7.5 Formas de que el Marketing Magnético Sobrepasa a la Publicidad Tradicional en Una Parada de Autobus. ¿Te imaginas a tus clientes corriendo alrededor de toda la ciudad siguiendo autobuses con la esperanza de encontrar alguno que pueda cambiar sus vidas con la publicidad que muestran? ¿Piensas que tus prospectos ven un anuncio en un autobús con el nombre de tu empresa e instantáneamente se sienten atraídos a invertir su dinero contigo? La respuesta es NO y aun así muchos servicios profesionales siguen mal gastando sus presupuestos de Marketing en tácticas como estas. La efectividad de la publicidad tradicional es cuestionable ya que no hay una manera definitiva de medir los resultados. ¿Que pasaría si existiese alguna forma de hablar con tus prospectos o clientes de forma más directa y en el lugar donde ellos están buscando las soluciones? Es momento de salir y dejar atrás las técnicas anticuadas de marketing tradicional y mover tu negocio con rumbo al uso del marketing magnético para obtener un acercamiento con el consumidor de una manera más dirigida que lleve a tu negocio a través del nuevo ecosistema digital mientras que atraes a prospectos calificados hacia ti. Cada paso mostrado a continuación provee ventajas distintivas sobre métodos tradicionales de publicidad y del marketing.
1) Menores Costos. Mayor Retorno de la Inversion. Las formas tradicionales de publicidad - desde los anuncios espectaculares, anuncios en paradas de camión, sección amarilla y revistas - es muy costoso. Más allá de los precios, existen costos ocultos adjuntos a estos y finalmente los resultados son muy difíciles de medir con precisión. El costo promedio por la adquisición de un prospecto con la publicidad tradicional es aproximadamente 3 veces mayor a la publicidad del marketing magnético. Un acercamiento con el marketing magnético utiliza contenidos y el internet, conectando tus servicios con tus prospectos a través de canales con un costo beneficio mayor. También es un acercamiento más eficiente para generar prospectos, así que tu Retorno de la Inversión es más alto.
2) Pase directo a los prospectos. Incluso si tu anuncio está a la intemperie o es el menu de tu restaurante impreso en papel y demuestran tener una impresionante cantidad de impresiones sobre una base semanal, ¿son las personas adecuadas? Cuando entras en el entorno del marketing magnético, la investigación competitiva se desarrolla en un enfoque altamente apuntado a descubrir tu público perfecto.
3) Educa a tus prospectos. El crecimiento de productos y servicios en el mercado contribuyen en un nivel abrumador a la generación de publicidad y ha llevado a que los anuncios interrumpan y compitan por la atención. La gente encuentra este enfoque un tanto molesto. Al educar a aquellos interesados en observar lo que tu empresa tiene para ofrecer, estás permitiendo que tu público se convierta en el comprador perfecto. Ellos se enganchan en una relación contigo al haber tomado una decisión con base a tus contenidos para comprar tus servicios. No es necesario forzar la venta.
4) Crea una presencia creíble e individualizada en internet. Con el marketing magnético tu construyes una presencia en linea, dándole a los prospectos diversos canales para comunicarse con tus servicios y ofertas. Ellos podrán descargar una guia informativa, suscribirse a un webinar gratuito o leer tips en tu blog. Todo esto mientras van aprendiendo en las soluciones que tu servicio profesional resuelve. Esta es la mejor manera de hacer que tus prospectos te conozcan, gusten de lo que ofreces y confíen en ti. Con otro tipo de marketing tradicional tienes una oportunidad casi nula de conversar con tus prospectos y de diferenciarte a ti mismo. Con el marketing magnético la conversación fluye desde tempranas etapas y continua hasta aun después de que la venta es realizada.
5) Captura la información de email de los prospectos. Cuando el prospecto busca por servicios profesionales como el tuyo, entran a internet. El marketing magnético toma esta actividad al jalarlos hacia tu página web y después les provee una diversa manera de aprender más de tu empresa. Este es el punto donde los contenidos dirigidos de marketing empiezan a tomar efecto. Por ejemplo, para descargar una hoja informativa, tu prospecto solo tiene que proporcionarte su correo electrónico. Este es un prospecto con un interés y actualmente es un 89% de la forma donde se consiguen prospectos calificados para la venta. Desde aqui se debe generar una base de datos de contacto y comenzar a realizar campañas, enviale a tus prospectos más materiales educacionales que hablen de asuntos que toquen puntos sensibles a sus necesidades y de tus soluciones asombrosas.
6) Cuidado de tus prospectos con contenidos dirigidos. Los anuncios en la sección amarilla, anuncios en paradas de camión y espectaculares - son formas de publicidad estáticas incapaces de desarrollar una relación con tu consumidor. Es una forma de comunicación de una sola via sin la posibilidad de interacción contra la propuesta del marketing magnético que son conversaciones de personalizadas.
- 27% de los prospectos generados por el marketing magnético están listos para la compra cuando se generan.
- 25% de los prospectos generados por el marketing magnético que no están listos para la compra lo estarán en un lapso de un año.
Los anuncios dirigidos ayudan a los prospectos a resolver la necesidad de información sobre tu empresa. Una oferta sin riesgo es para alguien que apenas está comenzando conectarse con tus servicios. Mientras se van moviendo el reloj de arena de la mercadotecnia podrán proveerte de más información de contacto para atender a una sesión de webinar lo cual se considera como una oferta de bajo riesgo. Finalmente existe una oferta directa de negocios donde comienzas a discutir ventas y soluciones de forma abierta.
7) Provee más oportunidades para convertir tus prospectos. Todo el mundo se conecta con la información de forma diferente. Una página web construida con bases del marketing magnético le da la oportunidad de proveer diversos canales a los prospectos de comunicarse con la empresa. Los prospectos pueden leer una guía informativa, ver fragmentos en tus redes sociales u observar videos que sean informativos pero entretenidos. Una forma de proveer más oportunidades de conversion a tus prospectos es a traves de diversos llamados a la acción establecidos estratégicamente en tu sitio web y al final de cada contenido educativo proveído.
7.5 ) Entrega un mensaje que sea fácilmente entendible. Los métodos tradicionales de mensajes como los anuncios en television a las campañas de telemarketing requieren el hacer un impacto en tan solo unos segundos. Para hacer esto algo peor, existen diversos obstrucciones y distracciones que afectan esta pequeña ventana de oportunidad. Con las campañas de marketing magnético, el mensaje es claro, directo y entregado de una variedad de formas. No existe nada que se interponga en el camino para engancharse con tus contenidos. Con el marketing magnético, tienes ventajas claras que las tácticas como los anuncios en las paradas de camión, espectaculares o impresos no ofrecen. El marketing magnético es completamente cuantificable, empático con el comportamiento del consumidor y garantizado en entregar el mayor retorno de tu inversion.
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