EDIÇÃO ESPECIAL

DESTAQUE .......................................... 20

O GRUPO PIKOLIN, líder mundial no segmento de produtos para descanso, está concentrando esforços para expandir sua presença no Brasil. Com o modelo de negócio Express, oferece oportunidades de negócios a partir de R$50 mil.

FRANQUIA GNATUS - Modelo de loja com mix de venda de equipamentos odontológicos, assistência técnica, consumíveis de odontologia e serviço de impressão 3D de próteses que atende um mercado crescente de mais de 350 mil profissionais. Conheça esse novo nicho de negócios no franchising

FRANCHISING POR DENTRO ..........

Multifranqueados na visão das redes por LUIS HENRIQUE STOCKLER

CAPA

......................... 14

A CASA BAUDUCCO está de ‘cara nova’. A rede faz parte do ecossistema da marca ‘love brand’ que está entre as mais valiosas e tradicionais do Brasil, liderando o mercado em várias categorias onde atua. Atua no franchising há mais de doze anos como cafeteria e, desde então, inova mantendo o resultado de sua rede de franqueados acima do da categoria. Leia matéria completa. na reportagem especial de CAPA.

REPASSE DE FRANQUIAS - positivo ou negativo? por JOÃO CÂNOVAS

DICA DO ESPECIALISTA

O que é INEGOCIÁVEL no contrato de franquia por PAULO CÉSAR MAURO ...................... 36 CUIDADOS ao decidir comprar sua franquia por

do poço e o cavalo

Inovação, novos canais e parcerias - INSPIRE-SE!

Caderno NEGÓCIOS & OPORTUNIDADES

Encontre aqui seu novo negócio ........... 65

Conheça o ‘case’ de empreendedorismo de Lucas Atanazio e o NOVO FRANCHISING. E também, RAGE APPLYING, RESKILLING, e muito conteúdo que vai além das páginas impressas. Boa leitura e BONS NEGÓCIOS! LEIA AQUI O CONTEÚDO

MULTI COMMUNIT - Tudo sobre o primeiro encontro no Brasil focado na comunidade de franqueados. CARRO VOADOR - Já temos! Saiba mais sobre a novidade.

Nesta edição ESPECIAL da REVISTA FRANQUIA você vai conhecer, na seção CAPA, mais sobre a rede de franquias

CASA BAUDUCCO. Marca tradicional que optou pelo sistema de franquias para expandir seus negócios há mais de 12 anos. Com um rebranding

da marca e de suas lojas, a rede comemora os resultados de seus franqueados e explica como foca nessa manutenção do sucesso. Ouvimos, também, a equipe do Grupo Pikolin sobre as estratégias de crescimento para a rede Sleep House e as oportunidades no mercado dos colchões. Confira na seção DESTAQUE. Nossos especialistas dão o passo a passo para trazer você ao mundo do empreendedorismo escolhendo a franquia certa para seu perfil. Leia ainda TENDÊNCIAS, FRANCHISING POR DENTRO e na seção LANÇAMENTO, um novo nicho dentro do franchising - loja de equipamentos odontológicos, se liga nos números desse segmento. Mais conteúdo para se inspirar conosco. Na seção JÁ SE REINVENTOU HOJE?, novos processos, canais e possibilidades, não deixe de ver.

No CADERNO NEGÓCIOS & OPORTUNIDADE nosso leitor encontra marcas franqueadoras e lançamentos para investir no seu novo negócio. E, se programa também para conhecer outras franquias, e seus principais players no calendário 2024 dos circuitos regionais de eventos. Programe-se.

A Revista Franquia entrega conteúdo que vai além das páginas impressas. Em nosso Portal revistafranquia.com.br e nas redes sociais da revista, onde você acompanha o que tem de mais importante no mundo do franchising, novidades e oportunidades de negócios para quem quer chegar primeiro ao sucesso. Inovação, parcerias e soluções de ponta. Em nossas EDIÇÕES publicadas gratuitamente e na íntegra na banca ONLINE ficam disponíveis conteúdo complementar e artigos exclusivos. Estamos onde nosso leitor preferir. Siga e acompanhe nossos canais ONLINE e peça seu exemplar quando precisar.

LEIA SOMENTE ONLINE:

Leia na íntegra nossas últimas edições ONLINE gratuitamente.

TUDO O QUE ACONTECE NO VAREJO E NAS FRANQUIAS

Mais de 70 anos

de pura inovação CASE DE SUCESSO

A Bauducco® chegou no Brasil há mais de 70 anos, e há quase quinze cresce pelo canal de franquias com a CASA BAUDUCCO. Uma rede cujo foco principal é o resultado dos franqueados. Omnicanalidade na operação, clusterização na escolha de pontos de venda diferenciados, Carts em comodato e sem custo para incrementar vendas, multipossibilidades para atuação B2B, são algumas das ações que fazem parte do dia a dia da marca que acaba de remodelar o layout das unidades e passou pelo primeiro rebranding desde seu lançamento

ARevista Franquia ouviu com exclusividade, Renata Rouchou, diretora de expansão da CASA BAUDUCCO, rede de cafeteria que mantém faturamento superior ao da categoria para sua rede de franqueados graças a ações cirurgicamente desenhadas para o sucesso. Dessa forma, o crescimento orgânico é natural e a rede tem, hoje, quase 60% dos negócios operados por multifranqueados satisfeitos com seus resultados.

Marca que faz parte do ecossistema da Bauducco® – uma ‘love brand’ presente em quase 100% dos lares brasileiros, entre as mais valiosas do País. O planejamento é ter mais de 500 pontos a médio prazo, distribuídos em multicanais, multilojas e as lojas de estrada, além da rede CASA BAUDUCCO que aposta em um rebranding das lojas e em outras ações que estão movimentando o caixa de seus franqueados. Leia os detalhes na entrevista a seguir.

REVISTA FRANQUIA – Conte um pouco sobre a história da marca BAUDUCCO® e seu ecossistema no Brasil.

RENATA ROUCHOU – A história da Bauducco® começou há mais de 70 anos quando o fundador, o italiano Carlo Bauducco, chegou ao Brasil trazendo uma receita de família e o sonho de abrir seu próprio negócio. Em 1952, inaugurou sua doceria no bairro do Brás (SP).

Hoje, a marca que é uma ‘love brand’ e se tornou global. Está entre as mais valiosas e tradicionais empresas de alimentos do Brasil, liderando o mercado em diversas categorias como torradas e cookies. É também a maior indústria de wafers e torradas das Américas e a maior produtora de panettones do mundo.

Como nasceu a rede CASA BAUDUCCO e a estratégia do crescimento pelo canal de franquias?

RENATA – A CASA BAUDUCCO iniciou sua operação há mais de 12 anos (2012) pelos segmentos tradicionais de shoppings e lojas de rua. A primeira unidade aberta foi do Shopping Eldorado, na capital paulista. A marca é uma frente

Direct to Consumer (D2C) da Bauducco®. A cafeteria nasceu com o objetivo de ser um canal direto com o consumidor da marca-mãe e oferecer experiências e produtos diferenciados e proprietários. A CASA BAUDUCCO traz a essência do berço da companhia, criada no Brás: ambiente acolhedor, cardápio mais artesanal com receitas que disponibilizam ingredientes cuidadosamente selecionados.

Depois de amadurecer o sistema D2C e de abrir algumas unidades próprias, em 2015, a CASA BAUDUCCO entrou para o mercado de franchising com a inauguração da primeira franquia, no Shopping Ibirapuera, também em São Paulo-SP. O franqueado da rede de cafeterias tem como alicerce uma marca forte, de sólida estrutura financeira e administrativa, que oferece o compromisso dos acionistas com o negócio.

Hoje, a empresa tem mais de 170 lojas em 22 estados brasileiros. Atua em diferentes clusters como nas principais redes de shoppings centers, no mercado

hospitalar (Rede D’Or, Albert Einstein e Amil), no setor corporativo (Itaú, Banco do Brasil, Safra e Bradesco) e em importantes aeroportos (Guarulhos, em SP, Brasília, no DF, e Confins, em MG). Essa diversificação de segmentos de mercado faz com que a CASA BAUDUCCO tenha vários pontos de contatos com o consumidor, trazendo saudabilidade para o negócio.

A rede de franquias vem crescendo sua atuação nos clusters de saúde e corporativo. Desenvolvemos soluções específicas para esses segmentos com cardápio de refeições executivas e várias

“A marca BAUDUCCO® está entre as mais valiosas e tradicionais do Brasil, liderando o mercado em diversas categorias”

Renata Rouchou , Diretora de Expansão CASA BAUDUCCO

opções de desjejum. Temos mais de 20 unidades em hospitais, tendo triplicado o número nos últimos três anos. Também são quase 20 pontos em edifícios corporativos. Continuamos crescendo em shoppings, mas desenvolvemos a possibilidade desses novos clusters para nossos franqueados atuarem.

A Casa Bauducco está em forte expansão e possui como objetivo geográfico estar em todas as capitais do país e nas segundas maiores de cada estado. Faltam cinco capitais: Boa Vista (RR), Rio Branco (AC), Macapá (AP), Maceió (AL) e Palmas (TO). E, atualmente, buscamos um multifranqueado em Belo Horizonte (MG).

Vamos chegar em 500 unidades a médio prazo. Essa meta máxima de número de unidades acontece porque a rede faz um trabalho estratégico para o franqueado, sempre mantendo um padrão ouro operacional e cultural. O intuito é não ter competitividade de público entre os nossos clientes, sem risco

de canibalização. Este ano, a expectativa é chegar em 200 pontos.

Temos um excelente relacionamento com os franqueados no seu histórico, com diálogo aberto e próximo, uma relação recíproca de confiança. Muitos parceiros possuem mais de um ponto. O propósito é alcançar uma média de três operações por empreendedor. Queremos desenvolver todos os franqueados em multilojas, para se beneficiarem da escalabilidade do negócio. Com quase 98 franqueados para as quase 200 lojas, nosso objetivo é chegar em 500 unidades e ter de 120 a 140 franqueados.

Depois de 12 anos da operação, esta é a primeira vez que a marca passa por um REBRANDING. Fale um pouco sobre.

RENATA – Em março deste ano, lançamos o rebranding da marca apresentando novo posicionamento, identidade visual e modelo arquitetônico. É a primeira vez em 12 anos que a rede de franquias realiza uma repaginação. Com a virada de marca, a rede de franquias trouxe aquilo que é intrínseco ao

ecossistema da Bauducco®: cultura italiana e contemporaneidade. A nova cara da CASA BAUDUCCO entrega uma jornada genuína, ainda mais potente e pulsante, ocupando um espaço de muito valor na memória afetiva dos consumidores. O rebranding traz um ambiente ainda mais aconchegante, próximo e convidativo e tem o objetivo de abrir as portas e convidar o público para entrar e experimentar o frescor e o calor de uma verdadeira experiência de um sentimento chamado casa, conceito inerente à companhia.

O novo logotipo apresenta design exclusivo inspirado nas típicas cafeterias da Itália. O icônico ‘B’ e o layout interior das lojas ganharam arcos como elementos gráficos que se assemelham à portais arquitetônicos italianos, mas também podem representar o contorno do carro-chefe da companhia, o panettone. A CASA BAUDUCCO é a única marca que oferece fatias quentes de panettones doces e salgadas durante o ano todo.

A primeira unidade que recebeu o rebranding foi do Shopping Eldorado

(SP), que é uma operação própria da companhia. Essa virada de marca em um ponto particular se torna uma vitrine de segurança para os franqueados. A empresa tem cerca de 10 lojas próprias em diferentes clusters que funcionam como laboratório de produtos, consumo e campanhas.

Além desta unidade, a virada de marca já pode ser vista nas novas lojas inauguradas do prédio corporativo E-business Park, em São Paulo, e Golden Square Shopping, em São Bernardo do Campo. Abriremos mais 30 novas operações com esse novo projeto arquitetônico e reformaremos mais 50 pontos do atual portfólio. A unidade do terminal 3 do Aeroporto de Guarulhos (SP) e do Shopping Higienópolis (SP) serão as próximas a reformar. Em um ano, metade da marca já estará de cara nova.

O investimento previsto para todo o projeto de repaginação é de R$ 37,5 milhões. O rebranding também traz incremento de vendas entre 20% e 25% para as lojas.

Pelo olhar de um novo investidor, quais os diferenciais da rede, e por que investir no segmento ALIMENTAÇÃO/ CAFETERIA é um bom negócio?

RENATA – A rede de franquias CASA BAUDUCCO fechou o primeiro trimestre de 2024 aquecido, com alta acima do setor, registrando o crescimento de 30,5% no faturamento em relação ao mesmo período do ano passado. A empresa também teve expansão de 21,8% no fluxo de loja e 7% no ticket médio. O mercado de franquias está no seu melhor momento acumulando um aumento de 19,1% em volume de vendas, na comparação de janeiro a março de 2023, segundo dados divulgados pela Associação Brasileira de Franchising (ABF). Esse foi o maior crescimento trimestral desde que o estudo começou a ser realizado, em março de 2014. Um dos maiores índices foi de Alimento –Food Service, com alta de 26,6%.

A Casa Bauducco está em cres -

cimento porque se mantém atualizada e realiza um trabalho estratégico que engloba um plano de expansão criterioso e sustentável, atuação em diferentes clusters e repaginação da marca. Além disso, incentivamos o aumento de faturamento de nossos franqueados. Temos múltiplos canais de vendas como o digital, B2B, QR Code de Natal e feiras sazonais. Buscamos sempre inovar e desenvolver modelos de negócios distintos disponibilizando opções de loja física, quiosque, cart e tuk tuk aos empreendedores. A marca oferece cart sem cobrar o ativo, um movimento inédito no mercado de franchising. O intuito é incentivar os franqueados a crescer internamente com novos pontos ou formatos de negócios. Somos uma marca sólida que proporciona segurança e suporte desde a adesão até a execução do dia a dia. Fazemos toda negociação do imóvel, entregamos layout aprovado, damos treinamento presencial, de reciclagem e e-learning. Oferecemos um corpo de supervisores de implementação, inauguração e atendimento, que acompanha

“Sou franqueado da Casa Bauducco desde 2016, atualmente com cinco lojas em operação. Desde o início, a relação franqueadora/franqueado tem sido marcada por uma parceria contínua, tanto no apoio ao nosso crescimento quanto à disponibilidade para a resolução de problemas. Cada desafio enfrentado foi superado graças ao apoio mútuo e à dedicação compartilhada em encontrar as melhores soluções. Além da relação profissional, há um espírito de família que nos une e fortalece nossos laços, como é característico da marca Bauducco.

A franqueadora sempre esteve presente, oferecendo orientação, suporte e, acima de tudo, um compromisso genuíno com o nosso sucesso. Esta proximidade cria um ambiente de confiança e segurança, essencial para o crescimento e a prosperidade da nossa rede. Me sinto muito honrado em fazer parte desta grande família!”

Renato Cossermelli de Andrade - Multifranqueado desde 2016 Unidades franqueadas - São José dos Campos Centervale Shopping | Vale Sul Shopping | Edificio corporativo Hyde Park Mogi das Cruzes - Mogi Shopping | São Paulo - Shopping Aricanduva

e proporciona auxílio o ano todo, tanto na parte de alimentação e qualidade quanto em operacional. Fazemos até a renegociação do contrato com o locatário, já que nossos especialistas operam no varejo há muitos anos e têm essa proximidade com os operadores locais.

INVESTIMENTO INICIAL

A PARTIR DE R$450 MIL

COM TAXA DE FRANQUIA

+ INSTALAÇÕES E CAPITAL DE GIRO

Quase 60% da rede, hoje, é operada por multifranqueados. Como a rede se preparou para lidar com este perfil de investidor?

RENATA – A rede tem 60% na mão dos franqueados multilojas. Nosso objetivo é que eles possam crescer conosco, divulgar nossa cultura e receber nossos clientes em nossa CASA BAUDUCCO.

Qual o perfil ideal do franqueado que a rede procura?

RENATA – Procuramos multifranqueados de qualquer setor, inclusive alimentício, que tenham espírito empreendedor, habilidades interpessoais e, principalmente, comprometimento com a cultura

organizacional da marca. Que estejam dispostos em oferecer uma experiência única ao consumidor.

Qual o valor de investimento na operação e os modelos de negócio disponíveis?

RENATA – Quando a CASA BAUDUCCO iniciou, já buscou oferecer um serviço diferenciado aos franqueados. Hoje, a quase totalidade dos pontos comerciais e a negociação já é da franqueadora e só depois da escolha desse local que o franqueado assina contrato e paga a taxa de franquia. Temos lojas físicas e quiosques. Os franqueados podem ter Tuk tuk e utilizar o Cart quando quiser, sem custo adicional. O investimento inicial é de R$ 450 mil, com taxa de franquia de R$ 60 mil inclusa nesse valor. O faturamento médio anual de uma loja é de R$ 1,6 milhão, com lucratividade de 10% a 15% e payback de 36 meses. www.casabauducco.com.br @casabauducco

GRUPO PIKOLIN

Liderança global no mercado de colchões

O Grupo Pikolin, líder mundial no segmento de produtos para descanso, está concentrando esforços para expandir sua presença no Brasil.

Com sede em Zaragoza, Espanha, e uma significativa presença na França, o Grupo está determinado a dobrar suas operações no mercado brasileiro. Recentemente, investiu R$100 milhões em sua infraestrutura local, visando ampliar seu parque fabril e fortalecer sua rede de franquias, com oportunidades acessíveis a partir de R$50 mil de investimento inicial. A previsão é que novos franqueados possam alcançar faturamentos de até R$1 milhão ao ano, enquanto investimentos mais robustos têm potencial para retornos ainda maiores

E

m entrevista exclusiva à Revista Franquia & Global Opportunities, a equipe do Grupo Pikolin no Brasil detalhou sua estratégia ambiciosa. Com a aquisição da Sleep House, a maior rede multimarcas de colchões da América Latina, o Grupo Pikolin almeja consolidar-se ainda mais no varejo nacional e estabelecer uma base sólida para futuras expansões. Reconhecido por sua excelência em inovação, qualidade e competitividade, o Grupo opera mundialmente com 13 marcas e possui mais de 100 patentes, atendendo não apenas ao varejo, mas também aos setores hoteleiro e hospitalar. Com mais de 500 lojas distribuídas pela Europa, América e Ásia, e uma estrutura composta por sete plantas na

Europa e duas no Sudeste Asiático, emprega mais de 3 mil colaboradores globalmente.

REVISTA FRANQUIA – Por que o Grupo Pikolin optou por investir no Brasil?

Grupo Pikolin - A chegada da Pikolin ao Brasil representa um marco estratégico, aproveitando o maior mercado de colchões da América Latina para impulsionar suas operações globais. Com uma vasta experiência e um profundo conhecimento do comportamento do consumidor, consolidado através de suas 80 lojas, a Sleep House continua a desempenhar um papel crucial no sucesso do Grupo Pikolin no Brasil.

Como estão as oportunidades no segmento de colchões hoje?

São mais de 35 milhões de unidades, somente de colchões, vendidas anualmente no Brasil. Segundo especialistas, principalmente depois da pandemia, o mercado de colchões evoluiu conforme a demanda do comportamento dos clientes. Aquele consumidor que usava o mesmo colchão por 20 anos, passou a valorizar mais suas necessidades e as do seu corpo. A experiência do consumidor nas lojas do ramo mudou também. Quanto mais tecnologia e a oferta de produtos diferenciados, mais a jornada do cliente fica prazerosa.

Dessa forma, a evolução dos negócios foi acelerada. O setor de construção civil está aquecido. A recorrência acontece através da indicação de nossos clientes, muitas pessoas que vão morar sozinhas, casamentos, divórcios. Vale a pena investir nesse

segmento porque os valores são atrativos, a operação é simples, além de resultados lucrativos.

Quais os diferenciais das operações Sleep House? Falem um pouco sobre o DNA da marca.

Sleep House utiliza muita tecnologia. A busca pela diferenciação, inovação e qualidade dos produtos é constante. Nossos mestres colchoeiros estão sempre antenados com o que tem de mais moderno fora do País. Nossas lojas se diferenciam por uma arquitetura moderna. Hoje, as lojas tem uma mesa interativa, com um configurador de conforto, medido de acordo com a necessidade do cliente, tudo pensado para oferecer uma experiência diferenciada. Nas unidades modelo Standard da Sleep House, por exemplo, toda a loja está embarcada de tecnologia e cada colchão tem um tablet, com as especificações sobre o produto, além do ‘sleep café’.

“Para 2024 devemos atingir 110 unidades (entre franquias e próprias) e mais 50 lojas do modelo Express, que tem potencial para atingir 500 lojas no longo prazo”

A gestão do negócio é outro diferencial importante – nenhum investimento em estoque – estoque zero, durante todo o período do contrato, modelo multimarcas internacionais (americana e europeias), investimento inicial competitivo, operação simplificada, mark up atrativo. Benefícios para o franqueado performar. No Brasil, atuamos com as marcas Tempur, Dedicace, Stearn&Foster, Pikolin, Pikolin Contract e American Sle ep. São marcas reconheDennis Szaf, Expansão SLEEP HOUSE

"Na Sleep House encontramos uma empresa sólida e estruturada, com expertise acumulada ao longo de anos no mercado internacional e nacional. Através desta parceria, temos a oportunidade de ressignificar a qualidade do sono, introduzindo um conceito fundamentado em tecnologia avançada relacionada ao descanso. A Pikolin é uma marca que já utilizávamos durante os 18 anos em que vivemos na Europa. Marca de grande prestígio no mercado europeu. Quando surgiu a oportunidade de trabalharmos com ela, já sabíamos da sua qualidade e estrutura excepcionais."

cidas mundialmente do segmento premium, com padrões elevados de luxo e conforto do mercado europeu. Além de usarem tecnologia com certificação única pela NASA. Esses são produtos exclusivos do Grupo. Já aqui no Brasil, criamos o primeiro colchão do jovem independente, vendido exclusivamente pelas franquias Sleep House, o American Sleep, sucesso em nossa rede.

Quais os modelos de negócio Sleep House e quem é o franqueado ideal, que a rede procura?

Temos dois modelos de negócio – a unidade Express com um investimento máximo de R$50 mil. E os modelos Standard, cujo investimento inicial é a partir de R$200 mil (referência loja C, 100 m 2 ).

Para o modelo Express o franqueado é operador, deve conhecer e gostar muito

Dinomá Keller - Franqueada SLEEP HOUSE

Ponta Porã e Dourados

“Ser um franqueado da Sleep House Colchões é uma oportunidade excepcional. A marca oferece suporte completo, desde o treinamento inicial até o suporte contínuo, garantindo sucesso e crescimento do negócio. Além disso, a qualidade dos produtos e a credibilidade da marca proporcionam satisfação aos clientes, fortalecendo ainda mais a relação com a franquia. Ser parte da equipe Sleep House é sinônimo de excelência e prosperidade no mercado de colchões.”

Luiz Carlos Sens e Marina Grandino Sobral Novaes

Primeiro franqueado SLEEP HOUSE

Maior Multifranqueado da rede com 9 lojas

da área de vendas. Para os modelos tradicionais, Standard, o perfil ideal é de gestor. Não é necessário ter conhecimento inicial na área de colchões. A Sleep House concede supor-

te total à sua rede de franquias, desde o apoio para decidir o melhor ponto comercial, passando por implantação (acompanhar projeto de arquitetura e obras, documentação), treinamento

completo sobre (matéria prima, tecnologia, produtos, vendas), inauguração de loja, consultoria de campo com profissionais experientes do mercado colchoeiro e marketing.

Quais as metas de crescimento da rede para os próximos anos?

INSTALAÇÕES E CAPITAL DE GIRO

A rede Sleep House tem crescido ano a ano. Temos um mercado inexplorado que permite dobrar a rede ainda neste ano. Neste número, não está contemplado o nosso modelo de negócio Express, de investimento máximo de R$ 50 mil, o que potencializa ainda mais nossa expansão. Além disso, temos franqueados satisfei -

tos com seus resultados, então, o crescimento orgânico, dentro da própria base de lojas já está previsto com o aumento do número de nossos multifranqueados. A presença da marca no varejo vai escalonar baseada em nossa rede de franquias e deve superar a meta de chegar em 200 unidades em três anos e 2 mil unidades a longo prazo. O objetivo é expandir a partir de São Paulo, onde o grupo mantém um Centro de distribuição, seguir em direção ao interior paulista e ao Rio de Janeiro. Além do Centro-Oeste e o Nordeste que estão na rota de crescimento da rede.

www.sleephouse.com.br @sleephousecolchoes

“Na

“Na Sleep House, a rentabilidade rápida é uma realidade. Nossos franqueados desfrutam de inúmeras vantagens competitivas exclusivas, como o benefício do estoque zero e o suporte completo em campanhas de marketing de alta performance. Investimos constantemente em inovação e no desenvolvimento de nossas equipes para garantir que seus negócios prosperem rapidamente. Com a Sleep House, você tem a oportunidade de investir em um mercado em crescimento e construir um negócio de valor.”

Sérgio Demetrio Júnior, Diretor Geral GRUPO PIKOLIN BRASIL

Opções para investir até R$135mil

As franquias baratas podem ser a porta de entrada para muitos começarem a empreender. Hoje várias microfranquias oferecem modelos que operam sem funcionários, modelos home office, franquias digitais e até mesmo negócios com oportunidades exclusivas

O franchising sempre foi uma alternativa para concretizar negócios e, com a evolução do setor, surgiram novos modelos, mais enxutos, tais como operações home-based, que dispensam lojas físicas, quiosques e afins, cujo valor de investimento tende a ser menor.

A ABF -Associação Brasileira de Franchising define como microfranquia aquelas cujo investimento inicial vai até R$ 135 mil. Segundo o último estudo da entidade, esses modelos de negócio tiveram um expressivo crescimento de 87% entre 2021 e 2023, com um salto de 322 para 604 marcas. Na comparação com o mesmo período de 2022, a variação positiva foi de 34,2%. Ao analisar a participação das microfranquias no total de redes associadas à ABF, o levantamento apontou uma alta de 37% para 44%, de 450 para 604, número 7% maior, ante 5% em relação a 2021. Esses números envolvem tanto redes puras (que operam apenas com microfranquias), como mistas (com os dois modelos).

Vale destacar que já foi comprovado que a taxa de sucesso de uma franquia é muito maior do que negócios independentes, que necessitam começar do zero, já que a marca foi testada no mercado, é reconhecida e ainda oferece treinamento, suporte e apoio com o marketing, o que

é essencial, principalmente, para quem não possui nenhum tipo de experiência, desde a parte operacional até a gestão.

Outro ponto importante é que não importa se a franquia custe R$ 1 mil ou R$ 1 milhão, pois elas funcionam da mesma forma, ou seja, é obrigatório ter suporte e treinamento adequado a seus franqueados, assim como determina a Lei do Franchising.

NEGÓCIOS EM ALTA

Um nicho em alta é o segmento que atua com a terceira idade. Pioneira em microfranquias no País, a Home Angels é referência nesse mercado e a maior franquia de cuidadores de pessoas da América Latina. A rede é especializada em cuidar de idosos.

Com 15 anos de experiência, tem mais de 200 unidades no Brasil com mais de 160 mil clientes atendidos. Atua com um modelo de baixo investimento.

O investimento inicial é a partir de R$49 mil e a rede tem o maior banco de talentos de Cuidadores do País. Modelos de operação Home Based e Sala Comercial, Além de Programa Prestige Club para parcerias com profissionais da saúde das regiões onde atua.

NOVO NICHO EM FRANQUIAS

Gnatus é a primeira indústria do ramo a lançar franquias

Mercado da Odontologia movimenta cerca de R$38 bilhões por ano. Lançamento oferece suporte abrangente e treinamento personalizado para os franqueados. Os investimentos iniciam em R$ 30 mil com faturamento que pode chegar a R$ 2 milhões por ano

Com sua matriz sediada em Barretos, no interior de São Paulo, a GNATUS é uma empresa que desenvolve, fabrica e comercializa equipamentos odontológicos há quase 50 anos. A marca possui o maior portfólio de produtos do mercado nacional e tem como objetivo atender às necessidades e as exigências de todas as especialidades nesse segmento. A indústria está presente em todo o território nacional com duas fábricas, mais de 250 pontos de venda e mais de 300 assistências técnicas.

Como mais um ‘case’ da indústria migrando para o varejo pelo canal de franquias, a companhia abre uma nova oportunidade para o franchising, reafirmando seu pioneirismo, já que é a primeira marca de equipamentos odontológicos a oferecer um novo modelo de negócios em franquias.

Além da inovação do negócio, outro diferencial que chama a atenção é que o modelo apresenta baixo risco operacional e alta rentabilidade após a maturação da unidade, que é rápida, principalmente pela reputação da marca no segmento. Serão quatro os modelos de negócio nessa fase de lançamento.

Loja Excellence - oportunidades para operar nicho inovador que prevê alta rentabilidade

MODELO DE NEGÓCIO

Um dos diferenciais das franquias Gnatus é que o franqueado não terá que administrar estoque - um facilitador na gestão. A indústria oferece seu próprio estoque, com equipamentos, serviços e insumos. É uma oportunidade em investir em uma loja que prevê alta rentabilidade uma marca que não apenas disponibiliza os consultórios mais desejados pelos profissionais da área, pelo design contemporâneo, ergonomia, funcionalidades e alto desempenho – mas também por

possuir expertise no desenvolvimento de equipamentos de última geração na odontologia, além de tecnologia de ponta presente nos aparelhos de imagem.

Outra vantagem deste modelo inédito é que o franqueado não precisa ter experiência no mercado. Ele recebe treinamento específico sobre o uso dos equipamentos, conduzido por profissionais altamente capacitados do ramo odontológico, além de contar com suporte de marketing para impulsionar o novo negócio.

O FRANQUEADO GNATUS

Para se tornar um franqueado, a marca busca candidatos comprometidos com a manutenção dos padrões e valores da GNATUS. Proatividade e disponibilidade de tempo para gerir a operação, especialmente no primeiro ano, é fundamental para o sucesso do negócio. Outro skill importante é a habilidades de gestão e liderança para conduzir sua equipe e as operações diárias, acompanhando o mercado odontológico.

O investimento necessário para uma franquia GNATUS parte de R$30 mil para uma Loja Proservice , modelo dedicado exclusivamente para a assistência técnica autorizada, com uma metragem sugerida a partir de 20 m². Nessa operação, o foco é a realização dos serviços de manutenção dos equipamentos odontológicos.

Já para o modelo Loja Elite , o investimento é a partir de R$ 200 mil e o espaço oferece a venda de equipamentos odontológicos, além da assistência técnica autorizada e venda de produtos de odontologia. A metragem sugerida é a partir de 40 m².

Para o modelo Loja Supreme , em um espaço a partir de 60 m², o investimento fica estimado em R$ 350 mil.

Na operação do modelo de Loja Excellence o franqueado oferecerá, além da venda de equipamentos, dos produtos odontológicos, o serviço de assistência técnica e impressão de próteses 3D. Nesse formato, a metragem sugerida é a partir de 80 m² e o investimento estimado fica em torno de R$ 500 mil.

Para todos os modelos de negócio, o investimento inicial é dividido e com parcelamento facilitado em até 12 vezes, nessa primeira fase de expansão da marca.

OPORTUNIDADES

O mercado odontológico está em franco crescimento, movimentando R$38 bilhões por ano no Brasil e com enorme potencial de vendas. Hoje, nosso país conta com 350 mil dentistas ativos - média de um dentista para cada 558 brasileiros. São 627 faculdades de Odontologia no País e mais de 110 mil estudantes matriculados. Em média, são 20 mil alunos se formando por ano. Em 2013, eram 10 mil - crescimento de 100% em 10 anos.

A odontologia é a segunda profissão mais rentável do país, segundo o IPEA. E o Brasil figura como o segundo país que mais investe em odontologia estética no mundo, atrás apenas dos EUA. Outro nicho em franco crescimento.

DNA DE INOVAÇÃO

No segmento da odontologia, a marca GNATUS se destaca no desen-

O investimento em uma franquia GNATUS parte de R$30 mil para o modelo de loja dedicado exclusivamente para a assistência técnica. Para as lojas que oferecem também a venda de equipamentos e de consumíveis odontológicos, o valor fica entre R$ 200 mil e R$350 mil. No modelo de loja que inclui também o serviço exclusivo de impressão de próteses 3D, o investimento estimado é a partir de R$ 500 mil. Para todos os modelos, o investimento inicial é dividido em uma entrada e parcelamento em até 12 vezes.

volvimento de seus equipamentos e serviços. O DNA inovador é fundamentado em pesquisas, novas tecnologias de ponta e o compromisso com a qualidade. Assim, as unidades franqueadas da rede serão polo e referência dos lançamentos. www.franquias.gnatus.com.br

Como desenvolver multifranqueados e sua importância para as redes de franquias

Ter multifranqueados em suas redes está na ‘moda’? Parece que sim. Mas quem são eles, qual sua definição? Que benefícios sua marca pode ter com estes ‘superoperadores’ e quais suas principais características? Como atraí-los e como lidar com eles no dia a dia?

por Luis Henrique Stockler *

Podemos definir multifranqueados como empreendedores que gerenciam três ou mais unidades de franquia de uma marca, podendo também, diversificar e iniciar a operação de múltiplas unidades de diferentes marcas, desde que não exista conflito de interesse, e ou impedimentos contratuais, entre as marcas envolvidas.

Quando bem planejada e estruturada, esta estratégia de crescimento com multifranqueados, desempenha um papel crucial no fortalecimento e na expansão das redes, trazendo uma série de benefícios para ambas as partes. Um multifranqueado pode trazer uma série de benefícios significativos para uma rede de franquias:

a ECONOMIA DE ESCALA: Ao operar múltiplas unidades, o multifranqueado pode se beneficiar de economia de escala em áreas como compras, marketing e operações.

a MAIOR FATURAMENTO: A expansão do negócio por meio de multifranqueados pode levar a um aumento significativo no faturamento de uma rede.

a EXPERTISE OPERACIONAL: Com experiência em várias unidades, o multifranqueado tende a desenvolver uma expertise operacional sólida, o que pode resultar em uma gestão mais eficiente e eficaz de cada unidade.

a DIVERSIFICAÇÃO DE RISCOS: Ter várias unidades em diferentes localidades pode ajudar a mitigar os riscos associados a flutuações econômicas regionais ou a problemas específicos de uma unidade.

a PRESENÇA DE MARCA AMPLIADA: Com múltiplas unidades, a presença da marca é ampliada em várias regiões, o que pode aumentar o reconhecimento da marca e atrair mais clientes.

a FACILIDADE DE EXPANSÃO: Multifranqueados bem-sucedidos podem ser parceiros valiosos na expansão da rede de franquias para novas regiões, já que têm experiência prática na operação das unidades.

a SOLUÇÕES IMEDIATAS PARA EVENTUAIS PROBLEMAS: A familiaridade com o modelo de negócio pode ajudar na resolução rápida de problemas que possam surgir em novas unidades.

a FEEDBACK E INOVAÇÃO: Multifranqueados frequentemente oferecem feedback valioso sobre o desempenho do negócio e podem contribuir com ideias inovadoras para melhorias operacionais e de produtos/serviços.

a MOTIVAÇÃO E ENGAJAMENTO: Oportunidades de crescimento dentro da rede, como a possibilidade de adquirir mais unidades, podem motivar os multifranqueados a se dedicarem ainda mais ao sucesso da franquia.

Estes empreendedores profissionais possuem, dentre outras características, experiência na gestão de pessoas e times grandes. Conseguem delegar atividades operacionalizando, sem dificuldades, em diversas localidades simultaneamente. Com capacidade financeira para investimento inicial mínimo de três unidades, ou seja, podem ganhar rapidamente escala e performar em compras, estoques e serviços, além da implantação e gestão de sistemas. Podem, também, absorver e assumir unidades de baixa performance (repasses). Os multifranqueados tem experiência com a marca da franqueadora colaborando, não apenas para o crescimento da rede, mas também no desenvolvimento do negócio como um todo.

A CONTRAPARTIDA

As marcas que escolhem este caminho de crescimento devem estar preparadas para atrair, acompanhar e reter empreendedores com grande potencial de gestão e crescimento, dada a importância que eles passam a ter no negócio. Esta tarefa é árdua e, para tanto, se faz necessário que existam nestas empresas pessoas com conhecimento e experiência para aprender, realizar, atrair, ensinar e gerir os atuais e futuros multifranqueados. Dentre outras atividades, vale ressaltar as necessidades de desenvolver um negócio que opere dentro dos regimes tributários do Lucro Presumido ou Real, pois a grande maioria de multifranqueados já não aceita mais operar negócios no Simples. É importante contratar, treinar e capacitar profissionais experientes, com conhecimento para lidar com franqueados profissionais desde

o início do relacionamento e que entendam a importância em boas práticas da Governança nos negócios, implantando-as de forma consistente.

Em resumo, os multifranqueados podem desempenhar um papel crucial no crescimento e na estabilidade de uma rede de franquias, trazendo consigo experiência, recursos e uma mentalidade empreendedora que impulsiona o sucesso coletivo de uma marca.

Além disso, para as redes de franquias, ter multifranqueados significa contar com parceiros de negócios experientes e comprometidos, o que pode aumentar as chances de sucesso da rede como um todo. Mas tudo isso depende da vontade e preparação da franqueadora.

*LUIS HENRIQUE STOCKLER , é sócio da ba} Consultoria e Governança, conselheiro (IBGC), consultor, professor e palestrante a 35 anos no varejo e franchising. Graduado em administração (FGV), marketing (ESPM), cursou MBAs em Estratégia (ITA), Varejo e Franquias(FIA). É membro da Comissão de Ética e do Comitê de Admissão da ABF.

REPASSE DE FRANQUIA Uma Oportunidade de Renovação

por João Cânovas*

Como especialista em franchising, meu objetivo é trazer informações valiosas dos bastidores dos grandes franqueadores, compilar esses dados e apresentá-los de forma prática para empresários e empreendedores que almejam conhecer de maneira profissional e aprofundada nosso segmento de franquias. Se você está pensando em adquirir uma franquia ou transformar seu negócio em uma, este artigo é para você, mas, caso você seja empresário ou empreendedor de fora do mercado de franquias, saiba que existem oportunidades ocultas na prática de repasse de franquias que vamos explorar ao longo do artigo.

Apenas para contextualizar, no mercado de franquias, existe uma prática conhecida como repasse de franquias. Talvez você já tenha visto anúncios do tipo "passo o ponto" na frente de algumas lojas. No franchising, o repasse significa que um franqueado está saindo da rede por diversos motivos, sejam eles pessoais ou profissionais. Esta prática não é incomum e em muitos contratos de franquia bem elaborados já preveem uma cláusula que regulamenta o processo de transferência da unidade franqueada.

Apesar da solidez e estabilidade do modelo de franquias, há várias razões pelas quais um franqueado pode optar pelo repasse. Ao longo da minha carreira eu já passei por dezenas de processos de repasses e no mercado de franquias esta é uma prática bastante familiar e deve ser encarada com profissionalismo e naturalidade. Quando um franqueado está para deixar a rede, entre os principais motivos estão:

4 DESALINHAMENTO DE EXPECTATIVAS: O franqueado pode ter uma visão diferente do negócio e não se adaptar ao modelo de operação da franquia. Geralmente aqui reside muito preconceito, mas é um motivo bastante comum. Muitos franqueados de primeira viagem às vezes vão para áreas diferentes daquelas que eles possuíam experiência profissional, na esperança de “mudar de ares” e acabam não se adaptando à nova jornada. Por exemplo: uma diretora de escola aposentada comprar uma franquia de culinária japonesa. Acontece, e muito.

4 QUESTÕES PESSOAIS: Mudança de cidade, problemas de saúde ou até questões familiares como divórcio. Eu também já enfrentei casos de morte do franqueado e os filhos não terem intenção de assumir o negócio, que ia muito bem financeiramente, por sinal. Também já vivi repasses onde um dos cônjuges fora transferido de cidade por conta do trabalho e a família toda decidir se mudar junto para não separar a família.

4 NOVAS OPORTUNIDADES: O franqueado pode querer investir em outra franquia ou em um novo negócio. Somos seres humanos e também nos cansamos ou enjoamos de uma determinada rotina. Muitas franquias com excelentes operações, gestão, time e saúde financeira acabam indo para o repasse porque o franqueado quer arriscar algo novo.

4 CRESCIMENTO PROFISSIONAL: Alguns franqueados se tornam master franqueados ou são convidados a se tornar sócios da franqueadora, exigindo um novo foco e maior investimento de tempo e capital. Dentro da própria rede também existe possibilidade de crescimento e muitos franqueados possuem um excelente perfil para treinar e capacitar outros colegas, por isso a Master Franquia é uma responsabilidade que carrega também uma grande oportunidade.

O repasse de franquias não é apenas uma solução para quem deseja sair do negócio, mas também uma grande oportunidade para quem deseja entrar.

Ao adquirir uma franquia em repasse, você pula a etapa inicial de abertura e validação do negócio, o que pode significar um retorno de investimento ainda mais rápido. A unidade já está operando, tem uma base de clientes, estoque e funcionários, o que reduz significativamente os riscos e o tempo necessário para atingir o ponto de equilíbrio.

O processo de repasse é cuidadosamente regulado pelas normas de cada franqueadora e pode levar alguns meses. Cada franqueadora possui suas próprias regras, mas geralmente, o franqueado não pode divulgar o repasse nas redes sociais ou de forma pública sem a autorização da franqueadora. Este controle é essencial para manter a integridade da marca e garantir que o processo seja seguro e bem executado.

A franqueadora geralmente tem uma base de potenciais franqueados e, ao ser informada do repasse, entra em contato com esses interessados. Todo o processo é conduzido com sigilo e transparência, analisando detalhadamente as finanças e a operação da unidade.

O repasse de franquias oferece uma oportunidade única de revitalização. Para o franqueador, é a chance de renovar a gestão e a operação da unidade, trazendo novos ares e perspectivas. Para o comprador, é a possibilidade de entrar em um negócio já estruturado, com menores riscos e um caminho mais curto para o retorno financeiro.

Contudo, é essencial investigar os reais motivos do repasse e garantir que o processo seja conduzido de forma profissional e ética. Franqueados

e franqueadores devem trabalhar juntos para assegurar que todas as partes envolvidas estejam cientes das condições e das expectativas.

O repasse de franquias é uma prática comum e saudável no mercado de franchising. Ele proporciona renovação, novas oportunidades e crescimento tanto para franqueados quanto para franqueadores.

Se você está pensando em adquirir uma franquia, não descarte a possibilidade de considerar uma unidade em repasse. Investigue, entenda os motivos e veja o potencial que essa oportunidade pode trazer para você.

A chave do sucesso está na transparência, no profissionalismo e na vontade de crescer e aprender. O mercado de franquias oferece um vasto leque de oportunidades, e o repasse é apenas uma das muitas portas que podem se abrir para você. Aproveite essas oportunidades com sabedoria e visão estratégica.

* JOÃO CÂNOVAS é mentor em Gestão de franquias com mais de 31 redes atendidas e mais de 20 mil horas de consultoria prestada @ novaeraestrategia

INEGOCIÁVEL ?

O que fazer quando candidato quer negociar as condições da franquia?

por Paulo C. Mauro*

I“Sou a favor que o franqueador negocie quando está começando a crescer e não tem força financeira para abrir mercado... ... Alguns itens são inegociáveis, como por exemplo royalties, verba de publicidade, prazo do contrato e outros itens financeiros”

*PAULO CÉSAR MAURO é CEO e Fundador da Global Franchise, um dos pioneiros do franchising no Brasil e autor de diversos livros, sendo o último, O FRANCHISING DO FUTURO www.franchisingdofuturo.com.br

nspirado no artigo escrito pelo meu amigo Dr. John P. Hayes, CFE da Franchise Hot Seats, resolvi explorar este assunto - muito pouco abordado no meio do franchising.

Muitos franqueadores se vêem numa situação difícil quando os candidatos tentam negociar condições e o próprio contrato de franquia.

Existem os franqueadores que não negociam absolutamente nada, e estes são os mais certos, mas os franqueadores novos ou menores não tem esta mesma força e as vezes vão ter de ceder para poder crescer. Mas em que ceder? Até onde ceder? Quais serão as consequências?

Eu sou a favor que o franqueador negocie quando está começando a crescer e não tem força financeira para abrir mercado. Se está no início da operação e querendo crescer mais rápido, poderá negociar a Taxa Inicial de Franquia, transformando-a totalmente, ou em parte, em verba de publicidade, por exemplo. Vi exemplos concretos desta estratégia na própria convenção da IFA - Internacional Franchise Association nos Estados Unidos. Ou, dar um desconto para as primeiras 20 ou 30 franquias, que é a principal barreira de crescimento das franquias (76% dos franqueadores não ultrapassam esta barreira segundo levantamento feito pela Global Franchise num período de 10 anos no Brasil).

Não vejo problema também em negociar um território maior, desde que o Franqueado implemente mais unidades, ou negocie a Taxa de Renovação da Franquia, impondo condições para tal, que sejam interessantes para a franquia, como renovação total da unidade, por exemplo.

Alguns itens são inegociáveis, como por exemplo - royalties, verba de publicidade, prazo do contrato e outros itens, principalmente, financeiros.

John mostra o risco para franqueadores que negociam, por exemplo, taxas de royalties diferentes entre os franqueados. Imaginem numa convenção os franquea–dos saberem que outros pares estão pagando taxas menores. Quanto tempo vai demorar para que solicitem uma equalização, se não negocial, até mesmo jurídica? Este é um prato cheio para os advogados.

Isto é diferente para outros modelos de franquia como a de Desenvolvimento de Área ou franquias Master, onde o franqueado tem condições diferentes do franqueado unitário ou múltiplo, mas iguais entre os mesmos modelos de franquia dentro da rede.

Candidato a franquia que contrata advogado para negociar com o franqueador as condições financeiras da franquia, ou estará comprando uma franquia fraca e com grande risco de não sobreviver a médio e longo prazo, ou estará jogando

fora seu dinheiro, pois nada conseguirá de substancial. Como ressalta John, tem mais franqueadores do que se imagina fazendo isto, negociando as condições financeiras da franquia e não se preocupando com o futuro. Querem crescer de qualquer jeito. Sem sustentabilidade.

Mesmo quando o franqueador cede aos seus apelos ou de seu advogado, sempre vai ficar a dúvida, “será que eu não poderia ter negociado melhor?”, “será que outros franqueados conseguiram condições melhores que a minha?”, “será que eu vou ter o mesmo tratamento que outros franqueados?”.

Franchising é um sistema de crescimento sustentável a longo prazo. Fugir disto através de atalhos sempre vai ser prejudicial e pode abortar o crescimento de uma rede de sucesso no futuro.

Manter padrões rígidos e éticos é fundamental para um crescimento sustentável. Não tem caminho fácil, principalmente para novos franquea–dores. Tem caminhos inteligentes e capital suficiente para empreender como franqueador.

CUIDADOS AO DECIDIR COMPRAR UMA FRANQUIA

Entendenda os Riscos do Empreendedorismo

por Renata Rondon*

Empreender é um sonho para muitos, mas também é um caminho repleto de desafios e riscos. Optar por uma franquia pode parecer uma escolha mais segura, visto que se trata de um modelo de negócio testado e validado. No entanto, mesmo no universo das franquias, os riscos não desaparecem completamente

N o franchising, sem dúvida, os riscos para empreender são menores comparados ao empreendedorismo tradicional, mas ainda requerem atenção e preparação. Este artigo aborda os principais cuidados que se deve ter ao decidir comprar uma franquia, enfatizando a importância de entender e mitigar os riscos envolvidos.

Antes de qualquer decisão, é fundamental realizar uma pesquisa detalhada sobre a franquia em questão. Avaliar o histórico da marca, seu tempo de mercado e a reputação junto aos consumidores e franqueados é crucial. Converse com franqueados atuais e anteriores para obter uma visão realista sobre o suporte oferecido e os desafios enfrentados. Uma franquia com um histórico sólido e uma rede de franqueados satisfeitos é um bom indicador de um modelo de negócio robusto.

Outro ponto importante é conhecer o mercado em que a franquia opera. En-

tenda o perfil do público-alvo e se há demanda para os produtos ou serviços oferecidos na região onde você pretende atuar. Estude a concorrência local e analise como a franquia se posiciona em relação a ela. Uma boa adequação ao mercado local pode ser um diferencial significativo para o sucesso do negócio. Além disso, uma das principais vantagens de uma franquia é o suporte contínuo e o treinamento fornecidos pelo franqueador. Verifique detalhadamente os programas de treinamento disponíveis, que cobrem desde a operação do negócio até estratégias de marketing e gestão financeira. Avalie a qualidade e a frequência do suporte operacional oferecido. Um bom franqueador estará sempre presente para ajudar a solucionar problemas e orientar na gestão do negócio.

Tão importante quanto compreender

todos os custos envolvidos na aquisição e na operação de uma franquia, é fundamental também contar com o capital total de investimento, de preferência com folga, para evitar surpresas desagradáveis. Além do investimento inicial, é necessário considerar as taxas de franquia, royalties, custos de instalação, estoque inicial e despesas operacionais contínuas. Faça uma projeção financeira detalhada e certifique-se de ter capital de giro suficiente para os primeiros meses de operação.

Uma das obrigações constantes na lei 13.966/19 –a lei de franquias – é a entrega da Circular de Oferta de Franquia (COF) e da minuta do contrato de franquia, com no mínimo, 10 dias de antecedência da assinatura do contrato e/ou pagamento de quaisquer valores à Franqueadora. Estes documentos são complexos e cruciais para a relação entre franqueador e franqueado. Leia todas as cláusulas com atenção e, se possível, consulte um advogado especializado em franquias. Preste atenção aos termos de duração do contrato, condições de renovação, exclusividade territorial e as condições de rescisão. Garantir que todas as obrigações e direitos estejam claros evitará conflitos futuros.

Empreender, mesmo com o respaldo de uma franquia, exige dedicação, resiliência e habilidades de gestão. Avalie sua própria preparação e disposição para seguir os padrões e normas da franquia. Considere se você está pronto para enfrentar os desafios do dia a dia, que incluem trabalho intenso, liderança de equipe e a responsabilidade de gerenciar um negócio. Adquirir uma franquia pode ser uma excelente forma de entrar no mundo do empreendedorismo com um risco menor, mas isso não elimina a necessidade de um planejamento cuidadoso e uma análise detalhada. Realizar uma pesquisa minuciosa, entender todos os aspectos do negócio e se preparar adequadamente são passos essenciais para aumentar suas chances de sucesso. Com os cuidados apropriados, a franquia pode se tornar um caminho promissor para alcançar seus objetivos empresariais, transformando riscos calculados em oportunidades de crescimento e realização pessoal.

“Com os cuidados apropriados, a franquia pode se tornar um caminho promissor para alcançar seus objetivos empresariais, transformando riscos calculados em oportunidades de crescimento e realização pessoal”

RENATA RONDON é mentora, palestrante, consultora e especialista em Formatação de redes de franquias. Atua há mais de 25 anos na gestão, padronização e operação de diversos segmentos de negócios. Perita judicial, é pósgraduada em Gestão de Franquias e em Gestão de Processos com ênfase em redes e em Conciliação e Mediação. Além de já ter sido franqueada em duas redes, atualmente é franqueadora. @eurenatarondon @sosfranquias

‘5 LIÇÕES DE STORYTELLING: FELICIDADE,

INFLUÊNCIA E SUCESSO’

Com mais de 90% das pessoas ansiando por influência e sucesso para alcançar a felicidade plena, e este número saltando para 99% no contexto corporativo, “5 Lições de Storytelling: felicidade, influência e sucesso”, de James McSill, emerge como uma obra indispensável. James McSill, com sua vasta experiência de quase cinco décadas como um dos consultores de ‘storytellings’ mais renomados da atualidade, apresenta neste livro uma abordagem prática para entender e reescrever as narrativas pessoais que definem nossa vida. Ele nos guia por meio de técnicas de ‘storytelling’, com reflexões e exercícios simples, para transformar a maneira como nos vemos e como o mundo nos vê, potencializando nossa capacidade de influenciar e alcançar sucesso. Este livro, único em sua proposta, oferece o conhecimento equivalente ao de centenas de outros títulos, concentrando-se na arte e na ciência de contar histórias para moldar realidades desejáveis. É uma leitura obrigatória para quem busca não apenas sucesso e influência, mas uma vida de realização genuína. McSill, mestre indiscutível do ‘storytelling’, decifra o código das narrativas que se entrelaçam em nossas vidas pessoais e profissionais, convidando-nos a mergulhar nas profundezas de nossas próprias histórias, oferecendo ferramentas práticas para reescrever o script de nossa existência.

DVS Editora

275 páginas - R$ 59,25

Kindle - R$54,99

VENDA ONLINE amazon.com.br

Sobre o autor: James McSill é um dos consultores de histórias (Story Consultant) mais bem-sucedidos do mundo e mais relevantes da atualidade, autor e conferencista, atua nas áreas empresarial, editorial e entretenimento. É anglo-brasileiro, trilíngue e linguista por formação, tem mais de trinta e oito anos de experiência. Fundador e diretor-executivo do McSill Story Studio (Reino Unido, Portugal, Brasil, Japão e EUA) e do McSill Story/ Transmédia Studio (Escócia), sempre foi pioneiro na indústria do livro e na consultoria de histórias. Da mesma série, ‘5 LIÇÕES DE STORYTELLING: FATOS FICÇÃO E FANTASIA’, ‘5 LIÇÕES DE STORYTELLING: PERSUASÃO, NEGOCIAÇÃO E VENDAS’, @jamesmcsill

‘A MAGIA DO FRANCHISINGEDIÇÃO OURO’ O segundo volume do livro “A MAGIA DO FRANCHISE – EDIÇÃO OURO”, nasceu da vontade de comemorar as grandes conquistas e vitórias alcançadas com a marca de 100 edições da Franchise B2B, circuito nacional de feiras de negócio idealizado por Ricardo Branco e organizador da obra. O resultado espetacular de vendas da 1º Edição do livro, atingindo mais de 1 mil exemplares em menos de seis meses. Segundo o empresário, “comemoramos a geração de negócios que conseguimos prospectar para diversas franqueadoras participantes do CIRCUITO B2B, realizando o sonho de muitos em ter seu próprio negócio, além das mais de 40 toneladas arrecadadas de alimentos não perecíveis no programa ‘Ilumine um Coração’. Para isso, nada melhor do que continuar conhecendo grandes histórias do Franchising e outras, relatadas por nomes conceituados de grandes amigos que fazem parte destas edições do livro”.

Sobre os autores: com PREFÁCIO de RICARDO YOUNG, um dos principais ‘players’ do segmento, inclusive no âmbito público e de MARCELO CHERTO, cuja trajetória se confunde com a do franchising no Brasil, dois dos fundadores da Associação Brasileira do Franchising - ABF. E, com a organização de RICARDO BRANCO, o livro conta com especialistas como DANIEL BERNARD , ANDREA ORICHIO , CARLOS PADULA , SIDNEY KALAES , Dra. CARLA SARNI , ANGELINA STOCKLER , LUCY ONODERA , ALESSANDRA

RESTAINO , MAURICIO QUEIROZ , DANIEL ZANCO , TIAGO MELO e muito mais ....

Organização

FRANCHISE B2B

VENDA ONLINE e versão PDF liberada

O FUNDO DO POÇO E O CAVALO

por

Paulo Ancona Lopez*

Existe uma velha fábula que conta sobre um cavalo que caiu num poço.

Pela dificuldade em retirar o cavalo de lá, por ser muito fundo, apertado e o cavalo ser muito pesado, o fazendeiro acabou optando por sacrificar seu animal e decidiu que ele seria enterrado ali mesmo, no poço. Determinou então que todos os funcionários da fazenda trouxessem sacos de terra e os fossem despejando dentro do poço, sobre o cavalo.

Ele não imaginava que à medida que a terra era despejada, o cavalo se sacudiria e o poço iria ficando cada vez mais raso, até que foi possível resgatar o cavalo, são e salvo, vivo e apenas sujo de terra.

Vivemos algo parecido. O mercado, tentando sair do fundo do poço, faz todos se sacrificarem e tentarem se moldar às novas condições. Os negócios minguaram, é inegável e as empresas se dividem entre aquelas que “entregam a Deus”, e outras que buscam todas as alternativas possíveis, de fato.

Temos vivido ambas as realidades junto aos nossos clientes. Alguns entenderam que era hora de não investir, de abandonar projetos, de reduzir suas metas e suas operações. Outros apostaram em ousar, inovar, mudar seu posicionamento, suas estratégias, melhorar processos, mudar portfolio, relações com o mercado, estruturas funcionais e assim buscar novas oportunidades, que muitas vezes surgem com conversa, com o aprofundamento dos assuntos.

Uma das maiores dificuldades atuais das pessoas e empresas está em pouca comunicação. Parece que todos tem tempo ou vontade de apenas

ler manchetes ou analisar propostas pela linha do preço e deixam de se aprofundar em análises, lógica e conversações para a construção de soluções.

Assim como aconteceu com o fazendeiro, existem soluções que, mesmo não aparentes de imediato, podem nos tirar do fundo do poço. Para isso é preciso ao menos pensar, planejar e criar movimento. Movimentos geram energia ao redor! Parar de respirar não é a solução, definitivamente.

Felizmente começamos a ver, cada vez com mais intensidade, que muitas empresas resolveram sair do marasmo, sacudir a terra das suas costas e colocar o trem em movimento. De nada adianta ficar na posição de culpar os outros. Os “outros” não existem, somos nós mesmos!

Alguns projetos ousados ou não, mas inteligentes e que miraram as oportunidades, estão caminhando muito bem, obrigado e a razão disso é o tempo dedicado à análise, aprofundamento de discussões e conversas e abertura para sair das decisões simplórias e superficiais.

Os cavalos, quaisquer que sejam e como estejam, têm condições de sair do fundo do poço, mas precisam pelo menos ter a vontade e a disposição para análise e tomada de decisões que não sejam sempre as mais cômodas. De nossa parte não jogamos terra, ajudamos a sacudir as empresas para tirar a terra que a economia joga em suas costas.

“Existem soluções que, mesmo não aparentes de imediato, podem nos tirar do fundo do poço. Para isso é preciso ao menos pensar, planejar e criar movimento”

PAULO ANCONA LOPEZ é sócio da Ancona Consultoria. Atua como consultor há 32 anos, nos segmentos industrial, serviços e varejo, com foco em canais e redes de negócios, especialmente no franchising, participando da formatação de mais de 180 novas redes. Transformador de estratégias e culturas, foi coautor do livro “A nova era do franchising” e coordenador coautor do livro “Franchising 5.0 - Uma Nova Forma de Gerir Redes de Negócios” www.anconaconsultoria.com.br

Prêmio Destaque Franchising 2024

A Associação Brasileira de Franchising (ABF) anunciou os vencedores da 28ª edição do Prêmio ABF Destaque Franchising em maio. O Mercadão dos Óculos (Saúde, Beleza e Bem-Estar) sagrou-se Vencedor Geral e na dimensão Social com o projeto “Olhares do Bem”. A iniciativa visa combater a evasão escolar no Brasil causada pela deficiência visual infantil. Na dimensão Ambiental, a ganhadora foi a Peça Rara Brechó (Moda) – com seu case “Vida nova para suas roupas – Mercado de second hand no Brasil”. Com o projeto “Gestão do Cuidado”, a Farma & Farma (Saúde, Beleza e Bem-Estar) foi a vencedora na dimensão Governança. Fundamentado em metodologia integrada, o case foca no mapeamento organizacional e na implementação de práticas de cuidado. Já na dimensão Performance, a vitoriosa foi a rede Portal Solar (Serviços e Outros Negócios) que apresentou a própria estruturação do Portal Solar Franquia. Tendo como missão “democratizar a energia solar no Brasil”. O Prêmio ABF consagrou, também, o vencedor Destaque Educação, Arlan Roque, diretor de Expansão da rede Cacau Show, por seu livro Empreendedores de Coração – Histórias de superação e perseverança de franqueados de sucesso. Na categoria Fornecedor, o Prêmio ABF foi conquistado pela mLabs com o case da Casa do Construtor. De acordo com a empresa, “a partir da adoção da mLabs como solução, a rede aumentou significativamente sua presença digital e o fortalecimento da marca.

Moriah Asset e rodada de R$100 milhões na Oakberry

A Moriah Asset, veículo de investimento voltado ao mercado wellness, é a mais nova sócia da OAKBERRY, rede global de superfood focada em açaí, criada por Georgios Frangulis. A rodada de R$ 100 milhões, liderada pela asset, acontece para dar entrada ao novo sócio estratégico, que reforça não apenas a capacidade de caixa da OAKBERRY como também agrega capital intelectual e conexões no ecossistema de empresas de saúde, bem-estar e mídia criado pela Moriah. Os recursos complementam o aporte de R$ 325 milhões, feito por fundos geridos pelo BTG Pactual, para dar sequência ao plano de expansão da OAKBERRY de abrir 300 novas lojas no mercado externo e atingir a marca de 1 mil lojas no mundo. "A entrada na OAKBERRY é em um momento estratégico do processo de expansão da empresa. Além de dinheiro, pode–remos aportar o que temos de mais rico, que é conhecimento de mercado, inteligência em gestão e sinergias com outras empresas nas quais já investimos", diz Fabiano Zettel, CEO da Moriah Asset. Hoje, cerca de 75% da receita da rede já vem da operação internacional, com 770 lojas em 47 países, entre os quais Arábia Saudita, França, Reino Unido e Emirados Árabes Unidos. Além da abertura de novas lojas, a OAKBERRY também planeja a recompra de unidades em mercados como Austrália e Portugal e destinar parte dos recursos para ampliar a produção da sua fábrica, no Pará, com capacidade atual para produzir entre 800 e 1.000 toneladas de açaí por mês.

Fabiano Zettel, CEO da Moriah Asset

Quem Disse, Berenice? é a primeira marca do mundo a aceitar moedas TikTok em compras na plataforma

Atenta às oportunidades no ambiente digital e a partir da observação do comportamento dos consumidores no TikTok, Quem Disse, Berenice? investiu nesta oportunidade inédita no mundo de comercialização de produtos. A agência digital da marca, W3Haus, idealizou e colocou no ar esta ação disruptiva em parceria com a plataforma, indo de encontro do que a marca acredita enquanto trendsetter. “Nós mapeamos o movimento dentro do TikTok, em que fãs utilizam moedas e gifts para recompensar seus ‘creators’ favoritos. Com isso em mente, criamos uma nova e inédita forma de comprar os produtos sem sair da rede social.” conta Daniele Almeida, VP da W3haus. A LIVE inédita aconteceu no TikTok da influencer Luiza Parente. Uma pesquisa divulgada em janeiro deste ano apontou que 64% dos jovens da geração Z preferem recorrer ao TikTok como plataforma de busca, tanto de produtos, como tendências e novidades.

CNA E PREFEITURA DE SÃO PAULO

parceria oferece cursos de idiomas a mais de 200 mil servidores

O convênio prevê descontos em cursos de inglês e espanhol para servidores municipais e seus dependentes. A rede de ensino de idiomas CNA firmou a parceria com a Secretaria Municipal de Gestão, da Prefeitura de São Paulo, e o convênio terá duração de cinco anos atingindo um total de 200 mil colaboradores, que poderão estudar presencialmente ou online nas escolas da rede localizadas na capital paulista. Segundo o edital da Prefeitura, o desconto fornecido pelo CNA nos cursos de inglês e espanhol será de 35% durante os primeiros seis meses. A partir do segundo semestre de curso, o desconto para o servidor será de 15%. Oportunidade para a rede franqueada.

Trilha para capacitação on-line de franqueadores é novidade no Portal

Parceria Sebrae ABF

Plataforma gratuita traz conteúdos e treinamentos digitais para orientar empreendedores que buscam ingressar no universo das franquias, na preparação prévia ou no momento da escolha da rede para investimento. A plataforma já disponibiliza outras duas trilhas de conhecimento: a primeira, voltada aos franqueados em atuação, com dicas de gestão para diferentes perfis de empresários, e a segunda, direcionada a potenciais franqueados.

O empresário explora uma jornada com informações e ferramentas úteis. Conhece a história de uma franquia de sucesso e descobre os segredos por trás de seu triunfo. sebrae.com.br/sites/PortalSebrae/parceriaabf

ZAMP® pesquisa a satisfação dos clientes via cupons fiscais de Popeyes®

A ZAMP®, master franqueada do Burger King® e Popeyes® no Brasil, avançou ainda mais na escuta ativa de seus clientes. Além de enviar pesquisas de satisfação por e-mails e disponibilizar QR Code em seus pontos de venda física, a empresa agora disponibilizará um QR Code personalizado em cada cupom fiscal, permitindo que todos os consumidores compartilhem sua experiência com as marcas, impactando assim seus consumidores.

Para concretizar essa iniciativa, a ZAMP® contou com a parceria da SoluCX, empresa líder em pesquisa de satisfação e Net Promoter Score (NPS) no Brasil, que desde 2021 atende a marca com soluções de tecnologia para escuta ativa dos clientes, análise dos dados coletados e consultoria sobre ‘Customer Experience’. As informações coletadas por meio dos cupons fiscais também apresentam análise de dados. Nesse novo canal de feedback, as respostas já incluem informações dos clientes disponíveis nos cupons fiscais, como nome, data e local da compra, quais foram os produtos adquiridos, e claro, os comentários fornecidos pelos clientes com insights valiosos.

Essa novidade integra um projeto mais amplo de escuta ativa dos consumidores realizado pela ZAMP®, visando trazer a voz dos clientes para o centro da organização, fortalecendo a cultura de Customer Centric da empresa e impactando diretamente nas experiências oferecidas ao consumidor. Além do QR Code nos cupons fiscais, a ZAMP® participava em diferentes momentos da jornada do consumidor, através de pesquisas de satisfação por e-mail e QR Codes estáticos nos balcões de todos os pontos de venda da rede de Popeyes®.

Marca que “construiu a América”, Lee planeja a abertura de lojas físicas no Brasil

“O jeans nunca sai da moda e possui uma história muito rica. É um tecido versátil, confortável e resistente. A marca Lee foi símbolo dos jovens nos anos 70 no movimento hippies e da contracultura e objeto de status nos anos 80 e 90, seguindo assim até os dias de hoje. A Lee, muito mais que criadora do primeiro macacão, da primeira jaqueta, ou da primeira calça com zíper, está mais moderna e ativa do que nunca em design, ousadia fashion, funcionalidade, qualidade, conforto e estilo”, assinala Renato Abras, CEO e fundador do Grupo Garra, que, além de licenciar a Lee no Brasil desde 2019, é dono de marcas de peso como a Young Style Jeans. O Grupo acredita que há muito espaço para crescer. A meta é expandir suas operações, seja adquirindo ou licenciando empresas do segmento jeans ou de marcas regionais. Para o futuro, a empresa tem planos de abrir lojas físicas da marca Lee que atualmente chega aos consumidores por meio do e-commerce e por representantes que possuem lojas multimarcas espalhadas pelo Brasil.

WASHINGTON ALVES/ESTADÃO

Renato Abras, presidente do Grupo Garra Jeans, e Bruna Gunella, diretora executiva da empresa

Chilli Beans e NBA renovam parceria e lançam coleção

A Chilli Beans, maior rede especializada em óculos escuros da América Latina, e a NBA, principal liga de basquetebol profissional do mundo, renovam a parceria e lançam coleção exclusiva de óculos de sol e óculos de grau. A edição limitada, que contará com uma variedade de designs que celebram o jogo de basquete e uma variedade de logotipos de times selecionados, além de detalhes únicos como artes presentes nas armações dos óculos que fazem referências à bola e quadra de basquete, estará disponível nas plataformas digitais, lojas físicas e quiosques da rede e na NBA House, localizada em São Paulo. A coleção NBA apresenta 26 modelos, entre óculos de grau, solar e multi. “Nossa última coleção com a NBA foi sucesso total! Vamos repetir a dose, especialmente agora com os playoffs”, diz Caito Maia, fundador da Chilli Beans.

Outback transforma seu primeiro restaurante no Brasil em flagship e apresenta novo conceito

Primeira unidade da marca inaugurada no Brasil foi repaginada e a partir maio 2024, encanta o Rio de Janeiro com ainda mais moder–nidade e Bold Flavour. A ‘casinha,’ apelido carinhoso dado pelos cariocas à unidade, ganhou novos ares. “O Outback está no Brasil há 27 anos e, de lá para cá, somos a marca de casual dining que trouxe muitas inovações e encantou diversos clientes brasileiros. Chegou o momento de darmos um próximo passo nesse nosso DNA inovador e de encantamento, onde continuaremos proporcionando para nossos clientes uma quebra na sua rotina, encantamento e escapismos”, comenta Raquel Paternesi, diretora de Marketing da Bloomin’ Brands, grupo detentor da marca Outback no Brasil. O restaurante já mostra suas novidades logo na fachada que foi inspirada no característico telhado verde do restaurante, que agora chega com um ar mais tecnológico e futurista. Um novo bar, com uma decoração inspirada em uma verdadeira jornada pela Austrália, proporcionando uma atmosfera verdadeiramente aventureira e diferenciada. A decoração do interior agora também inclui luminárias em formato de Bloomin’ Onion, inspiradas na Waratah – a flor do deserto australiano-, e elementos como bancos com bagageiros de jipe e o logotipo original da ‘Casinha’ no andar de cima, remetendo à história do local. Outro destaque é o olhar atento do Outback para a sustentabilidade, utilizando a madeira plástica em diversos pontos do restaurante. Os arquitetos optaram por utilizar estrutura de madeira CLT (Cross Laminated Timber, ou Madeira Laminada Colada Cruzada) para pilares e vigas, reduzindo a pegada de carbono e gerando menos resíduos. Além disso, para o tampo da bar foi utilizando madeira de reflorestamento. “O novo Outback Casinha é uma forma de home–nagearmos nossas raízes australianas e a nossa conexão com o Brasil, mas apresentando uma nova maneira de encantar os consumidores”, completa.

Primeiro evento voltado para a performance de (multi)franqueados

Foram mais de 50 speakers que apresentaram temas sobre a gestão dos negócios, além de cases inspiradores. O SomosMulti, 1º Congresso voltado para franqueados e multifranqueados do país foi um marco na visão dos especialistas

O evento que teve o objetivo de ajudar os franqueados a melhorarem sua performance e, consequentemente, o crescimento do negócio. Além de contribuir com a audiência dos franqueados presentes, veio de encontro com a necessidade das franqueadoras, ajudando-as a aprimorar a relação, interagindo e incentivando seus franqueados a se tornarem multifranqueados de alta performance. O conteúdo apresentado focou em 5 pilares: expansão, gestão, inovação, liderança e vendas.

Com mais de 600 pessoas, desse total 62% são franqueados, contou com cerca de 50 speakers (palestrantes e painelistas), desde empreendedores até grandes nomes

de consultoria do setor do franchising e varejo. Entre eles, José Semenzato, Camila Farani (empreendedora, presidente da G2 Capita e investidora Shark Tank), a multifranqueada Carmine Ribeiro; Renata Vicchi que é CEO Grupo CRM (Kopenhagen, Brasil Cacau e Kop Koffee) e Caito Maia, da Chilli Beans. Também estavam presentes Adir Ribeiro, CEO & Fundador da Praxis Business e Simone Galante, fundadora e CEO da Galunion, empresa especializada em alimentação e consultoria para foodservice.

Entre os temas destacados: Do Zero ao Cem- Como fazer os desafios virarem oportunidades, com depoimentos dos

franqueados das redes CNA, Hering e 5àsec. Pronto para crescer, com o multifranqueado Erik Cavalheri. Jornada do Crescimento: como sair de 5 lojas para 40, com Mauro Nomura, do Grupo Nomura . Construindo uma relação de sucesso entre franqueador e franqueados, com Caito Maia, CEO da Chilli Beans e Desmistificando o Repasse – com a advogada Renata Pin, da Advocacia Ribeiro Pin.

PESQUISA INÉDITA

A criação do Congresso Somos Multi faz parte do plano da CommUnit desde a sua fundação, em 2023. No ano passado, a empresa realizou, em parceria com a Hibou, a pesquisa “O Perfil do Franqueado & Multifranqueado”, que acabou se tornando uma importante ferramenta de consulta e compartilhamento para a tomada de decisão de todos os participantes desse setor: franqueadores, franqueados, fornecedores e parceiros.

O estudo compilou dados de 1.500 respondentes de 750 cidades e 250 diferentes marcas que operam no país e mostrou que mais da metade dos entrevistados tem interesse em abrir uma nova franquia nos próximos 12 meses. E, entre esses, mais da metade consideraria o repasse de franquias como uma oportunidade de bom negócio. Atualmente, no Brasil, existem mais de 200 mil operações franqueadas e estima-se que elas sejam geridas por mais de 70 mil franqueados. Em uma conta rápida, nota-se que boa parte dos franqueados brasileiros já tem mais de uma operação. Entre os entrevistados 30% possui de 2 a 3 unidades, enquanto 14% possuem entre 26 e 50 lojas.

Em torno de 40%, portanto, são os chamados multifranqueados (aqueles

que gerenciam mais de uma unidade), sendo 26% donos de lojas de uma mesma marca e 20% franqueados de redes diferentes. A estimativa é prova de que o investimento em mais de uma franquia agrada os investidores. Para o CEO da CommUnit, Denis Santini, o Brasil tem muito potencial para ser um país de multifranqueados. “Em breve, teremos o primeiro multifranqueado do país administrando uma empresa com receita superior a R$ 1 bilhão”.

A pesquisa ainda mostrou que o perfil de quem investe e opera uma franquia mudou bastante. Reflexo de um mercado mais maduro e diverso, como demonstrado na maioria de lideranças femininas (54%) e na variedade de segmentos de atuação.

Um ponto de dificuldade levantado pela pesquisa é a capacitação do mercado de trabalho. Sessenta e nove por cento buscam ajuda com a franqueadora para resolver essa questão. Já 45% usam consultorias, enquanto 42% pedem auxílio de outros franqueados.

Denis explica que o Congresso vai abordar questões importantes para a gestão, desde a contratação, passando pelo marketing e parcerias. “Vamos colocar na mesa as dores dos franqueados e, através de muito benchmark, vamos tentar ajudar cada um”, salienta.

A CommUnit é um ecossistema formado por franqueados, franqueadores e parceiros do varejo. A segunda edição do Somos Multi já está confirmada, serão dois dias de evento, em 2025. Aguardem mais informações. www.somosmulti2024.com.br

RAGE APPLYING

A prática sempre existiu, só não era percebido

Especialista em carreiras, destaca que o ‘novo’ termo cunhado pela geração Z para procurar um outro emprego ‘só de raiva’, faz parte de um fenômeno que sempre existiu

por Milena Brentan*

N ão é difícil lembrar, ao longo da vida, de momentos já presenciados de colegas querendo sair de uma empresa por conta de um - ou mais - descontentamentos. Talvez isso possa ter acontecido até na sua própria trajetória de carreira. O rage applying, termo que ficou conhecido com a geração Z, é um desdobramento desse fenômeno. De acordo com Milena Brentan, fundadora da MB People e consultora de carreiras, há responsabilidades que devem ser consideradas de ambos os lados.

É importante que a empresa gere clareza, oportunidades e que tenha lideranças comprometidas com o desenvolvimento. Porém, há também a responsabilidade de

cada indivíduo em entender-se e buscar a evolução. "As vezes é um desespero tão grande para sair daquela situação de desemprego ou de insatisfação dentro de uma colocação, que praticamente qualquer outro lugar ‘serve’. Se por um lado isso é um motivador para finalmente tomar uma decisão, por outro a pessoa pode tomar decisão por impulso e acabar em outra situação parecida. As pessoas precisam ser protagonistas das suas decisões de carreira ", explica Milena.

AVALIAÇÃO E AÇÃO

É preciso avaliar para onde ir. "Quem é o gestor que está contratando, qual o

perfil e cultura da empresa, etc. Um hábito que quase ninguém faz é 'tirar referencias' da empresa que está aplicando, mas isso pode ajudar, e muito, a entender a vida real lá dentro"

É importante também, criar a consciência de que o rage applying não é um fenômeno de geração, mas que sempre existiu. Um estudo da Gallup aponta que 60% dos trabalhadores do mundo se sentem desengajados em seus empregos. Outro estudo, dessa vez da Microsoft, aponta que 41% dos entrevistados pretendem deixar seus empregos ainda neste ano. "Isso é um indicativo claro de uma crescente insatisfação, mas não são dados completamente alarmantes. Na verdade, temos também uma crescente conscientização de que as pessoas são protagonistas da própria carreira. E se em algum momento a empresa não faz mais parte do plano e expectativas, vão buscar outras oportunidades sim", conclui Milena.

Outro ponto é o custo que isso gera para as empresas. "Aí está também uma responsabilidade das empresas de contratar adequadamente, de motivar adequadamente e de, em alguns casos, tomar decisões de desligamento e não gerar uma constante insatisfação", comenta a especialista. Para ela, tudo isso começa com autoconhecimento, tanto por parte dos gestores quanto dos profissionais.

Uma liderança que tem autoconhecimento consegue fazer uma gestão mais eficaz e minimizar o rage applying. Da perspectiva de cultura, Milena sugere investir em processos claros e que valorizem a transparência e clareza. "Se a pessoa não foi promovida, por exemplo, seja transparente em explicar porquê. Demonstre como são feitas avaliações de desempenho e feedbacks. Tudo isso deixa as regras do jogo claras", pontua.

“As pessoas precisam ser protagonistas das suas decisões de carreira.

Tudo isso começa com autoconhecimento, tanto por parte dos gestores quanto dos profissionais”

MILENA BRENTAN é fundadora da MB People, empresa dedicada a disseminar práticas de RH e desenvolvimento humano que geram impactos positivos nos negócios. Com um histórico profissional que conta com passagens por empresas renomadas, como Airbnb, Grupo Pão de Açúcar e Vox Capital, Milena utiliza sua experiência para direcionar executivos e líderes no caminho do desenvolvimento profissional. www.mbpeople.com.br

RESKILLING

O que é e como pode te manter no mercado

Reskilling envolve a atualização e aquisição de novas

habilidades para se manter relevante em um ambiente de trabalho cada vez mais automatizado

E m um cenário de expansão da Inteligência Artificial (IA), o reskilling se torna fundamental para a adaptação e o desenvolvimento contínuo dos profissionais.

Com o avanço da IA, muitas tarefas rotineiras podem ser automatizadas, exigindo que os profissionais se capacitem em áreas que demandam criatividade, pensamento crítico e habilidades interpessoais, as quais não podem ser replicadas pela tecnologia.

Segundo Martha Gabriel, professora referência em inovação no Brasil, o reskilling não apenas prepara os profissionais para enfrentar os desafios do futuro

do trabalho, mas também os capacita a aproveitar as oportunidades geradas pela IA, garantindo sua empregabilidade e contribuição para o progresso da sociedade.

‘LIDERANDO O FUTURO’

Vivemos na era da transformação digital, onde cada avanço tecnológico traz consigo promessas e desafios. Nesse contexto de constante evolução, é essencial abandonar as especulações futuristas e investir em um roteiro claro de navegação. Nesse sentido Martha Gabriel, referência em inovação no Brasil, publica Liderando o Futuro pela DVS Editora.

A obra tem como cerne desbravar a trajetória que transformará o leitor em um indivíduo preparado para o futuro ou future ready. Por isso, está dividida em temas que abrangem três dimensões complementares: ampliação da visão; aquisição de conhecimentos e metodologias que permitam criar estratégias para traçar e pavimentar esse caminho; e desenvolvimento das habilidades necessárias.

Segundo Martha, somente aqueles que estão preparados para o que ainda há por vir conseguirão despontar na liderança, seja nos negócios ou em outras áreas da vida. Para a especialista, quem deseja antecipar e abraçar as mudanças, em vez de apenas reagir a elas, precisa “hackear” a própria configuração biológica, uma vez que o ser humano não foi criado para lidar naturalmente com o frenesi digital de hoje.

Com ensinamentos que extrapolam teorias abstratas, a autora desmistifica o processo inovador ao apresentar abordagens e insights aplicáveis. O lançamento aprofunda-se especialmente em duas capacidades fundamentais e frequentemente negligenciadas, o “Pensamento Crítico” e a “Resiliência”. Martha é enfática ao afirmar que, para liderar no desconhecido, essas habilidades são tão cruciais quanto as competências técnicas.

Liderando o Futuro é leitura para empreendedores, lideranças corporativas e qualquer pessoa que deseje moldar ativamente as próximas décadas. Sua relevância ressoa em um cenário onde a aceleração tecnológica desafia até mesmo os mais experientes. Além de uma visão panorâmica do que está por vir, o lançamento fornece ferramentas práticas como o Future Ready Index, que facilita a mensuração do estado de preparo para navegar pelas incertezas e construir uma trajetória de sucesso.

Autora dos best-sellers “Inteligência Artificial – do zero ao metaverso”, “Você, Eu e os Robôs” e “Educação na Era Digital” e, por duas vezes, finalista do Prêmio Jabuti, Martha Gabriel faz agora um novo convite para a transformação pessoal. Com os ensinamentos contidos nesse livro, será possível formar verdadeiros visionários e agentes de renovação em um mundo cada vez mais dinâmico e desafiador.

“O futuro não perdoa a falta de preparo”

DVS Editora

Páginas: 224

Preço: R$ 74,00

Onde encontrar Amazon.com.br

MARTHA GABRIEL é multidisciplinar e atua na América Latina nas áreas de negócios, tendências e inovação. Palestrante Keynote internacional premiada e embaixadora no Brasil da Geek Girls LatAm, ONG de fomento à educação. É futurista pelo IFTF, engenheira (Unicamp), pós-graduada em marketing e design, mestre e PhD em artes pela ECA/USP, formação executiva pelo MIT Sloan e conselheira pelo IBGC. Colunista do MIT Sloan Management Brasil e MIT Technology Review Brasil. Professora de Inteligência Artificial na pós-graduação da PUC-SP e PUC-RS, e faculty internacional da CrossKnowledge.

MARTHA GABRIEL

CARROS VOADORES - e VTOL s

Os ‘carros voadores’ já estão voando e o Brasil está sendo protagonista nesse mercado emergente tanto para transporte de passageiros quanto para cargas

O s carros voadores estão rapidamente ganhando espaço no cenário mundial e estão prestes a revolucionar a mobilidade urbana e regional, tanto no transporte de passageiros quanto de carga. Dados do primeiro Estudo de Mercado de eVTOLs, produzido para o Expo eVTOL, revelam a magnitude do mercado, com mais de 850 programas de eVTOLs em todo o mundo, envolvendo mais de 350 empresas de 34 países, incluindo o Brasil. Esses números refletem o enorme potencial de investimento e crescimento neste setor.

E os carros voadores já estão voando. Das 28 empresas fabricantes, cinco já fizeram seus primeiros testes. Neste ano, 13 empresas também devem testar seus equipamentos, podendo, inclusive, ser no Brasil. Nesse contexto todo, o Brasil está tendo um grande protagonismo. Ao menos 40 empresas estão inseridas no ecossistema brasileiro, sendo 24 de Tecnologia, quatro de Infraestrutura Local e cinco de UATM (mobilidade aérea, 7 Operadores Locais e 5 de fabricantes.

Na entrevista, Emerson aborda detalhes sobre o mercado emergente dos carros voadores (eVTOL) no Brasil, como o cenário atual do mercado, regulamentações, potencial de negócios, aplicações práticas e perspectivas futuras. Confira a seguir.

Revista Franquia & Global Opportunities -

Carro voador é coisa de desenho animado e filme de ficção, ou é realidade?

Emerson Granemann - Primeiramente, o nome "Carro Voador" é como está sendo conhecido. Mas é importante mencionar que o termo correto para esses veículos é "EVTOLs", que significa "Veículos Elétri-

cos de Decolagem e Pouso Vertical", em inglês. Essa sigla reflete mais precisamente à natureza desses veículos, que são capazes de decolar e pousar verticalmente, graças à sua propulsão elétrica. No entanto, é comum ver o termo "Carro Voador" sendo utilizado pela mídia e pelo público em geral. O conceito de carro voador está se tornando

uma realidade cada vez mais palpável, impulsionado pelos avanços tecnológicos. Nos últimos anos, diversas empresas, incluindo startups, têm desenvolvido protótipos e modelos de carros voadores, evidenciando uma tendência clara em direção à sua viabilidade.

Dados do primeiro Estudo de Mercado de eVTOLs, produzido para o Expo eVTOL, revelam que mais de 10 mil carros voadores já foram encomendados, com destaque para a EVE, braço de carros voadores da Embraer, que recebeu 2.850 encomendas.

Qual o impacto que este transporte terá na mobilidade urbana das cidades, e isso acontecerá em quanto tempo?

Emerson - O impacto potencial desses veículos na mobilidade urbana das cidades é significativo. A integração de carros voadores poderia potencialmente aliviar o congestionamento das ruas, oferecendo rotas aéreas alternativas para o transporte de passageiros. Isso pode reduzir os tempos de viagem e melhorar a eficiência do transporte urbano.

A implementação desses sistemas provavelmente ocorrerá ao longo de uma década, com as primeiras operações comerciais sendo estabelecidas dentro de três a quatro anos.

Trânsito aéreo + no chão? Como será a regulamentação, forma de uso, semáforos(?) regulando as linhas de tráfego? Como isso será viabilizada pelos engenheiros de tráfego das grandes cidades?

Emerson - Atualmente, o espaço aéreo é controlado pelo DECEA (Departamento de Controle do Espaço Aéreo), que é responsável por garantir a segurança e a eficiência das operações aéreas.

A integração do tráfego aéreo e terrestre demandará cooperação entre agências gover-

namentais, autoridades de aviação civil e especialistas em tráfego urbano. Leis claras serão necessárias para definir operadores, requisitos de segurança e comunicação entre veículos.

A gestão do espaço aéreo exigirá novas políticas para lidar com o aumento do tráfego urbano. Engenheiros de tráfego desempenharão um papel vital na concepção de infraestrutura e sistemas de controle para garantir segurança, eficiência e acessibilidade.

Como o Brasil se tornou protagonista nesse segmento?

Emerson - O Brasil emergiu como um protagonista nesse segmento por vários motivos. Em primeiro lugar, o país se destaca como o terceiro maior mercado em termos de encomendas de carros voadores, ficando atrás apenas dos EUA e China. Essa demanda expressiva indica um forte interesse e potencial de crescimento no mercado brasileiro.

EMERSON GRANEMANN é CEO da MundoGEO e idealizador das feiras MundoGEO Connect 2024, DroneShow Robotics, SpaceBR Show, e o Expo eVTOL, sobre os “carros voadores”.

Além disso, a perspectiva de aproximadamente 780 carros voadores de passageiros chegando ao Brasil evidencia um ambiente favorável para a adoção dessa tecnologia. O crescimento do segmento a uma taxa anual de cerca de 25%, com a projeção de 23 mil veículos em operação até 2030. O Brasil também se destaca como um local de testes e operações para empresas fabricantes de carros voadores. Das 28 empresas do setor, cinco já realizaram testes no país, e outras 13 planejam fazê-lo este ano, incluindo no país. O país está se posicionando como um centro de inovação e desenvolvimento nesse setor emergente. Com pelo menos 40 empresas inseridas no ecossistema brasileiro, abrangendo desde tecnologia até operadores locais e fabricantes.

Redes e transportadoras podem programar suas frotas nesse modelo? Pessoas físicas? Q uando, você estima, esse será um transporte democrático?

Emerson - Empresas de transporte, tanto de passageiros quanto de carga, provavelmente poderão programar suas frotas para incluir modelos de carros voadores, uma vez que esses veículos se tornem comercialmente viáveis e regulamentados. Isso vai oferecer novas oportunidades para otimização de rotas e eficiência operacional.

O acesso generalizado a essa forma de transporte provavelmente levará alguns anos após a sua introdução inicial. Além dos carros voadores, o futuro da mobilidade provavelmente envolverá uma integração mais ampla de tecnologias como veículos autônomos, transporte público inteligente e sistemas de compartilhamento de viagens.

No entanto, é importante reconhecer que os eVTOLs não substituirão o tráfego terrestre em larga escala, pois são projetados para transportar poucos passageiros. Isso significa que, embora possam ser mais acessíveis do que helicópteros, estarão disponíveis apenas para um grupo seleto de pessoas.

Qual sua percepção, como especialista, sobre o futuro além dos carros voadores?

Emerson - Além dos carros voadores acredito que no futuro, a mobilidade será cada vez mais diversificada e integrada. Além dos eVTOLs, que certamente terão um papel importante em algumas áreas urbanas, espero ver um aumento na adoção de tecnologias como veículos autônomos, transporte público inteligente e sistemas de compartilhamento de viagens. Essas tecnologias têm o potencial de tornar o transporte mais eficiente, seguro e acessível para as pessoas em todo o mundo.

GRUPO ATNZO

Expansão nacional e internacional

O Grupo ATNZO e seu fundador e mentor Lucas Atanazio, anunciam a internacionalização de algumas das marcas que são administradas sob seu guarda-chuva. O empreendedor conta um pouco de sua trajetória dentro do franchising e de como estruturou em suas redes o chamado ‘novo franchising’

Lucas Atanazio Vetorasso, CEO e fundador da ATNZO Franchise Co.

ARevista Franquia & Global Opportunities ouviu, com exclusividade Lucas Atanazio Vetorasso, CEO e fundador da ATNZO Franchise Co., Grupo que opera, dentre outras redes, as marcas Poppys fast food, Merilú e Kofi. Brazilian Coffee que já aportaram em mercado europeu. Saiba mais na entrevista a seguir.

REVISTA FRANQUIA – Como você iniciou sua trajetória no franchising?

Lucas Atanazio - Depois de passar por vários segmentos, todos eles com base no empreendedorismo solo e raiz, e de ouvir muitos ‘nãos’ fui levado a construir o meu próprio caminho. Iniciei minha ‘agência’ prestando serviços offline e construí, assim, minha experiência na área de criação de marcas. O passo seguinte foi transformar essas marcas em franquias e, entendo que esse caminho sempre passou pelas pessoas. Esse é o meu foco, e foi a partir dessa base que nasceu o NOVO FRANCHISING – negócios baseados verdadeiramente em pessoas como os protagonistas do sistema. O meu negócio nunca é ‘o que’ eu vendo, mas ‘para quem’ eu vendo.

Quais são os segmentos de negócio que compõem as marcas do Grupo ATNZO?

Lucas - Meu início foi com os fast food, na verdade, eram os ‘Drink Trucks’, que antecederam até os ‘Food Trucks’. A marca era o Santo Beer e a campanha: ‘Liga pro Santo’, lembrando que não tínhamos aplicativos naquele momento e era o primeiro bar móvel montado em uma Kombi na cidade de São José do Rio Preto, onde o bar ia até a casa do cliente e fazia a festa lá.

Hoje, eu sou um player com mais marcas na área de alimentação e fast food, mas temos

no Grupo outros segmentos ativos, também. Posso dizer que sou um apaixonado pelo segmento de alimentação. São negócios mundiais. Em qualquer idioma as pessoas falam ‘preciso comer’. E formatar operações nesse segmento é minha paixão e temos muito expertise nesse ramo.

Como nasceu o conceito que o mercado entitulou como o ‘NOVO FRANCHISING’?

Lucas - Na época que eu iniciei no mercado de franquias, eu era cercado de grandes nomes e ‘dinossauros’ do franchising. Principalmente porque aqui, na região de São José do Rio Preto, somos um celeiro nesse segmento. Mas, todos os processos eram muito engessados, então, aquele jovem que introduzia novas ideias focadas em humanização chamava a atenção e foi rotulado como o ‘NOVO’.

No padrão dos negócios baseado nos pilares: produto, processo e pessoas, fica claro, hoje, que é latente a necessidade do entendimento de ‘gente’. Por mais tecnológicos que os negócios estejam, cada vez mais existe a busca pela humanização nos processos para que exista experiência efetiva envolvida e são esses os modelos de sucesso.

Nas franquias, esse foco em pessoas é ainda mais importante porque, muitas vezes, aquele franqueado vai investir o capital de uma vida inteira naquele novo negócio. O sistema tem que ser muito mais baseado nas necessidades e nos anseios de pessoas do que em processos engessados. Entendo o conceito do ‘NOVO FRANCHISING’ como o foco primário do negócio ser voltado ao ‘ser humano’. É simples assim. Apoio de pessoas com responsabilidade e história, mesmo com flexibilização e adequação regional, mantendo a padronização.

DESTAQUE

Fale um pouco sobre as marcas próprias do Grupo e quais as redes que já estão sendo internacionalizadas.

Lucas - Todos os modelos de negócio do Grupo são negócios com operação enxuta. 70% das marcas que operamos são do ramo de alimentação. Poppys Fast Food, Merilú, Candy Wall, Café Quemel, Kofi.Brazilian Coffee, dentre outras redes no segmento de estética e acessórios, por exemplo. São modelos leves que prosperam. Investimentos entre R$100 e R$200 mil. Este é o perfil das marcas do Grupo. No Brasil, estamos planejando estar em todos os estados com Master Franqueados que farão a gestão, em média, de até 50 unidades cada um. Hoje,

somos mais fortes no Centro-Oeste, Norte e Nordeste e estamos expandindo com força no Rio de Janeiro e Espírito Santo. Nossa estratégia foi crescer fora dos grandes centros do Sudeste, onde a concentração e concorrência é maior. Mas, estamos presentes no interior de São Paulo, e iniciando nossa expansão na região metropolitana das capitais dessas regiões. Em Portugal e na Espanha já estamos com alguns contratos fechados e lojas em implantação. Temos parceiros licenciados na Europa e Masterfranqueados que dão esse apoio à rede local. Os produtos brasileiros tem muita aderência nessas duas praças.

Quais os principais diferenciais das operações e a que você confere o sucesso dessa expansão das marcas do Grupo ATNZO?

Lucas - Acredito que o fato de ser um empreendedor ‘raiz’, que coloca a mão na massa e está próximo das operações, isso faz a diferença na ponta. Não ser um empresário ‘de palco’ e realmente estar envolvido. Os cuidados e knowhow envolvidos na implantação dos negócios. Processos claros e testados. É importante zelar pelo capital de giro inicial, para garantir unidades sustentáveis até que a operação escale, com um planejamento de marketing inteligente e principalmente negócios que não são baseados em modismos, mas sim, que tenham demanda e público nas regiões onde são implantados. www.atnzo.company

“O Grupo ATNZO oferece opções com margem líquida melhor do que a das grandes redes. O investidor coloca sua dedicação e nossos negócios tem investimento baixo com alta margem”

POPPYS

Segmento: Fast Food

Taxa Inicial: Entre R$40 mil e R$75 mil

Investimento Total: Entre R$125 mil e R$370 mil

Royalties: Fixo entre 1,5 e 03 Salários Mínimos

Taxa de publicidade: Fixo entre 01 e 02 Salários Mínimos

Área Mínima: 80 m²

MERILÚ

Segmento: Fast Food Brazuca

Taxa Inicial: Entre R$27 mil e R$35 mil

Investimento Total: Entre R$ 79 mil e R$125 mil

Royalties: Fixo entre 1,5 e 02 Salários Mínimos

Taxa de publicidade: Fixo 01 Salário Mínimo

Área Mínima: 50 m²

Faturamento Médio Mensal: R$ 65 mil

Lucro líquido: 21%

Prazo de retorno: entre 10 e 14 meses

Faturamento Médio Mensal: entre R$75 mil e R$150 mil (a depender do modelo)

Lucro líquido: 20%

Prazo de retorno: entre 10 e 18 meses

KOFI. BRAZILIAN COFFEE

Segmento: Cafeteria Gourmet

Taxa Inicial: Entre R$32 mil e R$36 mil

Investimento Total: Entre R$79 mil e R$150 mil

Royalties: Fixo entre 01 e 02 Salários Mínimos

Taxa de publicidade: Fixo 01 Salário Mínimo

Área Mínima: 25 m²

Faturamento Médio Mensal: R$ 58 mil

Lucro líquido: 19%

Prazo de retorno: entre 12 e 16 meses

PACTO GLOBAL DA ONU

Rede Brasil divulga inventário de 55 mil itens

encontrados em praias, rios e manguezais do Brasil

Blue Keepers, projeto do Pacto Global, mapeou o lixo encontrado em ambientes aquáticos de diferentes cidades do Brasil

O problema da poluição do oceano está longe de ser apenas o canudinho: hastes flexíveis (ou os conhecidos “cotonetes”), pinos plásticos, fragmentos de isopor de delivery ou de compras online estão à frente dele na lista dos dez itens mais encontrados em ambientes aquáticos de cidades pesquisadas pelo projeto Blue Keepers, do Pacto Global da ONU – Rede Brasil. Foram 55 mil itens coletados, contados e classificados desde 2022, sob metodologia de coleta amostral de resíduos desenvolvida em parceria com a Cátedra UNESCO para a Sustentabilidade do Oceano, que incorpora elementos do PNUMA e da National Oceanic and Atmospheric Administration, dos Estados Unidos.

“Em um esforço conjunto inédito entre setor privado, sociedade civil organizada e o poder público das cidades amostradas, o Blue Keepers foi capaz de desenvolver um repositório rico de dados que darão mais assertividade ao combate à poluição marinha por resíduos de fontes terrestres” declara Carlo Pereira, CEO do Pacto Global. “Três grandes empresas, quatro universidades, quatorze organizações da sociedade civil e onze prefeituras lado a lado, olhando na mesma direção de um futuro colaborativo no contexto

da Agenda 2030, trabalhando ODS como o 6, 11, 12, 14 e 17”, complementa.

As 55 coletas amostrais totais foram realizadas em Manaus/AM; Caucaia, São Gonçalo do Amarante e Fortaleza/CE; Recife/PE; Salvador/BA; Brasília/DF; Serra/ ES; Arraial do Cabo, Armação de Búzios, Iguaba Grande, São Pedro da Aldeia, Cabo Frio, Rio de Janeiro/RJ; Santos e Itanhaém/SP, localidades já identificadas no Diagnóstico das fontes de escape de resíduos para o ambiente e do Webmapa com mais de 600 portas de entrada de resíduos para o oceano, já publicados pelo Blue Keepers. Os 10 itens mais encontrados no inventário do Blue Keepers até outubro de 2023 pelo Brasil em ambientes aquáticos (Praias, Rios, Lagoas, Manguezais): : 1º Fragmentos de plástico em geral (7991 itens); 2º Cigarros, filtros e bitucas (6263); 3º Fragmentos de isopor -granulado (2856); 4º Tampas de garrafa de bebidas - plástico (2843); 5º Embalagens delivery (isopor liso) - fragmento (2482); 6º Pinos plásticos/Eppendorfe (cápsula para drogas) (2030); 7º Haste flexível/cotonete (1585); 8º Tampinhas de garrafa – metal (1481); 9º Canudo (1445); 10º Tampas em geral – plástico (1205). Ao observar o ranking dos artigos mais encontrados notamos que os fragmentos de plásticos representam mais de 15% da amostra, mostrando como esse material já se encontra em estágio

São mais de 21 mil participantes distribuídos em 65 redes locais.

Reúne 18 mil empresas e 3.800 organizações nãoempresariais baseadas em 101 países. É a maior iniciativa de sustentabilidade corporativa do mundo, com abrangência e engajamento em 162 países.

PARTICIPE!

de decomposição em ambientes aquáticos. Segundo especialistas do Instituto de Biociência da USP “quanto menores os fragmentos de plástico, maior o dano ambiental”, prejudicando a fauna e a saúde humana. De acordo com um relatório de 2021 do Programa das Nações Unidas para o Meio Ambiente (Pnuma), o plástico soma 85% do lixo encontrado nos oceanos, onde os rios desaguam.

FRANQUEADORAS PODEM ADERIR

Como uma iniciativa especial do Secretário-Geral da ONU, o Pacto Global das Nações Unidas é uma convocação para que as empresas de todo o mundo alinhem suas operações e estratégias a dez princípios universais nas áreas de direitos humanos, trabalho, meio ambiente e anticorrupção. Hoje, o Brasil, é a segunda maior rede local do mundo, com mais de 2 mil participantes. Os mais de 50 projetos conduzidos no país abrangem, principalmente, os temas: Água e Saneamento, Alimentos e Agricultura, Energia e Clima, Direitos Humanos e Trabalho, Anticorrupção, Engajamento e Comunicação.

Siga @pactoglobalonubr e visite o website em www.pactoglobal.org.br

OPORTUNIDADES CADERNO NEGÓCIOS &

ENCONTRE AQUI SEU NOVO NEGÓCIO

EDIÇÃO INVERNO 2024

EXPEDIENTE

A Revista Fanquia & Global Opportunities e o Caderno Negócios & Oportunidades - são publicações trimestrais da ADC Editora.

Distribuída em pontos de venda especializados de todo Brasil, WORKSHOPS nacionais e internacionais, Encontro de negócios e de investimentos, principais eventos e feiras do setor. São mais de 190 mil leitores on-line em nosso Portal de conteúdo, nossos seguidores nas redes sociais e na nossa base de envios mensais de assinantes.

EDIÇÕES ESPECIAIS ON-LINE

Circulação regional on-line nas redes socias da revista e publicadas em nossa banca digital.

Circulação trimestral - EDIÇÃO NACIONAL PRIMAVERA - VERÃO - OUTONO - INVERNO

Distribuição dirigida gratuita – redes franqueadoras e demais profissionais do sistema – principais executivos; Assinantes e Venda avulsa

PORTAL DE CONTEÚDO E PESQUISA www.revistafranquia.com.br

REDAÇÃO E PUBLICIDADE

Diretora Publisher Denise Dizioli Dip diretoria@revistafranquia.com.br

Colaboração Editorial na edição

Agência Contemporânea

Conteúdo & Notícias Corporativas ASF

Profissionais e parceiros do setor

Multimidia e Redes Sociais

Bianca Dip Façanário

Redação

equipe@revistafranquia.com.br Publicidade comercial@revistafranquia.com.br

Arte e edição

ADC CONTEÚDO DESIGN & SERVIÇOS EDITORIAIS

Assinaturas

Pacote promocional 8 edições R$160,00

Números anteriores Leia em nossa banca virtual www.revistafranquia.com.br

Impressão e acabamento FORMATO EDITORIAL/GRUPO SANTA EDWIGES

Os artigos assinados podem não corresponder a opinião da revista, cabendo a seus autores qualquer esclarecimento necessário.

Caro leitor, Periodicamente fazemos um levantamento junto ao mercado e publicamos as oportunidades de negócios e marcas interessadas em expansão nesse período.

Pesquise de forma agradável e informativa, analise os detalhes e diferenciais de cada marca que lhe interessar. Fique atento às oscilações do mercado e colecione os QUATRO diretórios ANUAIS:

PRIMAVERA | VERÃO | OUTONO | INVERNO

As informações sobre as marcas franqueadoras ou oportunidades de negócios licenciados e suas operações são fornecidas pelas próprias empresas, sendo de sua total responsabilidade. A Revista recomenda a seus leitores uma pesquisa rigorosa junto a cada marca, busque sites especializados, a ABF- Associação Brasileira de Franchising e procure alguns franqueados ou licenciados que já operem nas redes que despertarem seu maior interesse. Fazendo, assim, um levantamento minucioso no mercado antes de optar por um novo investimento. Disponibilizamos a cada trimestre, informações para uma pesquisa inicial, apresentando de forma interativa, e detalhada várias opções de negócio dentro de cada segmento, para facilitar sua busca. Boa leitura.

Leia diariamente novidades, cursos e eventos, lançamentos do setor. Siga-nos:

INSTAGRAM @FranquiaeOportunidades TIK TOK Revista.Franquia

LinkedIN Revista Franquia & Global Opportunities

FACEBOOK RevistaFranquia X (Twitter) @franquiaINFORMA

SPOTIFY CANAL PODCASTS Revista Franquia

Receba a newsletter do nosso portal de conteúdo www.revistafranquia.com.br

US FRANCHISING

Investir a partir de R$67 mil

CMais Saúde oferece um serviço diferenciado em cuidados domiciliares ao idoso. Atuamos na qualificação dos profissionais e no acolhimento aos familiares e a pessoa assistida com a aplicação de inovações tecnológicas.

Investir a partir de R$153.260

A Tijoleko é uma indústria de materiais de construção ecológicos, referência na produção de materiais sustentáveis para a construção civil.

Investir a partir de R$350 mil

Farmácia de manipulação. Tranquilidade para investir e segurança para lucrar. O faturamento médio mensal é a partir de $110 mil. Temos parceria para financiamento de 100% de sua franquia.

Investir a partir de R$94 mil

A PET MAIS VIDA oferece assistência médico-veterinária e serviços agregados para animais domésticos, através do credenciamento de uma rede de estabelecimentos especializados e de acordo com as normas técnicas do CFMV (Conselho Federal de Medicina Veterinária).

Produtos

orgânicos, veganos

Investir a partir de R$248 mil

O CatBrother deriva do sonho de criar uma rede de apoio exclusiva para os criadores e amantes de gatos. Idealizado por uma mãe de muitos gatinhos, esse sonho contagiou um grupo de pessoas que desejavam mais diversidade, possibilidades e serviços voltados à eles.

Investimento a partir de R$250 mil

Gastronomia que oferece experiência única para sabores e cultura legítima italiana. Modelo Delivery ou Delivery com salão.

Investir a partir de R$390 mil

A Griletto é a maior Rede de Grelhados do Brasil. São mais de 160 unidades e mais de 1 milhão de refeições servidas por mês. Cardápio variado, com gostinho de comida brasileira.

Marca do GRUPO HALIPAR

Investir a partir de R$50 mil

Inovação na construção civil. A mais alta tecnologia do sistema construtivo Light Steel Frame, que é utilizado em 90% das casas nos Estados Unidos, Desde 2008 no Brasil.

Investir a partir de R$50 mil

After Schooling - Microfranquia de reforço e tutoria do ensino infantil ao ensino médio. Modelos de negócio maiores também: Fun Cuidados - Loja Shopping Center, Daycare Creche em tempo integral e Creche Escola - Full, Premium e Primary

LANÇAMENTO US FRANCHISING

Invista no mercado que mais cresce no país. Franquia de Pet shop com foco na entrega rápida e alta fidelização dos clientes.

Reserve já sua região!

Investir a partir de R$36.900

A OPENBE surgiu do desejo de transformar a vida das pessoas. A paixão e a motivação do nosso trabalho são através da profissionalização a fim de gerar oportunidades para jovens e adultos.

Investir a partir de R$ 99 mil

Sucesso na Europa e em diversos continentes agora no Brasil! Lojas a partir de 12m2 até 100 m2 Shopping e Rua + Delivery

Investimento a partir de R$50 mil

A primera padaria e Clube do pão nacional do Brasil. Uma franquia de simples operação baseda em muita tecnologia e know-how no segmento. Apoio logístico do CD-Centro de Distribuição que abastece a loja com todos os itens do mix de produtos. A loja não tem cozinha nem padeiro.

Investir a partir de R$20 mil (taxa franquia)

Rede MultiOrto: Três modelos de franquias: Integral R$38mil, Média R$25mil e Compacta R$20mil (valores das taxas de franquia)

Royalties 5,5 % sobre FB e FPP 2% FB

LANÇAMENTO US FRANCHISING

Reserve já sua região!

Xteam Fit | várias metodologias para atender diferentes fases da sua rotina, treinos com precisão, técnica, motivação, disciplina e acompanhamento de um Educador Físico, Nutricionista e um Terapeuta

Reserve já sua região!

CRECHE ESCOLA

US FRANCHISING

Investir a partir de R$ 800 mil

Fast food com 1148 unidades em funcionamento. Área mínima para instalação - 40m2 . Buscamos parceiros em todo o território brasileiro

Investir a partir de R$440 mil

A culinária asiática é um dos grandes nichos do mercado de food service. Mais de 80 operações em shopping centers em 12 estados pelo País.

Marca do GRUPO HALIPAR

Investir a partir de R$440 mil

Marca reconhecida nacionalmente com mais de 100 unidades em todo o País. No cardápio, grelhados, parmegianas, pratos executivos, massas, linha leve, lanches, hamburgueres e happy hour.

Marca do GRUPO HALIPAR

Investir a partir de R$87 mil

O Açaí no Kilo surgiu com o objetivo de inovar o modelo de negócio já existente no mercado, com fabricação própria do açaí e comercialização de produtos exclusivos. Modelos: quiosque, mini-loja e loja padrão.

Investir a partir de R$97mil (store in store)

Oportunidade de negócio diferente daquilo que está consolidado no tratamento estético facial: A oferta de produtos de alta qualidade com o melhor custo-benefício. A rede atende uma grande parcela da sociedade, que busca parecer mais jovem para trabalhar sua auto-estima.

Investir a partir de R$350 mil

A marca surgiu com a criação da receita do Croasonho. Um produto com massa de croissant artesanal, crocante, acompanhada de recheios e coberturas de dar água na boca. Conquistou milhares de #croalovers e influencia mais de 1 milhão de pessoas online.

Marca do GRUPO HALIPAR

Invista a partir de R$270mil

Investir a partir de R$180 mil

Além de cursos de programação, robótica e games, os alunos aprendem soft skills como autoconfiança, trabalhar com sucesso e derrotas, oratória, liderança, falar em público, etc. Formação para vida e princípios das tecnologias que vão usar no futuro. Educação transformadora e diferencial para o negócio.

Investir a partir de R$150 mil

Padaria Pet oferece aos nossos melhores amigos um conceito gourmet e um espaço de convivência para saborear e se deliciar, sempre cuidando da integridade e saúde do seu pet. Opção homebased com taxa de R$9 mil

Investir a partir de R$121.800

A Pérolas Make é uma empresa de venda de maquiagens onde todos os produtos têm o valor fixo de R$ 10,00.

Nail SPA | Coffee Bar

MELHOR EVENTO DE GESTÃO DE

DE

E FRANQUIAS

+16 horas de conteúdo +40 palestrantes +1400 líderes de mercado presenciais +1100 em live streaming

Explore a vanguarda dos negócios no BCONNECTED, com o tema "ESCALAR E IMPACTAR: A JORNADA DOS NEGÓCIOS OUSADOS". Onde líderes compartilham estratégias vencedoras.

Conecte-se com C-Levels e decisores em um evento único, repleto de infotainment. Aqui, a inspiração vem de cases e tendências discutidas pelos que estão redefinindo o cenário empresarial.

Descubra práticas executadas por empresas notáveis, discuta inovação e negócios contemporâneos, e leve para casa mais que insights—leve soluções aplicáveis e uma rede de contatos inestimável.

Garanta seu ingresso no QR Code ou em nosso site www.bconnected.com.br NETWORKING