GLOBO: 122 EMISSORAS COM 5493 MUNICÍPIOS COBERTOS
REGIÃO SUDESTE
PR Curitiba
RPC TV Curitiba
REGIÃO CENTRO-OESTE
UF CIDADE
EXIBIDORA
PR Maringá
RPC TV Maringá
UF CIDADE
EXIBIDORA
SP São Paulo
TV Globo
PR Londrina
RPC TV Londrina
DF Brasília
TV Globo
SP São José dos Campos Vanguarda
PR Foz do Iguaçu
RPC TV Foz do Iguaçu
GO Goiânia
TV Anhanguera
SP Taubaté
Vanguarda
PR Cascavel
RPC TV Cascavel
GO Anápolis
TV Anhanguera Anápolis
SP Sorocaba
TV TEM
PR Paranavaí
RPC TV Paranavaí
GO Rio Verde
TV Anhanguera Rio Verde
SP Bauru
TV TEM
PR Guarapuava
RPC TV Guarapuava
GO Luziânia
TV Anhanguera Luziânia
SP Itapetininga
TV TEM
PR Ponta Grossa
RPC TV Ponta Grossa
GO Itumbiara
TV Anhanguera Itumbiara
SP São José do Rio Preto TV TEM
SC Florianópolis
RBS TV Florianópolis
GO Catalão
TV Anhanguera Catalão
SP Campinas
EPTV Campinas
SC Blumenau
RBS TV Blumenau
GO Porangatu
TV Anhanguera Porangatu
SP Ribeirão Preto
EPTV Ribeirão
SC Chapecó
RBS TV Chapecó
GO Jataí
TV Anhanguera Jataí
SP São Carlos
EPTV Central
SC Joinville
RBS TV Joinville
MS Campo Grande
TV Morena
SP Mogi das Cruzes
TV Diário
SC Criciúma
RBS TV Criciúma
MS Corumbá
TV Morena
SP Santos
TV Tribuna
SC Joaçaba
RBS TV Centro-Oeste
MS Ponta Porã
TV Morena
MT Cuiabá
TV Centro América
MT Rondonópolis
TV Centro América
SP Presidente Prudente TV Fronteira RJ Rio de Janeiro
TV Globo
REGIÃO NORDESTE
RJ Cabo Frio
Inter TV Alto Litoral
UF CIDADE
EXIBIDORA
MT Sinop
TV Centro América
RJ Nova Friburgo
Inter TV Serra+Mar
PE Recife
TV Globo
MT Tangará da Serra
TV Centro América
RJ Campos
Inter TV Planície
PE Caruaru
TV Asa Branca
RJ Resende
TV Rio Sul
PE Petrolina
TV Grande Rio
REGIÃO NORTE
ES Vitória
TV Gazeta Vitória
BA Salvador
TV Bahia
UF CIDADE
EXIBIDORA
ES Linhares
TV Gazeta Norte
BA Feira de Santana
TV Subaé
PA Belém
TV Liberal
ES Colatina
TV Gazeta Noroeste
BA Itabuna
TV Santa Cruz
PA Santarém
TV Tapajós
ES Cachoeiro de Itapemirim TV Gazeta Sul
BA Vitória da Conquista TV Sudoeste
PA Marabá
TV Liberal
MG Belo Horizonte
TV Globo
BA Juazeiro
TV São Francisco
PA Itaituba
TV Liberal
MG Juiz de Fora
TV Integração
BA Barreiras
TV Oeste
PA Redenção
TV Liberal
MG Coronel Fabriciano
Inter TV dos Vales
CE Fortaleza
TV Verdes Mares
PA Paragominas
TV Liberal
MG Montes Claros
Inter TV Grande Minas
CE Juazeiro do Norte
TV Verdes Mares Cariri
PA Tucuruí
TV Liberal
MG Varginha
EPTV Sul de Minas
MA São Luís
TV Mirante
PA Altamira
TV Liberal
MG Uberlândia
TV Integração
MA Imperatriz
TV Mirante
PA Parauapebas
TV Liberal
MG Ituiutaba
TV Integração
MA Balsas
TV Mirante
PA Castanhal
TV Liberal
MG Araxá
TV Integração
MA Santa Inês
TV Mirante
TO Palmas
TV Anhanguera
MA Codó
TV Mirante Cocais
TO Gurupi
TV Anhanguera
MA Açailândia
TV Mirante
TO Araguaína
TV Anhanguera
REGIÃO SUL UF CIDADE
EXIBIDORA
PB João Pessoa
TV Cabo Branco
AP Macapá
TV Amapá
RS Porto Alegre
RBS TV Porto Alegre
PB Campina Grande
TV Paraíba
AM Manaus
TV Amazonas
RS Caxias do Sul
RBS TV Caxias do Sul
RN Natal
Inter TV Cabugi
AM Itacoatiara
TV Itacoatiara
RS Santa Maria
RBS TV Santa Maria
AL Maceió
TV Gazeta de Alagoas
AM Parintins
TV Parintins
RS Pelotas
RBS TV Pelotas
PI Teresina
TV Clube
RO Porto Velho
TV Rondônia
RS Passo Fundo
RBS TV Passo Fundo
PI Floriano
TV Alvorada do Sul
RO Guajará-Mirim
TV Guajará-Mirim
RS Santa Rosa
RBS TV Santa Rosa
SE Aracaju
TV Sergipe
RO Ji-Paraná
TV Ji-Paraná
RS Santa Cruz do Sul
RBS TV Santa Cruz
RO Cacoal
TV Cacoal
RS Cruz Alta
RBS TV Cruz Alta
RO Vilhena
TV Vilhena
RS Bagé
RBS TV Bagé
RO Ariquemes
TV Ariquemes
RS Uruguaiana
RBS TV Uruguaiana
AC Rio Branco
TV Acre
RS Erechim
RBS TV Erechim
AC Cruzeiro do Sul
TV Cruzeiro do Sul
RS Rio Grande
RBS TV Rio Grande
RR Boa Vista
TV Roraima
BIP
MAIO 2014
131
CASES DE SUCESSO
BIP
BOLETIM DE INFORMAÇÃO PARA PUBLICITÁRIOS
Publicação da Direção Geral de Negócios Produzido para o Marketing da Globo
122 anunciantes brasileiros de todas as regiões e setores da economia, com verbas de publicidade pequenas, médias e grandes, contam nas páginas seguintes desta edição especial do BIP as suas experiências de sucesso ao investir na programação das emissoras da Globo. Confira e aproveite toda esta força de comunicação você também.
pela Porto Palavra Editores Associados Diretores responsáveis Anco Márcio Saraiva Ricardo Esturaro Jornalista responsável Mônica Oliveira Projeto gráfico Sérgio Brito Desktop Conexão Brasil Para mais informações, visite o site da Direção Geral de Negócios
negocios.redeglobo.com.br
Consulte o Atendimento Comercial da Globo de sua cidade e saiba mais sobre as oportunidades para investir e lucrar
Assinaturas: bip@tvglobo.com.br
Você pode encontrar esta e as edições anteriores do BIP em Notícias, ou ainda no aplicativo Globo Negócios, na AppStore
Nesta edição
4
BIP
sudeste
87
centro-oeste
35
Sul
104
norte
62
Nordeste
130
globo internacional
Maio 2014
3
sUDEstE emissora anunciante
emissora TV integração ituiutaba emissora TV Globo Paulo anunciante Piso São & Porcelanatto anunciante 3Corações
Globo emissora Minas ePTV Sul de Minas Sistema anunciante fiemgCooxupé Página 7
Página 20
emissora anunciante
emissora TV integração uberlândia emissora emissora TV fronteira anunciante Politriz anunciante anunciante Grupo leonardi Página 8 Página 23
Página 05
Página 08
Página 28
TV Diário Colégio Brasilis Página 29
Página 20
emissora TV integração Juiz de fora emissora TV TeM Sorocaba Bahamas anunciante Supermercado anunciante Premodisa Página 17 Página 32
emissora anunciante
TV TeM SJ Rio Preto Proença Supermercados
emissora emissora anunciante anunciante
Vanguarda SJ Campos TV Gazeta Vale Sul Shopping Kurumá Veículos Página 34
emissora anunciante emissora anunciante emissora anunciante emissora anunciante emissora anunciante emissora anunciante
TV Gazeta Norte Rimo TV Globo Minas Sindilojas TV Gazeta Sul Página 07 Grupo antônio autopeças TV integração araxá Magazine Goiás TV Gazeta NoroestePágina 11 lojas amigão TV integração uberlândia Página 33 autus Chevrolet
emissora emissora anunciante anunciante
inter TV Rio Grande Minas Globo astral Pães Nova Rio e Massas
ePTV Ribeirão SBS Motoshopping
emissora emissora anunciante anunciante
ePTV TV RioSulSulde Minas Móveis Trevisan Mirella Calçados
anunciante emissora anunciante
Página 28 TV Gazeta fibria Celulose TV TeM itapetininga Página 10 itauto Veículos
emissora emissora anunciante anunciante
TV integração Juiz de fora inter TV Serra+Mar Mister Shopping Via Passo
emissora anunciante emissora anunciante
Página 29 TV Gazeta Sul Cachoeiro eletro ePTV Central Página 17 Krepischi lar e Construção
emissora emissora anunciante anunciante
TV integração ituiutaba inter TV alto litoral Venture fiat auto Viação Salineira
anunciante emissora anunciante
TV Gazeta Noroeste Página 30 uNeSC TV TeM Sorocaba Página 19 Mega RH
emissora emissora anunciante anunciante
inter Vales interTV TVdos Planície espaço ChartresVip
emissora anunciante emissora anunciante
TV Gazeta Norte Página 31 Hiper Casagrande Vanguarda S.J. Campos Página 24 Veibras
Página 12
emissora anunciante
Página 26
TV TeM itapetininga Velmax Veículos
Página 16
emissora TV integração araxá emissora inter TV Grande Minas emissora emissora TV TeM Vanguarda Taubaté Pitágoras anunciante PisoBauru e Parede acabamentos emissora anunciante fac. integradas anunciante anunciante Hércules anunciante Maktub Supermercados Página 14 Página 27 emissora inter TV dos Vales emissora ePTVindiana Campinas anunciante anunciante My Kitchen
ePTV Central JR Centro automotivo
Página 32
Página 22
ePTV Ribeirão Grupo SeB
emissora anunciante Página 15
TV Tribuna Katel Casa Página 25
Página 11
Página 16
Página 21
Página 14
emissora anunciante
Globo São Paulo Drogarias Pacheco
emissora anunciante
TV TeM Bauru Superm. São Judas Tadeu
Página 5
emissora anunciante
TV TeM S.J. Rio Preto J. Mahfuz
emissora TV Globo Rio anunciante emissora TiM ePTV Campinas Página 06 anunciante Spasso Cosméticos emissora TV Rio Sul anunciante Peixe emissora PauloTVdofronteira anunciante autoeste emissora inter TV Serra+Mar anunciante emissora faol TV Tribuna anunciante Tecnocal emissora inter TV alto litoral anunciante emissora fort lar TV Diário anunciante Damebe
emissora anunciante Página 9emissora
Página 12
Página 09
Página 15 emissora Página 13 Página 19
Página 23
emissora inter TV Planície anunciante emissora lafibrunn Vanguarda Taubaté anunciante Dokar Veículos Página 31
Página 18
Página 26
Página 6
Página 21 Página 10
Página 27 Página 13
Página 30 Página 18
Página Página33 24
Página 22
Página 25
4
4
BIP
aGoSTo / 2013 Nº 592 Maio•2014
Bip
Espírito SÃO PAULOSanto
Anunciante 3CORAÇÕES
COMBINANDO DIVULGAÇÃO NACIONAL E LOCAL, Título EM PARCERIA DE DEZ ANOS COM A GLOBO Título Com um Linha finaportfólio de produtos de abrangência nacional e regional, o anunciante elegeu, há dez anos, a Globo como parceira
“N A
s Drogarias osso focoPacheco é impactar inovaram o público, na comeseja moração em lançamentos, do aniversário fixação de 120 de marcas anos, em ou 2012: promoções. pela primeira E acreditamos vez, a mais que antiga a Glodrogaria bo é um emdos atividade melhores no Brasil meiosinvestiu para isso”, em expliTV, e escolheu ca Cristianoa Globo C. Fonseca, como diretor parceira.do“Foi Grupo um momento 3corações. muito “Em grandes importante projetos paradanós”, emissora, informa como André os especiais Elias, diretor de Roberto de marketing Carlosdae DPSP, Elton que Jonh,controla o BBB easo Drogarias Pacheco, epor a DrogaCriança Esperança exemria Paulo. “Temos muitanacionais segurança plo,São destacamos as marcas comem o investir Globode pela qualidade dojunto atendiobjetivo na principal gerar lembrança ao mento e entrega mídia e resultados”, diz consumidor. Já nosdeprogramas locais, visamos ele. principalmente aproximação dos nossos produtos e marcas junto à comunidade”, diz ele. Trata-se de uma parceria antiga e bem sucedida, que data de mais de 10 anos, quando a empresa ainda tinha poucas marcas e foco somente no Nordeste e Norte. “Investir em mídia A solução na Globo é uma alternativa assertiva, levando em conta sua audiência”, garante Cristiano. “Desde que iniciamos a parceria, a repercussão de todas as nossas iniciativas tem sido bastante positiva. Recebemos feedbacks constantes tanto dos nossos colaboradores quanto dos consumidores. Quando estamos presentes na mídia, recebemos mensagens por todos os nossos canais, sempre com muitos elogios. Nossa marca está gerando cada vez mais awareness”.
E star na maior vitrine eletrônica do país só contribui para o crescimento de nossas marcas e produtos”
Cristiano, do Grupo 3corações
BIP
Maio 2014
FICHA • Alimentos Texto • Todo Texto oTexto Brasil O desafio Texto Texto Destacar lançamentos Texto e A solução promoções e fixar marca Texto Texto A O solução resultado Texto Mídia Texto nacional e local na Globo Texto O resultado Crescimento das marcas e produtos Setor
Mercado
Cristiano explica que o Grupo 3corações possui um extenso portfólio de produtos, visando targets bastante diversificados. “Desta forma, optamos por distribuir a verba de publicidade com foco em cada produto e público específico, concentrando-a, em sua maior parte, na Globo, que possui uma maior abrangência e por ser líder no segmento”. O planejamento do Grupo 3corações junto à Globo é feito sempre no início de cada ano. A Borghi/Lowe atende a conta da empresa. Cristiano percebe um ganho de valor para as suas mensagens por estarem na programação da Globo. “Estar na maior vitrine eletrônica do país só contribui para o crescimento de nossas marcas e produtos. Conseguimos S abemos o cuidado com passar nossa mensagem de modo assertivo que a Globo trata seus e atingir nosso público-alvo, que ao assistir o comerciais” canal,formatos está receptivo às nossas mensagens”, garante André, da DPSP Cristiano.
5
RIO DE JANEIRO
TIM
PROJETO DE INCLUSÃO RENDE BONS RESULTADOS PARA OPERADORA DE CELULAR “Para uma marca como a TIM, é fundamental estar inserida na programação da Globo”, diz anunciante
A
o patrocinar o Projeto Estação Rio, a TIM visava um propósito duplo, como explica Fernanda Cozac, diretora de marketing consumer da empresa: “além de buscar uma maior proximidade com o público presente nos eventos, aproveitamos o projeto para reforçar a divulgação do TIMmusic, nosso aplicativo de música ilimitada no celular, que tem um preço bastante acessível e popularizou o download legal de canções”, diz ela. “Decidimos participar do Estação Rio pelo seu caráter de inclusão social por meio da cultura e da música”, diz Fernanda. “Esse tipo de iniciativa está muito em linha com algumas ações que a TIM realiza”, explica. “Além disso, sabíamos que um evento promovido pela Globo seria muito bem organizado, divulgado e que teria um grande público.” O Projeto promoveu dez grandes shows
S abíamos que um evento promovido pela Globo seria muito bem organizado, divulgado e que teria um grande público”
6
Fernanda, da TIM
FICHA • Telefonia • Grande Rio O desafio aproximar-SE mais dos consumidores e divulgar produto A solução Patrocínio de projeto da Globo O resultado “Muito positivo” Setor
Mercado
gratuitos nas cidades e comunidades da área metropolitana do Rio entre abril de 2013 e janeiro de 2014. A marca da TIM teve intensa exposição no período por meio de comerciais e vinhetas do projeto. Durante os shows, a empresa pode fazer ações diferenciadas no palco com a interação do público divulgando o TIMmusic e distribuindo brindes e prêmios. A agência parceira da empresa no projeto foi a W/McCann. Fernanda considerou muito positivos os resultados da iniciativa. “Além da publicidade, conseguimos envolver o público com uma ação diferenciada, de experiência de marca, que reforçou o lançamento do TIMmusic, um produto importante na estratégia da empresa. Ficamos bastante satisfeitos”, diz. Ela percebeu um ganho de valor pelo fato de a mensagem estar na emissora. “Para uma marca como a TIM, é fundamental estar inserida na programação da Globo”.
Maio 2014
BIP
MINAS GERAIS
SINDILOJAS
“COM CERTEZA NÃO CONSEGUIRÍAMOS FAZER A CAMPANHA EM OUTRA EMISSORA” Com uma estratégia pioneira de comunicação, anunciante encarou o desafio de sensibilizar para um consumo consciente
O
Sindilojas, Sindicato dos Lojistas do Comércio de Belo Horizonte, precisava reforçar sua marca perante os consumidores, desmistificando os rótulos próprios de um sindicato e mostrando que se tratava de uma entidade moderna e representativa. Para tanto, com a ajuda da agência Blackjack, desenhou uma estratégia diferente e ousada, capaz de sensibilizar as pessoas tanto para a importância do comércio para economia da cidade quanto para o consumo consciente. “Foi aí que entrou a Globo”, diz Nadim Elias Donato Filho, presidente do Sindilojas. “Precisávamos de um veículo que tivesse a capacidade de
A Globo Minas captou a nossa necessidade de uma comunicação moderna e eficiente”
BIP
Maio 2014
Nadim, do Sindilojas
FICHA • Comércio • Grande Belo Horizonte O desafio Reforçar marca A solução Mídia 100% na Globo O resultado Totalmente atingido Setor
Mercado
manter esse diferencial, de uma comunicação moderna que enfatizasse a mudança no comportamento do consumo”, diz Nadim. “Nós tivemos um apoio muito grande da equipe da Globo Minas. Eles conseguiram entender nossa proposta. Já tínhamos uma ideia formatada, como um diamante bruto, e a equipe da Globo foi lá e a lapidou”, diz ele. A estratégia do Sindilojas foi pioneira na forma moderna de se comunicar. A conscientização do consumidor não era uma ação imediata e sim uma demanda no longo prazo. “Demos um primeiro passo e o resultado foi tão positivo que gerou a necessidade de manutenção da campanha”. Para Nadim, a escolha da Globo como veí culo de comunicação não poderia ter sido outra. “Com certeza não conseguiríamos fazer a campanha, da maneira como foi feita, em outra emissora. A Globo Minas captou a nossa necessidade de uma comunicação moderna e eficiente. Por isso investimos 100% da nossa verba anual na emissora”, diz ele.
7
SÃO PAULO
HÉRCULES
VENDAS DERAM UM SALTO E MARCA FOI FORTALECIDA COM VERBA 100% NA TV TEM Empresa combina inserções em programas de perfil feminino e patrocínios a telejornal e eventos da emissora
D
esde a sua aquisição pelo Grupo Bel, em 2009, a Hércules, empresa especializada em laticínios, não saiu mais do ar pela programação da Globo, emissora na qual concentra toda a sua verba publicitária para TV. “Nosso objetivo era fortalecer a marca, tornando-a referência em qualidade perante os consumidores e dando suporte à expansão dos negócios”, explica Stenio Dedemo, diretor comercial da Hércules. A estratégia da empresa, definida em parceria com a agência Giacometti, segue duas linhas: comunicação de varejo e institucional. “Na primeira, utilizamos inserções de 30 segundos focadas em nosso público-alvo – mulheres adultas –, com o objetivo de divulgar a linha de produtos”, diz ele. Já a segunda linha passa pelo patrocínio de programas da grade
A parceria com a TV TEM tem sido fundamental no crescimento e na consolidação da empresa”
8
Stenio, da Hércules
FICHA • Alimentos • Bauru, Sorocaba, Itapetininga e São José do Rio Preto O desafio FORTALECER MARCA A solução Comerciais e patrocínios O resultado Salto nas vendas e fortalecimento da marca Setor
Mercado
da TV TEM como o Bom Dia Cidade, e eventos da emissora, como o TEM Games e a Copa TV TEM de Futsal. “Como consequência desse investimento, estamos também inseridos, por intermédio do cross media, na internet, meio que valorizamos e no qual lançamos produtos”, explica Stenio. Os resultados são animadores: aumento considerável na venda de toda a linha de produtos Hércules, além do fortalecimento da marca. “A parceria com a TV TEM tem sido fundamental no crescimento e na consolidação da empresa, bem como na valorização da nossa marca junto aos consumidores”, comemora Stenio. A Hércules foi fundada em 1953, tendo sido pioneira na região da Alta Paulista no segmento de laticínios. Hoje, possui modernas instalações, com mais de 5 mil metros quadrados.
Maio 2014
BIP
RIO DE JANEIRO
PAULO DO PEIXE
RECEITA PARA POPULARIZAR MARCA, CONSERVAR E ATRAIR MAIS CLIENTES O restaurante é referência de qualidade na região. A totalidade da sua verba de publicidade foi concentrada na TV Rio Sul
P
aulo Roberto Peris, proprietário do restaurante Paulo do Peixe, queria ver seus negócios se desenvolverem, destacando a variedade de culinárias oferecidas. Para isso, com apoio da Visual Publicidade e Propaganda, decidiu investir em uma campanha com verba 100% concentrada na programação da Globo, com um plano de mídia com foco nos programas de perfil familiar em horários próximos ao jantar em finais de semana. “Nos comerciais, destacamos a praticidade do restaurante, seus ambientes personalizados para cada culinária, além do apelo visual dos pratos”, lembra Paulo Roberto. A campanha entrou no ar em outubro e, garante ele, trouxe resultados positivos “Obtivemos uma popularização da marca”, diz. “Conquistamos novos clientes e mantivemos os que já frequentavam a casa”. O comercial tirava proveito da popularidade de Paulo Roberto na cidade, com a criação de um personagem em 3D parecido com ele.
FICHA • Restaurante • Volta Redonda e região O desafio ATRAIR MAIS CLIENTES A solução Mídia 100% na Globo O resultado Novos clientes conquistados Setor
Mercado
BIP
Maio 2014
C onquistamos novos clientes e mantivemos os que já frequentavam a casa”
Paulo Roberto, do Paulo do Peixe
Tendo iniciado sua carreira como vendedor de doces, Paulo Roberto abriu, em 1988, seu primeiro bar, que, mais tarde, deu origem ao Paulo do Peixe, onde são oferecidos frutos do mar, culinária japonesa, mexicana e italiana. Hoje, é considerado referência em Volta Redonda e região por sua qualidade e praticidade, e se tornou o verdadeiro shopping da culinária.
9
Espírito Santo
FIBRIA CELULOSE
PARCERIA COM A TV GAZETA CONTRIBUI PARA RECALL ELEVADO DE CAMPANHA Emissora foi fundamental para o sucesso da campanha e pela evolução da imagem da Fibria no estado, garante anunciante
S
egundo pesquisa do Instituto Futura, que ouviu 404 pessoas em Vitória, Vila Velha e Serra, a Fibria foi a empresa, empatada tecnicamente com a Vale, com o maior recall (lembrança espontânea da população) em relação à lembrança das propagandas no mês de dezembro no segmento de grandes empresas, ficando à frente de marcas como Garoto, Petrobras e Arcelor Mittal, tradicionais no Espírito Santo e com grandes investimentos em comunicação. Além disso, a empresa teve excelente avaliação da qualidade da sua campanha. Quando perguntados em qual veículo de comunicação os entrevistados viram a campanha, a TV ficou em primeiro lugar, com 19,1% de lembrança, muito à frente da segunda mídia lembrada, que teve apenas 0,7% de citações. Esses e outros bons resultados da pesquisa são comemorados por Pedro Torres, coordena-
A inteligência da área comercial da TV Gazeta foi fundamental para que os resultados fossem alcançados”
10
Pedro, da Fibria
FICHA • Celulose e papel • Espírito Santo O desafio AMPLIAR RECALL DA MARCA A solução Mídia diária na Globo O resultado Lembrança da marca disparou Setor
Mercado
dor de comunicação da Fibria Celulose. “A TV Gazeta foi fundamental para o sucesso dessa campanha e pela evolução da imagem da Fibria no estado”, diz ele. “Outro ponto importante a destacar foi a parceria com a emissora para a definição da estratégia do plano de mídia. A inteligência da área comercial da TV Gazeta foi fundamental para que os resultados fossem alcançados, demonstrando que as escolhas de quantidade e horários das inserções, além do conteúdo proposto, foram muito assertivos.” Líder mundial na produção de celulose de eucalipto, a Fibria é resultado da fusão, em 2009, da Aracruz Celulose com a Votorantim Celulose e Papel. A empresa conta cerca de 17 mil trabalhadores, entre empregados e terceiros, e está presente em sete estados brasileiros. No Espírito Santo, mantém sua maior operação industrial, por intermédio da Unidade Aracruz, o maior complexo industrial desse setor no mundo.
Maio 2014
BIP
MINAS GERAIS
MAGAZINE GOIÁS
“COM A TV INTEGRAÇÃO, TIVEMOS CONHECIMENTO E CRESCIMENTO DA MARCA” Empresa varejista investe na Globo para divulgar as lojas, seus produtos e fortalecer a marca
C
om lojas em onze cidades do centro-oeste e sul de Minas, o Magazine Goiás queria forjar uma parceria com um veículo capaz de cobrir todo o seu mercado de atuação. Foi por isso que a empresa decidiu investiu na TV Integração, como afirma Matheus Henrique Gonçalves Raposo, gerente comercial do Magazine. Outro fator decisivo, conta ele, foi a necessidade de crescer. “Vendo a expansão do mercado e o surgimento de mais concorrentes, consideramos a necessidade de ampliar nosso investimento”, diz Matheus. Os resultados vieram rápido: “Logo que a campanha entrou no ar pela TV Integração, houve grande procura pelos produtos divulgados; as vendas cresceram de imediato. Com a emissora, tivemos conhecimento e crescimento da marca”.
Para Matheus, investir em publicidade é uma excelente ideia, mas a decisão precisa ser técnica. “Conseguimos medir a venda de um produto quando está divulgado na mídia e podemos observar aumento dos itens”, afirma ele. “Todo mês, quando vou definir a mídia junto com a TV Integração, me atenho aos números de audiência, CPM e GRP. Foi por causa da alta audiência da Novela III que passei a fazer mídia noturna. Considero de suma importância estar atento aos dados técnicos, para uma melhor utilização da verba publicitária.”
FICHA • Cama, mesa, banho e decoração Mercado • Centro-oeste e sul de Minas O desafio DIVULGAR MARCA E ATRAIR MAIS CONSUMIDORES A solução Mídia na Globo O resultado Vendas cresceram; marca foi fortalecida Setor
BIP
Maio 2014
C onsidero de suma importância estar atento aos dados técnicos, para uma melhor utilização da verba publicitária”
Matheus, do Magazine Goiás
11
SÃO PAULO
MY KITCHEN
FRANQUIA DE RESTAURANTES INVESTE EM PUBLICIDADE NA EPTV DESDE SUA FUNDAÇÃO Expansão da empresa segue área de cobertura da emissora para maximizar rentabilidade do investimento publicitário
A
My Kitchen oferece mais de 200 opções de pratos da cozinha internacional para delivery e take away. O slogan “Sabores do mundo num só pedido” resume a empresa, que, em maio de 2013, inaugurou uma unidade em Campinas. Desde então, como explicam seus diretores, Sérgio Carnielli e Odilon Santana Filho, tem concentrado toda a sua verba de publicidade em TV na EPTV Campinas. A conta da empresa é atendida pela LED Pro-
P edidos passaram de cinco para 120”
12
Sérgio e Odilon, da My Kitchen
FICHA • Delivery/franquia • Campinas e região O desafio CONSTRUIR MARCA E ATRAIR FRANQUEADOS A solução 100% da verba de TV na Globo O resultado Pedidos multiplicados; expansão em curso Setor
Mercado
paganda, alternando publicidade institucional e promocional. Segundo Sérgio, os resultados são excelentes. “Concretizamos os objetivos planejados, bem como a exposição da marca a partir dos investimentos em mídia”, diz ele, citando como exemplo a campanha promocional do bacalhau, veiculada nas manhãs de sábado na EPTV. De acordo com ele, os pedidos saltaram de cinco para 120. O interior paulista foi escolhido para iniciar o negócio de franquia e a sua expansão é planejada de acordo com o sinal da EPTV. “Assim, conseguimos maior rentabilidade”, diz Odilon. A expansão já está em andamento para mais unidades na cidade de Campinas e outras na região.
Maio 2014
BIP
RIO DE JANEIRO
FAOL
PROJETO DE NATAL GERA MAIOR PROXIMIDADE COM A POPULAÇÃO Iniciativa foi divulgada na programação da Globo e atingiu bons resultados
E
m busca de maior aproximação com população de Nova Friburgo, cidade atendida pela empresa, a Faol – Friburgo Auto Ônibus decidiu investir em um grande evento, em parceria com a Inter TV Serra+Mar, para contribuir com o setor de turismo da cidade e levar às famílias friburguenses uma noite encantada de Natal. O projeto, explica o diretor executivo da Faol, Renato Valim, incluiu um coral que se apresentava dentro de um ônibus, adaptado para o formato jardineira e caracterizado para o Natal, com a presença do Papai Noel, bem como de iluminação e som preparados especialmente para o evento. O ônibus percorreu os bairros atendidos pela empresa no projeto Natal Encantado, numa ação divulgada pela Inter TV em meio a programas destinados ao público de todas as classes e idades. O filme, criado pela Design-
FICHA • Transporte público • Nova Friburgo O desafio APROXIMAR-SE MAIS DOS USUÁRIOS A solução Projeto de Natal divulgado na Globo O resultado Todas as apresentações atraíram muitas pessoas Setor
Mercado
BIP
Maio 2014
E ssa parceria nos trouxe muita satisfação”
Renato, da Faol
tec, além de divulgar a iniciativa, visava criar um elo emocional com a população. A totalidade da verba publicitária da empresa foi confiada à emissora. Os resultados foram expressivos, avalia Renato: o comparecimento da população foi em excelente número e todas as apresentações tiveram sucesso. “A parceria com a Inter TV nos trouxe muita satisfação. A expectativa da empresa era de gerar uma programação que atendesse todas as famílias friburguenses independente da classe social”, diz Renato. A Faol foi fundada em 1950, possui uma frota de 170 ônibus para atender o serviço de transporte público na cidade de Nova Friburgo, contando com mais de 1.200 colaboradores.
13
MINAS GERAIS
AUTUS CHEVROLET
“O RETORNO FOI IMEDIATO E SUPERAMOS NOSSAS EXPECTATIVAS”, DIZ ANUNCIANTE Com aumento na frequência e investimento de 75% da verba publicitária na TV Integração, concessionária atingiu resultados históricos de venda
D
esde sua inauguração, a concessionária Autus Chevrolet, com sede em Uberlândia e cinco filiais no Triângulo Mineiro, nunca havia atingido resultados tão expressivos como os de agora. “Nossos objetivos foram alcançados e até superados”, comemora João Nabor Guimarães Franco, coordenador de vendas da concessionária. Hoje, ela é líder em vendas no varejo em Uberlândia e região. Saiu do quarto lugar para a liderança. “Isso foi um marco na história da empresa”, afirma João Nabor. Ele explica que tudo foi feito em parceria com a Agência 2013 e a montadora, que recomendou a TV Integração, ao constatar que é o veículo que tem o maior impacto junto aos consumidores da região, com o sinal cobrindo todas as filiais. O desafio da Autus era atingir o maior público com o menor custo por mil. “O retorno foi imediato e superamos nossas expectativas”, diz João Nabor. “O primeiro objetivo era atingir os consumidores e tornar nossa linha de produtos conhecida. Isso aconteceu, e chegamos ao primeiro lugar de vendas no varejo em Uberlândia e região.” Outro ponto positivo foi quanto ao relacionamento com os clientes. “Eles têm mais prazer e assiduidade em vir à empresa”, diz João Nabor. “O índice de satisfação cresceu, o cliente dá valor e se sente mais prestigiado.”
14
FICHA • Revenda automotiva • Triângulo Mineiro O desafio ATINGIR MAIOR PÚBLICO COM MENOR CPM A solução Mídia na Globo O resultado Retorno imediato e liderança no setor Setor
Mercado
O índice de satisfação cresceu, o cliente dá valor e se sente mais prestigiado”
João Nabor, da Autus Chevrolet
Maio 2014
BIP
São Paulo
GRUPO SEB
INSTITUIÇÃO DE ENSINO PATROCINA HÁ 15 ANOS PROJETO EPTV NA ESCOLA Anunciante também veicula as suas mensagens ao longo da programação e patrocina outros projetos da emissora
“O
SEB COC acredita tanto nos projetos regionais da EPTV que está patrocinando o projeto EPTV na Escola desde a sua primeira edição, há 15 anos”, informa Chaim Zaher, presidente do Grupo SEB, uma das mais respeitadas instituições educacionais do Brasil. O Grupo administra há 50 anos diversas escolas próprias no segmento do ensino básico, graduação e pós-graduação. Com sede em Ribeirão Preto, o SEB está presente com dezenas de unidades nos estados de São Paulo, Minas, Alagoas, Bahia, Espírito Santo, Paraná e no DF. Chaim sempre acreditou na força da propaganda e tem na EPTV uma grande aliada no
Parceria com EPTV envolve também outros projetos Chaim, do Grupo SEB
FICHA • Ensino • Ribeirão Preto e região O desafio ATRAÇÃO E FIDELIZAÇÃO DE ALUNOS A solução Mídia e patrocínios na EPTV O resultado Crescimento constante Setor
Mercado
BIP
Maio 2014
mercado de Ribeirão e região. Foram várias campanhas veiculadas ao longo de 2013, criadas de acordo com as necessidades do SEB. Além do projeto EPTV na Escola, o SEB investe em outros projetos regionais da emissora e em mídia na programação. A PubliSEB cuida da conta publicitária da instituição de ensino.
15
SÃO PAULO
GRUPO LEONARDI
INCORPORADORA VENDE MAIS DE 400 LOTES EM NOVE DIAS COM MÍDIA NA TV FRONTEIRA “A participação das vendas junto à emissora superou a nossa expectativa. A parceria mais uma vez foi um sucesso”, diz anunciante
B
runo Luiz Leonardi, sócio administrador do Grupo Leonardi, tinha um objetivo ambi cioso em mente quando procurou, em novembro, a TV Fronteira: vender em menos de um mês os mais de 400 lotes do empreen dimento imobiliário Aldeia do Lago III. O objetivo foi alcançado – na verdade, supe rado: 100% dos lotes colocados à venda foram comercializados em menos de nove dias. Tudo aconteceu tão rápido que a Leonardi e sua agência, a Promarke Associados Propaganda & Marketing, produziram um segundo filme, agradecendo aos consumidores. Praticamen te toda a verba de publicidade da empresa foi concentrada na TV Fronteira. “A participação das vendas junto à TV Fron teira superou a nossa expectativa. A parceria mais uma vez foi um sucesso”, comemora Bru no. “Lançamos a terceira etapa de lotes, sendo que também fomos parceiros na primeira e na
É claro que as ações do Grupo Leonardi sempre estarão atreladas à parceria com a TV Fronteira”
16
runo, do Grupo B Leonardi
FICHA • Incorporação e loteamento • Presidente Prudente e região O desafio LANÇAMENTO DE LOTEAMENTO A solução Mídia na linha de telejornais O resultado !00% dos lotes vendidos em nove dias Setor
Mercado
segunda etapas do Aldeia do Lago. Dessa vez, com retorno além do esperado, decidimos pro duzir um novo filme, agradecendo a todos pela confiança. E é claro que as ações do Grupo Leo nardi sempre estarão atreladas à parceria com a TV Fronteira, que nos garante o retorno ne cessário para nossos investimentos na região.” A campanha durou 18 dias e visava homens adultos, tendo sido inserida em programas como Bom Dia Praça, Praça TV 1ª e 2ª edições, Jornal Hoje, Jornal da Globo, Globo Esporte, Fronteira do Brasil (programa local sobre temas rurais) e AutoEsporte. O Grupo Leonardi atua na região há mais de 30 anos, nos setores de incorporação, mi neração, locação de máquinas e automóveis, postos de combustíveis, radiodifusão e agro pecuária. Em breve, o Grupo lançará um novo empreendimento, no ramo de hotelaria.
Maio 2014
BIP
Espírito Santo
CACHOEIRO ELETRO
“A BUSCA PELOS PRODUTOS EXIBIDOS NOS COMERCIAIS NA TV GAZETA É IMEDIATA” Produtos não anunciados também têm as vendas alavancadas pela publicidade na Globo
“A
busca pelos produtos exibidos nos comerciais na TV Gazeta é imediata, o que alavanca as vendas também dos produtos não anunciados”, garante Jorge Chamon, proprietário da Cachoeiro Eletro. Por
FICHA • Eletrodomésticos e eletroeletrônicos Mercado • Sul do Espírito Santo O desafio ALAVANCAR VENDAS A solução Mídia diária na Globo O resultado Vendas imediatas Setor
A divulgação na TV Gazeta é a parceria mais eficaz para o posicionamento de nossa empresa”
BIP
Maio 2014
Jorge, da Cachoeiro Eletro
isso, praticamente toda a verba publicitária do anunciante foi investida na TV Gazeta. A Espaço Publicidade é a responsável pela conta da empresa. Apesar de ter somente cinco anos no mercado, a Cachoeiro Eletro está em plena expansão: “Inauguramos uma filial em Marataí zes em 2013 e está prevista, ainda em 2014, a inauguração de uma superloja em Cachoei ro de Itapemirim”, informa Jorge. “Todas as unidades vendem os mesmos produtos, e a divulgação na TV Gazeta é a parceria mais eficaz para o posicionamento de nossa empresa no mercado e a fixação de nossa marca junto aos consumidores”, diz ele.
17
MINAS GERAIS
ASTRAL PÃES E MASSAS
EM DEZ DIAS DE CAMPANHA, EXPECTATIVA DE VENDA FOI SUPERADA EM 100% “Também conseguimos fidelizar mais a nossa marca junto aos consumidores”, informa a anunciante
U
m simpático comercial, criado pela Alk Comunicação, mostrando um Papai Noel em uma cozinha fazendo os pães para o Natal com veiculação exclusiva na Inter TV Grande Minas rendeu resultados excepcionais para Astral Pães e Massas. “Em dez dias de campanha já havíamos superado a expectativa de venda dos produtos em 100%. Também conseguimos fidelizar mais a nossa marca junto aos consumidores”, informa Andréia
C onseguimos fidelizar mais a nossa marca junto aos consumidores”
18
Andréia, da Astral
FICHA • Alimentação • Montes Claros e região O desafio RELANÇAR LINHA DE PÃES DE NATAL A solução Aumentar investimento na Globo O resultado Expectativas largamente superadas Setor
Mercado
Oliveira Andrade, diretora de marketing da Astral. “Nossa campanha tinha a intenção de passar para os consumidores como eram preparadas as delícias dos pães de Natal: na cozinha, com o forno a lenha, ingredientes caseiros, tendo o próprio Papai Noel como o mestre-cuca”, explica ela. A ideia foi investir o dobro do valor de 2012 para aumentar o volume de comunicação junto ao público. As mensagens da Astral foram inseridas nos intervalos de programas e também no patrocínio do especial de fim de ano, Didi Peregrino. A Astral Pães e Massas está no mercado de pães industrializados há 20 anos e, em 2013 reforçou investimentos para a promoção das vendas e institucionalização da marca.
Maio 2014
BIP
Espírito Santo
UNESC
ALTAS AUDIÊNCIAS E POSSIBILIDADE DE FIDELIZAÇÃO ATRAEM INSTITUIÇÃO DE ENSINO “A qualidade dos programas e do público e a segmentação que se consegue fazer via Globo proporcionam ao Unesc um retorno excelente”, diz anunciante
“O
Unesc busca sempre parceiros comprometidos com a qualidade, a inovação e o resultado. Em seus 48 anos de história, nunca abrimos mão desses fatores para, assim, oferecer sempre o melhor a seus alunos. E não poderia haver empresa de comunicação que mais se adaptasse a esses ideais do que a TV Gazeta”, resume Pergentino de Vasconcelos Júnior, reitor do Unesc – Centro Universitário do Espírito Santo. A partir do trabalho de sua agência, a Fire Marketing e Comunicação, a instituição de ensino destina a maior parte de sua verba publicitária para veiculações na Globo, com o objetivo de se posicionar estrategicamente no mercado e de se manter líder em seu segmento. “A escolha da TV Gazeta como parceira em campanhas institucionais, de vestibular e patrocínios de ações sociais se dá por uma combinação de altas audiências e a possibilidade de fidelizar e
A escolha da TV Gazeta como parceira se dá pela combinação de altas audiências e a possibilidade de fidelizar e qualificar o público”
Pergentino, da Unesc
BIP
Maio 2014
FICHA • Ensino • Espírito Santo O desafio CONSOLIDAR MARCA A solução Mídia e patrocínios na Globo O resultado Liderança em recall de marcas Setor
Mercado
qualificar o público”, explica Pergentino. Para o Unesc, é importante estar presente na TV não só na época de vestibular, mas também com materiais institucionais, para que o público e os futuros alunos percebam a qualidade do ensino, a estrutura disponível, com aulas teóricas e práticas, bem como a receptividade que a instituição proporciona ao aluno no mercado de trabalho. No ano passado, obteve as melhores notas no Enade na região noroeste do Espírito Santo. “A qualidade dos programas e do público e a segmentação que se consegue fazer via Globo proporcionam ao Unesc um retorno excelente”, diz Pergentino. “Com isso, nos mantemos há anos em primeiro lugar na pesquisa de recall de marcas, sendo percebida pelo público como uma instituição tradicional e de alta qualidade.” Fundado nos anos 60, o Unesc alcançou em outubro de 2000 o status de Centro Universitário. Hoje, são dois campus, em Colatina e na Serra, região litorânea do Espírito Santo.
19
SÃO PAULO
MAKTUB SUPERMERCADOS
MARCA DE SUPERMERCADO É RECONHECIDA MESMO NAS CIDADES ONDE NÃO há LOJA Anunciante veicula as suas campanhas na Novela III, Domingão do Faustão e Fantástico
Q
uando iniciou a divulgação na Vanguarda, há cinco anos, o Maktub Supermercados buscava tornar a sua marca mais conhecida na região do Vale do Paraíba e litoral norte de São Paulo. Os resultados, como informa Lilian Darge, sócia-proprietária da agência Sr Comunicação, que atende à conta do Maktub, não poderiam ser melhores. “A marca está consolidada em toda a região. Atualmente, não tem quem não conheça a Rede Maktub Supermercados, mesmo que ela não esteja presente em todas as cidades da área de cobertura de Vanguarda”, diz ela. “Com certeza, o caminho estará aberto para que se inaugurem mais unidades na região.”
FICHA • Supermercados • Vale do Paraíba, litoral norte e região Bragantina O desafio TORNAR MARCA MAIS CONHECIDA A solução Mídia na Globo O resultado Marca reconhecida em toda a região Setor
Mercado
20
Juntamente com o atendimento da emissora, a agência propôs veicular comerciais durante a semana em horário nobre, em especial nos intervalos da Novela III, e também no Domingão do Faustão e Fantástico. O objetivo é atingir o principal público-alvo do supermercado – mulheres adultas. Praticamente toda a verba de TV do anunciante é confiada à Vanguarda. “Acreditamos que uma rede, seja ela de supermercados, automóveis, materiais de construção, farmácia, jamais poderá ficar alheia à TV, em especial a Vanguarda, pois as coisas acontecem numa velocidade incrível. O público quer saber de novidades e boas oportunidades. E a melhor maneira para que isso chegue até ele, sem dúvida, é anunciar na Vanguarda”, garante Lilian. A Rede Maktub de Supermercados foi fundada há 30 anos, inicialmente concentrada no Vale do Paraíba. Hoje, já são 11 lojas, sendo seis na região vale-paraibana e litoral norte e cinco no Alto Tietê. Na rede já há dois hipermercados, um em Jacareí e outro no recém-inaugurado Shopping Pátio Pinda, em Pindamonhangaba.
C om certeza, o caminho estará aberto para que se inaugurem mais unidades na região”
Lilian, da agência Sr Comunicação
Maio 2014
BIP
MINAS GERAIS
MÓVEIS TREVISAN
“PROPAGANDA NA GLOBO TEM PODER DE COMUNICAÇÃO FORTE E CONSOLIDA MARCA” A parceria da anunciante com a EPTV data da fundação da emissora em Varginha
“N
osso objetivo é consolidar a imagem da marca da Móveis Trevisan e alavancar vendas no varejo”, resume Iremilson Trevisan, sócio-diretor da empresa. “Os resultados com a EPTV sempre foram positivos. Notamos que só aumenta a empatia entre o consumidor e a nossa marca”, diz ele. “A propaganda na programação da Globo tem poder de comunicação forte aliada à con-
O s resultados sempre foram positivos”
BIP
Maio 2014
Iremilson, da Móveis Trevisan
FICHA • Móveis e decoração • Sul de Minas O desafio CONSOLIDAR MARCA E ALAVANCAR VENDAS A solução Inserções em programação feminina O resultado Crescimento da empatia com os consumidores Setor
Mercado
solidação da marca”, garante ele. Atendida pela Domynio, a Trevisan veicula suas campanhas em horários voltados para o público feminino, principalmente na linha de novelas, Fantástico, Jornal Nacional e Domingão do Faustão. Os filmes combinam temática institucional e promocional. A Móveis Trevisan foi fundada em 1950, na cidade de Andradas, por Irineu Trevisan e sua esposa. Eles foram sucedidos pelos filhos e netos na direção da empresa, que se tornou uma das principais do setor. Atualmente conta com 11 lojas próprias no sul de Minas Gerais e interior de São Paulo e produz cerca de 5 mil peças mensais.
21
SÃO PAULO
PREMODISA
INVESTIMENTO NO FUTEBOL DA GLOBO GERA RECALL ELEVADO DE MARCA Anunciante concentra 90% da sua verba de publicidade em TV na TV TEM
A
Premodisa investe no patrocínio do projeto Futebol da Globo desde 2008, com inserções de comerciais nos intervalos das transmissões. “Nosso objetivo é posicionar e consolidar nossa marca. Além disso, associamos a ela atributos como qualidade e agilidade na entrega das obras”, explicam Dionísio Santana e Rui Guerra, diretores da empresa. As campanhas da Premodisa, criadas pela Artmaker Comunicação, destacam esses e ou-
C om a campanha, a lembrança de marca aumentou muito”
22
Dionísio e Rui, da Premodisa
FICHA • Construção civil • Sorocaba e região O desafio POSICIONAR E CONSOLIDAR MARCA A solução Patrocínio do projeto Futebol da Globo O resultado Recall elevado Setor
Mercado
tros diferenciais da empresa e são produzidas em 3D. O recall é sempre elevado, garantem Dionísio e Rui. A Premodisa concentra na TV TEM 90% da sua verba de publicidade em TV. “Com a campanha, a lembrança de marca aumentou muito. Isso ficou perceptível no número de orçamentos solicitados e obras fechadas, que também cresceu consideravelmente. Dessa forma, o investimento em publicidade proporcionou a lembrança da marca”, dizem eles. Um dos principais fornecedores de estruturas pré-fabricadas do interior de São Paulo, o grupo foi fundado em agosto de 1993 e tem sede em Sorocaba. Seu portfólio soma grandes obras, como indústrias, shoppings, aeroportos, hipermercados, lojas de departamentos, concessionárias de veículos, bancos, entre outros complexos.
Maio 2014
BIP
RIO DE JANEIRO
FORT LAR
“QUEM FAZ PARCERIA COM A INTER TV NÃO CONSEGUE MAIS FICAR SEM INVESTIR” Anunciante conseguiu bons resultados em curto prazo. Pesquisa indicou que a cada dez pessoas que foram até a loja, dez a conheceram graças às campanhas na Globo
O
pinião de Evandro Arrais, proprietário da Fort Lar, depois de investir em publicidade na programação da Globo a partir de agosto: “Não me vejo hoje sem investir na Inter TV. Nunca tive tanto retorno em outras mídias e por isso não conseguia enxergar publicidade como um investimento. Hoje, garanto que quem faz parceria com a Inter TV não consegue mais ficar sem investir. Incentivo a todos os pequenos empresários a não terem receio e não enxergarem publicidade como uma despesa. Invistam em mídia na TV; é muito importante e, no meu caso, alcancei um ótimo resultado em curto prazo”. Ao procurar pela Inter TV, Evandro queria tornar a sua empresa conhecida do grande público, principalmente das donas de casa, já que, por dois anos e sem muito retorno, a empresa se restringia a atender o público no atacado. O
N osso movimento diário cresceu de maneira surpreendente”
BIP
Maio 2014
Evandro, da Fort Lar
FICHA • Utilidades domésticas • Região do Lagos O desafio AMPLIAR VENDAS A solução Mídia em programas de perfil feminino O resultado Retorno imediato Setor
Mercado
sucesso da campanha o estimulou a trabalhar também com o varejo. A primeira ação foi institucional. Já na seguinte, Evandro mesclou filmes promocionais, de 15 segundos de duração. Toda a verba de publicidade para TV do anunciante foi alocada na programação da Globo. Os resultados esperados foram superados: “pesquisa indicou que a cada dez pessoas que foram até a loja, dez a conheceram graças às campanhas. Em menos de um ano de veiculação, a Fort Lar quase dobrou a sua variedade de produtos, que passou de 2,8 mil para 5 mil itens. O movimento diário de clientes também cresceu de forma surpreendente”, diz Evandro. A Fort Lar é, hoje, a maior loja de atacado e varejo da região, oferecendo produtos de cama, mesa, banho, tapeçaria, utensílios em plásticos e alumínio, entre outros.
23
Espírito Santo
Hiper CASAGRANDE
CAMPANHA DESCONTRAÍDA VEICULADA NA TV GAZETA GERA RESULTADOS IMEDIATOS Movimento no hipermercado foi grande já no dia da sua reinauguração
O
Hiper Casagrande inaugurou seu primeiro hipermercado em Linhares, em novembro de 2012. Para a inauguração, foi feita uma campanha com o slogan “Vem com tudo”, buscando posicionar a nova loja como uma opção para compras diversificadas, de alimentos, eletrodomésticos, confecções, artigos para lazer etc. A ação foi um grande sucesso. No entanto, quatro meses mais tarde um incêndio destruiu o depósito do hipermercado. Ninguém se feriu, mas a reforma da loja demandou sete meses. Concluída a obra, surgiu a demanda de uma campanha para reinaugu-
A população abraçou a ideia, o posicionamento proposto foi integralmente entendido”
24
Eduardo, do Hiper Casagrande
FICHA • Hipermercado • Norte do Espírito Santo O desafio ANUNCIAR REINAUGURAÇÃO A solução Campanha na Globo O resultado Grande movimento já no dia de reinauguração Setor
Mercado
ração. O desafio era criar filmes que transmitissem volta por cima, renovação e credibilidade. “Queríamos deixar o que passou para trás”, diz Eduardo Casagrande, responsável pelo marketing do supermercado. A partir daí, a Repasse Propaganda elaborou o slogan “Xô saudade, tô de volta” e um jingle em ritmo de axé music, informando de maneira simples e objetiva o conceito da campanha, diferenciais competitivos da loja e a data de reinauguração. Veiculada na TV Gazeta, a ação trouxe resultados muito favoráveis. “A população abraçou a ideia, o posicionamento proposto foi integralmente entendido. Resultado: no dia da reinauguração houve grande movimento e vários elogios à campanha”, conta Eduardo. Atuante há mais de 30 anos, o Hiper Casagrande possui 14 lojas localizadas no Espírito Santo e no sul da Bahia. Deve inaugurar em breve mais três unidades, em Sooretama, São Mateus e Aracruz.
Maio 2014
BIP
SÃO PAULO
KATEL CASA
CAMPANHA REVERTE PERCEPÇÃO DE QUE LOJA SÓ ATENDIA ALTO PODER AQUISITIVO Anunciante patrocinou, com grande sucesso, série Revenge, nas noites de domingo, e especiais de fim de ano na Globo
Q
uando começou a anunciar na TV Tribuna, em meados de 2012, o objetivo da Katel Casa, como informa o seu diretor, Tomas Tenoury, era divulgar ao público uma nova marca e quebrar a impressão de que se tratava de uma loja de produtos de luxo. A solução, proposta pela Garcia & Associados, foi realizar uma divulgação específica, composta inicialmente por comerciais na programação da TV Tribuna, migrando depois para o patrocínio da série Revenge e do especial de final de ano, Kung Fu Panda 2. Nos filmes, destacavam-se os diferenciais da loja. “Conhecendo o perfil dos consumidores da
A aquisição do patrocínio de Revenge foi a que teve maior repercussão”
BIP
Maio 2014
Tomas, da Katel Casa
FICHA • Móveis e decoração • Baixada Santista O desafio DIVULGAR MARCA A solução Inserções e patrocínios na Globo O resultado Loja atraiu consumidores de classe média; vendas cresceram Setor
Mercado
cidade, e devido à elegância e boa localização da loja, deduzimos que poderia haver uma resistência por parte dos clientes em visitá-la apenas por impulso”, explica Tomas. “Diante disso, nossa agência elaborou um filme que faria com que os clientes conhecessem o que a loja oferece”, diz ele. “A estratégia deu certo: o que mais os vendedores ouviram dos novos clientes foi: ‘Se não fosse aquele comercial, eu nunca entraria na sua loja’. Ficamos muito satisfeitos com o resultado”, afirma Tomas. “Com a campanha na Globo foi possível atingir nossos objetivos de consolidar a marca e destacar diferenciais. Além disso, conseguimos ampliar o alcance de público: conquistamos clientes de classe média sem perder os da classe alta. Também sentimos um constante aumento nas vendas e a fidelização de clientes”, declara Tomas. “A aquisição do patrocínio de Revenge foi a que teve maior repercussão, e até hoje ainda recebo os cumprimentos de empresários da região pelo investimento.”
25
SÃO PAULO
JR CENTRO AUTOMOTIVO
CENTRO AUTOMOTIVO CONCENTRA TODA A SUA VERBA PUBLICITÁRIA NA EPTV Anunciante patrocinou Campanha de Vídeo Manutenção do Carro. Vendas cresceram 13%
O
desafio da JR Centro Automotivo era reforçar o reconhecimento e a credibilidade da sua marca junto aos consumidores de São José do Rio Pardo e região. Para tanto, em parceria com Praxis Propaganda, decidiu concentrar a totalidade da sua verba publicitária na EPTV. “Escolhemos essa linha de ação por ser a programação Globo e pela qualidade do vídeo”, explica José Ricardo Nasser, proprietário da JR. Cliente da Globo desde 1997, o anunciante já patrocinou programas como EPTV Esporte, Jornal da Globo e a cota local da Fórmula 1. Também mantém inserções na programação. Uma das ações mais recentes desenvolvida pela empresa foi o patrocínio da Campanha de Vídeo Manutenção do Carro, escolhida não só pela visibilidade que oferecia à JR, mas também pelo apelo educativo, já que coincidiu com o período de final de ano e das viagens de férias. “Registramos muitos comentários e elogios por parte de clientes e amigos”, diz Tiago Calesso Nasser, responsável pelo marketing da empresa. “A campanha atraiu consumidores que não frequentavam a JR, inclusive turistas e moradores de outras cidades da região.” Em relação ao ano anterior, percebeu-se um crescimento de 13% no volume de vendas. Fundada em dezembro de 1982, a JR ocupa hoje um espaço de 3 mil metros quadrados.
26
FICHA • Centro automotivo • São José do Rio Pardo e região O desafio REFORÇAR CREDIBILIDADE E DIVULGAR MARCA A solução Patrocínios e inserções na programação O resultado Vendas cresceram Setor
Mercado
V olume de vendas cresceu 13%”
José Ricardo, da JR Centro Automotivo
Maio 2014
BIP
MINAS GERAIS
MISTER SHOPPING
“A SOLUÇÃO É INVESTIR EM UMA BOA COMUNICAÇÃO E FIDELIZAR O PÚBLICO” Em busca de lojas cheias, shopping de Juiz de Fora investe em planos comerciais na TV Integração
L
ocalizado no centro de Juiz de Fora, o Mister Shopping tem um fluxo constante de pessoas em suas lojas. Visando fidelizar e aumentar esse fluxo em datas comemorativas, o estabelecimento decidiu reforçar seus investimentos em publicidade. “A ideia surgiu na apresentação dos projetos da TV Integração, no final do ano passado”, afirma a gerente de marketing do Shopping, Flávia Leite. “Foi quando vimos a oportunidade de escolher com antecedência os projetos junto com a nossa agência, a Aria.” Foram adquiridos cinco planos comerciais. “O que nos motivou foram os materiais de alta qualidade. Uma produção feita por nós sai
ria muito mais cara”, diz ela, destacando também outro diferencial: “A TV Integração tem o maior alcance na cidade e região”. Em paralelo, o Mister Shopping também investiu em patrocínio da programação, de forma a reforçar ainda mais o planejamento de fidelização de público. “Nosso maior desafio é manter-se competitivo e aumentar o share do shopping”, afirma Flávia.
FICHA • Shopping center • Zona da Mata mineira O desafio MANTER-SE COMPETITIVO E AUMENTAR SHARE A solução Investimento em projetos na TV Integração O resultado Share cresceu Setor
Mercado
BIP
Maio 2014
A TV Integração tem o maior alcance na cidade e região”
Flávia, do Mister Shopping
27
SÃO PAULO
VELMAX VEÍCULOS
COM VERBA 100% NA TV TEM, VENDAS CRESCEM E MARCA É FORTALECIDA “A expansão da marca foi percebida no mercado e era o que precisávamos para consolidar nossa presença na região”, diz anunciante
C
lientes da TV TEM desde julho de 2004, Jerry Cardoso Ribeiro e Jaime Cardoso Ribeiro, sócios-proprietários da Velmax Veículos, concessionária Chevrolet, planejam suas campanhas inserindo comerciais de 15 e 30 segundos em programas com afinidade com o público-alvo da empresa, principalmente telejornais e esportivos. A PFM é a agência que atende a conta,
C om a TV TEM temos a certeza de que nossas metas serão alcançadas”
28
Jerry e Jaime, da Velmax Veículos
FICHA • Revenda automotiva • Itapetininga e região O desafio AMPLIAR MARKET SHARE E DIVULGAR MARCA A solução Patrocínios e inserções na programação O resultado Aumento das vendas e fortalecimento da marca Setor
Mercado
criando campanhas promocionais com foco em vendas, destacando preços atrativos, serviços de oficina e diferenciais da concessionária. Além disso, a Velmax também investe em campanhas em datas comemorativas, como o Dia das Mães. Toda a verba para TV da empresa está concentrada na programação da Globo. “Com a TV TEM temos a certeza de que nossas metas serão alcançadas. A expansão da marca foi percebida no mercado e era o que precisávamos para consolidar nossa presença na região”, afirmam Jerry e Jaime. A concessionária foi fundada 2004 e conta com duas lojas em Itapetininga, uma em Capão Bonito, uma em Tatuí e uma em Boituva.
Maio 2014
BIP
SÃO PAULO
COLÉGIO BRASILIS
MATRÍCULAS CRESCEM 10% AO ANO COM PARCERIA COM A TV DIÁRIO Instituição de ensino fica no ar o ano inteiro, com mídia na programação e patrocínios de eventos e datas
V
isando o fortalecimento e a visibilidade da marca, bem como o relacionamento com o público-alvo, o Colégio Brasilis investe na TV Diário desde 2005, como explica Heloí sa Melo, proprietária da instituição de ensino. “As crianças sentem-se orgulhosas de ver a escola delas na Globo. Isso fideliza nossos alunos e cria empatia”, garante ela. Os resultados têm justificado o investimento: o Brasilis vê as matrículas crescerem até 10% a cada ano. Registra também até 500 visitas à instituição nos meses de matrícula. “Por conta da área de cobertura da TV Diário, temos alunos de outras cidades, além de Mogi, onde ficam nossas duas unidades”, diz Heloísa. Toda a verba de TV do anunciante é confiada à emissora. O Brasilis fica no ar o ano todo, evitando a concentração na época de matrícula, como a maioria das escolas costuma fazer. “Os filmes”, explica Heloísa, “são mais ‘emocionais’ do que ‘racionais’, buscando envolvimento e mostrando os valores e benefícios de uma boa educação.” Além disso, o Brasilis patrocina desde 2006 o Festcão, evento de pets que possibilita ações de arena para entretenimento das crianças e famílias. “Participar do Festcão é uma ação estratégica de relacionamento como nosso público-alvo”, diz ela. A instituição está associada também às comemorações do Dia das Crianças na TV Diário desde 2006 e, em 2013, adquiriu o patrocínio de duas atrações entre os Especiais de Fim de Ano da Globo. “Os resultados foram excelentes pelo custo/benefício. Eles nos deram visibilidade, e a novidade das chamadas
BIP
Maio 2014
FICHA • Ensino • Mogi das Cruzes O desafio FORTALECIMENTO E VISIBILIDADE DA MARCA A solução Mídia e patrocínios na TV Diário O resultado Matrículas crescem 10% ao ano Setor
Mercado
assinadas foi surpreendente”, diz Heloísa. O Colégio Brasilis foi fundado em 1973 e conta, hoje, com aproximadamente 800 alunos entre 2 e 17 anos.
A s crianças sentem-se orgulhosas de ver a escola delas na Globo”
Heloísa, do Colégio Brasilis
29
MINAS GERAIS
VENTURE FIAT
“QUERÍAMOS DIFERENCIAR A NOSSA COMUNICAÇÃO JUNTO AO PÚBLICO-ALVO” Para tornar a empresa referência e líder de vendas em sua área de atuação, concessionária investiu na TV Integração
C
om atuação em 21 cidades do Pontal do Triângulo Mineiro, a Venture Fiat é líder em vendas na sua região. Essa liderança começou a ser traçada há alguns anos e teve apoio da TV Integração, afirma o diretor administrativo e proprietário da concessionária, Jayme Batista Gonçalves Filho. “Nosso foco inicial foi o varejo, em função do ramo de atividade da empresa. Necessitávamos implantar um varejo condizente com o tamanho do nosso mercado e aumentar nosso market share”, explica ele. “Naquele momento, na região e ramo de atividade, a TV era um veículo de comunicação muito pouco explorado pela concorrência. Queríamos diferenciar a nossa comunicação com o público-alvo. E anunciar na TV Integração foi uma das ações tomadas”, diz ele.
O investimento em TV deve ser bem planejado e dosado. Isso acontecendo, o retorno é certo”
30
J ayme Batista, da Venture Fiat
FICHA • Revenda automotiva • Pontal do Triângulo Mineiro O desafio TORNAR A EMPRESA REFERÊNCIA E LÍDER EM VENDAS A solução Mídia na Globo O resultado Aumento de vendas e fortalecimento da marca Setor
Mercado
O retorno do investimento foi, segundo Jayme Batista, muito positivo. “Tivemos o reconhecimento da Venture como marca de destaque dentre as concessionárias da região e aumento dos negócios. Somos líderes de mercado há mais de 18 anos”, afirma. Para ele, além de retorno financeiro, investir na TV Integração também traz outras vantagens. Uma delas é a relação com o público. “Nossa marca é amplamente reconhecida, não só na cidade-sede, mas também em todo Pontal do Triângulo. A Venture é uma empresa com um nome consolidado e bastante respeitado. A maneira como realizamos nosso marketing é referência dentro do segmento”, diz Jayme Batista. “O investimento em TV deve ser bem planejado e dosado. Isso acontecendo, o retorno é certo.” A Grow Up atende a conta da concessionária.
Maio 2014
BIP
RIO DE JANEIRO
LAFIBRUNN
CAMPANHA NA INTER TV EM PERÍODO DE BAIXA DEMANDA ALAVANCA VENDAS Mídia foi totalmente concentrada na Globo, em programas de perfil de audiência feminino
O
período – janeiro – era de baixo fluxo de clientes, mas, visando fortalecer a sua marca e reverter a baixa nas vendas, a Lafibrunn promoveu, durante o mês, uma ação que se estendeu por 13 dias, divulgada exclusivamente na Inter TV Planície, como explica a diretora da empresa, Cineide Pitta. Foram duas inserções por dia em programas com alta audiência feminina. O retorno foi imediato. “Sentíamos os bons resultados a cada nova inserção, pelo grande fluxo de clientes nas lojas”, comemora Cineide. “A campanha comprovou que mesmo com novos concorrentes, a Lafibrunn já havia se tornado conhecida e reconhecida como uma marca forte na região. A empresa vem crescendo a cada dia, e só temos a agradecer à Inter TV”, diz ela. Os filmes da empresa, de 15 segundos,
S entíamos os bons resultados a cada nova inserção, pelo grande fluxo de clientes nas lojas”
FICHA • Vestuário • Região dos Lagos e norte fluminense O desafio FORTALECER MARCA E ALAVANCAR VENDAS A solução Verba 100% na Globo O resultado Vendas cresceram de imediato Setor
Mercado
BIP
Maio 2014
Cineide, da Lafibrunn
criados pela Multipla, foram veiculados nos intervalos de programas como Encontro, Mais Você, a linha de novelas e telejornais, Big Brother Brasil, Estrelas, Caldeirão do Huck e Domingão do Faustão. Toda a verba de publicidade do anunciante foi concentrada na programação da Globo. A Lafibrunn têm 29 anos e foi fundada por duas irmãs. A fabricação começou dentro de casa, com a ajuda do pai. Hoje é uma empresa grande e de prestígio na região.
31
SÃO PAULO
PROENÇA SUPERMERCADOS
SUPERMERCADO ESTÁ ENTRE AS MARCAS MAIS LEMBRADAS NAS CIDADES ONDE ATUA Parceria com a TV TEM já conta dez anos e combina inserções na programação e patrocínios
“A
TV TEM é parceira do Proença Supermercados desde o início de suas atividades em Rio Preto, há dez anos. Juntos crescemos e vamos continuar crescendo”, diz Fernando Lopes Farinha Júnior, diretor administrativo do supermercado. Ele combina inserções na programação da Globo ao patrocínio de programas como Jogo de Cintura, Vale a Pena Ver de Novo e Temperatura Máxima, em uma estratégia de comunicação definida em parceria com a Stillus Propaganda. O objetivo é o posicionamento da marca na região, fazendo com que se abrissem oportunidades para a implantação de novas lojas e, por consequência, o aumento de vendas. O Proença Supermercado concentra na TV TEM 80% da sua verba para o meio. “Nas campanhas pontuais, como aniversário da rede e lançamento de campanhas com distribuição gratuita de prêmios, as exibições
A TV TEM é parceira. Juntos crescemos e vamos continuar crescendo”
32
ernando, do Proença F Supermercados
FICHA • Supermercado • São José do Rio Preto, Araçatuba e região O desafio POSICIONAR MARCA E EXPANDIR REDE A solução Comerciais em toda programação e patrocínio O resultado Crescimento significativo das vendas Setor
Mercado
iniciais têm um minuto de duração. Depois de difundido o conceito, complementamos com comerciais de 15 e 30 segundos”, explica Fernando. “No geral, são comerciais com foco em vendas, chamando a atenção do consumidor para a marca Proença Supermercados e informando as ofertas. Também foram realizados comerciais por meio dos quais contamos um pouco da história da empresa.” Em dezembro, foi iniciada a campanha Torcida Premiada, com um comercial no intervalo da Novela III, falando da Copa do Mundo e do sonho de cada brasileiro em ganhar algo com ela. “O comercial fez sucesso entre os consumidores”, diz Fernando. Com 53 anos de história e mais de 1.200 colaboradores, o Proença Supermercados conta com 12 lojas, espalhadas por oito cidades. Está entre as três marcas mais lembradas nas cidades em que atua.
Maio 2014
BIP
MINAS GERAIS
ESPAÇO VIP
“A CAMPANHA FOI FRUTO DE UMA PARCERIA DE SUCESSO COM A INTER TV” “Conseguimos resultados satisfatórios e surpreendentes por meio de uma ação pensada estrategicamente”, diz o anunciante
E
dilson Pimenta, proprietário da Espaço Vip, comemora o crescimento do fluxo de público nas suas lojas, assim como as vendas e o reconhecimento da marca, depois de campanha que combinou filmes institucionais e promocionais veiculados na Inter TV. “Conseguimos resultados satisfatórios e surpreendentes por meio de uma ação pensada estrategicamente em conjunto com a Inter TV”, diz ele. “A campanha foi fruto de uma parceria de sucesso entre a nossa empresa e a emissora.” O filme institucional criado para a campanha mostrava imagens do ponto de venda, a variedade de produtos e as vantagens no pagamento. Já o comercial promocional enfatizava as marcas disponíveis. “Nossas expectativas foram superadas”, afirma Edilson.
BIP
Maio 2014
FICHA • Varejo de roupas e calçados • Coronel Fabriciano e região O desafio CONSOLIDAR MARCA E AUMENTAR VENDAS A solução Campanha institucional e promocional O resultado Fluxo de público nas lojas cresceu, assim como as vendas e o reconhecimento da marca Setor
Mercado
N ossas expectativas foram superadas”
Edilson, da Espaço Vip
33
SÃO PAULO
VALE SUL SHOPPING
CAMPANHA NA GLOBO AJUDA SHOPPING A AMPLIAR EM 20% O FLUXO DE CLIENTES Jornal Hoje, Vanguarda Mix e Planeta Vanguarda tiveram seus patrocínio adquiridos pelo anunciante
O
Vale Sul Shopping comemora um crescimento de 20% no fluxo de clientes e nas vendas ao longo do ano passado, como informa Robson Mikio Furuzawa, seu gerente de marketing. “O ano de 2013 foi excelente para o Vale Sul Shopping”, diz ele. “Obtivemos ótimos resultados, com o crescimento do fluxo de consumidores e das vendas. Esses resultados foram possíveis graças à incorporação de novas e importantes marcas do varejo nacional ao nosso mix de lojas, à consolidação da expansão do shopping, melhoria da
I nvestimentos na Vanguarda foram importantíssimos para que alcançássemos esses resultados”
34
Robson, do Vale Sul Shopping
FICHA • Shopping center • Vale do Paraíba O desafio FORTALECIMENTO DA MARCA A solução Patrocínios e mídia na Vanguarda O resultado Crescimento de 20% no fluxo de clientes Setor
Mercado
estrutura e aos investimentos em ações de marketing. É claro que os investimentos realizados na Vanguarda, por meio de patrocínios e campanhas sazonais, foram importantíssimos para que alcançássemos esses resultados e também para o fortalecimento de nossa marca na região”, diz ele. “Com essa parceria buscamos consolidar a liderança no mercado regional associando a nossa marca ao principal veículo de comunicação do país.” Entre os programas que tiveram o patrocínio comprado pelo Vale Sul estão Jornal Hoje, Vanguarda Mix e Planeta Vanguarda. Também comerciais na programação foram utilizados nas campanhas sazonais. A In House é a agência que atende a conta do Vale Sul Shopping. Fundado em 1994, o Vale Sul inaugurou no ano passado sua quarta expansão com um novo espaço de 17 mil metros quadrados divididos em três andares e com capacidade para abrigar 57 lojas.
Maio 2014
BIP
SUL
Emissora anunciante
RPC TV Curitiba Ciello Móveis
Emissora anunciante
RPC TV Londrina Construtora a. Yoshii
Página 36
Emissora anunciante
RPC TV Cascavel Rede Leve
Página 50
Emissora anunciante
RPC TV Maringá Colchões Prorelax
Página 39
Emissora anunciante
RPC TV Guarapuava Caminhos do Paraná
Emissora anunciante
RPC TV Foz do iguaçu Casa Sabrina
Página 53
Emissora anunciante
RPC TV Ponta Grossa Ford Fancar
Emissora anunciante
RPC TV Paranavaí Capel Materiais Elétricos
Página 44
Página 57
Página 48
Emissora anunciante
RBS TV Criciúma Casa do Doce Página 38
Página 59
Emissora anunciante
RBS TV Florianópolis Jota's Página 41
Emissora anunciante
RBS TV Chapecó Rüdiger
Emissora anunciante
RBS TV Blumenau Lemus Calçados
Página 43
Página 46
Emissora anunciante
RBS TV Centro-oeste Lacticínios Tirol Página 52
Emissora anunciante
RBS TV Joinville Paviloche alimentos Página 55
Emissora anunciante
RBS TV Porto alegre Supper Rissul
Emissora anunciante
RBS TV Passo Fundo arnel imobiliária
Página 37
Emissora anunciante
RBS TV Bagé Sulfrangos
RBS TV Pelotas SMD
Página 40
RBS TV Erechim ideau
Emissora anunciante
RBS TV Caxias do Sul Casten Kids
BIP
Maio 2014
Página 56
Emissora anunciante
RBS TV Uruguaiana Lojas P&S
Página 49
Emissora anunciante
RBS TV Cruz alta MB Lojas
Emissora anunciante
RBS TV Santa Cruz Postos Charrua
Página 42
Página 45
RBS TV Santa Maria Colégio Energy
Página 47
Emissora anunciante
Emissora anunciante
Emissora anunciante
Página 58
Emissora anunciante
RBS TV Santa Rosa Mercado do Colono
Emissora anunciante
RBS TV Rio Grande açougue Dutra
Página 51
Página 54
Página 60
Página 61
35
PARANÁ
CIELLO MÓVEIS
VENDAS CRESCEM CINCO VEZES COM CAMPANHAS NOS TELEJORNAIS DA MANHÃ Anunciante também nota maior valor agregado percebido em seus produtos, depois das inserções na programação da Globo
E
m 2009, principalmente devido à crise do ano anterior, a situação da Ciello Móveis era descrita como crítica por seu proprietário, Lino José Cielo. “Para nós, aumentar o volume de vendas, melhorar a visibilidade da marca e conquistar novos clientes era decisivo para a continuidade dos negócios”, lembra. Foi então que ele estabeleceu uma proveitosa parceria com a BBCOM Comunicação e com a RPC TV. Tirando proveito dos baixos custos absolutos dos telejornais matinais, concentrou 100% dos seus investimentos em publicidade nos intervalos do Bom Dia Paraná e Bom Dia Brasil. “Após aproximadamente um ano, os resultados obtidos foram tão bons que pudemos reforçar nossos investimentos em mídia na Globo, aumentando ainda mais os volumes de venda e o reconhecimento da marca da Ciello Móveis”, diz José Lino. Hoje, conta ele, o faturamento da empresa é cinco vezes maior do que em 2009 e um novo endereço foi inaugurado, em São José dos Pinhais. “A mídia na Globo já está toda comprada para 2014”, comemora ele, lembrado que o segmento é marcado por uma grande concorrência e diversidade de lojas, o que só reforça a importância da publicidade. “Após nossas campanhas, notamos que os produtos comercializados passaram a ter maior valor agregado, e o perfil de público, que incluía a classe C, passou a ser mais AB”, diz José Lino. A Ciello Móveis é uma empresa com dez anos no mercado de móveis, estofados e colchões, com elevado padrão de qualidade,
36
FICHA • Móveis e decorações • Curitiba O desafio FORTALECER MARCA E AUMENTAR VENDAS A solução Mídia nos telejornais da manhã O resultado Faturamento multiplicado por cinco Setor
Mercado
diversificação de produtos, atendimento personalizado e entregas rápidas.
A mídia na Globo já está toda comprada para 2014”
Lino José, da Ciello Móveis
Maio 2014
BIP
RIO GRANDE DO SUL
SUPPER RISSUL
“SEM A PARCERIA COM A RBS TV, NÃO TERÍAMOS ATINGIDO NOSSOS OBJETIVOS DE COMUNICAÇÃO” Rede de hiper e supermercados concentrou a totalidade da sua verba em TV na programação da Globo e cresceu mais do que a média do setor
N
um segmento hipercompetitivo, a rede Supper Rissul se destacou no ano passado, acumulando faturamento 14% maior, bem acima dos 9% de crescimento médio do setor de supermercados. Parte desse sucesso é atribuído por Rafael Lubini, gestor de marketing do Supper Rissul, à campanha veiculada na RBS TV, na qual concentrou a totalidade da sua verba publicitária em TV. “Precisávamos de um veículo de massa com grande abrangência e audiência. Tínhamos uma história, um filme lindo, mas era preciso ter a certeza de que essa mensagem chegaria a um grande número de pessoas. Por isso escolhemos a RBS TV”, diz ele. “É um veículo tradicional e com presença incontestável na nossa região. Tenho certeza que sem essa parceria não teríamos atingido nossos objetivos de comunicação.” A campanha do Rissul, criada pela agência AMA, foi muito comentada por consumidores e também pelos concorrentes, ao expressar um posicionamento sólido e inovador. “Surpreendemos positivamente muitas pessoas”, diz Rafael. “Conseguimos aumentar não só a quantidade de clientes, mas também nosso ticket médio em dois pontos percentuais – e estamos falando de um segmento em que qualquer número maior que um dígito é considerado uma grande conquista.” O objetivo do Rissul era reposicionar e retomar a construção de sua marca no mercado gaúcho, conta ele. Para atender a essa e outras demandas, foi definida uma estratégia de
BIP
Maio 2014
FICHA • Hiper e supermercados • Grande Porto Alegre O desafio REPOSICIONAR E FIXAR MARCA A solução Mídia concentrada na Globo O resultado Crescimento de 14% nas vendas Setor
Mercado
mídia para inserção da campanha em horários e dias alternados da semana, em programas como Jornal do Almoço, Jornal Hoje, linha de novelas, Jornal Nacional, Fantástico, Especial Semana Farroupilha e nos intervalos das transmissões do futebol. O Supper Rissul integra a Unidasul, empresa gaúcha oriunda da fusão de duas tradicionais organizações familiares do ramo alimentício, a Comercial Unida de Cereais e a Comercial Rissul, que somam mais de 40 anos de atuação na região metropolitana de Porto Alegre, Vale dos Sinos, Vale do Paranhana, serra e litoral. São, hoje, 48 lojas em 23 cidades gaúchas.
E ra preciso ter a certeza de que nossa mensagem chegaria a um grande número de pessoas. Por isso escolhemos a RBS TV”
Rafael, do Supper Rissul
37
SANTA CATARINA
CASA DO DOCE
“DEPOIS DA DIVULGAÇÃO DO FILME, TIVEMOS UM AUMENTO DE 15% NAS VENDAS” Anunciante concentra toda a sua verba em inserções no Mais Você e Bem Estar e colhe bons resultados
D
esempregada e em busca de trabalho, Marcia Regina Dezan Aguiar enxergou como uma oportunidade um curso de gastronomia oferecido pela prefeitura de Cocal do Sul, cidade onde reside. Procurou se aperfeiçoar em doces e logo em seguida começou a vendê-los. Certo dia, sua filha de sete anos saiu, levando alguns doces. Vendeu dois deles e ofereceu os outros sem
T anto a procura de clientes na loja quanto as encomendas feitas por telefone aumentaram”
38
Marcia Regina, da Casa do Doce
FICHA • Alimentos • Criciúma O desafio AUMENTAR VENDAS E CONSOLIDAR MARCA A solução Mídia no Mais Você e Bem Estar O resultado Vendas cresceram 15% Setor
Mercado
receber nada em troca – mas junto com a caixa vazia, trouxe alguns pedidos de encomenda. A partir daí, Marcia Regina viu os pedidos crescerem e a procura por seus doces aumentar a cada dia. Daí à abertura da Casa do Doce foi uma questão de tempo e muito trabalho. Hoje, a empresa conta com cerca de 60 funcionários e tornou-se cliente da RBS TV. Lá, veicula um filme institucional de 15 segundos nos intervalos de Mais Você e Bem Estar, dando ênfase ao café oferecido. Toda a verba de publicidade da Casa do Doce é confiada à RBS TV. “Depois da divulgação do filme, tivemos um aumento de 15% nas vendas”, diz Marcia Regina. “Tanto a procura de clientes na loja, quanto as encomendas feitas por telefone aumentaram”, conta ela. “Eu sempre atendi meus clientes com carinho e procurei enxergar a necessidade de cada um para atendê-los.”
Maio 2014
BIP
PARANÁ
REDE LEVE
“PODER DO CONSUMIDOR É MAIOR. POR ISSO, É IMPORTANTE ANUNCIAR O ANO TODO” Rede de 27 lojas investe em datas comemorativas e nos intervalos da programação para estar sempre no ar e agregar valores à sua marca
A
estratégia de comunicação traçada pela Rede Leve em parceria com a Dopps Comunicação para 2013 visava agregar valores à marca, de forma a construir uma identidade mais forte e destacá-la na mídia e ser lembrada pelos consumidores. Iniciativa importante nessa direção foi reforçar o investimento na RPC TV o ano todo, na qual foi concentrada 80% da verba de publicidade para o meio. Os resultados, garante Agnaldo Steimbach, diretor de vendas e marketing da Rede Leve, foram mais do que estimulantes: as vendas cresceram 25% em relação a 2012. A empresa e sua agência dedicaram especial atenção às datas comemorativas da emissora – Dia das Mães, Páscoa, Dia dos Pais, Volta às Aulas, Natal etc. “Desenvolvemos ações com forte apelo de venda e intensificamos os esforços de comunicação, criadas a partir de diagnósticos precisos, processos de criação apurados e mídia pontual e certeira”, diz Agnaldo. Além disso, a Rede Leve investe em mídia na programação da Globo, de forma a ter a sua marca sempre no ar. A TV, garante Agnaldo, é o meio que gera melhores resultados. “Mudou muito o comportamento do consumidor. Ele tem mais poder de consumo e o distribuiu melhor. Por isso, é importante anunciar o ano todo”, afirma ele. A Leve é uma rede com 27 lojas no Paraná, nas cidades de Cascavel, Francisco Beltrão, São João, Chopinzinho, Guarapuava, Laranjeiras do Sul, Palmas, Ampére, União da Vitória e Pato Branco.
BIP
Maio 2014
FICHA • Calçados e confecções • Cascavel, Foz do Iguaçu e Guarapuava O desafio DIVULGAR MARCA E ATRAIR CLIENTES O ANO TODO A solução Mídia permanente na Globo, destacando datas comemorativas O resultado Vendas cresceram 25% Setor
Mercado
D esenvolvemos ações com forte apelo de venda e intensificamos os esforços de comunicação”
Agnaldo, da Rede Leve
39
RIO GRANDE DO SUL
SULFRANGOS
CAMPANHA PIONEIRA NA GLOBO PROPORCIONA CRESCIMENTO RÁPIDO NAS VENDAS NO VAREJO Empresa de sucesso no ramo atacadista queria tornar-se forte também no varejo. Com ajuda da RBS TV, o objetivo foi atingido
E
nio dos Santos Miranda e Mara Fabiana Machado Miranda, proprietários da Sulfrangos, atendiam com sucesso o segmento atacadista, mas, eles queriam avançar também para o varejo. Com esse objetivo em mente, decidiram investir pela primeira vez em publicidade, com campanhas criadas pela Nova Propaganda e tendo como principal canal de comunicação a RBS TV, na qual foi concentrada 80% da verba de publicidade para o meio. A estratégia passou pela divulgação de ofertas em toda a programação. Um simpático personagem, o Galo Gaúcho, foi criado em animação para destacar as ofertas. Os resultados foram imediatos, informam Enio e Mara Fabiana: crescimento de vendas
arca foi consolidada. M Vendas cresceram e novos consumidores foram atraídos Enio e Mara Fabiana, da Sulfrangos
FICHA • Atacado e varejo • Bagé O desafio PROMOVER VAREJO A solução Mídia na Globo O resultado Crescimento rápido nas vendas Setor
Mercado
40
da ordem de 18%; aumento do mix de produtos nas gôndolas, atendendo à demanda dos consumidores; consolidação da marca, tornando-a muito mais conhecida, e atração de novos consumidores. O varejo, que representava apenas 20% do faturamento da Sulfrangos, em apenas um ano saltou para 45%.
Maio 2014
BIP
SANTA CATARINA
JOTA'S
“ANUNCIAR NA RBS TV É TER GARANTIA DE RETORNO DO INVESTIMENTO” Empresa queria atrair mais consumidoras. Patrocínio da Sessão da Tarde foi a solução encontrada, com bons resultados
A
Jota's Empreendimentos Imobiliários queria atrair mais consumidoras. A solução, proposta pela agência Origem Comunicação foi simples: o patrocínio da Sessão da Tarde, o tradicional programa vespertino da Globo, que tem costumeiramente audiência elevada junto ao target. “Os resultados têm sido excelentes. Já patrocinamos a Sessão da Tarde
O s resultados têm sido excelentes”
BIP
Maio 2014
José, da Jota's
FICHA • Construção civil • Florianópolis e região O desafio ATRAIR MAIS CONSUMIDORAS A solução Patrocínio da Sessão da Tarde e mídia na programação O resultado Cresceu a carteira de clientes Setor
Mercado
há mais de um ano e continuamos diariamente obtendo resultados e grande repercussão”, diz José Bittencourt Furtado, diretor da Jota's Empreendimentos Imobiliários. “Anunciar na RBS TV é ter garantia de retorno do investimento”, garante ele. “Nos próximos meses vamos lançar mais empreendimentos e daremos sequência ao patrocínio do programa.” Ele concentrou na Globo 80% da sua verba publicitária, inserindo seus anúncios também em outros programas da grade. A Jota's, fundada em 1986, tem como objetivo principal aliar preços acessíveis à qualidade de vida em seus empreendimentos.
41
RIO GRANDE DO SUL
IDEAU
PROJETO EM PARCERIA COM A Globo AJUDA NA PREPARAÇÃO PARA OS VESTIBULARES Instituição de ensino investe num “Campeonato do Conhecimento”, com verba 100% concentrada na programação da Globo
A
segunda edição do “Cerebrando, Campeo nato do Conhecimento do Alto Uruguai”, desenvolvido em Erechim, é uma promoção das Faculdades Ideau e RBS TV. “O projeto tem o objetivo de dar continuidade ao processo de preparação para o vestibular, além de desenvolver o senso de equipe dos estudantes”, conta Eduardo Schorr, diretor de ensino superior e coordenador do curso de Administração do Instituto de Desenvolvimento Educacional do Alto Uruguai – Ideau. “O projeto também possibilita verificar o conhecimento dos alunos de todas as escolas da região. Assim, podemos perceber qual o grau de conhecimento deles e se estão preparados para o vestibular de nossas instituições e para o Enem.” “As expectativas com relação ao Cerebrando foram atingidas”, diz Eduardo. “O Ideau, que neste ano completa dez anos e oferece de educação infantil à pós-graduação, é reconhecido pelos seus diferenciais de qualidade, e o Cerebrando é um projeto inteligente que atinge nosso público-alvo. Quando se busca excelência e credibilidade, não podemos deixar de criar constantemente, e parte desse processo inevitavelmente acaba passando por projetos inovadores e pelos meios de comunicação, sendo a TV um dos canais essenciais”, diz ele. A totalidade dos investimentos em publicidade do Ideau foi confiada à RBS TV. A Prime é a agência que atende a conta da instituição de ensino. O Ideau tem sede em Getúlio Vargas, na região de cobertura da RBS TV Erechim, e atua
42
FICHA • Ensino • Erechim O desafio FORTALECER MARCA E DIVULGAR PROCESSO SELETIVO A solução Projeto, mídia e patrocínio O resultado Mais reconhecimento da marca e aumento no número de inscritos Setor
Mercado
também em Passo Fundo, Caxias do Sul e Bagé. Além do projeto, investe em mídia na programação e no patrocínio de Malhação.
O Cerebrando é um projeto inteligente e que atinge nosso público-alvo”
Eduardo, do Ideau
Maio 2014
BIP
SANTA CATARINA
RÜDIGER
“UMA CAMPANHA AGRESSIVA na rbs tv NOS PROPORCIONOU UMA RESPOSTA EXCEPCIONAL” Concessionária conquistou a liderança em venda de automóveis com mídia concentrada na programação da Globo
E
m julho do ano passado, um comercial da Rüdiger Renault na RBS TV comemorava uma meta almejada desde 1997 e finalmente conquistada: a liderança em emplacamentos em Chapecó e São Miguel do Oeste. “O objetivo foi mostrar a força da marca, de um modo que gerasse comentários na cidade e impulsionasse ainda mais as vendas”, lembra Márcio Rüdiger, diretor-geral da concessionária. “O filme foi um sucesso e a música ‘primeiro lugar, ninguém superou, primeiro lugar é na Rüdiger Renault...’ penetrou na mente dos consumidores”, diz ele. Com a Nissan Rüdiger não foi diferente. Em setembro passado, o comercial intitulado “Cavalo de guerra”, em que se mostrava uma tropa de cavalos de guerra dentro do capô da caminhonete Nissan Frontier, foi um sucesso e animou o público para a feira Efapi, que aconteceu logo depois de a campanha ir ao ar. “Vendemos 70 caminhonetes Nissan Frontier em apenas uma
V endemos 70 caminhonetes Nissan Frontier em apenas uma semana”
Márcio, da Rüdiger
BIP
Maio 2014
FICHA • Automotivo • Chapecó O desafio INTERAGIR COM OS CONSUMIDORES A solução Mídia em programas de grande audiência O resultado Liderança na região e recall de marca Setor
Mercado
semana”, diz Márcio. “Uma campanha agressiva, em horários-chave, nos proporcionou uma resposta excepcional”, garante ele. A Oca é agência que atende a conta da Rüdiger. Satisfeito com os resultados da parceria, Márcio tem reforçado os investimentos na RBS TV e projeta outros sucessos para 2014. A história do Grupo Rüdiger começou em 1956, por meio do empreendedorismo de Claudino Rüdiger, que estabeleceu um comércio de secos e molhados no atual município de Saudades. No final da década de 60, a família já trabalhava com o comércio de máquinas, equipamentos agrícolas e armazenagem de grãos. Hoje, o Grupo Rüdiger é formado por oito negócios, seis do setor varejista – revendas Renault, Espaço T, Nissan, Agrale, Volare e seminovos –, dois do setor de serviços: locadora Hertz e a casa de criatividade Oca Marketing Store, além de uma indústria, a Tronic.
43
PARANÁ
CAMINHOS DO PARANÁ
“BOM DE DICA” TRAZ DICAS DE SEGURANÇA NAS ESTRADAS E CONQUISTA CRIANÇAS Concessionária de rodovias investe toda a sua verba de publicidade em parceria com a RPC TV
P
or se tratar de uma concessionária de rodovias, a Caminhos do Paraná tem uma preocupação constante com a segurança dos usuários dos 405 quilômetros de rodovias que ela administra nas regiões centro-sul do estado e região metropolitana de Curitiba. “Entendemos que é parte do nosso papel social dividir conhecimentos e sensibilizar as pessoas sobre a prevenção de acidentes”, explica o coordenador de comunicação da concessionária, Jefferson Dittrich. “Por isso, pensamos em criar uma identidade que marcasse nosso compromisso com a segurança”, diz ele. Foi a partir dessa necessidade que surgiu a parceria entre a empresa, a RPC TV e a agência Pulsar Propaganda, para criação do projeto Bons Caminhos e do personagem Bom de Dica, caracterizado e uniformizado como um inspetor de tráfego da empresa. “Foi uma solução
É emocionante ver os primeiros frutos dessa parceria”
44
Jefferson, da Caminhos do Paraná
FICHA • Concessionária de rodovias • Regiões centro-sul do estado e Grande Curitiba O desafio DIFUNDIR CONCEITOS DE SEGURANÇA A solução Projeto com a RPC TV O resultado Recall e simpatia dos usuários Setor
Mercado
criativa e que, ao mesmo tempo, se encaixou com naturalidade à proposta”, diz Jefferson. “Crianças, os futuros motoristas, também encontram no personagem alguém em quem podem confiar e de quem se lembrarão.” Toda a verba de publicidade da Caminhos do Paraná foi investida na Globo. “É um projeto de longa duração, mas já podemos afirmar que, institucionalmente, somou muitos pontos”, diz Jefferson. “Clientes, familiares, amigos e empresas parceiras têm relatado e elogiado a rápida assimilação e a excelente retenção dos temas tratados. Além disso, o personagem criado para a campanha de TV virou um display que é levado a eventos. As crianças querem abraçá-lo e tirar fotos com ele. É emocionante ver os primeiros frutos dessa parceria. Nossa intenção é manter o projeto Bons Caminhos em 2014.”
Maio 2014
BIP
RIO GRANDE DO SUL
CASTEN KIDS
VENDAS CRESCEM 70% COM PROMOÇÃO DIVULGADA NOS INTERVALOS DA NOVELA III Estoques zeram sempre que o filme vai ao ar, nas noites de terça-feira, divulgando a promoção para o dia seguinte
“A
parceria com a RBS TV trouxe um grande crescimento para a Casten Kids. O acréscimo no faturamento foi muito significativo, e as pessoas cada vez mais conhecem a empresa, retornando à loja para aproveitar as promoções e produtos”, diz Sílvia Casten, proprietária da empresa. Quando procurou pela emissora, ela tinha como objetivo zerar estoques e também reforçar sua marca perante o grande público. A alternativa sugerida pela RBS TV e Infovia Comunicação foi a criação de um dia especial de promoções denominado “Quarta Maluca”, com ofertas bastante atrativas. A intenção da proposta era atrair o público para a promoção e, como consequência, comercializar também os demais produtos da loja. Os comerciais sempre são veiculados nos intervalos da Novela III, todas as terças-feiras que antecedem a promoção. “Essa programação foi escolhida devido à grande audiência e sempre trouxe muito resultado”, garante Sílvia. “Nossos estoques zeram quando o comercial é exibido na RBS TV, proporcionando um acréscimo de 70% no faturamento geral, além de um enorme reconhecimento de marca no mercado.” O comercial destaca ofertas como “compre uma peça R$ 9,90 e leve mais uma por R$ 1“ ou “toda a loja com até 50% de desconto“. Praticamente toda a verba de publicidade da empresa é investida na Globo A Casten Kids surgiu no ano de 2001 para atender a grande demanda de grávidas e crianças até 14 anos.
BIP
Maio 2014
FICHA • Confecção infantil • Caxias do Sul O desafio ZERAR ESTOQUES E FIXAR MARCA A solução Comerciais na Novela III, às terças-feiras O resultado Vendas cresceram 70% Setor
Mercado
N ossos estoques sempre zeram quando o comercial é exibido na RBS TV”
Sílvia, da Casten Kids
45
SANTA CATARINA
LEMUS CALÇADOS
PARCEIRA DESDE 1996, LOJA CRESCE COM INVESTIMENTOS EM PUBLICIDADE “A junção do nosso trabalho ao poder de impacto que a RBS TV nos proporciona é a união perfeita para fortalecer nossa marca e continuar crescendo”, diz anunciante
“A
nuncio desde 1996 e sempre tive ótimos resultados”, garante Eni Terezinha Barni, diretora da Lemus Calçados. “Acredito que a junção do nosso trabalho ao poder de impacto que a RBS TV nos proporciona, por ser uma emissora que se destaca muito pela credibilidade e história de sucesso, é a
A nuncio desde 1996 e sempre tive ótimos resultados”
46
Eni Terezinha, da Lemus Calçados
FICHA • Calçados • Brusque e região O desafio DIVULGAR LIQUIDAÇÃO A solução Mídia em programação feminina O resultado Crescimento contínuo Setor
Mercado
união perfeita para fortalecer nossa marca e continuar crescendo”. Ela fundou sua empresa em 1980, em Brusque, contando com apenas três funcionários. Hoje, são quatro lojas, três de calçados e uma no segmento esportivo, e perto de cem colaboradores, o que dá uma ideia do sucesso conquistado. A Lemus Calçados divulga suas campanhas de liquidação duas vezes ao ano, na troca das coleções, em programas da Globo voltados principalmente para mulheres, seu públicoalvo. Em outubro do ano passado, passou a patrocinar o programa Estrelas. Eni Terezinha já recebeu o prêmio Top of Mind como referência em loja de calçados na região. Em 2013, foi destaque no segmento esportivo no Vale do Itajaí.
Maio 2014
BIP
RIO GRANDE DO SUL
ARNEL IMOBILIÁRIA
TODA A VERBA DE PUBLICIDADE NA Globo PARA VENDER CEM UNIDADES DE IMÓVEIS Imobiliária inseriu sua campanha no Globo Esporte, linha de novelas, Esporte Espetacular e Fantástico
A
o assumir a responsabilidade pela comercialização de um lançamento imobiliário em Passo Fundo, Emerson Ferrão, diretor de vendas da Arnel Imobiliária, estabeleceu uma meta ousada: vender cem unidades do empreendimento em curtíssimo intervalo de tempo. “Quando falei da meta para a construtora parceira nesse lançamento, eles duvidaram”, lembra ele. “Mas eu tinha certeza que, com a força da RBS TV, iria alcançar este objetivo. Sempre que penso em anunciar um novo empreendimento, utilizo a RBS TV como principal estratégia de venda. É uma parceira da qual não abro mão no momento da definição de verba publicitária.” A meta foi plenamente atingida, informa Emerson. Ele garante que a campanha também resultou no reforço de marca perante o público, bem como no aumento do fluxo de público nos plantões de venda de outros empreendimentos. A campanha, veiculada exclusivamente pela RBS TV, foi inserida nos intervalos do Globo Esporte, Novela II e III, Esporte Espetacular e Fantástico. Emerson enfatiza que investe constantemente em treinamento e tecnologia para satisfazer seus clientes e parceiros em um mercado altamente competitivo como o segmento de imobiliárias. A Arnel Imóveis tem 40 anos de tradição no mercado de Passo Fundo. Sua principal atividade é a venda e a locação de imóveis, contando com uma equipe de 30 profissionais. A Núcleo Comunicação atende a conta publicitária da empresa.
BIP
Maio 2014
FICHA • Imóveis • Passo Fundo O desafio VENDER cem UNIDADES DE EMPREENDIMENTO A solução Mídia 100% na Globo O resultado Meta de vendas atingida Setor
Mercado
A RBS TV é uma parceira da qual não abro mão no momento da definição de verba publicitária”
Emerson, da Arnel Imobiliária
47
PARANÁ
CASA SABRINA
BONS RESULTADOS FAZEM ANUNCIANTE CONCENTRAR 95% DA SUA VERBA NA GLOBO Vendas crescem durante e após a exibição das campanhas institucionais na RPC TV
R
enato Luiz Gomes, proprietário da Casa Sabrina, iniciou seus negócios no ramo de móveis usados em 1999. Logo depois, passou a trabalhar com móveis de ponta de estoque. Hoje, atua no segmento com produtos de alto padrão. Ele atribui boa parte do seu sucesso aos investimentos em publicidade institucional, veiculadas em sua maior parte na RPC TV, na
A s campanhas proporcionam lembrança de marca”
48
Renato, da Casa Sabrina, com Juceli Giaretta Cordoba
FICHA • Móveis e decorações • Foz do Iguaçu O desafio FORTALECER MARCA E MANTER PARTICIPAÇÃO A solução Campanha institucional, visando adultos das classes ABC O resultado Aumento das vendas durante e após as campanhas Setor
Mercado
qual concentra 95% da sua verba publicitária. “As campanhas proporcionam lembrança de marca”, diz Renato. “Com isso, recebemos até clientes que estavam ausentes havia algum tempo.” Ele destaca ainda o suporte da emissora com pesquisas e dados para a tomada de decisões estratégicas, assim como o profissionalismo e a seriedade prestados pelo atendimento da RPC TV. A BR Digital é a responsável pela conta publicitária da Casa Sabrina. Além do retorno financeiro, a parceria ajudou Renato a atrair uma equipe de funcionários qualificados. “É uma luta constante para melhorar. Estamos sempre em busca de um lugar ao sol”, diz ele.
Maio 2014
BIP
RIO GRANDE DO SUL
SMD
INVESTIMENTO DE R$ 2 MIL NA RBS TV FOI O BASTANTE PARA QUADRUPLICAR VENDAS Empresa de sistema de monitoramento à distância conseguiu resultados expressivos já em sua primeira ação de publicidade
C
om uma verba de mídia de apenas R$ 2 mil confiada 100% à RBS TV, Reginaldo Garcia Borges, proprietário da SMD, Sistema de Monitoramento à Distância, conseguiu quadruplicar as suas vendas, dobrar a procura por informações sobre os serviços oferecidos por ele e ainda atrair quatro clientes de uma das maiores empresas do segmento, que migraram para a SMD após verem os comerciais na RBS TV. “Somos uma empresa de pequeno porte, que atende o mercado de Pelotas e região há somente um ano”, conta Reginaldo. “Quando começamos, investimos durante um mês em uma emissora concorrente, mas o retorno que tivemos foi irrelevante. Só percebemos que a mídia pode sim nos dar um retorno imediato quando anunciamos na RBS TV, no final de 2013. Lá, sabemos que vamos colocar nossa
N ão anunciamos em nenhum outro veículo. Vamos sempre dar prioridade para a RBS TV”
BIP
Maio 2014
Reginaldo, da SMD
FICHA • Alarmes e segurança • Pelotas e região O desafio DIVULGAR OFERTA A solução Mídia 100% na Globo O resultado Vendas quatro vezes maiores Setor
Mercado
propaganda na programação da Globo e que as pessoas vão ver.” Reginaldo informa que até hoje colhe frutos do investimento, em Pelotas e cidades vizinhas. “A RBS TV é a mais vista, até nos restaurantes; enquanto estão almoçando, as pessoas assistem ao Jornal do Almoço. Não anunciamos em nenhum outro veículo, vamos sempre dar prioridade para a RBS TV, que realmente atinge o telespectador e nos dá o retorno que esperamos”, diz Reginaldo. A SMD é uma empresa de sistema de monitoramento à distância 24 horas por dia, oferecendo serviços de alarmes, câmeras, vigilância e cerca elétrica.
49
PARANÁ
CONSTRUTORA A. YOSHII
CONSTRUTORA REFORÇA INVESTIMENTO TAMBÉM EM PUBLICIDADE INSTITUCIONAL “Escolhemos a RPC TV pela qualidade do atendimento, entrega de mídia e resultados”, diz anunciante
H
á seis anos Érica Volpato Endo, gerente de marketing da Construtora A. Yoshii, divulga a sua empresa na RPC TV. “Escolhemos a emissora pela qualidade do atendimento, entrega de mídia e resultados”, resume ela. “A TV se mostrou uma mídia eficiente devido ao público que atinge e ao impacto. Queríamos inovar e ampliar as possibilidades de comunicação em outros meios diferentes dos que usávamos até então.” A Bravo Propaganda é responsável pelo atendimento da conta publicitária da empresa que há dois anos patrocina o Globo Esporte, ação já renovada para 2014. Para Érica, foi importante investir também em campanhas institucionais. “Resolvemos inovar e realizar um antigo sonho, de investir em uma campanha falando exclusivamente da marca, trabalhando os nossos diferenciais”, diz ela. “No começo, fazíamos somente chamadas divulgando os show room de apartamentos
A TV se mostrou uma mídia eficiente devido ao público que atinge e ao impacto”
50
Érica, da Construtora A. Yoshii
decorados. Hoje, evoluímos no investimento da produção, frequência e duração das campanhas. Elas buscam trabalhar o lado afetivo representado por ambientes familiares, aconchegantes e convidativos, sempre demonstrando a nossa preocupação com a qualidade de vida e o bem-estar de nossos clientes. Agora, somos reconhecidos como a marca referência no setor de construção civil em Londrina e região. Esse reconhecimento é percebido por meio do grande número de premiações que recebemos. Há sete anos, a Construtora A. Yoshii é a vencedora dos principais prêmios em Londrina.” A empresa foi fundada em 1965, possui sede em Londrina e Maringá e atua nos segmentos de incorporação residencial e obras de empreita, contratadas por clientes de diversos segmentos da economia. São mais de 2 milhões de metros quadrados construídos, com qualidade e pontualidade absoluta.
FICHA • Construção • Londrina e Maringá O desafio REFORÇAR IMAGEM DE MARCA A solução Investimento em publicidade institucional O resultado Marca é reconhecida e premiada Setor
Mercado
Maio 2014
BIP
RIO GRANDE DO SUL
MB LOJAS
MÍDIA CONCENTRADA NA Globo ATRAIU NOVOS CONSUMIDORES E FIDELIZOU CLIENTES Reservando toda a sua verba de publicidade para TV, rede de lojas conquista público da classe C
P
resente nos mercados de Cruz Alta, Santa Rosa e Uruguaiana, a MB Lojas mantém uma comunicação clara e objetiva por meio das emissoras da RBS TV com o público de cem municípios do Rio Grande do Sul. “Isso trouxe novos consumidores para as lojas, além de fidelizar clientes”, garante Gustavo Beiffuss, gerente de marketing da MB Lojas. Segundo ele, depois de definida essa estratégia de comunicação, em parceria com a agência LM Propaganda, cresceu o gasto por cliente e também houve uma mudança na percepção do posicionamento da marca, sendo reconhecida cada vez mais como uma empresa que trabalha com qualidade. Toda a verba de publicidade para TV da empresa é reservada para a RBS TV, em programas como Mais Você, Jornal do Almoço, Novela III, BBB e Domingão do Faustão. “Estamos construindo uma marca”, diz Gustavo. “Queremos mostrar ao consumidor que somos uma empresa de moda para o dia a dia, com foco principalmente no público da classe C. É preciso ter planejamento estratégico, estar pronto para as mudanças, ser ágil nas decisões, além de contar com uma equipe de profissionais atentos para as necessidades do nosso mercado. Também precisamos acompanhar as tendências que mudam de maneira muito rápida. Quando se trata de moda, precisamos estar cientes que o foco muda, conforme a necessidade de cada cliente.” A MB Lojas tem sede em Ijuí e está presente
BIP
Maio 2014
FICHA • Calçados e confecções • Cruz Alta, Santa Rosa e Uruguaiana O desafio FIXAR MARCA E AUMENTAR VENDAS A solução Mídia concentrada na RBS TV O resultado Novos consumidores e fidelização da clientela Setor
Mercado
no mercado desde 1986. São 21 lojas no Rio Grande do Sul, 13 delas de calçados e confecções para crianças e adultos.
E stamos construindo uma marca”
Gustavo, da MB Lojas
51
SANTA CATARINA
LACTICÍNIOS TIROL
VENDAS DE IOGURTE DISPARAM 500% APÓS CAMPANHA VEICULADA NA GLOBO Filmes foram inseridos nos intervalos da linha de novelas e no Fantástico. Sucesso fez com que estratégia fosse repetida em outras regiões do estado
P
ara lançar o Iogurte Biociclos Tirol, a Lacticínios Tirol montou em parceria com a sua agência, a Fullgaz, uma estratégia de mídia apoiada na força da comunicação da RBS TV e na sua cobertura em Santa Catarina. “Criamos uma campanha com alta frequência de inserções voltada para as mulheres, mostrando os diferenciais do produto e veiculada 100% na programação da Globo”, explica Schirlei Osmarini, gerente de marketing da Lacticínios Tirol. A campanha foi complementada por ações em mídia exterior e a realização de visitas da miss mundo Santa Catarina e miss Brasil Continentes Unidos, Thainara Latenik, a salões de beleza e academias selecionadas de acordo com os municípios atingidos por cada uma das emissoras da RBS TV. Outra ação diferenciada foi realizada junto às nutricionistas. “Foi uma estratégia bem ampla, que atingiu diretamente o público
O retorno que esta campanha nos proporcionou foi muito expressivo”
52
chirlei, S da Lacticínios Tirol
FICHA • Laticínios • Várias regiões do estado O desafio DIVULGAR NOVO IOGURTE A solução Mídia concentrada na Globo O resultado Crescimento de vendas de 500% Setor
Mercado
desejado pela empresa”, diz Schirlei. A campanha foi veiculada principalmente nos intervalos das Novelas II e III e no Fantástico. Os resultados foram imediatos e consideráveis: um crescimento de vendas superior a 500%, muito acima da meta estipulada pela empresa, informa Schirlei. “O sucesso foi tão grande que já repetimos em outras quatro regiões de Santa Catarina”, diz ela. “O retorno que essa campanha nos proporcionou foi muito expressivo, não só para a divulgação da nossa marca e do produto, mas também com retorno direto sobre as vendas do Iogurte Biociclos. Isto prova que uma estratégia bem estruturada tem grandes resultados quando conta com uma emissora forte como a Globo.” Já Elanderson José Correia, sócio-diretor da Fullgaz, diz ter encontrado na RBS TV uma grande parceria. “Na emissora conseguimos traçar uma estratégia de alta audiência e público-alvo qualificado para a mensagem que queríamos transmitir; assim, conseguimos atingir nosso objetivo”, diz ele.
Maio 2014
BIP
PARANÁ
COLCHÕES PRORELAX
VENDAS ALAVANCADAS POR CAMPANHA NA RPC TV EXIGEm ATÉ EXPANSÃO DA FÁBRICA A atriz Bárbara Borges foi a garota-propaganda da campanha da Colchões Prorelax, com verba 100% concentrada na programação da Globo
N
os filmes, ela foi colocada em situações cotidianas para que o telespectador se identificasse e percebesse como o colchão Prorelax é um produto acessível. Além disso, o gesto da atriz ao se jogar em um colchão Prorelax falando “aaaaah” tornou-se marcante a ponto de ser imitado e reconhecido por diversos públicos, inclusive crianças. O objetivo da campanha concebida por Marcos Alexandre Peres, proprietário e diretor comercial da Colchões Prorelax, em parceria com a Sol Propaganda e que visava mulheres das classes ABC, era tanto fortalecer a marca junto ao trade quanto ao público final, posicioná-la
Sucesso da campanha exigiu até ampliação da fábrica Marcos Alexandre, da Colchões Prorelax
BIP
Maio 2014
FICHA • Colchões e espumas • Londrina e Maringá O desafio FORTALECER E AUMENTAR PARTICIPAÇÃO DA MARCA A solução Campanha visando mulheres das classes ABC O resultado Expansão das vendas exigiu ampliação da fábrica Setor
Mercado
diante da concorrência e aumentar a sua participação com lançamento de novos produtos. O slogan “A ciência do bom sono” reforçou o investimento da empresa na qualidade da matéria-prima, acabamento e tecnologia. Os resultados conquistados pelo investimento na divulgação da marca pela RPC TV levaram até a ampliação das instalações físicas da fábrica. A produção passou para 5 mil unidades de colchões por mês. A Prorelax também se dedicou a aumentar seu leque de consumidores, lançando produtos voltados para as classes AB. Em 2012, abriu sua primeira loja própria, em Maringá. No ano passado, foram mais quatro novas lojas, duas em Maringá, uma em Arapongas e outra em Londrina. Com larga experiência de mercado, a Prorelax se tornou referência nacional nos segmentos de colchões e espumas para as mais diferentes finalidades.
53
RIO GRANDE DO SUL
POSTOS CHARRUA
CAMPANHA PROMOCIONAL DIVULGADA NA RBS TV AJUDA A ALAVANCAR VENDAS Rede de postos de combustível ampliou faturamento em 7% graças à promoção
A
promoção “Complete sua sorte” dos Postos Charrua teve praticamente toda a sua verba de publicidade confiada à RBS TV e contribuiu para um crescimento de vendas de 7% no período. “Os franqueados ficaram muito contentes com o resultado da campanha. Além disso, conseguimos atrair a atenção de novos investidores para a rede”, comemora Elvidio Eckert, diretor presidente do Grupo Arco Gás – Postos Charrua. “Criada em parce-
C onseguimos atrair a atenção de novos investidores para a rede”
54
Elvidio, dos Postos Charrua
FICHA • Combustíveis • Várias cidades do RS O desafio ALAVANCAR VENDAS, FIDELIZAR CLIENTES E ATRAIR FRANQUEADOS A solução Campanha na RBS TV O resultado Vendas cresceram 7% Setor
Mercado
ria com a agência Ocular, a promoção distribuiu carros, motos, refrigeradores, máquinas de lavar, fornos micro-ondas, televisores, entre outros prêmios, e transmitiu o entusiasmo e a competência de nossos atendentes dos Postos Charrua.” Elvidio destaca o impacto de divulgação de uma campanha feita por meio da Globo. “É realmente um veículo muito eficiente”, diz ele. A campanha foi veiculada nos intervalos de programas como Bom Dia Rio Grande, Bom Dia Brasil, Jornal do Almoço, Globo Esporte, Jornal Hoje, RBS Notícias, Novela III, AutoEsporte, Esporte Espetacular e Domingão do Faustão. Fundada em 1996, a Charrua está entre as maiores distribuidoras de combustíveis do Sul do país, com mais de 250 postos no Rio Grande do Sul e Santa Catarina.
Maio 2014
BIP
SANTA CATARINA
PAVILOCHE ALIMENTOS
CRESCIMENTO DA CIDADE ESTIMULA EMPRESA A ANUNCIAR SEUS PRODUTOS Campanha veiculada em programação próxima à hora do almoço e jantar faz vendas crescerem e marca se tornar mais conhecida
A
nos atrás, a Paviloche Alimentos não sentia necessidade de anunciar seus produtos – sorvetes, picolés e sobremesas – pois era marca tradicional e bem conhecida em Joinville. “Essa situação mudou dada a rápida expansão da cidade”, conta o proprietário da empresa Douglas Pavinato. Por isso, em parceria com a Movimento Propaganda, ele decidiu investir em publicidade na RBS TV, para apresentar seus produtos aos novos moradores de Joinville e também para aqueles que vêm à cidade a passeio. “A campanha per-
A campanha permitiu que a marca fosse elevada a outro patamar”
BIP
Maio 2014
Ivete e Jair, fundadores da Paviloche Alimentos
FICHA • Alimentício • Joinville O desafio BLINDAR MARCA E ELEVAR PERCEPÇÃO DE QUALIDADE DO PRODUTO A solução Campanha na Globo O resultado Vendas cresceram Setor
Mercado
mitiu que a marca fosse elevada a outro patamar. Agora há desejo em adquirir os produtos Paviloche e espontaneamente as pessoas falam sobre os sabores disponíveis”, conta Douglas. Ele registra aumento nas vendas. “A assertividade da campanha também pode ser percebida por comentários positivos da comunidade sobre a exibição na RBS TV”, diz ele. Esse resultado reforçou a intenção da Paviloche em continuar com a campanha em 2014. O filme foi veiculado em programação próxima aos horários de almoço e jantar, focando no conceito de momentos felizes e mostrando o consumo dos sorvetes. A empresa surgiu em 1982, no Rio Grande do Sul, quando o casal Jair e Ivete Pavinato abriu uma sorveteria. Em 1990, já em Joinville, surge a sorveteria artesanal que, mais tarde, passa a se chamar Paviloche. Com o sucesso, a fama dos sorvetes da empresa cresceu e, em 1993, a produção artesanal passou a ter escala industrial.
55
RIO GRANDE DO SUL
COLÉGIO ENERGY
CAMPANHA AJUDOU A EXTRAPOLAR META DE ALUNOS PARA CURSO DE VERÃO EM 400% Resultados foram alcançados em apenas duas semanas de veiculação em programas Jornal do Almoço, Novela III e The Voice Brasil
J
á cliente da RBS TV Santa Maria, na qual patrocina as transmissões do Gauchão, o Colégio Energy procurou a emissora em novembro para promover uma turma especial de verão do EJA (Educação de Jovens e Adultos) para aqueles que não concluíram o ensino médio. Daniel de Oliveira, professor e sócio-proprietário da instituição, apareceu ele próprio no filme de 15 segundos divulgando a iniciativa. A meta era atingir 50 inscrições, o que viabilizaria o curso. Num primeiro momento, a equipe do Energy não acreditou que a ideia produziria bons resultados, mas Daniel decidiu investir.
ampanha divulgada C na RBS TV atraiu 200 inscrições” Daniel, do Colégio Energy
FICHA • Ensino • Santa Maria O desafio ATRAIR ALUNOS PARA CURSO DE VERÃO A solução Mídia em Jornal do Almoço, Novela III e The Voice Brasil O resultado Meta ultrapassada em 400% Setor
Mercado
56
Após apenas duas semanas de exibição do filme em programas como Jornal do Almoço, Novela III e The Voice Brasil, a meta do Energy foi mais que atingida: cerca de 200 inscritos demandaram a abertura de mais três turmas. Toda a verba de publicidade para TV do anunciante foi concentrada na programação da Globo.
Maio 2014
BIP
PARANÁ
FORD FANCAR
CONCESSIONÁRIA TIRA PROVEITO DE CREDIBILIDADE E RESPOSTAS RÁPIDAS DA TV Campanha na RPC TV ampliou o fluxo de clientes nas lojas e gerou crescimento de vendas, informa anunciante
C
om mais de 40 anos de experiência no mercado automotivo, revendendo produtos da Ford, VW, Fiat e Ford Caminhões no Paraná e Mato Grosso, o Grupo Fancar teve respostas rápidas aliadas à credibilidade da RPC TV em campanha desenvolvida no segundo semestre do ano passado para as suas revendas Ford sediadas em Ponta Grossa, Guarapuava e Paranavaí. “Os investimentos em publicidade nas emissoras da RPC TV têm favorecido as estratégias comerciais do Gru-
po Fancar”, diz Fábio Eduardo Perin, diretor comercial da Ford Fancar. Os anúncios de 15 e 30 segundos criados pela Casa da Comunicação visavam fortalecer as ações de varejo e atrair mais compradores. As peças publicitárias destacavam produtos, preços e vantagens promocionais, apresentando conceito criativo alinhado ao contexto das vantagens comerciais. “Usamos linguagem direta, que visa estimular o senso de urgência e oportunidade”, explica Fábio Eduardo. Segundo ele, a campanha ampliou o fluxo de clientes nas lojas e gerou crescimento de vendas.
FICHA • Automotivo Mercado • Ponta Grossa, Guarapuava e Paranavaí O desafio INCREMENTAR VENDAS A solução Mídia na programação O resultado Aumento de vendas e de clientes
O s investimentos em publicidade nas emissoras da RPC TV têm favorecido as estratégias comerciais do Grupo Fancar”
Setor
BIP
Maio 2014
Fábio Eduardo, da Ford Fancar
57
RIO GRANDE DO SUL
LOJAS P&S
Mais de mil pessoas lotam LOJA NO DIA DA SUA INAUGURAÇÃO Anunciante confiou a totalidade da sua verba publicitária à RBS TV, tendo divulgado a inauguração por apenas três dias
P
ara divulgar a inauguração de loja na cidade de Alegrete em uma segunda-feira, dia 30 de setembro do ano passado, Paulo Pavin, diretor proprietário da Lojas P&S, concentrou toda a sua verba publicitária na programação da Globo, iniciando a veiculação no sábado, dia 28. Foi o que bastou: cerca de 1200 clientes lotaram a loja no dia da sua abertura. O filme da Lojas P&S foi veiculado nas linhas de novelas, bem como nos programas Estrelas, Temperatura Máxima, Domingão do Faustão, Fantástico e Praça TV 1ª Edição. “Nosso maior compromisso é com os nossos clientes”, diz Paulo. “Não temos visão nem missão; temos
filosofia.” Ele explica que desde 1999 investe em publicidade para divulgar as suas lojas, começando por panfletos, até chegar à TV, em 2000. “Este era o meu objetivo. Nunca mais saí do ar.” A Lojas P&S tem filiais em Passo Fundo, Alegrete, São Borja, São Gabriel, Santa Maria e sede em Uruguaiana.
FICHA • Utensílios domésticos e mobiliário Mercado • Uruguaiana O desafio DIVULGAR INAUGURAÇÃO DE LOJA A solução Mídia 100% na Globo O resultado Clientes lotam loja já em seu primeiro dia de atividade Setor
58
A nunciar em TV era o meu objetivo. Nunca mais saí do ar”
Paulo, da Lojas P&S
Maio 2014
BIP
PARANÁ
CAPEL MATERIAIS ELÉTRICOS
CAMPANHA DE VÍDEO NA GLOBO AJUDA FATURAMENTO DA EMPRESA A CRESCER 20% “A abrangência da RPC TV nos ajudou a extrapolar a marca para outros municípios”, diz anunciante
A
Capel Materiais Elétricos investiu a totalidade da sua verba publicitária para TV na Campanha de Vídeo “Decore Fácil”, passando depois para o desenvolvimento de materiais institucionais na RPC TV, tendo colhido bons resultados. “Tivemos um acréscimo de 20% no faturamento em relação ao ano anterior, além de abrir as portas para novos negócios, agregando valor ao nosso produto final. Isso foi o resultado da credibilidade esperada com os comerciais na RPC TV”, diz Michel Rasmussen, proprietário da Capel Materiais Elétricos. “Escolhemos a RPC TV por ser referência em comunicação e ser o veículo que poderia trazer a credibilidade que buscávamos para nosso negócio”, explica ele. “Hoje, nossa venda representa 40% em Paranavaí e 60% na região. A abrangência da RPC TV Paranavaí nos ajudou a extrapolar a marca para outros municípios e facilitou a venda em toda a região”,
E scolhemos a RPC TV por ser referência em comunicação e ser o veículo que poderia trazer a credibilidade para nosso negócio”
Michel, da Capel Materiais Elétricos com Rosemairy Marques Rasmussen
BIP
Maio 2014
FICHA • Material elétrico • Paranavaí e região O desafio REFORÇAR CREDIBILIDADE DA MARCA A solução Campanha de vídeo e materiais institucionais O resultado Vendas cresceram 20% Setor
Mercado
informa Michel. Dois materiais institucionais foram criados pelo anunciante. Um deles destacava as luminárias, que hoje fazem parte do mix de objetos de decoração. O outro apresentava tudo que a Capel oferece, com soluções em iluminação. Nesse vídeo, um caminhão da Capel circulava por vários lugares, à noite, e conforme ele passava as luzes se acendiam. A Capel foi fundada em 1985, por Osvaldo Rasmussen Junior e Rosemairy Marques Rasmussen, e iniciou com a venda de materiais elétricos no atacado. Dois anos depois, foi instituída a loja física voltada para o varejo. Com o passar dos anos, a empresa se especializou nos demais segmentos do ramo elétrico, atendendo também iluminação pública, execução de obras de alta tensão e projetos de iluminação residencial.
59
RIO GRANDE DO SUL
MERCADO DO COLONO
TV AJUDA A FORTALECER MARCA e a ATRAIR MAIS CONSUMIDORES “Divulgamos nossos produtos e serviços na Globo e tivemos o reconhecimento do público. Valeu a pena”, dizem anunciantes
E
mpresa familiar, fundada há 16 anos na cidade de Tenente Portela, o Mercado do Colono chegou à programação da Globo em maio do ano passado, depois de experimentar vários outros meios. O objetivo da campanha era divulgar a reinauguração de uma loja. Desde então, vem reforçando os seus investimentos na TV, com verba para o meio 100% dedicada à RBS TV. “É um investimento válido”, garantem Jane de Carli e Leandro Henrique Wi-
D ivulgamos nossos produtos e serviços na Globo e tivemos o reconhecimento do público. Valeu a pena”
60
J ane, do Mercado do Colono, com o marido Almir e o filho John Victor
FICHA • Supermercado • Santa Rosa O desafio DIVULGAR REINAUGURAÇÃO A solução Mídia 100% na Globo O resultado Marca fortalecida, mais clientes na loja Setor
Mercado
dthawper, proprietários do Mercado do Colono. “Divulgamos nossos produtos e serviços na Globo e tivemos o reconhecimento do público. Valeu a pena”, dizem eles. O Mercado do Colono anuncia principalmente no Jornal do Almoço. Entre os bons resultados contabilizados pelo Mercado do Colono a partir da campanha publicitária, estão o fortalecimento da marca, tornando-a conhecida em toda região, o aumento do fluxo de público nas lojas e o acréscimo de velocidade de giro das mercadorias anunciadas. A empresa iniciou seus negócios com o sistema de troca de produtos da região com os colonos. Hoje, atende a população de Tenente Portela e municípios próximos. O Mercado do Colono já tem planos para a abertura de uma filial.
Maio 2014
BIP
RIO GRANDE DO SUL
AÇOUGUE DUTRA
AÇOUGUE DIVULGA E-COMMERCE NA Globo E MULTIPLICA VENDAS Jornal do Almoço, Jornal Nacional e Novela III foram alguns dos programas escolhidos pelo anunciante e sua agência para divulgar campanha
A
nunciante da Globo há três anos ininterruptos, o Açougue Dutra se propôs um novo desafio: passar a trabalhar também por e-commerce, atendendo aos pedidos de seus clientes pela internet. Para tanto, a agência Grupo criou uma campanha de reforço da imagem da marca, conquistando credibilidade e ressaltando a qualidade dos produtos e a inovação do sistema. No filme, divulgava-se o site do Açougue Dutra (www.acouguedutra.com.br), mostrava-se o passo a passo para realizar a compra e se destacava a praticidade e a segurança no processo do pedido e pagamento. A campanha foi 100% concentrada na Globo, em programas como Jornal do Almoço, Jornal Nacional e Novela III, como informa Fernando Dutra de Almeida, proprietário do Açougue Dutra. Os resultados foram ótimos, garante ele. “Com a divulgação do site, conquistamos a
FICHA • Alimentos • Rio Grande O desafio DIVULGAR E-COMMERCE A solução Mídia 100% na Globo O resultado Vendas multiplicadas Setor
Mercado
BIP
Maio 2014
C om a divulgação do site, conquistamos a confiança do cliente”
Fernando, do Açougue Dutra
confiança do cliente, que no início efetuava um pequeno pedido, porém era fidelizado pela qualidade do produto e da entrega, o que aumentou cada vez mais os pedidos seguintes. Isso demonstrou a credibilidade com o serviço de venda pela internet.” Os números da empresa dispararam: antes com apenas o serviço de telentrega, o Açougue tinha um veículo para entrega; após o e-commerce, foram adquiridos mais sete veículos próprios e contratados serviços terceirizados de mais quatro. O número de colaboradores também aumentou consideravelmente, passando de 20 para 38 funcionários.
61
NORDESTE
Emissora Anunciante
TV Mirante São Luís Milevi
Emissora Anunciante
Emissora Anunciante
TV Mirante Imperatriz Ótica Luís TV Mirante Santa Inês Clínica CDI
Emissora Anunciante
TV Alvorada Jr Variedades Página 78
Página 81
Emissora Anunciante
TV Mirante Balsas Graúna Motos e Motores
Página 73
Emissora Anunciante
TV Clube Uniplam Página 68
TV Mirante Cocais Facema
Página 64
Emissora Anunciante
Página 84
Emissora Anunciante
TV Mirante Açailândia Econômica Magazine
Página 79
Página 86
Emissora Anunciante
TV Verdes Mares Magis Incorporações
Emissora Anunciante
TV Verdes Mares Cariri Supermercado Nogueira
Página 66
Página 76
Emissora Anunciante
Inter TV Cabugi Maré Mansa Página 67
Emissora Anunciante
TV Paraíba Rede Compras Supermercados
Emissora Anunciante
TV Cabo Branco Fibra Construtora
Página 70
Emissora Anunciante
TV Bahia Labchecap
Página 75 Página 65
Emissora Anunciante Emissora Anunciante Emissora Anunciante
TV Subaé Farmácia Brito Página 72
Emissora Anunciante
TV Globo Nordeste Grupo Ser Educacional
Página 77
Emissora Anunciante
TV Grande Rio Bentec
Página 63
TV Oeste Grupo Azevedo
Página 74
TV Santa Cruz Show Bolsas Página 80
Emissora Anunciante
Emissora Anunciante
Emissora Anunciante
TV Sergipe Construtora Celi
Página 83
Página 69
TV São Francisco Master Magazine
TV Asa Branca Imax Diagnósticos
Página 82
Emissora Anunciante
Emissora Anunciante
TV Sudoeste Cambuí Veículos Página 85
62
TV Gazeta de Alagoas W Correia Construções Página 71
MAIO 2014
BIP
PERNAMBUCO
GRUPO SER EDUCACIONAL
PARCERIA DE INSTITUIÇÃO DE ENSINO RENDE RESPOSTAS RÁPIDAS E QUALIFICADAS “Muitas vezes, assim que nosso filme é veiculado, o público entra em contato conosco”, garante anunciante
C
om 24 instituições em 11 estados, 18 cidades e mais de 110 mil alunos, o Grupo Ser Educacional é o maior do Norte e Nordeste no seu segmento. Tudo começou, em 1993, com a fundação de um curso para preparação para concursos. Em seguida, fundou a faculdade Maurício de Nassau que, em 2012, foi credenciada como Centro Universitário, dando origem a Uninassau. “Por ser a emissora mais assistida, a Globo foi escolhido como parceira, para divulgar tanto nosso perfil institucional como as campanhas de captação de estudantes. Ficamos dez meses por ano no ar pela Globo”, diz Jânyo Diniz, presidente do Grupo Ser Educacional. “O padrão Globo de qualidade também foi decisivo para o fechamento da nossa parceria”, diz. Ele destaca a velocidade dos resultados. “Muitas vezes, assim que nosso filme é veiculado, o público entra em contato, causando congestionamento em nossa central de relacionamento com clientes”. Também o atendi-
E xiste uma correlação da qualidade do veículo com a qualidade da nossa empresa”
J ânyo, do Grupo Ser Educacional
BIP
Maio 2014
FICHA • Ensino • Pernambuco O desafio Fortalecer marca e atrair alunos A solução Mídia na Globo O resultado Respostas rápidas e qualificadas Setor
Mercado
mento pessoal ou via internet é impactado de imediato pelas campanhas. A instituição de ensino veicula as suas campanhas ao longo de toda a programação e patrocina iniciativas como o Projeto Educação, realizados pela Globo no período que antecede os vestibulares, e o São João da Capitá, em comemoração aos festejos juninos. Praticamente toda a verba de publicidade da instituição é confiada à Globo. O anunciante é parceiro há dez anos da AgênciaUm. “Ter a Globo como parceira contribui para os nossos produtos e serviços”, diz Jânio. “Existe uma correlação da qualidade do veículo com a qualidade da nossa empresa. Acreditamos que a sociedade avalia positivamente as empresas que veiculam na Globo”. Ele entende que a emissora contribui também para os níveis de mind share da Uninassau: pelo quinto ano consecutivo ela foi a instituição de ensino superior particular mais lembrada entre os pernambucanos.
63
MARANHÃO
MILEVI
PARCERIA COM A TV MIRANTE PARA ALAVANCAR NEGÓCIOS NO RAMO ALIMENTÍCIO Empresa investiu em vídeos institucionais e resultados superaram expectativas:“TV Mirante agregou valor à marca”, diz anunciante
H
á quatro anos no mercado, a empresa alimentícia Milevi tinha um grande desafio pela frente: ampliar a segurança e a confiabilidade dos consumidores quanto aos seus produtos. A saída encontrada em parceria com a agência Assim Propaganda foi a produção de filmes institucionais e concentração de toda a verba publicitária para TV na Globo. “Precisávamos ter precisão e assertividade
A produção, neste primeiro ano de Globo como anunciante, dobrou”
64
FICHA • Alimentício • São Luís e região O desafio PASSAR SEGURANÇA E CONFIABILIDADE A solução Campanha institucional na Globo O resultado Marca reconhecida e aumento de procura pelos produtos Setor
Mercado
nessa comunicação”, afirma Dennise de Lima Martins Sousa, proprietária da Milevi. A produção feita especialmente para a TV Mirante contou com jingle usando cantores locais, porém conhecidos nacionalmente, para garantir a aproximação entre marca e consumidores. Os resultados foram extremamente satisfatórios. “Hoje todas as classes sociais conhecem algum produto Milevi. As redes supermercadistas já buscam parcerias, adquirindo os produtos, além dos restaurantes, hotéis e redes de abastecimento”, destaca Dennise. “A TV Mirante agregou valor à minha marca, com certeza. A produção, neste primeiro ano de Globo como anunciante, dobrou.”
Dennise, da Milevi
Maio 2014
BIP
BAHIA
LABCHECAP
CONVENIÊNCIA E LIDERANÇA AMPLAMENTE COMUNICADAS Estratégia adotada por laboratório foi combinar mídia e patrocínio de programa
D
ois motivos levaram o Labchecap a anunciar na TV Bahia: comunicar seus serviços e benefícios e informar ao mercado sua liderança no segmento no estado. A estratégia criada então pela agência Engenhonovo foi combinar mídia e patrocínio de programa. Nesse formato, a assinatura de encerramento comunica sempre uma novidade do Labchecap. Já as campanhas pontuais transmitem mensagens de conveniência ao cliente. “Anunciar na TV Bahia gerou mais visibilidade ao Labchecap, proporcionando maior fluxo de clientes em nossas unidades de atendimento. Em média, 15% dos clientes que chegam
A nunciar na TV Bahia gerou mais visibilidade ao Labchecap”
FICHA • Laboratórios • Região metropolitana de Salvador O desafio DIVULGAR E FORTALECER IMAGEM A solução Mídia e patrocínio O resultado Maior conhecimento da marca e fluxo de clientes Setor
Mercado
BIP
Maio 2014
Maurício, do Labchecap
a uma unidade nova do laboratório vêm por meio das campanhas publicitárias veiculadas na emissora“, afirma Maurício Bernardino, diretor-executivo do Labchecap. Toda a verba publicitária do laboratório hoje é destinada à TV Bahia. A esse investimento – iniciado há quatro anos – o laboratório credita sua liderança no segmento de análises clínicas.
65
CEARÁ
MAGIS INCORPORAÇÕES
SALTO EM VISIBILIDADE E VENDAS DE EMPREENDIMENTOS IMOBILIÁRIOS Incorporadora optou por ação institucional ao patrocinar o CETV 2ª Edição
C
om o mercado imobiliário de Fortaleza em alta, a Magis Incorporações, empresa que atua há mais de seis anos no segmento, decidiu investir em publicidade para aumentar o recall da marca e a procura por seus produtos. A solução proposta pela agência Bando de Criação foi então uma ação institucional: o patrocínio do CETV 2ª Edição. "O mercado de Fortaleza está cada vez mais competitivo, principalmente com o aumento
R esultados foram assertivos, gerando um recall maior da marca”
66
Luciana, da Magis Incorporações
FICHA • Construção e incorporação • Grande Fortaleza O desafio AUMENTAR RECALL E PROCURA POR PRODUTOS A solução Patrocínio do CETV O resultado Visibilidade e aumento nas vendas Setor
Mercado
da intenção de compra do primeiro imóvel. Precisamos da força de um veículo de comunicação para trabalhar sempre a preferência da marca na mente do consumidor. Contamos com a TV Verdes Mares para alcançar os nossos objetivos”, afirma Luciana Vilas Boas, diretora de marketing da Magis. O patrocínio, vigente entre julho e dezembro de 2013, levou a um salto na visibilidade da Magis, que refletiu nas vendas de seus empreendimentos. “Os resultados com a mídia foram assertivos, gerando um recall maior da marca, além de termos incrementado as nossas vendas", completa. A empresa iniciou sua parceria com a TV Verdes Mares em 2012, na qual concentra a maior parte da sua verba para o meio.
Maio 2014
BIP
RIO GRANDE DO NORTE
MARÉ MANSA
MAGAZINE INVESTE NA Inter TV CABUGI E TEM AUMENTO DE 70% NAS VENDAS Loja iniciou campanhas em dezembro de 2012 e notou rápido fortalecimento da marca
C
om o objetivo de aumentar o seu volume de vendas, o magazine Maré Mansa, que atua no ramo de confecções, móveis e eletrodomésticos, decidiu, a partir de dezembro de 2012, investir em publicidade em TV. Ao notar o rápido fortalecimento e expansão da marca, optou por campanhas ainda mais frequentes a partir de março de 2013 e viu suas vendas aumentarem significativamente. Hoje, a maior parte da verba publicitária voltada para TV é destinada à Inter TV Cabugi. Segundo Durval José Dantas, presidente da Maré Mansa, ao anunciar na emissora as vendas aumentaram 70% em Natal e 30% no interior.
A Maré Mansa está há 42 anos no mercado e atualmente conta com 90 lojas, sendo 76 no Rio Grande do Norte e 14 na Paraíba. De vendedor ambulante a dono de uma das maiores cadeias de varejo do Nordeste, Durval mantém a postura batalhadora, que o levou a contar, hoje, com mais de 1,4 mil colaboradores do Grupo Maré Mansa.
FICHA • Magazine • Rio Grande do Norte O desafio AUMENTAR O VOLUME DE VENDAS A solução Concentração de investimentos na Globo O resultado Aumento das vendas na capital e no interior Setor
Mercado
BIP
Maio 2014
V endas aumentaram 70% em Natal e 30% no interior”
Durval, da Maré Mansa
67
PIAUÍ
UNIPLAM
PARCERIA GARANTE A PLANO DE SAÚDE RECONHECIMENTO E RESULTADOS Campanha na TV Clube reforçou a imagem de empresa preocupada com seus clientes
A
fim de aproximar-se dos seus clientes e reforçar a imagem de um plano de saúde que se importa e conhece seus beneficiários, a Uniplam desenvolveu, ao lado da agência People, a campanha “Uniplam conhece você pelo nome”. Os vídeos, que mostravam dois clientes sendo recepcionados na empresa pelo nome, foram veiculados durante 20 dias na TV Clube, em julho do ano passado. A produção teve impacto positivo. “2013 foi um ano de muito sucesso: encerramos com um crescimento de 20% em relação a 2012. Em 2014, esperamos continuar a parceria e crescer ainda mais”, afirma Adalton Sena, diretor-executivo da Uniplam.
FICHA • Plano de saúde • Teresina O desafio APROXIMAR CLIENTES DA EMPRESA A solução Mídia na Globo O resultado Crescimento de 20% Setor
Mercado
A empresa investe em TV desde 2011 e concentra toda a sua verba para o meio na TV Clube. “Antes eu pensava como muitos, que era caro anunciar na Globo, mas percebi que a emissora tem alcance maior e atinge mais pessoas. Hoje eu digo: se você tiver uma verba limitada e precisar escolher uma emissora, aconselho a TV Clube”, recomenda Adalton. A Uniplam está no mercado piauiense desde 2005 e hoje atende a todos os municípios do estado, além de algumas cidades do Maranhão.
S e você tiver uma verba limitada e precisar escolher uma emissora, aconselho a TV Clube”
68
Adalton, da Uniplam
Maio 2014
BIP
SERGIPE
CONSTRUTORA CELI
ALCANCE E RETORNO CERTO PARA O MERCADO DA CONSTRUÇÃO CIVIL Construtora optou por campanha institucional e patrocínio do Jornal Hoje para consolidar a sua marca
A
Construtora Celi tinha um claro objetivo quando optou por uma campanha publicitária na TV Sergipe: consolidar-se como a maior e mais lembrada construtora entre os sergipanos. O desafio foi encarado pela Teaser Propaganda, que optou pela criação de
FICHA • Construção civil • Sergipe O desafio SER TOP OF MIND NO ESTADO A solução Patrocínio do Jornal Hoje O resultado Marca consolidada em Sergipe Setor
Mercado
A Celi investe na mídia televisiva por acreditar no alcance e no retorno que o meio proporciona”
BIP
Maio 2014
Ana Cecília, da Construtora Celi
uma campanha institucional e o patrocínio do Jornal Hoje. A campanha “Realização é chegar a esse ponto”, veiculada em 2013, mostrava a evolução no posicionamento da empresa, trabalhando com os quatro pilares da marca: solidez, qualidade, credibilidade e pontualidade. Para a empresa, o investimento agradou ao público-alvo. “Certamente investir na veiculação dessa campanha na TV Sergipe e em um horário nobre como é o do Jornal Hoje contribuiu muito para essa boa receptividade”, afirma Ana Cecília Teixeira Barreto de Oliveira, vice-presidente de negócios imobiliários da Construtora Celi. “A Celi investe na mídia televisiva por acreditar no alcance e no retorno que o meio proporciona”, diz ela.
69
PARAÍBA
REDE COMPRAS SUPERMERCADOS
“SABEMOS QUE ANUNCIAR NA GLOBO É SEMPRE UM FATOR POSITIVO” Rede de supermercados ampliou venda de sacolas retornáveis por meio de campanha institucional
C
om o objetivo de ampliar a venda de sacolas retornáveis e, reforçar suas ações de responsabilidade social, a Rede Compras Supermercados apostou em uma campanha institucional na TV Paraíba. A empresa veiculou durante seis meses a Campanha de Vídeo “Que planeta é esse?”. A programação foi distribuída durante todos os dias da semana, com exceção de quintas e sextas-feiras, quando já eram veiculadas ofertas semanais. O resultado foi bastante positivo, tanto pela conquista de mais credibilidade junto aos clientes como pela ampliação das vendas de sacolas retornáveis. A ação também otimizou o relacionamento da empresa com a clientela, ampliando o número de consumidores fidelizados.
P ara termos a certeza de que o projeto das sacolas retornáveis teria resultados positivos, não pensamos em outro meio”
FICHA • Varejo • Campina Grande O desafio AMPLIAR VENDA DE SACOLAS Retornáveis A solução Veiculação da Campanha de Vídeo “Que planeta é esse?” O resultado Aumento das vendas e credibilidade Setor
Mercado
70
Bruno, da Rede Compras Supermercados
"Sabemos que anunciar na Globo é sempre um fator positivo. Nossos investimentos em propaganda são, em sua maior parte, alocados na TV Paraíba", afirma Bruno Farias, diretor administrativo da Rede Compras Supermercados. “Para termos a certeza de que o projeto das sacolas retornáveis teria resultados positivos, não pensamos em outro meio, se não a Globo. Gostamos bastante do que vimos, pois aliamos a nossa marca e o nosso projeto a uma produção de bastante qualidade.”
Maio 2014
BIP
ALAGOAS
W CORREIA CONSTRUÇÕES
TELEFONES TOCANDO LOGO APÓS LANÇAMENTO DA CAMPANHA NO FANTÁSTICO Novo empreendimento de construtora teve 70% das unidades vendidas em uma semana de campanha na Globo
C
om foco na divulgação de seu novo lançamento imobiliário – voltado para famílias interessadas na compra de um imóvel de um ou dois quartos com lazer completo –, a W Correia Construções investiu em uma campanha 100% concentrada em programas jornalísticos e telenovelas da Globo. O lançamento ocorreu no Fantástico. Os telefones do plantão imobiliário divulgados na propaganda começaram a tocar quase que imediatamente após a primeira exibição.
C onseguimos atingir resultados de forma satisfatória e com enorme velocidade”
BIP
Maio 2014
Waldemir, da W Correia Construções
FICHA • Construção civil • Alagoas O desafio DIVULGAR LANÇAMENTO IMOBILIÁRIO A solução Campanha em programas jornalísticos e telenovelas O resultado 70% das unidades vendidas em uma semana Setor
Mercado
A peça publicitária criada pela B&W Comunicação destacava os principais aspectos do empreendimento para investidores e futuros moradores. A campanha foi veiculada entre maio e junho de 2013. Toda a verba publicitária para o lançamento foi confiada à TV Gazeta. Entre os diferenciais do empreendimento destacados na propaganda estava o preço acessível. Os resultados não poderiam ter sido melhores. Em apenas uma semana 70% das unidades haviam sido comercializadas. “Sabemos do potencial e da força que gera resultados quando se anuncia na Globo. Aliamos essa força à nossa marca e tivemos um ganho de valor por anunciarmos nessa emissora de grande abrangência. Conseguimos atingir nossos resultados de forma satisfatória e com enorme velocidade”, afirma Waldemir Correia, sócio-diretor da W Correia Construções.
71
BAHIA
FARMÁCIA BRITO
CAMPANHA APOSTA EM DIFERENCIAIS DE FARMÁCIA PARA AUMENTAR VENDAS Atendimento humanizado foi foco de campanha exibida na TV Subaé para fortalecer valores da marca
H
á 20 anos no mercado de Feira de Santana, a Farmácia Brito começou a funcionar numa antiga garagem e hoje já possui cinco lojas. Esse crescimento deve-se, segundo seu proprietário, Juscelino Brito, ao atendimento diferenciado e à grande variedade de
FICHA • Drogaria e perfumaria • Feira de Santana e região O desafio AUMENTAR VENDAS E FORTALECER MARCAS A solução Campanha institucional O resultado Aumento do fluxo de clientes e vendas Setor
Mercado
D iferencial da Farmácia Brito está na relação com o cliente e atendimento humanizado”
72
Juscelino, da Farmácia Brito
produtos de alta demanda em bairros pouco assistidos pelas grandes redes concorrentes. Para tornar esses valores conhecidos pelos clientes, uma campanha institucional exibida na TV Subaé foi a sugestão da agência Filópequeno. Os vídeos, sempre com bom humor, tinham como slogan “Amizade saudável”, com foco no atendimento humanizado, especializado e de confiança. Em um mercado de grandes concorrentes, esse relacionamento se tornou o grande diferencial da Farmácia Brito. A repercussão do comercial com o lançamento do jingle e do mascote da marca gerou resultados não só em aumento de vendas, mas também em movimentação de pessoas nos pontos de vendas.
Maio 2014
BIP
MARANHÃO
ÓTICA LUÍS
PARCERIA PARA CONQUISTA E MANUTENÇÃO DO MERCADO REGIONAL Ótica investiu em campanha com ênfase em ações promocionais na TV Mirante
F
ortalecer a marca e dar sustentabilidade às vendas. Essas eram as metas da Ótica Luís quando optou por anunciar na Globo. A partir da decisão, a agência Novata Propaganda trabalhou em parceria com o atendimento comercial da emissora para traçar as diretrizes da campanha. Os comerciais, distribuídos por toda a programação, davam ênfase a ações promocionais: bons produtos a preços atraentes. E a exibição distribuída pela programação da TV
P arceria com a Globo é instrumento para conquista de mercado”
FICHA • Ótica, joias e relógios • Imperatriz O desafio FORTALECER A MARCA E SUSTENTAR VENDAS A solução Comerciais na programação da Globo O resultado Evolução das vendas e variedades dos produtos Setor
Mateus, da Ótica Luís
Mercado
BIP
Maio 2014
Mirante levou a uma evolução crescente das vendas e variedades dos produtos oferecidos. “A parceria com a TV Mirante tem sido um poderoso instrumento para a conquista e a manutenção do mercado regional”, afirma Mateus Batista Logrado, administrador da Ótica Luís.
73
PERNAMBUCO
BENTEC
GLOBO É A PRINCIPAL FERRAMENTA PARA CHAMAR A ATENÇÃO DO PÚBLICO Assinatura de atrações garante aumento na venda de móveis planejados
P
ai e filho, Orildo e Marciel Mascarello, fundaram, em 2007, no Vale do São Francisco, a Mascarello Comércio de Móveis. Seis anos depois, o desafio era tornar os produtos da marca Bentec uma referência do setor na região. Investir na programação da Globo foi a proposta do planejamento de mídia da agência Gênesis, em parceria com o Atendimento Comercial da TV Grande Rio. E os resultados superaram qualquer prévia do segmento de móveis planejados na região. A comunicação contou com Campanhas de Vídeo, Datas Promocionais e o patrocínio de atrações como o Programa do Jô e a minissérie Amores Roubados. “A comunicação em parceria com a TV Grande Rio vem solidificando a marca na mente das pessoas e do mercado, garantindo um crescimento incessante da empresa nos últimos quatro anos”, diz Marciel,
FICHA • Móveis • Petrolina O desafio SER REFERÊNCIA DO SETOR NA REGIÃO A solução Campanhas de Vídeo, Datas Promocionais e Patrocínios O resultado Aumento nas vendas e marca fortalecida Setor
Mercado
74
P arceria vem solidificando a marca na mente das pessoas e do mercado”
Marciel, da Bentec
diretor comercial da Bentec Ambientes Pensados. “Um exemplo claro disso foi o aumento de 60% nas vendas de março de 2013 em relação a 2012, resultado direto da campanha promocional Plus 20%.” Toda a verba publicitária do anunciante para TV é confiada à Globo, na qual anuncia desde 2009. “A Globo é a principal ferramenta para chamar a atenção do público. Comunicamos que somos diferenciados do primeiro atendimento até o pós-venda. A Globo garante o fluxo, nosso trabalho confirma o que foi comunicado, e quando anunciamos novamente, a TV acaba chancelando que tudo é verdade, criando um ciclo de sucesso”, afirma Marciel.
Maio 2014
BIP
PARAÍBA
Fibra Construtora
FILMES E TEASERS na globo PARA PROMOVER INOVAÇÃO NO MERCADO IMOBILIÁRIO Construtora superou meta de vendas após campanha de apartamentos com automação residencial
A
construtora Fibra tinha em suas mãos uma oportunidade, mas também um grande desafio: divulgar o seu mais novo produto – apartamentos de 70 e 90 metros quadrados com automação residencial – e concretizar as metas de venda de 50% do empreendimento em seis meses.
D o ponto de vista institucional, a Fibra teve um crescimento enorme na região”
BIP
Maio 2014
Filipe, da Fibra
FICHA • Construção civil • João Pessoa O desafio DIVULGAÇÃO DE NOVO PRODUTO A solução Mídia em programação variada O resultado Vendas acima do esperado Setor
Mercado
A solução foi a veiculação de uma campanha, de maio a julho de 2013, criada pela agência 9ideia-Creative Business. Os filmes e teasers foram exibidos exclusivamente em programação diversificada da TV Cabo Branco e faziam referências à tecnologia e à evolução humana. Os resultados foram acima do esperado. “A meta foi largamente superada: conseguimos alcançar 90% de vendas em seis meses”, afirma Filipe Leandro, presidente da Fibra. “Do ponto de vista institucional, tivemos um crescimento enorme na região.” Devido à campanha, a construtora passou a ter uma presença maior junto ao público. Já após a primeira veiculação o crescimento no número de visitas foi excelente: 50 vendas fechadas em apenas dois dias.
75
CEARÁ
SUPERMERCADO NOGUEIRA
VERBA CONSTANTE LEVA Ao AUMENTO Do FATURAMENTO E do FLUXO DE CLIENTES Supermercado investiu em publicidade durante todo o ano de 2013 e notou fortalecimento de sua marca
C
om mais de 15 anos de atuação, o Supermercado Nogueira cresceu em qualidade e estrutura física na região do Cariri, no Ceará. Faltava, porém, aumentar sua participação no mercado varejista e, com isso, tornar-se ainda mais competitivo. Acostumado a anunciar em datas comemorativas, o supermercado decidiu adotar uma estratégia diferente e, em parceria com a TV Verdes Mares Cariri, manter uma verba constante durante o ano de 2013. Os filmes criados pela agência Ballista foram então distribuídos pela programação da emissora e o resultado foi bastante positivo: acréscimo no faturamento das lojas e do fluxo de clientes. "Anunciar na TV Verdes Mares Cariri tem sido fundamental para atingirmos nosso principal objetivo: facilitar o acesso dos clientes a produtos e
FICHA • Varejo • Cariri O desafio AUMENTAR PARTICIPAÇÃO NO MERCADO A solução Investimento em TV durante todo o ano O resultado Aumento de vendas e do fluxo de clientes Setor
Mercado
serviços de qualidade", afirma Cícero Pereira Nogueira, diretor e proprietário do supermercado. Para Cícero, a abrangência da cobertura da emissora foi importante também para tornar o supermercado conhecido em municípios em que ainda não atua. A empresa concentra toda a sua verba publicitária em TV na Globo.
A brangência da emissora tornou o supermercado conhecido em municípios em que ainda não atua”
76
Cícero, do Supermercado Nogueira
Maio 2014
BIP
BAHIA
GRUPO AZEVEDO
PATROCÍNIO DE PROGRAMAS DE LINHA TRIPLICA VENDAS DE MATERIAIS DE CONTRUÇÃO Rede de lojas no oeste da Bahia também viu crescer sua credibilidade junto aos clientes
D
ar visibilidade ao know-how adquirido ao longo do tempo e consolidar a marca junto ao público. Eram esses os desafios dos irmãos Josenaldo, Marizete, Evonaldo e Sergivaldo Azevedo quando procuraram a TV Oeste para promover o Grupo Azevedo. A rede que hoje conta com cinco lojas de materiais de construção optou pelo patrocínio de
A nunciar na TV foi o grande impulso para o crescimento que o Grupo conquistou”
BIP
Maio 2014
Josenaldo, Marizete, Evonaldo e Sergivaldo, do Grupo Azevedo
FICHA • Materiais de construção • Barreiras e região O desafio MOSTRAR DIFERENCIAL E CONSOLIDAR MARCA A solução Patrocínio de programas de linha O resultado Vendas chegaram a triplicar Setor
Mercado
programas de linha, com exposição diária, e os resultados foram imediatos. A estratégia trouxe credibilidade ao Grupo e, as vendas, sobretudo em inaugurações, chegaram a ser três vezes maiores do que o previsto pela empresa. “Anunciar na Globo foi o grande impulso para o crescimento que o Grupo conquistou", acreditam os irmãos. O Grupo Azevedo já trabalha na construção de sua sexta loja e acredita que a união de fatores, como mapeamento da região, plano de negócios estruturado, padronização e unidade, foi preponderante para o que é hoje: uma marca forte, em expansão e que gera cerca de 300 empregos diretos.
77
PIAUÍ
JR VARIEDADES
CAMPANHAS EM DATAS COMEMORATIVAS AUMENTAM FATURAMENTO EM 18% Anunciante destina toda a sua verba publicitária para TV para a programação da Globo
C
om mais de dez anos no mercado de variedades de Floriano, a Jr Variedades chegava ao fim de 2013 com um desafio: incrementar as vendas de Natal e Ano Novo, com ênfase nas mercadorias produzidas especialmente para essas datas. A Focus Produções foi então contratada para a criação de uma campanha veiculada na TV Alvorada entre outubro e dezembro. Com a atuação de um locutor e a exibição de imagens da Jr Variedades, o vídeo apresentava todas as promoções, produtos e condições especiais da loja. “Divulgamos na TV Alvorada praticamente o ano todo, em especial em épocas comemorativas, como mês das mães, crianças e Natal. Essas divulgações nos garantiram um aumento em torno de 18% no faturamento em relação a 2012”, afirma Luiz Umbelino Lima Júnior, proprietário da Jr Variedades.
D ivulgamos na TV Alvorada praticamente o ano todo, em especial em épocas comemorativas”
FICHA • Variedades • Floriano O desafio INCREMENTAR VENDAS DE FIM DE ANO A solução Mídia entre outubro e dezembro, concentrada no horário nobre O resultado Faturamento cresceu 18% Setor
Mercado
78
Luiz, da Jr Variedades
“Nossa mídia na TV é concentrada 100% no horário nobre da TV Alvorada, pois compreendemos que isso possibilita alcançar um maior número de clientes”, comenta. E os resultados são um sucesso. Do início difícil com apenas três funcionários, a empresa passou a contar com mais de 40 colaboradores em dezembro de 2013. Hoje são seis lojas espalhadas por Floriano, e a expectativa é de expansão para outras cidades do estado.
Maio 2014
BIP
MARANHÃO
CLÍNICA CDI
ORIENTAÇÃO PERSONALIZADA PARA ATINGIR O PÚBLICO-ALVO VIA programação da GLOBO Clínica concentra campanhas em serviços oferecidos a gestantes e conta com parceria da TV Mirante
A
fim de mostrar a ampla gama de serviços que oferece no segmento da saúde, a Clínica CDI anuncia na Globo desde o início de suas operações, em 2011. Suas campanhas, com foco principalmente em mulheres e gestantes, têm razão de ser: a empresa levou a Santa Inês um método de ultrassonografia em 4D, além de uma imagem diferenciada. “Temos todo o apoio da TV Mirante. Recebemos consultoria para onde investir e isso é
A consultoria e a orientação dadas pela TV Mirante a torna exclusiva”
BIP
Maio 2014
Ricardo, da Clínica CDI
FICHA • Saúde • Santa Inês e região O desafio DIVULGAR SERVIÇOS A solução Mídia visando mulheres e gestantes O resultado Aumento de pacientes Setor
Mercado
muito importante para nós. A consultoria e a orientação dadas pela emissora a torna exclusiva, além do seu grande alcance na região”, afirma Ricardo Villar, proprietário da Clínica CDI. Ele destina toda a sua verba para TV para a TV Mirante Santa Inês. A agência parceira da Clínica é a RCO Publicidade. “Já aplicamos nossa verba em comerciais avulsos, Campanhas de Vídeo e mensagens de fim de ano. Em todos esses formatos, fomos vistos e os resultados foram satisfatórios”, completa Ricardo. “Nós tivemos um período em que diminuímos a propaganda e observamos, ao retornar, aumento no número de pacientes.”
79
BAHIA
SHOW BOLSAS
AÇÃO CONJUNTA ENTRE LOJISTAS ESGOTA ESTOQUES ANTES DO NATAL Campanha aumentou vendas e fluxo de clientes no Calçadão Rui Barbosa, no sul da Bahia
U
ma campanha veiculada na TV Santa Cruz entre 12 e 24 de dezembro de 2013 agitou a rotina dos comerciantes no Calçadão Rui Barbosa, no sul da Bahia. A partir de uma demanda da Show Bolsas, loja especializada em calçados e bolsas, de propriedade de José Ítalo Miranda Santos, a equipe de atendimento comercial da emissora inovou, sugerindo a junção dos lojistas da região para fomentar a campanha “Natal mágico Rui Barbosa”. Os investimentos foram então partilhados entre todos os anunciantes, assim como os benefícios do plano de mídia.
A pós campanha, estoque para o Natal precisou de reposição antecipada”
80
José Ítalo, da Show Bolsas
FICHA • Calçados e bolsas • Itabuna e região O desafio ATRAIR CONSUMIDORES NO NATAL A solução Campanha “Natal mágico Rui Barbosa” na Globo O resultado Estoque esgotado antes do previsto Setor
Mercado
Todas as inserções seguiram o mesmo roteiro: uma vinheta-padrão convocando para o Natal mágico do Calçadão Rui Barbosa, imagens da loja com locutor descrevendo seus atrativos e o encerramento da mídia novamente com a vinheta-padrão. Toda a verba publicitária da Show Bolsas esteve destinada à TV no período, sempre na programação da Globo. Os resultados foram excelentes: os estoques previstos para o período foram rapidamente comercializados, sendo necessária a reposição antecipada.
Maio 2014
BIP
MARANHÃO
FACEMA
A CREDIBILIDADE DA TV ASSOCIADA AO MERCADO DE EDUCAÇÃO Faculdade supera número de inscritos a cada ano e credita crescimento à parceria com a Globo
A
Facema, Faculdade de Ciências e Tecnologia do Maranhão, completa cinco anos de existência em 2014 e o cenário não poderia ser melhor. A cada ano a instituição supera o número de inscritos em seus vestibulares e credita esse crescimento à parceria com a TV Mirante desde 2011. O plano de comunicação da Facema conta com mídia na grade de programação da Globo,
S e depender de nós, a parceria vai continuar um sucesso”
BIP
Maio 2014
André, da Facema
FICHA • Ensino • Codó e região O desafio SUPERAR NÚMERO DE INSCRITOS NOS VESTIBULARES A solução Mídia, patrocínio de eventos e programas da Globo O resultado Metas alcançadas Setor
Mercado
além de patrocínio de eventos e de programas da emissora. As campanhas são institucionais e com foco nos dois vestibulares anuais da Faculdade. “A cada vestibular superamos o número de inscrições, quando comparamos ao certame anterior. Antes de anunciarmos na TV Mirante, surgiam candidatos de apenas três municípios vizinhos; no último vestibular, alcançamos inscrições de 47 cidades, prova da presença firme da Globo na região”, afirma André Gonzalez, diretor de marketing e comércio da Facema. Além de anunciar os dois vestibulares anuais, a instituição ainda patrocina um dos telejornais locais da TV Mirante Cocais e eventos realizados pela emissora. “Se depender de nós, a parceria vai continuar um sucesso”, garante André.
81
BAHIA
MASTER MAGAZINE
“INVESTIR NA TV SÃO FRANCISCO É O GRANDE DIFERENCIAL COMPETITIVO DA LOJA” Varejo de moda apostou em campanha anual para fortalecer marca, atrair e fidelizar clientes
C
om o objetivo de fortalecer sua marca, conquistar e fidelizar novos clientes, a Master Magazine empenhou toda a sua verba publicitária para TV em uma campanha anual na Globo. O resultado das inserções promocionais e institucionais, criadas pela agência Criação Original, foi acima do esperado pela empresa. “Quando estamos na mídia os resultados são excelentes. Se o ano, em vez de 12 meses, tivesse 13, os resultados seriam ainda melhores”, afirma Antônio Elder Guimarães Pereira, diretor da Master Magazine. “Investir na TV São Francisco é o grande diferencial competitivo da loja. Um investimento agressivo na comunicação gera excelentes resultados. O planejamento é uma ferramenta poderosa porque através
dele é que vamos construindo os resultados.” Toda a verba publicitária da empresa para a TV é alocada na programação da Globo. A Master Magazine inaugurou sua primeira loja em Juazeiro, em 1994. Desde então, expandiu sua atuação pelo norte do estado, priorizando a abertura de lojas em cidades que contam com a cobertura da TV São Francisco. Hoje, o grupo possui mais de 13 lojas distribuídas na Bahia e duas em Pernambuco, empregando mais de 300 funcionários.
FICHA • Moda • Juazeiro e região O desafio FORTALECER MARCA, CONQUISTAR E FIDELIZAR CLIENTES A solução Campanhas na Globo durante o ano todo O resultado Metas alcançadas Setor
Mercado
82
Q uando estamos na mídia, os resultados são excelentes”
Antônio, da Master Magazine
Maio 2014
BIP
PERNAMBUCO
IMAX DIAGNÓSTICOS
15 ANOS DE INOVAÇÃO E LIDERANÇA NOS FESTEJOS DE SÃO JOÃO Laboratório consolidou-se como referência regional de excelência em diagnósticos
A
o completar 15 anos no mercado, a Imax Diagnósticos decidiu investir no fortalecimento de sua marca. O canal escolhido? A TV Asa Branca. E nada poderia ser mais marcante do que anunciar durante uma das mais famosas festas da região, o São João. A campanha criada pela Oficina Comunicação foi veiculada de maio a julho de 2013. Os filmes enfatizavam a excelência da marca e dos seus serviços de tomografia multislice e ressonância magnética, do seu corpo profissional e sua política de melhoria em equipamentos de última geração e capacitação profissional. “A Imax está sempre ligada ao
I novação e liderança são pilares da parceria com a TV Asa Branca”
BIP
Maio 2014
s sócios da Imax Diagnósticos: a partir da O esquerda Vinícius Carvalho, José Coelho, Mauro Monteiro, Leonel Campos, André Silveira, Lúcio Omena e Silvio Cavalcanti
FICHA • Laboratório • Caruaru O desafio MARCAR OS 15 ANOS DA EMPRESA A solução Investir no projeto da Globo São João Asa Branca O resultado Marca consolidada na região Setor
Mercado
que existe de mais moderno na sua área de atuação, seja no aspecto tecnológico ou humano”, afirma José Coelho Pereira Neto, sócio e diretor do laboratório. “Por isso, tem na TV Asa Branca um parceiro de negócios importante. Ambos são líderes de mercado e sempre buscam inovação e um contato próximo com o público”, garante ele. A empresa concentra praticamente toda a sua verba publicitária na TV Asa Branca. Além do filme produzido especialmente para a ação, foram veiculadas adaptações nas mídias rádio e jornal e assinaturas em flashes antes e durante o São João. O objetivo da campanha foi atingido. Com a exposição, a marca consolidou-se como uma das maiores referências regionais de excelência em diagnósticos com tomografia computadorizada e ressonância magnética.
83
MARANHÃO
GRAÚNA MOTOS E MOTORES
CAMPANHA ANUAL NA TV MIRANTE AJUDA ANUNCIANTE A CRESCER Revendedora de motos e motores investe na Globo para aumentar o fluxo de clientes nas lojas
A
Graúna Motos e Motores está no mercado de Balsas desde 1998. Na época, contava com 12 funcionários. Atualmente, já são cinco lojas espalhadas pela região e 150 funcionários. Além do trabalho de qualidade, o crescimento se deve à divulgação em que aposta a revendedora. “Marca é marca, e quem não é visto, não é lembrado. Estar na TV Mirante Balsas contribui significativamente para gerar o fluxo que temos hoje na loja”, afirma Pitágoras Reis, diretor da Graúna Motos e Motores. Por meio de campanha veiculada na TV Mirante Balsas de janeiro a dezembro de 2013,
E star na TV Mirante Balsas contribui para o fluxo que temos hoje na loja” FICHA • Motos e serviços • Balsas e região O desafio EXPANDIR VENDAS E FORTALECER MARCA A solução Parceria com a TV Mirante O resultado Aumento no fluxo da loja e call center Setor
Mercado
84
Pitágoras, da Graúna Motos e Motores
com o apoio da agência Digiplay Propaganda, a Graúna conseguiu o crescimento das vendas e o fortalecimento da marca junto ao consumidor. “A marca Honda detém cerca de 80% do mercado no Brasil. A Graúna, aqui na região, está com 90% de participação de mercado. Somos líderes incontestáveis”, completa Reis.
Maio 2014
BIP
BAHIA
CAMBUÍ VEÍCULOS
LIDERANÇA REGIONAL com AÇÕES DE PATROCÍNIO NA GLOBO Revendedora de veículos combinou investimentos em mídia e patrocínios de programas de linha e projetos
F
undada na cidade de Vitória da Conquista, em 1977, a Cambuí Veículos já é referência no setor na região em que atua. Seu desafio, porém, era aumentar as vendas do varejo e fortalecer sua imagem na região, não apenas para manter a liderança, mas para conquistar novos nichos e repetir as excelentes posições nos rankings dos programas de qua-
A Globo fez com que a nossa marca ganhasse maior relevância no mercado”
BIP
Maio 2014
Antônio Roberto, da Cambuí Veículos
FICHA • Automotivo • Vitória da Conquista e região O desafio AUMENTAR VENDAS E FORTALECER MARCA A solução Mídia, patrocínio de linha e de projeto O resultado Aumento na participação de mercado e liderança regional Setor
Mercado
lidade da Fiat – marca da qual é revendedora. Em parceria com o atendimento comercial da Globo, a agência Ponto Plus recomendou então o investimento em mídia e o patrocínio de programas de linha e de projetos, tudo isso para ampliar a visibilidade da marca junto ao cliente. Os resultados foram como o esperado: aumento expressivo na participação de mercado e manutenção da liderança regional. "A Globo foi importantíssima, pois a veiculação fez com que a marca Cambuí Veículos ganhasse maior relevância no mercado da região”, afirma Antônio Roberto de Barros Cairo, sócio-diretor da Cambuí Veículos.
85
MARANHÃO
ECONÔMICA Magazine
MAGAZINE APOSTA EM CAMPANHA PROMOCIONAL visando RECONHECIMENTO Filmes voltados para mulheres e o público em geral aumentaram procura por produtos de varejista
A
o investir para que as marcas e os produtos oferecidos por sua loja fossem reconhecidos pelos consumidores de Açailândia, a Econômica Magazine não hesitou em procurar alcance e audiência qualificada. Com o apoio da agência Primícias Comunicações, investiu em uma campanha na TV Mirante para trabalhar sua marca, para torná-la conhecida pela maior quantidade possível de pessoas. A estratégia foi a exibição de comerciais voltados para mulheres e o público em geral, com a apresentação de produtos, marcas e preços competitivos no varejo local. O resultado: maior procura pelos produtos.
FICHA • Calçados e vestuário • Açailândia O desafio TORNAR A MARCA E PRODUTOS MAIS CONHECIDOS A solução Comerciais de produtos, marcas e preços na TV Mirante O resultado Maior procura pelos produtos Setor
Mercado
“Sabíamos que sem propaganda não conseguiríamos levar aos nossos clientes o que queríamos comunicar. Isso só foi possível com uma mídia bem-feita, bem planejada e executada, indo ao ar nos melhores horários, para que nossos clientes pudessem ver nossos produtos e conhecer nossa loja”, afirma Fernando Mendes Soares, gerente da Econômica Magazine.
S abíamos que sem propaganda não conseguiríamos levar aos nossos clientes o que queríamos comunicar”
86
Fernando, da Econômica Magazine
Maio 2014
BIP
CENTRO-OESTE Emissora anunciante
TV Globo Brasília UniCEUB
Emissora anunciante Página 88
Emissora anunciante
TV anhanguera anápolis Fama
Emissora anunciante
TV anhanguera Catalão Júnior Moreira Contabilidade
Emissora
Emissora anunciante
TV anhanguera Goiânia Toctao Rossi
Emissora anunciante
TV anhanguera Porangatu Dio Materiais de Construção
TV anhanguera Jataí Drogaria Saúde Página 100
Emissora anunciante
TV anhanguera Rio Verde D’casa
Emissora anunciante
TV anhanguera Luziânia Da Terra
Página 96
Página 93
TV C. américa Rondonópolis Centrofarma
Emissora anunciante
TV Centro américa Sinop Laboratório Bioclínico
Emissora anunciante
TV C. américa Tangará da Serra oeste Veículos
Emissora anunciante
Página 103
TV Morena Ponta Porã Saad Lorensini Página 89
Emissora anunciante
TV Morena Campo Grande Beef Nobre
Emissora anunciante
TV Morena Corumbá Quadri Supermercado
Página 92
Página 95
Página 99
Página 102
Página 98
Página 91
Emissora anunciante
Emissora anunciante
Página 94
Página 90
Emissora anunciante
TV anhanguera itumbiara Cical Veículos
Página 97
TV Centro américa Cuiabá Big-Lar Página 101
BIP
Maio 2014
87
BRASÍLIA
UNICEUB
PROJETO FUTEBOL 2014 Dá VISIBILIDADE AOS PRODUTOS E SERVIÇOS DA INSTITUIÇÃO “Em várias pesquisas de mercado, o UniCEUB aparece como a instituição de ensino superior privada mais lembrada e desejada pelo público”, comemora anunciante
P
ara o UniCEUB, a cota de participação local do projeto Futebol 2014 da Globo se encaixou com perfeição às exigências de visibilidade para todos os produtos e serviços que a instituição de ensino dispõe. “Por se tratar de um projeto que fica no ar praticamente todo o ano, temos a oportunidade de explorar campanhas distintas, como Vestibular, Pósgraduação, Transferência, Segunda Graduação, Lançamento de Novos Cursos etc.”, explica Rodrigo Costa, diretor de comunicação e marketing do UniCEUB. “Entre uma campanha e outra, podemos trabalhar também mensagens institucionais, como as atividades que o UniCEUB desenvolve nas áreas de esporte, sustentabilidade, responsabilidade social e tecnologia”. Para Rodrigo, a audiência, alcance e público atingido são fatores que têm estimulado a renovação da parceria com a Globo. “Também a vinculação emocional que o público tem com o esporte, especialmente o futebol, otimiza os nossos esforços de comunicação”, diz ele.
E stamos crescendo o número de alunos da graduação e da pós, investindo sempre em qualidade”
88
Rodrigo, da UniCEUB
FICHA • Ensino • Distrito Federal O desafio Expor produtos e serviços A solução Participação no futebol na Globo O resultado Mais alunos e recall Setor
Mercado
Nas campanhas de Vestibular, o UniCEUB reforça as inserções com mídia em outros programas da Globo, de acordo com o público-alvo que se pretende atingir. A instituição é atendida pela Vento Bravo, tendo iniciado parceria também com a Full Design. O trabalho integrado tem trazido bons resultados para instituição, diz Rodrigo. “Estamos crescendo o número de alunos da graduação e da pós, investindo sempre em qualidade. Lançamos novos cursos, como o de Medicina, e expandimos as operações para novos polos, como o de Taguatinga. Podemos dizer que temos tido um crescimento sustentável e novos desafios a cada dia”. Para ele, um dos residuais mais significativos é a lembrança de marca. “Em várias pesquisas de mercado, o UniCEUB aparece como a instituição de ensino superior privada mais lembrada e desejada pelo público”, diz. O UniCEUB conta com 45 anos de história, tendo se consolidado como um dos melhores centros universitários do Brasil, sendo referência nacional de ensino e formação superior.
Maio 2014
BIP
MATO GROSSO DO SUL
SAAD LORENSINI
LINGUAGEM LÚDICA E QUALIDADE de imagem EM HD PARA AQUECER AS VENDAS Construtora teve expectativas superadas com apenas 30 dias de exibição de campanha
Q
uando a construtora Saad Lorensini decidiu investir em mídia na Globo, já sabia exatamente o que procurava: aquecer as vendas de terrenos do Empreendimento Novo Parque Alvorada e fortalecer a sua marca diante do público. O diferencial para a campanha foi o pagamento do ITBI (Imposto sobre a Transmissão de Bens Imóveis) para clientes que adquirissem o lote no período da divulgação. E a forma escolhida para apresentar o benefício foi
A mídia agora faz parte do meu negócio”
BIP
Maio 2014
Alexandre, da Saad Lorensini
FICHA • Construtora e incorporadora • Ponta Porã O desafio AQUECER VENDAS E FORTALECER MARCA A solução Campanha com foco em benefícios da compra O resultado Metas alcançadas Setor
Mercado
bastante lúdica: o desenho de um super-herói, o Superamigo, que oferecia como presente o pagamento do imposto. As inserções foram distribuídas em telejornais e novelas, com o diferencial de terem sido produzidas e exibidas em HD. A campanha, criada pela agência Pajax, durou de setembro a outubro de 2013 e teve êxito em apenas 30 dias de exibição. "Com o investimento de mídia na TV eu agrego valor ao meu produto e valorizo todo meu estoque. A mídia agora faz parte do meu negócio, e a satisfação com a TV digital é muito grande", afirma Alexandre Lorensini, diretor comercial da Saad Lorensini. O grupo Saad Lorensini está no mercado há 30 anos e vem diversificando o nicho de atuação, com a inclusão do ramo imobiliário.
89
GOIÁS
FAMA
30% MAIS INSCRITOS NO VESTIBULAR APÓS PATROCÍNIO DE TELEJORNAL Faculdade ampliou conhecimento da marca por meio de campanha institucional e investimento em credibilidade
A
umentar o número de inscritos em seus vestibulares. Este era o principal objetivo da Fama, Faculdade Metropolitana de Anápolis, quando, em parceria com a agência FF Publicidade, decidiu anunciar na TV Anhanguera. A solução foi patrocínio do Praça TV 2ª Edição, associando a marca da instituição de ensino a um telejornal de grande credibilidade. Além disso, entre outubro e dezembro, um filme apresentando a estrutura da faculdade foi inserido nos intervalos de outros telejornais. No final do ano, a Fama adquiriu ainda o patrocínio de especiais de Natal. “Em três anos de mercado, com a parceria da TV Anhanguera, conquistamos cada vez mais alunos”, afirmam José Odilon de Oliveira, diretor-geral da Fama, e Luzilene Lopes de Almeida, responsável pela comunicação e marketing. “Ganhamos visi-
FICHA • Ensino • Anápolis e região O desafio AUMENTAR RECALL E ATRAIR INSCRITOS PARA O VESTIBULAR A solução Mídia e patrocínio O resultado Inscrições cresceram 30% Setor
Mercado
90
E m três anos de mercado, com a parceria da TV Anhanguera, conquistamos cada vez mais alunos”
Luzilene e José Odilon, da FAMA
bilidade e credibilidade no mercado, sempre mostrando os diferenciais que oferecemos ao meio acadêmico de nossa região.” Com a campanha, de acordo com eles, houve crescimento acima de 30% nos inscritos para os vestibulares em 2013. A Fama iniciou suas atividades em 2010, oferecendo os cursos de administração, engenharia ambiental e farmácia. Atualmente são dez cursos de nível superior, nas diversas áreas do conhecimento, todos autorizados pelo MEC.
Maio 2014
BIP
MATO GROSSO
CENTROFARMA
CRIATIVIDADE E AGILIDADE PARA A ENTREGA DE RESULTADOS “Anunciar na Globo possibilitou explorar de forma mais rápida nossos diferenciais”, diz anunciante
A
fim de destacar os seus diferenciais quanto ao atendimento e vantagens para os consumidores, a Centrofarma investiu em campanha de varejo na programação da Globo. Criada pela Outz Publicidade e Propaganda, ela foi veiculada de janeiro a dezembro de 2013 e trouxe ótimos resultados. “Para mim, o segredo de uma campanha de sucesso é inovar sempre, criar constantemente diferenciais e os explorar da forma mais rápida possível, com o menor tempo entre o seu início e o conhecimento dela pelo seu pú-
E u recomendo e faço uso da TV Centro América como principal veículo de comunicação”
BIP
Maio 2014
Diordie, da Centrofarma
FICHA • Farmácia • Rondonópolis O desafio AGILIDADE NA RESPOSTA DO CLIENTE À CAMPANHA A solução Mídia na programação O resultado Metas alcançadas Setor
Mercado
blico-alvo”, diz Diordie Weiss, diretor-geral da Centrofarma. “Por necessitar dessa agilidade, da comunicação com uma grande massa de pessoas, da assertividade da entrega da mensagem, das ferramentas de informação de público desejadas e pela seriedade da empresa, eu recomendo e faço uso da TV Centro América como principal veículo de comunicação”, defende Diordie. Para ele, a concorrência no varejo exige das empresas não só diferenciais de serviços e preços, mas que as suas vantagens sejam devidamente comunicadas aos consumidores. A Centrofarma é uma rede de farmácias que apresenta um crescimento acelerado por notar essa importância. A empresa já conta com três unidades só na cidade de Rondonópolis. “Anunciar na Globo possibilitou explorar de forma mais rápida nossos diferenciais e causar mais impacto no consumidor, além de aumentar o faturamento”, completa Weiss.
91
MATO GROSSO DO SUL
BEEF NOBRE
COMÉRCIO LOCAL DE FRIGORÍFICO AUMENTOU DEZ VEZES APÓS CAMPANHA Campanha institucional garantiu aumento de interesse na marca em todas as frentes
Q
ue a carne sul-mato-grossense é uma das melhores do Brasil muita gente já sabe. Mas o grande desafio do frigorífico Beef Nobre era inspirar no consumidor o interesse pela origem do alimento ingerido. Com esse objetivo, e em parceria com a NF Publicidade, a proposta feita pelo atendimento da TV Morena foi trabalhar a marca institucionalmente no estado, tornando-a presente no dia a dia e na mente da população. A campanha foi veiculada de julho de 2013 a fevereiro de 2014 e garantiu reconhecimento e fixação da marca no mercado local”, informa Duilio Vetorazzo Filho, gerente comercial do Beef Nobre. A empresa registrou aumento de interesse junto aos canais de distribuição, consumidores finais, restaurantes e cozinhas
O bjetivos foram alcançados e expectativa de prazo, superada”
92
Duilio, do Beef Nobre
FICHA • Frigorífico • Campo Grande e Ponta Porã O desafio DIVULGAR MARCA E AUMENTAR PENETRAÇÃO A solução Campanha institucional e de produto O resultado Reconhecimento e fixação da marca no mercado local Setor
Mercado
industriais. Até produtores de gado passaram a procurar pela empresa. O volume comercializado no mercado local aumentou dez vezes a partir da ação publicitária. “A linha de comunicação adotada possibilitou alcançar os objetivos, superando as expectativas em relação aos prazos. Isso gerou novos negócios e abriu possiblidades de replicar as ações nos outros mercados onde a empresa atua”, afirma Duilio.
Maio 2014
BIP
GOIÁS
JÚNIOR MOREIRA CONTABILIDADE
ÉTICA E SEGURANÇA SELADAS PELA CREDIBILIDADE DO JORNALISMO DA GLOBO Empresa de contabilidade viu seus serviços serem reconhecidos por clientes e órgãos do governo
P
ara reforçar sua marca institucional e tornar-se referência na prestação de serviços contábeis em Catalão e região, a Júnior Moreira Contabilidade decidiu concentrar toda a sua verba publicitária para TV na Globo, investindo em credibilidade com inserções
FICHA • Serviços • Catalão e região O desafio REFORÇO INSTITUCIONAL DA MARCA A solução Mídia na programação O resultado Feedbacks positivos de antigos e novos clientes Setor
Mercado
A TV Anhanguera selou a ética e a segurança na nossa proposta”
BIP
Maio 2014
Júnior, da Júnior Moreira
em telejornais. “A intenção era fixar a nossa marca e vender serviços contábeis com garantia. E o resultado foi satisfatório, expresso no reconhecimento do público, no respeito dos órgãos públicos e no aumento da confiança nesses relacionamentos”, afirma Júnior Moreira, diretor e proprietário da empresa de contabilidade que leva o seu nome. Ele atua no mercado há mais de 25 anos e conta hoje com quase 40 colaboradores diretos. “Procurávamos ganhar respeito no mundo contábil. A TV Anhanguera, então, selou a ética e a segurança na nossa proposta”, diz Júnior.
93
GOIÁS
CICAL VEÍCULOS
ANÚNCIOS CONTÍNUOS NA GLOBO E O PRIMEIRO LUGAR EM REVENDAS Revendedora de automóveis apostou em filmes institucionais para ampliar share e aumentar vendas
D
iante do competitivo segmento das revendas de automóveis, a Cical Veículos pretendia aumentar sua participação de mercado em Itumbiara e região. Planejou, então, ao lado da Alma Propaganda, investir a maior parte de sua verba de comunicação na TV Anhanguera, usando filmes institucionais para ampliar o share e filmes de varejo para aumentar o volume de vendas, informa Fernando Sariedine, gerente comercial da Cical. A campanha foi veiculada de janeiro a dezembro de 2013, com inserções distribuídas pela programação da Globo, além do patrocínio no Praça TV 1ª Edição. Entre os clientes, segundo a percepção da equipe de vendas, a repercussão foi bastante
A Cical ocupou o primeiro lugar das revendas Chevrolet na região”
FICHA • Revenda automotiva • Itumbiara e região O desafio AUMENTAR PARTICIPAÇÃO NO MERCADO A solução Inserções na programação e patrocínio do Praça TV 1ª Edição O resultado Liderança em vendas Setor
Mercado
94
Fernando, da Cical
positiva e houve aumento de vendas em função da mídia na Globo. O resultado: a Cical ocupou por alguns meses o primeiro lugar das revendas Chevrolet na região de Itumbiara, segundo destaca Fernando. A empresa faz parte do Grupo Cical e possui revenda de veículos das marcas Chevrolet e Renault, com lojas em Itumbiara, Goiatuba, Morrinhos, Caldas Novas e Catalão.
Maio 2014
BIP
MATO GROSSO
LABORATÓRIO BIOCLÍNICO
AUMENTO DE 500% NO FATURAMENTO DESDE INÍCIO DE CAMPANHAS NA TV CENTRO AMÉRICA Laboratório investe na emissora em campanhas institucionais e lançamentos de novos serviços
F
ortalecer a marca como referência em atendimento confiável e rápido no segmento de exames laboratoriais e apresentar seu novo serviço, o Bioclínico Kids: esses eram os objetivos do Laboratório Bioclínico ao desenvolver, junto à agência KMB, sua mais nova campanha na Globo, como informam Marlon Pavanello e Fernando Gimenes, pro-
S entimos que realmente estávamos recebendo uma consultoria em relação ao nosso investimento em mídia”
BIP
Maio 2014
arlon e Fernando, do Laboratório M Bioclínico
FICHA • Saúde/Exames laboratoriais • Sinop O desafio POSICIONAR MARCA COMO REFERÊNCIA A solução Campanha institucional O resultado Reconhecimento da marca e retorno significativo Setor
Mercado
prietários da empresa. Dois formatos de filmes foram produzidos para a campanha. O primeiro, para a fixação da marca no mercado, usava a credibilidade de pessoas conhecidas na sociedade sinopense para a recomendação dos serviços do laboratório. O segundo optou por um comercial informativo e institucional sobre o novo laboratório específico para atendimento pediátrico. Os resultados da mídia feita na Globo são bastante positivos para a empresa. Atualmente, o faturamento supera em 500% o obtido em 2007, quando o laboratório começou a anunciar. “O atendimento oferecido pela TV Centro América foi primordial nessa parceria de sucesso”, dizem Marlon e Fernando. “Sentimos que realmente estávamos recebendo uma consultoria em relação ao nosso investimento em mídia.”
95
GOIÁS
TOCTAO ROSSI
PIONEIRISMO NA WEB IMPULSIONADO PELA FORÇA DA TV ANHANGUERA Para promover as vendas on-line de imóveis, comunicados inseridos na programação da Globo
P
ioneira na utilização de ferramentas para vendas on-line de imóveis, a Toctao Rossi investiu na TV para atrair o público para o seu canal na internet. Sob os cuidados da Crispim+Veiga Propaganda, foi desenvolvida a ação que recebeu o nome de Outlet Digital, veiculada em agosto de 2013. Dois filmes foram feitos para a campanha: um anterior ao dia da ação e outro na própria
A força da Globo foi fundamental para alcançarmos nossos resultados”
96
Joyce, da Toctao Rossi
FICHA • Construção e incorporação • Goiânia O desafio PROMOVER VENDAS ON-LINE DE IMÓVEIS A solução Comerciais convidando a acessar o site da empresa O resultado 70 unidades vendidas em Goiânia e 10,2 milhões em VGV Setor
Mercado
data, ambos com características de comunicados relevantes. A ação aconteceu em todo o Brasil, nas cidades de atuação da Rossi Residencial. Em Goiânia, o resultado foi acima do esperado: aproximadamente 70 unidades vendidas e R$ 10,2 milhões em Valor Geral de Vendas (VGV). “Foi a primeira vez que uma ação como essa foi realizada no Brasil”, afirma Joyce Furtado, supervisora de marketing da anunciante. “Os resultados foram excelentes. A força de mídia da Globo foi fundamental para alcançarmos nossos resultados.” A joint-venture Toctao Rossi se consolidou em outubro de 2010, unindo a Toctao a uma das principais incorporadoras e construtoras do país.
Maio 2014
BIP
MATO GROSSO DO SUL
QUADRI SUPERMERCADO
“QUANDO MOSTRAMOS NOSSA IMAGEM NA TV MORENA, NOSSA CREDIBILIDADE AUMENTOU“ Supermercado paranaense investe toda a sua verba de TV na Globo para fortalecer marca no Mato Grosso do Sul
O
perando desde 1970 no Paraná, o já tradicional Quadri Supermercado iniciou em 2012 a sua trajetória de expansão no Mato Grosso do Sul. Era preciso, porém, apresentar ao público a nova marca. Para isso, a estratégia adotada foi a mídia em TV, mas especificamente com inserções em telejornais, novelas e matinais. “Nossa intenção era mostrar o que tínhamos de melhor para o público”, afirmam Gilmar e Gabriel Quadri, proprietários do supermercado. A campanha institucional, com destaque para a grande variedade de produtos oferecidos no supermercado e para sua ampla estrutura física, foi veiculada de janeiro a dezembro de 2013.
A televisão nos ajudou a ser lembrados no mercado”
FICHA • Supermercado Mercado • Corumbá O desafio POSICIONAMENTO DA NOVA MARCA A solução Campanha institucional O resultado Crescimento do número de clientes Setor
BIP
Maio 2014
delcio, Gilmar e Gabriel, do Quadri A Supermercado
“Quando mostramos a nossa imagem por meio da TV Morena, nossa credibilidade aumentou. Somos uma empresa nova na cidade, somos de outro estado, outra cultura. Portanto a TV nos ajudou a ser conhecidos, a dizer em um tempo curto, de forma rápida, o quanto éramos fortes”, destaca Adelcio Daniel, gerente comercial do Quadri.
97
GOIÁS
DIO MATERIAIS DE CONSTRUÇÃO
VENDAS DE CIMENTO SALTARAM DE 1200 PARA 23 MIL SACOS COM MÍDIA NA GLOBO Campanha institucional acabou resgatando clientes e ampliando as vendas significativamente
A
o anunciar na Globo, a Dio Materiais de Construção queria reforçar institucionalmente a sua marca. Mas os resultados da campanha veiculada de fevereiro a dezembro de 2013 foram muito além: a empresa recuperou clientes inativos, registrou aumento no número de novos clientes e melhores resultados nas vendas. ”A TV Anhanguera Porangatu foi o melhor veículo de comunicação, superando nossas expectativas nos resultados obti-
A cobertura da TV ajudou a resgatar nossos clientes”
98
Vanderley, da Dio Materiais de Construção
FICHA • Materiais para construção • Porangatu e região O desafio REFORÇAR MARCA A solução Campanha com foco na qualidade e preços acessíveis O resultado Aumento de clientes e de vendas Setor
Mercado
dos”, afirma Vanderley Firmino Dias, gerente da Dio. A estratégia adotada pelo comércio foi manter a frequência de veiculações na TV Anhanguera, reforçando a qualidade e os preços acessíveis oferecidos pela empresa. As inserções foram distribuídas por toda a programação. Toda a verba para publicidade em TV é confiada à Globo. ”Antes da campanha, vendíamos cerca de 1.200 sacos de cimento. Durante, passamos a vender cerca de 23 mil sacos por mês, atingindo um crescimento fantástico. A cobertura da TV ajudou a resgatar nossos clientes”, diz Vanderley. A Dio Materiais de Construção atua há quase 30 anos no mercado de Porangatu e região.
Maio 2014
BIP
MATO GROSSO
OESTE VEÍCULOS
ESTOQUE DE VEÍCULOS ESGOTADO EM DOIS DIAS DE CAMPANHA NA TV CENTRO AMÉRICA Revendedora estava longe de atingir meta de vendas e viu cenário ser revertido após anúncio na Globo
A
15 dias do fim do mês e longe de atingir as metas de vendas para o período, a Oeste Veículos tinha um grande desafio: vender todo o seu estoque. Surgiu então a ideia de investir em mídia promocional com inserções em horário nobre na Globo, como conta João Carlos Azevedo Introvini, proprietário da empresa. A exibição foi concentrada em apenas três dias, para gerar grande impacto junto ao consumidor. A característica do material, produzido pela Lamego Propaganda, era de venda direta, com a apresentação do produto, preço, descontos e bônus. O resultado não poderia ter sido melhor. Todos os veículos do estoque destinados à
I nvestir na Globo dá muito resultado”
FICHA • Revenda automotiva • Tangará da Serra O desafio VENDER VEÍCULOS DO ESTOQUE A solução Mídia promocional com inserções em horário nobre O resultado Todos os veículos foram vendidos ao final do segundo dia Setor
Mercado
BIP
Maio 2014
João Carlos, da Oeste Veículos
campanha foram vendidos ao final do segundo dia, superando a expectativa da empresa, e com a divulgação ainda em andamento. “Investir na Globo dá muito resultado. Quando uma campanha é bem elaborada e a mídia é feita da forma correta, os resultados surpreendem até quem está acostumado a investir em publicidade. Só não anuncia na TV Centro América quem nunca anunciou; ou seja, quem já anunciou, nunca mais vai deixar de anunciar”, afirma João Carlos.
99
GOIÁS
DROGARIA SAÚDE
CAMPANHA NA TV ANHANGUERA LEVA A CRESCIMENTO DE 35% AO ANO Marca tornou-se referência em preços competitivos após campanha na Globo com foco em fraldas descartáveis
I
naugurada em março de 2009, a Drogaria Saúde queria tornar-se referência em qualidade, atendimento e preços competitivos em Jataí e região. Para trabalhar o fortalecimento da marca e a divulgação dos diferenciais qualitativos da empresa, a estratégia foi concentrar sua campanha na venda de fraldas descartáveis. Os filmes visavam mulheres adultas, com inserções na linha de shows e telejornais da Globo, onde é investida 100% da verba para publicidade em TV da Drogaria. A campanha foi exibida de janeiro a dezembro de 2013 e o resultado foi excelente: a média mensal de vendas, que era de 90 fardos de fral-
FICHA • Drogaria e perfumaria • Jataí e região O desafio TORNAR-SE REFERÊNCIA EM QUALIDADE E ATENDIMENTO A solução Inserções na linha de shows e telejornais O resultado Vendas dispararam Setor
Mercado
das por mês em 2011, passou para 400 fardos mensais em 2013. “Com uma estratégia onde nos diferenciamos da concorrência, aproveitamos um grande estoque de um fornecedor e criamos uma campanha para a venda de fraldas. Nunca mais paramos. De lá para cá crescemos em média 35% ao ano, com 115% de crescimento anual nas vendas de fraldas descartáveis”, afirma Juliana Souza Santana, diretora e proprietária da Drogaria Saúde.
C om campanha na Globo, crescimento médio da empresa é de 35% ao ano”
100
Juliana, da Drogaria Saúde
Maio 2014
BIP
MATO GROSSO
BIG-LAR
“EM 35 ANOS, NUNCA UMA CAMPANHA TEVE REPERCUSSÃO TÃO POSITIVA E INSTANTÂNEA” Aposta em superprodução rendeu a supermercado visibilidade e impacto junto ao consumidor
A
o celebrar os seus 35 anos de mercado, o Big-Lar tinha motivos de sobra para comemorar. Referência em qualidade e excelência de serviços, optou pelo investimento em TV para marcar a sua trajetória de sucesso. A solução encontrada em parceria com a agência Genius Publicidade foi um formato especial de dois minutos que, por meio da letra da música “Pensando em você”, de Paulinho Moska, retratava o carinho com que cada colaborador prepara diariamente a loja para os clientes. A campanha foi inserida nos intervalos de telejornais e novelas da Globo. “Nos 35 anos de existência do Big-Lar, nunca uma campanha teve repercussão tão positiva e instantânea”,
N o domingo de lançamento, virou o assunto principal das redes sociais”
BIP
Maio 2014
Bruno, do Big-Lar
FICHA • Supermercado • Mato Grosso O desafio CELEBRAR OS 35 ANOS DA REDE A solução Campanha institucional O resultado Repercussão positiva nas mídias sociais Setor
Mercado
afirma Bruno Ruvieri, diretor de marketing do Big-Lar. “No domingo de lançamento, virou o assunto principal das redes sociais.” A campanha rompeu paradigmas. Pela primeira vez um anunciante privado aceitou investir em uma grande produção, com profissionais vindos de outros estados e uma retaguarda de produção muito além do que o mercado local já estava habituado.
101
GOIÁS
D’CASA
RESULTADO PLANEJADO PARA DOIS ANOS foram ATINGIDOS EM APENAS SEIS MESES Investimento em patrocínio e mídias promocionais na Globo rendeu aumento de vendas muito acima da expectativa
O
investimento em patrocínio de programas e mídias promocionais rendeu ao magazine D’casa, especializado em utilidades domésticas, presentes e decorações, um resultado surpreendente: as metas planejadas para dois anos foram atingidas em seis meses, como informam Paulo Vitor da Silveira e Renata Borges Trindade, proprietários da D’casa. O sucesso foi possível graças às inserções em telejornais e novelas da Globo, além do patrocínio de Vale a Pena Ver de Novo e Tem-
C ompramos mais, anunciamos mais e vendemos mais”
102
Renata e Paulo Vitor, da D’casa
FICHA • Magazine e loja de departamento Mercado • Rio Verde e região O desafio AMPLIAR CONHECIMENTO DE MARCA A solução Patrocínios e mídias promocionais O resultado Meta para dois anos foi atingida em seis meses Setor
peratura Máxima. Praticamente toda a verba de publicidade do anunciante foi confiada à emissora. A campanha, criada pela agência C&S Publicidade e Marketing, foi veiculada de junho – mês da sua inauguração – a dezembro de 2013 e contava com um ator apresentando a loja e os produtos oferecidos. ”As vendas superaram nossas expectativas. Os clientes estão sendo fidelizados pelo atendimento e pela qualidade do mix de produtos. Entramos no círculo virtuoso em que compramos mais, anunciamos mais e vendemos mais”, afirmam Paulo Vitor e Renata. A D'casa está localizada no centro de Rio Verde, com uma loja de 400 metros quadrados.
Maio 2014
BIP
GOIÁS
DA TERRA
NOVA URNA PARA CUPONS APÓS ANÚNCIO DE PROMOÇÃO NA GLOBO Hipermercado em Luziânia teve aumento de clientes acima do esperado após campanha de Natal na TV Anhanguera
P
ara aumentar suas vendas e o fluxo de clientes no período de Natal, o hipermercado Da Terra decidiu oferecer cupons a cada R$ 100 em compras para que seus clientes concorressem a uma camionete zero-quilômetros. A empresa foi a primeira do segmento a oferecer na cidade um prêmio de valor tão expressivo, mas precisava torná-lo conhecido pelo público. A estratégia para impulsionar a Promoção Carrão da Terra foi ampliar o investimento na TV Anhanguera no período da campanha, aumentando a frequência e incluindo especiais de fim de ano no planejamento. Os filmes foram veiculados de outubro a dezembro de 2013, com dois personagens famosos no estado de Goiás detalhando a promoção. A campanha criada pela HF Publicidade teve um impacto expressivo: com o aumento das
FICHA • Hiper/supermercados • Luziânia e região O desafio AUMENTAR VENDAS E FLUXO DE CLIENTES A solução Inserções na programação e patrocínio de especiais O resultado Metas atingidas Setor
Mercado
BIP
Maio 2014
E star perto dos clientes é mais fácil com a parceria da TV Anhanguera”
Eduardo, do Grupo Da Terra
vendas foi preciso confeccionar outra urna para os cupons da promoção. ”O Grupo Da Terra é uma empresa que se preocupa com seus clientes e deseja estar sempre perto, saber suas expectativas e buscar atendê-las da melhor maneira”, afirma Eduardo Lima, gerente de marketing da empresa. “Com a parceria com a TV Anhanguera, essa tarefa se torna mais fácil, já que contamos com um atendimento personalizado de profissionais capacitados por intermédio de informações importantes de mercado e programação.”
103
NORTE Emissora Anunciante
TV Amazonas Infocentro Informática
Emissora Anunciante
TV Itacoatiara Rychardson Eletro
Emissora Anunciante
Página 113
Emissora Anunciante
TV Amapá Center Kennedy Página 112
Emissora Anunciante
Página 107
TV Anhanguera Gurupi Rio Ótica Página 106
Página 115
Emissora Anunciante
TV Roraima Super Gabrielle Multi Loja
Emissora Anunciante
TV Anhanguera Palmas Planeta Chevrolet
Emissora Anunciante
TV Anhanguera Araguaína Grupo Campelo
Página 116
TV Parintins Green Magazine Página 124
Página 122
Emissora Anunciante
TV Tapajós Viação Tapajós Página 105
Emissora Anunciante
TV Liberal Belém Hospital Adventista de Belém
Emissora Anunciante
TV Liberal Paragominas Clínica e Pet Shop Animania
Página 108
Emissora Anunciante
TV Acre Supermercado Val Querendo
Página 111
Página 110
Emissora Anunciante
Emissora Anunciante
TV Cruzeiro do Sul Cop – Centro Odontológico do Povo
TV Liberal Castanhal Famac Página 114
Página 121
Emissora Anunciante
TV Liberal Marabá Colina Distribuidora
Emissora Anunciante
TV Liberal Parauapebas Restaurante Don Mendonça
Página 118
Emissora Anunciante
TV Cacoal Americana Modas Página 109
Emissora Anunciante
TV Rondônia Grupo Milla
Página 119
Emissora Anunciante
TV Liberal Itaituba Lojões A Manauara
Página 117
Emissora Anunciante
TV Ariquemes Femar
Emissora Anunciante
TV Ji-Paraná Cometa Center Car
Página 123
Emissora Anunciante
TV Liberal Redenção Supermercado Mundial
Página 120
Página 125
Emissora Anunciante
TV Liberal Altamira Chambel
Emissora Anunciante
TV Liberal Tucuruí Calce Bem
Página 126
Emissora Anunciante
TV Vilhena Rei do Pano Página 128
104
Página 127
Página 129
MAIO 2014
BIP
PARÁ
VIAÇÃO TAPAJÓS
DIVULGANDO BELEZAS NATURAIS NA GLOBO PARA PROMOVER TRANSPORTE Viação atua no transporte hidroviário intermunicipal no Pará desde 2006
D
ivulgar os destinos atendidos por suas embarcações e apresentar os diferenciais em qualidade de atendimento. Essas foram as metas estabelecidas pela Viação Tapajós quando optou por investir na TV Tapajós. A estratégia adotada durante a campanha foi divulgar o potencial turístico da região e suas belezas naturais, especialmente praias, rios e igarapés. Preços e condições também
T ivemos um ótimo retorno na procura e na venda dos serviços”
BIP
Maio 2014
Cesar, da Viação Tapajós
FICHA • Transporte hidroviário • Santarém e região O desafio DIVULGAR DESTINOS ATENDIDOS A solução Explorar diferenciais, preços e condições do transporte O resultado Aumento na procura e nas vendas Setor
Mercado
foram enfatizados nas peças, que trataram de desmistificar a ideia de um serviço hidroviário caro, de acesso restrito ao público de elevado poder aquisitivo. De acordo com a anunciante, a campanha teve reflexo direto na procura e venda dos serviços. “Ao investir em comerciais na TV Tapajós, tivemos um ótimo retorno. Além disto, conseguimos consolidar a marca da empresa dentro do estado do Pará”, afirma Cesar Quadrado, gerente da Viação Tapajós. A empresa pertence ao Grupo Ouro e Prata, que tem 74 anos de história e atua em seis estados brasileiros. Com sede na cidade de Santarém, proporciona transporte hidroviário intermunicipal de passageiros desde 2006.
105
TOCANTINS
RIO ÓTICA
CRESCIMENTO DE 40% NAS VENDAS APÓS CAMPANHA INSTITUCIONAL Investimentos na TV Anhanguera trazem resultados positivos para a empresa
N
o mercado desde 1983, a Rio Ótica investiu em produções de qualidade para reforçar institucionalmente a sua imagem. Anunciando com frequência e de forma segmentada na TV Anhanguera, a empresa desenvolveu campanha institucional criada pela MCM Propaganda entre abril e dezembro, com inserções em programas diversos. O resultado: um crescimento de 40% nas vendas, entre 2012 e 2013. “Todo o investimento feito na TV Anhanguera é de total garantia de resultados positivos para a nossa empresa, tanto com veiculação de materiais institucionais quanto promocionais“, diz Marizano Borges Amaro, gerente-geral da Rio Ótica.
T odo o investimento feito na TV Anhanguera é de total garantia de resultados positivos”
FICHA • Óticas • Gurupi e região O desafio REFORÇO INSTITUCIONAL DA EMPRESA A solução Anúncios frequentes e segmentados O resultado Crescimento de 40% nas vendas Setor
Mercado
106
Marizano, da Rio Ótica
A empresa iniciou as suas atividades em 1983 em Gurupi, buscando inovação tecnológica na fabricação e montagem de seus produtos, estrutura física da loja para o melhor atendimento e conforto ao cliente, além de um vasto mix de produtos. Hoje, são mais seis filiais, sendo cinco em Gurupi e uma unidade em Porangatu, em Goiás.
Maio 2014
BIP
AMAZONAS
INFOCENTRO INFORMÁTICA
LIDERANÇA EM AUDIÊNCIA PARA O RECONHECIMENTO DA MARCA Loja de informática foi eleita por quatro anos a mais lembrada entre consumidores e credita resultado à Globo
C
riada em 1999 por três irmãos, a InfoCentro Informática aposta, desde 2001, na mescla de campanhas institucionais e promocionais na TV Amazonas para tornar-se referência entre os clientes que buscam lojas especializadas em material de informática. A empresa costuma anunciar em primeira mão a chegada de novas ofertas e o resultado é sempre bastante positivo. “Não é incomum recebermos clientes do interior que viajam à capital em busca das ofertas anunciadas exclusivamente pela TV Amazonas“, afirma Erick Salzer, gerente de marketing da InfoCentro. “Temos plena convicção da grande influência da programação oferecida pela emissora no resultado. Basta escolher um dos vários programas de sucessos de audiência oferecidos para tornar uma campanha um ‘hit’”, diz ele.
T emos convicção da influência da programação da TV Amazonas no resultado”
Erick, da InfoCentro Informática
BIP
Maio 2014
FICHA • Material de informática • Manaus e interior do estado O desafio AMPLIAR RECALL DA MARCA A solução Campanhas promocionais e institucionais O resultado Venda 45% maior de produtos anunciados Setor
Mercado
Por quatro anos consecutivos, a partir de 2010, a InfoCentro recebeu o prêmio TOP Marketing Empresarial como a loja de informática mais lembrada pelo consumidor do Amazonas. A empresa conta com a parceria da Dharma Publicidade e Propaganda e credita o seu crescimento à parceria com a Globo. “Quando aumentamos a nossa verba, percebermos um crescimento de 23% nas vendas. E a diferença é ainda maior se levarmos em conta os produtos que foram ou não anunciados. A venda dos divulgados é cerca de 45% superior. A TV Amazonas sempre foi nossa parceira na construção de uma marca forte. Os ótimos resultados e a relação comercial crescente com a emissora vêm, ao longo dos anos, nos trazendo mais clientes, mais vendas e mais reconhecimento“, completa Erick.
107
PARÁ
HOSPITAL ADVENTISTA DE BELÉM
SAÚDE HUMANIZADA NA LINHA DE FRENTE DA COMUNICAÇÃO Hospital criou programa informativo e inovou na linguagem comercial do setor
A
o completar 60 anos de atuação, o Hospital Adventista de Belém decidiu diferenciar-se na abordagem do tema saúde na mídia, como o seu diretor administrativo, Vander Alves conta. Com a ajuda da Jacy Duarte Comunicação, a empresa criou o programete Viver Bem para tratar de temas de interesse público e ampliar o conhecimento da população sobre procedimentos médicos e doenças. Sem argumentos ostensivamente comerciais, a campanha – veiculada por seis meses, de outubro de 2013 a março de 2014 – tratava a saúde de forma humanizada e promovia com linguagem criativa a imagem do hospital. “Enquanto nossos concorrentes realizavam comerciais literalmente comerciais, o Hospital Adventista de Belém edificava sua imagem com uma mensagem muito mais leve, apropriada
100% da verba publicitária para a campanha foi investida na TV Globo Vander, do Hospital Adventista de Belém
108
FICHA • Saúde • Belém e região O desafio PROMOVER IMAGEM DO HOSPITAL A solução Campanha institucional O resultado Fortalecimento da marca Setor
Mercado
para abordar o tema saúde de maneira menos varejista e mais humanizada”, explica Vander. Os filmes foram exibidos em formato de 45 segundos e com chamadas de 15 segundos. Para a campanha, 100% da verba publicitária do hospital foi concentrada na programação da Globo. O resultado foi a quebra de um paradigma já enraizado, do trato do tema saúde de maneira mercantilizada. “Muito mais do que simplesmente comprar um exame ou uma consulta, o cliente deseja perceber a preocupação dos profissionais prestadores daquele serviço. O cliente quer ser tratado como ser humano, e não como mercadoria. Estender nossa preocupação social à comunicação de massa é aderir a essa modernidade, agregando valor através desse diferencial”, diz Vander.
Maio 2014
BIP
RONDÔNIA
AMERICANA MODAS
AUMENTO DE 40% NAS VENDAS APÓS AÇÃO PARA REINAUGURAÇÃO DE LOJA Rede de varejo de moda aproveitou o período do Natal para promover marca na região de Cacoal
A
fim de promover a reinauguração de sua loja, a Americana Modas levou ao ar, em parceria com a Ferrari Produções, uma ação para atrair clientes. A campanha foi veiculada entre novembro e dezembro e, por isso, teve como foco também as vendas destinadas ao Natal. “O resultado foi excelente”, afirma Betânia Rios, gerente administrativa da Americana Modas. “Atingimos um aumento de mais de 40% nas vendas em comparação com o mesmo período do ano anterior. A campanha foi tão boa
C olocar nossa marca na TV Cacoal foi muito importante para as vendas”
etânia, da Americana B Modas
BIP
Maio 2014
FICHA • Confecção e calçados • Cacoal O desafio DIVULGAR REINAUGURAÇÃO DA LOJA A solução Ação na Globo promovendo vendas de fim de ano O resultado Aumento de 40% nas vendas Setor
Mercado
que refletiu inclusive no mês de janeiro, quando atingimos um aumento de 15% nas vendas.” A empresa credita o desempenho à exposição na TV Cacoal. “Acreditamos naquela famosa frase ‘quem é visto, é lembrado’. Colocar nossa marca na TV Cacoal foi muito importante para as vendas e para o crescimento da nossa empresa”, diz Betânia. A primeira loja da Americana Modas foi inaugurada em março de 1986. Em 27 anos, o grupo expandiu sua rede para oito lojas, sendo duas em Cacoal, duas em Vilhena, uma em Espigão do Oeste, uma em Rolim de Moura e uma em Ariquemes.
109
ACRE
SUPERMERCADO VAL QUERENDO
QUALIDADE DE MÍDIA PARA MAIOR EFICIÊNCIA Parceria de mercado com a Globo e com agência ampliou alcance de campanhas promocionais
A
fim de consolidar a sua marca no estado do Acre, o Supermercado Val Querendo investiu em uma grande campanha promocional, aproveitando o período das festas juninas e com apelo cultural. A ação, batizada de “Poupa Salário”, foi veiculada no mês de julho de 2013. “Depois que decidimos pela parceria com a Gênesis Produções e a TV Acre, nossos anúncios alcançaram outro nível de qualidade e eficiência“, conta Janivaldo Cavalcante de Oliveira, pro-
N ossos anúncios estão mais atraentes e nossas ofertas têm trazido os clientes à loja”
110
J anivaldo, do Supermercado Val Querendo
FICHA • Supermercado • Acre O desafio CONSOLIDAR A MARCA nO MERCADO A solução Campanhas promocionais O resultado Maior fluxo de clientes na loja Setor
Mercado
prietário do Supermercado Val Querendo. “Nossa empresa tornou-se mais competitiva, nossos anúncios têm sido mais atraentes, e as ofertas anunciadas têm trazido os clientes à loja.” O Supermercado Val Querendo vem se consolidando pelo bom atendimento e confiança, o que atrai novos clientes a cada dia. Sua história começa na trajetória de Janivaldo, que depois de pedir demissão do seu emprego de açougueiro, abriu o próprio negócio em 2002. A expansão veio junto com o aumento da clientela. E em novembro de 2006 o ex-açougueiro inaugurou o Supermercado Val Querendo, com área coberta de 1452 metros quadrados.
Maio 2014
BIP
PARÁ
CLÍNICA E PET SHOP ANIMANIA
CAMPANHA DEMANDOU REFORMA PARA ATENDER AUMENTO DE DEMANDA Clínica veterinária ampliou o seu número de clientes e faturamento aumentou em 30%
N
o mercado há três anos, a Clínica e Pet Shop Animania buscava agregar valor e credibilidade à sua marca e aumentar o seu faturamento. Investiu então em uma campanha institucional na TV Liberal para evidenciar seus diferenciais em cirurgias, internações e hotéis para animais, como informam Talita Faria de Barros e Franz Michel Gonzaga Silva, médico veterinário da Clínica. O patrocínio de Estrelas, exibido nas tardes
N ossa intenção é crescer junto ao comércio de Paragominas”
BIP
Maio 2014
Talita e Franz Michel, da Clínica e Pet Shop Animania
FICHA • Pet shop e clínica veterinária • Paragominas O desafio AGREGAR VALOR À MARCA E AUMENTAR FATURAMENTO A solução Mídia e patrocínio de Estrelas O resultado Maior credibilidade e faturamento Setor
Mercado
de sábado, foi considerado por eles como a melhor opção, em virtude de seu público-alvo, combinado com a veiculação de comerciais em horário nobre, principalmente em datas estratégicas, como os capítulos finais de novelas, por exemplo. Toda a verba publicitária do pet shop foi destinada à Globo. E a aposta foi certeira. Após a campanha, a Animania teve um acréscimo no faturamento de 30% e ganhou credibilidade junto ao mercado. “Depois da campanha, a clínica entrou em reforma porque as instalações já não comportaram a clientela. Superou nossas expectativas e o retorno foi maravilhoso. Nossa intenção é crescer junto ao comércio de Paragominas, buscando manter a qualidade e a confiança que todos os pets e seus donos merecem”, afirmam Talita e Franz Michel.
111
AMAPÁ
CENTER KENNEDY
CAMPANHA DE NATAL NA TV AMAPÁ ELEVA FATURAMENTO ACIMA DA META Rede de varejo intensificou mídia na Globo por um mês e viu resultados superarem expectativas
P
ouco antes do Natal de 2013, a Center Kennedy, em parceria com a Vanguarde Comunicação e Marketing, decidiu iniciar uma campanha na TV Amapá, para aumentar seu faturamento em, no mínimo, 8,5%. A campanha foi veiculada entre novembro e dezembro e contemplou toda a grade de programação da emissora, com destaque para as atrações noturnas. “Trabalhamos o conceito de Natal da família. Mesmo com foco no varejo, inserimos mensagens de que o Natal é uma data familiar, agregando valor às ofertas”, conta Edevaldo Xavier, proprietário e diretor comercial da Center Kennedy. O resultado foi melhor do que o esperado: a empresa atingiu a marca de 11% de crescimento no mês de dezembro com relação ao mesmo mês de 2012. “Mesmo com o cenário
A Globo é sinônimo de sucesso. Parte indispensável no cumprimento das metas da empresa”
FICHA • Varejo • Macapá e Santana O desafio AUMENTAR FATURAMENTO A solução Inserções na programação com foco no Natal O resultado Crescimento de 11% Setor
Mercado
112
Edevaldo, da Center Kennedy
econômico local abalado, ousamos investir mais em mídia na TV Amapá, o que contribuiu para alcançarmos esse percentual. A Globo é sinônimo de sucesso. Parte indispensável no cumprimento das metas da empresa.” A empresa, fundada em 1986, tem hoje 12 lojas em funcionamento, nos municípios de Macapá, Santana, Oiapoque, Laranjal do Jarí, Tartarugalzinho e Porto Grande, além de uma central de distribuição em Macapá.
Maio 2014
BIP
RORAIMA
SUPER GABRIELLE MULTI LOJA
SUPERMERCADO VENDE 90% Do ESTOQUE DE MATERIAL ESCOLAR Em um mês, campanha alavancou venda de produtos e fortaleceu marca
A
pesar de se tratar de um supermercado, o Super Gabrielle Multi Loja queria habituar seus clientes ao fato de contar com uma ampla linha de materiais escolares a preços competitivos. Para isso, desenvolveu uma campanha em janeiro, exibida durante toda a programação da TV Roraima. A ação promovia descontos especiais, além da variedade de produtos, principalmente mo-
E mpresa anuncia na TV Roraima há mais de 12 anos”
ntônia, da Super A Gabrielle Multi Loja
BIP
Maio 2014
FICHA • Supermercado • Roraima O desafio PROMOVER A SEÇÃO DE MATERIAL ESCOLAR A solução Campanha na programação O resultado 90% do estoque vendido Setor
Mercado
chilas e cadernos. “Nossa intenção era mostrar que além de suas compras habituais de supermercado, nossos clientes também poderiam encontrar uma grande variedade de mochilas e cadernos, com os últimos lançamentos e preços atrativos”, destaca Antônia da Silva, proprietária da Super Gabrielle Multi Loja. O resultado foi surpreendente. Ao final da exibição da campanha, 90% do estoque de cadernos e mochilas havia sido vendido. A empresa anuncia na TV Roraima há mais de 12 anos, sob os cuidados da agência Vox Marketing.
113
PARÁ
FAMAC
PARCERIA DE LONGA DATA COM TV LIBERAL ajuda ANUNCIANTE a SUPERAr METAs Faculdade teve mil inscritos a mais do que o esperado ao promover campanha na Globo
A
Famac, ao anunciar na TV Liberal Castanhal, buscava aumentar o número de inscritos em seu vestibular e chegar à marca de 1,3 mil confirmados até a data da prova. Para isso, contou com a agência House MAC para elaborar uma campanha com inserções na Globo na linha de novelas e shows, de forma a atingir a faixa etária que mais procura a modalidade do ensino à distância. A campanha foi veiculada de outubro a novembro de 2013, e as inscrições para o vestibu-
P recisamos adaptar o ginásio poliesportivo para receber os candidatos excedentes”
114
enata e Édney, R da Famac
FICHA • Ensino • Castanhal e região O desafio CHEGAR A 1,3 MIL INSCRITOS NO VESTIBULAR A solução Mídia na programação O resultado Meta foi superada Setor
Mercado
lar aumentaram além do previsto. “O vestibular Famac de novembro de 2013 para 2014 chegou a 2,3 mil confirmados. Precisamos adaptar o ginásio poliesportivo com carteiras adicionais para receber os candidatos excedentes”, contam Édney e Renata Quaresma, diretores da Famac. A instituição, principal parceira da Universidade Norte do Paraná (Unopar) na região Norte do país, conta atualmente com 5 mil alunos e 200 colaboradores e acredita na parceria que se reforça há dez anos com a Globo.
Maio 2014
BIP
AMAZONAS
RYCHARDSON ELETRO
PROMOÇÃO DE QUEIMA DE ESTOQUE ALAVANCA RESULTADO ANUAL DE VENDAS Rede de lojas anunciou descontos na Globo durante dois meses e superou metas
E
m busca de mais vendas, a Rychardson Eletro apostou na promoção de queima de estoques de produtos fora de linha e de saldo, com até 90% de desconto, como lembra Francisco Rychardson Gama Franco, diretor presidente da empresa. A estratégia para divulgar a ação foi uma campanha criada
G raças aos comerciais veiculados na TV Itacoatiara, a empresa obteve um faturamento elevado”
rancisco, da F Rychardson Eletro
BIP
Maio 2014
FICHA • Varejo • Itacoatiara O desafio AUMENTAR AS VENDAS A solução Campanha promocional O resultado Novos clientes fidelizados e vendas ampliadas Setor
Mercado
pelo Grupo Pentagram Publicidade, veiculada entre dezembro e janeiro na Globo. Os filmes do “Bota fora Rychardson Eletro“ foram exibidos nos intervalos da linha de novelas e no Domingão do Faustão, melhorando os resultados de 2013. “Graças aos comerciais veiculados na TV Itacoatiara, a empresa obteve um faturamento elevado no município. As vendas foram alavancadas e aumentaram o percentual anual do grupo”, afirma Francisco.
115
TOCANTINS
PLANETA CHEVROLET
MÍDIA E AÇÕES DE VAREJO PARA CONQUISTAR A LIDERANÇA Revendedora usou filmes promocionais quinzenais para ampliar market share
A
revendedora Planeta Chevrolet conquistou a liderança de mercado em 2013, depois de investir em mídia e ações de varejo durante todo o ano na programação da Globo. O objetivo inicial da campanha era aumentar o market share da empresa, mas os resultados foram além. A estratégia adotada pela agência Promove consistia em ações quinzenais com filmes de linguagem imperativa, destacando sempre
P arceria com a TV Anhanguera foi essencial para nosso crescimento”
116
rcélio Alceu e Anderson, A da Planeta Chevrolet
FICHA • Revenda automotiva • Palmas e região O desafio AUMENTAR MARKET SHARE E CONQUISTAR LIDERANÇA A solução Mídia contínua e ações de varejo O resultado Concessionária foi líder no estado em 2013 Setor
Mercado
duas ofertas e com ênfase nas condições de pagamento e oportunidades de taxas de juros. A presença do mascote “Planetinha“ auxiliou na legitimação da marca. “Sem dúvida alguma, a parceria com a TV Anhanguera foi essencial para nosso crescimento“, afirmam os diretores Arcélio Alceu dos Santos Junior e Anderson Vergilio dos Santos. A empresa destina 100% da sua verba publicitário para a TV para a Globo. Ainda como resultado da ação, a revendedora obteve classificação A no Franchise Meeting da Chevrolet, o que a colocou junto a um seleto grupo de apenas 74 concessionárias, em um universo de 484 representantes da marca no país.
Maio 2014
BIP
RONDÔNIA
GRUPO MILLA
“NOSSA PARCERIA COM A TV RONDÔNIA TEM TRAZIDO MUITO SUCESSO PARA A EMPRESA” Campanha com foco em preservação ambiental refletiu nos resultados de vendas
C
om o objetivo de tornar conhecidas as marcas oferecidas, a rede de varejo Grupo Milla criou – junto com a WT Tavares – uma campanha institucional com foco na ação de preservação ambiental que desempenha junto a crianças da rede pública municipal. A ação, chamada “Filhotes da Amazônia“, exibiu os resultados de palestras educativas sobre preservação ambiental e atividades pedagógicas desenvolvidas para educar, conscientizar e premiar alunos das 16 escolas visitadas. Para a diretoria do Grupo Milla, a campanha se justifica pela máxima “quem não é visto, não é lembrado“. Por isso, todas as ações publicitárias da empresa concentram sua divulga-
Q ueremos construir relacionamentos, ou seja, fazer grandes amigos”
BIP
Maio 2014
Laurenice, do Grupo Milla
FICHA • Varejo • Porto Velho O desafio TORNAR CONHECIDAS MARCAS OFERECIDAS A solução Campanha com foco em preservação ambiental O resultado Mais vendas e reconhecimento Setor
Mercado
ção na TV Rondônia, o que tem ampliado os resultados de vendas. “Nosso desafio vai além de atrair ou conquistar clientes. Queremos construir relacionamentos, ou seja, fazer grandes amigos. Nossa parceria com a TV Rondônia tem trazido muito sucesso para a empresa“, afirma Laurenice Araújo, gerente de marketing do Grupo Milla.
117
PARÁ
COLINA DISTRIBUIDORA
RETORNO IMEDIATO APÓS AÇão PROMOCIONAL E INSTITUCIONAL A maior parte da verba de publicidade do anunciante foi direcionada à programação da Globo
P
ara divulgar sua nova estrutura de atendimento, com serviços e mais conforto para os clientes, a Colina Distribuidora reforçou a sua comunicação. Contou então com o apoio da WP7 Publicidade e Propaganda para uma campanha que mesclava ofertas e os diferenciais da empresa.
N os sentimos bastante seguros em anunciar na TV Liberal em função da grande credibilidade no mercado local”
118
Silvio, da Colina Distribuidora
FICHA • Atacado e varejo alimentício • Marabá O desafio MOSTRAR OFERTAS E APRESENTAR NOVA ESTRUTURA A solução Campanhas de ofertas e diferenciais O resultado Retorno imediato Setor
Mercado
A ação foi veiculada em fevereiro e apresentava novidades, como estacionamento próprio, lanchonete, restaurante, padaria e açougue. “Nosso objetivo era tornar a Colina ainda mais conhecida e ganhar o mercado frente à concorrência local”, informa Silvio Silva de Sousa, gerente-geral da empresa. A maior parte da verba de publicidade da empresa foi direcionada à programação da Globo. “Nos sentimos bastante seguros em anunciar na TV Liberal em função da grande credibilidade no mercado local. O retorno é imediato, pois conseguimos mensurar facilmente o impacto da veiculação. Continuaremos investindo em mídia na emissora”, diz Silvio.
Maio 2014
BIP
PARÁ
RESTAURANTE DON MENDONÇA
INSERÇÕES DURANTE TODO O ANO PARA FORTALECER IMAGEM DE RESTAURANTE Anunciante investe em campanhas frequentes para anunciar novidades e manter posicionamento
E
m Parauapebas há sete anos, e hoje um dos mais conceituados da cidade, o Restaurante Don Mendonça – referência de boa comida e excelência em atendimento – decidiu aproveitar a imagem positiva para investir na manutenção de seu posicionamento. Odete Campos Félix, proprietária do restaurante, conta que optou por definir uma verba publicitária distribuída ao longo de todo o ano e concentrada na programação da Globo para reforçar sua imagem e divulgar novidades do
FICHA • Restaurantes • Parauapebas O desafio REFORÇAr IMAGEM E DIVULGAR NOVIDADES A solução Verba anual na Globo O resultado Credibilidade e aumento no número de clientes
C ampanha foi concentrada na programação da Globo”
Odete, do Restaurante Don Mendonça
Setor
Mercado
BIP
Maio 2014
restaurante. Os filmes destacavam o ambiente refinado e a variedade de pratos oferecidos. “O resultado tem sido a manutenção do nosso posicionamento e imagem institucional o ano todo, além do registro de aumento no número de clientes”, conta Odete.
119
RONDÔNIA
FEMAR
PRÊMIOS E PATROCÍNIO NA GLOBO PARA PROMOVER NOVA MARCA Venda de linha de refrigerantes cresceu 30% após campanha, valor acima da meta da empresa
C
om o objetivo de ampliar suas vendas e consolidar a marca de refrigerantes Frisky, a Femar decidiu inovar. Criou, ao lado da Z Propaganda, uma ação de patrocínio a telejornais, além de inserções na programação da Globo, destacando os prêmios oferecidos aos consumidores do novo produto. A campanha foi veiculada de março a junho de 2013, e a meta de crescimento de 20% nas
Q ualidade do produto e exposição pela TV Ariquemes contribuíram para a fidelização do cliente”
120
Fernando, da Femar
FICHA • Alimentos • Ariquemes O desafio AUMENTAR VENDAS E VALORIZAR MARCA A solução Patrocínios de telejornais e inserções na programação O resultado Aumento de 30% nas vendas Setor
Mercado
vendas foi superada, tendo sido registrado um aumento de 30%. “A qualidade do nosso produto, aliada à valorização da marca que a TV Ariquemes traz, foi preponderante para a fidelização do consumidor”, afirma Fernando Vilas, diretor de produção da Femar. Fabricante dos produtos Tampico, água mineral Puragua, energético Blue Ray e refrigerante Frisky, a empresa foi fundada em 1985 e conta, hoje, com 200 funcionários. Atende aos estados de Rondônia, Acre, Mato Grosso, Amazonas e Roraima.
Maio 2014
BIP
ACRE
COP – Centro Odontológico do Povo
CRESCIMENTO DE 75% EM APENAS TRÊS MESES COM MÍDIA NA TV CRUZEIRO DO SUL Clínica odontológica teve metas superadas após campanha entre outubro e dezembro
R
ecém-chegado a Cruzeiro do Sul, o Centro Odontológico do Povo, COP, surgiu com uma nobre missão: prestar serviços odontológicos diferenciados e com qualidade em uma comunidade carente. Com a infraestrutura montada, faltava anunciar sua entrada no mercado local e levar ao conhecimento daquela população os serviços prestados pela nova clínica, como lembra Múcio Antunes, diretor-geral do COP.
A lcançamos um resultado jamais esperado em tão pouco tempo”
BIP
Maio 2014
úcio, do COP, com Cleiton Sesa, M coordenador da empresa
FICHA • Odontologia • Vale do Juruá O desafio ANUNCIAR ENTRADA NO MERCADO LOCAL A solução Campanha institucional O resultado Crescimento de 75% em três meses Setor
Mercado
A estratégia? Uma campanha veiculada de outubro a dezembro de 2013, criada em parceria com a Vitória Produções. A primeira ação foi realizada para apresentar a marca da empresa. Em seguida, a campanha passou a enfatizar a localização da clínica e os tipos de tratamento oferecidos. O resultado foi surpreendente e rápido, com um crescimento de 75% em três meses. “Procuramos os meios de comunicação e ao investir na TV Cruzeiro do Sul tivemos um crescimento de 75%. Esse resultado se aliou à nossa vontade de atender bem a todos, prestar um serviço com garantia, respeito e dedicação. Superamos todas as metas estabelecidas”, diz Múcio. “Alcançamos um resultado jamais esperado em tão pouco tempo. Isso nos levou a sonhar mais alto”, comemora ele.
121
TOCANTINS
GRUPO CAMPELO
HiperMERCADO TEM AUMENTO DE MAIS DE 20% NO TICKET MÉDIO Campanha promocional durou de janeiro a dezembro de 2013 e trouxe resultados positivos
P
ara consolidar sua marca no Tocantins, o Grupo Campelo, que atua no ramo de hipermercados, concentrou investimentos publicitários em campanhas promocionais na Globo. As peças foram veiculadas de janeiro a dezembro de 2013. Os filmes criados pela agência Estratégia foram inseridos em programas de variedades e no horário nobre. Os resultados vieram rápido: a campanha levou a um maior fluxo de clientes nas lojas e a um aumento do ticket médio de 23%, além de tornar a marca conhecida regionalmente, como afirma João Passos, diretor comercial do Grupo Campelo. “Estamos satisfeitos com os investimentos na TV Anhan-
P retendemos intensificar as estratégias de mídia na TV em 2014”
122
João, do Grupo Campelo
FICHA • Hipermercados • Araguaína e região O desafio CONSOLIDAR POSICIONAMENTO DA MARCA NO ESTADO A solução Campanhas promocionais O resultado Maior fluxo de clientes e aumento do ticket médio em 23% Setor
Mercado
guera. Pretendemos intensificar as estratégias de mídia na TV em 2014“, diz ele. O hipermercado foi criado em 1993, quando o empresário Edivaldo Campelo e sua esposa Denize abriram um pequeno ponto comercial em Araguaína. Hoje, o grupo conta com mais duas lojas na cidade, inclusive o Campelo Atacado & Varejo.
Maio 2014
BIP
PARÁ
LOJÕES A MANAUARA
VAREJO ATRAI AINDA MAIS CLIENTES EM 20 ANOS DE PARCERIA COM A GLOBO Empresa anuncia na TV Liberal desde sua fundação e credita sucesso à visibilidade da emissora
P
ara dar maior visibilidade à sua marca e aumentar as vendas, os Lojões A Manauara – há mais de 20 anos no mercado – reforçaram os investimentos em mídia na Globo. Criaram comerciais que foram distribuídos em toda a grade e concentrados no segundo semestre de 2013. O resultado: crescimento no número de clientes. “A parceria com a TV Liberal tem influenciado no sucesso das vendas e na consolidação da marca no mercado varejista itaitubense”, diz Wallace Araújo Moraes, proprietário dos Lojões A Manauara. A empresa anuncia na emis-
A parceria tem influenciado no sucesso das vendas e na consolidação da marca”
BIP
Maio 2014
Wallace, dos Lojões A Manauara
FICHA • Varejo • Itaituba O desafio DAR VISIBILIDADE À MARCA E AUMENTAR VENDAS A solução Mídia na programação O resultado Crescimento no número de clientes Setor
Mercado
sora desde que iniciou suas atividades e, hoje, 95% dos investimentos da empresa em TV são concentrados na Globo. Para Wallace, o potencial econômico da região de Itaituba é alavancado pela ampla visibilidade de sua marca com as divulgações na TV Liberal.
123
AMAZONAS
GREEN MAGAZINE
CAMPANHA PROMOCIONAL ZEROU ESTOQUE DE UM MÊS EM APENAS DOIS DIAS Pioneira no ramo de confecções em Parintins, a anunciante escolheu a Globo para fortalecer a sua marca
A
nunciante da emissora já há dez anos, a Green Magazine promove – em parceria com a Parintins Filmes – campanhas promocionais durante todo o ano, e os resultados são sempre positivos, como conta Adelson da Silva Albuquerque, proprietário da empresa. “Graças à credibilidade da emissora e à grande audiência na cidade, alcançamos nossas metas com ótimos resultados”, diz ele. “Tive-
A nunciar na TV Parintins é buscar resultados, alcançar objetivos e ter sucesso”
124
Adelson, da Green Magazine
FICHA • Confecções • Parintins O desafio DIVULGAR E FORTALECER MARCA A solução Mídia na TV Parintins O resultado Crescimento expressivo no faturamento Setor
Mercado
mos uma promoção recente, por exemplo, em que, em dois dias de campanha, vendemos o equivalente ao estoque de um mês. Houve um crescimento expressivo no faturamento da empresa.” Para Adelson, o sucesso está relacionado à parceria com a Rede Amazônica. “Com a sua excelente grade de programação, atingimos o nosso público-alvo. Essa parceria foi primordial para os sucessos das campanhas. Anunciar na TV Parintins é buscar resultados, alcançar os objetivos e ter sucesso.”
Maio 2014
BIP
PARÁ
SUPERMERCADO MUNDIAL
MÍDIA NO HORÁRIO NOBRE DA GLOBO E METAS DE VENDAS E CLIENTES SUPERADAS Supermercado consolidou campanhas promocionais e teve crescimento no faturamento
A
fim de melhorar as suas vendas e destacar junto ao cliente três de suas campanhas promocionais – Quarta Verde, Quinta Vermelha e Promoções de Fim de Semana –, o Supermercado Mundial escolheu o horário nobre da Globo, informa seu diretor-geral, Cássio Barreto Tempone. Com mídia concentrada de terça a sábado na TV Liberal, nos intervalos do Jornal Nacional e linha de novela, o anunciante criou comer-
A emissora passa confiança e credibilidade em toda a sua programação”
BIP
Maio 2014
Cássio, do Supermercado Mundial
FICHA • Supermercado • Redenção O desafio ESTIMULAR VENDAS E DESTACAR PROMOÇÕES A solução Mídia concentrada no horário nobre O resultado Vendas e número de clientes aumentaram Setor
Mercado
ciais específicos para cada promoção e investiu na qualidade de áudio e vídeo. A campanha, criada pela Vídeo Art Brasil, foi veiculada no segundo semestre de 2013. E as vendas mais que dobraram, assim como o número de clientes no supermercado. “Superou todas as expectativas. Em todos os meses ultrapassamos as metas de vendas. Tínhamos certeza do sucesso que teríamos lançando as promoções em parceria com a TV Liberal. Comprovamos mais uma vez que anunciar na Globo é ver o retorno do investimento, pois a emissora passa confiança e credibilidade em toda a sua programação”, afirma Cássio. O Supermercado Mundial foi inaugurado há oito anos, em Redenção, e hoje emprega mais de 125 funcionários.
125
RONDÔNIA
COMETA CENTER CAR
40 ANOS CELEBRADOS NA GLOBO COM AUMENTO DE VENDAS DE 26% Campanha promocional de revendedora de veículos concentrou 100% da sua verba de publicidade na Globo
A
o celebrar os 40 anos do Grupo Cometa – formado por diversas concessionárias de veículos –, a Cometa Center Car decidiu presentear os seus clientes. Lançou com a Mercatto Comunicação a campanha ”40tão”, com a participação do ator e apresentador Otaviano Costa, sorteando 40 prêmios para consumidores que compraram veículos e peças ou realizaram serviços na oficina da loja.
Investimento foi concentrado 100% na TV Ji-Paraná J uliano, da Cometa Center Car
126
FICHA • Automotivo • Ji-Paraná O desafio PROMOVER ANIVERSÁRIO E ALAVANCAR VENDAS A solução Campanha na Globo O resultado Crescimento de 26% no faturamento Setor
Mercado
Os resultados foram como o esperado: aumento nas vendas e reconhecimento dos clientes. “Com a divulgação da campanha e o investimento concentrado 100% na TV Ji-Paraná, conseguimos um crescimento de 26% em relação ao mesmo período do ano anterior”, afirma Juliano Dolci Almeida, gerente-geral da empresa. A Cometa Center Car está há 13 anos no município de Ji-Paraná e inaugurou há pouco mais de um ano sua nova estrutura, considerada a mais completa do Norte do país.
Maio 2014
BIP
PARÁ
CHAMBEL
Campanha na Globo antecipa vendas de natal e gera bons resultados Confecção divulgou seu crediário em horário nobre e teve resultados acima do esperado
P
ara atrair clientes e antecipar as compras de Natal, a confecção Chambel deu um tiro certeiro: desenvolveu uma campanha de curta duração na Globo, veiculada entre 1º e 8 de novembro. Os anúncios foram exibidos em horário
FICHA • Confecções • Altamira O desafio ATRAIR CLIENTES E ANTECIPAR COMPRAS DE NATAL A solução Campanha em horário nobre O resultado Aumento da procura por crediário Setor
Mercado
S ó tenho a agradecer pela parceria de mais de 17 anos que tenho com a TV Liberal”
BIP
Maio 2014
Francisco, da Chambel
nobre, visando mulheres, o público-alvo da empresa. Outra aposta foi promover compras pelo crediário próprio da loja, com início do pagamento três meses após a data da aquisição. Os resultados não poderiam ter sido melhores, informa Francisco Linhares da Silva, proprietário da Chambel: filas enormes no crediário e vendedoras satisfeitas em decorrência da grande procura. “Só tenho a agradecer pela parceria de mais de 17 anos que tenho com a TV Liberal, em que sou muito bem atendido. Os resultados são sempre mais do que o esperado”, comemora Francisco.
127
RONDÔNIA
REI DO PANO
com mídia na globo, VAREJO AUMENTA EM 10% Número de CLIENTES PARA VENDAS A PRAZO Campanha promocional exibida na Globo teve meta atingida em dois meses
U
ma campanha promocional foi a solução encontrada pelo varejo Rei do Pano, junto com a agência V de Deus Cordeiro, para incentivar compras a prazo entre seus clientes. A ação, veiculada na TV Vilhena entre novembro e dezembro de 2013, oferecia descontos ou toda a loja com pagamento parcelado em até oito vezes. O resultado superou as expectativas do seu proprietário, Anderson Reis: um crescimen-
C om certeza daremos continuidade a essa parceria”
128
Anderson, da Rei do Pano
FICHA • Varejo • Vilhena O desafio INCENTIVAR VENDAS A PRAZO A solução Campanha promocional O resultado Crescimento de 10% de clientes Setor
Mercado
to de 10% em clientes para compras a prazo. “Gostamos muito de fazer parte desse time de anunciantes da TV Vilhena. Nossos resultados sempre foram positivos e com certeza daremos continuidade a essa parceria”, afirma.
Maio 2014
BIP
PARÁ
CALCE BEM
LOJA CHEIA E PERSPECTIVA DE NOVAS PARCERIAS COM MÍDIA NA TV LIBERAL Loja de calçados e vestuário investiu em campanha ao longo de dezembro e viu metas serem alcançadas
H
á mais de 25 anos no mercado, a Loja Calce Bem buscava associar sua marca à credibilidade para aumentar vendas e ampliar suas parcerias com fornecedores, informa Maria das Graças, proprietária da empresa. Optou então por uma campanha ao longo de
FICHA • Confecções e calçados • Tucuruí e região O desafio AUMENTAR VENDAS E CONCRETIZAR PARCERIAS A solução Mídia na programação O resultado Aumento do fluxo de clientes na loja Setor
Mercado
A loja ficou completamente cheia”
BIP
Maio 2014
Maria, da Loja Calce Bem com seus pais
dezembro, com filmes distribuídos em toda a programação da Globo, destacando a infraestrutura física, além da variedade de setores e produtos. A empresa concentrou 90% de sua verba publicitária para TV na TV Liberal. A campanha foi exibida em dezembro de 2013. “A loja ficou completamente cheia. Alcançamos os objetivos da campanha”, comemora Maria. A empresa, que tem loja em quatro cidades da região, investe na variedade e nas parcerias para levar a seus clientes o que há de melhor no mercado calçadista e de vestuário.
129
Internacional
NETIMÓVEIS
IMOBILIÁRIA TEVE AUMENTO IMEDIATO DE 15% NOS ACESSOS AO SEU SITE Anunciante patrocina as transmissões do futebol no sinal Américas da Globo Internacional
“F
utebol é paixão nacional. Em ano de Copa, a atenção fica ainda mais direcionada para o esporte e vimos uma oportunidade de aproximação da nossa marca junto aos brasileiros que estão fora do país, bem como os demais apreciadores do futebol brasileiro”. É assim que José De Filippo, presidente da célula Belo Horizonte da Rede Netimóveis, resume as motivações que levaram a sua empresa a patrocinar as transmissões do futebol na Globo Internacional, sinal Américas. O objetivo era impactar o público do exterior que tem interesse em se mudar, voltar ou investir no Brasil e mostrar que há uma empresa que pode atender às necessidades desse público. A veiculação está acontecendo na Globo Internacional, com comerciais de 30 segundos, nos jogos transmitidos aos domingos e também às quartas-feiras. A agência parceira é a Life. Os consumidores responderam de imediato à
E m ano de Copa, a atenção fica ainda mais direcionada para o esporte”
130
De Filippo, da Netimóveis
FICHA • Imóveis • Américas O desafio impactar brasileiros que vivem no exterior A solução Patrocínio do futebol O resultado Crescimento de 15% nas visitas ao site Setor
Mercado
mensagem: logo no primeiro mês, a Netimóveis registrou aumento de 15% nas visitas ao site, em acessos vindos dos países das Américas. “Vale ressaltar que a veiculação iniciou-se há pouco tempo e os dados que temos são referentes apenas ao primeiro mês de campanha. Acreditamos que esse volume ainda irá aumentar, especialmente durante o Campeonato Brasileiro”, diz De Filippo. “Em valores intangíveis, temos nossa marca valorizada no mercado com a veiculação na emissora, buscando gerar oportunidades de investimentos para o público que está no exterior”, diz ele. A Netimóveis nasceu junto com a internet brasileira, em outubro de 1995. Hoje, reúne imobiliárias credenciadas em Minas, Rio, Espírito Santo, São Paulo, Santa Catarina e Bahia que, ao todo, operam uma carteira compartilhada de mais de 70 mil imóveis. A sede da Netimóveis fica em Belo Horizonte.
Maio 2014
BIP
GLOBO: 122 EMISSORAS COM 5493 MUNICÍPIOS COBERTOS
REGIÃO SUDESTE
PR Curitiba
RPC TV Curitiba
REGIÃO CENTRO-OESTE
UF CIDADE
EXIBIDORA
PR Maringá
RPC TV Maringá
UF CIDADE
EXIBIDORA
SP São Paulo
TV Globo
PR Londrina
RPC TV Londrina
DF Brasília
TV Globo
SP São José dos Campos Vanguarda
PR Foz do Iguaçu
RPC TV Foz do Iguaçu
GO Goiânia
TV Anhanguera
SP Taubaté
Vanguarda
PR Cascavel
RPC TV Cascavel
GO Anápolis
TV Anhanguera Anápolis
SP Sorocaba
TV TEM
PR Paranavaí
RPC TV Paranavaí
GO Rio Verde
TV Anhanguera Rio Verde
SP Bauru
TV TEM
PR Guarapuava
RPC TV Guarapuava
GO Luziânia
TV Anhanguera Luziânia
SP Itapetininga
TV TEM
PR Ponta Grossa
RPC TV Ponta Grossa
GO Itumbiara
TV Anhanguera Itumbiara
SP São José do Rio Preto TV TEM
SC Florianópolis
RBS TV Florianópolis
GO Catalão
TV Anhanguera Catalão
SP Campinas
EPTV Campinas
SC Blumenau
RBS TV Blumenau
GO Porangatu
TV Anhanguera Porangatu
SP Ribeirão Preto
EPTV Ribeirão
SC Chapecó
RBS TV Chapecó
GO Jataí
TV Anhanguera Jataí
SP São Carlos
EPTV Central
SC Joinville
RBS TV Joinville
MS Campo Grande
TV Morena
SP Mogi das Cruzes
TV Diário
SC Criciúma
RBS TV Criciúma
MS Corumbá
TV Morena
SP Santos
TV Tribuna
SC Joaçaba
RBS TV Centro-Oeste
MS Ponta Porã
TV Morena
MT Cuiabá
TV Centro América
MT Rondonópolis
TV Centro América
SP Presidente Prudente TV Fronteira RJ Rio de Janeiro
TV Globo
REGIÃO NORDESTE
RJ Cabo Frio
Inter TV Alto Litoral
UF CIDADE
EXIBIDORA
MT Sinop
TV Centro América
RJ Nova Friburgo
Inter TV Serra+Mar
PE Recife
TV Globo
MT Tangará da Serra
TV Centro América
RJ Campos
Inter TV Planície
PE Caruaru
TV Asa Branca
RJ Resende
TV Rio Sul
PE Petrolina
TV Grande Rio
REGIÃO NORTE
ES Vitória
TV Gazeta Vitória
BA Salvador
TV Bahia
UF CIDADE
EXIBIDORA
ES Linhares
TV Gazeta Norte
BA Feira de Santana
TV Subaé
PA Belém
TV Liberal
ES Colatina
TV Gazeta Noroeste
BA Itabuna
TV Santa Cruz
PA Santarém
TV Tapajós
ES Cachoeiro de Itapemirim TV Gazeta Sul
BA Vitória da Conquista TV Sudoeste
PA Marabá
TV Liberal
MG Belo Horizonte
TV Globo
BA Juazeiro
TV São Francisco
PA Itaituba
TV Liberal
MG Juiz de Fora
TV Integração
BA Barreiras
TV Oeste
PA Redenção
TV Liberal
MG Coronel Fabriciano
Inter TV dos Vales
CE Fortaleza
TV Verdes Mares
PA Paragominas
TV Liberal
MG Montes Claros
Inter TV Grande Minas
CE Juazeiro do Norte
TV Verdes Mares Cariri
PA Tucuruí
TV Liberal
MG Varginha
EPTV Sul de Minas
MA São Luís
TV Mirante
PA Altamira
TV Liberal
MG Uberlândia
TV Integração
MA Imperatriz
TV Mirante
PA Parauapebas
TV Liberal
MG Ituiutaba
TV Integração
MA Balsas
TV Mirante
PA Castanhal
TV Liberal
MG Araxá
TV Integração
MA Santa Inês
TV Mirante
TO Palmas
TV Anhanguera
MA Codó
TV Mirante Cocais
TO Gurupi
TV Anhanguera
MA Açailândia
TV Mirante
TO Araguaína
TV Anhanguera
REGIÃO SUL UF CIDADE
EXIBIDORA
PB João Pessoa
TV Cabo Branco
AP Macapá
TV Amapá
RS Porto Alegre
RBS TV Porto Alegre
PB Campina Grande
TV Paraíba
AM Manaus
TV Amazonas
RS Caxias do Sul
RBS TV Caxias do Sul
RN Natal
Inter TV Cabugi
AM Itacoatiara
TV Itacoatiara
RS Santa Maria
RBS TV Santa Maria
AL Maceió
TV Gazeta de Alagoas
AM Parintins
TV Parintins
RS Pelotas
RBS TV Pelotas
PI Teresina
TV Clube
RO Porto Velho
TV Rondônia
RS Passo Fundo
RBS TV Passo Fundo
PI Floriano
TV Alvorada do Sul
RO Guajará-Mirim
TV Guajará-Mirim
RS Santa Rosa
RBS TV Santa Rosa
SE Aracaju
TV Sergipe
RO Ji-Paraná
TV Ji-Paraná
RS Santa Cruz do Sul
RBS TV Santa Cruz
RO Cacoal
TV Cacoal
RS Cruz Alta
RBS TV Cruz Alta
RO Vilhena
TV Vilhena
RS Bagé
RBS TV Bagé
RO Ariquemes
TV Ariquemes
RS Uruguaiana
RBS TV Uruguaiana
AC Rio Branco
TV Acre
RS Erechim
RBS TV Erechim
AC Cruzeiro do Sul
TV Cruzeiro do Sul
RS Rio Grande
RBS TV Rio Grande
RR Boa Vista
TV Roraima
BIP
MAIO 2014
131