Risa Máquinas e Componentes Ed. 46 by Revista Risa

ÍNDICE

60 CAPA O novo sol da tv

Foto: Ita mazzetti Beleza: Everson Rocha Vestido: Raquel de Queiroz www.raqueldequeiroz.com.br Produtos: Apolo Artes 0800 941 5880 www.apoloartes.com.br

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Nas asas da modernidade Coleção retrô Queda nas vendas: o que fazer? Exportações de calçados voltam a crescer É quase o futuro Guia para vencer em situações muito difíceis As cores e a moda Tendências para o verão 2017 E-commerce Valentina Feito para deslizar Representante comercial Fora da caixa Como cortar custos na empresa Revista: um veículo eficaz

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EDITORIAL

por ricardo xavier

Também depende de nós Depois dos últimos desdobramentos da política nacional, a sociedade civil, trabalhadores e empresários descobriram que a coisa lá em cima (Brasília) está mais podre do que pensavam. Sendo assim, entenderam que a solução para a crise passa muito mais por uma atitude coletiva do que por decisões tomadas dentro de gabinetes fechados. A indústria calçadista, assim como os demais setores, precisa tirar um pouco o olhar da cena política e se atentar para o mercado, para os consumidores, para as novas formas de consumo, para o e-commerce que é a tendência universal quando o assunto é comprar, enfim, olhar para si próprio e criar alternativas para estimular o consumo, com produtos inovadores, qualidade e personalização. Para tal empreitada a nova Risa Componentes selecionou um conjunto de matérias e artigos indispensáveis para quem quer sair na frente da concorrência. A Capa traz a lindíssima Carol Nakamura que fala de trabalho, vida pessoal e moda. Levamos para o nosso site um conteúdo exclusivo com lançamentos de grandes marcas para inspirar o desenvolvimento de novas coleções. Além disso, as tendências para o Verão 2017, dicas para cortar custos na empresa, dados do setor e uma matéria sobre campanhas publicitárias inusitadas para colocar sua marca de vez entre as mais queridas dos consumidores. E o que não pode faltar: os melhores fornecedores de máquinas e componentes para calçados. Boa leitura!

expediente revistarisa

Editor

Ricardo Xavier

Redação Valter Junior Administrativo Leidiane Xavier Revisão João Hilário Projeto Gráfico Anne Pattrice

Design e Fotografia Rafael Xavier Anne Pattrice Assistente de Design Pedro Xavier Tratamento de imagens Rafael Xavier

Colaboradores Wéderson da Silva (Edinho) João Hilário Rejane Mendonça Wilson dos Santos Banco de dados Rogério Xavier Astra Informática

Atendimento Nova Serrana/MG Milher Magno (37) 3226 3229 Franca/SP Rejane Mendonça (16) 3012 1550

É proibida a reprodução total ou parcial, em qualquer meio de comunicação, dos textos e anúncios produzidos pela Revista Risa. A publicação não autorizada por escrito sujeita o (s) infrator (es) às penalidades legais. Opiniões emitidas em anúncios e artigos assinados não representam a opinião da Revista Risa, sendo responsabilidade exclusiva do autor.

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TERMOPLÁSTICOS

por valter junior

Valorizando nosso polo Genuinamente de Nova Serrana, a Max Termoplásticos busca o crescimento da indústria calçadista e de toda cidade Desde 2007 no mercado, a empresa Max Termoplásticos é uma das mais conceituadas na comercialização do Composto TR. Operando em Nova Serrana, atende as principais indústrias do polo e é sinônimo de inovação e credibilidade. A empresa foi fundada em 2006, mas iniciou sua produção em 2007, na cidade de Divinópolis/MG. Na época, a empresa não tinha imóvel próprio nem conseguiu em Nova Serrana um local que atendesse suas necessidades, um galpão com cerca de 3 mil m2, dessa forma, decidiram começar o negócio em Divinópolis pela questão da infraestrutura que a cidade oferecia. “Entretanto, a ideia sempre foi estarmos instalados em Nova Serrana”, afirma o diretor Luciano Soares. Atualmente, a empresa opera 100% em Nova Serrana, atendendo as principais empresas calçadistas do polo. “Somos daqui de Nova Serrana, vivemos aqui e amamos

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nossa cidade. Assim, não seria justo manter a empresa, direcionando os impostos que pagamos para outra cidade. Nosso objetivo é crescer e se desenvolver junto com o nosso Polo, contribuindo para o desenvolvimento da indústria calçadista e de toda cidade”, diz Soares. O polo de Nova Serrana é, atualmente, o mais dinâmico do setor por vários motivos, como por exemplo, pelo fato de ter um grande grupo de empresários com ideias inovadoras e capacidade administrativa com muito gás para enfrentar os desafios e vencê-los. O parque industrial que sempre se renova, buscando novas tecnologias para atender a demanda do setor também é destaque. “Nosso povo é muito trabalhador e, mesmo com as dificuldades, não se entrega e luta sempre por dias melhores. Enfim, Nova Serrana lutou, cresceu, se desenvolveu, venceu e está pronta para continuar enfrentando os próximos desafios”, finaliza Luciano.

CORRIDA

por valter junior

Nas asas da modernidade Asics compra app Runkeeper e entra para lista das grandes marcas esportivas a incorporarem plataformas digitais aos seus produtos

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Nos dias de hoje, quando os consumidores dão mais valor à reputação de uma marca e em seu comprometimento com as questões sociais e ambientais, vender, por exemplo, apenas calçados, já não é suficiente para uma fábrica de calçados. As grandes marcas já não vendem apenas produtos, vendem conceitos, estilos de vida, identidade, valor e estima. Não é difícil

perceber isso. Dificilmente você verá em um comercial da Coca-Cola, a preocupação em mostrar a qualidade do produto, os ingredientes usados, o modo de produção. O que se vê em toda publicidade da gigante das bebidas são conceitos. Famílias felizes, amigos se divertindo, lugares fantásticos e a alegria no ar. Além disso, constantemente vemos promoções da Coca que dão,

CORRIDA

O aplicativo registra em um mapa o percurso realizado, que pode ser acessado no site da Runkeeper, onde o histórico das atividades também fica registrado a troco de umas poucas tampinhas de garrafa, miniaturas de jogadores de futebol, garrafinhas personalizadas e uma incrível gama de sub-produtos que fazem da marca uma empresa que vende muito além de refrigerantes. Em um comercial de TV da Nike, por exemplo, de 30 segundos, 1/3 apenas é dedicado a falar sobre o novo material usado, a nova sola, o novo sistema de amortecimento etc... o restante do tempo serve para levar os conceitos de liberdade, conforto, segurança, coragem, alto rendimento e superação. Ou seja, grandes marcas não vendem produtos, vendem conceitos! Recentemente, uma moda se criou entre as grandes fabricantes de calçados, roupas e acessórios esportivos. Unir calçado e novas tecnologias. Depois do sucesso da Nike com a plataforma Nike+, que auxilia os usuários a avaliar o desempenho em atividades físicas com o auxílio de acessórios, como a pulseira FuelBand SE, várias gigantes do mundo dos esportes também se debandaram para esse rumo. Em 2015, a Under Armour comprou o MyFitnessPal por 560 milhões de dólares e a Adidas ad-

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quiriu a Runtastic por 239 milhões. Ambos são plataformas digitais que monitoram uma pessoa durante uma atividade física, especialmente a corrida. Agora, foi a vez da Asics entrar no mercado de aplicativos de fitness. A marca japonesa anunciou um “acordo definitivo” para a aquisição do Runkeeper. Sem revelar os valores de negócio, que devem ultrapassar o valor investido pela Adidas no Runtastic, Jason Jacobs, fundador do Runkeeper, disse que as duas marcas têm um “forte alinhamento” e que compartilham os mesmos valores chaves. “Ao juntar estas duas peças [Asics e Runkeeper], é possível construir um novo tipo de marca de fitness que está mais funda e tem uma relação de confiança com os consumidores”, escreveu Jacobs. Runkeeper O Runkeeper é um aplicatvo que está disponível para iPhone, Android e também para Windows Phone. O Runkeeper permite gravar trilhos GPS e visualizar estatísticas em tempo real como por exemplo tempo do percurso, velocidade, distância, altimetria, realizar comparações de performance, etc. O registro dessas informações

é realizado durante a atividade física, seja, caminhada, corrida, ciclismo ou qualquer outra atividade outdoor. Ele registra em um mapa o percurso realizado, que pode ser acessado no site da Runkeeper, onde o histórico das atividades também fica registrado. Algumas características do aplicativo são bastante interessantes. Ele avisa a cada 5 minutos o seu rendimento, mostrando seu ritmo, batimentos cardíacos, distância percorrida, etc. Há opções para configurar os intervalos do treinamento e receber as mensagens do “personal trainer”, em um tempo determinado. Além disso, está sincronizado com as principais plataformas de música e permite que você registre por meio de fotos o local exato onde você está, uma vez que o app usa as informações de satélites para gerar o mapa da atividade. O Runkeeper tem mais de 45 milhões de usuários e a monetização do aplicativo é feita através de mensalidade do plano premium que custa U$9,99. Segundo o presidente da Runkeeper, Jacobs, “do ponto de vista do usuário, nada mudará”, mas a Asics poderá usar os dados dos usuários para realizar ações voltadas para a marca.

COLEÇÃO

Moda retrô Marca de calçados investe em coleção de acessórios vintage

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por valter junior

A excelência técnica e exclusividade já são preocupações comuns para a designer Lara Chara. Disposta a suprir uma demanda por produtos de moda duráveis, ela criou a marca de calçados Chara Rial. Com foco na venda através do sistema de e-commerce, a marca baiana lança a primeira linha de roupas com toque vintage, intitulada Ópera. A marca, originalmente de calçados, investe atualmente em acessórios como cintos, colar, pulseiras e bolsas. Segundo Lara, a Chara Rial existe há três anos e meio como uma loja virtual voltada para coleções de calçados. O estoque é atualizado diariamente com três modelos de sapatos diferentes (cada um deles em duas opções de cores). A presença nas redes sociais (são mais de 400 mil curtidores no

Facebook e quase 8 mil seguidores no Instagram) fez com que as clientes começassem a pedir com frequência roupas que pudessem ser boas aliadas dos sapatos. Para a primeira coleção de roupas, a Chara Rial escolheu tecidos de luxo, como tweed, seda e linho. As estampas discretas e os botões vintage numa silhueta enxuta. “Nós fizemos colares com ar burlesco para reforçar o visual retrô de algumas peças. Já tínhamos investido nesse caminho através dos sapatos. Queremos que os calçados sejam duráveis. Portanto, tudo que aplicamos numa linha de produtos, fazemos também na outra”, afirma Lara Chara. Ela detalha que conta com a ajuda dos designers baianos Adil Harpia e Aládio Marques para o desenvolvimento de bolsas, roupas, além dos calçados.

COLEÇÃO

Hoje, a marca Chara Rial conta com 50 funcionários num ritmo intenso de produção. Eles trabalham num grande galpão para atender as demandas do Brasil. De acordo com Lara, a maior parte dos pedidos vem da região Sul

Valor artesão Depois de iniciar suas atividades numa pequena oficina de sapatos no Pelourinho, hoje, a marca Chara Rial conta com 50 funcionários num ritmo intenso de produção. Eles trabalham num grande galpão para atender as demandas do Brasil. De acordo com Lara, a maior parte dos pedidos vem da região Sul. Lá, diferente da Bahia, as clientes já são fiéis à marca. No

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entanto, ela diz se preocupar com o valor da profissão de sapateiro. “Os profissionais que trabalham aqui começaram com nove anos de idade, aprenderam com a família na Baixa dos Sapateiros. Tentamos formar jovens sapateiros para manter viva a profissão”. Fonte: atarde.uol.com.br

VENDAS

por marcelo nakagawa

Queda nas vendas: o que fazer? Como agir quando as vendas não vão bem?

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Muitos empreendedores só percebem que seu produto ou serviço não está competitivo quando, talvez, já seja muito tarde. Acreditam que a queda nas vendas é momentânea, que alguma coisa atrapalhou naquele mês (e no outro), que vai melhorar. Empreendedores devem ser otimistas mas não ingênuos. Venda é o principal e o primeiro indicador que deve ser mensurado todos os dias. Mas as vendas só ocorrem quando o cliente percebe que a experiência de consumo que a empresa oferece resolve seu(s) problema(s) de forma muito vantajosa. Assim, para quem já está perdendo vendas ou não quer que isto aconteça, é melhor aprender novos truques (e rápido). Inicialmente, entenda qual dor(es) do cliente o seu negócio resolve. Todas as pessoas e empresas têm necessidades, problemas ou demandas, mas os empreendedores precisam descobrir e solucionar a dor mais expressiva, para a qual o cliente busque uma solução imediata. Enquanto outros concorrentes resolvem a necessidade de “comer chocolate”, Alexandre Tadeu da Costa, da CacauShow descobriu que poderia resolver a dor dos clientes em oferecer uma opção de presente. Para entender que uma oficina de carros não vende conserto mas tranquilidade (com o veículo), estude os conceitos de “Miopia de Marketing” (Thedore Levitt) e “Job to be done” (Clayton Christensen). Se descobrir como o seu produto pode resolver não só dores funcionais e operacionais do cliente, mas também dores mais emocionais e sociais (simbólicas), é preciso repensar e reinventar a experiência de consumo. Muitos especialistas resumem isto à “inovação”, mas é preciso repensar a experiência como um todo. Quem só olha o café ou os alimentos

vendidos acha que é fácil copiar a Starbucks, mas são raros os empreendedores que conseguem fazê-lo. A empresa tem mais de 23 mil lojas ao redor do mundo porque conseguiu criar uma experiência que não só resolve as dores funcionais (alimentos), operacionais (localização, padronização, etc.) mas também dores emocionais (momento de paz, encontro com os amigos) e até sociais (status – perceba a aparição do copo em filmes, por exemplo). Para criar uma nova experiência de consumo que seja realmente valorizada pelo seu cliente, é imprescindível que conheça e aplique técnicas de “Design Thinking” (David Kelley, diretor da IDEO). Todos estes conceitos com nomes estranhos só funcionarão se o seu produto ou serviço realmente resolver uma dor imediata do cliente. O problema é que muitas empresas resolvem “não dores”, que na verdade são caprichos, supérfluos ou até atos contraditórios (“compra sem pensar”) dos clientes. Se cair neste buraco negro, a única alternativa é parar de insistir e desistir do produto ou serviço para daí reinventá-lo completamente. Os empreendedores mais atualizados, chamam este movimento de “pivotagem”. Mas como fazer isto com poucos recursos? Domine a abordagem chamada de “Customer Development” (Steve Blank) para descobrir, validar e criar clientes para desenvolver um novo negócio. Quem nunca ouviu falar destes termos pode ficar perdido, mas há muitos artigos, livros, vídeos e cursos disponíveis sobre estes conceitos e abordagens na internet. Se você aprender os truques, criará melhores experiências de consumo para o seu cliente e é aí que a mágica acontece. Marcelo Nakagawa é professor de empreendedorismo do Insper.

EDUCAÇÃO

por ies-pitágoras

Qualificação profissional O IES-Pitágoras oferece os melhores cursos para quem quer se destacar no mercado calçadista O Instituto Educacional Saber – IES – Pitágoras, reconhecendo a necessidade de mão de obra qualificada para o setor calçadista, que atenda às demandas do novo mercado que se esquadrinha no Brasil e no mundo, tem feito investimentos na área técnica. Há, em Nova Serrana, uma grande massa laboral desprovida de qualificação adequada para o mercado de trabalho. Sendo assim, o IES quer preparar uma mão de obra rápida, eficiente e prática que detecta com agilidade os problemas da empresa, já visualizando uma solução rápida e eficaz, garantindo para a empresa soluções com maior valor custo-benefício. O empreendedor visionário incentiva e apoia seus funcionários na busca de novos conhecimentos para a empresa e para o crescimento

O Instituto Educacional Saber tem as melhores marcas, um investimento em Educação de Qualidade.

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pessoal dos mesmos, com aumento exponencial de renda. Não se pode esquecer que o curso técnico tem hoje seu valor reconhecido em todo o mundo. O Brasil reconhece agora seu potencial, tem feito muitos investimentos, valorizando seu papel para o mundo dos negócios. Os jovens não podem perder essa oportunidade ímpar de se posicionarem no mercado de trabalho com qualificação, bom salário e, sobretudo, garantias de se manter no mesmo. Confira ao lado o currículo oferecido aos alunos dos cursos técnicos do IES-PROTEC. Rua: Maria Nazaré Lacerda, 75 Jardim do Lago – Nova Serrana/MG (37) 3225-1888 / 99973-1317 facebook/ies.pitagoras

MODA

por valter junior

Coleção Cápsula Marca de calçados lançará coleção com modelos assinados por diferentes estilistas

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A marca de calçados de Porto Alegre, Dom Gerson, criou o projeto Better Together que apresentará coleções cápsulas de sapatos assinadas por profissionais de destaque da moda gaúcha. O estilista escolhido para lançar o projeto foi Sergio Pacheco. Especializado em alta costura, Pacheco cria vestidos exclusivos para noivas, aniversariantes, debutantes etc. O profissional tem mais de 30 anos de experiência. O projeto só será lançado no final do ano, mas a Dom Gerson revelou de antemão o croqui de um dos modelos assinado por Pacheco.

EXPORTAÇÕES

por abicalçados

Exportações de calçados voltam a crescer No primeiro quadrimestre de 2016, número é 2,7% maior que o mesmo período de 2015 Depois de três quedas consecutivas em relação com os mesmos meses do ano passado, as exportações de calçados podem estar entrando na rota da esperada recuperação. O dólar em patamares mais elevados, apesar da volatilidade cambial, já mostra efeitos - ainda modestos - nos embarques. No mês de abril, os calçadistas exportaram 8,4 milhões de pares por US$ 69 milhões, números superiores tanto em pares (11,7%) quanto em valores (0,8%) em relação ao mês quatro de 2015. Com isso, no quadrimestre, os exportadores somam 40,26 milhões de pares exportados por US$ 295,83 milhões, resultado 2,7% superior em pares e 4,6% inferior em valores na relação com igual período do ano passado. O presidente-executivo Abicalçados, Heitor Klein, ressalta que o

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leve incremento nos embarques em relação a abril passado pode indicar a retomada dos embarques. “Esperávamos uma recuperação já no início do ano, mas os problemas econômicos e políticos do Brasil atrasaram esse momento”, comenta o executivo. Segundo ele, a oscilação do câmbio, provocada pelas incertezas no contexto político e econômico nacional, tem freado o ímpeto das exportações. “Esperamos, com uma definição da questão política, uma estabilização do câmbio, o que poderia dar mais consistência para uma recuperação dos embarques ao longo de 2016”, projeta Klein. Destinos Para Klein, a recuperação em mercados importantes para o calçado verde-amarelo é outro fato que

EXPORTAÇÕES

Principal destino do produto nacional desde as primeiras exportações, na década de 1970, os Estados Unidos importaram 4,47 milhões de pares por US$ 65,66 milhões nos quatro primeiros meses de 2016 permite projetar um ano melhor além-fronteiras. Principal destino do produto nacional desde as primeiras exportações, na década de 1970, os Estados Unidos importaram 4,47 milhões de pares por US$ 65,66 milhões nos quatro primeiros meses de 2016, números 22% superiores em volume e 17,5% maiores em dólares na relação com igual ínterim do ano passado. Já a Argentina, que recuperou o segundo posto entre os destinos em 2016, registrou incremento de 102% nas compras de calçados, pagando 52% a mais pelos produtos nos quatro primeiros meses. Entre janeiro e abril, os hermanos importaram mais de 2 milhões de pares por US$ 25,73 milhões. O terceiro destino no quadrimestre foi a França, para onde foram exportados 4,23 milhões de pares por US$ 19 milhões, queda de 0,1% em volume e incremento de 1,8% em dólares na relação com igual período do ano passado. Estados O principal exportador de cal-

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çados do Brasil segue sendo o Rio Grande do Sul, estado de onde partiu mais de 36% do total gerado em embarques no quadrimestre. Entre janeiro e abril, os gaúchos embarcaram 8,7 milhões de pares por US$ 127,33 milhões, número 48,2% superior em pares e 13% maior em receita na relação com igual período do ano passado. O Ceará foi o segundo exportador do período, respondendo por 27% do total gerado no período. No quadrimestre, os cearenses embarcaram 15,27 milhões de pares por US$ 78,83 milhões, quedas de 5% em volume e 6% em dólares na relação com o ano passado. No terceiro posto, São Paulo respondeu por quase 14% do total gerado com embarques no período. Entre janeiro e abril, os paulistas exportaram 3,4 milhões de pares por US$ 36,16 milhões, 25,8% de incremento em pares e 15,8% de queda em receita na relação com igual período de 2015. Importações O dólar em patamares mais elevados também tem influenciado as

importações. Entre janeiro e abril, entraram no País 9,53 milhões de pares, pelos quais foram pagos US$ 120,25 milhões. Os resultados são inferiores tanto em volume (-33,2%) quanto em dólares (-38%) quando comparados a igual período do ano passado. Os principais destinos foram Vietnã (3,64 milhões de pares por US$ 64,4 milhões, quedas de 35,7% em volume e 38,7% em dólares), Indonésia (1,44 milhão de pares por US$ 25,3 milhões, quedas de 40,2% e 43,2%, respectivamente) e China (3,67 milhões de pares por US$ 15,47 milhões, quedas de 8% e 31,2%, respectivamente). Em partes de calçados – cabedal, saltos, solas, palmilhas etc – as importações chegaram a US$ 18,34 milhões no quadrimestre, 28,5% menos do que no mesmo período de 2015. As principais origens foram Vietnã, China e Paraguai.

Mais informações: www.abicalcados.com.br

TECNOLOGIA

por valter junior

É quase o futuro Samsung promete revolucionar o mercado de calçados esportivos com o novo loFIT

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Nada mais é somente aquilo que parece. Os novos celulares, por exemplo, não fazem apenas ligações, são verdadeiros computadores portáteis com capacidade para armazenar grande quantidades de dados, fazer e editar fotos e vídeos, conectar-se com a internet e mais outras “zilhões” de funções. Seguindo essa tendência, a Samsung inovou! Buscando um novo mercado, a marca criou um tênis que é mais que

um simples calçado. A empresa está prestes a lançar uma nova marca de calçados esportivos chamado IoFIT em sua startup Salted Venture. A ideia é fazer do tênis esportivo um dispositivo inteligente que melhore o desempenho de atletas profissionais e amadores, fornecendo algumas importantes informações sobre a performance, seja em um treino ou em uma competição. O tênis tem inúmeros sensores

A sola do tênis IoFit é alimentada com acelerômetros e sensores de pressão que se comunicam com um aplicativo móvel, o que deve tornar mais fácil para treinadores fornecerem dicas personalizadas para diferentes esportes

de pressão que medem a postura, distribuição de peso e equilíbrio. Um aplicativo então processa os dados para ajudar a melhorar o desempenho atlético em esportes como halterofilismo, golfe e corrida. “Há muito mais informações valiosas em nossos pés que está sendo desperdiçada”, diz o CEO da Salted Venture, Jacob Cho. A equipe que desenvolveu o IoFIT disse que basearam sua ideia em um tipo de equipamento usado por instalações de fitness, reabilitação e golf para medir o desempenho atlético. A empresa não é a primeira a aparecer com a ideia, e a Xiaomi também estaria supostamente trabalhando em um conceito semelhante. No entanto, a empresa está focada sobre as possibilidades de treinamento do tênis, não apenas no monitoramento de atividades físicas. Por exemplo, filmando um treino, a pessoa pode comparar o vídeo com uma sobreposição dos dados recolhidos pelo calçado, mostrando se o seu peso tende mais para

um lado durante o agachamento, entre outras informações valiosas para melhorar o desempenho. Isso pode ajudar os atletas a monitorar suas atividades corretamente ou ainda deixar seus treinadores fazê-lo remotamente pelo aplicativo. A sola do tênis IoFit é alimentada com acelerômetros e sensores de pressão que se comunicam com um aplicativo móvel, o que deve tornar mais fácil para treinadores fornecerem dicas personalizadas para diferentes esportes. Ao destinar a inteligência de um wearable para o sapato, e a função de treinamento para o telefone, a Samsung pode abrir um novo mercado de treinamento de alta tecnologia. O IoFit foi criado pelos ex-funcionários do centro de desenvolvimento da Samsung, o C-Lab. A matriz de sensores do tênis permite monitorar como os usuários distribuem seu peso de um pé para o outro, por exemplo. Um app emparelhado com o tênis consegue apresentar em tempo real um mapa de pressão das solas e até

mesmo estabelecer uma conexão com vídeos feitos dos movimentos do usuário. Porém, os desenvolvedores do IoFit reconhecem que só fornecer dados não é suficiente. Para ser útil como um treinador, é preciso uma outra espécie de suporte para ajudar usuários a interpretarem dados e obterem conselhos de treinamento. A startup da Samsung não disse quando seria o lançamento do tênis ou quanto vai custar. No entanto, a equipe já demonstrou a tecnologia no Mobile World Conference (MWC) em Barcelona, que aconteceu em fevereiro, e agora vai buscar acordos com empresas de calçados que possam se interessar em uma parceria. A Salted Venture e as outras duas companhias “pratas da casa” fazem parte do projeto da Samsung chamado de C-Labs, um programa que ajuda os seus funcionários a desenvolver suas próprias ideias e transformá-las em novos negócios.

SUPERAÇÃO

por alexandre prates

Guia para vencer em situações muito difíceis que se tem em jogo para ir por um caminho completamente desconhecido, pisando sobre possíveis armadilhas, a fim de conquistar novidades. Nem todos têm estômago para isso. Envolve dinheiro, tempo, foco, engajamento. Mas para vencer em situações precárias, deve-se vencer o medo e investir.

Há décadas, o Brasil não passava por um período tão conturbado como este. A crise não é só econômica e política, ela se tornou uma crise moral. O ânimo e perspectivas de futuro dos empreendedores estão por um fio. Nada parece dar certo. O mercado entrou em recessão e por isso o dinheiro tem sido guardado. Mas o que fazer? Como vencer em situações completamente desfavoráveis? Não existe fórmula mágica. Mas acreditamos que estas atitudes são importantes: Foco Quando todos estão se “afogando”, além da correnteza, incrivelmente quem está na água tende a desencorajar qualquer um que tente sair dela. Então blinde-se contra os comentários negativos. Você ouvirá que não é possível vencer, que isso é para outros e não para pessoas normais. Estabeleça um foco e o persiga até alcançá-lo. Quando você chegar lá, que seu exemplo sirva de inspiração para todos que não acreditaram.

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Precisão Lembra do ditado que diz: “a oportunidade não bate duas vezes a mesma porta”? Em um cenário de crise, talvez a oportunidade não bata nem uma vez. Você que deve ir atrás dela e se conseguir uma chance de agarrá-la, é o momento de aproveitar, seja preciso em cada decisão. Os danos de falhar em situações delicadas podem ser fatais e você conseguirá se reerguer apenas depois de muito tempo e custo. Conhecimento Se o cenário é completamente inóspito, cabe a você saber o máximo possível sobre ele. Onde estão as melhores oportunidades? O que as pessoas estão fazendo? Busque conhecimento e tente visualizar cada quadro à distância a fim de enxergar o macro. Pensar fora da caixa é fundamental para quem quer encontrar novos caminhos. Coragem Sair da zona de conforto exige coragem. Trata-se de colocar tudo

Tranquilidade Mesmo sendo um movimento ousado, sair de situações difíceis, precisa ser uma manobra tranquila. O nervosismo gera pressa, que ocasionalmente trará falhas graves que a calma não permitiria. Então pense e respire antes de tomar qualquer decisão. O seu sucesso depende da sua calma para pensar objetivamente. Parceiros Ninguém vence sozinho, principalmente com problemas complicados à porta. Nestes momentos, amigos e parceiros que saberão ajudar são um ótimo apoio. Assim, o peso da trajetória fica mais leve. Por isso encontre os parceiros certos para acompanhar você nesta jornada. Eles podem ser decisores em sua vitória. Nunca estamos nesse tipo de situação por vontade própria. No entanto, vencer os problemas é uma decisão completamente pessoal. Estes fatores e muitos outros que você descobrirá são importantes, mas nunca esqueça que o segredo do sucesso é tentar.

Alexandre Prates é coach e realiza palestras em todo o Brasil.

MÁQUINAS

por poppi máquinas

Synergy 1+1=3 A nova máquina da Poppi de fechar base e enfranque A nova máquina de fechar base e enfranque da Poppi Máquinas é o maior lançamento do ano no segmento de máquinas para calçados. Inovadora, a máquina Synergy chega ao mercado com a mais alta tecnologia disponível, podendo fechar base e enfranque de qualquer tipo de calçado, inclusive sapatos de salto alto. A Synergy conta com tela Touch Screen com interface gráfica amigável, que permite a parametrização de todos os processos da máquina.

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O manual, as programações e operações também podem ser acessados pela tela, além de um check list de válvulas e componentes elétricos. Na tela principal ainda é possível salvar e carregar programações e atalhos. Além disso, a Synergy conta com recursos para integração com o ERP das indústrias e ainda com suporte técnico remoto à distância. “Sinergia” é o momento em que o todo é maior que a soma das partes. Isso é a Poppi. Isso é a nova Synergy.

CORES

por valter junior

As cores e a moda No mundo da moda, as cores têm um significado que vai muito além dos gostos pessoais. Isso porque as cores transmitem emoções e influenciam o humor e o estado de espírito das pessoas. Elas transmitem sensações, nem sempre percebidas, mas que de alguma forma afeta psicologicamente todo mundo. As cores são tão importantes para a moda que algumas marcas, como a Pantone, elegem anualmente uma cor (cartela de cores) para nortear as produções de moda. A ideia pegou de tal forma que não só a moda, mas a arquitetura, o design e outros ramos também aderiram a ideia e lançam produtos com foco na cor escolhida para o ano. A indústria calçadista, intimamente ligada a indústria da moda, não foge a regra. As cores são de grande importância também para a produção de calçados já que o fetiche (vermelho), a calmaria (verde e rosa), o mistério (preto), a tranquilidade (branco), a vitalidade (laranja) e tantas outas características estão fortemente presentes na criação de

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coleções de calçados. Confira mais algumas cores e seus respectivos significados Vermelho: O vermelho é a cor do amor. Ligada à terra e fonte de energia, essa cor transmite a ideia de estado de alerta e tem apelo de fetiche e paixão. Rosa: Mistura a energia do vermelho e a suavidade do branco, tem efeito calmante. Traduz feminilidade, harmonia, comunhão, equilíbrio, ternura, fragilidade e conforto, além de resgatar lembranças de infância, sonhos e fantasias. Preto: É o resultado da ausência de cor, mas na prática chega com firmeza e funciona até como escudo. Transmite sobriedade, elegância e mistério. Como toda cor escura, tende a diminuir a superfície, por isso a cor preta dá ideia de emagrecimento. Branco: É o somatório de todas as cores. Transmite pureza, paz e

tranquilidade. Essa é a cor do desprendimento. Laranja: A cor representa vitalidade, força, calor, alegria, intensidade, além de ser estimulante. Amarelo: Cor alegre, brilhante e forte. Traz ânimo, disposição e otimismo, estimula a criatividade e a inspiração. É usada pelos intelectuais, estudiosos e pessoas que gostam de ocupar posições de autoridade e de controle. Ela estimula a receptividade. Verde: Ligada à natureza, ao crescimento, equilíbrio e vida. É uma cor serena e confortante. Ajuda as pessoas a criarem um ambiente equilibrado, suave e calmo à sua volta. Simboliza harmonia e equilíbrio Azul: Cor do céu, da divindade, da comunicação e da paz. Costuma ser associada ao masculino e transmite autoridade e credibilidade. É a cor da diplomacia e também da sofisticação.

MODA II

por luana costa

TENDÊNCIAS PARA O VERÃO 2017 Inspire-se no que promete ser a grande aposta para a estação em 2017

Tassel, Tassel! O que é tendência é estilo de vida! E como eu amo moda, vou acabar transformando a vida de vocês, leitoras, para um olhar mais ousado dessa moda que tanto nos faz bem e lindas, é claro! Para começar, vou destacar o que será moda no próximo verão. Certas coisas nós já estamos vendo bem de leve em alguns blogs de moda, mas elas vêm com muita força no próximo verão.

Você pode conhecer como penduricalho, detalhe, sininho, pompom e muitos outros nomes por aí, mas o que é certo é que este tipo de enfeite seja aplicado em roupas, calçados, biquínis, bolsas e até em acessórios. Então fica ligadinha: jogou a isca é peixe! E o Tassel entrou pra moda com tudo e colorido! Adorooo!

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MODA II

Da renda ao crochê estampado

Chokers! As gargantilhas que estão na moda vão continuar. Normalmente curtinhas e coladas no pescoço, elas dão um ar de charme e de elegância. Às vezes até de menininha. Vale apostar em colares no mesmo estilo bem curtinhos nas cores douradas ou brincar com os estilos.

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Novidade? Não! A renda e o crochê existem a muito tempo diga-se de passagem, mas no festival Coachella 2016, um festival de música e artes que acontece na Califórnia, o que deu foi… deixe-me pensar… crochê e renda bebê, e foram muitas celebridades desfilando seus looks por lá: Kyle Jenner, Alessandra Ambrósio, Tayla Ayala e sim, todas estavam vestidas a caráter!

MODA II

Top Bardot!

Sim, o up do verão serão os ombros! E por que escondê-los, então? No clima tropical do nosso país, peças conhecidas como “ciganinha” vão continuar fazendo a cabeça das brasileiras e, com o ombro à mostra, nada melhor do que abusar da beleza!

Abacaxi! No verão, as estampas tropicais entram em ação. E quando falamos em tropical, temos um leque de opções: mata, selva, frutas, etc. Se no verão passado os limões, cajus e outras frutas estavam em alta, agora é a vez do abacaxi. Salve as frutas! Agora com tantas tendências, você pode escolher o seu estilo e se deliciar com a moda nas ruas. Aquele abraço!

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E-COMMERCE

da redação

E-commerce Valentina Marca lança loja virtual com seleção especial de produtos

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Inspirada pelas viagens e momentos que dão sentido à vida, a Valentina acredita que cada sapato possui uma história única que o torna ainda mais especial. Antenada nos desejos das consumidoras, cada vez mais conectadas com as possibilidades do mundo virtual, a marca lança o seu e-commerce oficial. O canal aposta em um layout feminino, moderno e que valoriza detalhes, cores e estampas guiados pelos mesmos conceitos que norteiam os produtos da coleção. Além disso, toda parte gráfica do portal acompanha os valores que compõe a essência da Valentina, exaltando leveza, delicadeza e personalidade. Objetivando criar uma conexão mais profunda com as consumidoras, o site elencou seis modelos

que protagonizam essa primeira fase da loja virtual, sendo que cada um visa atender um perfil feminino diferente. Os temas Crochet Time, Jeans Fever, Mandala 70’s, Western, Laceup Glam e Lifestyle Boho compõem o know-how virtual da marca. O e-commerce da Valentina já está no ar e pode ser acessado no link www.valentina.ind.br. A Valentina cria artigos femininos com padronagens e bordados exclusivos desenvolvidos com alta tecnologia. Tendo como foco mulheres modernas e antenadas nas tendências, a marca produz cerca de 2.500 pares por dia. A empresa também está presente no mercado internacional, exportando produtos de alta qualidade para países como a Rússia.

da redação fotos: agência preview/ jefferson bernardes

LANÇAMENTO

Feito para deslizar Ortopé Estica e Puxa agora vem com rodinha para deslizar e traz de volta a mania dos tênis de rodinha

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No ano passado a marca de calçados infantis Ortopé inovou quando lançou no mercado o tênis Estica e Puxa, nome dado ao novo sistema de fechamento dos tênis, onde borrachinhas resistentes, coloridas, customizáveis e colecionáveis substituem os tradicionais cadarços. Mais prático para calçar, alegre e divertido na customização das borrachinhas, o Estica e Puxa caiu no gosto da criançada no Brasil. Este ano, inspirada na febre dos tênis de rodinha que voltaram com tudo no exterior, a marca decidiu lançar a versão Ortopé Estica e Puxa com Rodinha, agregando uma nova diversão ao seu maior sucesso de

vendas dos últimos tempos e estendendo os seus bons resultados também para 2016. Segundo Fabio Schmitz (foto), gerente de marketing da Ortopé, as expectativas com o Ortopé Estica e Puxa com Rodinha são ainda maiores: “Entendemos, com o sucesso do Estica e Puxa no ano passado, que o mercado infantil está em busca de inovação. Nossa versão com rodinha, além do calçar fácil, das borrachinhas resistentes, coloridas, customizáveis e colecionáveis, o tênis é constituído em fôrma anatômica, flexível e confortável, apropriado ao pé infantil em crescimento”, revela Schmitz.

LANÇAMENTO

Sua palmilha possui tratamento antimicrobiano e antifúngico, proporcionando a correta absorção e dissipação do suor. Próprio para a prática de atividades esportivas

O produto O Estica e Puxa com Rodinha é um tênis esportivo. Seu uso, assim como o de qualquer equipamento para a prática de um esporte, exige cuidados e precauções de saúde. 1 — O Ortopé Estica e Puxa com Rodinha é um calçado anatômico, flexível e confortável, confeccionado com material laminado de alta performance, transmitindo resistência ao calçado durante o uso correto; 2 — O solado é antiderrapante e resistente à abrasão, possui reforço traseiro em borracha onde existe contato maior com o solo; 3 — Possui contraforte resistente, próprio de calçados esportivos, proporcionando reforço para a região do calcanhar e tornozelo, afim de evitar possíveis torções; 4 — Sua palmilha tem tecnologia Agion, que possui tratamento antimicrobiano e antifúngico, proporcionando a correta absorção e dissipação do suor. Próprio para a prática de atividades esportivas; 5 — Deve ser usado para deslizar e não para caminhar;

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6 — Deslizar com o Estica e Puxa com Rodinha deve ser encarado como qualquer outro esporte, como andar de bicicleta ou de skate, por isso recomenda-se o uso de equipamentos de segurança (capacete, cotoveleiras, joelheiras e luvas). 7 — O tempo de uso recomendado por ortopedistas é de 2 horas por dia com uso das rodas; 8 — O plugue que tampa o solado deve ser colocado apenas quando a criança for caminhar normalmente sem a rodinha; 9 — Ortopé Estica e puxa com Rodinha é um exercício tão saudável quanto jogar futebol ou andar de bicicleta. Usado nas proporções adequadas contribui para o fortalecimento muscular; 10 — A prática do Ortopé Estica e Puxa com Rodinha desenvolve o equilíbrio, o tônus muscular e a coordenação motora, além de estimular à atividade física;

Mais informações: www.ortope.com.br/rodinha

EQUIPE

por sebrae

Colaboradores bem treinados, empresa bem sucedida Contar com bons colaboradores na sua empresa é fundamental para atingir o sucesso, porém encontrá-los não é uma tarefa simples

Os colaboradores são parte fundamental de uma empresa. Funcionários eficientes produzem mais e, consequentemente, geram mais receita. Mas nem sempre é fácil encontrar os profissionais ideais. Falta de qualificação e comprometimento são alguns dos problemas que podem prejudicar as empresas. A formação de um bom time começa antes mesmo da contratação. Primeiramente, o empresário deve avaliar que tipo de funcionário ele quer para sua empresa. Não adianta contratar uma pessoa com um perfil empreendedor, se o empresário ou gestor é centralizador. O dono da empresa precisa, antes de mais nada, fazer uma autoavaliação e descobrir o perfil de colaborador que poderá complementar o dele. Depois, é preciso estipular as características e os conhecimentos necessários para esse colaborador. Um bom atendente,

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por exemplo, deve gostar de trabalhar com público. Já na produção são necessárias pessoas habilidosas e com facilidade para lidar com rotinas e repetições. Qualidade tem custo Definido o perfil do funcionário, é preciso determinar quanto a empresa está disposta a investir nele. O empresário precisa estar ciente de que fazer economia nesse momento pode resultar em prejuízo lá na frente. Contratar um funcionário pouco qualificado para uma função estratégica é um erro. Qualidade tem seu custo. Encontrar e manter um funcionário qualificado custa mais que um salário mínimo. Definida a questão financeira, é hora de divulgar a vaga e fazer uma triagem dos currículos recebidos a partir das características pré-determinadas. Uma entrevista servirá para identificar o potencial do candidato.

EQUIPE

Depois da contratação, o treinamento O processo, porém, não termina com a contratação. Um bom treinamento é fundamental. O passo seguinte será criar comprometimento e motivação. Funcionários engajados geram mais resultados e evitam que a empresa tenha de lidar com o problema da rotatividade, que gera custos. Muitas Pequenas e Micro Empresas nem tentam reter funcionários porque acham que estão em desvantagem com relação às grandes. Mas, nas pequenas e médias empresas, os funcionários têm acesso direto aos donos e acabam sendo multitarefas, o que permite mais aprendizado. Aproximar-se do funcionário e oferecer benefícios que grandes empresas geralmente não podem oferecer, como horário diferenciado de trabalho e oportunidade de trafegar por diferentes funções, podem ser a saída para tornar os colaboradores fiéis. Dicas para escolher e manter bons funcionários • É imprescindível escolher bem os funcionários e treiná-los. Um bom atendente, por exemplo, deve gostar

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de trabalhar com público. • É necessário esclarecer qual é a missão e o objetivo da empresa para a equipe, e também definir as funções complementares de cada colaborador. • Deve-se criar um regulamento interno, uma cartilha com regras de convivência, direitos e deveres de cada funcionário. A partir daí, é possível monitorá-los e coordená-los. • É importante investir no treinamento e na manutenção de funcionários motivados. A redução da rotatividade de funcionários reduz os custos com pessoal. • É fundamental envolver todos que trabalham na empresa em todas as etapas de planejamento, incluindo a elaboração da missão, visão e estabelecimento das metas. • O colaborador deve estar sempre atualizado sobre os produtos que a empresa oferece e seu uso adequado, para que possa informar corretamente ao cliente e tirar dúvidas necessárias.

VENDAS

por valter junior

Representante comercial Profissional estratégico para atingir novos mercados

Diante dos desafios da economia e do fato de os clientes estarem cada vez mais exigentes e antenados ao mercado, as empresas precisam investir em ações e estratégias comerciais que resultem em melhorias para a organização. Nesse ínterim destaca-se a importância do representante comercial no setor calçadista. No geral, as atribuições do representante comercial são: realizar a venda ou retirar o pedido; transmitir o pedido para a empresa que ele representa. A empresa envia o produto diretamente ao comprador, que paga à empresa e esta repassa a comissão da venda ao representante comercial. Para conseguir efetivar a venda, o representante comercial precisa realizar outras atividades, como visitar com frequência os seus clientes; prospectar outros potenciais clientes para o seu negócio; estimular o interesse do consumidor, mostrando produtos da empresa representada; analisar as necessidades e expectativas do cliente e oferecer soluções para elas.

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Representante comercial ou vendedor externo? No mercado, o representante comercial pode ser facilmente confundido com o vendedor externo, porém, eles possuem diferença significativas, que devem ser avaliadas pelos empresários. O representante comercial é obrigado a ter o registro do Core (Conselho Regional de Representantes) no estado onde atua. Ele também gerencia suas atividades e seu tempo e define a quantidade de visitas que irá realizar e o seu próprio itinerário. Além disso, o representante não tem vínculo empregatício com a empresa, sua remuneração não é fixa e ele recebe por comissão. Já o vendedor externo é contratado conforme registro CLT e é subordinado ao seu empregador. Também possui um salário, que pode variar de acordo com sua comissão de vendas e por estar vinculado a uma empresa, tem assegurados seus direitos trabalhistas. No entanto, não decide sua própria rotina de trabalho.

Identificação da necessidade e contratação do profissional Após identificar as principais diferenças entre o representante comercial e o vendedor externo, o empresário precisa saber qual deles é melhor para o seu negócio. Caso opte por um representante, é preciso ficar atento aos seguintes pontos antes da contratação: • Seu produto deve ser rentável ao representante. Imagine que, para valer a pena, o representante comercial deve vender um produto que atenda a vários clientes; • Avalie com cautela o fato de o representante precisar de ajuda financeira para iniciar suas atividades, principalmente se ele já atua no mercado há um certo tempo; • Conheça os clientes do representante que pretende contratar. Caso tenha interesse em vender para um cliente específico, peça recomendações a ele sobre que representante seria ideal para atendê-lo; • Acompanhe o futuro representante comercial e avalie seu comportamento e suas práticas no mercado. Estabeleça alguns dias para acom-

VENDAS

panhá-lo e fazer essa avaliação; • Dê preferência aos representantes com poucas empresas na pasta. Dessa forma, eles conseguem direcionar melhor o trabalho para cada uma delas; • Por fim, formalize a contratação por meio de contrato. Entre as vantagens da contratação de um representante comercial está o bom custo-benefício, a possibilidade de ter um custo variável, em vez de fixo, economia com encargos sociais e um maior conhecimento do mercado local por parte do profissional especializado. Dicas para a empresa representada • Ofereça treinamentos e mantenha contato constante com o representante comercial; • Tenha profissionais internos que ofereçam suporte a ele. Em alguns casos, é interessante acompanhá-lo na visitação a alguns clientes; • Caso identifique a necessidade, elabore materiais de marketing epara auxiliá-lo; • Estabeleça estratégias para mantê -lo motivado. Dicas para o representante comercial • Procure cursos para manter-se sempre atualizado; • Converse com outros representantes mais experientes, afim de

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identificar estratégias que possam facilitar seu negócio; • Utilize a tecnologia a seu favor. Os tablets são muito úteis durante a visita ao cliente. Inclua manuais digitais, visualizações 3D dos produtos, vídeos explicativos e outros documentos que possam auxiliar na demonstração de produtos; • Pense em ações de marketing que permitam maior aproximação e melhor relacionamento com o cliente; • Ofereça apoio no pós-venda, mantendo contato e realizando visitas para se certificar de que as necessidades foram atendidas; • Caso represente uma empresa de calçados, mantenha-se antenado nas tendências do segmento e procure empresas com produtos complementares para representar, como roupas e acessórios, que podem ser um diferencial para o cliente que será visitado. Assim, você oferece soluções completas, com mais chances de serem aceitas. Ferramentas úteis • Pedidos: Meus pedidos é uma ferramenta útil para representantes e empresas representadas. Para representantes, funciona como um sistema para gestão de pedidos, comissões e clientes. Com ele é possível emitir pedidos pelo computador ou qualquer dispositivo móvel, mesmo sem internet. Para empresas representadas, o sistema serve para

organizar o recebimento de pedidos. É possível estabelecer um padrão de solicitação com a marca da empresa, por exemplo. • Gestão: Suas Vendas é um sistema para cadastrar clientes, produtos e fornecedores; organizar agenda; gerenciar comissões; registrar despesas; emitir NF-e, entre outros. Pode ser útil para gerenciar as atividades do profissional, que deve ser organizado para obter sempre bons resultados. • Anotações: Durante uma reunião com o cliente, é necessário anotar suas expectativas e necessidades de forma prática e rápida. Os aplicativos Pages e Evernote podem ajudar nisso. • Digitalização de documentos: para digitalização rápida de documentos, que podem ser armazenados e/ou enviados por e-mail, existem os aplicativos Tiny Scanner ou Genius Scan. • Gravador: algumas reuniões são extremamente importantes e, para não perder nenhum detalhe sobre elas, é interessante gravá-las. Aplicativos como TapeMachine Lite Recorder e Voice Recorder HD auxiliam nessa atividade. Fonte: sis.sebrae-sc.com.br

CAPA

por valter junior

Foto: Ricardo Penna Beleza: Everson Rocha Vestido: Raquel de Queiroz www.raqueldequeiroz.com.br

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Nakamura A Japa mais carismática do Brasil é o destaque da Risa Componentes

De bailarina clássica para o balé do Faustão, do Domingão para as telenovelas. Esse pode ser o resumo parcial da carreira de Ana Carolina Soares Nakamura. Neta de Japoneses por parte de pai, a carreira na TV começou em 2004 como bailarina do Domingão do Faustão. No programa ela ficou por 12 anos e além de bailarina foi assistente de palco e apresentadora do quadro Giro Domingão. No dia 24 de abril, Fausto Silva anunciava que Nakamura deixaria o programa para integrar o elenco de “Sol Nascente”, novela que entrará no lugar de “Êta mundo bom”. “Fiquei sabendo que teria um núcleo oriental na novela e fui atrás. Sou muito curiosa e gosto de me desafiar”, contou em entrevista um

dia após deixar o Domingão. A ex-assistente de palco mais carismática do Brasil é o grande destaque nesta edição da Risa Máquinas e Componentes. Sua beleza é única, uma mistura de influências nipônicas e brasileiras que resulta na facilidade de lidar com o público e de encantar seus telespectadores. Depois de deixar o palco do Domingão do Faustão, Nakamura começa agora a se preparar para as gravações de “Sol Nascente”, nova novela das 18h da Globo, que estréia em setembro e terá a migração japonesa como tema principal. Em conversa com a Risa, Nakamura falou um pouco sobre moda e do seu novo desafio: a personagem Hirô.

CAPA

TV Atualmente a japa mais querida do Brasil está em fase de preparação para as gravações da novela Sol Nascente, onde viverá a personagem Hirô. “Estou na preparação para as gravações que começam nas primeiras semanas de junho. Estou muito feliz neste desafio”.

Foto: Rodrigo Lopes Beleza: Monique Caetano Figurino: Handara Jeans

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CAPA Foto: Rodrigo Lopes Beleza: Monique Caetano Figurino: Handara Jeans

Capa

Mas pra quem acha que ela abandonou de vez os palcos, está enganado. Apesar de ter que se dedicar exclusivamente à novela nos próximos meses, Nakamura confessa que em qualquer lugar em que ela estiver levando alegria para o público ela estará feliz. “Pretendo estar sempre nas telas, telonas e palcos, levando entretenimento e arte, é meu combustível!”

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CAPA

Moda Nakamura também é ligada à moda. Apesar de ler, acompanhar e entender de moda ela prefere criar seu próprio estilo. “Eu acho que moda tem haver com estilo e cada um tem o seu, é atemporal”. Seu vício são os sapatos, ou melhor, tênis. “Adoro sapatos. Sou viciada em tênis, tenho todos os modelos possíveis. Mas o que eu amo mesmo são os scarpins, sandá- lias, botas, enfim 70% do meu closet é de sapatos”. O número de pares ela não tem a “menor ideia”, mas afirma que “são muitos”.

Recado

para os leitores da Revista Risa

“QUERIDOS, ESTOU MUITO FELIZ EM PODER, ATRAVÉS DA RISA, ME COMUNICAR COM VOCÊS. E FIQUEM ANTENADOS, PORQUE A RISA TRAZ AS MELHORES MARCAS E NOVIDADES DO MERCADO. ATÉ BREVE! UM BEIJO CARINHOSO E MUITO SOL PRA VOCÊS” 66 risa componentes

Foto: Rodrigo Lopes Beleza: Monique Caetano Figurino: Handara Jeans

TENDÊNCIAS

por valter junior

Estranho, pop e minimalista O verão 2017 traz conceitos baseados na vida cotidiana-urbana-moderna O universo da moda está cada vez mais próximo do universo dos seres humanos reais, dos fatos e pessoas reais, dos desejos excêntricos e íntimos dos consumidores. A força da moda, agora, vem da busca de identidade dos cidadãos, do desejo de pertencimento a uma tribo, um lugar comum, vem, também, de baixo pra cima. A sociedade do século XXI está desprovida de heróis, de líderes, de arquétipos mitológicos que ajudam na construção da esperança e da coragem. A orfandade por tais figuras levou a construção literária de histórias fantásticas como Star Wars, Matrix, Senhor dos Anéis, Harry Potter, heróis que sempre partem, passam por experiências e retornam melhorados e capazes de inspirar e influenciar seus contemporâneos. Criado pelo Fórum de Inspirações da Assintecal, o conceito de Cotidiano vem ao encontro perfeito dessas desilusões da sociedade pós-moderna, aplicada à moda. Ela traz toda a dureza, solidão e paisagens cinzas das grandes metrópoles, onde o indivíduo é sugado pela multidão, pelo concreto, pelo vazio interior, que exprime seus desejos por mitos que os libertem e que os façam sentir pertencentes à algo. Três palavras expressam com proximidade a força, o papel e o mundo do herói: minimalista, pop e estranho. E esses três conceitos apli-

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cados à moda podem revelar uma forte tendência para o verão 2017. A cidade é o cenário perfeito para este conceito. E é lá que surge o ato de pichar, transgressivo e marginal, visto como vandalismo por uns e como arte por outros. A expressão anarquista do “pixo” revela uma cidade onde atos ilícitos se tornam heróicos na calada da noite. Uma tipologia única, minimalista, determina territórios, marca presenças, assina um discurso. Puro e libertário, feito com rolo ou pincel, o “pixo” é identificado como típico de São Paulo, mesmo se traçado em outras localidades.

TENDÊNCIAS

A cidade-fortaleza, murada, redesenha o cotidiano dos seres que a habitam, desafiando-os a conquistá-la. A forma da arquitetura paulistana, brutalista em seu conceito, mínima de enfeites e devaneios, é dura, blocada e iluminada por clarabóias, fendas que revelam a luz e nos inspiram a pensar em estruturas geométricas, rígidas e limpas. No imaginário pop, há espaço para personagens que nos encantam por sua beleza ou história, que nos fazem esquecer o cotidiano maçante e nos convidam a experimentar o glamour do sucesso. Nas obras de Andy Warhol, por exemplo, personagens são revistos como símbolos, decodificados com base na propaganda, transformados em produto de consumo e, ao mesmo tempo, alçados ao status de obra de arte. O importante, aqui, é compreender o comum, o banal, desafiá-lo e interpretá-lo com um novo olhar. O ambiente à volta do herói é sempre estranho, instigante e perturbador. Os cenários são excêntricos, ampliando a sensação de desconforto com texturas e formas baseadas no imaginário.

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Aqui, os componentes devem ser dramáticos e espetaculares. Aspectos luminescentes, estruturas celulares, efeitos pontiagudos e texturas sombrias são extremamente importantes, evocando um mundo ficcional, futurista ou assustador.

por valter junior

Fora da caixa Marcas apostam em campanhas publicitárias inusitadas para atrair consumidores

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Inovar só no produto já não basta para conquistar consumidores cada vez mais exigentes e infiéis. Grandes marcas, já há algum tempo, vem apostando em campanhas publicitárias inovadores, interativas e que tirem as pessoas do “lugar comum”. Ações de ruas que abordam pessoas de maneira inusitada e surpreendente têm sido frequentemente um recurso utilizado pelas marcas para lançar um produto novo, colocar seus consumidores literalmente no universo da empresa ou mesmo

reforçar a presença das marcas nas cabeças das pessoas. 1. Reebok Recentemente a Reebok decidiu fazer os pedestres de Estocolmo, na Suécia, correrem como nunca. A marca colocou um outdoor no centro da cidade com uma vitrine que mostrava seus novos modelos de tênis. Acoplado no painel, havia um velocímetro que monitorava os passos das pessoas que passavam em frente a vitrine. Dessa forma, qual-

quer pedestre que passasse correndo em frente a instalação em uma velocidade acima de 17km por hora desbloqueava a vitrine e ganhava um par do calçado. O objetivo, segundo Filip Lagerbäck, PR da Reebok sueca para o Adweek, foi inspirar as pessoas a correrem e ultrapassarem seus limites mesmo quando não estão em locais próprios para a prática de corrida. 2. Café Pelé Desenvolvida pelo Café Pelé em parceria com a agência Lew’Lara/TBWA, painéis digitais instalados na estação exibiam um vídeo com um ator com cara de sono. Se alguém se aproximasse do suporte, o ator começava a bocejar. Isso acon-

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tecia graças a sensores de presenças instalados no painel. Muita gente foi contaminada pelo “sonão”. Em seguida, o painel exibia a mensagem: “Bocejou também? É hora do café”. Por fim, promotoras passavam distribuindo Café Pelé para curar a epidemia de bocejos. Grande sacada para uma ação que é inconscientemente contagiante e automática! 3. Battersea Dogs & Cat Home Em Londres, uma campanha interativa de alto impacto foi realizada pelo Battersea Dogs & Cat Home, um abrigo para animais que decidiu provocar as pessoas das ruas para que adotassem animais abandonados à espera de um novo lar. A empresa instalou vários tipos

Ações de ruas que abordam pessoas de maneira inusitada e surpreendente têm sido frequentemente um recurso utilizado pelas marcas para lançar um produto novo, colocar seus consumidores literalmente no universo da empresa

de mídias exteriores digitais onde cachorros virtuais seguiam as pessoas que passavam diante deles. Assim, os animais podiam passar de um outdoor digital para um totem ou mobiliário urbano, acompanhando alguém como que “pedindo” seu carinho para a adoção. A interação foi possível graças a um truque simples: as pessoas próximas dessas peças digitais recebiam um folheto sobre a adoção onde estava inserido um chip de rádio frequência que permitia o rastreamento delas, acionando a mensagem nos painéis digitais. O sistema foi tão bem pensado que vídeos especiais puderam ser veiculados em telas específicas, dando a impressão de que o animal virtual seguia uma determinada pessoa.

FINANÇAS

da redação

Como cortar custos na empresa Em tempos de crise e baixa no consumo, cortar gastos supérfluos pode ajudar as empresas a saírem do vermelho

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1 – Faça uma análise periódica dos seus custos Na ânsia de reduzir os gastos, é comum que as empresas comecem a fazer cortes sem critério e, nesse processo, acabam eliminando recursos importantes para o negócio. Para que essa situação seja evitada, é preciso realizar reuniões — pelo menos uma vez ao mês — entre a administração e o financeiro da empresa. Faça uma lista com todos os custos da empresa e mantenha um histórico de saídas. Assim, é possível identificar gastos supérfluos, que não impactam na produtividade e na qualidade do serviço.

2 – Envolva sua equipe para otimizar seus gastos Não há como reduzir gastos sem a colaboração dos funcionários. Por isso, é preciso investir na comunicação interna e na definição de metas para os colaboradores, usando a economia feita para recompensar sua equipe quando os objetivos forem atingidos. Nesse contexto, ações simples como aproveitar melhor a luz natural, trocar as lâmpadas, eletrodomésticos e luminárias por modelos mais econômicos e substituir documentos em papel por documentos digitais podem gerar grandes economias e auxiliar na redução de despesas.

Uma ótima forma de reduzir custos é usar um software de gerenciamento financeiro, que reúne dados importantes sobre as finanças da sua empresa em um único sistema, facilitando a análise e o planejamento financeiro 3 – Adote o banco de horas Uma boa alternativa para reduzir gastos com as equipes de trabalho é adotar o banco de horas. A empresa economiza em horas extras, enquanto o empregado recupera seu tempo trabalhado a mais em folgas, emendando feriados ou prolongando férias. No entanto, para que essa medida não cause problemas judiciais e trabalhistas, é preciso que o funcionário receba essa compensação dentro do ano corrente. Caso contrário, é preciso pagá-lo por essas horas extras. 4 – Coloque no papel os custos da demissão Para cortar custos, demitir funcionários pode não ser uma alternativa viável. Por mais que pareça bom reduzir sua folha de pagamento, antes de tomar essa decisão é preciso considerar os gastos com a rescisão de contratos. Antes de demitir, leve também em conta o tempo que um novo funcionário levará até atingir o nível de experiência e qualidade dos que saíram. 5 – Renegocie dívidas e tarifas bancárias Renegociar suas dívidas com os credores pode ser uma ótima alternativa para conseguir uma menor taxa de juros e minimizar os danos. No entanto, também é preciso calcular se a empresa terá condições financeiras de pagar essa dívida nos termos negociados, para que ela não perca credibilidade no mercado. Também é importante gerenciar as tarifas bancárias, pois elas podem chegar a até 1% do fatura-

mento da empresa. Por isso, negocie melhores tarifas com o seu banco, mas lembre-se: para conseguir essa redução é essencial estar em dia com os pagamentos e ter um bom controle de caixa. 6 – Faça uma análise do fluxo de caixa Analise o seu fluxo de caixa nos últimos 12 meses e detecte em quais deles ocorreu uma queda nas vendas e nos recebimentos. Com essa informação, você pode negociar melhores prazos de pagamento para suportar os meses de baixa sem pagar juros mais altos, aumentando sua margem de lucro. 7 – Melhore a gestão de fornecedores Algumas empresas chegam a gastar até 50% do seu faturamento com dívidas de seus fornecedores. Para reduzir esses custos, sua organização deve firmar melhores parcerias com os fornecedores ou até mesmo buscar outros produtores, que ofereçam preços mais baratos.  Realizar parcerias com companhias concorrentes ou complementares também é uma boa alternativa para aumentar o poder de negociação com os fornecedores. As empresas podem se unir e fazer compras coletivamente com os fornecedores de matéria-prima, negociando o valor do produto e reduzindo os custos de logística. 8 – Identifique produtos em estoque que não tenham giro Ter produtos presos em estoque significa dinheiro parado e

maiores gastos com armazenamento. Para reduzir essa conta, é preciso identificar quais produtos da sua loja não têm um bom giro de estoque, reduzindo a quantidade deles de acordo com a demanda. Assim, você evita o estoque de produtos obsoletos ou de valor depreciado. 9 – Defina estratégias de marketing Procure veículos de comunicação segmentados, como revistas e sites especializados, de acordo com o seu negócio. Anunciar sempre é uma boa forma de estar em evidência, mas anunciar de forma estratégica para o público-alvo de seu negócio é, ao mesmo tempo, estratégico e econômico. Nunca deixe de anunciar sua marca e seus produtos totalmente. Foque em veículos de maior eficiência, utilize mídias de baixo custo, como as redes sociais e invista em campanhas bem elaboradas, sedutoras e convincentes. 10 – Use um software de gerenciamento financeiro Outra ótima forma de reduzir custos é usar um software de gerenciamento financeiro. Essa ferramenta reúne todos os dados importantes sobre as finanças da sua empresa em um único sistema, facilitando a análise dos dados e o planejamento financeiro. Com esse programa, é possível obter um ganho de qualidade no gerenciamento e controle do seu negócio, facilitando a implantação de estratégias de redução de custos. Fonte: www.organizze.com.br

veículo

por paulo sckersdorff

Revista: um veículo eficaz As revistas não procuram atingir todo mundo. Quando existe um melhor público-alvo a ser atingido, elas permitem alcançar apenas o segmento de um público desejado. Sem desperdiçar dinheiro. A tendência das pessoas é acreditar mais naquilo que está escrito. A palavra impressa é poderosa porque é permanente. Ela é a base dos contratos e das garantias. É fácil perceber porque um anúncio numa página impressa é sempre mais digno de crédito. Um anúncio impresso nunca sai do ar. A mensagem fica com o consumidor uma semana, um mês, muitos meses. A mesma revista é lida e relida várias vezes. A comprovação dessa permanência pode ser feita através de cupões. Geralmente, esses anúncios conseguem produzir resultados até seis meses. E, mesmo, um ano depois de sua publicação. Não importa o volume de mensagens contidas numa publicação. Pesquisas têm demonstrado que o

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aumento de anúncios veiculados não prejudica em nada o índice de leitura. Numa revista, um anúncio nunca passa desapercebido. Os anúncios não são limitados por um cronômetro. Isso significa que o anunciante não precisa diminuir o número de informações sobre o seu produto. Ao contrário. Um anúncio impresso pode ter tantas palavras quantas forem necessárias. As pessoas são capazes de ler até cinco vezes mais rápido do que conseguem falar. Pode-se informar muito mais numa página impressa do que num comercial de 30 ou 60 segundos. A propaganda em revista também pode ser veiculada, regionalmente. Além disso, elas permitem veicular mensagens acompanhadas de amostras de produtos, bem como a distribuição de folhetos, mapas, brindes, encartes regionais, cupões de desconto ou cartões-resposta.

Esse tipo de anúncio não custa um preço exorbitante. E oferecem um retorno seguramente maior do que em outros veículos. Quando alguém toma a iniciativa de ler algo, é porque está psicologicamente receptivo às mensagens que vai receber. Ninguém lê contra a vontade. Um anúncio impresso não vai ao ar apenas no horário nobre. Ele acompanha o leitor onde quer que ele vá: à praia, ao consultório, à sala de espera, ao avião, ao banheiro. Ele pode ser lido a qualquer hora. É um veículo de mídia sempre à mão e eficiente. Além disso, não é apenas uma opção de investimento em mídia, oferecem vantagens que nenhum outro veículo consegue oferecer.

Paulo Renato Sckersdorff é presidente nacional da Associação das Editoras de Publicações (Anatec)

ANUNCIANTES

Telefone

Pág.

Telefone

Pág.

ABS Solados

Anunciante

(37) 3287-1440

Máquinas Morbach

Anunciante

(51) 3066-5666

Ademar Componentes

(37) 3226-2420

Max Termoplásticos

(37) 3226-4990

Apolo Artes

(16) 3712-2400

Melt Comunicação

(31) 2531-0777

Atta

(37) 3226-4487

Minas Batch Pigmentos

(37) 3226-8206

Cartonagem Serranense

(37) 3226-4463

Miranda Componentes

(37) 3225-4249

Central Máquinas

(16) 3727-2666

Mikelly Injetados

(37) 3226-0348

Fenova

(37) 3228-8500

Mundial Componentes

(37) 3225-2001

Francal

(11) 2226-3100

Patrus Transportes

(37) 3228-0200

Gênesis

(37) 3225-6431

PK Trend

(37) 3225-0006

Injenova

(37) 3226-0369

Poppi Máquinas

(16) 3711-6500

Injetados Bianca Santos

(37) 3226-5333

Raima Têxtil

(19) 3468-5437

Injetados Dacunha

(37) 3225-2748

R&R Comunicação

(37) 3225-4212

Injetados Faria

(37) 3226-3045

Retilox

(11) 4705-9460

INPU

(37) 3226-1052

Risa

(37) 3226-3229

IES

(37) 3225-1888

Rota Comercial

(37) 3225-6113

Karina Plásticos

(11) 3466-8000

Solaminas

(37) 3221-5737

KR Aviamentos

(11) 4899-5400

Solados Kanaan

(16) 3727-0112

Lev Termoplásticos

(37) 3231-0200

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(37) 3226-8508

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Transduarte

(37) 3226-0007

Confira na página 60 um pouco da história de Carol Nakamura, a japa mais carismática do Brasil

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