Инновационный стратегический маркетинг и антикризисные решения для наращивания продаж by Roman Kolyadyuk

Инновационный стратегический маркетинг и антикризисные решения для наращивания продаж

ПРЕЗЕНТАЦИЯ

AMGC 2018

КОМПАНИЯ AMGC Right Decision LLC – партнер AMGC: •Инновационные рынка •Антикризисные продаж

исследования решения

для

•Инновационные технологии маркетинга и планирования

потребителей быстрого

сдвига

стратегического

AMGC: Advertising & Marketing Group COMPASS AMGC - это партнерское объединение компаний и специалистов международного уровня, которые под комплексные проекты предоставляют полный спектр маркетинговых услуг для решения как стратегических, так и отдельных задач маркетинга и рекламы под руководством доктора Романа Колядюка

МИССИЯ: СОЗДАНИЕ ЛИДЕРОВ РЫНКА

Услуги AMGC Right Decision LLC детальнее и преимущества 1. Инновационные исследовательские технологии -изучения потребителей для маркетинга и рекламы превышают по информативности исследования международных компаний в 4-8 раз (индивидуальные глубинные интервью в массовом количестве, 3603200 респондентов) и снижают маркетинговые риски в 4-8 раз -экспертные оценки и прогнозы с расчетом степени согласованности мнений и подтверждения статистической значимости прогнозов - для B2B (прогнозы рынка/цен, оценка качества или удобства услуги/продукта и др.) в условиях отсутствия правдивой статистики -тестирование и разработка конкурентных упаковок для новых рынков по технологии AMGC StrategyTech приводит к успешной конкуренции товаров на полках в торговых точках 2. Антикризисные маркетинг-решения для быстрого сдвига продаж за счет ориентации предложения на изменившийся спрос базируются на эксклюзивных по информативности исследованиях 3. Стратегическое планирование, разработка эффективных маркетинговых стратегий и инвестиционных проектов для входа в новый рынок, генерации спроса и достижения запланированных уровней продаж, захвата рыночной доли

20 лет опыта специалистов AMGC для: Ferrero, ТМ Тic Tac, TM Kinder Surprise, TM Nutella, TM Raffaello, ТМ Heineken, TM Lux, Unilever, ТМ Амбробене, ТМ Гепабене, TM Davidoff, TM West, ТМ Столичные, Samsung, TM Jaсobs Monarch, Бизнес центр и ТРЦ Silver Breezе, ТМ Козырная Карта (сеть ресторанов), Reebok, ТM Indesit / Merloni, ТМ Timotei, Veronika Jeanvie & Paco Rabanne, LG, VICHI, KOOKAЇ, Challenge Aero, конный клуб «Магнат», Strada dell Vino, Массoffee,сеть магазинов DC и Procter&Gamble, ТМ Геркулес, ТМ Давнiй Рецепт/ТМ Златогор, ТМ Энран Акрос (концерн и магазины Энран), сеть магазинов Будмакс, ТМ Reynaers (стройматериалы), ЭКСИМ Групп (презервативы), Лизинговая компания «Хлiб України» (ТМ Булкин), сеть АЗС ТНК (джобер ООО Ариона), банк Надра, Континиум УКРРЕСУРС (Луцк-кондитер), компания Эрголайн/ Эргопак (ТМ Мелочи Жизни и др.), ТМ Американская химчистка, ТМ Don Pizzeron, TM Organics, ТМ Parmalat, ТМ Shick / Wilkinson, ТМ Новопассит, ТМ Golden Telecom GSM, TM Uni, TM Svitonline, ТМ Алло!, TM Gala, ТМ Gallina Blanca, ТМ Шоппинг-мания (журнал), ТМ Podium HaLL (журнал), Ичнянский молочно-консервный комбинат, ТМ Три медведя, Группа PSA (Peugeot Citroen), ТМ Unicredit, ТМ Lenovo, Трансмаркет (ТМ Benalu, ТМ Kogel), Партия "Спілка Вільних Людей "СОНЦЕ", ТМ FlyDubai,Rotary International, ТМ Ford и др. ...

Услуга 1. ИННОВАЦИОННЫЕ УНИКАЛЬНЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ

ОСНОВА УСЛУГ и РЕШЕНИЙ – ИННОВАЦИОННЫЕ УНИКАЛЬНЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ для: 1. поиска рыночных ниш и стратегического планирования, в том числе для выхода на внешние рынки и подготовки инвестиционного проекта/бизнес плана или бюджета на маркетинг 2. продвижения бренда в условиях конкуренции (возможно коррекции стратегического позиционирования и нацеливания бренда на перспективные психографические сегменты) 3. ориентации предложения на спрос (коррекция ассортимента, фасовки, упаковки, вкусов) 4. выявления неудовлетворенного спроса и ввода новинок 5. улучшения качеств товара и упаковки 6. разработки неценовой системы лояльности к бренду на годы 7. тестирования рекламных идей, вкусов, упаковки, товаров и др.

Какой самый информативный метод маркетинговых исследований? Количественно-качественный!

Глубинное интервью (качественное исследование) в большом количестве … является … самым информативным методом изучения потребителей, сочетающим свойства количественных и качественных исследований

АНТИКРИЗИСНЫЕ РЕШЕНИЯ и СТРАТЕГИЧЕСКОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ Бизнес центр и Торговый Центр Silver Breeze класса А не мог в течение года сдать площади даже по заниженным ценам класса В. В год войны 2015, через 5 месяцев после старта работ по технологии LOFT и с использованием количественнокачественных исследований AMGC StrategyTech, Бизнес центр и ТЦ Silver Breeze были запущены повторно и теперь уже успешно. Начались активные продажи. Все площади сданы в аренду по рыночным ценам Инвестиции одного из крупнейших израильских частных фондов - Фишман Групп. Один из руководителей фонда г-н Эдди Прилепски сказал: “Впервые вижу маркетинговые исследования, которые можно использовать сразу и практически!”

Как проводим сбор информации AMGC StrategyTech основан на сборе интервью - в формате свободной беседы - лицом к лицу - по структурированному гайду - с многочисленными открытыми вопросами - в количестве 360-3200 интервью - по случайной бесповторной (возможно квотной) выборке - в точках согласно плану опроса - в срок до 2х месяцев 20 лет практики количественно-качественных исследований для украинских и международных компаний в сфере FMCG и B2C

ых ре в сам и м в е методу тнейши о п Мы опы – ативных ваниях о д е л с информ с и нговых твенных с е маркети ч а к о твенн количес

Уникальность исследовательских технологий AMGC StrategyTech - мировая

ых е в сам р и м в методу тнейшие о п Мы опы – ативных ваниях о д е л с информ с и нговых твенных с е маркети ч а к о твенн количес

Уникальность исследовательских технологий AMGC StrategyTech - мировая

for 1-10 years

LOFT технология стратегического маркетинга

LOFT – с англ. устойчивый горизонтальный полет ракеты

Высокоинформативные исследовательские технологии позволяют находить рыночные ниши и заходить на высоко конкурентные зарубежные рынки со сложившейся конъюнктурой, что очень актуально для налаживания гарантированного экспорта из Украины Традиционные технологии международных исследовательских компаний ориентированы на крупный и транснациональный бизнес и выявляют только основные рыночные тенденции Наши инновационные исследовательские технологии позволяют находить “щели” для среднего бизнеса (занимать дифференцированную рыночную позицию по отношению к тройке лидеров) и превращать средний бизнес в крупный в течение нескольких лет

Инновационные исследовательские технологии AMGC StrategyTech для выхода на внешние рынки, генерации спроса и захвата доли рынка

Технологии созданы на основе 20 летней практики

Все области применения наших исследований потребителей систематизированы по темам и подвидам и используются на всех стадиях стратегического и оперативного маркетинга 100% информативность позволяет получать очень эффективные решения, снижать маркетинговые риски в 4-8 раз в сравнении с использованием традиционных методов (доказано математически и на практике)

Еще одно Преимущество: уникальные возможности для анализа Вся информация из анкет объединена в единый массив данных (360 - 3200 анкет) с единым уровнем точности и релевантности, что открывает уникальные возможности для сортировок и высококачественного анализа, поиска новых психо-демографических сегментов и ниш, информации для оперативных и стратегических решений. Для представления качественной информации в виде рейтинга статистик, первичная информация из анкет поддается: контент-анализу, группированию, кодированию и введению в электронные базы данных, а затем обработке статистическими программами техниками анализа.

стандартными и типовыми

После применения в выводе на рынок бренда Golden Telecom GSM, Технология ImTech для измерения имиджа брендов и оценки конкуренции (разработана нашим экспертом доктором Романом Колядюком) была одобрена в 1999 специалистами штаб-квартиры JWT в США как удачная для продвижения брендов и принятия решений в оперативном маркетинге.

4 исследования вместе, в одном комплексном AMGC StrategyTech, стоят почти как одно отдельное исследование

Тест исходного продукта

Конкуренция брендов

Покупательское поведение

Психография и демография/сегментирование

КАК НАЙТИ РЫНОЧНУЮ НИШУ, РАССЧИТАТЬ ЕЕ РАЗМЕР и ОПРЕДЕЛИТЬ СВОЙСТВА ТОВАРА? Мы не готовим заранее варианты ответов – мы выясняем “правду жизни” Руководит работами и командой исключительно специалист с ученой степенью и опытом работы директором по исследованиям и стратегическому планированию в агентстве сети международной корпорации маркетинговых коммуникаций JWT.

Тест исходного продукта

Конкуренция брендов

Покупательское поведение

Статистический отчет готовит специалист с образованием в аспирантуре НИФИ при Министерстве финансов. Аналитический отчет готовит научный руководитель работ - с ученой степенью к.т.н

19%!!!

Психография и демография/сегментирование

Созданный бренд/товар, благодаря упаковке, введен в торговые сети без затрат на рекламу и продается уже 10 лет

Исследование потребителей + создание БРЕНДа + стратегическое позиционирование/слоган + тест вариантов упаковки ПИЦЦА 2008

Цель тестирования: •Определить рейтинг названий для бренда из шести вариантов •Определить лучший концепт упаковки из 2х (дизайн + название) •Определить преимущества и недостатки упаковок и отдельных смысловых или графических элементов •Проверить рецепты

Исследование потребителей + создание БРЕНДа + стратегическое позиционирование/слоган + тест вариантов упаковки ПИЦЦЫ ... .Упаковка разработана для вывода на рынок Украины нового продукта в период кризиса 2008-2009 годов. Цель: диверсификации производства в компании с сезонным продуктом - мороженым. Разработан концепт бренда предлагал менеджерам, которые потеряли возможность посещать модные в то время пиццерии из-за бурной мирового кризиса, удовольствие от употребления ресторанного продукта - итальянской пиццы дома. "Дома как в ресторане», - говорит предложенный нами слоган, отражающий создано стратегическое позиционирование нового бренда. В упаковке отражены все потребительские предпочтения и критерии выбора продукта, выявленные в ходе маркетинганализа покупательского поведения потребителей. Использование упаковки-контейнеры в качестве рекламной коммуникации позволило новому бренду в линейке трех вкусов выйти на рынок без затрат на громкий лонч. Приносит прибыль владельцам ООО Три Медведя уже много лет

Статистический отчет количественнокачественных исследований после контент анализа окрытых вопросов

Исследования AMGC, 2016

Этикетка молока для женщин «Вау!» О здоровье и полезность создана по технологии AMGC SellingPackagingTech создание стимулирующей продажи упаковки на уровне лучших международных агентств (на фото слева – макет упаковки)

После серии тестов на потребителях был разработан клиентоориентированный ассортиментный ряд упаковок (с четырьмя этикетками на 4-х сторонней бутылке) 1 л и 0,5 л для трех вариантов жирности Упаковка и бренд ориентированы на состоятельных женщин активного возраста Права на бренд и дизайны зарегистрированы и переданы клиенту Проект в стадии ожидания старта реализации На фото – макеты в стадии тестирования

Услуга 2. Антикризисные маркетинговые решения для быстрого сдвига продаж

ПРИЧИНЫ СТОПОРА ПРОДАЖ • изменение покупательского поведения и структуры спроса • разбалансировка системы: предложение ожидания потребителей

Как устраняем стопор продаж: 1. Проводим исследования по технологии AMGC StrategyTech для получения 100% информации от потребителей методом индивидуальных интервью в массовом количестве 2. Анализируем всю информацию и диагностируем проблемы брендов, препятствующие продажам, сравниваем возможности с сильными сторонами конкурентов 3. Разрабатываем оперативные антикризисные решения для быстрого устранения выявленных недостатков бренда 4. Разрабатываем тактические и стратегические решения для ориентации предложения на потребительский спрос (упаковка, фасовка, ценовой диапазон, ассортимент, улучшение продукта, дистрибуция и т.д.) 5. Реализуем утвержденные планы по графику

3-6 месяцев

АНТИКРИЗИСНЫЕ РЕШЕНИЯ Некоторые результаты работ опубликованы в прессе - MacCоffee - ТМ Мелочи Жизни - ТНК Детальнее по ссылке, со стр. 18 http://amgcompass.com.ua/biblo/anti_crisis %20marketing_Kolyadyuk_Roman.pdf

Как устраняем стопор продаж:

Исследования 821 потребителя (+ тест упаковки)

Как устраняем стопор продаж:

Исследования 821 потребителя (+ тест упаковки)

ТОВАР СОРИЕНТИРОВАН НА ПОТРЕБИТЕЛЯ

АНТИКРИЗИСНЫЕ РЕШЕНИЯ

При выходе на рынок Украины, компания FERRERO наладила зимние продажи на Западной Украине после выяснения, что в этих регионах подарки детям на Новый Год не дарят. Дарят в основном на День Святого Миколая

ых е в сам р и м в методу тнейшие о п Мы опы ниях – ативных а м в р о о д е ф л н и исс нговых и т е венных к т р с а е м ч а к твенно количес

ТЕСТ УПАКОВКИ на дилерах при низкой конкуренции или при небольших объемах продаж

Продажи не в супермаркете

Адаптация БАЗОВОЙ УПАКОВКИ, ТЕКСТЫ, ПЛАКАТ / МУСУЛЬМАНСКАЯ ЭФИОПИЯ для продажи молока на рынках

ТЕСТ УПАКОВКИ на дилерах при низкой конкуренции или при небольших объемах продаж

Концепт/драфт

УПАКОВКА, ТЕКСТЫ, ПЛАКАТ / МУСУЛЬМАНСКАЯ АФРИКА для продаж молока на восточных базарах

Молоко продается на базарах в Африке

ТЕСТ УПАКОВКИ НА дилерах: упитанная корова на типичном пейзаже. Дилерами из Эфиопии выбрана корова с пятном экскрементов на животе, очевидно, как признак натуральности и здоровья Дизайн упаковки для продвижения товаров учитывает местные культурные и религиозные особенности и традиции потребителей.

Молоко продается на базарах в Африке

Услуга 3. Стратегическое планирование, разработка эффективных маркетинговых стратегий и захват рыночной доли

Журнал Киевской ТПП

Стратегическое планирование Инновационные технологии исследований потребителей и технологии стратегического маркетинга уменьшают маркетинговые риски в 4-8 раз по сравнению с традиционными методами. Они позволяют в течение 1 года создавать эффективные инвестиционные проекты и в течение 3-5 лет захватывать ощутимую долю на новом рынке. Для реализации проектов собирается международная команда.

ТМ МЕЛОЧИ ЖИЗНИ. В течение трех лет использования инструмента исследований AMGC StrategyTech и комплексного обслуживания рост продаж составил 50%-100% ежегодно. Компания Ергопак стала международной

РЕЗУЛЬТАТ

4 исследования вместе, в одном комплексном, по технологии AMGC StrategyTech

РЕЗУЛЬТАТ

Салфетки в старой упаковке воспринимались не адекватно. Было предложено ввести корпоративного героя для демонстрации новинок для развития культуры потребления. Полка в точке продаж с продукцией в новой упаковке превратилась в информационную. А стойка в рекламный щит

2004-2006: ежегодные исследования, тесты упаковок и новинок, апгрейд упаковок и введение корпоративного героя для демонстрации использования новинок, рекламные аудио и видеоролики, сайт, первые в Украине продакт-плейсмент и совместные с другими брендами акции стимулирования сбыта

Наши конкурентные преимущества:  инновационные технологии стратегического маркетинга мирового уровня  и ключевые спецалисты высшей квалификации

Welcome to the AMGC`s Innovative Marketing & Business Development

ЗНИЖУЄМО МАРКЕТИНГОВІ РИЗИКИ в 4-8 РАЗІВ!

+38 095 311 36 48 yes@amgcompass.com.ua www.amgcompass.com.ua