21 º Su Co pe ve ra nd çã as o :
®
Edição Nº 80 Julho/Agosto/2016
PUBLICAÇÃO DA ASSOCIAÇÃO DOS DISTRIBUIDORES E ATACADISTAS DO ESTADO DE GOIÁS
Comportamento Lições do esporte para as empresas
JULHO/AGOSTO | 2016
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04. É hora de crescer 08. Lições do esporte
ANUNCIO MARCAÇÃO
12. Covendas:
superação
16. Ponto-de-venda 18. Outras Histórias
Revista Vendas Publicação da Associação dos Distribuidores e Atacadistas do Estado de Goiás – ADAG CNPJ: 00 420 058/0001-94 Presidente Elisandro Alves Rocha Editora Marcelle Alves adagimprensa@gmail.com 2 | Revista Vendas
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Reportagem Marcelle Alves Fotos: Edmar Wellington Revisão: Lourena de Souza Designer Gráfico Ricardo Fernandes ricardo.fernandest@hotmail.com
Público leitor Este veículo é destinado aos vendedores do setor atacadista e distribuidor, supervisores, gerentes, compradores, profissionais de marketing; às principais empresas do setor varejista dos canais alimentar, farma, food-service e lojas de armarinhos, presentes e papelarias; e aos vendedores e executivos das indústrias.
Contatos Comerciais e Assinaturas Maurília Rezende (62) 99686-3067 vendas.adag@terra.com.br Redação/ Correspondência Rua 26 nº 341, Setor Marista CEP: 74150-080 - Goiânia GO Fone: (62) 3251-5660 Fax: (62) 32518890 adagimprensa@gmail.com Periodicidade: bimestral Distribuição: dirigida JULHO/AGOSTO | 2016 | Revista Vendas
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Mercado
Algumas estratégias podem funcionar bem nesse período e reverter o pessimismo
N
atuação. A sua empresa precisa ser referência para
Existem três opções diante do cenário atual.
as pessoas que consomem o seu tipo de produto ou
Deixar-se contaminar com o pessimismo, se
serviço.
desesperar e quebrar. Assumir uma posição de
Faça um levantamento das dúvidas ou
defesa, cortar investimentos e, talvez, sobreviver à
problemas mais importantes que seu público tem
crise. Ou olhar para as oportunidades que surgem
e produza conteúdo gratuito através de vídeos,
durante qualquer crise e fazer sua empresa crescer.
artigos, PDF’s, respondendo ou solucionando esses
Algumas estratégias podem funcionar. São
problemas e divulgue em várias redes e mídias
elas: investir em conhecer seu público como ninguém; construir sua autoridade; criar ofertas atraentes e investir em qualidade para fidelização de clientes.
Público
sociais. O objetivo é ajudar o seu público eliminando as dúvidas, e com isso, ir preparando as pessoas para uma futura oferta. Sua empresa precisa focar
os últimos meses, o assunto “crise” tomou
percebemos um viés mais otimista. O pessimismo
conta dos noticiários, das conversas e da
que abateu essas economias principalmente em
mente das pessoas. Tanto do consumidor
2015 está gradualmente sendo revertido”, explica
O mundo muda e junto com ele as pessoas.
quanto do empreendedor. Muitos não conseguem
Daniel Maranhão, sócio líder da área de consultoria e
Principalmente em períodos difíceis quando elas
De nada adianta conseguir atrair pessoas
vender como antes e ficam imaginando o que
auditoria da Grant Thornton, que avaliou a expectativa
ficam mais receosas de comprar e procuram rever
se você não consegue se relacionar com elas,
está por vir. Mas existem pessoas que continuam
dos líderes de mercado em 36 economias.
suas prioridades. Isso quer dizer que pra sua
construindo uma relação em que elas passem a
empresa vender será necessário um esforço muito
admirar sua empresa. É preciso conquistar um
maior do que o de costume.
posicionamento específico na mente do consumidor.
Em sua visão, a perspectiva de estabilização
vendendo muito bem ou até aumentaram o negócio nesse período. Isso gera uma dúvida: afinal, a crise existe ou
da atividade econômica, as exportações que podem continuar respondendo positivamente ao câmbio
em engajar o público-alvo através de conteúdo relevante. O engajamento, ou relacionamento, é a chave para aumentar as vendas.
A grande questão é que as empresas definem
As pessoas têm medo de errar. Então, elas
não? Sim, ela existe e afeta todas as empresas do
real mais favorável e uma
seu público-alvo de forma muito genérica e superficial.
irão buscar o máximo de informação e vão optar por
país porque afeta o consumidor. Mas não é a crise
melhora no consumo
O que precisa ser feito é um detalhamento para criar
aquilo em que se sentem mais seguras. É seu papel
que determina o resultado de cada empresa. Ela
doméstico têm sido
uma mensagem altamente impactante.
passar tranquilidade para essas pessoas. O Google,
tem, porém, o poder de influenciar dois fatores vitais
fundamental
em qualquer negócio: a mente do empreendedor e a mudança de estratégias. Muitos estão tão envolvidos que se revoltam
Imagine um cliente ideal para o seu negócio. A
que é o maior mecanismo de busca do mundo,
para a volta da
partir daí, responda às seguintes perguntas: qual é o
diz que 70% das pessoas admitem ler análises de
confiança
sexo e idade dele? Onde ele mora? Do que ele tem
produtos antes de fazerem uma compra.
do
medo? O que deixa ele feliz? O que ele secretamente
com o aumento dos preços e cortam todo tipo de
deseja? Qual problema ele precisa resolver? O que
custo e investimento possíveis. Por outro lado,
ele perde caso não tenha seu produto ou serviço?
outros procuram novas estratégias para alcançar crescimento mesmo durante um período tão ruim. “Olhando para a
Se sua empresa vende vários tipos de produtos crie um cliente ideal para cada um deles. Pode parecer abstrato, mas é sabendo e usando essas
América Latina,
informações que sua empresa poderá construir uma
sobretudo Brasil,
mensagem que terá o poder de atrair as pessoas
México e
certas e gerar mais vendas.
Argentina,
Mercado
É hora de crescer (mesmo) com a crise
empresariado. Ainda assim, são possibilidades.
Autoridade Após conhecer o seu público profundamente, é hora de construir sua autoridade na sua área de
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Mercado
Ofertas
Sócio-fundador do Bambuza Capital, Valim
sua empresa crie uma oferta irresistível para ele.
traz visões interessantes sobre a crise e dá dicas de
Mas isso não significa apenas fazer um anúncio com
como desenvolver uma estratégia de crescimento,
as especificações técnicas e preço. A oferta é como
independente do momento do país. Vindo de um
você vende o seu produto/serviço.
executivo que já enfrentou inflação de 100% ao
Por exemplo, uma academia não vende aula de
mês e implementou grandes reestruturações no
spinning, aparelhos de musculação ou um personal
mundo corporativo, é garantido encontrar conselhos
trainer. Ela vende beleza, bem-estar e o sonho
bastante valiosos.
realizado de se sentir bem. O cliente tem que perceber
“Se a gente parar para discutir a crise,
que o que você está vendendo tem um valor muito
a gente desiste. É algo que eu sempre evitei.
maior do que o preço que ele tem que pagar.
Como empreendedor, você não gere variáveis
Uma empresa que conquista seus clientes
macroeconômicas, você gere um grupo de pessoas.
através de produtos e serviços de qualidade
É saudável participar da discussão da crise, mas não
é capaz de gerar valor para a sua marca. Ter
levá-la para a empresa”, diz.
clientes satisfeitos é um fator propulsor para novas
Para ele, ainda existe oportunidade de
negociações e quanto mais essas pessoas retornam
crescimento no Brasil em muitas áreas, além
para comprar e continuam sendo satisfeitas, mais
de termos uma classe média muito robusta. “No
valor sua empresa terá para elas.
ecossistema empreendedor americano, por exemplo,
Procure satisfazer seus clientes através de um
seria muito mais difícil se diferenciar. Aqui, há um
bom atendimento, produtos e serviços de qualidade
menor contingente de pessoas tentando atingir os
e um suporte diferenciado que sua empresa irá
mesmos mercados”.
longe! Claro que tudo vai depender do mercado, mas
Valim completa que o empreendedor só tem que
mesmo com os preços mais baixos, qualidade e bom
se preocupar com uma coisa: não ter caixa. É a única
atendimento são essenciais.
coisa que mata a empresa. De forma bem básica,
Não deixe que a crise determine os seus
estratégia é alocação de recursos: gente e dinheiro.
resultados mas, sim, suas ações. Essas ações
É preciso estabelecer objetivos para as pessoas,
nada mais são do que buscar novas oportunidades
com recursos financeiros alocados para isso. Se der
e estratégias para o momento atual. Não coloque a
errado, você tem guardado pra outro investimento.
Exemplo
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nada tenha a ver com isso.
Após fazer com que seu público engaje com
culpa na crise. Busque maneiras de vencê-la.
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outras empresas a crescer e acredita que a crise
Por
fim,
a
criação
de
uma
cultura
organizacional que permite a inovação deve ser um processo constante. “Quanto mais as pessoas sabem o que é esperado delas, mais eficiente
Quando empreendeu pela primeira vez, aos
é o processo. Você precisa deixar tudo bem
22 anos, Francisco Valim criou um CRM e um
transparente. A pessoa se sente ‘autorizada’ a
marketplace – termos que ninguém nem sabia o que
correr riscos. Se ele erra, a pergunta deve ser ‘ok,
significavam – para venda de arroz a granel. Ex-
erramos, o que vamos fazer agora?’. Se você fala
CEO de empresas como Oi, Net e Serasa Experian,
‘seu burro, por que não conseguiu?’, já era – da
hoje ele investe seus recursos na missão de ajudar
próxima vez, ele não tenta”.
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Comportamento
Habilidades como espírito de equipe e foco no longo prazo são apreciadas nas empresas
E
com a vitória dos atletas que se dedicaram tanto tempo para participar do maior evento
Ele traz um dado assombroso: nove entre
esportivo do mundo. Para alcançar as tão sonhadas
dez startups falham. O segredo consiste não em se
medalhas, eles investiram em um conjunto de
recusar ser uma das nove, mas em aprender porque
habilidades. Essas lições, inclusive, podem servir de
você eventualmente cai. E aprender a se levantar
inspiração para o crescimento profissional.
até encontrar uma oportunidade para vencer.
Cumprir longas jornadas, sacrificar-se em
Não é nada fácil. Falhar é “um saco”, diz
nome da equipe e saber esperar resultados de longo
Yasuda, mas não tanto quanto levar um belo ippon.
prazo são características comuns a esportistas
Antes de voltar a lutar, ele realmente temia a derrota.
valorizadas também pelas empresas.
Hoje, a aceita como parte do processo.
Se você pensar bem, as modalidades têm
Com o instrutor de luta, Yassuda aprendeu
muito a ver com a operação de um negócio. Existem
que ao perder o controle das emoções, o
muitos artigos, livros e até cursos dedicados a isso.
empreendedor se transforma em um lutador
Além de semelhanças, elas têm muitos aprendizados
horrível. Desde então, percebeu que, também no
a oferecer.
universo empreendedor, surtar quando as coisas
Quer
exemplos?
Preparar-se
para
o
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não dão certo só piora tudo.
fechamento de uma venda, estudar as fraquezas
Sem dúvida há muitas frustrações e episódios
e as forças dos concorrentes, conhecer as suas
constrangedores ao longo do trajeto na vida
próprias potencialidades e fragilidades, escolher a
corporativa. Mas explosões emocionais só vão
melhor estratégia, saber cair e se levantar, defender
piorar a cultura organizacional de uma empresa –
e atacar na hora certa.
e dificultar que ela se erga e retorne competitiva
O judô, por exemplo, é uma arte marcial em
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Falhas
Comportamento
Lições do esporte
m clima de Olimpíada, é difícil não vibrar
ao combate.
que os combatentes dispõem de pouquíssimas
Atualmente, a ex-nadadora Maria da Penha
oportunidades para atacar. O judoca deve pensar
Cruz, mais conhecida como Pepenha, faz parte do
com agilidade e rapidez, pois outras chances
Corpo de Bombeiros. Ela conta que as lições que
podem demorar muito a surgir. Não se parece com
aprendeu na natação transformaram a vida dela para
o seu cenário?
sempre. “Com o esporte eu aprendi a ter disciplina,
Mas o esporte tem ainda outra particularidade
responsabilidade, ser pontual. Na profissão que
que o aproxima do universo do empreendedorismo:
escolhi, também pratico a dedicação, persistência,
o fato de que um lutador pode usar o peso do
cooperação e altruísmo”.
adversário a seu favor. Não deixa de remeter às
Outro ponto que pode ser observado nos
milhares de startups que, mesmo sendo “pesos
atletas é a inteligência emocional. Segundo a
penas”, conseguem enfrentar (e até derrubar) pesos
coach de carreira e professora de cursos de MBA
pesados do mercado.
da Fundação Getúlio Vargas, Daniela do Lago, o
Jeff Yasuda, fundador e CEO da empresa
espírito esportivo pode contribuir para o crescimento
especializada em conexões via música Feed.fm, diz
do profissional em diferentes aspectos. Isso significa
que o fato de saber que ia perder para o instrutor
conhecer os seus limites e potencialidades.
nos primeiros treinos era muito importante. Segundo
“Não tem medalha de ouro para todos os
o empreendedor, entrar em situações em que tudo
atletas. Na empresa também não existe cargo
conspira contra você ajuda a construir seu caráter.
de diretor e presidente para todo mundo. A forma JULHO/AGOSTO | 2016
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Comportamento
trabalhar duro. Treinar suas habilidades, aprimorar
posteriormente vendida à operadora de telefonia Oi,
gestão por resultados de seu primeiro empregador,
sacada. O fracasso deve fazer você levantar a
seus talentos e estudar.
e hoje é o “capitão” de uma equipe de 75 pessoas
o extinto Banco Garantia.
Invista nos seus pontos fortes um tempo ainda
na Freeddom. A empresa está desenvolvendo um
“Acredito no sistema de meritocracia, em que
Ainda de acordo com Daniela, o espírito de
maior do que se você estivesse jogando, ou melhor,
projeto de pagamento por celular na Nigéria, em
as pessoas com boa performance têm de virar sócias.
liderança no esporte também tem relação com o do
trabalhando. Você não sabe quando sua hora irá
associação com o UBA, o maior banco daquele país.
E também defendo a lógica do revezamento. Se uma
trabalho. O líder de um time é aquele que agita o
chegar, e quando chegar você estará pronto para dar
Em sua empresa, o ex-nadador diz tentar
equipe foi mal, é preciso entender quais foram os
restante dos atletas ou então o técnico da equipe.
a resposta que o mercado está buscando.
cabeça”, conta.
combinar o espírito de equipe do esporte com a
Muitas vezes, eles carregam a culpa dos erros. “Se
Para finalizar, Lisandro aconselha a treinar sua
uma pessoa quer esse cargo terá que lidar com os
habilidade de comunicação. Os atletas, quando são
conflitos e pode até ser demitido”.
entrevistados, têm um discurso cuidadoso. Diante de uma entrevista, é preciso estar atento aos sinais que
Sucesso
o entrevistador envia. Perceber o estilo da entrevista fará com e
que você se sobressaia ainda mais sobre seus
empresarial, Lisandro Zanotto, a primeira lição a se
concorrentes. “Entenda a cadência do jogo, assim
tirar do esporte é de como manter relacionamentos
você reduzirá seu gasto energético”, diz.
Para
o
educador,
coach
executivo
saudáveis no ambiente de trabalho. No mundo do esporte, cada vez mais o glamour dá o seu tom. No mundo corporativo, não é diferente. Saber administrar vaidades e entender que
Futuro E
se
o
esporte
tem
lições
para
os
cada um precisa dar o seu melhor em prol do
empreendedores, o caminho contrário também
todo é o primeiro aprendizado. Muitas vezes os
acontece. A consultoria portuguesa Adecco ajuda
coadjuvantes, grande parte do time, precisam suar
atletas que já passaram da idade de competição a
um pouco mais para que a estrela apareça. Estar
encontrar um lugar ao sol no mundo corporativo.
ciente e tranquilo que isto acontece faz parte do sucesso da companhia.
Associando-se
a
entidades
esportivas,
como o Comitê Paralímpico Brasileiro e o Comitê
“Quando eu era atleta, sabia que não era
Olímpico Português, a empresa tem o objetivo de
excelente tecnicamente. Por mais que eu quisesse
conscientizar os esportistas sobre a importância da
melhorar neste quesito, eu seria um jogador mediano.
manutenção da educação em paralelo à carreira
Jamais alcançaria a excelência, não era um talento
nas quadras e piscinas.
nato. Porém, eu sabia que as minhas valências físicas eram ótimas”.
O trabalho com esses profissionais precisa começar por noções básicas sobre o trabalho em
Conhecer suas limitações e suas fortalezas é
uma corporação. “Ensinamos esses profissionais a
fundamental para tornar-se excelente naquilo que
falar sobre habilidades e elaboramos currículos. São
você faz. Invista em seus pontos fortes e administre
pessoas que nunca antes foram a uma entrevista de
suas limitações. Ninguém constrói uma base sólida
emprego”, explica Paulo Canôa, vice-presidente da
focando em pontos a melhorar.
Adecco para a América Latina.
A falta de reconhecimento é outro ponto
O nadador Cicero Torteli foi à Olimpíada de
importante a se discutir. No momento de transição
Seul, em 1988, representando o Brasil em três
de carreira, é normal se sentir sozinho. Na linguagem
categorias. Aos 45 anos, ele está em sua segunda
do jogador: “não estou jogando”. É o momento de
história como empreendedor. Ele fundou a Paggo,
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pontos fracos e quem foi que prejudicou a equipe.”
Comportamento
como você lida com a frustração é a grande
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Treinamento
Treinamento
Superação!
pública. Mas é certo que precisamos reconhecer e enfrentar isso. É por isso que estamos aqui. Para
Covendas completa 21 anos em mais um evento de sucesso
falar de superação. Pois só os profissionais mais ousados não se intimidam diante deste panorama de incertezas”.
C
Ele
reforçou
que
uma
das
principais
características da visão empreendedora é justamente om um público superior a 40 mil pessoas
A edição deste ano, que veio com o tema
saber identificar boas oportunidades em situações
e mais de 100 palestrantes de renome
“Superação”, aconteceu no Teatro Rio Vermelho
adversas. “Há inúmeras lições a serem aprendidas.
nacional
Covendas
do Centro de Convenções de Goiânia, contou
E o primeiro passo é adotar um posicionamento
comemorou mais uma edição de sucesso no dia 11
com a apresentação do irreverente Paulo Pagani,
pessoal positivo. Isso vocês já estão fazendo
de junho. A convenção, que é uma realização anual
além da presença de autoridades, parceiros de
ao estarem aqui, em pleno sábado, buscando
da Associação dos Distribuidores e Atacadistas do
negócios, colaboradores, empresários, associados
desenvolver o potencial de cada um”.
Estado de Goiás (Adag), teve o patrocínio de PC
e diretoria, imprensa, representantes de entidades
Sistemas, Máxima Sistemas e Serasa Experian; apoio
de classe e associações além, é claro, de inúmeros
do Sebrae, da Associação Brasileira de Atacadistas
profissionais de vendas.
e
internacional,
a
Palestras
e Distribuidores (Abad), da Reposit, empresas
No discurso de abertura, o presidente da
Professor de MBA da Fundação Getúlio
Vitamedic, Coca-Cola Refrescos Bandeirantes, 3T
Adag, Elisandro Alves Rocha, falou dos desafios
Vargas, com mais de 30 anos de atuação em
Systems, Red and White Solutions e Faculdades
diante
“Sobra
marketing e vendas, Cláudio Tomanini reforçou
Alfa; além do Sicoob Crediadag como instituição
pessimismo por parte das empresas diante dos
esse posicionamento com a palestra: “Crise, e
financeira oficial.
escândalos de corrupção e ineficiência da gestão
daí?”, apontando pensamentos para superar as
do
cenário
econômico
atual.
dificuldades do mercado. “Na nova economia está cada vez mais difícil entender as preferências dos nossos clientes, mantêlos se relacionando com a empresa e, principalmente, gerando lucros. É preciso superar os desafios do novo mercado e transformar as oportunidades em resultados”, diz. Para ele, o profissional de vendas dos novos tempos tem que unir duas capacidades básicas: a de pensar estrategicamente a partir de um profundo conhecimento do consumidor e do mercado, e a capacidade de implementar novas ferramentas e fazer o melhor uso possível delas. Vendedor, Bacharel em Administração de Empresas, Pós-graduado em Marketing e Pósgraduado em Propaganda, Claudio Diogo falou sobre a reinvenção das vendas. A partir de sua história, ele elencou assuntos importantes
como
as
tendências
da
venda
estratégica, como os vendedores podem se conectar 12 | Revista Vendas
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Treinamento
com seus clientes, o que realmente é vender, quem
Treinamento
venderá com sucesso neste novo cenário e como vender sem usar preço baixo e desconto. “O valor é mais importante que o preço. Preço não determina sucesso. Vender é ajudar pessoas a tomarem a melhor decisão para as duas partes. Entendam o que o consumidor realmente busca e o dinheiro vai ser uma consequência natural de ajudá-lo”. Durante os intervalos, o público apreciou a área de degustação e fixação de marcas, que contou com stands das empresas: Creme Mel; Máxima Sistemas; Moinho Brasília; Ovos Josidtih; PC Sistemas; Sicoob Crediadag e Vinhos e Sucos Quinta do Morgado. Foram homenageados os senhores Julio Penha Peres e Geraldo Rosseti pela brilhante trajetória de sucesso como representantes comerciais. E também Marco Antônio Ferreira, o vendedor mais antigo da empresa Goiás Atacado pela sua dedicação, empenho e responsabilidade em prol do segmento e da instituição. E a maior delegação presente no evento também recebeu um troféu pela sua participação, sendo a Aportt Distribuição e Logística a contemplada. Para encerrar o ciclo de palestras, um dos profissionais de rodeio mais requisitados do Brasil, Marco Brasil fez uma emocionante apresentação, ao lado de seu filho, reforçando a importância da família em uma trajetória de sucesso. Eles destacaram o valor da sucessão em uma
empresa
familiar,
explicando
que
esse
processo deve ser muito bem planejado, levando em consideração as particularidades de cada grupo familiar e empresarial. É preciso que haja, durante todo o processo, um clima de diálogo para tratar dos conflitos já existentes e dos que podem surgir. E os herdeiros devem ser conscientizados de que não vão herdar uma empresa, mas uma sociedade composta por pessoas. Assim, é preciso separar
claramente
os
conceitos
de
família,
propriedade e empresa. 14 | Revista Vendas
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Ponto-de-venda
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Risqué apresenta seus novos esmaltes
A Arcor do Brasil amplia a linha de Bon o Bon, marca de bombons consolidada mundialmente no portfólio da fabricante, com um lançamentos exclusivo no mercado brasileiro: Mousse de Limão. O novo sabor chega para integrar a linha já composta por beijinho, brigadeiro, amendoim, mousse de chocolate e mousse de maracujá. A refrescância do limão combinada com a suavidade do chocolate branco oferece uma combinação única para a categoria. Como uma sobremesa prática, o lançamento explora a característica mousse e já está disponível nos pontos de venda. Além de unitário, o produto também estará disponível em embalagens de 750g.
A marca líder em esmaltes no país apresenta cinco novos tons de nudes. A partir desse lançamento, os esmaltes Grão de Arroz, Gota dos Anjos, Lágrimas de Vênus, Doce Pérola e Joia das Águas irão completar o portfolio da marca, entregando mais opções de tons para quem gosta de esmaltes claros. O nude se consolidou como um novo clássico, ao lado do vermelho e do branquinho. Delicado e elegante, o tom é continuamente desfilado nas mãos de celebridades e se tornou um dos preferidos das brasileiras. Nos últimos anos, o grupo dos esmaltes nudes é o que mais cresce dentro da categoria e já é a cor de esmalte mais buscada no Google.
3 Corações tem embalagem para Olimpíadas
Havaianas lança coleção de óculos
O café 3 Corações conquistou o selo de fornecedor oficial de café torrado e moído dos Jogos Olímpicos e Paraolímpicos Rio 2016. Com a iniciativa, a empresa irá servir mais de 3 milhões de doses de café na Vila dos Atletas. Para comunicar a novidade aos consumidores, as embalagens das versões Extraforte e Tradicional ganharam uma edição especial para o período, com o selo de fornecedor oficial. Além da edição especial da embalagem, entre os meses de julho e setembro a marca também usará a hashtag “#EsporteSaborPaixão” nas redes sociais, ação que dialoga diretamente com o mote da campanha “Sabor que Apaixona” da marca.
A Havaianas lança sua primeira linha de óculos de sol, em parceria com a marca italiana Safilo. A coleção chega às lojas próprias com preços que vão de R$ 199 à R$ 399. Os óculos são produzidos com materiais mais flexíveis e cada modelo é batizado com os nomes de famosas praias brasileiras. Além dos quatro modelos, a marca também criou um especialmente para homenagear o Brasil, com as cores da bandeira nacional. As lentes possuem proteção UVA/UVB, com as cores preto, marrom e também a opção espelhada. Junto com os óculos, vem uma capinha de neoprene com seis cores.
Docile Gelatines cresce com balas de pés
Snoopy estampa nova coleção da Condor
Com a proposta de aliar criatividade e tecnologia, a Docile apresenta sua nova criação: as balas de gelatina Pezinho e Pezão, um lançamento lúdico para misturar sabor e brincadeira. Esse é mais um formato exclusivo e inovador desenvolvido pela empresa para a linha Docile Gelatines, idealizado para atender a adultos e crianças. Os formatos de pé em dois tamanhos vêm misturados na mesma embalagem. As cores são variadas conforme os sabores: banana, morango, tangerina e tutti-frutti, além do solado, de baunilha. O produto será vendido em embalagens de 80g e 300g e não contém glúten ou lactose.
Para tornar a hora do banho e da higiene bucal das crianças mais gostosa e divertida, a Condor, empresa líder no segmento, lança a nova linha de produtos exclusiva do Snoopy. Entre as novidades estão a escova para cabelo e o pente para meninos e meninas, esponja para banho e a escova e creme dental. A Baby Dent Snoopy é indicado para bebês com até seis meses de idade. De silicone extramacio, limpa e massageia a gengiva proporcionando alívio para a coceira provocada pela erupção dos primeiros dentes. O gel dental sem flúor é indicado para crianças de até dois anos, com sabor de morango.
Mais uma novidade da Piracanjuba nas gôndolas
Santher apresenta novos absorventes da Sym
Os apreciadores da bebida láctea Piracanjuba Quinoa e Linhaça contam com mais um lançamento. O produto passou a vir com o cereal Chia e ganhou novos sabores: mocaccino (café, chocolate e leite) e camomila. Além disso, o leite usado em sua composição é semidesnatado. É uma ampliação da linha, que agora conta com mais opções saudáveis e saborosas. Trata-se de um produto de fácil manuseio e prático, já que vem em embalagem de 200ml. Além dos lançamentos, o produto está disponível em dois sabores: banana e mamão + maçã. Na versão zero açúcar, é encontrado no sabor frutas vermelhas e mamão + maçã.
Focada em manter a higiene e saúde da região íntima feminina, a Santher apresenta os novos absorventes Sym Total Protect que garantem ainda mais conforto e segurança às mulheres durante o ciclo menstrual, pois contam com 10 cápsulas de absorção, que ajudam a distribuir o fluxo rapidamente, bloquear vazamentos e proteger por todos os lados. A nova linha traz como principal inovação a tecnologia Odor Block, composta por agentes neutralizadores, possui o exclusivo sistema abre-fácil e chega nas versões: Suave com Abas, Seca com Abas, Suave com Abas Transparentes, Suave Fio Dental, Suave sem Abas, Suave Girl e Suave Noite&Dia.
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Arcor amplia linha de Bon o Bon
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Não fuja da luta
Parceiro Oficial
Por João Paulo Mendonça Santos*
Aos 18 anos, sem experiência nenhuma no
Antes de encerrar a apresentação um dos
mercado de trabalho, participei de um processo seletivo coordenadores olhou diretamente para mim e
VOCÊ ENTENDE DO SEU NEGÓCIO COMO NINGUÉM
para formação de técnicos em química e celulose. perguntou se eu tinha algo a acrescentar. Meu Pouco me recordo sobre o curso e tão pouco concluí o Deus! Como assim? Até então não tinha dito nada. mesmo. Porém, me recordo do momento da atividade Era o mais novo, o menos experiente e já tinha sido em grupo no processo de seleção dos participantes. Dividiram-se as 40 e poucas pessoas em
barrado pelo líder do grupo. Neste momento era hora de separar os homens
alguns grupos e os coordenadores da atividade dos meninos! Ou comprava a briga ou desistia pediram que fosse elaborado o esboço da “fábrica da luta. Pois bem, eu não só comprei a luta como
E NINGUÉM ENTENDE DE GESTÃO ÁGIL, FÁCIL E INTELIGENTE COMO O WINTHOR
perfeita”. Meu grupo formado por quatro a seis lutei contra os 40 e poucos presentes. A vitória era pessoas iniciou os trabalhos.
difícil, mas coloquei minha ideia na mesa, discordei
Tinha um rapaz com seus 40 e poucos anos de todos os trabalhos apresentados e aproveitei a que tentou liderar o grupo e tentou estabelecer sua oportunidade para dar uma alfinetada no “líder” do ideia da “fábrica perfeita”. Como foi dito, eu não tinha nosso grupo! experiência, mas tentei discutir com o grupo uma
Sério, que momento fascinante. Todos me
nova forma de pensar. Neste momento o então “líder” olhavam com a perplexidade embutida em seus do grupo vetou meu pensamento.
pensamentos: “quem é esse garoto pretensioso que
Os coordenadores visualizaram esse momento tá peitando todo mundo?” Quando terminei de falar de discussão das ideias. Por fim, a ideia do líder e de observei um dos coordenadores anotando alguma seus seguidores prevaleceu. Até a presente data ainda não concluí se
coisa na prancheta. Abri um sorriso. Depois desse momento, cada grupo foi
foi ineficiência dos participantes ou alguma força encaminhado a uma sala específica para discutir sobrenatural agindo sobre aquelas mentes, mas junto aos coordenadores sobre o projeto da fábrica. o fato é: todo mundo apresentou a mesma ideia. Era o momento do confronto direto. O líder começou Talvez algum trabalho mais enfeitado que o outro, um falando, atacando a minha falta de experiência e detalhe aqui ou outro acolá. Aqui - tenho quase certeza que o sobrenatural
minha pessoa. A minha estratégia? Não ataque a pessoa,
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ajudou - meu grupo ficou por último na hora ataque a ideia. 7x1 para o garoto. Fim da atividade. de apresentar! Nosso líder todo bem arrumado Ao chegar em casa, fui questionado: “como foi?” (uma postura quase que intimidadora) começou e eu respondi “passei.” (O resultado só sairia no a dissertar sobre a ideia do grupo, apresentou a mês subsequente). “fábrica perfeita” e concluiu de forma coerente sobre a ideia, assim como todos os grupos fizeram.
Ao iniciar o curso, notei que eu tinha sido aprovado e o líder não. Não fuja da luta!
*João Paulo é administrador de empresas, pós-graduado em Finanças pela FGV e coordenador do curso de Administração no instituto CINTEP.
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| JULHO/AGOSTO | 2016
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