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NEGOCIOS
Por Milagros Sánchez Pinell
Un agente de seguros confiable
Cuando Alejandro Leal Méndez se mudó de Nicaragua a Nueva York en el 2010, pensó en es tudiar una maestría en la Universidad de Columbia. Sin embargo, Dios tenía otro plan para su futuro profesional que se presentó con una oferta de trabajo como agente de New York Life Insuran ce, empresa mutual de seguros de vida en Estados Unidos, con 177 años de ex periencia en el mercado.
Si bien, su experiencia, en ese enton ces, era la de asesor legal y financiero de importantes empresas multinacio nales del sector privado y sector pú blico en Latinoamérica, la oferta tenía una característica difícil de rechazar: la oportunidad de ofrecer el portafolio de productos y servicios de una institución financiera de dicho calibre, siendo el dueño de su tiempo.
Desde entonces, su trabajo para la aseguradora radica en brindar aseso ría en el diseño y la implementación de estrategias holísticas a familias y pro pietarios de empresas, ayudándolos a proteger su capital humano y cumplir con sus objetivos financieros de corto, mediano y largo plazo.
En ese sentido, una vez que identifica cuidadosamente las necesidades de sus clientes, diseña estrategias de seguros de vida hechos a la medida.
“Esto permite mitigar el riesgo de mortalidad prematura, teniendo, en algunos casos, la capacidad de diferir, minimizar impuestos y proteger capital contra eventuales acreedores. También reducir los riesgos asociados con la vo latilidad del mercado de capitales y en algunos casos mediante la incorpora ción de seguros de vida permanentes conocidos como Whole Life”, indica.
Alejandro Leal con su esposa Clarisa y su hijo Alejandro Ernesto.
A ello añade que, dependiendo del perfil de cada persona, los seguros son diseñados de tal forma que también pueden usarse como planes suplemen tarios de retiro.
Por otro lado, como fiel creyente de que hay eventos y siniestros que pue den ser financieramente más catastrófi cos para una familia que la misma muer te, siempre recomienda a sus clientes tener instrumentos capaces de mitigar riesgos de discapacidad y de cuidados a largo plazo también conocidos como Long term care.
Leal asegura que todo lo anterior es posible gracias al trabajo en equipo con sus aliados profesionales estratégicos, así como al apoyo de su back office team del grupo Nautilus, el cual es un servicio de New York Life para los ma yores productores de la compañía.
“Me siento honrado de ser miembro. Solamente formamos parte 240 agentes establecidos, de los más de 12.000 que tiene la aseguradora a nivel nacional. El haber sido aceptado como miembro de este selecto grupo en el 2019, repre senta, además de un honor, un enorme diferenciador en mi práctica y un valor agregado para mis clientes y aliados profesionales estratégicos ”, explica.
También, es miembro del Million Do llar Round Table (MDRT), organización que reclama tener entre sus miembros al top 1% de todos los asesores financie ros y de seguros de más de 500 compa ñías en 70 países alrededor del mundo.
Su labor como agente de seguros también es respaldado por sus cuali dades personales y profesionales. Leal se caracteriza por ser bastante apa sionado, luchador y extremadamente exigente en el área profesional para así honrar la confianza de quienes deciden trabajar con él.
Su capacidad de liderazgo le permite llevar con excelente maestría su trabajo en coordinación con otros profesionales como asesores de inversión, contadores y abogados.
“Todos trabajamos en equipo en el mejor beneficio de nuestros clientes comunes. Se necesita coordinar esfuer zos y allí me gusta liderar los diferentes instrumentos de la orquesta para lograr una melodía armoniosa, al gusto de quienes tengo el privilegio y responsa bilidad de servir”, dice.
También admite ser una persona que antes de soñar prefiere aspirar en grande, porque es de los que creen que los sueños vuelan y las aspiraciones se aterrizan.
Todo ello le ayudó a enfrentar los de safíos que implicó hacer un cambio en su quehacer profesional y empezar des de cero, sin perder de vista su prioridad que radica en balancear el tiempo entre su trabajo y su familia.
Su actividad favorita es pasar la mayor cantidad de tiempo posible con su hijo.
La integridad como un valor
Alejandro Leal, de origen venezolano, egresó de la carrera de Derecho de la Universidad Católica Andrés Bello en Caracas, Venezuela, título que luego va lidó en la Universidad Nacional Autóno ma de Nicaragua (UNAN - León).
Reconoce que decidió tomar la carre ra de Derecho por su vocación natural de servir a los demás, un valor también inculcado por su familia. “Tenía muy claro que el Derecho está presente en todos los ámbitos de nuestra vida y es necesario para resolver cualquier con flicto durante la convivencia humana. Es una profesión que jamás perderá vigencia y tiene un gran futuro por de lante, lleno de importantes desafíos en medio de un mundo tan disruptivo, tan to en lo tecnológico como en lo social”.
Durante sus primeros diez años de carrera profesional como asesor legal y financiero, fue abogado de la consulto ría jurídica del extinto Banco Caracas en Venezuela. Posteriormente, se trasladó a Nicaragua como abogado internacio nal de Cementos Mexicanos (CEMEX).
También fue asesor independiente en el sector público durante los cinco años del gobierno presidido por Enri que Bolaños Geyer (QEPD), quien le encomendó la tarea de supervisar la reforma e implementación de las reglas de cumplimiento de las corporaciones nacionales del sector público y asesorar en temas legales y financieros a su jun ta directiva, así como también en otros entes del estado.
“Del ingeniero Bolaños aprendí el va lor de poner siempre por delante lo co rrecto antes de lo conveniente cuando ambas difieren, independientemente de las consecuencias que ello acarreé. El haber vivido en Nicaragua y trabaja do en toda la región centroamericana por casi 10 años fue un verdadero ho nor, bendición y privilegio”, expresa.
Por consiguiente, el valor de la in tegridad es la mejor lección aprendida durante su trayecto profesional, como una cualidad valiosa y respetada.
“La integridad es el cimiento de una buena reputación. Sin ella nada vale uno, por más amplio que sean tus cono cimientos en determinado arte o profe sión. Los valores y principios nunca se negocian, punto. Igualmente, otra de las grandes lecciones aprendidas es el valor del trabajo en equipo y el saber se rodear de gente buena, así como de personas que sepan más que uno”, en fatiza.
Es una persona que antes de soñar prefiere aspirar en grande.
Al referirse a su familia y pasatiem pos, Leal quiere dejar en claro que “ella es mi vida. Por mi familia hago todo lo que hago. Mi esposa Clarisa es el bas tión de mi casa. Ambos fuimos bendeci dos con nuestro hijo Alejandro Ernesto, quien tiene nueve años. Por otro lado, el golf fue por mucho tiempo mi pasatiem po por excelencia, ya que empecé a ju garlo desde mi infancia. Tuve el privile gio de haber representado a Venezuela en dos campeonatos mundiales juveni les. Pero hoy en día la historia es otra, mi pasatiempo favorito es acompañar a mi hijo a todas sus prácticas y juegos de beisbol, asi como de Jiu Jitsu”.
Sus proyecciones futuras se enfocan en crecer de manera orgánica y orde nada porque es un fiel creyente de que “por más bien que vayan las cosas, siempre hay cabida para la mejoría”.
*Los préstamos que se toman de las pólizas acumulan intereses y hacen decrecer el beneficio de muerte, así como los valores de rescate por el mismo valor de los referidos prestamos e intereses. El acceso al valor en efectivo reducirá el valor de rescate en efectivo disponible y el beneficio por fallecimiento **El Million Dollar Round Table (MDRT), la Asociación Premier de Profesionales Financieros, es reconocida mundialmente como el estándar de excelencia para el desempeño de las ventas de seguros de vida en la industria de seguros y servicios financieros. The offering documents (policies, contracts, etc.) for products from New York Life and its subsidiaries are available only in English. In the event of a dispute, the provisions in the policies and contracts will prevail. Los documentos (pólizas, contratos, etc.) que hagan referencia a todo producto de New York Life y sus subsidiarias están disponibles solo en inglés. En caso de cualquier discrepancia con la traducción, las disposiciones en las pólizas y contratos en inglés prevalecerán.
