Revista Ferramental Edição 52

ANO IX - Nº 52 - MARÇO/ABRIL 2014 REVISTA FERRAMENTAL - PUBLICAÇÃO DA EDITORA GRAVO - ISSN 1981-240X

Os canais de conexão com o cliente que permitem elevar a lucratividade de sua empresa Critério e sabedoria na aplicação do marketing traduzem-se em sucesso nos negócios

DESTAQUE

ANO IX - Nº 52 - MARÇO/ABRIL 2014 REVISTA FERRAMENTAL - PUBLICAÇÃO DA EDITORA GRAVO - ISSN 1981-240X

Os canais de conexão com o cliente que permitem elevar a lucratividade de sua empresa Critério e sabedoria na aplicação do marketing traduzem-se em sucesso nos negócios

DESTAQUE

Christian Dihlmann Editor

O Brasil precisa de você!

Nos últimos dias tenho sido questionado, com frequência, sobre minha posição quanto a estar otimista com o futuro do Brasil. Não obstante as considerações feitas na última edição, não tive dúvidas em afirmar que sim: sou otimista! Pode parecer passividade minha, mas explico.

O País tem crescido consideravelmente no ranking mundial de economias pujantes.

Um importante indicador para essa minha confiança está atrelado ao posicionamento do setor automobilístico.

Diversas são as montadoras que estão investindo no País, sejam aquelas que aqui estão há um bom tempo, a partir da ampliação e modernização de seus parques fabris, sejam as entrantes, com pesados aportes financeiros na instalação de novas fábricas.

Certamente nenhuma dessas companhias considerou investimentos vultosos para curtos espaços de tempo, ou seja, não é plausível que uma empresa multinacional, bem sucedida, venha a colocar milhões de dólares para instalarse em um país e, após poucos anos, “abandone o barco”. É, no mínimo, coerente que tenham projetado uma vida útil produtiva acima de uma década.

Também é certo que estes conglomerados consultaram seus fornecedores globais de primeiro e segundo níveis a respeito de suas expectativas com o país em estudo.

Ora, se estes investidores estão “apostando” no País, percebendo um viés positivo de sua economia e acreditando em um cenário de lucros crescentes, porque seria eu a duvidar desse potencial?

Estou certo que nosso futuro pode ser brilhante. E digo pode porque, com certeza, precisamos agir de forma próativa para gerar esse ambiente econômico e social favorável e tão esperado. Diversas são as ações de melhoria que necessitamos implementar urgentemente. A infraestrutura básica para a produção. A capacitação de profissionais. A legislação tributária, fiscal, trabalhista e previdenciária. A modernização da máquina pública. A profissionalização do empreendedorismo. E muitas outras...

Mas fundamental é pensar e agir positivamente, ser otimista!

Considerando que o governo faça a sua parte, na linha da empresa privada é comprovado, por diversas estatísticas, que o maior problema do empreendedor brasileiro é a carência de conhecimento em gestão do negócio. Por conta disso, a mortalidade das empresas é elevada e desanimadora.

Para superar esse entrave básico ao desenvolvimento empresarial, há que se utilizar dos diversos mecanismos disponíveis para capacitação do empresário brasileiro.

Entretanto, antes de qualquer ação neste sentido, é importante refletir sobre qual a verdadeira vocação do empresário (ou pretenso empresário). Um indivíduo normalmente tem tino administrativo ou técnico. Com raras exceções domina as duas “artes”. E essa habilidade que aflora deve ser profundamente explorada.

No Brasil é comum que profissionais essencialmente técnicos constituam uma empresa no anseio de tornaremse empresários bem sucedidos. Isso é fantástico e saudável. É essa garra que move a economia de um país. Mas muitos não tomam o devido cuidado em se preparar para este novo desafio, que desconhecem por completo. E, infelizmente, chegam rapidamente a bancarrota.

Minha proposta é que o empresário pare imediatamente para refletir sobre o tema. Você está feliz com seu negócio? Você está preparado para gerir o seu negócio?

Warren Buffet, renomado empresário e investidor, publicou uma obra onde menciona diversos conselhos para os empreendedores. Em um deles cita “a coisa mais importante a fazer se você está em um buraco é parar de cavar”.

Se você acha que investiu mal, a pior coisa do mundo é continuar pondo dinheiro nesse investimento. Embora seja doloroso sair, no fim das contas será muito mais vantajoso abandonar o negócio e limitar os prejuízos, antes que tudo esteja perdido. Tenha coragem de admitir que você está errado – faça-o antes que o destino lhe segrede que você acabou de ir à falência.

E, se ainda assim você acredita que há uma luz no fim do túnel, não perca tempo. As oportunidades estão “batendo à sua porta”. Prepare-se e siga em frente! O Brasil precisa de você.

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Artigos Revista Brasileira da Indústria de Ferramentais www.revistaferramental.com.br ISSN 1981-240X

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Os grandes desafios do marketing industrial e o apoio das consultorias especializadas O sucesso de um conjunto de estratégias e planos de ação que inserem e mantém um produto ou serviço no mercado passa, necessariamente, por análise e planejamento minucioso do ambiente interno, representado pela empresa, e externo, pelo mercado. O marketing tem importância fundamental neste processo, mas precisa ser aplicado com critério e sabedoria e não entendido apenas como uma ferramenta de propaganda.

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Análise dos riscos e medidas de segurança em fornos de atmosfera controlada para tratamentos térmicos e termoquímicos – Parte I Os fornos de atmosfera controlada do tipo SQ (Sealed Quench) destinados para têmpera, cementação e carbonitretação são equipamentos extremamente dinâmicos, que garantem excelente uniformidade e repetibilidade de resultados.

Entretanto, a observação de princípios e conceitos sobre segurança podem evitar acidentes de grandes proporções.

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Os desafios da gestão multicanal Diversas são as formas de ir ao encontro do cliente.

Importante é conectar os canais existentes de maneira a maximizar as vendas, aumentar a eficiência operacional e a lucratividade, ofertando ao cliente uma forma inovadora de adquirir seu produto.

DIRETORIA Christian Dihlmann – Jacira Carrer REDAÇÃO Editor: Christian Dihlmann - (47) 9964-7117 christian@revistaferramental.com.br Jornalista responsável: Antônio Roberto Szabunia - RP: SC-01996 Colaboradores Dr. Adriano Fagali de Souza, André P. Penteado Silveira Dr. Cristiano V. Ferreira, Dr. Jefferson de Oliveira Gomes, Dr. Moacir Eckhardt, Dr. Rolando Vargas Vallejos PUBLICIDADE Coordenação nacional de vendas Christian Dihlmann (47) 3025-2817 / 9964-7117 christian@revistaferramental.com.br Vendas nacional Douglas Garcia da Silva (41) 3082-4070 / 8898- 8686 dgsrepresentacoes@gmail.com ADMINISTRAÇÃO Jacira Carrer - (47) 3025-2817 / 8877-6857 adm@revistaferramental.com.br Circulação e assinaturas circulacao@revistaferramental.com.br Produção gráfica Martin G. Henschel Impressão Impressul Indústria Gráfica Ltda. www.impressul.com.br

A revista Ferramental é distribuída gratuitamente em todo o Brasil, bimestralmente. É destinada à divulgação da tecnologia de ferramentais, seus processos, produtos e serviços, para os profissionais das indústrias de ferramentais e seus fornecedores: ferramentarias, modelações, empresas de design, projetos, prototipagem, modelagem, softwares industriais e administrativos, matériasprimas, acessórios e periféricos, máquinas ferramenta, ferramentas de corte, óleos e lubrificantes, prestadores de serviços e indústrias compradoras e usuárias de ferramentais, dispositivos e protótipos: transformadoras do setor do plástico e da fundição, automobilísticas, autopeças, usinagem, máquinas, implementos agrícolas, transporte, elétricas, eletroeletrônicas, comunicações, alimentícias, bebidas, hospitalares, farmacêuticas, químicas, cosméticos, limpeza, brinquedos, calçados, vestuário, construção civil, moveleiras, eletrodomésticos e informática, entre outras usuárias de ferramentais dos mais diversos segmentos e processos industriais.

As opiniões dos artigos assinados não são necessariamente as mesmas desta revista. A Ferramental tem como pressuposto fundamental que todas as informações nela contidas provêm de fontes fidedignas, portanto, recebidas em boa fé. Logo, não pode ser responsabilizada pela veracidade e legitimidade de tais informações. Quando da aceitação para publicação, o autor concorda em conceder, transferir e ceder à editora todos os direitos exclusivos para publicar a obra durante a vigência dos direitos autorais. Em especial, a editora terá plena autoridade e poderes para reproduzir a obra para fins comerciais em cópias de qualquer formato e/ou armazenar a obra em bancos de dados eletrônicos de acesso público. A reprodução de matérias é permitida, desde que citada a fonte.

EDITORA GRAVO LTDA. Rua Jacob Eisenhut, 467 - Fone (47) 3025-2817 CEP 89203-070 - Joinville - SC

Foto da capa:

Molde para injeção de pára-choque de veículo automotor. Foto cedida por Dexprom Lda., de Maceira, Leiria, Portugal

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Cartas Radar Expressas Conexão www Rede Senai de Ferramentaria JuríDICAS Ficha técnica Qualidade da Gestão Dicas do Contador Gente & Gestão Enfoque

Associada à

Eventos Livros Índice de anunciantes Opinião O envio da revista é gratuito às empresas e profissionais qualificados das indústrias de ferramentais, seus fornecedores, compradores e usuários finais. Qualifique sua empresa no www.revistaferramental.com.br

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Agradeço o apoio ao MBE - Movimento Brasil Eficiente. Parabéns pelo trabalho à frente da revista Ferramental.

solda, corte de tubos e chapas, entre outros processos. Gostaríamos de receber a revista Ferramental.

Carlos Rodolfo Schneider - Ciser - Joinville, SC Prezado Carlos, acreditamos em um Brasil eficiente e justo para todos. Da mesma forma agradecemos todo o seu empenho junto ao MBE para fazer deste um País melhor. Você e sua equipe são heróis. Ainda chegará o dia em que os empresários e cidadãos reconhecerão esse belo e importante trabalho. O apoio ao Movimento Brasil Eficiente (www.brasileficiente.org.br) é dever do cidadão brasileiro que almeja um País competitivo. Convoco o leitor a visitar a página do movimento e assinar o pleito por uma carga tributária mais justa. Editor

Daniel Marques - GOW Helmets - Pimenta Bueno, RO

Gostaria de agradecer a exibição de nosso equipamento de solda laser na seção Enfoque, da edição de Novembro/Dezembro 2013.

Marcelo Alves - Sisma - Jundiaí, SP

Gostaria de receber a preciosa revista Ferramental.

João Luiz Poleselo - Pmach - Precision Machines - São Paulo, SP

Estou a procura de artigos ou documentos que abordem a questão do orçamento em ferramentarias (especialmente nas ferramentarias dedicadas a produtos metálicos estampados). Vocês tem algo a respeito? Agradeço antecipadamente.

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Quero agradecer pelo envio da revista Ferramental com o espaço cedido para publicar minha opinião do setor ferramenteiro na nossa região. Gostaria de receber o arquivo digital do mesmo para divulgar aos nucleados.

Daniel Scholze - BSS Industrial - Joinville, SC O material foi enviado ao leitor. Editor

Recentemente me tornei instrutor de formação profissional do SENAI-MG. Participei da Olimpíada do Conhecimento Nacional 2012, na modalidade Construção de Moldes de Injeção. A unidade onde trabalho recebe bimestralmente exemplares da revista Ferramental, porém gostaria de saber se é possível de eu receber a revista para uso exclusivo. Como faço para adquirir uma assinatura? Fico satisfeito pelo incentivo da editora em disseminar conhecimentos tecnológicos na área de ferramentais.

Alexandre Augusto Corrêa Costa - SENAI-MG - Contagem, MG

Nivan Paula Vieira - Ferramentaria e Protótipo Solução - Betim, MG Os artigos publicados na revista Ferramental foram enviados para o leitor.

Entretanto, se algum leitor dispuser de material para ser compartilhado, poderá encaminhar para christian@revistaferramental.com.br que providenciaremos o encaminhamento para o solicitante. Editor

Atualmente recebemos um exemplar da revista Ferramental no nosso escritório. Porém nosso especialista-consultor das aplicações para a indústria de ferramentais agora exerce suas funções em sua residência. Há possibilidade de ele passar a receber um exemplar da revista na casa dele? Eu acredito que essa ação pode nos aproximar ainda mais.

Bruno Caúmo - Stäubli - São Paulo, SP

Possuímos ferramentaria própria que fabrica moldes de estampagem e executa manutenção em moldes de injeção de plásticos e em moldes da indústria de bicicletas, cujo setor atuamos diretamente. Ou seja, trabalhamos com linha de ferramentais para injeção, estamparia,

Todos os artigos publicados na revista Ferramental são liberados para uso mediante citação da fonte (autor e veículo).

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A Editora se reserva o direito de sintetizar as cartas e e-mails enviados à redação.

Ferramentaria no Brasil: um convite à reflexão!

Por Luiz Carlos Santos lcsantos_2@globo.com

Vender solução é transformar a necessidade do cliente em resultados consistentes através do estudo e aplicação de engenharia no menor tempo possível.

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Os profissionais de hoje devem ter o perfil participativo e flexível.

• Luiz Carlos Santos é Gestor Industrial e Consultor Técnico Independente. Graduado pelo Instituto Ensino Superior de Bauru IESB-Preve e Pós Graduado - MBA em Gestão Empresarial pela FGV-Fundação Getúlio Vargas (2008:2011). Carreira profissional com 35 anos em empresas de usinagem não seriada, ferramentaria para terceiros e transformação de plástico e borracha. Gestão de processos fabris com foco em processos diferenciados, clima organizacional e trabalho em equipe. Especialista em UD (utilidade doméstica) e componentes técnicos para indústria médica, eletrônica e automobilística. Estruturação e reestruturação de empresas e departamentos técnicos atuando no dimensionamento e compra de equipamentos, e na contratação e treinamento da mão de obra.

Obtenção de resultados em qualidade e produtividade atuando em processos industriais inovadores e criação de ambiente de trabalho voltado para inovação. Editor do Blog: O Emprego e seu Mundo, http://luizcsantos.blogspot.com.br/ 8

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O prazo para submissão de artigos para apresentação no 12º Encontro da Cadeia de Ferramentas, Moldes e Matrizes, que será realizado de 6 a 7 de agosto em São Paulo, SP, na sede da Associação Brasileira de Metalurgia, Materiais e Mineração - ABM mudou para: – Envio de resumos: 31de março – Envio de íntegras: 31 de maio Os trabalhos deverão ter foco em gestão, projeto, mercado e manufatura.

Para a edição 2014, os anais serão publicados no portal ABM.

ABM 11 5534 4333 www.abmbrasil.com.br

A 9ª Conferência Internacional Latino Americana de Tecnologia do Pó (PTECH 2013) apresentou novas tecnologias e processamentos relacionados ao desenvolvimento de materiais via Metalurgia do Pó (MP) e foi promovida e organizada pela Metallum, entre os dias 27 e 29 de outubro do ano passado, no Centro de Convenção do Hotel Leão da Montanha, em Campos do Jordão – SP. A Conferência foi coordenada por um Comitê Internacional e contou com o apoio do Instituto de Pesquisas Energéticas e Nucleares (IPEN), reunindo público participante de 174 pessoas, constituído em sua maioria por brasileiros, e estrangeiros vindos da Espanha, Itália, Estados Unidos, Alemanha e China. Diferentemente das outras edições, o PTECH 2013 focou especificamente temas relacionados à Metalurgia do Pó como síntese, fabricação, processamento e propriedade de pós metálicos, intermetálicos e compósitos

de matriz metálica, e contou com a participação de renomados especialistas nacionais e internacionais. Foram apresentados 32 trabalhos orais, 160 painéis e pôsteres e 8 palestras de renomados especialistas nacionais e internacionais. O programa técnico abordou também os seguintes temas: mechanical alloying, compactação seguido por sinterização, sinterização assistida por plasma, tratamentos térmicos, propriedades mecânicas e à corrosão, três sessões focadas nas aplicações de materiais sinterizados: resistentes ao desgaste, biomateriais e materiais magnéticos. Uma novidade nesta edição do Ptech foi a realização de uma Mesa Redonda sobre a Indústria Automobilística. Esta indústria, como se sabe, é a principal usuária de componentes sinterizados e representa cerca de 70% do total consumido no mundo. O Grupo Setorial de Sinterizados apresentou projeções sobre os volumes de produção de automóveis no Brasil, e o impacto do programa Inovar-Auto recentemente lançado pelo governo para incentivar a inovação tecnológica a adensar a cadeia produtiva desta indústria, e que estima investimentos da ordem de R$ 15 bilhões até 2015 no setor. A Metaldyne apresentou o cenário atual do uso de bielas sinterforjadas no mundo, componentes ainda não fabricados no Brasil. A Hganas mostrou os mais recentes desenvolvimentos que buscam viabilizar o uso do material sinterizado em Engrenagens de Transmissão de automóveis, um mercado ainda inexplorado no mundo mas bastante promissor. O Baja Team da FEI apresentou o resultado do desenvolvimento de duas engrenagens da caixa de transmissão do carro de competição Baja (SAE), desenvolvimento este feito em conjunto com o Grupo Setorial de Sinterizados. Na opinião do Dr. Luiz Carlos Ferracin, Diretor do Instituto SENAI de Inovação “a mesa-redonda foi o principal momento de debate, pois trouxe dados atuais, temas pertinentes e a opinião de cientistas e industriais da área”.

Os sistemas de Câmara quente INCOE® oferecem vantagens comprovadas, confiabilidade e bom custo benefício na maioria das aplicações do mercado. Com mais de 50 anos de experiência no campo, nossa tecnologia é suportada localmente com experiência comprovada. Esta é a performance dos Sistemas de Câmara quente INCOE®.

Metallum 11 3731 8549 http://ptechconferences.com.br/ Março/Abril 2014

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A Cimatron Limited anunciou que em seu próximo release, com lançamento planejado para a metade de 2014, o Cimatron versão 12, irá suportar o formato de arquivo de Manufatura Aditiva (AMF – Additive Manufacturing File) – um novo padrão para conversão dos modelos CAD em 3D para o formato digital de impressão em 3D e manufatura aditiva.

Como explica Terry Wohlers, principal consultor e presidente da Wohlers Associates e membro do conselho consultivo da Cimatron para impressão em 3D: “desde o final da década de 1980, o formato STL foi o padrão de fato para a transferência de dados do CAD para os equipamentos de manufatura aditiva (impressoras 3D). Entretanto, o formato STL não foi previsto para uso de cores, texturas, materiais, estruturas com malhas e interstícios, além de outras propriedades das peças acabadas”. Acrescenta ainda: “O novo padrão baseado em XML foi desenvolvido para preencher a lacuna entre o CAD e a moderna tecnologia de Manufatura Aditiva. Este formato contém todas as informações relevantes necessárias para fazermos uma peça impressa em 3D, incluindo o material final da peça, cor, e estrutura interna. O formato AMF foi adotado, no ano passado, como o padrão para a indústria pela ASTM e ISO, e eu estou muito feliz que a Cimatron já terminou seu desenvolvimento para suportar esta tecnologia em seu próximo relea-se”. Danny Haran, Presidente e CEO da Cimatron, observa: “Como foi previamente estabelecido, nós estamos de olho nas soluções que o Cimatron pode oferece para o crescimento do mercado de manufatura híbrida e aditiva. Nós temos o maior prazer em estar entre os primeiros fornecedores de CAD a oferecer suporte direto ao AMF. Acreditamos que outros também irão ado-

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tar este formato como o meio preferencial para o arquivo de interface da impressão em 3D nos próximos anos“.

Cimatron 11 4039 4239 www.cimatron.com

ção continua, pois ganhamos uma batalha, faltam ainda outros passos para vencer a guerra da desburocratização, da simplificação e da redução de impostos. A participação de todos fez a diferença”, concluiu o dirigente.

CACB 61 3031 8368 www.cacb.org.br

Aprovado em 11.12.2013, na Câmara dos Deputados, o projeto de simplificação do Super SIMPLES. “A decisão da Comissão Especial criada pelo Congresso para tratar do assunto - aprovação do texto substitutivo do relator, deputado Cláudio Puty, às propostas de lei complementar PLC 221/12 e 237/12 - alterando a Lei do Super SIMPLES, inserindo o enquadramento pelo faturamento, o cadastro único e o fim da substituição tributária é motivo de comemoração”, menciona João Paulo Dornelles Cairoli, presidente da Confederação das Associações Comerciais e Empresariais do Brasil - CACB. Complementa mencionando: “Mudanças que nos motivaram a lutar em nome de nossos representados em várias frentes. Participamos de diversos passos do processo e, através da nossa mobilização, garantimos um avanço importante à desburocratização das operações de nossos milhões de associados que já podem comemorar também”. O texto ainda será votado no Plenário da Câmara e vai também ao Senado, mas a base da mudança já aconteceu. “A votação, que ocorreu na sala da Comissão de Constituição e Justiça, foi precedida pela 23ª Reunião Plenária do Fórum Permanente, na qual também participamos para acompanhar a pauta que debateu as alterações no Estatuto da Microempresa, com a presença do ministro Afif Domingos. Reforço nossa determinação em acreditar na mobilização e na coragem de lutar. Temos total consciência de nosso papel e de nosso alcance. A pressão e a nossa união valeram muito neste processo. E reafirmo que a mobiliza-

Se o sentimento geral é de que 2014 será um ano atribulado por conta do número de feriados, Copa do Mundo e eleições presidenciais no Brasil, então o empresário deve olhar mais adiante, e preparar seu parque industrial para 2015. É o que acredita Carlos Padovan, presidente do comitê da 30ª Feira Internacional da Mecânica, maior feira de máquinas e equipamentos da América Latina, promovida pela Reed Exhibitions Alcantara Machado com o apoio da ABIMAQ – Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos, que acontecerá entre os dias 20 a 24 de maio de 2014. “Na feira, os compradores e expositores vão projetar cenários para 2015. Se existe fôlego para crescimento, você precisa se preparar de um ano a seis meses antes. E a verdade é que precisamos melhorar ainda mais nosso parque industrial. Existem muitas máquinas que estão sendo desenvolvidas para lançamento na próxima Mecânica, e a NR-12 ainda será um dos maiores motivos de busca por novas máquinas”, prevê Padovan. A Norma Regulamentadora Nº 12 do Ministério do Trabalho define referências técnicas, princípios fundamentais e medidas de proteção para a saúde e a integridade física dos trabalhadores.

Para o executivo, o início de 2013 apresentou bons números de venda, mas de forma geral o ano se encerra estável em relação a 2012. “O último trimestre apresentou uma pequena melhora, sem falar nos setores que apostaram em certos nichos e surpre-

enderam. Por isso, acreditamos que no ano de 2014 segmentos como hidráulica e pneumática devem crescer de 9 a 10%”. Ele também aposta no impulso dado por montadoras como Fiat, BMW e Mercedes-Benz, que têm investido de maneira intensa no país.

As previsões vão de encontro à pesquisa recente do IBGE, que apontou crescimento, apesar do aparente marasmo da economia brasileira. Para o instituto, 21 dos 27 setores industriais registraram aumento na produção em outubro de 2013 na comparação com setembro. No acumulado dos dez meses analisados, a atividade industrial cresceu 1,6% frente a igual período de 2012. Apenas o setor de bens de capital avançou 18,8% na comparação com o mesmo mês de 2012, registrando o 10º resultado positivo consecutivo na comparação com igual mês do ano anterior. Os resultados positivos foram registrados por bens de capital para fins industriais (20,4%), para construção (58,5%), para uso misto (7,8%), agrícola (21,0%) e para energia elétrica (6,7%). Em 2012, a Mecânica atingiu a marca de duas mil empresas expositoras e contemplou cerca de 25 setores da indústria, entre eles as áreas de automação e controle de processos, equipamentos para tratamento ambiental e refrigeração, solda e tratamento de superfícies, máquinasferramenta, entre outros. Lotados, os corredores do Anhembi, onde a feira acontece, receberam 109 mil visitantes únicos, número que bateu o recorde de 2010, de 105.851 visitantes, vindos de 60 países, entre eles Argentina, EUA, Itália, Alemanha, Espanha, França, Suíça, Canadá, Chile, Peru, Venezuela e Portugal.

Reed Exhibitions Alcântara 11 3060 5000 www.mecanica.com.br

O Conselho de Administração da Associação Canadense de Moldes & Usinagem (CTMA - Canadian Tooling & Machining Association) tem o prazer de anunciar que Robert Cattle é o novo diretor-executivo da entidade. Ele sucede Leslie Payne, que serviu a associação nos últimos 30

anos como diretor voluntário, presidente (2002-2004) e diretor executivo. O presidente da CTMA David Glover expressou sua satisfação com a escolha do nome de Roberto pela diretoria. O presidente da ABINFER - Associação Brasileira da Indústria de Ferramentais, Christian Dihlmann, agradeceu a parceria e dedicação de Les durante seu trabalho conjunto com o Brasil e desejou muito sucesso ao novo diretor-executivo.

CTMA + 1 519 653 7265 www.ctma.com

A Dassault Systèmes, empresa 3DExperience, fornecedora mundial de software design 3D, Mock Up Digital 3D e soluções Product Lifecycle Management (PLM), lança o Solidworks Mechanical Conceptual para a plataforma 3DExperience. Na Era da Experiência, o mundo do design mudou: é mais social, mais conceitual e a colaboração é um fator crítico. A empresa está abrindo novos horizontes no mundo do design, oferecendo à comunidade Solidworks o poder de todas as aplicações, conteúdo e serviços da Dassault Systèmes. “À medida que as tecnologias e os modelos de negócio evoluem, nossos usuários nos procuram para adquirirem as mais novas ferramentas, a fim de ajudá-los a colaborar de forma mais ampla e alavancar a manufatura em 3D e a impressão em 3D, para serem mais competitivos e inovadores. Com o SolidMarço/Abril 2014

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works Mechanical Conceptual fizemos isso. Pela primeira vez, toda a indústria de manufatura pode se beneficiar de uma plataforma social inovadora que capacita a comunidade global do Solidworks e, também, uma nova geração de experiências de processos para a comunidade global da Catia,” diz Bertrand Sicot, CEO da solução Solidworks da Dassault Systèmes. “Por isso, as oportunidades de cooperação para os usuários do Solidworks são muito grandes. E, isto, abre as portas aos nossos clientes que atuam em múltiplas indústrias e empresas nas quais a Dassault Systèmes e suas demais aplicações são players significativos”. Além de ver o novo ambiente de design ao vivo, os visitantes do Solidworks World (realizado entre 26 e 29 de janeiro) conheceram as experiências de vários clientes que usaram o produto em ambientes de testes e produção por seis meses. Instalado em ambiente de produção dos clientes, o Solidworks Mechanical Conceptual representa um avanço em design conceitual e permite

que os usuários capturem e desenvolvam rapidamente suas ideias em um ambiente digital para criar projetos vencedores que aumentem sua participação no mercado. “Eu usei o Concept Archive (Arquivo de Conceitos) para analisar e testar, simultaneamente, diferentes maneiras de desenvolver a minha ideia. Há algumas maneiras que posso usar para desenvolver meu conceito, mas minhas principais limitações ainda são as mesmas”, diz William MacLeod, Engenheiro Sênior da Kennedy Hygiene. “Com o Solidworks Mechanical Conceptual, pude produzir rapidamente três ou mais configurações de conceitos no mesmo tempo que levaria para produzir um conceito usando as soluções de CAD 3D convencionais. Com o Solidworks, posso fazer rapidamente as repetições em um design e passar para o conceito selecionado para fazer o detalhamento final”, afirma. Além de complementar a versão atual e as próximas versões desse software de design em 3D, o novo Solidworks combina o que há de

melhor em tecnologia de design da Dassault Systèmes com a interface familiar e fácil de usar do programa. Isto ajuda a simplificar e agilizar o design mecânico conceitual e permite que os usuários desenvolvam, confirmem e escolham os melhores conceitos para engajar os clientes e conquistar negócios. Uma das vantagens da nova oferta é a colaboração on-line por meio de suas capacidades integradas em nuvem. O aspecto social do design de conceito e de tomada de decisão está integrado nas capacidades do sistema.

Os preços e os detalhes de disponibilidade do Solidworks Mechanical Conceptual serão divulgados em abril de 2014.

Solidworks 3DS 11 3186 4150 www.solidworksbrasil.com.br

CONEXÃO WWW O Instituto Brasileiro de Coaching - IBC é uma instituição de treinamento em Coaching acreditada por 7 renomadas instituições internacionais de Coaching: Behavioral Coaching Institute, International Coaching Council, European Coaching Association, Global Coaching Community, International Association of Coaching, Metaforum International e International Association of Coaching Institutes. Possui na carteira de clientes corporativos as maiores empresas do Brasil e do mundo. É ligada a instituições como a Associação Brasileira de Treinamento e Desenvolvimento - ABTD, Associação Brasileira de Recursos Humanos - ABRH, Conselho Federal de Psicologia, Associação Latino Americana de Psicologia Positiva, Sociedade Brasileira de Neurociências e Comportamento e a Universidade Federal de Minas Gerais, FINEP e Ministério da Ciência e Tecnologia através do instrumento de Assessment, o Coaching Assessment. Oferece Pós - Graduação com foco em Coaching em parceria com instituições de ensino superior. Foi criado para ser referência em excelência no desenvolvimento humano, fornecendo as seguintes soluções: Formação, especialização e treinamento em Coaching; Desenvolvimento e Capacitação de Líderes - Transformação em Leader Coach; Aplicação de Coaching em Pessoas e Empresas; e Projetos Customizados de Treinamento & Desenvolvimento Humano. www.ibccoaching.com.br A Universidade de São Paulo - USP possui 70 bibliotecas em suas unidades de ensino, museus e institutos de pesquisa dos diversos campi, que somadas ao Departamento Técnico do SIBiUSP, órgão da reitoria, compõem o Sistema Integrado de Bibliotecas da USP. O acervo completo pode ser consultado pelo Portal de Busca Integrada, que permite tanto o acesso aos materiais online que a USP dispõe quanto provê a localização e informações dos itens físicos que se encontram nas bibliotecas. Algumas bibliotecas especializadas também podem ser consultadas online, como a Biblioteca de Teses e Dissertações e o Portal de Revistas. A Biblioteca da Produção Intelectual é o repositório da Universidade, contribuindo para tornar pública e acessível a produção realizada internamente. No Portal do SIBiUSP é possível encontrar informações sobre todas as bibliotecas das unidades e também sobre os diversos recursos online disponíveis para a comunidade USP e o público em geral. www5.usp.br/pesquisa/bibliotecas/ 12

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JOSÉ LUIZ DE OLIVEIRA - olivconsultoria@gmail.com

Os grandes desafios do marketing industrial e o apoio das consultorias especializadas

O

sucesso de um conjunto de estratégias e planos de ação que inserem e mantém um produto ou serviço no mercado passa, necessariamente, por análise e planejamento minucioso do ambiente interno, representado pela empresa, e externo, pelo mercado. O marketing tem importância fundamental neste processo, mas precisa ser aplicado com critério e sabedoria e não entendido apenas como uma ferramenta de propaganda.

Figura 1 - Alinhamento da estratégia do negócio com a estratégia de marketing - Metodologia

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Marรงo/Abril 2014

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Figura 2 - Exemplo de escopo possível de atuação de uma consultoria de marketing

José Luiz de Oliveira - Empresário na área de Marketing e Comunicação há mais de 20 anos. Fundador, ex-sócio e diretor da Falcan Marketing Estratégico, em Joinville - SC, onde coordenava equipe de 15 colaboradores. Pós-graduado em Qualidade Total e Marketing pelo INBRAPE Londrina, graduado em Publicidade e Propaganda pela UFRJ - Universidade Federal do Rio de Janeiro, atuando também como professor universitário desde 2003, em cursos de Pós-graduação e MBA. Em Joinville, desenvolveu o Planejamento de Marketing, Propaganda, Web e Branding, para clientes de assessoria como Pollux Automation, Arxo e Softran. Atualmente está desenvolvendo projetos de consultoria para clientes como Indek Aços, Leas Industrial, Neoyama Automação Industrial e Granaço Fundição.

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SENAI abre em Joinville Instituto de Inovação em Sistemas de Manufatura

Ato de inauguração do ISI em Sistemas de Manufatura. Robson Braga de Andrade – presidente da CNI, Glauco José Corte – presidente da FIESC e Udo Döhler – prefeito de Joinville (Foto Bárbara Petri) Março/Abril 2014

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Micropeรงa usinada no ISI em Sistemas de Manufatura (Foto Heraldo Carnieri)

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CARLOS HUMBERTO SARTORI - carlos.sartori@bohler-uddeholm.com.br JOÃO CARLOS SARTORI - joao.sartori@metaltrend.com.br

Análise dos riscos e medidas de segurança em fornos de atmosfera controlada para tratamentos térmicos e termoquímicos - Parte I

O

s fornos de atmosfera controlada do tipo SQ (Sealed Quench) destinados para têmpera, cementação e carbonitretação são equipamentos extremamente dinâmicos, que garantem excelente uniformidade e repetibilidade de resultados. Os insumos utilizados na operação desses equipamentos são gases e óleos que possuem componentes combustíveis e tóxicos, e falhas no sistema de segurança e/ou operação inadequada desses equipamentos podem gerar acidentes de grande proporção, envolvendo perdas financeiras e principalmente vitimando trabalhadores. Apresentamos uma análise dos principais riscos de acidentes e medidas de segurança para o funcionamento correto e seguro desses tradicionais e confiáveis equipamentos.

Figura 1 - Exemplo de kit para construção de forno simples para tratamento térmico, sem atmosfera controlada. [1] Março/Abril 2014

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Figura 4 - Detalhe dos componentes da mufla6/soleira de forno de atmosfera [2]

Figura 2 - Fornos de atmosfera controlada do tipo IPSEN [2]

CH → C + 2H CO + H → C + H o

2CO → C + CO2 4

2

2

2

Figura 5 - Ilustração esquemática do processo de cementação [3]

Figura 3 - Vista da câmara interna de um forno de atmosfera controlada [2] Março/Abril 2014

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Tipo de atmosfera

Detalhes da composição das atmosferas Endotérmico (Gerador)

Endogás

Endogás (atmosferas com nitrogênio)

Propano + Ar Gás natural + Ar

Sintético

100% Metanol (66% H2; 33% CO)

Sintético

Metanol + Nitrogênio (40% N2; 40% H2; 20% CO)

Tabela 1 - Principais atmosferas utilizadas em fornos SQ destinados à têmpera e cementação [4]

Figura 7 - Detalhe do tanque de têmpera de um equipamento com circuladores de óleo integrados [2]

Figura 6 - Detalhe de um equipamento SQ com duas câmaras e tanque de óleo integrado [2]

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Potenciais principais riscos x tipo de falha

Explosões

Combustão Combustão Intoxicação da Asfixia do Óleo Atmosfera

Queda / Falta de energia elétrica Falha de aquecimento (fornos com aquecimento elétrico ou queimadores) Falha Pirômetro8 de Segurança e seus Inter travamentos Falta de Nitrogênio Falha na cortina de chama ou chamas piloto Pressão interna do forno inferior à externa Vedação deficiente Problema no trocador de calor do óleo e/ou baixo nível de óleo Problemas no elevador de Têmpera (Carga parcialmente submersa) Água no óleo Nota: Colocados os principais riscos diretos, como os dispositivos de segurança são interdependentes e normalmente interconectados, a falha em um pode desencadear a falha em outro sistema

Tabela 2 - Principais riscos associados aos principais tipos de falhas nos equipamentos de atmosfera controlada [5]

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Figura 8 - Detalhe de gerador a diesel para manter equipamentos em funcionamento em caso de falta de energia elétrica

Carlos Humberto Sartori - Engenheiro Metalurgista pela Faculdade de Engenharia Industrial (FEI); Mestre em Engenharia Metalúrgica pela POLI-USP. Gerente Técnico Comercial de Serviços da Böhler-Uddeholm do Brasil. Professor da FATEC - Osasco/SP. João Carlos Sartori - Técnico industrial em Elétrica e Mecânica. Especialista em fornos e atmosferas controladas para tratamentos térmicos e termoquímicos pela IPSEN International (Rockford, IL). Assistente Técnico da Metaltrend Equipamentos Industriais.

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CHRISTIANE SCHRAMM GUISSO - christiane@sh.adv.br

A responsabilidade no pré-contrato ou na proposta comercial que gera a vinculação de obrigação entre as futuras partes contratantes e o dever de indenizar

U

ma proposta comercial deve ser bem elaborada, clara e objetiva para que possa preservar os interesses do comprador e do vendedor, uma vez que é considerada como pré-contrato com todas as implicações jurídicas cabíveis.

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Ÿ Christiane Schramm Guisso - Advogada e sócia da Schramm, Hofmann Advogados Associados, com sede em Joinville.

Schramm. Hofmann Advogados Associados Ltda.

Maiores informações pelo e-mail (ahofmann@sh.adv.br) ou pelo fone 47 3027 2848 Março/Abril 2014

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Revista Brasileira da Indústria de Ferramentais

I

IRPJ

SIMPLES NACIONAL Programa Gerador do Documento de Arrecadação

Imposto sobre a Renda da Pessoa Jurídica.

II

IPI

III

CSLL

Contribuição Social sobre o Lucro Líquido.

IV

Cofins

Contribuição para o Financiamento da Seguridade Social, exceto a incidente na importação.

V

PIS/Pasep

Contribuição para o Programa de Integração Social e de Formação do Patrimônio do Servidor Público, exceto a incidente na importação.

VI

INSS/CPP

Contribuição Patronal Previdenciária (CPP) para a Seguridade Social, a cargo da pessoa jurídica (patronal), exceto as receitas do Anexo IV.

VII

ICMS

Imposto sobre operações relativas à circulação de mercadorias e sobre prestações de serviços de transporte interestadual e intermunicipal e de comunicação.

VIII

ISS

Imposto sobre Produtos Industrializados, exceto o incidente na importação.

Parte integrante da revista Ferramental - Nº 52 - Março/Abril 2014

Imposto sobre serviços de qualquer natureza.

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Siglas: CGSN

Comitê Gestor do Simples Nacional RESPOSTA

CNAE

Classificação Nacional de Atividades Econômicas

CNPJ

Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica

Cofins

Contribuição para o Financiamento da Seguridade Social Cadastro de Pessoa Física

CPP

Contribuição Patronal Previdenciária para a Seguridade Social

CSLL

Contribuição Social sobre o Lucro Líquido

DAS

Documento de Arrecadação do Simples Nacional

DF DIPJ

Distrito Federal Declaração de Informações Econômico-Fiscais da Pessoa Jurídica

EPP

Empresa de Pequeno Porte

FCPJ

Ficha Cadastral da Pessoa Jurídica

Fs12

Folha de Salários Acumulada da empresa nos 12 meses anteriores ao PA

ICMS

Imposto sobre Operações Relativas à Circulação de Mercadorias e sobre Prestação de Serviços de Transporte Interestaduais e Intermunicipais e de Comunicação

IN INSS

Instrução Normativa Instituto Nacional do Seguro Social

IPI

Imposto sobre Produtos Industrializados

IR

Imposto sobre a Renda

IRPJ

Imposto sobre a Renda da Pessoa Jurídica

ISS

Imposto Sobre Serviços de qualquer natureza

ME

Microempresa

PA

Período de Apuração

Pasep

Programa de Formação do Patrimônio do Servidor Público

PGDAS

Programa Gerador do Documento de Arrecadação do Simples Nacional

PIS

Programa de Integração Social

PJ

Pessoa Jurídica

r

Relação entre a FS12 e a RBT12

RBA

Receita Bruta Acumulada da empresa no ano-calendário corrente

RBAA

Receita Bruta Acumulada da empresa no ano-calendário imediatamente anterior

RBT RBT12 RFB

Receita Bruta Total mensal da empresa Receita Bruta Acumulada da empresa nos 12 meses anteriores ao PA Secretaria da Receita Federal do Brasil

RRBExA

Relação entre a parcela da Receita Bruta mensal cujo valor acumulado exceder o sublimite de R$ 1.200.000,00 e a RBT

RRBExB

Relação entre a parcela da Receita Bruta mensal cujo valor acumulado exceder o sublimite de R$ 1.800.000,00 e a RBT

RRBExC

Relação entre a parcela da Receita Bruta mensal cujo valor acumulado exceder o limite de R$ 2.400.000,00 e a RBT

SE

Secretaria Executiva

Selic

Sistema Especial de Liquidação e Custódia

SPE

Sociedade de Propósito Específico

UF

Unidade da Federação

* Para maiores detalhes, consultar http://www8.receita.fazenda.gov.br/simplesnacional/arquivos/manual/manual_pgdas.pdf.

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Parte integrante da revista Ferramental - Nº 52 - Março/Abril 2014

CPF

SAMUEL GONSALES - samuel@millennium.com.br

Os desafios da gestão multicanal

D

iversas são as formas de ir ao encontro do cliente. Importante é conectar os canais existentes de maneira a maximizar as vendas, aumentar a eficiência operacional e a lucratividade, ofertando ao cliente uma forma inovadora de adquirir seu produto.

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Samuel Gonsales - Analista de sistemas pela Universidade Paulista, especialista em Sistemas de Gestão Empresarial - ERP pela FIAP e tem MBA em Gestão de Negócios. Atua como gerente de produtos (BackOffice, e-commerce e e-ERP) na Millennium Network, professor universitário e articulista de diversos portais e revistas. É especialista em sistemas de gestão empresarial e e-commerce, tendo mais de 15 anos de experiência.

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QUALIDADE DA GESTÃO

Inovação em modelos de negócios por Michel Winkler (michel.winkler@xperienz.com.br)

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QUALIDADE DA GESTﾃグ

Figura 1 - Quadro de modelo de negﾃｳcios (crﾃｩdito da imagem: JAM)

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QUALIDADE DA GESTÃO

Michel Winkler - É empreendedor, fundador da XperienZ e consultor em estratégia, negócios e inovação Desde 2000 facilita processos de melhoria para organizações dos mais variados portes e segmentos e atua como conselheiro de empreendedores e executivos. Possui mais de 30 anos de experiência profissional em organizações públicas e privadas, onde atuou como membro de Conselhos de Administração, Diretor Comercial, Diretor de Projetos, Diretor de Tecnologia da Informação e Secretário do Conselho Estadual de Tecnologia de Informação e Comunicação.

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Imposto de Renda & PLR 38

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Grupo Abra Maiores informações pelo e-mail (abra@grupoabra.com) ou pelo fone 47 3028 2180

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Pós-venda, o famoso “momento da verdade” por Paulo César Silveira (falecom@paulosilveira.com.br)

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Se você tiver algum comentário, sugestão ou dúvida entre em contato pelo e-mail falecom@paulosilveira.com.br e no campo“Assunto” coloque Revista Ferramental.

Paulo César Silveira - Conferencista com mais de 1.800 palestras em sua carreira em 17 anos de profissão. Consultor, empreendedor e articulista com mais de 600 artigos editados. Mentor e líder do Projeto Liderança Made in Brazil. Autor de 20 livros, destacando-se os best-sellers: A Lógica da Venda e Atitude - A Virtude dos Vencedores. Sendo ainda um dos autores da Coleção Guia Prático da Revista PEGN e também dos livros Ser+ em Vendas, Ser+ com T&D e Ser+ com Palestrantes Campeões em parceria com a Revista Ser Mais. Seu trabalho corporativo se baseia no treinamento mundial de vendas mais agressivo do mundo: Buyer Focused Selling e nos principais métodos de compras mundiais, principalmente as metodologias BATNA, PAC e no método de liderança TGE. Professor convidado da FGV/SP, FIA FEA/USP e UFRGS. Palestrante indicado pela FACISC, ADVB e FIESP nas áreas de vendas consultivas, vendas técnicas, negociação e comunicação com base em liderança. Site www.paulosilveira.com.br

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A fabricante de prensas FKL, de São Leopoldo, RS, produz prensas hidráulicas para ajustagem de moldes de 300 e de 400 toneladas. Todos os projetos são desenvolvidos com tecnologia própria. Desde o projeto estrutural e dos vasos de pressão (atuadores/cilindros hidráulicos), analisados em softwares de elementos finitos de última geração, passando pelo desenvolvimento dos sistemas de automação (elétricos, hidráulicos, pneumáticos, eletrônicos, sistemas de gerenciamento e de segurança), a tecnologia utilizada vem sendo aprimorada ao longo dos mais de 35 anos de existência da empresa e em parceria com os grandes e renomados fornecedores de matérias primas e de materiais de automação. Possui um departamento dedicado a atender o cliente após a entrega do equipamento. Entre as diversas funções deste departamento estão: instalação do equipamento; treinamento inicial dividido em operação e manutenção do equipamento; entrega do manual de operação e manutenção do equipamento; acompanhamento de início de produto; suporte técnico telefônico e eventuais assistências técnicas.

rísticas técnicas destacam-se: Angulares para fresar ou mandrilar; Multifusos p/ furar, rosquear, alargar; Disponíveis para todas as máquinas nos cones ISO, BT, CAT, HSK, CAPTO; Engrenagens helicoidais retificadas; Elevada rigidez garantindo ausência de vibrações; Corpo em liga de alumínio; Rolamentos de precisão classe ABEC7 lubrificados à vida; e mandris portapinça tipo ER (DIN 6499), Weldon, HSK ou eixos porta-fresa (vários diâmetros). A relação de transmissão é de 1:1,8 e a rotação máxima de saída de 1.000 rpm. As dimensões totais são diâmetro de 202 mm e altura de 190 mm e peso de 11 kg.

Triaxis 11 4361 4977 www.triaxis.ind.br

A ITAL lança uma nova concepção em máquinas de afiar brocas. São dois modelos: EDG-213 (capacidade de afiação de Ø 2 à Ø 13 mm) e EDG1226 (capacidade de afiação de Ø 12 à Ø 26 mm). Possuem rolamentos de precisão com alta resistência ao desgaste, que garantem repetibilidade dimensional nos ângulos de corte. Os afiadores de brocas são equipados com rebolos de CBN que ficam enclausurados, não permitindo o contato direto com as mãos do usuário.

Possibilitam que a afiação de uma broca seja feita em poucos segundos. O modelo EDG-213 acompanha 12 pin-

FKL Prensas 51 3568 2166 www.fkl.com.br

Oito modelos de Eletroerosão CNC

Mais de 32.000 Sodick com motores lineares instaladas em todo o mundo !

Acesse www.sodick.com.br

Dez modelos de Eletroerosão a fio

Show Room Testes Práticos Suporte Técnico Total Serviços de eletroerosão SUPRIMENTOS E MATERIAIS DE CONSUMO RIGINAIS

Os cabeçotes especiais para centros de usinagem da Triaxis têm diversas aplicações. Como principais caracteMarço/Abril 2014

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ças ER, rebolo CBN 230 mm para brocas HSS, tem ângulo de corte/afiação de 90 a 130º, motor com 1/3 HP, tensão de alimentação de 220 Volts a 60 Hz e 5.300 rpm, porta pinça com rolamento, chave hexagonal de 4 mm e de 5 mm e pesa 7 kg. Já o modelo EDG-1226 acompanha 15 pinças ER, rebolo CBN 150 mm para brocas HSS, tem ângulo de corte/afiação de 90 a 130º, motor com 1/2 HP, tensão de alimentação de 220 Volts a 60 Hz e 4.500 rpm, porta pinça com rolamento, chave hexagonal de 4 mm e de 6 mm e pesa 26 kg.

Italpro 11 4148 2518 www.italpro.com.br

O guincho hidráulico G2000, fabricado pela Metal Técnica Bovenau, tem capacidade de carga de 2.000 kg e grande aplicação em ferramentarias.

As principais características do produto incluem: comprimento máximo de lança de 2.280 mm; altura máxima da torre de 1.810 mm; altura mínima e máxima da ponta da lança igual a 975 e 3.060 mm respectivamente; altura máxima de elevação de 2.085 mm (300 kg); comprimento e largura da base do guincho de 2.180 x 1.025 mm com altura de rodado de 155 mm. Tem peso total de 182,5 kg e é fornecido com rodas em ferro (opcional em poliuretano).

O controlador de temperatura Tecnoserv modelo CNT-03 é um instrumento de controle PID (controlador proporcional integral derivativo, do inglês proportional integral derivative controller), especificamente desenvolvido para aplicação em sistemas de câmara quente, em moldes de injeção de plásticos. Possui a função auto ajustável (auto-tunning) e é capaz de manter um grau elevado de exatidão da temperatura, bem como sua repetibilidade. Através de controles simplificados e o uso de indicadores de situação (status), permite que o operador faça ajustes facilmente. Os módulos de controle são totalmente intercambiáveis e foram desenvolvidos para substituir vários módulos existentes no mercado, sem a necessidade de substituir os boxes, além de trabalhar com entrada de termopar tipo J ou K. Para necessidades acima de 12 zonas e até 48 zonas, são usados 2, 3 ou 4 gabinetes fixados na parte posterior em um armário (rack) com uma única entrada de energia.

Tecnoserv 11 4057 3977 www.tecnoserv-moldes.com.br

Bovenau 47 3531 1950 www.bovenau.com.br

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Os machos colapsíveis da série RT, fabricados pela Progressive e comercializados pela Casa do Ferramenteiro, estão disponíveis em diâmetros externos máximos de 18,29 mm a 107,31 mm e podem adequar-se a diversas aplicações com detalhes internos, como, por exemplo, na moldagem de roscas. Essa condição simplifica o projeto e produção de detalhes complexos em produtos moldados. A utilização destes componentes permite obter moldes mais compactos, ciclos de injeção mais curtos e menor quantidade de peças móveis. Na série RT MiniCores®, podem ser adquiridos diâme-

tros externos ainda menores, de 16,38 mm a 24,51 mm. Ambas as séries de machos colapsíveis (Padrão e MiniCores®) são constituídas de três peças, projetadas para permitir simplicidade na instalação, funcionalidade na operação e vida útil longa. As três partes incluem um macho colapsível, uma luva positiva colapsível e um pino central.

Casa do Ferramenteiro 47 3027 3019 www.casafer.com.br

Lançamento da linha movimento da fabricante nacional Marcon, o Tartaruga MTR para movimentação de carga suporta equipamentos de até 5 toneladas. Possui base giratória de Ø 200 mm com altura de 127 mm. Sua estrutura possui 448 mm de comprimento e 848 mm de largura. Conta com puxador de 1.320 mm de altura articulado com encaixe para uso com empilhadeira e mola de retorno. Com 18 rodas fixas de Ø 74 x 78 mm, o produto está disponível com rodas de nylon (MTR-5T) ou com rodas de poliuretano (MTR-5TP). Para obter ainda mais facilidade e segurança na movimentação de cargas pesadas é possível combinar com tartarugas sem puxador.

Marcon 14 3401 2425 www.marcon.ind.br

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POWDER METALLURGY: Science, Technology and Materials (METALURGIA DO PÓ: Ciência, Tecnologia e Materiais) Anish Upadhyaya, Gopal. S. Upadhyaya

Desde a década de 1920, a metalurgia do pó moderna tem sido utilizada para produzir uma ampla gama de componentes estruturais, rolamentos auto-lubrificantes e ferramentas de corte. O método convencional envolve a produção de pós de metal e o fabrico de objetos úteis a partir de tais pós através de compactação em matriz e de sinterização. A moldagem por injeção de pó permite a produção de peças mais fortes, mais uniformes e mais complexas. Uma discussão detalhada dos materiais para a metalurgia do pó e produtos é abordada neste livro. Exemplos, exercícios, perguntas e problemas estão incluídos em cada capítulo. Tem 518 páginas. 2011. ISBN 978-14-39857-46-5. www.universitiespress.com

ENGENHARIA INTEGRADA POR COMPUTADOR E SISTEMAS CAD/CAM/CNC – PRINCÍPIOS E APLICAÇÕES Adriano Fagali de Souza, Cristiane Brasil Lima Ulbrich

Este livro tem por objetivo apresentar as tecnologias e técnicas avançadas de trabalho na grande área da engenharia de Processos de Fabricação, empregando sistemas computacionais de apoio às etapas da engenharia, denominados CAx – Computador Auxiliando X etapas de manufatura, assim como máquinas e equipamentos necessários para tal fim. Fazem parte dos sistemas CAx: o CAD, CAM, CAI, CAE, CAPP, máquinas controladas por um comando numérico computadorizado (CNC) para fabricação e inspeção, dentre outros equipamentos e softwares específicos. Por meio de exemplos práticos, o livro apresenta as tecnologias e ciências envolvidas neste importante e carente segmento da engenharia, desenvolvendo o raciocínio crítico do leitor sobre o tema.

Tem 358 páginas. 2ª edição. 2013. ISBN 978-85-88098-90-9. www.artliber.com.br

GESTÃO DE RISCOS & PREVENÇÃO DE PERDAS José Luis Cardoso Zamith

A partir da discussão do conceito de segurança, este livro evolui para algo muito mais complexo; a gestão de risco. O autor entrevistou gestores públicos e privados que enfrentam esse problema e demonstra como a adoção da gestão de risco e prevenção de perdas, em vez da reação a situações traumáticas pode gerar resultados extremamente positivos para as empresas. O livro traz os seguintes temas A segurança nas organizações brasileiras - Origens e atualidade; Gestão de riscos e prevenção de perdas; A organização - O caminho entre a segurança e um novo modelo; Há possibilidade de um novo modelo organizacional? Tem 116 páginas. 2006. ISBN 97885-22505-95-1. www.bibliotecadigital.fgv.br

GESTÃO ESTRATÉGICA DA COMUNICAÇÃO MERCADOLÓGICA Marcélia Lupetti

A comunicação integrada organizacional representa, hoje, grande desafio para os gestores empreendedores, principalmente pelos altos investimentos e pela busca de resultados financeiros positivos. A gestão da comunicação mercadológica, parte integrante da comunicação organizacional, assume papel de extrema importância na obtenção desses resultados. O livro traz uma visão atualizada e detalhada de como gerir a comunicação mercadológica, considerando o marketing e a comunicação integrada. Esta obra oferece ao leitor a oportunidade de desenvolver um planejamento de comunicação mercadológica, assim como de criar estratégias para os diversos stakeholders com os quais o marketing se relaciona.

Tem 214 páginas. 2007. ISBN 978-85-22104-49-9. www.livrosdenegocios.com.br

Abinfer.............................................20

Incoe .................................................9

Plastech 2015...................................44

ABM - Moldes 2014 ..........................18

Indek Aços........................................15

Procamtec..........................................6

Brehauser.........................................45

Interplast + Euromol .........................24

Siemens ....................................4ª capa

Casa do Ferramenteiro......................11

Metalurgia .......................................40

Sodick/Japax ....................................45

CIMM ................................................6

Mecânica 2014.................................34

Tecnoserv.........................................25

Expo Alumínio ..................................28

Moldtool..........................................39

Top Line ....................................2ª capa

Grob.........................................3ª capa

Movimento Brasil Eficiente ..................5

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Divulgação

André Marcon Zanatta Diretor do Instituto SENAI de Inovação em Sistemas de Manufatura andre.zanatta@cni.org.br

Institutos SENAI de Inovação Atualmente, o ciclo de vida dos produtos vem se tornando cada vez mais curto e o mercado espera receber constantemente produtos inovadores. Porém, o processo de inovação não acontece apenas com produtos, ele possui influência vital sobre as máquinas, processos, equipamentos e serviços.

Basicamente, o processo de inovação pode estar presente em todos os aspectos de uma organização e de como ela se relaciona com a sociedade. No que diz respeito à pesquisa e desenvolvimento pode-se destacar duas distintas atividades. A primeira é relativa à pesquisa aplicada, baseada em demandas industriais, onde o prazo e o escopo do projeto são estritamente importantes. A segunda é a pesquisa básica visando aumentar o conhecimento científico sem considerar uma aplicação específica. Hoje no Brasil tem-se pesquisa básica nas universidades, enquanto as empresas, principalmente as de pequeno e médio porte, necessitam de pesquisa aplicada, pois elas não possuem estrutura suficiente para ter sua própria área de pesquisa e desenvolvimento.

A criação dos Institutos SENAI de Inovação vem de encontro a essa necessidade, formando uma ponte entre a universidade e a indústria. Como exemplo são os institutos de pesquisa aplicada da Sociedade Fraunhofer da Alemanha, que são coordenados por professores da universidade parceira do instituto. Esta dupla filiação aproxima a universidade e o instituto. Além disso, os pesquisadores, a maioria alunos da universidade, têm a possibilidade de participar de projetos ligados a empresas e desenvolver seus trabalhos acadêmicos relacionados com desafios propostos pela indústria. Com isso, além da motivação pela busca de uma solução inovadora para os desafios, os pesquisadores que concluem sua formação acadêmica saem dos institutos com um diferencial ou até mesmo criam suas próprias empresas.

Com relação à manutenção financeira, uma combinação entre financiamentos públicos e privados é utilizada para a manutenção da sustentabilidade. Além disso, exemplos brasileiros de parques tecnológicos baseados em empresas âncoras trabalhando com institutos de pesquisa garantem a consolidação do instituto como uma referência em determinada tecnologia.

Somado a isso, a implementação de uma rede de institutos focados em diferentes áreas de conhecimento permite trabalhar em cooperação, compartilhando equipamentos, conhecimento e oferecendo soluções completas ao mercado.

Diante do que foi dito, utilizando exemplos de organizações de sucesso aliados a criatividade dos cientistas brasileiros, a barreira entre a pesquisa básica e aplicada no Brasil tende a diminuir com a implantação dos Institutos SENAI de Inovação.

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