DINÂMICA ESTRATÉGIA E PLANEJAMENTO É uma empresa de iniciativa privada, criada por profissionais que possuem experiência com mais de 10 anos em consultoria e treinamento. 1
Tendências relevantes para o FUTURO •Globalização da concorrência •Capital Intelectual valendo mais do que Capital Financeiro •Virtualização do Mundo •Diferenciação pela Inovação •Tempo vale mais que $$ •Crescente consciência ambiental •Padronização de Produtos •Adaptação dos consumidores na economia.
•Crescente violência social •Aumento do trabalho sem vínculo empregatício •Aumento da informalidade das empresas •Crescente desregulamentação •Valorização do indivíduo •Valorização da qualidade de vida. •Mercados cada vez mais heterogêneos,
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UMA OPORTUNIDADE Com a experiência da equipe em implantação de projetos, e a necessidade de clientes em dinamizar seus resultados a Dinâmica é instalada com a finalidade de oferecer serviços em Consultoria, Planejamento, Projetos, Auditoria e Assessoria Administrativa a pessoas físicas e jurídicas de naturezas públicas e privadas. 3
“Não podemos controlar os ventos, mas podemos DIRECIONAR as velas”
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Método de SITÊMICO Desenvolver ações práticas, e alinhavar os indicadores entre os quatro vetores, sendo financeiro, clientes, processos e aprendizagem da equipe, com o objetivo de proporcionar a empresa SOLUÇÕES na implantação de ações para tomada de decisões e soluções de problemas, bem como o aumento dos lucros. 5
Linha do Tempo Futuro Presente
Passado 6
A QUESTÃO É... ...Como ESTRUTURAR as Estratégias? ... Como ATINGIR os Resultados?
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META DE LONGO PRAZO
ELABORE SUA
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MÉTODO FASE A
ASPECTOS POSITIVOS E NEGATIVOS ATUAIS DA EMPRESA
FASE B PLANO DE MKT
OBJETIVOS PARA 2013 FASE C FORMAÇÃO DE INDICADORES BASEADO EM 4 ÁREAS: Financeiro; Clientes;
MATRIZ G.U.T.
Alicerçado nos 4 Ps do MKT:
Processos;
Preço;
Pessoal.
Produto; Promoção; Ponto de Distribuição 9
A U D I T O R I A
Para ver o que não está visível, responda:
Quem é mesmo o nosso cliente? Quais são mesmo nossos concorrentes? Quais são nossos Públicos Relevantes? Como funciona a Cadeia de Agregação de Valor da empresa? Quais são nossas Competências Competitivas?
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ROMPER FRONTEIRAS 1. Examine os SETORES ALTERNATIVOS; 2. Examine os GRUPOS ESTRATร GICOS 3. 4. 5. 6.
dentro dos Setores; Examine a CADEIA DE COMPRADORES; Examine as OFERTAS de Produtos e Serviรงos COMPLEMENTARES; Examine os APELOS FUNCIONAIS E EMOCIONAIS dos compradores; Examinar o TRANSCURSO do Tempo. 11
VISÃO ESTRATÉGICA Social
CONSIDERANDO
Econômico Tecnológico
SETAP
Ambiental Político 12
DIFICULDADES PARA FORMULAÇÃO E IMPLANTAÇÃO DAS ESTRATÉGIAS 13
As 4 perspectivas da Gestão Estratégica Financeiro
Clientes
VISÃO ESTRATÉGICA
Processos Internos
Aprendizado e Crescimento
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PRODUTOS GESTﾃグ FINANCEIRA; GESTﾃグ DE PROCESSOS; GESTﾃグ DE CLIENTES; GESTﾃグ DE PESSOAS. 15
Gestão Financeira Consultoria financeira tem como objetivo trabalhar a
formação de indicadores e proporcionar análises verticais e horizontais, para dar maior segurança e direção para a empresa na tomada de decisões.
Trabalhos realizados: Custos de Produção DRE; Balancete Sistema de Estoque; Fluxo de Caixa; Indicadores de desempenho financeiro 16
Gestão Processos Consultoria de processos tem como objetivo
trabalhar a formação de indicadores e proporcionar análises verticais e horizontais, para dar maior segurança e direção para a empresa na tomada de decisões.
Trabalhos realizados:
P.C.P. Sistema de monitoramento da Qualidade; Desenvolvimento de novos produtos Canal de Comunicação Formação dos profissionais Canais de Distribuição 17
Gestão Pessoas Consultoria de Pessoas se constitui de um instrumento
de administração de pessoas e viabiliza a convergência das ações de recursos humanos em seus diversos sistemas.
Trabalhos realizados: A gestão de pessoas por competências serve de ponte para a integração O desdobramento da estratégia em conhecimentos, habilidades e atitudes dos profissionais que viabilizam a implementação das ações e o alcance dos MUDANÇAS NOS PROCESSOS DE GESTÃO DE PESSOAS objetivos da organização. A integração de diferentes tipos de competências no desenho do perfil dos profissionais. A definição de padrões para recrutamento, seleção, avaliação, desenvolvimento e reconhecimento dos profissionais da organização.
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Gestão Clientes Consultoria em Gestão de Clientes tem por objetivo
saber a importância do cliente para a empresa. É necessário conhecer o que o cliente deseja, saber o nível de exigência dos consumidores, a concorrência entre as organizações, as ofertas de produtos e serviços e a opção de escolha por parte dos clientes.
Trabalhos realizados: Planejamento de Marketing; Análise de ambiente; Análise do mercado e pesquisa; Segmentação e posicionamento; Estratégia de distribuição; Administração da forma de vendas. 19
RESULTADOS a) Foco das INICIATIVAS de mudanças organizacionais; b) Desenvolve capacidades de LIDERANÇAS; c) Obtém COORDENAÇÃO E SINERGIAS entre unidades de negócio; d) Facilita a COMUNICAÇÃO da estratégia; e) ALINHA AS METAS departamentais e indivíduos à estratégia. f) Estabelecer e atingir as metas estabelecidas entre CONSULTORIA E EMPRESA CONTRATADA.
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PERGAMINHO
Expor as METAS para todos os Departamentos da empresa. 21
“É impossível haver progresso sem
mudança, e quem não consegue mudar a si mesmo, não muda coisa alguma.” George Bernard Shaw
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Inovação É
“Novo e Diferente” Diferente de “Mais e Melhor”. 23
“Não use estratégias medíocres. Elas não têm a magia para mover as pessoas.” Daniel Burnham. 24
Planejamento Estratégico dificuldades “ Estou carregando pedras” “Estou erguendo um muro” “Estou construindo uma catedral”
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