Revista Franquia - Ed. 88 by Revista Franquia & Global Opportunities

MICROFRANQUIA DE CUIDADORES DE PESSOAS

A história de sucesso de quem mudou de vida com baixo investimento e alta rentabilidade

FRANQUIA & GLOBAL OPPORTUNITIES

ANO 20 N°88

60 ANOS DE EMPREENDEDORISMO

A maior franquia de

educação do Brasil

Julio Segala, diretor de marketing e expansão Kumon América do Sul

ACB AMPLIA SUA REDE DE FRANQUIAS E COMEMORA 111 ANOS

CADERNO NEGÓCIOS & OPORTUNIDADES

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*Fonte: Relatório final - Selo ABF de Excelência em Franchising 2018.

capa ........................................... 10 Comemoramos junto com a maior rede de educação do Brasil, os 60 anos da marca Kumon, em entrevista exclusiva com Julio Segala, diretor de expansão e marketing

MICROFRANQUIA ............................... 18

Cases de sucesso de microempreendedores que ‘viraram a mesa’

negócios de sucesso ................... 20 111 anos do Automóvel Clube do Brasil

artigo ................................................ 24 por Wagner Lopes D’Almeida

on line .................................................. 25 Influenciadores digitais e o mercado

mercado ............................................ 26

Investir em franquias é MAIS RENTÁVEL

NEGÓCIOS & OPORTUNIDADES ..... 27 LANÇAMENTOS EXCLUSIVOS Encontre aqui seu novo negócio

Nesta edição, PRIMAVERA 2018, trazemos uma entrevista exclusiva com o responsável pela equipe da América do Sul da maior rede de educação do Brasil. Saiba mais sobre a marca, presente em 50 países, e, entenda o porquê de mais de 1500 unidades comemorarem resultados positivos. Os influenciadores digitais dão as cartas quando se trata de metade do público jovem. Se este target interessa, fique atento. Veja como encontrar o ‘seu’. São 111 anos de Automóvel Clube do Brasil. que abre mais oportunidades de negócios no segmento automotivo. Saiba os cuidados para escolher uma franquia e a rentabilidade desse investimento que sobrepõe vantagens frente aos números do mercado financeiro. Leia estes, e outros assuntos ligados ao mundo das oportunidades em franquias, nas próximas páginas. Faça sua pesquisa no CADERNO OPORTUNIDADE & NEGÓCIOS com detalhes e informações sobre marcas que procuram expansão, lançamentos e oportunidades. Seja bem vindo e boa leitura!

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Julio Segala, diretor de expansĂŁo e marketing Kumon AmĂŠrica do Sul

empreendedorismo

Kumon 60 anos

o case de sucesso que ilumina

os caminhos da educação no Brasil e no mundo A

Revista Franquia & Global Opportunities comemora com ‘a maior rede no segmento de educação do Brasil, os 60 anos do Kumon, com uma entrevista exclusiva junto com seu diretor de marketing e expansão, Julio Segala, que está na franqueadora há mais de 20 anos. O engenheiro que se formou em matemática e física, lecionou durante alguns anos, se encantou com a prática da educação e com a missão da marca. “Desenvolver habilidade acadêmica e o autodidatismo dos alunos para que eles consigam ser ‘pessoas pensantes’. Se o professor Toru Kumon estivesse, nesse momento, vivenciando a realidade da educação em nosso País, ele diria ‘leve nosso método para cada vez mais crianças. Ensine o caminho’. Esse é o nosso legado”, afirma o executivo, que começa a entrevista afirmando que “o DNA que a marca carrega, desde sua criação, reflete, hoje, a missão que nasceu oriunda ‘do amor de um pai pelo filho’, e da cresça no potencial que já existe inerente em cada criança”. O diretor afirma que “o método Kumon de estudo se perpetuou por mais de meio século e, até hoje, ensina seus orientadores a tratar cada criança como um indivíduo. Colocando-a no centro de tudo. Em primeiro lugar. O professor Toru dizia que ‘a culpa não é da criança’, ou seja, ela sendo o centro do aprendizado vai nos ‘ensinar’ suas dificuldades e o ‘seu caminho’ até o aprendizado. Cada um com ‘seu’ tempo e de ‘sua’ melhor forma. Aprender com as crianças é uma das principais ferramentas do método. Entender qual a melhor forma de cada um se desenvolver www.revistafranquia.com.br

C apa e aplicar isso, inclusive, adequando e aprimorando o material didático que vem se aperfeiçoando nesses 60 anos e garantindo a melhor assimilação do conteúdo em um menor tempo”. Essência e ferramentas que são únicas em todos os 50 países onde a rede está presente. Onde é aplicado o mesmo método que oferece aos alunos uma experiência única do aprender com excelência até que o aluno atinja o autodidatismo. O Kumon usa matérias como português, matemática, entre outras, para desenvolver seus alunos. A inquietude do professor visionário que criou o método questionava o porquê da criança ter que se moldar ao conteúdo de uma grade escolar tradicional, independente de suas aptidões, idade, facilidades ou dificuldades. Segundo sua filosofia, isso retira a criança do ‘centro’ do aprendizado. E, acreditando nesse caminho, ele criou um método de ensino, inicialmente para ajudar seu filho. Assim nasceu a rede Kumon (veja box), que ganhou o mundo e chegou ao Brasil nos anos

70, com a primeira unidade na cidade de Londrina (PR). Hoje, são mais de 1540 unidades franqueadas no País, e mais de 25 mil unidades no mundo, todas geridas pela própria franqueadora no Japão. Como o acompanhamento, junto aos orientadores e franqueados, é quase diário, opera com suas filiais instaladas nos países onde tem unidades. No Brasil, existem 17 escritórios regionais com mais de 70 consultores de campo que garantem o suporte personalizado para cada franqueado. A expansão da rede, no Brasil e na América Latina fica centralizada na matriz brasileira, em São Paulo, capital. Desde sua criação, a rede empodera e capacita, principalmente, microempreendedoras, pois, 95% da rede é composta por mulheres.

Diferenciais competitivos da marca

Segundo o executivo, o modelo de negócio Kumon é bom porque é uma operação de negócio muito simples de montar e gerir. O franqueado Kumon,

Unidade Kumon - visibilidade que reforça a marca

empreendedorismo é o próprio orientador da unidade e precisa ter o perfil operacional, “nosso parceiro tem que ‘por a mão na massa’ e gostar de desenvolver pessoas. Operar a unidade é o foco e a fonte da realização pessoal dele, e acompanhar esse resultado é extremamente gratificante para cada um deles. Essa meta vai muito além do retorno financeiro, mas que, normalmente, é compatível”, informa. O payback do modelo de negócio Kumon é rápido e a rentabilidade muito atrativa, mesmo que o foco dos operadores da rede seja ‘desenvolver a criança’, e ‘levar o método para cada vez mais alunos’. Consequentemente, o retorno financeiro acompanha. O investimento, hoje, é a partir de R$35 mil, podendo chegar até R$65 mil, depedendo da necessidade, ou não, de reformas no imóvel onde será montada a unidade. O retorno mensal líquido para o franqueado fica entre R$6 mil e R$7 mil para unidades Kumon que atendem 120 alunos, que é a média aproximada da maioria da rede, no Brasil. As mensalidades cobradas variam em torno de R$250. Existem unidades que ultrapassam essa média, como é o caso da de Boa Vista (Roraima) que já atingiu a marca de mais de 1.000 alunos (veja box na página 15).

Novo posicionamento com lojas de rua

O novo modelo de unidades, que coloca a marca na fachada ‘desconstruiu’ um padrão homewww.revistafranquia.com.br

O amor de um pai pelo filho deu origem ao método Kumon de estudo Depois de mais de meio século, fiel à filosofia de Toru Kumon, a marca mantém viva a missão de possibilitar ao maior número possível de crianças desenvolver a capacidade de realizar sonhos. Tudo começou em 1954, quando a mãe de um garoto encontrou um teste de Matemática no bolso dele. O nome do garoto era Takeshi Kumon, e ele cursava o segundo ano do ensino fundamental. Pelo fato de os resultados do teste não serem tão bons como de costume, a mãe consultou o marido sobre o que fazer. O marido, Toru Kumon, era professor de Matemática do ensino médio. Para lidar com a preocupação da mulher, Toru Kumon logo começou a elaborar folhas de exercícios de Matemática para o filho Takeshi. Toru Kumon acreditava que o trabalho de um educador era promover a atitude da autoinstrução nas crianças. Então, ele passou por uma série de tentativas e erros ao criar materiais de estudo para que o filho Takeshi fosse capaz de estudar confortavelmente a cada dia e desenvolver continuamente suas habilidades. Depois do sucesso que o método teve com o desenvolvimento do filho, o professor convidou algumas crianças do bairro para estudar em sua casa, orientando-os de forma semelhante ao modo como ele havia instruído Takeshi. Todos melhoraram muito a habilidade acadêmica. Vendo isso, Toru Kumon desejou desenvolver o potencial de tantas crianças quanto possível com seu método de aprendizagem. Alguns anos depois, abriu um escritório em Osaka e mais unidades de Matemática. Os alunos do Kumon aumentavam de forma constante. “As crianças têm um potencial inerente para desenvolver. Por meio da prática da leitura, escrita e cálculo, os alunos desenvolvem a confiança necessária para aprender por conta própria”, essa era sua crença.

Capa apa C Investimento A PARTIR DE

office e de salas comerciais, se desenvolve. O ‘timing’ pessoal R$35 mil que existia até meados dos de cada orientador merece um esCOM A TAXA DE anos 2000. Esse modelo FRANQUIA | instalações tudo e uma customização do plano de negócio foi, e está sende negócios, o que vai gerar resulloja de rua do implantado conforme a tados dentro da realidade de cada realidade e necessidade de cada um”, comemora e acrescenta, “além país onde a marca opera. No Brasil, a de prêmios, colhemos o reconhecimento partir de 2003 as unidades começaram que a marca tem perante a sociedade: o a abrir em salas comerciais, e, em 2011, resultado percebido em nossos alunos. todas as novas unidades abriram com Como pessoas, em sua performance e com fachada comercial. Essa nova fase da seu desenvolvimento pessoal. Essa é nossa rede garantiu visibilidade e, com isso a maior bandeira e a garantia da manutenmarca evoluiu para se consolidar ainda ção da frequência em nossas unidades. A mais rápido nos bairros onde está pre‘indicação’ é nosso maior trunfo e motivo de orgulho da marca”, finaliza o diretor, sente, levando estas novas unidades a com o sabor de ‘missão cumprida’. alcançarem seu ponto de equilíbrio com muita rapidez. Missão e legado KUMON O modelo de negócio Kumon não se enquadra para o perfil de investiSe Toru Kumon, o fundador da marca, dores que não operam diretamente o estivesse aqui hoje, segundo sua equipe negócio, nem para multifranqueados. deixaria seu pedido aos empreendedores O acompanhamento é interpessoal, e, focados na EDUCAÇÃO no País: “levem mesmo com uma equipe de orientadonosso método para gerar o desenvolvimenres treinados para conseguir atender a to pessoal a mais e mais crianças! Mostrem demanda regional, uma única unidade o caminho”. garante um retorno mais interessante e Pesquisa da ONU mostra o retrato o atendimento personalizado e custoalarmante do nível da educação no Brasil, mizado aluno a aluno. seja na educação pública, ou privada. Jovens saindo do Ensino Médio público sem Reconhecimento saber interpretar um texto, ou fazer contas do mercado e da rede básicas de matemática. E outro percentual, A marca foi eleita ‘melhor microsaindo dos ‘melhores’ colégios particufranquia 2018’, essa, e outras chancelas lares equiparados aos ‘piores’ alunos da reforçam a satisfação dos franqueados, Europa ou EUA. Para Julio Segala, “toda na rede. “Esta satisfação é uma honra a informação e o conhecimento está dispara nós, e só ressalta nosso foco no ponível online, se a pessoa tem habilidade desenvolvimento pessoal das pessoas”, acadêmica ela pode absorver, entender e segundo Júlio, inclusive, o ‘método processar esse conteúdo completamente. Kumon’ é o norte do trabalho da Essa é a missão do orientador Kumon, levar franqueadora individualizando as nedesenvolvimento pessoal e essa ‘condição cessidade de cada colaborador, de cada autodidata’ para cada vez mais pessoas”. franqueado, de cada País onde a marca www.kumon.com.br 14

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empreendedorismo

a meta é ter mais de 2 mil alunos Gláucia Domenico começou sua história com o Kumon aos 11 anos, quando começou a estudar na unidade de sua mãe, no interior de São Paulo, na cidade de Poá. E, quando se formou pedagoga, já com o sonho de ser orientadora no Kumon, montou sua unidade, no ano de 2002, no estado de Roraima, aos 22 anos. “Há 16 anos atrás, me tornei orientadora e assumi a unidade de Boa Vista (RR) que já operava com cerca de 70 alunos. Com investimento inicial de R$20 mil, pois o plano de negócios era um pouco diferente do que é hoje. E, em menos de um ano, já tinha quase 200 alunos”, recorda. Lembra que a maior dificuldade que tinha na operação, nessa época, era a demora em receber o material didático. Eram três meses para cada malote. “O problema era planejar ‘onde o aluno iria estar nesse prazo’, e qual material iria precisar”, recorda. A logística, hoje, já melhorou, e, para sua região, o prazo médio é de um mês. Diferente da maioria da rede onde os prazos são de um a três dias. Mesmo assim, caminha a passos largos para seu objetivo maior, que é “desenvolver cada vez mais crianças de forma plena”. E isso tem se concretizado, tanto que quase 100% das novas matrículas acontecem diretamente via indicação dos próprios alunos ou de suas escolas, segundo a franqueada. “Nos orgulhamos em ser a maior unidade da América do Sul, e a 22a maior do mundo, dentre as mais de 25 mil unidades da rede mundial. Com aproximadamente mil alunos, nossa meta a curto prazo é atingir a marca de 1200 e de manter Boa Vista como uma das melhores franquias da rede em relação a qualidade. Nos últimos seis anos, nos mantivemos entre o primeiro e o terceiro lugar nesse ranking, e, mesmo quando alcançarmos os dois mil alunos até o ano de 2020 é nesse patamar que pretendo estar. Temos trabalhado para isso, focando, inclusive, a retenção de alunos, e acabamos também de concluir a ampliação de nossa unidade, que agora comporta receber até 2.500 alunos, o que nos colocaria como a maior unidade do mundo. Com faturamento bruto em torno de R$220mil, Gláucia coloca a satisfação pessoal e profissional como seu maior bem, “amo muito o que eu faço! A oportunidade de desenvolver alunos de todas as idades, desde a criança que está iniciando sua vida, adolescentes, até um aluno que foi alfabetizado aos 92 anos. Cada um no seu ritmo, esse é meu dia a dia com o Kumon”, comemora. A empresária ainda reforça a importância da troca de experiências e a união de todo o grupo envolvido na rede. Desde as colegas orientadoras, franqueadas de outras unidades, até a equipe de suporte regional da filial Belém, e os colaboradores da matriz Brasil e mundial, “somos um grupo muito unido, todos focados na missão de desenvolver pessoas, trabalhar no Kumon é incrível, sou muito grata”, finaliza. O ‘recado’ que a empreendedora dá àqueles que pretendem abrir seu próprio negócio, seja ele na área da educação, ou não, é amar o que se faz. “Você tem que ter prazer naquilo que faz, tem que entender o propósito e trabalhar feliz, senão não vale a pena. E isso se estende também à sua equipe. Motivação e treinamento quase diário é essencial para o resultado”. 15

microfranquia

Negócios focados em serviços para a terceira idade estão em alta Sua Revista Franquia continua com a série de microempreendedores que ‘viraram a mesa’ e mudaram de vida. O mercado das microfranquias, que englobam investimentos em torno de R$60 mil, tem consolidado novos negócios de sucesso e garantido resultados positivos em diversos segmentos

úlio Cesar Borges Ramos optou por abrir uma franquia por ser ‘novato’ no empreendedorismo e ter vindo do ‘mundo corporativo’. Depois de ter sido demitido, encontrou na microfranquia a solução para uma nova fase profissional. “Comecei a repensar minha carreira profissional e entendi que era preciso passar a ser o protagonista da minha história. Sendo assim, somei à minha experiência de gestor executivo o expertise daqueles que pudessem me ajudar a ter sucesso com minha empresa. Hoje, ele é o franqueado Home Angels da unidade Campinas – Gramado, no interior de SP. A rede Home Angels Cuidadores de Pessoas é uma das quarto marcas do Grupo Zaiom, pioneiros e precursores em modelos de negócio de baixo investimento e alta rentabilidade. Introduziram no Brasil o conceito das microfranquias e são detentores, também, das redes Dr. Faz Tudo, Dr. Jardim e Tutores. O Grupo possui mais de 300 unidades ativas em todo o país. Júlio conta ainda, que, a taxa de falência de negócios próprios foi outro ponto que o fez optar por uma franquia. Segundo o Sebrae, a taxa de mortalidade das pequenas empresas com até dois anos de operação é de 23%. Enquanto isso, no franchising, o mesmo indicador é de 3%. Isso foi confirmado, pelo apoio e suporte diário prestado pela franque18

adora, conforme conta o franqueado. “A equipe de suporte está sempre presente via email, whatsapp, Skype, telefone, quase que diariamente, cumprindo atividades de monitoramento ou, respondendo à nossas demandas. Certamente, se não fizesse parte da rede, teria enfrentando muito mais dificuldades. Não apenas pelo reconhecimento que a marca Home Angels tem no mercado, mas também pelo suporte e orientação inicial, para o caminho certo do negócio de cuidador de pessoas”, garante.

Antes e depois

Júlio era gerente comercial de uma multinacional no setor de eletrodomésticos. Com a demissão, buscou modelos de negócios fora dos segmentos mais procurados, como alimentação, por exemplo. Também não queria entrar em negócios de demanda/oportunidade, como ‘paleterias’ ou barbearias. “Eu queria um mercado com demanda sólida e que pudesse estar um pouco mais ‘protegido’ dos altos e baixos característicos da economia brasileira. Outro ponto importante era o baixo investimento inicial, procurava uma microfranquia. Dentro deste cenário, a Home Angels me chamou a atenção como proposta de negócio, já que o universo a ser explorado ainda é bastante vasto. Existe muita informalidade e baixa qualificação dos profissionais no mercado, o que abre caminho para nossos serviços especializados, pois garantimos a solução para quem www.revistafranquia.com.br

busca qualidade, padronização e profissionalismo”, comemora. Segundo o franqueado, empreendedorismo é muito mais complexo do que a vida executiva. “Temos que atuar em todas as frentes da empresa. Não somente onde temos habilidade. É necessário desenvolver competências, de forma rápida, para enfrentar situações ‘corriqueiras’ do dia-a-dia. No ambiente corporativo, ainda que tenha o espírito empreendedor, há processos pré estabelecidos e profissionais altamente capacitados para lhe dar apoio. Empreender é muito mais trabalhoso, considerando a quantidade de horas trabalhadas e o grau de dificuldade para superar as adversidades. Em se tratando de uma rede de franquias, o apoio vem do suporte que o franqueador oferece. Mas, quando o assunto é realização pessoal e profissional, não há comparação. A experiência de fazer seu negócio crescer, da forma correta, justa e sustentável gera uma satisfação indescritível. Nenhum projeto que participei na minha carreira executiva pôde me entregar tamanha realização”.

Planos a curto, médio e longo prazo

“Estou na rede há mais de dois anos, e meu investimento inicial foi de R$ 60 mil. Atingi meu ponto de equilíbrio com quatro meses de operação (setembro 2016). Ainda tenho potencial para crescimento, e, hoje, me mantenho focado na conquista do meu território. No curto prazo, busco a maturidade da unidade. No médio e longo prazos, pretendo avaliar as novas possibilidades dentro da própria rede e agregar valor aos serviços que já ofereco”, programa o empreendedor. Dentro do segmento de home care, a Home Angels ampliou sua atuação introduzindo a prestação de novos serviços, tais como, fisioterapia, fonoaudiologia, terapia ocupacional, nutrição alimentar e acompanhamento terapêutico. Esta evo-

lução já é percebida pelos franqueados, segundo Júlio, “minha expectativa é de consolidar a excelência da HomeAngel Campinas-Gramado como a melhor empresa de cuidadores de pessoas da região, e ser referência na prestação destes serviços”.

www.zaiom.com.br

Júlio Cesar Borges Ramos, franqueado Home Angels, unidade de Campinas- Gramado, SP

“Entenda o mercado. Estude as informações da marca e confronte com suas análises prévias. Busque informações com os concorrentes. Isso vai garantir que entenda a maneira como cada empresa trabalha. Além de se identificar com o posicionamento da marca, busque, em você, as habilidades e competências que estejam em linha com o propósito da área de atuação desta franquia. Reconheça seus pontos fracos como profissional e as competências que precisa desenvolver. Foque sempre em melhorar!” 19

NEGÓCIO de sucesso

Mais de 200 regiões homologadas em menos de dois anos O Automóvel Clube do Brasil amplia benefícios aos seus associados e, com sua rede de representantes e franquias, incrementa os negócios no segmento automotivo, abrindo oportunidades à novos investidores interessados em ter a chancela da marca e ser a unidade ACB em suas regiões

Automóvel Clube do Brasil foi o primeiro Clube de serviços automotivos a ser fundado no Brasil, em 1907. Muito antes de serviços de reboque e socorro mecânico virarem lugar comum entre as operadoras de cartão de crédito e seguradoras, só quem era sócio do Turing ou Automóvel Clube do Brasil tinha a garantia de segurança para não ficar no meio da estrada, em qualquer lugar do País. Quem tem mais de 40 anos sabe disso. A entidade foi “reestruturada” em 2002, em São Paulo, e hoje, conta com mais de 200 representações regionais sendo homologadas para consolidar a rede de franquias Automóvel Clube do Brasil. São representantes regionais que oferecem serviços que vão muito além do ‘simples guincho’. Segundo Ariel Gusmão da Silva, presidente do Automóvel Clube do Brasil, “com a consolidação de novas parcerias, ampliamos os serviços que o clube oferecia”, e continua, “nosso foco é captar novos associados para o ACB e incrementar, cada vez mais, nossas parcerias regionais. Oferecer aos associados benefícios junto ao nosso departamento de Seguros, com a assistência veicular, rastreador e bloqueio do veículo em caso de roubo; seguros pessoais e do seu veículo, através das seguradoras parceiras; serviços de vistoria veicular, autoescolas e CFCs; e, 20

postos de combustíveis. Outros benefícios para nossos associados, são os roteiros turísticos automotivos exclusivos, com destinos internacionais, museus do automóvel, eventos de antigomobilismo em todos os continentes, salões do automóvel e pacotes de turismo exclusivos de automobilismo e motociclismo em diversos países. O turismo nacional conta com roteiros especiais e exclusivos, que podem ser percorridos com automóvel próprio ou locado, hotéis e restaurantes diferenciados”. Serviços como o da certificação de veículos antigos, de coleção, que é conferida através do departamento de antigomobilismo, que é uma instituição sem fins lucrativos (Instituto Automóvel Clube do Brasil – ACDB 1907) e voltado a ações sociais. Ariel informa que são dez projetos em implantação, e dá ênfase para as ‘escolas de restauração de veículos antigos’, “a associação possui quase 40 veículos clássicos, raros, que serão utilizados”. O Instituto também é responsável pelo atendimento psicológico à pessoas com traumas em acidentes de trânsito e por ministrar palestras direcionadas a segurança no trânsito. Esse é um serviço que, hoje, já tem o apoio dos órgãos de trânsito e de seguradoras que apoiam seus segurados com esse atendimento. “Além de nossa atuação junto ao Departamento Nacional de Trânsito (DENATRAN), para a atualização da resolução de veículos www.revistafranquia.com.br

1907

111 ANOS DE HISTÓRIA

Idealizado por Alberto Santos Dumont, José do Patrocínio e Olavo Bilac entre outros ilustres brasileiros, o Automóvel Clube do Brasil (ACB), em setembro de 2018 prepara-se para seu aniversário de 111 anos com muitos projetos, inclusive o de implantar a Faculdade de Engenharia Automotiva, Designer Automotivo e Transportation Designer que funcionará na sede histórica da entidade no centro do Rio de Janeiro (RJ), juntamente com o Museu do Automóvel - automobilismo e rodoviarismo. As tratativas com a prefeitura da cidade já estão avançadas. O palácio do Automóvel Clube do Brasil sediou passagens históricas da monarquia e república brasileiras. Na agenda das comemorações do aniversário do ACB estão, também, a entrega e reestruturação dos Departamentos de Turismo - Automobilismo - Seguros e Assistência e Eventos, que dão o suporte à rede de franqueados e aos associados. Além da implantação do Departamento de Antigomobilismo, que passa a ser responsável pela programação bienal do Salão Internacional de Veículos Antigos. E, a partir desse próximo biênio, já foi anunciado o lançamento do livro “Automóvel Clube do Brasil - Raízes de uma Paixão”, registrando a história do automóvel no Brasil, que se confunde com a do ACB.

HISTÓRIA DO AUTOMÓVEL NO BRASIL Santos Dumont, o primeiro a trazer um veículo a combustão e pneus de borracha para o Brasil, um Peugeot, que chegou ao país em novembro de 1891. A entidade nasceu para despertar entre os brasileiros o interesse pelo automóvel, formação de motoristas, importação, e a abertura de novas estradas. A partir da fundação do Clube todas as atividades envolvendo o Automóvel e automobilismo no Brasil tiveram a iniciativa ou o apoio do ACB, como a primeira Autoescola, a primeira oficina mecânica, o primeiro posto de combustível a primeira revista do automóvel e em meados dos anos 20 a inauguração do departamento turístico e automobilístico com a filiação do ACB a FIA (Federação Internacional de Automobilismo). A primeira corrida automobilística, evento organizado pelo Automóvel Clube do Brasil, aconteceu em julho de 1908, em parceria com o Automóvel Clube de São Paulo, fundado 11 dias antes da realização da prova e que ficou internacionalmente conhecida como o “Circuito de Itapecerica”. Foi também na cidade de São Paulo, que aconteceu a Iª Exposição do Automóvel e Automobilismo, o evento foi realizado pelo ACB no Parque D. Pedro. Veículos de diferentes marcas foram expostos, como uma Limusine Fiat, exibida por Francisco Matarazzo representante exclusivo da marca italiana, modelos Buick, Chevrolet, Alfa Romeo, Lancia, Cadillac, Ford, Lincoln, Renault, Dodge, além de diferentes versões Packard, Nash, Durant, Overland, Columbia, Paige, Hudson, Premier, Essex, Jordan, Star, Hupmobile e H.C.S. Sede do Automóvel Clube do Brasil, prédio histórico no centro do Rio de Janeiro (rj) 21

NEGÓCIO de sucesso antigos de coleção. Criamos, e estamos ampliando, essa gama de serviços certificados pela qualidade ACB para que nossa rede de franqueados possa garantir vantagens competitivas e exclusivas”, garante o presidente. Hoje, a rede autorizada ACB presta, também, diversos serviços de apoio como: a emissão da carteira internacional de direção (PID), emitida pelo Detran de São Paulo, serviço que será ampliado para o âmbito nacional, com autorização do Denatran e FIA (Federação Internacional de Automobilismo). Também dá assessoria para a importação e exportação de veículos clássicos; carta de avaliação de veículos de qualquer ano, marca ou modelo, para fins de inventário, compra e venda etc; e, emite laudo de avaliação para seguradoras, financeiras, consórcios e regularização de documentos para veículos blindados. O ACB mantém sua atuação internacional participando de eventos anuais no exterior e fomentando encontros e passeios de carros clássicos, o ‘Salão Internacional de Veículos Antigos’. A meta do clube é atingir ainda mais regiões do Brasil, com uma presença forte, pelo canal do franchising. Ainda nesse ano, o interior de São Paulo ganha unidades em Tatuí, Itú, Pirassununga, e a unidade master em Bauru, com todos os serviços, bar temático e espaço para eventos acoplado.

Unidade máster em Bauru (SP) 22

Além da reforma na sede da capital de São Paulo, com a montagem de uma unidade franqueada modelo. Outras regiões do País também já operam com a marca, como Porto Alegre (RS), que recebe uma nova unidade nos próximos meses.

O MODELO DE NEGÓCIO

A garantia de qualidade e confiabilidade em serviços que a chancela com o selo de uma marca centenária como a do Automóvel Clube do Brasil é um dos principais diferenciais que os franqueados da rede ACB tem para se destacar em suas regiões. “Ser um franqueado ACB agrega valor aos serviços desses parceiros que poderão ampliar seu leque de atuação e se diferenciar em relação a concorrência local”, ressalta Ariel. São três modelos de negócios, o mais simples, modelo de microfranquias home office; a franquia em ponto comercial de 25 m2, e, a unidade master, instalada em uma área média de 1500 m2. O franqueador informa que, “a rede homologada oferece serviços de despachante, emissão de carteira de habilitação internacional, todos os serviços ligados a turismo e eventos que nossos departamentos dão suporte. A unidade master, além disso, contempla no investimento, a instalação de um posto de gasolina temático, área para locadora de veículos novos e antigos para eventos e casamento, barbearia, loja de seguros e vistorias e espaço para eventos. Nessa primeira fase de homologação, chancelamos parceiros que já atuavam no segmento de negócio como despachantes, autoescolas, núcleos de vistoria veicular, entre outros, com o selo de qualidade e a marca ACB. Esses parceiros queriam ampliar seu

leque de serviços e buscavam esse diferencial”. Segundo ele, antes mesmo do lançamento oficial da marca como franquia, já existiam áreas e regiões com pré-reserva de interessados que aguardam a implantação da rede, que se iniciou nas comemorações dos 110 anos da marca. Todo o treinamento necessário será oferecido pelo franqueador, o que garante a credibilidade nacional para um serviço local. E, o novo leque de serviços homologados para a rede, que será disponibilizado conforme a região, vai ampliar o faturamento de seus franqueados. “Nossas unidades vão ganhar com a filiação de novos associados, e com os novos serviços que poderão oferecer a seus clientes. Serão um polo agregador de negócios em suas regiões, criando um clube de descontos e vantagens comerciais com estabelecimentos conveniados. Nossos filiados vão ampliar seus benefícios e vantagens. Assim o ACB estará mais presente em regiões que hoje ainda não atuamos de forma ampla. É uma rede de ganha-ganha”, comemora Ariel. O Instituto Automóvel Clube do Brasil também vai ampliar seu Programa de Atendimento Psicológico Aplicado ao Trânsito. Essa ação estará disponível para toda a rede, treinando psicólogos parceiros, cadastrados pelos franqueados, que estarão habilitados a oferecer, em suas regiões, o tratamento especial a pessoas com traumas de trânsito. A rede franqueada ACB poderá disseminar esse serviço social.

POSTO DE GASOLINA TEMÁTICO

O modelo de negócio master ACB foi desenhado para dar diferencial aos parceiros que já operam com Postos de Serviços. O Posto de Gasolina Temático, com arquitetura antiga e fidedigno ao ‘layout dos anos dourados’, será inaugurado na sede em Bauru e, ainda tem regiões em fase de cadastramento em parceria com as principais Companhias de petróleo. Essa operação tem por objetivo agregar um diferencial inédito aos franqueados que poderão manter suas bandeiras originais, mas oferecer serviços diferenciados com o selo ACB, além de ter um destaque pelo layout retrô em suas cidades ou regiões.

“Somos apaixonados por carros, essas máquinas maravilhosas que há décadas nos encantam com suas formas, modelos, motores e detalhes que mudaram a nossa história. Hoje, essa paixão pode ser sinônimo de um negócio de sucesso. Ser um franqueado ACB agrega valor aos serviços e amplia o leque de atuação dos parceiros, que se diferenciam de forma exclusiva em relação a concorrência local” Ariel Gusmão da Silva, presidente do Automóvel Clube do Brasil

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Riscos e cuidados na hora de comprar uma franquia

artigo Franchising não é um sistema mágico de se ganhar dinheiro. É uma forma direcionada e comprovada de se ter um negócio, cujo papel do franqueador é dar o suporte necessário para que o franqueado tenha sucesso. A pessoa que vai comprar uma franquia tem que ter a consciência de que vai precisar se dedicar muito ao negócio

A maioria das pessoas interessadas em comprar uma franquia, enfrenta uma série de dilemas na hora de optar por uma determinada franquia específica. Hoje, existem aproximadamente 2.250 empresas franqueadoras, nos mais diferentes tipos de negócio/segmentos, o que gera um excesso de informações para quem sai a campo procurar um negócio próprio. A pergunta mais comum que as pessoas me fazem é: “Como saber qual deles é o melhor negócio para mim?” Para esclarecer os futuros empreendedores, com relação aos riscos existentes em qualquer negócio, abaixo um breve resumo dos principais pontos a serem observados para se evitar os dissabores de se investir numa franquia errada. É comum o candidato achar que: • Todas as franquias são iguais (FALSO) • Comprar uma franquia é garantia de ficar rico rapidamente (FALSO) • Quando se abre uma franquia, vai haver uma fila de pessoas querendo comprar os produtos e/ou serviços (FALSO) • Esperar que o mundo venha até você (FALSO) • Quem tem uma franquia, não precisa ficar tomando conta do negócio. Ele vai andar por si só, pois isso é uma franquia (FALSO) • O Franqueador vai fazer tudo por mim (FALSO) Como o assunto é muito vasto, elaborei um breve resumo dos principais pontos a serem observados antes de comprar uma franquia, visando ajudar as pessoas a optarem corretamente por uma franquia de sucesso. 1. Identificar-se com o tipo de negócio. 2. Investir até 70% do seu capital disponível. 3. Checar as franquias existentes no tipo de negócio que você se identi-

fica (tempo de existência da franquia, nº. de franqueados existentes, locais disponíveis para abrir uma unidade, etc.). 4. Conversar com o Franqueador e saber qual a proposta da franquia e os diferenciais em relação às concorrentes. 5. Ler atentamente a Circular de Oferta de Franquia e submeter o Contrato de Franquia à apreciação de um advogado 6. Verificar como é o treinamento dos novos franqueados, os procedimentos / suporte de inauguração e o sistema de supervisão de unidades franqueadas. 7. Conversar com os franqueados e checar os resultados que cada um está obtendo e o nível de satisfação com o Franqueador. 8. Conversar com ex-franqueados e procurar saber o porque do negócio não ter dado certo. 9. Cobrar do franqueador uma análise de geo-marketing para constatar a viabilidade do ponto comercial e não deixar o custo total de locação (aluguel, condomínio, fundo de promoção e/ou outras despesas) ultrapassar 15% do seu faturamento bruto (no máximo). 10. Fazer um “test-drive” (ficar um período acompanhando o dia a dia de uma unidade franqueada ou própria), para sentir como é a operação.

Wagner Lopes D´Almeida Consultor em franchising, atuando desde 1.999, na formatação e comercialização de franquias. Ministra workshops para grupos de investidores interessados em comprar uma franquia e para as empresas franqueadoras. Diretor da Global Franchise Net, empresa especializada na área de franchising nacional e internacional. 24

on line

Influenciadores digitais são responsáveis por impactar 49% dos jovens Dado foi levantado pelo QualiBest e vem logo após parentes e amigos que atingem 57% do público pesquisado

s influenciadores estão em segundo lugar no poder de tomada de decisão na compra de um produto, perdendo apenas para amigos e parentes, que alcançaram 57%. Os dados da pesquisa são do Instituto QualiBest e mostram como os influenciadores podem ser importantes para potencializar ações de marketing e vendas, por exemplo. Para os especialistas da Setters, ferramenta de mapeamento de influenciadores, esse diagnóstico mostra o potencial que as mídias sociais têm nos dias atuais. Pequenas e médias empresas geralmente ficam à margem desse ambiente por não conseguirem arcar com os custos de influencers com grandes números de seguidores e que estão consolidados no mercado. De acordo com a pesquisa da Nielsen “Global Trust in Advertising” feita em 2015, 83% dos consumidores confiam em recomendações feitas por pessoas que conhecem, acima de qualquer outra propaganda. Segundo Carolina Zaine, especialista em inteligência digital e co-fundadora da Vert Inteligência Digital, de uns quatro a cinco anos para cá as empresas começaram a perceber que o influenciador digital www.revistafranquia.com.br

pode ajudar as marcas no seu processo de divulgação e contextualização de mensagens. “Este começo, ainda é uma realidade distante para grande parte do mercado, já que na maioria das vezes apenas as marcas com grande relevância conseguem utilizar-se deste tipo de estratégia em suas ações”, afirma. É importante ressaltar que os microinfluenciadores são mais nichados e podem estar mais próximos do público que se quer alcançar. Trabalhar com influenciadores é uma das maneiras mais assertivas de atingir o público. Os dados do Instituto QualiBest ainda mostra que as redes sociais preferidas são: Facebook com 92%, Youtube, 90%, Instagram 73% e Twitter com 31%. As marcas precisam levar em conta esse movimento, principalmente as micro e pequenas empresas. “Os microinfluenciadores podem ser de grande valia quando o assunto é campanha para pequenas e médias empresas, não só porque o preço será mais acessível, mas também é possível contratar vários influencers para a mesma campanha e ter um público ainda mais variado para o produto”, enfatiza Carolina Zaine. 25

empreendedorismo

MERCADO

Nos últimos 11 anos muita coisa mudou no cenário dos investimentos; a economia brasileira foi de um período de prosperidade de fazer inveja ao mundo a uma recessão sem precedentes, isso sem contar a instabilidade política que parece só aumentar a cada dia.

Renato Lapa Claro é Presidente da Kick Off Participações, Sócio Fundador da Kick Off Consultores e Presidente da AIESEC Alumni Brasil. Foi máster-franqueado da Fastsigns International para o Brasil por 10 anos, além de passagens por Unilever, Grupo Pão de Açúcar, Tulip International (Dinamarca), Grupo Microlins, Grupo Plamarc e Grupo Publitas. Foi Diretor da ABF – Associação Brasileira de Franchising por duas gestões. 26

Investir em franquias é mais rentável

Nos últimos 11 anos temos assessorado investidores a escolher o negócio correto para investir. Neste período muita coisa mudou. Estas mudanças podem ser acompanhadas pela alteração na Taxa Selic, a taxa básica de juros do Banco Central. Não é necessário ser um grande financista para saber que os títulos de renda fixa acompanham, em maior ou menor grau, a variação da Taxa Selic. Assim, estas aplicações, consideradas relativamente seguras, estão apresentando rentabilidades cada dia menores. Quem aplica no mercado Fonte: www.clubedospoupadores.com/taxa-selic-atual financeiro está constantemente em busca de investimentos com maior rentabilidade. Estas pessoas pensam em rentabilidade de seu ativo, ou seja, qual o valor líquido auferido ao longo de um determinado tempo de investimento. Esta medida – a rentabilidade – é a que permite comparar investimentos de naturezas tão distintas quanto um imóvel, um título do tesouro ou uma franquia. E dificilmente encontramos investimentos mais rentáveis que franquias. Mas para chegar a esta conclusão, é importante considerar alguns fatores: • As projeções financeiras de uma franquia devem considerar um tempo razoável de investimento – no mínimo 5 anos. Devem também ser baseadas em históricos reais e verificáveis. • Além do fluxo de caixa, deve-se considerar o valor terminal do projeto, ou seja, o valor do patrimônio criado (que pode ser vendido). • As condições de liquidez do ativo – se você quiser ou precisar vender sua franquia, com que facilidade consegue fazê-lo? • Há muita confusão quando falamos de índices financeiros. É comum confundir rentabilidade (lucro dividido pelo investimento) com lucratividade (lucro dividido pelo faturamento). Dá-se mais importância ao payback, o famoso “retorno do investimento” que à rentabilidade. DICA: O payback só pode ser usado para comparar dois ativos de mesma natureza e muito semelhantes. No meio financeiro diz-se que “payback é conta de quem não sabe fazer conta”. Assim, nossa recomendação é que o investidor não se apegue a este índice que poderá levar a conclusões muito erradas. Os melhores índices a utilizar para avaliar um negócio são:

Taxa Interna de Retorno (TIR), que possibilita a comparação com suas aplicações financeiras e, Valor Presente Líquido do projeto (VPL), que leva em consideração o valor relativo do investimento quando comparado com uma taxa de desconto que inclui o prêmio de risco. Uma franquia no Brasil pode render entre 25% e 40% ao ano, havendo casos com rentabilidades superiores. Para quem obtém hoje rentabilidade líquida na casa de 8% a 10%, parece que vale a pena ao menos olhar esta alternativa. 26

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Caro leitor, Periodicamente fazemos um levantamento junto ao mercado e publicamos as oportunidades de negócios e marcas interessadas em expansão nesse período. Pesquise de forma agradável e informativa, analise os detalhes e diferenciais de cada marca que lhe interessar. Fique atento às oscilações do mercado e colecione os QUATRO Diretórios ANUAIS: PRIMAVERA (setembro), VERÃO (dezembro), OUTONO (março) e INVERNO (junho).

EXPEDIENTE A Revista Fanquia & Global Opportunities e o Caderno Negócios & Oportunidades são publicações sazonais da ADC Editora. Distribuída em pontos de venda especializados de todo Brasil, WORKSHOPS nacionais e internacionais, Encontro de negócios e de investimentos, principais eventos e feiras do setor. Circulação trimestral PRIMAVERA VERÃO - OUTONO - INVERNO Distribuição dirigida gratuita – redes franqueadoras e demais profissionais do sistema – principais executivos; Assinantes e venda avulsa www.revistafranquia.com.br REDAÇÃO E PUBLICIDADE Tel.: 55 11 4152-3538 Diretora Publisher Denise Dizioli Dip diretoria@revistafranquia.com.br Colaboração Editorial na edição Agência Contemporânea Conteúdo & Notícias Corporativas ASF Multimidia Felipe Cury Carloni Redação contato@revistafranquia.com.br Publicidade comercial@revistafranquia.com.br Arte e editoração eletrônica ADC conteúdo DESIGN & SERVIÇOS EDITORIAIS Assinaturas Pacote promocional 8 edições R$ 75,00 Números anteriores Leia em nossa banca virtual www.revistafranquia.com.br Impressão e acabamento Stampato Gráfica e Editora Os artigos assinados podem não corresponder a opinião da revista, cabendo a seus autores qualquer esclarecimento necessário.

As informações sobre as marcas franqueadoras ou oportunidades de negócios licenciados e suas operações são fornecidas pelas próprias empresas, sendo de sua total responsabilidade. A Revista recomenda a seus leitores uma pesquisa rigorosa junto a cada marca, busque sites especializados, a ABF- Associação Brasileira de Franchising e procure alguns franqueados ou licenciados que já operem nas redes que despertarem seu maior interesse. Fazendo um levantamento minucioso no mercado antes de optar por um novo investimento. Disponibilizamos a cada trimestre, uma pesquisa inicial, apresentando de forma interativa, e detalhada várias opções de negócio dentro de cada segmento, para facilitar sua busca e pesquisa. Boa leitura.

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A força da marca Kumon Há 41 anos no Brasil e presente em 550 cidades, o Kumon é a 7ª maior rede de franquia do país, 8812_Kumom_Anuncio_16x10,5_18Set5_AF.indd 1 sendo a maior rede no segmento de educação (segundo ABF). Em 2018, foi novamente eleita a Melhor Microfranquia do Brasil, pela revista PEGN, entre as redes de franquia com investi8812_Kumom_Anuncio_16x10,5_18Set5_AF.indd 1 mento inicial de até R$90 mil. O Kumon tem por missão desenvolver capacidades e o autodidatismo em seus alunos por meio de material didático autoinstrutivo exclusivo e de orientação individualizada. No mundo, o Método já completou 60 anos de existência e beneficia mais de 4,3 milhões de alunos em 50 países. Tudo isso só foi possível devido ao trabalho feito com dedicação e amor por franqueados e colaboradores, que acreditam no desenvolvimento da sociedade por meio da educação. Se você tem formação universitária (em qualquer área) e também tem o desejo de transformar o país, venha conhecer a franquia Kumon! 8812_Kumom_Anuncio_16x10,5_18Set5_AF.indd 1

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Segmento de atuação: Educação 41 Fundação: 1958 País de origem: Japão 50 9/5/18 5:19 No Brasil desde: 1977 9/5/18 5:19 Unidades franqueadas no Brasil: 1450+ Investimento inicial médio a partir de R$35 mil (inclusos reforma, mobiliário e equipamento, fachada, taxa de franquia, capital de giro) Retorno do investimento: 18 a 24 meses Lucratividade média: 20 a 25% do faturamento Royalties: 40% (ou 45%) sobre o preço sugerido da mensalidade, o que dá direito (sem custos adicionais) a material didático, materiais de apoio e de divulgação, treinamentos, acompanhamento e consultorias. Taxa de publicidade: NÃO COBRA Material didático: sem custo adicional

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Segmento de atuação: Escola de Idiomas 24/08/18 10:10 Fundação: 1973 No franchising desde 1987 Unidades próprias: 4 e franqueadas: 564 Investimento total a partir de R$ 149 mil sendo: Reforma R$50 mil + Mobiliário e equipamento R$38mil + Comunicação Visual e Fachada R$16mil + Taxa de Franquia R$15 mil + Capital de Giro recomendado de R$30 mil Retorno do investimento: de 18 a 24 meses Taxa de Royalties: NÃO COBRA Taxa de Publicidade: 10% por kit de material didático

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Início em franquias: 2017 Taxa de franquia: R$ 50 mil Capital para instalação: a partir de R$120mil a R$150 mil Prazo de retorno:1 8 a 2 4 m e s e s Royalties mensal: 4% faturamento bruto Taxa de propagana:1 % faturamento bruto Faturamento médio mensal:R$100 mil

Além dos produtos bonificados no primeiro pedido (sim, sem custo), entregues a custo zero ao franqueado pelas industrias parceiras, na abertura da loja, depois são ofertados numa tabela subsidiada a prática do mercado pela distribuidora própria e pelas parcerias estabelecidas com as indústrias do setor. Nossos franqueados tem, ainda, a liberdade na ‘sessão Origens’, a comercializar produtos locais. 43

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A PRIMEIRA FRANQUIA DE KEBAB DO BRASIL ! Uma idéia com recheio de Perfil: Carne de carneiro, de frango, ou bovina, assada com o oportunidade, e com ele, o conceito método Döner, importado direto da Europa. Alface, tomate em inovador de Kebab take Away tiras. Cebola roxa. Batata frita e salsinha. Tudo isso no delicioso pão Pita, tradicional da Turquia. Este é o kebab. Um sanduíche DON KEBAB clássico da culinária turca. Foi assim, com a inspiração do Segmento: Alimentação melhor da cultura internacional que em 2008 surgiu o Don Início em franquias: 2017 Kebab: a primeira kebaberia de Curitiba, e agora, A PRIMEIRA Unidades: 3 FRANQUIA DE KEBAB DO BRASIL, e com ele, o conceito inovador Retorno: média de 12 a 18 meses de Kebab take Away. Com uma técnica da mais alta qualidade Royalties mensal: 6% e os métodos autênticos de preparo, o Don Kebab virou mania. Taxa de propaganda: 2% E o sucesso só cresceu: nossos pratos já foram recomendados Investimento a partir de nas melhores revistas gastronômicas, agora chegou sua vez R$159.700,00 (valor que inclui de compartilhar esse sucesso. Nossos kebabs são feitos com a taxa de franquia de R$60 mil, matéria prima de alto padrão, certificada pelo selo SIF. São equipamentos, capital de giro, kebabs doces, salgados, pratos vegetarianos e muitas outras média para instalações) delícias. Todos eles feitos na hora, e prontos para saborear. O kebab é um prato leve, de baixa caloria, feito com carne www.donkebab.com/franquias assada e pão sequinho, sem gorduras. É perfeito para todos os gostos. Experimente esta delícia que veio de longe, para nunca mais sair de perto de você. Você também pode ser parte deste @donkebab fenômeno de vendas. Seja um franqueado Don Kebab.

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A feira FRANCHISE4U reforça presença no Nordeste e segue rumo às regiões Sul e Sudeste

Confirmando a importância do mercado de franchising no Nordeste, a FRANCHISE4U marca presença em Salvador, que tem o 9º maior PIB brasileiro segundo dados do IBGE. Já foram geradas mais de 2.500 reuniões com investidores qualificados, que demonstraram prévio interesse nas marcas expositoras. Neste momento em que o digital trouxe grandes impactos para o modelo de negócios, a tecnologia é a forma mais positiva e sábia de atingir o público-alvo. A FRANCHISE4U utiliza as mais modernas técnicas de divulgação, com a estratégia de unir de modo funcional o expositor e o futuro franqueado em uma reunião a cada 30 minutos. O grande diferencial da feira é disponibilizar a lista de expositores em seu site (www.franchise4u.com.br), no qual o investidor analisa as informações sobre o negócio de seu interesse, taxas, valores de investimento e pré-agenda um horário para reuniões individuais com os representantes de cada marca. A pessoa comparece ao local, na hora marcada, sem filas nem aglomerações, e pode manter uma conversa de qualidade, inclusive, em alguns casos, com executivos do alto escalão das franqueadoras.

A Franchise4U trouxe para o Brasil o modelo de Feiras de Franquias Low-Cost que faz tanto sucesso na Europa. Para o Franqueador a vantagem de expandir sua marca sem o investimento em montagem de stands e para o Interessado em comprar uma franquia a comodidade de pesquisar informações sobre a franquia no site do evento e agendar uma reunião na feira com as marcas de seu interesse e no horário de sua conveniência.

Após edição no Recife, a feira de franquias com horário agendado, desembarca em Salvador, e já tem datas programadas em Porto Alegre (outubro) e Belo Horizonte (novembro), antes de voltar para o interior de São Paulo, em dezembro

D e 3 0 0 a 4 0 0 a g e n d a m e n to s n a p r i m e i ra e d i ç ã o d o e ve n to, que aconteceu em abril, em Campinas (SP), estamos hoje com mais de 1000 agendamentos, em média, e com índices de conversão muito altos. É o caso do Grupo Zaiom, detentor de quatro redes de franquias – Home Angels, Dr. Faz Tudo, Dr. Jardim e Tutores -, que participou de todas as edições do evento e já confirmou presença nas próximas. “Até o momento, todas as nossas participações vêm se mostrado eficientes. Conseguimos, inclusive, conquistar novas franquias nos outros eventos dos quais participamos”,esclarece Artur Hipólito sócio diretor do grupo. Com baixo custo as marcas participantes, não gastam com locação de espaço e montagem de estandes. “Oferecemos toda a infraestrutura no evento e fazemos o trabalho de geração e captação de leads, buscando e identificando pessoas interessadas em investir nas franquias na região”, explica Ricardo Branco, responsável pela organização da FRANCHISE4U. Programe-se para os próximos encontros de negócios FRANCHISE4U Salvador 27 setembro

FRANCHISE4U porto alegre 25 outubro

FRANCHISE4U FRANCHISE4U belo horizonte s. josé campos 22 novembro 6 dezembro

Para visitar a feira, você precisa agendar uma reunião com a franquia de seu interesse. Veja no site www.franchise4u.com.br as marcas participantes e o horário que você quer ser atendido.

VESTUÁRIO

Praça para expansão: Brasil Investimento inicial: R$ 174 mil Área mínima: à partir de 45 m² Retorno do investimento: 18 a 24 meses

Praça para expansão: Brasil Investimento inicial: R$ 190 mil Área mínima: à partir de 50 m² Retorno do investimento: 24 meses

ÓTICA

DISTRIBUIDORA

Praça para expansão: Brasil Investimento inicial: R$ 134 mil Área mínima: à partir de 40 m² Retorno do investimento: 24 meses

Praça para expansão: Brasil Investimento inicial: R$ 90 mil Área mínima: à partir de 80 m² Retorno do investimento: 12 meses

VESTUÁRIO

IMOBILIÁRIA

Praça para expansão: Brasil Investimento inicial: R$ 320 mil Área mínima: à partir de 40 m² Retorno do investimento: 24 meses

Praça para expansão: Brasil Investimento inicial: R$ 50 mil Área mínima: à partir de 60 m² Retorno do investimento: de 6 a 8 meses

ASSISTÊNCIA TÉCNICA

CALÇADOS

Praça para expansão: Brasil Investimento inicial: R$ 80 mil Área mínima: à partir de 40 m² Retorno do investimento: 9 meses

Praça para expansão: Brasil Investimento inicial: R$ 400 mil Área mínima: à partir de 40 m² Retorno do investimento: 24 meses

LOJA DE CRÉDITO

SAÚDE

Praça para expansão: Brasil Investimento inicial: R$ 100 mil Área mínima: à partir de 30 m² Retorno do investimento: 16 meses

Praça para expansão: Brasil Investimento inicial: R$ 120 mil Área mínima: à partir de 6 m² Retorno do investimento: 24 a 36 meses

CASA

Praça para expansão: Brasil Investimento inicial: R$ 400 mil Área mínima: à partir de 100 m² Retorno do investimento: 36 meses

ALIMENTAÇÃO

Praça para expansão: Brasil Investimento inicial: R$ 325 mil Área mínima: à partir de 35 m² Retorno do investimento: de 18 a 24 meses

PERFUMARIA

Praça para expansão: Brasil Investimento inicial: R$ 80 mil Área mínima: à partir de 30 m² Retorno do investimento: 24 meses

CERVEJARIA

Praça para expansão: RJ e SP Investimento inicial: R$ 200 mil Área mínima: à partir de 40 m² Retorno do investimento: 36 meses

CERCAS

Praça para expansão: Brasil Investimento inicial: R$ 320 mil Área mínima: à partir de 70 m² Retorno do investimento: 36 meses

CAFETERIA

Praça para expansão: Brasil Investimento inicial: R$ 250 mil Área mínima: à partir de 25 m² Retorno do investimento: de 24 e 36

ESCOLA DE IDIOMAS

Praça para expansão: Sudeste e Sul Investimento inicial: R$ 280 mil Área mínima: à partir de 180 m² Retorno do investimento: 30 meses

BELEZA

Praça para expansão: Brasil Investimento inicial: R$ 85 mil Área mínima: à partir de 40 m² Retorno do investimento: 12 meses

ENERGIA SOLAR

INTERCÂMBIO

Praça para expansão: Brasil Investimento inicial: R$ 300 mil Área mínima: à partir de 50 m² Retorno do investimento: 36 meses

Praça para expansão: Brasil Investimento inicial: R$ 95 mil Área mínima: à partir de 40 m² Retorno do investimento: 24 a 48 meses

FAST FOOD

ALIMENTAÇÃO

Praça para expansão: Brasil Investimento inicial: R$ 799 mil Área mínima: à partir de 70 m² Retorno do investimento: de 32 a 48 meses

Praça para expansão: Brasil Investimento inicial: R$ 99 mil Área mínima: à partir de 25 m² Retorno do investimento: 18 a 12 meses

SUPLEMENTOS

Praça para expansão: Brasil Investimento inicial: R$ 9 mil Área mínima: home office Retorno do investimento: 12 meses

www.franquia.com.br atendimento@franchisestore.com.br www.facebook.com/FranchiseStore

FARMÁCIA

Praça para expansão: Brasil Investimento inicial: R$ 180 mil Área mínima: à partir de 80 m² Retorno do investimento: 18 a 24 meses

Av. Paulista, 1337 – 11º andar 01311-200 | São Paulo - SP | Brasil Tel/Fax: +55 (11) 3729-2093

ALIMENTAÇÃO

BELEZA

Praça para expansão: Brasil Investimento inicial: R$ 195 mil Área mínima: à partir de 20 m² Retorno do investimento: de 18 a 24 meses

Praça para expansão: Brasil Investimento inicial: R$ 135 mil Área mínima: à partir de 40 m² Retorno do investimento: 23 meses

ESTÉTICA E BELEZA

ESCOLA DE IDIOMAS

Praça para expansão: Brasil Investimento inicial: R$ 250 mil Área mínima: à partir de 40 m² Retorno do investimento: 36 meses

Praça para expansão: Brasil Investimento inicial: R$ 30 mil Área mínima: 0 m² Retorno do investimento: 6 a 12 meses

ESCOLA DE IDIOMAS

Praça para expansão: Brasil Investimento inicial: R$ 100 mil Área mínima: à partir de 80 m² Retorno do investimento: de 18 a 24 meses

Praça para expansão: Brasil Investimento inicial: R$ 120 mil Área mínima: à partir de 80 m² Retorno do investimento: 18 a 26 meses

ESCOLA DE IDIOMAS

Praça para expansão: Brasil Investimento inicial: R$ 50 mil Área mínima: à partir de 40 m² Retorno do investimento: 24 a 36 meses

Praça para expansão: Brasil Investimento inicial: R$ 120 mil Área mínima: à partir de 80 m² Retorno do investimento: de 18 a 26 meses

ESCOLA DE IDIOMAS

Praça para expansão: RS, SC, PR e SP Investimento inicial: R$ 670 mil Área mínima: à partir de 80 m² Retorno do investimento: 36 meses

Praça para expansão: Brasil Investimento inicial: R$ 160 mil Área mínima: à partir de 12 m² Retorno do investimento: 23 meses

ESCOLA DE IDIOMAS

Praça para expansão: Brasil Investimento inicial: R$ 170 mil Área mínima: à partir de 48 m² Retorno do investimento: 23 meses

ENCONTRE AQUI SUA FRANQUIA

franquias internacionais para venda no brasil auto booking

Invista a

US$ 250

Auto Booking é um aplicativo desenvolvido na Europa para que os proprietários de carros encontrem oficinas de qualidade a custos adequados. Além disto, através de avaliações, classifica as oficinas para os clientes tomarem suas decisões. ORIGEM: Europa ROYALTIES: Cobrados dos franqueados unitários no Brasil são de 15% sobre o lucro líquido/mês. TAXA DE FRANQUIA: US$ 50 mil cada território, podendo negociar a compra de mais territórios, inclusive do país inteiro. O Brasil foi dividido em 5 territórios, portanto, terá no máximo 5 franquias. INVESTIMENTO MÉDIO POR FRANQUIA – estrutura US$50 mil + TAXA DE PUBLICIDADE: US$ 100 mil

US$ 200 mil por território

Franquia mil Master Contrato: 10 anos

Soluções revolucionárias na área de sinalização para empresas (físicas e digitais). Maior rede de sinalização do mundo. Possui mais de 600 unidades em 9 países. ORIGEM: USA

Full Service Center - de 130m² a 150m² Investimento: de R$ 350 mil a R$ 500 mil Unidade Satélite e Store in Store - de 80m² a 120m² Investimento: de R$ 200 mil e R$ 300 mil ROYALTIES: 7% sobre o faturamento. O franqueado master fica com 4% e deverá enviar 3% para a Fastsigns USA. TAXA DE PUBLICIDADE: 2% sobre o faturamento bruto. O franqueado master fica com 1.5% e deverá enviar 0.5% para a Fastsigns USA.

SNAP FITNESS

Master Franquia US$ 350 MIL ou US$ 200 MIL para metade do território Brasil. Contrato: 10 anos

Maior rede de academia de baixo custo do mundo. Inovadora e com muita tecnologia, funciona 24hs, e sem a camisa de força dos planos anuais muito usados no Brasil. Conta, atualmente com mais de 2,5 mil unidades em 15 países. Possui mais de 1 milhão de alunos. ORIGEM: USA A ideia é abrir uma unidade a cada 500 mil habitantes. Franquias unitárias - 400m² a 600m² Investimento: em torno de R$ 350 mil Royalties: US$ 1 mil por mês ficando 70% para o franqueado master e 30% enviado para Snap Fitness USA. Taxa de Publicidade: US$ 200 fica no Brasil Retorno de Investimento: cerca de 2 a 3 anos

CADERNO

THE ALTERNATIVE BOARD

Franquia de Conselho Empresarial Profissional. A TAB ajuda os donos de negócios a crescer, aumentar a lucratividade e melhorar seus resultados ao levar conselhos consultivos para proprietários de empresas locais, além de coaching para empresas privadas e serviços de estratégia para proprietários. Nada de teoria - apenas soluções práticas, reais, experimentadas e testadas. Você está pronto para ter o seu próprio conselho de consultores, uma caixa de ressonância de profissionais afins, orientados e experientes? ORIGEM: EUA TIPO DE CONTRATO: Master Franquia nacional ou regional TAXA DE TREINAMENTO: US$28,000. ROYALTIES: 20% dos Royalties de serviços recebidos pelo Master.

Master Para populações de até 40 milhões: US$ Regional Para populações de até 20 milhões: US$

210 mil 130 mil

JANI-KING US$ 100 mil até US$ 2.000 mil dependendo da região a ser adquirida

Maior franquia de limpeza comercial do mundo. Conta com mais de oito mil franqueados e 120 escritórios regionais, em dez países, de três continentes. Está no Brasil desde 1991 e tem 2 escritórios regionais (São Paulo e Rio de Janeiro) e 57 franquias unitárias. ORIGEM: EUA REGIÕES PARA EXPANSÃO: Todo o Brasil RECEITAS DO FRANQUEADO MASTER NO BRASIL: - Royalty mensal de 10% sobre o faturamento das franquias unitárias. - Taxa de administração mensal de 3% sobre o faturamento das franquias unitárias - Taxa de tecnologia de 2% sobre o faturamento das franquias unitárias - Taxa de publicidade de 1.5% sobre o faturamento das franquias unitárias - Taxa de venda de contratos de limpeza de 3 vezes o valor mensal do contrato - Taxas de franquias unitárias na venda de franquias no país. PAGAMENTOS DO FRANQUEADO MASTER PARA A JANI-KING EUA: - Royalty de 3% sobre o faturamento bruto da rede. - Taxa de 10% sobre o faturamento com a venda de franquias unitárias no país.

EARL OF SANDWICH TIPO DE NEGÓCIO: Quick Service Restaurant CONCEITO: Considerado o melhor sanduíche dos USA. ORIGEM: USA

US$ 500

mil

Franquia Master

Franquia Master país inteiro (100 unidades em 10 anos) ou regional, região deve comportar mínimo 20 unidades em 10 anos. O Franqueado Master tem de implantar pelo menos uma ou mais unidades piloto e testá-las por 2 anos antes de sub-franquear. ÁREA DE CADA UNIDADE: 80m² a 150m² ROYALTIES: 5%. Sendo 50% / 50% entre o Franqueado Master e a franquia americana (podemos aumentar para 6% no Brasil e enviar 2.5% para os EUA). INVESTIMENTO ESTIMADO UNIDADE BRASIL: R$ 450 mil a R$ 700 mil

franquias nacionais

Invista a partir de r$

TRATA BEM

Tratamento e manutenção de piscinas Taxa de Franquia Unitária: R$ 50 mil Estoque inicial de químicos, peças e acessórios: R$ 13.205,00 Kit de inauguração: R$ 2.295,00 (uniformes, cartões de visita, kit de inauguração) Faturamento Médio Mensal: R$ 27.500,00 Retorno de Investimento: de 8 a 18 meses Outras taxas: Taxa de royalties: R$ 477,00 por mês Verba de publicidade: Isento

65.500,00

Tratamento e manutenção de piscinas O TrataBem é uma franquia especializada em serviços de manutenção, assistência técnica, tratamento e venda de produtos químicos para todos os tipos e modelos de piscinas. Associada à ABF (Associação Brasileira de Franchising), a rede possui franquias por todo o Brasil.

Invista a partir de

Invista a partir de r$

CÃO VÉIO

850 mil

Conceito: GASTROPUB Unidades: 1 própria e 5 franqueadas Faturamento médio mensal R$ 450 mil 5% royalties e 2% taxa publicidade sobre FB

180 mil

PRAWER CHOCOLATES

CONCEITO: Chocolateria Loja - Invista R$383.422,15 Faturamento médio mensal R$ 90 mil Quiosque - Invista R$180 mil 4% royalties e 1% taxa publicidade sobre FB

CADERNO

Clínica especializada em tratamentos de saúde sexual masculina

Invista a partir de r$

Taxa de Franquia: R$ 90 mil + Montagem da Clínica: R$ 70 mil a R$ 100 mil (incluindo equipamentos) + Publicidade Inicial: R$ 30 mil a R$ 50 mil + Capital de Giro: R$ 50 mil a R$ 150 mil (reserva de capital para ser usada no início da operação, se necessário). Faixa de Investimento Inicial: R$ 240 mil a R$ 390 mil RENTABILIDADE E RETORNO DO INVESTIMENTO A CLÍNICA DR.FORMEN possibilita uma das maiores rentabilidades do mercado brasileiro, com potencial de renda líquida mensal acima de 30%. Com isto o pay-back do investimento pode acontecer em menos de 2 anos.

240 MIL

A DR. FORMEN desenvolveu uma forma tecnicamente comprovada para enfrentar o problema da saúde sexual masculina de forma controlada e com acompanhamento médico especializado, que conta com uma equipe de profissionais amplamente treinados. O conceito atual de clínica de tratamento sexual da DR. FORMEN é ser um moderno centro de tratamento com resultados efetivos, um leque maior de serviços, melhor atendimento ao cliente e preços acessíveis. O objetivo da clínica DR. FORMEN é deixar o paciente à vontade para experimentar uma nova experiência em sua vida.

Invista a partir de r$

160 MIL

A Clínica MEDICAL LASER nasceu em 2002 com uma proposta inovadora e diferenciada de tratamentos na área de estética e beleza, Taxa de Franquia Unitária: R$ 50 mil tanto facial como corporal, que é baseada em Total Obra Civil: A partir de R$ 45 mil técnicas e procedimentos específicos e especiais, Custos Implantação: A partir de R$ 20 mil somados a um atendimento customizado para as Equipamentos: A partir de R$ 45 mil características e necessidades de cada paciente. Total Geral: A partir de R$ 160 mil A Medical Laser tem como foco principal, Retorno de Investimento: De 24 a 36 meses preencher o vácuo existente no mercado voltado Faturamento médio mensal: R$ 100 mil a área de prevenção dos efeitos naturais do Taxa de royalties: 6% sobre faturamento bruto processo de envelhecimento do ser humano.

Verba de publicidade: 2% sobre fatura bruto

CADERNO

franquias nacionais Invista a partir de r$

casa da pizza estufada Especializada na chamada deep dish pizza, em que a massa repleta de cobertura tem as bordas mais altas, como uma torta, para segurar todos os ingredientes.

180 mil

MODELO 1: RESTAURANTE Taxa de Franquia: R$ 60.000,00 Investimento Total: De R$273mil a R$440mil Faturamento Médio Mensal: R$ 90 mil Retorno de Investimento: 24 a 36 meses MODELO 2: DELIVERY Taxa de Franquia: R$ 35.000,00 Investimento Total: De R$180mil a R$240mil Faturamento Médio Mensal: R$ 60mil Pay-Back Investimento: 18 a 24 meses Taxa de royalties: 5% sobre faturamento bruto Veba de publicidade: 2% sobre fatura bruto

Invista a partir de r$

227.258

,82 Modelo 1: Quiosque 9 m² Taxa de Franquia: R$ 45 mil Investimento médio total: R$ 227.258,82 Retorno de Investimento: 12 a 24 meses Modelo 2: Quiosque 17 m² Taxa de Franquia: R$ 45 mil Investimento médio total: R$ 317.176,00 Sorveteria Premium - COLD STONE CREAMERY se inicia Retorno de Investimento: 12 a 30 meses nos EUA em 1988 em Tempe, Arizona. A partir de então o Modelo 3: Loja Básica (sem produção) que se viu foi uma das histórias de maior sucesso no ramo Taxa de Franquia: R$ 75 mil Investimento médio total: R$ R$ 503.120,00 de franquias de sorvetes e afins nos Estados Unidos e no Retorno de Investimento: 24 meses mundo. Hoje são mais de 2.000 lojas ao redor do mundo, Modelo 4: Loja Master (com produção) estando presentes em mais de 25 países, dentre eles Taxa de Franquia: R$ 120 mil México, Japão, Emirados Árabes Unidos, Escandinávia, Investimento médio total: R$ 1.012 mil Canadá e agora o Brasil. Fazer o melhor sorvete do mundo; Retorno de Investimento: 24 a 36 meses essa é a nossa paixão e a nossa principal missão. Royalties: 7% do Faturamento Bruto Taxa de Publicidade: 2% do Faturamento Bruto

Revista Franquia - Ed. 88

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Revista Franquia EDIÇÃO PRIMAVERA 2018