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INSPIRAÇÃO
Marlise Ferreira
} Formada em Administração de Empresas, pós-graduada em Psicologia Organizacional, professional coach e analista comportamental. Ao longo de mais de 23 anos de experiência, sua maior motivação sempre foi a gestão de pessoas e a condução de treinamentos. “O que me faz sentir vivendo por um propósito: inspirar pessoas a buscar a sua melhor versão!”, afirma. Atualmente, realiza atendimento de coaching e ministra palestras e treinamentos.
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Redes sociais: @marliseferreiracoach
QUAL O PAPEL DAS EMPRESAS NUM MUNDO EM TRANSFORMAÇÃO?
Neste momento histórico do mundo, chegou a hora das empresas assumirem seu papel de protagonistas. Empresas desempenham um papel muito importante na vida das pessoas: suas mensagens, suas formas de atuação impactam de maneira contundente nos hábitos, na forma de agir e pensar individuais. Já parou para pensar o quanto seu cotidiano é invadido diariamente por informações e pensamentos vindos das empresas? Nossa maneira de consumir alimentos, vestir, viajar, de cuidar das pessoas, de sonhar é influenciada pelo mercado e pela forma de atuação das organizações. De maneira geral, nem nos damos conta da quantidade de informações e ideias que absorvemos como “verdade” pelas mensagens passadas pelas instituições.
O rumo a tomar dependerá da evolução do nosso pensamento sobre negócios. A causa e a solução de muitos problemas no mundo são originadas pela forma como atuamos e pensamos o ser humano. Se as empresas continuarem a atuar com um olhar de que o ser humano é egoísta, competidor e só pensa em seus interesses pessoais, e continuar atuando, reforçando estas ideias, o mundo está fadado a continuar no colapso. Chegou a hora de nos questionarmos como conceber organizações e sistemas que elevem o ser humano, lembrando-o do seu lado altruísta, cooperador e voltado também para o coletivo.
Empresas que atuem de maneira colaborativa, humanizada e formando um equilíbrio das motivações humanas fundamentais, como o auto interesse e a preocupação com os outros, estarão prontas para o futuro! Um exemplo prático é a necessidade de repensar os velhos sistemas de manutenção de informações privilegiadas de mercado como forma de poder. Eles estão cada vez mais perdendo o sentindo, pois existe um chamado enorme para uma atuação menos separatista e com mais equanimidade, que tragam de fato oportunidades para todos. Muitas vezes é preciso abrir mão do imediatismo e do individualismo para investirmos no que será melhor para o coletivo.
Uma citação de Paul Polman, CEO da Unilever, uma empresa que passou por uma grande reestruturação de visão e forma de atuação, viveu desafios imensos, nos traz uma clareza enorme: “Precisamos devolver a sanidade a este mundo e colocar o bem maior antes do interesse próprio. Precisamos lutar bravamente para criar um ambiente com foco no longo prazo e nos afastar do imediatismo”. Mudança de atuação exige uma postura firme quanto ao propósito, quanto ao porquê de a empresa existir e pequenas ações importam, nossas mensagens de valores são avaliadas e percebidas pelas práticas do dia a dia. Ter uma cultura empresarial que fomente a liberdade, a responsabilidade e a cooperação impulsionam de maneira contundente empresas protagonistas para a construção de um mundo melhor para todos!
Cuide-se, um abraço e até a próxima.
De trainee a presidente
A Revista Corretora do Futuro realizou uma entrevista exclusiva com o CEO da Sompo Seguros, Alfredo Lalia Neto, abordando sua inspiradora trajetória, e anotando dicas valiosas para desenvolvimento.
Revista Corretora do Futuro: Você possui formação Física Nuclear, além de especialização em Física, Administração, Ciências Atuariais e Gestão de Pessoas. Sua graduação foi em um tema inusitado, se pensarmos na maioria dos profissionais do mercado de seguros. Conte-nos sobre sua trajetória profissional e como sua formação e especializações foram importantes para se tornar esse grande líder?
Alfredo Lalia Neto: Realmente não é comum termos físicos trabalhando em empresas, já que a maior parte se direciona à carreira acadêmica. Durante meu Mestrado em Física Nuclear percebi que a carreira acadêmica não seria algo que me motivaria e fui buscar uma oportunidade como trainee e felizmente acabei conhecendo e me apaixonando pela indústria de seguros ao ingressar no programa da Yasuda, em 1994. Durante a formação em Física desenvolvi minhas habilidades numéricas e de metodologia cientifica, já que em Física analisamos problemas complexos e, por meio de metodologia, procuramos descrevê-los e explicá-los. Ao entrar no mercado de seguros percebi que precisava desenvolver minhas habilidades em gestão de pessoas, melhoria de processos e na própria indústria. E este foi o motivo de buscar as várias pós-graduações que completei.
RCF: O início da sua carreira profissional foi como trainee, como é se ver como presidente na primeira empresa em que atuou? Como você vê essa evolução profissional?
A.L.N.: A Yasuda, a seu tempo, era uma seguradora mais de nicho atuando focada em contas japonesas e no Banco América do Sul, que também era o banco da colônia japonesa. Mesmo tendo sido a pessoa que mais rápido chegou à posição de liderança na principal carteira da companhia, já que me tornei o superintendente de Automóvel, que representava mais da metade do negócio da empresa, acreditava que não teria mais como crescer já que olhava para cima e só via japoneses. Adicionado à vontade de conhecer outros ramos de seguros, aceitei o convite de ir para outra empresa. Lembro de sair do prédio da Rua Cubatão (em São Paulo) com um grande aperto no coração, já que gostava muito da cultura e dos valores da empresa e imaginei que, quem sabe, um dia, voltaria numa posição de diretor. Nem no meu melhor sonho eu poderia imaginar que voltaria para liderar a empresa.
RCF: São mais de 27 anos de história no mercado segurador atuando em companhias nacionais e da América Latina. Você acredita que essa pluralidade de experiências foi um diferencial para o seu desenvolvimento profissional, até chegar à presidência de um dos maiores grupos seguradores?
A.L.N.: Acredito muito na diversidade e na pluralidade de ideias e opiniões como a forma de chegar a melhores decisões, já que nossos clientes são diversos e plurais. Dessa forma, ter tido a experiência de trabalhar com várias culturas e até diferentes países me permitiu desenvolver a capacidade de me adaptar rapidamente a novas culturas e empresas. A Sompo é a terceira empresa em que exerço a posição de CEO. Antes, ocupei esta posição em outras duas das dez maiores seguradoras do país, o que de certa forma me ajuda a alavancar a Sompo neste momento importante de transformação.
RCF: No ano passado, empresas e profissionais de todas as áreas do País tiveram que se adaptar rapidamente ao avanço do novo coronavírus no Brasil e transformar sua maneira de trabalhar. Como foi sua jornada nesse novo molde? Como você imagina que será o novo normal após esse período?
A.L.N.: Iniciar neste modelo trouxe algumas dificuldades, principalmente no processo de formação de um time coeso e na conquista da confiança do time. Mas, com a dinâmica desenvolvida já nos primeiros meses de trabalho, essa etapa foi vencida e nosso time já está bem integrado. Além disso, tive a oportunidade de conhecer em menos de dois meses de casa mais de 200 corretores parceiros de norte a sul do País e ouvir deles o
PERFIL
Mais de 27 anos de experiência no mercado brasileiro e da América Latina em Seguros (todas as linhas, incluindo Saúde), Previdência Aberta e Fechada, e Capitalização, chegando à posição de CEO em outras duas das dez maiores companhias do mercado no Brasil, além de ter sido Diretor Executivo em uma outra empresa brasileira (BB Seguros), Chief Risk Officer para o Brasil e América Latina, e Diretor Técnico e de Produto em quatro companhias para P&C, incluindo Automóvel, Vida e Previdência, Seguro Saúde.
ACREDITO MUITO NA DIVERSIDADE E NA PLURALIDADE DE IDEIAS E OPINIÕES COMO A FORMA DE CHEGAR A MELHORES DECISÕES. DESSA FORMA, TER TIDO A EXPERIÊNCIA DE TRABALHAR COM VÁRIAS CULTURAS E ATÉ DIFERENTES PAÍSES ME PERMITIU DESENVOLVER A CAPACIDADE DE ME ADAPTAR RAPIDAMENTE
que a Sompo fazia bem e o que precisava melhorar. No modelo antigo de visitas talvez eu levasse, pelo menos, seis meses para conseguir me reunir com metade deste número. Assim acredito que quando a pandemia arrefecer podemos alavancar oportunidades em algumas destas boas experiências assim como reforçar as vantagens do trabalho presencial.
RCF: O que a Sompo Seguros está fazendo nesse momento para apoiar os corretores de seguros a protegerem ainda mais brasileiros?
A.L.N.: Desde o início da pandemia, a Sompo Seguros desenvolveu uma série de iniciativas para que seus colaboradores e corretores de seguros parceiros pudessem continuar seguros ao mesmo tempo em que a prestação de serviço e atendimento de qualidade ao cliente fosse mantida. Com isso, os corretores de seguros puderam acompanhar o lançamento de novos sistemas de cotação, processos digitais que tornaram as vistorias e regulação de sinistros ainda mais ágeis, além de novas ferramentas nos portais do Corretor que contribuem com a gestão das carteiras mantidas junto à companhia. Ao longo de 2020 até esse momento, várias campanhas foram desenvolvidas visando fomentar o desenvolvimento de oportunidades de negócios. Também promovemos uma série de cursos de atualização e webinários sobre temas relacionados aos produtos, gestão e estratégia de negócios para corretores de seguros. Além disso, nossa equipe continua a realizar o atendimento de forma muito próxima aos corretores de seguros, como é característico da companhia.
RCF: Qual a importância do mercado brasileiro para a Sompo? Quais investimentos do grupo no País?
A.L.N.: A Sompo Seguros é a segunda maior operação do Grupo Sompo fora do Japão que tem investido substancialmente para crescer em mercados emergentes. A Sompo Seguros é uma companhia que tem uma tradição e história de décadas no Brasil por conta das seguradoras que deram origem à marca. Mas que, nos últimos oito anos, passou por uma série de transformações que a posicionaram como uma seguradora reconhecida pela inovação e por disponibilizar soluções de seguros em diferentes ramos, o que permite aos corretores de seguros fidelizarem seus clientes e efetuarem a gestão de suas carteiras em diferentes linhas de negócio junto à companhia. Desde o ano passado, o mercado de seguros e a sociedade como um todo atravessam um período cheio de desafios. Com a Sompo não foi diferente. Mas lançamos mão de uma estratégia que contribuiu para que pudéssemos seguir entregando qualidade e segurança na prestação de serviços aos nossos clientes. Agora trabalhamos com plano de crescimento e expansão para levar a companhia a um novo patamar no mercado brasileiro. E os corretores de seguros são os parceiros de primeira hora com os quais contamos para alcançar esses objetivos, gerando negócios e contribuindo com o desenvolvimento do mercado.
RCF: Em termos gerais, no que a operação global aprende com os brasileiros? E o que os brasileiros podem aprender com a cultura japonesa na área de seguro?
A.L.N.: O Grupo Sompo tem presença global, com operações nas Américas do Norte e Latina, Oriente Médio, África, Ásia e Oceania. Existe uma interação e troca muito rica de experiências entre executivos do grupo em comissões e encontros, além dos reportes que são comumente efetuados pelas subsidiárias à sede da companhia. E essa interação não acontece somente entre diretores. Já tivemos especialistas de diferentes áreas da Sompo Seguros que participaram de cursos no exterior ou passaram uma temporada de um ano trabalhando na sede da companhia no Japão. Posso dizer que a criatividade e habilidade do brasileiro de encontrar soluções rápidas para superar adversidades é uma das principais características admiradas pelos nossos colegas de outros países. Já a atenção a processos bem estruturados e planejamento de longo prazo é algo bastante arraigado na cultura japonesa. E é algo que praticamos bastante na Sompo e que nos ajuda a conduzir nosso trabalho com a meta clara de alcançar um crescimento sustentável sendo a preferência dos clientes em termos de solução de produtos de seguros com qualidade.
RCF: Estamos vivendo momentos de grandes adaptações do mercado e o seguro se faz ainda mais necessário. Quais são os entraves que você vê no mercado
brasileiro, por ainda estar desenvolvendo a cultura do seguro e a diversificação dos produtos?
A.L.N.: Estamos vivenciando um período de transição com muitas mudanças sociais e de comportamento do consumidor. Isso foi bastante intensificado pela pandemia. Toda a cadeia produtiva do seguro tem um grande desafio que é o de “educar” um público consumidor que é jovem em termos de consumo de produtos financeiros, já que estamos tratando de um país em que até 1994 só uma pequena parcela da população tinha acesso a conta corrente, cartão de crédito, financiamento bancário e produtos de seguro. Em outras palavras, o Brasil ainda é um mercado com potencial de crescimento significativo. Basta verificar que nosso segmento apresenta crescimento acima da média da economia nacional há mais de 25 anos. Até mesmo em anos com resultado negativo do PIB, o mercado de seguros apresenta índices positivos de crescimento. O recente “Marco Regulatório do Seguro” promete minimizar a burocracia em torno do seguro. Há outras medidas e soluções em debate que podem trazer mudanças conceituais na forma de se vender seguro. As muitas tendências de ampliação do leque de opções de produto podem ajudar a estabelecer soluções mais flexíveis que possam se adequar a diferentes perfis de público. Diante de tantas opções de produtos, com coberturas e vantagens tão diversas, o segurado vai precisar contar com o apoio do especialista corretor de seguros para explicar como funciona o seguro e quais categorias são adequadas às necessidades específicas desse cliente que está sendo atendido.
RCF: Com tantas transformações na economia e a busca por novas fontes de renda, para você, qual a importância de termos cada vez mais empreendedores no mercado segurador brasileiro?
A.L.N.: O empreendedorismo é fundamental no mercado de seguros. Nosso segmento tem todas as características adequadas que contribuem para o sucesso de um negócio: escalabilidade, é um segmento com potencial de expansão e com demanda em pleno crescimento. Mas também temos desafios como a necessidade de explicar a relevância de determinadas soluções de seguros para potenciais segurados que sequer têm conhecimento – e, portanto, não têm a percepção da necessidade sobre alguns produtos de seguro. Mas isso vem mudando nos últimos anos. E, com mais conhecimento sobre a importância dos diferentes ramos, novas demandas vão surgindo. Um exemplo disso é o crescimento exponencial da carteira de seguros de Pessoas nos anos recentes, que fez com que esse ramo ultrapassasse a arrecadação do Seguro Automóvel, que é o produto mais amplamente conhecido no mercado. Com novos corretores empreendendo, aumenta o contingente de profissionais gabaritados para prestar consultoria e identificar a real necessidade do segurado em termos de cobertura de seguros.
RCF: Ainda falando em iniciativas de aceleração de pequenos e médios negócios, que dica você pode dar ao empreendedor que tem medo de ousar e alavancar seus negócios?
A.L.N.: Empreender é algo realmente desafiador, mas que também pode ser bastante recompensador. Para quem pretende alavancar seu negócio é importante destacar que é possível alcançar um patamar mais relevante em termos mercado. Mas, para isso, é preciso se preparar antecipadamente. Estudar bem o mercado, identificar os perfis de público que busca atingir e traçar um plano de ação são algumas das dicas que gostaria de destacar. Mas a dica que mais merece destaque é que o corretor precisa se manter constantemente atualizado sobre as novidades do mercado e sobre os diferenciais dos produtos de cada seguradora. Esse estudo constante é relevante porque é por meio do conhecimento sobre as características de cada produto disponível que o corretor vai exercer seu papel de consultor do cliente para assuntos de seguros.
RCF: Pensando em sua ascensão profissional, que conselho pode dar àqueles profissionais que desejam buscar sua evolução profissional?
A.L.N.: Sempre procure trabalhar em lugares em que seus valores estejam em sintonia com o negócio. Se for uma empresa, busque este fit, se for empreender, procure empreender com pessoas que compartilham dos mesmos valores.
RCF: Quais são atividades que você busca realizar em família para aproveitar os momentos de lazer? Poderia dar uma dica para os leitores aproveitarem o
SOBRE A SOMPO SEGUROS S.A
A Sompo Seguros S.A. é uma empresa da Sompo Holdings, um dos maiores grupos seguradores do Japão e do mundo. Resultado da integração das operações da Marítima Seguros, companhia fundada em Santos em 1943, e da Yasuda Seguros, fundada no Brasil em 1959; a companhia atua nas áreas de Seguros Corporativos (Auto Frotas, Empresariais, Riscos Nomeados e Operacionais, Transportes, Engenharia, Responsabilidade Civil, Garantia, Agrícola, Penhor Rural e Benfeitorias, Vida em Grupo, Acidentes Pessoais Coletivo, entre vários outros) e Pessoais (Auto, Residencial e Acidentes Pessoais); bem como na área de Seguro Saúde. Atualmente a empresa conta com filiais em todas as regiões brasileiras.
tempo com mais qualidade com suas famílias?
A.L.N.: Eu adoro viajar e procuro nos momentos de férias conhecer outras culturas e países. Meu único hobby é colecionar whiskey (e bebê-los também). Procuramos ter os momentos e rotinas em família. Assim costumamos ter o jantar de sexta-feira e o almoço de domingo, quando possível, juntos com os filhos que moram aqui em São Paulo. E sempre que possível, vou visitar as duas netinhas que tenho do filho que mora no Paraná.
RCF: Caso queira acrescentar algo, fique à vontade.
A.L.N.: Gostaria de agradecer à Revista Corretora do Futuro pela oportunidade de poder apresentar aos parceiros corretores de Seguros da Rede Lojacorr um pouco da minha trajetória, bem como da história e das perspectivas para a Sompo Seguros nos próximos anos. Tenho certeza de que a parceria de sucesso da seguradora junto à rede vai se solidificar com o crescente desenvolvimento de negócios e com a expansão da base de público consumidor de produtos de seguros no Brasil.
POTÊNCIA NACIONAL DA PROTEÇÃO
ASSIM COMO A LOJACORR NASCEU DO AMOR PELA PROTEÇÃO VINDO DA FAMÍLIA DO FUNDADOR, MUITAS OUTRAS FAMÍLIAS ENCONTRARAM NO MODELO DE NEGÓCIOS DA EMPRESA O QUE BUSCAVAM PARA O SEU CRESCIMENTO. DESSA FORMA, A REDE E SUAS UNIDADES PELO PAÍS SE DESENVOLVEM DESDE 2007 E VÊM BUSCANDO APOIAR CORRETORES DE NORTE A SUL, COM O MESMO PROPÓSITO DE PROTEGER
ARede Lojacorr nasceu em Curitiba, em 1996, inicialmente chamada de Vanguarda Corretora, e posteriormente passou a se chamar JHS Agência de Seguros Ltda, atuando com o nome fantasia de Lojacorr: A Loja do Corretor de Seguros. Em todas as fases, sempre manteve o objetivo de ser uma plataforma multimarcas, onde os corretores pudessem encontrar produtos e serviços de várias seguradoras e tivessem todo o apoio necessário para atender de forma completa seus segurados.
O modelo da Rede Lojacorr teve um começo muito atípico, pois se tratava de uma proposta inovadora para época, de acordo com o diretor Financeiro (CFO), André Duarte. “Na época as pessoas não entendiam muito bem como funcionava a dinâmica do nosso negócio nem o nosso conceito, ninguém falava ainda em colaboração ou atuação em coworking, principalmente como algo voltado para corretores de seguros”, diz, enfatizando que quando as pessoas começaram a entender o modelo, a seriedade, ética, trabalho colaborativo e como a empresa era conduzida, corretores individuais e grupos começaram a se interessar e buscar integração.
PRIMEIRA UNIDADE
Os primeiros passos de expansão aconteceram na sede da empresa, que atuou como incubadora, e a primeira “filial” nasceu sem pretensão, em 2006, tornando-se a Unidade Curitiba. Na época, tudo era gerido internamente, com os fundadores à frente do negócio e com o apoio de colaboradores, mas com o crescimento natural do modelo e a entrada de mais corretores, a diretoria percebeu que precisava de um gestor que assumisse a liderança da Unidade Curitiba, criando-se a figura do concessionário. A busca então passou a ser por um profissional com conhecimento e bom relacionamento com o mercado, e Ernani Lepchack foi convidado para assumir o desafio, entrando para somar nessa história também como diretor Regional do Paraná.
Ernani lembra que como a Unidade Curitiba já existia, a sua principal missão era auxiliar no crescimento, no desenvolvimento dos corretores que já faziam parte. “Em função da minha experiência, creio que acabei contribuindo com esta evolução. Como eu acumulava a função de diretor e gestão da Unidade, contava com a colaboração das pessoas que faziam parte da equipe, como por exemplo a Mara Ribeiro dos Santos e mais outras duas colaboradoras, que me auxiliavam no atendimento aos corretores e parceiros seguradores”.
O diretor acrescenta ainda que diariamente estava envolvido em negociações e situações de apoio aos corretores. “A receptividade e acolhida que tive do grupo de corretores da Unidade foram fantásticas e emocionantes. Todos nós que fazemos parte da Lojacorr, sejam da sede, regionais, unidades e corretores, formamos uma grande família, e todos estes talentos individuais espalhados pelo Brasil formam a maior e melhor rede de corretores de seguros do país”.
Com o crescimento da Unidade e a estratégia de desenvolvimento das outras regiões do estado, o diretor e (na época) concessionário, passou a ter somente a função de diretor Regional do Paraná. Por isso, Renata Vieira foi convidada para ser concessionária da Unidade Curitiba, dando continuidade ao desenvolvimento dos corretores. Renata já aten-
CONCESSIONÁRIA RENATA VIEIRA E ALGUNS CORRETORES DA UNIDADE CURITIBA
dia a Rede Lojacorr desde 2000, quando atuava como representante comercial em uma companhia parceira. Ela revela que pôde ver a expansão da empresa e o desenvolvimento dos corretores, o que só fortaleceu e tornou muito natural sua decisão de fazer parte. “Hoje meu sentimento é de gratidão, humildade perante a possibilidade de aprender e crescer todos os dias neste ecossistema, podendo colaborar com a nobre missão de ajudar os brasileiros a se protegerem mais e melhor. Meu muito obrigada a toda a diretoria, aos colaboradores, ao Ernani, e a todos os corretores de seguros da Rede Lojacorr”, frisa a concessionária.
Cada história vem confirmar que a Rede Lojacorr é feita de pessoas para pessoas, uma empresa colaborativa que nasceu de um sonho: apoiar os corretores de seguros para que possam entregar as melhoras soluções aos seus clientes e proteger ainda mais brasileiros. “Para que a empresa auxiliasse corretores em todo o Brasil, a criação das Unidades era fundamental”, afirma o fundador e presidente da Holding HDAS (responsável pelo grupo), José Heitor Silva. “As Unidades são fundamentais, pois são quem fazem as gestões locais da rede, são as responsáveis por promover a expansão da empresa ao longo dos anos. Nosso modelo é replicado em 56 locais e as Unidades têm a importância de personificar o atendimento local, dando o suporte, sempre apoiadas pelos diretores regionais, que, por sua vez, se apoiam na sede por meio dos nossos colaboradores, formando essa grande empresa colaborativa”.
COM A UNIDADE FIZ AMIGOS E PARCEIROS DE NEGÓCIOS AO LONGO DOS ANOS, SOMOS UMA FAMÍLIA, MUITO BEM ASSESSORADOS, O QUE, ALIADO A TODA A ESTRUTURA QUE A REDE LOJACORR DISPONIBILIZA, NOS GARANTE UM FUTURO TRANQUILO E O SUCESSO DA NOSSA PARCERIA
OSNI MANERA
LEMAX CORRETORA DE SEGUROS (UNIDADE CURITIBA)
INÍCIO DA EXPANSÃO: PRIMEIRA UNIDADE EM OUTRA CIDADE
Com o sucesso da primeira Unidade, logo a Rede Lojacorr foi expandida para a cidade de Ponta Grossa (PR), com a criação da Unidade Campos Gerais, dando início à primeira operação fora de Curitiba. A nova Unidade foi iniciada com o apoio dos corretores Aroldo dos Santos, Jandir Pagnoncelli (in memorian) e Marta Ratuchney (da MRG Corretoras de Seguros, primeira corretora fora da cidade originária), e atualmente a Unidade Campos Gerais é gerida pelo concessionário Lyncoln Smaniotto.
Os corretores conheceram a Lojacorr em 2006, através de uma revista especializada no mercado de seguros. “Decidimos conhecer melhor a Lojacorr e buscamos informações com nossos amigos e parceiros das seguradoras. Assim que descobrimos que o Heitor era um dos fundadores, tivemos confiança em dar mais um passo. Marcamos uma reunião para conhecer pessoalmente, sem saber que a rede ainda não tinha nenhuma Unidade fora de Curitiba. Estávamos muito curiosos e com receio também, pois era algo muito inovador”, dizem. Os corretores relatam que o primeiro contato foi decisivo, pois perceberam que realmente tinham encontrado a parceria que procuravam, ressaltando ainda que a Lojacorr era sob medida para eles.
Marta e Aroldo lembram como se fosse hoje que assim que saíram da reunião falaram todos juntos: “É muito bom pra ser verdade”. “Era realmente tudo o que estávamos procurando e era de verdade. Tivemos muitos desafios para iniciar a primeira corretora fora de Curitiba, precisamos aprender juntos: a sede da rede em Curitiba, nós como a primeira Unidade e as seguradoras neste novo modelo de negócios”, revelam. “Foi fundamental o apoio que tivemos do Diogo, André e Heitor, para ajustar esse modelo em uma nova cidade. Mas dentro de poucos dias tudo estava adaptado para o nosso negócio e funcionando perfeitamente. Foi muito importante também a ajuda das seguradoras, em especial da HDI que foi a primeira parceira a nos apoiar”. A Lojacorr já vinha em busca de aprimoramento tecnológico, mas com a expansão da empresa para a Unidade Campos Gerais foi necessário buscar novas formas de facilitar os processos. O diretor de Tecnologia (CIO) da Rede Lojacorr, Sandro Ribeiro dos Santos, revela que por causa da Unidade Campos Gerais
CONCESSIONÁRIO LYNCOLN SMANIOTTO JUNTAMENTE COM ALGUNS CORRETORES DA UNIDADE CAMPOS GERAIS
foi criado o protocolo online. “Todos protocolos eram impressos, e pela distância que tínhamos com eles começamos a elaborar uma nova forma eletrônica que facilitasse o dia a dia. Assim como cada corretor é muito importante para nós, cada Unidade também, pois cada um foi essencial para o nosso desenvolvimento, somos gratos a todos por acreditarem em nós e nos ajudarem a construir a Rede Lojacorr”, declara. A Tecnologia da Rede Lojacorr é uma das áreas que mais têm se desenvolvido dentro da empresa, e hoje possui cinco subáreas: Sistemas, Testes (QA), Infraestrutura, Analytcs e Processos (RPA e BPM).
O concessionário Lyncoln conheceu a Rede Lojacorr por conta da amizade com a gestora Mara, então responsável pela Unidade Curitiba, juntamente com o concessionário Ernani. Foi assim, confiando em amigos, que deu o passo importante em julho de 2013 e se tornou concessionário da Unidade Campos Gerais. “Quando assumi como gestor da operação na região a unidade contava com uma colaboradora, mas hoje temos uma equipe de cinco pessoas que se dedicam diariamente para atender nossos corretores e parceiros das seguradoras”, afirma. Em julho deste ano a Unidade Campos Gerais completa 15 anos de história e Lyncoln se sente honrado em ajudar a construir e fazer parte de uma empresa de sucesso. “Agradeço a Deus por ter colocado a Lojacorr e pessoas tão especiais em meu caminho, isso mudou a minha história”. O presidente (CEO) da Rede Lojacorr, Diogo Arndt Silva, ressalta o orgulho em ter parceiros como os integrantes da Unidade Campos Gerais. “São anos de fidelidade, confiança e dedicação. Sinto-me honrado em ter o apoio de pessoas que acreditam no nosso negócio e atuam todos os dias com excelência em prol do nosso propósito”.
SOMOS MUITO BEM ATENDIDOS POR TODA A EQUIPE DA UNIDADE, SENTIMOS O GRANDE RESPALDO E CUIDADO QUE POSSUEM COM NOSSO NEGÓCIO E TODA ESSA SEGURANÇA NOS DÁ MEIOS DE CADA VEZ MAIS CRESCERMOS NESSE MERCADO TÃO COMPETITIVO E DESAFIADOR
MARTA RATUCHNEY
MRG CORRETORA DE SEGUROS (UNIDADE CAMPOS GERAIS)
NOVOS TERRITÓRIOS: PRIMEIRA UNIDADE EM OUTRO ESTADO
O ano 2007 marcou a empresa na nova fase de expansão. De acordo com o presidente (CEO) Diogo Arndt Silva, ainda não havia a denominação de Unidade. “A empresa era uma estrutura única e a partir desse modelo iniciado nas duas cidades foi dado início à criação do modelo operacional e de estrutura de Unidades”. Com esse modelo constituído, foi iniciada nova estrutura em Porto Alegre (RS), com Osvalberto Schacht e sua família, e a partir daí que foram criados a nomenclatura de Unidade e contrato das concessionárias (no qual as parceiras têm a concessão da marca) para o novo movimento de expansão da rede. “Assim nascia a terceira parceira Unidade Porto Alegre”, diz o presidente.
Osvalberto relata que, em 2004, ainda enquanto executivo de uma companhia, realizou uma visita à Lojacorr e naquela oportunidade o presidente Diogo e o diretor André realizaram uma apresentação da empresa em power point que o surpreendeu. “A criatividade do negócio – com o modelo inédito, atuando com um braço dos corretores e a oportunidade de ajudar outros corretores a crescerem através do associativismo e poderem empreender – realmente me encantou”.
Ao final de 2006 Osvalberto retornou à Lojacorr com a proposta de investir junto e levar o modelo para o Rio Grande do Sul. “Abrimos as portas dia 1º julho de 2007, com o sócio Luiz Fernando Pires, minha esposa Marisete e meu filho Beto Filho, todos sócios da concessionária. Precisávamos prospectar corretores e com apoio do Heitor e Diogo fizemos dezenas de apresentações do modelo de negócio através das regionais do Sincor-RS, Sindicato das Seguradoras, Câmara de Corretores e Clubes da Bolinha, Vida em Grupo e das Gurias. Centenas de apresentações a grupos de corretores e incontáveis individuais. Em 2009 a Unidade começou a produzir frutos, muito apoiada por pequenos corretores de seguros”, descreve o concessionário.
Para ele, o apoio da diretoria da Lojacorr foi fundamental nos primeiros anos da operação, em um mercado que apresenta muitas dificuldades para o entendimento dos corretores de se desenvolver, crescer e ganhar juntos. “Os que entenderam e confiaram no nosso modelo cresceram e hoje são empreendedores, e a Unidade amadureceu e continua crescendo. A Lojacorr evoluiu muito e continua exponencialmente. Hoje é referência nacional como modelo de negócio confiável e nós estamos juntos, nos adaptando para a continuidade do nosso trabalho e com o propósito que nos cativou”.
REPRESENTANTES DA UNIDADE PORTO ALEGRE E ALGUNS DE SEUS CORRETORES, DURANTE A CONVENÇÃO NACIONAL
PRIMEIRA EXTENSÃO EM SANTA CATARINA
Para a Lojacorr, o ano de 2007 foi de muitas mudanças e evoluções, pois o projeto havia dado certo e realmente facilitava a vida dos corretores. Nesse mesmo ano e após três anos de atuação no modelo de Unidades, foi alcançado o ponto de equilíbrio inicial do planejamento estratégico, com a produção R$ 1,8 milhão/mês em prêmio líquido emitido. Na sequência da expansão da empresa, foi oficializada em 2009 a nova Unidade Florianópolis, gerida pelos sócios Julio Ferreira, Sergio Peruzzolo, Paulo Almeida e Vilmar Alflen, responsáveis pela Fort Group Corretora. “Foram dois anos de ‘namoro, noivado e casamento’, com muita competência dos fundadores para desenhar um modelo de negócio que fizesse sentido para participação da nova Unidade Florianópolis”, contam os sócios.
Julio Ferreira revela que foi “amor à primeira vista”, a conexão com os fundadores da Lojacorr foi imediata e se tornou uma grande amizade, além de uma ótima parceria de negócios. “O nosso grupo entendeu ser o negócio de nossas vidas. Como a Rede estava no início de sua expansão, com o novo modelo de negócios desenhado, fomos inseridos no processo como Unidade para Grande Florianópolis e também como Unidade Regional de
O MAIS IMPORTANTE EM FAZER PARTE DA UNIDADE É O APOIO QUE TENHO NAS DÚVIDAS, PROBLEMAS A SEREM RESOLVIDOS E A SOMA DO CONHECIMENTO. E QUANTO AO ECOSSISTEMA EU VEJO DIMINUIÇÃO NA PERDA DE TEMPO EM PROCURAR O CAMINHO CERTO PARA SE RESOLVER ALGO
RICARDO SCOTTA
SCOTTA CORRETORA DE SEGUROS (UNIDADE PORTO ALEGRE)
Santa Catarina. Para o Estado, a missão a nós delegada foi a de encontrar novos parceiros para novas Unidades. Foi um trabalho muito prazeroso, acionamos nossa rede de contatos e hoje Santa Catarina tem seis Unidades, dando uma ótima cobertura para toda região”.
Em 2009 a Fort Group Corretores Associados era composta por 20 corretores, alguns prepostos e contava com o apoio de 11 funcionários. Tinha produção consolidada de R$ 1 milhão por mês e quatro sócios que dividiam a administração, apoiados por uma gerência geral, capitaneada por Wemerson Silveira, funcionário que faz parte da equipe desde a criação da empresa em 2004. De acordo com o sócio Vilmar Alflen, com o embarque desenhado a consolidação da Unidade foi tranquila. “Recebemos o modelo de negócio pronto da Rede Lojacorr, na época já com um ótimo suporte tecnológico. Na nova situação, reduzimos o número de funcionários para o Wemerson e mais três, mas encaminhamos todos os demais. Muitos hoje são corretores da rede e alguns se encontram como funcionários de seguradoras”, relata.
A aproximação da Fort Group com a Rede Lojacorr se deu porque na época a corretora estava procurando uma solução para melhorar a gestão. O sócio Paulo Almeida explica que os quatro administradores eram corretores, com viés totalmente voltado para o comercial. “Estudávamos se devíamos investir na contratação de um CEO profissional para assumir a gestão, para que ficássemos focados exclusivamente nas vendas. A Rede nos ofereceu uma retaguarda que nos permitiu uma gestão segura, com um crescimento sustentável, que nos fez triplicar de tamanho, com uma produção e um grupo de corretoras com muita qualidade. Hoje são 43 CNPJ’s e um grupo de praticamente 100 profissionais ligados a venda”, enaltece o gestor.
“Somos muito orgulhosos em pertencer à Rede Lojacorr, o propósito da empresa de proteger cada vez mais os brasileiros é o nosso mantra”, enfatiza o sócio Sergio Peruzzolo. “Sentimo-nos em uma grande família. Mesmo quando saímos de nossa região, na Grande Florianópolis, nos sentimos acolhidos, pois em todo o território nacional tem uma Unidade da rede, ou um corretor que faz parte. O fato do investimento constante e o olhar futurista dos nossos administradores nos dão a certeza da perenidade e da evolução infinita, acreditamos muito na empresa. O respeito do mercado segurador com a nossa rede é motivo de orgulho e combustível para seguir juntos”.
Para o diretor Financeiro (CFO) André Duarte, as unidades foram fundamentais no processo de expansão da Rede
SÓCIOS E CONCESSIONÁRIOS DA UNIDADE FLORIANÓPOLIS EM MOMENTO DE COMEMORAÇÃO COM CORRETORES
CONCESSIONÁRIO DA UNIDADE LONDRINA JUNTAMENTE COM CORRETORES DURANTE A CONVENÇÃO NACIONAL
Lojacorr, pois cada pessoa que passou a integrar a empresa teve um papel imprescindível no desenvolvimento do ecossistema. “Cada nova região alcançada só foi possível pois encontramos a pessoa certa, o profissional que conhece o mercado local e os corretores, que se relaciona bem com as seguradoras locais e que tem uma boa reputação de mercado. Todo esse conhecimento local, dos concessionários e do time que fomos formando, foi fundamental para crescermos e expandirmos em todo o território nacional”, aponta.
André menciona ainda que as unidades são os olhos e ouvidos da Lojacorr. “São os melhores profissionais do mercado para representar a Rede em suas regiões, foram uma etapa e uma estratégia muito acertadas, pois sustentaram a expansão e o desenvolvimento até agora e continuam nos fortalecendo para que possamos estar presentes diariamente na vida dos corretores”.
A UNIDADE FOI FUNDAMENTAL NA SEGURANÇA DAS NEGOCIAÇÕES E ORIENTAÇÕES DE PRODUTOS. CADA TREINACORR É ENRIQUECEDOR, E A TROCA DE INFORMAÇÕES COM OUTROS CORRETORES E EQUIPE DE APOIO DA UNIDADE, DIARIAMENTE, PROPORCIONA MAIS EFICIÊNCIA E QUALIDADE NOS SERVIÇOS
MARJORI SOARES
MAJE CORRETORA DE SEGUROS (UNIDADE FLORIANÓPOLIS)
SEGUNDA UNIDADE NO INTERIOR DO PARANÁ
Nos anos seguintes novas Unidades surgiram nos estados do Paraná, São Paulo, Rio Grande do Sul e no Distrito Federal. Em 2010, no Paraná, nascia a Unidade Londrina, liderada pelo concessionário André Moreno, que hoje ocupa também a posição de diretor Regional SP Centro Norte | SP | MS | MT | RO | AC. Tudo começou em outubro daquele ano, com uma ligação do então presidente da Rede Lojacorr, José Heitor Silva, para o então securitário, André Moreno, que após 14 anos atuando em companhias seguradoras estava disponível para novas oportunidades no mercado. Heitor foi alertado da disponibilidade pelo diretor da HDI Moacir Abba e, já com a firme intenção de expandir as operações da Lojacorr para o interior do estado do Paraná, combinou nesta ligação uma reunião em Curitiba.
A proposta para André Moreno era simples e encantadora: tornar-se um concessionário da Rede na região Norte do Paraná e ajudar fincar a bandeira bordô da Lojacorr em Londrina e região. Admirado com o que viu da evolução da empresa nos seis anos de operação como rede, André, que assistiu ao começo da Lojacorr em 2004, apostou que o modelo poderia se encaixar como uma luva aos corretores do interior, e levou a tiracolo um pen drive com a apresentação da Rede.
Após mapear o mercado e consultar líderes locais do mercado segurador – em especial três que foram os principais apoiadores naquele momento: os gerentes José Borges (HDI), Maurício Pinelli (Marítima), e Antônio Ocimar (Porto Seguro) – nasceu em fase pré-operacional a Unidade Norte do Paraná da Lojacorr, que depois veio a se tornar a Unidade Londrina.
Em 03 de maio de 2011, com a presença da diretoria da Rede, lideranças locais do mercado segurador, corretores que já estavam atuando na Lojacorr, e corretores que estavam interessados em conhecer essa empresa inovadora e com uma proposta totalmente diferente do mercado tradicional, foi inaugurada a Unidade, em seu primeiro endereço.
“Sou muito grato à diretoria da Lojacorr pela excelente oportunidade que me deu, pelo grande apoio desde o começo do negócio, e por me possibilitar empreender em um mercado tão promissor e apaixonante como o mercado segurador, em uma região tão promissora como Londrina e o norte do estado. Já estamos há mais de 10 anos empreendendo juntos, aumentando a quantidade e o tamanho dos desafios, e escrevendo com esta empresa inovadora e de vanguarda uma história única no mercado”, afirma André Moreno, concessionário fundador e que hoje ocupa a cadeira de diretor Regional. “Não menos importante, tenho que agradecer a todos os corretores que estão conosco, aos meus sócios Marlene e Pinelli, aos colaboradores Lucca, Jaime, Julia e Cristina, que hoje atua exclusivamente em Maringá, e aos seguradores que nos apoiaram desde o começo da Unidade”, completa.
Desde a inauguração, muita coisa boa aconteceu. Foram 13 corretores que entraram ainda em 2011, sendo que 12 deles estão na Lojacorr até hoje (um faleceu em 2012). Em 2013 a Unidade mudou-se para uma nova sede, mais ampla e com acesso facilitado. Em 2015, um dos grandes apoiadores da Lojacorr antes dela nascer em Londrina, veio se tornar sócio de André Moreno e da sua esposa Marlene, e colabora desde então para consolidar a Unidade como uma das maiores da Rede. Em 2017 André Moreno deixa a gestão compartilhada do negócio para assumir outras funções, e permanecem na gestão comercial e operacional do time Mauricio Pinelli, na gestão financeira e administrativa a Marlene Moreno, e no suporte ao grupo de corretores os colaboradores Lucca, Jaime e Giulia.
O fundador empresa, José Heitor Filho, acredita que os corretores são visionários e empreendedores. “Logo entenderam a nossa proposta de valor, entraram pra Rede Lojacorr e passaram a contribuir com suas ideias e produção, para que nós pudéssemos avançar com a nossa tecnologia e conquistas de novas seguradoras em função da expressiva contribuição do grupo londrinense”, diz. “Parabéns pela primeira década da Unidade Londrina e pelos 15 anos da Unidade Campos Gerais, nosso agradecimento pela confiança demonstrada desde o início. Agradecemos, também aos dirigentes e colaboradores das unidades, grande abraço a todos e que venham os próximos anos”.
A UNIDADE TEM COMO FACILITADORES O CONTATO E RETORNO RÁPIDO QUANDO HÁ UMA DÚVIDA OU PRECISO DE APOIO EM UM PRODUTO. POR MAIS QUE VOCÊ TRABALHE COM SEGURO A VIDA TODA, SEMPRE SURGEM QUESTÕES NO DIA A DIA E A UNIDADE É FUNDAMENTAL PARA AJUDAR
ANGELICA CASON
CORRETORA DE SEGUROS LOJACORR (UNIDADE LONDRINA)
SEXTA UNIDADE É INICIADA EM JOINVILLE EMPRESAS FAMILIARES EM DESENVOLVIMENTO CONJUNTO
Com a expansão da Rede Lojacorr a todo o vapor, ainda em 2010 nascia a Unidade Joinville, liderada por Roberto Sebastião Stechinski. O concessionário relata que durante o período que atuava como assessoria da Unibanco Seguros e outras seguradoras para a região Norte de Santa Catarina, em 2008 mantinha um ótimo relacionamento com um diretor Regional da Bradesco Seguros (ele já havia atuado durante 13 anos como superintendente da Bradesco Saúde em Joinville), nesse momento recebeu a sugestão do então diretor para que conhecesse a Rede Lojacorr. “Tenho até hoje o papel onde foram escritos os nomes do senhor Heitor e do Diogo, depois disso agendei e fui conhecer a Lojacorr em Curitiba, na época funcionava somente no térreo e no mezanino. Por coincidência, no momento o Heitor e o Diogo estavam em reunião com a diretoria do Bradesco, quem me atendeu foi o André, por quase duas horas”.
A partir daí começaram as negociações. “Eu tinha a assessoria de algumas seguradoras, então as negociações duraram quase dois anos, de idas, vindas, cálculos, negociações, até porque tudo era muito novo. Desde o início percebi muita transparência, depois de assinar o contrato, contratei o Sandro Zietz e ele iniciou a Unidade Joinville. Sandro foi e é fundamental para a gestão da Unidade, e continua conosco até hoje”, conta Roberto, explicando ainda que, por ter relacionamento com mercado, contatou vários corretores e fez uma apresentação do modelo de negócios em um sábado de manhã, com a presença dos fundadores do Heitor, Diogo e André.
“Tivemos a adesão inicial de vários corretores, que estão até hoje. A Unidade começou a funcionar numa sala da própria assessoria e a administração era do Sandro, e depois da Paula Adriana Deucher, que foi estagiária e depois efetivada. Durante um tempo, minha atuação na Lojacorr era pequena. Somente quando mudamos de espaço físico, passei a atuar exclusivamente na Unidade”, relata.
“Ser parceiro de uma das empresas que mais cresce no mercado de seguros me faz muito feliz e ‘quase’ realizado, pois ainda acho que posso fazer muito mais”, destaca Roberto. “Confio tanto na Rede Lojacorr que depois assumi a Região Oeste (Chapecó), com excelentes sócios, parceiros e funcionários. Posteriormente, assumi a Unidade de Blumenau, no primeiro momento com a estrutura que tinha, depois teve a entrada de um sócio e a Unidade deslanchou. Chapecó e Blumenau são outras histórias de sucesso, mas que podem ser contadas em outras oportunidades, pois têm fatos pitorescos e interessantes. Agradecimento a todos que estão ou passaram pelas três unidades”, finaliza. A proposta para criação da Unidade Sudoeste do Paraná surgiu de forma diferente das parceiras anteriores. A família Vendruscolo já empreendia na corretagem desde 1996, liderada por Mauro e sua esposa Salete. De acordo com o patriarca, eles iniciaram o negócio na cidade em Pato Branco do zero, apenas com o conhecimento e a coragem de empreender e ter a empresa própria.
O amor pela proteção foi passado de pai para filho, Mauro descreve que aos 14 anos, seu filho Jhonathan ia para corretora após a escola e fazia suas tarefas lá, além de fazer um curso de informática em uma escola próxima. “Aos poucos, quando tinha tempo, ele foi nos ajudando na corretora, fazendo o registro das propostas em nosso sistema e auxiliando um pouco no financeiro, indo ao banco, entre outras atribuições”.
Com o passar dos anos, chegando a época de fazer faculdade, Mauro e Salete sugeriram que o filho Jhonatan fosse estudar em Curitiba, mas precisaria trabalhar para ajudar nos custos. "Foi então que resolvi passar um e-mail para algumas seguradoras com quem já havia trabalhado, pedindo se havia alguma vaga de emprego e que eles me indicassem alguma corretora. No e-mail mencionei que Jhonatan já trabalhava comigo desde os 14 anos e que tinha experiência no sistema de gerenciamento que usávamos na época”, enaltece.
No mesmo dia Mauro recebeu alguns e-mails retornando com indicações de vagas em corretoras. Assim, viu o nome Lojacorr, que chamou sua atenção e ligou marcando uma entrevista para o filho. O bate-papo aconteceu em um sábado com a presença de Jhonathan, o fundador Heitor e os diretores Diogo e André. Após a entrevista, Mauro, a esposa e os diretores ficaram conversando sobre o mercado de seguros, a corretora e como a Lojacorr atuava no mercado. Ao fim da entrevista o jovem estava com o emprego garantido, seria estagiário.
Sempre que Jhonatan Vendruscolo estava com os pais contava sobre a Lojacorr, como era o trabalho, como tudo funcionava e que vários corretores que faziam seus seguros por meio da empresa. “Foi assim que marcamos um encontro para que os fundadores apresentassem o sistema. Então meu pai se cadastrou na Rede, na época ainda como pessoa física, e pouco tempo depois foi criado dentro da Lojacorr o modelo das corretoras pessoas jurídicas. Como tínhamos vários produtores na corretora cadastramos então a corretora na Lojacorr, fomos uma das primeiras no modelo pessoa jurídica", diz o jovem.
Durante esse período Jhonatan decidiu voltar a Pato Branco, mas continuou apoiando os pais. Mauro Vendruscolo continuava como parceiro da Lojacorr e marcou com Heitor e André uma visita à corretora. “Como
A REDE LOJACORR, JUNTO COM A UNIDADE, FOI E ESTÁ SENDO DE EXTREMA IMPORTÂNCIA PARA O SUSTENTO E CRESCIMENTO DE NOSSO NEGÓCIO. A REDE LOJACORR, SEM DÚVIDA, É A MELHOR OPÇÃO PARA O CORRETOR QUE BUSCA O CRESCIMENTO PROFISSIONAL, POIS JUNTOS SOMOS MAIS FORTES
DANIEL REINERT GCOR GARUVA CORRETORA DE SEGUROS (UNIDADE JOINVILLE)
A UNIDADE É QUASE UMA EXTENSÃO DO MEU ESCRITÓRIO, POIS TENHO TODO O APOIO ADMINISTRATIVO DESDE A PROPOSTA ATÉ O ATENDIMENTO NO SINISTRO, O QUE NOS AJUDA COM MANUTENÇÃO DA CARTEIRA E PROSPECÇÃO DE NOVOS CLIENTES, ALÉM DA INTERAÇÃO COM OUTROS CORRETORES
JOÃO FRANCISCO CAMARGO DE ALMEIDA CORRETOR DE SEGUROS PESSOA FÍSICA (UNIDADES SUDOESTE E OESTE PR)
QUALQUER DÚVIDA OU NECESSIDADE QUE TEMOS EM COMERCIALIZAÇÃO, ACEITAÇÃO, SEMPRE NOS REPORTAREMOS AOS AMIGOS QUE PRÓXIMOS ESTÃO. EU PARTICULARMENTE ESTOU A 50 KM DA UNIDADE, TEMOS ASSIM UM BOM CONHECIMENTO DAS PESSOAS QUE ALI TRABALHAM, TUDO FACILITA
CARLOS FESTA FESTA CORRETORA DE SEGUROS (UNIDADE BRASÍLIA)
possuíamos vários produtores e tínhamos uma gestão na época de toda a carteira via sistema, eles nos propuseram montar uma Unidade da Lojacorr aqui na região, aqui em Pato Branco. Após ouvir todas as explicações do Sr. Heitor e do Andre, achei que seria uma boa oportunidade, porém, eu iria precisar de ajuda. Foi quando Jhonathan resolveu que iria nos ajudar seguindo o ramo de seguros e assim iniciamos a Unidade de Sudoeste do Paraná”, relembra Mauro. Ele destaca ainda que durante a visita Heitor disse: “Vocês já funcionam como uma pequena Lojacorr pela forma de trabalho e de unir forças com outros corretores e prepostos menores”.
Assim como a família Silva, do fundador da Rede Lojacorr, outras construíram suas empresas por meio do amor dos pais pela corretagem. É o caso da família Vendruscolo toda também, que desde então atua diretamente com a corretora e a Unidade. “Hoje trabalhamos todos juntos: eu, Salete (minha esposa), Jhonathan e Jhonny (meus filhos). Temos a corretora da família, a Jhon & Jhon Ômega Corretora de Seguros, que faz parte da rede desde o início do modelo e cujos sócios são os dois irmãos; temos a White Duck Corretora de Seguros, uma corretora incubadora para dar suporte aos prepostos e consultores de seguros que ainda não têm registro na Susep até que sejam habilitados profissionalmente e sigam vida própria; a Unidade Sudoeste em Pato Branco-PR e a Unidade Oeste do PR em Cascavel-PR. Respiramos seguros e Lojacorr dia e noite”, finaliza Mauro.
LÍDERES DA UNIDADE JOINVILLE E SEUS CORRETORES DURANTE EVENTO
CONCESSIONÁRIOS DA UNIDADE SUDOESTE DO PARANÁ E ALGUNS DE SEUS CORRETORES DURANTE REUNIÃO
PRIMEIRA UNIDADE ALÉM DO SUL, EM BRASÍLIA
O sucesso das primeiras Unidades fez surgir cada vez mais novos interessados no negócio. Um deles foi Renato Geraldino Junior, concessionário da Unidade Brasília, que foi indicado pelo concessionário Roberto Stechinsk. Renato entrou em contato com a empresa através do site e em pouco tempo recebeu a ligação do então presidente Heitor, agendando uma visita para conhecer a sede. “Quando cheguei ao aeroporto fui recepcionado pelos amigos Heitor e Diogo, já no dia seguinte tivemos uma reunião encantadora, saímos completamente envolvidos, decididos e agradecidos pela grande oportunidade que se iniciava”.
Para Renato, a Lojacorr foi a melhor oportunidade de negócio de sua vida profissional. “Após conhecer a Rede muitas portas se abriram e me tornei um profissional muito mais respeitado. Neste longo caminho, conheci muitas pessoas que hoje fazem a diferença em minha vida”, explica. O concessionário pontua ainda que a construção da unidade foi de corretor a corretor, baseada em uma relação de confiança que ele construiu com o mercado ao longo de anos de trabalho nas principais seguradoras do Distrito Federal. “Visitei os corretores e apresentei o modelo de negócio que em Brasília, na época, ainda era desconhecido, inclusive por seguradoras. Foi um trabalho de formiguinha”, destaca.
No início da Unidade Brasília, ele atuava como assessoria de seguros, com atendimento a corretores, deixando a operação com os sócios para se dedicar 100% ao trabalho de fincar a bandeira da Lojacorr do Distrito Federal. “Nos dois primeiros anos, somente eu fazia toda a operação, com a Unidade instalada em um prédio comercial em uma sala pequena. Mas já no segundo ano contratamos nosso primeiro colaborador e estávamos próximos do nosso primeiro R$ 1 milhão de produção”, ressalta.
CONCESSIONÁRIO DA UNIDADE BRASÍLIA E ALGUNS DE SEUS CORRETORES DURANTE A CONVENÇÃO NACIONAL
O concessionário se sente privilegiado por fazer parte da família Lojacorr. “Não foi uma escolha apenas minha, mas fui escolhido e acolhido por esta grande família. A cada dia tenho mais certeza que foi a escolha mais acertada de toda a minha carreira, me orgulho muito todos os dias quando visto a minha camisa bordô e saio para uma nova jornada, pois tenho certeza que o dia será de sucesso, tamanha é a confiança que tenho neste modelo”.
Sua alegria em fazer parte da Lojacorr é compartilhada com todos, e Renato conta com o apoio da família, que o acompanha no trabalho, desde o primeiro momento em que a Rede chegou à Brasília. “O futuro fica mais visível e tangível, ainda mais sabendo que ainda estamos no começo e que tem um caminho longo e pavimentado. Isso me enche de entusiasmo e comprometimento para cada dia fazer o meu melhor para os corretores da Unidade. Muito obrigado, família Lojacorr”.
APROVAÇÃO RENOVADA A CADA ANO PELO MERCADO
No segundo trimestre desse ano, a Rede Lojacorr comemorou 11 renovações de contratos com companhias seguradoras. Os contratos renovados foram com: AIG Seguros, AXA Seguros, ASAS Seguros, Excelsior Seguros, Kovr Capitalização, Junto Seguros, Libety Seguros, Pottencial Seguradora, Grupo Sancor Seguros, Sompo Seguros e Swiss Re Brasil Resseguros. O diretor Comercial (CCO) da Rede Lojacorr, Geniomar Pereira, destaca que as 44 companhias parceiras da Rede oferem mais de 200 produtos disponíveis para o corretor comercializar.
No total do 1º semestre, as renovações chegam a 25 e o crescimento da Rede em produção foi 27,97% maior que 2020. O montante produzido no semestre foi de R$ 427 milhões. Em seguros, a produção do semestre foi de R$ 358 milhões, representando um aumento de 25,75%. Em consórcios, o fechamento ficou em R$ 19,8 milhões, com pequena queda de -2,67%. A produção dos demais segmentos (capitalização, previdência etc.) foi de R$ 48 milhões, o equivalente a 72,61% de aumento. Foram protocolados 181.348 documentos, 29.763 a mais que os primeiros seis meses de 2020. Também neste primeiro semestre, 127 novas corretoras de seguros entraram para a Rede, refletindo um crescimento de 12% em relação ao mesmo período do ano anterior.
Todos os principais ramos comercializados cresceram, com destaque para Automóvel, Saúde, Empresarial, Vida, Residencial, RD Equipamentos, Transporte, Responsabilidade Civil, Condomínio e Odontológico. Do total, 51 unidades apresentaram aumento, com destaque para: Curitiba PR, Brasília DF, Florianópolis SC, Maringá PR, Campinas SP, Sudoeste PR, Campos Gerais PR, Londrina PR, Porto Alegre RS e Centro Oeste MG.
Das companhias parceiras, 80% tiveram alta, com destaque para: Bradesco, Tokio Marine, Mapfre, Mitsui, Sompo, Liberty, HDI, Allianz, Alfa e Amil. Das corretoras da rede, 75% cresceram em números absolutos, com destaque para: Cedro (Divinópolis MG), Forte Brasil (Curitiba PR), SACS (Tubarão SC), Ouroseg (Curitiba PR), Afirmativa (Ipatinga MG), M & K (São Luís MA), Rosa Tavares (Itumbiara GO), Opípari (Poços de Caldas MG), A3 MG (Governador Valadares MG) e Dias & Costa (Juiz de Fora MG).
