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PRODUTO
PREVIDÊNCIA PRIVADA é campo em expansão para os corretores de seguros Proteção é demandada pelos consumidores após reforma da previdência social
C
hegou a hora dos corretores de seguros apostarem na previdência privada, produto que por muito tempo foi deixado nas mãos de bancos. Com a reforma da previdência social e a restrição de benefícios, o próprio governo faz uma “propaganda” da importância de os brasileiros contratarem a proteção privada para garantir seus rendimentos no futuro. As pessoas estão mais preocupadas e ávidas por essa garantia. “A própria reforma da previdência ficou muito tempo em evidência na mídia. Quando se faz reforma de previdência social em qualquer país é para reequilibrar o sistema, mas só é possível aumentando a contribuição ou reduzindo as despesas. Ampliar a contribuição não dá mais, então qualquer reforma que se faça é para diminuir benefícios, ou seja, deixar a pessoa menos tempo aposenta-
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da. A previdência social vem diminuindo sempre, então a previdência privada já vem crescendo naturalmente”, afirma Renato Follador, consultor em previdência, atuando na área há 30 anos. “Os corretores entendem que o negócio nos próximos 20 ou 30 anos vai ser previdência privada. Hoje, somando previdência fechada e aberta temos cerca de 15 milhões de beneficiários apenas. A tendência é o aumento da conscientização, aprender que o ideal é contratar um plano para um recémnascido, fica muito mais viável se pagar por mais tempo”. Para o especialista, existe um mercado em potencial de mais de 100 milhões de futuros contribuintes da previdência privada – “é um mercado enorme, uma história que se repete em vários países, e vai acontecer no Brasil”. “A vantagem da previdência privada é se tratar de
um produto que se vende uma vez. A partir do momento que o corretor faça uma carteira fidelizada de clientes, irão ficar com ele a vida inteira”, diz. Outra vantagem da previdência é preservar os rendimentos do segurado. “O ideal é que tenha a renda para continuar tendo seguros durante a vida. Estão nascendo novos produtos em previdência e, como são poucos os corretores especializados no Brasil, quem chegar antes vai beber água fresca”, frisa. Ana Paula Andrade, da Bravian Corretora de Seguros, integrante da Unidade Lojacorr Rio de Janeiro, está no ramo há mais de 20 anos. “Faço com muito orgulho esta tarefa: despertar a atenção da sociedade em acumular recursos financeiros para complementação de sua aposentadoria”, comenta, apontando que o momento agora tem sido melhor, “com a ajuda da mídia e do próprio Go-
