DE CONSUMIDORES IMPACTADOS
N
o período junino, aumenta o consumo de bebidas quentes em Pernambuco, e o Café Ouro Verde tinha como objetivo conquistar maior visibilidade frente a seus concorrentes diretos e indiretos no mercado. Há três anos, a Gênesis Comunicação indicou como solução para o desafio o patrocínio do evento de maior visibilidade da TV Asa Branca, o São João. Desde então o Café Ouro Verde não mais abriu mão do patrocínio. ”O apelo regional do produto e as oportunidades de inserir sua marca nas mais diversas mídias, incluindo a espontânea, são os pontos fortes da parceria”, afirma Danielle Oliveira, diretora da empresa. A verba foi concentrada inteiramente no patrocínio, e o Café Ouro Verde atingiu grande visibilidade em meio às milhares de pessoas presentes nos eventos realizados pela emissora, assim como os milhões de telespectadores que foram atingidos pelas mensagens da campanha, FICHA Setor Mercado O desafio
• Alimentício • Interior do estado CONQUISTAR MAIOR VISIBILIDADE FRENTE A SEUS CONCORRENTES DIRETOS E INDIRETOS A solução Patrocínio do São João O resultado Mais visibilidade e aumento de vendas no período
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A marca chega a contabilizar um aumento de até 10% nas vendas” Danielle, do Café Ouro Verde
resultando em aumento de vendas. ”A TV Asa Branca é muito aberta às novidades. A cada ano, o Café Ouro Verde vê seu espaço diante dos consumidores aumentar e cria novas formas de persuadi-los a comprar. É por isso que vamos continuar sempre juntos em busca de grandes resultados”, comenta Hélio Charles, diretor da Genesis. ”O patrocínio do São João Asa Branca é um dos investimentos mais satisfatórios para o Café Ouro Verde. O projeto nos conquistou e trouxe como resultados, além da grande visibilidade de marca, a criação de uma parceria baseada na liberdade de ação e qualidade da estrutura”, afirma Danielle, observando que a marca chega a contabilizar um aumento de até 10% nas vendas.
BIP 65
BAHIA
E2 ENGENHARIA E EMPREENDIMENTOS
RECORDE DE VENDAS EM CURTO ESPAÇO DE TEMPO
A
E2 Engenharia e Empreendimentos emprega há dois anos e meio a TV Sudoeste, afiliada da Rede Globo em Vitória da Conquista. O objetivo desde o início era fazer com que o máximo possível de pessoas tivesse acesso ao produto disponibilizado. ”Acreditávamos plenamente que a mídia televisiva seria o único meio para isso”, afirma Luiz Edmundo Souza, sócio-diretor e engenheiro responsável pelas obras da empresa. A E2 concentra-se em duas vertentes: engenharia de avaliação – envolvendo empréstimos bancários – e também serviços de ampliação. Desde 2005, com o bom momento da construção civil em Vitória da Conquista, a empresa vem trabalhando agressivamente no mercado de toda a região sudoeste da Bahia. No caso da comunicação, o anunciante acredita que cada campanha é única e exclusiva, simbolizando o momento e as obras em que está trabalhando. “As soluções são sempre muito personificadas e focadas no perfil do cliente que aquele em-
Graças à visibilidade da TV Sudoeste, hoje me param nas ruas” Luiz Edmundo, da E2 Engenharia
66 BIP
FICHA Setor
• Consultoria em engenharia civil Mercado • Vitória da Conquista e região O desafio TORNAR O PRODUTO CONHECIDO A solução Comerciais na programação da Globo O resultado Recorde de vendas – 128 apartamentos comercializados
preendimento irá beneficiar”, afirma Luiz Edmundo. A programação mais recente da E2 começou no Fantástico e teve continuidade em programas como a Novela III, Bom Dia Brasil, Bahia Meio-Dia, Jornal Hoje, Domingão do Faustão, Caldeirão do Huck e Jornal da Manhã. A responsável pelas ações de propaganda da E2 é a agência de publicidade Contatus, que elaborou um comercial com ideias que remetem o telespectador ao conforto de morar bem. Segundo Luiz Edmundo, após esses dois anos anunciando na TV Sudoeste os objetivos foram alcançados quase que em sua totalidade. Na campanha mais recente, logo após a estreia no Fantástico, os empreendimentos obtiveram uma marca extraordinária de vendas em um curto espaço de tempo: 128 apartamentos comercializados. ”Foi um recorde até mesmo para toda a região sudoeste baiana”, afirma, acrescentando: ”Graças à visibilidade da TV Sudoeste, hoje me param nas ruas, perguntam pelos nossos serviços, pedem mais detalhes. O imenso alcance desta emissora possibilita que o público relacione o profissional ao seu produto”. AGOSTO / 2009 • NO 563
PERNAMBUCO
CONSTRUTORA CARRILHO
A GLOBO AGREGA VALOR A QUALQUER ANUNCIANTE QUE PARTICIPE DELA
P
arceira da TV Globo há mais de uma década, a Construtora Carrilho, ao investir na veiculação de suas campanhas, visa dois objetivos: um imediato e outro futuro. Isso porque ao veicular uma campanha institucional, a Carrilho espera ver a sua imagem fortalecida, situação que reverterá em mais credibilidade e rapidez na comercialização de imóveis por ocasião de seus lançamentos futuros. ”Entramos recentemente no ar com a campanha institucional intitulada ’Você Sonha, a Gente Realiza’, criada pela OEM Comunicação”, explica Antônio Carrilho, diretor da construtora. ”Isso faz com que nossa imagem esteja reforçada quando veiculamos campanhas visando o objetivo mais imediato, uma situação própria de compra e venda dos imóveis.” A Construtora Carrilho costuma lançar por ano, em média, de três a quatro empreendimentos, alguns de grande porte, com forte impacto no mercado imobiliário. Cada empreendimento é bem planejado e estudado antes de ser noticiado ao público. ”Planejamos nosso futuro e nossas metas para um prazo de cinco anos”, diz Carrilho. ”Ao final desse
Investir na Globo se torna mais barato do que nos concorrentes” Carrilho, da Construtora Carrilho
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FICHA Setor Mercado O desafio
• Construção civil • Recife FORTALECER IMAGEM E PROMOVER VENDAS A solução Anúncios em toda a programação O resultado 480 apartamentos vendidos em menos de dez dias
período, traçamos um novo projeto para a nossa empresa”, conta. Quando concebe uma campanha, a empresa logo inclui a Globo. ”Ela é indispensável a qualquer campanha de uma empresa que queira ser profissional”, diz Carrilho. Para ele, o valor investido na Globo se torna barato quando são analisados dados como a audiência e a penetração da emissora. ”Por ter um percentual extremamente elevado de audiência, a Globo entra em todas as camadas sociais. Acho que é apenas uma questão de verificar a frequência um pouco maior ou menor de determinada faixa de renda em cada programa, para encaixar a campanha da maneira mais eficaz”, diz Carrilho. ”Pensando dessa forma, investir na emissora se torna mais barato do que nos concorrentes. A Globo agrega valor a qualquer anunciante que participe dela.” Os resultados obtidos têm satisfeito a construtora. ”Nossa última campanha, ocorrida em fevereiro, remeteu a um empreendimento bem focado em um segmento de habitação mais popular. Sem risco de exagerar, vendemos 480 imóveis em menos de dez dias. Foi um excelente resultado”, comemora.
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PARAÍBA
REDE FARMÁCIA DIAS
MÍDIA CERTA PARA PROMOVER NOVOS SERVIÇOS
D
e maio a junho de 2009 a Rede Farmácia Dias empregou os intervalos comerciais da TV Paraíba, que leva o sinal da Globo para Campina Grande e cidades vizinhas, para divulgar seu serviço de entrega domiciliar, a ”entrega mais segura”. A campanha, criada pela Mais Propaganda, responsável pela conta, tinha como objetivo estimular as pessoas a pedirem mais seus medicamentos e itens de higiene pessoal e beleza pelo telefone, argumentando que é mais rápido e seguro, porque o cliente recebe um código especial, o que garante mais segurança na hora de receber os medicamentos em casa. Um dos diferenciais da Rede Farmácia Dias é o fato de ser a única na região que tem frota própria e funcionários identificados. “Lançar esse novo serviço e utilizar a TV Paraíba como veículo principal foi nosso maior acerto. Hoje comemoramos o sucesso e estamos dando continuidade com a mídia agora no segundo semestre”, declara Adilson Dias, diretor da rede, lembrando que a entrega em domicílio teve um aumento de mais de 30% nos dois meses de veiculação da campanha. Edjane Rodrigues, diretora de contas da Mais
FICHA Setor Mercado O desafio
• Farmacêutico • Campina Grande e região DIVULGAR SERVIÇO DE ENTREGA DOMICILIAR A solução Comerciais e patrocínio do Globo Esporte e do MatuTV O resultado Aumento de 30% nas entregas
Propaganda, explica que para promover o novo serviço foram usadas vinhetas e comerciais inseridos no Globo Esporte e em outros programas líderes de audiência. Optou-se ainda pelo patrocínio do MatuTV, projeto da TV Paraíba de grande repercussão no maior evento da cidade, o São João. No comercial foi utilizada uma animação com o mascote da rede, que aparecia em cenário junino. No arraial, alguém pedia um medicamento e o recebia prontamente, no próprio local. ”Tínhamos também um jingle que dava o ritmo e massificava o conceito ”’a entrega é segura e o precin é bão’”, detalha Edjane.
Lançar esse novo serviço e utilizar a TV Paraíba como veículo principal foi nosso maior acerto” Adilson com Francilênia Dias, da Rede Farmácia Dias
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BAHIA
ELETROMÓVEIS DANTAS
RETORNO GARANTIDO NA TV OESTE
F
oi a partir dos investimentos na TV Oeste que a Eletromóveis Dantas iniciou sua experiência com mídia de TV e passou a propagar sua marca para 21 municípios da região de Barreiras, na Bahia. Na comunicação, um dos destaques foi o lançamento do slogan ”É na batida do martelo!”, que virou um sucesso, sendo conhecido por pessoas de todas as idades, o que também prova a empatia do público com a figura-chave da empresa, seu proprietário, Paulo Dantas. Com promoções diárias e uma veiculação intensa na TV Oeste, a Dantas hoje possui uma marca consolidada, duas amplas lojas e lidera o mercado em seu segmento. A agência responsável pela conta é a Michele Cantanhede, que programa a Globo desde 2006, sem interrupções. Hoje 100% da verba do cliente está concentrada na emissora. Para se ter uma ideia, comparando os resultados de 2006 para 2007, a Dantas teve um crescimento
FICHA Setor
• Magazine/ Loja de Departamento Mercado • Barreiras e região O desafio CONSOLIDAR A MARCA E O SLOGAN DA EMPRESA A solução Comerciais nos horários diurnos e noturnos O resultado Consolidação da marca e liderança
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Um produto sem propaganda não funciona” Dantas, da Eletromóveis Dantas
de 281%. Em 2008 o aumento ficou em 16%. “Começamos a veicular e assim a marca foi crescendo; fomos conseguindo mais recurso e aumentando a mídia na TV”, comenta Dantas, defendendo que toda propaganda é viável, mas na TV é mais abrangente. Ele recorda de uma promoção de celular que foi anunciada na TV Oeste e que o obrigou a fechar as portas da loja e controlar o acesso dos clientes por uma fila. ”Ficamos assustados com tanta gente! Mas é por isso que digo que a mídia na TV é bastante eficaz! É fundamental! Se você não divulgar o seu produto, não adianta ter o melhor preço. Um produto sem propaganda não funciona, porque você o tem, mas não vai conseguir vender”, argumenta.
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