MARKETING
COMO ATRAIR POTENCIAIS CLIENTES ATRAVÉS DAS MÍDIAS SOCIAIS? Se mais pessoas com potencial de compra chegam ao seu perfil, mais potencial de vendas seu negócio tem.
POR MARAIZA TEIXEIRA
MARAIZA TEIXEIRA Consultora em Marketing Digital @vendaprodutoinfantil
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maioria dos empreendedores que usam a internet para vender não sabem como atrair compradores todos os dias. Eles tentam fazer coisas que os outros negócios fazem, mas na maioria das vezes não tem sucesso. O pensamento é: se fulano fez assim e está dando certo, eu vou fazer também e ter o mesmo resultado. O problema é que nem sempre isso funciona, ou melhor, raramente funciona. E por uma simples razão: cada negócio tem um público diferente ainda que venda produtos similares. Logo, a primeira coisa que todo empreendedor deve fazer para atrair compradores é conhecer seu público. É preciso saber quem são as pessoas certas para atrair. Ora, como alguém pode atrair outras
REVISTA EXATO / Novembro de 2020
pessoas se desconhece quem são? Parece meio óbvio, porém eu tenho aprendido a cada dia que o óbvio não é tão óbvio assim. Se você quer realmente atingir e atrair seu público-alvo, você precisa conhecê-lo melhor que ele mesmo. A maioria dos empreendedores não pesquisa absolutamente nada sobre seu público. Afinal de contas, pesquisa é algo que demanda tempo e trabalho. Porém, o resultado da falta de pesquisa é desastroso. Erra-se nas compras, no tipo de produto, no preço, na forma de atendimento, e na escolha do ponto comercial. Enfim, vão fazendo as coisas “do jeito que gostam” e “acham” que está certo. Logo, não conseguem os resultados esperados, se frustam e pensam em desistir.
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