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Divinópolis (37) 3215-2338 Goiânia (62) 3248-0426
anos
capa
44 CAPA Bota Anzetutto (51) 3587-2491
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Estilo e leveza
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Você comunica bem?
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Nova coleção
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Avanços no varejo
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Novidades da Diversão
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Queridinhos de 2017
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Oportunidade para pequenos negócios
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Sapatos metalizados vão continuar
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Tecnologia de ponta
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risa calçados
editorial
por ricardo xavier
2017 rumo ao
crescimento Que bons ventos o tragam... Quem nunca ouviu esta frase? Ano novo vida nova, é assim mesmo que deve ser. No meio de tanta desconfiança que tem atingido em cheio o empresariado, o ano se inicia com novos ares e uma tendência que deve ditar o ritmo para os próximos anos, a retomada do crescimento... Acreditando sempre em dias melhores, a Revista Risa vem reafirmar o seu compromisso de divulgar o setor calçadista, apresentando o otimismo, e o investimento na retomada, e porque não... o melhor de cada parceiro e empresa amiga, que empenha o máximo para extrair de um mercado cada vez mais competitivo a confiança de cada setor. Fabricante, lojista e consumidores ávidos por novidades buscam na comunicação dicas, lançamentos, tendências, enfim... encontrar o fio da meada. Nossa primeira edição em 2017, mostra um pouco pra você lojista do que vai ser e o que esperar para as próximas coleções. Ótima leitura e até breve.
EXPEDIENTE (37) 3228 0808 . www.risanet.com.br . atendimento@risanet.com.br . Rua Rio Araguaia, 301 . Amazonas . Nova Serrana/MG Editor
Ricardo Xavier
Administrativo Leidiane Xavier Revisão João Hilário Projeto Gráfico Anne Pattrice Design e Fotografia Rafael Xavier Anne Pattrice
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risa calçados
Assistente de Design Pedro Xavier Tratamento de imagens Rafael Xavier
Colaboradores João Hilário Rejane Mendonça Wilson dos Santos
Atendimento Nova Serrana/MG Milher Magno (37) 3228-0808
Banco de dados Rogério Xavier Astra Informática
Franca/SP Rejane Mendonça (16) 3012 1550
revistarisa
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conceito
da redação
Estilo e leveza Três conceitos guiam a nova coleção da Valentina Calçados
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C
ombinando o lifestyle leve e descontraído das brasileiras com referências étnicas de diferentes locais do mundo, a coleção de inverno 2017 da Valentina sintoniza as principais tendências das capitais do circuito fashion com a cultura exuberante e exótica do Marrocos. Localizado no noroeste da África, o País seduz pelas peculiaridades étnicas, reflexo da herança deixada pelos franceses, combinada com o forte e vibrante estilo árabe. ‘Original & Retrô’ reproduz nuances do passado em modelagens com espírito vintage e feminino, com ênfase nas espadrilles e sapatilhas. Estampas florais com aspecto antigo e detalhes que lembram o feito à mão, como os efeitos de ponto cruz, protagonizam o tema. O veludo ilustra cabedais que traduzem a essência do inverno. Além disso, ganham destaque desenhos trabalhados em
fios metalizados, remetendo ao luxo opulento das pratarias reais. ‘Metamorfose’ versa sobre a cultura das ruas, referenciando o novo punk, a androgenia e o futurismo. A moda cosmopolita e eclética que conquistou as fashionistas ao redor do mundo ganha espaço entre as propostas da Valentina, destacando flatforms tratoradas, superfícies metalizadas e refletivas, como o verniz, e modelagens dentro da tendência tomboy, inspiradas no closet masculino. Em contraponto, ‘Energia POP’ injeta uma dose de cor e ousadia às produções. O resultado figura entre flat mules e tênis com elementos descontraídos e divertidos, valorizando o conforto em harmonia com a moda. A mistura de elementos esportivos e sofisticados é marcante nos lançamentos, com atenção para solados brancos, jeans, aplicações de patches e o uso de malhas e moletons.
ARTIGO
por ricardo moreira*
Você comunica bem? Por que comunicar é tão importante?
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F
azer uma boa gestão, tem a ver com trabalhar o quadripé do $ucesso dentro da empresa: META – PLANEJAMENTO – AÇÃO – MONITORAMENTO. Seja em qualquer das quatro áreas da empresa - R.H., Financeiro, Comercial e Produção ou em suas subáreas, a lógica é a mesma: definir o que se quer - META, planejar antes de agir - PLANEJAMENTO, colocar em prática as ações planejadas - AÇÃO e monitorar continuamente, os resultados - MONITORAMENTO. Na Comunicação de uma empresa, isso não é diferente. O empresário tem que definir bem o que quer, como vai estruturar e implementar sua campanha e monitorar os resultados gerados. Quando uma empresa comunica, ela precisa escolher os seus
objetivos dentre uma das quatro perspectivas a seguir: INFORMAR, PERSUADIR, LEMBRAR OU COMPARAR. Informar tem a ver com “apresentar o que é”, tanto apresentando a empresa como seus produtos. Persuadir, refere-se a buscar “gerar vendas em seus mercados”. Lembrar está relacionado a “fazer uma referência para que seus clientes lembrem-se de sua empresa e/ou produtos”. Já Comparar, refere-se a “apresentar diferenciais e superioridades em relação a algum mercado e/ou concorrente”. Após iniciar a comunicação, espera-se que seu público-alvo a perceba e que gere no mesmo A.I.D.A. – Atenção, Interesse, Desejo e Ação, o que levará a comunicação a ser bem-sucedida. Em minhas consultorias, percebo uma certa falta de objetividade sobre o que se quer e como construir a
ARTIGO
Minha sugestão é que você aproveite o início do ano e defina o que você quer comunicar, para quem, o que você pretende alcançar, onde irá comunicar e qual o orçamento você pretende investir
comunicação adequada para os seus mercados-alvo. Além disso, constato que os investimentos nas ações de Marketing e até Comerciais, de um modo geral, são baixíssimos, o que faz com que a empresa não seja vista, não atinja grandes volumes de vendas, tenha sua imagem vinculada apenas a preço baixo e, consequentemente, alcance baixos níveis de lucratividade. Dessa maneira, deixo um questionamento: “Como você quer que sua empresa seja conhecida, tenha uma imagem diferenciada da concorrência, se você pouco investe em ações de Marketing e Comunicação?” Minha sugestão é que você aproveite o início do ano e defina o que você quer comunicar, para quem, o que você pretende alcançar, onde irá comunicar e qual o orçamento você pretende investir. Para que você tenha uma ideia, sugiro um orçamento entre 3 e 5% do faturamento. Menos que isso, seu investimento fará nenhum ou pouco efeito. Além disso, as ações de Marketing e Comunicação que sugiro estão focadas naquelas que tem o poder de gerar vendas. As-
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sim, sugiro cinco ações principais: 1) Participar de feiras em todo o país. 2) Investir em premiações em campanhas direcionadas aos seus vendedores e representantes. 3) Investir em comunicação e premiações para os lojistas e seus vendedores. 4) Investir em revistas que possuam o formato de catálogos comerciais direcionados aos lojistas. 5) Investir em verbas cooperadas para terem espaços diferenciados em vitrines. Dessa maneira, acredito que você fará um ótimo investimento e terá grandes possibilidades de se tornar mais conhecido, melhorar sua imagem, conquistar novos mercados e, principalmente, gerar vendas. Nesse último, é importante destacar que “sem vendas não há empresa”. Elas garantem a existência, crescimento e perpetuação do negócio e são responsáveis por gerar, em última análise, os lucros da empresa. Porém, nos últimos anos, percebo uma grande dificuldade em se conseguir vendas lucrativas devido ao grande crescimento da concorrência, excesso de exigência de clientes e o alto grau
de despreparo gerencial de muitos fabricantes. Esse despreparo faz com que o empresário não conheça seus números, não faça planejamento, não possua metas, não monitore nada e viva numa “eterna corrida dos ratos”. Por último, gostaria de deixar alguns questionamentos que o levarão a algumas reflexões, colocando-me à disposição para ajudá-lo a desenvolver uma nova postura empresarial: - Até quando será possível gerenciar uma empresa sem o conhecimento total dos números? - Até quando você sobreviverá sem ter uma equipe altamente preparada e motivada? - Até quando você conseguirá vencer a concorrência sem ter um estreito relacionamento com seus intermediários e clientes? - Até quando você pretende formar uma marca e atrair clientes com baixíssimo investimento em comunicação? Deixo aqui meu cordial abraço, agradeço sua atenção e nos vemos em futuras edições, palestras e/ou consultorias. *Prof. Ricardo Moreira, M.Sc.
COLEÇÃO
da redação
Nova coleção Mormaii Inspirada no skate, principal ícone street, a marca lança modelos masculinos e femininos
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Mormaii, marca de esportes livres com DNA 100% brasileiro, apresentou sua nova coleção durante a 44° edição da feira Couromoda, que aconteceu entre os dias 15 e 18 de janeiro, em São Paulo. A nova coleção da Mormaii foi inspirada no skate, na moda urbana e nos principais ícones street; os destaques ficam por conta dos modelos masculinos: Fleek e Neo Mid; e os femininos: Squad W e Squad Mid W. O Fleek é um tênis produzido em material sintético com detalhes em Nylon e aparece em quatro cores que combinam tanto com um visual mais despojado para o dia, como para uma produção para a noite, pois os tons Dark Khaki, Griss, Malbec e Preto, são coringas para qualquer ocasião. Devido ao grande sucesso do
modelo Neo, a Mormaii desenvolveu para o inverno 2017 o Neo Mid, uma versão do tênis com cano alto, feito em tecido sintético, com detalhes em Nylon e nas cores Preto, Brown e Tan. A grande aposta da marca são os modelos femininos que chegam em duas cores nunca usadas :Amethyst, um tom de ameixa e Acqua, uma variação do azul. A linha aposta nas combinações de cores neutras e tons mais fortes, como por exemplo, o cabedal preto com detalhes em rosa pink. O tênis Squad W é feito em camurça e lona de algodão e tem cinco cores diferentes: Amethyst; Beige, Black, Black com Bright Aqua e Steel Gray. Já o modelo Squad Mid W é feito com os mesmos materiais, mas estará disponível em quatro cores: Amethyst, Beige, Black e Steel Grey.