BOLETIM DE INFORMAÇÃO PARA PUBLICITÁRIOS
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Eficiência em todo o Brasil As emissoras da Rede Globo oferecem as melhores soluções para os anunciantes Setembro de 2008 | n. 556
CASES DE SUCESSO 50 ANUNCIANTES DE TODO BRASIL CONTAM COMO INVESTIRAM E LUCRARAM COM A GLOBO
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Setor, localização, público-alvo, tamanho da verba. Seja qual for o desafio de comunicação, a programação da Rede Globo tem sempre a solução melhor e mais eficiente. São 121 emissoras em todo o Brasil, centenas de programas de todos os gêneros e projetos capazes de atender a todas as necessidades de comunicação publicitária. Esta edição especial do BIP traz os depoimentos de 50 anunciantes de todos os setores e de suas agências, que investiram recentemente em publicidade nos programas e projetos da Globo, colhendo bons resultados.
Consulte o Atendimento Comercial da Rede Globo de sua cidade e conheça mais oportunidades para investir e lucrar.
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CASES DE SUCESSO
Emissora TV Gazeta Vitória Anunciante Hi Tech Computadores
Emissora TV Globo Minas Anunciante Amigão
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Emissora TV Gazeta Sul Anunciante Shopping Sul
Emissora EPTV Sul de Minas Anunciante Lojas Edmil
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Emissora Inter TV Planície Anunciante Rad Med
Emissora Rede Integração Anunciante Imobiliária Visão
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Emissora Inter TV Serra+Mar Anunciante Guará PÁG.
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Emissora Inter TV Alto Litoral Anunciante Pjota Center PÁG.
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Emissora TV Globo Rio de Janeiro Anunciante CCAA PÁG.
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Emissora TV Rio Sul Anunciante Gless PÁG.
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Emissora TV Tribuna Anunciante Esquina da Esfiha PÁG.
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Emissora TV Diário Anunciante UBC
Emissora TV TEM BAURU Anunciante Pensatto
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Emissora TV Fronteira Anunciante Fukuhara & Honda
Emissora TV Globo São Paulo Anunciante Drogaria São Paulo PÁG.
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Emissora EPTV Central Anunciante RTB Impressões Digitais
Emissora EPTV Campinas Anunciante Campinas Shopping Móveis
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Emissora EPTV Ribeirão Anunciante Tavares Autopeças
Emissora TV TEM SOROCABA Anunciante Matieli Center PÁG.
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Emissora TV TEM S. J. RIO PRETO Anunciante Laranjão
Emissora TV TEM ITAPETININGA Anunciante Applàuso Veículos
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SÃO PAULO
CAMPINAS SHOPPING MÓVEIS
BOAS RAZÕES PARA CONCENTRAR A VERBA NA EPTV FICHA "Já experimentei outras mídias, mas os resultados foram bem inferiores aos trazidos pela EPTV. Por isso estou gradativamente concentrando meus investimentos em publicidade na emissora, pois vale cada centavo investido."
Setor Mercado O desafio A solução
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afirmação é de Jorge Nader, diretor do Campinas Shopping Móveis, especializado em móveis e decorações, que atende a toda a região de Campinas. "A conseqüência da nossa parceria com a EPTV é um aumento de 50% no movimento da loja e nas vendas", garante ele. Sua mais recente investida data do final de julho, quando começou a anunciar uma grande liquidação, com o objetivo de aumentar o volume de vendas do shopping. A campanha, criada pela agência Focus, divulga descontos de 10% a 50% e visa o público feminino. Assim, foram selecionados progra-
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O resultado
mas como Bom Dia Brasil, Mais Você, Praça TV 1ª Edição, Jornal da Globo, Programa do Jô, Vale a Pena Ver de Novo e Vídeo Show para a inserção dos comerciais. O Campinas Shopping Móveis iniciou suas atividades em 1991 como um espaço destinado à exposição e vendas de 12 conceituados fabricantes de móveis de todo o Brasil. Em 1995, os fundadores do empreendimento decidiram transformá-lo em uma das maiores lojas de móveis de Campinas e região.
O investimento na EPTV vale cada centavo investido” Jorge, do Campinas Shopping Móveis
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• Móveis e Decorações • Campinas e região • Promover uma liquidação • Comerciais em programas de perfil feminino • Movimento 50% maior na loja e nas vendas
RIO DE JANEIRO
PJOTA CENTER
LOJA AMPLIA ALCANCE REGIONAL COM A INTER TV Com nada menos do que 110 anos de tradição, o Pjota Center é uma loja de departamentos que se tornou referência de variedade, preço baixo e bom atendimento.
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loja, que não tem filial e fica em Casimiro de Abreu, no Rio de Janeiro, queria ampliar o seu número de consumidores, atraindo-os também dos demais municípios da região norte do estado. Para isso, o Pjota Center investiu em publicidade nas emissoras da Inter TV Alto Litoral, Planície e Serra+Mar. Com um planejamento anual, executado junto com a sua agência, a Identidade Publicidade, o Pjota investe em mídia o ano todo, com maior concentração de verba nos meses de promoções mais agressivas, como aniversário da loja, Natal e liquidação de julho. Tal planejamento garantiu que os objetivos fossem alcançados, dando dimensão regional ao FICHA Setor Mercado O desafio A solução O resultado
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• Loja de Departamentos • Todo o norte do Rio de Janeiro • Firmar posicionamento e ampliar o alcance regional • Comerciais promocionais e institucionais • A loja tornou-se referência regional
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Recebo clientes de todas as cidades de alcance das emissoras” Paulo Jorge, do Pjota Center
Pjota Center. "Recebo clientes de todas as cidades de alcance das emissoras. É muito prazeroso colocar uma promoção no ar à noite e no outro dia bem cedo ter a loja cheia e os clientes satisfeitos", diz Paulo Jorge, diretor do Pjota Center. As campanhas da loja combinam a divulgação de promoções com a ampliação do seu alcance regional. São produzidos filmes de 15 e 30 segundos combinados com teaser em determinadas campanhas.
ESPÍRITO SANTO
HI TECH COMPUTADORES
DIVULGANDO AS VIRTUDES DA ESPECIALIZAÇÃO Para a Hi Tech Computadores, 2008 começou quente, com uma campanha destinada a chamar a atenção dos consumidores para a importância de se comprar produtos de informática em lojas especializadas.
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Servimos até como referência para outros segmentos” José Guido, da Hi Tech
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ara isso, a Hi Tech recorreu a uma abordagem especialmente criativa, desenvolvida pela Prósper Comunicação, e inserções na programação da TV Gazeta, de Vitória, como explica José Guido de Souza Damiani, diretor da Hi Tech Computadores. "Fizemos muito sucesso e servimos até como referência para outros segmentos, que se utilizaram do mesmo mote criativo", diz ele. A campanha aconteceu entre janeiro e fevereiro. A equipe da Prósper Comunicação se colocou no lugar dos consumidores que, na maioria das vezes, saem para comprar um produto de informática e se vêem conhecendo mais de tecnologia do que o próprio vendedor. Por conta dessa insegurança, a Prósper criou o tema FICHA Setor Mercado
O desafio A solução O resultado
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• Informática • Grande Vitória e cidades do interior do Espírito Santo • Mostrar as vantagens da especialização • Comerciais em telejornais e novelas • Vendas da empresa cresceram 35%
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"Não compre computador em loja de geladeira". Esse conceito, devidamente multiplicado nos intervalos da TV Gazeta, mostrou ao consumidor que, pelo fato de a Hi Tech ser uma loja especializada em informática, pode oferecer um diferencial de qualidade no atendimento, com mais opções de produtos, de acordo com a necessidade do consumidor. Os mercados visados foram a Grande Vitória e algumas cidades do interior do Espírito Santo, onde também se encontram lojas da Hi Tech. A programação da TV Gazeta utilizada para inserção dos comerciais foi ampla e diversificada, com telejornais e programas noturnos, como Big Brother e Novelas II e III. Os comerciais alternavam conceitos e ofertas de produtos. Toda a verba para TV foi concentrada na TV Gazeta. A campanha resultou num aumento de 35% das vendas das Lojas Hi Tech Computadores, média mantida no mês seguinte. Além disso, em julho, a Hi Tech recebeu o Prêmio Recall de Marcas A Gazeta. A Hi Tech Computadores tem dez anos de mercado e 18 lojas espalhadas por todo o Espírito Santo e montadora própria em Ilhéus, na Bahia.
SÃO PAULO
ESQUINA DA ESFIHA
UM SALTO NOS PEDIDOS DE 130% FICHA A Esquina da Esfiha, de Santos, precisava divulgar o novo número de telefone do seu serviço de delivery. A verba era pequena, mas a TV Tribuna conseguiu otimizá-la. Resultado: a média diária de entregas cresceu 130% e o cadastro de clientes novos, 27%.
Setor Mercado O desafio A solução
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ivemos que reorganizar rapidamente a nossa estrutura para atender à demanda gerada por pedidos vindos não só de Santos, mas também de São Vicente e Guarujá, cidades que anteriormente não eram cobertas pelo serviço", diz Adalberto J. Vieira, diretor comercial da Esquina da Esfiha. "A idéia que muitos ainda têm de que a TV é um veículo caro foi por água abaixo", garante, enfatizando que o retorno foi infinitamente maior do que em todos os veículos já
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Tivemos que reorganizar a nossa estrutura para atender à demanda” Adalberto, da Esquina da Esfiha
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O resultado
• Restaurantes • Baixada Santista • Divulgar o novo telefone do serviço de delivery • Comercial na programação matutina da Globo • Média diária de entregas cresceu 130%
utilizados. "O bom resultado nos fez enxergar outras demandas na região e estamos planejando abrir novas lojas. A visibilidade obtida consolidou nosso trabalho de 15 anos. A assessoria da TV Tribuna foi fundamental para o sucesso da campanha", diz Adalberto. A campanha, baseada em um filme de 15 segundos em animação, com jingle bem envolvente, foi veiculada em março, utilizando a programação matutina. A única inserção no horário noturno foi no encerramento do Big Brother Brasil 8. Toda a verba de publicidade da empresa foi concentrada na TV Tribuna. A Esquina da Esfiha iniciou as suas atividades em 1993, no bairro do Gonzaga, em Santos. A rede conta seis lojas em Santos e duas no Guarujá, com mais de 200 funcionários. Faz, em média, 18 mil entregas mensais.
SÃO PAULO
RTB IMPRESSÕES DIGITAIS
José Afonso Baldissera, diretor da RTB Impressões Digitais, empresa de comunicação visual de Rio Claro, no interior de São Paulo, sabe que em anos eleitorais cresce a demanda por serviços gráficos. Por isso – e também interessado em ampliar a sua empresa – ele investiu em novos equipamentos de impressão e em publicidade na EPTV Central, de São Carlos.
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partir de julho, o público da região foi informado por meio de comerciais na EPTV Central que a RTB estava operando com novas máquinas de impressão digital de alta resolução, capazes de atender às demandas de pequenos e grandes formatos e sobre qualquer superfície (lona, PVC, couro, tecido, acrílico, plástico, pisos e revestimentos, sandálias, madeira e metais) com maior rapidez. A iniciativa ousada deu bons resultados, afirma José Afonso. "Tivemos uma avalanche de telefonemas de toda a região, fechamos muitos negócios de imediato e precisamos aumentar a carga diária de trabalho para quase 24 horas, contratando mais funcionáFICHA Setor Mercado O desafio A solução O resultado
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• Comunicação Visual • São Carlos e região • Comunicar a compra de novos equipamentos • Comerciais nos telejornais da Globo • Muitos negócios fechados; empresa passou a trabalhar 24 horas
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Falamos com o público certo”
Foto: Rodrigo Teixeira de Barros
OUSADIA RECONHECIDA E PREMIADA
José Afonso, da RTB
rios em caráter de urgência", conta ele. "Falamos com o público certo. Além da promoção para candidatos, muitas empresas da região estão orçando serviços de impressão", diz. A RTB é atendida pela Publish Center Publicidade, que recomendou a inserção dos filmes da empresa em programas da Globo como Bom Dia Praça, Bom Dia Brasil, Praça TV 1ª Edição, Terra da Gente, Jornal da Globo e Esporte Espetacular. Toda a verba de publicidade da empresa está concentrada na EPTV Central, e o nível de satisfação de José Afonso é grande. Seu mercado de atuação estava restrito à cidade de Rio Claro. Depois de anunciar, passou a atender também outras cidades da região. A RTB começou há oito anos com uma pequena máquina. Há três, construiu um prédio no centro de Rio Claro e importou máquinas de grande formato do Japão.
MINAS GERAIS
IMOBILIÁRIA VISÃO
RECEITA PARA ATINGIR A META, NA METADE DO TEMPO Atuando há 26 anos em Uberaba, a Imobiliária Visão tinha um grande desafio pela frente: vender mais de cem imóveis, voltados para as classes B e C em Ituiutaba, num espaço de tempo de 120 dias.
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ara isso, decidiu investir toda a sua verba de publicidade na Rede Integração. "Atingimos o objetivo bem antes do prazo imaginado. Vendemos mais de 80% dos imóveis em 60 dias. A Rede Integração foi fundamental neste sucesso", diz Sérgio Marcos de Sousa, proprietário da imobiliária. "Estávamos afastados da mídia de massa havia seis anos", explica ele. "Pesou na nossa decisão a liderança de audiência e a credibilidade da programação da Globo na região, além da qualidade do atendimento comercial da Rede Integração. A grande visibilidade que ganhamos com a Rede Integração nos notabilizou como uma empresa lançadora de empreendimentos", confirma Sérgio Marcos. Os comerciais de 15 segundos da ImobiFICHA Setor Mercado O desafio A solução
O resultado
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• Imobiliário • Ituiutaba • Vender imóveis para as classes B e C • Comerciais de 15 segundos em toda a programação • 80% dos imóveis vendidos em 60 dias
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A Rede Integração foi fundamental neste sucesso” Sérgio, da Visão
liária Visão foram inseridos entre 17 e 31 de março em programas como Globo Ecologia, Bom Dia Brasil, Mais Você, Praça TV1, Jornal Hoje, Jornal da Globo, Esporte Espetacular, Caldeirão do Huck, Altas Horas e Pequenas Empresas, considerados mais indicados ao público-alvo da Imobiliária. Eles mostravam as casas já prontas e divulgavam suas características e preço. Com os bons resultados obtidos, a empresa decidiu investir em publicidade para o segmento de locação, sempre pela Rede Integração.
MINAS GERAIS
AMIGÃO
UMA PARCERIA DE 13 ANOS DE SUCESSO FICHA Há mais de 30 anos no mercado de calçados, Laércio Rodrigues e José Ricardo Rocha comemoram muito sucesso de vendas e uma parceira de 13 anos com a TV Globo Minas.
Setor Mercado O desafio A solução
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m 1977, Laércio e José Ricardo abriram a BH Armarinhos, que vendia de tudo. Mais tarde, em 1982, eles criaram a Amigão Calçados. No início, as campanhas publicitárias eram feitas principalmente em emissoras de rádios de perfil popular. Algumas experiências foram feitas também com outras mídias, até que, em 1995, os sócios resolveram investir em publicidade na Globo Minas. Os resultados foram tão bons que hoje, segundo Laércio, 80% do investimento em mídia do Amigão é destinado à Globo Minas, que detém 100% do investimento em TV. De acordo com José Ricardo, a Amigão está no ar 12 meses por ano por acreditar que a publicidade é fundamental para reforçar a
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Quando ficamos fora do ar, nossas vendas chegam a cair de 20% a 30%” Laércio, com Ludmila e José Ricardo, do Amigão
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O resultado
• Calçados • Belo Horizonte • Reforçar a marca e estimular as vendas • Concentrar toda a verba na Globo e não sair do ar • Vendas em alta
marca e estimular as vendas. “A nossa intenção não é abrir várias lojas. O foco é ter sempre um bom número de vendas, que é o que torna o negócio lucrativo, principalmente para nós que trabalhamos constantemente com ofertas”, diz ele. “Em geral programamos as novelas, e é nítido que quando ficamos fora do ar ou diminuímos um pouco as veiculações, as nossas vendas chegam a cair até 30%”, comenta Laércio. Há dez anos Ludmila Rangel é o rosto da Amigão Calçados. Ela cresceu sob os olhares dos telespectadores da Globo Minas, tendo feito o seu primeiro comercial para a marca aos 11 anos de idade, junto com várias outras crianças. Laércio e José Ricardo são unânimes em afirmar que a parceria com a Globo foi uma grande tacada de marketing e que se mantém há tanto tempo porque o retorno é garantido e maior do que em qualquer outra emissora. Ainda este ano, eles pretendem abrir mais duas lojas. Atualmente, são 15 lojas Amigão Calçados espalhadas por Belo Horizonte e pela região metropolitana.
SÃO PAULO
PENSATTO
FALANDO COM TODA A REGIÃO FICHA O desafio da Pensatto ao investir em publicidade era fixar a sua marca na região, atingindo o maior número de consumidores possível, de modo marcante e eficaz. Por isso, programou a TV TEM Bauru.
Setor Mercado O desafio
A solução
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llan Saab, proprietário da Pensatto, rede de lojas de calçados e confecções com sede em Bauru, informa que já anuncia há cinco anos, patrocinando atualmente a Revista de Sábado da TV TEM Bauru, programa voltado para o público jovem, target prioritário para a empresa. Cem por cento da verba para TV da Pensatto é investida na TV TEM. "Estou feliz porque a marca tem muita exposição, gerando diversos comentários. O retorno está sendo
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O retorno está sendo ótimo” Allan, da Pensatto
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O resultado
• Vestuário • Bauru, Marília e região • Ampliar o reconhecimento da marca • Patrocínio da Revista de Sábado • Considerado "ótimo" pelo anunciante
ótimo", diz Allan. A Pensatto também possui uma franquia da Via Uno nas cidades de Bauru e Marília e comprou o plano comercial da data promocional do Dia das Mães. "Essa campanha foi muito interessante. Conseguimos alcançar o resultado que esperávamos", conta Saab.
RIO DE JANEIRO
RAD MED
INVESTIMENTO E LIDERANÇA FICHA "Propaganda é investimento. Hoje temos resultados gratificantes com nossa mídia na Inter TV Planície, afiliada da Rede Globo. Somos líderes de mercado em nosso segmento com números próximos aos 70%", informa Carlos Drumond, gerente da Rad Med.
Setor Mercado
O desafio
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empresa investe em publicidade, divulgando seus serviços de diagnóstico por imagem para Campos dos Goytacazes, norte e noroeste do estado do Rio de Janeiro desde 2004. "Anunciar na programação da Globo é retorno garantido, desde que você direcione ao seu público-alvo", garante Carlos. Nas campanhas, o objetivo da Rad Med é mostrar ao maior número de pessoas, incluindo a classe médica, a qualidade que oferece em exames de diagnósticos por imagens, divulgando também a importância dos cuidados precoces com a saúde. A Rad Med é atendida pela agência A2C Publicidade, responsável pela criação dos filmes nos quais se destaca a preocupação em ligar o nome Rad Med à tecnologia de última geração e difundir conceitos como responsabilidade, precisão nos diagnósticos e atendimento diferenciado.
A solução
O resultado
• Saúde • Campos dos Goytacazes, norte e noroeste do estado do Rio • Mostrar a excelência da Rad Med em diagnósticos por imagem • Investimentos continuados na Inter TV Planície • Liderança absoluta de mercado
A empresa assina atualmente o patrocínio do Mais Você e do Jornal da Globo, visando falar com a dona de casa, mãe de família, e com a classe médica. Toda a verba em TV da Rad Med é investida na Inter TV Planície A Rad Med é uma clínica de diagnóstico por imagem com equipamentos de última geração, atualizados e renovados periodicamente, colocando Campos e região em igualdade de condições com os grandes centros do país em diagnóstico por imagem.
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Anunciar na programação da Globo é retorno garantido” Carlos, da Rad Med
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SÃO PAULO
MATIELI CENTER
CONFIANÇA TOTAL NOS RESULTADOS DA TV TEM FICHA Para atingir consumidores das classes B, C e D, a Rede Matieli Center, que comercializa materiais de construção em Sorocaba e região, investe toda a sua verba de publicidade em programas selecionados da TV TEM Sorocaba, posicionando a marca Matieli como "a solução na sua construção" e "Matieli é tudo de bom".
Setor Mercado O desafio A solução
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esultado: a Matieli Center, com o direcionamento da mídia na TV TEM Sorocaba, conquistou em 2008 o primeiro lugar na lembrança de marca de materiais de construção na cidade de Sorocaba, conforme pesquisa Ipeso. Os investimentos na TV TEM resultaram também em recorde de vendas em junho, com índice superior a 30%, quando comparado ao mesmo período do ano anterior, quando a mídia era focada somente em jornal e rádio. "Investir na TV TEM Sorocaba foi uma decisão inteligente. Concentrando
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Investir na TV TEM Sorocaba foi uma decisão inteligente” André, da Matieli Center
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O resultado
• Material de construção • Sorocaba e região • Fortalecer a marca e alavancar vendas • Investimentos o ano todo na programação da Globo • Reconhecimento da marca e recorde de vendas
verba em um veículo é possível mensurar os resultados imediatamente após a veiculação, verificando o desempenho de vendas dos produtos anunciados", diz André Matieli, diretor da Rede Matieli Center. "Nosso compromisso de fechar uma mídia com a TV TEM por 12 meses, como fizemos em 2008, é uma demonstração da confiança que temos no sucesso das campanhas de varejo que fazemos na TV." A rede de cinco lojas visa o público adulto acima de 25 anos. Por isso, veicula comerciais de 15 segundos em programas jornalísticos locais e na linha de shows da Globo, informa Vanderlei Testa, diretor da VT Publicidade, que atende a conta da Matieli.
ESPÍRITO SANTO
SHOPPING SUL
LOJAS LOTADAS EM DEZ MINUTOS
Teasers veiculados na TV Gazeta Sul, no Espírito Santo, nos dois dias anteriores ao evento, um comercial de 15 segundos um dia antes do início da promoção e mais dois comerciais de mesma duração nos dias da promoção, sexta-feira, sábado e domingo, totalizando 48 inserções, foi o que bastou para divulgar a LiquidaSul, do Shopping Sul, localizado em Cachoeiro.
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objetivo da promoção era queimar os estoques das lojas, oferecendo descontos atrativos. "A campanha LiquidaSul foi um exemplo típico e gratificante da força da mídia. Iniciamos nosso funcionamento às 10 horas e, às 10h10, algumas lojas já estavam lotadas", comemora o superintende do Shopping Sul, Ronalson Vargas Mendes. "O público respondeu e compareceu prontamente nos dias da veiculação e nos dias subseqüentes. O Shopping lotou e as lojas conseguiram vender as peças finais da coleção de inverno", diz ele. A campanha publicitária começou em 30 de julho e foi criada pela agência Briefing/Publiart. Toda a verba de publicidade para TV foi concentrada na programação da TV Gazeta. O Shopping Sul foi inaugurado em março de 2008.
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Foi um exemplo típico e gratificante da força da mídia” Ronalson, do Shopping Sul
FICHA Setor Mercado O desafio A solução O resultado
• Shopping center • Sul do Espírito Santo • Liquidar estoques em uma semana • Teasers e comerciais na programação • Lojas lotadas dez minutos após a abertura do Shopping
SÃO PAULO
TAVARES AUTOPEÇAS
FALANDO DIRETO COM O CONSUMIDOR FICHA André Guirão, diretor da Tavares Autopeças, de Ribeirão Preto, queria diversificar a sua carteira de clientes. Até então, a sua empresa dependia quase que totalmente de oficinas mecânicas.
Setor Mercado O desafio
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isposto a atrair também outros consumidores, ele procurou a EPTV Ribeirão no começo deste ano e atingiu ótimos resultados. "Queria criar um conceito de marca e ampliar a carteira de clientes de forma eficaz, alcançando também o consumidor final", conta André. Atendido pela agência Pentáculos, o varejo de autopeças começou inserindo comerciais de 15 segundos com ofertas em programas dirigidos ao seu target e, a seguir, passou também a patrocinar eventos como a Taça EPTV de Futsal, gerando grande visibilidade para a marca. Atualmente toda a verba de publicidade da
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Eu acreditei na abrangência e na velocidade de alcance da EPTV Ribeirão” André, da Tavares Autopeças
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• Automotivo • Ribeirão Preto e região • Tornar a marca mais conhecida e ampliar o círculo de clientes • Comerciais e patrocínio da Taça EPTV de Futsal • Crescimento de 25% nas vendas
empresa está concentrada na programação da Globo. E, desde o início do ano, quando adotou essa estratégia, as vendas da Tavares Autopeças já cresceram 25%, graças principalmente à atração dos consumidores finais. André teve, inclusive, de incrementar o seu quadro de vendedores para atender ao aumento da demanda. Revendas de autopeças não têm o hábito de anunciar, pois a compra de peças está nas mãos dos mecânicos; algumas ações de marketing de baixo custo como panfletagem são bastante usuais, mas pouco eficazes. "Acreditei na abrangência e na velocidade de alcance da EPTV Ribeirão e também na sua credibilidade junto ao consumidor, reforçando a idoneidade da empresa e deixando a concorrência com suas ações, como distribuição de brindes aos mecânicos, para trás", diz André. Ele reconhece que o investimento no projeto Futsal era ousado para a dimensão do seu negócio, mas ele percebeu que se tratava de um grande passo para alavancar o crescimento da Tavares Autopeças.
RIO DE JANEIRO
GLESS
PATROCÍNIO DO CALDEIRÃO REFORÇA IMAGEM DE MARCA O patrocínio do programa Caldeirão do Huck, associado a inserções na programação da TV Rio Sul, de Resende, foi a solução encontrada pela loja de roupas Gless Barra Mansa e Resende para consolidar a sua marca no sul do estado do Rio de Janeiro e alcançar o público-alvo.
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ivemos retorno imediato no período de veiculação das chamadas na programação. Nossas vendas aumentaram em torno de 11%", afirma Júlio Monteiro, da Gless. "O patrocínio do Caldeirão colaborou com a consolidação da marca e agregou credibilidade a ela. Internamente, conquistamos maior confiabilidade dos distribuidores e representantes", diz ele. Júlio chama a atenção para a exposição da marca obtida pela Gless nas vinhetas de patrocínio, além da divulgação de seus produtos e promoções em chamadas na programação. "Anunciar na emissora de maior audiência na região, a TV Rio Sul, é sucesso garantido, pois atingimos o maior número de FICHA Setor Mercado O desafio A solução
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Vestuário Sul do Rio de Janeiro Consolidar a marca Combinar comerciais e patrocínio do Caldeirão do Huck • Retorno imediato; vendas cresceram 11%
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O patrocínio do Caldeirão colaborou com a consolidação da marca” Júlio, da Gless
telespectadores do nosso mercado, além de gerar um valor agregado de conceito e imagem em nossas vendas." A Gless, atendida pela agência Foco Comunicação, investe em publicidade há dois anos e concentra toda a sua verba de mídia na Globo. Há 16 anos no mercado, a empresa tem lojas em Barra Mansa e Resende, sendo referência de moda masculina e feminina na região. A empresa apóia regularmente ações culturais e ambientais no sul do estado.
MINAS GERAIS
LOJAS EDMIL
UMA PARCERIA DE 20 ANOS FICHA "Em um mercado no qual as mudanças são constantes, a concorrência é acirrada e a evolução é exigida, encontramos na parceria de mais de 20 anos com a EPTV uma importante ferramenta para o nosso crescimento, demonstrada através de nossas 51 lojas."
É
assim que Adaoney Pereira Valias, diretor das Lojas Edmil, que comercializa móveis, colchões e eletroeletrônicos em todo o sul de Minas, define seu relacionamento com a EPTV. Ele sempre acreditou na força da publicidade e vem desenvolvendo campanhas constantes na emissora visando o público de toda a região. Criadas pela agência Fábrica da Comunicação, as campanhas mais recentes, veiculadas a partir de maio, foram batizadas como "Dia D" e "Arrasadores" – a primeira com uma oferta válida somente para um dia e a segunda com três produtos vendidos a preços especiais por três dias. "Os resultados são imediatos e facilmente percebidos, viabili-
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Uma parceria de mais de 20 anos com a EPTV” Adaoney, das Lojas Edmil
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Setor Mercado O desafio A solução
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• Móveis e eletrodomésticos • Sul de Minas • Lançar campanhas • Comerciais na linha de novelas, no Jornal Regional e no Mais Você • “Os resultados são imediatos e facilmente percebidos”
zando a realização de nossas metas", garante Adaoney. Além dessas ações, a Edmil também desenvolve campanhas mensais de promoções. A decisão de investir em publicidade nasceu de uma análise detalhada do mercado, verificando-se a necessidade de criar campanhas alternativas e aumentando o número de filmes produzidos e veiculados semanalmente, de forma a atrair novos clientes. Como o público-alvo das Lojas Edmil são as donas de casa, a seleção de mídia buscou programas mais vistos por elas, como a linha de novelas, o Jornal Regional, o Mais Você, entre outros. A Edmil é uma rede de magazines com 50 lojas concentradas no sul, centro-oeste e zona da mata de Minas. Com 28 anos de tradição, forma uma das maiores redes de Minas, contando também com fabricação própria de colchões, móveis e estofados.
SÃO PAULO
FUKUHARA & HONDA
UMA AÇÃO BEM-SUCEDIDA PARA VENDER MAIS SHOYU FICHA A Fukuhara & Honda aproveitou as comemorações pelo centenário da imigração japonesa no Brasil e dos 60 anos de fundação da empresa para reforçar a sua posição de líder regional de mercado no molho de soja (shoyu) Hinomoto e alavancar ainda mais as vendas.
Setor Mercado O desafio A solução O resultado
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ara isso, investiu em publicidade na TV Fronteira, de Presidente Prudente, associando as marcas Hinomoto e a criada para os 60 anos da empresa ao evento Sushi Fest, entre março e junho. No mesmo período, também patrocinou uma homenagem à imigração japonesa e um programa especial da TV Fronteira sobre a data. "Tivemos uma grande exposição da marca durante os festejos pelo centenário da imigração japonesa no Brasil", diz Nobuo Fukuhara, diretor-superintendente da Fukuhara & Honda. Os resultados foram considerados muito bons: comparando as vendas no mesmo período do ano anterior, o crescimento foi de 7%. "Acreditamos que os quase 6 milhões de domicílios que tiveram a oportunidade de ver as nossas mensagens tenham respondido favoravelmente e as 50 mil pessoas que pas-
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Acertamos em cheio, tanto que a nossa participação no próximo Sushi Fest já está garantida” Nobuo, da Fukuhara & Honda
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• Alimentos • Oeste de São Paulo • Reforçar liderança regional de mercado • Patrocínio do Sushi Fest • Crescimento das vendas
saram pelo Sushi Fest, vindas de várias regiões do interior de São Paulo, norte do Paraná e oeste do Mato Grosso do Sul, tiveram a oportunidade de degustar o produto no tempero de cerca de 12 toneladas de alimentos consumidas", detalha Nobuo. A Fukuhara & Honda, atendida pela agência PSM Comunicação, optou por concentrar toda a sua verba de publicidade na TV Fronteira, como explica seu gerente de vendas, Walter Barreto. "Foi extremamente gratificante participar pela primeira vez como patrocinador oficial do Sushi Fest", diz ele. "Acertamos em cheio, tanto que a nossa participação no próximo Sushi Fest já está garantida." A Fukuhara & Honda foi fundada em 1948 e é sediada em Presidente Prudente. Tem 500 funcionários e distribui seu molho de soja para o Brasil e também Alemanha, França, Espanha, Holanda, Itália, Portugal, Angola e Japão, entre outros. A empresa possui duas linhas distintas de produção: uma voltada para bebidas, com mais de 50 itens, e uma para linha de molhos de soja e de pimentas. Recentemente incorporou aos seus negócios a industrialização de macarrão.
SÃO PAULO
LARANJÃO
RETORNO GARANTIDO COM A TV TEM FICHA Atender à necessidade contínua do consumidor, por meio de uma estratégia de marketing dinâmica, é a principal política do grupo Laranjão, rede de supermercados de São José do Rio Preto. E a melhor maneira de obter resultados é investir em mídia na TV TEM São José do Rio Preto.
Setor Mercado O desafio A solução
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raças à abrangência da emissora, nós recebemos novos clientes. Sempre tem gente nova que se interessa pelo que mostramos em nossos comerciais e vem até o Laranjão para conferir", explica Lauro Cezar Bianchi, diretor comercial do supermercado. Ele é atendido pela agência Tidei & Dobbert. Lauro conta que o planejamento da TV TEM São José do Rio Preto, priorizando o fortalecimento regional, é um dos fatores que atraíram o Supermercado Laranjão. "Nós temos nosso planejamento estratégico, no qual tentamos entender o consumidor, mas é difícil levar essa estratégia para dentro da casa do cliente. Nós não conseguiríamos fazer isso sozinhos, daí a importância da TV TEM como nossa aliada." Agregando valor à sua marca, o Laranjão elevou as vendas e também passou a ser
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Sempre tem gente nova que vem às lojas” Lauro, do Laranjão
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O resultado
• Supermercado • São José do Rio Preto e região • Fixar marca e ampliar as vendas • Investir em patrocínio e comerciais na programação da Globo • Aumento nas vendas e no número de clientes
reconhecido como sinônimo de qualidade e eficiência. "Sentimos num determinado momento que o consumidor precisava entender a nossa estratégia, o que se refletia diretamente nas vendas. E essa reversão só foi possível graças à TV TEM São José do Rio Preto", diz Lauro. Com o reconhecimento do mercado e o aumento no faturamento, o grupo continuará investindo na emissora ao menos pelos próximos cinco anos. "Começamos esta parceria em 2004 e o retorno é garantido, pois nos aproximamos mais do nosso consumidor. A nossa parceria só melhorou com o passar dos anos, porque atendeu à nossa necessidade, superando as expectativas. A TV TEM São José do Rio Preto conseguiu acelerar o nosso crescimento", diz Lauro. O Supermercado Laranjão foi fundado em 1969 em Bebedouro, estabelecendo-se em 1980 em São José do Rio Preto. Ao todo, são sete lojas. Em 2008, pelo terceiro ano consecutivo, a empresa conquistou o prêmio Top of Mind.
RIO DE JANEIRO
GUARÁ
PATROCÍNIO PARA MARCAR ANIVERSÁRIO
No ar o ano todo pelas emissoras da Inter TV, a Fábrica de Telas Guará distribui seus produtos para a região serrana, sul fluminense, Lagos e norte do estado do Rio.
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o investir em publicidade, a empresa queria atingir o público consumidor, institucionalizando a marca Guará no ano em que a empresa comemora 35 anos, como informa Carlos Henrique de Lima Sércio. O slogan da campanha é comemorativo: "35 anos cercando você de segurança e qualidade". A empresa optou por inserir seus comerciais de 30 segundos nos intervalos de todos os jogos transmitidos pela Globo para a região. "Parabenizo a Inter TV Serra+Mar, que sempre nos atende prontamente, procurando oferecer o que há de melhor para nossa empresa", diz Carlos, que considera satisfatórios os resultados atingidos até agora. A conta da FICHA Setor Mercado
O desafio
A solução O resultado
nº 556 • setembro 2008
• Telas e tubos • Região serrana, sul fluminense, Lagos e norte do estado do Rio • Ampliar divulgação da empresa, que comemora 35 anos • Comerciais nos intervalos do futebol • Satisfatório
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Publicidade na Inter TV para comemorar aniversário da empresa” Carlos, da Guará, com Júlio Cesar de Lima Sércio
Guará é atendida pela Passoli Propaganda e Marketing. Tendo iniciado as suas atividade num galpão de 300 metros quadrados com a fabricação manual de telas, hoje a Guará o faz por métodos automatizados e informatizados com uma área instalada de 5,5 mil metros quadrados.
SÃO PAULO
APPLÀUSO VEÍCULOS
AÇÕES COMBINADAS RENDEM MAIS
A Applàuso Veículos, concessionária Fiat de Tatuí, em São Paulo, decidiu investir em publicidade a partir de novembro de 2006 para fortalecer a marca e consolidar a sua liderança em vendas na cidade de Tatuí e região, no interior de São Paulo, e, claro, alavancar vendas.
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ara isso, ela formou uma sólida parceria com a TV TEM Itapetininga, concentrando nela toda a sua verba de publicidade em TV, trabalhando a sua imagem institucional por meio de um patrocínio de grande destaque e estimulando as vendas de automóveis de forma agressiva com comerciais na programação da Globo. Mário Luís Leite de Camargo, gerente de vendas da Applàuso, informa que sua empresa, atendida pela agência Promarketing, optou por patrocinar o telejornal da hora do almoço da TV TEM Itapetininga, além de desenvolver campanhas publicitárias vinculadas às ações de vendas nos finais de semana, com comerciais de 30 segundos nos telejornais e no horário nobre. "Aproveitamos as FICHA Setor Mercado O desafio A solução
O resultado
nº 556 • setembro 2008
• Automotivo • Tatuí e região • Consolidar a liderança em vendas em Tatuí e região • Combinar patrocínio de telejornal com mídia convencional • Crescimento médio de 30% nas vendas
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Parceria proveitosa com a TV TEM Itapetininga” Mário Luis, da Applàuso
vinhetas institucionais de patrocínio para alternar mês a mês os conceitos positivos da empresa que queremos destacar enquanto nos intervalos comerciais, produzimos filmes de 30 segundos com forte apelo de varejo, alterando as condições comerciais de acordo com as tendências de mercado", detalha Mário Luís. "Após o terceiro mês de parceria com a Rede Globo, crescemos, em média, 30% nas vendas, índices que estão sendo mantidos até hoje", comemora, explicando que além de alavancar as vendas de veículos novos e seminovos, houve aumento na demanda dos agregados, como peças, acessórios, serviços e seguros. A Applàuso Veículos tem dez anos de atuação no mercado de Tatuí e é líder na região, com 27% de participação de mercado em sua área de influência.
RIO DE JANEIRO
CCAA
TRÊS DÉCADAS DE BONS NEGÓCIOS COM A GLOBO FICHA "Nunca duvidamos da eficácia dos investimentos feitos na TV Globo. Anunciamos na emissora desde 1976, quando tínhamos aproximadamente 40 escolas", diz Waldyr Lima Filho, diretor-geral do Grupo CCAA.
Setor Mercado O desafio
A solução
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assadas mais de três décadas de parceria, o CCAA tornou-se uma das maiores redes de ensino de idiomas do mundo, com cerca de 800 unidades no Brasil e 20 franquias em países como Estados Unidos, Inglaterra, Portugal, Japão, Chile, Argentina e El Salvador. "Atuamos num segmento caracterizado pela hipercompetição, que registra um número cada vez maior de escolas. Decidimos, então, aumentar substancialmente os investimentos na Globo para preservar a visibilidade privilegiada que a marca CCAA sempre teve no meio TV", diz Waldyr. A mais recente investida do CCAA na pro-
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Registramos a maior captação de alunos desde 2001” Waldyr, do CCAA
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O resultado
• Ensino • Brasil e exterior • Reforçar a imagem da marca frente à concorrência crescente • Uma campanha de abrangência nacional • Em 30 anos, multiplicou por 20 o número de escolas
gramação da Globo comprovou, de novo, bons resultados. Criada pela Agência3, a campanha "lançava" o Instituto de Pesquisa dos Mistérios do Universo e visava incrementar a captação de novos alunos e evidenciar o posicionamento da marca, reforçando o conceito central de que o aluno do CCAA nunca esquece o inglês e o espanhol que aprende. Os resultados foram excelentes. "Registramos a maior captação de alunos desde 2001", diz Waldyr. Ele resume assim a estratégia de publicidade do CCAA: anunciar fortemente em mercado nacional e ampliar rápido a cobertura, adicionando investimentos pontuais nas emissoras Globo afiliadas, atendendo necessidades regionais específicas das franquias CCAA. O CCAA surgiu em 1961, no Rio de Janeiro, com um método de ensino próprio, desenvolvido por ele. Hoje, cerca de 300 mil alunos no Brasil e no exterior estudam pelo método de ensino do CCAA. Por conta da expansão internacional, o curso de idiomas passou a anunciar também na TV Globo Internacional.
SÃO PAULO
UBC
700 MIL REDAÇÕES RECEBIDAS DESDE 2003 FICHA O objetivo da Universidade Braz Cubas, UBC, ao procurar a TV Diário, de Mogi das Cruzes em 2003, era grandioso: fortalecer a marca da universidade com um trabalho de responsabilidade social que movimentasse a região.
Setor Mercado O desafio
A solução
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solução encontrada foi a criação de um concurso cultural, desenvolvido em parceria com a emissora, o Desafio de Redação, para o qual a TV Diário criou um amplo plano com chamadas de envolvimento, de público, vinhetas e flashes no jornalismo. Desde o seu início, o projeto já recebeu mais de 700 mil redações. "A cada ano, temos um número maior de participantes", diz José Maria da Silva Jr., coordenador de comunicação da UBC. Atualmente, a iniciativa contempla também uma prova de Conhecimentos Gerais e uma Dinâmica Profissional, na qual os 12 melhores estudantes da etapa anterior passam o dia na universidade, acompanhados por profissionais do mercado de trabalho, desenvolvendo projetos. A partir deste ano (o Desafio será realizado nos meses de outubro, novembro e de-
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A cada ano, temos um número maior de participantes” José Maria, da UBC
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O resultado
• Ensino • Alto Tietê, São Paulo • Fortalecer a marca UBC com um trabalho de responsabilidade social • Criar concurso cultural junto com a TV Diário • Forte reconhecimento pela comunidade e crescimento no número de vestibulandos
zembro), as redações se tornarão parte de um projeto de pesquisa acadêmica, o que irá permitir fazer uma radiografia do aluno do ponto de vista da redação. A partir dos resultados, serão aplicados trabalhos em vários cursos dentro da universidade. "Hoje, a Braz Cubas é vista como a universidade que desenvolve o maior trabalho educacional na região", diz José Maria, lembrando que os números obtidos foram impressionantes: cinco anos atrás, participavam em torno de 5 mil candidatos no vestibular. Em 2008, já são 17 mil estudantes disputando 3 mil vagas. É importante destacar que o sucesso do projeto, além da forte mídia na TV Diário e do amplo envolvimento do jornalismo, se dá por conta da sua logística de aplicação. Os promotores esperam a participação de pelo menos 422 mil estudantes nesta edição do desafio. A agência da UBC é a Publixe.
SÃO PAULO
DROGARIA SÃO PAULO
SINERGIA TOTAL COM PROJETO DA GLOBO SÃO PAULO Quando tomou conhecimento do projeto Caminhos de São Paulo, da TV Globo São Paulo, André Elias Gonçalves, diretor de marketing da Drogaria São Paulo, não teve dúvidas de que se tratava de uma excelente oportunidade. Além da feliz coincidência do nome da ação, seus objetivos – levar aos paulistanos informações sobre personalidades que batizam algumas das principais ruas e avenidas da cidade – tinham total sinergia com a estratégia de comunicação da Drogaria.
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á um ano e meio à frente do marketing da empresa, mas com mais de 20 anos de experiência no segmento, André havia detectado no final do ano passado a necessidade de aumentar a visibilidade da marca, reforçando sua identidade corporativa, fundamentada na atuação bem próxima das comunidades locais e na importância conferida à responsabilidade social. "O projeto tem a nossa cara", diz, enfatizando que a receptividade do público tem sido excelente. "Outro dia ouvi de uma consumidora que o nosso comercial é um oásis no meio do FICHA Setor Mercado O desafio A solução O resultado
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• Farmacêutico • São Paulo • Aumentar a visibilidade da marca • Patrocínio do projeto Caminhos de São Paulo • Excelente repercussão, reforçando a relação de confiança entre os paulistanos e a marca
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Caminhos de São Paulo foi perfeito para nossas necessidades” André, da Drogaria São Paulo
break", comenta, afirmando que o fato de o telespectador ter a oportunidade de conhecer um pouco mais sobre sua cidade agrega valor à mensagem e, conseqüentemente, à imagem da rede. "Nosso varejo depende essencialmente da relação de confiança que conseguimos estabelecer, e este projeto da Globo São Paulo foi perfeito para nossas necessidades", confirma André, explicando que a formatação do plano comercial de patrocínio viabiliza a presença da Drogaria no ar o ano inteiro. Os resultados foram tão bons que o objetivo agora é renovar o patrocínio, assegurando a mesma estratégia para 2009. A Drogaria São Paulo foi fundada em 1943 e conta com mais de 210 lojas em São Paulo, Rio, Bahia e Ceará. São mais de 4 milhões de clientes atendidos por mês.
CASES DE SUCESSO
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Emissora RBS TV Joinville Anunciante Milium
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Emissora RBS TV Blumenau Anunciante Liberté Veículos PÁG.
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Emissora RBS TV Florianópolis Anunciante Beiramar Shopping
Emissora RBS TV Chapecó Anunciante América Móveis
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Emissora RPC TV Cataratas Anunciante Consalter Supermercado
Emissora RBS TV Criciúma Anunciante Algodão Doce PÁG.
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Emissora RBS TV Porto Alegre Anunciante Big Festas PÁG.
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Emissora RBS TV Centro-Oeste Anunciante Lojas Gavazzoni PÁG.
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SANTA CATARINA
MILIUM
RECEITA INTELIGENTE PARA ATRAIR CONSUMIDORES DAS CLASSES C e D Festivais temáticos: a receita da Milium, varejo de ferragens com sede em Joinville, para vender mais.
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partir desta idéia, a Milium, criou em julho o Festival de Materiais Elétricos, fortemente divulgados pelas emissoras da RBS TV de Joinville, Florianópolis e Blumenau, para atrair a atenção do público das classes C e D para ações promocionais da rede, gerando um incremento de compradores nas lojas Milium. Os resultados foram positivos, tanto no fluxo de clientes nas lojas, como nas vendas de materiais elétricos e de outros produtos, explica o diretor da Milium, Ulysses Gerson Carneiro Lins Filho. A campanha, criada pela agência PEB, foi promovida em um mix de programas, como Mais Você, telejornais, linha de novelas, Fantástico, Domingão do Faustão, Globo Esporte e Esporte Espetacular. Cem por cento da verba da Milium foi alocada nas emissoras da RBS TV, de quem é parceira há 15 anos. FICHA Setor Mercado O desafio A solução O resultado
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• Ferragens • Joinville, Florianópolis e Blumenau • Atrair mais consumidores das classe C e D • Divulgar "festivais temáticos" • Mais público nas lojas, mais vendas
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Festivais temáticos para agitar o varejo de ferragens” Ulysses, da Milium
SANTA CATARINA
LOJAS GAVAZZONI
CONTRIBUINDO PARA UMA CAUSA SOCIAL FICHA As Lojas Gavazzoni, que vendem móveis e eletrodomésticos para todo o centro-oeste de Santa Catarina, num total de 54 municípios, queriam reforçar a imagem de marca, posicionando-a como uma empresa socialmente responsável, parceira de movimentos em prol da qualidade de vida da comunidade, além de aumentar a sua participação de mercado na região. Para atingir os objetivos, procurou em maio a RBS TV Centro-Oeste, de Joaçaba.
Setor Mercado O desafio
A solução
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solução proposta foi fazer uma parceria entre as Lojas Gavazzoni e uma ação social, com o patrocínio da Campanha do Agasalho 2008, da RBS TV Centro-Oeste, como explica Ademir Paulo Bebber, das Lojas Gavazzoni. A Campanha do Agasalho é uma ação desenvolvida anualmente pela RBS TV, que consiste na arrecadação de agasalhos para doar às famílias carentes durante o período do inverno. Nesta ação com as Lojas Gavazzoni, todas as 40 filiais da rede possuíam caixas de arrecadação para a campanha, nas quais o público podia deixar as suas doações. Para garantir a superação das metas propostas para a campanha, várias ações foram desenvolvidas, com a participação de entidades dos municípios nos quais a rede de varejo atua e que são cobertos pela RBS TV Centro-Oeste. Dentre elas, foram
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Contribuindo para uma importante campanha social” Ademir, das Lojas Gavazzoni
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• Móveis e eletrodomésticos • Centro-oeste de Santa Catarina • Posicionar a imagem da empresa como socialmente responsável • Patrocínio da Campanha do Agasalho da RBS TV • Aumento considerável de participação de mercado
efetuadas ações nos bairros, para recolher doações. Também foram promovidas mateadas, matinês e jantares que tinham como ingresso a doação de um agasalho. E, nas cidades maiores, foram organizados grandes shows beneficentes com a dupla Diego & Gabriel. Neste caso, a expectativa de público e, principalmente, de doações, foram superadas. Todo o investimento em TV das Lojas Gavazzoni foi feito na programação da Globo. O objetivo da Campanha do Agasalho de 2008 era arrecadar 150 mil peças de agasalhos. Com as ações desenvolvidas, este número foi superado em 27%. Além disso, a lembrança de marca das Lojas Gavazzoni foi consolidada de forma evidente, refletindo-se nas vendas, com aumento considerável da sua participação de mercado. "Acima da questão comercial, o maior ganho foi poder contribuir com uma importante campanha social", diz Ademir. A conta da Gavazzoni é atendida pela agência Fullgaz Comunicação.
PARANÁ
CONSALTER SUPERMERCADO
AS VENDAS CRESCERAM 30%
O Consalter Supermercado tinha vários objetivos ao investir em publicidade. Programando RPC TV Cataratas, de Foz do Iguaçu, a partir de maio de 2007, atingiu todos eles.
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omo explica Marcelo Consalter, proprietário do supermercado, era preciso fortalecer sua marca, posicionar-se como importante player do segmento supermercadista em Foz do Iguaçu e atrair ao supermercado um público diferenciado e de bairros distantes. A agência responsável pelo planejamento e criação foi a Vox Comunicação. As mensagens cobriram os mercados do oeste e sudoeste do Paraná e foram concentradas na linha de novelas da Rede Globo. Os filmes tinham foco em ofertas visando atrair clientes para a loja. Nas segundas-feiras, eram divulgados prioritariamente hortifrutigranjeiros e, às quintas, produtos variados, com destaque para carnes. Cerca de 85% da verba de publicidade do Consalter Supermercado FICHA Setor Mercado O desafio
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• Supermercado • Oeste e sudoeste do Paraná • Atrair público diferenciado e fortalecer marca • Comerciais na linha de novelas da Globo • Volume de vendas cresceu 30%
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Ganhamos credibilidade, visibilidade e mais força” Marcelo, da Consalter
foi concentrada na RPC TV Cataratas. Marcelo comemora os bons resultados conseguidos até agora. "Ganhamos credibilidade, visibilidade e mais ‘força’ perante os fornecedores. Nosso volume de vendas cresceu 30%, comparado a maio de 2007", diz ele, registrando ainda um aumento no gasto médio por consumidor. O Consalter Supermercado está há 31 anos no mercado e visa prioritariamente consumidores das classes CD.
SANTA CATARINA
ALGODÃO DOCE
UM TIRO ÚNICO – E MUITO CERTEIRO FICHA Bastou uma única inserção, em 29 de fevereiro, durante os intervalos da Novela III, para fazer as vendas da grife Algodão Doce, de roupas para crianças, de Criciúma, saltarem 35% no dia seguinte à veiculação.
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ivemos que fechar as portas da loja porque não conseguíamos atender a todos os consumidores", diz Mirian Barp, proprietária do Algodão Doce. O anúncio, de 30 segundos, foi inserido na RBS TV de Criciúma para divulgar promoção de produtos na loja; atraiu consumidores não só do município, mas de toda a região coberta pela emissora. O filme foi criado pela Trevo Propaganda e era simples e direto: em forma de comunica-
Setor Mercado O desafio A solução O resultado
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Vestuário Criciúma Divulgar promoção Um único comercial na Novela III • Vendas dispararam 35%
do, só com caracteres e locução, informava a promoção, finalizando com a logomarca do cliente. A Novela III foi escolhida pela forte afinidade junto ao público feminino. A Algodão Doce é uma empresa tradicional de Criciúma, há 15 anos no mercado de confecções. Sua loja está localizada no coração da cidade.
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Tivemos que fechar as portas da loja” Mirian, da Algodão Doce
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