RODNEY RIBEIRO. Consultor para Micro, Pequenas e Médias Empresas. Gestão Estratégica Dinâmica Estratégia e Planejamento. Tel. (17)3225-8027 - 92005441 Av. Virgílio Dias de Castro, 505 – C167 – Maristella Parque Belvedere - 15015-620 – São José do Rio Preto – SP rodney@dinamicaestrategia.com.br www.dinamicaestrategia.com.br
INFORMAÇÕES GERAIS: ► Consultor na área de planejamento estratégico e finanças / custos. ► Profissional de treinamento com conhecimento em metodologia andragógica e psicodrama (voltada para aprendizado e desenvolvimento do adulto), ► Experiência em Treinamento e Consultoria, capacitando, treinando e orientando mais de 12.000 pessoas nas áreas de Planejamento Estratégico, Finanças, Liderança, Empreendedorismo, Negócios Internacionais, todos com foco em Gestão de Micro e Pequenas Empresas, com Característica de Empresa Familiar. ► Experiência com projetos de Desenvolvimento Local e Setorial para Setor Público, com foco em responsabilidade social ► Coordenador da Sala do Empreendedor – Fundação Banco do Brasil (ICAPE), preparar micro empresários na gestão da empresa, para a aquisição de crédito. ► Alguns segmentos com que tem familiaridade: Metalúrgica autopeças Agroindústria (Pulverizadores e Agricultura familiar) Metalúrgica implementos agrícolas Móveis (Linha para Casa e Escritório) Confecções (Cama, Mesa, Banho, Calças Jeans, Moda Praia) Hortifruti (atacadista) Instituições Financeiras
Construção Civil (Eng. Civil e Montagem Industrial) Escritórios Contábeis; Jóias; Cerâmicas; Frigoríficos (Bovino e Suíno); Restaurantes; Bordados;
FORMAÇÃO: ► Economista (CORECON 30905). ► Pós Graduado em Negócios Internacionais (INPG 2003) ► Foi Sócio e Diretor Financeiro da Cygma Empreendimentos Imobiliários ► Diretor da DINÂMICA Estratégia e Planejamento ► Facilitador do EMPRETEC / ONU-SEBRAE ► Psicodramatista em Formação pelo Instituto de Psicodrama de São José do Rio Preto – SP. 1
TRABALHOS RECENTES:
CONSULTORIA PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
SEGMENTO: Prestação de Serviços • Escritórios Contábeis; • Loja de Vinhos. Trabalho:
Consultoria junto a diversas empresas situadas em cidades do interior de São Paulo, para elaboração do Planejamento Estratégico e Consultoria Organizacional.
Situação:
Inexistência de um plano de longo, médio e curto prazo, ausência de metas específicas, e falta de uma gestão estratégica com planos de ação pré-definidos para tomadas de decisões das lideranças, ausência de controles financeiros para tomada de decisões.
Objetivo:
Estruturar toda a estratégia da empresa por meio de Visão Sistêmica Integrada com as áreas de Produção, Vendas e Finanças, para aumento tanto da lucratividade e rentabilidade, como a busca de novos mercados e aumento na eficiência produtiva.
Ações:
Levantamento dos pontos favoráveis e desfavoráveis Análise Crítica dos pontos levantados e definição de quais pontos devem ser atacados prioritariamente. Elaboração de plano de ação para ambiente interno e ambiente externo. Definição de Objetivos / Metas para ampliação da Visão Sistêmica, bem como a integração e comprometimento das áreas. Desenvolver a área de vendas/comercial/ Mkt, com ações em equipes de vendas, novos clientes, relações em redes sociais e presenciais. Visita em clientes, concorrentes e fornecedores; Ações de vendas, como eventos, palestras, treinamentos para clientes.
Resultados:
Elaboração de várias ações de curto, médio e longo prazo, em que as empresas buscaram inovações tecnológicas, desta forma atingindo novos mercados, serviços e ou setores, por meio de uma avaliação de risco mais detalhada, que possibilitou aos tomadores de decisões uma maior visibilidade das projeções construídas durante os trabalhos
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SEGMENTO: Metalúrgica (Autopeças) Trabalho:
Consultoria junto a diversas empresas situadas em cidades do interior de São Paulo, para elaboração do Planejamento Estratégico e Consultoria Organizacional.
Situação:
Inexistência de um plano de longo, médio e curto prazo, ausência de metas específicas, e falta de uma gestão estratégica com planos de ação pré-definidos para tomadas de decisões das lideranças
Objetivo:
Estruturar toda a estratégia da empresa por meio de Visão Sistêmica Integrada com as áreas de Produção, Vendas e Finanças, para aumento tanto da lucratividade e rentabilidade, como a busca de novos mercados e aumento na eficiência produtiva.
Ações:
Levantamento dos pontos favoráveis e desfavoráveis Análise Crítica dos pontos levantados e definição de quais pontos devem ser atacados prioritariamente. Elaboração de plano de ação para ambiente interno e ambiente externo. Definição de Objetivos / Metas para ampliação da Visão Sistêmica, bem como a integração e comprometimento das áreas.
Resultados:
Elaboração de várias ações de curto, médio e longo prazo, em que as empresas buscaram inovações tecnológicas, desta forma atingindo novos mercados, serviços e ou setores, por meio de uma avaliação de risco mais detalhada, que possibilitou aos tomadores de decisões uma maior visibilidade das projeções construídas durante os trabalhos
SEGMENTO: Blocos e produtos cerâmicos para construção. Trabalho:
Consultoria por meio da Fiesp/Sebrae-SP – projeto APL (Arranjo Produtivo Local), em parceira com ES – Assessoria e Treinamento junto a diversas empresas participantes em várias cidades do interior de São Paulo, para elaboração do Planejamento Estratégico.
Situação:
Inexistência de um plano estratégico de longo, médio e curto prazo, com a ausência de metas específicas, bem como a falta de plano de ação pré-definido de maneira clara para tomadas de decisões das lideranças
Objetivo:
Fornecer aos empresários instrumento para elaboração de Plano Estratégico, por meio de Visão Sistêmica Integrada com as áreas de Produção, Vendas e Finanças, para aumento tanto da lucratividade e rentabilidade, como a busca de novos mercados e aumento na eficiência produtiva.
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Ações:
Levantamento dos pontos favoráveis e desfavoráveis Análise Crítica dos pontos levantados e definição de quais pontos devem ser atacados prioritariamente. Elaboração de plano de ação para ambiente interno e ambiente externo. Definição de Objetivos / Metas para ampliação da Visão Sistêmica, bem como a integração e comprometimento das áreas.
Resultados:
Elaboração de várias ações de curto, médio e longo prazo, em que as empresas buscaram inovações tecnológicas, desta forma atingindo novos mercados, serviços e ou setores, por meio de uma avaliação de risco mais detalhada, que possibilitou aos tomadores de decisões uma maior visibilidade das projeções construídas durante os trabalhos
SEGMENTO: Cama, Mesa e Banho Trabalho:
Consultoria por meio da Fiesp/Sebrae-SP – projeto APL (Arranjo Produtivo Local), em parceira com ES – Assessoria e Treinamento junto a diversas empresas participantes em várias cidades do interior de São Paulo, para elaboração do Planejamento Estratégico.
Situação:
Inexistência de um plano estratégico de longo, médio e curto prazo, com a ausência de metas específicas, bem como a falta de plano de ação pré-definido de maneira clara para tomadas de decisões das lideranças
Objetivo:
Fornecer aos empresários, instrumento para elaboração de Plano Estratégico, por meio de Visão Sistêmica Integrada com as áreas de Produção, Vendas e Finanças, para aumento tanto da lucratividade e rentabilidade, como a busca de novos mercados e aumento na eficiência produtiva.
Ações:
Definição de Objetivos / Metas para ampliação da Visão Sistêmica, bem como a integração e comprometimento das áreas. Verificação dos pontos favoráveis e desfavoráveis e avaliação dos pontos levantados; Definições de quais pontos devem ser atacadas prioritariamente. Elaboração de plano de ação para ambiente interno e ambiente externo.
Resultados:
Elaboração de várias ações de curto, médio e longo prazo, em que as empresas buscaram inovações tecnológicas, desta forma atingindo novos mercados, serviços e ou setores, por meio de uma avaliação de risco mais detalhada, que possibilitou aos tomadores de decisões uma maior visibilidade das projeções construídas durante os trabalhos
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SEGMENTO: Móveis. Trabalho:
Consultoria por meio da Fiesp/Sebrae-SP – projeto APL (Arranjo Produtivo Local), em parceira com ES – Assessoria e Treinamento junto a diversas empresas participantes em várias cidades do interior de São Paulo, para elaboração do Planejamento Estratégico.
Situação:
Inexistência de um plano estratégico de longo, médio e curto prazo, com a ausência de metas específicas, bem como a falta de plano de ação pré-definido de maneira clara para tomadas de decisões das lideranças
Objetivo:
Fornecer aos empresários instrumentos para elaboração de Plano Estratégico, por meio de Visão Sistêmica Integrada com as áreas de Produção, Vendas e Finanças, para aumento tanto da lucratividade e rentabilidade, como a busca de novos mercados e aumento na eficiência produtiva.
Ações:
Levantamento dos pontos favoráveis e desfavoráveis Análise Crítica dos pontos levantados e definição de quais pontos devem ser atacados prioritariamente. Elaboração de plano de ação para ambiente interno e ambiente externo. Definição de Objetivos / Metas para ampliação da Visão Sistêmica, bem como a integração e comprometimento das áreas.
Resultados:
Elaboração de várias ações de curto, médio e longo prazo, em que as empresas buscaram inovações tecnológicas, desta forma atingindo novos mercados, serviços e ou setores, por meio de uma avaliação de risco mais detalhada, que possibilitou aos tomadores de decisões uma maior visibilidade das projeções construídas durante os trabalhos
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CONSULTORIA FINANCEIRA SEGMENTO: Cama, Mesa e Banho Trabalho:
Consultoria por meio da Fiesp/Sebrae-SP – projeto APL (Arranjo Produtivo Local), em parceira com ES – Assessoria e Treinamento junto a diversas empresas participantes em várias cidades do interior de São Paulo, para elaboração de Consultoria Financeira com foco em Tesouraria.
Situação:
Inexistência de controles e relatórios da área financeira, falta de planejamento financeiro tanto para contas a pagar, quanto para contas a receber no longo, médio e curto prazo, com a ausência de metas específicas, e indicadores de controle financeiro
Objetivo:
Fornecer aos empresários instrumentos para elaboração de Plano Financeiro, englobando desta maneira as metas para investimento, bem como auferir por meio de Visão Sistêmica Integrada os resultados obtidos nas áreas de Produção e Vendas, para aumento tanto da lucratividade e rentabilidade, com propostas de aumento da sua eficiência.
Ações:
Identificar e Avaliar a atual estrutura de Fluxo de Caixa e os Métodos de Controles de Informações. Levantar o nível de informações geradas dentro da empresa, com o objetivo de validar o grau de confiabilidade das informações geradas. Criar sistematização das informações e criar relatórios financeiros. Implantação de ações estratégicas da área financeira, definição de metas com avaliação de lucratividade dos produtos.
Resultados:
Implantação de várias ações de curto e médio prazo, em que as empresas passaram a implantar tomada de decisões por meio de avaliação financeira, tanto para novos investimentos de máquinas e equipamentos, contratação de novos funcionários ou até mesmo a demissão e a visão estratégica de mercado com a avaliação da lucratividade dos produtos.
SEGMENTO: Confecções (moda jovem) Trabalho:
Consultoria por meio da Fiesp/Sebrae-SP – projeto APL (Arranjo Produtivo Local), em parceira com ES – Assessoria e Treinamento junto a diversas empresas participantes em várias cidades do interior de São Paulo, para elaboração de Consultoria Financeira com foco em Custos.
Situação:
Inexistência de controles e relatórios da área financeira, falta de planejamento financeiro tanto para contas a pagar, quanto para contas a receber no longo, médio e curto prazo, com a ausência de metas específicas, e indicadores de controle financeiro
Objetivo:
Fornecer aos empresários instrumentos para elaboração de Plano Financeiro, englobando desta maneira as metas para investimento, bem como auferir por meio de Visão Sistêmica Integrada os resultados obtidos nas áreas de Produção e Vendas, para aumento tanto da lucratividade e rentabilidade, com propostas de aumento da sua eficiência. 6
Ações:
Identificar e Avaliar a atual Estrutura e os Métodos de Controles de Informações. Levantar o nível de informações geradas dentro da empresa, com o objetivo de validar o grau de confiabilidade das informações geradas. Criar sistematização das informações e criar relatórios financeiros. Implantação de ações estratégicas da área financeira, definição de metas com avaliação de lucratividade dos produtos.
Resultados:
Implantação de várias ações de curto e médio prazo, em que as empresas passaram a implantar tomada de decisões por meio de avaliação financeira, tanto para novos investimentos de máquinas e equipamentos, contratação de novos funcionários ou até mesmo a demissão e a visão estratégica de mercado com a avaliação da lucratividade dos produtos.
SEGMENTO: Restaurantes Trabalho:
Consultoria junto a diversas empresas do segmento de bares e restaurantes em cidades do interior de São Paulo, para elaboração de Consultoria Financeira com foco em Tesouraria e Custos.
Situação:
Inexistência de controles e relatórios da área financeira, falta de planejamento financeiro tanto para contas a pagar, quanto para contas a receber no longo, médio e curto prazo, com a ausência de metas específicas, e indicadores de controle financeiro
Objetivo:
Dar aos empresários instrumentos para elaboração de Plano Financeiro, englobando desta maneira as metas para investimento, bem como auferir por meio de Visão Sistêmica Integrada os resultados obtidos nas áreas de Produção, para aumento tanto da lucratividade e rentabilidade, com foco no aumento da sua eficiência.
Ações:
Identificar e Avaliar a atual estrutura de Fluxo de Caixa e os Métodos de Controles de Informações. Levantar o nível de informações geradas dentro da empresa, com o objetivo de validar o grau de confiabilidade das informações geradas. Criar sistematização das informações e criar relatórios financeiros. Implantação de ações estratégicas da área financeira, definição de metas com avaliação de lucratividade dos produtos.
Resultados:
Implantação de várias ações de curto e médio prazo, em que as empresas passaram a implantar tomada de decisões por meio de avaliação financeira, tanto para novos investimentos de máquinas e equipamentos, contratação de novos funcionários ou até mesmo a demissão e a visão estratégica de mercado com a avaliação da lucratividade dos produtos.
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OUTROS PROJETOS PROGRAMA DE VIABILIDADE DE NEGÓCIOS Sala do Empreendedor do Banco do Brasil Trabalho:
Dentro do Programa Brasil Empreendedor, foi desenvolvido pela Fundação Banco do Brasil, em parceria com o Instituto Centro CAPE, o curso de VIABILIDADE DE NEGÓCIOS, dirigido a empresários, funcionários e autônomos empreendedores que desejam melhorar a visão de crescimento para o empreendimento
Situação:
No ano 2000, o governo se dispôs a desenvolver o PROGRAMA BRASIL EMPREENDEDOR, com alguns treinamentos e orientações para o micro e pequeno empresário, além dos empreendedores e informais, com a finalidade de gerar, entre outras, o aumento de renda, de lucratividade das empresas e a queda no índice de mortalidade das empresas.
Objetivo:
Levar os participantes a perceberem a importância de estimular suas características de comportamento empreendedor, necessárias ao desenvolvimento de competências empresariais que garantem maiores chances de sucesso do empreendimento; Propiciar aos participantes a vivência na criação e gestão de um pequeno empreendimento, considerando os diversos agentes e fatores intervenientes neste processo.
Ações:
Desenvolvimento de características empreendedoras, orientado para competência empresarial, através de Conceitos de Planejamento Empresarial, Ciclo Operacional, Aspectos Mercadológicos, Aspectos Financeiros e Conceitos de Gestão Empresarial. Por meio de métodos participativos e interativos, como Jogos Empresariais e vivências grupais objetivando trabalhar os conceitos a serem abordados de maneira prática (metodologia CEFE). Com base nas experiências dos participantes eram discutidos e apresentados os Conceitos enfocados pelo Curso.
Resultados: Foram realizadas mais de 50 turmas de treinamento, em parcerias com Associações Comerciais de toda a região de São José do Rio Preto, inclusive Tanabi, Votuporanga, Estrela d’Oeste e São José do Rio Preto, sendo cada turma com uma média de 20 participantes, empresários e empreendedores. Destas turmas, responsabilizei-me pela realização de 30% delas, visto que éramos em 3 instrutores, no período entre 2001 e 2003. Também foram realizadas palestras para divulgação do Programa Brasil Empreendedor e sensibilização dos pequenos empreendedores a participarem. O programa incluía, além do treinamento de 28 horas, um acompanhamento para formação do Plano de Negócios, que poderia ser encaminhado para o Banco do Brasil por intermédio da Sala do Empreendedor.
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PROJETO MERCADO PAULISTA Trabalho:
O Projeto Mercado Paulista foi criado exatamente para atender as demandas apresentadas por comunidades participantes do Programa de Desenvolvimento Local Integrado e Sustentável-DLIS, priorizando a formação de lideranças, as ações de organização dos grupos produtores, de sistematização do processo produtivo, melhoria da qualidade de seus produtos, de gestão do seu negócio e de canais de comercialização.
Situação:
Trabalhar em municípios cujo o IDH estivesse abaixo do aceitável pela ONU, no interior de São Paulo, sendo mais de 30 municípios identificados nesta situação.
Objetivo:
Integrar os municípios, promover a cultura e a identidade regional, turismo, buscar alternativas de trabalho, sensibilizar os grupos produtivos para o associativismo/cooperativismo como instrumento de transformação, estabelecendo condições para que administrem sua própria sociedade de forma qualificada, produtiva, auto-sustentável e independente, ampliando suas possibilidades de melhoria sócioeconômica, e tinha como público-alvo: Grupos produtivos, Cooperativos – Associações - pequenas empresas - grupos produtivos ainda não formalizados, produtos artesanais de municípios que compõem uma região atendida pelo ER – Votuporanga
Ações:
Uma das ações previstas no Mercado Paulista seria uma feira num município “central” (de maior movimento e mais desenvolvido, como foi em Votuporanga), reunindo todos os municípios integrantes do programa (entre eles Aparecida d’Oeste, Dirce Reis, Gastão Vidigal, Guzolândia, Macaubal, Marinópolis, Mesópolis, Mira Estrela, Nova Luzitânia, Paranapuã, Pontes Gestal, Populina, Santa Albertina, Santa Clara d’Oeste, Sebastianópolis do sul, São Francisco, União Paulista e Turiúba). O trabalho incluía a sensibilização dos artesãos e das lideranças dos municípios a participares de reuniões para planejamento de ações que os capacitasse e possibilitasse integração dos mesmos, onde se destacavam as atividades: • Identificação dos grupos produtivos de artesanato e agroindústria • Reunião com técnicos do ER, Agentes, representantes dos grupos de artesãos e parceiros para: apresentação do projeto, Formalização da Comissão Gestora e discussão de assuntos gerais sobre a feira e o Regimento Interno da Feira. • Reuniões de preparação dos grupos e preenchimento de cadastro, Contatos para divulgação do evento, Levantamento e resumo do histórico dos grupos, Capacitação e seminários, Realização da Feira, Monitoramento dos resultados junto aos participantes e aos visitantes. • Reuniões de avaliação com os grupos
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Resultados:
Além dos contatos desenvolvidos e fortalecidos durante o evento, que geraram mais vendas posteriores à feira, foram muito elogiadas as capacitações realizadas. Foi um total de 543 capacitações, nos tópicos abaixo: 1. Workshop: Como receber clientes em feiras livres: Carga horária: 4 horas 2. Workshop: Formação de preços para produtos artesanais Carga horária: 4 horas 3. Oficina SEBRAETEC de Vitrinismo – Carga horária: 12 horas 4. Oficina SEBRAETEC – Técnicas de apresentação de produtos agroindustriais -Carga horária: 12 horas 5. Seminário: Comércio Justo e Solidário e Palestra Como participar de feiras O resultado financeiro foi excelente, em sua maioria superou as expectativas. E ainda outro grande sucesso foram as apresentações culturais, gerando a divulgação das danças e artes do interior paulista.
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FORMAÇÃO DE GESTORES EDUCACIONAIS Trabalho:
Foi desenvolvido um programa para capacitação de lideranças educacionais, em todo o Estado de São Paulo, que se iniciou no ano 2000 e, dado o sucesso, durou até 2002, chamado de CIRCUITO GESTÃO.
Situação:
Trata-se de uma ação de Educação Continuada proposta pela Secretaria de Estado da Educação para aprimorar o trabalho de todos os gestores educacionais. Foi elaborado pensando em uma forma continuada de discussão de questões que compõem o desafio de GERENCIAR a “coisa” pública e nela, a ação educadora que ocorre nas escolas, Diretorias e Coordenadorias de Ensino e Secretaria da Educação. Participaram do Circuito mais de 20.000 Lideranças responsáveis pela Gestão da Rede Educacional da Secretaria de Estado da Educação do Estado de São Paulo, sendo Dirigentes Regionais de Ensino, Supervisores de Ensino, Diretores de Escola, Vice-Diretores de Escola, Professores Coordenadores Pedagógicos e Chefes de Seção das Diretorias de Ensino. O Circuito Gestão se constituía por oito pólos estrategicamente distribuídos por toda a extensão do Estado de São Paulo: Bebedouro, Botucatu, Ilha Solteira, Monte Aprazível, Osvaldo Cruz, Porto Ferreira, Santa Cruz do Rio Pardo e São Vicente.
Objetivo:
O objetivo constituía-se na melhoria do ensino público em toda a rede estadual. A empresa responsável pelo programa foi o IDORT, sediado em São Paulo, que procurou parceiros no interior para multiplicação de instrutores (QUALIS Consultores).
Ações:
Convidado a participar do repasse e durante todo o período do Programa onde incluía cursos de Liderança, Motivação, Tomada de Decisões e Trabalho em Equipe, trabalhei na formação de mais de 40 turmas, com uma média de 35 alunos por turma. Viajei por várias cidades no estado, incluindo Monte Aprazível, Bebedouro, Mogi das Cruzes e Ilha solteira.
Resultados: Melhoria no relacionamento entre professores, diretores e alunos nas escolas da rede pública estadual, afetando diretamente no desempenho dos estudantes e na participação dentro da escola. O Programa também foi reconhecido ao receber o PRÊMIO EM GESTÃO EDUCACIONAL, no III FÓRUM NACIONAL DE EDUCAÇÃO realizado em Ilhéus - BA, de 21 a 24 de novembro de 2001.
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INSTITUIÇÕES EM QUE ATUA OU ATUOU: ► SEBRAE – SP. Aplicação de programas de treinamento.
► FIESP Consultoria a APLs – Arranjos Produtivos Locais – Pólos industriais regionais.
► FUNDAÇÃO SOARES OLIVEIRA Professor Universitário de programas de treinamento.
► IDORT Aplicação de programas de treinamento comportamental de liderança e trabalho em equipe.
► QUALIS Aplicação de programas de treinamento nas áreas de qualidade, motivação e trabalho em equipe.
► SENAC – SP Aplicação de programas de treinamento.
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