préface <3 À toi qui me lis, j’ai décidé de te raconter notre histoire en plusieurs chapitres, anecdotes et KPI. J’ai lancé le projet en décembre après avoir réalisé un sprint de deux semaines. L’objectif est pour moi de profiter de ces deux années de soutient pour faire évoluer notre idée et la faire évoluer. Bonne lecture, Benjamin Rolland.
1/ La douceur 2/ Le marché 3/ La technique 4/ La money 5/ L’amour 6/ L’avenir
1/ La douceur
/ Le problème rencontré et le besoin du marché Quand on grandit, on doit compter de plus en plus sur soi même et dans une société très égocentrée on se retrouve souvent seul(e) que ce soit dans les moments de joie ou de tristesse. Quand nous étions enfant, nous avions un doudou pour nous confier. En tant qu’adulte, nous n’avons plus de confident. / La solution Nous proposons des mouchoirs pour sécher vos larmes de joies, tristesses, ils sont les parfaits confidents qui vont vous soutenir dans les bonnes et les mauvaises épreuves de votre vie. / Description simple du projet Fidèles confidents brodés avec amour à la main. Idéal pour sécher vos larmes de
insta @sechelarm site web sechela prĂŠsentation bit
mes armes.com t.ly/2pSfUQI
/ Vision C’est un projet basé sur l’amour, j’ai plaisir à me dire qu’il nous suivra toute notre vie avec Romane et qui renforcera notre relation. J’espère réussir à faire de ce projet un vecteur de belles rencontres et opportunités. Peut être l’un des premier produit de ma future boutique ;) / Objectifs stratégiques - Pouvoir être présent dans 10 boutiques en 2018 - Vendre 200 unités - Faire une collaboration avoir une marque / Motivations J’ai promis à Romane de tout faire pour que l’on puisse vivre plus tard de nos passions. Je ferais tout pour tenir cette promesse <3.
JE NE SOUHAITE PAS RÉVO AVEC LE PRODUIT LE PLU NOTRE PLANÉTE AVEC LA QUE JE SOUHAITE C’EST R PERSONNES AUTOUR D’U CONCEPT. DÉCLENCHER D
OLUTIONNER LE MONDE US INNOVANT OU SAUVER A SOLUTION MIRACLE. CE RASSEMBLER LES UNE IDÉE, UN PROJET, UN DES ÉMOTIONS.
2/ Le marchĂŠ
/ La validation du besoin marché
13% des femmes de -25 ans avouent dormir toujours avec un doudou quand elles sont tristes.
33% des personnes estiment pleurer plus d’une fois par semaine.
35% des personnes sont attachées aux accesoires différentiateurs.
// Suite à une étude qualitative dans les rues de Rennes sur un échantillon d’une quinzaine de personnes.
/ Benchmark
EsthĂŠtique
Vision
/ Le marché visé Nous souhaitons nous développer au niveau national dans un premier temps. Il est important pour nous de pouvoir proposer une expérience humaine. / Nos cibles Johanna, 22 ans, étudiante en communication. Elle aime les petits objets et craque fréquement pour du textile et accessoires «mignon». ___________________________________________ Héléne, 33 ans, créatrice d’une marque de textile, elle cherche des petites attentions à glisser dans les commandes de ses clients les plus fidèles. ___________________________________________ Paul, 42 ans, il tient une boutique dans le marais avec de la décoration et des accesoires. Il est à la recherche d’objets à mettre en vitrine qui seront un bon complément de panier pour ses clients.
Partenaires clés / Cadre perso - amis - soeur - parents
Activités clés - gestion du site web - réalisation commandes - SAV - gestion communauté
/ Maison Primaire - réseaux - partenaires - magasines - influenceurs / Pro - réseau rennais et parisien - photographe - vidéo - logistique
Coûts structure - mouchoirs - file à broder - matériel - site web (40€/ mois) - campagne RP
Ressources clés - Mouchoirs - Fil à broder - Benjamin (marketing / dessin / brodé) - Romane (CM / brodé / SAV / Livraison)
Propositio
/ Particulie - Se faire pl - Réduire sa tion de moucho - Conscienc environnem - Produit br
/ Marques - Proposer sur un supp - Créer la su - Personnal sage brodé
/ Magasins - Avoir des permettent ter le panier m coût) - Diversifier taire - Petit KDO
on de valeur
Relation
Clients
ers laisir a consomma-
/ Particulier - Proximité via Instagram - Petit mot personnalisé dans chaque coffret
/ Particuliers Acheter nos mouchoirs dans le cadre perso.
oirs en papier ce mentale. rodé à la main
une attention port nouveau urprise liser le mes-
/ Marques - Proximité et Réactivité / Magasins - Livraison rapide - gestes commerciaux
Canaux
s produits qui t de complé-
moyen (faible
/ Site web / Instagram / Magasins physique / Magasines / Influenceurs
/ Marques Commander des mouchoirs personnalisés pour les offrir à leurs clients KDO. / Magasins (physique / en ligne) Commander nos collections pour les proposer dans leur inventaire.
r son inven-
O
Revenus Vente aux particuliers Vente aux marques de mouchoirs personnalisés pour leurs clients (ex : birchbox) Vente de stock dans des magasins
/ Différenciation Avec notre démarche actuelle, aujourd’hui notre élément de différenciation c’est notre personnalité et vision. Nous proposons des produits simples pour nous tester comme entrepreneurs. Notre valeur ajoutée sera notre direction artistique ainsi que notre vision. Depuis un mois, je suis en contact direct avec des usines pour produire des prototypes de mouchoirs + pochette afin d’aller démarcher des boutiques à la rentrée. Nous sommes heureux d’avoir réussi déjà à faire parler de nous dans plusieurs blogs (Port d’attache et Paulette Magazine). La suite s’annonce follement différentiante.
3/ Techno
Si vous êtes expert technique, j’imagine que votre déception est grande de découvrir mon projet. Nous avons décidé de mettre en place une méthodologie lean startup donc nous faisons avec les moyens du bord. / Un site e-commerce réalisé sous Squarespace en 2 heures - sechelarmes.com / une séance photographie au compact / Tambour : DMC acheté à Rougier & Plé / Fil : DMC acheté à Bouchara / Aiguille : Marque Rougier & Plé / Ciseaux : Bohin France acheté à Rougier & Plé On essaye d’être autonome au maximum. / Ben : Broderie, Stratégie, photographie, communication, growth business / Romane : Broderie, Community management, relation client et supporter Ben. Ps : Je sais Glenn que tu vas lire ce texte, on a besoin de toi pour le prochain shooting <3
V1
BrodĂŠ main
100% C
Coton
Sac en jute
4/ Money
/ Modèle économique Nous vendons au B tot C en ligne via notre site web. Nous vendons au B to B aux boutiques et aux marques qui souhaitent faire un cadeau à leurs clients privilégiés. / Génération de chiffre d’affaire Nous sommes sur un produit peu coûteux à la production et sur lequel il est facile de réaliser une marge. Nous travaillons en flux tendu sans prise de risque ni stocks importants. Coût mouchoir + sac = 2,40€ Vente en ligne + fdp = 15€ [marge 10,60€] Vente aux magasins = 4,8€ [marge 2,40€] -> à réévaluer / Risques Le projet est déjà lancé à ce jour avec un investissement de 200€ qui a été remboursé.
suivre son dâ&#x20AC;&#x2122;entrep
n instinct preneur
5/ Amour
Tout commence sur une application de rencontre … et deux ans plus tard nous voilà prêt à l’image de l’île de la tentation à tester notre couple dans cette aventure entreprenariale (aha). Grâce aux conseils de nos grands-mères sur la broderie, nous avons pu nous entraîner à broder afin de pouvoir lancer notre projet. Après avoir trouvé tout le matériel nécessaire pour broder : aiguilles, tambours et surtout les fils sur lesquels on a beaucoup hésité au niveau des couleurs, nous nous sommes lancé dans le grand bain et on a commencé à broder nos premiers mouchoirs avec une immense fierté de voir ce projet se réaliser. --/ Romane est en licence 2 de communication à la fac de Rennes et est passionnée de décoration, mode et animaux. / Ben, compétiteur un peu fou. J’aime la rupture et casser les codes mais je sais être pragmatique quand il le faut. --L’aventure n’existerait pas sans mes colocs d’amours (François, Nono et Glenn) pour me supporter, les copains de la boutique Grammage et beaucoup d’autres <3
22 ventes sur 1000 abonnĂŠ une parution @PauletteMa / en 3 mois
r le site ĂŠs sur insta n dans agazine
6/ Avenir
Trouver une usine, vendre 500 mouchoirs, quitter Digital Campus, monter une boutique sur Rennes, investir dans l’immobilier, faire une croisière, lancer un nouveau projet. Plus sérieusement, mon objectif principal avant Septembre 2018 est de concevoir un produit avec un packaging et une signalétique adaptée pour vendre en magasin.
23 Mai : Prem store. mi-juin : tour Ă Cholet Septembre : p
mier pop-up
r des usines
produit final
Merci <3