CASES DE SUCESSO
CENTRO-OESTE
LOCAL
Emissora
TV C. América Cuiabá
Anunciante Sesi-MT
Emissora
Página 78
TV Morena Corumbá
Anunciante Ciodonto
Emissora
TV Tocantins
Anunciante JK Página 76
TV Pirapitinga
Anunciante Big Burguer Página 71
Emissora
TV Anhanguera Goiânia
Página 75
Emissora
TV Rio do Ouro
Anunciante A Ideal Tecidos
Anunciante Cevel Página 72
Emissora
TV Globo Brasília
Anunciante Detran-DF
Página 77
Emissora
TV Rio Vermelho
Anunciante Fama Página 73
Emissora
TV Rio Paranaíba
Anunciante Veneza Veículos Página 74
70 BIP
Emissora
Página 79
Emissora
TV Rio Claro
Anunciante Real Supermercado Página 80
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GOIÁS
JK PRODUTOS FARMACÊUTICOS
VERBA CONCENTRADA NA TV TOCANTINS
A
JK Produtos Farmacêuticos, de Anápolis, anuncia na Globo há três anos e, em 2009, decidiu investir nos intervalos do BBB9, destinando uma verba especial para a ação. “Pude perceber um retorno imediato. No que se refere à audiência da Globo, agora sei que posso investir o dobro no programa que o retorno é garantido”, afirma Murilo Gomes da Silva, diretor da empresa. Criados pelas CBP Propaganda, os comerciais de 30 e 15 segundos, veiculados de janeiro a março, abordavam o atendimento 24 horas, o serviço de entrega domiciliar, a credibilidade da farmácia e a sua variedade de medicamentos e produtos de perfumaria. “Precisávamos não apenas reforçar a
Sei que posso investir porque o retorno é garantido” Murilo, da Farmácia JK
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FICHA Setor Mercado O desafio
• Farmácia • Anápolis e região REFORÇAR IMAGEM E APRESENTAR PREÇOS E SERVIÇOS A solução Comerciais no intervalo do BBB9 O resultado Aumento de circulação e vendas na farmácia
imagem da farmácia junto ao público, mas também apresentar nossos preços e produtos”, comenta Murilo, enfatizando que os intervalos do BBB9 não poderiam ter sido mais eficientes: os resultados da campanha foram imediatos, com aumento de circulação de público nas lojas e crescimento das vendas. Atualmente toda a verba de marketing da JK é concentrada na TV Tocantins, em virtude da audiência e da credibilidade da programação. “Desde que comecei a anunciar na Globo, a minha empresa ficou 100% mais conhecida e valorizada pelo mercado. A farmácia teve crescimento de 92% no faturamento e por isto precisei ampliar o quadro de funcionários de 10 para 40 pessoas. Aumentei também os ramais telefônicos e passamos a atender 24 horas por dia”, diz Murilo. A JK foi fundada em Anápolis há sete anos, e seu sucesso tem sido garantido por inovações e investimentos em propaganda.
BIP 71
GOIÁS
CEVEL
COMERCIALIZAÇÃO DE 150 CARROS NO PERÍODO DA PROMOÇÃO
A
Cevel, primeira concessionária Fiat em Goiás, comemorou seu aniversário em fevereiro e aproveitou a ocasião para lançar a “Megapromoção de Aniversário Cevel”. O plano de mídia, desenvolvido pela OM&B, concentrou as inserções exclusivamente na TV Anhanguera, de Goiânia. No domingo anterior ao feriado de Carnaval foi anunciada a primeira etapa da ação, visando as vendas na segunda-feira. Na quinta e na sexta-feira veio a segunda fase. Jorge Waddy Cecílio, diretor comercial da Cevel, afirma que o retorno foi excelente, principalmente se for levado em conta que se tratava do período de Carnaval. “Ampliamos nossos negócios em 20% em relação ao mês de janeiro e contabilizamos a venda de 150 carros na promoção”, revela. Segundo ele, o resultado se deveu à grande força da TV Anhanguera e também à preparação das equipes. “Nenhum cliente saiu da loja sem fechar FICHA Setor Mercado O desafio
• Automotivo • Goiânia DIVULGAR PROMOÇÃO DURANTE O CARNAVAL A solução Comerciais concentrados no período na promoção O resultado Vendas ampliadas em 20%
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Nenhum cliente saiu da loja sem fechar negócio” Jorge, da Cevel
negócio”, afirma Jorge. O Grupo Cevel tem mais de 30 anos de existência. Começou com a Cevel, concessionária Fiat fundada em 1977, e vem ampliado seus negócios nas áreas automobilística, de corretagem de seguros e de loteamentos. “O aperfeiçoamento contínuo faz parte da nossa política da qualidade. Buscamos constantemente a satisfação dos nossos clientes, com postura dinâmica, criatividade e inovação. Somos a primeira concessionária Fiat de Goiás, líder regional e uma das líderes nacionais de vendas”, detalha Jorge.
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DISTRITO FEDERAL
DETRAN-DF
ABRANGÊNCIA E AUDIÊNCIA DA GLOBO AJUDAM EM CAMPANHAS EDUCATIVAS
O
Detran-DF comemora excelentes resultados com o primeiro ano da chamada Lei Seca, ficando entre as quatro cidades do Brasil com os maiores índices de redução de vítimas e acidentes de trânsito. O órgão e sua agência de publicidade, a AV Comunicação, creditam parte do sucesso às campanhas educativas veiculadas na Globo de forma planejada e sistemática. Segundo o diretor-geral do órgão, Cezar Caldas, a parceira com a TV Globo Brasília tem se mostrado essencial nesse trabalho, em função da abrangência e da alta audiência da emissora na região. “Sem dúvida é o canal mais eficiente para fazer com que a mensagem chegue ao cidadão”, afirma ele.
Sem dúvida é o canal mais eficiente para fazer com que a mensagem chegue ao cidadão” Cezar, do Detran-DF
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FICHA Setor Mercado O desafio
• Serviços públicos • Brasília DIVULGAÇÃO DE CAMPANHA EDUCATIVA A solução Comerciais em programação para público jovem O resultado Redução
No caso da campanha criada para marcar a passagem do primeiro aniversário da nova lei, veiculada em junho de 2009, uma das preocupações era assegurar um número maior de inserções, privilegiando, principalmente, as atrações voltadas para o jovem. Segundo as estatísticas, esse é o público que precisa ser mais impactado, para assimilar novas práticas no seu dia a dia. A repercussão da campanha foi positiva, afirma Cezar, citando como um bom termômetro as inúmeras manifestações recebidas pelo órgão. As próximas campanhas, que devem contar novamente com a força da TV Globo Brasília, focarão mais a prestação de serviço do Detran-DF, mostrando ao cidadão os serviços que ele tem à sua disposição.
BIP 73
GOIÁS
VENEZA VEÍCULOS
126 CARROS VENDIDOS NA SEMANA DO DESAFIO
E
m junho de 2008, devido a uma grande negociação na fábrica, a Veneza Veículos teria que vender cem carros em uma semana, a preço de custo. Para alcançar a meta, a solução proposta foi lançar uma campanha promocional com alta frequência nos períodos da manhã, almoço e horário nobre na TV Rio Paranaíba, afiliada da Globo em Itumbiara. “Decidimos priorizar os programas com alta audiência e com perfil de telespectadores acima de 18 anos, de ambos os sexos e das classes ABC”, detalha J. Netto Borges, diretor comercial da concessionária. O comercial de 30 segundos mostrava vários carros enquanto o próprio dono da empresa anunciava: “O Luiz da Veneza desafia: vender cem carros em uma semana”. O anunciante, atendido pela Maxmidia Propaganda, investiu 90% de sua verba na Globo. Os resultados, segundo J. Netto, surpreenderam: foram atingidos mais de 350 mil telespectadores. O telefone não parou de tocar e aumentou o fluxo de clientes na loja. E, o melhor da história, a meta foi
FICHA Setor Mercado O desafio
• Automotivo • Itumbiara VENDER CEM CARROS EM UMA SEMANA A solução Campanha promocional com alta frequência O resultado 126 carros vendidos no período
superada! Foram comercializados 126 carros na semana do desafio. Foi o maior volume de vendas em carros já feito na região em um tempo tão curto. “A nossa parceria com a TV Rio Paranaíba já vem de muito tempo, pois acreditamos na grande credibilidade que a Globo passa a seus telespectadores”, afirma J. Netto. Concessionária Fiat há 32 anos, com filial em Goiatuba, a empresa coleciona vários prêmios, inclusive o de estar entre as 25 melhores concessionária do Brasil, resultado proveniente deste case de vendas.
O telefone não parou de tocar e aumentou o fluxo de clientes na loja” J. Netto, da Veneza Veículos
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GOIÁS
BIG BURGUER LANCHES
PARCERIA DE SUCESSO
“I
nvesti na Globo devido à credibilidade que tem no mercado. Essa confiança fez com que eu apostasse em grandes resultados e hoje sou prova de que investir em propaganda é verdadeiramente a alma do negócio.” A afirmação é de Aparecido Mariuzan Rodrigues, do Big Burguer Lanches. Anunciante da TV Pirapitinga, afiliada da Rede Globo com sede em Catalão, fechou seu primeiro contrato com a emissora em 1996 com uma verba de R$ 365, quando ainda era um pequeno estabelecimento, com apenas dois funcionários. Hoje a lanchonete Big Burguer é a maior da
Sou prova de que investir em propaganda é verdadeiramente a alma do negócio” Aparecido, do Big Burguer Lanches
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FICHA Setor Mercado O desafio
• Alimentação • Catalão e região AUMENTAR AS VENDAS E RECALL DA MARCA A solução Patrocínio de projetos e programas O resultado Retorno imediato; as vendas dobraram
cidade, conta com 12 funcionários e chega a atender 500 pessoas por dia. Segundo Aparecido, o investimento na TV Pirapitinga agora é de R$ 11 mil apenas no Projeto Carnaval. A E9 Publicidade, responsável pela conta da lanchonete, decidiu junto com o anunciante fechar o patrocínio do Carnaval para aumentar as vendas e manter a marca na lembrança dos clientes. “O objetivo desta ação era fazer com que o Big Burguer participasse da vida das pessoas, tornando-se referência em variedade e qualidade dos lanches”, afirma Aparecido. O comercial institucional contava com jingle, imagens dos lanches oferecidos e da estrutura da lanchonete, aguçando assim o apetite do telespectador. Toda a verba foi aplicada na Globo e, segundo Aparecido, o retorno foi imediato, com a duplicação das vendas.
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MATO GROSSO DO SUL
CIODONTO
CAMPANHA NA TV MORENA AJUDOU A FIXAR A MARCA
“S
empre acreditei que se montássemos um empreendimento bem organizado e voltado para o atendimento ao cliente com qualidade, teríamos êxito”, afirma Dirceu Miguéis Pinto Júnior, cirurgião-dentista, que, em 2008, inaugurou em Corumbá o Ciodonto – Centro Integrado de Odontologia. Por ser um empreendimento recente, ninguém conhecia a empresa e, para consolidá-la, a opção recaiu sobre a TV Morena, afiliada da Rede Globo. “A escolha foi em decorrência da sua alta credibilidade, responsabilidade, atenção e cuidado no tratamento com os clientes”, enfatiza, chamando a atenção também para a audiência da emissora na cidade. “Fiquei bastante contente e ajudou muito a fixar a marca Ciodonto”, afirma. Com relação aos resultados, Dirceu também é enfático: o retorno foi imediato. Os comerciais de 30 segundos foram veiculados na TV Morena a partir de maio deste ano. Além de tornar a marca conhecida, o objetivo era demonstrar o diferencial da Ciodonto,
FICHA Setor Mercado O desafio
• Saúde • Corumbá DIFUNDIR MARCA E MOSTRAR DIFERENCIAIS A solução Concentrar investimentos na Globo O resultado A marca tornou-se conhecida e lembrada “o atendimento ao cliente com qualidade”. No início o anunciante veiculou na TV e no rádio. Porém, após uma pesquisa para avaliar o retorno da campanha, na qual verificou que a TV estava correspondendo de forma mais significativa, parou com o rádio e concentrou seu investimento na TV Morena. Atualmente, o Ciodonto atende a todas as especialidades e conta com um corpo clínico altamente capacitado, além de uma estrutura completa de atendimento.
Alta credibilidade, responsabilidade, atenção e cuidado no tratamento com os clientes” Dirceu e Camila, do Ciodonto
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GOIÁS
A IDEAL TECIDOS
ESTOQUE DE CALÇADOS ZERADOS EM TRÊS DIAS DE LIQUIDAÇÃO
A
Ideal Tecidos está há 20 anos no mercado de Porangatu, Uruaçu e Niquelândia, em Goiás, atuando com calçados, confecções, cama, mesa, banho e acessórios. Entre 31 de março e 2 de abril de 2009 decidiu realizar uma grande queima de estoques na linha de calçados e, para divulgar a ação, investiu toda a sua verba para TV na Rio do Ouro, afiliada da Globo em Porangatu. Vívian Garcia Carrijo Oliveira, proprietária e gerente administrativa do estabelecimento, explica que com as inserções na linha de novelas da Globo foi possível superar os objetivos traçados para a liquidação, que era limpar os estoques de calçados, que seriam comercializados a preços abaixo do custo.
FICHA Setor
• Confecções e calçados Mercado • Porangatu e região O desafio DIVULGAR PROMOÇÃO A solução Comerciais na linha de novelas O resultado Foram vendidos todos os calçados da promoção e vendas cresceram 30%
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Anunciar na Globo é garantia de solidificação da marca no mercado” Vívian, da A Ideal Tecidos
“O impacto foi imediato”, afirma a proprietária, enfatizando que foram vendidos todos os calçados da promoção e as vendas se estenderam para produtos de outras linhas comercializadas na loja, como confecção, cama, mesa e banho, tecidos e acessórios. “O número de clientes na loja aumentou e as vendas cresceram 30%”, comemora Vivian, confirmando que ficou muito feliz com o resultado. “Anunciar na Globo é garantia de solidificação da marca no mercado”, declara ela.
BIP 77
MATO GROSSO
SESI-MT
PARCERIA DE SUCESSO COM A TV CENTRO AMÉRICA
A
campanha Festa do Trabalhador da Indústria 2009 foi ao ar de 18 de abril a 1º de maio. A parceria do Sesi-MT com a TV Centro América contemplou 66 inserções. O objetivo era divulgar o evento no principal veículo de comunicação do estado e atingir o trabalhador da indústria de Cuiabá e Várzea Grande, além de fortalecer a marca Sesi e dar visibilidade à instituição. O superintendente do Sesi, Luiz Augusto Moreira da Silva, o coordenador de Lazer, Sandro Abrão, e a coordenadora da Unidade Estratégica de Relações com Mercado, Daniela Gonçalves, observam que o resultado foi satisfatório e atingiu o objetivo proposto, pois a ação atraiu mais de 60 mil pessoas. Durante o evento, foi realizada uma pesquisa e constatou-se 95% de satisfação com a programação, divulgação e espaço. A emissora também disponibilizou links ao vivo e entrevistas com os gestores da instituição para divulgar a ação. Desde 1976, por meio de clínicas, escolas e complexos de lazer, o Sesi está presente nos municípios de Cuiabá, Várzea Grande, Rondonópolis, Cáceres, Sinop e Juína, totalizando dez unidades fixas de atendimento. Para as demais cidades do estado, o Sesi conta com serviços móveis e descentralizados. Além disso, a instituição promove anualmente uma série de eventos sociais e culturais, como a Ação Global, Esporte Cidadania, Festa do Trabalhador da Indústria, entre outros, os quais já viraram tradição no calendário mato-grossense. “Para garantir ainda mais o sucesso dessas grandes ações, a
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FICHA Setor
• Instituição sem fins lucrativos Mercado • Cuiabá e Várzea Grande O desafio DIVULGAÇÃO DE EVENTO A solução Inserções de 18 de abril a 1º de maio O resultado O evento atraiu 61 mil pessoas
entidade conta com o apoio de importantes parceiros, como a TV Centro América”, afirma Luiz Augusto.
A entidade conta com o apoio de importantes parceiros, como a TV Centro América” Luiz Augusto, do Sesi-MT
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GOIÁS
FAMA MATERIAIS PARA CONSTRUÇÃO
VENDENDO QUATRO VEZES MAIS DO QUE O ESPERADO
S
érgio Luiz Meireles, diretor da Fama, conta que o objetivo da campanha realizada pela empresa em novembro de 2008 na TV Rio Vermelho era instigar o consumidor a ir conhecer a loja que seria reinaugurada. “Pretendíamos fortalecer a marca e garantir o retorno do investimento em propaganda”, afirma. A campanha, que concentrou toda a verba do anunciante em TV na Globo, foi iniciada com um teaser por três dias, em todas as faixas horárias, que pedia para o consumidor esperar a data de reinauguração da nova loja (sem falar de qual se tratava), enquanto, na tela, um muro de tijolos aparentes começava a ser construído em computação gráfica. Após esse período, para a revelação do anunciante, foi veiculado comercial nos intervalos do Fantástico. Na semana seguinte, dando continuidade à campanha, foram usadas inserções de 15 segundos, novamente em programação diversificada, para divulgação de ofertas. “Vendemos quatro vezes mais do que o volume esperado”, comemora Sérgio, observando que, para uma empresa crescer, são necessárias parcerias
FICHA Setor
• Materiais para construção Mercado • Luziânia O desafio PROMOVER REINAUGURAÇÃO A solução Teaser e comerciais O resultado Vendeu quatro vezes mais do que o volume previsto
sólidas, duradouras e que ofereçam vantagens para ambas as partes. “Temos esta relação com a TV Rio Vermelho. Grande parte do nosso crescimento se deu por meio de anúncios veiculados na emissora”, enfatiza, lembrando que ela alcança todos os públicos. “A mídia na TV serve não só para resultados imediatos, como para fortalecimento da marca no mercado, perante clientes, fornecedores e funcionários”, salienta. Segundo ele, a Globo tem o melhor custo-benefício devido ao alto índice de audiência.
A mídia na TV serve não só para resultados imediatos, como para fortalecimento da marca” Sérgio, da Fama
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GOIÁS
SUPERMERCADO REAL
ESTOQUE ZERADO EM APENAS TRÊS DIAS
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o conseguir um acordo especial com um dos seus fornecedores de leite longa vida, o Supermercado Real decidiu repassar o benefício aos consumidores. A meta era comercializar todo o estoque disponível do produto em até uma semana. As inserções na TV Rio Claro, afiliada da Rede Globo em Jataí, foram programadas para o período de 17 a 24 de maio de 2009. Além da programação mensal feita pelo Real concentrada em horário noturno, foi proposto pela 220 Propaganda, agência que atende a conta do supermercado, um aumento de verba e a utilização também de
O resultado foi o fortalecimento da nossa marca, gerando um crescimento surpreendente” Belmiro, do Supermercado Real
80 BIP
FICHA Setor Mercado O desafio A solução O resultado
• Supermercados • Jataí e região DIVULGAR PROMOÇÃO Programação diurna da Globo Em três dias, vendeu o que planejava para uma semana
programas diurnos como o Jornal Anhanguera 1ª Edição, Globo Esporte e Jornal Hoje, dobrando o volume de inserções diárias do Real, como informa Belmiro Naves, sócio-proprietário do Supermercado. Toda a verba da campanha para TV foi reservada à Globo. Com o aumento do impacto da campanha, a previsão de venda inicial programada para durar uma semana aconteceu em apenas três dias, e já no dia 20 de maio o cliente solicitou à sua agência a troca de comercial, pois o estoque de leite havia terminado. “Desde a chegada da TV Rio Claro em Jataí, apostamos na parceria e, com isso, conseguimos manter nossa meta de faturamento. O resultado foi o fortalecimento da nossa marca, gerando um crescimento surpreendente, possibilitando a realização do sonho da nossa família, o de concluir a etapa final do projeto idealizado por meu pai, Jose Custódio Naves”, comenta Belmiro. O Supermercado Real completa em 2009 18 anos de mercado. Em maio de 2004 deu início à parceria de sucesso com a TV Rio Claro, que chegou à região. “Nesse período o Supermercado Real triplicou seu faturamento”, comemora Belmiro.
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