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Who
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What
Es una empresa de servicios de consultoría y formación enfocada en el sector de la arquitectura Approach Innovación en los modelos de negocio para adaptarlos a las necesidades del siglo XXI y convertirlos en modelos de negocio de ÉXITO. Where Identidad digital >>
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Los conceptos básicos de estrategia necesarios para un arquitecto (I).
Conferencia-coloquio Madrid, 7 y 8 de Noviembre de 2011.
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[contenido] 1. 2. 3. 4.
Conceptos previos Introducción a la Estrategia Comprendiendo el medio Entendiendo el concepto de Valor
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[intro] Unas citas
] “A los elefantes les cuesta mucho adaptarse, las cucarachas sobreviven a todo”
Peter Drucker [padre del management moderno ]
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[intro] Unas citas
] “The essence of strategy is choosing what not to do”
Michael Porter [Profesor de Harvard ]
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[intro] Unas citas
]"Lo importante no es saber, sino tener el teléfono de los que saben”.
Les Luthiers [ Artistas ]
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[Contenido]
1.
Conceptos previos i. ii. iii. iv.
Negocio Modelo de negocio Mercado y sector Estrategia
2.
Introducción a la Estrategia
3.
Comprendiendo el medio
4.
Entendiendo el concepto de Valor
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[1. Conceptos previos] -i. Negocio
•
Real Academia de la Lengua Española.I
(Del lat. negotĭum).
– 3. m. Aquello que es objeto o materia de una ocupación lucrativa o de interés.
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[1. Conceptos previos] -ii. Modelo de negocio
] Un modelo de negocio es un conjunto de actividades mediante el cual un negocio trata de generar ingresos y no lo olvidemos: beneficios. ] negocio implica “que hacemos” ] modelo de negocio “el cómo lo hacemos”.
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[1. Conceptos previos] -ii. Modelo de negocio
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[1. Conceptos previos] -ii. Modelo de negocio
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[1. Conceptos previos] -iii. Mercado y sector
] “El mercado en economía es cualquier conjunto de transacciones, acuerdos o intercambios de bienes y servicios entre compradores y vendedores”. ] El mercado implica el comercio regular y regulado, donde existe cierta competencia entre los participantes”. ] Sector es una parte del mercado.
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[1. Conceptos previos] –iv. Estrategia
]
La estrategia es aquello que guia el desempeño del conjunto de actividades que realiza un arquitecto o una empresa de arquitectura, para intentar competir con éxito frente al resto de la profesión, de forma que pueda conseguir alcanzar unos objetivos fijados.
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[Contenido]
1.
Conceptos previos
2.
Introducción a la Estrategia i. ii. iii.
Esquema Dos errores que suelen cometer los estudios de arquitectura Planteamiento previo
3.
Comprendiendo el medio
4.
Entendiendo el concepto de Valor
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[2. Introducción a la estrategia] –i. Esquema
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[2. Introducción a la estrategia] –ii. Dos errores que suelen cometer los estudios de arquitectura ……………y muchas empresas
[1] Pretenden ser los mejores arquitectos…………
y lo mejor a veces no existe, hay varios "mejores".
[ Basado en Michael Porter] © 2010 José Javier Quintana Saldise. Todos los derechos reservados
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[2. Introducción a la estrategia] –ii. Dos errores que suelen cometer los estudios de arquitectura ……………y muchas empresas
[2] Confunden estrategia……… ] Con algo que te hace sentir bien, aunque no sirva para nada concreto.
] Con una aspiración como ser el primero del mercado.
] Con una misión, como satisfacer a los clientes.
] Con una acción como internacionalizarse. [ Basado en Michael Porter] © 2010 José Javier Quintana Saldise. Todos los derechos reservados
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[2. Introducción a la estrategia] –iii. Planteamiento previo
Albert Humphrey. [ SWOT Stanford ]
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[2. Introducción a la estrategia] –iii. Planteamiento previo
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[Contenido]
1.
Conceptos previos
2.
Introducción a la Estrategia
3.
Comprendiendo el medio i.
Intervinientes en el mercado. a) b)
ii. iii.
4.
5 Fuerzas de Porter. 5 Fuerzas de Porter en los Arquitectos.
Stakeholders Nuestro mercado.
Entendiendo el concepto de Valor
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[3. Comprendiendo el medio]
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[3. Comprendiendo el medio] –i. Intervinientes en el mercado
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[1. Comprendiendo el medio ] - i. Intervinientes en el mercado 5 fuerzas de Porter en los arquitectos
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[1. Comprendiendo el medio ] - i. Intervinientes en el mercado 5 fuerzas de Porter en los arquitectos Barreras de entrada]
Regulación gubernamental.
Capacidad económica suficiente
Experiencia y atributos
Economías de escala
Diferenciación del producto o servicio
Acceso a los canales de distribución
Grandes programas informáticos
Atribuciones
en metálico en encargos de proyectos
sellos de calidad, sostenibilidad, calidad medioambientales
Innovación de producto
Medios físicos y humanos
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Revistas de arquitectura
[1. Comprendiendo el medio ] - i. Intervinientes en el mercado 5 fuerzas de Porter en los arquitectos En síntesis ]
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[1. Comprendiendo el medio ] - i. Intervinientes en el mercado Conclusión
5 fuerzas de Porter en los arquitectos
Alta rivalidad entre competidores “mejorables”.
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[1. Comprendiendo el medio ] - ii. Stakeholders
Esquema gráfico de los grupos de interés para un arquitecto. [ Fuente propia ] © 2010 José Javier Quintana Saldise. Todos los derechos reservados
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[1. Comprendiendo el medio ] - iii. Nuestro mercado un mercado con algunas reglas propias.
cíclico.
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[1. Comprendiendo el medio ] - iii. Nuestro mercado
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[1. Comprendiendo el medio ] - iii. Nuestro mercado
La figura del arquitecto “to be ornotto be” Globalizado. Competencia arquitectos de países emergentes Físico y virtual Modelo anglosajón: estructurado en equipos. Jugadores: free lance, ESPA, Grandes empresas: Ingenierías o equipos multiplisdiplinares. Papel determinante de las TIC´S Mundo Cambiante
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[1. Comprendiendo el medio ] - iii. Nuestro mercado
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[Contenido]
1.
Conceptos previos
2.
Introducci贸n a la Estrategia
3.
Comprendiendo el medio
4.
Entendiendo el concepto de Valor i. ii. iii.
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Valor. La generaci贸n de valor. La cadena de valor
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[4. Entendiendo el concepto de valor]
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[4. Entendiendo el concepto de valor] - i. Valor QuĂŠ es valor: entendiendo un concepto fundamental
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[4. Entendiendo el concepto de valor] – ii. La generación de valor WTP
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[4. Entendiendo el concepto de valor] - iii. La cadena de valor Visualizando los procesos: cadena de valor del sector ]Una herramienta interesante para comprender el medio. ] La cadena de valor del sector. ]Se puede ver cual es el proceso de negocio desde el inicio de las materias primas, hasta la llegada del producto terminado a las manos del cliente.
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[4. Entendiendo el concepto de valor] - iii. La cadena de valor … de una edificación
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[4. Entendiendo el concepto de valor] - iii. La cadena de valor 5 preguntas ] ¿Somos capaces de aportar valor al proceso, o de incrementar el valor resultante final, desde nuestra actividad? ] ¿Sabemos donde generamos valor? ] ¿Sabemos cuanto valor capturamos? ] ¿Quien captura la mayor parte del valor en una vivienda libre? ] ¿Quien captura la mayor parte del valor en una VPO?
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[4. Entendiendo el concepto de valor] - iii. La cadena de valor ‌ de una empresa
eliminar las actividades que no agregan valor
mejorar aquellas que lo agregan.
Mapa de Actividades y Procesos de Negocio dentro de la cadena de valor
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[4. Entendiendo el concepto de valor] - iii. La cadena de valor Estudio de Arquitectura medio
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Dirección comercial
]
muchas gracias
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