Bip cases 2013 592 by TV Globo

BOLETIM DE INFORMAÇÃO PARA PUBLICITÁRIOS negocios.redeglobo.com.br agosto de 2013 | n. 592

CASES DE SUCESSO

BoLEtIM DE INFoRMaÇÃo PaRa PUBLICItÁRIos Publicação da Direção Geral de Negócios Produzido para a Central Globo de Marketing pela Porto Palavra Editores Associados Diretores responsáveis Jornalista responsável Projeto gráfico Desktop

Anco Márcio Saraiva Ricardo Esturaro Mônica Oliveira Sérgio Brito Conexão Brasil

Um total de 113 empresas do Brasil e mais uma do exterior relatam como alavancaram vendas e projetaram suas marcas, produtos e serviços anunciando na globo. as necessidades de comunicação eram as mais diversas, os setores de atuação e o tamanho das verbas publicitárias também. Mas os depoimentos de anunciantes e agências que você verá nas páginas seguintes têm uma coisa em comum: todos acreditaram na força da comunicação da globo pelo país afora e colheram bons resultados. Confira e tire proveito dessa força você também.

Para mais informações, visite o site da Direção Geral de Negócios

negocios.redeglobo.com.br

Consulte o atendimento Comercial da globo de sua cidade e saiba mais sobre as oportunidades para investir em publicidade e lucrar.

Assinaturas: bip@tvglobo.com.br

Você pode encontrar esta e as edições anteriores do

BIP no site negocios.redeglobo.com.br, em Notícias

NEStA EDiçãO

sudeste

ceNtro-oeste

sul

101

Norte

Nordeste

122

globo iNterNacioNal

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BIP

sUDEstE

Emissora anunciante

globo Minas sistema Fiemg

Emissora anunciante

tV Integração Ituiutaba Piso & Porcelanatto

Emissora anunciante

EPtV sul de Minas Cooxupé

Emissora anunciante

tV Integração Uberlândia Politriz

Página 7

Página 20

Página 8

Emissora anunciante

tV Integração araxá Piso e Parede acabamentos

Página 23

Emissora anunciante

Inter tV grande Minas Fac. Integradas Pitágoras

Página 14

Emissora anunciante

Inter tV dos Vales Indiana

Página 27

Emissora anunciante

tV Integração Juiz de Fora supermercado Bahamas

Página 17

Página 32

Emissora anunciante

tV gazeta Kurumá Veículos

Emissora anunciante

tV gazeta Norte Rimo

Página 11

Página 16

Emissora anunciante

tV gazeta sul grupo antônio autopeças Página 21

Emissora anunciante

tV gazeta Noroeste Lojas amigão Página 33

Emissora anunciante

globo são Paulo Drogarias Pacheco

Emissora anunciante

tV tEM Bauru superm. são Judas tadeu

Página 5

Emissora anunciante

tV tEM s.J. Rio Preto J. Mahfuz

Emissora anunciante

EPtV Campinas spasso Cosméticos

Emissora anunciante

EPtV Ribeirão sBs Motoshopping

Emissora anunciante

tV tEM Itapetininga Itauto Veículos

tV tribuna tecnocal

Emissora anunciante

tV Diário Damebe

Emissora anunciante

tV Rio sul Mirella Calçados

Emissora anunciante

Inter tV serra+Mar Via Passo

Página 10

EPtV Central Krepischi Lar e Construção

Página 13

Emissora anunciante

Inter tV alto Litoral auto Viação salineira

Página 30

Emissora anunciante

tV tEM sorocaba Mega RH

Emissora anunciante

Vanguarda s.J. Campos Veibras

Página 19

Página 22

Emissora anunciante

Página 29

Página 15

Emissora anunciante

Página 6

Página 28

Página 12

tV Fronteira autoEste

globo Rio Nova Rio

Página 26

Página 9

Emissora anunciante

Página 18

Emissora anunciante Página 31

Inter tV Planície Chartres Página 24

Página 34

Vanguarda taubaté Dokar Veículos Página 25

BIP

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SÃO PaulO

DROGaRIaS PaCHECO

CoMEMoRaNDo 120 aNos E INoVaNDo CoM CaMPaNHas DE VíDEo Na gLoBo “Temos muita segurança em investir na Globo pela qualidade do atendimento, e entrega de mídia e resultados”, diz anunciante

s Drogarias Pacheco inovaram na comemoração do aniversário de 120 anos, em 2012: pela primeira vez, a mais antiga drogaria em atividade no Brasil investiu em TV, e escolheu a Globo como parceira. “Foi um momento muito importante para nós”, informa André Elias, diretor de marketing da DPSP, que controla as Drogarias Pacheco e a Drogaria São Paulo. “Temos muita segurança em investir na Globo pela qualidade do atendimento e entrega de mídia e resultados”, diz ele. A campanha, criada pela QG, foi concluída em abril. “O principal ganho que tivemos foi institucional, inclusive junto a nossos 10 mil empregados. O sentimento de ver a empresa na Globo foi impactante. Isso é importante, pois são eles que representam a empresa”, diz André. O sucesso da campanha gerou um

FICHA • Farmácia • Rio, Espírito santo e goiás O desafio CoMEMoRaR 120 aNos DE FUNDaÇÃo E DIVULgaR MaRCa A solução Comerciais e Campanhas de Vídeo na globo O resultado ganhos institucionais e divulgação da marca Setor

Mercado

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S abemos o cuidado com que a Globo trata seus formatos comerciais”

André, da DPSP

desafio: como divulgar a Pacheco em novas praças? “Por conta de um ambicioso plano de expansão, tínhamos de chegar, apresentar-nos e já gerar resultados – e em meio a uma concorrência feroz.” A solução, conta André, veio com as campanhas de vídeo da Globo. “Sabemos o cuidado com que a Globo trata seus formatos comerciais, com foco em resultados e na relação entre custo e benefício. Descobrimos alternativas interessantes e, com elas, conseguimos dosar investimentos e semear nossa marca, combinando com as nossas possibilidades de investimento, praça a praça”, lembra ele. As Drogarias Pacheco patrocinaram duas campanhas de vídeo da Globo, Exercite-se e Encanto Feminino, em vários mercados.

BIP

RIO DE janEIRO

nOVa RIO

PaRCERIa DE tRÊs aNos RENDE BoNs REsULtaDos PaRa EMPREsa DE sERVIÇos Qualidade e relação entre custo e benefício pesaram na decisão da anunciante

á 28 anos no mercado, a Nova Rio é líder no segmento de terceirização de serviços de manutenção, jardinagem, limpeza, conservação etc. Com mais de 20 mil funcionários, a empresa é vista como sinônimo de qualidade e eficiência. Entre suas iniciativas de comunicação está a parceria que já dura três anos com a Globo no projeto O Rio e Sua História. “Nosso objetivo é aproximar a empresa do público carioca, associando a Nova Rio a um projeto cultural, além de apresentar nossa campanha de reposicionamento da marca”, explica Carla Ritto, diretora-geral da empresa. Pesaram também, diz ela, a empatia do carioca com um projeto que promove algumas das áreas mais importantes da cidade, a excelente relação entre custo e

O s consumidores responderam de imediato à mensagem”

BIP

Carla, da Nova Rio

FICHA • serviços • Rio de Janeiro O desafio aPRoXIMaR MaIs a MaRCa Dos CaRIoCas A solução Projeto de Vídeo O resultado Impacto imediato junto a diferentes públicos Setor

Mercado

benefício do projeto e a qualidade editorial das chamadas como, por exemplo o que teve Martinho da Vila como locutor, o que deu ainda mais charme e “carioquice” às histórias. A Strenna é a agência que atende a conta da Nova Rio. Segundo Carla, o projeto impactou diferentes públicos: colaboradores, clientes, fornecedores e o mercado em geral. “Os consumidores responderam de imediato à mensagem, inclusive com comentários nas redes sociais e site. Além disto, muitos de nossos clientes e fornecedores nos parabenizaram, o que ajuda a construir a imagem de solidez e criatividade da empresa. Acreditamos que as veiculações na Globo agregaram valor à campanha”, diz ela. Pioneira no segmento a conquistar a Certificação ISO, a Nova Rio investe em tecnologia e mantém um dos maiores centros de capacitação profissional em limpeza da América Latina. agosto / 2013 • Nº 592

MInaS GERaIS

SISTEMa FIEMG

“DECIDIMos VEICULaR Na gLoBo PELa CERtEZa Da ENtREga Do REsULtaDo” Força da TV ajuda a melhorar percepção da população sobre as atividades da FIEMG

m 2013, a Federação das Indústrias do Estado de Minas Gerais completa 80 anos. Preparando-se para as comemorações do aniversário, a Superintendência de Gestão Corporativa encomendou uma pesquisa para conhecer a percepção dos empresários e do público em geral sobre o Sistema FIEMG. A pesquisa deu início a um trabalho com o objetivo de ampliar o conhecimento de todo o universo do sistema FIEMG junto ao público. Decidiu-se, então, pela elaboração de uma campanha veiculada na Globo Minas de abril a dezembro de 2012. O objetivo era sensibilizar a população, preparando-a para a etapa seguinte da campanha, programada para 2013. “Decidimos veicular na Globo pela certeza da entrega do resultado. E o retorno foi maravilhoso, superou a expectativa”, relata Henrique Câmara

O retorno foi maravilhoso, superou a expectativa” Henrique, do Sistema FIEMG

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FICHA • associação de classe • Minas gerais O desafio MELHoRaR PERCEPÇÃo soBRE atIVIDaDEs A solução Campanha com filmes de um minuto O resultado Melhora no conhecimento da população sobre as atividades Setor

Mercado

Azevedo, superintendente de gestão corporativa do Sistema FIEMG. A campanha, criada pela New Publicidade, utilizou 19 filmes de um minuto de duração, todos com um componente emocional forte. Os protagonistas/personagens contavam suas histórias de como se beneficiaram dos serviços oferecidos pelo Sistema FIEMG em áreas distintas e convidavam as pessoas a entrar no site para assistir ao vídeo completo, de dez minutos. “Começamos bem e temos o compromisso de continuar nossa estratégia de curto, médio e longo prazos”, afirma. Em 2013, a campanha foi reforçada com o apoio a projetos da Globo Minas, como estratégia de exposição de marca e construção de imagem.

BIP

MInaS GERaIS

PISO & PORCElanaTTO

VENDas CREsCERaM 500% DEPoIs DE PaRCERIa CoM a tV INtEgRaÇÃo “Quando entramos no ar no período da noite, no outro dia é certeza de loja cheia”, garante anunciante

egundo Márlem Herberth Costa, proprietário da Piso & Porcelanatto, hoje 100% da verba destinada ao meio TV é investida na TV Integração. E os resultados não poderiam ser melhores: houve um aumento de 500% nas vendas após a parceria com a emissora. Desde sua fundação, em Uberaba, em 2010, a empresa tinha como objetivo alcançar a liderança de mercado na região. Como estratégia, passou a investir em publicidade o ano todo e viu na TV Integração uma forte aliada. “Sabíamos que ao anunciar na emissora teríamos um retorno certo e rápido, o que ia ao encontro de nossos objetivos”, afirma Márlem. Ele é atendido pela Doubly Propaganda. De acordo com ele, o resultado foi muito bom. Desde então, o que era para ser um investimento trimestral passou a

FICHA • Varejo de pisos e acabamentos Mercado • Uberaba O desafio aLaVaNCaR VENDas E DIVULgaR MaRCa A solução Concentrar investimentos na programação da globo O resultado aumento significativo nas vendas Setor

BIP

G anhamos credibilidade, confiabilidade e a satisfação do cliente”

árlem, da Piso & Porcelanatto, M com a esposa, Thaís

ser mensal, garantindo a presença da marca no ar durante todo o ano. “O resultado foi maior do que o esperado. A loja ganhou mais clientes e estamos batendo recorde de vendas a cada mês”, comemora Márlem. Atualmente, 5% do faturamento da empresa é direcionado para o investimento em mídia. “Quando entramos no ar no período da noite, no outro dia é certeza de loja cheia”, afirma o proprietário, lembrando que com as campanhas na TV até o relacionamento com o cliente mudou. “Ganhamos credibilidade, confiabilidade e a satisfação do cliente. Nossa empresa ficou conhecida na cidade”, diz.

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SÃO PaulO

j. MaHFuZ

PatRoCíNIo Do BoM DIa sÃo PaULo EstREIta RELaÇÕEs CoM CoNsUMIDoREs Telejornal é considerado uma excelente opção pela sua credibilidade e tem servido para promover o e-commerce, recém-criado pela empresa

arceira da TV TEM há mais de dez anos, a J. Mahfuz combina campanhas promocionais e de construção da sua marca na emissora. “Procuramos estar sempre presentes na mídia, estreitando a relação com os consumidores, a fim de preservar nosso espaço no mercado e ampliá-lo cada vez mais”, comenta João Queiroz, gerente de compras e marketing da empresa. Para melhor difundir a marca, a J. Mahfuz investe no patrocínio de programas como Bom Dia São Paulo, considerado uma excelente opção em virtude de sua credibilidade, principalmente para promover o e-commerce, recém-criado pela empresa.

A audiência da Globo tem sido fundamental para divulgar todas as vantagens das nossas promoções” agosto / 2013 • Nº 592

João, da J. Mahfuz

FICHA • Varejo • são José do Rio Preto e Bauru O desafio EstREItaR RELaÇÕEs CoM CoNsUMIDoREs A solução Patrocínio local do Bom Dia são Paulo O resultado “Expressivo” Setor

Mercado

São utilizados também comerciais no horário nobre, principalmente em datas estratégicas. “A audiência da Globo tem sido fundamental para divulgar todas as vantagens das nossas promoções”, explica João. Entre as iniciativas, destaque para as inserções feitas mensalmente no quinto dia útil do mês, incentivando as compras aos sábados, quando é preparada uma seleção especial de ofertas. “Nesses períodos, as vendas dos produtos em oferta são equivalentes às registradas durante todo o mês”, conta João. “Ao combinarmos nossa excelência em atendimento, preços e prazos diferenciados à ótima cobertura e audiência da Globo, encontramos a receita para o sucesso de nossas ações e vendas”, acrescenta. Com matriz em São José do Rio Preto, a J. Mahfuz tem 43 lojas distribuídas pelo interior paulista. BIP

RIO DE janEIRO

MIRElla CalÇaDOS

LaNÇaMENto DE MaRCa Na tV RIo sUL gERa VENDas aLÉM Das EXPECtatIVas Empresa concentra maior parte da sua verba na TV e é parceira da emissora há mais de oito anos

ntre março e junho de 2013, a Mirella Calçados promoveu o lançamento de sua primeira marca própria de calçados, a Bella Fernandes. Para essa ação, o anunciante decidiu aumentar seus investimentos na TV Rio Sul e diversificar as inserções, a partir de um planejamento elaborado pela agência Play Mídia. O foco da campanha, criada pela agência House, foram os atributos do novo produto: preço e qualidade. “Há mais de oito anos anunciamos de forma ininterrupta na TV Rio Sul. Acertamos mais uma vez em lançar a marca Bella Fernandes no veículo, que é o de maior prestígio e cobertura na região”, explica Rafael Machado de Souza, sócio-proprietário e diretor de marketing da Mirella Calçados. “Conseguimos agregar valor ao produto, o que refletiu imediatamente nas vendas, que superaram nossas metas e melhores

FICHA • Varejo de calçados • sul do Rio de Janeiro O desafio LaNÇaR MaRCa PRÓPRIa A solução Verba concentrada na tV Rio sul O resultado Vendas além das expectativas Setor

Mercado

BIP

C onseguimos agregar valor ao produto, o que refletiu imediatamente nas vendas”

Rafael, da Mirella Calçados

projeções”, comenta, observando que o sucesso obtido pela marca passa pela parceria estabelecida com a TV Rio Sul. “Todo o nosso planejamento e ações de marketing contemplam TV, meio no qual investimos a maior parte de nossa verba publicitária. Depois de vários anos anunciando na TV Rio Sul, podemos dizer que é um veículo que entrega resultado”, afirma. A empresa – que tem à sua frente o empresário Sivanil de Souza – atua no varejo de calçados há mais de 30 anos, com lojas nas cidades de Três Rios, Vassouras, Valença, Volta Redonda, Angra dos Reis e Itaguaí.

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ESPÍRITO SanTO

KuRuMÁ VEÍCulOS

CoNCEssIoNÁRIa aLCaNÇoU LIDERaNÇa EM VENDas No BRasIL No aNo PassaDo Kurumá Veículos está no ar o ano todo, com mídia diária principalmente em programas jornalísticos

osé Geraldo da Cunha, diretor comercial da Kurumá Veículos, comemora: sua empresa foi a concessionária Toyota que mais vendeu unidades do Corolla no Brasil em 2012. Soma-se a isso o seu excelente market share, bem acima do nacional. “Em nossa área de atuação, o modelo representou 36,3% do seu mercado, enquanto no Brasil a sua participação foi de 23,1%”, informa o executivo. Os bons resultados são atribuídos à campanha criada pela Aquatro Comunicação e veiculada na TV Gazeta. José Geraldo destaca que resultados ainda mais expressivos foram atingidos nas vendas do modelo Hilux. Em Vitória, as vendas da picape representaram

A tV Gazeta tem sido grande parceira ao longo dos anos” José Geraldo, da Kurumá Veículos

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58,8% do segmento. A sua participação em âmbito nacional foi de 24,1%. Segundo José Geraldo, o resultado é consequência da qualidade do produto e das ações comerciais agressivas adotadas. “A TV Gazeta tem sido grande parceira ao longo dos anos e tem papel decisivo nos resultados. O seu alcance, qualidade na entrega e audiência no Espírito Santo fazem toda a diferença”, diz. A Kurumá é uma empresa do Grupo Águia Branca e tem mais de 20 anos de atuação na região metropolitana da Grande Vitória. Tem unidades em Vila Velha, Linhares e Cachoeiro do Itapemirim, no Espírito Santo, bem como no Rio e em Minas.

FICHA • Revenda automotiva • Espírito santo O desafio aMPLIaR FLUXo DE PEssoas E VENDas A solução Mídia diária na tV gazeta O resultado Destaque em vendas em 2012 Setor

Mercado

BIP

SÃO PaulO

SPaSSO COSMÉTICOS

PaRCERIa CoM a EPtV VEM DEsDE 1990 E sEMPRE RENDEU BoNs REsULtaDos Anunciante concentra toda a sua verba de publicidade em TV na programação da Globo

parceria da Spasso Cosméticos com a EPTV Campinas teve início em 1990, quando a empresa inaugurou sua primeira loja. A marca lançou uma promoção no intervalo da novela Tieta, e os resultados foram excelentes: a comercialização de 900 unidades do produto anunciado. Desde então, a marca está presente nos intervalos comerciais da EPTV Campinas, veiculando comerciais promocionais de 30 segundos. Hoje, 80% da verba do anunciante concentra-se na TV e, desses, 100% são destinados à programação da EPTV. A Frequente é a agência que atende a conta da empresa. Mário Elia, diretor executivo da Spasso Cosméticos, diz que os resultados têm sido excelentes. Hoje já são cinco lojas próprias e desde 2010 há investimentos

FICHA • Varejo de cosméticos • Campinas O desafio atRaIR CLIENtEs E FRaNQUEaDos A solução Mídia concentrada na EPtV O resultado Expansão contínua Setor

Mercado

BIP

A lém do consumidor, a EPtV gera visibilidade para atrairmos novos franqueados”

Mário, da Spasso Cosméticos

também na abertura de franquias em Campinas, Jundiaí, Hortolândia e MogiGuaçu. Prova do processo de expansão é a construção de um centro de distribuição de produtos de beleza, que deve ser inaugurado ainda este ano. “Além do consumidor, a EPTV gera visibilidade para atrairmos novos franqueados”, explica Mário, que considera o investimento em mídia preponderante para a expansão dos negócios. “Alinhada ao bom atendimento, a comunicação é uma das principais prioridades da Spasso”, comenta.

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RIO DE janEIRO

VIa PaSSO

CaMPaNHa Na INtER tV gaRaNtE ÓtIMos REsULtaDos a VaREJo DE CaLÇaDos Promoção foi divulgada na última semana de Avenida Brasil e estoques se esgotaram

Via Passo anuncia na Inter TV Serra+Mar desde junho de 2012, quando decidiu divulgar uma campanha de cunho institucional. Meses mais tarde, decidiu alterar sua estratégia e passou a anunciar também as suas ofertas, dobrando seu investimento habitual. Arnaldo Kuster Paiva, proprietário da Via Passo, comenta os excelentes resultados obtidos já na primeira campanha do gênero, realizada em outubro de 2012,

Perceber que o crescimento do meu negócio interessa à inter tV é gratificante” Arnaldo, da Via Passo

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na última semana de exibição da novela Avenida Brasil. “Chegamos a vender 400 pares de sapato num único dia. O estoque foi zerado e fomos obrigados a substituir um dos produtos anunciados”, diz ele. Em razão do sucesso, a loja tem repetido a estratégia. “Perceber que o crescimento do meu negócio interessa à Inter TV é gratificante”, comenta Arnaldo, enfatizando o bom atendimento e a proatividade da equipe da emissora.

FICHA • Varejo de calçados • Friburgo e região O desafio aMPLIaR VENDas E FoRtaLECER MaRCa A solução Campanha na última semana de avenida Brasil O resultado Estoques esgotados Setor

Mercado

BIP

MInaS GERaIS

PISO E PaREDE aCabaMEnTOS

“INVEstIR Na gLoBo É IMPoRtaNtE PaRa o DEsENVoLVIMENto Do Nosso NEgÓCIo” A credibilidade e visibilidade da marca da empresa se tornaram referência de mercado

esde a sua fundação, em 2006, a Piso e Parede Acabamentos tem uma meta: ser conhecida no seu mercado. “Como representante, eu visitava algumas lojas e via que existia certa deficiência em relação à divulgação de suas marcas”, explica o diretor-geral da empresa, Wagner Lopes. “Então, prometi a mim mesmo que no dia em que tivesse uma loja, ela seria bem conhecida.” A empresa passou a investir em publicidade e a TV, desde o início, recebeu a maior concentração de verba. Com o desafio de alcançar várias classes sociais, a TV Integração se tornou forte aliada. “Investir na programação da Globo é importante para o desenvolvimento do nosso negócio. A credibilidade e a visibilidade da nossa marca se tornaram referência. Estou sempre sendo parado na rua e ou-

Ficamos o ano todo no ar” agner, da Piso W e Parede Acabamentos

BIP

FICHA • Varejo de materiais de acabamento Mercado • alto Paranaíba e centro-oeste de Minas O desafio toRNaR MaRCa MaIs CoNHECIDa A solução Investimento concentrado na globo O resultado Marca é referência de mercado Setor

vindo: ‘vi sua marca na TV Integração’”, diz Wagner. Hoje, 70% de todo o investimento em mídia da empresa é destinado à TV Integração. A Piso e Parede Acabamentos é atendida pela agência Portfólio Publicidade. Wagner conta que a área de cobertura da emissora favorece a expansão dos negócios. “Ficamos o ano todo no ar, e isso já contribuiu para a abertura de uma das nossas filiais. Quando chegamos à cidade de Araxá, nossa marca já era conhecida”, conta. O relacionamento com os clientes também mudou. “Por meio da TV, falamos diretamente com nosso público-alvo e ele vem até a nossa loja com um conhecimento prévio dos nossos produtos”, comemora Wagner.

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SÃO PaulO

auTOESTE

PaRCERIa É FUNDaMENtaL PaRa aMPLIaR VENDas E CoNQUIstaR LIDERaNÇa Concessionária anuncia na TV Fronteira há 15 anos. Campanha rendeu aumento nas vendas

AutoEste Veículos e Peças, revenda autorizada Chevrolet, anuncia na TV Fronteira há mais de 15 anos. A emissora é considerada fundamental na estratégia da concessionária para aumentar as vendas e conquistar a liderança na região de Presidente Prudente, como informa José Roberto Costa de Oliveira, diretor comercial. O foco das campanhas é promocional, com destaque para os preços atrativos praticados pela empresa, que também investe no atendimento para fidelizar seus clientes.

C om a tV Fronteira, temos a certeza de que nosso objetivo será alcançado”

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José Roberto, da AutoEste

FICHA • Revenda automotiva • Presidente Prudente O desafio aMPLIaR VENDas A solução Verba concentrada na tV Fronteira O resultado Liderança de mercado Setor

Mercado

Aos finais de semana, uma ação da indústria, reforçada localmente, é o “breca varejo” – os consumidores são “avisados” para não comprar carro naquele dia e aguardar as ofertas da AutoEste. José Roberto cita também o excelente retorno obtido com os feirões. O executivo concentra 80% da sua verba na TV Fronteira, uma vez que o objetivo é ter investimento contínuo. A Ativa On/Off é a agência que atende a conta da empresa. Nos últimos dez meses, com uma campanha que destacava as novas instalações da concessionária, a empresa conseguiu elevar suas vendas em 22%. “A TV Fronteira precisa estar presente em nossa mídia”, afirma José Roberto. “Com isso, temos a certeza de que nosso objetivo será alcançado, ou mesmo superado, como já aconteceu em várias ocasiões.”

BIP

ESPÍRITO SanTO

RIMO

CaMPaNHa CoNCENtRaDa No FINaL Do MÊs FaZ as VENDas DIsPaRaREM Filmes veiculados em programas de grande audiência geram resultados imediatos

fabricante de móveis Rimo concentra suas inserções na TV Gazeta Norte sempre na última semana do mês, privilegiando horários de grande audiência, para mostrar os benefícios de compra em uma loja parceira da fábrica. A campanha, criada pela LCD Propaganda, mostra o processo de fabricação dos produtos e os móveis devidamente ambientados, remetendo ao sonho do telespectador. “O objetivo era criar o conceito de loja com melhor custo/benefício”, explica Leonardo Duarte, gerente de marketing da Rimo, revelando que 100% da sua verba de publicidade foi concentrada na programação da Globo.

FICHA • Indústria de móveis • Região metropolitana e norte do Espírito santo O desafio aUMENtaR VENDas A solução Mídia na última semana do mês O resultado aumento significativo da procura pelos produtos anunciados Setor

Mercado

BIP

O objetivo era criar o conceito de loja com melhor custo/benefício”

Leonardo, da Rimo

Segundo ele, as vendas cresceram de imediato. “Houve um aumento significativo da procura pelos produtos”, diz Leonardo, observando que as campanhas concentradas no fim do mês proporcionam um maior fluxo de consumidores nas lojas. A Rimo inaugurou sua fábrica em 1989 e desde então vem ocupando lugar de destaque no mercado nacional de fabricação de móveis. No Espírito Santo, a empresa possui parceria com lojas de móveis que atuam como “franqueadas” da marca.

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MInaS GERaIS

InDIana

REDE DE FaRMÁCIas aMPLIoU VENDas No PERíoDo PRÉ-PÁsCoa Toda a verba para TV do anunciante foi concentrada na programação da Globo

á quase 80 anos no mercado, a rede de farmácias Indiana é hoje referência no mercado local. Nascida em Teófilo Otoni, conta hoje com quase 70 lojas e vem mantendo um ritmo de crescimento contínuo e sustentável. Foi a primeira farmácia da região a oferecer os serviços de televendas, atendimento 24 horas e laboratório de manipulação. Em abril de 2013, almejando um aumento de 30% em suas vendas, informa Gabriela Dias, gerente de marketing da

A decisão foi acertada e nos levou ao alcance da meta”

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Gabriela, da Indiana

FICHA • Varejo de medicamentos • teófilo otoni e região O desafio aUMENtaR VENDas EM 30% A solução Concentração de mídia na semana pré-Páscoa O resultado Metas foram alcançadas Setor

Mercado

Indiana, a empresa concentrou toda a sua verba para TV na Inter TV dos Vales, com uma campanha focada nas crianças, aproveitando os festejos da Páscoa. Os comerciais, criados pela Óbvio Comunicação, mostravam crianças divertindo-se com as delícias do período e aproveitando o cenário lúdico para contextualizar as ofertas. “A decisão foi acertada e nos levou ao alcance da meta”, diz Gabriela, observando que essa foi a primeira campanha de Páscoa da rede aproveitando o raio de alcance da emissora na região de Teófilo Otoni. “Isso permitiu avaliar os resultados com precisão”, explica. Segunda ela, em razão dos bons resultados, a cada campanha a empresa tem aumentado seus investimentos, fortalecendo a parceria com a Inter TV.

BIP

RIO DE janEIRO

auTO VIaÇÃO SalInEIRa

EMPREsa DE tRaNsPoRtE PÚBLICo aMPLIa PRoXIMIDaDE CoM a PoPULaÇÃo Anunciante concentra na programação da Globo 90% da sua verba publicitária

uscando estreitar seu relacionamento com a população, a Auto Viação Salineira criou o projeto “Salineira.Você” que quinzenalmente divulga nos intervalos do Fantástico os programas sociais e ambientais realizados pela empresa. Criado pela agência D3, o filme mostra um ator, caracterizado como motorista, apresentando todos os setores e trabalhos produzidos pela empresa. Gerson Luiz da Silva Geraldo, diretor da Auto Viação Salineira, informa que, nessa ação, 90% da verba foi concentrada na programação da Globo, o que gerou resultados excelentes. “A procura da população sobre como participar dos projetos sociais e ambientais da Salineira tem crescido muito. Vimos também que houve um aumento no acesso ao nosso site”, detalha. Os resultados também foram positivos internamente, uma vez que os funcionários da Salineira ficaram mais animados em participar das gravações. “Por meio do Salineira.Você atingimos um grande número de pessoas, o que seria impossível se não fosse pela campanha numa emissora com a audiência e o respeito que a Inter TV Alto Litoral tem”, diz ele.

BIP

V imos que houve um aumento nos acessos ao nosso site”

Gerson Luiz, da Auto Viação Salineira

FICHA • transporte coletivo • Cabo Frio e região O desafio EstREItaR RELaCIoNaMENto CoM o PÚBLICo A solução Campanha no Fantástico O resultado grande repercussão e procura pelas ações da empresa Setor

Mercado

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SÃO PaulO

TECnOCal

CoNstRUtoRa CoNQUIsta NoME sÓLIDo CoM INVEstIMENtos Na tV tRIBUNa Anunciante concentra 90% da sua verba para o meio TV na programação da Globo

“O

s resultados têm sido muito satisfatórios. Alcançamos um nome sólido na região e a expansão da marca foi claramente percebida no mercado”, diz Sérgio Leal, diretor comercial da Tecnocal Construtora, ao comentar a parceria estabelecida com a TV Tribuna, que hoje recebe 90% da verba destinada pelo cliente ao meio TV. A B&V Publicidade é a agência da construtora.

A expansão da marca foi claramente percebida no mercado” Sérgio, da Tecnocal Construtora

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FICHA • Construção civil • Baixada santista O desafio CoNsoLIDaÇÃo Da MaRCa A solução Patrocínio do programa tribuna Esporte O resultado Marca se tornou reconhecida Setor

Mercado

Segundo Sérgio, o bom desempenho obtido com o patrocínio do programa esportivo regional Tribuna Esporte levou a empresa a aumentar seu investimento em outras áreas, como no G1 Santos. Empresário da construção civil desde 1994, Leal iniciou sua operação com pequenas obras residenciais na Praia Grande. Em 2005, com a perspectiva de crescimento do crédito imobiliário, investiu em obras mais populares e direcionadas à aquisição do primeiro imóvel. Sérgio considera que a TV Tribuna teve um papel fundamental nesse processo de consolidação da marca.

BIP

MInaS GERaIS

COOXuPÉ

MEta ERa MostRaR NoVa EMBaLagEM, Mas as VENDas CREsCERaM 20% “Parceria com a EPTV foi fundamental nesse processo de consolidação e crescimento”, garante anunciante

ara comunicar a mudança de embalagem do café Evolutto e consolidá-lo no mercado, a Cooxupé – Cooperativa Regional dos Cafeicultores em Guaxupé, atendida pela Visualize Comunicação, decidiu, em 2011, aumentar o investimento em publicidade na EPTV Sul de Minas. A campanha, veiculada em programas de perfil feminino, expunha as novas embalagens e chamava a atenção para o fato de o produtor ser o mesmo. Mário Panhotta da Silva, gerente da empresa, explica que a ideia era atrair novos consumidores sem perder os atuais. A campanha foi um sucesso: o Café Evolutto obteve um aumento de vendas de 20% em relação a 2010. Foi o maior resultado de vendas da história do produto. “Temos um produto de excelente qualidade, reconhecido internacionalmente, e o que precisávamos era consolidar

FICHA • alimentos/café • sul de Minas e interior de são Paulo O desafio CoNsoLIDaR MaRCa A solução Mídia na programação da globo O resultado Crescimento das vendas Setor

Mercado

BIP

O que precisávamos era consolidar nossa presença no mercado”

Mário, da Cooxupé

nossa presença no mercado. A parceria com a EPTV Sul de Minas foi fundamental nesse processo”, diz Mário. “A qualidade da programação, aliada à abrangência e à alta audiência, são os principais fatores na decisão de investimento da empresa”, diz ele. Os investimentos na EPTV continuaram com excelentes resultados. A campanha de 2013, por exemplo, já sinaliza um crescimento de 15% nas vendas em relação a 2012. A Cooxupé foi fundada em 1932 e conta com cerca de 12 mil cooperados e 1.900 colaboradores.

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ESPÍRITO SanTO

GRuPO anTÔnIO auTOPEÇaS

PUBLICIDaDE Na tV gaZEta PaRa aMPLIaR VENDas E REDE DE LoJas Empresa anuncia há mais de 15 anos na programação da Globo

Grupo Antônio Autopeças, fundado há 52 anos em Cachoeiro de Itapemirim, tem hoje 15 lojas distribuídas por Espírito Santo, Minas, São Paulo e Rio. Atende no atacado e no varejo, disponibilizando peças automotivas para motos, carros e caminhões. Cliente da TV Gazeta Sul há 15 anos, patrocina o ESTV 1ª Edição e investe em campanhas institucionais. Rude Heim, sócio-proprietário da empresa, explica que, para 2013, o objetivo é expandir ainda mais a parceria com a emissora e divulgar os produtos e as realizações, consolidando a marca em todo o Brasil. “Temos conseguido bons resultados por meio de um planejamento de marketing bem-feito, beneficiando nossos fornecedores, parceiros e clientes”, diz. “Esperamos que nossa credibilidade e seriedade, aliadas à marca da TV Gazeta Sul, tragam cada vez mais resultados positivos para todos”, acrescenta. Nas últimas campanhas, criadas pela Espaço Publicidade, o foco foi institucional, o que ajuda a fortalecer a estratégia de expansão de filiais no estado.

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FICHA • Peças e acessórios automotivos Mercado • sul do Espírito santo O desafio EXPaNsÃo E FIXaÇÃo Da MaRCa A solução Patrocínio do EstV 1ª Edição O resultado Inauguradas três lojas Setor

t emos conseguido bons resultados por meio de um planejamento de marketing bem-feito”

Rude, do Grupo Antônio Autopeças

BIP

SÃO PaulO

DaMEbE

CoNstRUtoRa EstÁ PREsENtE EM VÁRIas oPoRtUNIDaDEs DE MíDIa Na tV DIÁRIo Mídia avulsa e patrocínio de programas e eventos da emissora têm garantido bons resultados

elissa Cruz, diretora de incorporação da Damebe, construtora e incorporadora de Mogi das Cruzes, explica que o pilar da comunicação da marca da empresa é o portfólio de produtos da TV Diário: TV, internet, patrocínio de eventos locais e de programas de linha. “Anunciamos na TV Diário pela sua abrangência, credibilidade e resultados. O sucesso de vendas dos nossos produtos é o reflexo disto”, avalia a profissional.

A nunciamos na tV Diário pela sua abrangência, credibilidade e resultados”

BIP

Melissa, da Damebe

FICHA • Construção e incorporação Mercado • Mogi das Cruzes O desafio aMPLIaR VENDas E DIVULgaR MaRCa A solução Mídia avulsa e patrocínio de programas e eventos da emissora O resultado sucesso de vendas Setor

A marca Damebe nasceu em 2000, oriunda de uma mudança da Mogi Imóveis. Para difundir mais a marca, a partir de 2004 as veiculações na TV foram intensificadas. O planejamento de mídia, feito pela agência A Fábrica Comunicação, buscava oportunidades como estreias e finais de novelas e programas de temporada. O fluxo de pessoas nos plantões de venda confirma o bom resultado. Para o trabalho institucional de marca, a Damebe adquiriu o patrocínio local do Jornal Hoje, o patrocínio de eventos da TV Diário, como o Festcão e o Akimatsuri, e os anúncios nos portais locais da TV Diário.

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MInaS GERaIS

POlITRIZ

“CoBERtURa Da tV INtEgRaÇÃo FoI FUNDaMENtaL Na Nossa EstRatÉgIa” A campanha ajudou a motivar a área comercial e a incentivar supermercadistas

“A

área de cobertura da TV Integração foi fundamental na estratégia da nossa campanha”, explica Adicionir Garcia, gerente de marketing da Politriz, explicando que a área comercial da empresa ficou extremamente motivada e a campanha foi um facilitador nas vendas aos supermercadistas. Desde que iniciou suas atividades em 1989, a Politriz, fabricante de produtos de limpeza, sempre teve uma certeza: investir em publicidade, principalmente em TV, sendo a TV Integração a primeira onde anunciou.

Os resultados superaram as expectativas” Adicionir, da Politriz

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FICHA • Produtos de limpeza • triângulo Mineiro O desafio aMPLIaR sHaRE DE CoNsUMIDoREs E sUPERMERCaDIstas A solução Campanhas promocionais O resultado aumento de 38% nas vendas Setor

Mercado

Adicionir adequou sua estratégia à área de cobertura da emissora, atingindo um maior número de praças. “A Politriz percebeu que necessitava de uma campanha promocional. Por isso, criamos, junto com a AGS Publicidade, a campanha ‘Cozinha Premiada’”, conta. Veiculada nas emissoras de Uberlândia e Ituiutaba, a campanha atingiu 61 cidades em quatro meses de veiculação. O resultado foi imediato na visibilidade da marca, com um acréscimo de 38% nas vendas. ”Os resultados superaram as expectativas. Nossa ideia é repetir a campanha em outras regiões”, afirma Adicionir.

BIP

RIO DE janEIRO

CHaRTRES

MaIs FREQUÊNCIa gaRaNtE REsULtaDos MELHoREs Nas CaMPaNHas saZoNaIs Resultados rápidos que superam as expectativas do anunciante

Chartres estava habituada a anunciar na TV somente em datas comemorativas. A partir de maio de 2012, decidiu ampliar seus investimentos, realizando campanhas mensais. Desde então, não sai do ar pela Inter TV. Constantino Augusto Carvalho de Araújo, vice-diretor da empresa, explica que a estratégia tem ajudado a fortalecer a marca, uma vez que a Inter TV Planície é o veículo de maior audiência da região. “Com os comerciais, conseguimos apresentar tudo o que a Chartres pode oferecer – roupas para crianças e adultos, cama, mesa e banho, e calçados –, o que ajuda a fidelizar e atrair novos consumidores”, diz ele. O fato de a marca aparecer com maior frequência foi importante para melhorar o retorno das campanhas sazonais, além de assegurar que a captação de novos clientes aconteça durante todo o ano.

FICHA • Varejo de roupas e calçados Mercado • Norte do Rio de Janeiro O desafio FoRtaLECER MaRCa A solução aumentar frequência O resultado Vendas além das expectativas Setor

BIP

A nunciar na inter tV Planície é certeza de bons resultados nas vendas”

Constantino, da Chartres

O anunciante, atendido pela Wake Comunicação, veicula seus filmes em programas como Mais Você, Jornal Hoje, linha de novelas, Esquenta, Domingão do Faustão, Estrelas e Caldeirão do Huck. “Os resultados das campanhas vêm superando as expectativas. A velocidade do retorno é incrível. Anunciar na Inter TV Planície é certeza de bons resultados nas vendas”, garante Constantino, destacando, também, o fato de a presença no veículo agregar valor à marca.

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SÃO PaulO

DOKaR VEÍCulOS

CoNCEssIoNÁRIa CoNCENtRa 90% Da sUa VERBa PUBLICItÁRIa Na gLoBo “Com a Vanguarda, o resultado é certeiro e sempre supera nossas expectativas”, diz anunciante

Dokar Veículos anuncia na Vanguarda há oito anos, com um planejamento mensal bem intenso, por meio de diversas promoções diferenciadas. Paralelamente, investe em materiais institucionais em épocas festivas, entendendo que é importante manter uma relação próxima com o consumidor. “Fazemos questão de estar presentes na casa de nossos consumidores, sempre valorizando a comunidade, a região e a cultura local”, diz Gerson Britto Ataíde, executivo da Dokar Veículos.

F azemos questão de estar presentes na casa de nossos consumidores, sempre valorizando a comunidade, a região e a cultura local”

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Gerson, da Dokar Veículos

FICHA • Revenda automotiva • Vale do Paraíba e Litoral Norte O desafio FoRtaLECER MaRCa A solução Campanhas promocionais e institucionais O resultado aumento das vendas Setor

Mercado

A concessionária anuncia nos intervalos de programas como Jornal Nacional, Globo Esporte, Mais Você, Bom Dia São Paulo e Bom Dia Brasil, além de valorizar a programação regional, como Link Vanguarda e Jornal Vanguarda. Segundo Gerson, o mix de programas é a fórmula perfeita para o sucesso do seu negócio. A conta da Dokar é atendida pela Silva Toledo. Cerca de 90% de sua verba publicitária, é concentrada na Vanguarda, resultando no aumento do volume de vendas. “Na hora de investir em mídia, o apoio da Vanguarda é crucial, pois o resultado é certeiro e sempre supera nossas expectativas”, diz Gerson. Concessionária VW fundada em 1982, a Dokar está localizada em Pindamonhangaba e tem tradição de forte atuação comercial e qualidade nos serviços prestados aos clientes.

BIP

SÃO PaulO

SuPERMERCaDOS SÃO juDaS TaDEu

FoRMaNDo CoM o CoNsUMIDoR UMa RELaÇÃo sÓLIDa E sINCERa Supermercado concentra toda a sua verba de TV na programação da Globo

rede de supermercados São Judas Tadeu nasceu em Santo André, região do ABC, em 1967. Iniciou sua expansão para o interior do estado em 1999, instalando sua primeira loja em Ourinhos. Fundada por Alceu e Sonia Oliveira, a rede hoje é dirigida por Alceu Oliveira Jr. e, além de Santo André e Ourinhos, mantém unidades em Santa Cruz do Rio Pardo e Assis. Atendido pela Gênesy Propaganda e Marketing, o supermercado está presente nos espaços comerciais da TV TEM Bauru há mais de 13 anos. A totalidade da sua verba para TV é destinada à programação da Globo.

Com as campanhas, temos não apenas um cliente, mas um parceiro do dia a dia” Alceu, do São Judas Tadeu

BIP

FICHA • supermercado • Bauru O desafio FIDELIZaR CoNsUMIDoREs A solução Comerciais no horário nobre O resultado Consumidores se tornaram parceiros Setor

Mercado

Como explica Alceu, os resultados têm sido excelentes, pois o telespectador não só compra na rede, como também se sente parte da empresa. “Com as campanhas, não temos apenas um cliente esporádico e caçador de ofertas, mas um parceiro do dia a dia. Conseguimos estabelecer com nosso público uma relação sólida e sincera”, afirma. Os comerciais de 30 segundos do São Judas Tadeu são exibidos preferencialmente no horário nobre. Mostram as ofertas do dia, destacando o preço baixo e o compromisso que a rede tem com seu público. “O telespectador sente o respeito que a empresa tem por ele”, detalha Alceu.

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MInaS GERaIS

FaCulDaDES InTEGRaDaS PITÁGORaS

INsCRIÇÕEs CREsCERaM 50% CoM CaMPaNHa PaRa o PÚBLICo JoVEM Inserções na Inter TV tornaram marca da instituição de ensino mais próxima do público

o primeiro semestre de 2013, as Faculdades Integradas Pitágoras decidiram concentrar 75% dos seus investimentos em TV na Inter TV Grande Minas. A campanha, criada pela Ilimitada, combinou comerciais e o patrocínio do telejornal local. Rafael Gontijo, vice-diretor da instituição, afirma que concentrar a divulgação na programação da Globo solidificou a imagem de qualidade e credibilidade da faculdade. “Nas ações de captação de alunos, percebemos que nossa marca tornou-se mais conhecida e próxima do público”, diz, enfatizando que esta ima-

P ercebemos que nossa marca tornou-se mais conhecida e próxima do público”

FICHA • Ensino superior • Montes Claros e região O desafio DIVULgaR PRoCEsso sELEtIVo A solução Comerciais e patrocínio de telejornal O resultado aumento de 50% no número de inscritos Setor

Mercado

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afael, das Faculdades Integradas R Pitágoras

gem institucional facilitou o processo de venda do curso. Foi apurado um aumento de 50% no número de inscritos. As Faculdades Integradas Pitágoras oferecem atualmente 15 cursos reconhecidos pelo MEC, com pontuação máxima em todos quesitos.

BIP

SÃO PaulO

SbS MOTOSHOPPInG

VaREJo DE MotoPEÇas aNUNCIa Na EPtV HÁ 25 aNos ININtERRUPtos 80% das vendas vêm dos produtos anunciados na emissora

SBS Motoshopping tem um histórico ininterrupto de 25 anos de veiculação na EPTV Ribeirão. Atualmente, os comerciais de 30 segundos, criados pela AB Propaganda & Marketing, que atende a anunciante desde a sua fundação, incluem imagens da loja e a divulgação de três ofertas especiais. Sandra Brandani Picinato, sócia-proprietária da SBS, afirma que, em 1988, percebeu que poderia mostrar seus produtos para um número muito maior de pessoas divulgando sua empresa na programação da Globo. “O resultado, na época, con-

N unca mais deixamos de anunciar, nem um mês sequer”

BIP

Sandra, da SBS

FICHA • Varejo de motopeças • Ribeirão Preto O desafio atRaIR MaIs CoNsUMIDoREs A solução Filmes no horário nobre da globo O resultado 80% das vendas vêm dos produtos anunciados Setor

Mercado

firmou que o investimento valia a pena. Após o primeiro mês de veiculação, registramos um aumento de 30% nas vendas dos produtos anunciados. Nunca mais deixamos de anunciar, nem um mês sequer”, comenta. Atualmente, 80% das vendas da loja são feitas a partir dos produtos anunciados. Em maio, a estratégia foi diferenciada: foram exibidos filmes de 60 segundos, mostrando os 30 anos de evolução da marca e também ofertas especiais. Instalada em Ribeirão Preto, a empresa foi fundada em 1983 pelo pai de Sandra e Sílvia Brandani que, desde o começo, administram e gerenciam o negócio. Hoje são comercializados 17 mil itens.

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SÃO PaulO

ITauTO VEÍCulOS

PatRoCíNIo DE PRogRaMas E EVENtos LoCaIs gaRaNtE BoNs REsUtaDos Campanha para divulgar o plantão de revisão dobrou a procura pelo serviço

umentar seu market share e tornar sua marca mais conhecida na região. Foram esses objetivos que fizeram a Itauto Veículos patrocinar o programa local Nosso Campo e outras atrações regionais, como a Copa TV TEM de Futsal. “Temos sucesso com nossas campanhas, aumentando as vendas e a procura por nossos serviços”, diz Manuel Afonso, proprietário da Itauto. O plano de mídia da concessionária ainda contempla, como explica Carlos Eduardo Oliveira, diretor da PFM, agência que atende a conta da Itauto, mídia avulsa na TV TEM Itapetininga. A empresa tem realizado vários tipos de campanhas na TV, envolvendo desde ações de varejo até comerciais para os serviços da oficina. Cerca de 80% da verba publicitária do anunciante é destinada

temos sucesso com nossas campanhas, aumentando as vendas e a procura por nossos serviços” Manuel, da Itauto

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FICHA • Revenda automotiva • Itapetininga e região O desafio aMPLIaR MaRKEt sHaRE A solução Patrocínio de programas e eventos locais O resultado Crescimento das vendas Setor

Mercado

à TV e, desses, 100% vão para a programação da Globo. Manuel cita como exemplo a campanha realizada para divulgar o plantão de revisão de carros aos sábados, um dos diferenciais da concessionária. A procura pelo serviço dobrou logo após a veiculação. Outro aspecto destacado por ele é que, por meio da TV, a empresa tem conseguido atrair consumidores de outras cidades cobertas pela emissora. “A TV TEM coloca o telespectador em contato com os fatos da região, atuando em prol da população de maneira correta. Isso permite que seus anunciantes tenham visibilidade”, afirma. Concessionária VW, a Itauto mantém lojas em Itapetininga, Tatuí e Capão Bonito, nas quais oferece, além de carros zeroquilômetro, veículos seminovos, serviços de manutenção, seguro e consórcio.

BIP

SÃO PaulO

KREPISCHI laR E COnSTRuÇÃO

aNUNCIaNtE CoNCENtRa sEUs INVEstIMENtos EM MaRKEtINg Na EPtV Segundo a agência que atende a conta, emissora gera maior retorno

Krepischi Lar e Construção anuncia na EPTV há 15 anos. No início, concentrava-se em campanhas esporádicas, focando promoções específicas. Quando a cidade de Araras – sede da empresa – passou a ser coberta pela EPTV Central, optou por uma mudança de estratégia: os investimentos mês a mês, visando a otimização da verba. Segundo Carlos Eduardo Victorino Krepischi, gerente de marketing da empresa, constatou-se que a verba aplicada na EPTV gera maior retorno. “Outro fator importante é a manutenção dos índices de audiência da emissora, o que nos possibilita trabalhar melhor com o mix da programação”, diz Carlos Eduardo. A conta da sua empresa é atendida pela Wdesign Associados. A partir daí, optou-se por uma estratégia que privilegia a frequência, o que

FICHA • Varejo de materiais de construção Mercado • araras e região O desafio CoNQUIsta gRaDatIVa DE MERCaDo A solução Investimento contínuo, mês a mês O resultado Loja é top of mind Setor

BIP

O aumento na visitação ao departamento foi imediato”

Carlos Eduardo, da Krepischi

tem garantido a conquista gradativa do mercado. Ele revela que já comprovou a força da mídia na emissora em várias situações. Em uma delas, foi aplicada uma verba extra para promover um novo departamento da loja, a Boutique Krepischi. “O aumento na visitação ao departamento foi imediato”, diz Carlos Eduardo. “Hoje, além de a marca ser top of mind em Araras, a Krepischi tem registrado maior faturamento vindo das cidades vizinhas, comprovando a força da EPTV. Atualmente concentramos 97% dos investimentos de marketing da nossa marca na emissora”, diz ele.

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MEGa RH

“a CoMUNICaÇÃo É EssENCIaL PaRa o CREsCIMENto Da EMPREsa” Anunciante concentra a totalidade dos seus investimentos em publicidade na TV TEM

om mais de dez anos de mercado, a Mega RH atua na área de consultoria de recursos humanos e terceirização de serviços. Desde 2006 anuncia na TV TEM, o que ajuda a organização a reforçar sua marca e aumentar o número de clientes. “A comunicação é essencial para o crescimento da empresa e, com a TV, alcançamos nossos públicos, tanto pessoas que procuram recolocação no mercado de trabalho quanto empresas que precisam de especialistas em recrutamento e seleção de serviços terceirizados”, comenta Walter Rosa Junior, diretor-presidente da Mega RH. Hoje 100% da verba publicitária da empresa é destinada à emissora, devido sua audiência elevada e qualificada. “Ela chega onde outros veículos não conseguem. Mega RH e TV TEM têm uma parceria perfeita”, atesta Carlos Cucchi, diretor comercial da Cucchi Propaganda, que atende a conta da empresa. O crescimento da Mega RH tem inspirado voos mais altos, com a abertura de filiais em outras regiões. “É a empresa, no seu segmento, que mais cresceu nos últimos anos”, comemora Walter, citando também o fato de a marca destacar-se hoje entre as top of mind da categoria.

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É a empresa, no seu segmento, que mais cresceu nos últimos anos”

Walter, da Mega RH

FICHA • Recrutamento e seleção • sorocaba e são José do Rio Preto O desafio REFoRÇaR MaRCa E aMPLIaR FatURaMENto A solução Verba 100% na globo O resultado grande crescimento Setor

Mercado

BIP

MInaS GERaIS

SuPERMERCaDO baHaMaS

PaRCERIa CoM a EMIssoRa tEM aJUDaDo No PRoCEsso DE EXPaNsÃo Da REDE Com toda a sua verba de publicidade para o meio investida na TV Integração, rede de supermercados projeta crescimento audacioso

ealizar 30 anos em três. Este é o desafio da rede de supermercados Bahamas, com sede em Juiz de Fora. Com meta de dobrar o número de unidades e faturamento até 2015, a rede começou sua expansão e está prestes a inaugurar loja no Triângulo Mineiro. Nesse processo, conta com a parceria da TV Integração, que, segundo o gerente de marketing da rede de supermercados, Nelson Júnior, vem de longa data e se torna cada vez mais forte. “A parceria com a emissora foi se consagrando à medida que os resultados apareceram. Hoje, não enxergamos o nosso negócio sem a presença da TV Integração”, afirma. Segundo ele, a emissora oferece formatos comerciais ideais para a sua área

Hoje já não enxergamos o nosso negócio sem a presença da tV integração” Nelson, do Supermercado Bahamas

BIP

FICHA • supermercado • Zona da Mata e Campos das Vertentes de Minas O desafio DoBRaR FatURaMENto E NÚMERo DE UNIDaDEs A solução Presença diária na globo, durante todo o ano O resultado aumento nas vendas, fortalecimento da marca e início da expansão Setor

Mercado

de atuação. “O varejo de supermercado necessita de respostas rápidas. Precisamos de um veículo de grande penetração e audiência, com veiculação criteriosa e qualidade técnica. Além disso, somos mineiros e, assim como a emissora, temos uma ligação marcante com nosso estado.” A TV Integração Juiz de Fora recebe toda a verba do anunciante para TV. “É um veículo forte, de grande confiabilidade”, afirma Nelson. O supermercado, atendido pela Intermídia, está presente todos os dias no intervalo comercial da emissora, com campanhas focadas no varejo. “Assim temos não só o aumento nas vendas, mas fortalecimento na nossa imagem”, diz Nelson.

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ESPÍRITO SanTO

lOjaS aMIGÃO

“aLCaNÇaMos o REtoRNo Do Nosso INVEstIMENto EM CURtíssIMo PRaZo” TV Gazeta tornou-se prioritária para a anunciante

primeira campanha em TV das Lojas Amigão ocorreu no segundo semestre de 2012, com resultados muito positivos e verba concentrada em sua totalidade na TV Gazeta. “Alcançamos o retorno do investimento em curtíssimo prazo”, diz Wesley da Silva Alves, proprietário da empresa. Criados pela Leve Propaganda, os filmes promocio-

Campanha visou mulheres da classe C Wesley, das Lojas Amigão

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FICHA • Vestuário • Norte e noroeste do Espírito santo O desafio FoRtaLECER MaRCa E aMPLIaR VENDas A solução Campanha visando mulheres da classe C O resultado aumento nas vendas Setor

Mercado

nais das Lojas Amigão, com destaques para as ofertas, foram inseridos em programas voltados ao público feminino, da Classe C. Em 2013, a empresa ainda não anunciou em TV e o resultado ficou aquém do esperado, reforçando a necessidade de usar mais uma vez a TV como ferramenta de vendas. As Lojas Amigão começaram no interior do estado e hoje atuam no norte e noroeste do Espírito Santo, sul da Bahia e leste de Minas.

BIP

SÃO PaulO

VEIbRaS

REVENDa atRaI CoNsUMIDoREs CoM CaMPaNHas E PatRoCíNIos Empresa é uma das mais tradicionais do varejo automotivo no Vale do Paraíba e litoral norte

“A

comunicação tem ajudado a tornar a Veibras reconhecida como o melhor local para a compra de um veículo no Vale do Paraíba e Litoral Norte”, afirma Willian Graciola, diretor de vendas da Veibras, explicando que o principal objetivo da empresa ao anunciar na Vanguarda é o brand equity. A estratégia, iniciada em 2010, envolveu a criação de uma campanha com comerciais em quase todas as faixas horárias e patrocínios de programas de linha e projetos locais. Isso tudo com um diferencial: um jingle cativante. A Veibras, cuja agência é a Ondasete, patrocina há dois anos consecutivos a Copa Vanguarda de Futsal Masculino, evento esportivo tradicional na região,

A comunicação tem ajudado a tornar a Veibras reconhecida como o melhor local para a compra de um veículo”

FICHA • Revenda automotiva • Vale do Paraíba e litoral norte O desafio PRoJEtaR a MaRCa Da EMPREsa A solução Comerciais, patrocínios de eventos locais e Campanhas de Vídeo O resultado Empresa é reconhecida nas regiões Setor

Mercado

BIP

Willian, da Veibras

promovido pela emissora há 15 anos. Além das campanhas pontuais de varejo, são feitas grandes campanhas institucionais. Em 2013, por exemplo, a Veibras patrocinou Campanhas de Vídeo como “Manutenção do Carro”, nos meses de férias, e a campanha “Por um Trânsito Consciente”, onde comemorou os 52 anos da marca. A partir dessa estratégia, a Veibras permanece como uma das mais tradicionais concessionárias da região do Vale e litoral norte.

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sUL

Emissora anunciante

RPC tV Foz do Iguaçu Instituto Premiere

Emissora anunciante

RPC tV Maringá sancor seguros

Emissora anunciante

RPC tV Londrina Darom Móveis

Emissora anunciante

RPC tV Cascavel Fipal

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Emissora anunciante

RPC tV Curitiba Faculdade Bagozzi

Página 52

Emissora anunciante

RPC tV Paranavaí serallê Calçados

Página 42

Emissora anunciante

RPC tV Ponta grossa Femai

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Emissora anunciante

RPC tV guarapuava sanRio Modas

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Emissora anunciante

Página 58

RBs tV Chapecó shopping Pátio Chapecó Página 37

Emissora anunciante

RBs tV Criciúma talismã Calçados Página 39

Emissora anunciante

RBs tV Florianópolis Cereais granomel

Emissora anunciante

RBs tV Joaçaba Luagel

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Emissora anunciante

RBs tV Blumenau Mensageiro dos sonhos Página 53

Emissora anunciante

RBs tV Joinville Metronorte

Emissora anunciante

RBs tV Cruz alta seiva Pura

Emissora anunciante

RBs tV Caxias do sul Malharia anselmi

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Emissora anunciante

RBs tV Pelotas Macro atacado treichel

Emissora anunciante

RBs tV santa Maria Lojas Código

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Emissora anunciante

RBs tV Erechim Zanin Pharma

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Emissora anunciante

RBs tV santa Cruz Loja Rio grande

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Emissora anunciante

RBs tV Porto alegre Móveis do Bem

Emissora anunciante

RBs tV Passo Fundo Varejão Paulista

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Emissora anunciante

RBs tV santa Rosa Lojas Holz

Emissora anunciante

RBs tV Uruguaiana P&s

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Emissora anunciante

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RBs tV Rio grande Mercado Quintana Página 50

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BIP

PaRanÁ

InSTITuTO PREMIERE

CLíNICa oDoNtoLÓgICa DIVULga MaRCa E aUMENta NÚMERo DE CLIENtEs Campanha contou com teaser, anúncio no Fantástico e patrocínio do PTV1

ocalizado na cidade de Foz do Iguaçu, o Instituto Premiere Odonto Medicina é uma policlínica odontológica altamente especializada que, além de uma variada gama de serviços, oferece cursos de pós-graduação e especialização para cirurgiões-dentistas. Visando ser reconhecido como o melhor e mais completo prestador de serviços de saúde bucal da região, o Instituto realizou, entre setembro de 2012 e março de 2013, uma campanha institucional na RPC TV Foz do Iguaçu. Teasers chamaram a atenção para a inserção do comercial de um minuto no intervalo do Fantástico, no dia 30 de setembro. A manutenção da campanha foi feita como patrocínio do PTV1. “Indiscutivelmente, a exposição da nossa marca nos intervalos de um programa jornalístico local de grande alcance na RPC TV

FICHA • odontologia • Foz do Iguaçu O desafio Reconhecimento da marca A solução Mídia avulsa e patrocínio do PtV1 O resultado Fixação da marca e mais procura pelos serviços Setor

Mercado

BIP

i nvestimento aumenta não apenas a nossa visibilidade, mas também o reconhecimento da marca”

Ranieri, do Instituto Premiere

nos deu a certeza de que o investimento em propaganda e comunicação aumenta não apenas a nossa visibilidade, mas também o reconhecimento da marca”, diz Ranieri Alberton Marchioro, cirurgião dentista do Instituto Premiere. Segundo ele, os resultados foram muito positivos para a fixação da marca na área de cobertura da emissora, o que gerou também um aumento na procura pelos serviços ofertados. A campanha do Instituto Premiere foi criada pela Mídia Z & Fluence e pela MMB Fallante Louzada.

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SanTa CaTaRIna

SHOPPInG PÁTIO CHaPECÓ

EsFoRÇo CoNJUNto PaRa REaLIZaR o PRIMEIRo EVENto DE MoDa Da REgIÃo Parceria entre anunciante e RBS TV garantiu sucesso da ação e aumento das vendas; 100% da verba foi concentrada na programação da Globo

m importante diferencial na relação entre RBS TV e o Shopping Pátio Chapecó: a parceria para a realização de eventos especiais. Foi o que ocorreu em março de 2013, com o desenvolvimento do “Fashion Pátio Chapecó”, um projeto do Shopping Pátio Chapecó com apoio da RBS TV que propiciou a realização do primeiro grande desfile de moda da região. O evento lançou coleções outono/ inverno para os públicos feminino, masculino, teen e infantil, envolvendo o shopping e suas lojas, contando com a promoção e a cobertura da RBS TV. Aberto ao público e realizado em passarela montada no interior do shopping, o evento surpreendeu e agradou a todos.

C omprovamos o potencial da RBS tV e o sucesso da ação realizada” agosto / 2013 • Nº 592

José, do Shopping Pátio Chapecó

FICHA • shopping center • Chapecó O desafio PRoMoVER EVENto DE MoDa A solução Comerciais em toda a programação O resultado Crescimento de 10% nas vendas Setor

Mercado

Toda a verba foi concentrada na programação da Globo, e o shopping contabilizou alto índice de vendas nas lojas participantes e também nas demais, devido ao aumento no fluxo de pessoas. “Comprovamos o potencial da RBS TV e o sucesso da ação realizada pelo Shopping Pátio Chapecó”, diz seu gerente geral, José Maila, que estima que o evento tenha gerado um aumento de 10% nas vendas projetadas para o período. “Os altos índices de audiência em mais de 80 municípios no oeste catarinense, aliados à qualidade da programação da RBS TV Chapecó, nos fazem crer que ter esse veículo como principal parceiro em nossas ações de marketing é garantir uma excelente exposição de nossa marca e grande penetração de nossas ações na comunidade”, afirma. A Incomum é a agência que atende a conta do shopping. BIP

RIO GRanDE DO Sul

SEIVa PuRa

CaMPaNHa Na tV FoRtaLECE MaRCa E PREPaRa EXPaNsÃo Da EMPREsa Maior parte da verba do anunciante foi concentrada na programação da Globo

objetivo da campanha da Seiva Pura era fortalecer a sua marca em várias regiões do Rio Grande do Sul, trabalhando o conceito de qualidade da sua linha de ervas-mate. Para isso, optou por uma mensagem de cunho emocional, baseada na tradição da roda de chimarrão e na cultura de compartilhar o hábito com as sucessivas gerações. Desde o início da campanha, com investimentos direcionados em sua maior parte para a RBS TV, já se percebeu um fortalecimento do valor da marca, impor-

Campanha na RBS tV contribuiu para valorização da marca Luiz Antônio, da Seiva Pura

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tante para que a empresa atinja seu principal objetivo: tornar-se uma referência, o que deve ajudar também sua expansão para outras praças. Com sede em Ijuí e unidade de compra de matéria-prima no Paraná, a empresa tem como sócios fundadores José Umberto Bagetti e Luiz Antônio Bagetti. É uma das líderes de mercado na região noroeste do Rio Grande do Sul, expandindo o seu trabalho em Santa Maria e vendas na região da fronteira e Grande Porto Alegre, em parceria com redes varejistas do país.

FICHA • alimentação • Várias regiões do estado O desafio FoRtaLECER MaRCa A solução Campanha institucional na RBs tV O resultado Mais valor para a marca Setor

Mercado

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SanTa CaTaRIna

TalISMÃ CalÇaDOS

aLto IMPaCto Nas VENDas INCENtIVa CoNCENtRaÇÃo Da VERBa Na RBs tV Intervalos da programação da Globo receberam 90% do investimento para publicidade do anunciante

m maio de 2013, a Talismã Calçados usou comerciais de 30 segundos para divulgar suas promoções para o Dia das Mães e a inauguração de loja nos programas Mais Você, Jornal do Almoço, Novela II e Novela III. Cerca de 90% da verba para publicidade foi concentrada na programação da Globo. Com apenas três dias de mídia, a Talismã conseguiu atingir o seu público e levá-lo a conhecer a nova loja. No dia da inauguração, formou-se uma grande fila na porta. “A demanda gerada foi tão alta que precisamos estender o horário de atendimento para responder adequadamente à clientela”, contam Agilmar Viana e Elisa Dagostim Viana, proprietários da Talismã. A empresa tem a sua conta de publicidade atendida pela Star. Eles observam que a loja sempre foi anunciante da RBS TV, mas o resultado dessa campanha específica superou as expectativas de público e de vendas. “Há anos investimos na TV como plataforma de mídia, justamente pelo seu impacto comercial e retorno. E a maior parte da verba fica com a RBS TV. É uma parceria de sucesso que tem fortalecido a nossa marca na região”, diz Agilmar.

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FICHA • Calçados • Criciúma O desafio PRoMoVER DIa Das MÃEs E aNUNCIaR INaUgURaÇÃo A solução Mídia na RBs tV O resultado Expectativas de público superadas Setor

Mercado

A demanda gerada foi tão alta que precisamos estender o horário de atendimento”

Agilmar e Elisa, da Talismã

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PaRanÁ

SanCOR SEGuROS

sEgURaDoRa Usa FoRÇa Da RPC tV PaRa DIVULgaR INíCIo DE sUa oPERaÇÃo Ponto de partida da campanha foi o patrocínio local do Jornal Hoje

Sancor Seguros do Brasil decidiu concentrar 70% de sua verba publicitária na RPC TV Maringá para promover a chegada da marca ao país. O Grupo Sancor Seguros é argentino e tem mais de 68 anos de tradição no seu país de origem, onde nasceu via sistema de cooperativa. Atualmente, lidera o mercado de seguros argentino e conta também com operações no Uruguai e Paraguai. Para entrar no mercado brasileiro, a empresa escolheu Maringá como sua sede. Maurício Tamayo, gerente de operações da Sancor Seguros, explica que o

Anunciar na RPC tV é fundamental para posicionar nossa marca no mercado” Maurício, da Sancor Seguros

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objetivo da marca – atendida pela Sol Propaganda – é atuar progressivamente em todo o estado e, futuramente, expandir suas operações para o resto do Brasil. O ponto de partida na comunicação foi o patrocínio local do Jornal Hoje na RPC TV Maringá para fortalecer a marca. Na sequência, para reforçar a mensagem, o anunciante tem veiculado comerciais ao longo da programação. “Anunciar na RPC TV é fundamental para posicionar nossa marca no mercado, ainda mais quando se trata de uma empresa que está chegando ao país”, diz Maurício.

FICHA • seguros • Maringá O desafio LaNÇaR MaRCa No BRasIL A solução Patrocínio do Jornal Hoje e mídia avulsa O resultado sucesso na estratégia de apresentação da empresa Setor

Mercado

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RIO GRanDE DO Sul

MalHaRIa anSElMI

MaLHaRIa aPosta Na FoRÇa Da tV PaRa CoNsoLIDaR MaRCa E VaLoRIZaR tRICÔ Acessos ao site da empresa cresceram 300% depois da campanha na RBS TV

om a campanha desenvolvida pela Duo Propaganda, a Malharia Anselmi lançou sua coleção de inverno 2013. O objetivo, ao apostar na força da RBS TV como veículo de comunicação, era consolidar cada vez mais a marca, lembrada pelo consumidor pelo alto padrão, qualidade e design de ponta dos produtos. A proposta foi desenvolver a campanha mostrando uma nova imagem e um design arrojado para o tricô. Desta forma, a marca e o tricô foram associados a elementos de luxo e requinte. A agência propôs que a marca trabalhasse com comerciais de 15 segundos, de forma a aumentar a frequência de exibição dos comerciais e os impactos no público-alvo.

FICHA • têxtil • Várias regiões do estado O desafio CoNsoLIDaR MaRCa A solução Comerciais associando o tricô ao luxo O resultado Metas de vendas atingidas Setor

Mercado

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Resultados satisfatórios, metas atingidas Sandra, da Anselmi

Segundo Sandra Anselmi, diretora de marketing e criação da malharia, os resultados foram satisfatórios e as metas atingidas, dada a quantidade de comentários nas redes sociais, a procura pelos produtos, feedback dos lojistas e aumento de 300% nos acessos ao site da empresa. A Malharia Anselmi foi fundada em 1981 na serra gaúcha. Hoje, é referência em tricô na América Latina. Instalada em Farroupilha, conta com 280 colaboradores, que trabalham em um parque fabril com 12 mil metros quadrados.

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PaRanÁ

FaCulDaDE baGOZZI

MaIs 30% DE INsCRItos EM PRoCEssos sELEtIVos PaRa CURso sUPERIoR A totalidade da verba do anunciante é destinada à RPC TV Curitiba

“P

osso afirmar que nossas expectativas foram atendidas com excelência e só temos a elogiar o trabalho e agradecer pela transparência e seriedade com que somos atendidos na RPC TV”, diz Douglas Oliani, diretor-geral da Faculdade Bagozzi. A instituição de ensino anuncia desde 2011, buscando, além da divulgação dos processos seletivos, o fortalecimento da marca e dos conceitos de tradição e confiabilidade, considerados os seus pilares. As campanhas têm como foco jovens de 18 e mais anos de idade, de ambos os sexos. “A intenção é sempre veicular uma campanha inteligente, que diferencie a Faculdade Bagozzi das demais”, enfatiza Douglas. O último comercial, criado pela Priory Comunicação, foi feito com anima-

Nossas expectativas foram atendidas com excelência” Douglas, da Faculdade Bagozzi

BIP

FICHA • Ensino superior • Curitiba O desafio FoRtaLECER MaRCa E DIVULgaR PRoCEssos sELEtIVos A solução Campanhas na tV O resultado Mais 30% no número de inscritos Setor

Mercado

ção, mostrando a estrutura da faculdade e seus alunos. A totalidade da verba do anunciante é destinada à RPC TV Curitiba, e os resultados não poderiam ser melhores: aumento de mais de 30% no número de inscritos para os processos seletivos. Segundo Douglas, para transmitir confiabilidade, nada melhor do que apostar na programação da Globo. “Não poderíamos ter escolhido outra emissora. Sabemos que nosso papel social é educar para o desenvolvimento integral do ser humano de forma sustentável e comprometida com a vida e a sociedade e, portanto, escolhemos a emissora que é referência para divulgar nossa missão”, diz Douglas.

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ZanIn PHaRMa

EM sEU PRIMEIRo INVEstIMENto Na tV, MaRCa JÁ PERCEBEU a MUDaNÇa PosItIVa Anunciante associou inserções na programação a patrocínio do projeto local

Zanin Pharma investiu pela primeira vez em TV em dezembro de 2012. A mídia foi totalmente concentrada na RBS TV Erechim: além de comerciais durante os meses de verão, a anunciante foi uma das patrocinadoras de um projeto local, a Taça Futsal, em que trabalhou a linha de produtos voltada para o target masculino e fez distribuição de kits de artigos para o público presente nos jogos. Tão logo começou a veiculação da campanha, as pessoas passaram a procurar os produtos nos pontos de venda locais, diz Diego Zanin, sócio proprietário da empresa. Além disso, uma rede de drogarias

FICHA • Higiene e cosméticos • Erechim O desafio FoRtaLECER MaRCa E VaLoRIZaR PRoDUtos A solução Comerciais e patrocínio da taça Futsal O resultado Mais reconhecimento no trade e pelos consumidores Setor

Mercado

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que não trabalhava com a marca resolveu comprá-la depois da ação. “Foi muito importante para nós a participação no torneio. A marca já tem outro conceito, é reconhecida pelos compradores e pelos clientes. Um ótimo feedback”, diz Diego. A Zanin Pharma é uma indústria de produtos de higiene pessoal e beleza instalada na cidade de Estação. Existe há dez anos e oferece qualidade e excelência, desde a análise de matéria-prima até a fabricação e a finalização do produto. Suas marcas próprias são BlockSun, Fresh Ah!, InsetProtec e Oxyclear, vendidas em vários estados do Brasil.

Estamos tendo um ótimo feedback” Diego, da Zanin Pharma

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SanTa CaTaRIna

CEREaIS GRanOMEl

CaMPaNHa Na gLoBo DIVULgoU MaRCa E FaCILItoU ENtRaDa No VaREJo Procura pelos produtos da empresa cresceu, abrindo as portas para vendas aos supermercados; 90% das verbas foram destinadas à RBS TV

Granomel é uma produtora local de cereais. Começou vendendo seus produtos em feiras e, depois, em minimercados. Porém tinha capacidade produtiva ociosa. Para mudar essa situação, resolveu investir na RBS TV de forma a fortalecer e fixar sua marca e, assim, alcançar novos públicos e incrementar vendas. Optou, então, por uma campanha ins titucional visando apresentar a marca Granomel ao público final, destacando a qualidade de seus produtos naturais. Foram utilizados filmes de 15 segundos, criados pela EMS Comunicações e inseridos em programas que têm afini-

Após a campanha na RBS tV, as vendas cresceram 20%” Marcos e Diviana, da Granomel

BIP

FICHA • alimentos • Florianópolis, Criciúma e Blumenau O desafio FoRtaLECER MaRCa A solução Comerciais focados em qualidade de vida, inseridos em atrações com este apelo O resultado Vendas cresceram 20% Setor

Mercado

dade com o público preocupado com a qualidade de vida. Após o início da campanha, cresceu muito a procura dos produtos da Granomel pelo consumidor final. Essa procura abriu as portas de grandes redes de supermercados para os produtos da empresa, o que gerou ainda mais demanda pelo produto. “Após a campanha na RBS TV, as vendas cresceram 20%”, afirmam Marcos Broring e Diviana Broring, proprietários da empresa. “Percebemos que a campanha ajudou a marca a tornar-se mais conhecida, o que facilitou a entrada no varejo”, acrescentam.

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MÓVEIS DO bEM

CaMPaNHa INstItUCIoNaL DEstaCa CaRaCtERístICas PRÓPRIas Da EMPREsa Especializada na fabricação de móveis com madeira de demolição, anunciante concentra toda a sua verba na programação da Globo

lém de um incremento no volume de vendas com a atração de novos clientes, o sucesso da campanha mais recente da Móveis do Bem na RBS TV foi percebido pelo valor agregado que conquistou, mensurado pelos proprietários da empresa, Paulo Eduardo Pacheco e Cristiane Pacheco, por meio de uma pequena placa que passou a ser colocada nos móveis vendidos. A partir do início das exibições da TV, a loja recebeu inúmeros pedidos de antigos clientes “exigindo” que a placa fosse colocada também em seus móveis. Especializada em móveis feitos com madeira de demolição, a Móveis do Bem

Empresa destacou na campanha preocupação com sustentabilidade Paulo Eduardo e Cristiane, da Móveis do Bem agosto / 2013 • Nº 592

FICHA • Móveis • Rio grande do sul e santa Catarina O desafio DIFERENCIaR-sE Da CoNCoRRÊNCIa A solução Campanha institucional, destacando preocupação com sustentabilidade O resultado Incremento de vendas e valor agregado Setor

Mercado

é uma loja de grande destaque em Porto Alegre e Florianópolis, pela beleza, qualidade e preços de seus produtos. Preocupada com o desenvolvimento sustentável, reaproveita a madeira tirada das casas demolidas, usando-as para peças dos mais variados estilos, do contemporâneo ao rústico. Para diferenciar a marca da concorrência, em setembro de 2012 foi iniciada a veiculação de uma campanha institucional. No comercial, criado pela Vieira & Branco, é realçada a preocupação da empresa em deixar a casa dos clientes mais “bela” e contribuir com a causa da sustentabilidade. Paulo Eduardo e Cristiane informam que 100% da verba publicitária dessa ação foi destinada para a RBS TV Porto Alegre. BIP

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FEMaI

toDo INVEstIMENto CoNCENtRaDo Na gLoBo PaRa PRoMoVER FEIRa DE MaLHas RPC TV ajuda a mostrar a credibilidade conquistada pelo evento

erli Antonio Moleta, presidente da Imbitumalhas, afirma que os resultados obtidos com sua campanha na RPC TV foram fundamentais para o sucesso da Femai – Feira de Malhas de Imbituva. Nas pesquisas realizadas junto a consumidores que participaram da exposição, a RPC TV foi o veículo mais citado na pesquisa. “Percebemos que essa é uma parceria de sucesso porque conseguimos fortalecer a nossa marca”, afirma Verli, ressaltando que foi fundamental também a escolha da programação certa, com um apelo adequado, mostrando tudo o que seria apresentado na feira. A Imbitumalhas, associação responsável pela organização da Femai, investe

A tV ajuda a mostrar a credibilidade conquistada ao longo dos anos”

FICHA • Vestuário • guarapuava, Ponta grossa e Curitiba O desafio aMPLIaR CoNHECIMENto Da FEIRa A solução Campanha na tV O resultado Mídia foi considerada fundamental para o sucesso da feira Setor

Mercado

BIP

Verli, da Imbitumalhas

há 15 anos em mídia na RPC TV para informar e reforçar sobre o período de realização do evento e os produtos que poderão ser encontrados. Assim, as mensagens criadas pela Eletricka têm ajudado a tornar o evento conhecido no estado do Paraná. “A TV também ajuda a mostrar a credibilidade conquistada ao longo dos anos, a união do setor e a variedade de produtos à disposição de consumidores do varejo e do atacado”, detalha Verli.

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luaGEl

CoM aÇÃo Na RBs tV, MaRCa gaNHoU DEstaQUE No sEgMENto DE NoIVas Campanha deu dicas sobre casamento ao longo do mês de maio

Luagel, que comercializa marcas de renome e atua na locação de vestidos de noivas e trajes sociais, resolveu desenvolver uma estratégia diferenciada para destacar um de seus principais serviços, o Dia da Noiva. Veiculado em maio, o projeto “Luagel falando de casamento” envolvia a veiculação de dicas sobre casamento ao longo do mês das noivas. Foram utilizadas chamadas de 15 segundos em diversos programas e programetes de 60 segundos nos intervalos do Jornal do Almoço. A totalidade da verba de publicidade dessa ação foi concentrada na RBS TV Centro-Oeste, e o anunciante, segundo suas próprias palavras, ficou “encantado” com os materiais produzidos e com a repercussão da ação, que ajudou a posicionar a marca como grande player do

O retorno que tivemos das pessoas foi muito positivo” Edite e Euclides, da Luagel

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segmento de noivas e consolidou a sua imagem perante o público da região. Edite Guzzi, proprietária da Luagel, conta que a loja entrou no clima da campanha, realizando até um coquetel para o dia da estreia na TV. “O retorno que tivemos foi muito positivo. Todos elogiaram a qualidade do material e nossa iniciativa de, mais uma vez, estar à frente do negócio de noivas”, completa Euclides Guzzi, também proprietário da loja. “A RBS é uma grande parceira da agência Fullgaz em projetos especiais, e este projeto foi muito gratificante. Esperamos que outros possam surgir a partir desse grande trabalho, que foi sem dúvida um sucesso”, acrescenta Elanderson José Correia, sócio-diretor da Fullgaz Comunicação, responsável pela campanha.

FICHA • Boutique para noivas • Joaçaba O desafio FoRtaLECER MaRCa E aPREsENtaR sERVIÇos A solução Campanha com chamadas e programetes O resultado Marca consolidada Setor

Mercado

BIP

PaRanÁ

DaROM MÓVEIS

CaMPaNHas PRoMoCIoNaIs E aÇÕEs EM Datas CoMEMoRatIVas aPoIaM EXPaNsÃo Vendas cresceram 58% no ano passado, quando foram inauguradas 25 lojas

diretor comercial da Darom Móveis, Paulo de Tarso, destaca: sua empresa procura sempre oferecer aos clientes as melhores condições de pagamento e menores preços. Para isso, estabelece parcerias de sucesso com as melhores marcas de móveis, eletrodomésticos, celulares, informática, brinquedos e utilidades domésticas do Brasil. Para aumentar sua participação no segmento, fortalecer o posicionamento da marca e aumentar o volume de vendas, a rede tem investido fortemente na RPC TV Londrina. São campanhas promocionais, utilizando mídia vertical no primeiro e no

P arte de nosso crescimento é resultado direto das campanhas na RPC tV”

BIP

Paulo, da Darom Móveis

FICHA • Magazine • Londrina, Maringá, Cascavel e Paranavaí O desafio aMPLIaR VENDas E FoRtaLECER MaRCa A solução Campanhas promocionais e ações em datas comemorativas O resultado Crescimento de 58% em vendas Setor

Mercado

último domingo do mês, e campanhas especiais para fomentar as vendas nas principais datas comemorativas. Segundo Paulo, as ações foram iniciadas na RPC TV em outubro de 2011, com foco em aumento de vendas para o ano seguinte. As metas foram alcançadas: a rede fechou 2012 com 58% de crescimento em vendas, em comparação com 2011. Tarso garante: “Parte de nosso crescimento é resultado direto das campanhas na RPC TV”. A Darom, que integra o Grupo Simbal, conta hoje com 70 unidades distribuídas pelo Paraná e Mato Grosso do Sul. Em 2013, completa 39 anos e o momento é de expansão. Em 2012, foram inauguradas 25 unidades, e a meta para 2013 é crescer ainda mais, chegando inclusive a outros estados do país.

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VaREjÃO PaulISTa

CoM CaMPaNHa Na RBs tV, EstoQUE Esgota EM aPENas tRÊs DIas “Obtivemos excelentes resultados também nas demais campanhas realizadas”, diz anunciante

m junho de 2012, o Varejão Paulista decidiu fazer uma campanha especial para promover a venda de botas. A promoção, baseada em preços atrativos e condições facilitadas de pagamento, contou em sua divulgação com uma série de filmes promocionais de 15 segundos. A maior parte da verba de publicidade foi concentrada na RBS TV Passo Fundo. O estoque previsto para durar dez dias, foi esgotado já no terceiro dia. A campanha também resultou no reforço da marca perante o público, bem como no aumento do fluxo de consumidores na loja. “Obtivemos excelentes resultados também nas demais campanhas realizadas. É imprescindível anunciar em TV, pois ela tem a força de chamar os clientes para a nossa loja. Anunciar na RBS TV é fator determinante para atingir bons resultados”, comenta Evandro Zanolla, proprietário do Varejão Paulista. O Varejão Paulista foi fundado há sete anos, em Carazinho. Localizado no centro da cidade, a primeira loja tinha apenas um colaborador e os sócios proprietários Evandro Zanolla e Antoniela Albernaz. Em 2011, os negócios se expandiram, com a inauguração de mais um estabelecimento, também com uma boa variedade de artigos, como calçados, confecções, cama, mesa e banho. Atualmente são 38 funcionários.

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FICHA • Varejo • Passo Fundo O desafio aUMENtaR VENDas DE Botas A solução Mídia focando preço e condições de pagamento O resultado Estoque do produto esgotou em três dias Setor

Mercado

A nunciar na RBS tV é fator determinante para atingir bons resultados”

Evandro, do Varejão Paulista

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MERCaDO QuInTana

REsULtaDo DE CURto PRaZo tEM aJUDaDo a aLaVaNCaR CREsCIMENto Anunciante cita audiência e qualidade da programação como fatores importantes na parceria com a RBS

Mercado Quintana foi fundado há 28 anos. Era uma empresa familiar de pequeno porte, localizada distante do centro da cidade, mas que sempre prezou a qualidade dos produtos e o bom atendimento, buscando a fidelidade do cliente. Em 1993, instalou-se num novo prédio, onde hoje dispõe de açougue, padaria e confeitaria, no qual trabalham mais de 30 funcionários. Osvaldo Quintana, proprietário do estabelecimento, explica que anuncia na RBS TV Rio Grande há oito anos ininterruptamente e que, com as inserções, as vendas dos produtos são alavancadas,

Pretendo continuar utilizando uma mídia estratégica na RBS tV” Osvaldo, do Mercado Quintana

BIP

com excelente retorno no curto prazo. A publicidade ainda tem ajudado no crescimento da empresa, que praticamente dobrou de tamanho desde que foi criada. “Pretendo continuar utilizando uma mídia estratégica na RBS TV, pois a emissora atinge o maior número de pessoas na cidade e tem qualidade na programação”, afirma. Atualmente a empresa trabalha com um planejamento de mídia para cobrir um grande público, priorizando as atrações voltadas para as donas de casa. Toda a sua verba publicitária é concentrada na programação da Globo.

FICHA • supermercado • todo o estado O desafio DIVULgaR MaRCa E aLaVaNCaR VENDas A solução Filmes promocionais em programas com foco na dona de casa O resultado Retorno excelente Setor

Mercado

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MaCRO aTaCaDO TREICHEl

VoLUME DE VENDas tRIPLICa CoM INsERÇÕEs Na RBs tV PELotas Empresa concentra a totalidade da sua verba publicitária na programação da Globo

Macro Atacado Treichel atua no ramo atacadista desde 1990. Em 1999, com a abertura da loja na Av. Fernando Osório, em Pelotas, passou a atuar também como varejista, entrando, assim, no setor hoje conhecido como “atacarejo”. Foi a partir dessa nova operação que o anunciante decidiu aumentar seus investimentos em marketing e infraestrutura, mantidos até hoje. Em março, a empresa deu mais um importante passo para a expansão de seus negócios, investindo na ampliação e na reforma do espaço, ao qual foram agregados novos setores. A área da loja passou de 5,8 mil para 10 mil metros quadrados. Davi Treichel, proprietário do Macro Atacado Treichel – atendido pela Me Gusta Propaganda e Novas Possibilidades –, informa que concentra 100% dos seus investimentos em publicidade na RBS TV Pelotas, fazendo veiculações diárias no horário nobre. Segundo ele, “o volume de vendas dos itens anunciados triplica quando ocorrem as inserções na TV. Além disso, as campanhas geraram um incremento de 20% no faturamento mensal”, atesta Davi.

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Campanhas são veiculadas diariamente, em horário nobre Davi, do Macro Atacado Treichel

FICHA • atacado e varejo • Pelotas O desafio aLaVaNCaR VENDas A solução Inserções diárias em horário nobre O resultado salto nas vendas Setor

Mercado

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PaRanÁ

FIPal

CaMPaNHa Na gLoBo aUMENta VENDas MEsMo sEM DEstaCaR PREÇos Comerciais geram forte recall e ampliam vendas em 15%

campanha veiculada pela Fipal na RPC TV tinha um diferencial importante em relação às campanhas do setor: não promovia diretamente vendas nem destacava preços e promoções. Mesmo assim, conseguiu aumentar o volume de automóveis seminovos co mercializados, além de gerar grande repercussão na região. Na campanha, criada pela Nasser/dmp, o comediante Fábio Lins brinca com situações embaraçosas que podem acontecer quando o consumidor adquire automóveis em lugares que não a Fipal.

Setor

Empresa vende, em média, 750 carros por mês

Mercado

Laura, da Fipal

FICHA • Revenda automotiva • Cascavel e Paranavaí O desafio REFoRÇaR CREDIBILIDaDE Da MaRCa A solução Campanha sem destacar preços O resultado aumento de 15% nas vendas

BIP

Laura Riedi, proprietária da empresa, informa que registrou um aumento de vendas de 15% durante o período de veiculação da campanha, além de ter um excelente retorno de recall. A Fipal foi fundada em dezembro de 1977, no mesmo ano em que a Fiat Automóveis se instalou no Brasil. Hoje vende em média 750 carros por mês, entre novos e usados. A matriz fica instalada em Cascavel, contando com filiais em Toledo, Marechal Rondon, Palotina, Assis Chateaubriand, Guaíra, Umuarama, Paranavaí, Pato Branco e São Lourenço.

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SanTa CaTaRIna

MEnSaGEIRO DOS SOnHOS

CaMPaNHa Na RBs aJUDa a DIVULgaR E CoNCEItUaR MaRCa “Com este retorno, notamos que não podemos mais ficar sem comerciais no ar”, diz anunciante

esde novembro de 2012, a Mensageiro dos Sonhos investe em TV para divulgar e conceituar sua marca de roupas íntimas para dormir. “Podemos visualizar claramente a maior exposição da marca, por meio dos depoimentos de consumidores, de fornecedores e de parceiros”, afirma Rita Cássia Conti, diretora da empresa. “Em função do caráter mais pulverizado de nossas inserções, os resultados são de médio ou longo pra-

Podemos visualizar claramente a maior exposição da marca” Rita Cássia, da Mensageiro dos Sonhos

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FICHA • Moda íntima • Blumenau O desafio DIVULgaR E CoNCEItUaR MaRCa A solução Mídia na RBs tV O resultado Maior exposição da marca Setor

Mercado

zo”. Os comerciais da Mensageiro dos Sonhos foram inseridos em programas de linha da Globo voltados ao público feminino. Rita Cássia revela que a empresa já está desenvolvendo novas estratégias para o segundo semestre, como inserções no horário nobre. “Ficamos ausentes por um período da TV. Com este retorno, notamos que não podemos mais ficar sem comerciais no ar”, diz Rita Cássia. “Pretendemos seguir trabalhando com a RBS TV, inclusive ampliando as inserções e diversificando nossas estratégias”.

BIP

SanTa CaTaRIna

METROnORTE

PaRa CoNCEssIoNÁRIa DE VEíCULos, aNUNCIaR Na gLoBo É “tIRo CERtEIRo” Metronorte concentra toda a sua verba de mídia na RBS TV

nteressada em adotar uma estratégia diferente dos concorrentes locais para atingir a meta de vendas de março, a Metronorte Comercial de Veículos decidiu desenvolver um plano de mídia especial para o chamado “Plantão Extraordinário”, que seria realizado no sábado. A inserção das chamadas para a ação começaram no feriado do dia 29 de março. Assim, o anunciante bloqueou os concorrentes, que não anunciaram nesse período. Outro recurso foi o reforço de veiculação na sexta-feira e no sábado até o horário do almoço, pois a concessionária estaria aberta até as 17h. O comercial, criado pela AMR, reforçou os diferenciais do plantão: lançamento dos novos carros da Chevrolet e o IPI reduzido. Com 100% da verba destinada à RBS TV, Feres Assaad Nabhan, diretor de operações da concessionária, comenta que os resultados ficaram acima das expectativas. Segundo ele, anunciar na Globo é “tiro certeiro”, um investimento para a marca se tornar cada vez mais qualificada. “Investimos toda a nossa verba de publicidade na Globo e no relacionamento com o público-alvo”, diz, lembrando que o grupo anuncia mensalmente na RBS TV Joinville.

BIP

FICHA • Revenda automotiva • Joinville O desafio DIFERENCIaR-sE Da CoNCoRRÊNCIa A solução Projeto “Plantão Extraordinário” O resultado Metas de vendas foram superadas Setor

Mercado

Concessionário concentrou 100% da sua verba na Globo Feres (à direita), da Metronorte, com Assaad Nabhan

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SERallÊ CalÇaDOS

CaMPaNHas MENsaIs Na RPC tV gERaM “REsULtaDos EXCELENtEs” Filmes promocionais na programação da Globo trazem respostas rápidas

Serallê Calçados anuncia na RPC TV Paranavaí desde 2006, empregando filmes promocionais para a conquista das metas de vendas estabelecidas pela empresa. São realizadas de três a quatro campanhas mensais, sempre com forte apelo de preço e prazo, focando na grande variedade e qualidade dos produtos oferecidos. Atualmente, 85% da verba publicitária é concentrada na TV e, desse montante, 75% são destinados à afiliada da Globo. “Os resultados são excelentes, correspondendo às expectativas da empresa. A RPC TV é com certeza o veículo com maior punch e traz uma resposta quase imediata a cada inserção”, diz Sergio Castardo, proprietário da Serallê, que tem sua conta atendida pela Azul Interativa.

FICHA • Calçados • Cianorte, toledo, Cascavel e guarapuava O desafio aLCaNÇaR MEtas DE VENDas A solução Comerciais com forte apelo de preço e prazo O resultado Expectativas superadas Setor

Mercado

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Os resultados são excelentes, correspondendo às expectativas da empresa”

Sergio, da Serallê

Com apenas sete anos de mercado, a marca de calçados já conta com cinco lojas espalhadas pelo Paraná e se prepara para inaugurar mais uma em Campo Mourão. Com um ritmo forte de investimento em marketing e publicidade, a Serallê vem crescendo ano a ano, acreditando no potencial do mercado e trabalhando com vigor para oferecer o melhor aos clientes, tanto em preço, qualidade e, principalmente, no atendimento diferenciado.

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lOjaS CÓDIGO

PRoMoÇÃo aNUNCIaDa Na RBs tV ELEVoU VENDas EM 30% Sucesso da promoção gerou filas na porta

s Lojas Código investem mensalmente na RBS TV Santa Maria, concentrando todos os seus investimentos publicitários na programação da Globo. Em dezembro, o cliente buscava uma proposta diferenciada, que o ajudasse a aumentar as vendas no período do Natal. O objetivo era ter algo que instigasse a curiosidade da população local, despertando sua atenção com algo diferente. Contando com a equipe da emissora, o anunciante desenvolveu a promoção “Portas Fechadas”. A mecânica era simples: foram cobertas as vitrines da loja e suas portas foram mantidas entreabertas. Anunciada na Globo, a promoção ge-

toda a verba de publicidade foi concentrada na Globo Michele, das Lojas Código

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FICHA • Confecção e calçados • santa Maria O desafio aMPLIaR VENDas No PERíoDo Do NataL A solução Promoção divulgada na RBs tV O resultado aumento de 30% nas vendas Setor

Mercado

rou filas na porta da loja. Devido ao sucesso, o cliente decidiu prorrogar a promoção. “Tivemos um aumento de 30% nas vendas durante o período de realização das ações, em comparação com o mesmo período do ano anterior”, diz Michele Fleck, gerente administrativa da loja. Em 2005, as Lojas Código foram inauguradas com foco no setor de confecções para o público jovem, em uma loja na cidade de Santa Maria. Em 2009, o anunciante investiu em um espaço maior, semelhante às grandes lojas do segmento no mercado nacional, agregando um setor de calçados e acessórios, procurando atender públicos de todas as idades e classes sociais.

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lOja RIO GRanDE

as VENDas CREsCERaM No PERíoDo Da CaMPaNHa Anunciante queria atrair mais clientes e destacar inauguração de loja

umentar as vendas, atrair novos clientes para as lojas em Lajeado e Venâncio Aires e divulgar a inauguração de uma nova unidade em Santa Cruz do Sul. Esses foram os objetivos da Loja Rio Grande para a campanha veiculada entre março e maio de 2013. O comercial, criado pela Terceira Visão, mostrava pessoas passeando em um parque, de forma leve e descontraída, ao som do jingle do cliente. Os preços das mercadorias eram mostrados ao lado das roupas usadas. No primeiro flight, além de apresentar os produtos, destacava-se também a nova unidade. Sônia Moraes Ferreira, proprietária da Loja Rio Grande, afirma que a chamada ajudou a garantir o sucesso da inauguração.

FICHA • Confecções e calçados • santa Cruz do sul O desafio aUMENtaR VENDas E DIVULgaR NoVa LoJa A solução Inserções em programas com perfil feminino O resultado Vendas cresceram 25% Setor

Mercado

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Campanha foi veiculada em programação de perfil feminino Sônia, da Loja Rio Grande

O plano de mídia procurou privilegiar programas com alta afinidade junto ao público feminino e algumas inserções em atrações de alta audiência, como Novela III, Big Brother Brasil e Jornal do Almoço. Segundo Sônia, rapidamente começou-se a ouvir as pessoas comentando sobre o comercial e, nas lojas, muitos chegavam solicitando os produtos ofertados na RBS TV. “As vendas cresceram, em média, 25% nesse período”, diz ela.

BIP

PaRanÁ

SanRIO MODaS

LIQUIDaÇÃo aNUNCIaDa Na RPC tV PRoVoCoU FILas Na PoRta Da LoJa “Fizemos uma mídia muito forte e o resultado foi este”, conta anunciante

m fevereiro, filas se formaram na frente da SanRio Modas, durante a liquidação “72 horas de Loucura da SanRio”. Os gerentes tiveram de controlar a entrada de clientes, pois não cabia mais ninguém no local. A veiculação da campanha, criada pela Pulsar Propaganda, ocorreu intensivamente na RPC TV Guarapuava, entre

C onseguimos atingir todos os públicos almejados”

BIP

Thiago, da SanRio

FICHA • Loja de departamento • guarapuava O desafio LIQUIDaR EstoQUEs A solução Campanha com alta frequência O resultado Clientes formaram grandes filas na loja Setor

Mercado

6 e 8 de fevereiro, anunciando a grande liquidação, que começou no dia 7. “Fizemos uma mídia muito forte, e o resultado foi este. Os clientes começaram a formar filas e precisamos fechar a loja porque não tínhamos como atender todos ao mesmo tempo”, conta Thiago Fernandes Fontes, responsável pelo marketing da SanRio. Ele credita os bons resultados à abrangência de cobertura da RPC TV. “Conseguimos atingir todos os públicos almejados”, diz ele. A SanRio iniciou suas atividades em 1985, tendo à frente os sócios Tadeu Fontes e João Fontes.

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RIO GRanDE DO Sul

lOjaS HOlZ

aÇÃo DIVULgaDa Na RBs tV ZERoU EstoQUEs Dos PRoDUtos aNUNCIaDos Promoção atraiu consumidores também das cidades vizinhas

s Lojas Holz trabalham com variadas marcas de móveis e decoração. Entre março e abril de 2013, decidiu investir numa campanha promocional, enfatizando os preços especiais. Os filmes mostravam os produtos com uma linguagem atrativa, convidando o cliente a visitar a loja e aproveitar a oportunidade. Durante a veiculação na RBS TV Santa Rosa, que ficou com 100% do investimento dessa ação, o público passou a procurar o ponto de venda mais próximo. Moradores de cidades vizinhas à matriz também começaram a procurar pela marca. Como informa o proprietário das Lojas Holz, Sérgio Holz, todos os produtos ofertados foram vendidos, zerando o estoque. “Não tenho dúvidas em incluir a RBS TV na nossa estratégia de comunicação”, diz o empresário, salientando que a experiência satisfatória foi determinante para sua decisão de usar o veículo. “Emprego a TV como ferramenta para buscar o aumento nas vendas, ampliar o faturamento e ter o reconhecimento do público”, diz ele. Sérgio possui uma empresa familiar há 53 anos. A matriz está localizada na cidade de São Martinho. São mais dez lojas na região.

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N ão tenho dúvidas em incluir a RBS tV na nossa estratégia de comunicação”

Sérgio, das Lojas Holz

FICHA • Móveis e decoração • santa Rosa O desafio aMPLIaR VENDas PoR MEIo DE PRoMoÇÃo A solução Concentrar investimento na RBs tV O resultado Estoques zerados Setor

Mercado

BIP

RIO GRanDE DO Sul

P&S

CoM UMa INsERÇÃo, FILas sE FoRMaRaM Na PoRta Da NoVa LoJa Aposta ousada se deu por meio de comercial no intervalo da RBS TV

investimento em uma única veiculação no intervalo da Novela III da Globo já foi suficiente para comprovar a eficácia e o impacto do horário nobre. Este é um bom resumo do que aconteceu com a campanha da P&S, veiculada em dezembro. Paulo Roberto Pavin e Oscar Machado Neto, proprietários da loja, explicam que estavam resistentes em investir em TV para divulgar a inauguração da loja.

A núncio na RBS tV gerou filas na porta da loja”

BIP

Paulo Roberto e Oscar, da P&S

FICHA • Cama, mesa e banho • Uruguaiana O desafio atRaIR PÚBLICo PaRa NoVa LoJa A solução Inserção na Novela III O resultado Formaram-se filas na porta da loja Setor

Mercado

No entanto, resolveram fazer, um dia antes da inauguração, uma única inserção de 15 segundos, em um horário de grande audiência: o intervalo da Novela III. O comercial criado pela Vieira Vídeo chamava o público para a inauguração e destacava a oferta de um brinde para os primeiros clientes que chegassem à loja. Segundo os proprietários, a iniciativa valeu a pena: longas filas formaram-se na frente da loja, invadindo os quarteirões adjacentes. Fundada em 1984 em Uruguaiana, a P&S atua no mercado de cama, mesa e banho, levando variedade, qualidade e conforto aos clientes.

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NoRDEstE

Emissora anunciante

tV Mirante santa Inês Maranhão Motos

Emissora anunciante

tV Mirante açailândia Flex Viagens

Emissora anunciante

tV Clube Drogarias globo

Emissora anunciante

tV alvorada do sul Hospital de olhos Bucar

Página 66

Página 64

Página 72

Emissora anunciante

Página 71

tV Mirante são Luís Unihosp Página 76

Emissora anunciante

tV Mirante Imperatriz Laboratório do trabalhador

Emissora anunciante

tV Mirante Cocais CN Motos

Emissora anunciante

tV Verdes Mares Casa Pio

Emissora anunciante

tV Verdes Mares Cariri tokai Veículos

Página 67

Página 80

Página 74

Página 82

Emissora anunciante

Inter tV Cabugi CEI Mirassol Página 70

Emissora anunciante

tV Paraíba Bar do Cuscuz

Emissora anunciante

tV Cabo Branco Engenho são Paulo

Página 69

Emissora anunciante

tV sergipe Nossa Escola Página 68

Emissora anunciante

Página 78

Emissora anunciante

tV Bahia Rede Mix

globo Nordeste Baterias Moura Página 62

Página 65

Emissora anunciante

tV subaé Laboratório análise

tV asa Branca Colégio Criativo Página 75

Página 73

Emissora anunciante

tV santa Cruz Pai Mendonça

Emissora anunciante

tV são Francisco Perna-longa

Emissora anunciante

Página 84

Página 77

Página 79

Emissora anunciante

tV sudoeste Fainor/Colégio opção

tV grande Rio seiva do Vale

Emissora anunciante

tV gazeta de alagoas Colégio Contato Página 63

Página 81

Emissora anunciante

tV oeste Frigo Frios Página 83

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BIP

PERnaMbuCO

baTERIaS MOuRa

CaMPaNHa Na gLoBo aJUDa MaRCa a QUEBRaR RECoRDE DE RECaLL Anunciante investiu também em ações de merchandising em quadros do Caldeirão do Huck

s Baterias Moura estão comemorando um novo recorde de recall conquistado com ajuda de investimentos em publicidade na Globo. “Nossos maiores objetivos ao anunciar são promover produtos da Moura para novos consumidores e manter a marca como a mais lembrada e pedida em todo o país, assegurando seu posicionamento de produto Premium”, diz Andréa Lyra, gerente de marketing das Baterias Moura. “A motivação ao programar a Globo é a certeza de que iremos atingir o nosso público com eficiência e também inserir a nossa marca na TV mais assistida pelos brasileiros. Ao longo dos anos de parceria, a nossa expectativa vem sendo atendida”, diz ela. As campanhas da empresa, cria-

Ao longo dos anos de parceria, nossa expectativa vem sendo atendida” Andréa, das Baterias Moura

BIP

FICHA • autopeças • todo o país O desafio MaNtER IMagEM DE MaRCa LíDER E atRaIR CoNsUMIDoREs A solução Mídia e ações de merchandising O resultado Novo recorde de recall da marca Setor

Mercado

das pela Ampla, são inseridas em diversos intervalos da Globo. No ano passado, as Baterias Moura investiram também em ações de merchandising no quadro Lata Velha, no Caldeirão do Huck. Os resultados foram muito bons e, neste ano, a empresa decidiu investir em ações no quadro Ruim de Roda. “A repercussão foi muito positiva, e isso se reflete diretamente em um recorde de recall: superamos a nossa meta ao atingir 59% de lembrança de marca em todo o país”, comemora Andréa. “Acredito que o padrão de qualidade da Globo, reconhecido por todos, acaba refletindo positivamente nas marcas dos anunciantes.” Criada há 55 anos, a Baterias Moura distribui seus produtos para mais de 20 mil clientes, em todo o território nacional.

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alaGOaS

COlÉGIO COnTaTO

CoLÉgIo INVEstE EM PRoJEto Na gLoBo PaRa DIVULgaR INaUgURaÇÃo Com campanha na TV Gazeta de Alagoas, matrículas em nova unidade superaram expectativas

om 20 anos de atuação no segmento educacional de Alagoas, o Colégio Contato tornou-se referência tanto pelo ensino moderno quanto pelo grande número de aprovações obtidas nos mais concorridos vestibulares do país. Para consolidar esse sucesso, uma nova unidade foi construída na parte alta de Maceió. E a instituição decidiu investir em uma campanha para divulgar a novidade e atrair alunos para a nova sede. Além de chamadas institucionais na programação, a ação contemplou também o patrocínio do projeto Enem 2013, desenvolvido pela TV Gazeta e que contou com dicas durante o PTV1 e chamadas de envolvimento em várias faixas horárias. Juliana Melo, coordenadora de marketing do Colégio Contato, ressalta que, devido ao alcance da TV Gazeta, a repercussão e a aceitação pelo público foram imediatas. “Tivemos uma rápida resposta do telespectador logo após cada exibição”, afirma. Ela diz que, contando também com as redes sociais, o colégio conseguiu uma excelente interação com o público almejado. “Nosso resultado foi comprovado pelo número de matrículas, que superaram nossas expectativas”, comemora, observando que o Contato é o que mais investe em mídia no estado.

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t ivemos uma rápida resposta do telespectador logo após cada exibição”

Juliana, do Colégio Contato

FICHA • Ensino • alagoas O desafio DIVULgaR INaUgURaÇÃo A solução Chamadas na programação e patrocínio de projeto O resultado Matrículas superaram expectativas Setor

Mercado

BIP

PIauÍ

DROGaRIaS GlObO

VENDas DE REMÉDIos gENÉRICos FoRaM MULtIPLICaDas PoR QUatRo “Decidimos anunciar na TV Clube pelo alcance que tem. Sempre conseguimos resultados muito satisfatórios”, diz anunciante

om o intuito de fixar sua marca no mercado de Teresina e ampliar as vendas de medicamentos, as Drogarias Globo decidiram investir em publicidade na TV Clube. “Essa é uma parceria de muito sucesso. Decidimos anunciar na emissora pelo alcance que tem. Sempre conseguimos resultados muito satisfatórios”, afirma o proprietário da empresa, Jorge Batista da Silva Filho. Entre os dias 19 e 20 de maio, a empresa realizou uma ação específica para marcar o Dia do Medicamento Genérico. O comercial criado pela Nova Comunicação mostrava, em destaque, os pro-

Essa é uma parceria de muito sucesso” Jorge Filho, das Drogarias Globo

BIP

dutos que estariam em oferta naquele período. Segundo Jorge Filho, a campanha foi um grande sucesso. “Em dois dias de veiculação tivemos um incremento nas vendas de medicamentos genéricos. Vendemos quatro vezes mais por conta da ação”, destaca. Cerca de 90% da verba para a campanha foi direcionada para a TV Clube. A rede de Drogarias Globo possui 62 lojas nos estados do Rio Grande do Norte, Maranhão e Piauí. Em apenas três anos, a empresa já conta com 24 lojas em Teresina.

FICHA • Drogaria • teresina O desafio FoRtaLECER MaRCa E aUMENtaR VENDas A solução Filme na véspera e no Dia do Medicamento genérico O resultado Incremento nas vendas Setor

Mercado

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baHIa

REDE MIX

CaMPaNHa CoNCENtRaDa Na tV BaHIa DEstaCa atENDIMENto E QUaLIDaDE Supermercado chegou a experimentar outras emissoras, mas preferiu concentrar toda a sua verba na Globo

arca fortalecida, jingle cantado pelo público baiano, maior fluxo de clientes nas lojas e crescimento mensal do faturamento. Esses foram os resultados alcançados pela Rede Mix, depois de concentrar 100% dos seus investimentos em publicidade na TV Bahia, como informa João Cláudio, proprietário do supermercado. “As pessoas sabem o que é e o que oferece a Rede Mix”, comemora. A Rede Mix nasceu em 2004 com a associação de diferentes supermercados. Atuando inicialmente no segmento de lojas de vizinhança, a empresa focou principalmente no bom atendimento e na qualidade dos produtos oferecidos. Atualmente são oito lojas, seis de varejo e duas de atacado, que contam com a colaboração de cerca de 800 funcionários. Em 2011, João Cláudio experimentou anunciar em outras emissoras, mas após avaliar a relação custo-benefício oferecida por elas, resolveu concentrar toda a sua verba na TV Bahia. No ano passado, distribuiu suas campanhas, criadas pela Brandboom, no decorrer dos meses, para fortalecer a marca. Os resultados superaram as expectativas.

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FICHA • supermercado • Região Metropolitana de salvador O desafio FoRtaLECER a MaRCa A solução 100% da verba na globo O resultado Marca fortalecida, jingle fixado e vendas em alta Setor

Mercado

A s pessoas sabem o que é e o que oferece a Rede Mix”

João Cláudio, da Rede Mix

BIP

MaRanHÃO

MaRanHÃO MOTOS

aPosta Na FoRÇa Da tV MIRaNtE PaRa MaNtER PaRtICIPaÇÃo No MERCaDo “A parceria com a Globo é o caminho ideal para o sucesso e o crescimento da empresa”, diz anunciante

empresário Francisco Edmilson Mota Bastos escolheu o Maranhão para investir no seu sonho. Em 2001, fundou em Santa Inês a Maranhão Motos. Pioneira na cidade, a empresa cresceu rápido, tornando-se referência e líder em todo o estado no segmento de motocicletas, com uma participação de mercado calculada por ela em torno de 90%. Hoje, são seis revendedoras Honda, dez pontos de venda espalhados por diversas cidades e cerca de 250 profissionais capacitados e treinados, que se destacam pela qualidade no atendimento e nos serviços que oferecem ao público. “Com o objetivo de ampliar nosso negócio e registrar a nossa marca, investimos a

t emos segurança em associar nossa marca a uma empresa que nos garante retorno, qualidade e força”

FICHA • Revenda de motos • santa Inês O desafio aUMENtaR VENDas E aMPLIaR INFLUÊNCIa A solução Concentrar investimentos na globo O resultado aumento das vendas Setor

Mercado

BIP

Odete, da Maranhão Motos

maior parte da nossa verba publicitária na TV Mirante, pois acreditamos que a parceria entre veículo e anunciante é o caminho ideal para o sucesso e o crescimento da empresa”, diz Odete Veloso Soares, responsável pelas operações da empresa. “Temos segurança em associar nossa marca a uma empresa como a Globo, que nos garante, além de retorno, qualidade e força”, diz ela.

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CEaRÁ

CaSa PIO

CaMPaNHa PaRa o DIa Das CRIaNÇas PRoDUZ BoNs REsULtaDos HÁ 28 aNos Anunciante concentra 80% da sua verba publicitária na programação da Globo

Casa Pio, que atua no atacado e varejo de calçados, tem presença constante na TV Verdes Mares: há 30 anos veicula ininterruptamente, seguindo o calendário promocional do varejo. Segundo Clóvis Rolim Júnior, proprietário e diretor comercial da empresa, 80% da verba publicitária é concentrada na TV Verdes Mares. A Casa Pio enxerga a necessidade de investimento em publicidade, principalmente na emissora, pois acredita que a sua força ajuda a fortalecer a relação de proximidade com os clientes, gerando ainda mais credibilidade e confiança para a marca.

C onseguimos nos comunicar tanto com as crianças quanto com os pais”

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partir da esquerda, Sérgio, Eduardo, A Edyr, Clóvis e Clóvis Neto, da Casa Pio

FICHA • atacado e varejo de calçados Mercado • Fortaleza e região O desafio aMPLIaR VENDas E FIXaR MaRCa A solução Campanha institucional O resultado Expansão dos negócios Setor

Uma das iniciativas, proposta pela agência SG Propag e que tem dado bons resultados há 28 anos, é a veiculação da campanha institucional “Pá Pé Pio” para o Dia das Crianças, embalada por um jingle que se tornou hino de várias gerações. Clóvis atribui o sucesso à força da TV Verdes Mares junto aos telespectadores cearenses. “Conseguimos nos comunicar tanto com as crianças quanto com os pais. Além disso, conseguimos destacar nossa marca junto ao consumidor de amanhã – a criança”, diz ele. A Casa Pio iniciou suas atividades há 85 anos com o empresário Pio Rodrigues, em Fortaleza, em uma loja no centro da cidade. Hoje, são 19 lojas em Fortaleza, Recife e João Pessoa.

BIP

SERGIPE

nOSSa ESCOla

CoMBINaNDo aÇÕEs PRoMoCIoNaIs E INstItUCIoNaIs PaRa atRaIR aLUNos Investimento regular na TV Sergipe tem ajudado a consolidar a marca da escola na região

egundo Edmê Coelho, sócia-gerente da Nossa Escola, o investimento periódico na TV Sergipe tem ajudado a consolidar a marca junto aos clientes atuais e também os potenciais. A Nossa Escola é uma instituição de ensino fundada em dezembro de 1990. Iniciou suas atividades com educação infantil. Hoje, conta com duas unidades que atendem também estudantes do ensino fundamental e médio. Localizada em região nobre de Aracaju, a instituição busca fazer com que seus alunos adquiram conhecimento por meio de pesquisas e experimentações cotidianas. Como informa Edmê, a parceria com

toda a verba da instituição para tV é concentrada na Globo Edmê, da Nossa Escola

BIP

FICHA • Ensino • sergipe O desafio FoRtaLECER MaRCa A solução Campanhas promocionais e institucionais O resultado Incremento de 10% nas matrículas Setor

Mercado

a TV Sergipe teve início há quatro anos, quando a escola decidiu investir no fortalecimento da sua marca. Desde então, tem produzido comerciais promocionais no primeiro trimestre e, nos demais, apostado em campanhas institucionais, que destacam, de forma lúdica, a cultura da escola e a história de um ex-aluno. No filme, criado pela Conceito, o personagem lembra os princípios que aprendeu enquanto espera seus filhos que hoje também estudam no colégio. A totalidade da verba publicitária para TV é concentrada na programação da Globo. Segundo Edmê, na última campanha houve um incremento de 10% no volume de matrículas.

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PaRaÍba

baR DO CuSCuZ

CaMPaNHa Na tV PaRaíBa atRaI 4 MIL NoVos sÓCIos PaRa CLUBE Do UísQUE Anúncio envolveu superprodução e foi veiculado exclusivamente na programação da Globo

Bar do Cuscuz existe há quatro décadas. Famoso por sua cozinha regional, passou por uma reforma completa há seis anos, quando Jocélio Costa, filho do proprietário, assumiu a direção. Foi nessa época que o restaurante tornou-se anunciante na TV Paraíba, transformando-se num dos principais points de Campina Grande. A campanha realizada em maio de 2012, criada pela Dabliu A, foi protagonizada pelo cantor Xand, da banda Aviões do Forró. Com uma superprodução, gravada em um avião, a mensagem mostrava a assistente de Xand perguntando se ele aceitava um uísque após um show. Prontamente, ele pedia para o piloto seguir para Campina Grande, pois o melhor lugar para apreciar a bebida era o clube do uísque do Bar do Cuscuz. Os resultados da campanha, veiculada exclusivamente na TV Paraíba, foram muito bons: os associados do clube do uísque passaram de 6 mil para 10 mil. “Existe uma concorrência muito acirrada na disputa pela atenção dos clientes. Por isso preferimos investir em uma emissora que nos garantia um retorno mais preciso”, diz Jocélio. “A TV Paraíba trazia consigo toda essa confiabilidade, qualidade e um excelente índice de audiência, essencial para nossa estratégia. Os resultados obtidos foram positivos”, comemora ele.

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A tV Paraíba trazia consigo toda essa confiabilidade, qualidade e um excelente índice de audiência”

Jocélio, do Bar do Cuscuz

FICHA • Bares e restaurantes • Campina grande O desafio atRaIR assoCIaDos ao CLUBE Do UísQUE A solução Campanha concentrada na globo O resultado Número de associados cresceu mais de 60% Setor

Mercado

BIP

RIO GRanDE DO nORTE

CEI MIRaSSOl

JÁ No PRIMEIRo MÊs Da CaMPaNHa Na INtER tV, MatRíCULas CREsCERaM 22% “O número de pessoas impactadas é a certeza de que estamos fazendo a escolha certa”, diz anunciante

m outubro de 2010, primeiro mês de veiculação da sua campanha na Inter TV Cabugi, o CEI Mirassol registrou um aumento de 22% no número de novas matrículas, informa o seu diretor financeiro, Fábio L. de Andrade. No segundo mês, novembro, o volume de novas inscrições aumentou ainda mais, a ponto de impulsionar a escola a construir novas salas para os alunos que chegariam no ano seguinte. No final de dezembro de 2010, o CEI Mirassol registrou um aumento recorde de matrículas, superior a 30%, resultado que nunca havia sido conquistado em seus 40 anos de história. A campanha batizada “CEI Mirassol, a evolução do melhor ensino”, criada pela

investimos a maior parte da nossa verba de publicidade na Globo” Fábio, do CEI Mirassol

BIP

FICHA • Ensino • Rio grande do Norte O desafio EXPaNDIR atIVIDaDEs A solução Concentrar investimentos na globo O resultado Marca tornou-se top of mind Setor

Mercado

Criola Propaganda, cumpriu muito bem seu papel, com o objetivo de divulgar o período de matrículas. Está no ar até os dias atuais, de forma repaginada, já que esse conceito virou o slogan da escola e está presente em todas as ações de mídia. Muitas outras campanhas foram veiculadas, sempre preservando o conceito. Em 2011, a escola partiu para ampliar seu raio de atuação e inaugurou uma nova unidade em Natal, o CEI Zona Sul. Também conquistou o prêmio Top Natal, consolidando-se como top of mind do segmento. “Investimos a maior parte da nossa verba de publicidade na Globo. O número de pessoas impactadas dentro do nosso target é a certeza de que estamos fazendo a escolha certa”, diz Fábio.

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PIauÍ

HOSPITal DE OlHOS buCaR

DEsDE o INíCIo, HosPItaL DE oLHos CoNCENtRa toDa sUa VERBa Na gLoBo Além de atraírem novos pacientes, campanhas na TV Alvorada do Sul também reforçam laços com aqueles já conquistados

“C

om os filmes na TV Alvorada do Sul obtivemos um resultado fantástico”, diz Walter Bucar Barjud, proprietário do Hospital de Olhos Bucar. “Tenho um acompanhamento no sistema do hospital que questiona como o paciente conheceu a instituição. De pois do boca a boca, a maior parte dos clientes afirma que foi por meio do comercial. Além de atrair novos pacientes, a mídia também reforça laços com os pacientes já conquistados”, afirma Walter.

C onfiamos no trabalho da tV Alvorada do Sul e decidimos investir somente nela”

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Walter, do Hospital de Olhos Bucar

FICHA • saúde • Floriano e região sul do Piauí O desafio DIVULgaR sERVIÇos HosPItaLaREs A solução Patrocínio do Piauí tV e inserções na programação O resultado Fortalecimento da imagem do hospital Setor

Mercado

O hospital surgiu no ano passado e, desde seu primeiro mês de atividades, já se tornou anunciante da TV Alvorada do Sul. No início, optou por um filme de 30 segundos. Há sete meses, decidiu pelo patrocínio do Piauí TV 2ª Edição. “Confiamos no trabalho da emissora e decidimos investir somente nela, pela credibilidade e pelos resultados positivos que alcançamos”, comenta Walter. O hospital é especializado em cirurgias de catarata, glaucoma e retina, plástica ocular e neuro-oftalmologia. Além de atender à população de Floriano e da região sul do Piauí, atrai pacientes também do Maranhão e do Pará.

BIP

MaRanHÃO

FlEX VIaGEnS

VENDas DE PaCotEs tURístICos CREsCEM 30% CoM aNÚNCIos Na gLoBo A TV Mirante é o principal meio utilizado pela Flex para a divulgação de suas campanhas

empresa Flex Viagens sempre busca destaque em suas ações promocionais. Para tanto, procura veículos que atendam a essa premissa. A TV Mirante, por sua audiência e credibilidade, é o principal meio utilizado pela Flex para divulgar suas campanhas. A empresa surgiu há quatro anos, em Açailândia. Dois anos depois veio a filial de Santa Inês e, em 2013, a filial em Imperatriz, tendo à sua frente a administradora Poliana Camelo. Além de portfólio corporativo, a empresa possui hoje site, mídias sociais e um aplicativo para smartphone e tablet. Toda essa evolução veio após os resultados obtidos por meio dos anúncios na TV Mirante. A empresa já anunciou também nas emissoras de Santa Inês e Imperatriz. “Quando usamos TV, é sempre a Mirante”, afirma Poliana. Após a divulgação da campanha, o anunciante verificou crescimento nas vendas de 30%. “Esse é o espírito da Flex Viagens: investimento e inovação. Tudo para levar aos nossos clientes os melhores destinos, com segurança e comodidade”, diz Poliana.

BIP

FICHA • turismo • açailândia O desafio CREsCER E sE FIRMaR No MERCaDo A solução Verba concentrada na tV Mirante O resultado Crescimento de 30% nas vendas Setor

Mercado

Q uando usamos tV, é sempre a Mirante”

Poliana, da Flex Viagens

agosto / 2013 • Nº 592

baHIa

labORaTÓRIO anÁlISE

LaBoRatÓRIo Passa DE tRÊs PaRa 22 UNIDaDEs CoM CaMPaNHas Na tV sUBaÉ Usando a programação da Globo, anunciante pode mostrar à comunidade por que é líder de mercado

om uma concorrência ativa e variada, o Laboratório Análise anuncia todos os meses na TV Subaé e patrocina há mais de dois anos o programa jornalístico local, o Bahia Meio Dia. Desde 2003, é um grande parceiro da emissora, apoiando projetos e ações direcionadas ao público baiano. Os comerciais, desenvolvidos pela 18K, são bem atrativos e destacam a qualidade do atendimento, a estrutura, a localização e o respeito que a empresa tem por seus clientes. Usando a TV como mídia principal, o laboratório tem mostrado à comunidade que é líder de mercado porque tem qualidade e confiabilidade. O anunciante destaca as altas audiências obtidas pela programação da Globo, como telejornais, finais de novelas, especiais de fim de ano, veiculando materiais institucionais nessas oportunidades.

FICHA • análises clínicas • Feira de santana e região O desafio atRaIR MaIs CLIENtEs E VaLoRIZaR MaRCa A solução Patrocínio do Bahia Meio Dia O resultado Consolidação da posição como líder na região Setor

Mercado

agosto / 2013 • Nº 592

Nosso crescimento foi influenciado pelo investimento e pela confiança na audiência e na cobertura da tV Subaé”

partir da esquerda, Eduardo, Marcelo A e Jolival, do Laboratório Análise

Como diz seu proprietário, Jolival Soares, o Laboratório Análise possui o diferencial de acreditar na comunicação. “O que mais atraiu os investimentos para a TV Subaé foi a possibilidade de falar com o interior, que é onde está localizada uma parcela considerável dos nossos clientes e pacientes”, informa o médico, que tem Marcelo Villar como sócio-proprietário e Eduardo Borges como gerente de marketing. “Começamos com três unidades e hoje temos 22. Esse crescimento foi influenciado pela confiança na audiência e na cobertura na TV Subaé”, garante ele.

BIP

CEaRÁ

TOKaI VEÍCulOS

CoM CaMPaNHa Na gLoBo, MEtas sÃo atINgIDas aNtEs Do PRaZo Anunciando regularmente na TV Verdes Mares, concessionária atrai público das cidades vizinhas

ernando Torres, gerente comercial da Tokai Veículos, afirma que a divulgação das suas campanhas publicitárias na TV Verdes Mares Cariri tem sido fundamental para os resultados obtidos. “Conseguimos nos comunicar com o público-alvo não só de Juazeiro do Norte, mas também das cidades vizinhas, na área de cobertura da emissora. Isso possibilita o conhecimento das nossas ofertas, reforçadas pela credibilidade do veículo, o que tem levado a grandes resultados de vendas”, diz ele. O anunciante concentra 80% da verba

As vendas aumentaram em todas as lojas” Fernando, da Tokai Veículos

BIP

publicitária na TV. Dessa, 100% é destinada à programação da Globo. O objetivo da Tokai é alavancar vendas, objetivo sempre atingido. “As vendas aumentaram em todas as lojas e as metas foram batidas antes do final da campanha”, comemora Fernando. A Tokai Veículos é uma concessionária da Nissan em Juazeiro do Norte e anunciante assídua da TV Verdes Mares Cariri. Investe regularmente na emissora, sempre na primeira quinzena do mês, na certeza de bom retorno em vendas e metas alcançadas.

FICHA • Varejo automotivo • Juazeiro do Norte e região O desafio aLaVaNCaR VENDas A solução Concentrar verba na tV Verdes Mares O resultado Vendas aumentaram em todas as lojas; metas foram batidas antecipadamente Setor

Mercado

agosto / 2013 • Nº 592

PERnaMbuCO

COlÉGIO CRIaTIVO

PatRoCíNIo aJUDoU a aPREsENtaR MaRCa E PosICIoNÁ-La No MERCaDo Segundo anunciante, o projeto São João Asa Branca gerou grande visibilidade, credibilidade e reconhecimento social

pós ter a sua marca recriada pela agência Tauá Comunicação, o Colégio Criativo investiu numa das cotas do projeto de São João da TV Asa Branca, considerando que esta era a melhor forma de apresentar ao público a nova marca, reflexo do reposicionamento da estratégia da instituição de ensino. Ana Karla Vidal e Vidal Jr., diretores do Colégio Criativo, explicam que os bons resultados da ação podem ser mensurados em várias frentes. Primeiro, no aumento significativo de matrículas efetuadas após a campanha. Além disso, segundo eles, o mercado recebeu com entusiasmo a evolução da marca, a ponto de movimentar os concorrentes. “O projeto São João Asa Branca 2013 tem uma força muito grande de visibilidade, credibilidade e de reconhecimento social”, diz Ana Karla, lembrando que isso ocorre porque a TV Asa Branca é renomada na região. Fundado em fevereiro de 2002, o Colégio Criativo chega aos dez anos de atuação investindo na capacitação do corpo docente, estrutura, equipamentos e novas tecnologias, mas focando atenção também no modelo de gestão.

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Matrículas tiveram aumento significativo depois da campanha Vidal Jr. e Ana Karla, do Colégio Criativo

FICHA • Ensino • Caruaru O desafio RELaNÇaR E FoRtaLECER MaRCa A solução Patrocínio do são João asa Branca O resultado aumento significativo de matrículas Setor

Mercado

BIP

MaRanHÃO

unIHOSP

CaMPaNHa Na tV MIRaNtE IMPULsIoNa VENDas DE PLaNos DE saÚDE Planejamento de comunicação inteligente foi decisivo para o crescimento de 30% das vendas da Unihosp

riada em março de 2001, a Unihosp, empresa de planos de saúde, desponta como líder absoluta no segmento no Maranhão. Além do público em geral, grandes corporações e pequenas e médias empresas aderem aos seus planos de saúde, o que tem feito as vendas crescerem exponencialmente. Depois de dar uma guinada na sua gestão, para transformá-la numa referência no setor no estado, a Unihosp investiu em publicidade, tendo escolhido a TV Mirante como principal veículo de comunicação.

Vamos continuar investindo para crescer cada vez mais” Álvaro, da Unihosp

BIP

FICHA • Planos de saúde • são Luís O desafio aUMENtaR NÚMERo DE assoCIaDos A solução Mídia na programação da tV Mirante O resultado aumento de 30% na carteira de clientes Setor

Mercado

Os resultados apareceram rápido e foram especialmente animadores: um aumento na carteira de clientes da ordem de 30% num intervalo de tempo de apenas sete meses. Álvaro Arouche, diretor comercial da Unihosp, atribui esse sucesso também ao poder de comunicação da TV Mirante. “Anunciar na programação da Globo fez parte da nossa estratégia inteligente de mídia. Vamos continuar investindo para crescer cada vez mais”. Ruy Lopes Freitas é o consultor de negócios da Unihosp e a Assim Propaganda a agência responsável pela conta.

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baHIa

PaI MEnDOnÇa

“a gLoBo atENDE PERFEItaMENtE ao Nosso oBJEtIVo DE CoMUNICaÇÃo” Campanha comemorativa dos 30 anos da empresa, veiculada na TV Santa Cruz, gerou crescimento de vendas de 37%

Grupo Pai Mendonça nasceu há 30 anos com o patriarca Luís Carlos Mendonça e uma loja de autopeças em Itabuna. Após o falecimento do fundador, a empresa passou a se chamar Pai Mendonça e cresceu bastante: hoje, são sete lojas de materiais de construção, tintas e autopeças, localizadas em Itabuna, Ilhéus, Eunápolis, Porto Seguro e Vitória da Conquista. Luiz Orleans Mendonça, diretor de negócios da empresa, lembra que a parceria com a Globo teve início em 1995 e, desde então, tem sido fundamental para fortalecer a marca. Para comemorar os 30 anos de atividades, a última campanha foi baseada em anúncios institucionais e promocionais, criados pela Faixa Reta. Os resultados foram muito bons: valorização da história e da marca por parte do público e crescimento de 37% no primeiro trimestre, em relação ao mes-

FICHA • Materiais de construção • Itabuna e região O desafio FoRtaLECER MaRCa A solução Campanhas institucionais e promocionais O resultado Crescimento de 37% nas vendas Setor

Mercado

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E m 2013 continuaremos com a tV Santa Cruz como principal meio de comunicação”

Luiz, da Pai Mendonça

mo período de 2012. “A Globo atende perfeitamente ao nosso objetivo de comunicação, visto que possui os maiores índices de audiência, com liderança isolada em nossa região”, destaca Luiz, citando também a área de cobertura da TV Santa Cruz, que se estende por todas as cidades onde são mantidas as lojas da rede. “Já realizamos diversas iniciativas, como ações sociais, patrocínios em eventos, mídias institucionais, promocionais e patrocínios de programas de linha, como o Globo Esporte, que nos trouxeram resultados excelentes. Em 2013 continuaremos com a TV Santa Cruz como principal meio de comunicação, certos de que teremos grandes resultados”, detalha Luiz. BIP

PaRaÍba

EnGEnHO SÃO PaulO

VENDas DUPLICaRaM CoM CaMPaNHa CoNCENtRaDa Na tV CaBo BRaNCo Comercial foi veiculado nos intervalos da novela Gabriela; 100% da verba do anunciante foi investida na Globo

m junho de 2012, o Engenho São Paulo promoveu o lançamento da embalagem de 355 ml da Cachaça São Paulo Cristal. Para anunciar a novidade, decidiu veicular um comercial, criado pela Cena – Oficina de Propaganda e Produções, nos intervalos da novela Gabriela. A mensagem mostrava uma festa num lugar paradisíaco, feita para comemorar a nova embalagem, que ganhou o título de “gorduchinha gostosa”. Durante a festa, vários drinques feitos com a cachaça eram preparados para garantir a diversão das pessoas. O anunciante concentrou 100% dos

Qualidade do produto mais campanha alavancaram vendas Múcio, do Engenho São Paulo

BIP

FICHA • Bebidas • Paraíba O desafio LaNÇaMENto DE EMBaLagEM A solução Inserções na novela gabriela O resultado aumento de mais de 100% nas vendas Setor

Mercado

seus investimentos em publicidade na TV Cabo Branco e viu as vendas mais do que duplicarem: de janeiro a maio deste ano foram comercializadas 12 mil caixas do produto, contra 4,9 mil vendidas de janeiro a junho de 2012. “Depois de criar um novo design para a embalagem da Cachaça São Paulo Cristal, em parceria com sua fornecedora de garrafas, surgiu a necessidade de criar a campanha publicitária que, aliada à qualidade do produto, alavancou as vendas”, relata Múcio Carlos Lins Fernandes, sócio-diretor do Engenho São Paulo. Empresa familiar fundada há mais de cem anos, o Engenho produz cachaça de alambique das marcas São Paulo, São Paulo Cristal Caipira e Cigana. Atua na Paraíba, tendo como principal mercado a Grande João Pessoa, onde detém mais de 50% do mercado. É anunciante da TV Cabo Branco desde meados de 1997.

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baHIa

PERna-lOnGa

PRoDUtoRa DE EVENtos aPosta Na tV sÃo FRaNCIsCo PaRa sER RECoNHECIDa Hoje, empresa faz ao menos dois eventos mensais em Juazeiro e em outras cidades cobertas pela emissora

ançar a marca e tornar a empresa conhecida nas cidades cobertas pela TV São Francisco. Foi este o objetivo que levou a Perna-longa Produções e Eventos a investir na programação da Globo. Inseridos em atrações de grande audiência, os comerciais divulgavam os eventos realizados pela produtora.

P or meio da tV São Francisco, todos passaram a conhecer melhor nossas atividades”

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L eo à esquerda, com Rômulo Lustoso, da Perna-longa

FICHA • Produtora de eventos • Juazeiro e região O desafio LaNÇaR MaRCa A solução Mídia na programação O resultado Positivo, pelas vendas e reconhecimento da marca Setor

Mercado

Leo Lustosa, sócio-proprietário da Perna-longa, informa que os resultados foram positivos, não só pela venda, mas pelo maior reconhecimento obtido pela marca. “Hoje, a produtora faz eventos em cidades como Irecê, com excelentes resultados, já que por meio da TV São Francisco todos passaram a conhecer melhor nossas atividades”, diz ele. A produtora surgiu em 2002 por intermédio do Empretec. Os primeiros eventos realizados foram o São João e o Verão do Perna-longa. Atualmente, a produtora realiza no mínimo dois eventos mensais na cidade de Juazeiro e em outras cidades que fazem parte da área de cobertura da TV São Francisco.

BIP

MaRanHÃO

labORaTÓRIO DO TRabalHaDOR

LaBoRatÓRIo atRaI PaCIENtEs CoM CaMPaNHa Na gLoBo Procura pelos serviços cresceu 25% com campanhas na TV Mirante, na qual o anunciante concentra toda a sua verba de publicidade

missão do Laboratório do Trabalhador é oferecer aos pacientes exames de qualidade a preços populares, com rapidez e confiabilidade, utilizando as mais modernas soluções tecnológicas. Apostando na ascensão da chamada “nova classe média”, o Laboratório direcionou seus serviços a este público. Para isso, conta com o que há de mais moderno em tecnologia robótica e informática e possui unidades em pontos estratégicos de Imperatriz. O farmacêutico e empresário Marcelo Fonseca conta que iniciou seus negócios no final de 2010, apenas como experiência, transformando um de seus postos de coleta em uma Unidade Popular. Após a veiculação de campanha no horário nobre da TV Mirante, devido à enorme procura dos clientes, viu a necessidade de expandir o negócio, abrindo outras unidades. “No primeiro mês chegamos a

FICHA • análises clínicas • Imperatriz O desafio FoRtaLECER MaRCa A solução Concentrar verba na globo O resultado aumento de 25% na procura pelos serviços do laboratório Setor

Mercado

BIP

Metas de crescimento são bastante ambiciosas Marcelo, do Laboratório do Trabalhador

anunciar em outro canal, porém os resultados foram tímidos. Então, resolvemos investir 100% de nossa verba na TV Mirante, com campanhas mensais”, diz Marcelo. Essa medida trouxe um aumento de mais de 25% na procura pelos serviços do Laboratório do Trabalhador, atribuída por ele ao grande alcance da emissora na região. A meta do Laboratório do Trabalhador é bastante ambiciosa. Para 2013, pretende consolidar sua presença na Região Tocantina, com quatro unidades em Imperatriz e duas em Araguaína, no Tocantins. Até 2015, planeja abrir novas unidades em outras cidades importantes do Norte e Nordeste e uma unidade-piloto em Curitiba, podendo se tornar, um franqueador.

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baHIa

FaInOR/COlÉGIO OPÇÃO

aNUNCIaNDo HÁ DUas DÉCaDas PaRa DIVULgaR INstItUIÇÃo DE ENsINo Campanhas na TV Sudoeste ajudam a consolidar as operações da Fainor e do Colégio Opção

a Fainor, Faculdade Independente do Nordeste, é grande o número de estudantes vindos de outros estados, inclusive do Sul do país. Esse contingente estudantil passou a ser um componente importante para a economia da cidade de Vitória da Conquista, principalmente nos setores imobiliário e comércio. Segundo Joseval Souza Andrade, sócio mantenedor da instituição, o trabalho junto com a TV Sudoeste tem sido decisivo para o sucesso na região. “O constante crescimento do grupo passa pela perpetuação dessa parceria vitoriosa”, diz, lembrando que as instituições fortaleceram a marca em todo o estado por meio da divulgação nas emissoras da Globo na Bahia. Há 25 anos, com o Colégio Opção e, nos últimos 12 anos, com a Fainor, o grupo tem transformado a visão da socieda-

FICHA • Ensino • Bahia O desafio DIVULgaR MaRCas A solução Mídia avulsa e patrocínios de projetos O resultado Fortalecimento das marcas Setor

Mercado

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O constante crescimento do grupo passa pela perpetuação dessa parceria vitoriosa”

Joseval, da Fainor/Colégio Opção

de local nas questões educacionais. Hoje, o Colégio Opção, que disponibiliza vagas para alunos do 6º ano ao pré-vestibular, e a Fainor, com 13 cursos de graduação, pós-graduação e mestrado (em parceria a UFPB) tornaram-se empresas amplamente reconhecidas. Atendido pela Moura MKT Assessoria, o grupo anuncia há duas décadas na TV Sudoeste e também nas demais emissoras da Rede Bahia. “Não basta apenas instalar uma empresa e esperar que o público venha em busca de seus produtos ou serviços. É necessário que se diga o que se faz, daí a importância da mídia”, ressalta Joseval.

BIP

MaRanHÃO

Cn MOTOS

“a tV MIRaNtE É gRaNDE PaRCEIRa Na FIXaÇÃo Da Nossa MaRCa No MERCaDo” Revenda de motos anuncia na emissora desde que ela entrou no ar, há 13 anos

“A

TV Mirante é uma grande parceira na fixação da marca da CN Motos no mercado, por ser um canal de credibilidade e responsabilidade com seus telespectadores”, diz Eduardo Clêrton, gerente-geral da CN Motos, concessionária Honda no Maranhão. Fundada há 14 anos, a empresa possui seis lojas na região dos Cocais e mais 20 postos de vendas em todo o estado do Maranhão, totalizando uma participação de mercado da ordem de 90%.

A tV Mirante é responsável por todo o nosso sucesso” Eduardo, da CN Motos

BIP

Com 300 colaboradores diretos, o crescimento da empresa é fruto de muito trabalho e, como destaca Eduardo, pode ser creditado à parceria de mídia estabelecida com a TV Mirante. “Em minha opinião, a TV Mirante é responsável por todo o sucesso da CN Motos”, enfatiza. O primeiro contrato do anunciante com a emissora foi firmado logo na instalação da TV Mirante na região, há 13 anos.

FICHA • Varejo de motos • Cocais e região O desafio CoNsoLIDaR-sE No MERCaDo A solução Investimentos concentrados na tV Mirante O resultado Reconhecimento da marca Setor

Mercado

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baHIa

FRIGO FRIOS

“VERBa aPLICaDa Na tV É INVEstIMENto CoM REtoRNo totaLMENtE gaRaNtIDo” Anunciar tornou a marca muito mais conhecida num mercado com fortes concorrentes

Frigo Frios está no ar desde 2010, inicialmente com veiculação sazonal. Nos últimos anos, tornou sua presença na TV mais constante, garantindo um retorno mais eficaz. Segundo seu proprietário, Manoel Rodrigues, veicular na TV Oeste tem sido extremamente satisfatório, porque tornou sua marca conhecida em um mercado com fortes concorrentes. A maior parte de sua verba publicitária, administrada pela Mamute, é destinada à programação da Globo. “Considero a verba aplicada na TV como um investimento com retorno totalmente garantido, que realmente vale a pena.” Para ele, anunciar na TV Oeste é muito interessante, pois é possível atingir todo o público-alvo da empresa que se encontra nessa região. A Frigo Frios começou com uma pequena loja de frios, inicialmente formada pela própria família. Hoje, passados 30 anos, conta com 50 funcionários na loja e na distribuidora, que comercializa os produtos para todo o oeste da Bahia. Em breve, será inaugurada a nova sede, seguindo a linha que tem sido adotada pelas lojas de conveniência.

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FICHA • Varejo de alimentos • Barreiras e região O desafio FoRtaLECER MaRCa A solução Inserções na programação da globo O resultado Expansão das atividades Setor

Mercado

Campanhas cobrem todo o público-alvo da empresa Manoel, da Frigo Frios

BIP

PERnaMbuCO

SEIVa DO ValE

“gaNHaMos MaIs VIsIBILIDaDE E UM aUMENto CoNsIDERÁVEL Nas VENDas” Anunciante garante: a TV é o veículo de maior impacto, abrangência e rapidez nas vendas

Seiva do Vale, que comercializa defensivos, insumos e implementos agrícolas, anuncia na TV Grande Rio desde 2010. Durante dois anos, permaneceu no ar com campanhas sazonais, mas em 2013 resolveu intensificar seus investimentos, aumentando-os em mais de 90%. No início, a anunciante optou por comerciais de 15 segundos veiculados em programas para o público do agronegócio. Em seguida, passou a investir em campanhas de cunho institucional, prioritariamente em datas comemorativas. Atualmente, é a patrocinadora do telejornal local. Aldemir de Araújo Rodrigues, diretor da Seiva do Vale, observa que a parceria com a TV Grande Rio tem sido importante para aumentar as vendas e fortalecer

Faturamento da empresa cresceu 37% Aldemir, da Seiva do Vale

BIP

FICHA • Insumos agrícolas • Petrolina O desafio aUMENtaR VENDas E FoRtaLECER MaRCa A solução Campanhas institucionais e em datas comemorativas O resultado Reconhecimento da marca e aumento nas vendas Setor

Mercado

a marca na região. Para isso, os comerciais procuram enfatizar o atendimento e o serviço de assistência técnica na loja e no campo. “Ganhamos mais visibilidade no mercado e um aumento considerável no fluxo de vendas”, comemora ele. Comparando o resultado de janeiro a maio de 2013 com o mesmo período de 2012, o faturamento da empresa cresceu 37%. Atualmente, a Seiva do Vale está entre as seis maiores em faturamento na região. Aldemir comenta que entre os meios de comunicação que utiliza, a TV é o veículo de maior impacto, abrangência e rapidez nas vendas. “A concorrência nesse segmento é muito acirrada, por isso não anunciamos preços, mas deixamos explícito que cobrimos qualquer oferta”, diz.

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CENtRo-oEstE

Emissora anunciante

globo Brasília atlântida Móveis

Emissora anunciante

tV anhanguera Jataí RM Pastéis

Página 86

Página 88

Emissora anunciante

tV anhanguera goiânia arroz tio Jorge

Emissora anunciante

tV anhanguera Porangatu Mercabox Bagdá

Emissora anunciante

tV anhanguera Luziânia supermax

Emissora anunciante Emissora anunciante

tV anhanguera Rio Verde supermercado Economia

Emissora anunciante

tV anhanguera Itumbiara supermercado Bom Vizinho

Página 99

Página 96

tV C. américa Rondonópolis tropical supermercados

Página 100

Emissora anunciante

Página 87

Emissora anunciante

tV Centro américa sinop Água Doce Cachaçaria

Emissora anunciante

tV Centro américa Cuiabá todimo Mat. para Construção

tV anhanguera anápolis sandro Veículos Página 98

Página 93

Emissora anunciante

tV anhanguera Catalão PH Construtora Página 97

Página 90

tV Morena Ponta Porã Lapac Página 89

Emissora anunciante

tV Morena Corumbá Pax Cristo Rei

Emissora anunciante

tV Morena Campo grande Damha Urbanizadora

Página 91

Página 95

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Emissora anunciante

Página 92

Página 94

BIP

bRaSÍlIa

aTlÂnTIDa MÓVEIS

“aNUNCIaR Na gLoBo É gaRaNtIa DE REsULtaDos. as VENDas atEstaM Isso” Uma das mais tradicionais do ramo de móveis de Brasília, anunciante investe praticamente toda a sua verba na Globo há 31 anos

“A

nunciar na Globo é garantia de resultados. As vendas atestam isso. Ao concentrar nossas campanhas na Globo, ganhamos até em respostas tardias. Às vezes, ações promocionais de um dia refletem-se no dia seguinte.” A afirmação é de Donizetti Antonio Filho, proprietário da Atlântida Móveis, uma das mais tradicionais de Brasília. A empresa foi fundada em 1981 e tornou-se cliente da Globo no ano seguinte. Nunca mais deixou de anunciar, na qual investe praticamente toda a sua verba publicitária. “Sempre que planejamos uma campanha, inicialmente pretendemos uma

Às vezes, ações promocionais de um dia refletem-se no dia seguinte” Donizetti, da Atlântida Móveis

BIP

FICHA • Móveis • Distrito Federal O desafio aLaVaNCaR VENDas E agREgaR VaLoR À MaRCa A solução Mídia principalmente em programas diurnos O resultado Metas sempre atingidas Setor

Mercado

resposta na venda dos produtos anunciados, agregando valor à marca da empresa”, diz Donizetti. “Como os resultados esperados se comprovam, apenas aumentam as nossas motivações para uma parceria continuada com a Globo.” Pelo fato de as campanhas da Atlântida Móveis serem essencialmente promocionais, a empresa, junto com sua agência, a Albania Publicidade, opta por inserções nos intervalos comerciais da Globo em dias específicos da semana, priorizando a programação diurna. A Atlântida Móveis conta com 20 filiais no Distrito Federal, o que a levou a criar o slogan “Sempre perto de você”. A empresa tem à venda mais de 5 mil itens.

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MaTO GROSSO

TROPICal SuPERMERCaDOS

MaIs INVEstIMENtos EM tV gERaRaM REsULtaDos aLÉM Das EXPECtatIVas Rede de supermercados queria atrair novos consumidores e ampliar vendas às vésperas do Natal

rede Tropical Supermercados anuncia durante todo o ano na TV Centro América Rondonópolis. Em dezembro de 2012, às vésperas do Natal, resolveu intensificar sua comunicação na emissora. O objetivo, como explica Thiago Sperança, diretor de marketing da rede, era conquistar novos clientes, incentivando-os a conhecer melhor a marca, ter experiência de compra e aproveitar a diversidade dos produtos ofertados. Entendia-se que a partir daí seria possível trabalhar a retenção e a fidelização. “A ação criada pela nossa agência, a Outz Design e Propaganda, era bastante desafiadora, até porque convivemos com um mercado muito concorrido, daí a necessidade de reforçar os investimentos”, diz Thiago, lembrando que o esforço valeu a pena. “Conseguimos superar os objetivos. A campanha gerou um acréscimo de quase 10% em nossas receitas, conseguimos identificar novos consumidores nas lojas e ainda tivemos um excelente índice de lembrança para o jingle da campanha”, diz ele. A Tropical Supermercados tem hoje sete lojas na região, mais de 450 colaboradores e cerca de 6 mil metros quadrados de área.

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t ivemos um excelente índice de lembrança para o jingle da campanha”

Thiago, da Tropical Supermercados

FICHA • supermercado • Rondonópolis O desafio atRaIR MaIs CLIENtEs A solução ampliar frequência O resultado acréscimo de 10% nas vendas Setor

Mercado

BIP

GOIÁS

RM PaSTÉIS

LaNCHoNEtE toRNoU-sE REFERÊNCIa No sEgMENto INVEstINDo Na gLoBo RM Pastéis usou a força da TV Anhanguera para tornar-se uma marca conhecida em Jataí e região

anchonete com matriz em Rio Verde, a RM Pastéis foi inaugurada em 2011 e conta atualmente com duas lojas, consideradas referência em lanches populares de qualidade e atendimento de alto nível. Ciente da importância de usar a TV para tornar a marca conhecida em Jataí e região, a empresa fez sua primeira campanha em junho de 2012, trabalhando o fortalecimento da marca e a divulgação dos diferenciais dos seus produtos, como informa o diretor da empresa, Raimundo Nonato Dias de Lima. O planejamento da campanha foi feito pela Agência Globo de Publicidade com foco em programas de alta afinidade com o público jovem, entre 12 e 30 anos. Hoje, inclui seus comerciais em atrações dirigidas a diversos targets, com filmes institucionais e promocionais. Toda a ver-

FICHA • Lanchonete • sudoeste goiano O desafio DIVULgaR MaRCa A solução Campanhas institucionais O resultado tornou-se referência de mercado Setor

Mercado

BIP

C om as campanhas, nós nos diferenciamos dos concorrentes”

Raimundo, da RM Pastéis, com a esposa, Marina Faria da Cunha Lima

ba de publicidade para TV foi concentrada na programação da Globo. A estratégia foi muito bem-sucedida: hoje, a RM Pastéis é a loja com maior volume de vendas por unidade na praça de alimentação do Jatahy Shopping. A comunicação da empresa está agora num terceiro momento, divulgando ofertas e visando atrair clientes em dias e horários de menor demanda. “Com as campanhas, nós nos diferenciamos dos concorrentes. Buscamos um lugar que muita gente não acreditava dar certo: um shopping. Acreditamos, nos adequamos e hoje somos um exemplo para pequenos empresários”, comemora Raimundo.

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MaTO GROSSO DO Sul

laPaC

aNUNCIaNDo Na gLoBo, LaBoRatÓRIo aMPLIa VoLUME DE EXaMEs EM 50% Resultados eram esperados em oito meses, mas aconteceram em apenas três meses de veiculação

“A

campanha superou nossas expectativas. A aceitação do público foi espetacular. Nos primeiros três meses de veiculação tivemos um crescimento de 50% no volume de exames do laboratório”, comenta Fábio Rocha Lima, diretor técnico do Lapac – Laboratório de Anatomia Patológica e Citopatológica, ao analisar os resultados obtidos com as inserções da sua empresa na TV Morena Ponta Porã. Foi a primeira vez que o Lapac investiu em TV. Atendido pela Index, surpreendeu-se com a resposta do público. De acordo com Fábio, a previsão era que os resultados aparecessem ao final de oito meses de campanha, mas em apenas três meses registrou-se aumento no

A campanha superou nossas expectativas. A aceitação do público foi espetacular” Fábio, do Lapac

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número de exames e também adesão à nova metodologia anunciada – 50% dos exames de Papanicolau, para a prevenção do câncer de útero, passaram a ser feitos com a nova metodologia. O sucesso alcançado motivou a realização de uma segunda campanha, dessa vez para promover a consulta dos laudos via internet. O resultado foi excelente: hoje 65% dos exames do laboratório são consultados on-line, e não mais retirados diretamente no laboratório. O Lapac foi pioneiro no interior do estado de Mato Grosso do Sul na realização de diagnósticos de exames laboratoriais de anatomia patológica e citológica. Atua há 38 anos com aparelhos automatizados de última geração.

FICHA • serviços de saúde • Dourados e região O desafio DIVULgaR NoVo sERVIÇo A solução Concentrar verba na tV O resultado Crescimento de 50% no volume de exames Setor

Mercado

BIP

GOIÁS

aRROZ TIO jORGE

FoRtaLECENDo MaRCa DE aRRoZ CoM PUBLICIDaDE Na gLoBo TV Anhanguera Goiânia tem ajudado a consolidar a posição de destaque do Arroz Tio Jorge

egitimamente goiana, sediada em Anápolis, a CDA, Companhia de Distribuição Araguaia, vem crescendo em ritmo acelerado e é hoje a segunda maior empresa de beneficiamento e distribuição de arroz do Brasil. Com mais de 20 anos de mercado, é líder em vários estados do Centro-Norte e Nordeste do país. O arroz Tio Jorge é o carro-chefe da linha, como informa o diretor da empresa, José Nivaldo de Oliveira. E a CDA tem conquistado a liderança também em sua comunicação, investindo alto em marketing, tanto nos pontos de venda como em publicidade. Com materiais de alta qualidade criativa e de produção, a empresa tem conseguido excelente índice de recall para suas campanhas.

Marca tio Jorge tem forte valorização José Nivaldo, da CDA

De fevereiro a dezembro de 2012, a campanha veiculada na programação da Globo teve como foco o reposicionamento da marca, a partir de um novo patamar de preços. Para atingir seu objetivo, concentrou a verba na TV Anhanguera, investindo em mídia linear, com alta frequência, durante todo o ano, com reforço no período que antecede o Natal. Intitulada “Mundo encantado Tio Jorge”, a campanha criada pela Jordão Publicidade contou com seis comerciais e recebeu uma série de prêmios. “Por meio dos investimentos em mídia e de uma melhor preparação das equipes comerciais, tivemos um importante aumento no faturamento da empresa”, diz José Nivaldo, chamando a atenção para a forte valorização da marca na região.

FICHA • alimentos • goiás O desafio REPosICIoNaR MaRCa A solução Mídia linear, com alta frequência, concentrada na globo O resultado Liderança em recall Setor

Mercado

BIP

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MaTO GROSSO

ÁGua DOCE CaCHaÇaRIa

FatURaMENto tRIPLICoU aPÓs 15 DIas DE VEICULaÇÃo Na tV CENtRo aMÉRICa Desde 2001, anunciante concentra 100% dos seus investimentos publicitários em TV na programação da Globo

Água Doce Cachaçaria foi inaugurada em 2001. Marcelo Barão Duarte, então com 24 anos de idade, abriu as portas do seu bar e restaurante e começou a investir em publicidade, divulgando o estabelecimento em diversos meios de comunicação – menos na TV, por considerar o custo elevado. Depois de cinco meses de operações e resultados aquém do esperado, ele resolveu “arriscar”, aceitando a proposta feita pela TV Centro América Sinop. Em apenas 15 dias de veiculação, o seu faturamento triplicou. Percebeu, então, a importância do investimento correto e

Anunciante combina filmes institucionais e promocionais Marcelo, da Água Doce Cachaçaria

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FICHA • Bar e restaurante • Norte de Mato grosso O desafio toRNaR-sE REFERÊNCIa DE LaZER E CoNQUIstaR CLIENtEs A solução Filmes institucionais e promocionais O resultado Faturamento triplicado Setor

Mercado

até hoje destina 100% de sua verba de TV para a Globo. Atendida pela CAP Comunicação, a anunciante trabalha com filmes institucionais e promocionais para divulgar as ações realizadas em dias específicos da semana. Hoje, essas datas são as que apresentam maior faturamento – o resultado é cinco vezes superior à média obtida nos demais dias. Marcelo explica que as promoções, devidamente sustentadas com o investimento na Globo, foram determinantes para consolidar o local como uma das melhores opções de lazer de Sinop. Segundo ele, foi fundamental estabelecer a exclusividade na mídia, uma vez que assim o investimento pode ser contínuo, o que melhora a repercussão das mensagens.

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MaTO GROSSO DO Sul

PaX CRISTO REI

sERVIÇo FUNERÁRIo Usa a tV PaRa VaLoRIZaR EsPECIFICIDaDEs Do sEtoR Quase toda a verba de publicidade da anunciante é destinada à programação da Globo

eice Martins, diretora da funerária Pax Cristo Rei, garante: o investimento na TV Morena Corumbá trouxe resultados positivos para a empresa, atendendo plenamente às expectativas. Parceira da emissora desde 2009, a Pax Cristo Rei procura focar suas campanhas na valorização da vida, desmistificando as ideias mais comuns sobre os serviços funerários. Nos comerciais, veiculados no Dia de Finados, o destaque é para a importância do cerimonial fúnebre, visto como uma homenagem aos falecidos, além de trazer conforto, carinho e tranquilidade para os parentes. Atendida pelo Estúdio Eureka de Comunicação, a Pax Cristo Rei concentra os

Anunciante investe em patrocínio de eventos Jeice, da Pax Cristo Rei

BIP

FICHA • serviços funerários • Corumbá O desafio DEsMIstIFICaR sERVIÇos A solução Comerciais pela manhã e na hora do almoço O resultado Reconhecimento da marca e crescimento de 20% nas vendas Setor

Mercado

seus comerciais em atrações como MS TV 1ª Edição, Bem Estar e Mais Você. Praticamente toda a verba de publicidade da anunciante é destinada à TV Morena. Os resultados são considerados bastante satisfatórios por Jeice: crescimento das vendas de 20%; maior reconhecimento da marca; aumento da participação do público nas ações sociais realizadas pela empresa; maior fidelização dos clientes; e mais integração entre colaboradores, fornecedores, clientes e público em geral. A empresa atua no mercado local há mais de 30 anos e, desde então, preocupa-se em profissionalizar cada vez mais o segmento, investindo em cursos, feiras, especializações e na capacitação de seus colaboradores.

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GOIÁS

MERCabOX baGDÁ

VENDas CHEgaRaM a CREsCER 150% DURaNtE o PERíoDo Da PRoMoÇÃo Supermercado usa a força da programação da Globo para posicionar marca como sinônimo de preços baixos

e acordo com os proprietários do Mercabox Bagdá, Morgana Cibelly da Silva Rashid e Miaad Musa, a TV Anhanguera Porangatu tem sido o melhor veículo de comunicação para divulgar as ações da empresa, possibilitando resultados que superam todas as expectativas. “Com a campanha, as vendas do nosso açougue simplesmente triplicaram”, diz Morgana. “Também tivemos outros produtos – arroz e óleo, por exemplo – com estoques zerados.” O Mercabox Bagdá atua há 11 anos em Porangatu e, em 2012, abriu sua segunda unidade, mantendo como diferencial a qualidade de atendimento e uma extensa gama de produtos com preços muito competitivos. Veiculada de abril a dezembro, a campanha tinha como objetivo justamente posicionar a marca como sinônimo de preços baixos, tornando as promoções conhecidas e esperadas pelo consumidor local. Para isso, optou por aumentar a frequência das inserções na programação da Globo, na qual concentra a maior parte da sua verba, permanecendo no ar durante todo o ano e reforçando seus diferenciais: qualidade de atendimento e preço baixo. “Tivemos sucesso absoluto de vendas durante o período da promoção, quando o crescimento chegou a 150% sobre a média da semana”, detalha Morgana.

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t ambém tivemos outros produtos – arroz e óleo, por exemplo – com estoques zerados”

organa Cibelly e Miaad, M do Mercabox Bagdá

FICHA • supermercado • Norte goiano O desafio PosICIoNaR MaRCa CoMo sINÔNIMo DE PREÇos BaIXos A solução Campanhas promocionais O resultado Crescimento de 150% nas vendas Setor

Mercado

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MaTO GROSSO DO Sul

DaMHa uRbanIZaDORa

REsIDENCIaL tEVE toDas as UNIDaDEs VENDIDas JÁ No DIa Do LaNÇaMENto Comerciais na programação da Globo ajudaram a vender 340 unidades do empreendimento

m março, a Damha Urbanizadora resolveu concentrar praticamente toda a sua verba publicitária na TV Morena Campo Grande para promover o lançamento de um novo empreendimento, o Residencial Damha IV, loteamento para residências de alto padrão em Campo Grande. Com a proposta de atingir o público de forma rápida, abrangente e direta, foram programados comerciais de 30 segundos em atrações com alta afinidade com o target visado. O filme, com um conteúdo de grande apelo emocional, ressaltava características da cidade e também os diferenciais do empreendimento: região valorizada, segurança, lazer e integração com a natureza, além da qualidade da marca que a cidade já conhece. Nélio Galvão Martins Filho, diretor comercial da Damha, informa que todas as 340 unidades foram comercializadas no dia do lançamento. “A qualidade do

FICHA • Imóveis • Campo grande O desafio DIVULgaR LaNÇaMENto A solução Inserções em programas com afinidade com o target O resultado todas as unidades vendidas no dia do lançamento Setor

Mercado

BIP

340 unidades foram comercializadas no dia do lançamento Nélio, da Damha

filme e da mídia distribuída nos intervalos comerciais da TV Morena, aliadas à tradição da marca, que está presente em Campo Grande há mais de nove anos, formaram uma combinação que resultou no sucesso dessa campanha”, diz Nélio, observando que a Damha sempre busca a parceria com a TV Morena para divulgar seus produtos. Segundo ele, a situação se repete nas outras emissoras da Globo nos estados onde o grupo investe. Presente no cenário nacional desde 1979, a Damha pertence ao Grupo Encalso e trabalha com loteamentos fechados e condomínios residenciais, reconhecidos pela alta qualidade urbanística e construtiva. agosto / 2013 • Nº 592

MaTO GROSSO

TODIMO MaTERIaIS PaRa COnSTRuÇÃO

PaRCERIa CoM a tV CENtRo aMÉRICa CUIaBÁ JÁ DURa MaIs DE 15 aNos “Todas as nossas campanhas têm TV, porque dá resultado”, garante anunciante

“T

odas as nossas campanhas têm TV, porque dá resultado, principalmente para ações que exigem retorno rápido.” A garantia é dada por Juliano Bortoloto, diretor de marketing, suprimentos e logística da Todimo Materiais de Construção. Ele é enfático ao defender a importância da TV para a estratégia de comunicação da sua empresa. É na TV que ele concentra a maior parte dos seus investimentos em mídia. A Todimo veicula ininterruptamente na TV Centro América Cuiabá há mais de 15 anos. Em 2013, quando comemora

Campanha de 30 anos inicia novo conceito de comunicação Juliano, da Todimo

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FICHA • Materiais de construção • Mato grosso O desafio EXPoR NoVo CoNCEIto DE CoMUNICaÇÃo A solução Comercial institucional O resultado objetivos alcançados rapidamente Setor

Mercado

três décadas de atividades, a empresa investe na veiculação de um comercial institucional, criado pela Invent Comunicação, e que apresenta o novo conceito adotado em sua comunicação – “Sua melhor fase está sendo construída agora” – que tem como marco os 30 anos de história da empresa. O comercial tem como trilha sonora a música “Dias melhores”, do Jota Quest. Pioneira na região, a Todimo foi a terceira do segmento de materiais de construção no Brasil a ter uma plataforma integrada de vendas de e-commerce e tem investido nos últimos anos também no ramo de decoração e utilidades, ampliando o mix de produtos ofertados aos consumidores e garantindo a presença da marca na casa das pessoas mesmo após o término das obras.

BIP

GOIÁS

SuPERMaX

PRoDUtos aNUNCIaDos Na gLoBo tÊM CREsCIMENto DE VENDas DE atÉ 25% Patrocínio da cota local do futebol ajudou supermercado a alavancar as vendas e fortalecer a marca na região

supermercado Supermax começou em Valparaíso, em 2007, com a marca Max Box. Em 2009, abriu a primeira unidade do Supermax na mesma cidade. Percebendo o potencial de consumo de Luziânia, Paulo Roberto Siqueira expandiu seu negócio para a cidade vizinha, abrindo a segunda loja. Ele soube tirar proveito do grande crescimento da região e hoje já tem planos para abrir a quinta unidade da rede. Atendido pela Maker, o Supermax anunciou na TV Anhanguera Luziânia durante todo o ano de 2012. Os objetivos eram alavancar as vendas e fortalecer a marca. Para isso, aceitou a proposta feita pelo atendimento da emissora e adquiriu uma

Percebemos claramente um incremento nas vendas” Paulo Roberto, do Supermax

BIP

FICHA • supermercado • Luziânia e Valparaíso O desafio aUMENtaR VENDas E FoRtaLECER MaRCa A solução Cota local de futebol e mídia avulsa O resultado aumento de 20% a 25% nas vendas Setor

Mercado

cota local de participação no Projeto Futebol, importante para agregar valor à marca, além de investir semanalmente em inserções de campanhas promocionais, com foco direto na alavancagem das vendas. Neste caso, foram selecionadas atrações com foco no público feminino, como Mais Você, Vale a Pena Ver de Novo e Novela III. A totalidade da verba do anunciante foi investida na TV Rio Vermelho. Paulo Roberto ficou bastante satisfeito com os resultados. “Percebemos claramente um incremento nas vendas na ordem de 20% a 25% dos produtos anunciados. Isso faz com que tenhamos um giro maior e, consequentemente, maior poder de compra junto aos fornecedores”, comemora.

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GOIÁS

PH COnSTRuTORa

toDas as UNIDaDEs FoRaM VENDIDas CoM VERBa 100% Na tV aNHaNgUERa Lançamento de torres de apartamentos foi divulgado nos intervalos de programas jornalísticos e esportivos

undada em 2008, a PH Construtora, tem se posicionado como empresa de excelência em Goiás, tornandose sinônimo de confiança, qualidade e segurança. A satisfação do seu proprietário, Paulo Hummel, selou a parceria com a TV Anhanguera Catalão. “Procurei a emissora pela credibilidade na região. Já havíamos tido a experiência de veicular em TV em empreendimentos anteriores e, pelos bons resultados obtidos, resolvemos concentrar toda a verba na TV Anhanguera. Foi um sucesso total”, comenta. A campanha promoveu o Porto Nacional Residence, com duas torres de 74 apartamentos, e foi veiculada a partir de novembro. O público-alvo eram as classes ABC, com idades entre 24 e 50 anos e potencial para investir em imóveis. Por isso, os filmes foram inseridos em programação diversificada, priorizando atrações jornalísticas e esportivas. O impacto foi enorme. “Apesar de já ser esperado, devido à credibilidade da emissora e ao diferencial do produto, o resultado superou as expectativas. Todas as unidades foram comercializadas em menos de um ano”, comemora Paulo.

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P elos bons resultados obtidos, resolvemos concentrar toda a verba na tV Anhanguera”

Paulo, da PH Construtora

FICHA • Construção civil • sudeste goiano O desafio DIVULgaR LaNÇaMENto A solução Inserções nos intervalos de programas jornalísticos e esportivos O resultado todas as unidades comercializadas Setor

Mercado

BIP

GOIÁS

SanDRO VEÍCulOS

CoNCEssIoNÁRIa ELEVoU sUas VENDas EM 70% Nos FEIRÕEs DE aUtoMÓVEIs Maior parte da verba publicitária da anunciante foi concentrada na programação da Globo

o promover o seu feirão de automóveis, a expectativa da Sandro Veículos era conseguir um acréscimo nas vendas de 30% a 40%, como relata José Devaldo dos Santos Júnior, supervisor de vendas da empresa. Para atingir o objetivo, encomendou uma campanha à Agência A e concentrou 80% da sua verba publicitária na TV Anhanguera Anápolis. As inserções de 15 segundos foram feitas prioritariamente nos programas do horário nobre e atrações esportivas. As medidas bastaram para que as metas fossem largamente superadas, e logo repetidas, com divulgação concentrada

FICHA • Revenda automotiva • anápolis e região O desafio PRoMoVER FEIRÕEs A solução Inserções em horário nobre e atrações esportivas O resultado Vendas cresceram 70% Setor

Mercado

BIP

na programação da Globo. “A total satisfação com a primeira promoção, acompanhada por necessidades em períodos pontuais do ano, levou-nos a colocar em prática um segundo feirão”, diz José Devaldo, informando que nas primeiras edições do evento foi registrado um crescimento de 70% nas vendas. Para a terceira edição do feirão, a parceria com a TV Anhanguera Anápolis é considerada indispensável. “A Sandro Veículos se mantém entre as principais marcas de seu segmento no mercado, que compreende Anápolis e região, e mantém em seu plano anual novas ações que envolvam a emissora”, afirma José Devaldo.

Expectativa de aumento de vendas entre 30% a 40% foi largamente superada José Devaldo, da Sandro Veículos

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GOIÁS

SuPERMERCaDO ECOnOMIa

“DEsDE a INaUgURaÇÃo Da LoJa, tEMos CREsCIDo EM toRNo DE 40% ao MÊs” Supermercado divulgou inauguração de nova loja na programação da Globo

m janeiro de 2013, o Supermercado Economia concentrou seus investimentos na TV Anhanguera Rio Verde para promover a inauguração da terceira unidade da rede. Como explica Ademar Mariano Barbosa Neto, diretor comercial e financeiro da empresa, toda a estratégia de divulgação foi montada com cuidado, uma vez que a nova operação era importante para ampliar a participação da marca no mercado sem estimular a migração de clientes das outras lojas da rede. Por isso, optou pela distribuição ao longo do mês de filmes de 15 segundos com um diferencial em relação ao

S uperamos todas as expectativas em relação ao lançamento da nova loja”

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demar, do Supermercado Economia, A com a esposa, Andreia Moraes Prado

FICHA • supermercado • sudoeste goiano O desafio DIVULgaR INaUgURaÇÃo A solução Campanha na globo O resultado Expectativas foram superadas Setor

Mercado

planejamento usado até então: trocar as ofertas semanalmente, trabalhando com dois filmes por período. Criados pela C&S Publicidade, os comerciais tinham uma comunicação mais agressiva de varejo, com cinco ofertas por filme, veiculados maciçamente em determinados horários. Praticamente 100% da verba foi destinada à programação da Globo, e os resultados foram bastante satisfatórios. “Superamos todas as expectativas em relação ao lançamento da nova loja. Desde a inauguração, temos crescido mensalmente em torno de 40%”, diz Ademar. O Grupo Economia nasceu em 1994, com uma pequena loja num bairro popular, onde vendia secos e molhados, contando com apenas um colaborador. Hoje, são 570 colaboradores trabalhando nas três unidades. O supermercado foi eleito pela Associação Goiana de Supermercados um dos cinco melhores do interior de Goiás. BIP

GOIÁS

SuPERMERCaDO bOM VIZInHO

PREsENÇa MaIs FREQUENtE Na gLoBo atRaIU CLIENtEs E aUMENtoU VENDas Supermercado queria ampliar o fluxo de clientes em suas lojas às segundas-feiras e à noite. Vendas cresceram até 50%

isando aumentar o fluxo de clientes em suas duas lojas em dias específicos, o Supermercado Bom Vizinho resolveu mudar sua estratégia de comunicação, passando a veicular comerciais de 15 segundos, com maior frequência. Outra mudança importante: apenas um produto passou a ser ofertado em cada filme, deixando a locução mais tranquila. Ao adotar uma linguagem bem-humorada, elegeu como “garotos-propaganda” vegetais e frutas, produzidos em animação. “Assim, os consumidores passaram a associar mais a oferta com o Bom Vizinho, tendo em vista que os concorrentes produzem materiais muito parecidos, perdendo recall”, informam Ronaldo de Souza Ribeiro e Jair de Souza Ribeiro, diretores do supermercado. As campanhas, criadas pela Casa de Propaganda e Marketing, são inseridas

FICHA • supermercado • Itumbiara e região O desafio aUMENtaR FLUXo DE CLIENtEs E VENDas EM DIas EsPECíFICos A solução Campanha na globo O resultado Cresceram fluxo nas lojas e vendas Setor

Mercado

100 BIP

O faturamento da loja aumentou consideravelmente”

onaldo e Jair, do Supermercado R Bom Vizinho

em programas da TV Anhanguera com alta afinidade com o público feminino. Com a campanha, o fluxo nas lojas aumentou 30% às segundas-feiras e no horário noturno, que até então apresentavam baixo número de clientes. Além disso, depois de transformar produtos em personagens dos comerciais, a venda deles aumentou em torno de 50%. O desempenho fez com que o anunciante aumentasse seu investimento na TV em 24%, o que ampliou a repercussão da campanha. “Ela foi muito comentada. Crianças e adultos cantam o jingle. O faturamento da loja aumentou consideravelmente”, confirmam Ronaldo e Jair.

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NoRtE

Emissora anunciante

tV amazonas Comepi

Emissora anunciante

tV Roraima Mamma Mia Pasta Delivery

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Emissora anunciante

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Emissora anunciante

tV Cruzeiro do sul a Cruzeirense

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Página 106

Emissora anunciante

tV amapá Benoliel

tV acre Rei do Pano Página 116

Emissora anunciante

tV Cacoal Canopus Motos

Emissora anunciante

tV Rondônia Difratelli Fatto

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Emissora anunciante

tV Liberal Castanhal Magazan

Emissora anunciante

tV Liberal Paragominas supermercado Biasi

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Emissora anunciante

tV tapajós tapajós Náutica

Emissora anunciante

tV Liberal Redenção Kastelar Móveis e Colchões

tV Liberal Belém Fibra

Emissora anunciante

tV Liberal altamira Lar Brasil

Emissora anunciante

tV Liberal Parauapebas super Baratão das Confecções

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tV Liberal Marabá Pisofort

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tV anhanguera Palmas atacado Meio a Meio Página 117

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Emissora anunciante Página 114

tV anhanguera gurupi grupo Messias Página 110

Emissora anunciante

tV Liberal Itaituba Naturalíssima

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Emissora anunciante

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Emissora anunciante

tV anhanguera araguaína Facit Página 103

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Emissora anunciante

tV Liberal tucuruí Cine Foto Vaz Página 121

BIP 101

PaRÁ

MaGaZan

“assIM QUE o PRoDUto É aNUNCIaDo, a PRoCURa Dos CLIENtEs É IMEDIata” “Temos produtos de qualidade, mas sem anunciar na TV Liberal temos dificuldades nas vendas”, diz anunciante

“A

ssim que o produto é anunciado, a procura dos clientes é imediata. Os resultados nas cidades vizinhas a Castanhal também são bastante positivos. Nossas entregas em grande parte são de produtos anunciados. Não podemos ficar sem veicular na TV Liberal.” O depoimento de Marizete Andrade, gerente da Magazan, explicita bem a relação mantida pelo anunciante com a TV Liberal Castanhal. Segundo ela, os eletrodomésticos representam 40% do faturamento e, para manter as vendas aquecidas, os artigos são anunciados de quarta a sábado. “Temos certeza de que os resultados são fruto dessa parceria

temos certeza de que a demanda será alta quando destacamos o artigo na tV Liberal” Marizete, da Magazan

102 BIP

FICHA • Loja de departamento • Castanhal e região O desafio CRIaR FLUXo Na LoJa E aMPLIaR VENDas A solução Campanha em horário nobre O resultado Procura imediata pelos produtos anunciados Setor

Mercado

com a TV Liberal. Vale ressaltar que temos outros produtos de qualidade, mas que, se não forem anunciados, teremos dificuldades em vendê-los. Enfim, temos certeza de que a demanda será alta quando destacamos o artigo na TV Liberal”, complementa. Outro exemplo claro do sucesso dessa parceria foi a ação realizada para promover a doação de livros à Fundação Neusa Rodrigues. O cliente levava um livro usado e obtinha descontos na compra de um novo. “A campanha foi importante para trabalharmos a responsabilidade social ao lado da sociedade. E toda a repercussão surgiu apenas com a veiculação na TV Liberal Castanhal”, relata Marizete. A Magazan, atendida pela Mendes Publicidade, é originária de Belém.

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TOCanTInS

FaCIT

CaMPaNHa aJUDoU FaCULDaDE a atRaIR 70% MaIs INsCRIÇÕEs PaRa VEstIBULaR Para anunciante, publicidade na TV Anhanguera tem sido essencial para o crescimento da instituição de ensino

ara Angela Maria Andrade e Carollyne Motta Tiago, diretora e vice-diretora da Facit, Faculdade de Ciências do Tocantins, anunciar na TV Anhanguera tem sido essencial para o crescimento da instituição. Os números dão razão a elas: depois da campanha realizada entre julho e dezembro, com inserções concentradas no horário nobre em programas de alta afinidade com o público jovem, houve um aumento de 70% no número de inscrições para o vestibular, em comparação com o período anterior. Gláucia Mendes, assessora de comunicação da Facit, acredita que um dos segredos do bom resultado foi traçar metas ambiciosas. “O plano de comunicação dá um norte para a empresa”, diz ela. “Realizamos uma pesquisa e percebemos claramente que a Facit vem se tornando

FICHA • Ensino superior • Norte do estado O desafio atRaIR aLUNos A solução Concentrar verba na tV anhanguera O resultado aumento de 70% nas inscrições do vestibular Setor

Mercado

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O plano de comunicação dá um norte para a empresa”

Angela e Carollyne, da Facit

referência no norte do Tocantins. Muitos estudantes escolhem a faculdade porque assistiram ao comercial, o que significa que estamos conseguindo atingir nossa meta”, completa Chiang Barroso, da Agência Ideal Marketing e Publicidade, que criou a campanha da Facit. Fundada em 2005, atuando apenas nas áreas de pós-graduação e cursos técnicos, a Facit implantou cursos de graduação em 2012. Hoje conta com os cursos de administração e odontologia e pós-graduação nas áreas de saúde, educação, administração e comunicação, além de dois cursos técnicos.

BIP 103

RORaIMa

MaMMa MIa PaSTa DElIVERY

DELIVERY DE REFEIÇÕEs INVEstE Na tV RoRaIMa PaRa aMPLIaR CLIENtELa Lançada em 2012, empresa anunciava apenas nas redes sociais

campanha veiculada pela Mamma Mia entre agosto e setembro de 2012 na TV Roraima tinha um objetivo bem definido: ampliar a prestação do serviço de delivery para outros segmentos de público além daqueles alcançados pela internet. A solução proposta pela Anapam Comunicação e Marketing foi usar a força da TV. Para tanto, considerou imprescindível ter um filme que conseguisse sintetizar o que era o serviço oferecido pela Mamma Mia e que mantivesse o padrão visual de qualidade que a empresa já utilizava com sucesso nas redes sociais. Segundo Beto Bellini, diretor da Mamma Mia Pasta Delivery, o resultado foi um aumento exponencial no número de novos clientes, diferentes dos que

Número de clientes teve aumento exponencial Beto, da Mamma Mia

104 BIP

FICHA • Restaurante delivery • Boa Vista O desafio aMPLIaR o PÚBLICo atINgIDo A solução Campanha na tV O resultado aumento exponencial de clientes Setor

Mercado

haviam sido captados por redes sociais. “A comprovação foi feita pela equipe de atendimento da Mamma Mia, que nas semanas seguintes à veiculação da campanha foi instruída a perguntar em cada pedido como o cliente havia tomado conhecimento da marca. Mais de 60% responderam ter visto nossa campanha”, relata Beto. A empresa, 100% local, ingressou no mercado de Boa Vista em março de 2012, com a proposta inovadora de trabalhar com a culinária italiana apenas no sistema de entregas em domicílio. Inicialmente, a estratégia de divulgação teve como foco as redes sociais, porém, depois de uma avaliação, foi constatada a necessidade de ampliar o público atingido utilizando a TV.

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aMaZOnaS

COMEPI

CaMPaNHa PaRa CoMEMoRaR aNIVERsÁRIo E atRaIR MaIs CLIENtEs Anúncios deram excelente divulgação à marca, auxiliando na fidelização e prospecção de clientes

o período em que completava seus 21 anos, a Comepi percebeu a necessidade de mostrar aos consumidores o quanto havia amadurecido e se consolidado no mercado de cosméticos na Região Norte. Com o objetivo de comunicar esse posicionamento de maneira criativa e estratégica, a Inventto Propaganda, responsável pela conta, propôs a realização de

C onseguimos manter as vendas em ritmo crescente”

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Meiriellen, da Comepi

FICHA • Cosméticos • Manaus e Porto Velho O desafio CoMEMoRaR os 21 aNos Da EMPREsa A solução Campanha promocional O resultado Excelente repercussão e mais clientes fiéis Setor

Mercado

uma campanha promocional para marcar a data e presentear os clientes. Assim surgiu a ação “Sonhe e realize”. Os resultados foram muito bons, avalia Meiriellen Bortoli, gerente de marketing da empresa. Ela afirma que a campanha deu à Comepi uma boa divulgação de sua marca e conceito, auxiliando na fidelização dos clientes e na prospecção de novos. Além disso, gerou resultados significativos nas vendas. “E conseguimos mantê-las em ritmo crescente, enquanto o mercado sofria com a desaceleração”, festeja ela.

BIP 105

aCRE

a CRuZEIREnSE

gLoBo É MíDIa PRIoRItÁRIa PoRQUE DÁ REtoRNo RÁPIDo DE VENDas Anunciante veicula em programas jornalísticos, de entretenimento e novelas

Cruzeirense anuncia na TV Cruzeiro do Sul desde a fundação da emissora, em 1979. Segundo Núcia Melo, sócia-proprietária da rede, a emissora é tratada como mídia prioritária porque é o veículo que oferece o retorno mais rápido e possui o maior índice de audiência. Os comerciais d´A Cruzeirense, criados pela Vitória Produções, são voltados para todos os públicos, uma vez que o mix de produtos de moda, móveis e eletrodomésticos disponibilizado nas lo-

H oje possuímos uma marca plenamente consolidada na mente e no coração dos cruzeirenses”

Núcia, d´A Cruzeirense

106 BIP

jas é bastante variado. Pela audiência e credibilidade, as campanhas da loja são inseridas em programas jornalísticos, de entretenimento e novelas. “Em decorrência de tantos anos marcando forte presença na mídia, hoje possuímos uma marca plenamente consolidada na mente e no coração dos cruzeirenses”, diz Núcia. A empresa iniciou suas atividades em 1972. Hoje, além d´A Cruzeirense, fazem parte do grupo a Kilo a Kilo e a Cabana Mix.

FICHA • Moda, móveis e eletrodomésticos Mercado • Cruzeiro do sul O desafio FoRtaLECER MaRCa A solução Forte presença na tV O resultado Marca tornou-se referência na região Setor

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aMaPÁ

bEnOlIEl

“FoI IMEDIata a BUsCa PELos PRoDUtos QUE FoRaM EXIBIDos Nos CoMERCIaIs” Empresa tornou-se referência no segmento de moda e viu suas vendas aumentarem

Benoliel programa regularmente a TV Amapá, investindo no horário nobre para promover o lançamento de suas coleções e tornar a empresa referência entre lojas de departamento no segmento de moda. Em 2012, foram criados pela Pauta Comunicação filmes para cada coleção, exibindo os produtos em cenários criativos e envolventes. “Os clientes citaram a qualidade da produção, e foi imediata a busca pelos produtos que foram exibidos. Au-

P ercebemos logo o poder da emissora em termos de alcance e audiência”

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Valdir e Luziane, da Benoliel

FICHA • Loja de departamento • Macapá O desafio toRNaR-sE REFERÊNCIa No sEgMENto MoDa A solução Investimento no horário nobre da emissora O resultado aumento nas vendas Setor

Mercado

mentou o volume de vendas e a empresa tornou-se referência no segmento de moda”, comentam Valdir Maia e Luziane Benoliel, proprietários e diretores da loja, afirmando que, em comparação com os números do ano anterior, houve um acréscimo de 16% nas vendas – eram esperados 10% de aumento. Toda a verba de publicidade para TV é destinada à TV Amapá. “Percebemos logo o poder da emissora em termos de alcance e audiência”, salientam. Fundada em 1995, a Benoliel mantém hoje duas lojas de departamento, sendo uma dedicada exclusivamente aos públicos infantil e adolescente, e outra que oferece moda, cama, mesa e banho, sapataria e acessórios.

BIP 107

ROnDÔnIa

CanOPuS MOTOS

“HoJE a MaRCa EstÁ FoRtaLECIDa E DEVIDaMENtE RECoNHECIDa Na REgIÃo” Sucesso da campanha na Globo tem ajudado o segmento de motocicletas em Cacoal

om a parceria da TV Cacoal, a Canopus Motos tem ajudado a fomentar o mercado de motos na região de Cacoal, despertando o interesse dos clientes. Como explica Jedeam Carlos Sarmento, gerente comercial e gestor de treinamentos Honda, a loja tem fechado vários negócios além dos que têm sido destacados nas suas campanhas publicitárias, como as promoções, o consórcio, a venda à vista e as opções de venda com cartão de crédito. Inaugurada em 1997, a Águia Motos, empresa do grupo Canopus, rapidamente tornou-se uma das maiores revendas Honda de Rondônia. Instalada no centro do município de Cacoal, conta com mais de 80 funcionários e é certificada pela Honda em vários quesitos.

FICHA • Motocicletas e consórcio • Cacoal O desafio FoRtaLECIMENto Da MaRCa A solução Campanha em programas ligados ao esporte O resultado Marca reconhecida na região Setor

Mercado

108 BIP

Mesmo produtos e serviços que não são anunciados têm alta nas vendas Jedeam, da Canopus Motos

Na campanha realizada de janeiro a março, os comerciais inseridos nos intervalos dos programas esportivos, tiveram como foco o fortalecimento da marca, destacando as promoções e os lançamentos previstos para o período. “Hoje a marca está fortalecida e é devidamente reconhecida na região”, confirma Jedeam, comentando que essa movimentação tem ajudado o segmento de motos como um todo.

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PaRÁ

TaPajÓS nÁuTICa

MUDaNDo a PERCEPÇÃo DE QUE PRoDUtos NÁUtICos sÃo PaRa PoUCos Campanhas na TV Tapajós atraem clientes e abrem possibilidades para bons negócios

lavo Rogério Basto das Neves, proprietário da Tapajós Náutica, explica que as campanhas veiculadas na TV Tapajós têm reflexo imediato no fluxo de clientes na loja, garantindo ótimas oportunidades de negócios. “As campanhas tiveram excelente resultado, quebrando o paradigma de que produtos náuticos são para poucos. Conseguimos demonstrar para um grande número de

A partir das campanhas, cresceu muito o interesse das pessoas por produtos ligados ao setor”

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Olavo, Tapajós Náutica

FICHA • Comércio de produtos náuticos Mercado • santarém e região O desafio NoVas oPoRtUNIDaDEs DE NEgÓCIos A solução Campanhas destacando preços e condições O resultado Mais clientes na loja Setor

clientes que os valores de nossos equipamentos e condições de pagamento são acessíveis”, detalha, lembrando que esse era o principal objetivo da campanha veiculada na emissora: enfatizar o preço e as condições de pagamento. Olavo está extremamente satisfeito com o investimento: os comerciais criados pela Imagem Publicidade conseguiram gerar demanda para um segmento que não era difundido na região. “A partir das campanhas publicitárias, cresceu muito o interesse das pessoas por produtos ligados ao setor. Dessa forma, aumentamos nosso faturamento”, afirma. Os comerciais aproveitaram o potencial turístico da região especialmente as águas como fonte de entretenimento.

BIP 109

TOCanTInS

GRuPO MESSIaS

VENDas CREsCERaM 50% CoM CaMPaNHa EM HoRÁRIo NoBRE Na tV aNHaNgUERa Após estudos de mercado, anunciante comprovou a importância de inserções na emissora

Grupo Messias (MM Atacadista), após um estudo de mercado, alterou a sua estratégia de comunicação e começou a anunciar na TV Anhanguera. A avaliação dos resultados de vendas após a veiculação na emissora, comprovou o acerto da decisão: houve um aumento de 50% nas vendas, como informa Leandro Rogério Messias de Oliveira, diretor da empresa. As inserções foram concentradas em horário nobre, numa programação com grande afinidade com o público feminino. A campanha, criada pela G3 Brasil Propaganda/Marquem Propaganda, apre-

Campanha foi concentrada em horário nobre Leandro, do Grupo Messias

110 BIP

FICHA • supermercado • tocantins O desafio aUMENtaR as VENDas A solução Verba concentrada na globo O resultado aumento de 50% nas vendas Setor

Mercado

sentava o conforto e a qualidade dos supermercados do grupo. A preocupação, como explica Leandro, era enfatizar os diferenciais, e não apenas preço. Atualmente, o Grupo Messias está ampliando sua rede de supermercados e abrindo novas lojas do minimercado Peg Pag Pouco. É um novo estilo de loja de bairro, menor, de fácil acesso, mas com todos os itens de um grande supermercado. A trajetória da empresa começou em 1971, em um mercadinho com apenas dois caixas. Hoje já são três supermercados, um atacado e uma loja de bairro, que somam mais de 320 colaboradores.

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PaRÁ

FIbRa

PatRoCíNIo E MíDIa Na gLoBo PaRa FIXaR MaRCa E atRaIR VEstIBULaNDos Campanha na TV Liberal resultou no aumento do número de candidatos no vestibular

veiculação dos comerciais da Fibra, Faculdade Integrada Brasil Amazônia, pela TV Liberal, resultou no aumento do número de candidatos no vestibular e no preenchimento de vagas nos cursos oferecidos pela instituição. Também ajudou a fixar sua imagem junto ao público, como informa Vicente de Paulo Tavares Noronha, diretor-geral da faculdade. A Fibra já patrocinava programas como Caldeirão do Huck e Temperatura Máxi-

ma. Mas a instituição queria ir além. Por isso decidiu, em 2012, ampliar os investimentos em publicidade na programação da Globo. Os diretores da Fibra estão satisfeitos com os resultados obtidos, uma vez que o retorno foi além das expectativas, atingindo o público-alvo de forma precisa. A faculdade, atendida pela Gil Comunicação, tem dez anos de existência e conta com 11 cursos de graduação e mais de 40 na área de pós-graduação.

Campanha ajudou a preencher vagas dos cursos

Setor

Vicente, da Fibra

Mercado

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FICHA • Ensino superior • grande Belém O desafio atRaIR aLUNos A solução ampliar mídia na tV Liberal O resultado aumento no número de alunos

BIP 111

PaRÁ

laR bRaSIl

“toDas as CaMPaNHas Na tV LIBERaL tÊM IMPaCto PosItIVo Nas VENDas” Anunciante desenvolve ações semanais para renovar atração do público e alavancar vendas

“T

odas as campanhas na TV Liberal têm impacto positivo no desempenho de vendas da empresa. Com ações semanais conseguimos atrair mais público e gerar, muitas vezes, resultados acima do esperado”, diz Antônio José Silva, proprietário da Lar Brasil. “Espero manter e fortalecer essa parceria por muitos anos”, salienta o empresário. A Lar Brasil anuncia na TV Liberal Altamira há mais de 14 anos e, com isso, tem conseguido consolidar a marca na região, tornando-a bastante conhecida entre os moradores da cidade. Nos últimos anos a estratégia da empresa se concentra na realização de ações promocionais semanais para divulgar a marca, que lidera o mercado de venda de móveis e eletrodomésticos no município.

FICHA • Móveis e eletrodomésticos • altamira O desafio DIVULgaR MaRCa A solução Comerciais em programas femininos O resultado aumento de vendas acima das expectativas Setor

Mercado

112 BIP

E spero manter e fortalecer essa parceria por muitos anos” Antônio José, da Lar Brasil

Os comerciais são distribuídos nos horários matutino e noturno, especialmente nos intervalos comerciais de programas que têm o público feminino como alvo, uma vez que esse é o cliente que predomina nas lojas. Uma estratégia que ajuda a chamar a atenção do telespectador é o fato de os comerciais enfatizarem um atrativo diferente a cada semana. “Com promoções semanais e planos diferenciados, o resultado acaba superando nossas expectativas”, diz Antônio José.

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ROnDÔnIa

DIFRaTEllI FaTTO

“a PaRCERIa CoM a tV RoNDÔNIa tRoUXE REsULtaDos IMEDIatos” Fortalecer a marca e conquistar novos clientes eram os objetivos da anunciante

o mercado moveleiro há 20 anos, a Difratelli Indústria de Móveis com sede em Flores da Cunha, na Serra Gaúcha, tem consolidado sua marca na comercialização de móveis planejados de alto padrão em todo o país. Os proprietários Dalício Albino e Otávio Henrique investem em publicidade visando fortalecer a marca, expandir a loja e conquistar cada vez mais novos clientes. A parceria com a TV Rondônia teve início em 2010 e, segundo eles, tem garantido excelentes resultados. Dalício lembra que a marca investe constantemente no aprimoramento de produtos, em pesquisa e tecnologia. “Temos o compromisso de preservar

Empresa atua há 20 anos no setor moveleiro Dalício, da Difratelli

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FICHA • Móveis e decoração • Porto Velho e Cacoal O desafio FoRtaLECER MaRCa A solução Campanha institucional O resultado Marca fortalecida e reconhecida Setor

Mercado

o meio ambiente. Por isso, toda a nossa matéria-prima é oriunda de florestas manejadas. Por esses diferenciais, a Difratelli tem conquistado mais clientes, respeito e credibilidade não apenas em Rondônia, mas em todo o país”, afirma. Atualmente a empresa é referência nacional no segmento moveleiro, comercializando sua produção em todo o mercado brasileiro por intermédio de mais de 65 lojas, 30 com a marca Fatto. Com o crescimento da produção, a empresa tem investido em linhas mais padronizadas e hoje conta com três marcas: Difratelli Fatto, Difratelli Móveis Planejados e Versalitá. A campanha institucional veiculada pela TV Rondônia em 2012 apresentou a marca Premium Difratelli Fatto Porto Velho. “A parceria com a TV Rondônia trouxe resultados imediatos, consolidando a nossa marca e firmando novas e grandes amizades na emissora”, afirma Dalício.

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PaRÁ

PISOFORT

PEsQUIsa JUNto aos CoNsUMIDoREs CoNFIRMoU EFICIÊNCIa Da tV LIBERaL “Não abrimos mão das nossas campanhas na TV Liberal”, diz anunciante

sócio-proprietário da Pisofort, Quivio Gustavo dos Santos Cerqueira, é categórico ao definir as razões que o levam a investir na TV Liberal Marabá: fazer com que os consumidores conheçam seus produtos e promoções e que o slogan da empresa esteja sempre na mente dos moradores da região. Segundo ele, já foi comprovado que, ao anunciar na programação da Globo, o resultado é imediato. Ele se refere ao levantamento feito pela empresa, a partir do questionamento dos clientes sobre como ficaram sabendo da promoção. “Cerca de 65% afirmaram que estavam na loja porque viram o comercial na programação da TV Liberal”, comenta Quivio. Ele conta um caso que comprovou a

t enho plena convicção da importância da tV Liberal”

Quivio, da Pisofort

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FICHA • Materiais de construção • Marabá O desafio FoRtaLECER MaRCa A solução Mídia e patrocínio de programas O resultado Retorno imediato nas vendas Setor

Mercado

força da mídia: em uma das ações a TV Liberal foi deixada de fora, devido a uma falha interna, e o resultado ficou aquém do esperado. Assim que a mídia foi incluída, as vendas aqueceram. “Por isso não abrimos mão das nossas campanhas na Globo”, enfatiza Quivio. “Se a Pisofort é uma empresa de sucesso, tenho plena convicção da importância da TV Liberal, que ao longo de 11 anos entra nos lares e apresenta nossa marca aos nossos consumidores”, argumenta o proprietário da loja. A mídia programada pela Tocantins Publicidade envolve, além de inserções avulsas, que mês a mês ajudam a impactar o público da região, o patrocínio de programas de linha e de projetos comerciais.

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SuPERMERCaDO bIaSI

sUPERaNDo a CoNCoRRÊNCIa CoM MaIs INVEstIMENtos EM PUBLICIDaDE Supermercado concentra 100% de sua verba publicitária na programação da Globo

Supermercado Biasi faz as suas inserções na TV Liberal Paragominas em programas exibidos de segunda a sexta, assegurando frequência para o anunciante. Também patrocina o programa É do Pará, como informam Vitor e Remerson Biasi, diretores do supermercado. Ultimamente, eles têm procurado intensificar a presença na emissora, fortalecendo sua imagem, inclusive para enfrentar o aumento da concorrência local, acirrada com a chegada de novas empresas ao mercado. O comercial criado pela Da Vinci Comunicação é predominantemente de ofertas – a empresa tem investido em boas negociações com fornecedores –, mas também faz referência ao atendimento de primeira linha e à comodidade proporcionada aos consumidores. O Supermercado Biasi concentra 100% de sua verba publicitária na programação da Globo e, como destacam Vitor e Remerson, os resultados têm atendido às expectativas. “Com a mídia sendo trabalhada continuamente, observou-se um crescimento de 10% no volume de vendas. E pelo menos até a metade do mês temos formação de filas nos check-outs. Nossa participação de mercado também aumentou, mesmo com a presença de mais concorrentes”, comemoram eles.

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FICHA • supermercado • Paragominas O desafio FoRtaLECER MaRCa A solução Campanhas promocionais e patrocínio O resultado Vendas cresceram 10% Setor

Mercado

N ossa participação de mercado também aumentou, mesmo com a presença de mais concorrentes”

itor e Remerson, do V Supermercado Biasi

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aCRE

REI DO PanO

CREsCIMENto DE 70% Nas VENDas DURaNtE o PERíoDo Da CaMPaNHa Pelos resultados que já alcançou, anunciante destina 90% da sua verba publicitária para a TV Acre

grupo Rei do Pano atua há mais de 30 anos no mercado e atualmente é líder no segmento de varejo têxtil na Região Norte do país. Os proprietários Jolimar Inácio Galdino e Marjoli Inácio Galdino optaram por anunciar na TV Acre desde a inauguração da loja. “É expressivo o resultado obtido pela mídia na emissora. Estamos sempre em programas como Fantástico e Domingão do Faustão. Em virtude dos resultados, destinamos 90% da verba publicitária para

É expressivo o resultado obtido em parceria com a emissora” Eloiza, Jolimar e Marjoli, do Rei do Pano

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a TV Acre. Com isso atingimos as metas de vendas e de divulgação do nosso produto”, salientam Jolimar e Marjoli. Referindo-se à campanha veiculada em 2013, criada pela Liras Publicidade, eles observam que para divulgar a loja junto ao público optaram pela realização de ações promocionais mensais, importantes para assegurar retorno rápido no faturamento da loja. “Tivemos um crescimento de vendas de 70% no período da campanha”, comemoram.

FICHA • Varejo têxtil • Rio Branco O desafio aUMENtaR as VENDas A solução Promoção mensal O resultado Crescimento de 70% nas vendas Setor

Mercado

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TOCanTInS

aTaCaDO MEIO a MEIO

EXPaNsÃo sIgNIFICatIVa No VoLUME DE NEgÓCIos Anunciante concentra na programação da Globo quase toda a sua verba de publicidade

razão Araújo, gerente de marketing do Atacado Meio a Meio, é enfático ao defender a importância da TV Anhanguera Palmas na sua estratégia de comunicação. Hoje, ele concentra 95% da verba publicitária em TV e, desses, 90% são aplicados na programação da Globo. Em 2012, ele investiu em uma campanha na emissora tendo como objetivo assegurar que sua unidade atacadista mantivesse o posto de maior faturamento do segmento no estado. Para isso, o esforço de mídia foi concentrado em programas com grande afinidade com o público-alvo, priorizando os gêneros esportivo, jornalístico e de entretenimento no horário nobre. Foram criados dois filmes pela Meio Comunicação, o primeiro com foco nos atributos da marca e diferenciais da empresa e o segundo com ênfase nas ofertas.

FICHA • atacado e varejo • Centro e norte do tocantins O desafio MaNtER a LIDERaNÇa A solução Mídia em horário nobre, em programas esportivos, jornalísticos e de entretenimento O resultado Vendas cresceram 10% Setor

Mercado

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A tV Anhanguera proporcionou ampla visibilidade para a nossa marca”

razão, do Atacado Meio a Meio, com F a sócia, Agna Maria Teodoro Nolasco

“Constatamos que houve uma expansão significativa no nosso volume de negócios, com ganho de cerca de 10% em relação ao mesmo período do ano anterior”, diz Frazão. “A TV Anhanguera proporcionou ampla visibilidade para a nossa marca em toda a sua região de cobertura, fomentado as vendas e permitindo atingir nossos objetivos”, diz ele. O Atacado Meio a Meio é uma empresa familiar, presente no Tocantins há quase dez anos, contando com mil colaboradores. Atua no atacado e no varejo em Palmas e em Araguaína e está expandindo sua atuação para outros municípios do estado. BIP 117

PaRÁ

KaSTElaR MÓVEIS E COlCHÕES

“a CERtEZa DE aNUNCIaR HoJE E tER REtoRNo aMaNHÃ” “Nosso sucesso está embasado no tripé bons preços, produtos de qualidade e propaganda na TV Liberal”, diz anunciante

Kastelar Móveis e Colchões não teve maiores dificuldades ao mudar o seu nome fantasia. “A parceria com a TV Liberal, em pouco tempo, consolidou a nova marca no mercado, deixando-a ainda mais forte e sem queda nas vendas”, observa o proprietário da marca, Eduardo Fernandes. A solução encontrada para trabalhar melhor essa demanda da empresa foi a utilização de mídia em programas de grande audiência da TV Liberal, principalmente atrações da faixa nobre e dos fins de semana. Os comerciais criados pela Vídeo Art Brasil tiveram como foco o fortalecimento da nova marca, enfatizando os diferenciais de sua identidade visual. “O principal desafio era fixar a imagem junto

investir na tV Liberal é retorno garantido” Eduardo, da Kastelar

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FICHA • Móveis • Redenção O desafio DIVULgaR NoVo NoME A solução Campanha em tV O resultado Vendas triplicaram Setor

Mercado

ao telespectador/consumidor”, explica Eduardo. Nessa ação, 80% dos investimentos em publicidade foram concentrados na programação da Globo. “Investir na TV Liberal é retorno garantido, a programação é diferenciada e pode ter certeza de que é anunciar hoje e ter retorno amanhã”, reforça ele, acrescentando que as vendas foram aumentando gradativamente e, em pouco tempo, haviam triplicado. “Mantenho o investimento em publicidade mesmo em julho que, historicamente, não é um mês tão bom em vendas. Ainda neste caso, vimos os resultados dobrarem. Acredito que nosso sucesso está embasado no tripé bons preços, produtos de qualidade e propaganda na TV Liberal”, afirma Eduardo.

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naTuRalÍSSIMa

CaMPaNHa Na tV LIBERaL gERa MaIs DE CEM atENDIMENtos PoR DIa Na CLíNICa A parceria com a Globo tem sido fundamental na divulgação da marca e no crescimento das vendas

esde que iniciou as atividades na cidade de Itaituba, a Naturalíssima divulga suas campanhas na TV Liberal, destinando 100% dos seus investimentos em mídia para a emissora. A W Vídeo é a agência da empresa. Marcelo Cajado Neves, proprietário da marca, explica que a parceria com a TV Liberal tem sido fundamental na divulgação da empresa, no crescimento das vendas e na consolidação da marca como uma das de maior reconhecimento no segmento na região. “A Naturalíssima define como fator de sucesso desa-

Anunciar na tV Liberal é fundamental para a consolidação da marca” Marcelo, da Naturalíssima

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fiar um mercado em crise com produtos de qualidade e a veiculação pontual no veículo certo: TV Liberal”, diz Marcelo. Ele relata que, ao programar a TV Liberal, chega a agendar, em apenas um dia, mais de cem atendimentos. A Naturalíssima iniciou suas atividades em 2006, atendendo na área de estética, com a Clínica Naturalíssima. Com os bons resultados obtidos, vieram a loja Naturalíssima Cosméticos, o laboratório de análises clínicas e as lojas Via Celulares e João & Maria, que trabalha com artigos infantis.

FICHA • saúde, estética e cosméticos Mercado • Itaituba O desafio FoRtaLECER MaRCa E aLaVaNCaR VENDas A solução Campanha na tV O resultado Marca fortalecida e vendas aquecidas Setor

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SuPER baRaTÃO DaS COnFECÇÕES

“aUMENtaMos E CoNsEgUIMos MaNtER as VENDas DURaNtE o aNo INtEIRo” Mais visibilidade com a campanha na TV Liberal

objetivo da campanha do Super Baratão das Confecções estava muito claro para Francisca Souza Batista, sua proprietária: conferir mais visibilidade à empresa, colocando-a em primeiro lugar na mente dos consumidores que pensassem em lojas de confecção. Para isso, informa ela, a empresa anuncia na TV Liberal Parauapebas, a fim de assegurar que as inserções fossem feitas de forma contínua. O Super Baratão concentrou 100% de sua verba publicitária na programação da Globo e, por isso, não tem dúvida

Objetivo era dar mais visibilidade à loja Francisca, da Super Baratão das Confecções

FICHA • Confecção • Parauapebas O desafio DaR MaIs VIsIBILIDaDE À EMPREsa A solução Campanha na globo O resultado Vendas em alta o ano todo Setor

Mercado

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sobre a participação que a emissora teve no resultado. “Aumentamos e conseguimos manter os níveis de venda durante o ano inteiro. E a TV foi o único veículo utilizado para a divulgação”, comenta a proprietária. O Super Baratão das Confecções está no mercado há três anos, mantendo atualmente filiais em Belém e Tucuruí.

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CInE FOTO VaZ

INVEstINDo Na PRogRaMaÇÃo Da gLoBo PaRa LotaR LoJa E sUPERaR MEtas Anunciante ultrapassou suas expectativas de vendas

Cine Foto Vaz é uma empresa familiar que já acumula 32 anos de história em Tucuruí. O proprietário, Dino Vaz, considera essencial poder contar com a força da programação da Globo na região. “Estar aliado à TV Liberal para divulgar ainda mais nossa marca e nossos produtos tem proporcionado o alcance de nossos objetivos comerciais”, diz ele. Em março de 2013, para melhorar o reconhecimento sobre a Cine Foto Vaz, a campanha veiculada na emissora teve como foco a divulgação de ofertas e,

t ivemos lojas completamente lotadas e patamares de vendas bem acima do esperado”

FICHA • Eletrodomésticos e eletrônicos Mercado • tucuruí O desafio REFoRÇaR MaRCa A solução Chamadas com ofertas na programação O resultado aumento no fluxo de clientes Setor

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ino Vaz e Divino Vaz, D da Cine Foto Vaz

principalmente, a variedade da loja. As chamadas foram distribuídas ao longo da programação. “O resultado foi que tivemos lojas completamente lotadas e patamares de vendas bem acima do esperado para o mês. Foi excelente”, comenta Dino.

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InTERnaCIOnal

bRaSÁFRICa

EMPREsa DE INsUMos aLaVaNCa MaRCa CoM NoVELa III E gLoBo RURaL Anunciante concentra maior parte da sua verba publicitária na programação da Globo Internacional em Angola

Brasáfrica foi fundada há três anos com o propósito de oferecer aos produtores rurais de Angola insumos de todos os tipos e serviços completos, inclusive gestão de propriedades rurais, de forma que o cliente não precise recorrer a outro fornecedor. A ideia foi muito bem acolhida. Agora, à loja pioneira em Luanda juntase outra, no Sul do país, em vias de ser inaugurada. Ngoi Salucumbo, diretor da Look Comunicação, responsável pela conta da Brasáfrica, credita boa parte desse sucesso às campanhas publicitárias divulgadas em sua maior parte na programação da Globo Internacional. “Nossos resultados são excepcionais”, diz. “A marca Brasáfrica tornou-se conhecida em todo o mercado angolano.” Um dos segredos foi, segundo ele, saber ouvir o consumidor, adicionar pro-

A marca Brasáfrica tornou-se conhecida em todo o mercado angolano” Ngoi, da Look Comunicação

122 BIP

FICHA • agronegócio • angola O desafio DIVULgaR NoVo CoNCEIto A solução Mídia concentrada na globo Internacional O resultado Marca reconhecida em todo o país Setor

Mercado

dutos e serviços ao portfólio da empresa e alavancar esses avanços via publicidade na Globo. “Nós nos preparamos para atender ao mercado. Nunca frustramos o consumidor”, diz ele. Na Globo, Ngoi veicula anúncios institucionais e promocionais da Brasáfrica, principalmente na Novela III e no Globo Rural. A empresa tornou-se inclusive patrocinadora do programa. “Já estamos caminhando para a nossa segunda renovação do contrato de patrocínio. Tanto no caso da Novela III quanto do Globo Rural, a adequação entre a audiência e o perfil dos consumidores da Brasáfrica é total”, diz Ngoi. Ele destaca também a qualidade da programação da emissora e a excelente relação entre custo e benefício de seus intervalos comerciais.

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GLOBO: 122 EMISSORAS COM 5493 MUNICÍPIOS COBERTOS

REGIÃO SUDESTE

PR Curitiba

RPC TV Curitiba

REGIÃO CENTRO-OESTE

UF CIDADE

EXIBIDORA

PR Maringá

RPC TV Maringá

UF CIDADE

EXIBIDORA

SP São Paulo

TV Globo

PR Londrina

RPC TV Londrina

DF Brasília

TV Globo

SP São José dos Campos Vanguarda

PR Foz do Iguaçu

RPC TV Foz do Iguaçu

GO Goiânia

TV Anhanguera

SP Taubaté

Vanguarda

PR Cascavel

RPC TV Cascavel

GO Anápolis

TV Anhanguera Anápolis

SP Sorocaba

TV TEM

PR Paranavaí

RPC TV Paranavaí

GO Rio Verde

TV Anhanguera Rio Verde

SP Bauru

TV TEM

PR Guarapuava

RPC TV Guarapuava

GO Luziânia

TV Anhanguera Luziânia

SP Itapetininga

TV TEM

PR Ponta Grossa

RPC TV Ponta Grossa

GO Itumbiara

TV Anhanguera Itumbiara

SP São José do Rio Preto TV TEM

SC Florianópolis

RBS TV Florianópolis

GO Catalão

TV Anhanguera Catalão

SP Campinas

EPTV Campinas

SC Blumenau

RBS TV Blumenau

GO Porangatu

TV Anhanguera Porangatu

SP Ribeirão Preto

EPTV Ribeirão

SC Chapecó

RBS TV Chapecó

GO Jataí

TV Anhanguera Jataí

SP São Carlos

EPTV Central

SC Joinville

RBS TV Joinville

MS Campo Grande

TV Morena

SP Mogi das Cruzes

TV Diário

SC Criciúma

RBS TV Criciúma

MS Corumbá

TV Morena

SP Santos

TV Tribuna

SC Joaçaba

RBS TV Centro-Oeste

MS Ponta Porã

TV Morena

MT Cuiabá

TV Centro América

MT Rondonópolis

TV Centro América

SP Presidente Prudente TV Fronteira RJ Rio de Janeiro

TV Globo

REGIÃO NORDESTE

RJ Cabo Frio

Inter TV Alto Litoral

UF CIDADE

EXIBIDORA

MT Sinop

TV Centro América

RJ Nova Friburgo

Inter TV Serra+Mar

PE Recife

TV Globo

MT Tangará da Serra

TV Centro América

RJ Campos

Inter TV Planície

PE Caruaru

TV Asa Branca

RJ Resende

TV Rio Sul

PE Petrolina

TV Grande Rio

REGIÃO NORTE

ES Vitória

TV Gazeta Vitória

BA Salvador

TV Bahia

UF CIDADE

EXIBIDORA

ES Linhares

TV Gazeta Norte

BA Feira de Santana

TV Subaé

PA Belém

TV Liberal

ES Colatina

TV Gazeta Noroeste

BA Itabuna

TV Santa Cruz

PA Santarém

TV Tapajós

ES Cachoeiro do Itapemirim TV Gazeta Sul

BA Vitória da Conquista TV Sudoeste

PA Marabá

TV Liberal

MG Belo Horizonte

TV Globo

BA Juazeiro

TV São Francisco

PA Itaituba

TV Liberal

MG Juiz de Fora

TV Integração

BA Barreiras

TV Oeste

PA Redenção

TV Liberal

MG Coronel Fabriciano

Inter TV dos Vales

CE Fortaleza

TV Verdes Mares

PA Paragominas

TV Liberal

MG Montes Claros

Inter TV Grande Minas

CE Juazeiro do Norte

TV Verdes Mares Cariri

PA Tucuruí

TV Liberal

MG Varginha

EPTV Sul de Minas

MA São Luís

TV Mirante

PA Altamira

TV Liberal

MG Uberlândia

TV Integração

MA Imperatriz

TV Mirante

PA Parauapebas

TV Liberal

MG Ituiutaba

TV Integração

MA Balsas

TV Rio Balsas

PA Castanhal

TV Liberal

MG Araxá

TV Integração

MA Santa Inês

TV Mirante

TO Palmas

TV Anhanguera

MA Codó

TV Mirante Cocais

TO Gurupi

TV Anhanguera

MA Açailândia

TV Mirante

TO Araguaína

TV Anhanguera

REGIÃO SUL UF CIDADE

EXIBIDORA

PB João Pessoa

TV Cabo Branco

AP Macapá

TV Amapá

RS Porto Alegre

RBS TV Porto Alegre

PB Campina Grande

TV Paraíba

AM Manaus

TV Amazonas

RS Caxias do Sul

RBS TV Caxias do Sul

RN Natal

Inter TV Cabugi

AM Itacoatiara

TV Itacoatiara

RS Santa Maria

RBS TV Santa Maria

AL Maceió

TV Gazeta de Alagoas

AM Parintins

TV Parintins

RS Pelotas

RBS TV Pelotas

PI Teresina

TV Clube

RO Porto Velho

TV Rondônia

RS Passo Fundo

RBS TV Passo Fundo

PI Floriano

TV Alvorada do Sul

RO Guajará-Mirim

TV Guajará-Mirim

RS Santa Rosa

RBS TV Santa Rosa

SE Aracaju

TV Sergipe

RO Ji-Paraná

TV Ji-Paraná

RS Santa Cruz do Sul

RBS TV Santa Cruz

RO Cacoal

TV Cacoal

RS Cruz Alta

RBS TV Cruz Alta

RO Vilhena

TV Vilhena

RS Bagé

RBS TV Bagé

RO Ariquemes

TV Ariquemes

RS Uruguaiana

RBS TV Uruguaiana

AC Rio Branco

TV Acre

RS Erechim

RBS TV Erechim

AC Cruzeiro do Sul

TV Cruzeiro do Sul

RS Rio Grande

RBS TV Rio Grande

RR Boa Vista

TV Roraima

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