Plan para incrementar 100 % TUS VENTAS este 2019, Por: Luis Alberto Barajas

Por: Luis Alberto Barajas

Estamos llegando al final del 2018 y como todos los años nuestra mente empieza a trabajar para dar su máximo esfuerzo y con ello tratar de cumplir las metas que definimos en el 2018. Sin embargo, es una realidad que también muchos de nosotros estamos pensando en las vacaciones, en el aguinaldo, en los bonos, en el cierre fiscal, etc., por lo tanto, eso de enfocarnos en el cierre de ventas que en el un segundo, tercero, cuarto o hasta quinto termino. lo que nos lleva a plantear la siguiente pregunta: ¿por qué algunas empresas incrementan sus ventas año con año y otras decrecen?

En mi experiencia la respuesta tiene que ver con algo muy sencillo poderoso: no te importa el resultado. Cuando digo que no te importa el resultado me refiero a que, si realmente te importara, entonces año con año incrementaría sus ventas en un 100% o más o al menos incrementarías tus ventas. esta reflexión me lleva entonces a una segunda pregunta: ¿cómo hago para que me importe?, ¿Qué puedo hacer para obtener realmente un 100% de incremento la facturación?, ¿Qué va a pasar si lo logro y que va a pasar si no lo logro? Para responder estas últimas preguntas a continuación te dejo un plan de cinco pasos para poder incrementar un 100% tus ventas en este 2019.

Solo tu te puedes comprometer con tus resultados, de ti depende vivir una vida de ensueño y alcanzar lo que nadie nunca ha conseguido o seguir en zona cómoda.

DEFINE UNA META PERSONAL MUY PODEROSA

Si sólo estás pensando en cumplir con un resultado sin ligarlo a una meta personal a un sueño a un objetivo familiar o algo por el estilo entonces no tendrás un ancla sumamente poderosa para poder cumplir tu plan de ventas. En otras palabras, levantarte todos los días a las cinco o 6:00 de la mañana, lidiar con tu equipo de ventas, habla con clientes incómodos, resolver problemas con proveedores, pedir prestado cuando sea necesario, contratar gente que no funciona y luego volver a contratar, etc., no será nada sencillo si no hay una razón poderosa que te anime y motive todos los días.

Cuando te pones el centro de todo y piensas primero en ti, todo tu entorno se empieza a alinear en forma positiva. Si todos los días piensas en ese sueño personal cada día y mides como te acercas a él, tu energía empieza a ser positiva, contagiosa e inspiradora. Los empresarios de más éxito en el mundo son aquellos que definen sueños imposibles y lucha a cada momento por conseguirlos, hasta que algún día “mágicamente” lo consiguen.

ANALIZA QUE QUIERES CONSEGUIR Y CUANDO

En función de tu meta personal define un monto de dinero que te permita conseguir esa meta personal. En otras palabras, si uno de tus metas es conocer Europa entonces tendrás que investigar cuánto te costaría estar en Europa digamos por un mes.

Después de definir el monto para poder pagar esa meta, tendrás que definir una fecha límite para conseguirlo. Un sueño sin fecha límite se convierte en un sueño guajiro. Por lo tanto una meta clara y precisa podría ser conocer Europa oriental durante un mes, tendrá un costo para mí de €12,000 (1,000 euros por mes).

ANALIZA QUE QUIERES CONSEGUIR Y CUANDO

Ahora tendrás que definir de analizar las ventas que tuviste durante el 2018 para poder contestar diferentes preguntas:

A.-Determina el porcentaje de ganancia/comisión (o cuantas ganas por cada venta, investiga con tu contador para que te haga un cálculo adecuado) En nuestro ejemplo sería 10%

B.-Si tu meta mensual es ganar 1,000 euros por mes para poder ahorrar 12 meses y con eso viajar un mes en Europa Oriental, entonces significa que tendrás que vender adicional a lo que ya vendes por mes: [Meta mensual / %Comisión] = 1,000 euros / 10% = 10,000 euros

C.-Determina tu ticket promedio (divide el monto promedio de las ventas del mes entre el número promedio de pedidos/facturas por mes) En nuestro ejemplo serían 2,000 euros

D.-El número de clientes nuevos que tienes que conseguir adicionales a los actuales es de: [Meta de Ventas Mensual / Ticket Promedio] = 10,000 / 2,000 = 5 clientes nuevos por mes

En conclusión, tienes que hacer poco más de un cliente por semana durante 12 meses para poder viajar a Europa Oriental y quedarte un mes por allá con todos los gastos pagados.

¿Qué tan realista es un cliente nuevo por semana?, antes de que digas que es muy difícil, piensa si realmente un viaje de un mes en Europa Orienta va a lograr que te comprometas a hacer lo que sea necesario con tal de conseguirlo. De no ser así, cambia de meta y vuelve a hacer el ejercicio.

Solo tu te puedes comprometer con tus resultados, de ti depende vivir una vida de ensueño y alcanzar lo que nadie nunca ha conseguido o seguir en zona cómoda.