Risa Calçados Ed.64 by Revista Risa

ÍNDICE

CAPA Via Vip

(37) 3228-9000 Foto: Shutterstock

10 MODA, Verão cool! 24 Calçados para gestantes 32 Escolhendo shoes for kids 44 Os mais desejados 48 Porque o treinamento é tão importante? 54 Perfil da mulher urbana 62 Ponto de vista por Giuseppe Tropi 64 Internacional, Fashion Bloggers Anzetutto lança campanha Summer 2016 inspirada nos encantos do universo marinho

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editorial

Antecipação é o segredo Setores ligados a moda trabalham com antecipação. Antecipa-se cores, texturas, formas e tamanhos do que será usado nos próximos meses para que a indústria tenha tempo de produzir de acordo com as tendências ditadas a priori. As datas comemorativas também são fatores que influenciam bastante a indústria da moda. O setor calçadista não é diferente e, por isso, essa nova edição da Risa Calçados que você começa a ler agora trás o que as passarelas e os especialistas em moda já anteciparam para o mês das crianças (outubro) e para o verão de 2016.

EXPEDIENTE

www.risanet.com.br • atendimento@risanet.com.br - Matriz: Rua Rio Araguaia, 301 - Nova Serrana/MG

Editor Ricardo Xavier

Revisão João Hilário

Redação Valter Junior

Criação e Fotografia Colaboradores Rafael Xavier, Anne Pattrice Edinho Hilário Tratamento de imagens Rejane Rafael Xavier Wilson

Administrativo Andresa Santos

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Nossa capa apresenta uma matéria especial sobre o mercado de calçados infantis, as oportunidades de negócios com as necessidades das gestantes, dos recém nascidos e um balanço desse segmento. Com base no boletim de tendência do Sebrae, traçamos o perfil de consumo da mulher urbana, uma ótima oportunidade para os lojistas conhecerem melhor um pouco mais sobre esse público cheio de potencialidades e desejos por sapatos. E não é só, a cada página uma informação relevante para seu negócio. Antecipe-se e boa leitura!

Assistente de Arte Pedro Xavier

Banco de Dados Rogério Xavier Astra Informática Tratamento de imagens André Azevedo

Atendimento Nova Serrana/MG Milher Magno (37) 3226-3229 Franca/SP Rejane: (16) 3012-1550

É proibida a reprodução total ou parcial, em qualquer meio de comunicação, dos textos e anúncios produzidos pela Revista Risa. A publicação não autorizada por escrito sujeita o (s) infrator (es) às penalidades legais. Opiniões emitidas em anúncios e artigos assinados não representam a opinião da Revista Risa, sendo responsabilidade exclusiva do autor.

moda

Por Luana Costa

Verão COOL! O verão de 2016 promete. Como todos os anos, o verão chega esquentando os corações e os dias das meninas que são ligadas e interligadas na moda.

Saindo do forno e direto de Londres, a terra da rainha trouxe alguns sapatos tendência do verão 2016, fiquem ligadas nas vitrines, pois diversas marcas também já andam estudando a moda por lá, pra encaixar por aqui! A vantagem de morar num país tropical é esta! Novidades super fresquinhas pra quem quer enfrentar o calorão com muito estilo! Sandálias e rasteiras sofisticadas com pedraria: A moda com elas vem e vão, mas e daí? O importante é que elas voltaram e agora com força total. Você gosta de pedraria, de metal, de muito brilho? Então pronto! No próximo verão as sandálias mais lindas da estação vão chegar causando!

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moda As rasteiras são as melhores amigas de uma mulher, isso porque um bom par de rasteiras é muito confortável! Brilho definitivamente não precisa combinar com falta de sofisticação, o que vem pro verão são rasteiras que parecem ser feitas à mão, uma joia rara! Chiques e elegantes elas abusaram de pedraria, acabamentos metálicos e transparência.

Sandálias com “anel de dedo”: As sandálias realmente dominarão o verão. O site de pesquisas da WGSN aposta em um detalhe super charmoso….o anel de dedo na silhueta da sandália. Elas serão um verdadeiro escândalo! O anel de dedo, além de ser uma graça, também é super funcional. Não é um mimo? Flatform (a sandália plataforma): a plataforma vai ser uma realidade no próximo verão, seja você adepta ou não, porém a novidade é que elas virão em forma de sandálias e chinelos. Você vai poder encontrar sandálias em todos os estilos (abertas, fechadas, gladiadoras, entrelaçadas, etc.). A plataforma é ideal para mulheres mais baixas, mas como querer é poder, as meninas mais altas também podem usar, por que elas variam o tamanho do solado.

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tradição

Calçados

Gontijo

Para homens e mulheres que gostam de calçar bem

Antônio Gontijo e sua filha Eliane Gontijo no show room da empresa

A Calçados Gontijo é um empresa de Nova Serrana especializada na fabricação de calçados masculinos e femininos em couro, nos modelos sapatênis, casual, adventure, docksider, social e botas. Com 36 anos de mercado a empresa está preparando uma nova linha para ser apresentada na próxima Feira de Calçados de Nova Serrana – Fenova. Sob o comando do casal Antônio Gontijo e Maria do Carmo, a Calçados Gontijo produz cerca de 100 pares por dia da marca EG e conta com colaboradores bem treinados e preparados para produzirem calçados com design arrojado e de qualidade. Vindos da zona rural, em 1979, quando o casal decidiu montar a fábrica, não entendiam nada sobre o funcionamento de uma empresa, e por isso, tiveram muitas dificuldades no início do negócio. “ O tempo foi passando, a gente aprendendo e as coisas melhorando, mas decidimos continuar fabricando em menos quanti-

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dade para priorizar a qualidade de nossos produtos”, conta Antônio. Atualmente, trabalhamos somente com calçados de couro. Há modelos com muitos e poucos detalhes e uma variação de cores para agradar qualquer gosto. Além disso, a empresa oferece ao lojista a opção de montar sua própria grade com a numeração que melhor lhe convém. A empresa está realizando um trabalho com o designer de produtos e especialista em calçados Victor Barbieratto. Conheça os produtos da Calçados Gontijo no site www.calcadoseg.com. br, ou faça uma visita na rua Presidente Costa e Silva, 275, em Nova Serrana. Entre em contato pelos telefones 3226-1238, (37) 9169-0014 (Whatsapp) ou pelo e-mail gontijo@ns2004.com.br Acesse também: facebook.com/calcadosgontijo; twitter.com.br/calcadosgontijo; instagram.com/calcadosgontijo

divulgação

Verão 2016 da

Valentina

Valentina apresenta campanha de verão 2016 guiada pelo lifestyle descontraído das brasileiras Tendo o conceito ‘Leve para o mundo’ como grande inspiração, a marca Valentina lança sua nova campanha de verão 2016. O ensaio, que apresenta os principais lançamentos da temporada quente, reflete o estilo de vida descontraído das mulheres brasileiras que adoram viajar, se divertir e aproveitar ao máximo os momentos de leveza e descontração. Dando continuidade ao conceito já trabalhado pela marca, a Valentina retrata o espírito livre do público feminino em sintonia com os anos 70 – marcados pela ousadia do estilo hippie, de maneira elegante e sofisticada. Alpargatas com detalhes em cordas, sapatilhas de bico fino com bordados exclusivos e rasteiras ultra confortáveis são os grandes destaques do ensaio. Clicadas por Luiz Felipe Kelen e estreladas pela modelo Bruna Jaroceski, as imagens apostam em uma estética relaxante, natural e solar, com ares de piquenique. A campanha tem direção de moda de Camila Koch e beauty de Érica Ostrowsky.

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divulgação

Alegria com Diversão

Acreditando que o cuidado está contido em cada passo da infância, a Diversão lança a sua nova campanha de verão com o lema “Divertido é sorrir”. Além de pensar tênis lindos e charmosos para os pés das crianças, a marca busca incentivar uma melhor relação com a natureza, fator que é o grande mote do ensaio publicitário para a estação quente. Tendo como palcos cenários naturais e que ressaltam as belezas do meio ambiente, as fotos foram clicadas pelas lentes de Luiz Felipe Kelen, com produção de moda de Larissa Carvalho Possebon e Rafaela Tedesco. Nas imagens, frases reforçam o novo posicionamento da marca e instigam as crianças a preservarem a natureza, sempre com muita diversão, cuidado e proteção. Afinal, para a Diversão, além de design, conforto e qualidade, os calçados devem levar alegria para os pés dos pequenos, que são o futuro do nosso planeta.

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INFANTIL

Calçados para

Gestantes Oportunidade para pequenos negócios

Durante a gravidez, a maioria das gestantes sofre algumas alterações no corpo, tornando alguns movimentos, antes rotineiros, cansativos. Por isso, a escolha do calçado é um ponto que merece toda a atenção. A Risa teve acesso ao Relatório de Inteligência do Sebrae de Santa Catarina e apresenta para você, lojista e fabricante, informações importantes sobre o potencial mercado de calçados para gestantes, bem como características importantes e necessárias para ga-

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rantir segurança e conforto para a mulher durante esse período. De acordo com a médica ortopedista especializada em pé e tornozelo, Cibele Réssio, “no desenvolvimento da gravidez, há um aumento progressivo de uma frouxidão ligamentar fisiológica, que faz parte da preparação do corpo para o parto. Por isso, gestantes tendem a cair com maior frequência”. Dessa forma, aumenta ainda mais a preocupação em ter calçados confortáveis e seguros, que evitem quedas e escorregões.

INFANTIL

Calçados e gravidez: uma relação importante

A Via Uno produz modelos de mocassim de várias cores para combinar com qualquer roupa

As gestantes aquecem o mercado de calçados em busca de sapatos que ofereçam conforto e segurança, aliado com design e beleza. Com isso, é importante que os pequenos negócios estejam atentos às características e recomendações na hora de criarem sapatos para esse público. • Deve ser fácil e prático ao calçar. • Ideal que não tenha salto, se possuir, que seja baixo, entre 2 e 5 cm de altura. • Deve seguir as tendências de design. • As solas não devem ser escorregadias. • O material mais indicado para as solas é a borracha. • O calçado deve ser ajustável ou um pouco mais largo, proporcionando conforto para a pessoa. • A palmilha deve ser confortável. As vantagens para gestantes que utilizam um calçado ideal são várias. Além do inchaço, que é menor com a utilização de um sapato “correto”, proporcionando bem-estar, o calçado correto não aumenta as varizes, que muitas vezes aparecem com o uso de sapatos inadequados, con-

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tribuindo para a circulação sanguínea da mulher durante esse período. Modelos para inspirar as gestantes Clássico - O mocassim continua em alta e possui solado antiderrapante, o que garante maior segurança para as gestantes. O modelo é aberto e mais largo, não aperta o pé da futura mãe. Sapatilha - Bastante utilizada por mulheres que estão no começo da gestação, é fácil e prática de calçar, além de ser bem estilosa na hora de compor looks. Sapatênis - Parecido com o tênis, possui cadarço e proporciona às grávidas mais firmeza e segurança ao se locomover. Pode se trabalhar com cores, estampas e uma mistura de materiais. Slipper - Com uma base mais larga proporciona maior conforto aos pés que, durante esse período, ficam bem inchados. É um modelo moderno, que continua na moda e pode ter várias aplicações.

INFANTIL

Sapatênis da marca Rasz

Botinha - está em alta, principalmente para compor looks no inverno. Além disso, o cano alto contribui para a estruturação do tornozelo, evitando torções e machucados. Possui saltinho na medida ideal.

lha, as alpargatas costumam ser macias e, em sua maioria, possuem solas antiderrapantes. É fácil de calçar e pode ser customizada ou fabricada em várias cores.

Botina - Com um toque retrô e muito similar ao sapatênis, os modelos Oxford costumam ser bem recomendados para as futuras mamães, principalmente em modelos com sola emborrachada. Oxford - Similar ao modelo da sapati-

Alpargata - Em alta, principalmente para o inverno, as botinhas podem ser diferentes, extravagantes, clássicas e em diversas cores. Mais alta ou mais curta. Possuem saltinho baixo e cadarço para “ajustar” o tamanho do calçado aos pés.

Sapatilha feminina da marca Moleca

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Modelo bordada e colorida da Sapatinha Shop

infantil

Oportunidade

pós-parto Com o grande número de gestantes, abre-se também uma oportunidade pós-parto com o mercado de calçados infantis. Moda - Com o mercado em constante movimento, é praticamente impossível não ser impactado por um modelo diferente, bonito e estiloso. No entanto, é muito importante que a compra não seja feita apenas pela beleza do produto. A qualidade é imprescindível para os pequenos negócios que pretendem se inserir nesse mercado. Ações Recomendadas É muito importante estar presente em eventos como a Feira da Gestante, Bebê e Criança. A participação em feiras e eventos aumenta a visibilidade da marca, intensifica a criação de contatos e promove o networking; Acompanhe as tendências e novidades do mercado de calçados e deixe seu negócio mais competitivo; Invista em design e usufrua dos benefícios e vantagens que sua utilização tem para a produção de calçados. Com informações do: Boletim de tendências Maio/2015 - SEBRAE

Feira da grávida em Curitiba/PR

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cuidados

Como escolher o melhor calçado para os BEBÊS Você sabe o que levar em conta na hora de escolher os calçados dos seus filhos? É preciso ficar atento a itens que vão além da beleza. Conforto, leveza e flexibilidade são essenciais em todas as idades. Conheça as orientações para acertar na compra e confira nossa galeria de calçados infantis. Os sapatos certos podem fazer muito pelo desenvolvimento da criança. Além de deixá-las mais bonitas, estilosas e completar o visual, o calçado ideal a ajudará a andar melhor e sentir mais segura na hora dos passeios e brincadeiras. Para orientar você nesta escolha, confira as dicas dos especialistas:

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Idade da criança: até os doze meses, que é quando o bebê geralmente começa a dar os primeiros passos, o sapato é basicamente um acessório que acompanha a roupinha. Até esta idade, o aconselhável é que o pé fique bem confortável. Então, priorize materiais como lã e tecidos leves e com solado pouco resistente. Já quando o bebê vai para o chão e começa a andar, priorize os calçados que dão firmeza aos pés da criança. Assim, ela se sentirá segura para dar os primeiros passos. Conforme a criança cresce, os modelos podem ir variando: tênis, sandálias e papetes sempre têm espaço na sapateira dos pequenos.

cuidados

Beleza não é tudo nos calçados para bebês

Flexibilidade: esta característica é essencial para todos os calçados. A sola do sapatinho terá de seguir os movimentos do pé durante o andar, principalmente na hora em que a criança deposita seu peso sobre os dedos. Calçados com solado muito resistente podem prejudicar o desenvolvimento dos pequenos. Opte por aqueles que possuem solas de borracha e evite as fabricadas em couro pouco flexível ou madeira.

sapato funciona como um adereço ou simplesmente está ali para deixar o pé aquecido. Já do primeiro ao terceiro ano, o ideal é que a sola seja fina, para que se torne o mais flexível possível e seja capaz de acompanhar os movimentos do pé do bebê. Quando a criança completa seus três anos, o pé está um pouco maior e o solado já pode ser mais grosso, porém, é essencial que continue confortável.

Tamanho: para que o sapato dure alguns meses a mais, muitos pais acabam escolhendo um par com a numeração maior que o pé da criança. Mas, esqueça isso! Se o calçado estiver largo ou grande para o bebê, ele terá dificuldades para se equilibrar, deixando-o inseguro nas primeiras passadas, o que pode causar tropeços e quedas.

Material: os sapatinhos em couro resistente e verniz podem ser usados em ocasiões especiais. No dia a dia, os pais devem optar por calçados feitos em lona, nylon, camurça, tecido e alguns tipos de plástico, que não incomodem os pés da criança. Esses materiais, além de super práticos na hora da limpeza, são mais leves e mais flexíveis, deixando os pés da criança mais confortável. Além disso, avalie se o calçado escolhido tem uma boa sustentação no calcanhar. O pé da criança deve ficar sempre junto da palmilha. Se há esta movimentação, é sinal de que o calçado não é o ideal.

Solado: é importante que a sola do calçado tenha ranhuras. Essa textura cria atrito entre o calçado e o solo, evitando que a criança escorregue. Até os 12 meses, o ideal é que essa sola seja quase imperceptível, já que até esta idade, o

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cuidados

Sapatinho para bebê feito em crochê

Modelo: para escolher o modelo, nada melhor que avaliar o ambiente. Se a criança vai ao parquinho ou à escola, ela precisará se sentir segura para aproveitar as brincadeiras. Nos dias mais quentes, as sandálias e papetes estão liberadas, desde que contenham fechamentos para assegurar que o pé da criança fique sempre em contato com a palmilha. Os sapatos com velcro são a melhor opção para os pés pequeninos, já os sapatos com cadarço podem ser usados quando a criança estiver maior, por volta dos quatro anos. Os saltos estão proibidos. Durante a infância, a criança ainda não tem coordenação para se equilibrar sobre saltinhos. Então, o modelo deve ter a sola uniforme e baixa. Os tênis são ótimas opções para os dias de frio, já que eles sustentam os pés da criança e dão segurança no andar. Só evite que a criança se apegue aos calçados usados especificamente para praticar esportes, como as chuteiras. Já, quando o assunto são as botas, melhor mesmo é usá-las eventualmente, respeitando sempre a flexibilidade e o conforto da criança.

Papete Ana Clara Bebê

Fonte: bebe.com.br Sapatinhos de couro ou verniz podem ser usados em ocasiões especiais

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CAPA Por Valter Junior

Dia das Crianças Promessa de aquecimento no comércio de calçados infantis

Faz tempo que o mercado infantil deixou de ser brincadeira no Brasil. De pequenas, as crianças hoje só têm mesmo a estatura. Com a expansão do acesso à informação, principalmente por meio da internet, a garotada está mais antenada e passou a escolher não só brinquedos e diversões, mas também o que vestir, calçar e até o que comer, influenciando diretamente o consumo das famílias. Sem falar no interesse por equipamentos tecnológicos, que começa cada vez mais cedo. Essa mudança de perfil associada ao aumento do poder aquisitivo dos pais faz girar a economia local e nacional com cifras mais expressivas a cada ano. Segundo um estudo da Universidade de São Paulo (USP), o segmento infantil movimenta mais de 50 bilhões por ano e cresce, anualmente, em torno de 14%. Nos últimos anos, de forma especial, o mercado de calçados infantis vem ganhando destaque na indústria calçadista. De acordo com o Instituto de Estudos e Marketing Industrial (IEMI), que realiza pesquisas de público e mercado de vários segmentos da indústria, desde 2013, do total de pares produzidos no Brasil, mais de 20% foram destinados a crianças e bebês. Além disso, enquanto a produção geral de calçados crescia em torno de 5,5%, no segmento infantil o incremento era de 12,7%. Diante da crise que assola a indústria calçadista em todo os polos do país e que já começa a causar demissões em massa, os fabricantes focam em datas especiais para o comércio como forma de superar a queda nas vendas. Como o dia das crianças se aproxima e se trata de uma data especial para o varejo infantil, conhecer o perfil desse público é essencial para aproveitar a data e recuperar as vendas perdidas.

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Comportamento de consumo Todo segmento do varejo precisa conhecer bem o perfil e o comportamento de consumo do seu público. Se tratando do mercado infantil, é preciso uma atenção a mais, já que fatores como a influência dos pais, dos amigos, da TV e da internet, determinam em grande parte a escolha das crianças na hora de consumir. No mercado infantil, o público alvo são as crianças, mas quem toma a decisão geralmente são os pais, ao mesmo tempo em que os influenciadores podem ser até mesmo outras crianças. No varejo de calçados infantis esse cenário não é diferente e ele ainda vivencia, entre todos os seus desafios, o de cativar pais e crianças tanto nos atributos do produto quanto na ambientação da loja. Um estudo realizado pelo SEBRAE do Paraná, estratificou os pequenos consumidores de acordo com a faixa etária, ajudando a compreender o comportamento de consumo e os fatores de influência na decisão de compra. • Entre 1 a 4 anos, os pais são as pessoas com maior poder de persuasão e/ou são as que decidem as compras. Para pais, os atributos importantes são: qualidade, preço, modelo, cores, estilo e facilidade de manutenção.

capa

• De 5 anos em diante, as crianças começam a expressar suas preferências, que são baseadas em quatro aspectos influenciadores: pais, propaganda, conformidade a um grupo de referência (em geral os colegas mais populares da escola) e expressão de individualidade. Quando se refere aos atributos do produto, conquistar a concordância simultânea de pais e crianças faz a maior diferença no resultado das vendas. O estudo apontou ainda que quando ocorre sintonia entre pais e filhos na escolha do modelo, as vendas acontecem em maior proporção do que quando ocorrem os desacordos. Em números, as vendas aconteceram em 63% dos casos em que houve desacordo em relação ao modelo. Porém, quando não ocorreu o desacordo, as vendas atingiram 81% das vezes.

Moda infantil Apesar da preocupação de muitos fabricantes de calçados infantis com a qualidade e o conforto do produto, os modelos de sapatos para crianças e bebês seguem as tendências das passarelas e do mercado da moda. A preocupação vai além da qualidade do material usado, os pais também querem seus filhos usando o que há de mais moderno e atual. Atualmente algumas estão em alta para esse ano, confira: • Peças que combinam, de maneira ge-

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ral, estampas florais e étnicas, além do já consagrado animal print, que se mantém em alta. • As cores fortes e estampas estão em alta, principalmente nos tênis para crianças de 0 a 4 anos. Tanto o cadarço quanto o velcro estão fazendo sucesso. • A palha ou materiais que reproduzam esse tipo de trançado também conferem mais leveza e frescor ao visual das crianças. É uma ótima opção para os modelos de verão.

marketing

Campanha

Summer 2016 Século XXX Com três conceitos diferenciados e que se completam, a Século XXX apresenta a campanha publicitária que evidencia os principais lançamentos do verão 2016. No ensaio, os dois temas que norteiam a coleção - 70’s hippie e Disco Hot - sintonizam com as linhas Slim, Dream a Glam. Explorando a ideia de uma rotina mais leve e descontraída, a campanha desenvolvida para a linha Slim traz a energia do público feminino como grande protagonista. O clima natural living conduz o ensaio, que explora a beleza natural das mulheres através de efeitos como cabelo molhado e maquiagem com aspecto ‘no make up’. A ideia principal do ensaio é salientar o mood das mulheres que estão sempre lindas, porém, sem uma super produção e evidenciando os seus traços reais. Já na linha Dream a foco é a elegância. Diante de um cenário composto por espelhos assimétricos, a mulher Século XXX vê múltiplos reflexos de poder. Com produções que remetem ao luxo, o conceito apresenta imagens encantadoras pela beleza e sedutoras pelo requinte extremo. O ensaio busca retratar uma mulher que adota com firmeza um estilo mais clean e com uma pegada social, mas sem deixar o glamour de lado. Seguindo uma linha mais minimalista, os cliques da linha Glam foram feitos sobre um fundo branco que volta todos os holofotes para os pés femininos. Explorando a elegância contida na essência das mulheres, as imagens mostram a modelo exibindo todo o glamour dos produtos da linha em sintonia com um cenário que harmoniza geometria clean com composé de cores. Detalhes sofisticados e que exalam riqueza são os pontos principais.

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Visual Por Luana Costa

Calçados Desejo! Os pisantes mais desejados das 4 estações.

Que o calçado compõe o visual, isso é inegável. O preço importa? Dependendo da ocasião, algumas pessoas não pensam nisso quando procuram um calçado especial. A cor mostra que tipo de pessoa é você? Com certeza! A cor do sapato é muito importante, para as pessoas mais conservadoras e sofisticadas, duas cores não podem faltar: nude e preto. Não tem erro eles combinam com quase tudo! As cores falam muito sobre o humor de quem calça. Escolha cores que combinam com seu tom de pele e as roupas do seu guarda-roupas. Calçado que machuca, como fazer? Na hora de comprar preste atenção! É sempre recomendável que você compre seus calçados na parte da tarde, de preferência depois do trabalho, motivo? Depois de um dia exaustivo de trabalho seu pé já inchou o que tinha que inchar, você anda para um lado e para o outro e sustenta seu corpo durante o dia, isso é excelente, porque quando você experimentar o sapato, você vai saber realmente se ele está confortável para você ou não. Muitas pessoas compram um calçado que começa a machucar o pé no meio de uma festa. Por que? Porque você foi comprar o calçado com o pezinho descansado, e na festa alguém fica parado? Como escolher um calçado? Paixão, amores! A primeira vista é o que importa nestes casos, você viu um calçado e pensou: eu preciso, pronto se o preço não couber no bolso saia e procure um igual, esse desejo instantâneo mostra que em 90% dos casos você vai usar mesmo aquele calçado. Não deixe que a

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Visual

vendedora da loja escolha por você, pra depois o calçado ficar guardado. Lembre-se: cada pessoa tem um gosto em particular, ouça a sua intuição sempre. Gosto de calçados diferentes e agora? E agora que você vai abalar o quarteirão! Não interessa o que as outras pessoas pensam do seu estilo ou do visual, se você gosta do calçado azul brilhante da loja que ninguém quis comprar, e daí? Se você está bem consigo mesma é o que importa meu bem! Viva a liberdade de escolha! Quero um sapato, mas não acho! Neste caso a dica mais importante é: internet amores! Lá se compra de tudo! Conheça o site antes de comprar, veja se o produto está disponível e em quanto tempo eles entregam na sua casa, não adianta nada o calçado chegar depois da festa, não é? Fiz uma seleção de sapatos que eu sei que vocês vão gostar! Que tal se inspirarem! #ficaadica

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TREINAMENTO Por Enio Klein

Por que o treinamento é tão importante na área das vendas?

Desde que passei a atuar em vendas, há mais de 20 anos, a ladainha é quase a mesma: se por um lado, empresas investem um bom dinheiro em programas de treinamento, por outro, profissionais de vendas os desdenham. Ano após ano, os programas se repetem, mas o desempenho não melhora. Na prática, participar destes treinamentos parece não ter levado os profissionais a venderem mais. E, cada vez mais, estes profissionais dão pouca importância a eles. Da mesma forma que não adianta um velocista estar à frente em uma pista de corrida sem estar preparado, não basta a um vendedor aparecer na frente do cliente sem saber o que fazer e apenas improvisar. Pode ser, que por sorte, até tenha resultados satisfatórios.

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Mas, para um profissional de sucesso, resultado satisfatório é muito pouco. E hoje, um profissional de vendas precisa ter sucesso para sobreviver. Então, por que você, profissional de vendas, deveria dar mais importância a isso? Um argumento que escuto muito de vendedores mais antigos é que a intuição e experiência é que são importantes. O resto, o campo e o dia a dia na frente do cliente vão “dizendo” o que precisa ser feito. Certo. Não posso discutir isto. A sua experiência, intuição e o bom senso o trouxeram até aqui. Como negar o seu valor? Porém, aprender técnicas que permitissem validar tudo isto, aliadas aos anos de prática consolidada e comprovada no mercado, só

TREINAMENTO

poderia trazer benefícios, certo? Sempre há gatos cujos pulos a gente não conhece. E eles podem ser a diferença entre a média e o topo! Existe também aquele profissional que acabou de começar e que acredita precisar de um tempo para vivenciar, conhecer o campo para, daí, o treinamento ser efetivo. Não é verdade. Ninguém nasce sabendo, da mesma forma que, apesar de existirem aptidões ou características que ajudam, ninguém nasce vendedor. Para você que está começando e, certamente, precisa de resultados rápidos, a curva de aprendizado precisa ser menor. Quanto mais rápido aprender as principais práticas, mais cedo começará a colher os frutos. Para você, o foco no coaching, que permita resolver suas dúvidas e indicar o melhor caminho, é o ponto chave a perseguir. Para que os programas de treinamento valham a pena e tenham o retorno sobre o tempo e valor investidos, é preciso conter cinco grandes grupos de aprendizado: analisar as oportunidades e rastrear os ciclos de venda delas decorrentes; agregar sua experiência a um método e modelo preciso que habilitará

você a avaliar riscos e chances. É fundamental saber, a cada ponto do ciclo de vendas, qual o seu risco de não ganhar a oportunidade; avaliar o esforço necessário face o seu posicionamento no ciclo de vendas e o risco apurado e decidir o que fazer; obter cenários, para cada nível de risco, esforço e posicionamento no ciclo de vendas, e ter dicas do que é melhor fazer naquele momento; ter um modelo de decisão que o ajude a validar sua intuição e experiência. Um treinamento de vendas, para valer a pena, não pode dar outro resultado senão ajudá-lo a vender mais. A questão é que você fica tão preocupado com o que fazer na frente do cliente que esquece o fundamental para vender mais: reconhecer e controlar a dinâmica do ciclo de vendas. E isto se aprende através dos cinco pontos que mencionamos. E é por esta razão que você deveria achar importante o treinamento em vendas. Se você ainda não deu a importância devida é porque ainda não encontrou programas que o ajudem nisto. Eles existem! Seja perseverante e ache-os. Você não vai se arrepender!

Enio Klein é gerente geral nas operações de vendas da SalesWays no Brasil e professor nas disciplinas de Vendas e Marketing da Business School São Paulo.

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CONSUMIDOR

Perfil da mulher urbana Conhecer bem seu público é fundamental para proporcionar experiências únicas, personalizadas e que fidelizam a clientela A busca por calçados confortáveis, que contribuam para a qualidade de vida das mulheres é uma demanda cada vez mais frequente entre as brasileiras. Essa questão tem desafiado as empresas calçadistas, com foco em elementos estéticos, a desenvolverem também linhas mais confortáveis. O Sistema de Inteligência Setorial do Sebrae desenvolve um Boletim de Tendências de vários setores para auxiliar empresários no conhecimento de seu público assim como de seu nicho comercial. A Risa fez um resumo do documento e apresenta para você o perfil da mulher moderna e urbana que busca calçados confortáveis para atender as suas necessidades diárias Atualmente as mulheres buscam calçados que trazem conforto e comodidade, que não provocam nenhum tipo de dano à saúde dos pés, que tenham estilo e beleza sem perder a feminilidade. Esta preferência já se tornou reflexo da maior presença das brasileiras no mercado de trabalho que estão assim divididas: Chefes de família - 37,3% dos lares brasileiros são liderados por mulheres. Renda dupla - 62,7% dos casais têm renda tanto do marido como da mulher.

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Menos filhos - 1,86 é o número médio de filho por mulher no Brasil. Salário - 13,5% foi o aumento em ganho real de salário, em comparação entre 2000 e 2010 Emigrantes - a maioria (53,8%) são mulheres, que residem em 193 países diferentes As empresas do setor calçadista que conseguirem unir beleza e conforto em um único produto aumentam as chances de conquistar esse público. Com o aumento do poder aquisitivo e da jornada dupla que enfrentam diariamente, a necessidade de um calçado que proporcione conforto é requisito fundamental para o público feminino. Características que fazem um sapato confortável O conforto nos calçados está ligado à qualidade do produto e ao calce que ele oferece, o que representa o ajuste do mesmo aos pés. Este conforto está ligado a todas as fases de prototipagem e fabricação, indo da estrutura inicial até a composição final do mesmo. Modelagem correta - Baseiase em uma forma (largura, altura e comprimento) que respeite a anatomia.

CONSUMIDOR

Materiais adequados - Compreende as características higiênicas, térmicas e mecânicas dos materiais utilizados na produção de calçados. DICA - Lembre-se, é necessário considerar a característica do desenho da fôrma – instrumento fundamental no processo de fabricação de calçados – para obter esse parâmetro de comodidade. Tecnologia LAT-AIR - Conforto para a consumidora de calçados A tecnologia consiste em uma palmilha moldada somente com látex e ar. Ela é fabricada a partir de um sistema de moldagem, no qual o ar é adicionado sob a forma de micro bolhas. O resultado é uma palmilha com uma estrutura suave, anatômica e confortável. Selo conforto do IBTeC O Instituto Brasileiro de Tecnologia do Couro, Calçado e Artefatos (IBTeC) oferece variadas soluções para a indústria brasileira, uma delas é a emissão do Selo Conforto, que visa proporcionar mais segurança, saúde e conforto para os pés dos consumidores. Para obter o selo: na Unidade de Negócios Biomecânica, o calçado é submetido a um conjunto de ensaios específicos, onde os indicadores de conforto são testados com ensaios físicos e biomecânicos, devendo atender as normas técnicas para a determinação dos requisitos de conforto. As Vantagens do selo são: • Atende um conjunto de normas técnicas (NBR) instituídas pela Associação Brasileira de Normas Técnicas (ABNT). • Satisfaz os desejos do consumidor em adquirir um calçado que atende às normas de conforto estabelecidas. • Fornece um diferencial competitivo para o negócio, pois muitas empresas ainda não possuem o selo.

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consumidor

Usaflex Case de sucesso

Campanha da Usaflex para o verão 2016

A empresa é pioneira nacional na tecnologia em conforto para os pés femininos. Localizada em Igrejinha (RS), a Usaflex fabrica, desde 1998, calçados com extremo conforto para mulheres que buscam um sapato elegante e de qualidade, que propicie comodidade para enfrentar os diversos papéis assumidos diariamente. São 3500 colaboradores distribuídos em 8 filiais no Rio Grande do Sul produzindo 26 mil pares por dia. “Os testes são realizados até mensurar a largura de um maior número de pés para então chegar a uma forma anatômica, que propicie conforto e elegância para quem vai calçar um modelo” diz Fernando Eduardo Müller designer e proprietário da Usaflex.

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Em 2013, foram lançados 28 linhas e 400 modelos de calçados. Entre as suas características destaque para as Palmilhas Anatômicas, Modelos com características ergonômicas, o que contempla o desenvolvimento da linha Pró-Conforto; e ampliação das linhas que possuem modelos adaptados à tecnologia para quem possui joanetes, incluindo botas. A Usaflex também criou uma campanha para mostrar que os seus produtos podem ser usados em diversas situações do cotidiano. Essa ação de marketing demonstra a importância de as empresas do setor estarem atentas às estratégias que fortalecem a marca do negócio no mercado, conquistando clientes e apresentando novidades.

consumidor

Ações recomendadas Conte com o auxílio do programa Sebraetec, que visa promover o acesso a soluções em inovação, design, qualidade, entre outras áreas do conhecimento. Procure uma unidade de atendimento do Sebrae e explique a situação da sua empresa, indicando em que ponto há necessidade de inovar; Confira a lista das empresas calçadistas que possuem o selo de conforto IBTeC e veja quais foram as ações tomadas pelos concorrentes diretos para obterem essa certificação; Tenha conhecimento das normas técnicas brasileiras de conforto para calçados. A Associação Brasileira de Normas Técnicas (ABNT) disponibiliza seis normas que estão em vigor: Promova treinamentos constantes para equipe de vendas. É importante que ela esteja bem informada sobre as tecnologias e utilidades do calçado, pois o cliente não pode sair do estabelecimento com dúvidas sobre o produto e seus benefícios. O Sebrae EAD oferece o curso Sei Vender, que auxilia a compreender as necessidades dos clientes por meio de ferramentas de marketing; Venda mais utilizando as redes sociais como ferramenta de marketing. Maximize a presença da sua empresa nas redes sociais e divulgue os últimos lançamentos de calçados. Confira dicas e informações de como criar campanhas nesse ambiente virtual; Acompanhe as mudanças do perfil da mulher brasileira e crie estratégias de marketing condizentes a essas alterações.

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INTERNACIONAL

Fashion Bloggers recebe mãe e filhas em Ouro Preto Johnnybell Sanchez, do NY Trendy Moms, foi a blogueira escolhida junto com as pequenas Zareena e Leanne para a 4ª edição do projeto

A arquitetura colonial e as ladeiras repletas de histórias de Ouro Preto, em Minas Gerais, serviram como cenário para a 4ª edição do projeto Fashion Bloggers. Charmosa por suas ruas de paralelepípedo e construções de estilo barroco, a cidade tombada pela Unesco como Patrimônio da Humanidade recebeu a blogueira norte-americana Johnnybell Sanchez, do NY Trendy Moms, e suas filhas Zareena e Leanne em uma imersão na cultura e no lifestyle brasileiro. A família de Nova Iorque foi recebida

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em Belo Horizonte, de onde partiu para Ouro Preto. Realizado entre os dias 15 e 20 de junho, o projeto contou com uma sessão de fotos de moda com dez marcas de calçados made In Brasil. Modelos das coleções de outono-inverno das marcas Cristófoli, Dumond, Jorge Bischoff, Stéphanie Classic, Ballasox, CC Corso Como, Pampili, Bibi, Amazonas Sandals e Ipanema foram fotografados em dois dias de shooting, que teve como locações o centro histórico e uma plantação de café em Ouro Preto.

INTERNACIONAL

Zareena e Leanne caminhando nas calçadas de Ouro Preto

Trabalhando lado a lado com a equipe de moda e com a produção executiva, Johnnybell ajudou a criar o stylist e a produção artística nos ensaios de moda. Em seu primeiro contato com o Brasil e sua moda, ela se disse surpreendida pelo design e pela qualidade dos calçados. “São produtos excelentes tanto na modelagem quanto na qualidade e diversidade de matéria-prima. É muito difícil dizer qual deles se destaca mais, pois cada marca tem sua particularidade e todas me conquistaram”, destacou a blogueira, que a cada dia desfilava com um modelo de sapato do Brasil. Impressionada com a riqueza cultural e com a gastronomia do País, ela promete voltar. “Com certeza queremos conhe-

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cer outras cidades no Brasil. Fomos muito bem recebidas por todos.” Zareena, sua filha mais velha, de sete anos, adorou a viagem e os presentes que recebeu das marcas que participaram do projeto. “Fiquei muito feliz de ter ganho tantos sapatos para poder mostrar no blog e para as minhas amigas”, disse Zareena, que não se cansava do pão de queijo mineiro, “sua comida brasileira preferida”, como ela mesma enunciava. Já a pequena Leanne, de quatro anos, fez amigos na viagem e se divertiu com cada pessoa da equipe. Quando questionada sobre o que mais gostou, ela não hesitava: “das árvores e da vista bonita”, referindo-se à paisagem da cidade e da plantação de café, que ficava em uma fazenda.

INTERNACIONAL Todo o resultado do Fashion Bloggers poderá ser conferido nos canais do blog NY Trendy Moms e também nas mídias sociais do Brazilian Footwear e da Associação Brasileira das Indústrias

de Calçados (Abicalçados), entidade responsável pelo programa Brazilian Footwear em parceria com a Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (Apex-Brasil).

Sobre o Fashion Bloggers O Fashion Bloggers é uma iniciativa do Brazilian Footwear, programa de apoio às exportações de calçados desenvolvido pela Associação Brasileira das Indústrias de Calçados (Abicalçados) em parceria com a Agência Brasileira de Apoio às Exportações e Investimentos (Apex-Brasil). Com o objetivo de mostrar o calçado brasileiro alémfronteiras, essa é a quarta edição do Fashion Bloggers. O projeto estreou no Rio de Janeiro, em 2012, com o blog Refinery29, dos EUA. Passou por Salvador, em 2013, com os blogs The Fashion Fruit, da Itália, e Caroline Daily, da França. E também pelas cidades da Serra Gaúcha de Gramado, Canela e Nova Petrópolis, em 2014, com os blogs The ChiliCool, da Itália, e Maximo Official, da Colômbia.

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portfÓLIO

Badise Calçados A Badise Calçados LTDA é uma empresa de Nova Serrana com tradição na produção de sapatilhas femininas. Instalada na rua Pará de Minas, 122, no bairro Fartura, a empresa é comandada pelos sócios José Denilton da Silva e Larissa Lara da Silva. Produzindo sapatilhas femininas da marca Julia Soft, a Badise Calçados foi fundada em 1987 e conta hoje com 20 colaboradores treinados e capacitados para produzir calçados de qualidade,

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com ética, transparência e responsabilidade social e ambiental. A produção já foi toda de tênis masculino (skate). Hoje, a empresa produz cerca de 1.700 pares diários de sapatilhas que são comercializadas em todos os estados do Brasil. O carro chefe da empresa atualmente é a sapatilha produzida a partir de injeção direta, onde em um só processo são injetados juntos sola e cabedal.

personagem

Divertida Mente é o novo licenciamento da Sugar Shoes

Divertida Mente é a mais nova animação da Disney que está conquistando o coração das crianças pelo mundo inteiro. O longa conta a história de Riley, uma garotinha destemida que enfrenta com muito humor os sentimentos de Alegria, Medo, Raiva, Nojinho e Tristeza que tomam conta de sua mente após diversas mudanças da vida. Na coleção de verão 2016 da Sugar Shoes – licenciada oficial da Disney, o filme se consagra como um dos grandes destaques. Os frames do longa estampam diferentes cabedais de tênis que prometem virar febre nacional. Quatro diferentes modelos compõe a linha Divertida Mente, trazendo opções com velcro ou cadarço. Os personagens do filme, que levam os nomes dos sentimentos, ilustram cabedais com as cores lúdicas de cada um. Com detalhes que fazem toda a diferença, os tênis podem ser encontrados em todo o Brasil em uma numeração que vai do 18 ao 27.

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anunciantes Telefone

Pag.

Magia da Terra

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Mundial Sport

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Telefone

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Couromoda

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Clermont

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Custo Zero

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Drone

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Sport Fire

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Scaleno

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