RODRIGOHM - ASESOR, AUTOR Y CONFERENCISTA
COMO OPTIMIZAR LAS LANDING PAGE.
2015
RODRIGO HM - @ROYGRILLO
INTRODUCCIÓN
98% de los visitantes a un sitio web jamás regresan. Esto es una gran cantidad de visitas. Hacer que alguien se quede en una pagina web por más tiempo que tan solo unos segundos se ha convertido completamente difícil. Es importante que tus Landing Page atrapen la atención de quienes las ven y mantenerlos ahi el suficiente tiempo para convertirlos en Prospectos.
RODRIGO HM - @ROYGRILLO
INTRODUCCIÓN 98% DE LOS VISITANTES A UN SITIO WEB JAMAS REGRESAN.
Hacer que alguien se quede en una pagina web por más tiempo que tan solo unos segundos se ha convertido completamente difícil. Es importante que tus Landing Page atrapen la atención de quienes las ven y mantenerlos ahi el suficiente tiempo para convertirlos en Prospectos. Al crear landing pages optimizadas podrás crear un camino de conversion que no sea tan complicado y que tendrá un impacto directo de la generación de prospectos. En este articulo te mostraremos como prestar atención a los pequeños detalles que puedan tener un gran impacto en tus tasas de conversion. En este artículo aprenderás: • Los elementos de landing page que si convierten • Como optimizar tus landing page para obtener mas prospectos • Pequeños cambios que puedes hacer para aumentar las tasas de conversion.
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Capítulo 1
Creando el encabezado perfecto en tus Landing Page. Crear un encabezado claro y conciso estable el propósito de tu landing page. Un visitante a tu página solamente tiene unos cuantos segundo para visualmente interpretar su propósito y valor. Un encabezado conciso y en negritas te ayudará a establecer rápidamente la autoridad de tu landing page así como su credibilidad y prevendrá que los visitantes salgan de ella. A menudo pondremos de titulo a nuestro landing page con el nombre de la pieza de contenido que estaremos promocionando.
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Encabezados para Landing Page.
Piensa en el SEO El titulo de una Landing Page ofrece en la mayoría de las veces lo primero que un visitante ve, debe ser simple, corto e incluir palabras clave importantes.
No te olvides del titulo de pagina. El titulo de pagina aparece en los resultados de búsqueda, la barra de navegación provee el encabezado para la pagina
Debido a que el encabezado sera el texto principal en la pagina,
cuando esta es añadida como favorito y a los resultados de
los motores de búsqueda estarán inspeccionandola por su
motores de búsqueda así como cuando es compartida en Redes
relevancia de búsqueda. Para ayudar con esto, el encabezado
Sociales.
debe utilizar un tag H1 como; <h1>Tu Titulo Aquí</h1> 4
Es importante que pienses en el nombre de una pagina que este
Incluye un resumen corto de los beneficios de tu oferta. Piensa
llena de palabras clave para tu estrategia de SEO.
para ti mismo ¿Por que alguien querría llenar el formato en mi
Puedes utilizar <title> Nombre de tu pagina aquí </title> en la
Landing page?
sección HEAD dentro de tu HTML para establecer el nombre de
Ofrece el beneficio principal en una corta linea de descripción.
tu pagina.
Para seguir el ejemplo anterior un Sub-Encabezado podría ser: “Establece y Desarrolla un Plan de Facebook”
Insita a la acción. Con ta poco tiempo para atrapar la atención del visitante, pon palabras de acción en el encabezado que puedan darle un motivo a la pagina. Puedes utilizar palabras como GUIA GRATUITA o DESCARGA AHORA. Necesitas decir mas? Entonces utiliza un Sub-Encabezado
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Capítulo 2
Imagenes y Video en tus Landing Page Crear imágenes llamativas y videos para tu página, puede ayudarte a atraer la atención de los visitantes y disminuir las oportunidades de que abandonen el sitio.
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Imagenes y Video en tus Landing Page Utiliza GIFS
No te olvides de optimizar para los dispositivos móviles.
Según Hubspot, crear GIFS animados puede ser una forma
Las imágenes en tus landing page deben siempre estar
creativa de incrementar las tasas de conversion en las landing
optimizadas.
page.
Movie 3.1 Ejemplo de GIF en Landing Page
46% de las búsquedas de información en la web ocurren desde un dispositivo movil como método primario de búsqueda de información de productos, servicios o marcas.
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No olvides el tamaño de pantalla de los dispositivos móviles.
Recuerda los ALT Text
Para ayudarte a hacer de tus imágenes algo responsivo o hábiles
Las imágenes pueden ser de ayuda para atraer mas visitas desde
para ajustarse al tamaño de pantalla en donde son vistas, puedes
los motores de búsqueda al cambiar el ALT Text de la imagen y
entrar al código HTML y cambiar el ancho de tu imagen a 50% y
colocar en esta palabras clave.
su altura a “Auto” Esto hará que tu imagen se reajuste al tamaño dependiendo de la pantalla del dispositivo que este utilizando los usuarios.
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Capítulo 3
El Copy dentro de tus Landing Page Incluye en el cuerpo de la Landing Page los beneficios y el valor de descargar tu oferta. Tata de convencer al lector que llenar tu formato en la pagina (y dándote un poco de su información) bine vale el beneficio añadido de recibir lo que hay detrás.
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El Copy Dentro de tus Landing Page email, etc…) para comenzar a formar confianza y credibilidad en tu landing page. Por ejemplo utiliza estadísticas para mostrar como es que haz realizado tu investigación del tema y que eres una fuente de información de fiar. Menos es más cuando se trata de escribir el contenido de tus landing page. En este punto ya haz logrado que usuario de click en la oferta via un Llamado a la acción, así que enfócate en los puntos principales de lo que tu prospecto ganará al descargar tu oferta. Utiliza viñetas para que los prospectos puedas elegir el beneficio concreto de tu oferta. El Formato es importante dentro de tus Landing Page Genera Confianza. Muchas personas están en contra de proporcionar información
El formato del contenido es importante porque le permitirá al usuario entender fácilmente de que trata tu oferta, valuarla y recomendarla.
personal en internet. Haz que tus visitantes se sientan cómodos al llenar los campos de tu formato (Ejemplo, Numero telefónico, 10
Utiliza párrafos cortos y resalta frases clave que te podrán ayudar
a no más de 5 y mantén cortas y simples las descripciones. Este
instantáneamente a identificar el valor de la oferta a tu lector.
formato puede ayudarte a capturar la atención del visitante con
Las viñetas son una excelente forma de identificar las características más importantes. Pero limita el numero de viñetas
beneficios y valor de la oferta rápidamente desde la Landing Page sin tener que llenar al usuario con párrafos o texto. No olvides revisar la ortografía de tu landing page y asegúrate que la redacción sea lo mas profesional y creíbles posibles.
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Capítulo 4
Botones de Redes Sociales en tu Landing Page. Compartir en Redes Sociales se ha convertido en una excelente forma de generar visitas en las landing page. Si un visitante está emocionado con tu oferta ellos quizás estén propensos a compartirlo a sus amigos o colegas via email o redes sociales, lo cual ayudará a generar mas visitas.
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Botones de Redes Sociales en tu Landing Page. Puedes perderte de una gran oportunidad no incluir opciones de botones de Redes Sociales en Redes Sociales. Piensa en ellas como una herramienta gratuita de referencia de marketing.
Consejos AVANZADOS. • Utiliza solo aquellas redes sociales que funcionen mejor para tu empresa y se acoplen al tipo de contenido que estás ofreciendo. • Enfócate en personalizar los mensajes para cada red social para que tenga un sentido para cada plataforma. Por ejemplo para Twitter mantén el mensaje breve en menos de 140 caracteres y acorta las direcciones de URL • No agobies a las personas al ofrecerles la oportunidad de compartir tu oferta en 15 redes sociales diferentes. No te olvides de la optimización para la conversion de tus botones de Redes Sociales. La meta de tu landing page es hacer que el visitante llene el formulario. Si el visitante en lugar de esto se distrae al compartir la oferta sin llenar el formato, entonces habrás perdido la oportunidad.
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Querrรกs considerar probar tus botones de redes sociales en tus landing page para ver si tienen el impacto significativo en tus tasas de conversion. Otro consejo es solamente utilizar estos botones en tus pรกginas de agradecimiento. De esta forma, el visitante ya se habrรก convertido y estarรกn mรกs dispuesto a compartir el contenido.
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Capítulo 5
El Formulario en tus landing page Una de las caracterisiticas más importantes en una landing page es el formulario. Tu landing page debe casi siempre incluir un formulario - en caso contrario estarás dando material gratuito sin aprender nada de tus visitantes. No dejes que tu trabajo en la creación de los contenidos se desperdicie.
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El Formulario en tus landing page Poner un formulario en tus landing page también es una de las
Considera cuantos prospectos tipicamente generas. Si necesitas
mejores formas de generar prospectos valiosos para tu negocio.
generar muchos prospectos para tu negocio, un formulario
Sin estos, el camino para generar conversiones, seguimiento y
simple puede funcionarte mejor.
ventas estará roto.
Si normalmente obtienes un alto numero de prospectos,
Determina la extension de los formularios en las Landing
entonces querrás añadirle campos al formulario para que puedas
Page.
calificar mejor esos prospectos para pasarlos al departamento
No existe una forma simple de determinar la extension, pero
de ventas.
existen diversos factores que deben considerarse. Primero piensa en que etapa se encuentra el consumidor dentro de tu ciclo de venta. Si estás ofreciendo contenidos que son poco substanciales, como un listado o infografia entonces quizás solo necesites pedirles su email. Sie el contenido es más substancial, como una guía o reporte, querrás pedirles más información. las personas están en busca de contenidos de este tipo y estarán dispuestos a darte un poco más de informacion solo no abuses
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La Privacidad es importante.
Haz pruebas en el botón ENVIAR de tu Formulario
Para reducir la incertidumbre, necesitas poner claro cuales
Presta atención al lenguaje de tu botón enviar de tu formulario
campos son requeridos y lo que estarás haciendo con la
dentro de tu landing page. La palabra ENVIAR no es tan efectiva
información obtenida.
actualmente, puedes generar variaciones como IR o da click
Una de las mejores practicas es marcar cada campo con una
aquí.
estrella que indican cuales campos son requeridos. Para indicar tu politica de privacidad clara, incluye un link en algún sitio del formulario o una pequeña nota donde diga que esta información no será compartida con terceros.
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Capítulo 6
Tips Extras
Una Landing Page es una página dentro de tu sitio web que te permite capturar la información de contacto de un visitante a través de un formulario. Una Landing Page bien diseñada podrá captar a aquél segmento de visitantes que puedan estar interesados en tu oferta y que estén perfectamente identificados como tu buyer-persona o cliente ideal para tu empresa.
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Tips Extras Barra de Navegación en tus Landing Pages. Ya una vez que tienes la atención del visitante, lo ultimo que querrás es que ellos se dirijan a otra parte sin antes haberse convertido en prospectos. Por esto es importante eliminar todo tipo de distracción incluyendo tu barra de navegación de tu sitio web. Descripciones Meta Asegurate de añadir descripciones meta a tus landing page. Una descripción meta es breve texto que describe la landing page y es usualmente el primer sitio donde los motores de búsqueda buscan información para colocarla en los resultados de búsqueda. Tus descripciones meta deben tener 1 o 2 lineas de texto que describan tu oferta con no más de 150 caracteres. Es esencial incluir palabras clave en esta descripción para que tu landing page pueda encontrarse de forma orgánica por personas buscan en internet. Para añadir una descripción meta a tu landing page, puede agregar el siguiente código en la sección HEAD dentro de tu HTML: <meta name=“description” content=“Agrega aquí tu descripción meta>” 19
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