Previdência Privada

PREVIDÊNCIA PRIVADA é campo em expansão para os corretores de seguros

Proteção é demandada pelos consumidores após reforma da previdência social

Chegou a hora dos corretores de seguros apostarem na previdência privada, produto que por muito tempo foi deixado nas mãos de bancos. Com a reforma da previdência social e a restrição de benefícios, o próprio governo faz uma “propaganda” da importância de os brasileiros contratarem a proteção privada para garantir seus rendimentos no futuro. As pessoas estão mais preocupadas e ávidas por essa garantia.

“A própria reforma da previdência ficou muito tempo em evidência na mídia. Quando se faz reforma de previdência social em qualquer país é para reequilibrar o sistema, mas só é possível aumentando a contribuição ou reduzindo as despesas. Ampliar a contribuição não dá mais, então qualquer reforma que se faça é para diminuir benefícios, ou seja, deixar a pessoa menos tempo aposenta

da. A previdência social vem diminuindo sempre, então a previdência privada já vem crescendo naturalmente”, afirma Renato Follador, consultor em previdência, atuando na área há 30 anos.

“Os corretores entendem que o negócio nos próximos 20 ou 30 anos vai ser previdência privada. Hoje, somando previdência fechada e aberta temos cerca de 15 milhões de beneficiários apenas. A tendência é o aumento da conscientização, aprender que o ideal é contratar um plano para um recémnascido, fica muito mais viável se pagar por mais tempo”.

Para o especialista, existe um mercado em potencial de mais de 100 milhões de futuros contribuintes da previdência privada – “é um mercado enorme, uma história que se repete em vários países, e vai acontecer no Brasil”. “A vantagem da previdência privada é se tratar de um produto que se vende uma vez. A partir do momento que o corretor faça uma carteira fidelizada de clientes, irão ficar com ele a vida inteira”, diz. Outra vantagem da previdência é preservar os rendimentos do segurado. “O ideal é que tenha a renda para continuar tendo seguros durante a vida. Estão nascendo novos produtos em previdência e, como são poucos os corretores especializados no Brasil, quem chegar antes vai beber água fresca”, frisa.

Ana Paula Andrade, da Bravian Corretora de Seguros, integrante da Unidade Lojacorr Rio de Janeiro, está no ramo há mais de 20 anos. “Faço com muito orgulho esta tarefa: despertar a atenção da sociedade em acumular recursos financeiros para complementação de sua aposentadoria”, comenta, apontando que o momento agora tem sido melhor, “com a ajuda da mídia e do próprio Go

verno incentivando a importância da previdência privada como complementação de renda para aposentadoria. Nós, corretores, temos o desafio de oferecer à sociedade informação e conhecimento. E isso tem nos ajudando e aumentado nossa carteira”, garante.

Segundo a especialista, hoje a previdência privada é um dos principais benefícios que o jovem procura em uma empresa para se trabalhar, pois a partir de uma baixa contribuição mensal, porém contínua, aumenta consideravelmente sua reserva para aposentadoria. “O melhor ingrediente para o investimento é o tempo”.

“Um segredo para o corretor que deseja atuar no ramo de previdência privada, é se especializar e despertar no cliente a necessidade em acumular uma reserva futura”, aconselha.

Alexandre Chrisóstomo, da BHCorr Corretora de Seguros, da Unidade Lojacorr Belo Horizonte, também está há mais de 20 anos no mercado de previdência, e todos seus seguros vieram de clientes desta área. “O cliente de previdência é muito fiel ao corretor que entende do assunto, gera um vínculo. Acabei de atender um cliente que tem reserva de R$ 1 milhão aplicada em previdência pedindo conselho de onde ele aplica mais R$ 200 mil, ou seja, não ligou para o banco ou corretora de investimentos, mas para o corretor de seguros em que ele acredita e confia. Utilizo minha carteira de previdência para fazer crosseling e vender seguros, até porque neste momento de dificuldades os clientes não estão fazendo tantos aportes, então temos que diversificar”.

Na visão de Alexandre, a previdência privada é um ótimo negócio. “Quando fechamos uma venda de R$ 1 mil de contribuição recebemos R$ 1 mil de comissão no primeiro mês, para ganhar o mesmo teríamos que vender dois ou três seguros de auto, e neste caso é muito provável que no decorrer de 12 meses precise fazer algum trabalho de assistência ou operacional, seja porque o cliente usou o seguro, uma assistência 24h, mudou de endereço, de veículo, enfim, terá que trabalhar muito mais no ano para fazer jus à comissão. Já na O NEGÓCIO NOS PRÓXIMOS 20 OU 30 ANOS VAI SER PREVIDÊNCIA PRIVADA. A TENDÊNCIA É O AUMENTO DA CONSCIENTIZAÇÃO, APRENDER QUE FICA MUITO MAIS VIÁVEL SE PAGAR POR MAIS TEMPO

RENATO FOLLADOR

ESPECIALISTA EM PREVIDÊNCIA

previdência eu tenho clientes que começaram comigo em 2012 e a não ser por eu entrar em contato com eles para perguntar como estão, fazer algum movimento da minha parte, o cliente não me aciona, ou seja, não dá trabalho, se vender uma vez bem vendido e ligar a cada seis meses, mandar WhatsApp, um email, o cliente vai se sentir muito prestigiado por isso. E um cliente de previdência sempre indica outro, pai indica filho, namorado a namorada, e por aí vai. É um ramo que não tem concorrência, se feita uma boa gestão da carteira”.

O conselho de Alexandre aos colegas que queiram ingressar nesse mercado é que estudem muito. “O cliente sente se você sabe ou não o que está falando. É preciso conhecimento numa calculadora HP12-C, taxa de juros, entender o passado desse mercado, quando a taxa Selic chegou a seus 28,5% ao ano, os produtos PGBL e VGBL, progressivo e regressivo”. E destaca que a “regra de ouro” é não enganar o cliente. “Tem muito produto que paga comissão melhor, por exemplos os chamados seguros dotais, oferecido por algumas companhias, porém isso não é previdência, não é plano de aposentadoria, oferecer como se fosse é enganar o cliente. A credibilidade é a principal marca que um corretor precisa ter para ter boa performance neste mercado”.

A especialização pode ser uma tendência. “Conheço corretores que se especializaram em previdência e alguns

RENATO FOLLADOR ESPECIALISTA EM PREVIDÊNCIA

ANA PAULA ANDRADE BRAVIAN CORRETORA - RJ

ALEXANDRE CHRISÓSTIMO BHCORR CORRETORAA - BH

não vendem nem seguro de vida, é uma opção que pode ser tendência no futuro, assim como a especialidade do médico, acredito que o mercado de seguros também caminha para a especialização. É com expertise que os corretores vão vencer a tecnologia, o corretor especialista não vai ser substituído, terá vida longa profissional”.