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ÍNDICE
EMPREENDEDORISMO
12.
A arte de criar textos persuasivos que vendem ECONOMIA
14.
Os desafios da economia americana INVESTIMENTOS
18.
Investir na bolsa de valores CINEMA
22.
Punho de sangue EMPREENDEDOR DO MÊS
34.
Ela veio para fazer a diferença TECNOLOGIA
40.
Software livre e código aberto TURISMO
44.
26. 4
Dubai: um paraíso do deserto
CAPA
Reinaldo Zanon: O empreendedor que se tornou “o rei das franquias”
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COLABORADORES
Daniel Rohde CEO da revista EXATO, designer gráfico, 30 anos, catarinense, casado, formado em Administração pela Universidade Católica de Brasília. Gosta de ouvir música e tecnologia. @danielwrohde
Simone Rohde Comercial da revista EXATO, paranaense, casada, formada em Administração pela Universidade Católica de Brasília, e pós-graduada em Administração com Ênfase em RH pela Unigran. Gosta de viajar, ler e escrever nas horas vagas. @simonewrohde
Thaís P. Victorello Jornalista, assessora de imprensa, colunista social, produtora e editora chefe da revista EXATO; Paulistana, formada em jornalismo pela Universidade Cidade de São Paulo; cristã, casada e mãe de três filhos. Gosta de viajar e de estar com a família.
@thaisvictorello
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Samuel Andrade Fotógrafo de casamentos, lifestyle e retrato. Com mais de 15 anos no mercado, venho buscando constantemente trazer para as pessoas uma experiência incrível, eternizando momentos através da arte da fotografia. @ samuel.stp
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EXPEDIENTE
REVISTA MENSAL ANO 2 | EDIÇÃO 17 SETEMBRO DE 2020 CEO/FOUNDER: COMERCIAL:
Daniel Rohde Simone Rohde
EDIÇÃO/DIAGRAMAÇÃO:
Daniel Rohde
DESIGNER GRÁFICO:
Daniel Rohde
AGÊNCIA DE PUBLICIDADE: JORNALISTA E EDITORA-CHEFE: FOTÓGRAFO: COLUNISTAS E ARTIGOS:
BRAUS Digital Marketing Thaís Partamian Victorello Samuel Andrade Thaís P. Victorello . Antônio J. Fonseca Vernan W. Aurélio . Gabriel Basso Ed Saraiva Junior . Rafaela S. Fonseca Hellen Lima . Fernanda Melo Fábio Borges A REVISTA EXATO é uma publicação mensal. O conteúdo da revista, bem como artigos e anúncios são de inteira responsabilidade de seus autores e anunciantes. Pessoas sem registro em nosso expediente, não estão autorizadas a falar em nome da Revista. Na dúvida, entre em contato conosco.
CAPA: Reinaldo Zanon FOTO CAPA: Rafael Almeida
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EDITORIAL
INSPIRAÇÃO - E TRANSPIRAÇÃO POR SIMONE ROHDE
A
pesar de que, segundo Thomas Edison, “o sucesso é feito de 1% de inspiração e 99% de transpiração”, muitas pessoas pensam que os empreendedores que chegam ao sucesso possuem uma espécie de dom ou talento natural que já nasce com eles e os permite ter ideias geniais, capazes de mudar o mundo e as suas próprias contas bancárias. É certo que todo empreendimento começa com uma ideia: um sonho antigo, uma area da vida que a pessoa estudou, se profissionalizou e domina, um mercado onde se vê futuro... mas, quando falamos com grandes empreendedores de sucesso, percebemos que a maioria olhou para os lados, para o ambiente onde se encontrava inserido, viu uma necessidade daquele mercado, arregaçou as mangas e partiu pra cima! Empreendimentos podem começar com uma ideia incrível - às vezes tão simples que você se pega perguntando “como não pensei nisso antes?” -, mas é certo de que, ou já se tinha o conhecimento, ou então foi necessário começar a correr atrás para dominar os “mil e um” detalhes que um empreendedor precisa saber. Mas, e onde buscar inspiração? Busque de outros cases de sucesso, de experiências do dia-a-dia e até mesmo de histórias de fracasso de alguém que você conhece (e cuide para não repetir o erro dele!). O mais importante é que você encontre sua inspiração, pois não adianta ficar estagnado apenas esperando uma
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grande ideia assim como não se resolve um problema estudando demasiadamente na teoria um assunto sem começar a atuar - é possível de que, quando finalmente for um expert, outra pessoa já esteja naquele mercado! Trazemos nessa edição a incrível matéria de capa de Reinaldo Zanon que transformou uma empresa familiar endividada em uma rede de franquias de enorme sucesso (pág. 26) e também a Empreendedora do Mês, que apesar da pandemia do Covid-19 ter “atrasado” seu projeto, tirou inspiração do mercado brasileiro nos Estados Unidos e agora já atua fazendo sucesso na região de Massachusetts (pág. 34). E se você já empreende e ainda não descobriu como ter maior alcance com o Marketing de sua empresa e assim vender mais, é leitura obrigatória o artigo da página 12! Mas, se quer empreender sem ser o empreendedor em pessoa da empresa, seja um sócio dela, investindo através da Bolsa de Valores em uma empresa já existente e de sucesso já comprovado no mercado (pág. 18). Essa edição está recheada de bons conteúdos! Boa leitura e te aguardo no próximo mês,
Simone Rohde www.revistaexato.com
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EMPREENDEDORISMO
A ARTE DE CRIAR TEXTOS PERSUASIVOS QUE VENDEM Copywriting - O Método Centenário de Escrita Mais Cobiçado do Mercado Americano.
POR FERNANDA MELO
FERNANDA MELO Consultora de Empresas @femelo.co
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Uma das táticas de vendas mais populares no mercado americano é o Copywriting. Para quem é empresário(a) nos EUA e ainda não conhece o termo precisa urgentemente se atualizar. O subtítulo desse texto é o título de um dos livros mais completos sobre o assunto escrito por Paulo Maccedo e é um ótimo guia prático para quem precisa se aprofundar no assunto - Copywriting é a arte de criar textos persuasivos que vendem. Nas páginas de “Copywriting - O método centenário de escrita mais cobiçado do mercado americano”, Maccedo ensina de forma prática como o copywriting pode mudar a sua empresa para melhor. Em seu livro, ele se baseia em téc-
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nicas dos gigantes desse mercado como David Ogilvy, Bill Bernbach e John Emory Powers. Embora o copywriting tenha se tornado bem popular com a ascensão do marketing digital, ele já é um termo muito conhecido entre os especialistas em gestão e vendas nos EUA. Trata-se de uma técnica de escrita que conduz um cliente potencial até o momento da venda. O mais interessante do copywriting é o fato que os especialistas em copywriting, com seu talento, provam que vender tem muito mais a ver com a estratégia de vendas, do que com o produto ou serviço sendo vendido. Ou seja, uma empresa pode ter o melhor produto ou prestar o melhor serviço, se não
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conta com a estratégia de vendas certa não vai ter sucesso nas vendas. Por outro lado, quem domina o copywriting, pode vender até mesmo um produto ou serviço que não seja o melhor do mercado. Por essa razão, o copywriting tem se tornado um estilo de escrita tão popular no marketing; ele exige estudos, atualizações e um olhar aguçado para as boas ideias, mas sempre com o foco no objetivo final: vender. Todo bom copywrititer - e o livro de Paulo Maccedo confirma isso - precisa antes de mais nada conhecer bem sua persona. Persona é um personagem fictício que representa o cliente ideal de uma empresa e é baseado em dados de clientes reais (como: comportamento, dados demográficos, problemas e objetivos). Todo copywriter e todo bom vendedor sabe que, para que uma venda aconteça, a conexão é fundamental. E é impossível se conectar com alguém sem conhecê-lo bem. Por isso, um empresário(a) que busca incorporar o copywriting em sua empresa precisa começar conhecendo bem seu cliente em potencial ou persona. Uma vez que um empresário(a) entenda bem quem é sua persona, o modelo AIDA pode ser aplicado. E esse modelo segue a seguinte ordem:
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• Atenção • Interesse • Desejo • Ação Tudo começa com a atenção já no título do copy e, por isso, o título de um copy precisa ser incrível. Quanto mais útil, único, urgente e específico melhor, porque as chances de manter um cliente em potencial atento aumentam. Cativar a atenção é importante porque não é preciso só atrair um possível cliente para um copy, mas convencê-lo, desde o título, a ler o texto até o final. Depois é preciso despertar interesse, por isso todo cuidado com a linguagem utilizada, é preciso evitar textos frios e chatos. Muitas vezes ao descrever seus produtos ou serviços, empresários se tornam repetitivos, frios e perdem o interesse do comprador. Se o interesse foi despertado, o próximo passo é aguçar o desejo do futuro comprador. Para isso, é necessário de forma muito estratégica descrever aquilo que faz o produto ou serviço algo desejável. Esse é um momento oportuno para adicionar depoimentos e provas sociais em um copy, para trazer confiança e despertar o desejo no leitor. Um copy pode seguir os 3 primeiros passos e falhar em cumprir sua missão, se não tiver um claro e
eficaz convite a ação. O copywriting é feito pra vender, por isso o que faz o copy ser aprovado, além da atenção, interesse e desejo do cliente em potencial é a tão sonhada conclusão às compras. Eis aí o poder do livro de Paulo Maccedo, que é uma aula que todo empresário deveria ler antes de contratar um especialista em marketing digital. Muitos empresários reclamam de investir em marketing e não obter resultados, e normalmente essa reclamação vem porque esperam milagres de agências de marketing. O mais indicado por consultores é só procurar uma agência de marketing quando uma empresa sabe bem quem é a sua persona, e qual a melhor estratégia para seu mercado. Por isso, estudar e se aprofundar em técnicas de marketing como o copywriting, fazem toda a diferença na hora de contratar serviços de marketing. Uma agência de marketing pode até escrever um copy para uma empresa, mas a essência de um verdadeiro copy sempre mora dentro do fundador da empresa. Ele sonhou com o projeto e entende a dor do seu cliente como ninguém, entender isso faz toda a diferença nas iniciativas de marketing de uma empresa.
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ECONOMIA
OS DESAFIOS DA ECONOMIA AMERICANA Sinais de recuperação ainda estão combinados com alto desemprego em determinados setores
POR VERNAN W. AURÉLIO
VERNAN W. AURÉLIO Economista @vernanjonas
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s Estados Unidos, após ser seriamente afetado economicamente pelos lockdowns impostos por diversos governadores de estados, já começa a mostrar sinais de recuperação. Mesmo durante essa forçada crise econômica, o mercade de ações continuou em alta e agora o mercado de trabalho já demonstra sinais de recuperação. O presidente do Federal Reserve (Fed, o banco central norte-americano), Jerome Powell, afirmou que “ainda há uma economia saudável” nos Estados Unidos, mas com a exceção do segmento afetado diretamente pela Covid-19. “Se conseguirmos manter a doença sob controle, o restante da economia pode
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se recuperar relativamente rápido”, comentou, durante o simpósio virtual de Jackson Hole, ao responder a questões depois de discurso. Powell destacou, contudo, que há um segmento da economia “que envolve reunir as pessoas, alimentá-las, fazê-las voar pelo país, dormir em hotéis, entretê-las” que terá “muita dificuldade para se recuperar. São muitos trabalhadores, milhões de pessoas que realmente estão com dificuldade para encontrar emprego”, disse. “Nós temos de apoiar essas pessoas e ajudá-las a voltar a suas vidas no trabalho.” O setor de viagens e hotelaria foi duramente afetado - podemos notar pelos preços das passagens aéreas nesses últimos meses: é possível comprar
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passagens de Boston/MA, para Miami/FL por U$36 ida e volta. O presidente do Fed previu que a crise da Covid-19 será superada, “talvez com idas e vindas”. Por cerca de dois anos, porém, o desemprego deve seguir “relativamente alto”, advertiu, com as pessoas nesses setores citados com dificuldade para encontrar trabalho. Isso contudo poderá sofrer uma reviravolta, dependendo de quem assuma a Casa Branca. O candidato Donald Trump pode adotar medidas de apoio ao crescimento, como mais reduções de impostos e mais desburocratização; por outro lado, Joe Biden pretende implementar seu plano BBB – Build Back Better, que pode gerar empregos no setor de infra-estrutura. Segundo Powell, a recuperawww.revistaexato.com
ção econômica em maio e junho nos EUA “veio mais cedo e mais forte do que o esperado”, por isso há “muita força na economia”. Ele destacou a natureza singular da crise atual, na qual os EUA vinham em um quadro econômico forte, freado pela pandemia e pela necessidade de conter a disseminação do vírus. O Diretor do Conselho Econômico da Casa Branca, por outro lado, Larry Kudlow voltou a criticar a proposta da oposição por um pacote fiscal robusto, de cerca de US$ 3 trilhões, e disse que o governo estuda propor uma legislação mais reduzida. “Maior parte da proposta dos democratas não tem nada a ver com o coronavírus”, argumentou, durante evento virtual organizado pelo Politico. Kudlow opinou que, mesmo
que não haja uma nova rodada de estímulos no Congresso, a economia americana pode continuar em processo de recuperação. Pela previsão dele, o Produto Interno Bruto (PIB) do país deve crescer cerca de 20% no terceiro trimestre deste ano. O diretor do conselho acrescentou que a onda de infecções nos Estados do Sul, nos últimos meses, não teve impacto econômico tão grande como o previsto. Sobre os números de pedidos de auxílio-desemprego, Kudlow ressaltou que os indicadores “estão bons”, embora ainda estejam na casa de 1 milhão por semana. “Números sugerem que a economia está mais forte do que as pessoas pensam”, ressaltou.
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INVESTIMENTOS
INVESTIR NA BOLSA DE VALORES Vivendo e trabalhando nos EUA, ganhando em dólar e tendo ao seu alcance a maior Bolsa de Valores com as maiores empresas do mundo – porque investir no mercado de ações.
POR INVESTIDORES NA AMÉRICA
INVESTIDORES NA AMÉRICA Investidor @investidoresnaamerica
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As pessoas de uma forma geral têm uma visão equivocada da Bolsa de Valores, como se lá fosse uma espécie de cassino onde uns enriquecem do dia para a noite e outros perdem todo o seu patrimônio, de forma igualmente rápida. De fato, uns perdem dinheiro e outros ganham, mas por que isso acontece? Quando se compra uma ação, compra-se uma parte de uma empresa, ou seja, existe um negócio por trás daquela ação, com pessoas trabalhando, e buscando gerar riquezas. Pois bem, quando observarmos os grandes investidores de sucesso percebemos algumas semelhanças entre eles, dentre as principais que todos eles focam no longo prazo, montam uma carteira diversificada de ações e estão sempre estudando sobres as empresas que investem.
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Os imigrantes brasileiros possuem uma grande oportunidade por morar e trabalhar nos Estados Unidos, ganhando em dólar e tendo a possibilidade de investir na maior Bolsa de Valores com as maiores empresas do mundo. Mas, como dar seus primeiros passos no mundo dos investimentos? O primeiro passo é organizar as finanças, de modo que consiga poupar todo mês. Para isso liste tudo o que ganha e todos os seus gastos, em seguida corte despesas e potencialize seus ganhos (aumentando a sua renda). O segundo passo é a Reserva de Emergência, para sanar despesas extraordinárias. Feito isso estará pronto para investir. O método que (nós) utilizamos é o “Buy and Hold”, ou seja, comprar e segurar. Uma vez comprada uma ação só vendemos se a empresa mudar seus fundamentos e
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por algum motivo não for mais interessante para nós. Mas, você deve estar se perguntando “como eu ganho dinheiro fazendo isso?” O que buscamos, na verdade, é acumular patrimônio. As ações com o passar dos anos têm a tendência de se valorizarem, além disso, ganhamos também com as distribuição dos
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dividendos (que é o lucro que a empresa reparte com os acionistas) uma vez recebido os dividendos você deve reinvesti-los junto com seu novo aporte, assim fará com que seu patrimônio tenha o efeito bola de neve. Nós buscamos acumular patrimônio até alcançarmos nossa
liberdade financeira, que será atingida quando os frutos dos nossos investimentos custearem o padrão de vida que desejamos ter. Para saber mais sobre investimentos em ações acompanhe nosso canal no Youtube “Investidores na América”. Um forte abraço e até a próxima edição.
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CINEMA
PUNHO DE SANGUE A história que inspirou a saga Rocky
POR ED. SARAIVA JR.
ED. SARAIVA JR. Jornalista @edsaraivajr_escritor
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aseado no fim da carreira do boxeador conhecido como “The Bayonne Bleeder”, o filme “Punho de Sangue” (2016) do diretor Philippe Falardeau narra a vida conturbada de Chuck Wepner (Liev Schreiber), o homem que enfrentou o lendário Muhammad Ali pelo cinturão mundial dos pesos-pesados, em 1975. Mesmo derrotado no maior combate de sua vida, Wepner tornou-se uma figura heroica por ficar de pé até o 15º round, resistindo bravamente aos golpes de seu adversário e contrariando as expectativas do público que previa vê-lo nocauteado logo nos primeiros assaltos. Mas, a fama do lutador acaba se tornando controversa, quando o então aspirante a astro de cinema, Sylvestre Stallone, inspira-se em sua vida para lançar o filme “Rocky – um lutador” em 1976. Apesar de se sentir honrado, Chuck Wepner
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não recebeu nenhum pagamento por direitos autorais do filme e com o fim de sua carreira no boxe, entra no mundo perigoso do tráfico de drogas que o faz imergir em farras e vícios, dificultando a relação com a filha e com a esposa. “Punho de Sangue” retrata uma ótica contrária aos outros longas da mesma temática, mostra um Rocky muito diferente do cinema. Um personagem mais real, repleto de defeitos e fragilidades, mas que começa a entender como concertar os erros e transformá-los em belas lições. A sua performance nos ringues acabou tornando-se o seu maior aprendizado “Apanhar, mas continuar de pé”. Vale destacar a atuação de Liev Schreiber na pele de Wepner e a incrível maquiagem que transformou o ator Morgan Spector no astro Sylvestre Stallone. O filme encontra-se disponível no catálogo da Amazon Prime.
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Sinopse: Ano: 2017 (99 min) Direção: Philippe Falardeau Elenco: Liev Schreiber, Naomi Watts, Ron Perlman, Gênero: Drama País de origem: EUA
Avaliações: 4.0
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CAPA
REINALDO ZANON:
O EMPREENDEDOR QUE SE TORNOU “O REI DAS FRANQUIAS” POR THAÍS PARTAMIAN VICTORELLO
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ascido em São José do Rio Preto (interior de São Paulo) e formado em administração de empresas, o empresário Reinaldo Zanon começou a sua trajetória como vendedor de uma empresa multinacional da área de saúde e bem estar. Com muito empenho, foco e determinação, Zanon cresceu dentro do plano de carreira e chegou ao nível de “Equipe de Expansão Global”. A experiência adquirida na multinacional fez com que ele quisesse alçar voos ainda mais altos, assumindo novos desafios profissionais, ingressando na empresa de seu pai, a Seguralta, corretora de seguros com mais de cinco décadas de história, mas que precisava ser alavancada devido a uma dívida bancária de mais de R$ 300.000,00. Com pouco tempo no comando da Seguralta, Reinaldo, juntamente com
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o irmão Gustavo Zanon, conseguiu reverter a situação financeira de dívidas da empresa. “Com muito planejamento e administração, o negócio foi dando certo e começamos a franquear”, se recorda. À frente do Grupo Zanon, Reinaldo tem se destacado cada vez mais no Brasil também como palestrante na área de negócios, sendo referência no mercado de franquias. Em menos de um mês ele conseguiu a incrível marca de comercializar mais de 100 unidades da rede de crédito consignado, o que lhe rendeu o título de “O rei das franquias”, além do faturamento anual de milhões de reais. Se Reinaldo está realizado na vida profissional, na vida pessoal não é diferente: casado com a Mariana, Zanon é pai do pequeno Arthur e aguarda a chegada
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do segundo herdeiro, Davi. Recentemente o empresário foi um dos palestrantes convidados de um grande evento de empreendedorismo, o “6 e 1”, que reuniu centenas de empreendedores e entusiastas do empreendedorismo, em São Paulo num esquema de evento “drive-in”, que atraiu milhares de internautas em transmissões ao vivo pela internet, através do Instagram e do YouTube. O evento foi idealizado pelo empresário e influenciador digital Kaisser. Mas qual será o segredo do sucesso no mundo dos negócios? A revista Exato bateu um papo com o “Rei das Franquias” com exclusividade que você confere agora: EXATO: Em qual cidade e estado você reside atualmente?
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Reinaldo Zanon: Eu resido em São José do Rio Preto (SP). EXATO: Como foi a sua primeira oportunidade profissional? Reinaldo Zanon: Iniciei como vendedor em uma multinacional da área da saúde. EXATO: Você sempre teve o “sangue” empreendedor? Reinaldo Zanon: Sim, sempre tive o sangue empreendedor correndo nas veias. Apesar de ter na família um negócio de sucesso, a princípio, preferi seguir meus próprios passos. Para mim, não há vitória sem paixão e foi isso o que fui buscar.
“SEMPRE TIVE O SANGUE EMPREENDEDOR CORRENDO NAS VEIAS...”
EXATO: Como foi assumir a empresa “Seguralta” do seu pai? O que mudou na empresa de lá pra cá?
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Reinaldo Zanon: Assumi a empresa do meu pai com 300 mil reais em dívida junto com meu irmão Gustavo Zanon. Com muito planejamento e administração, o negócio foi dando certo e começamos a franquear.
gestão financeira e de pessoas. Se você não souber administrar o dinheiro e não tiver uma equipe capacitada para o desenvolvimento do seu negócio, não há ideia no mundo que fará você ter resultado.
EXATO: Qual é o maior desafio de um empreendedor no Brasil?
EXATO: Com quantos anos você conquistou o seu primeiro milhão?
Reinaldo Zanon: Acredito que a
Reinaldo Zanon: Aos 28 anos.
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Tudo que tenho foi fruto de muito esforço e trabalho. Por isso, valorizo muito minhas conquistas. EXATO: Quais as principais marcas no mercado de franchising que fazem parte do Grupo Zanon? Reinaldo Zanon: Seguralta, Segcredi, Ateliê Nail Design e Los Mex. Temos também a Zanon Expand,
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onde formatamos ou expandimos marcas. Pela Expand, estamos com as marcas Studio de Bronze e Mapcell. EXATO: Como surgiu o seu lado palestrante? Reinaldo Zanon: Sempre fui muito tímido, mas a minha vontade de querer transmitir todo o meu conhecimento e transbordar na vida das pessoas era muito maior. Quebrei as barreiras da timidez, confiei em Deus e comecei a praticar. Hoje palestro em grandes eventos e faço lives diariamente com o propósito de ajudar o próximo. EXATO: A que você atribui o seu êxito no mundo do empreendedorismo?
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“TUDO QUE TENHO FOI FRUTO DE MUITO ESFORÇO E TRABALHO. POR ISSO VALORIZO MUITO MINHAS CONQUISTAS.”
Reinaldo Zanon: A Deus, que sempre esteve muito presente na minha vida, e às minhas experiências anteriores, que me ajudaram a crescer profissionalmente e me fortaleceram como empreendedor. EXATO: O que diferencia um empreendedor de sucesso de um empreendedor que não deu certo? Reinaldo Zanon: Propósito. Se você não tem um propósito bem definido e que você realmente acredita, você não terá disposição para acordar todos os dias para ir em busca do seu sonho. EXATO: Como valorizar um funcionário e qual a melhor forma de incentivá-lo a crescer?
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Reinaldo Zanon: Você precisa conhecer quais são os sonhos dos seus colaboradores e incentivá-los a chegar no objetivo pessoal deles. Sempre invisto muito na capacitação da minha equipe e motivo o time a crescer junto com a empresa. EXATO: Recentemente você palestrou no evento drive-in “6 e 1”. Como surgiu o convite? Reinaldo Zanon: Sempre investi muito no meu networking participando de grandes eventos. Prezo constantemente por me cercar de pessoas que realmente valem a pena e agregam na minha vida, o Kaisser é uma delas. EXATO: Assim como nas suas redes sociais, durante esse evento você deixou muito claro a sua fé em Jesus. Você sempre foi cristão ou se converteu em meio a sua trajetória? Reinaldo Zanon: Sempre fui muito conectado com Deus. Ele já derramou muitas bençãos em mim, foi ele o responsável pelo maior milagre da minha vida. Eu não podia ter filhos, cheguei a fazer tratamento com os melhores especialistas do mercado e nada funcionava. Até que um dia, depois de inúmeras tentativas, durante uma viagem, eu e minha esposa pedimos fortemente para Deus nos ajudar. E, quando retornamos de viagem, descobrimos que minha esposa estava grávida. EXATO: Como é a sua relação com Deus? Reinaldo Zanon: Sempre tive uma relação muito forte com Deus. Pra mim, Ele está acima de tudo e de todos. EXATO: O que você mais gosta de fazer nos momentos de lazer? Reinaldo Zanon: Gosto de estar
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com a minha família e tenho hábito de ler. EXATO: Você chegou a incrível marca de 100 unidades de franquias em apenas 1 mês. Como se deu esse feito? Reinaldo Zanon: Batemos a marca de 100 unidades Segcredi em 1 mês devido ao know-how que já tínhamos com a Seguralta. EXATO: Como funciona a Zanon University? Reinaldo Zanon: A Zanon University é uma universidade do Grupo Zanon, onde você pode ter acesso a conteúdos exclusivos para o seu desenvolvimento pessoal e profissional. EXATO: Qual conselho você daria para quem almeja ser um empreendedor de sucesso? Reinaldo Zanon: Tenha um propósito definido, um bom planejamento e muito foco.
“PARA MIM NÃO HÁ VITÓRIA SEM PAIXÃO E FOI ISSO O QUE FUI BUSCAR.”
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EMPREENDEDOR DO MÊS
ELA VEIO PARA FAZER A DIFERENÇA Ao identificar a falta de um espaço especializado em mega hair e perucas, a empresária Alexandra Araújo decidiu investir nesse ramo
POR THAÍS PARTAMIAN VICTORELLO
E
m um momento em que o mundo enfrenta a pandemia do coronavírus, a saída de muitas pessoas para fugir do desemprego e da crise econômica tem sido empreender e, mesmo com a economia ainda não estabilizada, realizar sonhos. Pode até parecer contraditório, mas esse tem sido o caminho de êxito para muitos empreendedores que, antes mesmo desse período, já estavam com seus projetos encaminhados e precisaram aguardar para dar o “ponta pé” inicial para uma trajetória de sucesso no mundo empresarial. Esse foi o caso da empresária carioca Alexandra Presciliano Araújo, que tinha planos de inaugurar o seu primeiro business, um salão de beleza com foco em mega hair (técnica de extensão capilar que os tornou famosa entre as celebridades), no início do ano. “Notei que nossa comunidade brasileira era muito carente no quesito mega hair... Existem vários profissionais que trabalham com isso, mas até então não existia um lugar especializado”. Formada em Letras e em Cosmetologia, Alexandra reside com a família nos Estados Unidos desde a infância. Atualmente morando na cidade de Franklin (Massachusetts), a empresária vem de uma família com outros empreendedores, é mãe de três filhos, já morou também na Inglaterra, onde teve a oportunidade de fazer cursos na área de cosmetologia.
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Vaidosa, Alexandra é apaixonada pela área da beleza desde criança, por isso, após identificar a necessidade de um empreendimento voltado para a extensão de fios, mais popularmente conhecido como mega hair, a empresária decidiu investir nesse ramo da beleza, estudou e se dedicou para aprender como se tornar uma empreendedora de sucesso e assim pode realizar o sonho de criar um espaço diferenciado para proporcionar as suas clientes uma experiência única e surpreendente, com uma grande variedade de extensões de fios naturais de cabelo e excelência no atendimento. “Desde muito nova usei mega hair e sempre foi muito problemático... Tive muitas decepções nos tipos de cabelo e nas aplicações que faziam em mim”, relembra. E foi essa insatisfação que despertou em Alexandra a vontade de empreender, fazer a diferença e assim inaugurar a primeira unidade do espaço “Maria Vaidosa”, situado no centro da cidade de Framingham (MA), uma das cidades de New England com a maior comunidade brasileira nos EUA. “Após uma pesquisa de mercado, escolhi essa cidade porque tem uma grande comunidade brasileira”, conta. Com o local escolhido desde o início do ano, Alexandra contou com o apoio e o incentivo dos pais, dos filhos e do noivo para inaugurar o espaço, mas teve que esperar até o mês de julho para organizar tudo e final-
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PERFIL NOME: Alexandra Presciliano Araújo NATURALIDADE: Rio de Janeiro (RJ) RESIDENTE: Franklin, Massachusetts (EUA) RAMO DE ATIVIDADE: Beleza – Especialista em mega hair REDES SOCIAIS: Maria_vaidosa_hair_beauty (Instagram) e Maria vaidosa hair (Facebook) FRASE DE SUCESSO: “Saber onde você quer chegar é fundamental para alcançar o sucesso profissional, além de estudar, reciclar sempre e buscar dar o melhor de si”.
Alexandra Araújo Fotos: Samuel Andrade
Empresária
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EMPREENDEDOR DO MÊS
mente abrir as portas do novo empreendimento. Alexandra conta que traz as extensões de cabelos diretamente do Brasil e da Rússia. “Os cabelos brasileiros e russos são os melhores. Para que minhas clientes tenham opções trabalhamos com diversos tipos de técnicas de extensões, entre eles: ponto americano invisível, Nano pele, nano pele emborrachada e microlink”, afirma. O espaço oferece os serviços normais de um salão de beleza completo, a especialidade em mega hair e outro diferencial é a comercialização de perucas. “A maioria das perucas que vendemos são para pessoas com algum tipo de problema de saúde como calvice, alopécia e pessoas que passaram por tratamento quimioterápico”, relata. Além de oferecer diversas técnicas na colocação do mega hair, Alexandra também vende as extensões para outros profissionais da área e para clientes que já tem uma pessoa para fazer a colocação, além de comercializar uma linha especial de produtos para os cuidados e manutenção dos fios, sejam eles com ou sem extensão. Profissionalmente realizada, Alexandra pensa em um futuro breve abrir outras unidades do empreendimento para atender a demanda de outras regiões americanas. Prestes a se tornar referência no ramo de extensão de fios no estado de Massachusetts, Alexandra dá a dica de como ser um empreendedor de sucesso. “Saber onde você quer chegar é fundamental para alcançar o sucesso profissional, além de estudar, reciclar sempre e buscar dar o melhor de si”.
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TECNOLOGIA
SOFTWARE LIVRE E CÓDIGO ABERTO Descomplicando os mitos e os medos
POR ANTÓNIO J. FONSECA
ANTÓNIO J. FONSECA Arquiteto, Analista de Sistemas, Auditor de Sistemas da Qualidade e Segurança da Informação, Consultor de Empresas, criador do treinamento Empreenda-se™ e CEO da bITs Tech Solutions. @antoniojfonseca
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Você já ouvir falar em software livre e/ou programas de código aberto, também conhecidos como open source? Sabe o que são? E como eles podem ajudar você no seu dia-a-dia em casa e na sua empresa? E quais os diversos tipos de licenciamentos de softwares? Então vamos lá... Desde os primórdios da computação pessoal, as diversas empresas que começaram a desenvolver programas para computadores, obviamente, definiram um tipo de licença para a comercialização de seus produtos. Nada mais justo do que os usuários pagarem por um programa para desenho no computador, um sistema operacional, um processador de textos. E também é óbvio que diversos usuários decidiram que não era uma boa ideia... e resolveram copiar os diversos programas - a tão chamada “pirataria”. Pelo modelo inicial, o usuário deveria comprar o programa desejado e recebia o programa em
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discos, que foram evoluindo até os DVD’s e Blue-Rays. E tinha a propriedade daquela versão do programa para instalá-lo e utilizá-lo em um computador. Ou em diversos, se assim a licença o permitisse. Mas, havia um inconveniente: quando saía uma versão nova, o usuário teria que comprar novamente o programa, para ter a nova versão. Isso e os altos preços cobrados por certos programas incentivaram a pirataria, que atingiu níveis inimagináveis, fazendo com que algumas desenvolvedoras de software chegassem a falir. Surgiu, então, uma outra modalidade de licenciamento, chamada freeware. Nesta modalidade, o programa é distribuído pela internet ou através de discos, de forma gratuita, mas com uma opção de compra. E, neste caso, o programa poderia oferecer algumas funções extras. Mas, da mesma forma, novas versões do mesmo software representam novos pagamentos, novas
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despesas. Entretanto, alguns programadores e empresas e desenvolvimento decidiram criar uma forma nova, mais barata para desenvolver seus programas e oferecer aos usuários. Foi criado, então, o modelo open-source, ou “código aberto”. Nos modelos anteriores, o programa está pronto para uso, em forma de um arquivo executável e seus complementos, completamente fechado, sem possibilidade de alteração pelo usuário. Neste novo modelo, o programa é distribuído,
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também, de forma pronta, executável, mas o usuário que desejar, pode fazer o download do “código fonte” do programa e modificá-lo, tendo que, após a modificação, compilar o programa novamente, ou seja, transformar aquele código fonte em um programa executável. Desta forma, usuários-programadores contribuem para o desenvolvimento de programas e os “donos” daquele programa, os criadores, economizam milhões de dólares em desenvolvimento. E sendo assim ,esses programas são distribuídos
de forma gratuita, normalmente, através de fundações, que pedem aos usuários que, se possível, façam uma doações, que pode varia de 5 dólares até 100, 200 dólares, ou mais. Existem empresas que fazem doações significativas para essas fundações, para sustentar o desenvolvimento de programas de código aberto, já que ainda assim, o custo é muito inferior ao que seria gasto na compra de softwares comerciais. Uma outra forma de licenciamento de software que surgiu com a evolução da internet de alta
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velocidade, é a licença por “assinatura”. Nesta modalidade, o usuário paga uma “assinatura”, que pode ser mensal ou anual e tem o direito de utilizar aquele programa por aquele período. Ao final do prazo estipulado, caso o usuário não renove sua assinatura, o programa para de funcionar, voltando ao normal assim que a assinatura for renovada. Este modelo é o mais utilizado hoje e, desta forma, evita a pirataria, já que cada vez que o programa é executado é feita uma verificação de autenticidade on-line. Além disso, o programa é atualizado auto-
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maticamente para novas versões, sem necessidade de novos pagamentos ou pagamentos extras. Alguns exemplos de empresas e softwares que utilizam esse modelo são: Adobe (Photoshop, Lightroom, InDesign, Acrobat...), Microsoft (pacote Office...), antivirus, Corel (CorelDraw, PhotoPaint...), AutoDesk (AutoCAD...) entre outros. O Windows é uma exceção, que continua sendo vendido no modelo antigo (em mídia física ou por download), mas que permite atualização sem custos adicionais dentro da versão. A última mudança de versão, quando foi lançado o Windows 10, a Microsoft ofereceu a usuários das versões 7 e 8, atualização gratuita por um período de tempo, passando a cobrar pela nova versão depois de terminado esse prazo. Mas, até hoje ainda é possível, em alguns casos, mudar do Windows 7 ou 8 para a versão 10, sem custo. Mas, voltanto ao sofware livre, infelizmente, nestes mais de 35 anos atuando na área de tecnologia, o que mais escuto em relação aos programas deste modelo, por parte de usuários, é que “se é de graça não pode ser bom”. Bem, isto é completamente errado! Existem inúmeros programas de código aberto e gratuitos que são superiores a seus concorrentes comerciais. É verdade, podem acreditar. E aqueles que não são melhores, em sua maioria são tão bons quanto os comerciais. Por quê? Simples! O custo de desenvolvimento de novas versões é muito baixo, já que milhares de programadores espalhados pelo mundo trabalham para melhorar o programa, incluindo novas funções e capacidades, cabendo à empresa “dona” do programa, ape-
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nas validar estas implementações e melhorias e disponibizar ao público a nova versão. Nos demais modelos, as empresas tem que contratar e pagar programadores, analistas de sistemas, analistas de testes, testadores... enfim, uma infinidade de profissionais para desenvolver uma nova versão. E isso pode custar milhões de dólares. E como isso pode ajudar você e sua empresa? No bolso e na velocidade com que essas atualizações permitem que você trabalhe com mais qualidade. Vamos usar como exemplo, apenas o pacote de programas de escritório, o famoso MS Office, composto por Word, Excel, PowerPoint, OneNote e Outlook. Na versão caseira, que você pode instalar em até 6 computadores, você vai pagar US$99.99 por ano, fora taxas. Se for para sua empresa, o valor é de US$12.50 por mês, por computador, mais taxas. Digamos que você tem 6 computadores na sua empresa. Então você pagará, por ano, US$900. O pacote gratuito que concorre com o Office, chama-se LibreOffice e é composto por processador de textos (Writer), planilha (Calc), editor de apresentações (Impress), editor gráfico (Draw), banco de dados (Base ), editor de fórmulas matemáticas (Math) e módulo de criação de gráficos (Chart). Como você pode ver, o pacote gratuito tem mais funções do que o comercial, além de ser 100% compatível com o concorrente comercial e você acabou de economizar $900 para a sua empresa em um ano. “Mas, eu posso usar a versão do Office Home nos 6 computadores da minha empresa e gastar apenas $100!” Pois é, aí está outro grande erro dos usuários. As em-
presas de softwares comerciais tem regras claras e rígidas quanto ao licenciamento de versões caseiras (Home), profissionais (Business) e estudantis (Student). As versões Home não podem ser usadas em computadores que são utilizados em atividades comerciais/profissionais de empresas, embora as versões Business possam ser utilizadas em computadores pessoais. E as versões Student somente podem ser usadas em computadores de instituições de ensino e para comprá-las, o usuário deve comprovar sua ligação a uma escola ou universidade. “Ah, mas ninguém vai saber que eu usei a versão caseira nos computadores da empresa.” Bem, você pode arriscar, mas lembre-se que aqui na América, leis são cumpridas e, normalmente, com rigidez. Caso você seja identificado por uso indevido de uma versão Home na sua empresa, você será processado, deverá pagar uma multa que pode chegar a 20 vezes a diferença de valor entre as versões e ainda pode ir para a cadeia. Então, proteja-se e economize. É claro que há situações em que não existe nenhuma opção de software grátis ou de código aberto e neste caso, você terá que utilizar um programa comercial. Por isso, economize naqueles que você pode, para pagar aqueles que não tem opção. E se tiver dúvidas sobre a existência de alternativas grátis para um programa, consulte o site www.alternativeto.net onde você pode colocar o nome do programa comercial e encontrar diversas alternativas, comercials e gratuitas. Um grande abraço e até à próxima edição.
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TURISMO
DUBAI: UM PARAÍSO NO DESERTO Um emirado luxuoso, exótico, moderno e tradicional. Principal destino turístico nos Emirados Árabes, é sonho de consumo para qualquer turista.
POR RAFAELA FONSECA
RAFAELA FONSECA Turismóloga @consultrosadosventos
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ubai é conhecida mundialmente por ser extremamente desenvolvida e por seus enormes arranha-céus, largas avenidas e as mais incríveis obras de engenharia e arquitetura moderna já construídas pela humanidade. E o que mais? Ela é a maior cidade e emirado dos Emirados Árabes Unidos. O Emirado de Dubai está localizado na costa do Golfo Pérsico, sendo um dos sete emirados que compõem o país e é o mais populoso dentre os sete, com aproximadamente 2.262.000 habitantes. Está localizada ao longo da costa sul do golfo na península Arábica na Ásia. O município muitas vezes é chamado de Cidade de Dubai para diferenciá-lo do emirado homônimo. Outras informações importantes antes de começarmos a nossa viagem: a língua oficial é o árabe, a moeda corrente é o dirham (dirrã)
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– com R$1,00 compramos em torno de 0,69 dirhams, já com U$1.00 compramos em torno de 3,67 dirhams. E por fim, mulheres, nada de decotes e roupas curtas. Homens, nada de bermudas. Mesmo com calor é de extrema importância que o código de vestimenta seja respeitado. Por menos rígida que Dubai seja, em comparação com os demais emirados, ainda existe uma cultura a ser respeitada. Se você discorda, melhor escolher outro destino. Dubai pode parecer só mais uma cidade no meio do deserto, um conjunto de enormes construções e paisagens artificiais. Mas, não se deixe enganar, o pontapé inicial para o desenvolvimento foi a descoberta de petróleo na década de 1960 e a cidade não parou por aí: investiu forte no turismo para atrair milhões de viajantes todos os anos em busca de experiências únicas.
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Torre Burj Califa em Dubai – a maior torre do mundo com 828 metros de altura - Foto: Internet
E o que poderia haver de único no deserto? Que tal um arquipélago em formato de palmeira, outro em formato de mapa mundi, o arranha-céu mais alto já construído, o maior aquário e zoológico subaquático do mundo, o único hotel sete estrelas do mundo, parque aquático, museu, um mercado de ouro, o maior jardim do mundo, praias, deserto... Precisa de mais? Vamos conhecer um pouco mais sobre cada lugar! As Palm Islands são o conjunto de três ilhas em forma de palmeiras, foram projetadas para receber grandes estruturas residenciais e comerciais de altíssimo padrão, e é o maior projeto de ilhas artificiais em todo o mundo. O Arquipélago The World con-
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ta com 300 ilhas independentes e artificiais. Recebe este nome devido a sua semelhança com a forma do mundo. Cada uma das ilhas é uma propriedade particular, onde seus proprietários podem construir suas residências. Muitos famosos já compraram ilhas no arquipélago. A Torre Burj Califa tem 828 metros e, durante sua construção, participaram mais de 12 mil pessoas de 30 países diferentes. O local tem dois mirantes, um no 124º andar, localizado a 442 metros de altura e outro no 148º andar, com 555 metros de altura. Este último é, atualmente, o mirante mais alto do mundo e oferece uma vista da cidade em miniatura. O horário mais indicado para visitar os mirantes é ao entardecer, mas também é o momento em que
o prédio fica mais cheio. Tudo em Dubai é majestoso e o aquário não poderia ser diferente! Para começar, estamos falando do maior aquário e zoológico subaquático do mundo, que está localizado em três andares do shopping The Dubai Mall. Você vai encontrar mais de 33 mil animais aquáticos de 140 espécies diferentes. São mais de 400 tubarões e arraias, além de peixes, camaleões, águas-vivas, entre outros. Sem falar no King Croc, apelido carinhoso dado a um dos maiores crocodilos do mundo, que mede 5 metros, pesa 750 kg e tem a mordida mais forte que qualquer animal conhecido pelo ser humano. Ficar hospedado em Dubai já é praticamente conhecer uma atração turística. Isso porque os hotéis
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Burj Al Arab Hotel é o único hotel 7 estrelas do mundo - Foto: Internet
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são tão luxuosos que é impossível não ficar encantado com eles. Então imaginem o Burj Al Arab Hotel. Ele está localizado em uma ilha artificial e é o hotel mais luxuoso do mundo! Se por fora sua arquitetura em forma de vela chama atenção dos turistas, por dentro o luxo das 202 suítes com vista panorâmica para o mar e o deserto encantam os hóspedes. O local ainda conta com heliponto, suítes de luxo (com banheira de hidromassagem, cinemas privativos e quartos com cama rotatória cobertos com lençóis Versace), piscina, restaurante com vista panorâmica, restaurante subaquático e SPA. Localizado em frente ao Burj Al Arab, o Wild Wadi tem mais 30 brinquedos e atrações para todas as idades. Entre as melhores estão montanha-russa aquática, surfe em piscinas de onda, rio artificial, passeios de bote, entre outros. E o melhor? Funciona diariamente! Se você gosta de história então vai se apaixonar pelo museu da cidade. Apesar de curto, o passeio é fascinante. Lá é possível conhecer a história e cultura do país desde os povos antigos, através de uma casa de beduínos (povos árabes que habitavam o deserto) montada para exposição. É possível ver como eles sobreviviam ao calor intenso do dia e frio rigoroso da noite no deserto. Além disso, no local ainda é possível ver como a cidade era há 40 anos. Ir a Dubai e não visitar o Mercado de Ouro é como ir a Paris e não ver a Torre Eiffel! O local é uma das principais atrações da cidade e um dos maiores especializados na venda de ouro. Ao todo são mais
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de 300 lojas que vendem brincos, colares, pulseiras e muito mais. Não deixe de conhecer! Que tudo na cidade é grande e luxuoso você já entendeu, não é mesmo? Então outra opção super legal do que fazer em Dubai é conhecer o Dubai Miracle Garden: o maior jardim de flores do mundo! Localizado no meio do deserto, a atração entrou na lista dos pontos turísticos mais visitados. O lugar tem mais de 72 mil metros quadrados e cerca de 150 milhões de flores, além das mais lindas esculturas. Ao chegar não deixe de ver o relógio cuco de quinze metros de diâmetro – mais uma coisa que Dubai fez ser o maior do mundo – e passear pelas alamedas com teto guarda-chuva. Com certeza você vai se encantar! Pra quem não vive sem uma praia aí vão as três melhores de Dubai: Sunset, para quem gosta de surfar; Kite Beach, para quem gosta de agito; e a Black Palace Beach, para quem gosta de tranquilidade, um recanto quase secreto em Dubai, perfeito para quem quer evitar multidões e quer curtir um fim de semana com a família. Conhecer o deserto de Dubai é um dos passeios preferidos dos turistas e para isso existem empresas especializadas com várias opções para todos os gostos. Uma delas é fazer o safari em carros 4×4 pelas dunas do deserto. Neste passeio há ainda um tradicional jantar beduíno com apresentação de dança do ventre. E tudo isso pode ser feito entre outubro e abril, quando é inverno e as temperaturas ficam mais amenas. Quer saber mais? Vem viajar com a Rosa dos Ventos!
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