06_bip563_internet.

CASES DE SUCESSO

NORTE

LOCAL

Emissora

Emissora

TV Amazonas

Emissora

Anunciante Grupo Sucesso

TV Roraima

Emissora

Anunciante Superm. Goiana

Página 86

TV Amapá

Anunciante Óticas Ágape

Página 92

Página 89

TV Acre

Anunciante Ótica Santana Página 83

Emissora

TV Cacoal

Anunciante Atacado Mundial Página 84

Emissora

TV Ji-Paraná

Anunciante Taí Max Página 93

Emissora

TV Rondônia

Anunciante Le Palace, Peugeot Página 94

Emissora

TV Tapajós

Emissora

Anunciante CR Supermercados

TV Liberal (CAS)

Anunciante Grande Castanhal

Página 82

Emissora

TV Liberal (PUP)

Anunciante A Paulistinha Página 85

Emissora

Emissora

Página 91

Emissora

TV Liberal (BEL)

Anunciante Esamaz

TV Rio Formoso (GUR)

Anunciante Grupo Hipernorte Página 87

Emissora

TV Rio Formoso (PAL)

Anunciante Supermercado Silva Página 95

Página 90

TV Liberal (MAB)

Anunciante Revemar Automóveis Página 88

AGOSTO / 2009 • NO 563

BIP 81

PARÁ

CR SUPERMERCADOS

COM A TV TAPAJÓS A MARCA CONSOLIDOU-SE NO OESTE DO ESTADO

D

esde que iniciou as suas atividades, em 1991, o CR Supermercados utiliza os intervalos comerciais da TV Tapajós, afiliada à Rede Globo no oeste no Pará. Diego Moura, diretor de marketing, e Marlus Nogueira, diretor comercial do CR, explicam que o objetivo almejado – fazer do empreendimento o mais popular e renomado da região oeste do estado – foi obtido a partir dos investimentos em publicidade na TV. A Mourabrasil Marketing e Comunicação é a responsável pela criação dos comerciais do supermercado.

Em torno de 75% da verba de marketing é destinada à TV Tapajós, para realizar os flights semanais com ofertas de produto e preço em programas destinados ao público-alvo, no horário nobre diurno e noturno.

Segundo Diego, o crescimento do volume de vendas dos produtos anunciados viabilizou a fusão do Supermercado Progresso com o CR, hoje a maior FICHA Setor Mercado O desafio

• Varejo • Santarém TORNAR A MARCA MAIS CONHECIDA A solução Flights semanais com ofertas de produtos/preço O resultado Consolidação da marca em toda a região oeste do Pará

82 BIP

A parceria colocou a marca na vanguarda do varejo da região, tornando-a reconhecida” Diego, do CR Supermercados

rede de supermercados da região. "Com a Rede Globo foi possível consolidar a marca CR Supermercados em todo o oeste do Pará. A parceria colocou a marca na vanguarda do varejo da região, tornando-a reconhecida”, afirma o diretor.

O CR inaugurou sua primeira loja no formato de autosserviço em 1991, ainda com o nome Supermercado Progresso, que alguns anos depois mudou para o atual CR Supermercados. A partir de 2001 iniciou sua expansão com a aquisição de um novo supermercado, abrindo em seguida mais duas lojas.

Atualmente, são cinco lojas na cidade de Santarém, gerando mais de 350 empregos diretos.

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ACRE

ÓTICA SANTANA

DEZ ANOS DE VEICULAÇÃO CONTÍNUA NA TV ACRE

N

o mercado de Rio Branco há 20 anos, a Ótica Santana é reconhecida pela população da região como referência em óculos. Desde que o estabelecimento foi fundado, seu administrador Adilson Luís de Santana concentra toda a verba publicitária do negócio na TV Acre. Segundo ele, ”somente uma empresa com alto nível profissional e seriedade poderia passar a mensagem da Ótica Santana, posicionando a empresa da forma desejada”. Um dos diferenciais, neste caso, é que além do investimento na qualidade dos produtos e serviços oferecidos, desde o início ele tem como premissa não trabalhar com ofertas, preferindo agregar valor ao negócio, via o processo de branding.

A estratégia tem dado certo: o anunciante é

Somente uma empresa com alto nível profissional poderia posicionar a marca da forma desejada” Adilson, da Ótica Santana

AGOSTO / 2009 • NO 563

FICHA Setor Mercado O desafio

• Ótica • Rio Branco FIXAR A MARCA E MANTER A CREDIBILIDADE E A LIDERANÇA DE MERCADO A solução Veiculação o ano todo O resultado O anunciante detém os maiores share of mind e market share do segmento

amplamente reconhecido no mercado de Rio Branco como a empresa mais confiável do segmento, detendo os maiores share of mind e market share.

A conta da ótica é atendida pela Companhia de Selva, que, para manter a credibilidade e a liderança de mercado da marca, há mais de dez anos investe de janeiro a dezembro na TV Acre. Os comerciais, sempre de alto padrão e focados na beleza e na qualidade dos produtos, são veiculados nos programas de maior audiência, visando atingir todos os públicos. ”Procuramos destacar a alta capacitação técnica e a qualidade do atendimento", afirma Adilson, explicando que além das inserções de 30 segundos, os investimentos também são direcionados às assinaturas de datas comemorativas, importantes para ajudar a fixar a marca.

BIP 83

RONDÔNIA

ATACADO MUNDIAL

CAMPANHA NA TV CACOAL AJUDOU A VENDER 70% DO ESTOQUE

E

m fevereiro de 1998 surgia o Atacado Mundial, loja especializada em atender varejistas que tinham dificuldade em adquirir mercadorias comercializadas apenas nos grandes centros. As instalações da nova loja eram modestas, com apenas 70 metros quadrados, num prédio alugado e com pouco mais de 80 clientes e uma variedade de produtos que não atingia 50 itens.

Com dedicação e qualidade no atendimento, o Atacado Mundial alcançou credibilidade e significativo aumento do número de clientes. Em 2001, mudou-se para um prédio próprio, com ampliação importante das suas instalações. Em 2008, mais uma mudança, dessa vez para um espaço com mil metros quadrados e 37 funcionários. ”A empresa consagrou-se como uma das mais importantes lojas de variedades do estado de Rondônia, ampliando suas vendas em Cacoal e cidades vizinhas. E sempre contou com a parceria da TV Cacoal, afiliada da Globo”, afirma Danillo Sandri, proprietário do estabelecimento.

As vendas superaram todas as expectativas” Danillo, do Atacado Mundial

84 BIP

FICHA Setor

• Atacado e varejo Mercado • Cacoal O desafio ALAVANCAR VENDAS E FORTALECER A MARCA A solução Campanha institucional e promocional durante fevereiro O resultado Em dez dias, alcançou o objetivo proposto para um mês de vendas

Em fevereiro de 2008, a Master’s, agência que atende à conta, cortou toda a mídia que o cliente tinha em outros veículos (rádio e outras emissoras) e concentrou o investimento na TV Cacoal. Os resultados foram surpreendentes. ”As vendas superaram todas as expectativas. Em dez dias, conseguimos alcançar o objetivo proposto para um mês de vendas e a repercussão foi extremamente positiva”, afirma Danillo, revelando que em torno de 70% do estoque da empresa foi vendido. ”Se soubesse que a mídia na TV Cacoal daria tanto resultado, teria comprado um maior volume de alguns itens campeões de vendas”, afirma.

Os dois comerciais de 30 segundos, um abordando a expansão da loja e os serviços oferecidos, e outro promocional, destacando um desconto especial como forma de comemorar os dez anos da empresa, foram veiculados em programas voltados para o público-alvo nas três faixas horárias.

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PARÁ

A PAULISTINHA

RETORNO RÁPIDO E SATISFATÓRIO

D

aniel Lopes, proprietário da Paulistinha, conta que anuncia na TV Liberal desde 2004, quando tinha apenas uma loja no segmento de tintas e 16 funcionários. Atualmente são quatro lojas na região, nas quais emprega 68 pessoas, atuando também no mercado de materiais de construção. Desde o início, o objetivo era fortalecer a imagem da empresa focando na qualidade dos seus produtos e promoções, além da excelência no atendimento dos seus clientes.

A empresa veicula comerciais para divulgar promoções, patrocina programas de linha e investe

Anunciar na TV Liberal é a melhor maneira de ter um retorno rápido e satisfatório” Daniel, da Paulistinha

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FICHA Setor

• Tintas e materiais de construção Mercado • Parauapebas O desafio FORTALECER A IMAGEM DA EMPRESA A solução Continuidade nos investimentos O resultado Resposta instantânea quando a mídia está no ar

também em informes publicitários com duração de 60 segundos para divulgar os eventos que organiza.

Um dos aspectos importantes da estratégia, como salienta Daniel, é o fato de conseguir manter uma regularidade nos investimentos publicitários, permanecendo constantemente na programação da Globo, com o objetivo de atingir o máximo de telespectadores/potenciais consumidores.

Da verba do anunciante, 90% é destinada à TV Liberal Parauapebas. Segundo Daniel, as vendas apresentam uma resposta instantânea quando A Paulistinha está no ar. ”Além do trabalho focado nos pintores da cidade, muitos clientes visitam a loja”, afirma. ”Anunciar na TV Liberal é a melhor maneira de ter um retorno rápido e satisfatório, viabilizando negócios e novos clientes”, declara Daniel.

BIP 85

AMAZONAS

GRUPO SUCESSO

DESDE 2008, A VERBA É CONCENTRADA 100% NA TV AMAZONAS

“O

Grupo Sucesso, após o início das campanhas na TV Amazonas, passou a ser a empresa de cursos livres mais conhecida, não só em Manaus, como no interior do estado e em outras cidades da região Norte”, diz Gilberto Sucesso, diretor da empresa, ao comentar os resultados obtidos a partir da parceria estabelecida pela instituição com a afiliada da Globo.

O Grupo tem atualmente 16 escolas na cidade de Manaus, com aproximadamente 12 mil alunos, e planeja inaugurar mais três unidades para o segundo semestre de 2009, sendo duas no interior do Amazonas e outra na capital.

O projeto de expansão tem sido acelerado nos últimos anos, quando foi praticamente quadriplicado o número de alunos. Para isso, Gilberto afirma que a

A taxa de captação aumentou de imediato quando iniciamos a campanha” Gilberto, do Grupo Sucesso

86 BIP

FICHA Setor Mercado

• Ensino • Manaus e interior do Amazonas O desafio AUMENTO DA CAPTAÇÃO DE ALUNOS A solução Comerciais pela manhã e à tarde O resultado A instituição quadriplicou o número de alunos

publicidade foi fundamental. Desde 2008, a verba é concentrada 100% na TV Amazonas. Os comerciais de 15 segundos, criados pela Figueiredo Publicidade, são distribuídos ao longo da programação, nas faixas horárias da manhã e da tarde, com uma média de 160 inserções por mês. ”A expectativa era aumentar a taxa de captação de alunos por mês, o que realmente ocorreu de imediato quando iniciamos a campanha, forçando-nos a ampliar e a readequar as escolas existentes.

Além disso, acabamos por inaugurar mais quatro unidades”, diz Gilberto. Ele conta também que a partir da primeira veiculação foram incontáveis consultas por telefone, o que fez com que o Grupo Sucesso tivesse que implantar um sistema de atendimento especial para este canal e também nos balcões das escolas.

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TOCANTINS

GRUPO HIPERNORTE

RECEITA PARA ZERAR ESTOQUE

O

Supermercado Hipernorte está há 25 anos no mercado de Gurupi, em Tocantins. Desde maio de 2009, anuncia exclusivamente na TV Rio Formoso, estando no ar todos os dias da semana. No dia 11 de junho, a EDP Publicidade, responsável pela conta, idealizou uma ação para promover a venda imediata de uma série de produtos. O objetivo era baixar os estoques em apenas um dia.

Leandro Messias, sócio-proprietário do supermercado, conta que, para alcançar tal meta, optou pelo emprego de uma programação que seria garantia de audiência e visibilidade para a marca: anunciar com alta frequência no horário nobre.

Vendemos 3 mil potes de macarrão instantâneo e 6 mil quilos de toalhas” Leandro, do Hipernorte

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FICHA Setor Mercado O desafio

• Varejo • Gurupi BAIXAR ESTOQUES EM UM DIA A solução Alta frequência no horário nobre O resultado Venda total do estoque em um dia

O comercial de 30 segundos, que mostrava os produtos em promoção, despertando no telespectador o interesse de comparecer ao ponto de venda, foi veiculado na Novela III. A verba destinada à ação foi 100% direcionada para a TV Anhanguera Gurupi e o objetivo foi plenamente alcançado. ”O supermercado conseguiu bater a meta, o resultado foi imediato, no dia seguinte à veiculação. Com o anúncio da promoção vendemos, por exemplo, 3 mil potes de macarrão instantâneo e 6 mil quilos de toalhas”, afirma Leandro.

BIP 87

PARÁ

REVEMAR AUTOMÓVEIS

DRIBLANDO A CRISE

R

evendedora de veículos Volkswagen em Marabá há mais de 25 anos, líder no segmento automotor com participação no mercado local acima de 30%, a Revemar Automóveis decidiu, em outubro de 2008, realizar uma ação na TV Liberal Marabá para driblar os efeitos da crise econômica. ”Houve uma grande retração no mercado automobilístico na região. Por isso, nosso objetivo principal com a campanha era atrair os consumidores com um grande diferencial nas taxas de juros”, explica Carlos Neves, gerente comercial da revenda.

Criado pela Planet Comunicação, agência responsável pela conta, o comercial utilizava como tema principal a crise econômica, ressaltando a compra de automóveis na Revemar como uma grande oportunidade de negócio, principalmente em função das excelentes condições de financiamento disponibilizadas. Os comerciais foram distribuídos por toda a grade de programação da TV Liberal. ”Concentramos 100% da verba na TV Liberal”, revela Carlos.

FICHA Setor Mercado O desafio

• Automotivo • Marabá e região ATRAIR CONSUMIDORES COM TAXAS DE FINANCIAMENTO DIFERENCIADAS A solução Comerciais na programação da TV Liberal O resultado Aumento de 12% nas vendas

88 BIP

Além do resultado comercial, obtivemos destaque pela inovação e posicionamento diante da crise” Carlos, da Revemar

No fechamento da campanha, registrou-se um aumento de 12% nas vendas de veículos 0 Km, comparando com o período anterior, resultado excelente, principalmente se for considerado que as condições eram diferentes, por causa da retração da demanda. ”A repercussão da campanha no mercado foi muito positiva. Além do resultado comercial, obtivemos destaque pela inovação e posicionamento diante da crise. Muitos clientes fizeram contato parabenizando pela abordagem adotada”, comemora Carlos.

AGOSTO / 2009 • NO 563

AMAPÁ

ÓTICAS ÁGAPE

EXPECTATIVAS SUPERADAS COM A TV AMAPÁ

A

Óticas Ágape entrou mercado de Macapá em novembro de 2007, com a inauguração de sua primeira loja. Na época, sentindo a necessidade de divulgar as ações e mostrar os serviços e produtos, resolveu anunciar em vários veículos de comunicação da região. No decorrer do tempo, contudo, percebeu que se concentrasse a maior parte da verba de mídia em um único veículo obteria mais resultados. ”Decidimos investir 80% de nossa verba na TV Amapá e, em menos de dois anos, já inauguramos a quarta loja, ou seja, tem sido mais de uma unidade a cada seis meses”, comemora Cesar Menezes Alves, diretor-geral da Óticas Ágape, acrescentando que o objetivo é continuar ampliando a rede de lojas, apostando na credibilidade e na penetração da afiliada da Globo na região.

Decidimos investir 80% de nossa verba na TV Amapá” Cesar, da Óticas Ágape

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FICHA Setor Mercado

• Ótica • Macapá, Santana e Mazagão O desafio AUMENTAR AS VENDAS NO PERÍODO DO DIAS DAS MÃES A solução Comerciais em programação variada O resultado As metas foram superadas

Em 2009, no período que antecedeu o Dia das Mães, a Duarte Comunicação criou para a marca uma nova campanha, destacando a qualidade dos produtos, as facilidades na forma de pagamento e os serviços diferenciados oferecidos pelo estabelecimento, como a busca do cliente em domicílio.

A ação tinha como objetivo aumentar as vendas no período da data comemorativa, além de fixar a marca junto ao público e ampliar a participação no mercado de forma eficaz. Para isso, os comerciais foram distribuídos ao longo da programação, possibilitando maior impacto para as mensagens, mas dentro de uma abordagem mais diversificada. ”A campanha foi um grande sucesso, e atingimos 150% de nossas expectativas”, afirma Cesar.

BIP 89

TOCANTINS

SUPERMERCADO SILVA

FORTE EXPOSIÇÃO NA MÍDIA PARA PROMOVER PREÇOS BAIXOS

R

osalino da Silva Costa, proprietário do Supermercado Silva, conta que a ação iniciada em maio de 2009 na TV Rio Formoso tinha como objetivo aumentar as vendas em um valor significativo e posicionar o supermercado como um dos mais baratos da região.

Atendido pela MIB Representações e Marketing, o anunciante decidiu reformular sua linha de comunicação e, no caso da mídia, buscou uma emissora de grande audiência para atingir o público da região com mais eficácia.

A escolha dos horários recaiu sobre programas que o público-alvo do Supermercado Silva costuma assistir. ”O que queríamos é ter forte exposição na mídia, mostrando as nossas promoções”, comenta Rosalino, explicando que a verba disponível para publicidade foi aplicada em 100% na TV Rio Formoso, afiliada da Rede Globo em Palmas.

Anunciante e agência colheram bons frutos da FICHA Setor Mercado O desafio A solução

• Varejo • Palmas e região MULTIPLICAR AS VENDAS Alta exposição, mostrando promoções O resultado Aumento de mais de 30% no volume das vendas

90 BIP

Estou tendo resultados satisfatórios” Rosalino, do Supermercado Silva

estratégia: o Supermercado Silva obteve um resultado bastante positivo, com aumento de mais de 30% no volume das vendas. Além disso, comemora o fato de o estabelecimento ter se tornado mais conhecido pelo consumidor, principalmente pelas donas de casa. ”Estou tendo resultados satisfatórios, sou bem atendido pela minha agência e pela TV Rio Formoso”, confirma Rosalino.

O Supermercado Silva foi criado há dez anos e está localizado na zona norte de Palmas, atendendo pessoas de todas as classes. Atualmente conta com 25 funcionários e uma boa estrutura visando responder às demandas e oferecer variedades de produtos a preços mais baixos.

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PARÁ

GRANDE CASTANHAL

LIDERANÇA CONQUISTADA COM MÍDIA NA PROGRAMAÇÃO DA GLOBO

“E

m todos os meses que anunciei na TV Liberal Castanhal, bati minha meta de vendas”, revela Ivanílson Gonçalves, gerente de vendas da Grande Castanhal, que iniciou sua parceria com a emissora em outubro de 2008, quando promoveu a chegada da nova concessionária à região.

Atendido pela M7 Propaganda, o anunciante deste então tem concentrado seus investimentos em TV e, principalmente, na TV Liberal, responsável por levar o sinal da Globo para Castanhal, Inhangapi, Terra Alta e São Francisco.

Em todos os meses que anunciei na TV Liberal Castanhal, bati minha meta de vendas” Ivanílson, da Grande Castanhal

AGOSTO / 2009 • NO 563

FICHA Setor Mercado O desafio

• Automotivo • Castanhal e região LANÇAMENTO DA CONCESSIONÁRIA A solução Concentração da mídia nos programas de maior audiência O resultado Líder de vendas de veículos na praça desde o lançamento

Na época do lançamento, a necessidade de promover a empresa, alcançando os potenciais consumidores, fez com que a estratégia adotada fosse a concentração da mídia nos programas de maior audiência, especialmente no horário nobre.

O comercial tinha uma edição rápida, mostrando as promoções e os diferenciais da nova marca que passava a fazer parte do mercado de Castanhal.

Os resultados atenderam às expectativas: a Grande Castanhal é líder de vendas de veículos na praça desde o lançamento e tem apresentado resultados crescentes, informa Ivanílson.

BIP 91

RORAIMA

SUPERMERCADO GOIANA

CRESCIMENTO DE 500% NAS VENDAS

M

aior investidor de varejo local em mídia na TV Roraima, o Supermercado Goiana apostou numa campanha de alto impacto, em outubro de 2008, para promover a inauguração de uma nova filial.

Criada pela CH2 Marketing, a campanha tinha como objetivo chamar a atenção para a inauguração e, consequentemente, fortalecer a marca e buscar um aumento de vendas em 300%.

Segundo José Saraiva de Araújo Júnior, sócio do supermercado, as metas foram amplamente superadas: nos três primeiros dias da inauguração, as vendas saltaram nada menos do que 500%. ”A cidade de Boa Vista parou para conhecer as novas instalações, fazendo da inauguração um grande sucesso”, comenta, enfatizando que a divulgação na TV Roraima fez toda a diferença.

Para conseguir o resultado, foi lançado um teaser nos quatro primeiros dias da campanha, gerando expectativa sobre a inauguração. Nos dias seguintes foram ao ar três comerciais com promoções atrativas, veiculados em programas de alto índice

FICHA Setor Mercado O desafio

• Varejo • Boa Vista DIVULGAR NOVA SEDE E AUMENTAR VENDAS A solução Teaser e comerciais com promoções em programas de alto impacto O resultado Crescimento de 500% nas vendas em três dias

de audiência, como Novela II, Novela III e Jornal Nacional. Nos comerciais, os destaques foram as ofertas especiais voltadas, principalmente, para o setor hortifrutigranjeiro.

O Supermercado Goiana, que investe 100% de sua verba publicitária na TV Roraima, foi fundado em fevereiro de 2000 como uma discreta panificadora.

Dois anos depois, abriu a segunda loja. Em outubro de 2008, inaugurou a nova sede, e hoje é o maior varejista alimentício do estado de Roraima.

Divulgação na TV Roraima fez toda a diferença” José, do Supermercado Goiana

92 BIP

AGOSTO / 2009 • NO 563

RONDÔNIA

TAÍ MAX SUPERMERCADO

TRÊS MIL CAIXAS DE BOMBONS VENDIDAS EM 15 MINUTOS

“A

s portas foram fechadas antes do previsto devido ao grande número de clientes no local e à forte demanda pelo estoque disponível. Para se ter uma ideia do sucesso da campanha, foram vendidas 3 mil caixas de bombons em 15 minutos”, revela Ailton Tomasi, proprietário do Taí Max Supermercado, ao comentar os resultados obtidos pela campanha veiculada na TV Ji-Paraná, em novembro de 2008, por ocasião do aniversário da cidade. ”Quando o resultado tem que ser imediato e mais eficiente, o anúncio deve ser feito na afiliada da Globo”, complementa, explicando que o investimento mensal de R$ 1 mil ao mês passou para R$ 18 mil.

Para levar o maior número de clientes ao supermercado em 22 de novembro, aniversário da cidade, a Top Mídia criou comerciais de 30 segundos que evidenciavam as vantagens oferecidas nesse dia.

Para se avaliar o tamanho da ação, mais de cem itens foram disponibilizados com preço abaixo do custo.

Toda a verba do anunciante foi destinada à TV Ji-Paraná, e o esforço valeu a pena: foram impactados mais de 108 mil habitantes, e o resultado superou as

FICHA Setor Mercado O desafio

• Varejo • Ji-Paraná ATRAIR O MAIOR NÚMERO DE CLIENTES EM 22/11, ANIVERSÁRIO DA CIDADE A solução Comerciais dois dias antes, em horários diversificados O resultado Acréscimo no faturamento de 500%

expectativas, uma vez que nesse dia o supermercado registrou acréscimo no faturamento de 500%.

O Supermercado Tai Max foi fundado em Ji-Paraná em 1997. Um ano depois passou pela primeira ampliação, de 100 para 670 metros quadrados. Em 2006 foi aberto o Taí Max 2, com 1.900 metros quadrados, e em 2009 passou para 2.360 metros quadrados só de área de venda. E prevê nova ampliação até o fim do ano, além da abertura de uma terceira unidade prevista para dezembro.

Quando o resultado tem que ser imediato e mais eficiente, o anúncio deve ser feito na afiliada da Globo” Ailton, do Taí Max Supermercado

AGOSTO / 2009 • NO 563

BIP 93

RONDÔNIA

LE PALACE – PEUGEOT

METAS SUPERADAS COM CAMPANHA NA TV RONDÔNIA

“C

om a experiência adquirida em alguns anos de prática no investimento em publicidade, posso dizer que o custo-benefício que a TV proporciona é uma peça fundamental para o resultado do nosso mercado de automóveis”, afirma Isaac Portela, diretor da Le Palace.

Em junho de 2009, a concessionária Peugeot mais uma vez comprovou isto na prática. Com o apoio da agência Imaginação Publicidade, colocou no ar uma nova campanha na TV Rondônia que tinha como objetivo impulsionar o volume de vendas, passando de 30 para 50 carros/mês. O approach da ação era divulgar os melhores preços e prazos, redução de IPI, taxas de bônus e emplacamento grátis. “Entre os programas escolhidos, a Novela II, Novela III, Amazônia TV, Globo Repórter, A Grande Família e AutoEsporte, atrações que FICHA Setor Mercado O desafio

• Automotivo • Porto Velho AUMENTAR VENDAS DE 30 PARA 50 CARROS/MÊS A solução Comerciais em toda a programação O resultado Superação das metas, com 58 carros vendidos/mês

94 BIP

O custo-benefício que a TV proporciona é uma peça fundamental para o resultado do nosso mercado de automóveis” Isaac, da Le Palace

englobam o público-alvo da marca Peugeot em Porto Velho. Os resultados superaram as expectativas: logo no primeiro mês da campanha, 58 carros foram comercializados.

O grupo Bezerra & Portela atua há 13 anos no segmento de vendas de veículos em Rondônia, trabalhando a princípio apenas como revendedora de seminovos. Em 2006, nasceu a Le Palace, concessionária Peugeot, oferecendo veículos novos e seminovos, além de uma oficina com técnicos treinados na fábrica.

AGOSTO / 2009 • NO 563

PARÁ

ESAMAZ

USANDO A FORÇA DA TV LIBERAL EM PROL DA MARCA

A

Esamaz, Escola Superior da Amazônia, iniciou suas atividades em 2004, ofertando cinco cursos, com um total de 300 alunos em única unidade de ensino. Desde o início, como explica Reinaldo Williams, diretor de planejamento educacional da instituição, acreditava-se na força de comunicação da TV Liberal e em seus diferenciais. ”O investimento em publicidade tornou-se constante, possibilitando o crescimento interno e externo da Esamaz”, explica ele, observando que hoje são cinco unidades de ensino ofertando 25 cursos para 8 mil alunos. Até o final de 2010, a meta é manter os crescentes investimentos, fortalecendo ainda mais a marca para atingir 12 mil alunos em seis unidades educacionais.

Atendido pela OMG Total e pela Ivo Amaral Publicidade, o anunciante emprega comerciais para divulgar o vestibular e, ao longo do ano, patrocina

Anunciar na TV Liberal cativa o telespectador e vende nossos serviços” Reinaldo, da Esamaz

AGOSTO / 2009 • NO 563

FICHA Setor

• Ensino superior Mercado • Pará O desafio FORTALECIMENTO DA MARCA A solução Patrocínio do jornal Liberal 1ª Edição e apoio aos projetos culturais e esportivos O resultado Retorno crescente, com maior demanda de alunos

o jornal Liberal 1ª Edição e projetos culturais e esportivos da TV Liberal. ”Hoje, com a marca reconhecida e estabelecida, a Esamaz visa associar seu nome a projetos que tragam reconhecimento, além de consolidar a seriedade necessária para uma instituição de ensino”, detalha Reinaldo, lembrando que os patrocínios são importantes porque conseguem associar a marca à credibilidade dos projetos. ”É uma forma de agregar novos conceitos positivos e confirmar a vocação da instituição para a responsabilidade social”, salienta.

Em torno de 80% da verba é direcionada ao meio TV, sendo que neste caso 90% dela é concentrada na TV Liberal. ”Anunciar na TV Liberal, além de contribuir para o crescimento, nos permite falar com diversos públicos, captando para a marca a empatia que a grade de programação conquistou junto ao telespectador. Além disso, difunde rapidamente os conceitos que fortalecem e diferenciam a instituição, cativa o telespectador e vende nossos serviços”, afirma Reinaldo.

BIP 95